Trang 15 Xem xét những mục đích mục tiêu đạt được đã đạt bao nhiêu phần trăm so với kỳ vọng, thời gian đàm phán có phải là khoảng tối ưu nhất chưa, có tiết kiệm được chi phí không có nhữ
Cơ sở lý thuyế ề t v đám phán thương mạ i quốc tế
Cơ sở lý thuyết về đàm phán thương mạ i quốc tế
Theo Roger Fisher và William Ury, đàm phán là phương tiện thiết yếu để đạt được mong muốn từ người khác Đây là một quá trình giao tiếp tương tác, nhằm mục tiêu đạt được thỏa thuận khi giữa các bên có những quyền lợi có thể chia sẻ cũng như những quyền lợi đối kháng.
Theo PGS TS Nguyễn Văn Hồng, đàm phán thương mại quốc tế là quá trình thương thuyết và thuyết phục giữa bên bán và bên mua về các vấn đề như số lượng, chất lượng, giá cả sản phẩm và phương thức thanh toán, với mục tiêu đạt được sự đồng thuận để ký kết hợp đồng thương mại quốc tế.
- Thứ nhất, đàm phán thương mại quốc tế có tính quốc tế:
Các bên tham gia đàm phán trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hoặc thỏa thuận thương mại quốc tế thường đến từ các quốc gia khác nhau Nội dung đàm phán bao gồm các điều khoản và điều kiện của hợp đồng, chịu ảnh hưởng từ thế và lực của các chủ thể tham gia Đồng thời, các bên cần tổng hợp kiến thức về thương mại quốc tế, pháp lý và văn hóa để đạt được thỏa thuận hiệu quả.
Cơ sở lý thuyết về kế ho ạch đàm phán
Kế hoạch đàm phán là tài liệu quan trọng xác định các nhiệm vụ cụ thể, số lượng và chất lượng công việc cần thực hiện trước, trong và sau quá trình đàm phán, nhằm tối ưu hóa quyết định Nó cũng cần thiết lập khuôn khổ đàm phán, trình tự các vấn đề sẽ thảo luận, dự đoán các giải pháp khả thi và phân định rõ trách nhiệm cũng như quyền hạn của từng cá nhân tham gia.
1.2.2 Mục tiêu xây dựng kế hoạch đàm phán
Người đàm phán có thể xác định rõ nhiệm vụ cụ thể, số lượng và chất lượng công việc cần thực hiện trước khi bắt đầu đàm phán Điều này giúp tạo điều kiện cho việc điều chỉnh các chi tiết cần thiết trong cuộc đàm phán sắp tới, đồng thời xây dựng các phương án khác nhau, từ đó tối ưu hóa quá trình ra quyết định.
Để xác định và loại bỏ những khó khăn trong quá trình đàm phán, cần phối hợp các hành động và biện pháp một cách hợp lý, sắp xếp chúng theo thời gian đàm phán phù hợp với quan điểm chuyên môn.
Việc xác định rõ trách nhiệm và quyền hạn của từng cá nhân không chỉ giúp kiểm tra việc thực hiện mà còn khuyến khích tinh thần sáng tạo của các thành viên Điều này đóng vai trò quan trọng trong việc chuẩn bị cho các cuộc đàm phán, từ đó nâng cao khả năng đạt được thành công trong quá trình thương thảo.
1.2.3 Các giai đoạn của quá trình xây dựng và thực thi kế hoạch đàm phán
1.2.3.1 Giai đoạn chuẩn bị đàm phán
- Xác định mục đích, mục tiêu đàm phán:
Một trong những nguyên nhân chính dẫn đến thất bại trong đàm phán là việc xác định sai mục tiêu hoặc đặt ra mục tiêu không khả thi Do đó, việc xác định rõ ràng mục tiêu đàm phán, bao gồm nhu cầu, phạm vi và tính khả thi, là điều cần thiết để đạt được kết quả mong muốn.
Thu thập thông tin là quá trình khai thác và sử dụng các kênh thông tin để điều tra về đối tác đàm phán, nội dung và tiến trình đàm phán, cũng như các vấn đề chính trị, xã hội và kinh tế của quốc gia đối tác.
Để đạt được thành công trong việc đàm phán với đối tác, việc nghiên cứu văn hóa kinh doanh, tiềm lực doanh nghiệp, và mối quan hệ kinh doanh là rất quan trọng Bên cạnh đó, cần xem xét tư cách pháp, năng lực tài chính và uy tín kinh doanh của đối tác để đảm bảo sự hợp tác bền vững và hiệu quả.
Để tiến hành đàm phán hiệu quả, cần thu thập thông tin chi tiết về nghiệp vụ kinh doanh quốc tế, đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm, và nghiên cứu tình hình cung cầu cũng như giá cả thị trường hàng hóa Bên cạnh đó, việc phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định thị trường tiềm năng cũng là những yếu tố quan trọng không thể bỏ qua.
