(Tiểu luận) môn kinh doanh quốc tế đề tài phân tích chiến lược đa quốc gia của vinamilk ởthị trường campuchia

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: Phân tích chiến lược đa quốc gia vinamilk thị trường campuchia Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2023 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: Phân tích chiến lược đa quốc gia vinamilk thị trường campuchia NHÓM LỚP: GV hướng dẫn: Hà Nội, ngày tháng năm 2023 PHÂN TÍCH CHIẾẾN L ƯỢ C ĐA QUỐẾC GIA CỦA VINAMILK Ở THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA I) Tổng quan 1) Giới thiệu doanh nghiệp .3 a) Mục tiêu b) Tầm nhìn c) Sứ mệnh d) Giá trị cốt lõi e) Triết lý kinh doanh .6 * Chính sách chất lượng: 2) Thị trường quốc tế doanh nghiệp .6 Quy mô: Phân phối: II) PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA .8 1) Xu hướng 2) Phân phối 3) Nhân Campuchia 2022 4) Đối thủ cạnh tranh .10 III) CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA CỦA VINAMILK VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA 10 Nhiệm vụ mục đích 11 a) Nhiệm vụ 11 b) Mục đích 11 2) Khả cốt lõi hoạt động tạo giá trị 12 3) Diễn biến chiến lược đa quốc gia Vinamilk vào Campuchia .12 4) Kết Chiến lược 13 5) Đánh giá theo mơ hình SWOT 14 6) Vai trò 16 I) Tổng quan 1) Giới thiệu doanh nghiệp Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm tử sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam - Tiền thân công ty Sữa - Cà phê miền Nam Năm 1982, đổi tên thành Xí nghiệp liên hiệp Sữa-Cà phê-Bánh kẹo Năm 1992 thức đổi tên thành cơng ty sữa Việt Nam Năm 2003, cơng ty thức đổi sang hoạt động theo mơ hình cổ phần - Mã chứng khốn: VNM - Logo - Khẩu hiệu: Vui Khỏe Mỗi Ngày - Được thành tên định số 155/2003/HN-DCN vào 10/2003 Bộ Công Nghiệp chuyển doanh nghiệp sữa Việt Nam thành công ty cổ phần sữa Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam - Tên giao dịch tiếng anh là: VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY - Sản phẩm mũi nhọn: Sản xuất kinh doanh sữa nước, sữa hộp bột dinh dưỡng, bánh, sữą đậu nành sản phẩm làm từ sữa ❖ Đơn vị trực thuộc: - Công ty nội địa/liên kết nước: + CƠNG TY TNHH MTV BỊ SỮA VIỆT NAM (100%) + CƠNG TY TNHH MTV BỊ SỮA THỐNG NHẤT THANH HĨA (100%) + CƠNG TY CỔ PHẦN GTNFOODS (75%) + CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG VIỆT NAM (65%) + CÔNG TY CHẾ BIẾN DỪA Á CHÂU (25%) + CƠNG TY CỔ PHẦN APIS (20%) - Cơng ty nước ngoài/liên kết nước + DRIFTWOOD DAIRY HOLDING CORPORATION (100%) + ANGKOR DAIRY PRODUCTS CO., LTD (100%) + LAO-JAGRO DEVELOPMENT XIENGKHOUANG CO., LTD (51%) + MIRAKA HOLDINGS LIMITED (22,81%) - Nhà máy + Nhà máy Sữa Thống Nhất + Nhà máy Sữa Trường Thọ + Nhà máy Sữa Dielac + Nhà máy Sữa Cần Thơ + Nhà máy Sữa Sài Gòn + Nhà máy Sữa Bình Định + Nhà máy Sữa Nghệ An + Nhà máy Sữa Lam Sơn + Nhà máy Sữa Tiên Sơn + Nhà máy Sữa Đà Nẵng + Nhà máy Nước Giải Khát Việt Nam + Nhà máy Sữa Bột Việt Nam + Nhà máy Sữa Việt Nam (MEGA) + Nhà máy Sữa Angkor (Angkor Dairy Products Co., Ltd Angkormilk) Campuchia - Trang trại + Trang trại bò sữa Tuyên Quang + Trang trại số 1/2 - tổ hợp trang trại bị sữa thống Thanh Hóa + Trang trại bị sữa Thanh Hóa + Trang trại