Báo cáo cuối kỳ môn học giá cả Áo thun tay ngắn cổ tròn oversized 100 cotton

III.4 Phân tích giá theodanh mục sản phẩmIII.15 Mục tiêu kinh doanhIII.18 Nghiên cứu đối thủcạnh tranh trên thị trường Tổng hợp TLTK, formattoàn bài word, bảng viếttắt, xuất file PDF5 Dư

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAMTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO CUỐI KỲ

MÔN HỌC: GIÁ CẢ

Giảng viên hướng dẫn: TS PHÙNG MINH TUẤN

Mã môn học: 704107

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Thu Thảo 71900247

Nguyễn Lương Kim Hảo 71900086 (L)

Đỗ Thị Ánh Thư 71901820 TrDn Lê QuFnh Trang 71901829 Dương Nguyễn Phú Vĩnh 71901835 Cao Kim Ngân 71901806

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

2

DANH MỤC VIẾT TẮT STT KÍ HIỆU CHỮ VIẾT

8 COGS Giá vốn hàng bán (Cost of Goods Sold)

9 PP Giá bán sản phẩm (Product Price)

10 PV Giá trị cảm nhận (Perceived Value)

11 TEV Giá trị kinh tế thực (True Economic Value)

12 FOB Giá tại cửa khẩu bên nước của người bán (Free

on board)

16 EBIT Lợi nhuận trước thuế (Earnings Before Interest

and Taxes)

3

TÊN ĐƯỜNG DẪN

Áo thun Global Sources: https://bit.ly/3zThOnf

Trung gian vận chuyển Thương Đô

Logistics

Thương Đô Logistics:

https://www.thuongdo.com/

Túi gói hàng tự dính Nhựa HVT: https://bit.ly/335eUQ1

Băng keo dán trong suốt Lazada: https://bit.ly/3JUhx7Z

Văn phòng Batdongsan: https://bit.ly/32BhoFS

Internet FPT: https://bit.ly/3r44LuP

Phần mềm quản lý kho online KiotViet:

https://www.kiotviet.vn/phi-dich-vu/

Máy tính để bàn Dell Tiki: https://bit.ly/3nc4m8N

Máy in nhiệt - in bill Xprinter N200 Tiki: https://bit.ly/3HNmMnZ

Ghế nhân viên SG130 Nội Thất Hòa Phát: https://bit.ly/3zDqtdj

Máy lạnh Sharp Inverter 1.5 HP

AH-XP13WMW

Điện máy xanh: https://bit.ly/3zCInwJ

Camera IP 360 Độ 1536P TP-Link Tapo

C210

Điện máy xanh: https://bit.ly/31FFRJz

Bàn máy tính SD15L Nội Thất Hòa Phát: https://bit.ly/3HPapry

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

5

STT HỌ VÀ TÊN MSSV PHÂN CÔNG CÔNG

VIỆC

MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH (%)

GHI CHÚ

III.3 Phân tích giá dựa trênđặc điểm giao dịch vớikhách hàng

III 5 Phân tích các yếu tốliên quan đến độ nhạy cảmcủa khách hàng về giá củasản phẩm

III.16 Mục tiêu MarketingTổng hợp TLTK, formattoàn bài word, bảng viếttắt, xuất file PDF

Tổng hợp và chỉnh sửachung

100%

6

II.2 Phân loại chi phí theochức năng

III.1 Sơ đồ ValueIII.10 Phân tích tác độngcủa lợi nhuận nếu thay đổi

về chi phí biến đổi III.14 Lựa chọn định vịChỉnh sửa, tổng hợp, hoànchỉnh bản Excel tính giá

Tổng hợp bài, chỉnh lỗi chính tả, lỗi font, chỉnh lỗi diễn đạt, làm mục lục, bảngphụ lục bảng biểu

100%

7

III.4 Phân tích giá theodanh mục sản phẩmIII.15 Mục tiêu kinh doanhIII.18 Nghiên cứu đối thủcạnh tranh trên thị trường Tổng hợp TLTK, formattoàn bài word, bảng viếttắt, xuất file PDF

5 Dương Nguyễn

Phú Vĩnh 71901835

I.5 Số lượng bán hàngII.5 Điểm hòa vốn và tỷ lệlãi gộp

III.6 Xây dựng mối quan hệgiữa đường cầu và giá III.7 Phân tích về giá trongphân phối

III.8 Phân tích điểm hòavốn

III.9 Phân tích tác động củalợi nhuận nếu thay đổi vềchi phí cố định

Tổng hợp chỉnh sửa formatExcel theo RUBRIC

100%

6 Cao Kim

Ngân

71901806 I.6 Mô tả phần chế tạo, sản

xuất trong nước, nhập khẩuII.3 Giá thành và giá bánIII.17 Các phương án kinhdoanh: cao - trung bình -

100%

8

III.18 Nghiên cứu đối thủcạnh tranh trên thị trường III.19 Lựa chọn loại chiếnlược giá

Tổng hợp bài, chỉnh lỗichính tả, lỗi font, chỉnh lỗidiễn đạt, làm mục lục, bảngphụ lục bảng biểu

