Báo cáo thực tập tốt nghiệp Đề tài giải pháp chiến lược marketing tại công ty tnhh bewin giai Đoạn 2024 2027

Thông qua công tác Marketing giúp doanh nghiệp có thê hiểu hơn về thị trường, khách hàng „ các nhà cung cấp sản phẩm , các đối thủ cạnh tranh trên thị trường khá nhiều nên các doanh nghi

ĐÈ TÀI : GIẢI PHÁP CHIEN

LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG

TY TNHH BEWIN GIAI ĐOẠN

THANH PHO HO CHI MINH-NAM 20223-2024

TRUONG CAO DANG KINH TE THANH PHO HO CHi MINH

KHOA QUAN TRI - KINH DOANH

O00

HCA

BAO CAO THUC TAP TOT NGHIEP

DE TAI: GIAI PHAP CHIEN LUOC MARKETING TAI CONG TY TNHH BEWIN GIAI DOAN 2024-2027

GVHD: THAY LUONG TRAN QUYNH SVTH: LE THI TUYET NHI

Chuyên Ngành : Quản Trị - Kinh Doanh

LỚP : 17CQT24 MSSV: 21641708

TPHCM, THÁNG 11 NĂM 2023

LOI CAM ON

Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc và chân thành đến toàn thế quý thầy

cô, giảng viên Trường Cao Đẳng Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh nói chung và

Thay Luong Trần Quỳnh nói riêng Cảm ơn thầy vì đã hướng dẫn tận tinh, chỉ bảo giải đáp những thắc mắc của em và các bạn trong suốt thời gian làm bài báo cáo thực tập , cũng như dành thời gian để đưa ra những lời nhận xét , góp ý quý báo giúp em hoàn thành tốt bài báo cáo này

Bên cạnh đó „ em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Công ty TNHH BEWIN đã tạo điều kiện cho em có cơ hội trải nghiệm , thực tập tại Doanh Nghiệp Đây là một điều thiết thực và bổ ích cho bản thân em trong quá trình học tập sau này

Tiếp đến em xin gửi đến toàn thể lãnh đạo , phòng ban và các anh chị trong Công ty một lời cảm ơn chân thành vì đã giúp đỡ em trau đồi thêm kinh nghiệm làm việc thực tế và những kỹ năng bồ ích về sau

Sau đây là bài báo cáo thực tập mà em đã đúc kết từ những gì mà em đã quan sát

và học tập ở Công ty Bài báo cáo sẽ không thê tránh khỏi việc nhằm lẫn và sai sót thông tin Mong thầy cô có thế góp ý đề em có thê hoàn thiện bài tốt hơn với góc nhìn khách quan của mọi người

Em x1n chân thành cam ơn !

Ngày thẳng năm Sinh viên thực hiện (Ký và ghi rõ họ tên)

Ul

CONG HOA XA HOI CHU NGHIA VIET NAM

Độc lập_ Tự do_ Hạnh phúc

GIÁY XÁC NHẬN THỰC TẬP

Họ và tên sinh viên: LỄ THỊ TUYẾT NHI Ngày sinh: 27/11/2003 MSSV: 21641708 Điện thoại: 0931950769

Là sinh viên khoa Quản trị - Kinh doanh , Trường Cao Đắng Kinh tế TPHCM

TÊN CÔNG TY: CÔNG TY TNHH BEWIN

Địa chỉ: 243/44/13 Tôn Đản , Phường 15, Quận 4, Thành Phó Hồ Chí Minh

Điện thoại liên hệ: 0907000557

Thời gian thực tập: từ ngày tháng năm đến ngày tháng năm 2021

Đề tài thực tập: GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH BEWIN GIAI ĐOẠN 2024-2027

Nhận xét của đơn vị thực tập:

1 Về tình thân, thái độ, ý thức tô chức kỷ luật:

1p HCM, ngày tháng năm 20 Người hướng dẫn thực tập Xác nhận của đơn vị thực tập

(Ký, đóng dấu và ghi rõ họ tên)

il

NHAN XET CUA GIANG VIEN HUONG DAN

TEN DE TAI: GIAI PHAP CHIEN LUQC MARKETING TAI CONG TY TNHH BEWIN GIAI DOAN 2024-2027

Sinh vién: LE TH] TUYET NHI

Lớp: 17CQT24 MSSV: 21641708

Chuyên ngành : Quản trị - kinh doanh, Trường Cao Đăng Kinh tế TPHCM

Nhận xét của giáo viên hướng dẫn:

TP.HCM, ngay tháng năm 20

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

(Kỹ và ghi rõ họ tên)

Mic LiC

Trang

LOI CAM ON ae vo vecveeteeutestetevsevetetteseeteetectertertered NHAN XET CUA DON VI THUC TAP iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Hi

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT - 22 <<

( Dàn ý tham khảo, vì tùy theo từng đề tài của sinh viên mả dé mục khác nhau)

1.2.1 T CHƯƠNG 2: 3: (TÊN CHƯƠNG)

2.1

2.2.1 T CHƯƠNG 3: 3 (TEN CHUONG)

3.1

KET LUAN TAI LIEU THAM KHAO

vi

DANH MiC CAC KY HIEU , CHU VIET TAT

1 TNHH Trach nhiém hitu han

LIMITED

DANH SACH CAC BANG SU DiNG

kinh doanh

Bảng 2.3 Phân tích đối thủ

cạnh tranh của công ty

Bảng 2.4 Giá về nhiên liệu

than của công ty

DANH SACH CAC SO DO

STT TEN HINH NOI DUNG TRANG

Hinh 2.1 So dau co cầu tô

chức của công ty Hinh 2.2 Sơ đỗ cơ cầu tổ

chức của phòng Marketing

Hinh 2.3 Sơ đồ quy trình

Marketing của công ty

Hình 2.4 Sơ đồ quy trình

định giá của công

ty

LOI MO DAU

1 Lý do hình thành đề tài

Marketing là một trong những hoạt động quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của Doanh Nghiệp Thông qua công tác Marketing giúp doanh nghiệp có thê hiểu hơn về thị trường, khách hàng „ các nhà cung cấp sản phẩm , các đối thủ cạnh tranh trên thị trường khá nhiều nên các doanh nghiệp cũng rất quan tâm đến các chiến lược Marketing đề dành được các lợi thế cạnh trạnh cũng như nâng cao năng lực trên thị trường

Trong điều kiện kinh tế thị trường có nhiều sự biến động, đặc biệt là xu thế cạnh

tranh ngày càng khốc liệt, marketing được coi là một trong những công cụ không thé thiểu trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm góp phần giúp doanh nghiệp tạo lập uy tín và vị thế vững chắc trước đối thủ Tuy nhiên, những quyết định trong marketing hiện nay vẫn đang là điểm yếu của nhiều doanh nghiệp Việt Nam Đa số vấn không hiểu rõ bản chất, tầm quan trọng của các hoạt động này mà chỉ làm dựa trên kinh nghiệm của bản thân và của các công ty đi trước Vì vậy, nguồn ngân sách doanh nghiệp sử dụng cho các hoạt động marketing tuy không nhỏ nhưng vẫn chưa phát huy được hiệu quả, gây lãng phí

Nhận thức được tầm quan trọng của chiến lược về marketing tại Công ty Vì vậy, tôi chọn nghiên cứu đề tài: “ Giải pháp chiến lược Marketing tại Công ty

TNHH BEWNN giai đoạn 2024-2027” Đề làm đề tài nghiên cứu , em mong muốn

có thê tìm hiểu được giải pháp marketing hiện tại cho công ty và tìm ra những điểm còn hạn chế trong việc marketing

2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu tổng quan : Phân tích và đánh giá được thực trạng chiến lược

Marketing tại công ty đề từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp để nhằm làm tăng doanh thu cho công ty , đưa thương hiệu của công ty ngày càng mở rộng ra thị trường tiêu đùng và ngày càng tạo được sự gắn kết nhiều hơn đối với khách hàng hiện nay đề từ đó đây mạnh sự phát triển của công ty lên hàng đâu trên thị trường Việt Nam

Mục tiêu cụ thê : Hệ thống hóa lại các cơ sở về lý thuyết , phân tích được thực trạng chiến lược marketing tại công ty, nhận xét và đánh giá những điểm mạnh và

nhimg diém con han ché trong chién luge marketing Déng thoi , đưa ra các giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược của Marketing hơn