bị sữa Như Thanh - Thanh Hóa + Trang trại bị sữa Nghệ An + Trang trại bò sữa Hà Tĩnh + Trang trại bị sữa Bình Định + Trang trại bị sữa Tây Ninh + Trang trại bò sữa Vinamilk Đà Lạt + Trang trại bò sữa Vinamilk Organic Đà Lạt + Trang trại bò sữa Vinamilk Đà Lạt - trang trại số - Chi nhánh: + Chi nhánh Hà Nội + Chi nhánh Đà Nẵng + Chi nhánh Cần Thơ + Văn phòng đại diện Thái Lan - Kho vận: + Xí nghiệp kho vận Hồ Chí Minh + Xí nghiệp kho vận Hà Nội ● Danh hiệu phần thưởng - Danh hiệu Anh hùng Lao động (2000) - Huân chương Độc lập Hạng III (2005, 2016) Document continues below Discover more from: Kinh tế 123 Đại học Kinh tế Quốc dân 21 documents Go to course 1212 - ừegehsh Kinh tế None Ban-tin-phai-sinh 2018 0719 Kinh tế None NHTM1102 Commercial Banking Kinh tế None BÀI B4 - kinh tế học Kinh tế None Yêu cầu cấp vật tư - ccccccc Kinh tế None So-yeu-ly-lich 2711164524 1607114456 2308085142 Kinh tế None - Huân chương Lao động hạng III (1985, 2005), hạng II (1991), hạng I (1996) - Top 15 công ty Việt Nam (UNDP) - Top 200 Doanh nghiệp Vừa Nhỏ châu Á Forbes Asia bình chọn (2010,2019) - Top 10 thương hiệu người tiêu dùng yêu thích Việt (Nielsen Singapore 2010) - Top doanh nghiệp tư nhân lớn thị trường Việt Nam (VNR500) - Top 50 Doanh nghiệp sữa có doanh thu lớn giới (Đứng thứ 49) - Theo báo cáo Euromonitor & KPMG (2016) - Top 10 1.000 thương hiệu hàng đầu Châu Á (Đứng hàng thứ 4) - Tạp chí Campaign Asia-Pacific (dựa theo AC Nielsen) (2016) - 300 công ty động châu Á (Asia 200) - Tạp chí Nikkei (2016) - Top nơi làm việc tốt Việt Nam (2014-2016) - Công ty Nghiên cứu thị trường Nielsen mạng Anphabe.com - Top 100 Nhà tuyển dụng yêu thích (2022) CareerBuilder - Gắn “Vị ngon thượng hạng” (2023) Giải thưởng quốc tế Superior Taste Award (Vị ngon thượng hạng) tổ chức International Taste Institute công nhận a) Mục tiêu Không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại dịch vụ hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận công ty vào cổ đông, nâng cao giá trị công ty không ngừng cải thiện điều kiện, thu nhập người lao động b) Tầm nhìn Trở thành biểu tượng, niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe c) Sứ mệnh Cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống, người xã hội d) Giá trị cốt lõi ● Chính trực: Liêm chính, trung thực ứng xử tất giao dịch ● Tôn trọng: Tôn trọng thân, đồng nghiệp, công ty, đối tác, hợp tác tôn trọng ● Công bằng: Công với nhân viên, khách hàng bên liên quan khác ● Đạo đức: Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập ● Tuân thủ: Luật pháp, quy tắc ứng xử quy chế, sách quy định cơng ty e) Triết lý kinh doanh Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì chúng tơi tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng * Chính sách chất lượng: Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách không ngừng cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định 2) Thị trường quốc tế doanh nghiệp Quy mô: - Lớn đa dạng: Vinamilk tạo nhiều sản phẩm dịch vụ phù hợp với đa dạng đối tượng khách hàng khác gồm: người tiêu dùng cá nhân, gia đình, trẻ em, phụ nữ mang thai cho bú, người quan tâm nhiều đến vấn đề sức khỏe doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm đồ uống - Hướng đến phân khúc đặc biệt: Vinamilk nghiên cứu phân tích để hướng đến phân khúc đặc biệt như: trẻ em, người lớn tuổi, phụ nữ mang thai, Tạo sản phẩm dành riêng cho nhóm đối tượng tạo nên tương tác tốt với họ Phân phối: Hiện nay, cung ứng cho thị trường nước, sữa sản phẩm sữa Vinamilk xuất 57 quốc gia vùng lãnh thổ Vinamilk có 45 đơn vị thành viên ngồi nước, có đến 17 nhà máy, 15 trang trại 20.000 người lao động Doanh nghiệp triển khai loạt dự án lớn Nhà máy sữa Hưng Yên, Thiên đường sữa Mộc Châu, Liên doanh với Nhật mảng bò thịt… Từ đầu năm 2022 đến nay, Vinamilk liên tục tham gia triển lãm, hội chợ, kiện xúc tiến thương mại Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc, Hoa Kỳ, Dubai… với nhiều sản phẩm mới, độc đáo giới thiệu Trong đó, doanh nghiệp đại diện cho Việt Nam tham gia góp tiếng nói nhiều diễn đàn, hội nghị quốc tế lớn ngành sữa với chủ đề thương hiệu phát triển bền vững ● Các thị trường quốc tế bật: - Các sản phẩm Vinamilk có mặt hàng loạt quốc gia Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Australia Công ty tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ - Đầu năm 2016, Công ty CP Sữa Việt Nam (Vinamilk) trúng hợp đồng xuất sữa bột trẻ em trị giá 12,5 triệu USD sang Trung Đông Với kinh nghiệm 15 năm phát triển thị trường Trung Đông, Vinamilk mở rộng danh mục sản phẩm với dòng sữa đặc, bột dinh dưỡng nhằm đáp ứng nhu cầu đặc trưng người tiêu dùng Điều giúp cơng ty có tốc độ tăng trưởng doanh số cao Trung Đông năm qua với mức 38% - Trung Đông cửa ngõ để doanh nghiệp gặp gỡ khách hàng từ quốc gia xung quanh Mục tiêu Vinamilk tăng trưởng 10% năm thị trường Trung Đông thông qua việc phối hợp với nhà phân phối Iraq, Syria, Yemen Đây xem thị trường xuất Vinamilk - Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất sản phẩm sữa bột vào khu vực Trung Đông, với thị trường chủ yếu Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực Liên hợp quốc Doanh số xuất năm 1998 Vinamilk 27 triệu USD; với sản lượng gần 9.000 sữa - Đến qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm Vinamilk xuất đến 43 nước giới với hàng loạt sản phẩm đa dạng sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem… - Kim ngạch xuất 2015 Vinamilk đạt 5.300 tỷ đồng (khoảng 245 triệu USD), tăng trưởng 77% so với năm 2014 tăng 800% so với năm 1998; sản lượng xuất năm 2015 đạt 47.000 sữa, tăng trưởng khoảng 430% so với năm 1998 - năm Vinamilk tham gia hoạt động xuất - Xuất đóng góp khoảng 13% vào tổng doanh thu hợp công ty Trong năm gần đây, công ty tiếp tục trì xuất thị trường truyền thống khu vực Trung Đông Đông Nam Á, tập trung khai phá thị trường tiềm khu vực châu Phi đặc biệt thị trường đòi hỏi sản phẩm chất lượng cao Nhật Bản, Canada II) PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA Trước Vinamilk tham gia vào thị trường sữa Campuchia, quy mô thị trường nhỏ chưa phát triển mạnh mẽ Người dân Campuchia truyền thống thường tiêu thụ sữa tươi sản phẩm sữa đậu nành sữa đậu nành chiên sữa đậu nành tươi Lượng sữa đậu nành tiêu thụ cao, với khoảng 60 triệu lít năm Thị trường sữa bị tươi sữa cơng nghiệp cịn chưa phát triển rộng rãi chiếm