báo cáo giữa kỳ môn marketing toàn cầu đề tài vinamilk xuất khẩu sữa tươi sang chi lê

Tóm tắt thông tin tài chính 2015-2020 Trong 5 năm, từ 2015 đến 2020, Vinamilk đã có nhiều hoạt động mở rộng thị trường sang các nước khác, phát triển nhiều dòng sản phâm, và gặt hái đượ

TRUONG DAI HOC TON DUC THANG KHOA QUAN TRI KINH DOANH NGANH KINH DOANH QUOC TE

DAI HOC TON ĐỨC THẮNG

BAO CAO GIUA KY MON MARKETING TOAN CAU

DE TAI:

VINAMILK XUẤT KHẨU SỮA TƯƠI SANG CHI LỄ

Giảng viên hướng dẫn: Thể Trần Thị Thanh Vân

Láp Marketing toàn cầu — Nhóm 01 — ca 4 thir

3

Nhom sinh viên thực hiện: Venus

L Nguyễn Cao Xuân Trúc 71802339

8 Nguyễn Hoàng Lam 71801566

9, Lê Nguyễn Minh Sơn 71900224

TP.Hồ Chí Minh, ngày 04 tháng I nam 2022

DANH SACH THANH VIEN NHOM

100%

Luong Thi Kim Ngan 71802259 3.2+3.4+43+44

Thuyét trinh chuong 4 100%

Vũ Thị Liên 71802238

1.3+14+61+62+

6.3 Lam powerpoint chong 4,5,6

100%

Thuyét trinh chuong 6 100%

Lé Minh Hung 71802222

3.1+4.1+4.2 Lam powerpoint chong 1,2,3

Hỗ trợ 5.4 + 5.6.4 +

5.6.5+6.4+6.5 Thuyét trinh chuong 5

100%

Lé Nguyén Minh Son 71900224 23+5.1+52

Hỗ trợ chỉnh sửa 5.6.5 Edit video 100%

NHAN XET CUA GIANG VIEN

MUC LUC

D9099 09 0 8 DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIÊU 2222222222211 1122212221222221.2 CC 9 CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH TÔNG QUAN (BACKGROUND ANALYSIS) II

L.1 Phân tích tổng quan về công ty (Internal analysis) 5 22222 SxzE222Exzcrr 11

LLL V6 CONG tye n7 ,,ỲÉ II 1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triỀn - 5s 1 1111E1111115717127171 117221211 ce2 12 1.1.3 Về sản phẩm kinh doanh -s- s11 1 1171211 11E11512112111121121 10112 rty 14

1.1.4 Các đơn vị thành viên ccc 201122121121 121 1511511115211 11 811101111 re 14

1.1.5 Tóm tắt thong tin tai chính 2015-2020 - 2s 2121111 12212111111 711 112211 cce 15

1.2 Phân tích tổng quan về ngành sữa (External analysis) -s-55- c2 16 1.2.1 Ngành sữa Việt Nam L2 Q0 011121111211 1Ẹ1 1110111101110 111181 11112 16

1.2.2 Neanh sita thé GiGi ccccccccccccseceesecsesecsesesessesecsesscsessessevseseseversesnseseres 17

1.3 Phan tich SWOT (International SWOT analysis) 00.000.cccccecccecseeceseeseeneenees 19

1.3.1 Diém manh (Strength) cccccccccccecescseseceeseesesesssessssesessessssessssesseseveres 19 1.3.2 Điểm yéu (Weakness) 0 c.ccccccccccccscesessesecsessessesceessessesseesvsssevevsesesesetevsesvseses 24

1.3.3 Co hOi (Opportunities) ccc ccc ccecsceenscensssesseeetstenstsseetetseetenenies 25 1.3.4 Thách thức (TÏhreatS) - 2 2 1 2012120111211 121 11153115511 111 111811 11112111 k cay 26 1.4 Kết luận (Preliminary assessmeit) -s- scsn ES 1E 121E112111121111211211 111 1 tt 28

CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG .2-222222222221222211222112221122211 221 r 30

2.1 Chiến lược tập trung và chiến lược đa dạng hóa (Concentration and

ID 226)0709.0101 8P -c-õÕẼŸÝŸỶŸỶŸẢŸẢŸẢ 30 2.2 Lựa chọn vùng thương mại tốt nhất (Best trade areas) - 2c sczcczz re 30 2.2.1 Thị trường nước ngoài của VinatmiÌK 5-2 2 2223212222212 2x2 2z z+2 30 2.2.2 Thị trường Châu Mỹ L2 211211 12111122122111 1201121115111 121k 33

2.2.3 Kếtluận 2 2, 2111021222112 37

2.3 Xác định thị trường mục tiêu (Target market IdentIfication)) - . - 37 2.3.1 Tổng quan thị trường Nam Mỹ theo mô hình Pestel s52 se sszzz z2 37 2.3.2 Tong quan thi trường sữa tại Nam Mỹ - s2 run 43

2.3.3 Kếtluận 2 2 2110210221112 44

2.4 Lua chon thị trường mục tiêu (Selection of taraet market) - 44 2.4.1 Hiệp định VCEFTA và Hiệp định CPTTPP 2 2 S1 221221512232 1512 xe krei 44

5

2.4.2 Nhu cầu tìm kiếm đối tác sản xuất sữa của Chí Lê - 5222 S222 2222252525555 46

2.4.3 Thị trường sữa tại Chi Lê 5 2 1 2212112111211 1211111118211 121 11181211111 2xx 46

2.4.4 Kết luận . 2c: 211 222112221112211121112111122112 1122110211211 51

CHƯƠNG 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG - 222222222 2222222212222112112 22222 ce 52

3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường (Market entry strategies) s sex sec 52 3.2 Phương pháp thâm nhập thi trrong (Choosing a method of market entry) 53 3.2.1 Tim hiểu hệ thống phân phối và lựa chon nha phan ph6i 2 55¿ 53 3.2.2 Lựa chọn phương thức vận tải 5 2 1 20111201 1122111111111112111 11111 k2 54 3.23 Xuất khẩu hàng hóa và tiến hành kế hoạch kinh doanh 222222252252 58

3.3 Lựa chọn nhà phân phối (Selection of distributors) - 5s sccscxé sEcxezsz xe 39 3.3.1 Hệ thống phân phối tại Chi Lê 5:- 21 E12E1511EE12212271 7151521121111 5E te 39 3.3.2 Lựa chọn kênh phân phối cv vn 1c 111111 115111156 1111111111115 1111111111156 111111111 55 63 3.3.3 Lựa chọn nhà phân phối cv n1 1111 1111511111625 1 1111111 k k1 111115 111111111 x2 66 3.4 Các điều khoản đàm phán (Negotiating condifiOn8) - á- - c sec zrre2 68

CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ SẢN PHẨM -222: 2222222212212 74

4.1 Lựa chọn sản phâm (Produet & service selection for tarøet market) 74 4.1.1 Lựa chọn sản phâm: c1 1111k n1 1111111151115 1 1111111151111 51611111562 1211 1665 74 4.1.2 Chon loat stta ntr6et oo cece cceeeecseceecececccccecccesececseceseeeceesececausveteeseeesaaes 76 4.2 Tiêu chuẩn hóa và thích ứng sản phẩm (Standardization & Adaptation) 77

4.2.1 Tiêu chuẩn hóa -:-522+222112221122211122111212112121121211 101011111 77 4.2.2 Thích ứng sản phẩm S11 1E 1E1E1121E115121121111211111 121111111 g re 79

4.3 Chiến lược giá (Pricing Strategy) . s-ccc St 2211 HE HH HH ng HH He vệ 80 4.4 Kênh phân phối (Distribution Channels) 5c SE SE5151155E1E111521 152121252 xe 82 4.4.1 Quy trình phân phối tại nước Xuất khâu - 2 11 SE 111212112 xe 83

4.4.2 Quy trình phân phối hàng hóa bên Chí L¿ê - 2 SE 2EEEE£EE2EEEEE22ExcErr 84

4.4.3 Phan bé lượng hàng hóa tại các siêu tỊ - 522 1 22 2211122 221212122x x22 87 4.5 Hé théng van hanh (Operation system) 0 0.cccccccccccssescsseseesessesecevseseesessesecseseees 87 4.6 Diéu khoan va thu tuc (Terms & procedures) 0 ccccccccccscsessesecssesesesssessesesesvseeees 89

4.6.1 DiSU MOAN cece ceeeceeecssecsseecsseecsneecsssecssnecssseecsasecsseesiueesiseesneesneeeseeeeee 90

CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYÊN THÔNG - ¿2222222 22222312212221 22222 e2 99

5.1 Thương hiệu (Brand|) - - 1 221020111101 11131 111111111 11111 1510111111111 1 11111111 xka 99

5.2 Định vị trên thị trường mục tiêu (Positioning 1n target market) 104 5.2.1 Xác định khách hàng mục tiêU G2 222122211211 1222111155251 11 152222 104

5.2.2 Đối thủ cạnh tranh :-522++222112211122111227112271111711121112121.1 xe 105

5.2.3 Thuộc tính sản phẩm Vinamilk - - -Ss sEEESEE S11 1218711121111 re 107

5.2.4 Sơ đồ định vị s22 v22 1 2111021112212 11212111011 108

hoc can 110 5.3 Gid (PHICING) LH 5.3.1 Chỉ phí 2 2.11212112112111 1511011111211 111 g1 HH HH nh LHI

5.3.2 Xác định giá sản phẩm :222222222122211222122711 1317111 2e 116

5.4 Dự báo bán hàng (Sales Forecast) - 2 2 0201220111211 121 11511111 1k rey 120

5.4.1 Ước lượng số khách hàng mục tiÊu 52 52222 SE12E111521E1221211 1721 122221e 120 5.4.2 Ước lượng số doanh số bán hàng 5 S1 E1 11E112112111 1 E112 1 121

5.5 Công cụ truyền thông (Communication tool$) -s-55- 5c sESE121511 122521152 2Exe5 124 5.6 Kế hoạch Marketing (Communication budget) 5s c scsc 2121221222 xe 128

5.6.1 Khuyến mại: 22c: 2211222122211127111 1111212121211 1.1121 129

“9 ä 133 RX”adỎỎẢỔẦỔÔỎẦỒỒáầáăááảaăảăẳẮăắẮÄẮẳẽềẳäẳäắỶắẳẮẮ 140 5.6.4 Bán hàng cá nhân: - - c0 2211111111211 1211 1111112111211 1 1011122011111 xk 141 5.6.5 Tiếp thị tại diém ban (Trade Marketing): 00.00ccccccsceccsesesesesssesseseseeeeee 142 5.7 Chi Phi Marketing (Marketing Costs) 00000cccccccccccctceeeecetetectstensssensseensaeees 144

CHƯƠNG 6: KÉ HOẠCH KINH DOANH 52:2222222212222122221222211222112 1.22 ee 149

6.1 Tổng chỉ phí (Total CoSf) -55:-222222222222222122211222122211211 2211221 tre 149

6.2 Tổng đoanh thu (Total Revenue) s- - sccs E21 12121111211111111 1111 1E re 149 6.3 Điểm hòa vốn (Break even Point) - 5s 111111111111 11111101211 111 1E rrve 150 6.3.1 ROT (Return on Ïnvestmetif) - 2 1122211111231 11 1511111511115 11111811 rreg 150 6.3.2 Điểm hòa vốn (Break even PoiHt) s- s- s1 SE 2212111111211211 12111 11 te 151

6.4 Két hudin (Conclusion) ccccccccecssecssessseeceseecssseesseessnseeesseeesneecseneesnieessnsaeneeees 151

6.5 Ban ludn 005 on ha 154

450007 157

LOI MO DAU

Công ty Cé phan Sita Viét Nam — Vinamilk là một trong những “ông lớn” đứng

đầu ngành Sữa tại Việt Nam với thị phần 43,3 % tính tới cuối năm 2020 Tính đến thời

điểm hiện tại, sản phâm của Vinamilk đã được xuất khâu đến hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác

