phân tích chiến lược marketing mix 4ps cho sản phẩm bitis hunter của công ty tnhh sản xuất hàng tiêu dùng bình tiên bitis việt nam

Ngoại hình, thời trang dần được quan tâm nhiều hơn, vì lẽ đó mà giày đR#Äp dần trở thành sản phẩm tiêu dùng không chv dừng lại ở mức đôc đáp ứng nhu cầu cơ bản của con người mà nó còn t

TONG LIEN DOAN LAO DONG VIET NAM

TRƯỜNG DAI HOC TON DUC THANG

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

BAI HOC TON BUC THANG

BAO CAO MON NGUYEN LY MARKETING

PHAN TICH CHIEN LUGC MARKETING MIX 4Ps CHO SAN PHAM BITI’S HUNTER CUA CONG TY TNHH SAN XUAT HANG TIEU DUNG BINH TIEN (BITI’S) VIET NAM

Giảng viên hướng dẫn: Phan Ngọc Hiệp

Nhóm thực hiện: Nhóm 6 Ca: 1 Thứ: 7

TP.HCM, NGÀY 30 THÁNG 04 NĂM 2020

DANH SACH NHOM 6

5 Lé Thanh Truc 7

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

10

16

MUC LUC

M97 1e 0:0) 121178 2 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN cà cà nh ng ngư 3

12.2 _ Xúc tiến Đâu Tư & Liên Doanh Phát Triễn - s55: 55c 2S xxx vrsrrxsrrsree 12

13 Cơ cầu bộ máy tô chức -c: t2 th nh tr Hy ng 1 2111 rêa 13 CHUONG 2: PHAN TICH CHIEN LUGC MARKETING MIX 4Ps CHO SAN PHAM BITI’S HUNTER CUA CONG TY TNHH SAN XUAT HANG TIEU DUNG BINH TIEN (BITI’S) VIET

) 8 .däăẶ.x{:gägäAgAHAgAẠA 15

2.1 _ Phân khúc thị trường của BtfI's HUnf€T nh HH Hi HH 15 2.11 Phân khúc thị trường theo địa lÍ: nh như Hư tr kiếp 15 2.1.2 _ Phân khúc theo nhân chủng học: cành HH HH HH HH 16 2.1.3 Phân khúc thị trường theo tâm Ìy: nh nhà HH kh HH Hot 16

2.1.4 Phân khúc thị trường theo hành vi, thái độ: cc ác sstnhhrreirrie 16

2.2 _ Khách hàng mục tIÊU HH HH HH KH HH HH HH HH HH Ly 17 2.2.1 Phân tích đL¡Ã¡ tưng khách hàng the 17

2.3 ĐUAi thủ cạnh tranh ctct th tt HH HH toa 18

2.4 Định vị thị trường -ccc hung HH HH Ho gueg 20

2.5 _ Phân tích chiến lưƒc Marketing Mix của sản phẩm Bitis's cà tstietiererriveo 22 2.5.1 _ Chiến lưƒc sản phẩm tt 2t St HE 21x12 x11 re 22 2.5.1.1 Phân tích 3 cấp độ sản phẩm: -.c:22Lt 2t x22 22H 211111 rrke 22 2.5.1.1 Sản phâm ý trởng- cấp độ cơ bản nhất 2c về xxx strririrsrkrsree 22

18

2.5.1.1.2 Sản phẩm hiện thực: là những yếu tLIÃ phản ánh sự có mặt trên thực tế của hàng

hóa 22

2.5.1.1.3 Sản phâm bô sung c2 St x21 1221 1 1112112111111 1 ra 23 2.5.1.2 Phân loại sản phẩm cà: 2t 2t vn H211 1 re 23 25.1.2.1 Dae tinh san phẩm c2 t2 2t Ề E2 1x1 HH 11111 rea 23 2.5.1.2.2 Chất lưƒng sản phẩm àcc 22t 2t Y2 tt ng re 24 2.5.1.2.3 Tính năng sản phẩm

2.5.1.2.4 Kiểu dáng, thiết kẾ Lọ cọ th nh ng 1111 Ha gà ra

2.5.1.3 Làm thương hiê 4I cà ch nh nh Hee 32 2.5.1.3.1 Định vị thương hiê 4I óóc thì th nh ha 32

2.5.1.3.2 Tên sản phẩm 2:5 2S ỀE2219212122112121121111121211111121 1.11 trei 33

2.5.1.3.3 Tài trƒ thương hẲlÊ ‹U nh nh nh Hà HH HH HH HH HH HH Hết 34

2.5.1.4 U00 a G d 36

2.5.1.5 Logo thương hiÊ 40 nh HH HH Hà HH HH HH KH HH HH KH 36 2.5.1.6 Chính sách và dịch vụ ích Tnhh HT TH Hà ky 37 2.5.1.7 Ưu và nhưƒc điểm của chiến lưƒc sản phẩm của Biti's Hunter 41

mã -Ý'Ý'©ỒEŸ3 ,., 41

2.5.2 Chiến lưƒc định giả S 2 2 th chì HH HH 1 ga 42

2.5.2.1 Các nhân t[IÄ ảnh hưởng đến việc định giá ác: ccccct che 42

2.5.2.1.1 Các nhân t[1Ä bên trong

2.5.2.1.2 Các nhântL1Ä bên ngoài

2.5.2.2 Chiến lưƒc giá hiện nay của Bitis c2 v2 tr ty HH2 kg 42 2.5.2.3 Ưu và nhưƒc chiến lưƒc định giá theo thương hiệu - :5cc 55s sve2 43

Cl Nhưƒc điểm: 2:5: S2t 2 2 SE 2E E21 215212212121 re 45

2.5.4 Chiến lưƒc chiêu thị +.cc 2t v2 vn Hy HH 1 11g re 46

19

2.1.1.1.1 Âm nhạc àà cc HH HH HH HH HH HH gu uảu 48

2.1.1.1.2 Phim ngăn SẶ T2 tt ThS 2111112121112 48

2.1.1.13 Quảng cáo ngoài trời và các chương trình khác ch nhhhhrrree 49

21.1.2 Marketing trực tIẾp cào vn HH HH n1 rang 50

LI_ Awareness — gây sự chú ý tử khách hàng mục tIÊU cà nh nhìn na 50

O Interest— Gây thích tha dO Ai với thương hiệu, sản phẩm 5c 5v cv s2 51

O Desire— Kích thích, mong mu[]Än, nhu cầu của khách hàng che 53

O Action — Kich thich khách hàng phát sinh hành động đL1á với sản phẩm 53 2.1.1.3 Khuyến mãi / Khuyén mai.cccccccssccscsssssesssssseescsseessessecsseseesneeseesseesssteeseeseeseeseesees 54 2.1.1.4 Ban hàng ca nhan: néu cac phurong tién, phan tich ác che 57 2.1.1.5 Quan hệ công chúng án HH HH HH HH HH HH HH it 57

2.1.1.6 Phân tích ưu và nhưƒc điểm của chiến lưƒc chiêu thị: - .:555c 55c: 59

Cl Nhưƒc điểm: 2:5: S2t 2 2 SE 2E E21 215212212121 re 59

CHƯƠNG 3: MOT SO GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT tt nh HH HH hưng 60

