TRƯ ỜNG ĐẠ I H ỌC NG OẠ I TH ƯƠNG VIỆ N K I NH TẾ VÀ K IN H DOA NH QUỐC TẾ oOo T IỂU L UẬ N MÔN MAR KE T ING QU ỐC TẾ ĐỀ TÀI CH IẾN L ƯỢC MAR KE T ING QU ỐC T Ế SẢN PH ẨM GIÀY C ỦA NIKE VÀ O T HỊ[.]
TRƯ ỜNG ĐẠ I H Ọ C NG O Ạ I TH ƯƠNG VIỆ N K I NH TẾ VÀ K IN H DOA NH QUỐC TẾ oOo T IỂU L UẬ N MÔ N: MAR KE T ING QU ỐC TẾ ĐỀ TÀI : CH IẾN L ƯỢC MAR KE T ING QU Ố C T Ế SẢN PH ẨM GIÀY C ỦA NIKE VÀ O T HỊ T RƯỜ NG V IỆT NAM MỤC LỤC MỞ ĐẦU NỘI DUNG Giới thiệu công ty Nike phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam 1.1 Giới thiệu chung công ty Nike 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Nghiên cứu thị trường .9 2.1 Nghiên cứu thị trường khái quát 2.2 Nghiên cứu thị trường chi tiết .11 Chiến lược marketing mix 13 3.1 Chiến lược sản phẩm .13 3.2 Chiến lược giá 16 3.3 Chiến lược phân phối 19 3.4 Chiến lược xúc tiến thương mại 21 KẾT LUẬN 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 Trang MỞ ĐẦU Giày thể thao chưa một sản phẩm ngừng hấp dẫn, đặc biệt bạn trẻ Đây dường một sản phẩm thiếu đời sống người cuộc sống đại Khi nhắc đến giày thể thao ta khơng thể bỏ qua tính tiện dụng tuyệt vời dịng giày này, khơng riêng giới trẻ mà người độ tuổi trung niên yêu thích chúng Với nhu cầu nâng cao sức khỏe ngày cao người tiêu dùng, Nike cho đời dòng sản phẩm giày dép phù hợp cho tầng lớp, lứa tuổi, nghề nghiệp khác Sự đầu tư vào chất lượng sản phẩm giúp Nike ln giữ vị trí đứng đầu thương hiệu giày thể thao tiếng Mợt chìa khóa khiến Nike ln một biểu tượng nhằc tới thời trang thể thao mức đợ uy tín cao chất lượng sản phẩm tốt Nike không sở hữu 48% thị trường giày thể thao dành cho bộ môn điền kinh Hoa Kỳ mà thị phần giày thể thao giới cho mơn bóng rổ leo tới số 98% đáng kinh ngạc Tuy nhiên, chất lượng ra, khơng thể phủ nhận vai trị chiến lược Marketing hiệu góp phần làm nên thành cơng Nike ngày Đó lý mà nhóm 11 định lựa chọn đề tài “Phân tích chiến lược Marketing cho sản phẩm giày thể thao Nike” cho tiểu luận kỳ Trang NỘI DUNG Giới thiệu công ty Nike phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam 1.1 Giới thiệu chung công ty Nike 1.1.1 Mơ hình tổ chức Nike Hình 1: Sơ đồ cấu trúc tổ chức Nike Nhận xét: Cấu trúc tổ chức Tập đoàn Nike cấu trúc theo kiểu hỗn hợp Cấp thứ tổ chức theo chức năng, cấp thứ hai tổ chức theo bộ phận cấp thứ ba tổ chức theo địa lý 1.1.2 Giới thiệu công ty Nike a Tên cơng ty: Nike, Inc Nike mợt tập đồn đa quốc gia Hoa Kỳ có trụ sở đặt Washington County, Oregon, Hoa Kỳ Nike có nhà máy sản xuất nhiều quốc gia với số lượng nhân viên làm việc 70,000 người b Website: Nike c Quá trình hình thành phát triển: − Lịch sử Nike Trang Tiền thân Nike ban đầu Blue Ribbon Sports (BRS), thành lập năm 1964 Phil Knight Bill Bowerman Công ty khởi đầu việc người đầu tư 500 USD để nhập giày Tiger Nhật Bản bán chúng thị trường Hoa Kỳ Sau năm kinh doanh, BRS bán 1.300 đôi giày thể thao Nhật Bản, thu 8.000 USD Tới năm 1966, Blue Ribbon Sports mở cửa hàng bán lẻ đặt địa 3107 Đại lộ Pico, Santa Monica, California, Hoa Kỳ − Hành trình phát triển Nike Năm 1971, hãng Blue Ribbon Sports khơng cịn hợp tác với Onitsuka Tiger Nhật