Với kiến thức được học trong Marketing toàn cầu và những thông tin tìm hiểu được, nhóm đề xuất ý tưởng Vinamilk xuất khâu sữa sang Chi-lê, đây là một thị trường mới mà Vinamilk chưa đặt chân đến Sở dĩ lựa chọn thị trường Chi-lê, bởi vi đây là một thị trường tiềm năng cho ngành sữa phát triển nói chung và Vinamilk nói riêng Ngoài ra, giữa Việt Nam và Chi Lê có mỗi quan hệ thương mại khá tốt, hai quốc gia đã ký kết Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Chi-lê (VCFTA) vào ngày 11/11/2011 và có hiệu lực

từ ngày 1/1/2014 Bài báo cáo này sẽ được chia thành 6 chương:

Chương | sé phan tích tổng quan về công ty Vinamilk cũng như tổng quan về ngành sữa Việt Nam và thế giới Qua đó, nhóm sẽ tiễn hành đánh giá SWOT và đưa ra kết luận

về tiềm năng gia nhập ngành của công ty

Chương 2 sẽ viết về quy trình lựa chọn vùng thương mại cũng như thị trường mục

tiêu mà Vinamilk nhắm đến đề mở rộng kinh doanh

Chương 3 sẽ là nội dung về chiến lược cũng như quy trình thâm nhập Chi Lê của Vinamilk Bên cạnh đó, bài báo cáo cũng sẽ trình bày về việc lựa chọn đối tác và các điều khoản được thỏa thuận giữa hai bên trong quá trình kinh doanh tại thị trường này Chương 4 sẽ nói về việc lựa chọn sản phâm xuất khâu và hệ thống phân phối, vận hành cũng như những điều kiện và thủ tục xoay quay sản phẩm đó

Chương 5 sẽ phân tích về đối thủ cạnh tranh cũng như giá trên thị trường đề đưa ra mức giá bán phù hợp cho sản phâm Đồng thời chương này sẽ viết về dự báo doanh thu cũng như tiến hành đưa ra kế hoạch marketing cụ thể cho dự án

Chương 6 sẽ cho biết dự án nay sinh ra bao nhiêu lợi nhuận hang năm và điểm hòa vốn của đoanh nghiệp Từ đó bài viết sẽ nêu ra hạn chế của dự án cũng như hướng phát triển tương lai cho VinamiÌk tại thị trường Chi Lê

LOI CAM ON

Đề có thế hoàn thành tốt nhất đề tài báo cáo giữa kỳ này, ngoài sự nỗ lực của mỗi cá nhân, nhóm chúng em còn nhận được sự quan tâm giúp đỡ của nhiều tập thế và cá nhân khác

Đầu tiên chúng em xin trân trọng gửi lời cảm ơn chân thành và sự kính trọng tới Ban lãnh đạo trường Đại học Tôn Đức Thắng đã tạo điều kiện cho chúng em được học hỏi kiến thức bô ích môn “Marketing Toàn Cầu”

Đặc biệt là giáo viên hướng dẫn - cô Trần Thị Thanh Vân đã tận tình truyền đạt, chỉ bảo chúng em trong suốt quá trình học tập và hoàn thành báo cáo này Trong thời gian học tập và thực hiện báo cáo vừa qua, cảm ơn Cô đã truyền đạt lại một cách cụ thê và sâu sắc những kiến thức liên quan đến bộ môn Marketing Toàn Cầu Chúng em không chỉ nhận được những kiến thức bồ ích về chuyên môn mà còn ở những lĩnh vực khác Những trải nghiệm quý báu đó không chỉ giúp chúng em hoàn thành tốt bài báo cáo mà còn là hành trang trong những khoảng thời gian còn lại được học tập tại trường cũng như cho công việc tương lai sắp tới

Tuy chúng em đã có gắng hết sức và dồn hết tâm huyết đề hoàn thành bài báo cáo này nhưng do giới hạn về lượng kiến thức, thông tin thu thập còn hạn chế nên bài báo cáo không tránh khỏi những thiếu sót trong quá trình nghiên cứu và thực hiện Vì vậy, chúng

em rất mong nhận được sự góp ý và đánh giá chân thành của quý thầy cô để bài báo cáo càng có giá trị về mặt lý thuyết và thực tiễn

Cuối cùng chúng em kính chúc quý thầy, cô đồi đào sức khỏe và thành công trong

sự nghiệp cao quý

Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn

DANH MUC HINH ANH VA BANG BIEU

Hinh 1 1: Tém tat thong tin Tai chinh Vinamilk 2015-2020 c ccccccccccceccccssessesseesveseseees 15 Hinh 1, 2: Vinamilk duoc binh chon la thuong hiéu dung đầu thị trường sữa Việt Nam 27/02/6 2PPPẼ070Ẽn7778 7 .aăă ăăăă.ẽ a 19 Hình 1 3: Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới theo Phimsoll năm 2021 20 Hình Ì 4: Các sản phẩm của Winamilk được mua nhiễu nhất tại Việt Nam 21 Hình 1.5: Hệ thống phân phối của Vinamilk trên cả nước năm 2010 cài: 22 Hình 2.1: Doanh thu xuất khẩu của Uìnanmlk tăng trưởng trong 2017-2021 3] Hình 2.2: Thị trường nước ngoài Winanulk đã có mặt (Nguồn: WinanmilÄ.com.v" 3] Hình 2.3: Các cột mốc bức phá về xuất khdu cia Vinamilk trong ndém 2020 (Nguồn:

Hình 2.4: Tỷ lệ lạm phát của khu vực Nam Mỹ năm 202Ï cành nh nho 40 Hình 2.5: Cá trung bình hàng tháng trên một lít sữa của Chile năm 2019-2020 47 Hình 2.6: Sản xuất sữa tại các vùng miễn của Chile năm 2019-2020 5 47

Bang 2.1: Tình hình nhập khẩu sữa của Chile (từ tháng 1 đến tháng 7) năm 2019-202048

Hình 2.7: Các công ty sản xuất sữa chính tại Chỉ Lê nhe 49 Bang 3.1: Cac loại hình phân phối tai Chi Lé (Nguon: https://santandertrade.com/) 61 Bảng 3.2: Bảng xếp hạng các trang thương mại điện tử lớn nhất theo danh muc Thuc .63

Hình 3.1: Trang Paris.cl một trong những cửa hàng bách hóa nồi tiếng tai Chi Lé 65 Hình 3.2: Trang Limio.el— một trong những cửa hàng bách hóa nồi tiếng tại Chỉ Lê 65 Hình 3.3: Trang Ripley.cl— một trong những cửa hàng bách hóa nồi tiếng tại Chỉ Lê 66 Hình 3.4: Quá trình hình thành và phát triển của Cencosud SA Chỉ Lê 67 Hình 4.1: Tỷ lệ tiếu thụ các sản phẩm từ sữa của Chỉ Lê ch He nhi 74 Hình 4.2: Tỷ lệ tiêu thụ các san phẩm [813.2877870 82a 74 Hình 4.3: Phần trăm tiêu thụ sữa nước và sữa bột giai đoạn 2004-2015 75 Hình 4.4: Tiêu thụ sữa nước và sữa bột giai đoạn 2011-20 l6 cành nh nee 75 Hình 4.5: Tỷ lệ tiêu thu các loại sữa tại tỉnh SaHHĐO nh nh nhiro 76 Hình 4.6: Quy trình phân phối từ nước xuất khẩu đến nhà phân phối tại quốc gia Chỉ Lê

Hình 5.2: Slogan cua Vinamilk: Vion cao Việt NGHH à chen nh nha 102 Hình 5.3: Hình ảnh chủ đạo của thương hiệu VÌHaHHÌĂ ccc teeen 102 Hình 5.4: Video: Vinamilk 40 ndm — Vuon cao Việt NGH Ặ To nen he 103 Hình 5.5: Tiêu biểu phải kê đến các giai điệu “Mắt sáng dáng cao”, “Vươn cao Việt

„77M Ẽ GGG AGGGEEGGEEEESEEEEEEEEeEE DEE ED Lo EateEt GGA Donna eteeS 103 Hình 5.6: Bảng số liệu thống kê đặc điểm của người tiêu dùng tại Chỉ Lê 705

Sơ đồ 5.1: Sơ đồ định vị thương hiệu Vinamilk trong thị trường Chỉ LÊ cc 110

10

Bang 5.1: Chi phi sn xudt BI€N A6 i cccccccccccccccccscscescesescesescesesseseseescsevteeseeestevteaeetieeess Ill Bảng 5.2: : Bảng chỉ phí nguyên vật liệu và gia cơng trên sản phẩm se: 12 Bảng 5.3: Kết quả giá sản phẩm tại thị trường Việt NGHH à chen ru H2 Bang 5.4: Ước tính lượng sữa xuất khẩu theo từng quý trong năm 1 của mỗi dịng sữa 112 Bảng 5.5: Chỉ phí sản xuất cố địHh ch HH ga 113 Bang 5.6: Chỉ phí lương, vận HÀHÏ, ch nh nhà hà kh kế hh 113 [ -®WaNG 0/.//077 :- 0t gẽẽŒaaNlNNă .ằốằốằốẮẦẮốẦ 114 Bang 5.8: Tĩnh tốn số lượng SP trong Ì COHGÌH€F ch nh He re 114 Bảng 5.9: Số lượng container cân thuê cho mơỗi lần xuất khẩu ni 114 Bảng 5.10: Chỉ phí vận tải nội địa từ kho của Vinannlk đến cảng Cát Lái 1s

Bảng 5.11: Uĩc tính chỉ phí vận tải đường biẾH nh Hee re 115

Bảng 5.12: Phí bảo hiỂM ch nh nh HH He ergeo 116

Bảng 5.13: Chỉ phí thuê kho của Ctencosud C THÍ LÊ ch nh hành Heo 116 Hinh 5.7: Gid I lit sita neuyén ke Của SODFỌ ch nh nh khi tka 117 Hinh 5.8: Gid I lit sita cdc loại của SOPFỌƠ ảnh nh nh gàng ta te 117 Hình 5.9: Cá 1 lít sữa các loại ctta COlUtie o.oo ccc ccc ccc cece c cece ee cnntene tee seeeeee uae eeeeenes 118 eceeceecueeeeceeceeceeceecececceesneceeccedeeeceeceeceececceceeceegiescesnesiescescescescessiesieecetieecesuesiessniretieesieeentes 118 Hình 5.10: Giả 1 lít sữa các loại của LOHCOl€CÌ ST kh nh na 118 Hinh 5.11: Gid 200ml siva cdc lo@i cua các thương hẲỆM eecen 118 Bảng 5.14: Tổng chỉ phí 1 năm đề tính chỉ phí nỄH SE se 119 Bảng 5.15: Xác định chỉ phí nên và giá bán cho 1 đơn vị sản phẩm 5: 119 Bang 5.16: Bang gid ban ra mMOt hOp SUA icici cette etiettcn ng tk ng chau 120 Hinh 5.12: Ty lé tiêu thụ sữa nước tại các tính Santigo,Chi Le ccc tee eeen 120 Hinh 5.13: Biéu dé phan tich độ tuơi, giới tính nhĩm người sử dụng các trang mạng xã

