phân tích chiến lược chiêu thị nước khoáng đóng chai la vie của công ty tnhh la vie tại việt nam

Xuất hiện tại Việt Nam vào năm 1992, La Vie nhanh chóng chiếm được niềm tin và được đón nhận nông nhiệt từ người tiêu dùng bởi chất lượng sản phẩm và độ uy tín của công ty các sản phẩm đ

TỎNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM

TRƯỜNG DAI HOC TON DUC THANG

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

TON DLIC THANG LINIVERSITY

BAO CAO CUOI KY MON NGUYEN LY MARKETING

DE TAI

PHAN TICH CHIEN LUQC CHIEU THI NUOC

KHOANG DONG CHAI LA VIE CUA CONG TY

TNHH LA VIE TAI VIET NAM

Gidng vién: THS Nguyén Thi Hong Lop Nguyén ly Marketing (Ca 03, Thi Hai)

Mé nganh: 704024

NhằNAm: 10

TPHCM, THÁNG 5 NĂM 2023

TRUONG DAI HOC TON DUC THANG

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

DANH SÁCH NHÓM

NHAN XÉT CỦA GIÁO VIÊN

MỤC LỤC

DANH SÁCH NHÓM

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIỂN 2 s2 2 2222212112222 re 4 LỜI MỞ ĐẦU 52-5 21 E12E12212112112211111121211212121 121211211121 nn teen 8

CHUONG 1: GIOI THIEU TONG QUAN VE CONG TY La Vie c.cccccccccscseseeseeeteeees 3

1.1 Thông tin chung về công ty cccececccccsceseescsseseesessesesesessvssesesevseeseseessvseesevevasesenes 3

1.2 Lịch sử hình thành và phát triỀn - 5-2 s1 2E121211E11 21.11 tre 4

II CS ¡i10 /).8ì19:10612) 354iiiiaÝải.4.ẢÝỶÝỶÝ 5

1.4 Cơ cầu tỔ chức -s s22 2E122121121222122122121212121222 2121 ererre 6

1.5 Tình hình nhân sự - - - - - - 2c S123 5505 11111 kg n1 0 tk kg 11155512 6 1.6 Tình hình và kết quả hoạt động 5-5 St E1 11211121 11 1 ren 7

CHƯƠNG 2: PHẦN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIEU THI CUA NƯỚC SUÔI La Vie

2.1 Chiến lược STP +52 2s 21212211211211211211 1121111111221 121211 nen 8

2.1.1 Tiêu thire phan khuic thi truOngs ccc c1 2212121222111 1118211011 ke 8

2.1.2 Khách hàng mục tIỀU - 020 1221122122111 121 1151151112 1111111111111 1 11kg 9

2.1.3 Phân tích Đối thủ cạnh tranh -2- + 25+ 2112715212117 ertree 10 2.2 Dinh Vie ccc cccccceccessessesssesesesesssssessessessessessesssssesavesssssesressessesssevsresesissesasavsreeesess 12 2.3 Chién lure chidu thi cc.ccccccccecccccecescsssessecsessessessessesseesssessesissesessesstevsneaeseesen 13 2.3.1 Khai Ni@M occ cece ccsccsessesssessssessessessessessessessesssssesssesnsssessessessessessessseen 13

2.3.2 Vai tro cla ChIGU th cece eeeeeeeeessssccccceccecceseecetncacacceccascaaeceeeeeeeeseeeeseees 14 2.3.3 Chức năng của chiêu tHỊ L2 122112211 122115 111 1115115111 111 tre 14

2.4 Phân tích chiến lược chiêu thị 22 221 E2E19E12E1271211511 121212121 re 14

2.4.1 Giới thiệu về sản phẩm - 5 E1 1111121111011 21T HH Hye 14 2.4.2 Mục tiêu chiêu thị của sản phẩm - S1 S1 EEEE 2112121121221 errke 17 2.4.3 Hoạt động chiêu thị của sản phâm " 17 510/9)/e18-405)8)/6.i 0 35

