Chiến lược kinh doanh xuất khẩu hàng lâm sản vào thị trường asean của công ty sản xuất xuất nhập khẩu và du lịch hacota

Mở đầu Thị trờng ASEAN thị trờng tiềm tất doanh nghiệp Việt Nam hoạt động kinh doanh xuất nhập Mặt hàng lâm sản mà công ty HACOTA kinh doanh mặt hàng đợc thị trờng chấp nhận Từ năm 1986 đến nay, kinh tế nớc ta có biến đổi sâu sắc Việc thực sách mở cửa, chuyển đổi từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trờng đà làm cho níc ta cã mét bíc tiÕn kh¶ quan Tuy nhiên, thay đổi mà kinh tế phải chịu sức ép cạnh tranh từ bên lẫn bên Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, việc tự hoàn thiện mục tiêu vấn đề cần thiết, có làm tốt công việc doanh nghiệp Việt Nam trụ lên HACOTA công ty chuyên sản xuất, xuất nhập đợc thành lập từ năm 1993 Công ty đà nhanh chóng phát triển mang lại số thành tựu định lĩnh vực kinh doanh xuất nhập hàng lâm sản Tuy vậy, công ty phải đối mặt với số khó khăn kinh doanh mặt hàng Xuất phát từ tình hình thực tế công ty, tiềm xuất hàng lâm sản sang thị trờng ASEAN từ công ty lớn, đặc biệt năm gần Điều quan trọng công ty cha có kế hoạch cụ thể, rõ ràng trình kinh doanh, xuất hàng lâm sản sang Trong trình thực tập công ty, em đà sâu vào nghiên cứu đề tài: Chiến lợc kinh doanh xuất hàng lâm sản vào thị trờng ASEAN công ty sản xuất xuất nhập du lịch HACOTA Nội dung chuyên đề thực tập đợc dàn trải qua chơng: ChơngI: Xây dựng chiến lợc kinh doanh hàng lâm sản cho thị trờng ASEAN ChơngII: Phân tích chiến lợc kinh doanh xuất hàng lâm sản sang thị trờng ASEAN công ty HACOTA thời gian qua ChơngIII: Hoàn thiện xây dựng chiến lợc kinh doanh xuất hàng lâm sản thị trờng ASEAN công ty HACOTA Trong trình nghiên cứu làm em, em chắn có nhiều sai sót, em mong đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn Chơng I: Xây dựng chiến lợc kinh doanh hàng lâm sản cho thị trờng ASEAN 1.1 Đặc điểm thị trờng ASEAN hàng lâm sản: Mục tiêu hợp tác kinh tế ASEAN nhằm thúc đẩy tăng trởng kinh tế Trong vấn đề hợp tác ASEAN có hợp tác lâm nghiệp Ngày nay, lâm nghiệp đóng góp vai trß cã ý nghÜa quan träng nỊn kinh tÕ nớc ASEAN, hợp tác nhằm thúc đẩy sản xuất buôn bán sản phẩm lâm nghiệp đợc nớc ASEAN quan tâm Tuy gần gũi địa lý, nhng nớc thành viên ASEAN có nguồn tài nguyên rừng khác có thị hiếu khác hàng lâm sản Brunei: Với diện tÝch rõng 4.352.000 ha, chiÕm 75% diƯn tÝch c¶ níc, Brunei có nguồn lâm sản phong phú, đặc biệt gỗ xây dựng Lâm nghiệp đà ngành kinh tế chủ yếu Brunei nhng gần hoạt động ngành đà bị thu hẹp dần bành trớng ngành khai thác chế biến dầu khí Ngời Brunei a thích sản phẩm từ gỗ có độ tinh sảo cao dùng làm đồ trang trí nh: hộp nữ trang, bàn ghế chạm cẩn Indonexia: Rừng