+ Tiến hành đàm phán: xác định rõ về thời gian, địa điểm cụ thể.
Các vấn đề chính trị, xã hội và kinh tế của nước đối tác có tác động đáng kể đến quá trình đàm phán và lợi ích của các bên liên quan Việc hiểu rõ những yếu tố này giúp xác định các thách thức và cơ hội trong thương thảo, từ đó đề ra các phương hướng giải quyết hiệu quả.
- Tìm hiểu sự khác biệt về văn hóa:
Nghiên cứu nền văn hóa, phong tục tập quán và tín ngưỡng của đối tác là cần thiết để hiểu cách suy nghĩ và biểu hiện tình cảm của họ Điều này giúp chúng ta ứng xử lịch sự và phù hợp hơn trong giao tiếp Cần tìm hiểu các yếu tố như quan điểm và mục tiêu đàm phán, lễ tân ngoại giao, phong cách giao tiếp, tập quán chấp nhận rủi ro, quan điểm về thời gian, cơ chế ra quyết định, hình thức hợp đồng và phân cấp quyền lực để đạt được hiệu quả trong các cuộc thương thảo.
- Xác định phương án thay thế tốt nhất (BATNA - Best Alternative to a Negotiated/No Agreement):
BATNA, hay "Best Alternative to a Negotiated Agreement", là phương án thay thế tốt nhất mà một bên trong cuộc đàm phán có thể áp dụng nếu cuộc đàm phán không đạt được thỏa thuận Việc xác định BATNA giúp các bên hiểu rõ giá trị của các lựa chọn khác và tăng cường sức mạnh thương lượng trong quá trình đàm phán.
Các nhà đàm phán cần đưa ra các đề xuất không tệ hơn phương án thay thế tốt nhất đã chuẩn bị Tiêu chuẩn này giúp ngăn chặn việc chấp nhận các điều kiện bất lợi và giữ vững quan điểm, mục tiêu trong quá trình đàm phán, đồng thời bảo vệ lợi ích cá nhân.
- Xác định chiến lược, chiến thuật đàm phán:
- Xây dựng đội ngũ đàm phán:
Để xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế, cần tiến hành đào tạo và tuyển chọn nhân sự có chuyên môn cao, khả năng ngôn ngữ tốt, kỹ năng giao tiếp hiệu quả, tác phong làm việc nhóm và thực hành đàm phán.
Để chuẩn bị cho đàm phán hiệu quả, bạn nên tự soạn thảo bản dự thảo đầu tiên của Hợp đồng, điều này giúp bạn có nhiều lợi thế và đưa ra các điều khoản có lợi nhất cho mình Hãy chú ý rà soát các lỗi có thể xảy ra về hình thức hợp đồng, việc ký kết và uỷ quyền ký kết, cũng như các lỗi về nội dung như điều khoản không rõ ràng, thiếu các điều khoản chung, hoặc các điều khoản mâu thuẫn với mục tiêu đàm phán.
Tổ ng quan về thương vụ giữa Elon Musk và Twitter
T ng quan v ổ ề thương vụ ữ gi a Elon Musk và Twitter
Chương 2: Tổng quan về thương vụ giữa Elon Musk và Twitter
2.1 Tổng quan về Elon Musk và Twitter
2.1.1 Tổng quan về Elon Musk
Elon Reeve Musk, sinh ngày 28 tháng 6 năm 1971, là một kỹ sư, nhà phát minh, doanh nhân công nghệ và nhà từ thiện người Mỹ gốc Nam Phi Ông là người sáng lập và CEO của SpaceX, CEO và kiến trúc sư sản phẩm của Tesla, Inc., cũng như người sáng lập The Boring Company và đồng sáng lập Neuralink và OpenAI Tính đến tháng 4 năm 2022, Elon Musk là người giàu nhất thế giới với tài sản ròng vượt mốc 273 tỷ đô la.
Twitter là mạng xã hội miễn phí cho phép người dùng đọc, gửi và cập nhật các tin nhắn ngắn gọi là tweets, tương tự như tiểu blog Mỗi tweet có giới hạn tối đa 280 ký tự và có khả năng lan truyền nhanh chóng trong nhóm bạn hoặc ra rộng rãi cho công chúng.
Thành lập vào năm 2006 bởi Jack Dorsey, Twitter đã nhanh chóng trở thành một hiện tượng toàn cầu Ý tưởng của Dorsey là tạo ra một dịch vụ giúp mọi người cập nhật những gì bạn bè họ đang làm Ban đầu, mạng xã hội này được gọi là "Twitch" trước khi chính thức mang tên Twitter Các tweet trên nền tảng này có thể là những thông tin cá nhân hoặc cập nhật thời sự nhanh chóng, thường nhanh hơn cả các phương tiện truyền thông chính thống.
