Chiến lược kinh doanh tại công ty austnam – thực trạng và những đóng góp mới trong hoạch định chiến lược kinh doanh

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Danh mục bảng STT Bảng 2.1 Nội dung Thị phần Austnam thị trường tôn chất lượng kết cấu xây dựng Bảng 2.2 Thị phần tôn chất lượng thương mại Bảng 2.3 Kết tổng hợp thị trường Bảng 2.4 Mức tăng trưởng doanh thu lợi nhuận Bảng 2.5 Chỉ tiêu đánh giá hoạt động tài Bảng 2.6 Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam (2003-2005) Bảng 2.7 Tốc độ tăng trưởng ngành công nghiệp ngành xây dựng (2002-2004) Bảng 2.8 Tóm tắt nhu cầu/ mong muốn khách hàng Austnam Bảng 2.9 Bảng so sánh tiêu kỹ thuật sản phẩm Bảng 2.10 Kế hoạch mở xưởng sản xuât thị trường Bảng 2.11 Một số cơng trình Austnam thực Bảng 2.12 Chính sách xúc tiến với đối tượng khách hàng Bảng 2.13 Chỉ tiêu bán hàng phân phối đến năm 2007 Bảng 2.14 Doanh thu từ phận kinh doanh Bảng 2.15 Trình độ - tay nghề cán cơng nhân viên Austnam Bảng 2.16 Kết lương & phúc lợi Bảng 2.17 Cơ chế thưởng khuyến khích theo doanh thu Bảng 2.18 Cơ cấu nguồn vốn Austnam Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Bảng 2.19 Một số tiêu tài Bảng 3.1 Tổng hợp yếu tố môi trường bên Bảng 3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên Bảng 3.3 Ma trận SWOT áp dụng cho Austnam Bảng 3.4 Đánh giá vị cạnh tranh Cơng ty Danh mục hình STT Nội dung Hình 1.1 Các cấp chiến lược Cơng ty Hình 1.2 Các loại chiến lược quốc tế Hình 1.3 Sơ đồ Quy trình bước xây dựng chiến lược Hình 1.4 Quy trình bước hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Hình 1.5 Mơ hình nhân tố cạnh tranh M.Pocter Hình 1.6 Sơ đồ phân tích đối thủ cạnh tranh Hình 1.7 Mơ hình chuỗi giá trị Hình 1.8 Ma trận SWOT Hình 1.9 Ma trận tăng trưởng - thị phần Boston Consulting Group(BCG) Hình 1.10 Ma trận Mc Kinsey Hình 1.11 Ma trận lựa chọn chiến lược tổng quát A.D Little Hình 1.12 Ma trận danh mục vốn đầu tư Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Hình 1.13 Ma trận chiến lược Hình 1.14 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng QSPM Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức Cơng ty Austnam Hình 2.2 Biểu đồ tăng trưởng Doanh thu & Giá trị nộp ngân sách Hình 2.3 Mức tăng trưởng lợi nhuận Austnam Hình 2.4 Tỉ lệ tái đầu tư tài sản Hình 2.5 Khối lượng hàng sản xuất Hình 2.6 Tỉ lệ hàng phẩm (%) Hình 2.7 Quy trình sản xuất sản phẩm Austnam Hình 3.1 Ma trận chiến lược tổng quát áp dụng cho Austnam Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Lời mở đầu Tính cấp thiết đề tài Trong xu phát triển mạnh mẽ kinh tế khu vực giới, mối quan hệ quốc gia ngày chặt chẽ sâu sắc Bối cảnh quốc tế hóa tồn cầu hóa trở thành xu chung nhân loại Sự thống kinh tế giới không tác động đến kinh tế quốc gia mà tác động cách sâu sắc đến cá nhân, doanh nghiệp Nó đóng vai trị to lớn để quốc gia, cá nhân, doanh nghiệp phát huy lợi so sánh mình, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên Vì mục tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp khắp giới cố gắng vươn khỏi phạm vi thị trường quốc gia để tranh thủ hội kinh doanh mà kinh tế toàn cầu mang lại Các doanh nghiệp Việt Nam khơng nằm ngồi xu này, tình hình nay, Việt Nam phấn đấu để đứng vững phát triển Hiệp định mậu dịch tự ASEAN ngày có hiệu lực sâu hơn, q trình gia nhập WTO hồn tất Bối cảnh kinh tế ngày sôi động hơn, cạnh tranh gay gắt liệt hơn, xuất nhiều nhân tố bất ổn, khơng chắn khó lường trước Do vậy, hội rủi ro kinh