nguồn tài nguyên quý giá Indonexia Gỗ tròn mặt hàng xuất có giá trị lớn thứ Indonexia sau dầu mỏ khí tự nhiên Indonexia có khu rừng cứng lớn giới Họ có công nghệ chế biến gỗ tinh xảo Ngời Indonexia a thích loại sản phẩm chế biến từ gỗ có gam màu sáng Malaysia: Khai thác chế biến gỗ hoạt động kinh tế quan trọng Malaysia Từ 1/1/1994 Chính phủ Malaysia đà cấm xuất gỗ công nghiệp chế biến gỗ ván sàn, gỗ dán, gỗ ép phoóc Thị trờng Malaysia yêu thích sản phẩm bàn ghế tre, tranh trang trí Philippin: 3/4 diƯn tÝch cđa Philippin lµ rõng nói vµ cao nguyên Philippin có công nghiệp chế biến gỗ phát triển Hiện để bảo vệ nuôi dỡng tài nguyên rừng, Chính phủ đà cấm xuất gỗ Thị trờng Philippin có nhu cầu đa dạng sản phẩm lâm sản nh: pháo mỹ nghệ, tợng, đơn Singapore: đất nớc nghèo tài nguyên thiên nhiên Hằng năm Singapore phải nhập khối lợng lớn lâm sản để phục vụ kinh tế đất nớc Sản phẩm nhập gỗ cao su Thái Lan: Miền Bắc Thái Lan tập trung nhiều loại gỗ quý, đặc biệt gỗ tếch có giá trị kinh tế cao Thái Lan n4 ớc xuất lâm sản lớn Tuy nhiên, ngời dân Thái Lan có nhu cầu lớn sản phẩm gỗ họ phải nhập số sản phẩm từ bên Lào: Ngời dân Lào a thích sản phẩm có kiểu dáng truyền thống giá tơng đối rẻ nh salon giả cổ Hiện Lào nớc nhập nhiều sản phẩm lâm sản Việt Nam Thái Lan Campuchia: Thị trờng Campuchia a thích sản phẩm từ mây tre kết hợp với thuỷ tinh, gốm, gỗ, kim loại Campuchia có nguồn lâm sản phong phú, nhiên công nghệ lạc hậu cha đáp ứng đợc nhu cầu ngời dân Myanma: Đây thị trờng đòi hỏi sản phẩm gỗ phải có đặc điểm gọn nhẹ, xinh xắn phải có nhiều kiểu dáng để lựa chọn Hiện nớc nhập lâm sản chủ yếu Nhật bản, Hàn quốc 1.2 Đặc điểm hàng lâm sản Việt Nam xuÊt khÈu sang thÞ trêng ASEAN: a Mét sè quy định Việt Nam xuất lâm sản: Trong năm qua, tình trạng khai thác, sử dụng, vận chuyển trái phép sản phẩm có liên quan đến rừng đà làm cho tài nguyên rừng bị suy giảm cách nhanh chóng, gây hậu lờng trớc đợc cộng đồng phát triển quốc gia Đứng trớc tình hình này, để quản lý sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên rừng, Chính phủ đà ban hành định 46/2001/QĐ-TTg ngày 04 tháng năm 2001 Thủ tớng Chính phủ quản lý xuất khẩu, nhập hàng hoá thời kỳ 2001-2005: BÃi bỏ việc phê duyệt phân bổ hạn mứcgỗ rừng tự nhiên để sản xuất sản phẩm gỗ xuất Mọi dạng sản phẩm gỗ đợc phép xuất khẩu, trừ gỗ tròn, gỗ xẻ khai thác từ rừng tự nhiên nớc Gỗ có nguồn gốc nhập đợc phép xuất d- ới dạng sản phẩm, kể việc tái sản xuất gỗ tròn, gỗ xẻ Gỗ tròn, gỗ xẻ nhập sản phẩm làm từ gỗ nhập xuất chịu thuế xuất Nhà nớc khuyến khích xuất loại sản phẩm gỗ có hàm lợng gia công, chế biến cao Bộ tài hoàn thiện sách thuế để khuyến khích sản xuất xuất sản phẩm gỗ loại Trên