Trụ sở của Twitter tọa lạc tại San Francisco, với hơn 35 văn phòng trên toàn cầu Twitter hiện hỗ trợ người dùng đăng Tweet dưới dạng đoạn hội thoại, kèm theo hình ảnh, video, và ảnh động, cùng với tính năng cập nhật Khoảnh khắc Một điểm nổi bật của mạng xã hội này là lượng quảng cáo ít hơn so với các nền tảng khác, giúp người dùng tập trung vào việc chia sẻ trạng thái và thông tin Thương vụ giữa Elon Musk và Twitter cũng đáng chú ý trong bối cảnh này.
Elon Musk là một nhân vật gây tranh cãi nổi bật trên Twitter với hơn 115 triệu người theo dõi Ông chủ Tesla thường xuyên chia sẻ quan điểm về nhiều chủ đề, từ các meme vô thưởng vô phạt đến những thảo luận liên quan đến công ty của mình Tuy nhiên, Musk cũng không ngần ngại chỉ trích các chính trị gia, lan truyền thông tin sai lệch về Covid-19 và đưa ra những nhận xét gây tranh cãi về cộng đồng người chuyển giới.
Mặc dù Twitter có quy mô nhỏ hơn so với một số mạng xã hội khác, nhưng nền tảng này lại có ảnh hưởng lớn nhờ sự tham gia của nhiều chính trị gia, nhân vật công chúng và nhà báo Twitter thường được coi là hình mẫu cho các nền tảng khác trong việc quản lý nội dung có hại.
Trước khi công bố ý định mua lại Twitter, Elon Musk đã sở hữu 9% cổ phần của nền tảng mạng xã hội này, tương đương với 2.9 tỷ USD.
Elon Musk gần đây đã nhấn mạnh mục tiêu thúc đẩy tự do ngôn luận trên Twitter và khai thác "tiềm năng phi thường" của nền tảng này Ông cam kết cải thiện Twitter bằng cách giới thiệu các tính năng mới, biến các thuật toán thành mã nguồn mở để tăng độ tin cậy, loại bỏ spam và xác thực tất cả người dùng Musk tin rằng ngay cả những người chỉ trích ông cũng nên có mặt trên Twitter, vì đó là bản chất của tự do ngôn luận Đây là lý do chính mà ông quyết tâm thực hiện thương vụ đưa Twitter về tay tư nhân.
2.2.2 Đối tượng của cuộc đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán chính là Mạng xã hội Twitter Elon Musk muốn trở thành chủ sở hữu của Mạng xã hội Twitter để thực hiện mục tiêu của mình là thúc đẩy tự do ngôn luận trên mạng xã hội và biến Twitter thành một nền tảng cộng đồng đáng tin cậy và mang tính bao trùm
2.2.3 Lợi ích đem lại cho hai bên Đối với Elon Musk, thương vụ mua lại Twitter này sẽ đem lại cho ông quyền tùy ý thay đổi bộ máy và định hướng của Mạng xã hội Twitter theo ý thích của mình Trong tương lai khi Elon Musk có những thay đổi lớn cho Twitter, ông có thể thu được nhiều lợi ích khác và có thể là cả lợi nhuận vì độ phủ sóng và sức ảnh hưởng mạnh mẽ của mạng xã
Elon Musk khẳng định rằng mục đích mua lại Twitter không phải vì tiền, mà nhằm tạo ra những thay đổi tích cực cho công ty Thương vụ này có khả năng giúp Twitter gia tăng lợi nhuận, tăng giá cổ phiếu và mang lại nhiều lợi ích khác.
Phân tích kế ho ạch trong thương vụ đàm phán giữ a Elon Musk và
Chu ẩn bị đàm phán
3.1.1 Xác định mục tiêu đàm phán
Thành công thâu tóm được Twitter
Mặc dù Twitter đang gặp khó khăn về tài chính, nhưng không thể phủ nhận đây là một trong những mạng xã hội phổ biến nhất thế giới Theo Statista, tính đến cuối năm 2021, Twitter đã có hơn 300 triệu người dùng toàn cầu và dự kiến đạt khoảng 350 triệu người dùng vào năm 2022 Sự phát triển mạnh mẽ của Twitter vẫn tiếp tục thu hút người dùng mới.
Mỹ và các nước Châu Âu là thị trường tiềm năng lớn cho các Dropshipper và MMOer tiếp cận khách hàng Ngoài ra, Twitter được nhiều người dùng chuyên nghiệp, bao gồm người có ảnh hưởng, doanh nhân và chính trị gia, lựa chọn Nếu Elon Musk thành công trong việc thâu tóm Twitter, ông có thể đạt được lợi nhuận khổng lồ từ nền tảng xã hội này.