Lúc này, BRS tung dịng sản phẩm riêng cho với logo Swoosh Carolyn Davidson thiết kế Biểu tượng dấu tích thức sử dụng với tên Nike đăng ký quyền sở hữu Hình 2: Logo Nike qua giai đoạn Năm 1976, hãng thuê John Brown Partners, mợt cơng ty có trụ sở Seattle, trở thành đơn vị quảng cáo Những năm sau, thương hiệu Nike trở nên tiếng giới thể thao Năm 1980, Nike kiểm soát 62% thị phần Hoa Kỳ phát hành cổ phiếu thị trường − Những dấu mốc làm nên tiếng Nike • Năm 1984: Nike ký hợp đồng chứng thực với Michael Jordan, tung thương hiệu “Air Jordan” • Năm 1987: Nike phát hành quảng cáo cho thương hiệu giày "Air Max", sử dụng hát "Revolution" The Beatles Đó quảng cáo sử dụng âm nhạc The Beatles • Năm 1988: Chiến dịch quảng cáo “Just Do It” tung với quảng cáo có vận đợng viên huyền thoại 80 tuổi Walter Stack chạy qua Cầu Cổng Vàng Năm 1989: Chiến dịch quảng cáo “Bo know” tung với góp mặt cầu thủ bóng đá bóng chày Bo Jackson • Trang • Năm 2002: Nike mua lại công ty đồ lướt sóng Hurley International • Năm 2003: Nike ký hợp đồng với Kobe Bryant Lebron James • Năm 2004: Nike hoàn tất thương vụ mua lại Converse trị giá 309 triệu USD • Năm 2008: Nike ký hợp đồng với Derek Jeter • Năm 2012: Nike trở thành nhà cung cấp bợ quần áo thức cho NFL • Năm 2015: Nike trở thành nhà cung cấp đồ thi đấu thức cho NBA • Năm 2018: Nike tung mợt chương trình khuyến mại có góp mặt vận đợng viên kiêm trị gia Colin Kaepernick, thu nhiều phản ứng dội chấp thuận công chúng d Lĩnh vực kinh doanh Lĩnh vực hoạt động Nike bao gồm: thiết kế, phát triển, sản xuất, quảng bá kinh doanh mặt hàng giày dép, quần áo, phụ kiện, trang thiết bị dịch vụ liên quan đến thể thao e Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi, chiến lược − Tầm nhìn: Nike chia sẻ họ muốn thấy mợt giới mà người vận động viên - đồn kết niềm vui vận đợng Được thúc đẩy niềm đam mê thể thao đổi mới, Nike mong muốn mang lại cảm hứng cho vận động viên giới biến thể thao trở thành mợt thói quen hàng ngày − Sứ mệnh: “Bring Inspiration and Innovation to every athlete* in the world *If you have a body, you are an athlete” Nike tuyên bố sứ mệnh họ mang lại Niềm cảm hứng Đổi tới vận đợng viên giới Với họ, bạn có mợt thể, bạn mợt vận đợng viên Nike cho sứ mệnh đợng lực thúc đẩy họ nỗ lực để mở rộng tiềm người Hãng làm điều cách tạo đột phá đổi thể thao, cách làm cho sản phẩm họ ngày bền vững hơn, cách xây dựng một đội ngũ sáng tạo đa dạng toàn cầu cách tạo tác đợng tích cực cợng đồng nơi họ sống làm việc − Giá trị cốt lõi: Nike có giá trị cốt lõi quan trọng bao gồm sáng tạo truyền cảm hứng cho vận động viên hành tinh Cũng để trì kết nối, thương hiệu đích thực Trang đặc biệt Giá trị cốt lõi đề cao quan trọng họ họ trở thành người giỏi lĩnh vực họ Nike đánh giá cao nhóm chiến lược tập trung vào bợ phận mơi trường, cợng đồng, tầm nhìn, chiến lược, văn hóa nhiều để trì hoạt đợng công ty Theo Giám đốc điều hành Nick Chủ tịch John Donohoe, thể thao có khả biến đổi cợng đồng c̣c sống Anh nói thêm sức mạnh thể thao đưa người thay đổi giới biến thành mợt nơi tốt đẹp f Các nhãn hiệu Nike: Nike Pro, Nike Golf, Nike+, Air Force 1, Air