Tác động của nhận thức về động cơ xuất khẩu đến lựa chọn thị trường Asean 3 để xuất khẩu nông sản của các doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam

Nghiên cứu này nhằm xác định nhận thức của các doanh nghiệp về tầm quan trọng của động cơ xuất khẩu bên trong và bên ngoài doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường Asean+3.

Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 TÁC ĐỘNG CỦA NHẬN THỨC VỀ ĐỘNG CƠ XUẤT KHẨU ĐẾN LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG ASEAN+3 ĐỂ XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NHỎ VÀ VỪA VIỆT NAM  THE EFFECT OF PERCEIVED  EXPORT STIMULI ON ASEAN+3 EXPORT MARKET SELECTION: THE CASE OF SMALL AND MEDIUM-SIZED AGRICULTURAL EXPORTERS IN VIETNAM  Lê Tấn Bửu1, Mai Xuân Đào2 Ngày nhận bài: 10/9/2019 Ngày chấp nhận đăng: 20/11/2019 Ngày đăng: 05/02/2020 Tóm tắt Nghiên cứu nhằm xác định nhận thức doanh nghiệp tầm quan trọng động xuất bên bên doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam xuất hàng nông sản sang thị trường Asean+3 Mơ hình nghiên cứu đề xuất dựa vào nghiên cứu Damoah (2011), Lisa (2005) kiểm định phương pháp hồi quy bội Thông qua khảo sát 132 doanh nghiệp nhỏ vừa xuất nơng sản thành phố Hồ Chí Minh, số tỉnh miền Đông, Tây Nam Bộ Tây Nguyên, kết thể nhận thức động xuất bên doanh nghiệp tác động mạnh đến lựa chọn thị trường so với nhận thức động xuất bên doanh nghiệp Qua kết này, số hàm ý sách đề xuất cho nhà nước doanh nghiệp nhằm thúc đẩy doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam xuất hàng nông sản lựa chọn xuất sang thị trường Asean+3 Từ khóa: Doanh nghiệp nhỏ vừa, hàng nông sản, nhận thức động xuất khẩu, thị trường Asean+3 Abstract This paper examines the export stimuli related to the enterprises’ perception of the importance for internal and external export stimuli from Vietnamese small and medium sized enterprises which export agricultural products to Asean+3 The suggested research model is based on the studies of Damoah (2011), Lisa (2005) and tested by double regression analysis method Through the survey of 132 small and medium-sized enterprises exporting agricultural products in Ho Chi Minh City, some eastern, southwestern and highland provinces, the results show that the external export stimuli has stronger effect on export market selection than the internal export stimuli The results also lead to some policy implications for the government as well as enterprises to motivate Vietnamese small and medium sized enterprises to export agricultural products to Asean+3 Key words: agricultural products, Asean+3 market, perceived export stimuli, small and medium sized enterprises Trường Đại học Kinh tế Tp.HCM Trường Đại học Tài – Marketing 49 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 Giới thiệu thị trường giới Trong năm qua, xuất sang thị trường mà Việt Nam Việt Nam quốc gia nông nghiệp với ký kết FTAs đạt mức tăng trưởng cao Cụ thể, gần 70% dân số thuộc khu vực nông thôn, hai năm gần 2017, 2018 xuất nơng nghiệp lĩnh vực sang ASEAN, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn giải việc làm cho 47% lực lượng lao Quốc (Asean+3) tăng (Bộ Công Thương, động (Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung 2018) Tuy nhiên cán cân thương mại Việt ương – CIEM, 2019) Bên cạnh đó, nơng sản Nam với thị trường lại thâm hụt Điển nhóm hàng xuất truyền hình, năm 2017, cán cân thương mại Việt thống chủ lực Việt Nam với kim ngạch Nam với khu vực Asean+3 thâm hụt 62 tỷ xuất trung bình hàng năm giai đoạn 2005- USD, năm 2018 61 tỷ (tác giả tính tốn từ 2018 gần 11 tỷ USD (Tính tốn tác số liệu thống kê) Việc tham gia nhiều FTA, giả từ báo cáo thực xuất nơng lâm có quan hệ tốt với số đối tác khu thủy sản giai đoạn 2006-2010, 2011-2015 vực góp phần giúp Việt Nam cân lại cán số liệu thống kê qua năm) với tỷ trọng cân thương mại bị thâm hụt (Thanh Nguyễn, xuất hàng nông sản giai đoạn 2018) Như vậy, doanh nghiệp nhỏ chiếm khoảng 10% (Tính tốn tác giả từ vừa xuất nơng sản đóng vai trị quan trọng báo cáo thực xuất nông lâm thủy tiêu thụ đầu cho sản phẩm, góp phần sản giai đoạn 2006-2010, 2011-2015 số liệu giải công ăn việc làm cho gần 50% lao thống kê qua năm) so với kim ngạch xuất động xã hội xuất tăng sang thị hàng hóa chung Việt Nam Một số trường thâm hụt Asean+3 góp mặt hàng nơng sản Việt Nam phần cân lại cán cân thương mại Việt chiếm giữ vị cao thị trường quốc tế Nam Do đó, việc cấp bách cần nghiên hạt điều, hạt tiêu (đứng thứ nhất), gạo, cà