Báo Cáo Cuối Kỳ Môn Học Giá Cả Đề Tài Phân Tích Định Giá Ý Tưởng Kinh Doanh Sản Phẩm Máy Khuếch Tán Tinh Dầu.pdf

Với mong muốn theo đuôi và để thực hiện thành công những ý tưởng mà nhóm chúng em đã đề ra từ lĩnh vực đang hướng đến, chúng em quyết định thành lập thương hiệu kinh doanh các công nghệ

TONG LIEN DOAN LAO DONG VIET NAM

DAI HOC TON DUC THANG

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

ĐẠI HỌC TON DUC THANG

TON DUC THANG UNIVERSITY

BAO CAO CUỎI KỲ MON HOC: GIA CA

DE TAI

PHAN TICH DINH GIA Y TUONG KINH DOANH

SAN PHAM MAY KHUECH TAN TINH DAU

Giáng viên hướng dẫn: TS PHÙNG MINH TUẦN

Nhóm sinh viên thực hiền: Nhóm 1

Lớp: Giá cả (Thứ 6, ca 3)

Ngành: Marketing (CLC)

Thành phố Hà Chí Minh, tháng 01 năm 2023

LỜI CẢM ƠN

Lời nói đầu tiên, bằng tình cảm chân thành và sâu sắc nhát, nhóm sinh viên chúng em xin gửi lời cảm ơn của mình đến với tất cả quý thầy cô Trường Đại học

Tôn Đức Thắng, quý thầy cô thuộc Khoa Quản trị kinh doanh giảng dạy bộ môn

Marketing đã mang đến cho em một cơ hội được tiếp cận môn học Giá cả Đề hoàn

thành được bài báo cáo lần này, nhóm chúng em cũng muốn bài tỏ lòng biết ơn đến với giảng viên hướng dẫn là Thây Phùng Minh Tuần, người đã có những hỗ trợ, giúp

đỡ và dìu dắt em hoàn thành tốt bài báo cáo sau khi két thúc học kỳ vừa qua

Được học tập và nghiên cứu vẻ môn học, chúng em vô cùng thích thú và trân trọng cơ hội này Trải qua một quá trình tìm hiểu và tích lũy kiến thức về giá cả tuy không quá dài nhưng đối với chúng em, việc nhận được nhiều bài học quý báu và thú

vị sẽ Ít nhiều giúp nhóm vận dụng được cho công việc tương lai mà nhóm đang lựa

chọn và theo đuôi Tuy nhiên, vì là những sinh viên với kinh nghiệm và kiến thức còn

có nhiều hạn chế nên việc gặp phải những thiếu sót không mong muốn là điều khó tránh khỏi trong quá trình thực hiện chuyên để báo cáo lần này Chính vì vậy, nhóm chúng em mong rằng sẽ nhận được những lời nhận xét, góp ý đầy đủ và khách quan nhát từ các thày cô bộ môn đề có thê giúp chúng em ngày một hoàn thiện hơn

DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN

1 | Bùi Thị Qué Châu (nhóm trưởng)| 720H1370 100%

5 Van Doan Phuong Anh 720H1369 100%

NHAN XET CUA GIANG VIEN HUONG DAN

Thanh pho Ho Chi Minh, thang 0] nam 204

Giảng viên hướng dẫn

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU HH HH HH HH Hư 1 CHƯƠNG 1 PHÁT TRIÊN SÁN PHẢM ào chi 2

đa hẽ 2

1.2 Ý tưởng kinh doanh - 22+ ©2st 22 SEx2E3E2E11273.171372171E1E17111.171111711.11 1.1.1 4

1.2.1 Giới thiệu CÔng Íy ch H111 T111111E1EEEEE1TEE.TEEETEEEEEkrke 4 1.2.2 Giá trị hữu hìnhh -. - 21 21 212 3 Hv Hy Hy Hy TH TH TH TH Hàn Hàn Hàn Hàn Hàn Hàn Hàn Hà TH TH TH TH Hy cờ 4

1.3 Mô tá cấu trúc sán phẩm - 22 2s 22211211 111211.111E1.1 1E111.1111.11.11 ee 8 1.3.1 Nguyên vát liệu cứu thành nên sản phẩm - 52-52-52 22 2212 CEEEEEEEEEkrkrrkerrerrerree 1.3.2 Nguyên lý hoạ đông cửa sản phẩm 2212 12E1221211212212.12.1 1.1.1.1.exe 9 1.3.3 Đặc điểm nổi bật của sản phẩẩm 5 05 2.221 21212.1E111Eeree 10 1.4 Danh mục san phẩm hoặc dòng sán phẩm -202-22S+2 22k EEererrkerrrrrre 10

0:009) 0000) 1© Vẽ 'ẽ 4‹{7đi{1đĂAT.,.)HHH))H 12

2.1 Lựa chọn phương pháp định giá ch HH HH 1111 1111k 12 V29 -s v09 1n 12

V2 N90 30 ‹.ìdddiddtiẳiảŸỶŸẢ 12 2.2.2 Chi Phi Digs AOL Ẻ.aa 13 2.2.3 Chi phí tiếp thy VA DAN NANG cceccccccssssssesssesssessessecssessscssesssesuessecsneesessessessussseessenseeseess 14