Thúc đẩy tự do ngôn luận trên mạng xã hội
Elon Musk đã chia sẻ tại hội nghị TED rằng Twitter đang trở thành một quảng trường kỹ thuật số, nơi các vấn đề quan trọng cho tương lai nhân loại được thảo luận và mọi người có thể tự do thể hiện quan điểm trong giới hạn pháp luật Nếu trở thành chủ sở hữu Twitter, ông dự định biến nền tảng này thành một không gian mở cho mọi nội dung và quan điểm, miễn là không vi phạm chính sách Musk không đồng ý với việc cấm tài khoản người dùng vĩnh viễn, mà chỉ muốn áp dụng lệnh cấm tạm thời như một hình thức cảnh cáo Ông cũng nhấn mạnh mong muốn biến thuật toán Twitter thành mã nguồn mở để tăng cường tính minh bạch và đẩy nhanh việc phát triển ứng dụng X, cho phép người dùng thực hiện nhiều chức năng khác nhau.
Musk mong muốn nâng cấp Twitter thành một nền tảng hữu ích hơn, tương tự như WeChat của Trung Quốc và TikTok, ứng dụng video ngắn đang gây bão toàn cầu.
Có 11 ứng dụng phổ biến tại Châu Á, cho phép người dùng truy cập nhiều dịch vụ như nhắn tin, gọi điện, đặt đồ ăn và gọi xe chỉ qua một ứng dụng duy nhất Ông đã đưa ra nhiều ý tưởng nhằm cải thiện Twitter và so sánh tham vọng của mình với công ty X, dịch vụ tài chính mà ông đồng sáng lập vào năm 1999 Năm 2000, X đã sát nhập với công ty khác và trở thành Paypal, sau đó được bán cho eBay Ông đã mua lại tên miền X.com vào năm 2017 nhưng chưa sử dụng Hiện tại, website chỉ hiển thị một ký tự X trên nền trắng Sau khi thông báo mua lại Twitter vào tháng 5, ông đã thành lập công ty X Holdings để thâu tóm Twitter khi thương vụ hoàn tất.
Bán lại công ty với giá tốt nhất
Tìm kiếm một người điều hành có thể phát triển công ty
Mặc dù Elon Musk sẽ không còn quyền sở hữu và điều hành Twitter sau khi mua lại công ty, hội đồng quản trị vẫn đang tìm kiếm một người điều hành phù hợp để phát triển và định hướng đúng đắn cho tương lai của công ty.
3.1.2 Thu thập thông tin/Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến thương vụ
Twitter đã tạo ra doanh thu 5 tỷ đô la vào năm 2021, tăng 35% so với số liệu năm
2020 và cải thiện mức tăng 8% và 13% trong hai năm trước
Doanh thu hàng quý của Twitter từ năm 2012 đến năm 2022 cho thấy sự tăng trưởng trong quý đầu tiên năm 2022, đạt 1,2 tỷ USD, tăng 16% so với cùng kỳ năm trước, mặc dù vẫn chưa đạt mức dự báo 1,22 tỷ USD.
Mặc dù doanh thu tăng, nhưng Twitter vẫn không có lãi trong năm thứ hai liên tiếp vào năm 2021, nhưng đã giảm 80% mức lỗ so với năm trước
Từ năm 2012 đến 2021, Twitter đã trải qua nhiều biến động về lãi và lỗ Đặc biệt, trong năm 2021, công ty ghi nhận lỗ ròng lên tới 221 triệu đô la, chủ yếu do phải chi trả 766 triệu đô la cho vụ kiện tụng kéo dài từ năm 2016.
Mặc dù tình hình kinh doanh của Twitter không mấy khả quan, nhưng nền tảng này vẫn giữ vị thế là một trong những mạng xã hội nổi tiếng toàn cầu, với 1,3 tỷ tài khoản đăng ký.
Mạng xã hội này hiện có 330 triệu người dùng hoạt động, cho thấy tiềm năng phát triển rất lớn Sự phát triển này cũng đã giúp Elon Musk rút ngắn thời gian hoàn thiện ứng dụng X - một ứng dụng đa năng, từ 3 đến 5 năm.
3.1.2.2 Sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường
Văn hóa doanh nghiệp tại Twitter nổi bật với những cuộc họp tại tầng áp mái, tạo ra không gian thoải mái và cởi mở, giúp nâng cao chất lượng công việc Các văn phòng của Twitter cũng được trang bị khu vui chơi giải trí, bữa ăn trưa miễn phí và phòng họp độc đáo, góp phần tạo nên môi trường làm việc lý tưởng Hoạt động nhóm thường xuyên diễn ra, khuyến khích sự hỗ trợ lẫn nhau và thúc đẩy sáng kiến sáng tạo Đặc biệt, vấn đề bình đẳng giới được coi là yếu tố quan trọng trong văn hóa doanh nghiệp, giúp Twitter nằm trong top các công ty tiên phong đóng góp cho sự bình đẳng giới toàn cầu.
