Trang 15 Xem xét những mục đích mục tiêu đạt được đã đạt bao nhiêu phần trăm so với kỳ vọng, thời gian đàm phán có phải là khoảng tối ưu nhất chưa, có tiết kiệm được chi phí không có nhữ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN TRONG THƯƠNG VỤ ELON MUSK MUA LẠI TWITTER NHÓM 04 LỚP TMA404(GD2 – HK1 – 2223)BS.1 NHÓM TRƯỞNG Trần Thị Lan Anh 2011110029 Email: K59.2011110029@ftu.edu.vn SDT: THÀNH VIÊN 0849001392 Nguyễn Thị Thu Hà 2014120041 Nguyễn Hương Trà 2014120147 Vũ Bích Ngọc 1911120092 Phạm Thảo Trà 2014120148 Đỗ Thị Quỳnh Trang 2014120150 GV HƯỚNG DẪN Nguyễn Thị Huyền 2121110017 Đặng Thị Thu Hằng 1916610099 Ths Trần Bích Ngọc Hà Nội, tháng 11 năm 2022 Trang bìa phụ BIÊN BẢN PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ BÀI TẬP NHĨM Nhóm số 04 – Lớp TMA404(GD2 _ HK1 – 2223)BS.1 Giai đoạn – Học kỳ I – Năm học 2022-2023 Nhóm trưởng: Trần Thị Lan Anh 2011110029 STT Mã SV Email: K59.2011110029@ftu.edu.vn SDT: 0849001392 Họ tên Phân công công việc 2014120041 Nguyễn Thị - Lời mở đầu Thu Hà - Chương Đánh giá % hoàn thành 100% - Kết luận - Chỉnh sửa Word - Thuyết trình 2014120150 Đỗ Thị Quỳnh Trang - Chương 1916610099 Đặng Thị Thu Hằng - Chương (mục 3.1.1 & 3.1.2) 100% - Thuyết trình 100% - Thuyết trình 2121110017 Nguyễn Thị - Chương (mục Huyền 3.1.3) 100% - Làm Slide - Thuyết trình 2014120148 Phạm Thảo Trà - Chương (mục 3.1.4 + 3.1.5) 100% - Thuyết trình 2011110029 Trần Thị Lan Anh - Chương (mục 3.2.1 + 3.2.2) 100% Ký xác nhận Ghi - Thuyết trình 2014120147 Nguyễn Hương Trà - Chương (mục 3.2.3 + 3.2.4) 100% - Thuyết trình 1911120092 Vũ Bích Ngọc - Chương (mục 3.3) - Thuyết trình 100% Điểm cộng: Thuyết trình Có [x] Khơng [ ] Đề tài thuyết trình (nếu có): KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN TRONG THƯƠNG VỤ ELON MUSK MUA LẠI TWITTER Bài trình chiếu Có [x] Nếu có file trình chiếu (PPT): Video Đã upload [x] Có [x] Nếu có video: STT Tiêu chí đánh giá + Xác định vấn đề rõ ràng, hợp lí, khả thi: (2 điểm) + Nội dung phù hợp với tên đề tài, giải trọn vẹn vấn đề ng/c:(5 điểm) + Tài liệu tham khảo phù hợp phong phú: (1 điểm) + Hình thức trình bày, ngơn ngữ, bảng biểu, trích dẫn TLTK: (2 điểm) + Điểm cộng Thuyết trình Giới thiệu sách Video Tổng điểm Không [ ] Chưa upload [ ] Không [ ] Đã upload [x] Điểm Chưa upload [ ] Ghi DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Doanh thu hàng quý Twitter từ năm 2012 đến năm 2022 (tỷ USD)…… 12 DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Lãi/ Lỗ hàng năm Twitter từ năm 2012 đến năm 2021 ($mm) 13 Bảng 2: Chiến lược chiến thuật đàm phán Elon Musk 16 Bảng 3: Chiến lược chiến thuật đàm phán Twitter 18 Bảng 4: Đội ngũ đàm phán bên địa điểm đàm phán lần đàm phán thứ 20 Bảng 5: Đội ngũ đàm phán bên địa điểm đàm phán lần đàm phán thứ hai 21 Bảng 6: Đội ngũ đàm phán bên địa điểm đàm phán lần đàm phán thứ ba 22 Bảng 7: Đội ngũ đàm phán bên địa điểm đàm phán lần đàm phán thứ tư 22 Document continues below Discover more from: luật kinh Pháp doanh quốc tế PLU410 Trường Đại học… 402 documents Go to course 29 29 42 110 Bài tập tình PLKDQT - Cơ Minh… Pháp luật kinh… 100% (17) 15 case - cô Nguyễn Minh Hằng Pháp luật kinh… 100% (12) VỞ GHI PLU410 - ghi Pháp luật kinh… 100% (5) Câu hỏi ôn tập trắc nghiệm môn Luật… Pháp luật kinh… 100% (4) Bai tap Luat Ngan sach Nha nuoc Pháp luật kinh… 100% (3) BT HK18 - Bài tập hóa hk18 nbk Lời mở đầu MỤC LỤC 