Jordan, Air Max, Nike Blazers, Nike Dunk, Nike Skateboarding, Nike CR7, Converse Jordan Hurley International 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Khi bước chân vào thị trường Việt Nam, Nike đầu tư trực tiếp dây chuyền sản xuất giày nước ta Cụ thể, Nike sử dụng chiến lược gia công cách sử dụng sở gia công khắp nơi giới, có nhà máy Việt Nam Tồn bợ trình sản xuất đặt nhà máy đặt kiểm sốt mợt nhóm nhân viên từ cơng ty Nike Nhóm nhân viên theo dõi tiến độ sản xuất sản phẩm chất lượng sản phẩm Nike tham gia vào trình nguyên cứu, tạo mẫu sản phẩm chiêu thị, phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Khi thiết kế một mẫu sản phẩm mới, Nike sẽ giao mẫu cho một nhà máy để tiến hành sản xuất Nếu mẫu sản phẩm đạt tiêu chuẩn Nike kí hợp đồng với nhà máy để sản xuất đại trà Nike sử dụng hình thức Outsourcing theo mơ hình mua đứt bán đoạn tức nhà máy tự đặt mua nguyên vật liệu sản xuất Nike nắm danh sách nhà cung cấp nguyên vật liệu để quản lý chất lượng, gia cả, Sau hợp đồng sản xuất hoàn thành, Nike trả tiền theo giá chi phí sản xuất thù lao gia công cho công ty sản xuất Sau đó, sản phẩm chuyền đến cơng ty Nike, từ Nike thực trình phân phối, bán sản phẩm Mới đây, hãng CNBC dẫn báo cáo tài tập đồn chun sản phẩm thể thao Nike cho biết, năm 2021 Việt Nam sản xuất giày cho Nike chiếm 51% sản lượng toàn cầu hãng, tỷ lệ Trung Quốc rớt xuống 21% Hồi năm 2006, Trung Trang Quốc sản xuất giày cho Nike chiếm 35% sản lượng toàn cầu hãng Như Việt Nam thức vượt xa Trung Quốc, trở thành sở sản xuất cho thương hiệu Nghiên cứu thị trường 2.1 Nghiên cứu thị trường khái quát 2.1.1 Lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp a Ngành kinh doanh "Giày thể thao vượt qua chức để trở thành niềm khao khát lĩnh vực thời trang thương mại", The Conversation mở đầu viết Cụ thể, thống kê Statista cho thấy thị trường giày thể thao toàn giới từ năm 2020 đến năm 2026 định giá khoảng 79 tỷ USD Nó dự báo đạt giá trị 119,5 tỷ USD vào năm 2026 Với mức tăng trưởng khổng lồ, khơng có ngạc nhiên giày thể thao coi ngành kinh doanh lớn Con số cho thấy bước tiến ngành công nghiệp sneakers b Khả doanh nghiệp Trên toàn thị trường giày thể thao, Nike chiếm khoảng 62%, khiến công ty trở thành thương hiệu phổ biến ngành công nghiệp sneaker Nike bán giày dép, quần áo phụ kiện thể thao hàng ngàn cửa hàng tồn giới Tổng cợng, có 900 triệu sản phẩm Nike bán năm Nike nơi, cửa hàng bán lẻ, shop nhỏ, siêu thị, tăng độ tương tác cao thương hiệu người dùng Việt Đồng thời, khẳng định bền bỉ việc liên tục phát hành phiên đa dạng lựa chọn đưa Nike trọng đến nhu cầu mong muốn khách hàng Những ưu điểm giúp thương hiệu giày Nike ln trì đẳng cấp, giữ vững vị trí lịng người u giày Việt Nam giới 2.1.2 Thông tin thị trường Việt Nam a Thuận lợi: − Xu hướng quan tâm đến sức khỏe người Việt Nam: “Trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam có tỷ lệ GDP hợ gia đình chi hàng năm cho sức khỏe thể chất cao Gần một phần ba người Việt Nam coi tín đồ thể dục, điều cho thấy Việt Nam quốc gia có ý thức sức khỏe giới, tỷ lệ gần gấp đôi so với Hoa Kỳ ”- Randy Dobson, người sáng lập