3.1 Phân tích chiến lưƒc Marketing Mix của sản phẩm Bitis - cv iertertierierrrerre 60 3.1.1 Giải pháp cho chiến lưƒc sản phẩm của Biti°s Hunfer cv xietxisrketrreersree 60

3.1.2 Giải pháp chiến lưƒc định giả cọ th ch HH 211121 1112 ei 61 3.1.3 Giải pháp chiến lưƒc phân ph[lá 5c 252k t2 SE Ea 63

3.1.4 _ Giải pháp chiến lưƒc chiêu thị

3.2 Để xuất công ty v ch cọ HH HH n1 nàn à rêu 3.3 Để xuất cho nhà nước cọ tt th nh 211111 11g11 1121 12 re 65

KẾT LUẬN HH HH HH HH Hà HH HH nh Hành ưng 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO kh HH HH HH ngà HH hưng 67

20

DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐÓ, HINH

BẢNG

Bang 1.1 Nhiệm vụ và trách nhiệm của các phòng ban

Bảng 2.1 Các thương nội địa và ngoại địa hiệu cạnh tranh với Hunter BIti”s

SƠ ĐÔ

So dé 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình

Tiên (BITI’S)

Sơ đồ 2.1 Sơ đồ định vi thi trong cua Biti’s

Sơ đồ 2.2 Cau tric kénh phan phéi san pham Biti’s Hunter

Sơ đô 2.3 Quá trình RACE, Sơ đồ 2.4 Vai trò PR trong Marketing-mix HINH

Hinh 2.1 Cage TPU thoi trang cua Biti’s Hunter

Hinh 2.2 San pham nang cap thém céng nghé khang khuan va massage 6

diém & miéng lot giay

Hình 2.3 Hai phối màu của đôi giày Bitis Hunter Feast

Hinh 2.4 Giay Biti’s Hunter Originals phéi mau den va cam

Hinh 2.5 Mau giay Biti’s Hunter Liteknit

Hinh 2.6 Logo thuong hiéw

Hinh 2.7 Gia giay Biti’s Hunter trén Tiki

Hinh 2.8 Cac hoat d6ng cua Bitis Hunter trén Social media

Hinh 2.9 Phién ban ty hao #theRedsnow lay cam hing tir U23 VN

Hinh 2.10 Video Di để trở về 4 với hơn 12 triệu views

Hinh 2.11 Bitis Hunter tai chợ từ thiện cho chiến dịch UpRace

Hinh 2.12 Son Tung sj dung Bitis Hunter trong mv “Lac Trôi”

Hinh 2.13 Sobin Hoang Son sj dung Bitis Hunter trong MV “Di dé trở về” Hình 2.14 Sức ảnh hưởng của Bitis trên các phương tiêm truyền thông

Hình 2.15 Chiến dịch #Giveaway trên phương tiêm truyền thông instagram

Hình 2.16 Chiến lược kỹỆAch thỆAch nhu cầu của Bitis

Hình 2 L7 Chương trình ưu ẩm của Bitis Hunter

Hình 2.18 Các dịch vụ khuyến mni của Bitis Hunter kết hợp với Tiki

Hình 2.19 khuyến mni mua I tặng 1 kết hợp với Senmall

Hinh 2.20 Bitis Hunter x Yes 24 combo khuyén mai + qua tang

Hinh 2.21 Bitis Hunter x Lazada combo déc quyén va qua tang

Hinh 2.22 San sale trén website cua Biti’s Hunter

Hình 2.23 Số % người Việt Nam sj dụng internet Tổng hợp bởi Vnetwork Hình 3.1 Sơn Tùng M-TP quảng cáo giay Biti’s Hunter

Hình 3.2 Biti’s Hunter hop tac cing MARVEL

21

LOI MO DAU

Xuyên suốt trong nhiều thâpkv qua, giày dỆ§ÃÄp đóng vai trò vô cùng quan trj#ø2ng

đối với đời sống của nhân loại Criày là một vật dụng di vao bàn chân con người dé bảo vệ và làm êm chân trong khi thực hiện các hoạt động khác nhau CHày cũng

được sj dụng như một món đồ trang trÿỆÃ hay là nhƒng món đồ sưu tầm bịt mịt

nhằm đáp ứng và th}a mmn các nhu cầu, thú vui khác của con người Ngày nay, ngành công nghiệp giày dÉ&Äp được thực hiện trong các phân xưởng tối tân, quy tụ các chuyên viên từ nhiều ngành nghề khác nhau để tạo ra mô œ đôi giày đ#2p và chất

lượng như: chuyên viên thiết kế đề giày, chuyên viên thiết kế thân giày, chuyên

viên phối màu đồng thời được trang bị nhƒng máy móc hiện đại nhất Giày dỆ#ÃÄp hiêm nay ngày càng đa dạng, phong phú và nó trở thành đề tài được nghiên cứu

rô œg rni trên toàn thế giới

Ngày nay khi nền kinh tế ngày càng phát triển, thu nhập của người dân cũng được nâng

cao, ch#fAnh vì vậy nhu cầu mua s|m của bản thân ngày mô d gia tăng Ngoại hình, thời trang dần được quan tâm nhiều hơn, vì lẽ đó mà giày đR#Äp dần trở thành sản phẩm tiêu

dùng không chv dừng lại ở mức đôc đáp ứng nhu cầu cơ bản của con người mà nó còn tồn tại để th}a mmn các nhu cầu bâœcao khác như: thê hiêm phong cách, kh,ng định bản thân,

Việt Nam được đánh giá là một thị trường tiềm năng trong ngành giày dÿ#Ãp Người tiêu

dùng có nhiều sự lựa chầøn sản phẩm giày dỆ#Ãp đến từ nhiều thương hiệu khác nhau với

nhiều mức giá khác nhau, phù hợp với mức thu nhập của hike, đặc biệt là giới trẻ Theo

Hiệp hội Da - Giày - Túi xách Việt Nam (Lefaso), nam 2018, Việt Nam ổn xuất khẩu sản

phẩm giày d#$Äp tới hàng trăm nước, trong đó trên 50 nước có kim ngạch xuất khâu hơn | triệu USD Chv riêng 6 tháng năm 2019, kim ngạch xuất khẩu của ngành da giày ổn đạt trên 10,33 tỷ USD Trong đó, giày dỆXAp đạt 8,53 tỷ USD, túi xách đạt 1,8 tỷ USD Thị

trường xuất khâu giày df#šÃp lớn nhất trong 6 tháng đầu năm là Mỹ, tiếp đến là EU, Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc Hiện ngành da giày Việt Nam gií vị trƒŠÃ thứ 2 về xuất khẩu

trên thế giới và là một trong nhƒng ngành có đóng góp quan tr3Wøng cho phát triển kinh tế đất nước, điều này cho thấy Việt Nam có khả năng sản xuất các mặt hàng cao cấp, chất

lượng sản phẩm mang tÿšÃnh cạnh tranh cao và được thế giới công nhận

Hiện nay trên thị trường, các dòng sản phẩm giay d#Ap, da giay Viét Nam đang trên đà

phát triển và lấy được sự tÿfĂn nhiệm từ người tiêu dùng Trong đó phải kế đến Bitis

