TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT TRƯỜNG KINH TẾ TÀI CHÍNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHBỘ MÔN QUẢN TRỊ *********** PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ VÀ VĨ MÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM TỪ ĐÓ ĐỀ XUẤT
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA
V ÀI NÉT VỀ CÔNG TY
Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần sữa Việt Nam
Hình 1 Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Địa chỉ trụ sở chính: Số 10, Đường Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Thành phố
Công ty con: Sữa Angkor, Driftwood Dairy Holding Corporation. Điện thoại: (028) 54 155 555
Email: vinamilk@vinamilk.com.vn
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam, được thành lập vào năm 1976 Vinamilk chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, và 84,5% thị phần sữa chua ăn tại Việt Nam Với mạng lưới phân phối rộng khắp và xuất khẩu sang hơn 43 quốc gia, Vinamilk không ngừng mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm Trụ sở chính của công ty nằm tại Thành phố Hồ Chí Minh, cùng với 14 nhà máy sản xuất và nhiều chi nhánh văn phòng bán hàng trong và ngoài nước.
L ỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại, gồm :
- Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost).
Hình 2 Nhà máy sữa Thống Nhất
- Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina).
- Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ).
Vinamilk được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba.
Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhì.
Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội.
Hình 3 Nhà máy sữa Hà Nội
Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhất
Vinamilk vinh dự được nhà nước phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới.
Hình 4 Huân chương Danh hiệu anh hùng thời kì đổi mới
Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ.
- Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Bình Định.
- Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Sài Gòn.
- Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An.
- Vinamilk vinh dự được nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập Hạng Ba.
Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên tại Tuyên Quang.
- Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn.
- Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa thứ 2 tại Bình Định.
- Nhà máy sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Sài Gòn được Bộ Tài nguyên và Môi trường tặng Bằng khen “Doanh nghiệp Xanh” về thành tích bảo vệ môi trường.
- Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 3 tại Nghệ An.
Hình 5 Trang trại bò sữa tại Nghệ An
- Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem tại New Zealand dây chuyền công suất 32,000 tấn/năm.
Vinamilk không chỉ đầu tư vào thị trường Mỹ mà còn mở rộng sản xuất tại nhiều quốc gia khác Kim ngạch xuất khẩu của công ty hiện chiếm 15% doanh thu và đang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ.
- Vinamilk áp dụng công nghệ mới, lắp đặt máy móc thiết bị hiện đại cho tất cả nhà máy sữa.
- Bên cạnh đó, Vinamilk thành lập các trung tâm tư vấn dinh dưỡng sức khoẻ trên cả nước và cho ra đời trên 30 sản phẩm mới.
- Vinamilk được nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập hạng Nhì
- Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa thứ 4 tại Thanh Hóa
Hình 6 Trang trại bò sữa tại Thanh Hoá
Vinamilk vừa khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng, nhà máy sữa Lam Sơn và nhà máy nước giải khát Việt Nam, tất cả đều được trang bị dây chuyền sản xuất hiện đại với công nghệ tiên tiến từ Mỹ, Đan Mạch, Đức, Ý và Hà Lan.
- Vinamilk khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh (dự kiến khánh thành quý 2 năm 2017).
- Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa Hà Tĩnh.
- Thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong và ngoài nước sau 38 năm hoạt động không ngừng đổi mới và phát triển.
- Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa Như Thanh tại Thanh Hóa.
- Vinamilk tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8%.
- Vinamilk khởi công xây dựng trang trại bò sữa Thống Nhất - Thanh Hóa (dự kiến khánh thành quý 3 năm 2017).
- Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN
- Khánh thành nhà máy sữa Angkormilk được đầu tư bởi Vinamilk
Công ty đã đầu tư sở hữu 100% Driftwood Dairy Holding Corporation tại Mỹ, một trong những nhà sản xuất sữa lâu đời Driftwood chuyên cung cấp sữa cho hệ thống trường học ở Nam California, Mỹ.
- Tiên phong dẫn lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp tại Việt Nam với sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩn USDA Hoa Kỳ
Cột mốc 40 năm thành lập và phát triển của công ty Cổ phần sữa Vinamilk (1976 – 2016) đánh dấu hành trình hiện thực hóa "Giấc mơ sữa Việt", khẳng định vị thế của sữa Việt Nam trên bản đồ ngành sữa toàn cầu.
Công ty niêm yết lớn nhất thế giới, nằm trong top 2000, là công ty hàng tiêu dùng nhanh duy nhất của Việt Nam, với doanh thu đạt 2,1 tỷ USD và vốn hóa thị trường lên tới 9,1 tỷ USD.
- Ra mắt Sữa tươi 100% Organic chuẩn Châu Âu lần đầu tiên được sản xuất tại Việt Nam.