2.2.4 Chi phí quản lý - St nh nh TT krre 16

2.3 DIEM NOS VON 0 nn ố ‹.‹( 3ÖÄA Ô 16

2.4 Tỷ lệ lãi gộp và thông số khác - 22-52222222 2 EE2213221271211E 1711.11.1711 17

CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC GIÁ - 18

3.1 Vé so dé Value - Pricing Thermometers (Harvard) -s- 0s ccccterrrrrrrrrrrrrrriee 18

3.1.1 Gia tri (o5 san 4 ÒỎ 18

3.1.2 Giá trị cảm nhận (PV) HH HH HH HH HH HH Hit 19

3.2 Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng (Harvard) - 20 3.3 Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng (Harvard) 21 3.4 Phân tích giá theo danh mục sán phẩm (Harvard} - ccccne tre 21

3.5 Phân tích các yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm của khách hàng về giá của sản phẩm

(HArvard) .e 22

3.5.1 Đối với yếu tổ sản phẩm acc c2 2 2 nHT1111121121212111111111 111k 22

3.5.2 Xét về yếu tổ giá cá sản phiẩm - 2-52 52 52c 2 21212 3E HT TT TETEEEEEEEETEEEEEEkrrer 23 kl.co C00007 7a Ả -Ò 24 3.6 Xây dựng mi quan hệ giữa đường cầu và giá (Harvard} -cccccccrrerrrerrree 25 3.7 Phân tích về giá trong phân phối (Harvard) 2c 2t s11 26 3.8 Phân tích điểm hòa vấn (Harvard|) sc tt ye 26 3.9 Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đối về chỉ phí cố định (Harvard) 27 3.10 Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đối về chỉ phí biến đối (Harvard) 28

3.11Xây dựng đường cong lợi nhuận (Harvard}) .- ccctn nh ke 30

3.12 Phân tích sự thay đối lợi nhuận theo giả cute 31 3.13 Lựa chọn giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phẩm - co 32

K1 0 0n cố 33 3.15 Mục tiêu của kinh doanh .-. - + +: + 1H H111 2111111111111 111111111 kg ph 34

3.18 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trên thị trường -cc-ccccceccrrrirrrrrrrrrrrree 37

3.18.1 Cạnh tranh trên thể giới 5c 0c 2t cọ TH HE11071211 1111.111.1111 cxerkrrie 37

3.18.2 Cạnh tranh I'OHE HHÚC ch HH HT hkp 37

3.18.3 Nhà cung Cấp -. - s1 213213113115115115 1511 1E 1E TH TH TT TT T71211711111111 1111 gxe 37

K5 4i e0 in .e 38

3.19 Lựa chọn loại chiến lược giá - 5c cà v22 vn 1 1 re 38

3.19.1 Chiến /zợc giá theo danh mực sản phẩm 5-5255 522222EE2EE2EE2EE2EE2EEEEEersrrrrrrer 38 3.19.2 Chiến /ược hiệu chính giá - 2: se r t2 x2 E13 11x 112.1121.111 1krrkr 38

4189.) 01 40 F50000) 100104 (90 £äAH)H.,H)H,)H) , 41

DANH MỤC HÌNH ÁNH

Hình 1 Chi số ô nhiễm không khí . - 5c 2S EEEEEEEEEEEEEXEEEEEEEEEEEEESEErrrrrrkrrkecree 2

08 8s c2 ó0 4

Hình 3 Sản phẩm máy khuéch tán tinh dầu thông minh

Hình 4 Câu tạo máy khuếch tán tinh dâầu -52 222 2c2E2EeEerkerrerrrrree

Hình 5 Đặc điểm nổi bật của máy khuếch tán tinh dâu

Hình 6 Sơ đồ Value - Pricing Thermomef@rs -: + sccnTtn S2 x2 2111x011 Hình 7 Xây dựng đường cong lợi nhuận - :sccct tt nh tr vrkt

Hình 8 Chu kỳ vòng đời sản phâm 2c 2t tr 222 HH2 H11 Tre Hình 9 Sơ đồ định vị thương hiệU 50 25522 S22 2k2 HE Eccrrrrrrrrreo

DANH MỤC BẢNG BIÊU

Bang 1 Danh mục sản phẩm của Cueria

Bang 2 Chi phi cé dinh

Bang 3 Chi phi bién déi

Bảng 4 Chi phí Marketing

Báng 5 Chi phí bán hàng và tiếp thị en "

Bang 6 Chi phi social media - 7c t nh HH H111 kETee

Bang 7 Doanh số hàng bản - 2-22 2s-22222S22221711271E2711211.11E11121111121.111.1 11.cE.e

Bảng 8 Chỉ phí thương mại điện Ầ: 2n SH HH kg nho

Báng 9 Chi phí khuyến mãii - 2: 222 12 32 1322212715021171E11127E.11E 111.11

Bảng 10 Chi phí nhân viên ceceicere

Bang 11 Chi phi thành lập doanh nghiệp

Báng 12 Điểm hòa vấn tính trên chi phí từng sán phẩm

Bang 13 Báng thể hiện lãi gộp - 2: 22c 2 2222 2122EE221327212215711211 11E111 11E 11.11 Bang 14 Mức giá bán dựa trên số lượng - + 222 2222222221311212213 111.211.111 rrke Báng 15 Độ co giãn của cầu theo giá đối với sản phẩm Cueria so cccrccrrceee 25 Báng 16 Thống kê lợi nhuận khi thay đối giá bán 2: 5c 2c222cEErrrrrrrrrrrrrrrrrrrriee 31