phần nhỏ thị trường sữa Campuchia Trước Vinamilk gia nhập, có vài doanh nghiệp địa phương số cơng ty nước ngồi Nestle hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sữa Campuchia Tuy nhiên, thị trường sữa Campuchia có phát triển đáng kể thu hút quan tâm nhiều công ty sữa ngồi nước Có nhiều thương hiệu sữa tiếng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Campuchia, đóng góp vào phát triển ngành sữa quốc gia 1) Xu hướng Cùng với phát triển kinh tế tăng trưởng dân số, nhu cầu tiêu dùng sữa sản phẩm từ sữa Campuchia tăng lên đáng kể năm gần Thị trường sữa Campuchia chủ yếu cơng ty nước ngồi chiếm lĩnh, khơng nhiều cơng ty có khả đáp ứng đủ nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng Sự phát triển chậm ngành công nghiệp sữa: ngành công nghiệp sữa Campuchia gặp khó khăn việc phát triển Các doanh nghiệp sản xuất sữa nước chủ yếu tập trung vào sản xuất loại sữa tươi sữa bột thông qua quy mô nhỏ công nghệ cũ kỹ Các nhà máy sản xuất sữa nước không đáp ứng nhu cầu ngày tăng sữa người dân Campuchia Sự thiếu hụt nguồn cung: thị trường sữa Campuchia đối mặt với tình trạng thiếu hụt nguồn cung Việc ni bị sản xuất sữa Campuchia gặp nhiều khó khăn hạ tầng phát triển, thiếu kỹ thuật nuôi trồng quản lý chất lượng Điều dẫn đến việc phụ thuộc vào nhập sữa từ nước láng giềng Thái Lan Việt Nam Do thiếu nguồn cung sữa nước, người tiêu dùng Campuchia thường phải trả mức giá cao cho sữa nhập Sự thiếu tin tưởng người tiêu dùng:, người tiêu dùng Campuchia thường có thiếu tin tưởng vào sản phẩm sữa nước Các vụ việc liên quan đến sữa giả, sữa chất lượng khơng đảm bảo an tồn thực phẩm gây lo ngại ảnh hưởng đến lòng tin người tiêu dùng Vấn đề an toàn thực phẩm chất lượng sản phẩm sữa nâng cao Điều làm cho thị trường sữa nước khó phát triển cạnh tranh với thương hiệu quốc tế 2) Phân phối Trước đây, ngành công nghiệp sữa Campuchia chủ yếu nhỏ lẻ khơng có nhiều doanh nghiệp lớn hoạt động lĩnh vực Các kênh phân phối sữa chưa phát triển mạnh mẽ chưa đáp ứng đủ nhu cầu người tiêu dùng Cơ sở hạ tầng phân phối sản phẩm sữa Campuchia chưa hoàn thiện, việc tiếp cận sản phẩm sữa không thuận lợi Các kênh phân phối sữa chủ yếu nhà phân phối địa phương cửa hàng bán lẻ Sữa Campuchia chủ yếu sản xuất tiêu thụ nước, với số lượng nhỏ nhà sản xuất thương hiệu địa phương Sản xuất sữa Campuchia chủ yếu thực hợp tác xã nhỏ doanh nghiệp gia đình Các nhà phân phối địa phương thường công ty nhỏ cá nhân có mối quan hệ với nhà sản xuất sữa nước nhà nhập Họ thường mua sữa từ nhà sản xuất sau phân phối đến cửa hàng bán lẻ siêu thị.Các cửa hàng bán lẻ nơi mà người tiêu dùng mua sữa trực tiếp Các cửa hàng cửa lợi hàng hóa hóa, cửa hàng tiện lợi cửa hàng chuyên bán sữa Người tiêu dùng thường xuyên tìm kiếm sữa cửa hàng để mua sử dụng hàng ngày 3) Nhân Campuchia 2022 - Campuchia thị trường sữa tiềm năng, đời sống người dân ngày cải thiện nảy nhu cầu chăm sóc sức khỏe, có nhu cầu cao sử dụng sữa Tuy vậy, trái ngược với nhu cầu tiêu thụ sữa tăng cao, ngành công nghiệp sữa nước lại chưa phát triển nên việc nghiên cứu nhân thị trường thiết yếu - Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2022, dân số Campuchia ước tính 17.278.043 