- Tiên phong trong xu hướng dinh dưỡng tiên tiến – Organic, Vinamilk đầu tư và khánh thành trang trại bò sữa Organic chuẩn Châu Âu đầu tiên tại Đà Lạt.
Hình 7 Trang trại bò sữa Organic chuẩn Châu Âu đầu tiên tại Đà Lạt
- Với việc đầu tư nhập gần 200 “cô bò” sữa thuần chủng A2 từ New Zealand.
Dự án chăn nuôi bò sữa quy mô lớn với 4.000 con bò và tổng mức đầu tư lên tới 700 tỷ đồng, được thiết kế trên diện tích 2.500 ha, trong đó 200 ha dành riêng cho việc xây dựng các trang trại chăn nuôi.
Vinamilk là công ty thực phẩm duy nhất của Việt Nam được vinh danh trong danh sách các thương hiệu hàng đầu khu vực, "sánh vai" cùng những tên tuổi lớn, theo công bố lần đầu của tạp chí Forbes Châu Á.
Dự án liên doanh giữa Vinamilk và các doanh nghiệp từ Lào, Nhật Bản có quy mô 20.000 con trên diện tích 5.000ha trong giai đoạn 1 Dự kiến, với tổng diện tích hơn 20.000ha, dự án có khả năng phát triển lên tới 100.000 con.
- Với quy mô 8000 con bò bê sữa, trên diện tích gần 700ha và được đầu tư công nghệ 4.0 toàn diện.
Vinamilk đã chính thức nắm giữ 75% vốn điều lệ của Công ty Cổ phần GTNfoods, đánh dấu việc Công ty Cổ phần Giống Bò Sữa Mộc Châu trở thành một thành viên của Vinamilk.
Hình 8 Công ty Cổ phần sữa Mộc Châu
Vào tháng 4/2021, Vinamilk đã chính thức ra mắt mô hình trang trại sinh thái thân thiện với môi trường Mô hình này cung cấp nguồn nguyên liệu sữa tươi cao cấp, góp phần tạo ra sản phẩm sữa tươi Vinamilk Green Farm với chất lượng thanh nhẹ và thuần khiết.
In August 2021, Vinamilk announced its joint venture partner in the Philippines, Del Monte Philippines, Inc (DMPI), a subsidiary of Del Monte Pacific Limited and a leading food and beverage company in the country.
Hình 9 Công ty liên doanh tại thị trường Philipines
Kỷ niệm 45 năm thành lập, Vinamilk đã khẳng định vị thế là công ty dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam và trở thành một thương hiệu quốc gia nổi bật trong ngành sữa toàn cầu Công ty hiện nằm trong top 40 công ty sữa có doanh thu cao nhất thế giới, theo thống kê của Plimsoll, Anh.
T ẦM NHÌN , SỨ MỆNH , GIÁ TRỊ CỐT NỀN TẢNG , MỤC TIÊU
“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người“
Vinamilk cam kết cung cấp cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao, thể hiện sự trân trọng và tình yêu thương đối với cuộc sống con người và xã hội.
“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “
- Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch.
- Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác trong sự tôn trọng.
- Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác.
- Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức.
- Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty.
Hội đồng Quản trị Vinamilk đã xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn nhằm định hướng các hoạt động sản xuất kinh doanh, với mục tiêu duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và tiến tới trở thành 1 trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu Để đạt được điều này, Vinamilk đã xây dựng chiến lược phát triển dựa trên 3 trụ cột chính được thực thi.
Trở thành 1 trong 30 công ty sữa lớn nhất thế giới
Vinamilk dẫn đầu trong lĩnh vực đổi mới sáng tạo với trọng tâm vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan, đây là lĩnh vực kinh doanh cốt lõi xây dựng nên thương hiệu mạnh mẽ của công ty.
Chúng tôi liên tục phát triển và ra mắt nhiều sản phẩm mới, nhằm làm phong phú và đa dạng hóa danh mục sản phẩm, đáp ứng tốt hơn sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng Mục tiêu của chúng tôi là mang lại cho khách hàng những trải nghiệm đa dạng và tiện lợi hơn.
Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam
- Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm năng phát triển còn rất lớn.
- Khai thác sâu hơn và mở rộng sự hiện diện tại các vùng nông thôn với những sản phẩm thông dụng, nơi có cơ hội phát triển rất cao.
- Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt ở khu vực thành thị.
Vinamilk đang tập trung vào việc xây dựng một mạng lưới phân phối trong nước rộng rãi và bền vững, nhằm mở rộng thị phần và duy trì vị thế hàng đầu trên thị trường.
- Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất Đông Nam Á
- Tăng cường chú trọng vào dòng sản phẩm cao cấp với nhiều lợi ích bổ sung, đặc biệt là tại các khu vực đô thị.