3.1 Nhận xét ưu, nhược điềm của chiên lược

3.2 Định hướng phát triển của công ty trong tương lai s- s5 test 3.3 Đề xuất/ kiến nghị đề nâng cao hoạt động tại công ty

KÉT LUẬN

Mục hình

Hình! Logo hiện tại của công ty tử năm 20200 ch HH HH TH HT HH ret 9 Hình 2 Logo của công ty năm 2018 Hình 3 Logo cũ cà cà eehheere 9 Hình 4 Sơ đồ cơ cau tổ chức của La Vie Miễn Nam 5t tt H2 gưeg 11

(Chỗ này thấy chưa thống nhất các thứ tự hình nên sẽ hoàn thiện sau)

LỜI MỞ DẦU

® Lý do chọn đề tài:

Nước rat cần thiết cho sự sống vì nước chiếm đến 70 — 80% trọng lượng cơ thê Các chuyên gia ước tính một người trưởng thành có thê nhịn ăn trong vòng vài ngày, thậm chí vài tuần nhưng không thê không uống nước trong 3 — 4 ngày Theo tiễn sĩ Paul, co thê có thê phá vỡ mô đề lây năng lượng thay thế cho thức ă ăn, nhưng không có bắt kỳ cách nào bù dap tinh trạng thiếu nước, ta có thê thấy rõ nhu cầu của con người về nước rất cao Một trong những loại nước vừa giải khát vừa an toàn cho sức khỏe là nước khoáng Tại thị trường Việt Nam có gần 2000 cơ sở sản xuất nước giải khát các loại, riêng nước khoáng thì thương hiệu số | tai day la La Vie

Xuất hiện tại Việt Nam vào năm 1992, La Vie nhanh chóng chiếm được niềm tin và được đón nhận nông nhiệt từ người tiêu dùng bởi chất lượng sản phẩm và độ uy tín của công ty các sản phẩm đều dưới sự giám sát chất luong cua tap doan Nestle Water, cong

ty hang dau thé giới về nước uống đóng chai Nguồn nước khoáng La Vie có hàm lượng khoáng thấp, thành phần khoáng tự nhiên của La Vie đích thực là món quà của thiên nhiên mang điều kỳ diệu của nước đến cho cuộc sống

Do đó, nhóm đã quyết định chọn đề tài: “Phân tích chiến lược chiêu sản phẩm nude khoang dong chai La Vie thudéc céng ty TNHH La Vie tại Việt Nam” cho đề tài bài tiêu

^

luận

® Phương pháp nghiÊH cứu:

Phương pháp nghiên cứu được nhóm áp dụng trong bài là:

-Thu thập thông tin thứ cấp: Qua các bài báo chính phủ, trang website như Laviewater.vn, brandsvietnam.com, ,

-Phương pháp thống kê

-Phương pháp xử lý: tổng hợp, phân tích, so sánh, kết luận

$® Hướng áp dụng của bài tiểu luận:

Bài tiêu luận được thực hiện với mục đích phân tích và trình bày trực quan về chiến lược chiêu thị của thương hiệu nước khoáng đóng chai La Vie thuộc công ty TNHH La Vie tại Việt Nam nhằm cung cấp thông tin cho tat ca mọi người, đặc biệt những ai quan tâm đến chiến lược chiêu thị của dòng sản phẩm nước uống đóng chai này

CHUONG 1: GIOI THIEU TONG QUAN VE CONG TY La Vie

1.1 Thông tin chung về công ty

*% Tên đầy đủ: Công ty TNHH La Vie

*% Tên quốc té: La Vie Limited Liability

chọn Long An là nơi đặt nhà máy đầu tiên

Năm 1992 Thành lập công ty liên doanh giữa Perrier Vittel - Pháp & Công ty

thương mại Long An Việt Nam

Năm 1993 Nestlé Waters góp vốn 65%

Năm 1994 Nước khoáng đóng chai La Vie lần đầu tiên đã được tung ra thị trường Việt Nam với dung tích 500ml và I500m]

Năm 1997 - 2012 Dạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao

Năm 1999 Đạt chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 Bình nước khoáng La Vie 19L chính thức được bày bán, đáp ứng nhu cầu của hộ gia đình, kênh công SỞ