9

MỤC LỤC

PHẦN 1 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 13

1 Ý TƯỞNG KINH DOANH SẢN PHẨM 13

2 PHƯƠNG PHP KINH DOANH 14

3 LÝ DO LA CHN PHƯƠNG PHP KINH DOANH 14

4 KHCH HNG MC TIÊU 15

5 S# LƯ$NG BN HNG 16

6 MÔ TẢ PHẦN CHẾ TẠO SẢN XUẤT TRONG NƯỚC, NHẬP KHẨU (NHÂN CÔNG, MY MÓC) 16

6.1 TH6 TC ĐĂNG KÝ KINH DOANH 16

6.1.1 TRÌNH T THC HIỆN 16

6.1.2 CCH THỨC THC HIỆN 16

6.1.3 THNH PHẦN H< SƠ 17

6.1.4 CƠ QUAN THC HIỆN 17

6.1.5 YÊU CẦU, ĐIỀU KIỆN THC HIỆN 17

6.2 TH6 TC ĐĂNG KÝ THƯƠNG HIỆU TRONG NƯỚC 18

6.3 QUY TRÌNH NHẬP KHẨU HNG HÓA 18

6.4 QUY TRÌNH SẢN XUẤT TRONG NƯỚC: 18

6.4.1 NHẬN HNG VỀ V TIẾN HNH KIỂM TRA CHẤT LƯ$NG 19

6.4.2 6I XẾP – ĐÓNG GÓI 19

6.4.3 KIỂM TRA S# LƯ$NG 19

6.4.4 TIẾN HNH VẬN CHUYỂN 19

7 DANH MC SẢN PHẨM 19

PHẦN 2 ĐỊNH GIÁ 21

1 LA CHN PHƯƠNG PHP ĐỊNH GI 21

2 PHÂN LOẠI CHI PHÍ THEO CHỨC NĂNG 22

10

2.1 CHI PHÍ THU MUA 22

2.1.1 CHI PHÍ MUA O THUN 22

2.1.2 CHI PHÍ VẬN CHUYỂN 22

2.1.3 CC LOẠI THUẾ 22

2.1.4 D PHÒNG CHI PHÍ TĂNG GI DO NH SẢN XUẤT 22

2.1.5 NHÂN VIÊN THU MUA V CC KHOẢN CHI PHÍ 22

2.2 CHI PHÍ BN HNG V TIẾP THỊ 24

2.2.1 NHÂN VIÊN BN HNG V CC KHOẢN CHI PHÍ 24

2.2.2 CHI PHÍ QUẢNG CO FACEBOOK V INSTAGRAM 24

2.2.3 CHI PHÍ ĐÓNG GÓI 25

2.3 CHI PHÍ QUẢN LÝ 25

2.3.1 CHI PHÍ THUÊ VĂN PHÒNG (KIÊM KHO) 26

2.3.2 CHI PHÍ KHẤU HAO TSCĐ DÙNG TRONG VĂN PHÒNG 26

2.3.3 CHI PHÍ ĐIỆN NƯỚC, INTERNET 27

2.3.4 CHI PHÍ THUÊ KHO ONLINE 27

2.3.5 CHI PHÍ NHÂN VIÊN QUẢN LÝ V CC KHOẢN CHI PHÍ 27

3 GI THNH V GI BN 29

4 CHI PHÍ THEO CCH ỨNG XỬ 29

4.1 CHI PHÍ C# ĐỊNH 29

4.2 CHI PHÍ BIẾN ĐỔI 30

5 ĐIỂM HÒA V#N V TỶ LỆ LÃI GỘP 31

PHẦN 3 PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC GIÁ 33

1 SƠ Đ< VALUE - PRICING THERMOMETERS ( TI LIỆU HARVARD) .33

2 PHÂN TÍCH GI TƯƠNG ỨNG VỚI ĐẶC TÍNH C6A KHCH HNG34 2.1 HON CẢNH KINH TẾ 34

11

2.2 ĐỘ TUỔI 34

2.3 GIỚI TÍNH 35

2.4 BẢN CHẤT C6A NGƯỜI MUA 35

3 PHÂN TÍCH GI DA TRÊN ĐẶC ĐIỂM GIAO DỊCH VỚI KHCH HNG 35

3.1 PHÂN TÍCH GI THEO S# LƯ$NG ĐẶT HNG 35

3.2 PHÂN TÍCH GI THEO THỜI ĐIỂM MUA HNG 35 3.2.1 KHUYẾN MÃI 36

3.2.2 MÃ GIẢM GI 36

4 PHÂN TÍCH GI THEO DANH MC SẢN PHẨM 36

5 PHÂN TÍCH CC YẾU T# LIÊN QUAN ĐẾN ĐỘ NHẠY CẢM C6A KHCH HNG VỀ GI C6A SẢN PHẨM 37

5.1 ĐNH GI ĐỘ NHẠY CẢM VỀ GI THÔNG QUA KHẢO ST TRC TIẾP 37

5.2 ĐNH GI ĐỘ NHẠY CẢM VỀ GI THÔNG QUA GI THỬ NGHIỆM 38

6 XÂY DNG M#I QUAN HỆ GIỮA ĐƯỜNG CẦU V GI 39

7 PHÂN TÍCH VỀ GI TRONG PHÂN PH#I 39

8 PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA V#N 39

8.1 Ý NGHĨA ĐIỂM HÒA V#N 39

8.2 TÍNH ĐIỂM HÒA V#N 40

8.3 PHÂN TÍCH BẰNG Đ< THỊ 40

9 PHÂN TÍCH TC ĐỘNG C6A L$I NHUẬN NẾU THAY ĐỔI VỀ CHI PHÍ C# ĐỊNH 40

10.PHÂN TÍCH TC ĐỘNG C6A L$I NHUẬN NẾU THAY ĐỔI VỀ CHI PHÍ BIẾN ĐỔI 41

12

11.XÂY DNG ĐƯỜNG CONG L$I NHUẬN (HARVARD) 42

12.PHÂN TÍCH S THAY ĐỔI L$I NHUẬN THEO GI 43

13.XC ĐỊNH GIAI ĐOẠN C6A CHU KỲ VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM 44

