Đang tải... (xem toàn văn)
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NIKE TẠI VIỆT NAM PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NIKE TẠI VIỆT NAM AGENDA 01 02Giới thiệu về Nike Phương thức thâm nhập thị trường 03 Nghiên cứu thị trường Chiến[.]
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NIKE TẠI VIỆT NAM AGENDA 01 03 Giới thiệu Nike Nghiên cứu thị trường 02 Phương thức thâm nhập thị trường 04 Chiến lược marketing mix 01 GIỚI THIỆU VỀ NIKE Introduction Nike tập đồn đa quốc gia Mỹ có trụ sở đặt Washington County, Oregon, Mỹ Nike có nhà máy sản xuất nhiều quốc gia với số lượng nhân viên làm việc 70,000 người Lịch sử hình thành phát triển 1964 1980 Tiền thân Blue Ribbon Sports (BRS), thành lập Phil Knight Bill Bowerman Kiểm soát 62% thị phần Mỹ phát hành cổ phiếu thị trường 2003 1984-2003, Nike thực nhiều chiến dịch quảng cáo với thành công vang dội 2018 Hoàn thành thương vụ mua lại nhiều thương hiệu đình đám Trở thành nhà cung cấp đồ thể thao thức cho nhiều tổ chức lớn Lĩnh vực kinh doanh Thiết kế, phát triển, sản xuất, quảng bá kinh doanh mặt hàng: o Giày dép o Quần áo o Phụ kiện o Trang thiết bị o Dịch vụ liên quan đến thể thao 02 PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Khi bước chân vào thị trường Việt Nam, Nike đầu tư trực tiếp dây chuyền sản xuất giày nước ta Khi thiết kế mẫu sản phẩm mới, Nike sẽ giao mẫu cho nhà máy để tiến hành sản xuất Theo báo cáo Nike, năm 2021 Việt Nam sản xuất giày cho Nike chiếm 51% sản lượng toàn cầu hãng, tỷ lệ Trung Quốc rớt xuống cịn 21% 03 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Thơng tin thị trường Việt Nam 👟 Rào cản 👟 Thuận lợi - - - Xu hướng quan tâm đến sức khỏe người Việt Nam: 44% người Việt Nam hỏi cho biết họ tập thể dục nhiều, thường xuyên, vừa phải thường xuyên Văn hóa mua sắm người Việt: mua sắm nhỏ lẻ cửa hàng thể thao cửa hàng bán lẻ với quy mô nhỏ Tiềm xuất khẩu: 50% sản phẩm Nike toàn cầu sản xuất Việt Nam - - Sự trung thành nhãn hiệu: Tại thị trường Việt Nam, sản phẩm Tập đoàn Nike phải cạnh tranh với sản phẩm nhiều tập đoàn khác như: Adidas, Puma, Quy định phủ: Mức thuế suất thu nhập doanh nghiệp đầu tư nước tăng từ 25% lên 28% gây khó khăn cho Nike chi phí Nghiên cứu khách hàng - Độ tuổi 18-25 Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Nhu cầu: ưa chuộng phong cách động, thoải mái, đơn giản, giá thành không q cao - Thói quen: + Khối lượng: 1-2 đơi/lần + Thời gian: Cả năm + Tần suất mua: 2-3 tháng/lần + Địa điểm: cửa hàng bán lẻ Nike, mạng xã hội + Cách thức mua: Trực tiếp, gián tiếp => Sản phẩm giày thể thao Nike hoàn toàn phù hợp với hệ thống phân phối sẵn có thị trường Việt Nam Giày sản phẩm Nike tập trung phân phối thông qua cửa hàng bán lẻ toàn quốc trang mạng xã hội lớn. 04 CHIẾN LƯỢC MKT MIX 4.1 Chiến lược sản phẩm Các sản phẩm chính: ▪ Giày ▪ Thời trang ▪ Thiết bị Dụng cụ thể thao Nike có sản phẩm giày theo mục đích riêng đối tượng khách hàng như: ▪ Lifestyle (thường ngày, dạo phố) ▪ Sports (bóng rổ, bóng đá, tập gym, chạy bộ, ) Công nghệ đại sản phẩm: ▪ Nike Air/ Air Max ▪ Công nghệ đệm Nike Free ▪ Công nghệ đệm Lunarlon ▪ Công nghệ Nike Flyknit 4.2 Chiến lược phân phối Công ty thuê hợp đồng (nhà máy sản xuất): • Nike hợp tác sản xuất với gần 200 nhà máy (100 nhà máy miền Nam Việt Nam) • Mạng lưới nhà máy sản xuất phân bố khắp nước • Do khác biệt hai dòng sản phẩm “in-line” “local” nên nhà máy sản xuất phân làm hai loại khác nhau: “In-line and local factory” “In-line factory” 4.2 Chiến lược phân phối Trung tâm phân phối: Nike sở hữu 20 trung tâm phân phối: • trung tâm phân phối Mỹ • trung tâm Memphis, Tennessee Wilsonville, Oregon • 14 trung tâm phân phối lại phân bố số nơi giới Trong đó, nơi lớn đặt thành phố Tomisato, Nhật Bản Các trung phânBỉ phối có vai trị trung tâm Logistics, thành phố tâm Laakdal, tiếp nhận quản lý đơn đặt hàng công ty Nike cung cấp 4.2 Chiến lược phân phối Một số kênh phân phối khác: Cửa hàng bán lẻ Nike Cửa hàng bán lẻ khác Các sàn thương mại điện tử Website Nike.com 4.3 Chiến lược giá Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá Nhân tố bên Đối thủ cạnh tranh Tâm lý người tiêu dùng Nhân tố bên Đặc điểm thị trường quy luật cung cầu Mục tiêu marketing cơng ty Chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Chiến lược định giá Được áp dụng doanh nghiệp định giá sản phẩm họ dựa khách hàng sẵn sàng chi trả Nike đo lường giá trị mà khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm mình, từ đó, giá trị sử dụng để xác định mức giá tối đa mà khách hàng sẵn sàng trả cho giày, hàng may mặc dụng cụ thể thao Nike