3 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu các hoạt động liên quan đến chiến lược marketing tại công ty

Phạm vi nghiên cứu: Tập trung vào hoàn thiện giải pháp chiến lược marketing tại công ty trong giai đoạn 2024-2027

4 Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu về tài liệu : Nghiên cứu các tài liệu dựa trên sách , báo , tạp chí và các tài liệu do công ty TNHH Bewin cung cấp đề làm rõ về cơ sở lý luận và thực trạng của đề tài nghiên cứu

Phân tích số liệu : Phân tích các số liệu do công ty cung cấp để phục vụ cho bài nghiên cứu

Phương pháp tông hợp : Tổng hợp các số liệu và tài liêu của công ty cũng như

số liệu và tài liệu từ công tác nghiên cứu thị trường đề đưa vào nghiên cứu

5.Ý nghĩa đề tài

Về mặt lý thuyết : Nghiên cứu giúp khăng định thêm các lý thuyết nền tảng

về hoạt động chiến lược marketing trong các ngành nghề

Về mặt thực tiễn: Nghiên cứu về marketing được áp dụng tại Công ty TNHH BEWNN thông qua nghiên cứu giúp công ty có thê đánh giá được về thực trạng

đề từ đó đưa ra giải pháp nâng cao hiệu quả về hoạt động marketing Đề ra các phương hướng hoạt động của đoanh nghiệp xây dựng trên thị trường sản phẩm

6 Bố cục đề tài

Chương I : Cơ sở về lý thuyết chung về Marketing

Chương 2 : Thực trạng về chiến lược Marketing

Chương 3 : Các giải pháp chiến lược Marketing trong giai đoạn từ năm 2024-

2027

CHƯƠNG 1 : CO SO LY THUYET CHUNG VE

MARKETING

1.1 Khái niệm về Marketing Theo Trân Văn Chánh (2004) : “Marketing là chức năng kinh doanh nhận diện rõ nhu cầu và ước muốn của người tiêu thụ , xác định những thị trường trọng điểm nảo công ty có thé phục vụ tốt nhất và thiết kế các sản phẩm , địch vụ cũng như chương trình phù hợp đề phục vụ thị trường đó”

Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (1985) : “ Marketing là quá trình kế hoạch hóa và thực hiện các quyết định về sản phẩm , định giá , chiêu thị (xúc tiến ) và phân phối cho các hàng hóa , dịch vụ và ý tưởng dé tạo ra sự trao đổi nhằm thỏa mãn các mục tiêu của cá nhân và tổ chức ”

Từ những khái niệm Marketing trên chúng ta có thế nhận thấy rằng có nhiều quan điểm khác nhau về Marketing nhưng các khái niệm đều có liên quan đến thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng

1.2 Khái niệm về chiến lược Marketing

Theo Trương Đình Chiếu (2011) : “ Chiên lược Marketing là tập hợp các nguyên tắc và định hướng dẫn dắt hoạt động Marketing của doanh nghiệp trên thị trường trong một khoảng thời gian nhất định ”

Theo Lê Thế Giới và Nguyễn Xuân Lăn (2010) : “ Chiến lược Marketing là sự lí luận Marketing nhờ đó một đơn vị kinh doanh hi vọng đạt được các mục tiêu

Marketing của mình Chiến lược Marketing bao gồm các chiến lược chuyên biệt liên quan đến những thị trường mục tiêu , Marketing — Mix và ngân sách Marleting Theo Philip Kotler (2003) : thì chiên lược Marketing được hiểu như sau : “ Chiến lược là một hệ thống luận điểm logic, hợp lý , làm căn cứ chỉ đạo một đơn vị tô chức tính toán cách giải quyết nhiệm vụ Marketing của mình Nó bao gồm các chiến lược cụ thê đối với các thị trường mục tiêu „ đối với phức hệ Marketing và mức phí cho Marketing ”