14.LA CHN ĐỊNH VỊ 47

15.MC TIÊU KINH DOANH 50

15.1 PRODUCT - SẢN PHẨM 50

15.2 PRICE – GI CẢ 50

15.3 PLACE - PHÂN PH#I 50

15.4 PROMOTION - CHIÊU THỊ 51

16.MC TIÊU MARKETING 51

16.1 TĂNG LƯ$NG TIÊU TH 51

16.2 TĂNG MỨC ĐỘ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 51

16.3 TĂNG MỨC ĐỘ TRUNG THNH 51

17.PHƯƠNG N KINH DOANH: CAO- TRUNG BÌNH- THẤP 51

17.1 LÝ DO ĐỀ XUẤT 51

17.2 CC PHƯƠNG N KINH DOANH 51

18 NGHIÊN CỨU Đ#I TH6 CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG 55

18.1 TÌNH HÌNH CẠNH TRANH TRONG NGNH 55

18.2 ĐẶC ĐIỂM Đ#I TH6 CẠNH TRANH 55

18.3 MỨC BIÊN L$I NHUẬN - MARGIN 56

18.4 P LC CẠNH TRANH TRONG NGNH - NH CUNG CẤP, KHCH HNG 56

19 LA CHN CHIẾN LƯ$C GI 58

19.1 LA CHN CHIẾN LƯ$C GI 58

19.2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯ$C GI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG (MARKET-PENETRATION PRICING) 58

13

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1 1 Số lượng sản phẩm 12

Bảng 1 2 Danh mục sản phẩm 18

Bảng 2 1Tổng hợp chi phí thu mua 23

Bảng 2 2 Tổng hợp chi phí bán hàng và tiếp thị 25

Bảng 2 3 Tài sản cố định dùng trong văn phòng 26

Bảng 2 4 Tổng hợp chi phí quản lý 28

Bảng 2 5 Chi phí cố định 30

Bảng 2 6 Chi phí biến đổi 31

Bảng 3 1 Phân loại khách hàng và đơn giá bán 34

Bảng 3 2 Giá bán theo số lượng đặt hàng 35

Bảng 3 3 Danh mục sản phẩm CORBAS 36

Bảng 3 4 Khảo sát dựa vào số liệu mua hàng trên Shopee 37

Bảng 3 5 Tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí biến đổi .41

Bảng 3 6 Sự thay đổi về doanh số khi giá bán thay đổi 42

Bảng 3 7 Sự thay đổi của lợi nhuận theo giá 43

Bảng 3 8 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 53

Bảng 3 9 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 54

DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3 1 Biểu đồ đường cong lợi nhuận 42

Biểu đồ 3 2 Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm 44

Biểu đồ 3 3 Doanh thu thị trường thời trang Việt Nam (2017-2021) 45

Biểu đồ 3 4 Cơ cấu doanh thì các sản phẩm thời trang Việt Nam (2020) 45

15

Biểu đồ 3 5 Doanh thu trung bình trên một khách hàng của cácsản phẩm thời trang Việt Nam (2017-2021) 46Biểu đồ 3 6 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 51

DANH MỤC ĐỒ THỊ

Sơ đồ 3 1 Sơ đồ - Thermometers 32

Sơ đồ 3 2 Đồ thị thể hiện mối quan hệ giữa cầu và giá 38

Sơ đồ 3 3 Định vị của COBRAS so với các đối thủ khác trên thịtrường 49

16

LỜI CAM ĐOAN

Chúng em xin cam đoan kết quả đạt được trong bài báo cáo là sản phẩm củariêng nhóm và không có sự sao chép lại của bất kỳ tiểu luận nào trước đây Trong toàn

bộ nội dung của bài báo cáo, những điều được trình bày hoặc là của cả nhóm hoặc làđược tổng hợp từ nhiều nguồn tài liệu Tất cả các tài liệu tham khảo đều có xuất xứ rõràng và được trích dẫn hợp pháp Chúng em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm và chịumọi hình thức kỷ luật theo quy định cho lời cam đoan của mình

Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Khoa Quản trị kinh doanh, TrườngĐại học Tôn Đức Thắng đã tạo điều kiện thuận lợi cho chúng em học tập và hoànthành đề tài này Đặc biệt, chúng em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy Ph„ngMinh Tuấn đã dày công truyền đạt kiến thức và hướng dẫn chúng em trong quá trìnhlàm bài

Chúng em đã cố gắng vận dụng những kiến thức đã học được trong học kỳ qua

để hoàn thành bài báo cáo Nhưng do kiến thức hạn chế và không có nhiều kinhnghiệm thực tiễn nên khó tránh khỏi những thiếu sót trong quá trình làm bài Rất kínhmong sự góp ý của thầy để bài báo cáo của chúng em được hoàn thiện hơn

Một lần nữa, chúng em xin trân trọng cảm ơn sự quan tâm giúp đỡ của thầy đãgiúp đỡ chúng em trong quá trình thực hiện bài báo cáo này

Xin trân trọng cảm ơn!