Hunter, một sản phâm đến từ “Thương hiệu Việt dành cho người Việt” - Bitis dn và dang

lan t}a cơn sốt giày thể thao Việt trong suốt nhiều năm gần đây Nhận thấy được sự độc

22

đáo và phố biến rộng từ các chiến dịch truyền thong cua Bitis Hunter, nhóm chúng tôi đn

quyết dinh lya chiffon dé tai: “PHAN TICH CHIEN LUGC MARKETING MIX 4Ps CHO SAN PHAM HUNTER BITI’S CUA CONG TY TNHH SAN XUAT HANG TIEU DUNG BINH TIEN (BITI’S) VIET NAM” để phục vụ cho đề án nghiên cứu Marketing

lân này

A Cơ sở hình thành dé tai

* thời điểm hiê ơ tại, người tiêu dùng Việt Nam đn và đang hình thành thói quen

mua sịm slÿÃnh ngoại, phần lớn hÄ#ø nhận định và đánh giá nhƒng sản phẩm có nguồn

gốc và xuất xứ từ nước ngoài sẽ luôn đạt được chất lượng tốt hơn hàng Việt Nam

Nhiều nguyên nhân khách quan trong quá khứ, xn hội Việt Nam, con người Việt Nam

luôn đề cao lợi nhuận kinh tế lên hàng đầu và đa phần sẽ sẵn sàng lừa dối khách hàng,

điều đó khiến cho niềm tin của người tiêu dùng đối với hàng Việt Nam ngày càng suy giảm đi Không chv dừng lại ở đó, khi nhận thức của người tiêu dùng được nâng cao, đặc biệt là đối tượng giới trẻ ngày cảng có xu hướng tăng lên nhu cầu được thê hiện bản thân, nên các sản phẩm từ nước ngoài càng được ưa chuộng hơn Các thương hiệu nước ngoài như Adidas, Nike, Converse, luôn là cụm từ được giới trẻ nhịc đến đầu tiên khi đề cập đến sản phẩm giày thê thao

Nhận thức được tình hình ngày càng đi vào hiểm cánh của thị trường giày thê thao nội địa, BITIS — Thương hiệu tiên phong trong thị trường giày df#Ãp Việt Nam dn quyết định đưa ra chiến lược “tự cứu thân mình” BITIS đn cập nhật xu thế thời trang giày thê thao thể giới và cho ra dòng sản phẩm Bitis Hunter, tạo nên cơn sốt trong thị

trường giày nội địa và phần nào lấy lại niềm tin, sự yêu thƒỆÃch của người tiêu dùng đối với hàng Việt Nam Bitis Hunter như một “tÿÊÄn hiệu đáng mừng khơi dậy sự sống cho

thương hiệu Việt sau nhƒng tháng năm tối tăm khốc liệt như thế.” Vì nhƒng cơ sở trên

nên nhóm ổn quyết định chầWøn sản phẩm Bitis Hunter trở thành đề tài để nhóm thực

hiện phân t]§Ách, đánh giá

B Mục tiêu của đề tài

+* Mục tiêu chung:

Bài luâm này nhằm đánh giá mức độ hiệu quả về chiến dịch truyền thông

marketing của mẫu giày Bitis Hunter Thông qua nhíng chiến lược phân t]ỆÁch và đánh giá chỉ tiết về sản phẩm cũng như thương hiêư, dé tài này sẽ dua mii nguoi

lại gần hơn về các chiến lược marketing của công ty hiện nay, từ đó có nhíng

góc nhìn sâu hơn vào thực tế và áp dụng các kiến thức đn h3ÄWøc mô d cách có ch3Wøn Loc dé co thê tiếp mâthực hiêm chiến lược marketing mô ct cach hiéqua, t6i wu

23

Và cũng như là đề hiểu rõ hơn về mức độ ưa thÿŠÁch, tin dùng của người tiêu dùng ViêcNam (đăebiêtclà giới tré) vé dong giay Bitis Hunter

% Mục tiêu cụ thê:

- Có thể nịm bịt rõ được mức độ nhận diện cũng như sự ưa chuộng của người

tiêu dùng về Bitis Hunter

- _ Biết rõ hơn về mức độ hiệu quả của chiến dịch truyền thông marketing đối với dòng sản phẩm Bitis Hunter mà BITIS thực hiện

- Hiéu hon vé tam quan tr3ểøng của truyền thông cũng như thị hiếu và độ quan tâm của người tiêu dùng đối với chiến dịch truyền thông như thế nào

CHƯƠNG 1: GIGI THIEU TONG QUAN VE CONG TY TNHH SAN XUAT HANG TIEU DUNG BINH TIEN (BITIS)

I.I Thông tin công ty

Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (BITIS) được thành lập vào năm 1982, hoạt động trong lĩnh vực giày dšÃp và là công ty lớn nhất và đi đầu trong lĩnh vực này tại Việt Nam Suốt 35 năm phát triển, Biiis đinh hướng phát triên bên vƒng với sáu giá trị nên tảng:

Ban đầu là hai tổ hợp tác nh} Bình Tiên và Vạn Thành nằm tại Thành phố Hồ Chÿ§Ä Minh

Hiện nay, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty ổn có 7 trung tâm chỉ nhánh trải dài từ Nam

ra Blc, 156 cja hàng tiếp thị, 1500 cja hàng trung gian phân phối bán lẻ và xuất khâu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn thế giới trong đó có cả các thị trường khó tÿÿÄnh như:

Nga, Ukraina, Các Tiêu vương quốc A Rap Thống nhất (UAE), Bahrain Không nhƒng thế Biti's còn hợp tác cùng với các kênh siêu thị và kênh thương mại điện tj nỗi tiếng trong nước như: Lazada, Lottevn, TIkI, Adayrol,

Vào nhíng năm 1982 - 1989, nhịng đôi giày mang thương hiệu BItls ra đời và từng

bước ghi dấu ấn và đánh dấu được sự trưởng thành của BIts sau nhiều năm hÑ#øc hhi

24

không ngừng và tÿỆÃch lũy kinh nghiệm Trong nhíng ngày đầu lập nghiệp, Biti's dn xac

định sản phẩm luôn hướng tới phục vụ nhiều đối tượng khách hàng và thông dụng, bởi nó

phù hợp cho mZi người và m3øi lúc, mWøi nơi Giai đoạn năm 1995 - 2002, Biti's dần hoàn

thiện và phát triển mạnh mẽ Năm 2002 cũng chÿšAnh là thời điểm Biti's tung ra chiến dịch

quảng cáo lớn mạnh đầu tiên mang tên “Biti's - Nâng niu bàn chân Việt” thay cho lời

kh,ng định về một sứ mệnh bền bv đồng hành theo từng bước đối mới đi lên của đất

nuoc

Tuy nhiên khi nền kinh tế đổi mới, các hnng giày quốc tế bịt đầu thâm nhập vào thị

trường Việt Nam Và như một lẽ tự nhiên, Biti's “thất thế” Tâm lý sÃnh ngoại là một

phần, nhưng chủ yếu là giày ngoại như của hnng Adidas, Nike hay Converse là nhƒng loại giày chất lượng đn được toàn thế giới công nhận, mẫu mn thì b|t được tâm lý khách hàng hơn nhiều