® Nam 2002 Nha may thứ hai của La Vie ra đời tại Hưng Yên

® Năm 2004 - 2008 Đạt chứng chỉ ISO 14001, ISO 22000, OHSAS 18001 va ISO

® Năm 2012 Đầu tư dây chuyền mới, mở rộng quy mô cả hai nhà máy

® Nam 2018, La Vie la cong ty dau tién loai bé mang co nap chai

® Năm 2019, La Vie là nhà đồng sáng lập và là thành viên chủ chốt của Liên minh Tái chế bao bì Việt Nam (PRO) Ra mắt sản phẩm nước khoáng sử dụng chai thủy tinh va dau tư quy trình đề thu gom, tái chế hoàn toàn vỏ chai sau sử dụng

¢ Nam 2020 Dat 1op 100 doanh nghiệp phát triển bền vững xuất sắc nhất tại Việt Nam bởi Hội đồng Doanh nghiệp vì sự phát triển bền vững Việt Nam (VBCSD) thuộc Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCT)

® Năm 2021 La Vie là doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam được cấp chứng nhận quốc tế Liên minh Quản lý nước (Alliance for Water Stewardship — viết tắt AWS) Nhãn hàng nước khoáng đầu tiên sử dụng chai được làm từ nhựa rPET

(nhập khẩu từ châu u)

® Năm 2022 Dat Top 10 Doanh nghiệp FDI tiêu biểu về tăng trưởng xanh và phát

triển bền vững — Giải thưởng Rồng Vàng 2022

1.3 Lĩnh vực hoạt động

Công ty La Vie hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và phân phối nước uống đóng chai Sản phâm chính của La Vie là nước khoáng thiên nhiên được sản xuất từ các nguồn nước đến từ các dãy núi và suối trong khu vực miền Nam và miền Bắc của Việt Nam Hiện nay, La Vie là một trong những thương hiệu nước uống đóng chai lớn nhất tại Việt Nam với mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước

Các sản phẩm nước khoáng đóng chai đến từ La Vie rất quen thuộc và luôn được người tiêu dùng Việt Nam tin dùng, bởi các lợi ích của khoảng chất, an toàn và được các chuyên gia đánh giá là tốt cho sức khỏe của mọi người, các hàm lượng trong sản phẩm

đều ở mức vừa phải, phù hợp với mọi lửa tuôi.

1.4 Cơ cấu tô chức

Tổng Giám Đốc

Phó Tổng Giám Đốc

Giám Đốc Giám Đốc nhà

máy Hưng

Yên, Long An

Giám Đốc Giám Đốc Kinh Giám Đốc Hệ Nhân sự Doanh Thống Giám Đốc Tài

ứng

eras Trưởng Phòng Trưởng Phòng

Nhân sự Kinh Doanh

Hình 4 Sơ đồ cơ cấu tô chức của La Wie Miền Nam

Trưởng phòng cung ứng

hàng, các điểm bán lẻ, chịu trách nhiệm cho toàn bộ quá trình đó

1.5 Tinh hình nhân sự

Tính tới thời điểm hiện tại, La Vie cho biết công ty đã tuyên dụng hơn 1.500 nhân viên

và có mặt tại 63 tỉnh thành toàn quốc Điều này chứng tỏ La Vie là một công ty có quy

mô lớn và đang phát triển mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam

Tính chất của ngành sản xuất nước giải khát là một ngành cạnh tranh rất gay gắt Vì vậy, La Vie họ cần một đội ngũ theo sau có đầy đủ kinh nghiệm, chuyên môn cao, ky nang tot, sang tao va nang động trong công việc dé có thé dap ứng được nhu cầu sản xuất và tiếp thị của công ty Dưới đây là một số đặc điểm của nhân sự ở công ty TNHH

La Vie:

Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp: Như đã nói ở trên, các nhân sự của La Vie cần phải có kinh nghiệm hoặc phải được đào tao rất sâu về chuyên môn, đảo sâu

về quy trình sản xuất, tiêu chuân chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm các kỹ năng tiếp thị, bán hàng cơ bản