1.3 Vai trò của chiến lược Marketing

Một chiến lược kinh doanh tốt có thế giúp cho doanh nghiệp nhanh chóng thích nghỉ được với những sự thay đôi ở bên trong lẫn bên ngoài qua những cơn chân động thị trường trong nước lẫn quốc tế Đồng thời việc đề ra một chiến lược Marketing hợp lý sẽ giúp cho doanh nghiệp hoạt động và phát triển đúng hướng, điều này có thế khiến cho doanh nghiệp phần đấu và hoạt động tích cực nhằm nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Chiến lược Marketing chính là cầu nối giữa người mua và người mua và người bán giúp cho người bán hiểu được những nhu cầu đích thực của nguoi mua nhằm thỏa mãn mét cach téi wu nhat

1.4 Phan tich vé Marketing- Mix Theo Kotler (2003), Marketing Mix là một loạt các công cụ tiếp thị mà các công

ty sử dụng đề đạt được mục tiêu của họ trong các thị trường được lựa chọn Trong

đó Kotler cho rằng Marketing Mix có 4 thành phần chính: sản phẩm, giá, phân phối

và chiêu thị( xúc tiến)

1.4.1 Sản Phẩm

Sản phẩm được xem là sự kết nỗi giữa doanh nghiệp và khách hàng Các chính sách về sản phẩm có vai trò quan trọng quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp Chiến lược thiết lập các dòng sản phâm , thiết lập các dòng sản phẩm phủ hợp và dần dần củng cố các dòng sản phẩm này về chất lượng và số lượng , nhằm cải thiện khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường

1.4.2 Giá

Chiến lược định giá cho sản phẩm mới: Định giá hớt vàng là định giá theo chiến lược sản phâm của đoanh nghiệp phải là sản phẩm nổi bật, doanh nghiệp có thương hiệu, những sản phẩm theo xu hướng, sản phẩm lạ, mới Định giá thâm nhập thị trường là Công ty sẽ định giá khá thấp đề thâm nhập vào thị trường nhằm thu hút một lượng khách hàng mua sản phâm đủ lớn và gia tăng thị phần

1.4.3 Phân Phối

Phân phối được hiểu là quá trình chuyền sản phẩm từ nhà sản xuất đến người dùng cuối thông qua các phương pháp và hoạt động khác nhau Chiến lược phân phối là các cách thức đề vận chuyền hàng hóa hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp đến với khách hàng

1.4.4 Chiêu thị ( xúc tién ) Theo Đinh Tiên Minh và cộng sự ( 2010) chiêu thị ( xúc tiến) là hoạt động truyền

thông những giá trị đã hứa hẹn đến khách hàng Các công cụ được sử dụng cho hoạt động xúc tiến

Quảng cáo : Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện thông tin để truyền đạt tin tức về chất lượng hay ưu điểm của sản phâm đến với khách hàng

Khuyến mãi : khuyên mãi là những khích lệ ngắn hạn đề khuyến khích việc

mua một sản phâm hay một dịch vụ

Quan hệ công chúng : là hoạt động truyền thông xây dựng và bảo vệ danh tiếng của công ty, sản phẩm trước giới công chúng

Bán hàng trực tiếp : Bán hàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt của nhân viên bán hàng với khách hàng tiểm năng để trình bày và giới thiệu về thông tin chi tiết của sản phẩm

1.5 Phân tích SWOT

SWOT được ghép từ các chữ Strenghs ( điểm mạnh), Weaknesses ( điểm

yéu), Opportunities ( cơ hội) và Threats ( thách thức) là một mô hình phô biến trong

việc phân tích khi kinh doanh của một doanh nghiệp Mô hình SWOT giúp cho các doanh nghiệp có thể phân tích được những điểm sau:

Điểm mạnh : những tác nhân tích cực bên trong doanh nghiệp nhằm giúp các doanh nghiệp có thể đạt được mục tiêu kinh doanh của mình như nguồn nhân lực, tài sản

Điểm yếu : các tác nhân tiêu cực bên trong doanh nghiệp gây khó khăn cho sự phát triển kinh doanh của doanh nghiệp

Cơ hội : các tác nhân bên ngoài doanh nghiệp như chính trị, pháp luật, mang tính tích cực và có lợi cho doanh nghiệp

Thách thức : những tác nhân tiêu cực bên ngoài gây hạn chế cho việc kinh đoanh phát triển, mục tiêu của doanh nghiệp

Nhờ có việc phân tích SWOT, các doanh nghiệp luôn nắm bắt được tình hình kinh

doanh hiện tại của mình, giúp cho các doanh nghiệp ngày càng phát triển, siữ vững được thương hiệu cũng như sự uy tín trên thị trường