Vinamilk đang tập trung vào việc phát triển một mạng lưới phân phối nội địa rộng lớn và bền vững để mở rộng thị phần và củng cố vị thế thống trị trên thị trường.
Tập trung vào việc khám phá cơ hội sáp nhập và mua lại với các công ty sản xuất sữa ở nước ngoài nhằm mở rộng thị trường và nâng cao doanh thu.
Mở rộng thị trường xuất khẩu mới bằng cách chuyển đổi mô hình xuất khẩu từ hàng hóa truyền thống sang hợp tác chặt chẽ với các đối tác phân phối tại những thị trường chiến lược.
L ĨNH VỰC KINH DOANH CỦA C ÔNG TY
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, hay Vinamilk, là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sữa tại Việt Nam, được thành lập vào năm 1976 Từ đó, Vinamilk đã không ngừng phát triển và mở rộng, hiện chiếm lĩnh thị trường với các sản phẩm như sữa nước, sữa bột, sữa chua và sữa đặc.
Vinamilk không chỉ sản xuất và kinh doanh sản phẩm sữa mà còn chú trọng nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng cao của người tiêu dùng Công ty mở rộng thị trường quốc tế, xuất khẩu sản phẩm sang hơn 40 quốc gia Ngoài ra, Vinamilk đầu tư vào lĩnh vực nước giải khát, phòng khám đa khoa và đầu tư tài chính, giúp đa dạng hóa nguồn thu nhập và nâng cao vị thế trên thị trường.
S Ơ ĐỒ TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY
Hình 10 Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần sữa Việt Nam
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ VÀ VI MÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK)
P HÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Môi trường kinh tế là yếu tố quyết định cho sự phát triển và hoạt động của thị trường Các yếu tố như tốc độ tăng trưởng, mức lạm phát, cơ cấu và tăng trưởng thu nhập, cũng như sự thay đổi trong cơ cấu chi tiêu đều ảnh hưởng trực tiếp đến nền kinh tế Hơn nữa, cơ sở hạ tầng kinh tế, bao gồm hệ thống giao thông, bưu chính và các ngành dịch vụ khác, cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển này.
Vào tháng 11/2020, thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam đã tăng thêm 35,6 USD so với cùng kỳ năm 2019, góp phần nâng cao sức mua và thúc đẩy nhu cầu thị trường Điều này dẫn đến sự gia tăng mong muốn của khách hàng về chất lượng và sự đa dạng của sản phẩm.
Sự khác biệt về thu nhập tạo ra sự đa dạng trong nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, từ đó hình thành nhiều phân khúc khác nhau trong thị trường mục tiêu của Vinamilk.
Theo Tổng cục Thống kê, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 7/2020 tăng 0,4% so với tháng 6/2020 và giảm 0,17% so với tháng 12/2019 Giá cả mặt hàng sữa ổn định, giúp duy trì chỉ số lạm phát ở mức thấp, tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng trong việc mua sắm, từ đó thúc đẩy sản xuất của doanh nghiệp.
Ngành sữa đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, khiến sữa trở thành sản phẩm thiết yếu trong đời sống hàng ngày Với sự phát triển của công nghệ hiện đại, hệ thống phân phối hiệu quả và giá cả phù hợp với thu nhập, ngành sữa hứa hẹn sẽ tiếp tục phát triển bền vững trong tương lai.
Trong quý I năm 2024, GDP đầu người tăng, dẫn đến sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của người tiêu dùng Họ sẽ yêu cầu nhiều yếu tố như tính đa dạng, chất lượng, tính tiện ích và thẩm mỹ, sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn để đáp ứng những nhu cầu này Sự phân hóa trong thu nhập làm cho nhu cầu và yêu cầu của người tiêu dùng trở nên phong phú hơn, vì vậy Vinamilk cần chú trọng đến sự đa dạng này để thích ứng và phục vụ hiệu quả từng phân khúc thị trường.
Sau khi dịch Covid-19 được kiểm soát, nền kinh tế đã bắt đầu phục hồi trong bối cảnh bình thường mới Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe, điều này đã tạo cơ hội cho Vinamilk mở rộng sản xuất và phát triển thị trường tiêu thụ.
Nhu cầu sử dụng sữa ngày càng tăng, khiến sản phẩm này trở thành một phần thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày Các doanh nghiệp sữa liên tục điều chỉnh chiến lược kinh doanh để thích ứng với sự biến đổi của thị trường Việc áp dụng công nghệ hiện đại, tối ưu hóa hệ thống phân phối và định giá hợp lý là những yếu tố quan trọng giúp ngành sữa phát triển bền vững.
Chính sách của Nhà nước khuyến khích sự đa dạng trong các loại hình kinh tế và doanh nghiệp hợp pháp đã tạo ra một môi trường cạnh tranh sôi động Điều này yêu cầu Vinamilk không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh và tối ưu hóa các hoạt động của mình để duy trì vị thế trên thị trường.