sở tiêu khai thác gỗ rừng tự nhiên khu vực đà đợc Thủ tớng Chính phủ phê duyệt hàng năm, Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn phối hợp với uỷ ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ơng (có tiêu khai thác) đạo ngành kiểm lâm kiểm tra, giám sát chặt chẽ việc khai thác gỗ địa phơng Việc kiểm tra nguồn gốc gỗ sản phẩm gỗ tiêu dùng nớc xuất (sản phẩm từ gỗ rừng tự nhiên nớc) phải đợc thực sở sản xuất theo quy định Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn; không kiểm tra nguồn gốc gỗ sản phẩm gỗ xuất làm thủ tục xuất Riêng việc xuất gỗ tròn, gỗ xẻ có nguồn gốc gỗ nhập gỗ rừng trồng, phải xuất trình Hải quan cửa hồ sơ hợp lệ nguồn gốc gỗ theo quy định Bộ nông nghiệp Phát triển nông thôn Tổng cục Hải quan Căn vào nội dung đà quy định trên, doanh nghiƯp tiÕn hµnh lµm thđ tơc xt khÈu, nhËp khẩu, tạm nhập-tái xuất tái xuất gỗ sản phẩm gỗ cửa Hải quan Căn Quyết định số 46/2001/QĐ-TTg ngày 04 tháng năm 2001 cđa Thđ tíng ChÝnh phđ vỊ qu¶n lý xt khÈu, nhập hàng hoá thời kỳ 2001-2005 Sau trao đổi ý kiến với Bộ Công nghiệp, Bộ Xây dựng, Tổng cục Hải quan số Bộ, ngành hữu quan, Bộ Thơng mại hớng dẫn cụ thể số điểm để thực Quyết định số 46/2001/QĐTTg Thủ tớng Chính phủ nh sau: Trừ mặt hàng cấm xuất nêu trên, loại gỗ sản phẩm gỗ đợc phép xuất làm thủ tục cửa Hải quan, xin giấy phép Bộ Thơng mại Gỗ có nguồn gốc nhập hợp pháp đựơc xuất dới tất dạng, xin giấy phép Bộ Thơng mại Gỗ nguyên liệu sản phẩm gỗ đợc tạm nhập tái xuất xin giấy phép Bộ Thơng mại, trừ gỗ nguyên liệu tạm nhập tái xuất từ Campuchia Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ®a Th«ng t híng dÉn viƯc xt khÈu, nhËp hàng hoá theo Quyết định 46/2001/QĐ-TTg ngày 4/4/2001 Thủ tớng Chính phủ: Đối với gỗ có tên danh mục động vật, thực vật hoang dà xuất có điều kiện, xuất phải có giấy phép Văn phòng CITES Việt Nam Sản phẩm gỗ quý, thuộc nhóm IIA quy định Nghị định 18/HĐBT ngày 17/1/1992 đợc phép xuất dạng hàng mỹ nghệ đồ gỗ cao cấp, xt khÈu doanh nghiƯp ph¶i cã giÊy phÐp cđa Chi cục Kiểm lâm sở Đối với gỗ tròn, gỗ xẻ có nguồn gốc từ rừng trồng: doanh nghiệp đợc xuất không hạn chế số lợng giá trị; xuất doanh nghiệp phải làm thủ tục Hải quan cửa xuất trình biên xác nhận Hạt Kiểm lâm nơi khai thác Đối với gỗ tròn, gỗ xẻ có ngn gèc nhËp khÈu:  Trêng hỵp doanh nghiƯp nhËp để sản xuất kinh doanh nhng không sử dụng mà tái xuất, làm thủ tục xuất doanh nghiệp cần xuất trình tờ khai hải quan nhập đợc hải quan cửa cấp theo quy định hành Trờng hợp doanh nghiệp uỷ thác nhập gỗ qua doanh nghiệp khác xuất phải có hợp đồng uỷ thác tờ khai h¶i quan nhËp khÈu doanh nghiƯp nhËn ủ thác xác nhận Trờng hợp doanh nghiệp xuất mua lại doanh nghiệp nhập