Bảng 5.17: Uĩc lượng doanh số bản hàng trong một tháng chi son 122 Bang 5.18: Uớc lượng sĩ hộp sữa bán ra trong 3 HĂH àà ST nen nhe 122 Bang 5.20: Du báo doanh thu bản ra các loại sữa trong 3 HẶHH coi eeo 124 Bảng 5.21: Mục tiéu tổng quát cho kế hoạch của Vinamilk Ì à sen 124 Bảng 5.22: Giai đoạn chuẩn bị kế hoạch truyền thơng của WindaiHHR 125 Hinh 5.14: Influencer sé duoc moi dong Viral CÍHƑ cà ch nh nha nh ren 135 Bảng 6.1: Tổng chỉ phí năm đẩu tiêH SH HH gu ne 149 Bảng 6.2: Tổng chỉ phí trong ba năm của VinaimiÏk che tt 149 Bảng 6.3: Bảng doanh thu năm đâu tién cia Vinamillk Ì ăn nen rên 149 Bang 6.4: Bang doanh thu trong ba năm của VTHGIHÍÍĂ à icon nh nh neo 150 Bảng 6.5: Bảng lợi nhuận năm đâu tiên của Winailk Ì ă chen 150 Bảng 6.6: Bảng lợi nhuận trong ba năm của UHHGIHÍÍĂ cài chao 150 Bang 6.7: Tỷ lệ lợi nhuận rịng trên tổng chỉ phí đầu tư của Vìnamlk 150 Bảng 6.8: Điểm doanh thu hịa vốn của WindimiÏĂ à chung 15]

H

CHUONG 1: PHAN TICH TONG QUAN (BACKGROUND ANALYSIS)

1.1 Phan tich tong quan vé cong ty (Internal analysis)

1.1.1 Về công ty

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) hay con gọi là Vinamilk thành lập năm 1976, hiện Vinamilk là công ty dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam và thuộc Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu Ước tính tới

cuối năm 2020, Vinamilk vẫn chiếm thị phần cao nhất ngành sữa với 43,3% Các sản

phẩm dinh dưỡng đa dạng và có chất lượng cao của Vinamilk luôn được người tiêu dùng trong và ngoài nước tin dùng Đề có được sự phát triển bền vững như hiện nay, trước tiên hãy nhìn xem những giá trị, định hướng mà một công ty hàng đầu về ngành đầu nước ta đang hướng đến

Tầm nhìn của Vinamilk là “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phâm dinh đưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”

Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”

Giá trị cốt lõi: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phâm đinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sông con người”

e Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch

se Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác trong sự tôn trọng

® Công bằng: Công băng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác

® Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuân đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức

se Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xứ và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty

Triết lý kinh doanh: Chất lượng - Sáng tạo - Nhu cầu Vinamilk mong muốn trở thành sản phâm được yêu thích ở mọi khu vực, lãnh thô Vì thế Vinamilk tâm niệm rằng

chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk Vinamilk xem khách hàng

là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng

12

1.1.2 Lich str hinh thanh va phat trién

Trên chặng đường hình thành và phát triển của mình, Vinamilk đã có những dấu mốc son đáng nhớ như sau:

1976 — Sự ra đời: Vào ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên co sở tiếp quản nhà máy sữa do chế độ cũ đề lại, sồm: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost) Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina) Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') (Thụy Sỹ)

1985 - Nhận Huân chương Lao động hạng Ba: Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba

1991 - Nhận Huân chương Lao động hạng Nhi: Vinamilk vĩnh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhi

1995 - Khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội: Vinamilk chính thức khánh

thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội

1996 - Nhận Huân chương Lao động hạng Nhất; Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhất

2000 - Danh hiệu Anh hùng lao động: Vinamilk được nhà nước phong tặng Danh

hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đôi mới

2001 - Khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ

2003 - Khánh thành Nhà máy sữa Bình Dinh va Sai Gòn

2005 - Nhận Huân chương Độc lập hạng Ba và Khánh thành Nhà máy sữa Nghệ

Xanh” về thành tích bảo vệ môi trường

2010 - Xây dựng Trang trại bò sữa Thanh Hóa, Nhận Huân chương Độc lập hạng Nhì, Công nghệ mới, sản phâm mới

13

2012 - Khánh thành nhiều nhà máy hiện đại: Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Đà

Nẵng, nhà máy sữa Lam Sơn, Nhà máy nước giải khát Việt Nam với nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức, Ý, Hà Lan - Xây dựng trang trại bò sữa thứ 5 tại Lâm Đồng: Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 5 tại Lâm Đồng (trang trại

Vinamilk Đà Lạt), nâng tông số đàn bò lên 5.900 con

2013 - Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh và Hà Tĩnh

2014 - Đánh dấu 38 năm đôi mới và phát triển: Thương hiệu Vinamilk đã trở nên

quen thuộc với người tiêu dùng trong và ngoài nước sau 38 năm không ngừng đổi mới và phát triển Vinamilk đã và đang tiếp tục khẳng định mình với tính thần luôn cải tiễn, sáng tao, tìm hướng đi mới để công ty ngày càng lớn mạnh Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa Như Thanh tại Thanh Hóa

2015 - Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Thống Nhất - Thanh Hóa, Tăng cỗ phần tại công ty sữa Miraka tại New Zealand: Vinamilk tăng cổ phần tại công ty sữa

Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8%

2016 - 40 năm Vươn cao Việt Nam: Cột mốc đánh dấu hành trình 40 năm hình

thành và phát triển của Vinamilk (1976 —- 2016) đề hiện thực hóa "Giác mơ sữa Việt” và

khăng định vị thế của sữa Việt trên bản đồ ngành sữa thế giới Sản phâm Sữa tươi Vinamilk Organic chuân USDA Hoa Kỳ Sở hữu của Vinamilk tai Driftwood 1én 100% Khánh thành nhà máy sữa Angkormilk được đầu tư bởi Vinamilk Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan

2017 - Khánh thành trang trại bò sữa Organic, Ra mat Sita tuoi 100% Organic, va Được xếp vào danh sách Global 2000: Một trong 2000 công ty niêm yết lớn nhất thế giới

và là công ty hàng tiêu dùng nhanh duy nhất của Việt Nam lọt vào danh sách này, với

doanh thu và vốn hóa lần lượt là 2,1 ty USD va 9,1 ty USD

2018 - Khánh thành tô hợp trang trại bò sữa công nghệ cao Thống Nhất - Thanh Hóa, Tiên phong ra mắt sản phâm Sữa tươi 100% A2 đầu tiên tại Việt Nam

2019 - Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh, Khởi công dự án tổ hợp trang trại

bo sita Organic Vinamilk Lao-Jagro tai Lao, Vao Top 200 công ty có doanh thu trên | ty

đô tốt nhat Chau A Thai Binh Duong (Best over a billion)

2020 - Mộc Châu Milk chinh thirc tro thanh céng ty thanh vién cua Vinamilk:

Vinamilk chính thức sở hữu 75% vốn điều lệ của Công ty Cô phần GTNfoods, déng

14

nghĩa với việc Công ty Cổ phần Giỗng Bò Sữa Mộc Châu chính thức trở thành một đơn

vị thành viên của Vinamlk

2021 - Công bố Công ty liên đoanh tại thị trường Philippines, Ra mắt hệ thống trang trại Vinamilk Green Farm Giới thiệu sản phâm cao cấp sữa tươi Green Farm với nguồn sữa từ hệ thong cố

1.1.3 Về sản phẩm kinh doanh

Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng, với hơn 200 sản phẩm khác nhau trong nhiều dòng sản phẩm Cụ thể các dòng sản phẩm dang được Vinamilk sản xuất và phân phối nhu: Dinh duéng Organic, Sita nước, Sữa chua, Sữa Đậu nành, Sữa đặc, Bột ăn dặm, Sản pham dinh dưỡng dành cho người lớn, Dinh dưỡng dành cho bà mẹ mang thai và trẻ em, Phô mai, Nước giải khát, Kem ăn, Đường Vietsugar

1.1.4 Các đơn vị thành viên

Trải qua hơn 43 năm hình thành và phát triển, từ 03 nhà máy tiếp quản ban đầu, đến

nay Vinamilk đã mở rộng quy mô lên đến 40 đơn vị gồm các chí nhánh, nhà máy, trang trại bò sữa, kho vận và các công ty con, công ty liên kết cả trong vả ngoài nước

Bắt đầu chính thức hoạt động từ năm 1976 với trụ sở chính tại Tp Hồ Chí Minh Đến nay, Vinamilk đã phát triển thêm 3 chí nhánh chính khác: Hà Nội, Đà Nẵng và Cần

Tho Vinamilk còn sở hữu phòng khám An Khang, đây là phòng khám điện tử (e-climc)

do Vinamilk đầu tư Tất cả các bộ phận đều được kết nối về dữ liệu và cho phép truy cập trực tuyến, giúp gia tăng lợi ích và sự thuận tiện cho bệnh nhân Về kho vận, Vinamilk có

2 xí nghiệp kho vận tại Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội Hiện tại, Vinamilk đang sở

hữu 13 nhà máy sản xuất sữa hiện đại từ Bắc vào Nam, đặc biệt là “siêu nhà máy” sữa Binh Duong tai KCN My Phước 2 với điện tích 20 hecta, ngoài ra còn đầu tư vào nhà máy ở New Zealand Đặc biệt, Vinamilk đang sở hữu hệ thống trang trại bò sữa đạt tiêu chuân quốc tế tại Việt Nam và dang dau tu dé phat triển các đự án trang trại ở nước ngoài, số trang trại của Vinamilk là 12 trang trại bò sữa

Có thê nói Vinamilk khá lớn mạnh khi có nhiều công ty con, liên kết trong và ngoài

nước như: Công ty con trong nước có Công ty TNHH MTV Bò sữa Việt Nam, Công ty

TNHH MTV Bò sữa Thống Nhất Thanh Hóa đều sở hữu hoàn toàn 100%, Công ty cô phần GTNFOODS với tý lệ sở hữu là 75% và Công ty cô phần đường Việt Nam với 65%

Cong ty con nude ngoai co Driftwood Dairy Holding Corporation (My), Angkor Dairy Products Co, LTD (Campuchia) Vinamilk Europe Spostkaz Ograniczona

15

Odpowiedzialnoscia (Ba Lan) sở hữu hoàn toàn 100% va Lao-Jagro Development Xiengkhouang CO., LTD (Lao) voi ty 1é so httu 1a 51%

1.1.5 Tóm tắt thông tin tài chính 2015-2020

Trong 5 năm, từ 2015 đến 2020, Vinamilk đã có nhiều hoạt động mở rộng thị

trường sang các nước khác, phát triển nhiều dòng sản phâm, và gặt hái được những thành công nhất định trong ngành Sữa ở Việt Nam

Doanh thu tăng trưởng đều qua từng năm, cụ thể 2015-2016 tăng 16.76%, 3 năm

tiếp theo tăng chậm hơn lần lượt với 8.87%, 2.92%, 7.16% qua mỗi năm Năm 2020

doanh thu tăng 5.9% so với 2019 Nhìn chung Doanh thu của Vinamilk tăng trưởng tốt qua từng năm, từ 2015 đến 2020 đã tăng được 48.48% tổng doanh thu Tương tự Doanh thu, EBITDA (Thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu trừ dần) cũng tăng tương

tự với biểu đồ tăng của Doanh thu

Về chỉ số sinh lời, thì ROE tăng từ 2015 đến 2017, nhưng sau năm 2017 đã có sự

giảm xuống, từ 44% (2017) giảm còn 35% (2020) ROA năm 2016 (33%) tăng 4% so với

năm 2015 (29%), nhưng đã giảm dần đến năm 2020 còn 24%

Tổng tài sản và Tông nợ có sự tăng nhiều vào năm 2019 và năm 2020 Cụ thế năm

2019, tổng tài sản là 44,700 tỷ đồng và nợ phải trả là 14,969 tỷ đồng Năm 2020, tông tài san là 48,432 tỷ đồng và nợ phải trả là 14,785 tý đồng

Vốn hóa tăng từ 92, 967 tý đồng năm 2015 tới 227,387 tỷ đồng năm 2020, tức là

tăng 144.6% Tý lệ chí trả cô tức từ năm 2015 tới năm 2020 lần lượt tăng giảm như sau:

82%, 83%, 70%, 71%, 73%, 71%

16

1.2 Phân tích tông quan về ngành sữa (External analysis)

1.2.1 Ngành sữa Việt Nam

Ngành sữa Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển và đang được các nhà đầu tư trong và ngoài nước chú trọng Tuy nhiên, sự phát triển của ngành hiện vẫn chưa tương xứng với tiềm năng phát triển của thị trường trong nước bởi hiện nay nhu cầu tiêu dùng đối với các sản phẩm trong ngành vẫn còn rất lớn