người, tăng 222.189 người so với dân số 17.058.454 người năm trước Năm 2022, tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên dương số người sinh nhiều số người chết đến 251.756 người Do tình trạng di cư dân số giảm -29.567 người Tỷ lệ giới tính tổng dân số 0,955 (955 nam 1.000 nữ) thấp tỷ lệ giới tính tồn cầu Tỷ lệ giới tính tồn cầu giới năm 2022 khoảng 1.017 nam 1.000 nữ - Dưới số liệu dân số Campuchia năm 2022: 354.991 trẻ sinh 103.234 người chết Gia tăng dân số tự nhiên: 251.756 người Di cư: -29.567 người 8.440.169 nam giới tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2022 8.837.874 nữ giới tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2022 4) Đối thủ cạnh tranh Ở thời điểm năm 2016, mức tiêu thụ sữa đầu người Campuchia 5kg ⅓ so với Việt Nam chưa có nhà máy sản xuất nên 100% lượng sữa tiêu thụ nội địa nhập Chính nắm bắt tiềm đó, cộng thêm ủng hộ phủ Việt Nam Campuchia, Vinamilk công ty BPC Campuchia liên doanh thành lập Công ty TNHH Sữa Angkor (BPC nắm giữ 49%, Vinamilk nắm giữ 51% cổ phần) III) CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA CỦA VINAMILK VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA Nhiệm vụ mục đích a) Nhiệm vụ Việc đầu tư xây dựng Tổ hợp "Resort” bò sữa Organic Lào nằm chiến lược dài hạn Vinamilk phát triển vùng nguyên liệu sữa tươi nước Đặc biệt nguồn nguyên liệu sữa tươi organic để đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng ngày gia tăng Được chia làm giai đoạn chính: Giai đoạn dự án có tổng diện tích quy hoạch 5.000ha, quy mơ tổng đàn bò 24.000 con, với vốn đầu tư ban đầu 120 triệu USD Dự kiến cuối năm 2020 trang trại hoàn thành việc xây dựng đạt chứng nhận hữu theo chuẩn Châu Âu tiêu chuẩn Mỹ, cung cấp nguyên liệu sữa tươi organic cho nhu cầu tiêu dùng Việt Nam xuất Giai đoạn đầu tư để nâng quy mô đàn bị dự kiến lên đến 100.000 con, diện tích từ 15.000ha đến 20.000ha Tổng mức đầu tư cho hai giai đoạn dự kiến 500 triệu USD Định hướng cho giai đoạn tiếp tục mở rộng thêm quy mơ cụm trang trại bị sữa công nghệ cao, xây dựng nhà máy sản xuất, chế biến sản phẩm sữa Lào Tiến đến hình thành nên chuỗi sản xuất, cung ứng tồn diện sản phẩm sữa chất lượng quốc tế cao cấp Lào xuất nước ASEAN, Đông Bắc Á khu vực khác giới b) Mục đích - Phát triển trang trại chăn nuôi trồng trọt sản phẩm hữu có nguồn gốc Nhật Bản cao nguyên Xiêng Khoảng - Hình thành vùng nguyên liệu sữa tươi Organic chuẩn quốc tế cung cấp cho thị trường Việt Nam khu vực Châu Á, đồng thời thúc đẩy phát triển ngành chăn ni bị sữa cơng nghệ cao Lào 11 2) Khả cốt lõi hoạt động tạo giá trị 3) Diễn biến chiến lược đa quốc gia Vinamilk vào Campuchia ● Tìm hiểu thâm nhập thị trường (10 năm) - Năm 2014, Vinamilk đầu tư 10,21 triệu USD vào Angkormilk - Công ty sữa Angkor Dairy Products Campuchia sở hữu 51% cổ phần công ty này, đồng thời bổ nhiệm Angkormilk làm nhà phân phối thức sản phẩm Vinamilk thị trường Campuchia - Tìm hiểu thị trường, thói quen văn hóa tiêu dùng người dân Campuchia: Vinamilk đưa sản phẩm sữa phù hợp với nhu cầu sở thích tiêu dùng người dân Campuchia: sữa tươi, sữa bột sản phẩm làm từ sữa khác ● Xây dựng chuỗi cung ứng ổn định, đáng tin cậy để đảm bảo sản