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 1 năm 2022

Nhóm thực hiện

17

PHẦN 1 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

Tên sản phẩm: o thun tay ngắn cổ tròn oversized 100% cotton

1 Ý tưởng kinh doanh sản phẩm

Nhóm COBRAS lựa chọn sản phẩm vì mục tiêu hướng đến lốisống đơn giản, thoải mái, năng động nhưng thể hiện được cá tính.Bên cạnh đó, đây còn là một item thời trang rất gần gũi và cơ bảnkhông thể thiếu trong tủ đồ của cả nam lẫn nữ, phù hợp với tất cảphong cách khác nhau, vì vậy quá trình định giá sẽ trở nên rõ ràng

và dễ hiểu, dễ tiếp cận

Giá trị hữu hình: cung cấp áo thun cơ bản theo phong cách đơn

giản, năng động, định hình phong cách cho mọi người:

 Xuất xứ: Trung Quốc

Size Màu sắc Số lượng (Áo)

đa dạng các hình thức: tiền mặt, thẻ ngân hàng (chấp nhận hầu hếtcác loại thẻ), ví điện tử MOMO và Zalopay

2 Phương pháp kinh doanh

Chúng tôi sẽ đăng k© thương hiệu cửa hàng và bắt đầu kinhdoanh Về sản phẩm, chúng tôi nhập hàng từ website Global Market

về Việt Nam Sau đó, sản phẩm sẽ được in logo thương hiệu COBRAS

và sẽ được bán trên Facebook dưới hình thức đăng bài và livestream

3 LM do lNa chOn phương pháp kinh doanh

Hiện nay, tình hình dịch bệnh vẫn còn phức tạp, người tiêu dùng

có cảm giác lo ngại khi phải ra đường để mua sắm, giải trí hay nhiềuhoạt động khác Nh«m đem lại sự thuận lợi cho khách hàng, khôngcần ra đường những vẫn có thể th¬a sức mua sắm, bên cạnh đó sảnphẩm của chúng tôi thuộc phân khúc thấp vì thế để có thể tăng độphổ biến và dễ dàng tìm mua, nhóm chúng tôi lựa chọn phương phápkinh doanh thông qua Facebook cho dòng sản phẩm áo thun tayngắn cổ tròn oversized 100% cotton

19

Theo số liệu thống kê tính đến tháng 6/2021 của NapoleonCat,tổng số người dùng Facebook tại Việt Nam gần 76 triệu người, chiếmhơn 70% dân số toàn quốc Điều này cho thấy r«ng, Facebook dầntrở thành xu thế tại Việt Nam và rất đông đảo khách hàng tiềm năngđang tồn tại ở kênh mạng x- hội này.®

Facebook đem lại nhiều lợi thế cho các doanh nghiệp, cửa hàng kinhdoanh, cụ thể:®

 Nhận diện thương hiệu

Facebook là một trong những mạng x- hội lớn nhất trên thế giới tạithời điểm hiện tại Việc sử dụng Facebook để kinh doanh, k¯m theotần suất đăng bài giúp cửa hàng gia tăng độ nhận diện thương hiệu.Ngoài ra, việc chia sẻ từ những người đang theo dõi trang cũng giúptăng độ phổ biến trang và tiếp cận với nhiều nhóm khách hàng tiềmnăng.®

 Dễ sử dụng và miễn phí

Facebook cho phép mọi người tạo và cài đặt fanpage hoàn toàn miễnphí và vô cùng đơn giản Điều này giúp cho việc bán hàng, quảngcáo trên Faceboook trở nên dễ dàng hơn

 Chủ động tương tác với khách hàng®

Qua Facebook, cửa hàng có thể lắng nghe © kiến, phản hồi haynhững phàn nàn của khách hàng nhanh chóng và chính xác nhất.Việc này có thể thông qua các hình thức tương tác trực quan nhưbình luận, gửi hộp thư inbox, chat tin nhắn…

20

 VS đU tuVi: Sản phẩm áo thun trơn là dạng áo có thiệt kề vô

cùng đơn giản, phù hợp với mọi lứa tuổi từ già tới trẻ Họ sẽkhông bị gặp phải những vấn đề như sản phẩm áo thun quá giàkhi mặc, hay trông như đang “cưa sừng làm nghé”.®

 VS giWi tXnh: Bởi vì đây là áo thun unisex cho nên sẽ không

phân biệt là sẽ dành cho giới tính nữ hay nam Tất cả các kháchhàng với mọi giới tính vẫn có thể sử dụng sản phẩm này

 NghS nghiYp: Nghề nghiệp của từng khách hàng sẽ không

ảnh hưởng tới việc lựa chọn và mua sắm sản phẩm áo thun Dùlàm việc với nhiều ngành nghề khác nhau, nhưng áo thun trơncủa chúng tôi đều có thể đáp ứng được mọi nhu cầu của kháchhàng

 VS thu nhZp: Sản phẩm áo thun trơn có giá thành tương đối

rẻ Phù hợp với cả những khách hàng có mức thu nhập thấpcho đến trung bình, thậm chí là cả những khách hàng có thunhập cao Đây là sản phẩm “dễ mua” và phù hợp với mọi túitiền.®

 VS địa lM: Dù ở đâu đi chăng nữa, sản phẩm áo thun vẫn là

một thứ “must have” trong mọi tủ đồ Ở miền Nam, miền Trunghay miền Bắc, áo thun vẫn là một sản phẩm được mọi người ưachuộng Khách hàng ở các t³nh thành khác nhau không có sựphân biệt về độ ưa thích và nhu cầu về sản phẩm

