Mô tả chức năng của sản phẩm Bàn làm việc lớn được thiết kế tối ưu giúp người sử dụng có thê chuyên đổi tư thế đứng hoặc ngôi trong suốt nhiều giờ làm việc, hạn chế làm việc sai tư thế.
Giới thiệu sơ lược về công ty - Công ty Homie
Tổng quan về công ty 22222222222222222222222 222 zse 9 1.1.2 Mô hình hoạt động của công ty
Hình 1: Logo của công ty Homie
1.1.2 Mô hình hoạt động của công ty
Công ty Homie hoạt động theo mô hình B2B2C, Homie sẽ nhập sản phẩm từ Công Ty TNHH Nội Thất Văn Phòng Long Sheng và bán lại cho khách hàng là người tiêu dùng tại Việt Nam.
Sơ đồ tổ chức công ty 2 2 2222nrereeeeree 9 1.2 Phương pháp ‹c ch nn nền TT ng Tn KH He ra 10 1.2.1 Nhiệm vụ và trách nhiệm đối đối với hợp đồng giữa 2 công
Hệ thống Truong phong Truong phong ban hang kế toán kinh doanh
Nhân viên cam Nhân viên |_— bán hàng, nghiên cứu 1 Thu ki bán va phat trién hang (admin) san pham
Phân xưởng và bô phân thu mua
Nhân viên [|— Nhãn viên a thiết kế giam sat
Công ty Homie đã lựa chọn sản phâm Bàn làm việc thông minh, là san pham hữu hình để cung ứng cho khách hàng
Với phương pháp đổi mới theo hướng cải tiến, công ty Homie nhập sản phâm Bàn làm việc thông minh trực tiếp từ Long Sheng Office Furniture Co Ltd (Công ty TNHH Nội thất văn phòng Long Sheng)
Homie sẽ cho cải tiễn sản phẩm bằng cách thiết kế logo, bao bì, thiết kế sản phẩm theo mẫu của công ty hoặc có thể thay đôi đề phù hợp với yêu cầu của khách hàng đối với những khách hàng mua với số lượng lớn và ký kết lâu dài 1.2.1 Nhiệm vụ và trách nhiệm đối đối với hợp đồng giữa 2 công ty Long Sheng Office Furniture Co Ltd chiu trách nhiệm: ¢ San xuat ô - Đảm bảo chất lượng sản phẩm ô Đúng ứúI, ¢ = Vận chuyến
Công ty Home chiu trách nhiệm: ô - Thiết kế bao bi, Logo ô - Đăng ký bảo hộ nhón hiệu ô - Đăng ký bản quyờn
Quá trình vận chuyển hàng hóa từ cảng Thượng Hải (Trung Quốc) về Việt Nam thường sử dụng hai kênh truyền thống và hiện đại Kênh truyền thống là qua đường biển, trong khi kênh hiện đại là qua đường hàng không Ở Việt Nam, Công ty Vận tải hàng hóa Bắc - Trung - Nam Thái Hùng là một đơn vị vận chuyển uy tín, cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa từ cảng về Việt Nam.
Hotline: 0909422005 - 0912452595 - 02822005656 1.2.2 Mô tả chức năng của sản phẩm
Bàn làm việc lớn được thiết kế tối ưu giúp người sử dụng có thê chuyên đổi tư thế đứng hoặc ngôi trong suốt nhiều giờ làm việc, hạn chế làm việc sai tư thế Mặt bàn được thiết kế tỉnh gọn, tạo vị trí tiện lợi cho máy tính và smartphone Ngoài ra, khung của bàn được làm băng thép nên nhà sản xuất đã tích hợp tạo cổng sạc USB, và thiết lập màn hình cảm ứng cho loa Bluetooth ngay trên mặt của sản
13 phẩm, người làm việc khi sử đụng chiếc bàn thông minh này, có thế tiết kiệm được không gian và thời gian trong quá trình làm việc Với trọng lượng có thê chứa đến 80kg, nhà sản xuất còn thiết kế thêm 2 ngăn kéo, đựng những vật phẩm liên quan như giấy, bút.