phê cứu động xuất (đứng thứ hai), chè (đứng thứ năm)…Kết doanh nghiệp nhận thức thúc đẩy, khuyến đóng góp vào thành xuất nơng khích doanh nghiệp nhỏ vừa lựa chọn xuất sản nước nhà phần nỗ lực hàng nông sản sang thị trường Asean+3 doanh nghiệp xuất nơng sản Việt để từ có hàm ý sách phù hợp Nam, 95% doanh nghiệp ngành nông nghiệp doanh nghiệp nhỏ vừa (tính Chính mục tiêu nghiên cứu toán tác giả từ số liệu Tổng Cục Thống nhằm đo lường tác động nhận thức động kê từ năm 2005 đến 2018) Doanh nghiệp xuất xuất doanh nghiệp đến lựa chọn nông sản nhỏ vừa xuất hàng thị thị trường xuất khẩu, đặt sở khoa học cho trường giới góp phần tạo cơng ăn việc quan quản lý nhà nước doanh nghiệp làm, tăng thêm thu nhập cho phần lớn dân số kinh doanh xuất nông sản hoạch định khu vực nông thôn người lao động sách quản trị nhằm tăng động thúc lĩnh vực nông nghiệp Tuy nhiên, với nguồn lực đẩy doanh nghiệp xuất sang thị trường hạn chế, doanh nghiệp nhỏ vừa gặp khơng Asean+3, từ góp phần mang lại lợi nhuận khó khăn việc đưa sản phẩm nông nghiệp cho doanh nghiệp, cân lại cán cân thương 50 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 mại Việt Nam Asean+3, giải chế tạo nước giai đoạn cuối công ăn việc làm Lý thuyết giải thích qua giai đoạn, hoạt động doanh nghiệp ngày Cơ sở lý thuyết mơ hình nghiên cứu phát triển tích lũy dần kiến thức Động xuất dẫn đến khuyến khích, kinh nghiệm qua thời gian (Johanson thúc đẩy tham gia hoạt động xuất thuộc Vahlne, 1977, 1990) hành vi xuất doanh nghiệp Một loạt Qua lý thuyết cho thấy, giai đoạn thứ lý thuyết đưa để giải thích cho – giai đoạn bắt đầu xuất khẩu, yếu tố khoảng định xuất doanh nghiệp, cách địa lý gần nhiều điểm tương đồng thị có định lựa chọn thị trường xuất trường nước tạo thành động thúc đẩy Điển Damoah (2011), doanh nghiệp xuất lựa chọn thị trường nghiên cứu lý số công ty nhỏ xuất gần giai đoạn đầu Bên cạnh đó, vừa ngành may mặc Ghana định thâm kiến thức kinh nghiệm tích lũy nhập thị trường nước ngồi, để giải thích hành tạo thành động khuyến khích doanh nghiệp vi xuất doanh nghiệp nhỏ vừa trì, phát triển hoạt động xuất này, Damoah sử dụng tổng hợp lý thuyết lý thuyết giai đoạn, lý thuyết mạng lưới, lý thuyết dựa vào nguồn lực lý thuyết doanh  Lý thuyết mạng lưới (Network model): nghiệp quốc tế mới/ doanh nghiệp tồn cầu Một mạng lưới định nghĩa “bộ sinh Nghiên cứu nghiên cứu tác động hai nhiều mối quan hệ trao đổi kết nhận thức động xuất lên lựa chọn nối” (Easton Axelsson, 1992) Các bên liên thị trường xuất việc định chọn quan bao gồm nhà cung cấp, khách hàng, nhà thị trường xuất thuộc hành vi xuất phân phối, ngành quan quản lý công doanh nghiệp Vì thế, sở lý thuyết cộng nước hay thị trường nước ngồi có nghiên cứu bao gồm lý thể kích thích tạo thuận lợi cho cơng ty thuyết mạo hiểm nước Mạng lưới cung cấp  kiến thức, thông tin thị trường mà cơng ty Lý thuyết giai đoạn (Uppsala model): mở rộng hoạt động họ vượt Theo lý thuyết này, quốc tế hóa tiến lãnh thổ họ xuyên biên trình gồm bốn giai đoạn, giai đoạn giới quốc gia (Johanson Mattsson, 1988) doanh nghiệp hoạt động thị trường nước không tham gia hoạt động xuất Nếu lý thuyết giai đoạn nhấn mạnh khẩu, giai đoạn kế tiếp, doanh nghiệp bắt việc phát triển hoạt động xuất kết đầu quan tâm đến việc mở rộng hoạt động kinh nguồn lực kiến thức quốc tế hóa doanh xuyên biên giới cách xuất phát triển hình thành từ nỗ lực sang nước có khoảng cách địa lý gần doanh nghiệp – nghĩa yếu tố bên doanh có nhiều điểm tương đồng với thị trường nghiệp, lý thuyết mạng lưới nhấn mạnh vai nước, giai đoạn thứ ba doanh nghiệp trò mối quan hệ mạng lưới liên quan thường thiết lập chi nhánh bán hàng nước yếu tố bên doanh nghiệp ngoài, xa xây dựng sở sản xuất/ 51 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020  hóa cơng ty (Abdullah Zain, 2011) Lý thuyết dựa vào nguồn lực (The Để giải thích rõ tượng quốc tế hóa Resource-Based View) cơng ty nhanh chóng này, Oviatt McDougall Quan điểm dựa vào nguồn lực cho (1995) đề xuất khái niệm doanh nghiệp quốc tế lợi cạnh tranh doanh nghiệp chủ yếu Qua lý thuyết ta thấy yếu tố ảnh hưởng đến từ nguồn lực hữu hình vơ hình q giá đến xuất công ty bao gồm yếu tố bên (Wernerfelt, 1984) Trong bối cảnh quốc tế hóa, (nhà quản lý) yếu tố bên (sản doanh nghiệp mong muốn thâm nhập thị phẩm, thị trường, nhà trung gian) trường quốc tế xuất thường xuyên, nên xem xét liệu nguồn lực nguồn lợi Với lý thuyết trình bày cho thấy cạnh tranh Cụ thể hơn, doanh nghiệp nên đánh cần thiết phải sử dụng tổng hợp lý