doanh nhanh chóng đến nhanh chóng doanh nghiệp Các doanh nghiệp Việt Nam khơng cịn nằm khn khổ kế hoạch cứng nhắc mà chịu tác động chi phối quy luật kinh tế thị trường Thực tế kinh doanh chế thị trường cho thấy môi trường kinh doanh luôn biến đổi Sự phát triển ngày phức tạp môi trường kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạch định triển khai cơng cụ kế hoạch hố hữu hiệu, đủ linh hoạt để ứng phó với thay đổi mơi trường kinh doanh, cơng cụ chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có nhìn tổng thể thân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh mơi trường kinh doanh bên ngồi để hình thành nên mục tiêu chiến lược sách lược, giải pháp thực thành công mục tiêu Là doanh nghiệp liên doanh thành lập chế thị trường, hoạt động Công ty Austnam khơng nằm ngồi bối cảnh phát triển chung kinh tế giới Austnam cố gắng để bước đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường, tăng hiệu sản xuất kinh doanh dần xây dựng uy tín thương hiệu sản phẩm Austnam thị trường Để mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng thị trường, nhằm nâng cao lợi nhuận tránh rủi ro gây tổn thất lớn, việc triển khai công tác hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cần thiết Qua thời gian thực tập Cơng ty Austnam, để góp phần giải đòi hỏi trên, để phát huy kiến thức tích lũy q trình học tập, định chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh Cơng ty Austnam – Thực trạng đóng góp hoạch định chiến lược kinh doanh” để nghiên cứu Mục đích nghiên cứu Trên sở vận dụng lý luận chiến lược vào phân tích hội, nguy cơ, điểm mạnh điểm yếu Austnam, để xây dựng đóng góp số giải pháp xây dựng thực chiến lược kinh doanh Austnam Nội dung phân tích hoạch định chiến lược giúp Austnam nhận biết hướng mục tiêu hoạt động thời gian tới Nội dung hoạch định chiến lược nhằm vạch mục tiêu cụ thể giải pháp chiến lược để Austnam khai thác tốt hội mạnh mình, tránh rủi ro khắc phục điểm yếu Từ đạt mức lợi nhuận tối đa khẳng định vị trí thị trường Đối tượng phạm vi nghiên cứu Chuyên đề tập trung nghiên cứu vận dụng lý luận chiến lược kinh doanh để phân tích, đánh giá mơi trường kinh doanh, xác định hệ thống mục tiêu chiến lược kinh doanh xuất khẩu, lựa chọn phương án chiến lược kinh Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh doanh đóng góp để xây dựng thực chiến lược kinh doanh cho Công ty Austnam Kết cấu chuyên đề Ngoài lời mở đầu kết luận, toàn nội dung chuyên đề chia làm phần: Phần I: Tổng quan lý luận chiến lược kinh doanh quốc tế hoạch định chiến lược kinh doanh Phần II: Thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Austnam Phần III Một số đóng góp hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Austnam Trong điều kiện thời gian trình độ thân có hạn, chun đề khơng tránh sai sót Tơi mong nhận góp ý thầy giáo bạn đọc để viết thành công hơn! Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh PHẦN I TỔNG QUAN LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH I.VAI TRÒ VÀ Ý NGHĨA CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NÓI CHUNG VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.Vai trò tầm quan trọng chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh có vai trị định hướng phát triển, định hướng hoạt động cho Công ty để cạnh tranh thắng lợi thị trường nhằm cải thiện tình hình vị Cơng ty Chiến lược kinh doanh đóng vai trị đặc biệt quan trọng việc định thành bại, hiệu hoạt động mức độ vững Công ty thị trường