để tái xuất làm thủ tục xuất phải có: Hợp đồng mua bán hai đơn vị; Bản hải quan nhập Hạt Kiểm lâm nơi doanh nghiệp bán xác nhận, đà trừ lùi khối lợng bán b Đặc điểm hàng lâm sản Việt Nam xuất sang thị trờng ASEAN: Đất nớc ta có 3/4 lÃnh thổ miền núi đất nông nghiệp sử dụng 9,9 triệu rừng tự nhiên với trữ lợng gỗ 657 triệu m3 nhiều lâm sản quý Trong thời gian qua, nguồn nguyên liệu cho chế biến gỗ xuất từ chỗ khai thác rừng tự nhiên chuyển sang nguồn gỗ nhập gỗ rừng trồng Nừu nh năm 1990, Việt Nam khai thác 1,8 triệu m3 gỗ rừng tự nhiên năm từ năm 2000 đến giảm xuống khai thác bình quân 300.000 m3 gỗ rừng tự nhiên Để bù đắp thiếu hụt, hàng năm Việt Nam nhập khoảng 250.000 đến 300.000 m3 gỗ từ nớc lân cận tăng cờng sử dụng gỗ rừng trồng để sản xuất Tuy có nhiều chủng loại nhng loại gỗ có khả làm hàng xuât ít, thờng sử dụng gỗ từ nhóm đến nhóm bốn, tỷ lệ chiếm khoảng 1015% nguồn gỗ khai thác hàng năm Trong số lợng gỗ nhóm cao, đợc phép sử dụng vài loại có giá trị để làm hàng xuất nh: trắc, gụ, pơmu Còn loại đặc sản nh quế, hồi, sa nhân, hoa hoè không phát triển mạnh đợc theo vùng tập trung, nặng nguyên liệu thu hái dân trồng phân tán, suất trồng thờng thấp chất lợng không đồng ASEAN không khu vực kinh tế động mà thị trờng tiêu thụ khổng lồ nhiều loại hàng hoá Việt Nam Trong cấu xuất Việt Nam vào thị trờng có diện mặt hàng lâm sản Một vài năm qua, hàng lâm sản nh mặt hàng cứu cánh để đảm bảo tăng trởng xuất Việt Nam Thị trờng ASEAN đầy tiềm năng, nhu cầu lại muôn màu Một số làng nghề đồ gỗ xuất sang Lào, Campuchia, Thái Lan, Malaysia, Singapore đợc a thích nh làng nghề Đông Kỵ, Phù Khê (Bắc Ninh) Ngời Thái Lan, Lào thích gam màu sáng, kiểu dáng truyền thống; Singapore Brunei thiên màu tơi sáng, phong phú Nhìn chung thị trờng dễ tính Thị trờng đa dạng, nhu cầu lớn song kim ngạch xuất ta vào thị trờng Hiện cha có sản phẩm mũi nhọn đợc lựa chọn ngành Cả nớc đà hình thành số khu vực chế biến gỗ xuất tập trung Tuy nhiên, sản phẩm gỗ xuất Việt Nam đến tay ngời tiêu dùng hầu hết mang tên hiệu nhà nhập khẩu, kể thiết kế, mẫu mÃ, quy cách chủng loại vật liệu nhà nhập định cung cấp Việc sản xuất sản phẩm gỗ xuất Việt Nam mang nặng tính gia công, lợi nhuận từ việc sản xuất xuất thấp 1.3 Xây dựng chiến lợc kinh doanh xuất lâm sản sang thị trờng ASEAN: 1.3.1 Khái quát chiến lợc kinh doanh: a Khái niệm: Chiến lợc kinh doanh quốc tế tập hợp mục tiêu, sách kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt tới hiệu định môi trờng kinh doanh toàn cầu Nhiều công ty giới đà thiết lập kế hoạch chiến lợc toàn cầu để nhận định hội đe doạ, lập điều khiển chiến lợc, quy định phơng cách tài trợ chiến lợc Kế hoạch chiến lợc toàn cầu cung cấp