Tỉnh thần làm việc đội nhóm tốt: La Vie cũng rất coi trọng môi trường làm việc

và để môi trường chuyên nghiệp và thân thiện, công ty thường xuyên tô chức các hoạt động gan kết các nhân sự như team- building, hoạt động ngoài trời, du lịch, dã ngoại,

Tập trung phát triển năng lực nhân viên: Công ty đặt rất nhiều tâm huyết vào việc phát triển năng lực, kỹ năng của nhân viên qua các buổi hội thảo, các khóa học đảo tạo, các buổi học chuyên sâu về các kỹ năng lành nghề Ngoài ra, La Vie cũng đề xuất các chính sách đãi ngộ cho nhân viên khi làm việc như phúc lợi, bảo hiểm, nghỉ phép,

Đa dạng về nhân viên: Việc đa dạng nhân viên về lứa tuổi , giới tính, dân tộc Điều nảy giúp cho văn hóa và môi trường của công ty đa dạng hơn nhằm phát triển những sản phẩm phù hợp với mợi nhu cầu của khách hàng, La Vie cho rằng những nhân viên thường sẽ là những người hiểu khách hang nhất và là người tiếp xúc trực tiếp với người mua sản phâm nên việc đa dạng về nhân viên

sẽ giúp cho công ty dễ dàng tiếp cận thị trường hơn

Một số báo cáo về tình hình và kết quả:

Sản xuất nước uống: Theo báo cáo tài chính của công ty, sản xuất nước giải khát

là hoạt động chủ yêu của La Vie Công ty đang có mặt tại hon 60.000 điểm bán

lẻ trên toàn quốc và sản xuất hơn 1,5 tỷ lít nước uống mỗi năm

Về doanh thu và lợi nhuận: Theo báo cáo của công ty, trong năm 2021, doanh thu đạt gần 9.000 tý đồng, tăng 15% so với các năm trước Bên cạnh đó lợi nhuận của công ty cũng tăng đáng kẻ, lợi nhuận trước thuế đạt trên 1.300 tỷ đồng, tăng 27% so với năm 2020

Thị phần: Ngoài ra, thị phần mà La Vie hign dang chiếm giữ lên đến 30% chứng

tỏ La Vie là một trong hãng nước uống đóng chai có thương hiệu lớn nhất tại

Việt Nam ở thời điểm hiện tại

Mở rộng thị trường: La Vie hiện đang mở rộng thị trường sản phâm thông qua việc đây mạnh phát triển sản pham và mở rộng quy mô của các hệ thống phân phối Cụ thê La Vie đang cho ra mắt thị trường các sản phẩm mới như La Vie plus, nước ép hoa quả La Vie Fruits Việc mở rộng tam ảnh hưởng trên thị trường sẽ giúp La Vie có thê đạt được mức tăng trưởng doanh số đáng kể hơn Khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường: La

Vie đã ra mắt các sản phâm thân thiện với môi trường như chai nhựa rPET, sản

pham nhựa 100% thành phần thân thiện với môi trường giúp giảm thiểu lượng rác thải nhựa Ngoài ra, công ty cũng đang triển khai chương trình “Lọc đôi chai” để khuyến khích người dùng, tái sử dụng chai nước uông La Vie

# Ngoài ra, công ty cũng có một số hoạt động cộng đồng, thực hiện nhiều chiến dịch chương trình, bao gồm cả giáo dục, chăm sóc sức khỏe , bảo vệ môi trường, bởi La Vie rất có trách nhiệm với xã hội mà luôn mong muốn đóng góp những điều có thê

> Tong quan về tình hình hoạt động kinh doanh và kết quả cua La Vie trong những năm gần đây, chung ta co thé thay La Vie dang trong giai doan mo rong va van dang năm giữ vị trí top đầu là một trong những hãng sản xuất nước giải khát với quy mô lớn

có sức ảnh hưởng nhất tại Việt Nam, là một trong những nhãn hàng nước đóng chai số

1 tại Việt Nam

CHƯƠNG 2: PHẦN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIEU THI CUA NƯỚC SUỎI