“~ Chăn nuôi

Ngành sữa đang đây mạnh hiện đại hóa các trang trại bò sữa một cách nhanh chóng Ngành chăn nuôi bò sữa của nước ta tiến rất nhanh trong những năm qua và đang đần tiệm cận với các nước chăn nuôi bò sữa phát triển trên thế giới Nhiều doanh nghiệp tiêu biêu đầu tư chăn nuôi bò sữa với số lượng rat lớn, như: TH MIilk hiện có 63.000 con bò, Vinamilk (bao gồm cả cơ sở Mộc Châu) có 60.000 con, Nutifood có 7.000 con, Cô gái

Hà Lan có 35.000 con Đến thời điểm này ở nước ta, nơi có đàn bò sữa lớn nhất vẫn là khu vực Đông Nam Bộ: 106,283 ngàn con chiếm 32,07%

k Sản xuất sữa

Sản xuất sữa trong nước tại Việt Nam không thé bat kip voi nhu cau gia tang trong nước Từ năm 2001 — 2014, sản xuất sữa trong nước tăng trưởng 26,6%/năm, đạt 456.400

tấn năm 2013, chỉ đủ đáp ứng 28% nhu cầu trong nước và đạt 549.500 tấn vào năm 20 14

Nhiều doanh nghiệp lớn đi tiên phong đề đầu tư công nghệ cao, công nghệ tiên tiến, hiện đại, tiếp thu nhanh các tiễn bộ kỹ thuật của thể giới cả giống và công nghệ trong chăn nuôi bò sữa (nhập khâu những giống bò sữa cao sản nhất thế giới, áp dụng công nghệ hiện đại để quản lý và sản xuất sữa) như: Vinamilk, TH milk, Công ty cô phần giống bò sữa Mộc Châu, với những trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung quy mô lớn Trong lĩnh vực bao bì và đóng gói, những năm qua, các Công ty trong ngành đã không ngừng đầu tư đổi mới dây chuyền sản xuất đồng bộ, đầu tư đổi mới thiết bị hiện đại trong lĩnh vực đa dạng hoá bao bì sản phẩm, sử dụng bao bì giấy tiệt tring dé dong gói sản phẩm Loại bao bì nảy có cấu tạo đặc biệt 6 lớp giúp bảo vệ sản phẩm chống lại các ảnh hưởng có hại từ ánh sáng, không khí, độ âm trong không khí trong quá trình tồn trữ sản phẩm

% Xuat nhap khau sữa

Xuất khâu sữa nước ta có nhiều triển vọng Năm 2020, ngành sữa đạt tổng doanh thu 113.715 tý đồng, tăng trưởng khoảng 5% so với năm 2019 Theo số liệu của Tổng cục

L7

Hai quan, nam 2020, kim ngach xuất khẩu sữa của Việt Nam đạt 302,7 triệu USD, tăng 10,5% so với năm 2019

Đây cũng là năm lần đầu tiên, kim ngạch xuất khâu sữa và sản phẩm sữa của Việt Nam vượt mốc 300 triệu USD Trong năm ngoái, kim ngạch xuất khâu mặt hàng này sang Iraq tăng trưởng mạnh tới 79,2% Trong 4 tháng đầu năm 2021, giá trị xuất khâu sữa

và sản phẩm sữa ước đạt 34 triệu USD, tăng 27,8% so với cùng kỳ năm 2020

Ở chiều nhập khâu, năm 2020, kim ngạch nhập khâu mặt hàng sữa và sản phâm sữa

dat 1.048 triệu USD, tăng 0,1% so với năm 2019 Trong đó, New Zealand tiếp tục dẫn đầu là thị trường cung cấp sữa lớn nhất cho Việt Nam, chiếm 27% tổng kim ngạch đạt

285,7 triệu USD, giảm nhẹ 2,7% so với năm 2019 Kim ngạch nhập khâu sữa và các sản phâm sữa 4 tháng đầu năm 2021 đạt 395,4 triệu USD, tăng 6,3%

Là một quốc gia đông dân và mức tăng dân số cao khoảng 1,2%/năm, thị trường sữa tại Việt Nam luôn được đánh giá là có tiềm năng lớn Tỉ lệ tăng trưởng GDP 6%-83%⁄4⁄năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm, kết hợp với xu thế cải thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao

Người tiêu dùng trong nước ngày càng quan tâm nhiều hơn đến nguồn gốc nguyên liệu cũng như xuất xứ và sự an toàn của các sản phâm sữa Do đó, họ thường lựa chọn các sản phẩm sữa được sản xuất trực tiếp từ sữa tươi so với các sản phâm sữa hoàn nguyên Xu thế lựa chọn nảy được thể hiện rõ tại khu vực đô thị, nơi nhận thức nguoi tiêu dùng tốt hơn và với thu nhập cao hơn, họ sẵn sàng chỉ trả nhiều hơn cho những sản

phâm tốt nhất

1.2.2 Ngành sữa thế giới

“~ Tiéu thu sira

Ngành sữa thế giới cũng đang trên đà tăng trưởng mạnh bởi nhu cầu tiêu thụ sữa ngày càng cao, chủ yếu tập trung ở các nước phát triển như Mỹ, New Zealand, Uc,v.v va các sản phẩm thường được xuất khẩu sang các nước đang phát triển Động lực thúc đây

sự phát triển của ngành sữa đến từ Trung Quốc và Châu Âu (tốc độ phát triển lên tới 20%/ nam)

Dựa theo mức tiêu thụ sữa bình quân trên đầu người, chúng ta có top những quốc gia có mức tiêu thụ sữa lớn nhất thế giới như: Luxembourg, Romamia, Albama, Montenegro, Thụy Sĩ, Hà Lan, Thụy Điền và Phần Lan mặc đù chỉ là một đất nước nhỏ

18

năm ở địa đầu phương Bắc của châu Âu với dân số hơn 5.5 triệu người, còn ít hơn cả dân

số của Hà Nội hay TP Hồ Chí Minh, nhưng Phần Lan lại là quốc gia tiêu thụ nhiều sữa nhất thế giới với mức tiêu thụ bình quân theo đầu người đạt 36,19 kg/người/năm Sữa gân như là thức uống hàng ngày của người Phần Lan trong bữa ăn Trung bình mỗi ngày một người Phần Lan uống một lít sữa Không thể tưởng tượng được cuộc sống ở Phần Lan sẽ như thế nào nếu không có sữa Sữa đã ăn sâu từ thời thơ âu, vì mỗi bữa ăn ở trường đều có một ly sữa trên khay

% Chăn nuôi

Theo khảo sát có 8 trang trại chăn nuôi bò sữa có diện tích "khủng" nhất thế giới đều nằm ở Trung Quốc & Australia với những đồng cỏ thắng cánh cò bay và mô hình chăn muôi hiện đại Trung Quốc là quốc gia đứng thứ 4 trên thế giới về diện tích Chính vì thế chúng ta cũng không mấy ngạc nhiên khi đất nước này sở hữu 2 trang trại có diện tích

lớn nhất thế giới Đứng ở vị trí thứ 2, Úc cũng không hề kém cạnh khi có tận 6 trang trại

với diện tích hàng đầu trên thế giới Trong đó, Anna Creek là trang trại đã đầu tư cả vệ tỉnh viễn thông và những máy bay hạng nhẹ đề quản lý đàn bò của mình Những "đàn bò sữa có học" ở Israel hay "Hệ thống trang trại đạt chuẩn Global G.A.P lớn nhất châu Á về

số lượng trang trại Có thể, nhận thấy ngành công nghiệp sữa thể giới hiện nay đang có những bước phát triển mang tính đột phá, đóng góp ngày càng nhiều giá trị dinh dưỡng cho cuộc sống con người Điền hình như: trang trại Mudanjiang City Mega Farm 6 Trung Quốc là nhà của khoảng 100.000 chú bò sữa Trang trại China Modern Dairy của Trung Quốc rộng mênh mông, ước tính lên đến khoảng 5 triệu ha Trang trại Anna Creek Station

ở Australia rộng 2,4 triệu ha Ở Australia nôi tiếng với các trang trại bò không lỗ, trong

đó có Davenport Downs (rộng 647 nghìn ha), Innamincka (1,4 triéu ha.), Wave Hill (1,3 triệu ha) vô cùng rộng lớn

s« Sản xuất

Tình hình sản xuất sữa trên toàn thế giới trong tháng đầu năm 2020, theo số liệu từ Công ty nghiên cứu sản phẩm sữa và thực phâm CLAL, sản lượng sữa tại các nước sản xuất chính trên thế giới tăng giảm đan xem

Tại Mỹ, sản lượng sữa trong tháng 1/2020 tăng 0,9% so với cùng kỳ năm 2019 đạt mức 8,52 triệu tấn Tại Australia, sản lượng sữa trong tháng 1/2020 đạt 754 nghìn tấn, tăng 0,5% so với tháng 1/2019 Tại New Zealand, sản lượng sữa trong tháng đầu năm

2020 dat 2,45 triệu tắn, giảm 0,7% so với cùng kỳ năm 2019 Thời tiết khô ở miền Bắc và

19

lũ lụt ở miền Nam New Zealand là những yếu tổ bất lợi ảnh hưởng tới sản xuất sữa của nước này Tại EU, sản lượng sữa năm 2019 đạt 158,2 triệu tan, tang 0,5% so voi nam

2018 Sản lượng sữa tại Đức và Pháp đều sụt giảm trong khi tăng tại Ailen và Tây Ban Nha

1.3 Phân tích SWOT (International SWOT analysis)

1.3.1 Điểm manh (Strength)

s Thương hiệu nỗi tiếng và lâu đời

Điễm mạnh đầu tiên của Vinamilk đó là Vinamilk là một thương hiệu nồi tiếng Kế

từ khi bắt đầu hoạt động vào năm 1976, Vinamilk đã xây dựng lên một thương hiệu mạnh

cho sản phâm sữa tại thị trường Việt Nam Thương hiệu sữa Vinamilk với hơn 40 năm xây dựng và phát triển lớn mạnh, ngày càng khắng định vị trí là thương hiệu sữa tươi số l Việt Nam, với các sản phẩm sữa tươi không chỉ được người dùng trong nước tin tưởng

mà còn xuất khâu sang những thị trường nước ngoài khó tính nhất

Là doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam với thị phần 37%, trong đó chiếm 45% thị phần trong thị trường sữa nước, 85% thị phần về sữa đặc và sữa chua Bởi vậy nên Vinamilk có khả năng định giá bán trên thị trường trong nước

WR

Vieni, es

Accook Vit mes 3 Core

Net VitNen TT &>\ Neste

Tipton Kio ms <>) 1

Đường Quảng Ngi TẾ MMAAAANHS7 R

THTtneMik TT TH”

Vieacaté Sinn ey

@Diémtaichinh © Diém MediaCoding # Điểm khảo sát

Hinh 1 2: Vinamilk được bình chọn là thương hiệu đứng dau thi trường sữa Việt Nam

năm 2019 Ngoài ra theo thông kê của Plimsoll năm 2021 về đoanh thu ngành sữa, Vinamilk

đã xuất sắc đứng thứ 36 về tông doanh thu đạt 2,432,211 nghin USD trong số 50 công ty

20

sữa lớn nhất thế giới, chỉ sau công ty Tine SA của Na Uy với 2,712,090 nghìn USD va

céng ty Want Want China Holdings Limited với 2,892,161 nghìn USD

Với hai bảng xếp hạng trên, ta có thê thấy Vinamilk là một công ty có tiềm lực mạnh mẽ không chỉ trong nước mà còn có chỗ đứng khá vững vàng ở thị trường quốc tế

Regstered m ingtand & Weles Mo 2102017 VAT ®egsesboe G8441%71072 ‘Stockton-on-Tees