Ngành sản xuất sữa đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra việc làm và sử dụng nguyên liệu nông sản nội địa như đường, trứng và sữa Nhằm thúc đẩy sự phát triển của ngành này, nhà nước đã triển khai nhiều chính sách ưu đãi, bao gồm giảm thuế đất, thuế thu nhập doanh nghiệp và thuế nhập khẩu máy móc thiết bị theo Luật khuyến khích đầu tư trong nước.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế khu vực và toàn cầu, Quốc hội Việt Nam đã ban hành và liên tục hoàn thiện các bộ luật như Luật Thương mại, Luật Doanh nghiệp, Luật Đầu tư và Luật Thuế Những nỗ lực này nhằm thúc đẩy cải cách kinh tế nhanh chóng và hiệu quả ở Việt Nam.
Các yếu tố chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Hệ thống pháp luật, các văn bản dưới luật và chính sách của nhà nước, cùng với tổ chức bộ máy chính phủ, tạo ra môi trường cạnh tranh Một thể chế chính trị ổn định và luật pháp minh bạch sẽ hỗ trợ doanh nghiệp trong việc cạnh tranh hiệu quả Luật thuế có tác động lớn đến sự bình đẳng giữa các doanh nghiệp, trong khi thuế xuất nhập khẩu ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm nội địa so với sản phẩm nước ngoài.
Việc tiêu thụ sản phẩm đồ ngọt, đồ hộp và từ sữa là thói quen phổ biến của người Việt Nam Họ thường tin tưởng và ưa chuộng những sản phẩm quen thuộc, tạo cảm giác an tâm Để thu hút và duy trì lòng trung thành của khách hàng, Vinamilk cần xây dựng hình ảnh sản phẩm uy tín và chất lượng.
Việc tiếp cận thông tin qua các phương tiện như đài phát thanh, báo chí, truyền hình, tranh ảnh và băng rôn đã tạo ra nhu cầu ngày càng cao về chăm sóc và đáp ứng các yêu cầu thể chất của người tiêu dùng.
Người Việt thường có cân nặng và chiều cao thấp hơn mức trung bình toàn cầu Trong bối cảnh xu hướng "sính ngoại", việc cải thiện chiều cao và cân nặng đã trở thành mong muốn sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam.
P HÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ CỦA C ÔNG TY
Vinamilk thu mua nguyên liệu từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm nguyên liệu nhập khẩu, nguyên liệu từ các hộ nông dân nuôi bò và các nông trại bò trong nước.
Vinamilk tự chủ nguồn nguyên liệu sữa tươi với 10 trang trại lớn trên toàn quốc, sử dụng bò giống nhập khẩu từ Úc, Mỹ và New Zealand Hệ thống trang trại của Vinamilk không chỉ trải dài khắp Việt Nam mà còn là những trang trại đầu tiên tại Đông Nam Á đạt tiêu chuẩn Global G.A.P Đặc biệt, trang trại bò sữa Organic tại Đà Lạt, được thành lập vào tháng 3/2017, là trang trại đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn Organic Châu Âu do tổ chức Control Union chứng nhận.
Vinamilk nhập khẩu sữa bột từ Fonterra, một trong những tập đoàn hàng đầu thế giới trong lĩnh vực sữa, nắm giữ 1/3 khối lượng giao dịch toàn cầu Fonterra cung cấp bột sữa chất lượng cao cho nhiều doanh nghiệp, trong đó có Vinamilk.
Hoodwest International là một đối tác quan trọng trong ngành sữa toàn cầu, chuyên cung cấp bột sữa cho các nhà sản xuất và người tiêu dùng tại Châu Âu và trên toàn thế giới Với hơn 40 năm kinh nghiệm, Hoodwest cung cấp thông tin đáng tin cậy về kinh doanh sản phẩm sữa và xu hướng thị trường hiện tại Nhờ vào đó, chất lượng sữa bột của Vinamilk không hề kém cạnh so với các nhà cung cấp quốc tế khác.
Việc tự chủ nguồn nguyên liệu sữa tươi giúp Vinamilk giảm áp lực từ các nhà cung cấp, không chỉ phụ thuộc vào bột sữa Đồng thời, Vinamilk đã tạo áp lực ngược lại về chất lượng nguyên liệu, đảm bảo sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn cao và ổn định Sở hữu nguồn nguyên liệu chất lượng cao và quy mô lớn, Vinamilk không bị áp lực từ nhà cung cấp, từ đó nâng cao vị thế cạnh tranh và đảm bảo sự công bằng cho các nhà cung cấp nhỏ lẻ có sản phẩm chất lượng.
Vinamilk tập trung vào hai thị trường chính: thị trường tiêu dùng, bao gồm cá nhân và hộ gia đình mua sắm hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng, và thị trường đại lý, nơi siêu thị và các kênh bán lẻ mua hàng hóa.