Hai bên không gặp rào cản về ngôn ngữ vì đều trao đổi thông tin với nhau bằng tiếng Anh Ưu thế của các bên trong cuộc đàm phán
Elon Musk hiện đang sở hữu một lượng lớn cổ phần tại Twitter, đồng thời ông cũng tận dụng tiềm lực tài chính vững mạnh từ vai trò giám đốc điều hành của Tesla, SpaceX, Neuralink và The Boring Company.
Twitter: Twitter là mạng xã hội toàn cầu, có nhiều lợi thế hơn trong vụ kiện tụng với Elon Musk
Cuộc đàm phán chủ yếu xoay quanh các điều khoản giá cả, với việc định giá một công ty công nghệ gặp nhiều khó khăn Elon Musk thiếu thông tin trong thương vụ này và đã cố gắng thoát khỏi thỏa thuận nhưng không thành công Ông cũng thừa nhận rằng bản thân và các nhà đầu tư khác “rõ ràng đã trả giá quá cao.”
3.1.3 Xây dựng chiến lược, chiến thuật đàm phán
Chiến lược đàm phán Chiến thuật đàm phán
- Xây dựng chiến lược đàm phán kiểu mềm.
Elon Musk không chỉ nổi bật với công nghệ và những ý tưởng sáng tạo, mà còn có tầm ảnh hưởng lớn trên toàn cầu nhờ vào những thành tựu mà ông đạt được Tuy nhiên, hiện nay, việc sử dụng mạng xã hội của ông lại đang phụ thuộc vào một bên khác.
Do đó, Elon Musk đã chọn
Ti ến hành đàm phán
Cuộc đàm phán giữa Elon Musk và Twitter đã diễn ra tổng cộng 4 lần, trong đó mỗi lần đều có sự cân nhắc và bảo vệ lợi ích của cả hai bên Cuối cùng, lần đàm phán thứ 4 đã đạt được sự đồng thuận, tổng hòa lợi ích của cả Elon Musk và Twitter.
3.2.1 Đàm phán lần 1: Elon Musk được đề nghị nắm giữ một ghế trong hội đồng quản trị của Twitter
Sự kiện đàm phán đầu tiên bắt đầu khi Elon Musk mua cổ phiếu Twitter, đạt 5% vào giữa tháng 3 năm 2022 Theo hồ sơ của Ủy ban Giao dịch và Chứng khoán Mỹ (SEC), Musk đã mua gần 73,5 triệu cổ phiếu, chiếm khoảng 9,2% cổ phần, trở thành cổ đông lớn nhất của Twitter Trước đó, Musk đã chỉ trích Twitter về việc không đảm bảo tự do ngôn luận và gợi ý về khả năng tạo ra nền tảng mạng xã hội riêng Ông nhấn mạnh rằng tự do ngôn luận là yếu tố cần thiết trong một nền dân chủ và bày tỏ sự nghiêm túc trong việc xem xét ý tưởng này Hành động công bố sở hữu cổ phiếu lớn có thể là bước đầu tiên cho tham vọng của ông, mặc dù nhiều người vẫn hoài nghi về động thái của vị tỷ phú.
Ngày 5.4, Elon Musk được đề nghị nắm giữ một ghế trong hội đồng quản trị của Twitter với điều kiện tỷ phú này không được nắm giữ trên 14,9% cổ phần Giám đốc điều hành của Twitter khi đó là Parag Agrawal đăng đàn rằng: "thấy rõ rằng ông ấy (Elon Musk) sẽ mang lại giá trị to lớn cho Hội đồng quản trị của chúng tôi" Lý giải cho hành động này, đây được coi là một biện pháp phòng ngừa để tránh gia tăng áp lực từ cổ đông rằng cổ đông nên có nhiều tiếng nói trong việc quản lý công ty hơn là thành viên hội đồng quản trị Elon, cổ đông lớn nhất vào thời điểm đó, sẽ được hưởng lợi nhiều nhất, vì hội đồng quản trị sau đó sẽ phải lắng nghe các đề xuất của ông ấy, bất kể vị trí của ông ấy Về mặt pháp lý, điều này không thể xảy ra, đó là lý do tại sao Twitter mời Elon Musk tham gia hội đồng quản trị để ông thực sự có quyền đưa ra quyết định trong công ty.
Ban giám đốc của Twitter đã đưa ra một đề nghị đơn phương, nhưng các thành viên hội đồng quản trị không được sở hữu quá 15,9% cổ phần, điều này cản trở Elon Musk trong việc đạt được mục tiêu mua toàn bộ công ty Musk đã từ chối lời đề nghị này.