Hình 1 3: Top 50 công ty sữa lớn nhất thé gidi theo Plimsoll ném 2021

s Chất lượng sản phẩm

21

Hệ thống các phòng thí nghiệm của Vinamilk đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của tiêu chuân ISO/IEC 17025:2005 Về hệ thống quản lý năng lượng, tất cả LÍ nhà máy sản xuất sữa của Vinamilk đều được cấp chứng nhận theo tiêu chuẩn ISO: 50001:2011 Không chỉ vậy, các nhà máy này cũng lần lượt đạt các tiêu chuẩn FSSC 22000: 2005 về chứng nhận

an toàn vệ sinh thực phâm Riêng nhà máy Sài Gòn đến nay đã đạt được giấy chứng nhận

về chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm BRC theo tiêu chuẩn của Anh cấp Ngoài ra, Vinamilk cũng xuất sắc giành được những chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế khác về hệ thống quản lý phòng thử nghiệm hay hệ thống quản lý và bảo vệ môi trường v.v Vinamilk cung cấp các sản phâm sữa đa dạng với trên 200 sản phẩm sữa và các mặt hàng từ sữa, phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng Các đòng sản phẩm nhắm đến những đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thê như: trẻ nhỏ, người lớn và người già củng với các sản phâm dành cho hộ gia đình và các cơ sở kinh đoanh như quán café

Với giá thành phù hợp với người tiêu dùng của từng phân khúc Sản phẩm của Vinamilk đạt chất lượng cao nhưng giá thấp hơn sản phâm nhập ngoại cùng loại và sở hữu thị phần lớn nhất Việt Nam trong số các nhà cung cấp sản phâm cùng loại

Thành thị Việt Nam (4 TP chính) Nông thôn Việt Nam

›«r E7” 10 [EM «2s

Hình Ì 4: Các sản phẩm cua Vinamilk duoc mua nhiều nhất tai Viet Nam

“ Mạng lưới phân phối phủ rộng

Mạng lưới phân phối sản phâm sữa Vinamilk trải đài khắp cả nước và còn xuất khẩu sang thị trường nước ngoài, kết hợp nhiều kênh phân phối hiện đại và truyền thống

Tính đến năm 2019, Vinamilk đã bán sản phẩm thông qua 240 nhà phân phối cùng

với hơn 140.000 điểm bán hàng tại toàn bộ 64 tỉnh thành của cả nước Đội ngũ bán hàng

nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng trên khắp đất nước đã hỗ trợ cho các

nhà phân phối phục vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng, đồng thời quảng

22

bá sản phẩm của công ty Đội ngũ bán hàng kiêm luôn nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động

phân và phát triển mối quan hệ với các nhà phân phối và bán lẻ Năm 2019, Vinamilk đã nâng sở hữu tại GTNFoods lên 75%, gián tiếp sở hữu 51% tại Sữa Mộc Châu

430 CUA HANG 3 CHI NHANH

GIAC MO SUA VIET ¿ BÁN HÀNG (Ha NOL DB Nbr

9 ĐỐI TÁC THƯƠNG MẠI

ĐIỆN Tử

HỆ THÓNG PHÂN PHÓI CỦA a

VINAMILK TRÊN CẢ NƯỚC

1.356 CỬA HÀNG

TIEN LOI Hình 1.5: Hệ thống phân phối của Vinamilk trên cả nước năm 2019

Về thị trường nước ngoài, các sản phẩm của Vinamilk cũng cho thấy sự khả quan khi nhận được các tín hiệu tích cực từ người tiêu dùng quốc tế Tính đến nay, Vinamilk đã

có mặt tại 54 quốc gia và vùng lãnh thô, khai thác tích cực các thị trường mới tiềm năng tại khu vực Châu Á

Năm 2019, Vinamilk đã thành công thâm nhập thị trường Trung Quốc, thiết lập hệ

thống phân phối với các chuỗi siêu thị lớn tại Trung Quốc cũng như thông qua kênh thương mại điện tử

Mới đây, tại Hàn Quốc, nơi các sản phẩm sữa hạt và trà sữa của Vinamilk đã bắt đầu được người tiêu dùng đón nhận thông qua kênh thương mại điện tử và cửa hàng tiện lợi

Từ đầu tháng 9/2020, sản phẩm trà sữa Vinamilk Happy cũng đã lên kệ tại chuỗi 1.500

cửa hàng tiện lợi phô biến ở Hàn Quốc

s Đầu tư trang thiết bị và công nghệ hiện đại, chất lượng cao

Sở hữu công nghệ tiên tiến cũng là một điểm mạnh nổi bật của Vinamilk Vinamilk

sở hữu công nghệ sản xuất châu Âu đạt tiêu chuân toàn cầu, Thiết bị khử trùng của

23

Vinamilk được nhập khau tir Thuy Dién cing cac trang thiét bi khac co xuat xtr ttr cdc nước châu Âu Các tiêu chuân quốc tế như ISO 50001: 2011 và HACCP đều được áp

dụng để kiểm soát hệ thống sản xuất

Vinamilk luôn đổi mới công nghệ, lắp đặt các hệ thống dây chuyền sản xuất hoàn

chỉnh, hiện đại, đón đầu công nghệ mới với các tiêu chuân kỹ thuật và vệ sinh an toàn

thực phẩm tốt nhất Vinamilk cũng xây dựng thêm nhiều nhà máy với trang bị hiện đại, tiên tiễn tại các vùng kinh tế trọng điểm quốc gia, tạo thế chủ động trong sản xuất, kinh doanh

Tất cả các nhà may sản xuất sữa của Vinamilk đều được đầu tư công nghệ hiện đại

và tân tiến, nhập khâu từ các nước châu Âu như Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Vinamilk là công ty đuy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch, đảm bảo sản phâm sữa chất lượng đến với người tiêu dùng

s Nguồn sữa tự nhiên chất lượng, trang trại đạt chuẩn quốc tế

Công ty đầu tư xây dựng những trang trại bò sữa Organic theo tiêu chuẩn quốc tế,

hỗ trợ người đân nuôi bò sữa nhằm chú động về nguyên liệu đầu vào Bên cạnh đó, công

ty còn có đự án nuôi bò sữa ở New Zealand (quốc gia xuất khâu sữa nguyên liệu nhiều nhất vào thị trường Việt Nam)

Các nhà máy sản xuất sữa của Vinamilk được đặt tại các vị trí chiến lược gan nông trại, cho phép Vinamilk ngoài việc duy trì và đây mạnh quan hệ với nhà cung cấp còn đảm bảo thu mua được sữa tươi với chất lượng tốt Vinamilk tiêu thụ hơn 1/2 sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất trong nước, đây cũng là doanh nghiệp có khả năng điều hướng giá thành sữa trên thị trường Việt Nam

Với một tập đoàn lớn, có bề đày thành tích như Vinamilk thì các chương trình quảng cáo, PR, Marketing đều rất bài bản và chuyên nghiệp, mang tính nhân văn cao, chạm đến trái tim người dùng, điển hình như các chương trình Sữa học đường, Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, chiến dịch “Quỹ một triệu cây xanh Việt Nam

Bên cạnh đó, Vinamilk có một bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm lớn mạnh Vinamilk rất coi trọng việc nghiên cứu thị trường và tìm hiểu thị hiếu người dùng,

cũng như các hoạt động bán hàng của các nhà phân phối, lắng nghe phản hồi của người tiêu dùng trên nhiều phương diện, tận dụng tốt phương tiện truyền thông mạng xã hội để

24

làm thương hiệu và cũng nhờ đó, Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa tốt và phù hợp nhất cho người tiêu dùng

“ Tài chính mạnh

Trong khi nhiều doanh nghiệp đang khó khăn vì lãi suất vay thì Vinamilk có cơ cấu

vốn khá an toàn, khả năng tự chủ tài chính tốt Thêm nữa, việc gián tiếp thâu tóm sữa Mộc Châu cũng góp phần nâng cao và mở rộng vốn tài chính của hãng

Công ty Cô phần Sữa Việt Nam Vinamilk công bố BCTC hợp nhất quý 3/2019 với

cả chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận đều tăng trưởng với lãi ròng 9 tháng đầu năm gần 8,380 ty đồng, thực hiện được 80% kế hoạch năm Theo số liệu của Kantar Worldpanel, trong Q2 - 2019, sữa và các sản phẩm từ sữa tiếp tục là ngành hàng dẫn đầu thị trường FMCG với mức tăng trưởng ấn tượng Bên cạnh đó mảng xuất khâu cũng tăng trưởng

nhờ mở rộng ASEAN Vào tháng 9/2019, Vinamilk cũng đã chính thức xuất khâu vào thị

trường tiềm năng là Trung Quốc và nhận được nhiều phản hỏi tích cực

1.3.2 Điểm yếu (Weakness)

s Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu

Do nhu cầu sữa tươi của người dùng ngảy càng tăng cao, nguồn nguyên liệu của trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 30% nhu cầu sản xuất, còn 70% là nhập khâu

từ New Zealand, Mỹ, Eu và Nhật Bản Chính bởi vậy, chi phí đầu vào tăng và giá thành sản phẩm cũng tăng lên Tuy nhiên, Vinamilk cũng đang đây mạnh phát triển các vùng nguyên liệu để phục vụ nhu cầu ngày càng tăng của người dân trong nước

s Thị phần sữa bột chưa cao

Với nhu cầu ngày một khắt khe hơn từ người dùng cùng với sự cạnh tranh đến từ các thương hiệu sữa ngoại, nhập khẩu từ Anh, Mỹ, Hà Lan v.v khiến sữa Vinamilk không còn năm vị trí độc quyền thị trường sữa Theo một báo cáo cho thấy, tại thị trường Việt

Nam sữa nhập khâu chiếm 65%, Vinamilk chiếm 16% va Dutch Lady chiém 20%

% Quá nhiều yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu

Việt Nam đang trong giai đoạn đô thị hóa nhanh chóng với tốc độ tăng 2,95%/năm

Hiện tại, khoảng 33.6% dân số sống ở các thành phố đô thị Tuy tý lệ công dân thành thị

đã tăng trong những năm gần đây nhưng tỷ lệ này vẫn còn quá thấp so với 54% tỷ lệ trung bình của thế giới Về thu nhập, người Việt Nam vẫn chủ yếu ở tầng lớp trung lưu thấp Vậy nên nếu có trường hợp, nền kinh tế tăng trưởng chậm thì nguy cơ người dân hạn chế tiêu thụ các sản phẩm từ sữa (vốn không phải nguồn đinh dưỡng chính) tăng cao

25

Năng suất chăn nuôi bò sữa thấp và giá sữa tươi nguyên liệu cao trên thế giới cũng làm ảnh hưởng tới lợi nhuận của Công ty Ngoài ra, việc nhập khâu nguyên liệu từ nước ngoài khiến doanh thu của Vinamilk chịu tác động khá lớn từ nền kinh tế trong và ngoài nước Viễn cảnh xấu nhất là khi Vinamilk chịu ảnh hưởng từ khủng hoảng kinh tế toàn cầu khiến giá nguyên vật liệu tăng, và song song đó là chịu ảnh hưởng của tý lệ lạm phát cao ở Việt Nam khiến tý suất lợi nhuận giảm

Không những thế, những biến đổi về tý giá ngoại tệ cũng là một yếu tô ảnh hưởng tới Doanh thu của Vinamilk khi 50% nguyên liệu thô của Công ty được nhập khẩu và 30% doanh thu đến từ xuất khâu Nếu có bất cứ biến động nào của tỷ giá đối hoái, chắc chăn sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty

Ngoài ra, Vinamilk còn có một vài điểm yếu có thế kề tới như: Tăng trưởng mạnh

mẽ và liên tục trong nhiều năm gây áp lực mạnh mẽ lên công ty cùng đội ngũ quản lý nhân sự; Nhiều sản phẩm mới được nghiên cứu nhưng chưa bước vào giai đoạn thử nghiệm tung ra thị trường

1.3.3 Cơ hội (Opportunities)

s Nguồn nguyên liệu cung cấp đang được hỗ trợ từ chính phủ, nguyên liệu nhập khẩu có thuế suất giảm