Người tiêu dùng hiện nay ngày càng chú trọng đến chất lượng, đa dạng sản phẩm, sức mạnh thương hiệu và giá cả hợp lý, nhằm tránh tình trạng chênh lệch giá Họ cũng nâng cao nhận thức về sức khoẻ và sản phẩm dinh dưỡng, dẫn đến nhu cầu tăng cao đối với các sản phẩm sữa chua, sữa nước cao cấp và sữa thay thế từ thực vật như sữa đậu nành và sữa óc chó Trong khi đó, sản phẩm sữa nguyên chất có xu hướng giảm Khả năng chuyển đổi mua hàng của khách hàng rất cao nhờ vào sự đa dạng của các dòng sản phẩm từ Vinamilk và các đối thủ như TH True Milk, Ba Vì, Dutch Lady, giúp khách hàng có nhiều lựa chọn để so sánh.
Thị trường đại lý đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng, với các đại lý phân phối nhỏ lẻ và trung tâm dinh dưỡng là những yếu tố chủ chốt Các công ty sữa nội địa và đại lý độc quyền nước ngoài cạnh tranh quyết liệt để giành được các điểm phân phối chiến lược, chủ yếu thông qua việc cung cấp chiết khấu và hoa hồng cho các đại lý bán lẻ Chiến lược này giúp họ tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể, nhờ khả năng tác động đến quyết định mua sắm của khách hàng thông qua tư vấn và giới thiệu sản phẩm sữa.
2.2.3.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Việt Nam hiện có hơn 200 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sữa với hơn
Vinamilk là công ty dẫn đầu thị trường sữa tại Việt Nam, chiếm hơn 44% thị phần, theo sau là FrieslandCampina Việt Nam Ngoài ra, thị trường còn có các sản phẩm sữa bột nhập khẩu từ các thương hiệu nổi tiếng như Mead Johnson, Abbott và Nestle Bên cạnh đó, cũng có sự hiện diện của các công ty sữa quy mô nhỏ như Nutifood và Hanoi Milk.
Thị trường sữa bột hiện đang diễn ra cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các sản phẩm nội địa và nhập khẩu Vinamilk đang dẫn đầu với thị phần 44% vào năm 2022, tiếp theo là Friesland Campina với 9,4% và TH True Milk chiếm 7,2% thị phần.
Sữa chua đóng góp 14% doanh thu và 16% lợi nhuận gộp của Vinamilk Thị trường sữa chua đã ghi nhận mức tăng trưởng trung bình hàng năm 13,1% trong 5 năm qua, với mức tăng 16% trong năm ngoái Tuy nhiên, sự cạnh tranh trong lĩnh vực này ngày càng trở nên khốc liệt, ngay cả đối với Vinamilk, công ty từng chiếm ưu thế trên thị trường.
Trên thị trường sữa đặc hiện nay, Vinamilk nổi bật với hai nhãn hàng chính là sữa đặc Ông Thọ và Ngôi sao Phương Nam, chiếm khoảng 80% thị phần.
Thị trường cạnh tranh bao gồm:
- Thị trường sữa bột: Abbot, FrieslandCampina, Mead Johnson, Nutifood. Nestle,
- Thị trường sữa nước: FrieslandCampina, IDP, Yomost,
- Thị trường sữa tươi: TH True Milk, Nestle, IDP, Mộc Châu, Dutch Lady,
- Thị trường sữa đặc có đường: Dutch Lady, Hoàn Hảo, Trường Sinh,
- Thị trường sữa chua ăn: TH True Milk, Da Lat Milk, Dutch Lady, IDP, Nuti, Well Yo, Emmi,
- Thị trường nước ép trái cây: Tân Hiệp Phát, Twister, Coca Cola, Pepsico, Tropicana,Tipco,
2.2.3.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Vinamilk đang đối mặt với sự cạnh tranh từ nhiều sản phẩm thay thế như bột ngũ cốc, nước uống dinh dưỡng chống lão hóa, nước diệp lục tố kích thích ăn uống, nước cam ép Twister, và các loại kem tươi nước ngọt Những sản phẩm này thực sự là những lựa chọn thay thế hấp dẫn cho sữa.
Thị trường nước ép trái cây: Tân Hiệp Phát, Twister, Coca Cola, Pepsico, Tropicana, Tipco,
Thị trường bột ngũ cốc: VinaCafe, Callbe, Tuệ Minh,
Thị trường nước uống dinh dưỡng: Tân Hiệp Phát, Coca Cola,
2.2.4 Nhóm áp lực xã hội
Một nhóm người tiêu dùng có thể quan tâm đến các tổ chức và yếu tố ảnh hưởng đến khả năng đạt được mục tiêu của họ Từ góc độ khách quan, các vấn đề liên quan đến môi trường công chúng của công ty có thể được đánh giá một cách rõ ràng.