10 Chương 1: Cơ sở lý thuyết đám phán thương mại quốc tếPháp luật 100% (2) 1.1 Cơ sở lý thuyết đàm phán thương mại quốc tế kinh… 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Đặc điểm 1.2 Cơ sở lý thuyết kế hoạch đàm phán 1.2.1 Khái niệm 1.2.2 Mục tiêu xây dựng kế hoạch đàm phán 1.2.3 Các giai đoạn trình xây dựng thực thi kế hoạch đàm phán 1.2.3.1 Giai đoạn chuẩn bị đàm phán 1.2.3.2 Giai đoạn tiến hành đàm phán 1.2.3.3 Giai đoạn sau đàm phán Chương 2: Tổng quan thương vụ Elon Musk Twitter 2.1 Tổng quan Elon Musk Twitter 2.1.1 Tổng quan Elon Musk 2.1.2 Tổng quan Twitter 2.2 Tổng quan thương vụ Elon Musk Twitter 2.2.1 Bối cảnh 2.2.2 Đối tượng đàm phán 2.2.3 Lợi ích đem lại cho hai bên Chương 3: Phân tích kế hoạch thương vụ đàm phán Elon Musk Twitter 10 3.1 Chuẩn bị đàm phán 10 3.1.1 Xác định mục tiêu đàm phán 10 3.1.1.1 Về phía Elon Musk 10 3.1.1.2 Về phía Twitter 11 3.1.2 Thu thập thông tin/Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến thương vụ 11 3.1.2.1 Thu thập thông tin 11 3.1.2.2 Sự ảnh hưởng yếu tố môi trường 13 3.1.3 Xây dựng chiến lược, chiến thuật đàm phán 14 3.1.3.1 Về phía Elon Musk 15 3.1.3.2 Về phía Twitter 16 3.1.4 Xác định phương án thay tốt (BATNA) 18 3.1.4.1 Về phía Elon Musk 18 3.1.4.2 Về phía Twitter 19 3.1.5 Đội ngũ đàm phán địa điểm đàm phán 20 3.2 Tiến hành đàm phán 22 3.2.1 Đàm phán lần 1: Elon Musk đề nghị nắm giữ ghế hội đồng quản trị Twitter 22 3.2.2 Đàm phán lần 2: Ngỏ ý mua Twitter 24 3.2.3 Đàm phán lần 3: Trì hỗn kiện tụng 26 3.2.4 Đàm phán lần 4: Quay lại đàm phán hoàn tất mua lại Twitter 27 3.3 Giai đoạn sau đàm phán 27 3.3.1 Xác nhận kết thu 27 3.3.2 Đánh giá kết thu 27 3.3.2.1 Về phía Elon Musk 27 3.3.2.2 Về phía Twitter 28 3.3.3 Bài học từ thương vụ 28 Kết luận 31 Tài liệu tham khảo 32 Lời mở đầu Từ lâu đàm phán trở thành hoạt động vô phổ biến sống hàng ngày người Có thể thấy, hầu hết lĩnh vực sống, từ trị, văn hóa - xã hội, giáo dục có xuất đàm phán đàm phán đóng vai trị đặc biệt quan trọng lĩnh vực kinh tế Dù đóng vai trị quan trọng để có thương vụ đàm phán thành công hiệu lại không dễ dàng Trong xu tồn cầu hóa ngày mà giao thương, buôn bán, trao đổi chủ thể kinh tế, quốc gia khác diễn sôi nổi, đàm phán trở thành vấn đề mang tầm cỡ giới Tuy nhiên bị chi phối nhiều yếu tổ nên trình đàm phán lúc đạt kết thuận lợi Cụ thể, để đạt kết đàm phán mục tiêu định hướng mà doanh nghiệp mong muốn, doanh nghiệp cần phải xây dựng kế hoạch đàm phán toàn diện, hiệu Với mong muốn nghiên cứu sâu kế hoạch đàm phán tìm hiểu thương vụ M&A bật, nhóm chúng em lựa chọn đề tài: “Kế hoạch đàm phán thương vụ Elon Musk mua lại Twitter” Bằng phương pháp nghiên cứu chọn lọc, tổng hợp, phân tích đánh giá, nhóm nghiên cứu đưa nhìn tổng quát cách xây dựng kế hoạch đàm phán nói chung thương vụ Elon Musk - Twitter nói riêng, từ rút học kinh nghiệm xây dựng, triển khai Ngoài lời mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, kết cấu tiểu luận gồm chương sau: Chương 1: Cơ sở lý thuyết đàm phán thương mại quốc tế Chương 2: Tổng quan thương vụ Elon Musk mua lại Twitter Chương 3: Phân tích kế hoạch đàm phán thương vụ Elon Musk Twitter Qua đây, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giảng viên ThS Trần Bích Ngọc nhiệt tình hướng dẫn để nhóm hồn thành đề tài tiểu luận Vì thời gian kiến thức cịn hạn chế, viết khơng tránh khỏi sai sót, nhóm chúng em mong nhận góp ý từ ạ!