Hiện Chính phủ đã đưa ra nhiều chính sách ưu đãi, giảm bớt gánh nặng cho các doanh nghiệp sữa Việt Nam nhằm thúc đây thị trường sữa trong nước phát triển Tăng cường việc cạnh tranh giá với hàng ngoại nhập Thuế nhập khâu nguyên liệu sữa tại Việt Nam đang thấp hơn theo cam kết với WTO Đây là một cơ hội tốt giúp các doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất Vì hiện tại nguồn nguyên liệu bột sữa nhập khâu chiếm 75% lượng sữa thô tại Việt Nam

“ Lượng khách hàng tiềm năng cao

Nhu cầu sử dụng các sản phẩm sữa của người Việt Nam là rất lớn Trung bình mỗi năm, mức tiêu thụ sữa của 1 người là 14 lí/năm Đây được xem là cơ hội và tiềm năng lớn để Vinamilk vươn xa trong ngành sữa Thêm vào đó, Việt Nam đang trong thời kỳ dân số vàng nên nhu cầu sữa là rất lớn Vinamilk hiện là thương hiệu sữa tươi số 1 Việt Nam nên sẽ có nhiều cơ hội dé tăng trưởng và mở rộng thị phân

Trên thế giới, nhu cầu sử đụng sữa cũng vô cùng lớn Trong bài báo cáo của Công

ty nghiên cứu thị trường EMR với tựa đề “Báo cáo và Triển vọng của thị trường sữa toàn cầu trong năm 2019-2024” dự báo rằng thị trường sữa và các sản phẩm từ sữa trên toàn

26

cầu sẽ tăng trưởng 2,5% mỗi năm Đặc biệt là trong giai đoạn đại dịch Covid-19 vẫn còn

vô cùng phức tạp, nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân trở nên cao hơn bao giờ hết Chính vì vậy nhu cầu sử dụng sữa để cải thiện sức khỏe, tăng đề kháng đang là sự lựa chọn ưu tiên số một của người dân trên toàn thế ĐIỚI

s Việc ký kết các hiệp định thương mại tự do tạo điều kiện cho xuất khẩu Cũng không thể không nhắc đến, Việt Nam đã và đang ký kết các hiệp định tự do ETA với các quốc gia như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Ân Độ, Nga, các quốc gia Trung Đông v.v đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khâu sữa của Việt Nam được hưởng mức thuế suất ưu đãi, góp phần giảm chi phí đáng kề trong hành trình mở rộng thi trường, chính phục các quốc gia

s Đối thủ cạnh tranh đang dần suy yếu và tư duy sử dụng sữa của người Việt đang dần thay đổi

Thị trường sữa Việt Nam chứng kiến sự tham gia của nhiều doanh nghiệp, có nhiều thương hiệu sữa Việt sản xuất sữa tươi ra thị trường, tạo sự đa dạng và cạnh tranh sản pham Nhưng cũng chính vì thế mà đã xảy ra nhiều sự việc về an toàn thực phẩm, sản phẩm kém chất lượng gây mắt uy tín với người tiêu đùng khiến họ quay về sử dụng những thương hiệu sữa nhập ngoại xách tay hay thương hiệu sữa tươi tên tuổi trong nước nhu Vinamilk

Những cuộc vận động “Người Việt dùng hàng Việt” góp phần thúc đây sự cạnh tranh của các thương hiệu trong nước, trong đó có Vinamilk Đây là cơ hội tốt để Vinamilk tăng tốc bứt phá, khăng định thương hiệu số L về sữa tươi tại Việt Nam

1.3.4 Thách thức (Threats)

s Sự tham gia thị trường của nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh

Thách thức đầu tiên phải kê đến đó là sự cạnh tranh ngày một gay gắt với những thương hiệu sữa trong nước và thế giới Người tiêu dùng Việt ngày càng có nhiều sự lựa chọn về các sản phẩm sữa khi những thương hiệu lớn như: Nestle, Dutch Lady, Abbott

“đỗ bộ” vào Việt Nam

Việt Nam có nhiều chính sách “mở cửa”, cắt giảm thuế với nhiều mặt hàng, trong

đó có cả sản phâm sữa Giảm thuế sữa bột từ 20% xuống 18%, sữa đặc từ 30% xuống

25% Đây là cơ hội lớn để các doanh nghiệp nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt,

mở ra nhiêu sự lựa chọn cho người tiêu dùng

27

Ngoài ra, khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài, Vinamilk cũng phải chịu sự cạnh tranh gây gắt từ những ông lớn trong ngành sữa tại thị trường đó và các đối thủ lớn tại quốc gia khác cũng cùng tham gia vào những miếng bánh béo bỡ này

s Nguồn nguyên liệu đầu vào không ôn định

Mặc dù đầu tư nhiều trang trại nuôi bò sữa theo tiêu chuân quốc tế nhưng nguồn nguyên liệu chính của hãng vẫn phải nhập khẩu từ nước ngoài Chưa kể, người nông dân chăn nuôi bò sữa không còn mặn mà với công việc hiện tại do lợi nhuận thu về không cao, bị người thu mua bò sữa thô ép giá khiến nguồn nguyên liệu sữa trong nước giảm đáng kể Điều này buộc Vinamilk phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp thu mua nguyên liệu sữa trung ø1an khác

“ Thị trường nước ngoài đầy rủi ro và tiêu chuẩn để nhập khẩu sữa vào rất khắc khe

Giám đốc Quan hệ Công chúng Đỗ Thành Tuan cho rằng những bất ôn địa chính trị

ở Trung Đông, đặc biệt ở Iraq, là nguyên nhân gây ra sự sụt giảm trong doanh số bán hàng ở nước ngoài của Vinamilk Iraq là thị trường nước ngoài đầu tiên của Vinamilk khi Công ty bắt đầu xuất khâu vào năm 1998,

Từ Iraq, Vinamilk đã có thể xây dựng một mạng lưới phân phối đến các thị trường khác ở Trung Đông bao gồm cả Syria và Yemen Công ty cũng đặt mục tiêu tăng trưởng 10% hằng năm ở khu vực Trung Đông Dù vậy, do bất ôn chính trị, Vinamilk đã tạm ngừng xuất khâu sang khu vực này trong năm 2017 Điều này ảnh hưởng tới kế hoạch tăng trưởng của Vinamilk Công ty sữa lớn nhất Việt Nam kỳ vọng doanh thu từ các thị trường nước ngoài đóng góp 25% vào tổng doanh thu vào năm 2020, từ mức 18,5% vào năm 2016 Tuy nhiên, năm 2017, con số đó đã giảm xuống còn 14,6%

Hiện nay xu hướng sử dụng sữa organic (sản phâm sạch, khỏe) của người tiêu đùng ngày tăng cao nhưng số doanh nghiệp trong nước cung ứng được dòng sản phẩm nảy ra thị trường còn chưa nhiều do phải xây dựng nhà máy sản xuất, trang trại chăn nuôi bò sữa, quy trình chế biến, đóng gói đều phải đạt chuân châu Âu Điều này vẫn còn là một thách thức với Vinamilk trong việc tìm ra giải pháp và nguồn nguyên liệu có thé dap ing đầy đủ các tiêu chuẩn này

s Sự khác biệt văn hóa giữa các quốc gia

Văn hóa giữa các quốc gia là không giống nhau Việc tìm hiểu kỹ lưỡng thị trường

và thị hiêu của người dân đê sản xuât các hương vị phù hợp với từng quốc gia vẫn còn

28

gặp rất nhiều khó khăn Vinamilk đã từng mất một khoảng thời gian khá dài trong việc nghiên cứu và phát triển thêm sản phâm bột dinh dưỡng hương vị Chả là, loại cây rất phố biến và được người đân khu vực này yêu thích tại khu vực Trung Đông và Châu Phi Đây

là một quá trình tốn kém rất nhiều về chi phí và thời gian đề có thê thỏa mãn thị hiếu của từng quốc gia, mà không phải bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể làm được

1.4 Kết luận (Preliminary assessment)

Tóm lại, chương đầu tiên của bài báo cáo đã cho chúng ta có một cái nhìn tông quan nhất về Vinamilk - một doanh nghiệp nhà nước hàng đầu Việt Nam về chất lượng Bên cạnh đó, Vinamilk là thương hiệu được người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều nhất 8 năm liên tiếp, đây là đánh giá trong bao cao “Dau chân thương hiệu 2020” (Brand Footprint) vừa được công bố Bên cạnh đó, công ty nghiên cứu thị trường Nielsen cũng công bố nhiều sản phẩm của Vinamilk như Sữa tươi 100%, Sữa bột trẻ em đều tiếp tục dẫn đầu các phân khúc quan trọng của ngành sữa về cả doanh thu và sản lượng bán ra tại Việt Nam Các kết quả này cho thấy Vinamilk vẫn đang duy trì vị thế dẫn đầu của mình trong việc chinh phục người tiêu dùng Việt

Trong những năm trở lại đây, có thê thấy rõ chiến lược của Vinamilk về xây dựng nền tảng vững vàng tại thị trường trong nước, tạo bước đà đề vươn ra thế giới Tính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khâu đến hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác Sự vững chắc ở nội địa đã giúp Vinamilk không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn do Covid-

19 đầu năm 2020, mà còn ghi nhận ghi nhận kết quả kinh doanh quý 1⁄2020 đoanh thu

tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ 2019, đạt 14.153 tỉ đồng Trong đó, tăng trưởng doanh thu đến từ cả hai mảng: kinh doanh nội địa tăng trưởng 7,9%, ghi nhận doanh thu thuần

12.092 tỉ đồng và xuất khâu trực tiếp đạt 1.081 tỉ đồng, tăng trưởng 7,5% so với 2019 Và

trong sáu tháng đầu năm 2021, giữa bối cảnh đại dịch Covid-19 một lần nữa khiến nền kinh tế lao đao, hoạt động xuất khâu của Vinamilk gây ấn tượng mạnh mẽ khi tăng trưởng 2 con số, đạt 2.772 tý đồng

Đầu năm nay, lô hàng 10 container sữa hạt cao cấp và sữa đặc xuất khâu sang Trung Quốc đã cho thấy những tín hiệu lạc quan về mảng kinh doanh quốc tế Tiếp sau đó, dòng sản phẩm cao cấp Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yên lần đầu tiên có mặt trên các kệ hàng tại Singapore - thị trường được cho là "khó tính” nhất nhì khu vực Đông Nam Á Quý 2/2021, hàng trăm container sữa đặc vẫn đều đặn lên đường, các sản phẩm mới như sữa

29

hạt, sữa chua uống lợi khuân cũng tiếp nối "xuất ngoại” đến nhiều quốc gia Cuối tháng 7 vừa qua, trong điều kiện giãn cách xã hội cao điểm, Vinamilk đã hoàn thành xuất khâu lô hàng lớn cho công ty liên doanh tai Philippines la Del Monte Vinamilk Dairy Philippines Inc., danh đấu bước tiến mới trong hoạt động kinh doanh xuất khâu đề khai thác thị trường tiềm năng này

Với những tiềm lực và khả năng, kinh nghiệm sẵn có, việc tìm kiếm thị trường mới và đây mạnh xuất khâu sang thị trường mới của Vinamilk là vô cùng khả thi Hy vọng Vinamilk có thế trở thành một trong những cái tên đại điện cho doanh nghiệp Việt Nam vươn tầm thế giới trong lĩnh vực xuất khâu sữa sang cả các thị trường khó tính

30

CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG

2.1 Chiến lược tập trung và chiến lugc da dang hoa (Concentration and Diversification)

Chiến lược tập trung là chiến lược cạnh tranh khi đoanh nghiệp tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể, một sản phẩm cụ thê hoặc một thị trường địa lý cụ thể Mục tiêu của chiến lược này là tập trung đáp ứng nhu cầu của một nhóm hữu hạn người tiêu dùng hay đoạn thị trường