Ngày 10/4, giám đốc điều hành Twitter Parag Agrawal xác nhận Musk sẽ không tham gia hội đồng quản trị Twitter.
→Lần đàm phán đầu tiên được cho là chưa đạt được mục đích của bên đưa ra đề nghị.
3.2.2 Đàm phán lần 2: Ngỏ ý mua Twitter
Elon Musk đã từ chối tham gia hội đồng quản trị và gây chấn động thế giới với đề nghị tiếp quản 100% công ty, mua mỗi cổ phiếu với giá 54,20 USD, tổng định giá lên tới 44 tỷ USD vào ngày 14/4 Mức giá này cao hơn 38% so với giá cổ phiếu vào ngày làm việc cuối cùng trước khi Elon nhận cổ phần gây sốc của mình trong công ty.
Các thành viên hội đồng quản trị và cổ đông đang xem xét các lựa chọn khác, bao gồm cả các vụ mua lại tiềm năng với tỷ lệ cao hơn, mặc dù cổ đông có vẻ ủng hộ đề xuất của Musk hơn so với hội đồng quản trị Sau khi Elon Musk nhận cổ phần ban đầu, hội đồng quản trị đã áp dụng chiến lược "thuốc độc" nhằm khuyến khích cổ đông hiện tại mua thêm cổ phiếu, với hy vọng làm nản lòng Musk và ngăn chặn một cuộc tiếp quản thù địch Chiến lược này cho phép tất cả các cổ đông, ngoại trừ những người muốn mua đứt công ty, mua cổ phiếu mới với giá chiết khấu và sẽ tự động kích hoạt khi một bên mua ít nhất 15% cổ phần mà không có sự chấp thuận của ban lãnh đạo, có hiệu lực trong 364 ngày.
Dưới áp lực từ các cổ đông, Twitter Inc đã bắt đầu đàm phán thỏa thuận với Elon Musk vào ngày 24/4, sau khi ông thu hút sự quan tâm của nhiều cổ đông trong công ty.
Quyết định hợp tác của Twitter với Musk không đồng nghĩa với việc chấp nhận giá thầu 54,2 USD mỗi cổ phiếu, nhưng cho thấy công ty đang xem xét khả năng bán cho Musk với các điều kiện hấp dẫn Hội đồng quản trị Twitter muốn thu thập thêm thông tin về khả năng hoàn thành thỏa thuận và có thể nhận được các điều khoản tốt hơn Hiện tại, Twitter vẫn chưa quyết định có thực hiện các vụ mua bán khác để gây áp lực lên Musk nhằm tăng giá thầu hay không, trong khi "thuốc độc" sẽ ngăn cản các cổ đông đấu thầu cổ phiếu của họ.
25 ty cũng lo ngại rằng sức mạnh đàm phán của họ sẽ yếu đi đáng kể nếu nó đi ngược lại ý muốn của nhiều nhà đầu tư
Người phát ngôn của Twitter xác nhận đã nhận được đề xuất từ Musk và nhấn mạnh rằng hội đồng quản trị sẽ tiến hành xem xét cẩn thận và toàn diện để xác định hướng hành động tốt nhất cho công ty và các cổ đông.
Các cổ đông dài hạn tích cực, cùng với các quỹ chỉ số, nắm giữ phần lớn cổ phiếu Twitter và kỳ vọng giá cổ phiếu sẽ tăng lên, một số dự đoán đạt mức 60 USD/cổ phiếu Họ ủng hộ Parag Agrawal, giám đốc điều hành của Twitter từ tháng 11, và mong muốn ông có thêm thời gian để nâng cao giá trị cổ phiếu của công ty.
Hoàng tử Ả Rập Saudi Alwaleed bin Talal, cổ đông lớn nhất và lâu năm của Twitter, đã từ chối lời đề nghị mua lại của Elon Musk với giá 54,20 USD/cổ phiếu, cho rằng nó không phản ánh giá trị nội tại của Twitter dựa trên triển vọng tăng trưởng của công ty.
Các nhà đầu tư ngắn hạn, đặc biệt là các quỹ đầu cơ, đang kêu gọi Twitter chấp nhận đề nghị của Musk hoặc chỉ cần một mức tăng nhỏ Họ lo ngại rằng sự sụt giảm giá trị cổ phiếu công nghệ gần đây, do lo ngại về lạm phát và suy thoái kinh tế, có thể làm giảm khả năng mang lại giá trị cho họ trong tương lai Sahm Adrangi, quản lý danh mục đầu tư tại Kerrisdale Capital Management, quỹ đầu cơ sở hữu 1,13 triệu cổ phiếu Twitter, cho biết: “Tôi có thể nói rằng, hãy lấy 54,2 đô la một cổ phiếu và hoàn thành công việc đó.”