Nhung tir gifa nam 2016, Biti's bỗng trở lại hùng hậu với sản phẩm giày thê thao được giới trẻ đón nhận khá nhiều, đó là Biti's Hunter Từ “Nâng mu bàn chân Việt”, BIfis

phiên bản 2016 trở lại rầm rộ cùng chiến dịch mới “Đi đề trở về” Chiến dịch này được

coi là cú lội ngược dòng của đề chế Bitis N|m bịt được sự vận động của thị trường, đến nay, Biti's không ngừng cải tiến, sáng tạo và nâng cao chất lượng sản phẩm, cho ra ổ ời

nhƒng mẫu mn giày df#Äp đa dạng, thu hút đối tượng người tiêu dùng ở m 3i đ ộ tu ôi khác

nhau Đột phá với sản phẩm "Bitï's Hunter" Gần đây nhất, trong năm 2016, với động thái

“trở mình” mạnh mẽ, Biti's đn đột phá kỳ diệu tưởng chừng như không thể khi cho ra mlt sản phâm mới “Bitis Hunter” Đây là dòng sản phẩm giày thê thao cao cấp với thiết kế

thời thượng và nhíng t§Anh năng ưu Việt “nhỆ2 như bay”, dn dap ing được xu hướng tiêu

dùng đặc biệt của người trẻ

1.2 Lĩnh vực hoạt động (ngành nghè, lĩnh vực kinh doanh)

1.2.1 Sản xuất kinh doanh giày đép

Thiết kế, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giày d#šÃp: Giày Da Thời Trang, Giay Thé Thao, Sandal Thé Thao, D#&Ap X6p, Giay Sandal, D#&Ap Sandal, Giay Tay, Giay D#Ap Thoi Trang, Guéc

Cac nhom san pham ctia Biti’s bao gồm:

" Nhóm san pham xép Eva (Ethyl Vinyl Axetat)

Nhóm di Ap lưới, công nghệ và nguyên liệu chÿ§ Anh là eva và vải lưới Nhóm sản phẩm PU (Poly Urethane)

" Nhóm giày thê thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lưu hóa, #Äp muộn và phun

25

f> Nhưng nguyên liệu chÿ§Änh vẫn là cao su tong hop, da, gia da và các loại vải

1.2.2 Xúc tiễn Đầu Tư & Liên Doanh Phát Triển

Mở rộng đầu tư phát triển kinh doanh sang lĩnh lực nhà đất, xây dựng các trung tâm thương mại, siêu thị, cao ốc văn phòng, nhà hàng, khách sạn, khu vui chơi giải tr”ŠA, kho hàng và các dịch vụ khác

Bên cạnh mục tiêu phát triển bền vƒng trong ngành công nghiệp sản xuất giày

dfšAp, Bitrs cũng thực hiện chiến lược đầu tư mở rộng sang các lĩnh vực kinh doanh

khác Bit's đn chuyên sang một lĩnh vực mới là đầu tư bất động sản, xây dựng các trung tâm thương mại và chung cư tại Miền BỊc, Miền Trung và Miền Nam, ngõ

hầu đáp ứng nhu cầu kinh doanh và nhà ở của khách hàng theo xu thế phát triển kinh tế của đất nước Việt Nam đang hội nhập thị trường thế giới

Từ năm 2003, Bitis mở rộng hướng đầu tư xây dựng các trung tâm thương mại, theo định hướng đó hàng loạt trung tâm thương mại sẽ xuất hiện: dự án trung tâm thương mại Hà Tây với kinh phњà 20 triệu USD được triển khai và đn đưa vào hoạt động cuối năm 2005 và tiếp tục xây dựng, dự án trung tâm thương mại Da

Nẵng được tiến hành năm 2005 và đưa vào hoạt động năm 2006; Trung tâm

thương mại Brtis Tây Nguyên hoạt động từ tháng 6/2002; Trung tâm thương mại Cja Khẩu Quốc Tế Lào Cai đưa vào khai thác giai đoạn l vào cuối năm 2006 và

hoan tat toàn bộ dự án vào cuối năm 2007 với kinh phẸŠAÃ đầu tư 14 triệu USD; Trung

tâm thương mại Biti's Miền Bịc; Trung tâm thương mại Bitis Đồng Nai

Cơ câu bộ máy tô chức

So dé 1.1 Sơ đỗ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH sản xuất hàng

tiêu dùng Bình Tiên (BITIS)

Ban kiểm tra và ứng dụng CNTT

Đánh giá chất lượng

Điều hành kinh doanh

Thiết kế công nghệ

Kinh doanh xuất khâu

Kê hoạch sản xuât

doanh thị trường nội địa

Điều phối hàng hóa trên toàn hệ thống kinh doanh

Cung cấp các dự liệu và thông tin kinh

doanh cho phòng tiếp thị,

Nghiên cứu, thiết kê, phát triển các loại

san pham giay d#Ap

Cung cấp thông tin và tài liệu-d{ liệu,

tiêu chuẩn kỹ thuật

Nghiên cứu, hoạch định, tô chức, triên

khai, hướng dẫn thực hiện kế hoạch tiếp

thị kính doanh của các thị trường xuất

khâu

Xây dựng và phát triển công tác tiếp thị

KD xuất khâu "¬

Tiếp nhận điêu phôi kê hoạch sản xuât và

đảm nhận cung ứng toàn bộ vật tư đáp

ứng quá trình sản xuất

Quản lý, tổ chức m3W2¡ hoạt động sản xuất

Giải quyết các vấn dé phát sinh trong quá

27

Xuong co dién

Xưởng chế tạo, c|t dập, in lụa, may da và

hoàn chvnh giao hàng

Quản lý nhân sự và hành chÿš Anh

Kế toán tài chÿÿAnh

Tổ thâm tra gia

Bảo trì, bảo dưỡng, sJa ch{a đôi với các MMITB trong công ty

Sản xuất và nghiên cứu chế tạo các loại

thiết bị, công cụ lao động

Công tác tiếp nhận và triển khai yêu cầu

kỹ thuật sản xuất cho từng đơn hàng, mn hàng

Công tác lập và triển khai kế hoạch sản

xuất ngày, tuần cho các bộ phận, khâu

sản xuất thuộc xưởng

Công tác hành chánh-pháp chế

Công tác tuyên dụng nhân sự đáp ứng

các yêu cầu nhân sự của các đơn vị, tổ chức đào tạo, huấn luyện cán bộ nhân

viên

Hoạch định và phát triển nguồn nhân lực

hàng năm Xây dựng chế độ chÿEÄnh sách

lao động công ty phù hợp với bộ luật lao

động của nhà nude

- Kiêm tra-kiêm soát qua trình vận động,

lưu chuyên sj dụng các loại tài sản, tiền vốn của toàn hệ thống công ty

- Hướng dẫn xây dựng kế hoạch tải chữ Anh, thu - chi cho các don vi

- Kiêm tra, kiêm soát về giá cả các mặt hàng vật tư, nguyên phụ liệu công ty mua

- Tham mưu cho Ban giám đốc về giá cả,

tổ chức tìm kiếm, đánh giá các nhà cung cấp

Bang 1.1: Nhiém vụ và trách nhiệm của các phòng ban

28

CHUGONG 2: PHAN TICH CHIEN LUGC MARKETING MIX 4Ps CHO SAN PHAM BITI’S HUNTER CUA CONG TY TNHH SAN XUAT HANG TIEU DUNG BINH TIEN (BITI’S) VIET