thuyết giá liệu nguồn lực có giá trị, hiếm, khó để giải thích nhận thức động xuất bắt chước thay (Barney, 1991) Nguồn bao gồm nhận thức động xuất bên lực doanh nghiệp bao gồm: nguồn vốn vật bên doanh nghiệp tác động chất, nguồn nhân lực, nguồn lực vốn tổ chức, tài lên hành vi lựa chọn thị trường xuất sản vơ hình nguồn lực tài doanh nghiệp Như vậy, lý thuyết nguồn lực nhấn mạnh vai Lựa chọn thị trường quốc tế nói chung trị yếu tố bên công ty liên quan lựa chọn (international market selection – IMS) lựa thị trường xuất chọn thị trường xuất nói riêng q trình  mà công ty định thị trường để mở Lý thuyết doanh nghiệp quốc tế mới/ rộng hoạt động Các cơng ty xuất thường doanh nghiệp tồn cầu sinh (The International đối mặt với thử thách lựa chọn thị trường New Ventures/Born Global Enterprises Theory) để thâm nhập Đây vấn đề không đơn giản Lý thuyết cho nhiều cơng ty nhỏ có hội thị trường nhiều cơng ty quốc tế hóa sớm vì: 1) nhà quản lý giới hạn nguồn lực Do đó, lựa chọn thị trường có triển vọng quốc tế mạnh mẽ định hướng để tận dụng tối đa nguồn lực công ty kinh doanh quốc tế; 2) nhắm mục tiêu sản định khó khăn Doanh nghiệp nhỏ phẩm tương đối khác biệt vào thị trường ngách vừa với nguồn lực hạn chế nên gặp mà nhỏ để thu hút doanh nghiệp lớn; 3) khó khăn việc nghiên cứu lựa chọn tối ưu hóa tiến cơng nghệ thơng tin thị trường Papadopoulos Denis (1988) truyền thông sử dụng trung gian độc lập cho hầu hết doanh nghiệp nhỏ bên để phân phối nước ngồi (Cavusgil vừa khơng tiến hành định lựa chọn Knight, 2009) thị trường cách thực việc nghiên cứu lựa chọn thị trường tốn phức Trong thời đại tự hóa, tồn cầu hóa tạp loại doanh nghiệp Hollensen nay, số nhà nghiên cứu đặt câu hỏi (2012) lập luận doanh nghiệp nhỏ tính hợp lệ lý thuyết giai đoạn mơ hình thường giới hạn việc lựa chọn thị trường quốc mạng lưới, cho hai lý thuyết không tế thị trường gần tương tự cảm thể giải thích cách thích hợp việc quốc tế tính qua cảm nhận lợi ích có 52 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 động thúc đẩy doanh Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn nghiệp xuất thị trường xuất doanh nghiệp Như nói lựa chọn thị trường có Johanson Wiedersheim-Paul (1975) cho số yếu tố động mà doanh nghiệp nhận kiến thức thị trường chìa khóa hiển thức dẫn đến lựa chọn thị trường xuất nhiên trực giác để lựa chọn thị trường có cho doanh nghiệp lợi nhuận Katsikeas Morgan (1994) cho kể từ Đối với doanh nghiệp nhỏ vừa hai doanh nghiệp biết môi trường mà họ hoạt tác giả Johansson Vahlne (1977) cho động, giả thuyết có mối tương quan việc định lựa chọn thị trường quốc tế dựa tích cực vấn đề thực tế vấn vào ảnh hưởng yếu tố bên đề doanh nghiệp nhận thức Những vấn đề phản ứng đơn giản nhà xuất doanh nghiệp xuất nhận thức giúp hội thị trường Tuy nhiên, hầu hết hiểu họ đã, đối mặt trường hợp, lựa chọn thị trường quốc tế hoạt động xuất doanh nghiệp nhỏ vừa dựa khoảng cách địa lý khoảng cách văn hóa gần Bên Shaver Scott (1991) cho cạnh yếu tố khoảng cách, công ty yếu tố bên ảnh hưởng đến cịn muốn thâm nhập quốc gia có thị định quốc tế hóa doanh nghiệp thơng qua trường hấp dẫn quốc gia cung nhận thức ban quản trị Vì người cấp nhiều hội cho mang lại nhiều lợi nhuận quản lý, ngưởi chủ doanh nghiệp nhỏ vừa (Dunning 1992) Terpstra Yu (1988) phát đóng vai trị thống trị doanh nghiệp nên quy mô thị trường lớn thị trường nhận thức người yếu tố thâm nhập (GDP) yếu tố dẫn đến đầu quan trọng hình thành động quốc tế hóa tư nước ngồi cơng ty quảng cáo Mỹ doanh nghiệp Tương tự vậy, nhiều nghiên cứu ủng hộ quan Leonidou (1995) Morgan (1997) cho điểm nhà quản trị có khuynh hướng thích động xuất hiểu những quốc gia có quy mơ thị trường lớn yếu tố ảnh hưởng định cơng ty q trình lựa chọn thị trường (Brewer 2001; để bắt đầu, trì phát triển hoạt động O’Farrell, Wood, Zheng 1998; Robertson xuất Wood 2001) Như nhận thức động xuất có Vida (1998) đề xuất mơ hình mở rộng nghĩa qua mơi trường hoạt động mình, thị trường quốc tế cho doanh nghiệp bán doanh nghiệp (cụ thể người lẻ Mỹ, thể yếu tố môi quản lý, người chủ doanh nghiệp) hiểu trường bên bao gồm đặc điểm thị trường, yếu tố thúc đẩy định xuất đặc điểm ngành, thay đổi môi trường tiêu dùng, doanh nghiệp Qua giúp họ hiểu khuynh hướng tiêu dùng, cạnh tranh, đặc trưng động thực thúc đẩy, khuyến riêng thị trường về: văn hóa xã hội, khích doanh nghiệp xuất pháp luật, trị, kinh tế…; yếu tố 53 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 môi trường bên bao gồm đặc điểm Nghiên cứu Kyritsis (2017), người