Ngược lại chiến lược đa đạng hóa thường được biết đến là chiến lược phân tán rủi

ro Khi đó, doanh nghiệp sẽ đầu tư sang nhiều ngành và lĩnh vực khác với lĩnh vực cốt lỗi của mình dé đa dạng hóa danh mục sản pham, tiép cận được nhiều dạng thị trường và

nhiều dạng khách hàng mục tiêu khác nhau

Đối với dự án mở rộng thị trường sang Chi Lé theo bai viét nay, Vinamilk sé di theo chiến lược tập trung hóa Vì sữa van la san pham thuộc năng lực cốt lõi của Vinamilk và công ty hoản toàn nắm vững cách kinh doanh trên thị trường quốc tế khi đã có kinh nghiệm bán hàng trên hơn 40 quốc gia và vùng lãnh thổ Đi theo chiến lược nảy, công ty

sẽ có thể tang lợi nhuận của mỉnh bằng cách mở rộng thị trường để có thêm doanh thu Mặt khác, nếu đi theo chiến lược đa đạng hóa ngay từ thời điểm thâm nhập thị trường sẽ

là một thử thách rất lớn cho doanh nghiệp Điều này sẽ khiến công ty phải đầu tư nhiều thời gian hơn để nghiên cứu về lĩnh vực mới cũng như đầu tư nhiều hơn vào các mối quan hệ đối tác để học hỏi được những nguồn lực mới đáp ứng cho việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm

2.2 Lựa chọn vùng thương mai tốt nhất (Best trade areas)

2.2.1 Thị trường nước ngoài của Vinamilk

Cuộc khủng hoảng toàn cầu Covid-L9 trong những năm gần đây đã gây ra hàng loạt vấn đề liên quan đến hầu hết các nền kinh tế và đặc biệt là sản xuất, chuỗi cung ứng v.v tạo nên “rào cản” cho lĩnh vực xuất khẩu Tuy nhiên, nếu nhìn một cách lạc quan, những thách thức đo Covid-19 đặt ra chính là phép thứ cho các đoanh nghiệp để kiếm tra “sức

đề kháng”, “linh hoạt” và khả năng ứng phó trong những giai đoạn ngặt nghèo nhất

Là gương mặt đại điện cho ngành sữa, những kết quả xuất khẩu lội ngược dòng Covid-I9 của Vinamilk là mình chứng rõ nét của bản lĩnh kinh doanh và uy tín trên thị trường quốc tế Năm 2020, xuất khâu đóng góp 5.561 tỉ đồng vào tổng doanh thu của

toàn công ty, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019 Trong 6 tháng đầu năm 2021, giữa bối

31

cảnh đại địch Covid-19 mét lan nita khién nén kinh té lao dao, hoat động xuất khâu của

Vinamilk gây ấn tượng mạnh mẽ khi tăng trưởng 2 con số, đạt 2.772 tỉ đồng

Z¬ TONG KIM NGACH —- co MAT

2.5 TY USD" (Đổ ) sa auốc eiA*

Hình 2.1: Doanh thu xuất khẩu của Vinamilk tang trưởng trong 2017-2021

Tính đến thời điểm hiện tại, sản phâm của Vinamilk đã được xuất khâu đến hơn 40

quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác

THỊ TRƯỜNG

NƯỚC NGOÀI

Hình 2.2: Thị trường nước ngoài Vìinaimilk đã có mặt (Nguôn: VìnamilR.com.vn

Theo chương trình đánh giá “Doanh nghiệp xuất khâu uy tín” 2020 của Bộ Công

thương mới đây, VinamIlk tiếp tục được công nhận ở lĩnh vực xuất khâu của ngành sữa

32

Đây cũng là lần thứ 5 Vinamilk góp mặt trong đanh sách này, cho thấy những đóng góp tích cực của doanh nghiệp trong việc phát triển xuất khẩu chung của toàn ngành Trước

đó, Vinamilk cũng góp mặt trong giải thưởng Doanh nghiệp Xuất khẩu châu A (The

Asian Export Awards), với thành công của sản phâm sữa đặc trên thị trường quốc tế

Với mục tiêu doanh thu năm 2021 là 62.160 tỷ đồng và lợi nhuận sau thué 1a 11.240

tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng doanh thu 4,1% và lợi nhuận giữ én định so với cùng kỳ Vinamilk đã và đang khai phá thêm một loạt các thị trường mới nhằm hiện thực hóa mục tiêu tăng trưởng đã đặt ra Chiến lược phát triển kinh doanh theo hướng mở rộng

và đa dạng chúng loại sản phẩm ra thị trường ngoài thế giới sẽ giúp Vinamilk giữ vững sự

én định cũng như là lượng khách da đạng, lớn hơn

33

ăn chế biến sẵn, món tráng miệng, kem, sản phẩm sữa tươi và màu cà phê, v.v Một số nhà sản xuất sữa Hoa Kỳ hiện đang mở rộng sản xuất sữa bột nguyên kem (WMP) hoặc trong quá trình xây dựng các nhà máy mới Việc mở rộng chủ yếu nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khâu, phản ánh ngành công nghiệp sữa của Hoa Kỳ không ngừng tăng cường cho các nhu cầu của khách hàng toàn cầu Khối lượng này sẽ tiếp tục tăng lên khi các cơ sở WMIP mới hiện đang được đưa vào hoạt động trong những năm tới

Hoa Kỳ là một trong những nước tiêu thụ lớn nhất thế giới đối với các sản phẩm thực phẩm và đồ uống chế biến, chang hạn như bảnh kẹo, bánh mì, sữa và các sản phẩm khác, do đó, đang tăng cường áp dụng các thành phần sữa hàng năm, do đó việc sản xuất của nước này ngày cảng được thúc đây hơn nữa Việc tăng cường dinh dưỡng trong thực phẩm va đồ uống ngày càng nối bật, do nhận thức về việc duy trì lối sống lành mạnh của các cá nhân ngày cảng tăng đã có tác động tích cực mạnh mẽ đến thị trường nguyên liệu sữa trong nước Ngoài ra, các công ty sản xuất nguyên liệu sữa đang sản xuất những nguyên liệu có thế được người tiêu dùng tiêu thụ một cách an toàn, chẳng hạn như không chứa rBST, không chứa gluten, không biến đổi gen và được chứng nhận Kosher và Halal

% Xu hướng thị trường chính

Thị trường sữa Bắc Mỹ đang được thúc đây bởi những lo ngại về sức khỏe ngày càng tăng của người tiêu dùng, dẫn đến nhu cầu tăng cao đối với các sản phẩm như sữa chua ít đường hơn và pho mát Thị trường phô mai tươi đang nỗi lên với nhiều loại hương

vị khác nhau và có chứa hàm lượng protein cao hơn sữa chua Nó cũng đáp ứng nhu cầu

từ người tiêu dùng với lịch trình ngày cảng bận rộn, những người đang tìm kiếm đỗ ăn

nhẹ thuận tiện khi đi chuyên và tốt cho sức khỏe hơn

Với sự gia tăng các trường hợp không dung nạp lactose, đã có nhu cầu tăng cao đối với các sản phẩm từ sữa như pho mát có hàm lượng lactose giảm Sữa hữu cơ cũng là

34

một thị trường mới nôi đáng kế do ý thức về sức khỏe và môi trường ngày càng tăng của người tiêu dùng, những người coi nó là tự nhiên và bền vững Thị trường ở Bắc Mỹ cũng đang được thúc đây bởi những đôi mới ngày càng tăng trong các sản phâm sữa Sự sẵn có

dễ dàng của các sản phâm sữa với các kênh phân phối ngày càng mở rộng như siêu thị và đại siêu thị cũng đang hỗ trợ thị trường tăng trưởng

Ngoài ra, thị trường nguyên liệu Sữa Bắc Mỹ được dự đoán sẽ đạt tốc độ CAGR là 4,77% trong giai đoạn dự báo, 2020-2025 Thị trường nguyên liệu từ sữa đã được hỗ trợ bởi văn hóa tập thể dục tăng mạnh, dân số vận động viên ngày cảng tăng và điều kiện tiên quyết của họ là tuân theo chế độ ăn kiêng giàu protein nghiêm ngặt Ngoài ra, các thành phần từ sữa là nguồn cung cấp protein hiệu quả cho người xây dựng thực đơn cũng như những người đam mê thế đục đang sẵn sảng tăng trưởng hơn nữa trong giai đoạn dự báo Tuy nhiên, nhu cầu ngày cảng tăng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm có nguồn gốc thực vật và xu hướng ăn chay trên thị trường khu vực có thể được coi là mối đe đọa tiềm tàng đối với thị trường trong những năm tới Về vấn đề, các thành phần protein thay thế được ước tính sẽ vượt xa mức tăng trưởng thành phần whey trong giai đoạn đự báo Đại dịch đã “đánh thuế” nông dân chăn nuôi bò sữa theo một số cách Thứ nhất là quản lý động vật lấy sữa, thứ hai là tiếp thị và bán sữa cùng các sản phẩm phụ khác Giá sữa giảm mạnh đã và đang ảnh hưởng đến ngành

% Boi canh canh tranh

Thang 8 nam 2018- Dairy Farm of America (DFA) đầu tư 470 triệu USD vào một

co so whey va pho mat moi 6 St Johns, Michigan, hop tác với Glanbia Nutritionals va Select Milk Producers Inc Ngoai ra con cac déi thi canh tranh khac nhu: Nestlé SA, Dean Foods Company, Danone SA, Groupe Lactalis, Saputo Inc, Céng ty Kraft Heinz, Schreiber Foods Inc., Grupo Lala, SAB de CV

2.2.2.2 Nam My

% Tổng quan thị trường

Sau một năm sản xuất sữa mạnh mẽ vào năm 2018, hầu hết các quốc gia ở Nam Mỹ

đã chứng kiến sự sụt giảm sản lượng trong năm 2019 Các nhà xuất khẩu nổi bật nhất trong khu vực, Argentina và Uruguay, đã chứng kiến sản lượng giảm lần lượt 1,7% và

4.2% Ở bờ biên phía tây của lục địa, sản lượng của Chile giảm 1,4% trong khi sản lượng

của Colombia giảm 7,2% Dữ liệu sơ bộ chỉ ra rằng sản lượng sữa ở Brazil đã tăng 2,2%,

35

mặc dù điều quan trọng là phải xem xét rằng sản lượng năm 2018 đã giảm một cách giả tạo do cuộc đình công của các chủ xe tải khiến sữa không được lấy trong 10 ngày vào thang 5 va thang 6

Hầu hết sự sụt giảm của năm ngoái là do khí hậu không phủ hợp với lượng mưa qua nhiều hoặc quá ít, điều này đã ngăn cản sự phát triển đồng cỏ chất lượng tốt ở nhiều khu vực chăn nuôi bò sữa trọng điểm của lục địa này Theo Hiệp hội Khí quyền và Đại dương Quốc gia (NOAA), hiện tượng El Niño có hiệu lực trong 2/3 đầu năm, chuyên sang dạng trung tính trone những tháng cuỗi năm 2019 Vào cuối năm, thời tiết khô hạn đã trở thành một mỗi quan tâm trên hầu hết các châu lục

Cho đến nay, vào đầu năm 2020, mọi thứ đường như đã bắt đầu tốt hơn Sản lượng sữa tháng Giêng ở Argentina ghi nhận mức tăng ân tượng so với cùng kỳ năm ngoái là 5,5%, trong khi các bên liên quan trong ngành ở Uruguay cho biết sản lượng sữa tăng khoảng 2,0% trong tháng Tuy nhiên, nhìn về phía trước, vấn đề thời tiết tiếp tục được quan tâm Đã nhiều tuần trôi qua kế từ khi hầu hết các khu vực chăn nuôi bò sữa ở Nam