Nó cơng cụ đắc lực để giúp lãnh đạo Công ty đưa định đắn có hiệu Thiếu vắng chiến lược tầm quan trọng khơng đánh giá cách đầy đủ, nhà quản lý đưa hành động định gây căng thẳng nội bộ, đưa Cơng ty vào tình bất lợi, vào lĩnh vực lợi khơng phù hợp Từ đẩy Cơng ty phát triển theo hướng ngược lại trình phát triển, đến bế tắc bị đào thải khỏi thị trường Trong chế tập trung quan liêu, bao cấp, Công ty Việt Nam hoạt động theo tiêu, định hướng Nhà nước Mọi vấn đề về: Sản xuất gì? Sản xuất nào? Số lượng bao nhiêu? Sản xuất cho ? Tất Nhà nước định hết Các Cơng ty thực hồn thành kế hoạch Không cần quan tâm đến sản phẩm, khách hàng lợi nhuận Cơng ty Lúc hình ảnh người giám đốc giỏi biết chạy đủ vật tư, lo lắng công việc nỗ lực lao động người Cơng ty v v Chính vậy, họ không quan tâm đến không thấy vai trò chiến lược Từ kinh tế chuyển sang chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng Xã hội chủ nghĩa Các Cơng ty hạch tốn độc lập Họ Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh phải tìm cách giải đáp câu hỏi: Sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? số lượng bao nhiêu? v v Họ tự chịu trách nhiệm hoạt động mình, phải hạch tốn cho có lãi u cầu địi hỏi Cơng ty phải nghiên cứu thị trường, tìm cách thức tốt để thực cơng việc Chính thúc đẩy du nhập khoa học quản trị chiến lược vai trò chiến lược kinh doanh ngày có vai trị quan trọng tồn phát triển bền vững Cơng ty Các cơng trình nghiên cứu cho thấy doanh nghiệp vận dụng quản trị chiến lược đạt kết tốt nhiều so với kết mà họ đạt trước kết doanh nghiệp không vận dụng quản trị chiến lược Nhưng điều khơng có nghĩa doanh nghiệp vận dụng quản trị chiến lược khơng gặp phải vấn đề, chí bị phá sản, mà có nghĩa việc vận dụng quản trị chiến lược giảm bớt rủi ro gặp phải vấn đề trầm trọng tăng khả doanh nghiệp việc tranh thủ hội môi trường chúng xuất 2.Sự cần thiết phải có chiến lược kinh doanh hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Hiện nay, phần lớn Công ty phải đối diện với môi trường kinh doanh ngày biến động, phức tạp có nhiêu rủ ro Trước đây, thực nhiều Công ty thành công tập trung toàn nỗ lực quản lý vào việc giải quết chức hoạt động nội thực công việc hàng ngày cách có hiệu Mặc dù hiệu hoạt động nội quan trọng, song việc làm cho Cơng ty thích nghi với thay đổi điều kiện môi trường trở thành yếu tố cần thiết để đảm bảo thành công Muốn Công ty cần phải có chiến lược thích nghi với điều kiện hoàn cảnh cụ thể bên bên ngồi Cơng ty  Chiến lược kinh doanh giúp Cơng ty nhận rõ mục đích, hướng làm kim nam cho hoạt động Công ty, đạt mục tiêu trước mắt lâu dài, tổng thể phận Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh  Chiến lược kinh doanh giúp cho Công ty nắm bắt tận dụng tốt hội kinh doanh, lợi bất lợi Cơng ty, đồng thời tìm biện pháp khắc phục nguy đe doạ Công ty  Chiến lược kinh doanh giúp cho Công ty nắm bắt tận dụng nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, đảm bảo tăng cường vị cạnh tranh doanh nghiệp, đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững  Chiến lược kinh doanh tạo vững cho việc đề sách, định sản xuất kinh doanh phù hợp với biến động thị trường  Ngồi chiến lược kinh doanh cịn chất gắn kết nhân viên tổ chức Nó sở hoạt động phận, tạo nên thống hành động sức mạnh to lớn thúc đẩy Công ty đến thành công Các ý chí chiến lược khuyến khích phát huy khả sáng tạo, hướng nỗ lực cá nhân vào mục tiêu chung Tóm lại chiến lược kinh doanh ngày trở thành công cụ quan trọng giúp