Kế hoạch Đàm phán nhập khẩu xoài cát chu giữa tập Đoàn lotte hàn quốc với công ty mộc an frut

Người đại diện: Chủ tịch tập đoàn ông: Shin Dong-bin Địa chỉ: Tòa nhà Lotte World Tower: 123, Jamsil 7-ga, Songpa-gu, Seoul, Hàn Quốc Số điện thoại: +82-2-3210-1114 Website: https://en.w

THÀNH VIÊN NHÓM

MỤC LỤC

I ĐÁNH GIÁ BẢN THÂN 4

1.1 Thông tin doanh nghiệp 4

1.2 Năng lực của doanh nghiệp 4

1.3 Động cơ tham gia đàm phán của Lotte 5

1.4 Xác định mục tiêu của Lotte 5

1.5 Xác định BATNA của Lotte 6

1.6 Xác định điểm mục tiêu và điểm cố thủ 6

II PHÂN TÍCH ĐỐI TÁC 6

2.1 Thông tin cơ bản về đối tác 6

2.2 Năng lực của doanh nghiệp 7

2.3 Động cơ đàm phán của đối tác 7

2.4 Dự đoán BATNA của đối tác 8

2.5 Dự đoán mục tiêu của đối tác 8

2.6 Dự đoán điểm mục tiêu và điểm cố thủ của đối tác 8

III ĐÁNH GIÁ BỐI CẢNH ĐÀM PHÁN 9

3.1 Bối cảnh chung 9

3.2 Vị thế của đối phương 9

3.3 Các yếu tố tác động đến xuất khẩu xoài từ Việt Nam sang Hàn Quốc 10

3.4 Giá cả mặt hàng 10

3.5 Thị trường hiện tại về quy mô 10

3.6 Bối cảnh đàm phán đa văn hóa 11

3.7 Tình huống đàm phán 12

IV KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN SƠ BỘ 14

4.1 Các chiến lược đàm phán 14

4.2 Phong cách đàm phán 15

4.3 Phương pháp tiếp cận đàm phán 15

4.4 Phong cách cảm xúc 16

V DỰ ĐOÁN CÁC NƯỚC ĐI DỰ KIẾN CỦA LOTTE 16

5.1 Các nước đi dự kiến của Lotte 16

5.2 Dự đoán chiêu thức của đối phương 19

VI ĐÁNH GIÁ RỦI RO CUỘC ĐÀM PHÁN 20

I ĐÁNH GIÁ BẢN THÂN

1.1 Thông tin doanh nghiệp

Tên công ty: Tập đoàn LOTTE (Hangul: 롯롯 롯롯)

Tập đoàn LOTTE Hàn Quốc được thành lập vào năm 1967 Trải qua hơn 50 năm phát triển, LOTTE đã trở thành một trong những tập đoàn lớn nhất Hàn Quốc với doanh thu hàng năm hơn

100 tỷ USD Tập đoàn hoạt động tại hơn 50 quốc gia trên thế giới với hơn 200.000 nhân viên Lotte hoạt động kinh doanh đa dạng trong nhiều lĩnh vực, bao gồm cả nhập khẩu và phân phối trái cây

Người đại diện: Chủ tịch tập đoàn ông: Shin Dong-bin

Địa chỉ: Tòa nhà Lotte World Tower: 123, Jamsil 7-ga, Songpa-gu, Seoul, Hàn Quốc

Số điện thoại: +82-2-3210-1114

Website: https://en.wikipedia.org/wiki/Lotte_Corporation

Yêu cầu đối với sản phẩm xoài cát chu:

 Nguồn gốc xuất xứ: Xoài phải được trồng và thu hoạch tại các vùng trồng xoài uy tín, có

điều kiện khí hậu phù hợp để đảm bảo chất lượng tốt nhất

 Tiêu chuẩn chất lượng: Xoài phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng theo quy định của

Hàn Quốc, bao gồm:

 Kích thước và trọng lượng: Xoài phải có kích thước đồng đều, trọng lượng từ 300 gram

đến 1 kg/quả

 Độ chín: Xoài phải được thu hoạch ở độ chín phù hợp, không quá xanh cũng không quá

chín Vỏ xoài phải có màu vàng đều, bóng mượt, không có sẹo, dập nát

 Thịt quả: Thịt xoài phải dày, màu vàng cam, ít xơ, vị ngọt thanh.