5

1.6 Môi trường vĩ mô

1.6.1 Yếu tổ về kinh tế

Các yêu tô kinh tế ảnh hưởng đến môi trường vĩ mô liên quan đến các lực lượng tác động đến cách chỉ tiêu và sức mua của người tiêu dùng Quyết định mua hàng của người tiêu dùng bị ảnh hưởng bởi các yếu tố kinh tế vĩ mô như : xu hướng về cung câu , lạm phát, lãi suất , suy thoái kinh tế , thuế , tỷ lệ thất nghiệp Những dữ liệu này hết sức quan trọng đòi hỏi doanh nghiệp phải theo dõi và phân tích một cách chặt chẽ

1.6.2 Yếu tố về văn hóa — xã hội

Các yếu tố văn hóa xã hội bao gồm : g1a0 duc , ty lệ tăng dân số „ tỉ lệ tuổi tho , địa vị xã hội „ tôn giáo „ thói quen tiêu dùng Một đoanh nghiệp cần phải có trách

nhiệm xã hội và nhận thức về văn hóa

1.6.3 Yếu tố về dân số

Môi trường dân số bao gồm các yếu tô như quy mô dân số , mật độ dân só, tuôi tác „ giới tính, chủng tộc , trình độ học vẫn „ nghề nghiệp Có những xu hướng biến đổi trong môi trường dân số học có tác động đặc biệt quan trọng với doanh nghiệp , làm thay đổi hành vi mua của người tiêu dùng như cơ cấu độ tuôi của dân cư , phân

bố dân cư theo địa lý

1.6.4 Yếu tố về tự nhiên

Các yếu tổ sinh thái là lực lượng tự nhiên hình thành trong môi trường tự nhiên Chúng gồm sự gắn có của nguồn tài nguyên thiên nhiên , biến đối khí hậu, điều kiện

thời tiết , ô nhiễm môi trường , cân bằng sinh học Vì thế „ các doanh nghiệp nên

có trách nhiệm hơn trong việc giảm bớt tác động xâu về môi trường

1.6.5 Yếu tố về chính trị - Pháp luật

Các quyết định Marketing của một đoanh nghiệp thường chịu ảnh hưởng mạnh

mẽ của những diễn biến trong môi trường chính trị - pháp luật Môi trường chính trị bao gồm: mức 6n định chính trị , các đường lối chính sách của chính phủ , hệ thống quản lý hành chính và môi trường luật pháp bao gồm các luật về luật lao động, luật xuất nhập khẩu luật an toan

1.6.6 Yéu to vé cong nghé Môi trường công nghệ tác động đến việc quản trị marketing rất đa dạng tủy thuộc vào khả năng của doanh nghiệp là cơ hội hay sự đe dọa về việc đổi mới , thay thế sản phẩm , chi phi sản xuất

1.7 Môi trường vi mô

1.7.1 Khách hàng

Khách hàng là đối tượng phục vụ của doanh nghiệp và là nhân tổ tạo nên thị trường và đóng vai trò quan trọng vì từ nhu cầu của khách hàng mà doanh nghiệp mới có thể hoạch định chiến lược Marketing thỏa mãn nhu cầu của khách hàng nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận

1.7.2 Đối thủ cạnh tranh

Mỗi doanh nghiệp đều có đối thủ cạnh tranh khác nhau và có nhiều dạng , hình thức khác nhau Có 4 hình thức cạnh tranh như sau: Cạnh tranh về ước muốn là về ước muốn tức thời mà người tiêu dùng thỏa mãn Cạnh tranh về loại sản phâm có cùng công dụng Cạnh tranh về hình thái sản phẩm là cùng hãng sản xuất trong cùng một ngành Cạnh tranh về nhãn hiệu sản phẩm là những sản phẩm có thê thay thế nhau Điều này cho thấy là doanh nghiệp cần phải xác định các đối thủ của minh 1a ai , họ có điểm mạnh và điểm yếu như thế nào đối với doanh nghiệp của minh