LOI MO DAU

Chúng ta quen dàn với một xã hội ngày càng hiện đại là liên tục đổi mới, từ đó, mọi tiêu chuẩn về một không gian sóng luôn được con người đề cao và không ngừng

mong muốn phát tiên nó một cách tót nhát Đặc biệt, khi Việt Nam vừa có những ảnh

hưởng tiêu cực từ đại dịch toàn câu là Covid-19, môi trường sống giờ đây lại là một trong những vấn đề ảnh hưởng nhiều nhất đến sức khỏe thẻ chát và tinh thần của con người Chính vì thế, chúng ta luôn hướng đến một không gian sóng xanh và an toàn, nơi mà con người có thê sinh hoạt và sở hữu một lối sóng lành mạnh bởi bau khéng khí trong lành và sạch sẽ mà không gian ay mang lại Do đó, có thể nói răng từ những

thay đối nhỏ nhặt trong chính căn nhà của mình, chúng ta có thẻ giúp bản thân cùng gia đình nâng cao thẻ lực, cải thiện tâm trạng và phòng tránh được nhiều bệnh tật

không mong muốn Một trong những phương pháp bảo vệ cuộc sống gia đình hiện nay có thê kê đến là việc ưu tiên lựa chọn các thiết bị, vật dụng chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng Xã hội cho ta thấy những phát triển vượt bậc của công nghệ, sản

phẩm gia dung giờ đây không chỉ được cái tiền thông minh hơn, mà còn thân thiện

với sức khỏe người tiêu dùng Bằng cách ưu tiên sử dụng các thiết bị trong không gian sống, người dùng có thể kiến tạo một lỗi sóng khỏe mạnh và cân băng hơn

Là một thế hệ trẻ có những cống hiến lớn trong tương lai, nhóm chúng em quan tâm đến một không gian sống, một môi trường sinh hoạt lành mạnh có thê bảo vệ sức

khỏe của hàng triệu gia đình Việt Nam Với mong muốn theo đuôi và để thực hiện thành công những ý tưởng mà nhóm chúng em đã đề ra từ lĩnh vực đang hướng đến, chúng em quyết định thành lập thương hiệu kinh doanh các công nghệ điện tử thông minh, đồng thời cũng là một trong những vật dụng thiết yếu được nhiều gia đình quan tâm, có khả năng bảo vệ sức khỏe và cải thiện chát lượng cuộc sóng của mỗi con người, và thương hiệu chúng em được gọi tên là Cueria Company

Ở bài báo cáo lần này, nhóm chúng em sẽ tiến hành phân tích các hoạt động

kinh doanh, quá trình vận hành doanh nghiệp và chiến lược giá của Cueria nhằm đề

ra những ké hoạch, chiến lược hoạt động lâu dài Thông qua đó, chúng em tin rang

thông qua những nghiên cứu trên có thê truyền tải thông điệp mà thương hiệu muốn mang lại đến với cộng đồng, cũng như cung cấp một cái nhìn tông quát vẻ bối cảnh

và định hướng quá trình hoạt động của Cueria.

CHUONG 1 PHAT TRIEN SAN PHAM

1.1 Phương pháp

Xã hội ngày nay dan dân có những bước nhảy vọt và phát triển không ngừng nghỉ, điều này khiến cho con người quá đôi chú tâm vào khối công việc nặng nè thường ngày mà quên đi việc cải thiện một không gian thư giãn thoải mái và lành mạnh Không những vậy, môi trường sống hiện nay cũng là một mối đe dọa không

nhỏ ảnh hưởng đến sức khỏe cũng như chất lượng sống của con người

là 24,7 ng/m3, có xu hướng giảm so với năm 2020 1a 28,1 ng/m3 và năm 2019 là 34,

uø/m3 Xét trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam đứng thứ 5 trên 9 quốc gia; và xét

trên toàn thé giới, Việt Nam xép thứ 36/117 quốc gia có nồng độ PM2.5 cao nhất

Các nghiên cứu trong nước và quốc tế đã chỉ ra tác động sức khỏe của bụi mịn ô

nhiễm không khí từ bụi PM2,5 có ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe cộng đồng

ở Việt Nam Ô nhiễm không khí là một trong năm yếu tố nguy cơ hàng đầu gây ra gánh nặng bệnh tật và tình trạng tử vong sớm, chỉ xếp sau các nguyên nhân như cao

huyết áp, hút thuốc, đái tháo đường và nguy cơ liên quan đến yếu tố dinh dưỡng Tuy nhiên, đối với môi trường nội tại trong không gian sống của con người, có một thực tế là những nguồn ô nhiễm luôn luôn tồn tại ngay trong ngôi nhà chúng ta