Elon Musk khẳng định rằng giá thầu của ông cho Twitter là "tốt nhất và cuối cùng," nhưng điều này đã trở thành một rào cản trong các cuộc đàm phán Để thúc đẩy tiến trình thương vụ, vào ngày 21/4, Musk thông báo rằng ông đã huy động được 46,5 tỷ đô la, bao gồm nợ và tài trợ vốn cổ phần, nhằm mua lại Twitter Inc và đang xem xét việc gửi lời đề nghị của mình trực tiếp đến các cổ đông, theo hồ sơ gửi đến các cơ quan quản lý Hoa Kỳ.
Vào ngày 25/4, Elon Musk đã ký thỏa thuận mua lại Twitter với giá 44 tỷ USD, với mục tiêu sở hữu và tư nhân hóa nền tảng này Tỷ phú người Nam Phi cho rằng Twitter chưa phát huy hết tiềm năng của mình trong việc phục vụ tự do ngôn luận.
→Lần thứ 2 này đạt được mục đích ban đầu của bên đưa ra đề nghị đàm phán 3.2.3 Đàm phán lần 3: Trì hoãn và kiện tụng
Trong vòng 3 ngày sau thỏa thuận mua Twitter, Elon Musk đã bán khoảng 8,5 tỷ USD cổ phiếu Tesla để thực hiện giao dịch Tuy nhiên, vào ngày 13 tháng 5, Musk thông báo rằng kế hoạch mua lại Twitter "tạm thời bị trì hoãn" và có thể rút lui khỏi thương vụ trị giá 44 tỷ USD Ông đã đặt ra nhiều nghi vấn về dữ liệu mà Twitter công bố liên quan đến tỷ lệ phần trăm tin rác và tài khoản giả mạo trên nền tảng này.
Cổ phiếu sau đó của Twitter lao dốc, trong khi cổ phiếu của Tesla tăng mạnh
Giai đoạn sau đàm phán
3.3.1 Xác nhận kết quả thu được
Sau 7 tháng khó khăn kể từ khi Elon Musk đề nghị mua lại Twitter, vào ngày 27/10/2022, thương vụ đã thành công với giá 44 tỷ USD Musk cam kết tạo ra một mạng xã hội tự do ngôn luận, nhưng điều này cũng gây lo ngại cho các chuyên gia Sau khi tiếp quản, ông đã sa thải Giám đốc điều hành Agrawal, Giám đốc tài chính Ned Segal và Trưởng cố vấn pháp lý Vijaya Gadde, đồng thời dự định giảm số lượng nhân viên từ 7500 xuống còn khoảng 2000 để tinh giản tổ chức Sự tiếp quản của Musk hứa hẹn sẽ mang đến những thay đổi lớn về cơ cấu, hoạt động và định hướng phát triển của Twitter.
3.3.2 Đánh giá kết quả thu được
3.3.2.1 V phía Elon Muskề a, Ưu điểm
Elon Musk đã xác định rõ mục tiêu của mình và từng bước thực hiện kế hoạch một cách kiên trì, nỗ lực để đạt được thành công trong thỏa thuận này.
Chủ động chuẩn bị kế hoạch và xây dựng chiến lược đàm phán là rất quan trọng Ông tỉnh táo nhận ra rằng lời mời từ ban giám đốc về vị trí trong hội đồng quản trị có thể cản trở mục tiêu mua lại Twitter của mình, vì vậy ông đã quyết định từ chối lời mời này.
- Hiểu rõ được đối thủ, các thông tin liên quan đến hoạt động để chỉ ra và cùng giải quyết với phía đối tác. b, Nhược điểm
Sau khi đạt thỏa thuận mua Twitter với giá 44 tỷ USD, Elon Musk đã cáo buộc nền tảng này có nhiều tài khoản giả mạo, có thể nhằm mục đích từ chối thỏa thuận hoặc thương lượng giá thấp hơn Tuy nhiên, đây là một chiến thuật không hiệu quả khi Musk đang đối mặt với vụ kiện từ Twitter và khả năng phải bồi thường pháp lý Rõ ràng, Musk có thể đã vội vàng trong việc xem xét giá trị của thương vụ mua lại Twitter.
Twitter đã nhanh chóng hành động để bảo vệ quyền lợi của các cổ đông khi nhận thấy nguy cơ từ phía Musk, thực hiện các biện pháp phòng vệ nhằm giảm thiểu quyền lực của ông.
- Hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của bản thân, Twitter cũng rất kiên định và sẵn sàng bảo vệ quyền lợi của mình trước những cáo buộc của Musk
Mặc dù trải qua một quá trình kiện tụng kéo dài, Twitter vẫn cho thấy sự nhượng bộ và linh hoạt trong việc trao đổi thông tin, nhằm đạt được thỏa thuận cuối cùng Tuy nhiên, điều này cũng bộc lộ một số nhược điểm trong chiến lược thương mại của họ.