Công ty Cổ phần Sữa Vinamilk đã thu hút sự chú ý của nhiều nhà đầu tư lớn và chuyên nghiệp trên toàn cầu nhờ vào sự phát triển không ngừng của mình Nhiều nhà đầu tư đã đến tham quan và tìm hiểu về công ty, và một số trong số họ đã quyết định trở thành cổ đông của Vinamilk.
P HÂN TÍCH MA TRẬN SWOT
Vinamilk - thương hiệu sữa nổi tiếng, uy tín cao
Vinamilk, thương hiệu thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam, đã vươn lên vị trí thứ 6 trong danh sách các thương hiệu sữa lớn nhất thế giới, theo báo cáo ngành thực phẩm toàn cầu của Brand Finance công bố vào ngày 21/9/2022.
Là một thương hiệu mạnh mẽ được thành lập từ những năm 1975, Thương hiệu Vinamilk nổi tiếng và đáng tin cậy được người tiêu dùng công nhận.
- Hơn 45 năm thành lập và phát triển, Công ty đã tiến vào top 40 công ty sữa có doanh thu cao nhất thế giới.
Vinamilk đã đạt nhiều thành tựu đáng tự hào trong suốt quá trình phát triển, bao gồm việc nhận Huân chương Lao động hạng Ba vào năm 1985, Huân chương Lao động hạng Nhì vào năm 1991, và hai lần được trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhất vào năm 1996 và năm 2000 Đặc biệt, vào năm 2005, Vinamilk còn vinh dự nhận Huân chương Độc lập hạng Ba từ chính phủ.
- Vinamilk hoàn toàn nắm giữ 100% cổ phần của Driftwood Dairy Holding Corporation.
Vinamilk, doanh nghiệp sữa hàng đầu tại Việt Nam, chiếm 37% thị phần toàn quốc, trong đó có 45% thị phần trong lĩnh vực sữa nước và 85% thị phần trong các sản phẩm sữa đặc và sữa chua.
Trải dài khắp các quốc gia Châu Á, Châu Âu, Châu ÚC…
- Đạt được những thành tựu to lớn:
Danh sách 300 công ty năng động nhất Châu Á (theo Tạp chí Nikkei Asian Review của Nhật Bản trong giai đoạn 2016-2020).
Danh sách 50 công ty lớn nhất khu vực Châu Á - Thái Bình Dương được công bố bởi Tạp chí Forbes năm 2016, cùng với 2000 công ty niêm yết hàng đầu thế giới theo Tạp chí Forbes năm 2017, cung cấp cái nhìn tổng quan về sức mạnh kinh tế trong khu vực và toàn cầu.
Top 200 Công ty doanh thu trên 1 tỷ USD tốt nhất Châu Á - Thái Bình Dương (Tạp chí Forbes 2019), Giải thưởng Doanh nghiệp xuất khẩu Châu Á (The Asean Export Awards 2019)
Tài sản đầu tư của Asean vào năm 2020 (Sáng kiến Quản trị Công ty Asean (ACG) và Diễn đàn Thị trường Vốn Asean (ACMF) được ghi nhận.
Giải thưởng CSR toàn cầu 2020 do Pinnacle Group TPGI tổ chức, cùng với việc được xếp hạng trong Top 40 công ty sữa hàng đầu thế giới về doanh thu theo bảng xếp hạng của Plimsoll (Anh), khẳng định vị thế và uy tín của doanh nghiệp trong ngành sữa.
Giải thưởng CSR Toàn Cầu 2021 GIẢI THƯỞNG QUẢN TRỊ TỐT TOÀN CẦU 2021(Pinnacle Group TPGI)
Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu, Top 3 thương hiệu sữa tiềm năng nhất của ngành sữa thế giới, Top 5 thương hiệu thực phẩm mạnh nhất toàn cầu, Top 30 trong 100 thương hiệu thực phẩm giá trị nhất toàn cầu (Theo báo cáo thường niêm của Brand Finance), giải thưởng công ty hướng về cộng đồng nhất Châu Á 2021 (Mors Group).
Chiến lược Marketing hiệu quả.
Công ty Vinamilk đã triển khai các chiến lược quảng cáo hiệu quả, sử dụng đa dạng kênh truyền thông như truyền hình, báo chí, mạng xã hội và các chương trình truyền hình Nhờ vậy, thương hiệu đã tiếp cận được một lượng lớn khách hàng trên toàn quốc.