đang ở hàng ngày Ô nhiễm không khí trong nhà thường do bên ngoài xâm nhập vào hoặc được thải ra trong quá trình sinh hoạt hàng ngày Do đã quen dần với môi trường

trong cin nha, con người hầu như rất khó cảm nhận được các khí độc mà không hè biết răng khi tiếp xúc với chúng, họ có thẻ bị kích ứng, néu tích tụ trong thời gian lâu

dài sẽ dẫn đến những nguy cơ gây ra các căn bệnh nghiêm trọng bao gồm cả ung thư

Các nhà khoa học cho biết, môi trường trong nhà có khoảng 100 hợp chát hữu cơ bay hơi (VOC) từ sàn, bàn ghé, mỹ phẩm, vật liệu xây dựng có khả năng gây ra kích

ing cho mat, mii va hong Formaldehyde là một chát có khả năng gây ung thu cao

khác chứa trong đồ gia dụng chạy bằng gas, bông cách nhiệt, vải, thám, mỹ phẩm Không chỉ vậy, con người cũng có thê vô tình tạo ra các chát độc hại trong quá trình

sinh hoạt Khi hút thuốc, người hút thuốc tạo ra 4,000 chát ở dạng khí và hạt, trong

đó có ít nhất 40 hợp chất được biết có tác hại gây ung thư Bên cạnh đó, các sản phâm

có mùi nồng như sơn, nước xịt phòng, chát tây rửa cũng đều thải ra các khí gây hại

âm thầm Ngoài các khí độc hại như trên, các nghiên cứu cũng chỉ ra một môi trường

am ướt, không đủ khô thoáng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho vi khuần, nắm mốc sinh

sôi trong nhà Phản lớn trong số đó gây dị ứng và có thẻ gây ra các bệnh như hen suyén va sot

Có vô van nguyên nhân khiến cho sức khỏe con người luôn trong trạng thái bị

ảnh hưởng vô cùng nghiêm trọng Điều này có thể lý giải vì sao mỗi chúng ta luôn đề cao một môi trường sóng chất lượng tiện nghi, đặc biệt con người mong muốn ban thân được tận hưởng trong bàu không khí thoải mái và thư giãn nhất trong chính căn nhà của mình Do đó, xu thế sử dụng mùi hương cũng như là các sản phẩm mang đến

hương thơm đang dân trở thành một tiện ích dành cho mọi gia đình, ngoài việc mang đến một căn phòng tràn ngập mùi hương giúp cho không gian sống thêm thoải mái

ma chat lượng sức khỏe và tỉnh thần của con người cũng được cải thiện một cách hữu hiệu Hiểu được điều này, Cueria ra đời với mong muốn giải quyết được tất cả các vấn đẻ vẻ tinh thần của mỗi gia đình băng cách cung cấp những sản phẩm có thẻ mang

lại một nguồn năng lượng tích cực, thanh lọc môi trường sống cho mỗi cá nhân và

tạo nên một trải nghiệm thú vị cho người tiêu dùng Bên cạnh việc kinh doanh các sản phâm một cách đơn thuần, Cueria chúng em cam kết luôn quan tâm đến mọi tâm

tư, mong muốn của khách hàng qua việc đây mạnh công tác cải tiền san pham, các chương trình Marketing độc đáo giúp cho thương hiệu ngày cảng được tin tưởng cũng như trở thành một điểm đến mua hàng chất lượng đi với mọi gia đình Việt Nam

1.2 Ý tưởng kinh doanh

_Crueria dự kiến sẽ nhập hàng hóa từ công ty OEM nước ngoài vẻ, sau đó sẽ

thiệt kê lại mẫu máy thành các màu khác nhau và khắc logo cho chúng

1.2.1 Giới thiệu công ty

- Tén c6ng ty: Cueria Company

- Logo thuong hiéu:

khuéch tan tinh dầu cùng với mùi hương lan tỏa từ máy giúp cho căn phòng mọi nhà

Sở hữu một không gian sinh hoạt thoáng đãng và mát mẻ

- Slogan: “Scent for happy life”

- Tam nhin: Tre thanh mét thong hiéu kinh doanh may khuéch tan tinh dau uy

tin nhất tại Việt Nam

- _ Sứ mệnh: Mang đến một cuộc sóng tinh thần lành mạnh, thoải mái cho hàng triệu người tiêu dùng

1.2.2 Giá tr; hữu hình

Máy khuéch tan tinh dau hay còn có tên gọi khác là máy xông tinh dau, máy

xông phòng hoặc là máy phun sương (tên tiếng anh là Diffuser Aroma) là loại máy

giúp hỗ trợ phát tán hương thơm tính dầu vào trong không khí giúp thư giãn, spa, tri

liệu hoặc khử mùi không khí Máy xông tỉnh dầu sử dụng công nghệ siêu âm, với

thiết bị siêu âm giúp khuếch tán tinh dầu kèm hơi nước thành những phân tử nhỏ li tỉ

vào trong không khí Thiết bị này dùng nguồn điện gia đình để hoạt động, khi hết

nước chứa bên trong thì máy sẽ tự động dừng nên không gây nguy hiểm ngay cả khi

Sử dụng vào ban đêm

Một chiếc máy nhỏ gọn như vậy nhưng đây lại là thiết bị sở hữu nhiều ưu điểm, công năng vượt trội giúp đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, cụ thế như sau:

e_ Ho động êm ái

Sử dụng công nghệ phun siêu âm, máy khuéch tinh dầu hoạt động vô cùng êm

ái, mượt mà và không hè phát ra bắt cứ tiếng động nào Chính vì vậy, khi bước vào

không gian có mùi hương thoang thoảng của tinh dầu được phát tán từ máy, gia đình

có thê tận hưởng một bằu không khí dễ chịu mà không bao giờ bị ảnh hưởng bởi tiếng