La Vie 2.1 Chiến lược STP

2.1.1 Tiêu thức phân khúc thị trường:

Phân khúc theo nhân khẩu học

©_ Tổng dân số: 99.540.016 người (74/04/2023)

® - Giới tính: Nam và nữ

¢ D6 tudi: Moi lira tudi

Thu nhập: Từ thấp đến cao

Phân khúc theo dia ly

®_ Khu vực: 3 khu vực Bắc, Trung, Nam

e - Quy mô: dân số sống ở thành thị

¢ Mật độ dân số của Việt Nam là 321 người/km2 (76/04/2023)

Phin khúc theo tâm Ïÿ

e Phong cach song: Bận rộn, lành mạnh

e _ Tính cách: Năng động, thích thể hiện mình

Phin khúc theo hành vì người tiêu dùng

® - Những người quan tâm tới vấn đề sức khỏe

® - Họ ưa thích sử dụng những sản phẩm thân thiện với môi trường

® - Họ có sự tm tưởng với những sản phâm được chứng nhận theo các tiêu chuẩn quốc tế

s - Họ sẵn sàng ủng hộ tiêu dùng hàng Việt Nam chất lượng cao

2.1.2 Khách hàng mục tiêu

2.1.2.1 Bảng tóm tắt

a Ä GHới tính: Cả nam và nữ

Nhân Fhê“ | ye tuổi: 18-35

học Thu nhập: 1,5-4,5 triệu (VND) thuộc nhóm E và D

Dia ly Các thành phó, thi xã lớn ở Bắc, Trung và Nam

Phong cách sông: Yêu thích sự tiện lợi ;

Tam ly Tinh cach: Thích trải nghiệm, khám phá, chính phục và thê hiện ban

lĩnh

Mức độ sử dụng: Thường xuyên (70 Íí người/ năm - 2022)

Hanh vi Loi ich: Tiet kiém, tién loi, dam bao chât lượng, mang lại sức khỏe

cho người sử dụng

2.1.2.2 Phân tích

Với quy mô dân số lớn như vậy thì Việt Nam trở thành thị trường tiềm năng của công

ty La Vie, đặc biệt là những khu vực đông dân cư Nắm bắt được tình hình đó La Vie

đã đầu tư mạnh vào việc phân phối nước uống cho thị trường và cạnh tranh cùng các ông lớn như Aquañna, Vĩnh Hảo, Dasani, Sở dĩ La Vie tập trung vào các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, là do mức tiêu thụ nước khoáng đóng chai khá lớn, mức thu nhập, mật độ cũng như phúc lợi kinh tế cao hơn so với vùng nông thôn La Vie hướng tới đôi tượng khách hàng trẻ tuổi, thanh niên và đang trong giai đoạn động lực,

có nhu cầu đa dạng về giải khát, tươi mát Ngoài ra, đây là độ tuôi thường quan tâm

đến các vấn đề xã hội và có nhiều cơ hội tiếp cận với các kênh truyền thông xã hội, từ

đó các chiến dịch marketing và quảng cáo sẽ thành công hơn Bên cạnh đó, La Vie còn lựa chọn một mức giá vô cùng hợp lý và phù hợp với những người có thu nhập trung bình thấp, điều này làm cho họ cũng có thể dễ dàng sử dụng và biết đến thương hiệu này

Dựa vào sự khác biệt về lỗi | song, nhận thức của người tiêu dùng mà La Vie đã cho ra mắt nhiều sản phâm với mẫu mã đa dạng và giá cả phù hợp đề gây ấn tượng và ghi điểm trong mắt khách hàng so với những thương hiệu khác

Phân khúc này có nhu cầu sử dụng nước uống đóng chai trong các hoạt động ngoài trời, đi du lịch, hoạt động thê thao, hay khi làm việc và học tập Nước suối Lavie có thể đáp ứng nhu cầu này bằng cách cung cấp các sản phẩm dễ mang theo, tiện lợi để sử dụng trên đường đi, có thê là chai nhựa nhẹ, chai có nắp đậy lại tiện dụng hoặc các sản pham có kích thước nhỏ gọn.Đây là đối tượng khách hàng có sự đa dạng trong sở thích hương vi, thương hiệu và phong cách Nước khoáng Lavie có thé phát triển các sản phẩm da dạng vẻ hương vị, đóng chai với thiết kế hấp dẫn, độc đáo để thu hút khách hàng