cho việc định hướng phát triển doanh nghiệp theo mục tiêu đặt phù hợp với điều kiện khách quan mơi trường kinh doanh Nó cho phép kết hợp hài hồ mục đích bên bên doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh có vai trị ý nghĩa vơ to lớn song có chiến lược kinh doanh hợp lý, phù hợp với điều kiện doanh nghiệp khơng phải đơn giản Nó địi hỏi q trình phức tạp, lâu dài – trình xây dựng chiến lược II.CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.Khái niệm Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ nghệ thuật quân xa xưa Khi kinh tế học đời nhà kinh tế vận dụng thuật ngữ vào nghiên cứu kinh tế hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cùng với q trình phát triển kinh tế học, có quan điểm khác chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Khi thuật ngữ chiến lược du nhập sử dụng phổ biến đời sống kinh tế nhà kinh tế đưa nhiều quan niệm chiến lược Có thể đưa số quan niệm chủ yếu sau:  Micheal Porter: chiến lược nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ  General Ailleress: chiến lược việc xác định đường phương tiện vận dụng để đạt tới mục tiêu xác định thơng qua sách  F J Gouillart: Chiến lược doanh nghiệp là: “toàn định nhằm vào việc chiếm vị trí quan trọng, phịng thủ tạo kết khai thác dùng được”  G Hirbch: chiến lược “nghệ thuật” phối hợp hành động điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn  Alain Charles Martinet: chiến lược doanh nghiệp nhằm “phác họa quỹ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, chung quanh quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp”  Theo Philippe Lasserre: chiến lược phương thức mà Công ty sử dụng để định hướng tương lai nhằm đạt trì thành cơng Chiến lược gồm chiến lược kinh doanh chiến lược Công ty Chiến lược kinh doanh nhằm đảm bảo thành cơng Cơng ty mà Cơng ty hoạt động ngành hay khu vực Cịn chiến lược Cơng ty nhằm đảm bảo thành công Công ty hoạt động nghành công nghiệp khác Theo cách tiếp cận khác, chiến lược phương tiện để doanh nghiệp trả lời câu hỏi: + Chúng ta muốn đến đâu? + Chúng ta đến đâu? Và đến nào? + Chúng ta có gì? + Người khác có gì? Chun đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Dù tiếp cận theo cách chất chiến lược kinh doanh phác thảo hình ảnh tương lai doanh nghiệp khu vực hoạt động khả khai thác Tuy nhiều quan điểm khác, song chúng hội tụ cách tiếp cận phổ biến là: “Chiến lược tổng hợp mục tiêu dài hạn, sách giải pháp lớn sản xuất kinh doanh, tài người nhằm đưa hoạt động kinh doanh Công ty phát triển lên trạng thái cao chất” 2.Đặc trưng chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh hay phạm trù có đặc trưng riêng để phân biệt với phạm trù, vật, tượng khác Mặc dù có nhiều cách tiếp cận chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp khác đặc trưng chiến lược lại quan niệm gần đồng với Ở phạm vi chiến lược phát triển tồn doanh nghiệp, chiến lược có đặc trưng sau: Chiến lược kinh doanh thường xác định cho thời kỳ tương đối dài xác định rõ mục tiêu bản, phương hướng kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ quán triệt cách đầy đủ tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững môi trường kinh doanh đầy biến động Việc “kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu tình thế” thực tế kinh doanh yêu cầu cần thiết để đảm bảo hiệu kinh doanh khắc phục sai lệch tính định hướng chiến lược gây Chiến lược kinh doanh đảm bảo huy động tối đa kết hợp tối ưu việc khai thác sử dụng nguồn lực