ồn từ máy

Mặt khác, máy khuéch tán tinh dầu cũng không làm nóng nước trong bình chứa

Do đó, vào buổi tối khi đi ngủ, nếu cho máy xông tinh dầu hoạt động sẽ không phải

lo lắng máy có thê làm phiền giác ngủ của mỗi cá nhân vì tiếng động hay lo ngại những nguy cơ về an toàn Đổi lại, tỉnh thần cũng sẽ vô cùng thư giãn và nhanh chóng chìm vào giác ngủ ngon nhờ tác dụng máy khuéch tinh dau dem lại

© Nhé gon, nhiéu mau da dang

Trên thị trường hiện nay, các sản phâm máy khuéch tán tỉnh dâu rất đa dạng vẻ thiết kế, mẫu mã, vì vậy, có vô vàn sự lựa chọn cho người tiêu dùng đề sở hữu một chiếc máy phù hợp Thông thường, máy khuếch tán tinh dầu sẽ được sản xuất bằng chất liệu nhựa PP cao cáp, hoặc bằng những chát liệu bèn bỉ như thép, gỗ, gốm sứ người dùng không phái lo lắng về sự bền chắc của sản phâm sử dụng qua một thời gian Không những vậy, nhiều sản phâm có hình dáng, cấu trúc rất đẹp và tinh tế nên còn có thẻ là vật trang trí mang tính thắm mỹ cao, phù hợp với nhiều phong cách và

Sở thích của người tiêu dùng

e Kha nang khuếch tán rộng, lan tỏa mùi hương nhanh chóng

May khuéch tan tinh dau khi hoạt động sé phan tach tinh dau va nước thành

dạng khí, lan tỏa hương thơm trong không khí nhanh hơn, thay mùi âm mốc bang mui

thơm tính dầu thiên nhiên mát mẻ và dễ chịu Máy khuéch tán tinh dâu có khả năng lap day tinh dầu nhanh chóng vào một không gian lớn và đồng đều nhau với phạm vi lan tỏa có thê từ 25m2 đến trên 100m2, tùy vào từng loại máy

e Duy trì tỉnh chất quý giá của tinh dầu

Nhờ cơ chế hoạt động là khuéch tán tinh dầu và nước thành dạng khí, những hạt

hơi nước li tỉ nhỏ nên tỉnh dầu không bị làm nóng, không bị biến chất Do đó, máy khuéch tán sẽ giữ được vẹn nguyên tinh chất quý giá mùi thơm nguyên thủy của tinh dau

Đối với sản phẩm của Cueria, chung em mang dén bé khuéch tan huong thơm

thông minh, được xem là một sản phẩm mang tính cách mạng có thê hoạt động đa

chức năng như một bộ khuếch tán, máy tạo độ âm hoặc có thẻ làm đèn ngủ Bên cạnh

đó, cùng với sự tích hợp công nghệ hiện đại mà thiết bị này không những tạo ra nhiều lợi ích tích cực vào không gian sinh hoạt của gia đình mà còn mang đến nhiều trải

nghiệm thú vị về một sản phâm công nghệ thông minh và ưu việt

e Man hình cứm ứng và điều khiển APP

Là một trong những chức năng nổi bật của may khuéch tan tinh dau mà Cueria chúng em mang đến Mọi hoạt động của máy đều được người dùng có thẻ kiểm soát

và tùy chỉnh thông qua các ứng dụng được cài đặt trên điện thoại là “Smart Life” hoặc

“Tuya Smart” Các ứng dụng này thực hiện việc điều khiển bộ khuéch tán trên chỉ

bằng một chiếc điện thoại di động, dù người dùng có ở vị trí rất ra hoặc không có ở

nhà thì vẫn có thẻ điều chỉnh hoạt động của máy mọi lúc mọi nơi và vô cùng dễ dàng

Một số chức năng có trên ứng dụng như bật/tắt từ xa; chọn ché độ phun sương mạnh hoặc yếu; có thé cai đặt lịch và cài đặt báo thức hàng ngày va hang tuan

e Chức năng điều khiến bằng giọng nói

Một công năng tuyệt vời khác mà bộ khuéch tán tinh dầu thông minh sở hữu đó chính là chức năng điều khiển băng giọng nói Máy sẽ được tương thích với Amazon Alexa, Google Home và Siri Người dùng có thẻ tận dụng tính năng này để bật hoặc

tắt bộ khuéch tán thông minh của mình, chăng hạn như “Alex, bật/tắt máy” hoặc có thê thêm chức năng Siri bằng ứng dụng minh “Nay, Siri, bật/tắt máy khuếch tán”

e_ Chế độ phun sương

Bộ khuếch tán của Cueria có bình chứa lên đến 200ml và sở hữu hai chế độ

phun sương tủy vào không gian và mục đích sử dụng của người dùng Đối với các không gian như các phòng tập Yoga hoặc phòng Spa, ché độ phun sương mạnh, hoạt