5 Số lượng bán hàng

Thay vì bán buôn như những cửa hàng kinh doanh khác, chúngtôi lựa chọn hình thức bán lẻ, tận tay cung cấp sản phẩm cho kháchhàng Chúng tôi mong muốn sẽ được tương tác trực tiếp, phục vụ vàthấu hiểu các nhu cầu, hành vi của khách hàng

Vì nhu cầu của khách hàng về sản phẩm áo thun khá cao nên dựđoán doanh thu sẽ ở mức khả quan, nên chúng tôi sẽ đặt mục tiêumột tháng sẽ bán ra là 10.000 sản phẩm

6 Mô tả phần chế tạo sản xuất trong nưWc, nhZp khẩu (nhân công, máy móc)

21

6.1 Thg tRc đăng kM kinh doanh

6.1.1 Trình tN thNc hiYn

 Người thành lập hộ kinh doanh hoặc hộ kinh doanh thực hiệnđăng k© hộ kinh doanh tại Cơ quan đăng k© kinh doanh cấphuyện nơi đặt trụ sở hộ kinh doanh

 Khi tiếp nhận hồ sơ, Cơ quan đăng k© kinh doanh cấp huyệntrao Giấy biên nhận và cấp Giấy chứng nhận đăng k© hộ kinhdoanh cho hộ kinh doanh trong thời hạn 03 ngày làm việc kể từngày nhận hồ sơ hợp lệ

 Trường hợp hồ sơ không hợp lệ, trong thời hạn 03 ngày làmviệc kể từ ngày nhận hồ sơ, Cơ quan đăng k© kinh doanh cấphuyện phải thông báo b«ng văn bản cho người nộp hồ sơ hoặcngười thành lập hộ kinh doanh biết Thông báo phải nêu rõ l©

do và các yêu cầu sửa đổi, bổ sung hồ sơ (nếu có)

- Chi phí đăng k© giấy phép kinh doanh: 200.000VNĐ

- Chi phí đăng bố cáo thành lập công ty: 300.000VNĐ

- Chi phí k© quỹ để mở tài khoản ngân hàng: 1.500.000VNĐ

- Lệ phí đóng phí môn bài cho năm đầu tiên: 3.000.000VNĐ

- Tổng: 5.000.000 đồng

 Mô tả: Người thành lập hộ kinh doanh hoặc hộ kinh doanh nộp

01 bộ hồ sơ tại Cơ quan đăng k© kinh doanh cấp huyện khi thựchiện thủ tục đăng k© hộ kinh doanh

6.1.3 Thành phần hj sơ

1 Tên giấy tờ: Giấy đề nghị đăng k© hộ kinh doanh

Số lượng: Bản chính: 1 - Bản sao: 0

22

2 Tên giấy tờ: Giấy tờ pháp l© của cá nhân đối với chủ hộ kinhdoanh, thành viên hộ gia đình đăng k© hộ kinh doanh trong trườnghợp các thành viên hộ gia đình đăng k© hộ kinh doanh

Số lượng: Bản chính: 1 - Bản sao: 0

3 Tên giấy tờ: Bản sao biên bản họp thành viên hộ gia đình về việcthành lập hộ kinh doanh trong trường hợp các thành viên hộ gia đìnhđăng k© hộ kinh doanh

Số lượng: Bản chính: 0 - Bản sao: 1

4 Tên giấy tờ: Bản sao văn bản ủy quyền của thành viên hộ gia đìnhcho một thành viên làm chủ hộ kinh doanh đối với trường hợp cácthành viên hộ gia đình đăng k© hộ kinh doanh

Số lượng: Bản chính: 0 - Bản sao: 1

6.1.4 Cơ quan thNc hiYn

Phòng Tài chính - Kế hoạch thuộc UBND cấp huyện

6.1.5 Yêu cầu, điSu kiYn thNc hiYn

Hộ kinh doanh được cấp Giấy chứng nhận đăng k© hộ kinh doanhkhi có đủ các điều kiện sau đây:

 Ngành, nghề đăng k© kinh doanh không bị cấm đầu tư kinhdoanh

 Tên của hộ kinh doanh được đặt theo đúng quy định tại Điều 88Nghị định số 01/2021/NĐ-CP

 Có hồ sơ đăng k© hộ kinh doanh hợp lệ

 Nộp đủ lệ phí đăng k© hộ kinh doanh theo quy định

6.2 Thg tRc đăng kM thương hiYu trong nưWc

- BưWc 1: Tiếp nhận đơn

Đơn đăng k© có thể nộp trực tiếp hoặc gửi qua bưu điện tới trụ sởCục Sở hữu trí tuệ tại Hà Nội hoặc 2 Văn phòng đại diện của Cục tại

TP Hồ Chí Minh và Đà Nẵng

- BưWc 2: Thẩm định hình thức đơn

23

Kiểm tra việc tuân thủ các quy định về hình thức đối với đơn, từ đóđưa ra kết luận đơn có được coi là hợp lệ hay không (Ra quyết địnhchấp nhận đơn hợp lệ/từ chối chấp nhận đơn).