 An toàn vệ sinh thực phẩm: Xoài phải được sản xuất theo quy trình an toàn vệ sinh thực

phẩm, đảm bảo không có dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, hóa chất độc hại

 Giấy tờ chứng nhận: Nhà cung cấp phải cung cấp đầy đủ các giấy tờ chứng nhận liên

quan đến chất lượng sản phẩm, bao gồm:

 Giấy chứng nhận an toàn vệ sinh thực phẩm

 Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa

 Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật

 Các giấy tờ chứng nhận khác liên quan đến chất lượng và nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm

1.2 Năng lực của doanh nghiệp

* Điểm mạnh của Lotte

Tập đoàn LOTTE là một tập đoàn lớn mạnh và uy tín với hoạt động kinh doanh đa dạng trên toàn thế giới Lotte là nhà nhập khẩu nông sản với nhiều lợi thế:

 Mạng lưới bán lẻ rộng khắp: Lotte sở hữu hệ thống bán lẻ rộng khắp tại Hàn Quốc bao

gồm rất nhiều hệ thống siêu thị Lotte Mart, Lotte Department Store, Mạng lưới bán lẻ này giúp Lotte dễ dàng tiếp cận thị trường tiêu thụ nông sản

 Kinh nghiệm và thương hiệu uy tín: Lotte có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nhập

khẩu nông sản Là tập đoàn có uy tín trên thị trường Hàn Quốc do đó các sản phẩm nông sản do Lotte nhập khẩu được người Hàn Quốc tin tưởng và ưa chuộng

 Nắm bắt được nhu cầu thị trường Hàn Quốc: Lotte có đội ngũ nghiên cứu thị trường

chuyên nghiệp, giúp tập đoàn nắm bắt được nhu cầu thị trường Hàn Quốc một cách chính xác

 Năng lực tài chính mạnh mẽ: Với tiềm lực tài chính mạnh mẽ giúp Lotte có thể đầu tư, áp

dụng công nghệ tiên tiến vào việc xây dựng hệ thống kho lạnh, hệ thống vận chuyển và các cơ sở hạ tầng khác để đảm bảo chất lượng nông sản được tốt nhất

 Có các hiệp định thương mại với Việt Nam: hiệp định tự do Việt Nam - Hàn Quốc

VKFTA, FTA,

* Điểm yếu của Lotte

 Phụ thuộc lớn vào nhà cung cấp: Hàn Quốc nhập khẩu xoài từ hai nguồn cung cấp chình

hiện nay là Peru và Thái Lan Theo số liệu năm 2023, Peru là nhà cung cấp xoài lớn nhất cho Hàn Quốc, chiếm khoảng 73% tổng lượng xoài nhập khẩu, còn với Thái Lan chiếm khoảng 21%

 Thiếu đổi mới: Lotte được cho là chậm đổi mới so với các tập đoàn Hàn Quốc khác Điều này có thể khiến tập đoàn mất đi lợi thế cạnh tranh và khó khăn trong việc bắt kịp xu hướng thị trường

1.3 Động cơ tham gia đàm phán của Lotte

 Tại Hàn Quốc, xoài là loại trái cây nhiệt đới được ưa chuộng, bên cạnh chuối và dứa Nhu cầu tiêu thụ xoài tại Hàn Quốc trong những năm gần đây ngày càng tăng Theo số liệu của Hiệp hội thương mại Quốc tế Hàn Quốc (KITA), Hàn nhập khẩu trung bình khoảng 25.000 tấn xoài mỗi năm với giá trị khoảng 110 triệu USD Sắp đến thời điểm nhu cầu tiêu thụ xoài lớn nhất trong năm và hơn nữa Lotte nắm bắt được nhu cầu nhập khẩu xoài dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh trong những năm tới nên Lotte muốn tìm thêm một nguồn cung cấp xoài ổn định, tránh phụ thuộc quá nhiều vào Peru và Thái Lan