Ý tưởng kinh doanh sản phẩm ¿ cv ch kkrrsrei 11 1 Theo bối cảnh 22222222222222 re reeree ll 2 Lợi thế cạnh tranh 222222222222.222E re 1 3 Giá trị hữu hình 020222222222222222222222 re re 13 4 Giá trị vô hình 2222222222 2222222222221 ra 13 1.4 Mô tả cấu trúc sản phẩm ch seu 14 1.4.1 Mô tả các nguyên/ vật liệu chính cấu thành sản phẩm
Mô tả phần chế tạo sản phẩm tại Trung Quốc
= oo il ¥ Kế ô _ Năng lực sản xuất: 30,000,000 USD đến 34,999,999 USD
* Quy m6 nha may: 50,000 mét vuông ¢ Trang thiết bị sản xuất: gồm máy ép thủy lực nguội, máy cán PVC định hình nhiệt, máy cắt kính CNC, máy cưa panel tốc độ cao
Công ty sở hữu nguồn lực lao động dồi dào với 500-549 nhân viên sản xuất, 40-49 nhân viên QC và 5-9 nhân viên R&D Cơ sở vật chất hiện đại với 5 dây chuyền sản xuất, đảm bảo năng lực sản xuất lớn Đây là những yếu tố quan trọng góp phần vào uy tín và sự phát triển bền vững của công ty.
‹ _ Thuế: 1,000,000 VNĐ ô - Thuế giỏ tri gia tang (VAT): 10% ¢ Don vi hé tro vận chuyên Trung Quốc - Việt Nam: Trường Phát Logistic
Thiết kế danh mục sản phẩm hoặc dòng sản phẩm
LT-205-#5739 -> đây là mã mô hình
Thương hiệu mới chỉ có một sản phẩm trong danh mục các sản phâm: Bàn thông minh E-table
- Bàn E-table chỉ mới có một dòng sản phâm và đang trong giai đoạn giới thiệu
- Homie sẽ phát triển nhiều loại sản phẩm hơn trong tương lai
2.1 Lua chon phuong phap dinh gia
Một trong những quyết định quan trọng và phức tạp nhất mà các nhà quản trị đối mặt đó chính là định giá sản phâm Đề có thê xác định được mức giá hợp lý và hiệu quả, các nhà quản trị phải thực hiện quy trình từ mục tiêu, chiến lược định giá, phân tích các yếu tô chí phí đến xác định mức giá, tính toán để đưa ra mức giá tốt nhất
Có nhiều phương pháp định giá sản phâm, Công ty Homie sẽ sử dụng phương pháp định giá dựa trên chỉ phí là phương pháp được áp đụng chủ yếu trong việc định giá bàn làm việc thông minh sắp tới Với phương pháp định giá này, Homie có thê đặt giá cao ngay từ đầu và sau đó, khi liên tục cải tiền sản phẩm va tạo ra các tính năng bổ sung, Homie sẽ điều chỉnh giá sản phẩm cho phù hợp hơn Hơn thế nữa, khi Công ty Homie tập trung phát triển các sản phâm chất lượng cao hơn, khi đó Homie đã hiểu sâu hơn về những gì khách hàng tiềm năng muốn từ sản phẩm của mình Từ đó có thể sử dụng quan điểm của khách hàng và giá trị cảm nhận của họ về sản phẩm để liên tục cải tiến và bỗ sung các tính năng cho sản pham
2.2.1 Chi phí văn phòng đại diện
Homie sẽ thuê văn phòng đại diện cho công ty thông qua Công ty Bất động sản VP Phú Mỹ Hưng có diện tích là 50m2 với giá 15,000,000đ./tháng, tại địa chỉ Dự án Golden King, Đường Nguyễn Lương Bảng, Phường Tân Phú,
Chi phí đăng ký pháp lý doanh nghiệp gồm: Lệ phí đăng ký doanh nghiệp theo Thông tư 47/2019/TT-BTC là 100.000 đồng/lần; Phí công bố nội dung đăng ký doanh nghiệp theo Thông tư 47/2019/TT-BTC là 100.000 đồng; Chi phí mua chữ ký số (USB Token) từ Viettel là 1.390.000 đồng/năm.