+ Trường hợp đơn hợp lệ, Cục Sở hữu trí tuệ ra quyết định chấp nhậnđơn hợp lệ;

+ Trường hợp đơn không hợp lệ, Cục Sở hữu trí tuệ ra thông báo dựđịnh từ chối chấp nhận đơn hợp lệ trong đó nêu rõ các l© do, thiếusót khiến cho đơn có thể bị từ chối chấp nhận và ấn định thời hạn 2tháng để người nộp đơn có © kiến hoặc sửa chữa thiếu sót Nếu ngườinộp đơn không sửa chữa thiếu sót/sửa chữa thiếu sót không đạt yêucầu/không có © kiến phản đối/© kiến phản đối không xác đáng thì Cục

Sở hữu trí tuệ ra quyết định từ chối chấp nhận đơn

- BưWc 3: Công bố đơn

Sau khi có quyết định chấp nhận đơn hợp lệ, đơn sẽ được công bốtrên Công báo sở hữu công nghiệp

- BưWc 4: Thẩm định nội dung đơn

Đánh giá khả năng được bảo hộ của đối tượng nêu trong đơn theocác điều kiện bảo hộ, qua đó xác định phạm vi bảo hộ tương ứng

- BưWc 5: Ra quyết định cấp/từ chối cấp văn b«ng bảo hộ:

+ Nếu đối tượng nêu trong đơn không đáp ứng được các yêu cầu vềbảo hộ, Cục Sở hữu trí tuệ sẽ ra quyết định từ chối cấp văn b«ng bảohộ;

+ Nếu đối tượng nêu trong đơn đáp ứng được các yêu cầu về bảo hộ,

và người nộp đơn nộp phí, lệ phí đầy đủ, đúng hạn thì Cục Sở hữu trítuệ sẽ ra quyết định cấp văn b«ng bảo hộ, ghi nhận vào Sổ đăng k©quốc gia về nh-n hiệu và công bố trên Công báo Sở hữu côngnghiệp

6.3 Quy trình nhập khẩu hàng hóa: Nhập khẩu hàng trực tiếp không qua

trung gian

6.4 Quy trình sản xuất trong nưWc:

24

6.4.1 NhZn hàng vS và tiến hành kiểm tra chất lượng

 Luôn kiểm tra kỹ về thông số và chất lượng của sản phẩm để kịpthời lập biên bản bổ sung tại các khâu nếu có sai sót, hư h¬ngnh«m đảm bảo số lượng và chất lượng

 Kiểm tra xem hàng may có kỹ càng không, đường kim mũi ch³ cóđẹp, có bị lỗi gì không, áo có bị ố hay bạc màu, rách, lủng…

 Ch³ thừa ra thì sẽ phải cắt cho gọn gàng Chiếc áo bị lỗi sẽ bị loại

ra và báo lại với bên sản xuất để tiến hành đổi trả

6.4.2 Ủi xếp – đóng gói

Sau khi kiểm tra chất lượng, áo sẽ được ủi logo, ủi phẳng áo và xếplại gọn gàng

Sau đó, áo sẽ được đóng gói để chuyển giao cho khách hàng

6.4.3 Kiểm tra số lượng

Trước khi xuất kho kiểm tra, ghi lại số lượng size, màu áo thun thành phẩm, để ghi phiếu xuất kho giao cho kế toán

6.4.4 Tiến hành vZn chuyển

Sau khi thành phẩm sẽ được đóng gói và dán keo theo đúng quycách, thì sẽ tiến hành vận chuyển khách hàng qua đơn vị vận chuyểntrung gian

1 AT-DS Áo thun tay ngắn cổ tròn oversized

PHẦN 2 ĐỊNH GIÁ

1 LNa chOn phương pháp định giá

Phương pháp định giá cost-plus sẽ xác định giá b«ng cách xácđịnh chi phí sản xuất ra một sản phẩm, sau đó lấy mức chi phí nàycộng với một khoảng lợi nhuận trên từng sản phẩm.®

Với phương pháp định giá cost plus, giá bán sản phẩm sẽ đượcxác định b«ng cách xác định chi phí sản xuất ra một sản phẩm, sau

đó lấy mức chi phí này cộng với một khoảng lợi nhuận trên từng sảnphẩm theo công thức sau:®

Giá sản phm = Chi phí + li nhun mong muốn

Đây là phương pháp định giá phổ biến, được áp dụng ở rất nhiềudoanh nghiệp và các cửa hàng nh¬ lẻ Ưu điểm của phương phápnày là dễ tính, có thể điều ch³nh linh hoạt tùy theo tình hình thịtrường và chiến lược của doanh nghiệp, cũng như là có thể dự đoántrước được mức lợi nhuận trên mỗi sản phẩm

Chúng tôi lựa chọn phương pháp định giá này vì các l© do sau:

 Thứ nhất, phương pháp định giá theo chi phí khá đơn giản, vìvậy khi sử dụng phương pháp này có thể tối giản được nhiềucông đoạn, rất dễ ước tính hoặc đo lường Nếu sử dụng phươngpháp định giá theo khách hàng, theo cạnh tranh thì sẽ tốnthêm thời gian và công sức cho việc phân tích đối thủ hay phântích thị trường,

 Thứ hai, định giá cộng chi phí rất dễ dàng để chứng minh chocác bên liên quan khác nhau, với khách hàng thường sẵn sàngtrả một mức giá hợp l© và các nhà đầu tư chấp nhận một khoảnk© quỹ lành mạnh

 Thứ ba, đối với nhiều tổ chức, nó đơn giản hóa một quy trìnhđịnh giá phức tạp khác Theo quy tắc cộng chi phí, việc thêmmột tỷ lệ phần trăm vào chi phí chuyển đổi đ- biết của từngmặt hàng sẽ hoàn thành công việc định giá

27

 Cuối cùng, nhóm muốn định giá sản phẩm sát nhất với chấtlượng áo, mà với 2 phương pháp định giá theo khách hàng vàcạnh tranh thì không thể đáp ứng mong muốn này Vì khi ápdụng 2 phương pháp trên, giá thành sản phẩm không còn dựatheo chất lượng mà theo nhu cầu và theo sự cạnh tranh, chonên đôi khi chất lượng và giá tiền không tương xứng với nhau.