 Tuy nhiên, Hàn Quốc nhập khẩu xoài chủ yếu từ Peru và Thái Lan, do đó Lotte muốn nhập khẩu một giống xoài mới có nguồn gốc tại Việt Nam

 Đặc biệt Lotte đã tìm hiểu và có ấn tượng với giống xoài Cát Chu, do vậy Lotte sẽ tích cực đàm phán với các đối tác để có thể nhập khẩu giống xoài này của Việt Nam vào thị trường Hàn Quốc

1.4 Xác định mục tiêu của Lotte

+ Phân tích thứ tự ưu tiên:

1 Giá: Giá cả là yếu tố quan trọng để Lotte có thể tạo ra lợi nhuận từ việc bán hàng Đồng thời, Lotte cũng muốn đảm bảo rằng giá cả xoài cát chu phản ánh đúng giá trị sản phẩm

và có thể cạnh tranh với các nhà cung ứng khác

2 Chất lượng: Lotte luôn đặt chú trọng cao vào chất lượng sản phẩm Họ muốn đảm bảo rằng xoài cát chu đáp ứng được các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm và nhu cầu của khách hàng

3 Giao xoài nhanh chóng: Lotte đang cần nguồn hàng gấp nhưng vẫn đảm bảo chất lượng

đề duy trì nguồn cung ổn định do bị nhỡ hàng

4 Hợp tác lâu dài: Lotte mong muốn có một nguồn cung ổn định, lâu dài thì việc hợp tác lâu dài là tất yếu

5 Độc quyền xoài: Độc quyền xoài cát chu của Mộc An ít nhất 5 năm tiếp theo giúp Lotte kiểm soát chất lượng và nguồn cung ổn định từ một nguồn cung duy nhất đồng thời tối

ưu hóa chi phí vận chuyển và quản lý nguồn cung muốn đảm bảo

=> Lotte muốn có được giá cả, chất lượng hợp lý đồng thời đảm bảo nguồn cung xoài cát chu khác nhanh, ổn định và lâu dài nhằm giảm sự phụ thuộc nguồn cung lớn xoài là Peru

1.5 Xác định BATNA của Lotte

 LOTTE hoạt động tại hơn 50 quốc gia trên thế giới, có mạng lưới phân phối rộng khắp Hàn Quốc và nhiều quốc gia khác với hơn 10.000 cửa hàng Vì thế Lotte tạo dựng được mối quan hệ với các quốc gia chuyên xuất khẩu trái cây như Peru, Thái, đồng thời cũng tạo được sự uy tín trong mắt khách hàng

 Lotte đã từng nhập khẩu xoài của các nước Việt Nam, Peru, Thái Lan, Trung Quốc Vì thế, hiện nay ngoài Mộc An Fruit thì Lotte đã nhận được một vài lời chào hàng hấp dẫn đến từ công ty xuất khẩu trái cây khác như Tâm Phúc, Westerfarm, - đối thủ cạnh tranh nặng ký của doanh nghiệp Mộc An Fruit

 Lotte là một doanh nghiệp lớn, có rất nhiều kinh nghiệm hợp tác làm ăn với các công ty XNK khác trên thế giới và cũng đã giúp họ thành công thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc

Vì thế, nếu cuộc đàm phán diễn ra không có kết quả thì Lotte có thể tìm nhà xuất khẩu thay thế khác

1.6 Xác định điểm mục tiêu và điểm cố thủ

Sau khi khảo sát thị trường nguồn cung đối với giống xoài cát chu của Việt Nam, giá thị trường khoảng từ 10.100 USD/tấn đến 12.000 USD/tấn Đồng thời Lotte đang cần một nguồn hàng gấp, nhanh để có thể ổn định chuỗi phân phối của mình cùng với đó là mong muốn giảm sự phụ thuộc

từ nhà cung ứng lớn như Peru Vì thế, Lotte đã đưa ra điểm mục tiêu và điểm cố thủ như sau: Giá mục tiêu 8.500 USD/ tấn