doanh nghiệp tương lai, phát huy lợi nắm bắt hội để giành ưu thương trường kinh doanh Chiến lược kinh doanh phải phản ánh suốt trình liên tục từ việc xây dựng chiến lược, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lược Các định chiến lược quan trọng trình xây Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh dựng, định, tổ chức thực kiểm tra, đánh giá đièu chỉnh phải tập trung cấp lãnh đạo doanh nghiệp Điều đảm bảo tính chuẩn xác định bí mật thông tin cạnh tranh thương trường Trên thực tế, có người chủ doanh nghiệp (chủ sở hữu như: doanh nhân, đại hội cổ đông ) người ủy quyền thay mặt chủ sở hữu có quyền định vấn đề chiến lược trọng yếu doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phải mang tư tưởng tiến công giành thắng lợi thương trường kinh doanh Chiến lược hoạch định thực thi dựa phát sử dụng hội kinh doanh, lợi so sánh doanh nghiệp nhằm đạt hiệu kinh doanh cao Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng chiến lược thường xun sốt xét yếu tố nội thực thi chiến lược 3.Phân loại chiến lược kinh doanh Tất chiến lược kinh doanh có đặc điểm, yếu tố cấu thành giống Điều khơng có nghĩa có loại chiến lược tất lĩnh vực, đơn vị thực theo chiến lược Trang bị cho nhìn sâu sắc, toàn diện chiến lược, ta tiến hành nghiên cứu loại chiến lược, làm rõ cấp độ khác loại chiến lược Có nhiều loại chiến lược kinh doanh tuỳ theo cách phân loại khác 3.1.Phân loại vào tính chất chiến lược 3.1.1 Chiến lược kinh doanh hoạch định Là kết hợp tổng thể mục tiêu sách kế hoạch hành động vươn tới mục tiêu Công ty Chiến lược xây dựng cho giai đoạn định nhằm đạt mục tiêu cao tương lai Chiến lược cấu thành ba phận bản, mục tiêu, sách kế hoạch hành động Công ty Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh 3.1.2 Chiến lược kinh doanh thực Là chiến lược kinh doanh hoạch định điều chỉnh cho phù hợp với yếu tố thuộc môi trường kinh doanh diễn thực tế tổ chức thực Như vậy, nói chiến lược kinh doanh thực chiến lược kinh doanh hoạch định thực tế Một chiến lược kinh doanh hoạch định trở thành chiến lược kinh doanh thực chiến lược kinh doanh không thực Một chiến lược kinh doanh hoạch định trở thành chiến lược kinh doanh thực điều kiện hoàn cảnh thực tế thực chiến lược có khả phù hợp với điều kiện hoàn cảnh tính đến chiến lược kinh doanh hoạch định Ngược lại, điều kiện chiến lược kinh doanh hoạch định xảy thực tế chiến lược kinh doanh hoạch định trở thành chiến lược kinh doanh không thực 3.2.Phân loại vào phạm vi kinh doanh 3.2.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh quốc tế chiến lược xây dựng nhằm phục vụ cho việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty thị trường nước ngồi nhằm mở rộng quy mô hoạt động Công ty, gia tăng lợi nhuận củng cố vị trí doanh nghiệp thị trường quốc tế 3.2.2 Chiến lược kinh doanh nội địa Chiến lược kinh doanh nội địa chiến lược xây dựng nhằm phục vụ cho việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nước nhằm mở rộng quy mô hoạt động, gia tăng lợi nhuận, củng cố vị trí doanh nghiệp thị trường nội địa hỗ trợ cho lao động thâm nhập thị trường quốc tế Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh 3.3.Phân loại vào cấp hoạch định chiến lược Cấp Công ty:tăng trưởng, thu hẹp, ổn định, kết hợp Công ty Cấp sở: chi phí thấp, dị biệt hóa, tập trung Cơ sở Cơ sở Cấp chức năng: sản xuất, marketing, tài chính… R&D Sản xuất Kế tốn Cơ sở Nhân lực Marketing Hình 1.1.Các cấp chiến lược Công ty 3.3.1 Chiến lược kinh doanh cấp Công