Nước là thành phần không thể thiếu đối với con người Việc uống nhiều nude mỗi ngày, đặc biệt là nước khoáng giúp bố sung các chất điện giải, khoáng chất cần thiết cho cơ thê (canxi, magie, ), giúp giải nhiệt một cách hiệu quả, tốt cho hệ tiêu hoá Theo như kiểm định, trong thành phần nước khoáng La Vie chỉ có hàm lượng chat ran dưới 500mg/ lít Đây là mức hàm lượng cho phép của Tổ chức y tế trái đất WTO da quy định Nên chúng ta có thể hoàn toàn yên tâm về chất lượng khi sử dụng sản phẩm nước khoáng La Vie Nhờ vào thành phần rõ ràng và minh bạch giúp La Vie trở thành

sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng về bảo vệ và nâng cao sức khỏe toàn diện

2.1.3 Phân tích Đối thủ cạnh tranh

Điêm

mạnh

+ Sớm tạo được thiện cảm với

người tiêu dùng về vấn để an toàn

vệ sinh và áp dụng các công nghệ

hiện đại trong quy trình sản xuất

+ Có ngân sách tài chính vô cùng

doi dao tir Pepsico

+ Chiến lược Branding va

Marketing thành công: Liên tục

thục hiện các chiến dịch

Marketing, chạy quảng cáo và gần

đây là Aquaflna thường xuyên tải

trợ cho các chương trình thời trang

nối tiếng và hợp tác với các KOL

trong lĩnh vực này nén Aquafina

đã tạo dựng được thương hiệu là

hãng nước uống đăng cấp và thời

trang trong mắt công chúng

+ Mạng lưới phân phối mạnh mẽ:

Aqualna có mạng lưới phân phối

rất mạnh nhờ vào chuỗi cung ứng

của PepsiCo

+ Bao bi thân thiện với môi

trường: Với sự ra đời của ECO-

FINA, Aquafina da phat triển loại

chai nhựa tái chế 100% có tính

thân thiện cao với môi trường

+ Thương hiệu xuất hện từ lâu đời

khoảng hơn 80 năm

tại Việt Nam nên đã tạo được chỗ đứng

trong lòng người Việt

+ Nguồn nước được

lay từ mạch nước

khoáng sâu tại Việt Nam nên đảm bảo về

gia tri su dụng về sức khỏe đem lại cho

người tiêu dùng

+ Nhờ kênh phân phối của Massan nước khoáng Vĩnh

Hảo, có mặt tại hầu

hết các điểm bán lẻ

và siêu thị trên khắp

cả nước + Các sản phẩm của Vĩnh Hảo phù hợp với thói quen sử dụng

CỦa người việt tiêu

xuất hiện đại

đảm bảo cho các tiêu chuẩn

về vệ sinh + Có hệ thống phân phối lớn,

có mặt tại hầu

hết các điểm bán lẻ và siêu thi

1]

Điểm | + Chưa tạo được sự đột phá: Về|+ Vốn điều lệ khá|+ Coca Cola

yếu | bao bì, Aquañna không có nhiều | khiêm ton so với các | khá hạn chế đầu điểm khác biệt so với các thương | hãng đối thủ tu cho hoạt

hiéu khac + Chiên lược chiêu | động chiêu thị + Khác với các La Vie là nước | thị khá hạn chê cua Dasani nén

khoang duoc lay tir mach khoang | +Nudc khoáng Vĩnh | chưa tạo được ngâm thì nước của Aqualina được |hảo chưa nôi bật | sự đột phá của lấy từ nước máy va qua thanh lọc được so với các đôi | thương hiệu

khiến cho người dùng lo ngại về | thủ cạnh tranh + Sản phẩm

chất lượng thực sự của Aqualna không được da

dạng so với các đôi thủ

Kinh doanh nước khoáng hầu như chất lượng không quá khác biệt giữa khác thương

hiệu, đều đạt chuan an toàn thực phẩm Chính vì vậy mà giá cả và sự đa dạng mẫu

mã trở thành hai yếu tô chính tạo nên sự khác biệt giữa các thương hiệu Dựa vào bản