Vì vậy nhóm đ- quyết định lựa chọn phương pháp tính giá theochi phí để đảm bảo được tính chính xác và công b«ng

2 Phân loại chi phX theo chức năng

2.1 Chi phX thu mua

2.1.1 Chi phX mua áo thun

Số lượng áo thu mua: 10,000 chiếc

Khối lượng 1 áo: 2.5/30 = 0.0833 kg

Giá FOB: 0.9 USD = 20,628 VNĐ

Thành tiền: 10,000*20,628 = 206,280,000 VNĐ

2.1.2 Chi phX vZn chuyển

Chúng tôi lựa chọn công ty cung cấp dịch vụ vận chuyểnTHƯƠNG ĐÔ LOGISTICS, gói vận chuyển trọn gói Sau khi liên hệ,THƯƠNG ĐÔ LOGISTICS xác nhận dự đoán:

Khối lượng kiện hàng gồm 10,000 áo = (2.5/30)*10,000 = 833.33 kg

=> làm tròn 834 kg

Thể tích kiện hàng: 0.0147*834 = 12.2598 m3 => làm tròn 12.5m3Đơn giá vận chuyển: 3,900,000 VNĐ/ m3

Chi phí vận chuyển: 12.5 * 3,900,000 = 48,750,000 VNĐ

Điểm đi: Thượng Hải

Điểm đến: Văn phòng kiêm kho chứa tại quận Gò Vấp, Tp.HCMPhương tiện vận chuyển: xe container theo đường bộ

Thuế nhập khẩu = 20% giá trị đơn hàng = 206,280,000 * 20% = 41,256,000 VNĐ

2.1.4 DN phòng chi phX tăng giá do nhà sản xuất

Trong trường hợp thị trường biến động, nguyên liệu sản xuất bịthiếu hụt và bị tác động bởi các yếu tố vi mô, nhà sản xuất sẽ tănggiá sản phẩm Vì thế, chúng tôi ước lượng mức gia tăng giá là 7% giáFOB của mỗi sản phẩm

Dự phòng tăng giá = 7% giá trị đơn hàng = 206,280,000 * 7% = 14,439,600 VNĐ

2.1.5 Nhân viên thu mua và các khoản chi phX

Nhân viên quản l© thu mua là người phụ trách các hoạt động liênquan đến giao dịch hàng hóa, dịch vụ, cụ thể bao gồm:

 Lập kế hoạch thu mua

 Tìm kiếm nhà cung cấp

 Th¬a thuận và k© kết hợp đồng

 Đánh giá chất lượng, tạo mối quan hệ với nhà cung cấp

 Xử l© các hóa đơn, giấy tờ liên quan đến mua bán, và chuyểngiao cho bộ phận kế toán

 Quản l© số lượng hàng hóa thu mua và số lượng hàng trong kho

để chuẩn bị cho việc lập kế hoạch thu mua

Số lượng: 1

Lương (tháng): 7,000,000 VNĐ

Mức đóng bảo hiểm x- hội (BHXH) và bảo hiểm y tế (BHYT) sẽ

do cả người lao động và người sử dụng lao động đóng Trong đó, chiphí BHXH là 17%, và chi phí BHYT là 3% do doanh nghiệp chi trảtheo sự điều ch³nh từ 1/10/2021 – 30/6/2022

BHXH nhân viên thu mua = 17% lương nhân viên thu mua = 17% * 7,000,000 = 1,190,000 VNĐ

BHYT nhân viên thu mua = 3% lương nhân viên thu mua = 3% * 7,000,000 = 210,000 VNĐ

29

Kinh phí công đoàn là phần kinh phí được tài trợ cho hoạt độngcông đoàn ở các cấp, theo quy định của pháp luật hiện nay thì chiphí công đoàn hiện nay được trích từ tiền lương của cá nhân, đơn vị

sử dụng lao động với tỷ lệ là 2% trên tổng tiền lương mà đơn vị sửdụng lao động phải trả cho người lao động

Kinh phí công đoàn (1) = 2% lương nhân viên thu mua = 2% * 7,000,000 = 140,000 VNĐ

VỊ

SỐ LƯỢNG

ĐƠN GIÁ (VNĐ)

THÀNH TIỀN (VNĐ)

2.2.1 Nhân viên bán hàng và các khoản chi phX

Nhân viên bán hàng có nhiệm vụ:

 Tư vấn và bán hàng, thực hiện livestream bán hàng trênFacebook

 Bảo quản, giữ gìn hàng hóa

 Ghi chép, quản l© lượng hàng hóa bán ra và doanh thu, chuyểngiao số liệu cho kế toán

 Tiếp nhận, giải quyết những khiếu nại của khách hàng

 Đóng gói, chuẩn bị hàng hóa, kết hợp với bên giao hàng

2.2.2 Chi phX quảng cáo Facebook và Instagram

Hoạt động quảng cáo giúp doanh nghiệp tiếp cận với số lượngrất lớn khách hàng tiềm năng Trong khi Facebook là nơi hoạt độngbán hàng diễn ra thường xuyên, tất yếu cần sự hỗ trợ từ FacebookAds, thì Instagram là nơi có lượng khách hàng trẻ năng động, quantâm nhiều đến thời trang, phù hợp với đối tượng khách hàng củadoanh nghiệp.®