— Như vậy tông chi phí đăng ký pháp lý mà công ty phải trả là 1,590,000đ
2.2.3 Chi phí đăng ký bản quyền Sở hữu trí tuệ
Công ty lựa chọn mua gói đăng ký Bản quyền Sở hữu trí tuệ từ Công ty
Luật Minh Khuê với giá là 3,000,000đ/gói bao gồm: đăng ký bảo hộ độc quyền nhãn hiệu hàng hóa, tên thương hiệu, logo thương hiệu, gia hạn văn băng bảo hộ
2.2.4 Chi phí vận hàng website
Homle lựa chọn mua gói dịch vụ thiết kê và vận hành website cua Halo Media với giá 20,000,000đ/2 năm bao gồm phí lập website, có đầy đủ các chức năng website doanh nghiệp, phí duy trì hosting, hỗ trợ set up quảng cáo Google
Ads, Facebook, cài đặt Google Annalytic, Console, cùng với nhiều dịch vụ khác
2.2.5 Chi phí đồ dùng văn phòng
STT| Đồ dùng văn Số Don vi | Don gia} Thành Nha cung cap phong lượng tính tiên
1 Con | Doanh 1 cái 220,00 | 220,000 | Công Ty TNHH dâu nghiệp 0 MTV khắc đấu
3 Khay mực con 1 cái 110,00 | 110,000 dau 0
4 Danh thiép, 2 hộp | 80,000 | 160,000 | Thé gidi in An name card
6 Bút 2 hộp 36,000 | 72,000 An Lộc Việt
2.2.6 Chi phí dịch vụ mua ngoài ô Tiộn wifi chi tra cho | thỏng là 1,320,000 VND ° Tiền nước chỉ trả 1 tháng là 1,000,000 VNĐ ¢ Tiền điện phải chỉ trả cho | thang la 2,500,000 VND
Tổng cộng chỉ phí dịch vụ mua ngoài mà doanh nghiệp cần phải trả cho | thang là 4,820,000 VNĐ
STT | TONG CHI PHI BIEN DOI | 133,052,000d
1 Chi phí chiết khấu cho đại ly | 120.000.0004
2 | Chi phí thiết kế bao bìlogo | 10,000,000đ
1 |Kho | Siêu Thị Nội Ngoại Thất | 1.00 93 468,000 | Sản hàng | FURNIST(3A Quốc pham
Kho |Nội thất văn phòng | 1.00 16,8 636,000 | San hàng |Nogi(1116 Huỳnh Tấn pham
Phat, Quan 7, TP Hé Chi Minh)
Kho |AConcept Vietnam(206 | 1.00 6,8 , 436,000 | Sản hàng |Nam Kỷ Khởi Nghĩa, P pham
Kho |Siêu thị nội thất | 1.00 8,1 462,000 | Sản hàng | ChiLai410 Nguyên Thi pham
Kho [Nội Thất Kims | 1.00 9,5 490,000 | Sản hang |Fullhouse(Tâng 4, Vạn pham
Hạnh Mail II Su Van Hanh, P 12, Q 10, TP
Kho | Siéu thi nội thấnt | 1.00 12,1 542,000 San hàng |Decox(Lâu 8, M-H pham
2.4 Điểm hoà vốn ô BEV = (Tụng chi phớ cụ định)/ (Doanh thu bỡnh quõn - CP biến đối bỡnh quõn)
Chỉ phí cố định: 87,342,000 VND
Doanh thu bình quân: 5,000,000 VNĐ
Chỉ phí biến đổi bình quân: 110,876 VNĐ ¢ BEV ,342,000 / (5,000,000 - 110,876) = 17,86 sản phẩm ¢ Diém hoa vén(BEP) = (Chi phi van hanh + khau hao) / (Gia bán - Giá vốn)
2.5 Chi phi tiép thi va ban hang
Chi phí nhân viên bán hàng: Thuê 5 nhân viên với lương tháng cơ bản là
Chi phi hoa héng cho cac céng ty agency, quang cáo, giới thiệu sản phẩm bao gồm:
Thuê PG sampling, thuê KOLs review, chạy quảng cáo facebook ads, khuyén mãi,
Tiền hoa hồng cho đại lý bán 120,000,000 hàng
2.6 Chi phí quản lý và khác
Các khoản chỉ phí về lương của nhân viên quản lý mà Homie chi tra cho | tháng là 65,000,000 VNĐ Trong đó:
- Lương giám đốc là 20,000,000 VNĐ ,lãnh đạo điều hành toàn bộ hoạt động của công ty