Mỹ đều nhận được tỉnh trạng mưa tốt, do đó chất lượng thức ăn thô xanh đang bị ảnh hưởng Sẽ rất quan trọng đối với các khu vực chăn nuôi bò sữa của lục địa này sẽ có một

số lượng mưa trong những tuần tới nếu xu hướng tăng sản lượng sữa được tiếp tục Biên lợi nhuận của các nhà sản xuất đã tăng khá tốt trong những tuần gần đây, mặc dù giá sữa đang ở mức thấp trong khoảng 0,30 USD đến 0,35 USD / lít Chí phí vận hành, và đặc biệt là giá thức ăn chăn nuôi, vẫn ở mức khiêm tốn, hỗ trợ người chăn nuôi có lãi

s« Xu hướng thị trường chính

Thị trường sữa Nam Mỹ được thúc đây bởi tốc độ đô thị hóa đang phát triển nhanh chóng và sự trỗi dậy của các thị trường mới nỗi Với ý thức về sức khỏe ngày cảng cao của người tiêu dùng, ngày càng có nhiều nhu cầu về dinh dưỡng từ sữa, có hàm lượng calo thấp và không có đường lactose Lịch trình ngày càng bận rộn của người tiêu dùng cũng dẫn đến nhu cầu tăng cao đối với các sản phẩm tiện lợi và có thê sử dụng được như sữa chua Với sự mở rộng của các kênh phân phối sữa như cửa hàng tiện lợi và siêu thị, thị trường sữa đóng gói và sữa chua đóng chai phục vụ một lần dự kiến sẽ phát triển trong những năm tới trong khu vực

Phô mai là một trong những sản phẩm hàng đầu ở khu vực Nam Mỹ cùng với sữa

và sữa chua Thương mại pho mát ở Nam Mỹ đã tăng trưởng 5,7% trong năm 2018, so với năm trước Xuât khâu các sản phâm sira tr Uruguay va Argentina dự kiên sẽ mở rộng

36

trong những năm tới Bất chấp điều kiện hạn hán mà Argentina phải trải qua vào đầu năm

2018, nước này đã chứng kiến mức tăng trưởng 7% trong xuất khâu sữa từ năm 2017 lên

10,8 triệu tấn vào năm 2018 Việc giảm quy mô đàn bò kế từ năm 2012 của nước này

đang được bù đắp bởi sản lượng sữa cao hơn từ mỗi con bò

Brazil là thị trường hàng đầu trong khu vực và bất kỳ thay đôi nào của quốc gia này trên thị trường đều ảnh hưởng đến thị trường sữa Nam Mỹ nói chung Tại Brazil, nhu cầu

về các sản phẩm sữa truyền thống như pho mát Requeijão ngày cảng tăng, thúc đây nhu cầu về pho mát chế biến Sữa là một sản phẩm chính được tiêu thụ trong khu vực như một thực phâm chính hàng ngày của các nhóm thu nhập Tuy nhiên, do nguồn cung thức

ăn chăn nuôi bị thiếu hụt do cuộc đình công của các chủ xe tải, sản lượng sữa trong nước

sẽ mắt nhiều thời gian để phục hồi Tăng trưởng của thị trường pho mát trong nước cũng

sẽ bị ảnh hưởng do sản lượng sữa giảm

% Boi canh canh tranh

Thị trường sữa bị ảnh hướng nhiều bởi sản pham va déi mdi sản phẩm Các khoản dau tư tiếp thị và quảng cáo không lồ, cùng với một số đôi mới sản phẩm, có thể cung cấp môi trường thay đổi sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp Người tiên phong trong thị trường sữa chua Hy Lạp là Fage, tiếp theo là Chobani, người đã thực hiện một phong trào văn hóa vì sức khỏe đề xây dựng một thương hiệu lớn

Các nhà phân phối và sản xuất cạnh tranh: Chobani LLC, Marvel, Danone SA, FAGE USA Dairy Industry Inc, Nestle

Hoa Kỳ - một thị trường vô củng hấp đẫn về ngành sữa Với những kinh nghiệm thành

công tại đây, những xu hướng tiêu dùng sữa tại Bắc và Nam Mỹ sẽ là những điều Vinamilk có thê làm tốt Việc xác định được các động lực chính của ngành sữa tại Châu

Mỹ như sự tăng thu nhập khả dụng, tăng dân số, đô thị hóa nhanh và nhu cầu gia tăng từ các thị trường mới nổi sẽ giúp Vinamilk đánh giá rõ hơn về tiềm năng của thị trường Châu Mỹ Dựa vào kinh nghiệm xâm nhập thị trường Châu Âu, Châu Phi cộng với điều kiện Vinamilk có một nguồn đầu vào nguyên liệu đa dạng từ nhiều vùng khí hậu mang

37

đến nhiều hương vị từ các giống cây trồng đặc thủ, chất lượng đã đạt chuẩn xuất khâu Châu Âu sẽ là những điểm lợi thế cho Vinamilk khi xâm nhập sang thị trường Châu Mỹ

Như vậy, việc Vinamilk sẽ thành lập một hệ thống phân phối cũng như phát triển thị

trường của mình rộng đều khắp các châu lục cũng chỉ còn là vấn đề chiến lược và triển khai trone tương lai

2.3 Xác định thị trường mục tiêu (Target market identification)

Sau khi tìm hiểu và phân tích nội dung vùng thương mại ở trên, tiếp đến nhóm tiễn hành việc xác định thị trường mục tiêu của Vinamilk Cụ thé đối với thi trường Bắc Mỹ, Vinamilk đã có mặt tại Hoa Kỳ, Canada, Mexico, Cuba v.v Tuy nhiên, ở khu vực phía nam Châu Mỹ thì vẫn còn bỏ ngỏ khá nhiều nên nhóm lựa chọn khu vực Nam Mỹ làm thị trường mục tiêu đề phân tích

Vốn dĩ nhóm chọn khu vực Nam Mỹ đề xuất khẩu bởi vì với tầm nhìn của Vinamilk

đã thấy được những tiềm năng tại đây và Vinamilk cũng đã thâm nhập thành công thị trường sữa Nam Mỹ trong những năm trước đây, cụ thế là hai quốc gia Venezuela và Guyana nhưng các quốc gia còn lại trong khu vực nảy thì Vinamilk chưa thâm nhập Phần lớn Vinamilk chỉ xuất khâu sang các quốc gia lân cận, nằm trong khu vực Châu Á- Thái Bình Dương

2.3.1 Tông quan thị trường Nam Mỹ theo mô hình Pestel

Trong khi đó và tháng 2/2019 tại Peru, Tông thống Martin Vizcarra đã tuyên bố giải tan Quốc hội trong nỗ lực thực hiện các cuộc bầu cử quốc hội mới Hành động này của ông đã dẫn đến một số cuộc biéu tinh trên khắp đất nước

Không những vậy, tại Chile - quốc gia có chỉ số phát triển con người cao nhất và là một trong những quốc gia có GDP bình quân đầu người cao nhất trong khu vực đang phải đối mặt với làn sóng hỗn loạn lớn nhất kê từ khi tái dân chủ hóa đất nước vào năm 1990

38

Các vấn đề liên quan đến giáo dục và chế độ hưu trí đang là nguyên nhân gây nên tình trạng bất ôn ở Chile, đặc biệt là giới trẻ và người già

Tôn tại một số điểm tương đồng giữa các quốc gia đang trong tình trạng bất ôn bùng phát Hầu hết các cuộc biểu tình bắt nguồn từ các nguyên nhân nhỏ nhưng có liên hệ mật thiết đến các vấn đề chính sách công lớn hơn như tham nhũng, giáo dục, chăm sóc sức khỏe hoặc lương hưu Nhìn chung, các vấn đề kinh tế đã đóng một vai trò quan trọng trong việc lan rộng sự bất mãn

Bat ôn về chính trị là một trong những yếu tô thách thức đối với doanh nghiệp khi thực hiện kinh doanh tại nước ngoài Mức độ ảnh hưởng của nó sẽ dựa theo quy mô đầu

tư của doanh nghiệp cũng như loại bất ồn đang diễn ra tại thị trường đó Cụ thê với các cuộc biểu tình như trên sẽ chỉ gây ra những tác động nhỏ hoặc gián tiếp đôi với hình thức xuất khâu của doanh nghiệp

% Vé kinh té

Dai dich COVID-19 đã có một tác động tàn khốc đối với khu vực Nam Mỹ Cho đến nay, khu vực này đã ghi nhận 44 triệu ca và có khoảng l,5 triệu ca tử vong Đại dịch cũng gây ra một cuộc khủng hoảng kinh tế ngày càng sâu sắc khiến GDP của khu vực siảm 6,8% trong năm 2020 và tỷ lệ nghèo đói tăng từ 30,5% vào năm 2019 lên 33,7% vào năm 2020 Qua đó, nhu cầu của người tiêu đùng cũng đã thay đổi hoàn toàn khi các đơn đặt hàng tại nhà bắt đầu có hiệu lực trên khắp Nam Mỹ vào tháng 3 Dịch vụ ăn uống

đã bốc hơi hiệu quả qua đêm, làm giảm nhu cầu đối với các sản phẩm như pho mát và dulee de leche (kẹo làm từ sữa) Mặt khác, nhu cầu bán lẻ đối với các sản phẩm sữa tươi tăng Sự xuất hiện từ các đơn đặt hàng này không đồng đều, với một số khu vực tiến gần đến mức “bình thường” trong khi những khu vực khác vân được chỉ đạo khóa chặt chẽ Trong nỗ lực đối phó với cuộc khủng hoảng kinh tế ở mức độ này, các chính phủ trong khu vực đã thực hiện các chính sách tài khóa và tiền tệ mở rộng Tuy nhiên, điều đó

sẽ làm nợ công tăng từ khoảng 68% GDP vào năm 2019 lên 77% vào năm 2020 May mắn thay, đối với khu vực Nam Mỹ, sự sẵn có của vắc-xin đã có sự cải thiện đáng kê trong những tháng gần đây, điều này đã làm sáng tỏ triển vọng kinh tế ngắn hạn của khu vực và nới lỏng một phần các hạn chế có thê, đặc biệt mang lại lợi ích cho lĩnh vực dịch

vụ

® Áp lực lạm phát

39

Các chế độ khóa cửa, được thực hiện khi bắt đầu đại địch để hạn chế sự lây lan của virus, giảm mức tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ, khi thu nhập hộ gia đình và việc làm giảm xuống Nhu cầu thấp hơn này đã làm giảm tốc độ lạm phát và đến cuối năm 2020, tỷ lệ lạm phát hàng năm ở mức dưới 5% ở hầu hết các nước Mỹ Latinh (ngoại trừ Argentina, Venezuela va Uruguay)

Tuy nhiên, giá tiêu dùng đã tăng trở lại kê từ đầu năm 2021 và ở nhiều quốc gia -

như Brazil, Mexico, Chile, Colombia, Peru và Uruguay - lạm phát hàng năm đã vượt mục tiêu của các ngân hàng trung ương Kỳ vọng lạm phát (12 tháng tới) cũng đã bắt đầu tăng lên trên điểm giữa của phạm vi mục tiêu ở hầu hết các nền kinh tế khu vực chính với các

kế hoạch lạm phát mục tiêu

FIGURE 1

Majority of Latin American countries saw inflation cross the targets set by their

respective central banks in September 2021

Inflation rate (YOY percentage variance)

Venezuela 1,456 N/A N/A

Sources: Bloomberg; Latin American central banks; Statistic offices; Observatorio Venezolano de Finanzas

Deloitte Insights | deloitte.com/insights

Hinh 2.4: Ty lé lam phat cua khu vuc Nam My nam 2021

Ky vong kinh tế năm 2022

Với việc mở cửa trở lại các hoạt động kinh tế và những tiến bộ đạt được trong tiêm chủng, Nam Mỹ kỳ vọng nhu cầu toàn cầu sẽ tiếp tục được kích hoạt trở lại vào năm

2022 Tuy nhiên, tốc độ phục hỗi có thé sé vẫn ở mức vừa phải khi các kích thích kinh tế

và tác động tích cực cơ bản giảm dân Trong bôi cảnh đó, lạm phát toàn câu sẽ giảm dân

40