chủ tịch CMG.ASIA, chủ sở hữu California Fitness & Yoga chia sẻ Theo báo cáo công ty Ken Research, thị trường thể hình Việt Nam dự kiến ghi nhận tốc độ tăng trưởng kép hàng năm tích cực 19,5% doanh thu giai đoạn 20182023 Thị trường giai đoạn phát triển với nhiều tiềm mở rộng tương lai khu vực nội thành ngoại thành Trang Cũng theo một cuộc khảo sát hành vi sức khoẻ của Statista, 44% người Việt Nam hỏi cho biết họ tập thể dục nhiều, thường xuyên, vừa phải thường Trang 10 xuyên Trong một cuộc khảo sát, 89 phần trăm người hỏi cho khỏe mạnh khỏe mạnh Đây minh chứng cho thấy người Việt Nam dần quan tâm đến việc nâng cao sức khỏe thân, tạo nhu cầu cho thị trường thể hình − Văn hóa mua sắm người Việt: Người Việt Nam có văn hóa mua sắm nhỏ lẻ nên cửa hàng thể thao thị trường Việt Nam có thường cửa hàng bán lẻ với quy mô nhỏ Ngày nay, Internet ngày phổ biến, người Việt Nam ngày quen với việc mua hàng trực tuyến nên thấy sản phẩm Nike bán online nhiều trang web bán hàng lớn Việt Nam như: Zalora.com, hanghieu247.vn, Webthetro store, − Tiềm xuất : Nhiều hãng sản xuất đồ thể thao lớn giới thâm nhập thị trường Việt Nam để xuất chỗ Hàng loạt thương hiệu phân phối qua đơn vị độc quyền Những thương hiệu Nike, Adidas, Lyning, Puma từ chỗ chọn Việt Nam điểm sản xuất để xuất khẩu, tập trung bán sản phẩm Đến nay, Nike Adidas chiếm thị phần lên tới gần 40% Việt Nam Việt Nam thị trường quan trọng Nike sản xuất sản phẩm xuất khẩu, có đến 50% sản phẩm Nike tồn cầu sản xuất Việt Nam, có nghĩa đôi giày Nike sản xuất giới có đơi sản xuất Việt Nam b Rào cản: Hiện thị trường có mợt số rào cản ảnh hưởng đến thâm nhập nhãn hàng sản phẩm Nike: − Sự trung thành nhãn hiệu: Tại thị trường Việt Nam, sản phẩm Tập đoàn Nike phải cạnh tranh với sản phẩm nhiều tập đoàn khác như: Adidas, Puma, Quy mơ khác hàng tập đồn lớn, việc tạo lập thương hiệu ngành thời trang thể thao khó khăn phải khẳng định chất lượng sản phẩm cạnh tranh công ty lớn Sự trung thành khách hàng đối thủ cạnh tranh để chuyển sang sử dựng sản phẩm Nike mợt điều khó khăn − Các quy định phủ: Chính phủ Việt Nam ln có hàng rào thuế quan mà Nike phải vượt qua Mức thuế suất thu nhập doanh nghiệp đầu tư nước tăng từ 25% lên 28% gây khó khăn cho Nike chi phí Vì yếu tố thuế có ảnh hưởng lớn đầu giày dép Việt Nam nói chung Nike nói riêng Các biện pháp phi thuế - một công cụ để bảo hộ sản xuất nước hay để đạt một số mục tiêu kinh tế - xã hội định mợt rào cản lớn Nike Ngồi biện pháp quản lý giá mợt rào cản với hàng hóa doanh nghiệp muốn vào thị trường Việt Nam Bên cạnh đó, tiêu chuẩn, quy định kỹ thuật một hàng rào kỹ thuật thường nước áp dụng Trang 11 Hình 4: Kết cấu tân tiến một đôi giày Nike 3.1.3 Logo Bên cạnh việc mợt thương hiệu thành cơng, Nike có mợt logo lọt top logo tiếng giới Thật có logo thương hiệu lại đặt tên riêng Nike Logo “Swoosh” coi biểu tượng cho cánh vị Nữ thần chiến thắng “Nike” Thần thoại Hy Lạp Hơn nữa, tên “Swoosh” cịn gợi lên âm mợt vật thể lướt qua nhanh Bởi vậy, ý nghĩa logo Nike vừa mang nét tâm linh huyền bí, vừa biểu tượng cho vươn để giành chiến thắng, chứa đựng mạnh mẽ, tốc độ ổn định Điều phù