NAM

2.1 Phân khúc thị trường của Biti’s Hunter

2.1.1 Phân khúc thị trường theo địa lĩ:

Hon 70% san pham cua Bitis dugc tiéu thu 6 ndi dia trong đó bao gom Bitis Hunter

Cong ty Biti’s xac định thị trường trong nước vân la dat song cua Biti’s Voi hon

07 Trung tam chi nhanh, 156 Cja hang tiép thi va hon 1.500 trung gian phân phối bán lẻ

trải dài từ B|c vào Nam Tập trung ở các khu vực thành thị lớn như TP Hỗ ChŸÿŠA Minh, Hà Nội,

2.1.2 Phân khúc theo nhân chủng học:

s* Theo tuôi tác:

Mục tiêu của Bitis Hunter là nhóm khách hàng trẻ Chủ yêu là thanh niên: lứa tuôi nay hau hét đêu tự đi mua và thanh toán giá sản phẩm Lửa tuôi này có nhu câu hưởng

thụ và nhu câu hình tượng cao

Với Bitis Hunter — Thợ Săn, Biti's đang nhịm chủ tiêu mục tiêu đến các khách

hàng ở độ 17 - 25 tuôi thông điệp "Biti's đn làm mới mình để bịt nhịp với nhu cầu của

cac ban, va Hunter sé mang dén cho ban nh{ng t#Anh cach béi bật của thợ săn: nhanh — tập

trung — ch##Anh xac dé san sang cing ban déng hanh, chinh phuc nh{ng thj thach trên hành

trỉnh tương lai” Nhin chung thanh niên Việt Nam hiện nay đn có xu hướng thoi trang va

muốn được kh,ng định mình H82 bi hấp dẫn bởi nhƒng mẫu mn mới, kiêu dáng phá cách

HN thÿŠÃch sản phẩm đặc biệt mang bản s|c riêng phù hợp với gu thâm mĩ, hợp trào lưu

Mục tiêu phụ là các khách hàng trong lứa tuổi 25-35 nhƒng người quan tâm đến sự thoải mái và chất lượng của sản phẩm

s* Theo giới tÿỀAnh:

Bitis Hunter nh|m tới cả nam lẫn nƒ trong độ tuổi 15 trở lên, tập trung chủ yếu vào

nhóm tuôi chÿš Änh từ 17-25 Đây là nhóm khách hàng năng động, trẻ trung, đầy đam mê và

nhiệt huyết trong cuộc sống

29

2.1.3 Phan khuc thi truong theo tam ly:

- Newoi Viét ding hang Việt

2.1.4 Phan khuc thi truong theo hành vị, thái độ:

¢* Mua do nhu cau ca nhan:

Khi mua san phẩm, khách hàng thường chú ý nhiều tới kiêu dáng thiết kế, chất

liệu bền bv, màu s|c phong cách của sản phẩm

s* Mua cho nhu cầu công việc:

Sản phẩm được chWøn yêu cầu mang tÿÈÄnh chuyên môn hóa cao Bitis Hunter có thé dùng để leo núi, chạy bộ, đi chơi thậm chŸšÃ cả đi làm Sản phẩm yêu cầu phải có tÿỀÃnh

chịc chịn và mang lại an toàn tối đa cho người sj dụng Các sản phâm của Bitis luôn noi tiéng vé d6 bén va su thoai mai, Bitis Hunter cũng là một trong số đó

2.2 Khách hàng mục tiêu

2.2.1 Phân tích đL1ái tưƒng khách hàng

Với chiến lược thương hiêu mới, khách hàng mục tiêu của Bitis Hunter sé là thanh niên (đô ctuôi giao đô ng từ 16-30)

* Đối tượng khách hàng thụ hưởng: Thanh niên từ 16-30

s* Đối tượng được chia thành nhiều phân đoạn nh} theo lứa tuôi

¥ Thanh niên từ 16-18 tuổi (Đối tượng 1)

¥ Thanh niên từ 18-22 tuổi (Đối tượng 2)

v“ Thanh niên từ 22-30 tuổi (Đối tượng 3)

s* Đối tượng khách hàng hướng đến: Phụ huynh, bạn bé

s* Đối tượng khách hàng tiềm năng: Đồng nghiệp

2.2.2 Phân tích nhu cầu khách hang

4% Đối tượng |:

« lứa tuổi này, các bâ œ phụ huynh thường mua theo sở thÿŠÁch của con cái Trong khi

đó, nhíng thanh niên thì bị ảnh hưởng bởi các phương tiên truyền thông (băng đĩa) và

30

Internet (các trang mạng xn hô d, blog ) Sự khác biêtong sở thÿŠÃch hay cá Anh của mỗi

cá nhân cũng tác đô mg nhiều đến quyết định lựa chWøn giày df#Äp Và cũng ở phân đoạn này, bạn bé đồng trang lứa thường mua để trao tăng theo cảm tÿŠÄnh và theo xu hướng thời trang

cá nhân, nhưng đăœbiêtlà bị ảnh hưởng bởi năng lực tài chÿỆÄnh Và vỳyyâhà sản xuất

bịt đầu quan tâm hơn đến sự trẻ hóa, đa dạng của mẫu mn cũng như giá thành của sản phâm

Phân đoạn này là mô ứ phân đoạn vô cùng đšă biêíc nguyên nhân do nhóm đôi tượng

chủ yêu của đô ctuôi này là nhíng người đa số đn có trải nghiêcvà tiềm lực tài chÿ§ Ảnh Với

nhƒng gì mà bản thân dn thấu hiéu, h3Xø sẽ có yêu cầu cao hơn và khlt khe hơn đối với sản

phẩm như: sản phẩm phải phục vụ được cho đăe thù công viêœ phải phục vụ được cho đăœthù địa hình hay hoàn cảnh, s phân khúc này, nhà sản xuất thường có nh{ng dịch

vụ mang lại sự trải nghiêm cho người tiêu dùng nhằm đảm bảo được týÈÄnh đáp ứng chứ không đơn thuần dừng lai 6 viéethiét ké mau mn san pham