ty: Đối với Cơng ty có nhiều ngành, lĩnh vực sở kinh doanh bước phải hình thành chiến lược cấp Cơng ty Có đường quan trọng để hình thành chiến lược cấp Công ty: tăng trưởng, ổn định, cắt giảm kết hợp + Chiến lược tăng trưởng: Đây chiến lược phác thảo để tăng quy mộ phạm vi hoạt động (hoặc loại hoạt động ) Công ty Quy mô bề rộng, độ lớn hoạt động Công ty, phạm vi loại hoạt động mà Công ty thực Các tiêu thường sử dụng để đo tăng trưởng gồm : khu vực địa lý, số sở kinh doanh, thị phần, doanh thu bán hàng số công nhân, số ngành lĩnh vực kinh doanh … Nếu xét theo tính chất tăng trưởng chiến lược cấp Công ty bao gồm: chiến lược tăng trưởng tập trung, chiến lược phát triển sản phẩm Nếu xét theo hình thức tăng trưởng chiến lược cấp Cơng ty bao gồm: chiến lược tăng trưởng đường liên kết, chiến lược tăng trưởng đường đa dạng hóa Nếu xét theo phương thức tăng trưởng chiến lược cấp Công ty bao gồm: chiến lược tăng trưởng nội bộ, chiến lược tăng trưởng hợp nhất, chiến lược Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh tăng trưởng qua thơn tính, chiến lược tăng trưởng qua liên doanh liên kết kinh tế + Chiến lược cắt giảm: Đối lập với chiến lược tăng trưởng chiến lược cắt giảm Đó chiến lược hoạch định nhằm giảm bớt quy mô phạm vi hoạt động kinh doanh Công ty Chiến lược áp dụng kinh doanh cần xếp lại để tăng trưởng hiệu quả, Công ty thường giảm bớt quy mô hoạt động điều kiện kinh tế xấu hay cạnh tranh tăng lên Các Cơng ty thực chiến lược thơng qua hình thức sau: chiến lược cắt giảm chi phí, chiến lược thu lại vốn đầu tư, chiến lược thu hoạch chiến lược giải thể + Chiến lược ổn định: Đây chiến lược mà doanh nghiệp muốn trì quy mơ sản xuất kinh doanh ổn định vị trí Nhiều Cơng ty đáp ứng mục tiêu đặt hài lòng với đạt Hoặc họ nhận thấy môi trường kinh doanh mà họ hoạt động thời thuận lợi mức độ rủi ro cao Chiến lược không đem lại phát triển nên chiến lược hấp dẫn cho nhà doanh nghiệp Do đó, ổn định chiến lược khơng phổ biến Công ty thời Nguyên nhân cổ đơng hài long ban quản trị Cơng ty coi đạt tất mục tiêu nắm giữ tất hội + Chiến lược kết hợp: mục đích chiến lược phối hợp chiến lược tăng trưởng, cắt giảm ổn định tất đơn vị kinh doanh Công ty Trên thực tế, chiến lược thường nhiều Công ty áp dụng 3.3.2 Chiến lược kinh doanh cấp sở kinh doanh Ngoài việc xây dựng chiến lược tổng thể, nhà quản lý phải hình thành chiến lược cấp sở riêng biệt cho sở kinh doanh Đối với vài Công ty điều có nghĩa tạo chiến lược Đây trường hợp Cơng ty kinh doanh có sản phẩm ngành nên chiến lược cấp sở chiến lược cấp Công ty Vấn đề mấu chốt để hình Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh thành chiến lược cấp sở có hiệu phụ thuộc vào chiến lược cạnh tranh tổng thể thị trường Một sở kinh doanh áp dụng ba chiến lược cấp sở để cạnh tranh ngành: Hướng vào chi phí thấp, khác biệt hóa tập trung + Chiến lược hướng vào chi phí thấp: Cơng ty khai thác tính kinh tế theo quy mơ để có mức chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh ngành mà Công ty hoạt động + Chiến lược khác biệt hóa: Cơng ty thiết kế sản phẩm để người tiêu dùng nhận sản phẩm độc đáo, ngành + Chiến lược tập trung: Công ty tập trung vào phục vụ nhu cầu đoạn thị trường hẹp việc trở thành người dẫn đầu với chi phí thấp, việc làm khác biệt sản phẩm, hai 3.3.3 Chiến lược kinh doanh cấp chức Các Công ty chi nhánh có đạt mục tiêu hay khơng cịn phụ thuộc vào chiến lược chức có hiệu hay khơng Chiến lược chức chiến lược tập trung vào hoạt động