hợp với tinh thần Nike mang đến cho vận động viên thể thao, phẩm chất mà khách hàng mong muốn tìm thấy mợt thương hiệu Khi nói đến logo Nike, ta phải nói đến câu hiệu tạo nên mợt sóng văn hóa mang tính đại chúng “Just it” Câu hiệu ngắn gọn có mạnh truyền tải cảm xúc ghê gớm, khơi gợi cảm hứng tinh thần sống hết mình, làm điều thích, mợt tun ngơn mang đậm dấu ấn cá nhân phù hợp với tinh thần thể thao cao thượng Chiến dịch "Just Do It" Nike mắt lần vào năm 1988 lan tỏa khắp giới, trở thành hiệu tiếng thời đại tận 3.1.4 Định vị sản phẩm Định vị sản phẩm một tảng làm nên vị dẫn đầu Nike Trang 16 Đối với Nike, họ tập trung vào phân khúc vận động viên chuyên nghiệp, người đam mê thể thao có lối sống lành mạnh Thị trường tiềm người tiêu dùng phải nghiêm túc với định mua hàng họ Nhà đồng sáng lập Nike chia sẻ rằng: "Mợt đơi giày phải có ba thứ: phải nhẹ, thoải mái phải qng đường dài." Ba tính chất đợc đáo đơi giày Nike giúp khách hàng dễ dàng định mua giày Nike hay tìm mợt thương hiệu khác Khơng đảm bảo thoải mái có lợi ích cho sức khỏe, sản phẩm giày Nike định vị giúp khách hàng thể cá tính riêng, đầy táo bạo, khiêu khích đợt phá sáng tạo Điều với tính hữu nhận biết thương hiệu (nhờ logo hiệu) đem đến cho khách hàng hai giá trị “sự trung thành thương hiệu” “sự liên tưởng thương hiệu” giúp Nike khắc họa thương hiệu một cách rõ nét Nhắc đến Nike nói tới chất lượng cao thời trang Phong cách “Just it” lan tỏa chinh phục giới trẻ châu Á Cùng với xu hướng quan tâm đến hình thể, thời trang mạng xã hội ngày nay, giới trẻ khách hàng mục tiêu Nike Việt Nam 3.1.5 Giá trị thương hiệu Sở hữu giá trị thương hiệu lên tới 28 tỷ USD thương hiệu thời trang giá trị giới, vượt lên tên Gucci, Louis Vuitton hay Adidas, Nike hồn tồn có quyền tự hào danh tiếng mà gây dựng Mức đợ nhận diện thương hiệu Nike đáng ngưỡng mộ, logo Swoosh slogan “Just it” vượt ngồi mợt câu quảng cáo thơng thường, trở thành mợt trích dẫn kinh điển để đợng viên khích lệ người mạnh mẽ hơn, tự tin Điều khác biệt Nike thành công sử dụng kỹ thuật xây dựng thương hiệu cảm xúc, mà chiến dịch marketing họ không tập trung nhiều vào việc quảng cáo sản phẩm, mà tập trung mang lại cho khách hàng tinh thần thương hiệu Hơn nữa, Nike khiến motip câu chuyện vị anh hùng chiến thắng khơng cịn xưa cũ mà trở nên mẻ cách tập trung vào kẻ thù bên người khơng phải đối thủ bên ngồi, kẻ thù lười biếng Câu chuyện truyền cảm hứng mang thông điệp sâu sắc, ý nghĩa với người xem Các sản phẩm Nike thường đơi với ngơi sao, mang góc nhìn ngoại hạng thần tượng có sức ảnh hưởng thể thao, thấy tính cách thương hiệu Nike tinh thần nghiêm túc vận động viên Vận dụng mợt câu chuyện cũ, thổi hồn vào góc nhìn lạ, khiến người xem thấy gần gũi, đồng cảm trở thành người bạn thương hiệu Phối hợp linh hoạt, sáng tạo Trang 17 chiến lược marketing giúp Nike chiếm trọn trái tim khách hàng tồn giới nói chung giới trẻ Việt Nam nói riêng 3.2 Chiến lược giá 3.2.1 Mục tiêu chiến lược giá Mục tiêu định giá Nike phải có vị một sản phẩm dẫn đầu chất lượng độ tin cậy thị trường Nike bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam vào năm 1995 với nhà máy sản xuất giày thể thao Từ đến nay, Nike trở thành một thương hiệu lớn ngành thể thao thị trường quốc tế nói chung thị trường Việt Nam nói riêng Hiện nay, mục tiêu chủ lực Nike tối đa hóa giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh Trong đó, giá sản phẩm mợt yếu tố quan trọng, phản ánh chất lượng sản phẩm doanh thu công ty Giá bán tính tốn để nâng cao sức cạnh tranh với sản phẩm đối thủ thị trường cạnh tranh, đồng thời tăng doanh thu lợi nhuận tối đa 3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá a Nhân tố bên ngồi: • • • Đặc điểm thị trường quy luật cung cầu: Theo ước tính Hiệp hợi Da giày Túi xách Việt Nam (LEFASO), năm 2019 tiêu thụ giày dép Việt Nam đạt khoảng 190 triệu đôi, bình qn 1,9 đơi/người Con số ngày tăng lên cho thấy tiềm phát triển thị trường Việt Nam lớn Hơn nữa, mức thu nhập ngày cao thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ giày dép người tiêu dùng nước Tâm lý người tiêu dùng: Ngày nay, xu hướng sử dụng trang phục giày thể thao Việt Nam ưa chuộng Đồng thời, Nike hướng mục tiêu vào phân khúc cao cấp, khách hàng thường có tâm lý “Giá đôi với chất lượng”, giá cao tức chất lượng vượt trội Đối thủ cạnh tranh: Tại thị trường Việt Nam, Nike phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh lớn Adidas, Puma, Biti’s, Reebok… Để so sánh giá giày thể thao Nike với một số nhãn hiệu khác thị trường Việt Nam, ta xét giá cụ thể số loại giày sau: Danh mục Tên sản phẩm (Dành cho KH nam giới) Giá bán Việt Nam Giày chạy bộ Nike Air Zoom Pegasus 38 3,519,000 Trang 18 Giày đá bóng Nike Zoom X Vaporfly 6,889,000 Adidas Ultraboost 22 5,200,000 Biti’s Hunter Running 1,010,000 Nike Mercurial Superfly Academy MG 2,629,000 Adidas X Speedflow.4 1,500,000 Puma Ultra 1.3 Pro Cage TF- Sunblaze/ Puma 2,650,000 White/ Bluemazing 106516-01 b Nhân tố bên trong: Mục tiêu MKT cơng ty: tối đa hóa giá trị cổ đơng, tối đa hóa doanh thu lợi nhuận, xây dựng hình ảnh mợt thương hiệu cao cấp tâm trí người tiêu dùng Chi phí sản xuất giá thành sản phẩm: bao gồm chi phí vận hành sản xuất sản phẩm (lương công nhân, nguyên vật liệu, dây chuyền sản xuất…), chi phí hệ thống kênh phân phối (chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển sản phẩm đến đại lý), chi phí marketing (quảng cáo, PR, ) Dựa vào bảng Báo cáo tài năm 2015 Nike, ta có phân tích chi phí đôi giày Nike giá ~ 2,2 triệu đồng sau: • Giá sản xuất (FOB): ~ 502 nghìn đồng • Chi phí vận chuyển, bảo hiểm Hải quan: ~ 114 nghìn đồng • Chi phí Marketing: ~ 114 nghìn đồng • Chi phí nhân chi phí khác: ~ 251 nghìn đồng • Thuế: ~ 45 nghìn đồng • Chi phí bán sỉ (nếu có): ~ 1,142 triệu đồng 3.2.3 Chiến lược định giá Nike a Chiến lược định giá dựa giá trị: Chiến lược định giá dựa giá trị áp dụng doanh nghiệp định giá sản phẩm họ dựa khách hàng sẵn sàng chi trả Chiến lược ưu tiên việc đặt giá dựa quan tâm liệu từ khách hàng Nike đo lường giá Trang 19 trị mà khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm mình, từ đó, giá trị sử dụng để xác định mức giá tối đa mà khách hàng sẵn sàng trả cho giày, hàng may mặc dụng cụ thể thao Nike Với việc áp dụng chiến