1.7.3 Nha cung cấp

Là những cá nhân hoặc tổ chức cung cấp nguồn nguyên liệu cần thiết cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự thiểu hụt hay chậm trễ vì lượng cung ứng , chất lượng đầu vào cũng gây khó khăn cho chiến lược Marketing vì nó gây tác hại đến khả năng thõa mãn khách hàng mục tiêu của đoanh nghiệp

1.7.4 Môi giới Marketing

Là những công ty hỗ trợ cho công ty đi lên, tiêu thụ và phố biến hàng hóa của công ty trong giới khách hàng Doanh nghiệp cần phân tích , đặc điểm và tình hình

hoạt động của các trung gian đề từ đó đưa ra chính sách thích hợp nhằm duy tri được mối quan hệ tích cực

CHUONG 2 : THUC TRANG VE CHIEN LUOC MARKETING CONG TY TNHH BEWIN

2.1 Giới thiệu tổng quát về công ty

Tên Công ty : Công Ty TNHH BEWIN

Tên giao dich : BEWIN COMPANY LIMITED

Tén viét tat : BEWIN CO.,LTD

Trụ sở chính : 243/44/13 Tôn Đản , Phường 15 , Quận 4, Thành Phố Hồ Chí Minh

Người đại diện pháp luật : Giám Đốc Nguyễn Tấn Tùng

Mã số thuế : 0315441720

Loại hình hoạt động kinh doanh : Công ty TNHH hai thành viên trở lên Lĩnh vực kinh doanh : Nhiên liệu rắn , lỏng khí và các sản phâm có liên quan ( Than )

Email : bewingroup@gmail.com

Vốn điều lệ : 5.00.000.000 đồng 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH BEWIN được Sở Kế Hoạch và Đầu tư Thành Phó Hồ Chí Minh cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh cho phép thành lập doanh nghiệp với mã số đăng ký là : 0315441720

Công ty TNHH BEWIN được thành lập vào ngày 18/12/2018 trải qua cũng nhiều thăng trầm với những cột mốc đánh đấu sự trưởng thành của công ty trong từng giai đoạn, từng bước vững chắc đưa các ngành về nhiên liệu rắn , lỏng khí Việt Nam tham gia sâu sắc hơn về chuỗi giá trị toàn cau

Công ty hoạt động theo khuynh hướng chỉ một người chỉ huy “ giám đốc chỉ huy” Giám đốc là người nắm toàn bộ tất cả các công việc trong công ty và mọi thông báo liên quan đến công ty Giám đốc đang ngày một dẫn dắt công ty ra khỏi khuynh hướng chỉ huy để công ty mới có thê ngày một phát triển và khai thác được tài năng tiêm ân của các nhân viên Sau khi mở rộng thêm các phòng ban giảm đôc

sẽ trao quyền lại cho các phòng ban , các bộ phận tự làm việc báo cáo lên trên cho giám đốc về tình hình hoạt động của công ty

Công ty còn liên hệ với các cơ quan chức năng có thâm quyên đào tạo thêm các nghiệp vụ phục vụ cho công ty như : thuê giảng viên dạy về Luật an toàn lao đông , phòng cháy chữa cháy và các khóa đào tao , tập huấn về Luật bảo hiểm xã hội , Luật lao động Thực hiện đúng các quy định về quản lý nguồn vốn, tài sản „ các quỹ nhằm tạo ra hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh thu được nhiều

lợi nhuận qua các năm

2.1.2 Tầm nhìn — Sứ mệnh — mục tiêu — chức năng ,nhiệm vụ của công ty

2.1.2.1 Tầm nhìn

Bằng khát vọng và ý chí quyết tâm , cùng với tinh thần không ngừng đổi mới sáng tạo của một đội ngũ vững mạnh và tầm nhìn xa về chiến lược của nhà lãnh đạo , Công ty TNHH BEWIN sẽ vương mình phát triển lớn mạnh trên thị trường Đồng thời đa dạng hóa có chọn lọc các hình thức sở hữu và lĩnh vực kinh doanh dé khai thác hiệu quả các nguồn lực của Công ty

2.1.2.2 Sứ Mệnh

Công ty TNHH BEWIN ( gọi tắt là BEWIN CO.,LTD) là sự kết hợp hải hòa

các lợi ích doanh nghiệp với lợi ích khách hàng và lợi ích xã hội , cung cấp cho

khách hàng , người tiêu đùng những sản phẩm nhiên liệu như chất rắn , long , khi ,