đồ định vị thương hiệu ta có thê thấy Dasani có giá thấp nhất và dòng sản phâm chế

12

hạn chỉ có 2 dòng chính (nước tính khiết - nước khoáng) vả 3 dung tích ( 350ml - 500ml- 1500ml) đóng chai Vĩnh Hảo có giá tầm trung, mẫu mã tương đôi đa dạng với

3 dòng sản phâm chính (nước tinh khiết - nước khoáng - nước khoáng có gas) và đa dạng dung tích (từ 350ml đến 201) La Vie thuộc phân khúc giá khá, mẫu mã đa dạng nhất trong các thương hiệu, có chai nhựa tái chế - chai thuỷ tính và nhiều dung tích để khách hàng chọn lựa (từ 330ml đến 191) Aquafna là loại nước khoáng thuộc phân khúc cao câp nên giá ca cao nhất so với các các đối thủ còn lại, tuy vậy dòng sản phẩm chỉ bao gồm nước tỉnh khiết và nước soda lon Về dung tích, Aquafina đa dạng hơn Dasani nhưng không có dung tích lớn như Vĩnh Hảo và La Vie, dung tích lớn nhất chỉ 1,5 lít

La Vie luôn chú trọng đầu tư vào dây chuyền công nghệ sản xuất đề có thê sản xuất được những sản phẩm đạt chất lượng cao, có lợi cho sức khỏe, phù hợp với đa sd khach hàng có thu nhập, Sản phẩm nước khoáng thiên nhiên La Vie được lay trực tiếp nước khoáng từ nguôn, qua khâu xử lý tự động sẽ loại bỏ những chất không cần thiết, giữ lại các khoáng chất tự nhiên thật sự có lợi cho sức khỏe Ngoài ra, công ty luôn đặt vẫn đề bảo vệ môi trường là ưu tiên hàng đầu trong các hoạt động doanh nghiệp

Từ năm 2010 đến nay, Nestle Water khong ngung cai tién bao bi, giam thiéu trong lượng chai nhựa xuống mức thấp nhất (giảm 9%/ lit so vi truéc đây) Đồng thời, thu gom và tái sử dụng nguyên liệu, hạn chế tối đa việc tác động đến môi trường trong quá trình vận chuyên là những tiêu chí công ty đang hướng tới

2.3 Chiến lược chiêu thị

2.3.1 Khái Niệm

Chiêu thị/ xúc tiền thương mại/ truyền thông marketing hay còn được gọi là Promotion,

là chữ P thứ tư của 4P trong Marketing mix và cũng không kém phần quan trọng so với

3 P khác Chiêu thị là một hoạt động kinh doanh cân thiết nhằm đề bắt kịp nhịp độ với

thị trường tiêu thụ, là những nỗ lực của doanh nghiệp dé thong tin, thuyết phục, nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm cũng như hiệu rõ về doanh nghiệp Ngoài ra còn có vai trò thúc đây các hoạt dong mua — ban dién ra nhanh hon, manh hơn Đặc biệt, là xây dựng và củng có vị thế của doanh nghiệp trên thị trường

2.3.2 Vai trò của chiêu thi

Đối với doanh nghiệp

Chiêu thị là công cụ giúp quảng cáo sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp thông qua

việc quảng cáo Việc này tạo thuận lợi cho doanh nghiệp có được chỗ đứng trên thị

trường và dễ dàng phân phối sản phẩm Không những vậy mà còn giúp doanh nghiệp

13

phát triển thương hiệu, tăng sức cạnh tranh, làm cho các sản phâm của mình dễ nhận

biết hơn so với các sản phẩm cùng loại khác trên thị trường,

Đối với người tiêu dùng

Chiêu thị giúp cho khách hàng tiết kiệm thời gian và công sức tim hiéu thong tin san pham, dich vu ma ho quan tam Ngoài ra, nâng cao nhận thức về sản phẩm cũng như