lược này, công ty đảm bảo giữ lại tối đa thặng dư người mua Nhờ mang lại lợi ích lớn cho cơng ty liên tục nâng cao lợi nhuận năm qua b Chiến lược giá hớt váng: Nike áp dụng chiến lược giá hớt váng hãng sản xuất sản phẩm đắt tiền, đặc biệt phiên giới hạn Theo Nguyên tắc Thực hành Tiếp thị (David Jobber), Nike thực chiến lược giá hớt váng cách đặt giá ban đầu cao đồng thời đầu tư mạnh vào việc quảng cáo sản phẩm thiết kế Sau sản phẩm có mặt thị trường mợt thời gian, Nike hạ giá sản phẩm c Chiến lược định giá cao cấp: Chiến lược định giá cao cấp định giá sản phẩm cao vọt hẳn lên, sử dụng cho mặt hàng cao cấp vượt trợi Nike, sản phẩm đợc quyền Ví dụ, với phiên giới hạn Nike Jordan, doanh nghiệp đặt mức giá cao hẳn: Nike Air Jordan Retro “Oregon Ducks” có giá StockX khoảng 166,786,000 VNĐ - 228,475,000 VNĐ Việc định giá thực nhằm vào người tiêu dùng thuộc phân khúc cao cấp Chiến lược đánh trúng vào tâm lý “Giá cao - Chất lượng tốt” khách hàng mang lại cho Nike nhiều khách hàng trung thành 3.3 Chiến lược phân phối Trang 20 Hình 5: Mơ hình kênh phân phối Nike Nike tiếng việc quản lý kiểm soát trực tiếp, chặt chẽ hệ thống phân phối công ty không Việt Nam mà toàn giới Có thể thấy, cửa hàng bán lẻ trực tḥc Nike cửa hàng giày thể thao cửa hàng online sàn thương mại điện tử nhập hàng hóa từ cơng ty hợp đồng Nike qua trung tâm phân phối Việt Nam Ngồi khách hàng mua sản phẩm trực tiếp qua kênh thương mại điện tử Nike.com Việt Nam Cụ thể thành phần kênh phân phối sau 3.3.1 Công ty thuê hợp đồng (nhà máy sản xuất) Không sở hữu nhà máy Việt Nam Nike hợp tác sản xuất với gần 200 nhà máy, sản xuất mặt hàng chủ lực hãng giày snackers, có 100 nhà máy tập trung miền Nam Việt Nam Các công ty theo yêu cầu số lượng, chất lượng sản phẩm yêu cầu quy trình quản lý, sản xuất, điều kiện an tồn lao đợng nike, bên cạnh sử dụng nguồn nguyên liệu sẵn có để sản xuất cịn cung cấp một số bộ phận lớp đế giày công ty Nike Mạng lưới nhà máy sản xuất phân bố khắp nước giúp cho việc phân phối sản phẩm đến kho từ kho đến cửa hàng, đại lý thuận tiện dễ dàng Bổ sung thêm hệ thống nhà máy Nike, khác biệt hai dòng sản phẩm “inline” - thiết kế để xuất toàn cầu hướng tới thị trường phát triển không bị ràng buộc với khu vực sản xuất “local” - phân phối nước theo khu vực chúng sản xuất thiết kế từ ý tưởng người tiêu dùng địa phương nên nhà máy sản xuất phân làm hai loại khác nhau: “In-line and local factory” “In-line factory” Và tất nhà máy hoạt động giám sát chặt chẽ Nike 3.3.2 Trung tâm phân phối Hiện nay, Nike sở hữu 20 trung tâm phân phối có - trung tâm phân phối Hoa Kỳ ; - trung tâm Memphis, Tennessee Wilsonville, Oregon; - 14 trung tâm phân phối lại phân bố mợt số nơi giới, Trong nơi lớn đặt thành phố Tomisato, Nhật Bản thành phố Laakdal, Bỉ Các trung tâm phân phối có vai trị mợt trung tâm Logistics Ngoài việc tiếp nhận quản lý đơn đặt hàng công ty Nike cung cấp, trung tâm phân phối đảm nhận ln vai trị Logistics liên kết với công ty Logistics vận tải lớn UPS, FedEx Maersk Từ đó, sản phẩm Nike phân phối đến nơi giới nói chung đến Việt Nam nói riêng 3.3.3 Cửa hàng bán lẻ Nike Trang 21