Khi xảy ra mâu thuẫn, việc Twitter kiện bên còn lại không mang lại lợi ích cho cả hai bên và tốn kém thời gian lẫn chi phí Thay vì lựa chọn phương pháp này, Twitter nên xem xét việc nhượng bộ và chủ động trao đổi thông tin ngay từ đầu để đạt được thỏa thuận suôn sẻ, giảm thiểu thiệt hại cho cả hai phía.
3.3.3 Bài học từ thương vụ
Trong thương vụ giữa Elon Musk và Twitter, nhiều chiến thuật đàm phán phổ biến đã được áp dụng, mang lại bài học quý giá cho những ai muốn đạt được thỏa thuận thành công.
Để đạt được mục tiêu, cần xác định rõ ràng và kiên định, đồng thời linh hoạt điều chỉnh chiến thuật khi có thông tin mới Trước khi công bố ý định mua Twitter, Elon Musk đã âm thầm mua hơn 5% cổ phần của công ty Mặc dù được mời tham gia hội đồng quản trị Twitter, Musk đã từ chối để không cản trở mục tiêu cuối cùng của mình.
Các nhà đàm phán cần xác định rõ mục tiêu cao nhất của mình và sẵn sàng điều chỉnh vị trí cũng như chiến lược khi có thông tin mới hoặc tình huống thay đổi Việc cẩn trọng xem xét các lời mời, ý kiến và dẫn chứng từ đối phương là rất quan trọng để đưa ra quyết định sáng suốt Trước khi bắt đầu cuộc đàm phán, việc chuẩn bị cho các điều chỉnh cần thiết đối với đề nghị và chiến lược sẽ giúp tránh rơi vào thế bị động và chịu áp lực từ bên kia Ngoài ra, việc nắm rõ thông tin, cũng như điểm mạnh và điểm yếu của đối tác trong quá trình đàm phán là điều cần thiết.
"Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng" nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ thông tin, đặc biệt là điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ Khi nắm bắt được những yếu tố này, chúng ta có thể đưa ra những đề nghị thuyết phục, kèm theo lý lẽ và dẫn chứng xác thực, từ đó dễ dàng thuyết phục đối thủ đồng ý Trong thương vụ này, Elon Musk đã thành công nhờ áp dụng chiến thuật hiểu biết đối thủ, giúp ông giành thế chủ động trong quá trình đàm phán.
Vào ngày 14 tháng 4, Elon Musk đã đề nghị mua lại toàn bộ công ty Twitter với một thỏa thuận tiền mặt trị giá 43 tỷ USD, đồng thời thông báo kế hoạch đưa Twitter vào chế độ riêng tư Trong hồ sơ gửi lên SEC và một dòng tweet, Musk nhấn mạnh rằng đây là "ưu đãi tốt nhất và cuối cùng" của ông, với mức giá hấp dẫn mà các cổ đông Twitter khó có thể từ chối.
Khi nghe cụm từ "lời đề nghị tốt nhất và cuối cùng", nhiều người nghĩ rằng đây là lời đề nghị cuối cùng trong thương lượng, tạo cảm giác sợ bỏ lỡ cơ hội, từ đó thúc đẩy thỏa thuận thành công Tuy nhiên, việc đưa ra mức giá như vậy có thể gây khó khăn trong việc rút lại, vì vậy cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định.
Bài học 3: Cần sử dụng các biện pháp phòng vệ khi cần thiết Phòng vệ thuốc - độc “ Poison Pill”
Sau khi Elon Musk đề xuất mua lại Twitter, công ty đã phản ứng bằng cách triển khai một chiến thuật gọi là "viên thuốc độc" để ngăn chặn sự tiếp quản của ông Cụ thể, nếu cá nhân hoặc nhóm nào sở hữu ít nhất 15% cổ phiếu phổ thông mà không có sự chấp thuận của hội đồng quản trị, các cổ đông khác sẽ được quyền mua thêm cổ phiếu với mức chiết khấu, dẫn đến việc làm loãng cổ phần của Musk Đây là một biện pháp phổ biến nhằm bảo vệ quyền lợi của các cổ đông trước các nỗ lực tiếp quản không mong muốn Từ đó, chúng ta thấy rằng khi đối mặt với mối đe dọa về quyền lợi, việc áp dụng các biện pháp phòng vệ hợp lý là cần thiết.
Bài học 4: Vận dụng linh hoạt các kỹ thuật đàm phán là rất quan trọng, đồng thời cần kết hợp với thái độ ôn hòa, thiện chí và sự kiên định trong quan điểm, lập trường của bản thân.