định (kiến thức, kinh nghiệm, bên cạnh chia động theo động bên thái độ hay nhận thức) đặc điểm cơng ty bên ngồi cịn thêm loại động (cam kết nguồn lực tài chính, nhân lực lợi quản trị đề cập đến kiến thức thị trường khác biệt tính độc đáo sản phẩm) nước ngồi người định trình độ Những yếu tố bên bên ban quản trị ảnh hưởng đến lựa chọn mở rộng thị trường Dựa sở lý thuyết nghiên cứu Theo Hollensen (2001) yếu tố bên trước trình bày trên, tác giả đề xuất mơ ngồi ảnh hưởng lựa chọn thị trường quốc tế hình nhận thức động xuất tác động đến công ty nhỏ vừa chia thành lựa chọn thị trường xuất gồm yếu tố: yếu tố kinh tế, văn hóa xã hội, trị, nhận thức động xuất bên doanh pháp luật, hấp dẫn thị trường (quy mô tốc độ nghiệp nhận thức động xuất bên tăng trưởng, cạnh tranh, chi phí hoạt động ngồi doanh nghiệp thị trường, lợi nhuận tiềm thị trường,  Nhận thức động xuất bên thâm nhập thị trường) doanh nghiệp: Như vậy, nghiên cứu trước thể Động bên động gắn yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn thị với môi trường bên doanh nghiệp trường xuất bao gồm yếu tố bên (Lenidou cộng sự, 2007) Như nhận bên doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp thức động xuất bên doanh nhỏ vừa, chủ doanh nghiệp người nghiệp động mà nhà quản lý doanh định liên quan đến hoạt động doanh nghiệp nhận thức từ mơi trường nghiệp Vì chủ doanh nghiệp bên doanh nghiệp Jobber (2004) chia định lựa chọn thị trường xuất tầm quan trọng yếu tố bên lực nhận thức số lợi ích từ môi trường công ty liên quan lựa chọn thị trường bên điểm mạnh từ doanh nghiệp kỹ năng, nguồn lực, thích ứng sản phẩm lợi mà thúc đẩy doanh nghiệp lựa chọn thị trường cạnh tranh Katsikeas (1996) nghiên cứu xuất phù hợp động khuyến khích nhà sản xuất Có nhiều cách phân chia thành phần nhận Cypriot định tiếp tục trì hoạt động thức động xuất Các tác giả trước xuất EU, kết cho thấy nghiên cứu nhận thức động xuất đánh giá cao yếu tố ban quản trị tốt Gần theo thành phần khác nhận đây, Nylund (2015) cho yếu tố ảnh thức động xuất bên doanh nghiệp hưởng đến định lựa chọn thị trường bên doanh nghiệp, nhận thức động phụ thuộc lớn vào nguồn lực môi trường xuất chủ động bị động, nhận thức động kinh doanh công ty thời điểm cụ thể xuất theo giai đoạn xuất Nhận thức ban quản trị rủi ro kinh tế phổ biến cách chia theo động trị thị trường xuất phần xuất bên doanh nghiệp bên ngồi lớn phụ thuộc vào thơng thạo kiến ​​thức, doanh nghiệp 54 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 kinh nghiệm tích lũy… quản lý doanh cứu động khuyến khích nhà sản nghiệp Vì vậy, nhóm tác giả đưa giả thuyết: xuất Cypriot định tiếp tục trì hoạt động xuất EU, kết cho thấy H1: Nhận thức động xuất bên đánh giá cao yếu tố sách xuất doanh nghiệp tác động chiều đến nhà nước Albaum Duerr (2008) cho lựa chọn thị trường xuất yếu tố thúc đẩy doanh nghiệp quốc tế hóa  Nhận thức động xuất bên ngồi nói chung hay thâm nhập thị trường quốc tế nói doanh nghiệp: riêng yếu tố đẩy từ thị trường nội địa (quy mô nhỏ, độ mở kinh tế thấp, cạnh tranh) Động bên ngồi có nguồn gốc từ mơi kéo từ thị trường nước ngồi (quy mơ thị trường thị trường nội địa doanh nghiệp hay trường lớn, độ mở kinh tế cao) Vì vậy, nhóm mơi trường nước ngồi (Lenidou cộng sự, tác giả đưa giả thuyết: 2007) Như nhận thức động xuất bên doanh nghiệp động mà H2: Nhận thức động xuất bên nhà quản lý doanh nghiệp nhận thức từ doanh nghiệp tác động chiều đến mơi trường nước nhà nước khách lựa chọn thị trường xuất hàng xuất Katsikeas (1996) nghiên Nhận thức động xuất bên doanh nghiệp H1 (+) H2 (+) Lựa chọn thị trường xuất Nhận thức động xuất bên doanh nghiệp Phương pháp nghiên cứu nghiên cứu trước, thang đo chung cho doanh nghiệp xuất nên cần phải Phương pháp nghiên cứu hỗn hợp sử điều chỉnh lại cho phù hợp với bối cảnh nghiên dụng cho đề tài Trước tiên, nghiên cứu cứu Việt Nam quốc gia phát định tính tiến hành thông qua vấn triển, với kinh tế chuyển đổi, tay đôi với đại diện số doanh nghiệp nhỏ trình thực nhiều cam kết FTAs đối vừa Việt Nam xuất nông sản để khám tượng khảo sát doanh nghiệp nhỏ vừa phá, điều chỉnh, bổ sung thang đo nhận thức Việt Nam xuất hàng nông sản sang thị động xuất khẩu, lựa chọn thị trường xuất trường Asean+3 Bước vấn tay đôi kết Mặc dù thang đo động xuất thúc với số lượng mẫu bảo hòa dừng lại đại lựa chọn thị trường xuất có diện doanh nghiệp, nhà khoa học đại diện 55 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 quan quản lý nhà nước Sau thang đo docs) từ tháng đến hết tháng năm 2019 