chính khách hàng có thể tạo áp lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp buộc họ cải tiến

nhiều hoạt động marketing nhằm thoả mãn tốt nhu cầu mua sắm

Đối với xã hội

Chiêu thị là một trong những yếu tô đánh giá sự năng động, phát triển của kinh tế, hỗ trợ các phương tiện truyền thông chất lượng cao, chi phí phát hành và đa dạng hoá sản phẩm đề phục vụ cho xã hội Đông thời tạo công việc làm cho nhiều người trong lĩnh

vực và động lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp

2.3.3 Chức năng của chiêu thi

- Thông tin: giới thiệu, thuyết phục, nhắc nhở

- Kích thích: khuyến khích người tiêu dung, trung gian, nhân viên bán hàng

- Liên kết, tạo quan hệ: liên kết thiết lập mỗi quan hệ giữa nhà sản xuất, nhà phân phối, người tiêu dùng và các nhóm công chúng

2.4 Phân tích chiến lược chiêu thị

2.4.1 Giới thiệu về sản phẩm

La Vie là một loại nước khoáng thiên nhiên đứng số ] tại Việt Nam Để có được thành tựu này thì họ đã mắt cả quá trình xây dựng niềm tin đối với khách hàng, đặc biệt là sự

kiên trì và lòng nhân ái

Đề sản xuất ra những sản pham đạt chuân Quốc tế thì cong ty da phải đầu tư vào công nghệ, máy móc, thiết bị hiện đại và đóng chai tại nguồn trong môi trường hoàn toàn khép kín, tự động Hơn thế, cần có sự giám sát, kiểm định nghiêm ngặt đề đảm bao được chất lượng

Thế nên La Vie là một loại nước không chỉ là nước giải khát mà còn là nước chứa nguyên tố vi lượng, khoáng chất tự nhiên quý giá như Natri, Kali, Canxi, Magie, Fluoride, Bicarbonate, I-ôt tốt cho sức khỏe, hệ tiêu hoá,

Dưới đây là tập hợp những dòng sản phẩm của La Vie:

14

Ha Vie Glass

Meade by Nature tiled to its Finest

Hình 2.4.3 Nước khoảng La Vie Giass 460ml hoặc 750ml

15

2^ Ue ^

\dVie x /fgnam BỘ suU TAP

700mi

SƯU TẬP N0AY I21E?)())100)/21/ 7111211092)

2.4.2 Mục tiêu chiêu thị của sản phẩm

La Vie mong muốn khẳng định vị thế của mình, tăng độ nhận diện thương hiệu, truyền

tải thông điệp của công ty Ngoài ra, họ còn tạo sức cạnh tranh với những nhãn hàng khác như: Aquafna, Vĩnh Hảo, Dasam,

16

2.4.3 Hoạt động chiêu thị của sản phẩm

4 QUẢNG CÁO

Quảng cáo là một công cụ quan trọng trong hoạt động xúc tiễn thương mại của doanh nghiệp Chính vì vậy, để củng cô thị phần, La Vie đã xây dựng và thực hiện các chương trình quảng cáo trên những kênh truyền hình chính như VTV1, VTV3, HTV7, HTV9 đặc biệt là vào những khung giờ vàng phủ sóng trên cả nước nhằm truyền tải thông tin rộng rãi và thu hút sự chú ý từ khách hàng

(clip quảng cáo*)

Ngoài ra, La Vie còn quảng cáo trên các trang báo uy tín và chính thống Cụ thẻ, công

ty đã quảng cáo sản phẩm trên báo thanh niên và báo tuôi trẻ - hai mặt báo chuyên phát hành từ thứ hai đến chủ nhật, do đó họ có thê linh động thời gian trong việc quảng cáo sản phẩm

Báo Vị trí Kích thước | Số tuần | Giá I tuần đăng bài

Thanh Niên Trong quảng cáo | 1⁄2 trang ; , 1 1 25.000.000

Tuôi Trẻ Trong quảng cáo 1 trang 1 65.000.000

“ KHUYEN MAI

17