Giá cố thủ 13.000 USD/tấn

II PHÂN TÍCH ĐỐI TÁC

2.1 Thông tin cơ bản về đối tác

- Tên công ty: Công ty TNHH xuất khẩu hoa quả nhiệt đới Mộc An Fruit (MOC AN FRUIT CO., LTD)

- Người đại diện: Giám đốc kinh doanh: Nguyễn Văn Ngọc

- Địa chỉ: Ấp Phú Thạnh, thị trấn Tầm Vu, huyện Châu Thành, tỉnh Long An

- Điện thoại: 0272 3679 789

- Năng lực xuất khẩu trái cây:

 Kinh nghiệm xuất khẩu: 11 năm kinh nghiệm (từ năm 2012 đến nay)

 Thị trường xuất khẩu: trên 30 quốc gia trên thế giới

 Sản phẩm xuất khẩu: Xuất nhập khẩu trái cây các loại, bao gồm thanh long, xoài, nhãn,

vú sữa,

 Khối lượng xuất khẩu: Hơn 11.000 tấn sản phẩm/năm

 Khách hàng thân thiết: Nhật Bản, Úc, Mỹ và châu Âu

 Chứng nhận chất lượng: ISO 9001:2008, HACCP, GlobalGAP, VietGAP

 Năng lực sản xuất: Hợp tác với nhiều hợp tác xã tại Việt Nam đồng thời có nhà máy xử

lý công nghệ tiên tiến rộng hơn 100000 mét vuông

 Đội ngũ nhân sự: hơn 300 nhân viên lành nghề, có trình độ chuyên môn cao

2.2 Năng lực của doanh nghiệp

* Điểm mạnh của Mộc An

 Kinh nghiệm lâu năm: Mộc An Fruit có hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành xuất khẩu

trái cây nên họ có hiểu biết sâu sắc về thị trường, nhu cầu của khách hàng và các quy trình xuất khẩu

 Thương hiệu uy tín: Sau 10 năm xây dựng và phát triển, doanh nghiệp đã tạo dựng được

thương hiệu uy tín trên thị trường xuất khẩu trái cây

 Năng lực sản xuất lớn: Mộc An Fruit có nhà máy sản xuất rộng lớn với dây chuyền chế

biến hiện đại, áp dụng công nghệ tiên tiến Do đó, họ có thể đáp ứng được nhu cầu của cả khách hàng trong nước và xuất khẩu

 Nguồn cung cấp nguyên liệu dồi dào: Mộc An Fruit có nguồn cung cấp nguyên liệu dồi

dào từ các hợp tác xã liên kết và các nhà cung cấp uy tín Nhờ đó, họ có thể đảm bảo chất lượng trái cây luôn tươi ngon và an toàn

 Thị trường xuất khẩu rộng lớn: Mộc An Fruit xuất khẩu sản phẩm đến hơn 30 quốc gia

trên thế giới Nhờ đó, họ có thể tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng và tăng doanh thu

* Điểm yếu của Mộc An

 Rủi ro về yếu tố khí hậu: Việt Nam có thời tiết thường hay thay đổi thất thường có thể

ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng trái cây, từ đó ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Mộc Ant Fruit

 Chất lượng trái cây trồng tại Việt Nam còn nhiều hạn chế, chưa đồng đều giữa các vùng

miền, giữa các hộ sản xuất và giữa các thời điểm thu hoạch Một số trái cây chưa đáp ứng được các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm và dư lượng thuốc bảo vệ thực vật cao

 Giá trái cây nhiều biến động: Giá cả trái cây tại Việt Nam biến động nhiều trong năm và

thường theo mùa vụ, điều đó có thể gây ảnh hưởng đến mức giá cũng như số lượng, loại trái cây mà Mộc An có thể cung cấp được cho các bên xuất khẩu