Kết điều chỉnh, nghiên cứu định lượng có 132 doanh nghiệp tham gia khảo sát, tiến hành thông qua khảo sát theo phương pháp chiếm tỉ lệ 29% lấy mẫu thuận tiện 450 doanh nghiệp nhỏ Nghiên cứu sử dụng tổng kết biến vừa Việt Nam xuất hàng nông sản thành quan sát nhận thức động xuất bên phố Hồ Chí Minh, số tỉnh miền Đơng, Tây bên ngồi doanh nghiệp Leonidou Nam Bộ Tây Nguyên – nơi tập trung nhiều cộng (2007) kết hợp với đặc điểm doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng doanh nghiệp nhỏ vừa xuất nông sản nơng sản (hơn 40% - theo tính tốn nhóm Việt Nam để đề xuất biến quan sát phù hợp tác giả dựa vào số liệu thống kê) Việc khảo sát Trải qua bước vấn tay đôi, biến quan tiến hành thông qua gặp mặt trực tiếp đại sát cho thang đo nhận thức động xuất diện doanh nghiệp doanh nghiệp trả bên bên doanh nghiệp thể lời bảng khảo sát qua mạng (sử dụng Google bảng sau: Bảng Thang đo nhận thức động xuất bên bên doanh nghiệp Mã Thang đo IM Nhận thức động xuất bên doanh nghiệp IM1 Cấp quản lý doanh nghiệp quan tâm thâm nhập thị trường nước IM2 Doanh nghiệp có nhà quản lý giỏi IM3 Sản phẩm doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường IM4 Doanh nghiệp thu doanh thu/lợi nhuận cao xuất IM5 Doanh nghiệp tăng trưởng thêm xuất sang thị trường X IM6 Doanh nghiệp xuất sang thị trường X nhờ mối quan hệ kinh doanh EM lãnh đạo doanh nghiệp Nhận thức động xuất bên doanh nghiệp EM1 Nhu cầu thị trường nước X cao EM2 Khoảng cách địa lý thị trường X gần với Việt Nam EM3 Văn hóa thị trường nước X tương đồng với Việt Nam EM4 Thị trường X có trị ổn định EM5 Các quy tắc quy định nhập thị trường X nới lỏng so với Mỹ, EU EM6 Tỷ giá hối đoái Việt Nam thuận lợi cho xuất EM7 Cắt giảm thuế quan nước thành viên theo hiệp định thương mại tự FTA tạo thuận lợi cho doanh nghiệp xuất thị trường nước X (X thị trường nhóm Asean+3) Nguồn: Leonidou cộng (2007) nghiên cứu định tính nhóm tác giả 56 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 Đối với thang đo lựa chọn thị trường xuất Lisa, 2005, Aulakh cộng sự, 2000, Ayob khẩu, nhóm tác giả sử dụng biến quan sát Senik, Z.C., 2015) thông qua vấn tay nghiên cứu trước (Vida Fairhurst, 1998, đôi, thang đo xác định sau: Bảng Thang đo lựa chọn thị trường xuất Mã thang đo MS1 MS2 MS3 Thang đo Cơ sở X thị trường xuất Vida Fairhurst, (1998), doanh nghiệp Lisa (2005) Doanh nghiệp tăng mức độ xuất vào thị trường X Tỷ trọng doanh thu xuất vào thị trường X doanh nghiệp cao Aulakh cộng (2000) Ayob Senik, Z.C (2015) Nguồn: Các nghiên cứu trước nghiên cứu định tính tác giả Các biến quan sát đưa vào bảng thức động xuất bên bên khảo sát với thang đo Likert bậc tương ứng doanh nghiệp) biến phụ thuộc (lựa chọn thị mức độ đồng ý tầm quan trọng động trường xuất khẩu) Kết EFA biến độc xuất mức độ đồng ý lựa chọn thị lập cho thấy hệ số KMO=0,744 với giá trị sig = trường xuất với phát biểu đại diện 0,000, chứng tỏ liệu phân tích phù hợp 12 doanh nghiệp từ = Hồn tồn khơng đồng ý; biến quan sát (sau loại biến EM7) = Không đồng ý; = Trung dung (khơng có ý trích thành nhân tố Eigenvalue = 1,057 kiến); = Đồng ý; = Hồn tồn đồng ý phương sai trích đạt 58,691%, phương Sau có kết khảo sát doanh nghiệp, qua tiến hành kiểm tra độ tin cậy thang đo thang đo nhận thức động xuất bên doanh nghiệp có Cronbach’s alpha 0,810 hệ số tương quan biến - tổng lớn 0,3 chấp nhận (theo Nunnally, 1994) Thang đo nhận thức động xuất bên doanh nghiệp có Cronbach’s alpha 0,723 hệ số tương quan biến tổng lớn 0,3, trừ biến EM7 có hệ số tương quan biến tổng 0,277 nên cần loại Thang đo lựa chọn thị trường xuất có Cronbach’s alpha 0,671 hệ số tương quan biến - tổng lớn 0,3 chấp nhận Sau phân tích EFA tiến hành cho biến độc lập (nhận 57 sai trích đạt yêu cầu Kết EFA biến phụ thuộc cho thấy hệ số KMO=0,637 với giá trị sig = 0,000, chứng tỏ liệu phân tích phù hợp biến quan sát trích thành nhân tố Eigenvalue = 1,865 phương sai trích đạt 62,177%, phương sai trích đạt u cầu Kết nghiên cứu Kết tóm tắt mơ hình hồi qui thể bảng cho thấy R2 = 0,375, nghĩa mơ hình biến độc lập nhận thức động xuất bên doanh nghiệp nhận thức động xuất bên doanh nghiệp giải thích 37,5% biến thiên biến phụ thuộc lựa chọn thị trường xuất Asean+3 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 Bảng Tóm tắt mơ hình hồi qui R R bình phương điều phương 0,612 a Độ lệch R bình 0,375 chuẩn Mức độ thay đổi giá trị thống kê Mức độ Mức Bậc Bậc Mức độ sai số thay đổi độ tự tự chỉnh ước R bình lượng phương thay đổi F tử số 0,365 0,53358 38,672 0,375 