đáng tin cậy, an tâm cho khách hàng , đối tác và nhân viên với cách thức chuyên nghiệp nhất

2.1.2.3 Mục tiêu Công ty muốn được đóng góp một phân tài lực của mình vào sự phát triển đất nước Đảm bảo những lợi ích đối với người tiêu dùng và mong muốn có thể nâng cao và phát triển thêm về hiệu suất nhiệt và tăng cường sử dụng nhiên liệu trên khắp thị trường ngày một vững mạnh

2.1.2.4 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Chức năng

Công ty TNHH BEWIN là một đơn vị kinh tế của Nhà nước có chức năng và

nhiệm vụ là kinh doanh lĩnh vực nhiên liệu rắn lỏng khí như về than đá , đầu mỏ , than cốc , xăng dâầu trên địa bàn Thành Phố Hỗ Chí Minh , đảm bảo một cách kịp

thời và đầy đủ các nhu cầu tiêu thụ nhiên liệu phục vụ cho quá trình phát triển của nên kinh tế „ phục vụ công tác an ninh nhiên liệu theo sự chỉ đạo của nhà nước Công ty là một tô chức kinh tế có đủ tư cách pháp nhân , hoạt động theo chế

độ hạch toán kế toán độc lập „ có tài khoản ngân hàng , có con đấu riêng để giao dịch

Công ty có con dấu riêng và chịu trách nhiệm đối với khoản nợ trong phạm

vi số vốn của công ty

Thực hiện đây đủ nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước theo chế độ hiện hành

„ tự chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất , bảo toàn và phát triển của công ty Nhiệm vụ

Công ty có nhiệm vụ về chủ động xây dựng về chiến lược marketing và các mặt khác của đơn vị , tổ chức hoạt động sản xuất theo kế hoạch có hiệu quả

Tổ chức công tác thu mua hàng từ các nguồn hàng khác nhau, đảm bảo nguồn hàng cho các nghiệp vụ khác

Làm nghĩa vụ kinh tế đối với Nhà nước thông qua các chỉ tiêu giao nộp ngân sách hàng năm cho Nhà nước

2.1.3 Sơ đồ cơ cấu tô chức

Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH BEWIN được thể hiện như sau :

10

Giám Đốc Giám Đốc là người đứng đầu của công ty , có trách nhiệm trong việc đưa ra những quyết định quan trọng ảnh hưởng đến tất cả các bộ phận , phòng ban trong công ty

Hoạch định chiến lược kinh doanh „ chiến lược về marketing , dé ra những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn

Nhận báo cáo từ những phòng ban , bộ phận trong công ty Quyết định , phê duyệt và kí kết những hợp đồng vẻ kinh tế „ lao động , dan

sự , ký các văn bản

Quyết định ban hành nội quy , quy định quản lí nội bộ trong Công ty

Quyết định các chiến lược về giá , phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Phòng Kinh Doanh Tham mưu cho giâm đốc trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh như

11

giao dich , xúc tién , tim kiém khách hàng „ mở rộng thị trường kinh doanh Theo déi tinh hình kinh doanh của công ty „ tình hình nguồn hàng , công tác nhập hàng , công tác bán hang

Nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng ở từng vùng , địa phương khác nhau đề có kế hoạch chiến lược phù hợp

Phản hồi lại mọi ý kiến thắc mắc đóng góp của khách hàng nhằm tạo dựng

uy tín và trách nhiệm của công ty đối với khách hàng

Thực hiện chế độ báo cáo „ thống kê ( nhanh, đột xuất , định kỳ) theo qui định của công ty

Trích lập và sử dụng các quỹ Lập và báo cáo đúng ki han các báo cáo tài chính , báo cáo thống kê , báo cáo quyết toán theo quy định hiện hành cho các cơ quan quản lí Nhà nước và cấp trên

Quản lý chặt chế các nguồn vốn đầu tư của công ty Cân đối và sử dụng nguồn vốn một cách hợp lý

Phòng Marketing Xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phâm có thể giúp công ty xác định được thị trường mục tiêu , hiểu cách nhìn nhận về sản pham va dich vụ của mình

12