2.3 DOAi thi cạnh tranh

Bao gồm thương hiệu nội địa và nước ngoài:

s Thương hiệu nội địa

Thươnghiệu Sản phâm cạnh tranh Điểm mạnh Điểm yếu

31

pham vé giay, d#Ap, dang

đều có mặt trên thi

- Không hợp xu hướng

- Air Jordan - Thiết kế đa dạng, - Giá thành khá cao

- Nike Pro, - Soi dét công nghệ thô và nặng

Nike

cao

- Chất lượng tốt và

bảo vệ môi trường

- Super Star - Bén, tét, siéu nh#%e Gia thanh cao

- NMD và dẻo dai - Chưa có sự cải

- HồÑøa tiết đa dạng

và nhiều mẫu mn

- Áp dụng công nghệ tối tân nhất

thé giới

Bảng 2.1: Các thương nội địa và ngoại địa hiệu cạnh tranh voi Hunter Biti’s

— Đánh giá sơ bộ thì Bitis Hunter có một số lợi thể cũng như bắt lợi trong thị trường

giày thể thao tại nước nhà hiện nay với sự cạnh tranh mạnh mẽ của một loạt các thương

hiệu lớn và có tiếng trên thế giới cũng như trong nước

Biti's Hunter hướng tới nhóm đối tượng mục tiêu là Giới trẻ và đánh vào phân khúc giày thể thao vốn ẩn có sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt gi{a các thương hiệu lớn như Nike, Adidas với hình ảnh thương hiệu sang tr38ẩZng và trẻ trung năng động Trong

ngành hàng thé duc thé thao, các chủ đề được thảo luận nhiều nhất thường là Các chủ đề thiên về cảm xúc, do đó Lợi ÿšAch về mặt cảm xúc là một trong nhƒng yếu tô quan tr3Xøng khiến các sản phâm trong ngành hàng này được yêu thÿŠÃch bới người tiêu dùng Nếu như

các đối thủ hiện nay như Nike, Adidas được nhìn nhận là mang lại các loi #£Ach về mặt cảm xúc như tạo cảm giác đ,ng cấp, sang trăi2ng, thì Bitis h,n cần nhiều thời gian để có thê xây dựng cho mình một n#ŠÃt đặc trưng về mặt cảm xúc nào đó

2.4 Dinh vị thị trường

Định vị thị trường theo định nghĩa thiết kế một sản phẩm có các đặc điểm, đặc đÿÊ£Änh

khác biệt so với hàng hóa của đối thủ cạnh tranh Tạo ra cho nó một hình ảnh thương hiệu

riêng đối với khách hàng

33

Mục tiêu ở đây d6 ch#£Anh la hinh dung ra duge bite tranh tong thé cua thi trudng, c6 thé theo nhiều khŠÃa cạnh cụ thể khác nhau với mục đÿšÃch cuối cùng đó chÿšAnh là tự định vị bản thân chúng ta ở vị trÿŠÃ nào và có thê nhịm bước tới đâu

Biti's sau nhiều năm trên thị trường đn tạo được một chỗ đứng vƒng vàng của mình trên

thị trường, với chức danh là một công ty chuyên mang lại nh{ng sản phẩm chất lượng với

giá cả vô cùng phải chăng

Sơ đồ 2.1 Sơ đồ định vị thị trường của Biti's

Theo như sơ đồ, ta có thê nhận thấy rằng hiện Bitis n|m giƒ vị trŸŠÃ gần như độc tôn ở phân khúc giá thành từ 500.000 đồng lên đến I triệu đồng, chất lượng năm ở vị trŠÃ trung bình —

cao so với thị trường

Nh} hơn đó chÿữšAnh là nhƒng hnng nội địa, hnng giày nội địa, hnng giày vừa vả nh} ở phân khúc giá từ 250.000 đồng lên tới 750.000 đồng, với chất lượng kỆRAm hơn ở mức độ thấp — trung bình Và với nhƒng tên đa quốc gia lớn như Nike, Adidas, Puma, nim gif vi ZA

cao với mức giá từ I.5 triệu đồng trở lên, đôi lại cung cấp chất lượng giày tuyệt hảo ở

mức độ cao

34

2.5 Phan tich chién lufce Marketing Mix cua san pham Bitis's

2.5.1 Chién lufe san pham

2.5.1.1 Phân tích 3 cấp độ sản phẩm:

2.5.1.1.1 Sản phẩm ý tưởng- cấp độ cơ bản nhất

B1 's Hunter là dòng sneaker mang vóc dáng thê thao, kh}e mạnh với đa dạng các dòng sản phẩm đề đáp ứng và th}a mmn nhu cầu cơ bản và cả nhu cầu bâœcao của người tiêu dùng: được mang, măœ, được thể hiêm bản thân,

Các sản phẩm của Bidi 's Hunter phục vụ cho m3øi lứa tuổi (phần lớn là giới trẻ), m3Wø¡i nhu

cầu, thông thường được chia làm các sản phẩm dành cho trẻ em, các sản phẩm dành cho nam và cho nƒ Về việc phát triển sản phẩm mới, Bid's có đội ngũ thiết kế đông đảo, trung bình cho ra đời 2 đến 3 sản phẩm mỗi loại hằng năm

2.5.1.1.2 Sản phâm hiện thực: là những yếu tLIÃ phản ánh sự có mặt trên thực

tê của hàng hóa

“+ Dae tinh cua Biti’s Hunter:

Tiếp nối sử mệnh nang niu ban chân Việt, hành trình chỉnh phục khách hàng mới

chÿšAnh thức bịt đầu với mục tiêu mang lại làn gió trẻ trung, hiện đại, ấn tượng bên cạnh

việc duy trì uy tÿ§Än chất lượng vốn nổi danh bấy lâu nay Từ tháng 12/2015, Biti's chÿ§Änh

thức cho ra mịt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp “Hunter - Nh##ø2 Như Bay” với

nh{ng thiét ké t#£Anh nang uu viét phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam

% Dăe thù va bOA cuc bén ngoai cua Biti’s Hunter:

Dòng sản phẩm Biti's Hunter có đăœthù êm ái, đem đến cảm giác thoải mái cho người

tiêu dùng và điều quan tr3ÄWøng là có giá cả rất phải chăng

Về thiết kế: Giày bitis hunter đn được b} ởi vẻ ngoài thê thao hầm hồ, và được cải tiến

theo thiết kế có thiên hướng thời trang, có thê phù hợp với m3øi hoàn cảnh

Vé than giay: Phan than giay dugc cau tao tir vai (textiles), da tong hop (synthetic

leather) và lưới (air-mesh) tạo thêm nhiều lỗ thoáng kh#£A hơn giúp đôi chân luôn thoáng

mát, thoải mái tối đa khi sj dụng trong thời gian dài

Về phần để giày: Đề giày của Biti's Hunter đều được làm từ chất liệu phylon, tang khả năng hấp thụ nhưng có nhược điểm là dễ bị mài mòn

s* Sức nóng thương hiê ‹u:

35

Sự xuất hiện của Biti's Hunter như một làn gió mới thối vào thị trường giày thê thao

tại Việt Nam va được nhận xÉAt là cuộc lên ngôi ngoạn mục của thương hiệu giày

2.5.1.1.3 Sản phâm bồ sung

Ngoài các tiêu chÿŠÃ đạt chuân về chất lượng cũng như tÿỀÄnh nădmìđãủa sản phẩm, Biti’s Hunter con sỡ hƒu nhiều dịch vụ kết hợp với các chÿšÃnh sách hỗ trợ khách hàng hợp IÿšA như: chÿAnh sách bảo hành, hình thức thanh toán, chÿÿAnh sáchlbfðAnh sách đổi trả, chÿšAnh sách khách hàng thân thiết, nhằm th}a mmn tôi đa nhu cầu của người tiêu dùng