Chi phí quảng cáo Facebook và Instagram: 8,000,000 VNĐ

2.2.3 Chi phX đóng gói

Doanh nghiệp sẽ phụ trách đóng gói sản phẩm khi khách đặthàng Vận chuyển sẽ được thực hiện thông qua bên thứ ba và kháchhàng sẽ chi trả phí vận chuyển

31

Túi gói hàng tự dính (Công ty TNHH Bao Bì HVT), kích thước 28*42cm, 1000 túi/cuộn

Đơn giá: 712,500 VNĐ/cuộn

Số lượng: 10 cuộn

Số tiền: 10*712,500 = 7,125,000 VNĐ

Băng keo dán trong suốt (Lazada): 6 cuộn/combo

Đơn giá: 79,000 VNĐ/combo

ĐƠN GIÁ (VNĐ)

THÀNH TIỀN (VNĐ)

Nhân viên bán hàng

nhânviên 5 7,000,000 35,000,000BHXH nhân viên bán

BHYT nhân viên bán

Quảng cáo Facebook

và Instagram

1

8,000,000 8,000,000Túi gói hàng tự dính cuộn 10 712,500 7,125,000Băng keo dán trong

2.3.1 Chi phX thuê văn phòng (kiêm kho)

Địa ch³ thuê: Cityland Park Hills, Đường Phan Văn Trị, Phường 10, GòVấp, Hồ Chí Minh

Diện tích: 100m2

Tiện nghi:

 Là nơi tập trung đông dân cư dân trí cao

 An ninh 24/24

 Gần các trục đường lớn như Nguyễn Văn Lượng, Phan Văn Trị,

 Xung quanh gần siêu thị lớn nh¬ Vinmart, Satrafood, LotteMart,

Giá thuê: 15 triệu đồng

2.3.2 Chi phX khấu hao TSCĐ dùng trong văn phòng

Các đồ dùng dùng trong văn phòng bao gồm:

1 Bộ Máy Tính Để Bàn Dell Optiplex (Core i5 - 2400/4GB/500GB)

Và Màn Hình Dell 21.5 Inch: 5 bộ

2 Máy in nhiệt - in bill (hóa đơn) Xprinter N200: 1 cái

3 Ghế nhân viên Hòa Phát SG130: 5 chiếc

4 Máy lạnh Sharp Inverter: 2 chiếc

5 Camera an ninh TP-Link Tapo C210: 2 chiếc

Đơn giá

Thành tiSn

Thời gian

sử dRng (tháng)

Khấu hao (tháng)

Bộ Máy Tính Để

Bàn Và Màn Hình 5

8,000,000

40,000,0

1,111,111.111

Máy in nhiệt - in

bill (hóa đơn) 1

1,200,000

1,200,00

33

Ghế nhân viên

553,000

2,765,00

8,870,000

17,740,0

Camera an ninh 2

799,000

4,465,00

Khấu hao TSCĐ

(VNĐ/tháng) 1,793,682.540

Bảng 2 3 Tài sản cố định dùng trong văn phòng

2.3.3 Chi phX điYn nưWc, Internet

Chúng tôi dự tính chi phí cho điện nước trong thời gian hoạtđộng là 3,000,000 VNĐ/ tháng

Đối với Internet, chúng tôi sẽ đăng k© gói cước dịch vụ Internetcáp quang Viettel Net 4 Plus với mức giá là 390,000 VNĐ/ tháng hỗtrợ cho công việc livestream bán hàng

2.3.4 Chi phX thuê kho online

KiotViet là phần mềm quản l© bán hàng phát triển trên nền tảngcông nghệ điện toán đám mây tiên tiến Phần mềm giúp quản l©hàng hóa nhanh chóng theo màu sắc, kích thước; kiểm soát hàng tồnkho, báo cáo l-i lỗ chi tiết và trực quan; giúp kinh doanh Online dễdàng và hiệu quả

Chi phí sử dụng phần mềm 1 tháng là 180,000 VNĐ

2.3.5 Chi phX nhân viên quản lM và các khoản chi phX

Nhân viên kế toán có nhiệm vụ:

 Thực hiện ghi chép các hoạt động tàichính, kiểm tra sổ sách kế toán

 Lập chứng từ về tất cả các hoạt độngtài chính liên quan

34

 Xử l© các dữ liệu kế toán để lập báocáo về tình hình hoạt động tài chínhcủa doanh nghiệp lên cho ban l-nhđạo

 Phân tích tình hình tài chính, ngânsách, chi phí, doanh thu của công ty,tham mưu cho ban l-nh đạo

Số lượng: 1

Lương (tháng): 8,000,000 VNĐ

Giám đốc là người phụ trách điều hành doanh nghiệp theo mụctiêu, tầm nhìn và các giá trị cốt lõi vốn có của doanh nghiệp và làngười tổng hợp dữ liệu và đưa ra các quyết định chiến lược cho côngviệc kinh doanh ngắn hạn và dài hạn của công ty và chịu tráchnhiệm cho kết quả kinh doanh này Bên cạnh đó, giám đốc cũng làngười chịu trách nhiệm ngoại giao của doanh nghiệp với đối tác vàkhách hàng

SỐ LƯỢNG

ĐƠN GIÁ (VNĐ)~

THÀNH TIỀN (VNĐ)

Văn phòng (kiêm

Khấu hao TSCĐ tháng 1 1,793,682.54 1,793,682.54

35