18.1 Tình hình cạnh tranh trong ngành~
Thị trường thời trang rất đa dạng và phong phú với nhiều kiểu dáng và màu sắc. Số lượng nhà cung cấp/thương hiệu cung cấp cùng mẫu áo với COBRAS rất lớn ở cả dạng cửa hàng truyền thống và trên các trang thương mại điện tử.® Đây là thị trường có nhiều sự cạnh tranh. Những đối thủ cạnh tranh nổi bật:
®- DAVIES
®- DKMV
®- N7 Official
®- o thun bán s³ giá lẻ
- morsela_clothing
18.2 Đặc điểm đối thg cạnh tranh~
Đối thủ cạnh tranh của Cobras chia làm 3 dạng:
Đối thg cạnh tranh trNc tiếp: các thương hiệu như Davies,
DKMV, Regods,... đây là các đối thủ đang tự bán và sản xuất các sản phẩm thời trang trong nước.®
Đối thg cạnh tranh gián tiếp: các thương hiệu có cùng sản
phẩm với Cobras những mục tiêu là các khách hàng khác như Coop mart, Susu, Blue Exchange,...
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: các thương hiệu có cùng phân khúc khách hàng nhưng nhưng khác về mặt sản phẩm như Blake, Soul, Saigon Swagger, Underwater,...®
Đặc điểm của đối thủ cạnh tranh chủ yếu:
Facebook và Instagram có quy mô hơn 10k likes và followers
Sản phẩm đa dạng, sáng tạo®
Quảng bá hình ảnh và sản phẩm chủ yếu qua mạng x- hội
Kênh phân phối sản phẩm Offline và Online. Online chủ yếu qua web cá nhân, MXH và Shopee
66
Giá sản phẩm giao động từ 180.000VNĐ cho đến 500.000VNĐ cho một sản phẩm, có thêm hình thức trả góp khi mua hàng
Tập trung chủ yếu vào giới trẻ ở độ tuổi 16 - 25®
18.3 Mức biên lợi nhuZn - Margin
Biên lợi nhuận (profit margin) là mức chênh lệch giữa giá bán của một sản phẩm và chi phí sản xuất cộng với chi phí tiêu thụ của
nú. Mức l-i gộp của doanh nghiệp phụ thuộc vào thặng số tớnh bông phần trăm chi phí khi xác định giá bán. Mức l-i gộp được biểu thị bông tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu.
Biên lợi nhuận profit margin được chia thành 3 loại gồm: Tỷ số biên lợi nhuận gộp, hệ số biên lợi nhuận hoạt động và hệ số biên lợi nhuận ròng
Công thức tXnh biên lợi nhuZn gUp
Gross profit margin = (Doanh thu – Giá vốn hàng bán)/Doanh thu
=(745.000.000 - 413.949.271)/ 745.000.000 = 44.44%
Công thức tXnh biên lợi nhuZn hoạt đUng
Biên lợi nhuận hoạt động = EBIT (Lợi nhuận trước thuế)/Doanh thu
= (489,446,784.00 - 339,893,600.00)/ 489,446,784.00 =30.5%
18.4 Áp lNc cạnh tranh trong ngành - nhà cung cấp, khách hàng
SN cạnh tranh trong ngành~
Các đối thủ cạnh tranh của COBRAS có chất lượng hàng hóa tương đối tốt, mẫu m- đa dạng, bao bì và túi gói hàng bắt mắt, truyền thông quảng bá sản phẩm tốt. COBRAS hiện nay đang đối mặt với sự cạnh tranh tương đối cao từ các đối thủ cạnh tranh trong ngành sản xuất áo thun hiện tại như những cá nhân, công ty, doanh nghiệp cùng sản xuất một sản phẩm áo thun, đang phục vụ cùng một phõn khỳc khỏch hàng mục tiờu và cựng thơa m-n một nhu cầu của khách hàng như Davies, DKMV, Regods,... đây là các đối thủ đang tự bán và sản xuất các sản phẩm thời trang trong nước.®
67
Các thương hiệu có cùng sản phẩm với COBRAS nhưng mục tiêu
là các khách hàng khác như Coop mart, Susu, Blue Exchange,... Các thương hiệu có cùng phân khúc khách hàng nhưng khác về sản phẩm như Blake, Soul, Saigon Swagger, Underwater,...Các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau bông chất lượng, sự đa dạng của ỏo thun, sức mạnh thương hiệu,… rồi mới đến giá cả. Lực lượng này là yếu tố chính quyết định mức độ cạnh tranh và lợi nhuận của ngành sản xuất áo thun.®
Khi nhu cầu của thị trường tăng cao, các doanh nghiệp sản xuất
áo thun phải cạnh tranh mạnh mẽ để giành thị phần, mở rộng thị trường dẫn đến lợi nhuận thấp. Vì áo thun của COBRAS hiện tại không có sự khác biệt, dễ dàng thay thế nên có sự cạnh tranh với các đối thủ rất gay gắt. Tương lai thị trường sản xuất áo thun sẽ tiếp tục mở rộng và mức độ cạnh tranh càng tăng cao.
Nhà cung cấp
Các tổ chức hoặc cá nhân cung cấp nguồn nguyên phụ liệu sản xuất áo thun hầu hết phụ thuộc vào nước ngoài. Nhà cung cấp có thể gây áp lực cho các công ty, doanh nghiệp thông qua việc: tăng giá nguyên vật liệu sản xuất áo thun, giảm chất lượng áo thun, giao hàng không đúng thời gian và địa điểm quy định… Những điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả cũng như chất lượng sản phẩm áo thun đầu ra đồng thời tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành sản xuất áo thun.®
Các nhà cung cấp lớn và ít nguyên liệu thay thế trong việc sản xuất áo thun nên nhà cung cấp có khả năng “áp đảo” các doanh nghiệp sản xuất áo thun.
Khách hàng
Trên góc độ cạnh tranh, khách hàng thường gây sức ép đối với các doanh nghiệp cung ứng sản phẩm áo thun cho mình khi có điều kiện. Họ thường đòi giảm giá hay yêu cầu chất lượng sản phẩm áo thun cao hơn. Những yờu cầu này buộc doanh nghiệp phải thơa hiệp,
từ đó lợi nhuận và quyền lực giảm.®
68
Hiện tại các sản phẩm áo thun rất đa dạng và có thể thay thế cho nhau, yếu tố giá cả không còn quá quan trọng với người tiêu dùng khi lựa chọn các sản phẩm áo thun. Khách hàng tác động trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp khi yêu cầu doanh nghiệp cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn hoặc sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt hơn.®
Khi trên thị trường có nhiều doanh nghiệp cung cấp sản phẩm áo thun, người tiêu dùng càng có nhiều quyền lực đối với sản phẩm áo thun cũng như khả năng thay đổi lựa chọn từ áo thun của thương hiệu này sang thương hiệu khác.