phẩm ln có sẵn đạt tiêu chuẩn chất lượng cao - Tại Thủ đô Phnom Penh, với tổng diện tích gần 30.000 m2, nhà máy sữa Angkor có tổng vốn đầu tư 23 triệu USD xây dựng với thời gian năm + Trong giai đoạn 1, nhà máy Angkor Milk vận hành với cơng suất 19 triệu lít sữa nước, 64 triệu hũ sữa chua 80 triệu hộp sữa đặc năm 12 + Đến giai đoạn năm 2024, nhà máy đẩy cơng suất lên 38 triệu lít sữa nước, 192 triệu hũ sữa chua năm để phục vụ nhu cầu sử dụng tăng cao người dân Campuchia khu vực - Nhà máy sữa Angkor xây dựng đồng từ khâu đầu vào nguyên liệu - chế biến - chiết rót đóng gói thành phẩm quản lý chương trình quản lý tối ưu từ Tetra Pak (Thụy Điển) – nhà cung cấp giải pháp thiết bị ngành sữa hàng đầu giới, để kiểm sốt tồn khu vực chế biến, chiết rót, kết nối đồng đến hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp Toàn công đoạn từ thiết kế, xây dựng nhà xưởng đến lắp đặt máy móc, thiết bị, dây chuyền sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế An tồn thực phẩm Mơi trường ● Tăng cường nhận diện thương hiệu Vinamilk đẩy mạnh hoạt động marketing quảng cáo: tài trợ cho kiện thể thao văn hóa, tài trợ sữa cho trường học, quảng bá sản phẩm thông qua phương tiện truyền thơng đa dạng; tạo gói sản phẩm chương trình khuyến ● Xây dựng mối quan hệ tốt với đại lý nhà phân phối địa phương để phân phối rộng rãi hiệu sản phẩm —> Kết chiến lược: Tính đến năm 2022, tổng doanh thu Angkor Milk đạt 310 triệu USD 4) Kết Chiến lược Chiến lược đa quốc gia Vinamilk vào Campuchia đạt thành công - Vinamilk xây dựng nhà máy sản xuất sữa Campuchia, đủ sức đáp ứng nhu cầu thị trường với sản phẩm chính: sữa tươi, sữa bột sản phẩm làm từ sữa khác Angkormilk nhà máy sữa Campuchia vào năm 2014 - Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp Campuchia, từ thành phố lớn đến vùng miền, giúp đưa sản phẩm họ đến gần với người tiêu dùng - Vinamilk có thị phần lớn thị trường Campuchia, công ty chiếm lĩnh thị trường sản phẩm sữa tươi khác → Vinamilk thành công thâm nhập vào thị trường Campuchia - Mang lại lợi ích kinh tế lớn: · Trong năm hoạt động 2016-2022, tổng doanh thu Angkormilk đạt 310 triệu USD · Trong tháng năm 2022, doanh thu Angkormilk tăng 19% nhờ hoạt động phát triển thị trường hiệu - số cơng ty có tốc độ tăng trưởng bật Vinamilk - Tăng vốn đầu tư: Tháng 9/2022, Angkormilk tăng tổng vốn đầu tư cho dự án Campuchia lên 42 triệu USD, tương đương gần 1.100 tỷ đồng lên 13 kế hoạch xây dựng trang trại bò sữa với sản lượng sữa tươi nguyên liệu đạt 4.000 tấn/năm 5) Đánh giá theo mơ hình SWOT Điểm mạnh Điểm yếu - Ứng dụng công nghệ cao - Chưa tự chủ nguồn Sở hữu công nghệ tiên tiến nguyên liệu điểm mạnh bật Vinamilk Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu, phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu Vinamilk sở hữu công nghệ sản xuất nhập điểm châu Âu đạt tiêu chuẩn toàn cầu, yếu Vinamilk Thiết bị khử trùng Vinamilk nhập từ Thụy Điển Khi nguồn nguyên liệu nước trang thiết bị khác có xuất xứ từ đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản nước châu Âu Các tiêu chuẩn quốc tế xuất, 70% nguồn cung tỷ lệ ISO 50001: 2011 HACCP nguyên liệu đầu vào phụ thuộc vào áp dụng để kiểm soát hệ thống quan hệ cung-cầu sữa thể giới sản xuất Với phụ thuộc này, tình hình sản xuất kinh doanh Vinamilk Vinamilk đổi công nghệ, lắp bị ảnh hưởng môi trường bên đặt hệ thống dây chuyền sản xuất bị ảnh hưởng hồn chỉnh, đại, đón đầu cơng yếu tố lạm phát, khủng hoảng nghệ với tiêu chuẩn kỹ thuật kinh tế,… vệ sinh an toàn thực phẩm tốt Vinamilk xây dựng thêm nhiều nhà máy với trang bị đại, tiên tiến vùng kinh tế trọng điểm quốc gia, tạo chủ động sản xuất, kinh doanh - Danh mục sản phẩm đa dạng Vinamilk cung cấp sản phẩm sữa đa dạng với 200 sản phẩm sữa mặt hàng từ sữa, phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng Các dòng sản phẩm nhắm đến đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể như: trẻ nhỏ, người lớn người già với sản phẩm dành cho hộ gia đình sở kinh doanh quán café Cơ hội - Lượng khách hàng tiềm Thách thức - Nhiều đối thủ cạnh tranh 14 lớn: Với dân số năm 2015 vào khoảng 15,42 triệu với tốc độ sinh trung bình 1.52% năm, thị trường màu mỡ thị trường sữa bột Vinamilk - Nhu cầu tiêu thụ sữa người Campuchia ngày gia tăng Campuchia có mật độ dân số cao (98 người/km2), tỷ lệ dân có xu hướng thị hóa năm gần tăng, trình độ học vấn tăng cao, thu nhập tầng lớp trung lưu dần cải thiện… Đây hội mà Vinamilk cần nắm bắt Thị trường sữa thị trường có mức độ cạnh tranh cao Vì vậy, thách thức mà Vinamilk phải đối mặt Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm ngày tăng dẫn đến xuất đối thủ cạnh tranh Với thương hiệu chưa tham gia thị trường Campuchia Vinamilk, vừa hội vừa thách thức lớn Một số đối thủ cạnh tranh ta kể đến: + Meiji: Công ty sữa bột Nhật Bản tham gia vào thị trường Campuchiavới công thức tương tự họ bán nhà tận dụng tiêu chuẩn thích hợp để tăngtrưởng mạnh thị trường Meiji bắt đầu vận chuyển sản phẩm bao bì gốcNhật Bản trực tiếp đến Campuchia tháng này, thêm nhãn tiếng Khmer baogồm thông tin quan trọng hướng dẫn ngày hết hạn + Nutifood Việt Nam có mặt thị trường Việt Nam 20 năm có chỗđứng định lòng khách hàng với nhiều sản phẩm sữa dinh dưỡng có hươngvị ngon miệng Nutifood ln có doanh thu ổn định nhiều năm qua vươn tầmquốc tế xuất sang nhiều thị trường nước Thái Lan, Trung Quốc,Singapore, Hoa Kỳ, Thụy Điển, Myanmar, Lào Campuchia…) + Ngồi cịn có thương hiệu cạnh tranh khác như: Với trình độ học vấn tăng cao, giới trẻ Campuchia có hội tiếp cận với kiến thức văn hóa phương Tây, hiểu biết tác dụng sữa với thể nên họ có xu hướng tiêu dùng sản phẩm từ sữa nhiều Bên cạnh đó, cha mẹ ngày quan tâm đến để ý đến chế độ dinh dưỡng mình, sản phẩm từ sữa Vinamilk có lợi phát triển trẻ, từ thu hút đối tượng khách hàng cha mẹ trẻ nhỏ - Xu hướng sử dụng sản phẩm có lợi cho sức khỏe Theo báo cáo tiêu dùng Nielsen Khách hàng ngày quan tâm sâu sắc tới sức khỏe có xu hướng mua sản phẩm sức khỏe Và nói tới thực phẩm bổ sung sức khỏe đa phần người tiêu dùng đề cập tới sữa, thực phẩm quan trọng sản phẩm dinh dưỡng 15 Xu hướng khách hàng tiêu thụ sản phẩm có lợi cho sức khỏe tạo hội cho Vinamilk phát triển Vinamilk tổ chức Bán lẻ Anh Quốc (British Retail Consortium) cơng nhận tiêu chuẩn an tồn thực phẩm, đóng góp cho việc gia tăng lợi thế, tăng trưởng doanh số mở rộng thị trường Aptamil - tập