cụ thể để biến đổi nguồn nguyên liệu thành sản phẩm Việc hình thành chiến lược chức việc phân tích khả hỗ trợ Công ty đến hoạt động chủ yếu hoạt động hỗ trợ để tạo giá trị cho người tiêu dùng Các Cơng ty phải hình thành chiến lược khai thác mạnh Công ty để tạo nhiều giá trị cho khách hàng Các hoạt động tạo giá trị bao gồm hoạt động chủ yếu hoạt động hỗ trợ Các hoạt động chủ yếu phòng ban thực hoạt động như: chiến lược sản phẩm, chiến lược marketing, chiến lược nguồn nhân lực, chiến lược tài Các hoạt động hỗ trợ tạo giá trị cho khách hàng, ví dụ như: chiến lược nghiên cứu phát triển (R&D), chiến lược mua sắm dự trữ,… Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh 3.4.Mối quan hệ loại chiến lược Một sở để phân tích lựa chọn chiến lược doanh nghiệp xác định cấp chiến lược Ở cấp doanh nghiệp, chiến lược liên quan đến hoạt động toàn doanh nghiệp Cấp chiến lược doanh nghiệp cấp chiến lược cao nhất, phản ánh đầy đủ nhất, toàn diện hoạt động doanh nghiệp suốt thời kỳ chiến lược Với quan điểm thế, chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp phải bao hàm hệ thống mục tiêu chiến lược ( tổng quát ), giải pháp chiến lược cấp doanh nghiệp Chiến lược chức chiến lược xác định cho lĩnh vực cụ thể doanh nghiệp Trong hệ thống chiến lược mà doanh nghiệp xây dựng, chiến lược chức đóng vai trị chiến lược giải pháp để thực mục tiêu tổng qt doanh nghiệp Chính vậy, chiến lược chức hình thành sở chiến lược tổng quát Mỗi chiến lược chức vừa mang tính độc lập tương đối, giải giải pháp chiến lược tương đối trọn vẹn lĩnh vực chức cụ thể; mặt khác, phận chức lại có quan hệ chặt chẽ với Chỉ sở phối hợp tốt chiến lược chức với doanh nghiệp khai thác hết tiềm cần thiết Đảm bảo phối hợp tốt lĩnh vực hoạt động vấn đề khó khăn đòi hỏi nhà quản trị hoạch định chiến lược phải tập trung giải xử lý từ khâu hoạch định Nếu chiến lược cấp chức chiến lược cấp doanh nghiệp sản phẩm chia trình hoạch định chiến lược theo chiều dọc chiến lược kinh doanh quốc tế chiến lược kinh doanh nội địa sản phẩm phân chia chiến lược kinh doanh doanh nghiệp có thực hoạt động kinh doanh quốc tế theo chiều ngang Đây hai phận cấu thành chiến lược kinh doanh tổng quát doanh nghiệp Mỗi phận bao gồm chiến lược cấp doanh nghiệp chiến lược cấp chức Giữa khu vực thị trưòng ln có khác định kinh tế, văn hố, trị, luật pháp… Việc phân chia chiến lược theo vị trí địa lý nhằm xây dựng chiến lược tổng quát chức Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh phù hợp với điều kiện thị trường, khai thác triệt để hiệu kinh tế giảm tối thiểu rủi ro nhằm tối đa hoá lợi nhuận, củng cố vị doanh nghiệp thị trường 4.Nội dung chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh phản ánh hoạt động đơn vị kinh doanh chiến lược, bao gồm trình đặt mục tiêu biện pháp, phương tiện sử dụng để đạt mục tiêu Do nội dung chiến lược kinh doanh doanh nghiệp bao gồm phận chủ yếu sau: 4.1 Mục tiêu chiến lược Mục tiêu chiến lược thể tập trung nỗ lực quan trọng doanh nghiệp, biểu mức phấn đấu mà doanh nghiệp cần phải vượt qua thời chiến lược Các mục tiêu doanh nghiệp xác định nhiệm vụ cách miêu tả sản phẩm, thị trường công nghệ doanh nghiệp, mà doanh nghiệp phải đạt Mục tiêu phải định lượng hay định tính rõ ràng phải phản ánh toàn diện mặt phát triển doanh nghiệp Khi xác định mục tiêu mục tiêu phải bao gồm u cầu tính cụ thể, tính linh hoạt, tính khả thi, định lượng được, tính thống hợp lý Ở độ cao Cơng ty, thường có mục tiêu chung tổng quát Còn cấp