Vinamilk đã triển khai chương trình Quỹ sữa Vươn Cao với nguồn tài chính vững mạnh, cam kết đóng góp 10 hộp sữa cho mỗi bài chia sẻ được đăng tải Sau 13 năm hoạt động từ 2008 đến 2021, Quỹ sữa đã trao tặng 37 triệu ly sữa, tương đương 163 tỷ đồng, cho 460.000 trẻ em có hoàn cảnh đặc biệt khó khăn trên toàn quốc.
- Đầu tư xây dựng “Quỹ một triệu cây xanh”.
Hình 12 Quỹ một triệu cây xanh
Mô hình 3H Hero-Hup-Help được Vinamilk áp dụng linh hoạt, giúp thương hiệu gia tăng ảnh hưởng và sức phủ sóng Mô hình này không chỉ hỗ trợ việc xây dựng niềm tin của khách hàng mà còn giúp Vinamilk dễ dàng tiếp cận nhiều đối tượng người dùng khác nhau, củng cố vị trí trong lòng khách hàng và khẳng định vị thế trên thị trường.
- Tham gia, tổ chức các chương trình cứu trợ.
- Các chương trình khuyến mãi: Mua 1 thùng sữa Hero tặng 1 lồng đèn, mua Susu nhận thẻ cào liền tay,…
Đa dạng sản phẩm, chất lượng hàng đầu.
Vinamilk cung cấp đa dạng sản phẩm như sữa đặc Ông Thọ, sữa đặc Ngôi Sao, Dielac và Yogurt Vinamilk, nhằm phục vụ nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng từ trẻ em đến người lớn và người cao tuổi.
Các sản phẩm từ bò sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế không chỉ đảm bảo chất lượng mà còn có giá cả phải chăng, phù hợp với nhu cầu của đông đảo người tiêu dùng.
Chúng tôi cung cấp hơn 200 sản phẩm đa dạng, phục vụ cho mọi đối tượng khách hàng với những món ăn ngon miệng, bổ dưỡng và tốt cho sức khỏe Các sản phẩm đi kèm với những thương hiệu nổi tiếng và được yêu thích trên thị trường, đồng thời tuân thủ hệ thống quản lý chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm chuẩn quốc tế.
- Đa dạng các bao bì mẫu mã, mỗi sản phẩm đều được thiết kế khác nhau phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng.
Vinamilk đã giới thiệu sản phẩm Sữa tươi 100% Organic đạt tiêu chuẩn Châu Âu đầu tiên được sản xuất ngay tại Việt Nam.
Mạng lưới phân phối rộng
- Trải dài khắp đất nước với hơn 135.000 điểm bản khắp 64 tỉnh thành.
In August 2021, Vinamilk announced a joint venture partnership with Del Monte Philippines, Inc (DMPI), a subsidiary of Del Monte Pacific Limited and a leading food and beverage company in the Philippines.
- Xuất khẩu sản phẩm ra gần 50 quốc gia: Canada, Mỹ, Nhật Bản,…
Vinamilk sở hữu 75% cổ phần của Công ty Cổ phần GTNfoods, qua đó Công ty Cổ phần Giống Bò Sữa Mộc Châu chính thức trở thành công ty thành viên của Vinamilk Công ty này có các trang trại sữa rộng lớn và nguồn sữa tự nhiên dồi dào.
Vinamilk dẫn đầu xu hướng dinh dưỡng hiện đại với việc đầu tư và khai trương trang trại bò sữa Organic đầu tiên đạt tiêu chuẩn Châu Âu tại Đà Lạt.
NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP VỀ QUẢN TRỊ VI MÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
N HẬN XÉT VỀ QUẢN TRỊ VI MÔ CỦA C ÔNG TY C Ổ PHẦN SỮA V IỆT N AM
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã áp dụng nhiều giải pháp quản trị vi mô hiệu quả, đặc biệt trong lĩnh vực tài chính và vận hành, giúp tối ưu hóa quy trình và nâng cao hiệu suất làm việc Những giải pháp này không chỉ cải thiện khả năng quản lý tài chính mà còn tăng cường hiệu quả trong hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Vinamilk đã hợp tác với FPT để triển khai hệ thống FPT CFS, nhằm đóng sổ và hợp nhất báo cáo tài chính Sự hợp tác này không chỉ giúp tăng cường tính minh bạch mà còn nâng cao hiệu quả trong quản lý tài chính của công ty.
Hình 13 Vinamilk hợp tác với công ty FPT
Vinamilk đang chuẩn bị cho việc áp dụng Chuẩn mực báo cáo tài chính quốc tế (IFRS), điều này sẽ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường quốc tế.
Vinamilk đã đầu tư mạnh mẽ vào tự động hóa quy trình sản xuất, kết hợp dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất mà còn nâng cao hiệu quả quản lý, góp phần vào sự phát triển bền vững của công ty.
Công ty liên tục mở rộng và nâng cấp hệ thống trang trại và nhà máy nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.