- Lương nhân viên nhân sự hành chính 1a 9,000,000 VND,quan ly, giam sat các sự kiện, lên các kế hoạch tổ chức hoạt động văn hóa, văn nghệ cho công ty, lên các kế hoạch tổ chức các hoạt động, kiểm tra và giám sát nhân viên từ đó hoàn thiện bảng tiền lương và đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên trong công ty
- Lương trưởng phòng kế toán là 9,000,000 VNĐ,đưa ra các định hướng quyết định tài chính cho doanh nghiệp
Lương trưởng phòng kinh doanh là 13.000.000 đồng Họ chịu trách nhiệm về mọi hoạt động kinh doanh, bao gồm tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ, tìm kiếm khách hàng và tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
- Lương nhân viên Kỹ thuật là 9,000,000 VNĐ, xây dựng và duy trì các cầu trúc thiết bị, máy móc, hệ thống trong công ty, doanh nghiệp, khu sản xuất
- Lương nhân viên quản lý nhà xưởng là L1,000,000 VNĐ, nhận đặt hàng từ bộ phận kinh doanh, phân tích số liệu, lập kế hoạch - lịch trình sản xuất,quyết định
24 cách tốt nhất để sử dụng công nhân và thiết bị của nhà máy để đáp ứng các mục tiêu sản xuât,đảm bảo rang san xuat đúng tiên độ vả trong ngân sách
2 Nhân viên| I 9 000,000.00đ 9,000,000.00d | 9,000,000.00d nhân sự + hành chính
6 Nhân viên| | 11,000,000.00đ 11,000,000.00d | 11,000,000.00d quan ly nha xuong
- Bên cạnh đó, chỉ phí đóng Bảo Hiểm cho nhân viên quản lý là
15,050,000đ, được tính dựa theo Quyết định 23/2021/QĐ-TTg ngày 07/07/2021 của Thủ tướng chính phủ và Nghị quyết 68/NQ-CP ngày 01/07/2021 của Chính phủ quy định vẻ tỷ lệ trích bảo hiểm từ ngày 01/10/2022 trở đi về tỷ lệ trích bảo hiểm
21,5% lương cơ bản, trong đó: BHXH 17,5%, BHYT 3%, BHTN 1%
- _ Như vậy, tông ngân sách chi tra cho chi phi quan ly là 85,050,000đ
2.6.2 Chi phí nhân viên bán hàng
Nhân viên nghiên cứu 11,000,000.00đ 11,000,000.00đ 11,000,000.00đ và phát triển sản pham( R&D)
Nhân viên thiết 10,000,000.00đ [ 10,000,000.00đ | 10,000,000.00đ kế( web, sản phâm)
2.7 Tỷ lệ lãi gộp ¢ Gia von ban hang: 449,696,000 VND ¢ Lai g6p = Doanh thu - Gia vốn bán hàng
= 6,000,000,000 - 449,696,000 = 5,550,304,000 VND ô Ty 1ộ lat g6p(%) = Lat g6p / Doanh thu
2.8 Bang tinh gia file Excel dinh kem
Bảng tính chi phi cua céng ty Homie
CHUONG III PHAN TICH VA LUA CHON CHIEN LUOC GIA
Sơ đồ nhiệt kế định giá theo giá trị thường duoc str dung dé nam bắt các yêu tố chính của định giá dựa trên giá trị Có ba yếu tố đầu vào quan trọng đối với bất kỳ quyết định định giá theo giá trị nào:
(1) gia tri kinh tế thực sự (TEV) của sản phâm đối với khách hàng
(2) giá trị cảm nhận (PV) của sản phâm đối với cùng khách hàng đó
(3) giá vốn hàng bán (COGS) của tô chức ® — True Economic Value (TEV): the value the customer actually receives from your product ® — Perceived Value (PV): what buyers
PV - Price perceive your product to be worth
Price - COGS Firm incentive to sell ® — Price
1 ® — Cost of Goods Sold (COGS)
Tại công ty bàn thông minh Homie, Giá trị kinh tế thực sự (TEV) chỉ giá trị mà khách hàng tiếp nhận sau khi mua và sử dụng sản phẩm Giá trị này được ghi cụ thể trên bao bì sản phẩm, tuy nhiên mỗi đối tượng khác nhau có thể có những TEV riêng biệt đối với cùng một sản phẩm bàn thông minh Homie.
Tiếp theo là giá trị cảm nhận về sản phâm bàn thông minh Homie trong tâm tri khach hang (PV)
Cuối cùng là giá vốn hàng bán đại diện cho một giới hạn thấp hơn về giá mà công ty sẵn sàng đặt ra trong một số trường hợp ,công ty có thế định giá đưới giá vốn hàng bán đề thúc đây việc áp dụng ban đầu một hàng hoá như một phần của giáo dục chung trên thị trường
Lựa chọn phương pháp định giá ccc cho 16 “25909: 0s ney 16 2 Chi phi van phòng đại diện 16 2.2.2 Chi phí đăng ký pháp lý l6
Chi phí biến đổi ch nn nh HH na 18 2.4 Điểm hoà VỐP c c nh n nh TH ng tha 19 2.5 Chi phí tiếp thị và bán hàng .cc tt CS nền nho 19 2.6 Chi phí quản lý và khác ‹‹ tt nh nhe Hee 20
Đánh giá giá trị kinh tế đích thực (TEV) cc con 24
-3.3 Đánh giá giả trị cảm nhận
-3.5 Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hang
Lê Nguyễn Bội Lam 72001357 -Chương I:
-1.2.1 Nhiệm vụ và trách nhiệm đối với hợp đồng giữa 2 công ty -1.1.2 Mô hình hoạt động của công ty Chương II:
-3.19 Mục tiêu Marketing -3.20 Các phương án kinh doanh cao- trung bình-thấp
-3.22 Lựa chọn loại chiến lược giá
-321 Đối thủ cạnh tranh trên thị trường Chỉnh sửa bài cho nhóm
Nhi -Y tuong kinh doanh ( bối cảnh)
Chương 2 -Chi phí đăng kí pháp lý Chương 3
-Lựa chọn định vi -Mục tiêu kinh doanh Âu Trần Phương Thảo 72001410 Chương ẽ:
-1.1.3.Sơ đồ tô chức công ty -1.2 Phương pháp Chương II:
-Chi phí vận chuyên -Chi phí khác Chương II:
-3.6 Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng
-3.7 Phân tích giá theo danh mục sản phâm
-3.8.1 Xem xét các chỉ số sản phâm
72001329 Chương | -1.5 thiết kế doanh mục sản phẩm hoặc dòng sản phâm Chương 2 -2.2 Chi phí cố định -2.3 Chi phí biến đổi
Chương 3 -3.14 Xây dựng đường cong lợi nhuận
-3.15 Phân tích sự thay đổi lợi nhuận theo giá 100%
3.16 Lựa chọn Điai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phâm
Nguyễn Thị Thủy Tiên 72001225 Chương |
-2.2 Chi phí cố định -2.6 Chỉ phí quản lí
-3.8.2 Xem xét chỉ số giảm giá
-3.8.3Xem xét chỉ số thuộc về người mua
-3.09 Xây dựng mối quan hệ giữa đường cầu và giá
-Chỉnh sửa bài -3.10 Phân tích về giá trong phân phối
72001404 -1.2.2 Mô tả chức năng sản phâm
-1.4.2 M6 ta phan ché tao san pham tai Trung Quoc
-2.6.2 Chi phi nhan vién ban hang -Loi cam on
-3.11 phan tich diém hoa vén
-3.12 Phân tích tác động của lợi nhuận nêu thay đôi về chi phí cô định -3.13 Phân tích tác động của lợi nhuận 100% nêu thay đôi về chị phí biên đôi
MUC LUC CHƯƠNG I: PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM -c+-sc