thay đổi Durbin mức ý -Watson mẫu số nghĩa F 129 0,000 1,917 Nguồn: Kết thu từ phân tích liệu nghiên cứu Kết phân tích ANOVA thể có mối liên hệ với biến phụ thuộc bị bác bỏ Vì bảng cho thấy giá trị kiểm định F (= 38,672) có thế, mơ hình hồi quy dự đốn ý nghĩa thống kê (Sig = 0,000 < 0,05) Nghĩa là, phù hợp liệu nghiên cứu giả thuyết H0: tập hợp biến độc lập không Bảng Kết kiểm định độ phù hợp mô hình hồi qui Tổng Số bậc Bình phương Giá trị Mức bình phương tự trung bình kiểm định F ý nghĩa 38,672 000b Hệ số hồi qui 22,020 11,010 Phần dư 36,727 129 0,285 Tổng cộng 58,747 131           Nguồn: Kết thu từ phân tích liệu nghiên cứu Kết xác định hệ số hồi quy biến nhận doanh nghiệp có ý nghĩa thống kê Do đó, thức động xuất bên bên ngồi mơ hình hồi quy biểu sau: MS = 0,472 IM + 0,538 EM Bảng Kết thông số mơ hình hồi quy Hệ số hồi quy Hệ số hồi quy chưa chuẩn hóa Độ lệch chuẩn hóa B chuẩn Giá trị kiểm Beta định t Thống kê đa cộng tuyến Mức ý nghĩa Hệ số phóng Hệ số Tolerance sai số đại phương sai VIF (Constant) -0,151 0,457   -0,330 0,742     IM 0,472 0,100 0,361 4,731 0,000 0,801 1,249 EM 0,538 0,111 0,368 4,827 0,000 0,832 1,201 Nguồn: Kết thu từ phân tích liệu nghiên cứu (MS: lựa chọn thị trường xuất khẩu, IM: nhận thức động xuất bên doanh nghiệp, EM: nhận thức động xuất bên ngồi doanh nghiệp) 58 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 Kết nghiên cứu thể nhận thức lợi từ thị trường nhà thị trường khách hàng động xuất bên doanh nghiệp biến tạo động thúc đẩy doanh nghiệp tăng cường thiên (tăng, giảm) 01 đơn vị lựa chọn thị hoạt động xuất Do đó, nhận thức trường xuất biến thiên (giảm, tăng) động xuất quan trọng 0,472 đơn vị Khi nhận thức động xuất động từ bên doanh nghiệp bên doanh nghiệp biến thiên (tăng, giảm) Kết luận số hàm ý 01 đơn vị lựa chọn thị trường xuất Nghiên cứu tiếp nối nghiên cứu biến thiên (giảm, tăng) 0,538 đơn vị trước nhận thức động xuất Về cường độ tác động biến độc lập tập trung nghiên cứu doanh nghiệp nhỏ đến biến phụ thuộc so sánh thông qua hệ vừa ngành hàng cụ thể hàng số Beta Vì thế, vào kết bảng nông sản kiểm định mối quan hệ cho thấy nhận thức động xuất nhận thức động xuất lựa chọn thị bên ngồi doanh nghiệp có cường độ tác động trường xuất đến lựa chọn thị trường xuất mạnh so với nhận thức động xuất bên Qua kết khảo sát, nghiên cứu khẳng doanh nghiệp (0,538 so với 0,472) Kết định mối quan hệ chiều nhận thức nghiên cứu tương tự Ramaseshan động xuất lựa chọn thị trường xuất and Soutar (1996) phát nhận thức mà nhận thức động xuất động xuất bên ảnh hưởng bên ngồi doanh nghiệp có tác động mạnh mạnh nhất, Kyritsis (2017) thể tầm ảnh đến lựa chọn thị trường xuất so với nhận hưởng mạnh nhận thức động thức động xuất bên doanh nghiệp bên doanh nghiệp nhỏ vừa Với kết này, số khuyến nghị UK xuất sang thị trường EU đề nhằm đẩy mạnh lựa chọn xuất hàng ngồi EU nơng sản sang thị trường Asean+3 cho doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam Với kết thu từ phân tích liệu nghiên cứu giả thuyết đề • Về phía nhà nước chấp nhận, nghĩa nhận thức động xuất Với kết nghiên cứu thể tác động bên doanh nghiệp tác động mạnh nhận thức động xuất chiều đến lựa chọn thị trường xuất bên doanh nghiệp so với nhận thức động Thảo luận với thành viên tham gia xuất bên doanh nghiệp Từ nghiên cứu định tính, ý kiến cho cho thấy để đẩy mạnh xuất hàng kết nghiên cứu phù hợp với thực nông sản sang thị trường Asean+3, nhà nước tiễn diễn thành phố Hồ Chí Minh, số phải ý đến yếu tố giúp tạo động xuất tỉnh miền Đông, Tây Nam Bộ Tây Nguyên bên doanh nghiệp mà liên quan đến bối cảnh Lý do, hoạt động môi trường vĩ mô nước Một số kiến nghị doanh nghiệp chịu ảnh hưởng nhiều môi đề xuất sau từ kết nghiên cứu: trường bên ngồi Vì thế, yếu tố thuận 59 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 Một là, cung cấp thông tin cụ thể nhu cầu trường” nhận thức động khách hàng nước theo cặp nhu cầu xuất thúc đẩy doanh nghiệp lựa chọn thị sản phẩm – thị trường xuất khu vực trường xuất Asean+3 Kết nghiên cứu cho thấy giá Hai là, doanh nghiệp cần nghiên cứu nhu cầu, trị trung bình cao (4,2) biến đo lường thị hiếu khách hàng thị trường xuất để “nhu cầu thị trường nước X cao” thể đa cung cấp sản phẩm nông sản đáp số doanh nghiệp đồng ý nhận định nhu cầu thị ứng nhu cầu thị trường Khi sản phẩm đáp trường xuất cao nhận ứng nhu cầu thị trường, khách hàng nước thức động xuất bên thúc đẩy chấp nhận, yêu thích, đơn hàng nhận doanh nghiệp lựa chọn thị trường xuất nhiều nguồn động lực mạnh mẽ thúc Hai là, hỗ trợ cung cấp thông tin quy đẩy doanh nghiệp xuất tắc, quy định xuất hàng nông sản sang Ba là, doanh nghiệp chiêu mộ thị trường Asean+3 với thông tin ưu nhà quản lý giỏi Kết khảo sát đãi/cắt giảm thuế quan hàng nông sản xuất thể đa số doanh nghiệp đồng ý doanh hàng nông sản Việt Nam sang nhóm nghiệp có nhà quản lý giỏi tạo động thị trường Khi doanh nghiệp nắm khuyến khích doanh nghiệp đẩy mạnh xuất quy tắc, quy định đỡ khắt khe thị (giá trị trung bình mean = 4,01) trường Mỹ, EU ưu đãi thuế quan mà khách hàng nước nhận tạo động lực Cuối cùng, nghiên cứu khác, thúc đẩy doanh nghiệp lựa chọn thị trường xuất nghiên cứu số hạn chế định Asean+3 Đó nghiên cứu chọn mẫu phương pháp thuận tiện thành phố Hồ Chí Minh, số Ba là, tiếp tục giữ ổn định tỷ giá có tỉnh miền Đơng, Tây Nam Bộ Tây Nguyên; điều chỉnh linh hoạt, đặc biệt giai đoạn phương pháp kiểm định mô hình giả Trung Quốc - thị trường lớn thuyết nghiên cứu phương pháp phân tích xuất nơng sản Việt Nam, lại điều chỉnh hồi quy tuyến tính bội, chưa cho phép sách tỷ giá làm ảnh hưởng đến xuất kiểm định tương quan khái niệm hàng nông sản Việt Nam sang thị trường nghiên cứu (các thành tố nhận thức động • Về phía doanh nghiệp xuất khẩu); đặc biệt mơ hình nghiên cứu giải thích 37,5% biến thiến lựa chọn Một là, cấp quản lý doanh nghiệp cần quan thị trường xuất Nghĩa là, tính tổng quát tâm đến việc thâm nhập thị trường Asean+3 hóa kết nghiên cứu chưa cao Kết nghiên cứu cho thấy giá trị trung nghiên cứu cần cải tiến phương bình cao (mean = 4,2) nhận định việc quan pháp chọn mẫu (chẳng hạn chọn mẫu định mức; tâm thâm nhập thị trường thể đa số doanh theo nhóm) nhiều tỉnh, thành khác nhau; sử nghiệp đồng ý nhận định “cấp quản lý doanh dụng kỹ thuật cao để kiểm định mơ hình nghiệp cần quan tâm đến việc thâm nhập thị nghiên cứu (chẳng hạn kỹ thuật SEM) 60 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 Tài liệu tham khảo Tiếng Việt Thanh Nguyễn (2018) Vì Việt Nam phải ký nhiều FTA?.< http://www.baohaiquan.vn/Pages/Vi-saoViet-Nam-phai-ky-nhieu-FTA-den-the.aspx> >.[Ngày truy cập: 25 tháng 06 năm 2018] Các trang web Viện nghiên cứu quản lý kinh tế Trung Ương http://www.ciem.org.vn/ Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn – Vụ kế hoạch http://vukehoach.mard.gov.vn Tổng cục thống kê https://www.gso.gov.vn/Default.aspx?tabid=217 Hải quan Việt Nam https://www.customs.gov.vn/Lists/ThongKeHaiQuan/Default.aspx Tiếng Anh Abdullah, N A H N., & Zain, S N M (2011) The internationalization theory and Malaysian small medium enterprises (SMEs) International Journal of Trade, Economics and Finance, 2(4),318-322 Albaum, G., Duerr, E (2008) International Marketing and Export Management 6th ed Harlow: Pearson Education Limited Aulakh, P S., Kotabe, M & Teegen, H (2000) Export Strategies and Performance of Firms from Emerging Economies: Evidence from Brazil, Chile, and Mexico, Academy Of Management Journal, 43, 342361 Ayob, A H., Senik, Z C (2015) The role of competitive strategies on export market selection by SMEs in an emerging economy The role of competitive strategies on export market selection by SMEs in an emerging economy Int J Business and Globalisation, 14(2), 208-225 Barney, J (1991) Firm resources and sustained competitive advantage Journal of Management, 17(1), 99120 Brewer, P., 2001 International market selection: developing a model from Australian case studies International Business Review, 10: 155-174 Cavusgil, S T., and Knight, G (2009) Born global firms: A new international enterprise New York: Business Expert Press Damoah, O B O (2011) The Export Behavior of Small and Medium-sized Manufacturing Firms: Evidence from the Garment & Textile Industry of Ghana PhD thesis University of Wales Dunning, J.H (1992) Multinational Enterprises and the Global Economy Reading, MA: Addison-Wesley Easton, G., & Axelsson, B (1992) Industrial networks: a new view of reality: Routledge Eckman, M., Kotsiopulos, A and Bickle, M (1997) Store patronage behavior of Hispanic versus nonHispanic customers: Hollensen, S (2001) Global marketing- A market-responsive approach 2nd ed London: Pearson Education Jobber, D (2004) Principles and Practice of Marketing 4th Edition, McGraw-Hill International, London Johanson, J., & Mattsson, L.G (1988) Internationalization in Industrial Systems - A Network Approach In N Hood & J.