Phát triển sản phẩm và thị trường:
- Mở rộng thị trường xuất khẩu: Vinamilk đã thành công trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu, đưa sản phẩm đến nhiều quốc gia trên thế giới.
- Đổi mới sản phẩm: Công ty liên tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
Những giải pháp này đã giúp Vinamilk duy trì vị thế hàng đầu trong ngành sữa và góp phần vào sự phát triển bền vững của công ty.
Đ Ề XUẤT CÁC GỈAI PHÁP VỀ QUẢN TRỊ VI MÔ CỦA C ÔNG TY C Ổ PHẦN SỮA
Đầu tư vào nghiên cứu và ứng dụng các biện pháp nâng cao chất lượng nguồn nguyên liệu từ các nhà cung cấp trong và ngoài nước là rất quan trọng Đồng thời, cần thúc đẩy cải thiện chất lượng nguồn nguyên liệu thô đầu vào để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất.
- Phát triển các trang trại bò lớn hơn, đảm bảo đạt chuẩn chất lượng quốc tế
- Củng cố, xây dựng các mối quan hệ ngoại giao với các, hợp tác với các cơ quan chức năng và các nhà đầu tư lớn.
Để đáp ứng nhu cầu của từng thị trường riêng biệt, chúng tôi tập trung vào việc tạo ra nhiều sản phẩm đa dạng Chúng tôi không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm về sữa và bao mì, với mẫu mã phù hợp để phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
- Phát triển thêm các dòng sản phẩm sữa cho các đa dạng rđối tượng như người lớn tuổi, trẻ em, người tập thể dục, người ăn kiêng.
- Đầu tư các kế hoạch, chiến dịch quảng cáo sản phẩm, tạo ấn tượng tốt với khách hàng.
- Xây dựng các thông điệp hướng đến khách hàng, đặc biệt là trẻ nhỏ.
- Cải thiện giá thành các sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng sữa.
- Tạo uy tín với khách hàng bằng cách hợp tác với các chuyên gia dinh dưỡng đáng tin cậy.
- Phát triển các sản phẩm gắn liền với nhịp sống người dân nội địa, tạo sự liên kết giữa khách hàng, sản phẩm nhằm thức đẩy tiêu thụ
Về đối thủ cạnh tranh
- Tiến hành nghiên cứu để nắm bắt chính xác về những điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh.
Phát triển chiến lược cạnh tranh bằng cách nhấn mạnh sự độc đáo và đặc trưng của từng sản phẩm Khai thác giá trị độc đáo và dinh dưỡng của sản phẩm để tạo ra lợi thế cạnh tranh Đồng thời, xác định và khắc phục các điểm yếu, biến chúng thành thế mạnh cho sản phẩm của công ty.
- Khôi phục những thị phần đã mất vào tay các đối thủ cạnh tranh.
Nắm bắt cơ hội tối ưu hóa quy trình hợp tác với nhà cung cấp là cách hiệu quả để duy trì giá cả hợp lý, đồng thời đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định và chất lượng cao.
Khám phá các thị trường tiềm năng và nghiên cứu kỹ lưỡng về các thị trường xuất khẩu khác nhau là cách hiệu quả để đảm bảo sự đa dạng hóa nguồn thu nhập Việc tìm hiểu này không chỉ giúp mở rộng cơ hội kinh doanh mà còn giảm thiểu rủi ro tài chính.
- Bảo vệ thương hiệu trước những tin đồn thất thiệt, xây dựng niềm tin, tạo uy tín trong xã hội.
- Rõ ràng, minh bạch trong chất lượng sản phẩm Tạo độ tin cậy cho người tiêu dùng.
- Bảo đảm sản phẩm sạch đối với các nguồn cung cấp nguyên liệu.
1 Hà Linh (2023), Tạp chí của hội liên lạc với người Việt Nam ở nước ngoài
2 Phan Minh Sang, Nguyễn Anh Khoa (2021), Phân tích môi trường vi mô, vĩ mô của công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) và đưa ra giải pháp giúp việc quản trị công ty tốt hơn
3 Như Thuỷ, Xuân Hoan (2024), Phân tích hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn 2019-2023
4 Vinamilk Câu chuyện Vinamilk, 9/2024, https://www.vinamilk.com.vn/vi/cau- chuyen-vinamilk
5 Office Ma trận SWOT của Vinamilk chi tiết nhất, 9/2024, https://1office.vn/swot- cua-vinamilk
6 Võ Tuấn Hải Đối thủ cạnh tranh của Vinamilk, cuộc đối đầu cân sức?, 9/2024, https://chuyengiamarketing.com/doi-thu-canh-tranh-cua-vinamilk/
7 Wikipedia Vinamilk, 9/2024, https://vi.wikipedia.org/wiki/Vinamilk
Hình 1 Công ty Cổ phần sữa Việt Nam 1