động trong khoảng 4 -5 giờ sẽ là mức độ phù hợp đề lan tỏa hương thơm trong phạm

vi rộng rãi Ngược lại với chế độ phun sương nhẹ nhàng và hoạt động liên tục trong

khoảng 8 - 10 giờ sẽ thích hợp cho không gian phòng ngủ, môi trường làm việc hoặc

học tập cần sự yên tĩnh và không bị ảnh hưởng bởi tiếng ồn của máy

1.2.3 Giá tr; vô hình

Hiện nay, nhịp sống ngày càng tát bật và hối hả, con người chúng ta phải đối diện không ít những khó khăn về áp lực tinh thần lẫn công việc Không những vậy, chúng ta bước ra ngoài thường xuyên, việc tiếp xúc với bụi bản và ô nhiễm từ môi trường là điều không thẻ tránh khỏi Vì vậy, từ những nguyên nhân trên đã vô tình mang đến nhiều màm bệnh có hại cho sức khỏe Khi cơ thể đã có những ảnh hưởng không lành mạnh từ môi trường bên ngoài, thì khi trở về nhà, căn phòng phải là nơi mang một không gian sóng tích cực và thoái mái nhát dành cho mỗi cá thẻ

Có thể nói, một căn nhà chất lượng sẽ là nơi giúp chúng nạp lại năng lượng sau một ngày dài làm việc Tuy nhiên, ngăn nắp, gọn gàng thôi là chưa đủ, mỗi người cần

phải thiết ké không gian sống của mình một cách sạch sẽ, loại bỏ những yếu tố gây bệnh đề bảo vệ sức khỏe gia đình Theo Oyvind Birkenes, CEO công ty thiết bị vệ

sinh không khí Airthings, cho biết: "Nhà là nơi có chất lượng không khí kém hơn gấp

5 lần so với môi trường bên ngoài Bạn không thẻ nhìn thấy bụi bản bằng mắt thường cho đến khi nhiễm bệnh" Do đó, việc đầu tư cho một không gian sóng chất lượng là điều mà mọi gia đình cần phải ưu tiên và coi trọng

Đối với mỗi người, sẽ có vô vàn biện pháp giúp cho chất lượng cuộc sống sinh hoạt trở nên tốt hơn, có thê kê đến là trồng nhiều cây xanh hay thiết ké lại không gian tận dụng được tối đa nguồn ánh sáng và gió trời, giúp cho cả căn nhà luôn ngập tràn ánh sáng mà vấn thoáng mát, trong lành Ngoài ra, việc lựa chọn chỉ tiêu vào một só

vật dụng, thiết bị gia đình cũng được xem là một biện pháp hữu hiệu trong việc tạo nên một môi trường sống lành mạnh, đặc biệt là các sản phâm như đèn xông, máy

khuéch tán tinh dầu Khi hỏi về giá trị từ máy khuéch tán tinh dầu mang đến cho cuộc sóng sinh hoạt, chắc chăn đây sẽ là sự lựa chọn khá hoàn hảo bởi những tác động tích

Cực vào môi trường cũng như không gian sống Máy được nhiều gia đình tin dùng khi có khả năng lan tỏa tinh dầu tràn ngập căn phòng, hương thơm giúp diệt khuẩn,

thanh lọc không khí, tăng cường và kích thích hệ miễn dịch, tir dé tao ra mét bau không khí dễ chịu, giúp tinh thần giảm stress, thoải mái hơn và đặc biệt là mang đến một giác ngủ thư giãn cho các thành viên trong gia đình Không những thé, bên cạnh

các công năng kê được nêu trên thì máy khuéch tán tinh dầu còn là món đồ trang trí

noi that tuyệt đẹp, mang tính thảm mỹ cho căn nhà của mỗi người

1.3 Mô tả cầu trúc sản phẩm

„ơi,

_

Hình 3 San phẩm máy khuếch tán tinh dâu thông minh

1.3.1 Nguyên vát liệu cấu thành nên s¿n phẩm

Nắp đậy v Ngăn chứa

tính dầu Lưu ý: chỉ nhỏ 1 -2 giọt

Khoang chứa nước

Hình 4 Cấu tạo máy khuếch tán tinh dầu

Vỏ máy bên ngoài: Vỏ máy xông tỉnh dầu có thể làm từ nhiều chất liệu khác nhau như gồm, nhựa, gỗ, thủy tinh và nhiều nguyên vật liệu khác, giúp khách hàng

thoải mái chọn lựa Máy xông tinh dầu được thiết kế với nhiều mẫu mã đa dạng và

mau sắc khác nhau, tạo nên nhiều sự lựa chọn phù hợp tùy vào sở thích, thiết kế không gian, nhu cầu sử dụng cá nhân

Phan nap may có thẻ tháo lắp dễ dàng tiện cho việc vệ sinh, lau chùi các vét

bản, bám bụi trong quá trình sử dụng Máy xông tinh dầu có lỗ thông nhỏ đề khuếch tán tinh dầu ra ngoài

Phan than may: Nơi chứa tính dầu còn gọi là phếu Phếu lớn thay nhỏ sẽ phụ thuộc vào kích cỡ máy mà người dùng lựa chọn

Phần để Chứa bảng mạch điện tử điều khiển và ô cắm điện quan trọng tạo ra các chế độ cho máy hoạt động