2.5.1.2 Phân loại sản pham:

s* Giới thiệu các dòng sản phẩm chÿš Anh:

> Dòng phố thông:

Giày d#šÄp của Bit's bao gồm các loại: dỆ#Ãp xốp, sandal thê thao, da thời trang, giày

thé thao, da thời trang, giày thê thao, giày tây, dỆ$Ãp y tế, hài, guốc gỗ Các sản phâm của Biti's phục vụ cho m3øi lứa tuôi, m3Nøi nhu cầu, thông thường được chia làm các sản phẩm dành cho trẻ em, các sản phẩm dành cho nam và cho nƒ Về việc phát triển sản phẩm mới, Biti's có đội ngũ thiết kế đông đảo, trung bình cho ra đời 2 đến 3 sản phâm mỗi loại

hằng năm Đây là một nỗ lực rất lớn bởi đội ngũ thiết kế còn non trẻ Việc thiết kế đôi khi

gặp khó khăn và nhìn chung thì sản phẩm vẫn chưa có sự đột phá như việc chv sj dụng

nh{ng chat liệu cũ, chv thay đôi và màu s|c và một vài chỉ tiết nh}

> Dong cao cap:

GOSTO là thương hiệu cao cấp có sức cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế khác GOST) đn có sản các dây chuyền tốt nhất để sản xuất ra các dòng sản phẩm của mình, bao gồm giày d#&ÃÄp, túi xách, phụ kiện trang sức và quần áo thời trang

2.5.1.2.1 Đă« tính sản phẩm

Có thê nói, Biti's là một trong nhíng thương hiệu lâu đời của ngành giày d#$Ãp Việt

Nam khi gịn liền với tuổi thơ của nhiều thế hệ Việt Người tiêu dùng từ lâu cũng quen

với một hình ảnh đôi giày “ăn chịc mặc bền” nhưng không quá nỗi bật về kiểu dáng Tuy

nhiên, sự xuất hiện của Biti's Hunter và sức nóng của no trén kénh social media dn đánh

dau mét trang mới cho Biti's với nhận xÉ&At “sự trở lại mạnh mẽ của thương hiệu Việt”

Chat lượng sản phẩm luôn là giá trị cốt lối ma Biti’s theo dudi ké tu giai doan khoi nghiệp (1982) Doanh nghiệp này từng thịng trận ngay trên sân khách, thị trường Tây Nam Trung Quốc vốn đang b} ngõ, nhờ chiến lược xuất khẩu giày dỆ&Äp với mau mn da

36

dạng, giá cả hợp lý với chất lượng tốt Tại sân nhà, Biti's là sản phẩm nhà nhà tin dùng bởi sự bền by có thể thành lưu thành giai thoại như “Giày đi chv mòn đề chứ đừng mong

đứt quai”, “Giày có thể cũ nhưng kết cầu vẫn y nguyên” Nhưng rẻ và bền không còn là

yếu tố cạnh tranh chủ lực trong thời đại mới, đặc biệt là đối với sản phẩm giày thể thao

thời trang Ngày nay, người tiêu dùng trẻ muốn thê hiện phong cách và cá tÿ§Änh thông qua

thương hiệu mà mình sj dụng Và đề giành được sự chú ý của phân khúc khách hàng này,

giày thé thao Biti’s Hunter véi nh {ng dac t#£Anh toi ưu cho người tiêu dùng được ra đời

Với màu s|c nồi bật, trẻ trung cùng với kiểu dáng hiện đại, Biti's Hunter hoàn toàn không

bị I&Ap về khi đặt bên cạnh các sản phẩm của thương hiệu khác Về chất lượng, có khá

nhiều video, bình luận review về sản phẩm này trên các kênh social và đa số đều là nhận

x#&At đÿAch cực Hơn n{a, mức giá không quá 1.000.000 VNĐ dành cho phiên bản nam và cả

cho nƒ được xem là hấp dẫn so với chất lượng đi kém và tạo được sự khác biệt gi{a Hunter với 2 nhóm sản phẩm giày thê thao đang có mặt trên thị trường: Giày “hàng hiệu giá cao” tiền triệu và giày giá rẻ dáng đ##øp nhưng chất lượng không là thế mạnh Như vậy,

một sản phẩm "hàng hiệu giá Việt Nam” như Bitis Hunter đương nhiên trở thành ch3#Zn

lựa hợp lý cho người tiêu dùng

Bitis Hunter duoc thiét ké bang chat liéu Liteknit cao cap, một loại chất liệu êm ái và có

độ đàn hỏi tốt Đề giày được làm từ chất phylon, chất liệu “nhŸ#ø như bay” mà vẫn có khả

năng giảm sóc, hỗ trợ cho phần đề giày Miếng lót giày với cải tiến mới không chv giúp

matxa lòng chân, mà còn có nhƒng lỗ nh} “giải phóng” sự bÿšÄ bách, cùng với sợi dệt mang

công nghệ kháng khuẩn “kh|c chế” các vi khuân gây mùi Từng đường kim mũi chv trên sản phẩm đều được chau chuốt và gia công tv mv mang đến sự bên chịc và tỉnh tế cho sản

phẩm Tr3jWøng lượng của giày khá nhŸ#ø chv 225 gram, giúp cho người dùng dé dang di

chuyên m32i địa hình và thời tiết

2.5.1.2.3 Tinh nang san pham

T#£Anh nang san pham giay d#&Ap BITI’S HUNTER:

v Thông thoáng: có các lỗ khỹŠÃ tạo sự thoát hơi nước của mồ hôi, đảm bao

không bị âm ướt và không có mùi, đồng thời làm giảm nhiệt độ phát sinh trong

giày, tạo mát mẻ và thoải mái khi mang

v Độ cứng của đề ngoài: có khả năng chịu được lực va đập, độ mài mòn cao,

nhưng vẫn đảm báo tÿ§Änh êm dịu, không gây cảm giác đau bàn chân

37

v TÿRAnh mềm dẻo: tạo sự đàn hồi, cảm giác dễ dàng, thoải mái khi vận động do

sj dụng loại vật tư mềm, đàn hồi tốt, nhưng vẫn đảm bảo độ bền theo tiêu chuẩn

dn dang ky

v Om chan: phan quai duoc thiét ké ch#ZAnh xac vừa vặn với cỗ chân theo thơng số bàn chân của từng vùng khác nhau tạo cảm giác an tồn khi sj dụng

v Giảm séc: Lot dé dugc thiét ké bang EVA, SBR, da that, Si mém co t#£Anh

đàn hồi tạo sự giảm sốc trong vận động khi mang, tránh gây tốn thương cho các

khớp chân khi phải hoạt động với tần số lớn

v Ma sat: Phan dé ngoai duoc thiết kế các hoa văn đặc biệt, cĩ độ ma sát cao, chống được trơn trợt; Rất phù hợp với các hoạt động thê dục thé thao