 Thị trường cạnh tranh gay gắt: Việt Nam là nước nông nghiệp nên ngành xuất khẩu trái

cây có sự cạnh tranh gay gắt, Mộc An Fruit hiện nay cũng đang có sự canh tranh gay gắt với nhiều bên đối thủ về cả chất lượng, số lượng và thị phần không chỉ trong nước và quốc tế

 Hệ thống logistics phục vụ xuất khẩu trái cây còn nhiều hạn chế, chi phí vận chuyển cao,

thời gian vận chuyển dài, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh của Mộc An

 Các sản phẩm chế biến từ trái cây chưa phát triển mạnh, sản phẩm chủ yếu xuất khẩu

dưới dạng nguyên quả tươi

2.3 Động cơ đàm phán của đối tác

 Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ xoài tại thị trường Hàn Quốc tăng cao trong khi quốc gia này không thể tự canh tác và trồng xoài bởi nhiều yếu tố khách quan, do đó nhu cầu nhập khẩu xoài tăng lên Mặt khác, tại Việt Nam, mong muốn xuất khẩu xoài của các doanh nghiệp xuất khẩu trái cây trong nước sang các thị trường quốc tế nhằm phát triển thị trường đang ngày càng được đẩy mạnh

 Đây cũng là thời điểm xoài được thu hoạch với số lượng lớn và chất lượng tốt

 Doanh nghiệp Mộc An đang nỗ lực đưa thương hiệu xoài cát chu của Việt Nam ra thế giới

Trước tình hình như vậy, Lotte và Mộc An Fruit đã tìm đến nhau và tích cực đàm phán để Việt Nam có thể xuất khẩu xoài cát chu sang thị trường mới là Hàn Quốc

2.4 Dự đoán BATNA của đối tác

 Trong trường hợp xấu nhất nếu không thể tìm thấy hướng đi trong việc đàm phán, Mộc

An Fruit hoàn toàn có thể chủ động tìm nhà nhập khẩu khác tại Hàn Quốc hoặc nhà nhập khẩu tại quốc gia khác

 Bán xoài cho thị trường trong nước, bao gồm những đối tác phân phối đơn thuần và đối tác trong ngành chế biến thực phẩm

 Có thể chế biến xoài thành các sản phẩm khác như xoài sấy, nước ép xoài, mứt xoài để bán cho thị trường trong nước và xuất khẩu

2.5 Dự đoán mục tiêu của đối tác

- Thứ tự ưu tiên:

1 Giá: Giá cũng yếu tố quan trọng giúp tạo ra lợi nhuận của Mộc An Fruit

2 Mở rộng thị trường: Xoài cát chu là sản phẩm lần đầu mà Mộc An Fruit xuất khẩu sang Hàn Quốc, nên việc mở rộng thị trường bán xoài cát chu sang Hàn là ưu tiên hàng đầu

3 Gắn bó lâu dài: Fruit có thể muốn tạo ra một mối quan hệ đối tác lâu dài và bền vững với Lotte, từ đó tạo ra cơ hội cho việc mở rộng hợp tác trong tương lai và phát triển thị trường Hàn Quốc cho các sản phẩm khác của họ Vì Lotte là một thương hiệu nổi tiếng tại Hàn và Việt Nam

4 Phương thức thanh toán: Mộc An Fruit muốn đảm bảo việc thanh toán tiền sau khi Lotte nhận được hàng Đồng thời Mộc An Fruit muốn đảm bảo tính an toàn và giảm thiểu tính rủi ro của thanh toán khi lần đầu hợp tác Mộc An sẽ ưu tiên trả trước vì Mộc An sẽ có trước một nguồn tiền để hoạt động đồng thời đảm bảo rủi ro tài chính thấp nhất nếu nhà nhập khẩu không thanh toán Trong trường hợp đối tác không đề cập đến trả trước thì Mộc An có thể đề xuất L/C giảm rủi ro cho cả hai bên

2.6 Dự đoán điểm mục tiêu và điểm cố thủ của đối tác

Sau khi khảo sát thị trường nguồn cung đối với giống xoài cát chu của Việt Nam, giá thị trường khoảng từ 10.100 USD/tấn đến 12.000 USD/tấn Từ đó, chúng tôi đưa ra dự đoán điểm mục tiêu

và cố thủ của đối tác sẽ rơi vào khoảng an toàn như sau:

Giá mục tiêu 13.500 USD/tấn

III ĐÁNH GIÁ BỐI CẢNH ĐÀM PHÁN

3.1 Bối cảnh chung

Hàn Quốc và Việt Nam là hai đối tác chiến lược toàn diện, đây được đánh giá là một trong những mối quan hệ song phương quan trọng nhất của Việt Nam Mối quan hệ giữa Việt Nam -Hàn Quốc năm 2024 đang ở giai đoạn phát triển tốt đẹp, với nhiều cơ hội hợp tác rộng mở trên các lĩnh vực, trong đó có thương mại

Quan hệ ngoại giao: Việt Nam và Hàn Quốc thiết lập quan hệ ngoại giao vào ngày 22/12/1992,

đã mở ra cơ hội phát triển đa dạng các vấn đề trong mối quan hệ song phương, phát triển lên mối quan hệ đa phương khi 2 nước cùng ký kết các Hiệp định khu vực từ 2007

Quan hệ kinh tế: Việt Nam và Hàn Quốc là đối tác thương mại lớn của nhau Kim ngạch

thương mại song phương giữa hai nước tăng trưởng mạnh mẽ từ 500 triệu USD năm 1992 lên 79,43 tỷ USD trong năm 2023, gấp 158 lần Hai nước cũng đề ra mục tiêu tăng trưởng thương mại đạt 150 tỷ USD vào năm 2030

3.2 Vị thế của đối phương

3.2.1 Đối với Hàn Quốc

Việt Nam được đánh giá là một trong những đối tác tiềm năng cho mối quan hệ làm ăn lâu dài

Cụ thể, Việt Nam là thị trường cung cấp xoài lớn thứ 3 cho Hàn Quốc, tuy nhiên lượng nhập khẩu từ Việt Nam chỉ chiếm 7,3% tổng lượng xoài nhập khẩu của Hàn Quốc trong 9 tháng đầu năm 2023, đạt 1,7 nghìn tấn, trị giá 7,2 triệu USD, tăng 19,6% về lượng và tăng 18,1% về trị giá

so với cùng kỳ năm 2022

Tuy nhiên, các sản phẩm xoài của Việt Nam vẫn chưa chú ý đến tồn dư thuốc bảo vệ thực vật dẫn đến những vi phạm đáng tiếc về tiêu chuẩn kỹ thuật đối với sản phẩm nhập khẩu vào thị trường Hàn Quốc

3.2.2 Đối với Việt Nam

Hiệp hội Thương mại quốc tế Hàn Quốc (KITA) cho biết, trong năm 2022, Hàn Quốc là đối tác thương mại lớn thứ ba, thị trường xuất khẩu lớn thứ ba của Việt Nam, sau Mỹ và Trung Quốc Theo Ngân hàng Thế giới, thị trường Hàn Quốc với gần 52 triệu dân, rất giàu có với thu nhập bình quân đầu người trên 30.000 USD/năm và nhập khẩu khoảng 700 tỷ USD/năm, là một trong những thị trường lớn tại châu Á mà hàng hoá Việt Nam có thể thâm nhập được, trong đó có xoài Theo Cục Xuất nhập khẩu, Hàn Quốc là thị trường nhập khẩu trái cây tươi lớn, với giá trị trên 1,6 tỷ USD/năm và tiếp tục tăng trưởng mạnh Do đó, xuất khẩu trái cây nhiệt đới của Việt Nam sang Hàn Quốc còn nhiều dư địa để phát triển

Hàn Quốc áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng an toàn thực phẩm và truy xuất nguồn gốc rất nghiêm ngặt đối với trái cây nhập khẩu Do đó, xoài Việt Nam cần chú trọng đến các yêu cầu này để có thể xuất khẩu vào thị trường Hàn Quốc

3.3 Các yếu tố tác động đến xuất khẩu xoài từ Việt Nam sang Hàn Quốc

Có nhiều yếu tố tác động đến nhập khẩu xoài từ Việt Nam sang Hàn Quốc, bao gồm:

 Tình hình địa-chính trị trên thế giới: Tình hình địa-chính trị trên thế giới có thể ảnh hưởng đến xuất khẩu nhập khẩu nông sản theo nhiều cách, cả tích cực và tiêu cực Ví dụ, căng thẳng thương mại giữa các nước lớn như Mỹ, Trung Quốc có thể dẫn đến áp đặt thuế quan cao đối với nông sản, gây khó khăn cho hoạt động xuất khẩu nhập khẩu Bên cạnh đó, hợp tác quốc tế trong lĩnh vực nông nghiệp có thể giúp tăng cường thương mại nông sản, chia sẻ thị trường và hỗ trợ lẫn nhau trong sản xuất và tiêu thụ nông sản

 Tình hình kinh tế của Việt Nam: Ổn định kinh tế vĩ mô tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh, chế biến nông sản và xuất khẩu hàng hóa, trong đó có xoài

 Tình hình kinh tế của Hàn Quốc: Tăng trưởng kinh tế dẫn đến thu nhập bình quân đầu người tăng, thúc đẩy tiêu dùng hàng hóa

 Thị hiếu tiêu dùng của Hàn Quốc: Người Hàn Quốc ưa chuộng trái cây tươi, có hương vị thơm ngon, ngọt thanh và nhiều dinh dưỡng Họ quan tâm đến chất lượng, nguồn gốc xuất xứ và an toàn thực phẩm của trái cây Đối với xoài, người Hàn ưa chuộng xoài quả

to, vị ngọt vỏ mỏng

 Các chính sách thương mại giữa Hàn Quốc-Việt Nam: Các Hiệp định thương mại giữa 2 quốc gia như Hiệp định Thương mại tự do ASEAN-Hàn Quốc (AKFTA); Hiệp định thương mại tự do Việt Nam-Hàn Quốc (VKFTA); và Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP) tạo điều kiện thuận lợi để Hàn Quốc nhập khẩu xoài từ Việt Nam

Ví dụ như việc giảm thuế nhập khẩu giúp xoài Việt Nam cạnh tranh hơn trên thị trường Hàn Quốc, thu hút người tiêu dùng Hàn Quốc

3.4 Giá cả mặt hàng

Giá cả thị trường của xoài cát chu dao động từ 10100-12000 USD/tấn Hai bên quyết định lựa chọn đồng tiền USD là đồng tiền thanh toán Vì USD được coi là một đồng tiền mạnh, ổn định

và đáng tin cậy vì ít bị ảnh hưởng bởi biến động giá và lạm phát so với nhiều đồng tiền khác Đồng thời, Mỹ là một trong những nền kinh tế lớn nhất và mạnh mẽ nhất thế giới nên làm cho USD trở thành một lựa chọn hấp dẫn, phổ biến rộng rãi cho các giao dịch quốc tế Hai bên thống nhất không lựa chọn đồng tiền riêng của mỗi nước vì rủi ro thanh toán và thanh khoản

3.5 Thị trường hiện tại về quy mô

3.5.1 Quy mô thị trường xuất khẩu xoài của Việt Nam trên thế giới

Thị trường xuất khẩu xoài của Việt Nam là một trong những ngành nông nghiệp xuất khẩu quan trọng của đất nước này Việt Nam là một trong những nhà sản xuất xoài hàng đầu thế giới và có nhiều loại xoài phổ biến như xoài Cát Chu, xoài Keo Lùn, …

Quy mô xuất khẩu xoài của Việt Nam thường biến động theo các mùa và yếu tố thị trường Theo Cục Chế biến và Phát triển thị trường nông sản (Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn), năm

2020, kim ngạch xuất khẩu xoài của Việt Nam đạt 180,8 triệu USD Trong đó, thị trường xuất khẩu lớn nhất là Trung Quốc đạt 151,8 triệu USD, chiếm 83,95% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, giảm 4,18% so với năm 2019; đứng thứ 2 là thị trường Nga, đạt 8,4 triệu USD, chiếm