đoàn Danone Nutricia Châu Âu - Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Một thách thức khác mà Vinamilk phải đối mặt nguồn ngun liệu đầu vào khơng ổn định Tuy sở hữu trang trại bò sữa chuẩn quốc tế, nguyên liệu Vinamilk phụ thuộc vào việc nhập Ngoài ra, lợi nhuận từ chăn ni khơng cao nên nơng dân có xu hướng chuyển đổi công việc Điều tạo nên sức ép lớn Vinamilk, đòi hỏi thương hiệu phải tập trung vào phát triển nguyên liệu nước, tránh phụ thuộc vào nguyên liệu nhập từ nước ngồi 6) Vai trị ● Vai trị chiến lược Vinamilk - Mở rộng thị trường tăng doanh số bán hàng: Vinamilk đạt thành công việc mở rộng thị trường tăng doanh số bán hàng Campuchia Vinamilk nhập phân phối sản phẩm sữa đây, từ tạo doanh thu tăng cường diện thị trường quốc tế - Xây dựng thương hiệu mạnh: Vinamilk xây dựng thương hiệu mạnh thị trường Campuchia Nhờ chất lượng sản phẩm chiến dịch quảng cáo, Vinamilk tạo lịng tin tin cậy từ phía người tiêu dùng Campuchia Điều giúp Vinamilk trì mở rộng thị phần thị trường - Hợp tác liên kết: Vinamilk thiết lập mối quan hệ hợp tác liên kết với đối tác địa phương Campuchia Việc hợp tác giúp Vinamilk tiếp cận kiểm soát kênh phân phối tăng cường diện thị trường 16 - Đầu tư phát triển: Vinamilk đầu tư phát triển sở hạ tầng sản xuất Campuchia Việc giúp Vinamilk nâng cao lực sản xuất đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường Đồng thời, Vinamilk tạo hội việc làm đóng góp vào phát triển kinh tế địa phương - Mở rộng thị trường: Vinamilk có hội tiếp cận thị trường với tiềm lớn Campuchia có dân số đông đúc nhu cầu tiêu dùng ngày tăng - Giảm rủi ro: Mở rộng quốc tế giúp Vinamilk giảm thiểu tác động rủi ro thị trường nội địa mang lại nguồn thu nhập ổn định từ thị trường khác - Tận dụng lợi cạnh tranh: Vinamilk sử dụng lợi công nghệ sản xuất, quản lý chất lượng thương hiệu mạnh mẽ để cạnh tranh thị trường Campuchia - Học hỏi cải tiến: Kinh nghiệm mở rộng quốc tế cung cấp cho Vinamilk hội học hỏi từ thị trường khác, cải tiến sản phẩm dịch vụ để phù hợp với nhu cầu thị trường quốc tế ● Vai trò chiến lược Campuchia - Tạo việc làm cho người dân Camphuchia: Vinamilk cung cấp việc làm cho người dân Campuchia đồng thời đào tạo công nhân nhân viên quy trình tiêu chuẩn sản xuất Điều giúp nâng cao trình độ kỹ thuật kiến thức chuyên môn lao động địa phương - Cung cấp sản phẩm chất lượng: Vinamilk mang theo chuẩn mực cao chất lượng sản phẩm sữa thực phẩm chức Bằng cách cung cấp sản phẩm chất lượng, Vinamilk giúp nâng cao chất lượng sống sức khỏe người dân Campuchia - Đóng góp vào kinh tế địa phương: Qua hoạt động kinh doanh, Vinamilk đóng góp vào kinh tế Campuchia, đồng thời đóng thuế hỗ trợ phát triển cộng đồng - Thúc đẩy công nghiệp nông nghiệp: Vinamilk cung cấp thị trường tiêu thụ ổn định cho ngành nông nghiệp, đặc biệt ngành chăn ni bị sữa Điều tăng cường phát triển ngành nơng nghiệp khu vực ● Vai trị chiến lược doanh nghiệp nước - Mở rộng thị trường xuất khẩu: Vinamilk thành công việc mở rộng thị trường xuất cho sản phẩm sữa Việc xuất giúp Vinamilk tăng doanh số bán hàng mở rộng quy mô sản xuất Điều không mang lại lợi nhuận cho Vinamilk mà cịn giúp nâng cao uy tín chất lượng doanh nghiệp 17