v Tr3Xøng lượng: Sản pham Biti’s Hunter co tr3Xøng lượng nhŸš#ø vừa phải, được kiểm sốt theo tiêu chuẩn đăng ký, phù hợp với m3øi hoạt động đi lại hoặc thể thao, nhưng cũng đám bảo t]ỆẬnh mềm dẻo, che chở cho bàn chân tránh được va đập từ

bên ngồi

v TừRAnh thẫm mỹ: Với phương châm phát triển và cải tiến liên tục, sản phẩm

Biti’s Hunter luơn phát triển và cho ra đời nhiều kiêu dáng mới lạ theo từng mùa

va thi hiéu của từng khu vực khác nhau

2.5.1.2.4 Kiểu dáng, thiết kế

Mang đến một vẻ đ#Š2p hiện đại với kiểu dáng runner nhíng đơi giày Biuis Hunter khơng thua k#tAm bất kỳ một thương hiệu nỗi tiếng nào Việc bỊt kịp xu thế với kiểu dáng

runner cộng hưởng thiết kế cage hiện đại giúp định hình form dáng của giảy và tạo nên sự

mạnh mẽ trong di chuyền của người đi Tơng thể của thiết ké hunter dn thon gion, 6m triklon

đơi chân, mất cảm giác thơ cứng, cồng kềnh như trước đây

+* Đánh giả chung:

Mang đến một vẻ đÏ#øp hiện đại với kiểu dang runner nh{ng d6i giay Bitis Hunter

khơng thua k#tAm bất kỳ một thương hiệu nỗi tiếng nào Việc bỊt kịp xu thế với kiểu dáng

runner cộng hưởng thiết kế cage hiện đại giúp định hình form dáng của giảy và tạo nên sự

mạnh mẽ trong di chuyền của người đi Tơng thể của thiết ké hunter dn thon gion, 6m triklon

đơi chân, mất cảm giác thơ cứng, cồng kềnh như trước đây

s* Phân t§Ách cụ thê kiêu dáng, thiết kế các loại sản phẩm Bitis Hunter nơi bâ c

nhất:

38

> Biti's Hunter X - Át chủ bài vưƒt trội

Với một đôi giày thê thao, quan tr3#øng nhất chÿŠAnh là phần upper (toàn bộ phần bao bifiec thân trên của giày) và phần đề Với Bitis Hunter X sự thay đối đều thê hiện rất rõ n?RÃt

ở cả hai phần này Cụ thể, phần thân giày, bên cạnh việc sj dụng công nghệ liteknit giúp sản phâm luôn thông thoáng thì giày được ghỆ#Äp thêm miếng nhựa TPU 2 bên và ở gót chân giúp sản phẩm thêm mạnh mẽ, víng chịc hơn cho người dùng khi vận động Đồng thời, nhờ cải tiền thiết kế phần thân trên sẽ bao b#øc và ôm chân hơn khi mang vào

Hinh 2.1 Cage TPU thời trang cua Biti’s Hunter

Phan upper tan dung duoc cau tric théng thoang mém, dnn, cua céng nghé liteknit

tạo nên sự thoái mái, mát mẻ Thêm một điểm céng khac ch##Anh la nguoi ding chv cần x} dây giày một lần duy nhất, còn nhíng lần sau chv việc x} chân vào vì dây

giày dn cô định sẵn ôm đúng chân của người dùng

Phần để của Biti's Hunter X vẫn tin dùng công nghệ đề Phylon nhŸšø như bay với

chức năng giảm sốc ở phần gót chân, kết hợp với để ngoài bằng cao su tăng độ bám

dÿ§Änh mà vẫn đám bảo được sự nh##2 nhàng thanh thoát

Một đôi giày hoàn thiện ở phần thân, êm ái phần đế mà không quan tâm đến miếng

lót bên trong là một thiếu sót Các chuyên gia sản phẩm của Biti’s Hunter dn nghién

cứu, phát triển và bổ sung cho Biti’s Hunter X loại đề lót sJ dụng loại sợi vai

thoáng khỳŠÃ với công nghệ kháng khuân, đồng thời được tÿ§Ãch hợp công nghệ 6 điểm

đệm giúp massage bàn chân, đem đến trải nghiệm êm ái khi mang Nếu phần thân

39

giup 6m chan, tao dang b|t mit thi miéng lot dé ch##Anh la “nguéi bao vé” strc kh}e

cho bàn chân của người dùng, một định hướng tạo ra giá trị sản phâm chứ không

đơn thuần chv là giày đf#øp, hợp thời trang

Hình 2.2 Sản phẩm nâng cấp thêm công nghệ kháng khuẩn và massage 6 điểm

ở miếng lót giày

Với nhíng cải tiễn lần đầu tiên được trình lang, Biti’s Hunter X duoc céng đồng yêu giày đánh giá khá cao, từng bước tiếp cận các công nghệ tiên tién dn va dang được áp dụng ở các thương hiệu quốc tế như Nike, Adidas

> Biti’s Hunter Feast:

© Thiét ké:

Phần upper (thân giày) của đôi giay Bitis Hunter Feast được sản xuất gồm 3

thành phần chÿŠ Ảnh là: vải (textiles), da tổng hợp (synthetic leather) và công nghệ lưới

(air mesh) Với chất liệu cầu thành này, phần thân giày Bitis Hunter Feast sẽ hỗ trợ

rất lớn trong việc thông khỹŠÃ cho bàn chân của người sj dụng

Công nghệ dệt air mesh dn duoc Biti’s cai tién vuot trội sẽ giúp đôi giày có thêm

nhiều lỗ thoáng khiRÃ hơn giúp đôi chân bạn luôn được thoáng mát và đảm bảo cho

sự thoải mái tối đa, dù sj dụng giày trong địa hình xấu hoặc thời gian dài Công

40

nghệ tiên tiễn này cũng giúp đơn giản hóa quá trình vệ sinh giày, giúp bạn vệ sinh

làm sạch đôi giày của mình nhanh chóng, dễ dàng và hiệu quá hơn

Form giày khá nh} g382n và rất ôm chân, tạo cảm giác chịc chịn cho từng bước đi

Dé gifa va dé ngoai cua Biti’s Hunter Feast déu duoc lam tir chat liệu phylon, có tác dụng giúp giày hap thu lực tốt, tạo độ êm và thoải mái khi vận động

Cac phan dé nay duoc Biti’s gia céng, c|t gh#&Ap vô cùng cần thận phần đề không còn bị chia thành từng khối riêng biệt mà có sự đồng bộ bằng ph,ng hơn

nhưng lại là l item cực tiện mix đồ kế cả nam hay nƒ Biti's Hunter Feast thtZAch hop

là một đôi giày thời trang, mang hàng ngày hơn là một đôi giày chạy hay giày tập luyện do không có miếng bám chống trơn trượt bằng da ở đề giày mà chv có các rnnh trực tiếp lên đề giày

Hinh 2.3 Hai phO Ai mau cua déi giay Biti’s Hunter Feast

> Biti’s Hunter Originals:

e© Thiét ke:

41