-E Vahlne (Eds.), Strategies in Global Competition: 287-314 New York: Routledge Johanson, J., & Vahlne, J E (1977) The internationalization process of the firm-A model of knowledge development and increasing foreign market commitments Journal of International Business Studies (pre-1986), 8(000001), 23-32 Johanson, J & Vahlne, J E (1990) The mechanism of internationalization International Marketing Review, 7(4), 11-24 Johanson, J & Wiedersheim-Paul, F (1975) The internationalization process of the firm: four Swedish cases Journal of Management Studies, 12, 305-22 Katsikeas C S , Morgan RE (1994) Differences in Perceptions of Exporting Problems Based on Firm Size and Export Market Experience European Journal of Marketing, 28(5), 17-35 61 Tạp chí Nghiên cứu Tài – Marketing số 55, 02/2020 Katsikeas, C S (1996) Ongoing export motivation: differences between regular and sporadic exporters International Marketing Review, 13(2), 4-19 Koch, A J (2001) Factors influencing market and entry mode selection : developing the MEMS model Marketing Intelligence & Planning, 19(5), 350-362 Kyritsis, M., Stouraitis, V., Mior Harun, M H (2017) Motivators of SME initial export choice and the European Union regional effect in manufacturing International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, 23(1), 35–55 Leonidou, L C (1995) Export stimulation: a non-exporter′s perspective European Journal of Marketing, 29(8), 17-36 Leonidou, L C., Katsikeas, C S., Palihawadana, D., & Spyropoulou, S (2007) An analytical review of the factors stimulating smaller firms to export: Implications for policy-makers International Marketing Review, 24(6), 735-770 Lisa, M J H (2005) Factors that impact United States retailers’ expansion into the international marketplace Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 9(2), 144 - 155 Morgan, R E (1997) Export stimuli and export barriers : evidence from empirical research studies European Business Review, 97(2), 68-79 Nunnally, J C., & Bernstein, I H (1994) Psychometric theory (3rd ed.) New York, NY: McGraw-Hill, Inc Nylund T (2015) Finding an Export Market for a Small Finnish Boating Accessories Web-Shop A case study Degree Thesis International Business O’Farrell, P, Wood, P & Zheng, J (1998) Internationalisation by Business Service SME’s: An Inter-Industry Analysis International Small Business Journal, 16 (2),13-23 Oviatt, B M & McDougall, P P (1995) Toward A Theory of International New Ventures Journal of International Business Studies, 25(1), 45-64 Papadopoulos, N., & Denis, J E (1988) Inventory, taxonomy and assessment of methods for international market selection International Marketing Review, 5(3), 38-51 Papadopoulos, N., Chen, H and Thomas, D.R (2002) Toward a trade off model for international market selection International Business Review, 11(2), 165-92 Heitmeyer, J., Maharajh, L (2005) Factors that impact United States retailers’ expansion into the international marketplace Journal of Fashion Marketing and Management ,9(2), 144-155 Hollensen, S., (2012) Essentials of Global Marketing 2nd ed Harlow: Pearson Education Limited Ramaseshan, B and Soutar, G.N (1996) Combined effects of incentives and barriers on firms’ export decisions International Business Review, 5(11), 53-65 Robertson, K.R & Wood, V.R (2001) The Relative Importance of Types of Information in the Foreign Market Selection Process International Business Review, 10(3), 363 Shaver, K G., & Scott, L R (1991) Person, process and choice: The psychology of new venture creation Entrepreneurship Theory and Practice, 16, 23-46 Terpstra, V & Yu, C (1988) Determinants of Foreign Investment of U.S Advertising Agencies Journal of International Business Studies, 19(1): 33-46 Vida I, Fairhurst A (1998) International expansion of retail firms: a theoretical approach for future investigations Journal of Retail and Consumer Service, 5(3), 143-151 Wernerfelt, B (1984) A Resource-Based View of the Firm Strategic Management Journal, 5, 171-180 62 ... nhằm đo lường tác động nhận thức động kê từ năm 2005 đến 2018) Doanh nghiệp xuất xuất doanh nghiệp đến lựa chọn nông sản nhỏ vừa xuất hàng thị thị trường xuất khẩu, đặt sở khoa học cho trường giới... thế, vào kết bảng nông sản kiểm định mối quan hệ cho thấy nhận thức động xuất nhận thức động xuất lựa chọn thị bên ngồi doanh nghiệp có cường độ tác động trường xuất đến lựa chọn thị trường xuất. .. thể tác động bên doanh nghiệp tác động mạnh nhận thức động xuất chiều đến lựa chọn thị trường xuất bên doanh nghiệp so với nhận thức động Thảo luận với thành viên tham gia xuất bên doanh nghiệp