1.3.2 Nguyên lý hoạ đông cửa s¿n phẩm

Trên thực tế, những loại máy khuéch tán tinh dầu thông thường hoạt động theo một cơ chế chung khá đơn giản Người dùng chỉ cần đỗ một lượng nước lọc vào máy, chạm mực nước như đã được chỉ dẫn Tiếp theo, nhỏ vài giọt tinh dầu vào và bật công tắc lên là máy đã có thê tự hoạt động Tỉnh dầu sẽ được khuếch tán đều khắp không

gian trong phòng chỉ với ít phút sau khi khởi động máy

Với sức quay của động cơ bên trong máy, làm quay những cánh quạt đề chúng

hút không khí bên ngoài vào Trải qua quá trình lọc, sạch và lăng bụi Máy sẽ khuếch tán không khí sạch ra cùng với tinh dầu ra bên ngoài Ưu điểm vượt trội của máy khuéch tán tinh dầu so với đèn xông đó là thiết bị siêu âm trong máy Những thiết bị

này sẽ chia những giọt tinh dầu ra thành hàng triệu những phân tử nhỏ Từ đó, tính

dầu được khuếch tán nhanh hơn, hiệu quả hơn, đồng thời cũng tiết kiệm được một

lượng tinh dâu cụ thẻ

1.3.3 Đặc điểm nổi bát c¿a sản phẩm

Add alarm clock schedule your daily life

Hình 5 Đặc điểm nổi bật cửa máy khuếch tán tỉnh dầu

-_ Bộ khuếch tán WiFi théng minh - Tương thích với Alexa và Google home, sur

dụng giọng nói để điều khiên bộ khuéch tán

- Man hinh cam ung va diéu khién APP

- Cai dat hen gio

- Hién thi thời gian, nhiệt độ, thời tiết, ngày trong tuần

- Tu dong tat chống khô, không có nước

- Cai đặt đồng hồ báo thức, đánh thức đúng giờ

- _ Chức năng hương liệu, tạo âm, thanh lọc

- _ Chức năng siêu im lặng độc đáo, sẽ không ảnh hưởng đến công việc và cuộc sống

1 Máy khuếch tán tỉnh dầu màu nguyên ban CROO

2 May khuéch tan tinh dau mau den CRO1

10

Máy khuếch tán tỉnh dầu màu tím CR02

Máy khuếch tán tinh dau mau xanh mint CRO3

11

CHƯƠNG 2 ĐỊNH GIÁ

2.1 Lựa chọn phương pháp định giá

Định giá theo phương pháp “Định giá theo giá trị sản phẩm” (goods-value

pricing) Căn cứ vào các yếu tố sau đề quyết định giá thành san phẩm:

- _ Chất lượng & thiết kế của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh

-_ Trải nghiệm sử dụng mà sản phẩm mang lại cho khách hang

- Gia trị thương hiệu mang lại cùng với sản phẩm

- _ Độ khan hiểm của sản phẩm trên thị trường

- _ Công dụng mà sản phâm mang lại

2.2 Các chỉ phí

2.2.1 Chi phi cé dinh

Bao gém 2 hạng mục chính: chỉ phí Thiết bị công cụ, chỉ phí Mặt bằng Chi phi mua thiét bi công cự: Bao gồm chỉ phí máy móc dùng cho việc khắc logo và sơn sản phẩm Ngoài ra còn có các thiết bị khác phục vụ cho quá trình sản

xuất và làm việc tại văn phòng

Bang 2 Chi phí cá đinh

lazer 2 ri 20.0 ! 24 1.666.667 son cam tay

Chi phi CRM: La phan mém quan ly quan hệ khách hang, cho phép Cueria có

cái nhìn toàn diện về sự tương tác, trao đôi, hành vi của khách hang, theo dõi doanh

số Hỗ trợ cho quá trình phân loại phân khúc khách hàng Với tông số 20 nhân viên

12

bao gòm nhân viên ké toán, nhân viên quản lý kho, nhân viên Marketing, Nhân viên Sale, nhân viên Kỹ thuật, Nhân viên bao vệ và Founder Cueria xác định được tông chi phí dự kiến cho việc vận hành CRM: 1,450,000 VNĐ/năm

Chỉ phí thuê mặt bang: Bao gém nhà xưởng và văn phòng Cueria dự định thuê trong vòng 5 năm Chi phí trung bình phải trả cho hạng mục này là 946, 110,000

Chi phí nguyên vật liệu: Gồm các nguyên liệu phục vụ cho quá trình khắc logo

và phủ sơn lên sản phẩm Và các phụ kiện như “Thank you” Card hộp đựng sản pham

đã được thiết ké riêng giúp sản phẩm hoàn hảo và đẹp mắt khi giao cho khách hang

Chỉ phí điện nước: Bình quân mỗi tháng phải trả 3,000,000 VNĐ cho tiền điện

và 1,000,000 cho tiền nước

Chỉ phí nhân viên s¿n xuất: Bao gồm nhân viên đóng gói hàng hóa và nhân viên phun sơn, khắc logo Tiền lương thực phải trả cho nhân viên bằng lương dự kiến

trừ đi 10,5% tiền bảo hiểm người lao động phải trả

Chỉ phí khẩu hao do hw héng: Bang 10% thanh tién cua các nguyên vật liệu

13

2.2.3 Chi phí tiếp th; và bán hàng

Câu thành của chỉ phí tiếp thị và bán hàng sẽ gồm 4 mục chính: chỉ phí Marketing, chi phi Digital Marketing, chi phi cho cac sàn Thương mại Điện tử, chỉ

phí chương trình khuyến mãi Cụ thê các chỉ phí như sau:

« Chi phi Marketing

Bang 4 Chi phi Marketing

Bang 5 Chi phí bán hàng va tiép thi

TK Mã ngành Tên ngành bàng Quý! Quý 2 Quý3 Quý 4 Năm 2022

hang Quý! Tỷ lệ ˆ Số tiên Tý lệ Số tiên TWh Sh tiem ye Số tiên Tý lệ

1 Chi phi Marketing

61*

Ở mục này, chi phí sẽ Marketing sẽ được chỉ trả cho chỉ phí thành lập website

và lưu trữ thông tin hosting dự kiến 900,000 VNĐ mỗi tháng Ở thời điểm mới ra

mát, việc nhận diện thương hiệu rất quan trọng nên các chỉ phi seeding cho KOL ở 2

tháng 1,2 dự kiến mỗi tháng 25,000,000 và tháng 11, 12 (những tháng tập trung nhiều

ngày lễ trong năm) Nhóm còn dự trù kinh phí mỗi tháng 1,000,000 VNĐ cho hạng

mục này Tổng chỉ phí bỏ ra trong quý 1 dự kiến là 210,700,000 VNĐ, quý 2 là 577,800,000 Những tháng còn lại mức chi phí này sẽ giảm xuống néu không có bắt

kỳ vấn đề nào khác phát sinh

e Chi phi Social Media

G muc nay, chi phi da phan xoay quanh viéc chay quang cao trén cac nén tang

mạng xã hội mà khách hàng Cueria thường xuyên sử dụng như Tiktok, Facebook, Youtube Dự kiến mỗi tháng chi phi cho quảng cáo trên Facebook là 4,000,000 VNĐ/tháng Riêng chỉ phí quảng cáo trên nền táng Tiktok và Youtube nhóm sẽ chỉ

vào quý 1 và 4 tập trung nhiều lễ Tét Tổng chỉ phí cho mục này là 133,000,000

14

Bang 6 Chi phi social media

Facebook ads 12 thang 4.000.000 | 48,000,000

5 Chi phi Social Media Tiktok ads 4 thang 10,000,000 | 40,000,000 _ Youtube ads 3 thang 15,000,000 | 45,000,000

3 Chỉ phí Quảng cio tréa Social Media

Quang cdo trén Facebook

Quảng cáo trén Tiktok

12,000,000 12,000,000

© Chỉ phí thương mại điện tử

Bang 8 Chỉ phí thương mại điện tứ

E - Commerce Tim kiem Shop 12 | tháng 5,000,000 | 60,000,000

Ads kham pha 12 thing 5,000,000 | 60.000.000

Dự trù 12 tháng 1,000,000 | 12,000,000 Tổng 240,000,000

Ngoài việc bán hàng qua các trang mạng, các sàn Thương mại Điện tử cũng là

nơi phân phối sản phẩm của Cueria Dự kiến mỗi tháng, Cueria sẽ chỉ 15 triệu đồng

mỗi tháng cho các hoạt động quảng cáo tìm kiếm sản phẩm và quảng cáo khám phá qua sản Thương mại Điện tử (Shopee, Lazada) Ngoài ra, mỗi tháng, ngân sách dự

trù cho mục này dự kiến là 1,000,000 VNĐ

e_ Khuyến mãi khách hang

Báng 9 Chi phí khuyến mãi

- Sự kiện 1 nam 40.000.000 | 40,000,000 Khuyén mai khach hang = † > > ==

2.2.4 Chi phi quan ly

Bao gém 2 hạng mục chính là chi phí lương và bảo hiểm chỉ trả cho toàn bộ

nhân viên và chỉ phí thành lập doanh nghiệp

Bang 10 Chi phi nhân viên

mục này không có tiền lương thực của nhân viên đóng gói hàng hóa và nhân viên

khắc logo và phun sơn vì đã được tính vào chỉ phí biến đôi

Ngoài ra còn có chỉ phí thành lập doanh nghiệp bao gồm Chi phí Đăng ký nhãn hiệu và Đăng ký thành lập doanh nghiệp

Báng 11 Chi phí thành lập doanh nghiệp

1 |Đăngký thành lập doanh nghiệp 5,490,000

2 | Dang kj nhia hieu 4,275,000

2.3 Điểm hòa vốn

Là một trong những chỉ só quan trọng nhát mà doanh nghiệp cần xác định trước

và trong quá trình vận hành Chỉ số này được theo dõi, kiểm soát thường xuyên nhằm

16

đánh giá sát nhất về khách hàng mục tiêu, việc đầu tư mặt băng, trang thiết bị máy móc và các hoạt động kinh doanh vẻ sau

Theo công thức điểm hoà vốn dựa vào chỉ phí, ta có:

BEV = Định phí/ (Giá bán sản phẩm - chỉ phí biến đổi của l sản phẩm)

Sau khi tính toán, để có điểm hoà vốn với tông chỉ phí có định, chúng em đã

tính toán và thống kê được bảng như sau:

Bang 12 Điểm hòa vốn tính trên chi phí từng sản phẩm

Xann Mint 987, 141.65 Xám 141.85 Gold 987,763.472 1,141.65

17