thấp thường có mục tiêu cụ thể, nhiều mục tiêu biểu biện tiêu, số cụ thể 4.2 Các sách giải pháp lớn Các sách giải pháp lớn đề cập tới phương hướng cách thức tổng quát giúp doanh nghiệp biết cần phải làm để đạt mục tiêu định Các sách giải pháp lớn chiến lược kinh doanh bao gồm vấn đề chủ yếu như: - Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp - Cấu trúc trình độ kĩ thuật cần đạt doanh nghiệp - Các phương án chiến lược kinh doanh Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh - Triển khai nguồn lực để đạt mục tiêu 5.Chiến lược kinh doanh quốc tế 5.1.Khái niệm Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, doanh nghiệp đứng trước thời cơ, thách thức to lớn Để tồn phát triển doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh quốc tế cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế Cũng khái niệm chiến lược kinh doanh nói chung, có nhiều khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế Nhìn vào tổng thể chung định nghĩa chiến lược kinh doanh quốc tế sau: “Chiến lược kinh doanh quốc tế phận chiến lược kinh doanh phát triển Cơng ty, bao gồm mục tiêu dài hạn mà Công ty cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, sách giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động kinh doanh Công ty phát triển lên trạng thái cao chất.” 5.2.Đặc trưng chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh quốc tế có đặc trưng chiến lược kinh doanh nói chung, tính động, cơng tính định hướng Nhưng đem so sánh với loại chiến lược kinh doanh khác chiến lược kinh doanh quốc tế có đặc trưng bật tính động cao Điều vì, Cơng ty kinh doanh quốc tế phải thực hoạt động kinh doanh nhiều thị trường khác Mỗi thị trường ln có khác biệt lớn văn hố, kinh tế, luật pháp, trị… Đây yếu tố có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nên qua ảnh hưởng mạnh đến cơng tác hoạch định chiến lược Tính phức tạp, biến động lớn môi trường kinh doanh quốc tế địi hỏi chiến lược kinh doanh quốc tế có tính động cao nhiều so với chiến lược kinh doanh khác 5.3.Các loại chiến lược kinh doanh quốc tế Trước tiên, ta cần tìm hiểu lợi ích đạt vấn đề liên quan đến việc mở rộng kinh doanh toàn cầu: + Chuyển giao lực đặc biệt Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh + Khai thác tính kinh tế theo địa điểm: với trở ngại thương mại chi phí vận chuyển tại, Cơng ty có xu hướng tổ chức hoạt động tạo giá trị nơi mà điều kiện kinh tế, trị, văn hóa, xã hội, mức độ trang bị yếu tố sản xuất thích hợp hoạt động + Khai thác tính kinh tế theo đường cong kinh nghiệm: mức sản lượng tích tụ dần chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm có xu hướng giảm tác động học hỏi tính kinh tế theo quy mơ + Áp lực chi phí cao: Cơng ty phải tìm cách giảm thiểu chi phí sản xuất cách tổ chức hoạt động tạo giá trị nơi thích hợp sản xuất hàng loạt sản phẩm chuẩn hóa để khai thác kinh tế theo địa điểm hiệu ứng đường cong kinh nghiệm + Áp lực thích ứng với điều kiện địa phương cao: Công ty phải dị biệt hóa sản phẩm hoạt động marketing để đáp ứng nhu cầu khác thị trường Áp lực thích ứng cao có xu hướng làm tăng chi phí Cơng ty Cao Chiến lược tồn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược quốc tế Chiến lược đa quốc gia Áp lực chi phí Thấp Thấp Áp lực thích ứng với điều kiện địa phương Cao Hình 1.2 Các loại chiến lược quốc tế 5.3.1 Chiến lược quốc tế Các Công ty theo đuổi chiến lược quốc tế cố gắng tạo giá trị cách chuyển giao kỹ có giá trị sản phẩm cho thị trường nước