VIET NAM XUAT SIEU 4 TY USD
Xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hoá là hình thức đầu tiên của quá trình thâm nhập thị trường quốc tế thông qua hoạt động tiêu thụ những hàng hoá được sản xuất từ trong nước ra thị trường bên ngoài Phần lớn các công ty bắt đầu việc mở rộng ra thị trường thế giới với tư cách là những nhà xuất khẩu và sau đó mới chuyển từ phương thức này sang phương thức khác để phục vụ thị trường nước ngoài Việc xuất khẩu có hai ưu điểm rõ nét: tránh được chi phí đầu tư cho các hoạt động sản xuất ở nước sở tại, mà các chi phí này thường là đáng kể và có thể thực hiện được lợi thế chỉ phí và lợi thế vị trí Bằng việc sản xuất sản phẩm ở một địa điểm tập trung và sau đó xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài khác, công ty có thể thực hiện lợi thế quy mô đáng kể qua khối lượng bán cho thị trường toàn cầu của mình
Hiệu quả của chiến lược xuất khẩu là nhằm hướng tới làm cho sản phẩm hang hoá thích ứng và thoả mãn được các nhu cầu của các khách hàng và sự ưa thích của thị trường (hoặc không bị thay đổi nếu phù hợp với thị trường) Đồng thời, làm cho các chính sách giá cả, phân phối và truyền thông được liên kết chặt chẽ trong một chiến lược marketing tổng thể
Có hai hình thức xuất khẩu: ôâỔ Xuất khẩu trực tiếp:
Xuất khẩu trực tiếp có nghĩa là doanh nghiệp có riêng bộ phận xuất khẩu, nhằm bán sản phẩm của mình thông qua một trung gian ở nước ngoài, có thể là đại lý trực tiếp hoặc nhà phân phối trực tiếp
Loại hình xuất khẩu này cung cấp nhiều quyền kiểm soát hơn trong các hoạt động quốc tế so với loại hình xuất khẩu gián tiếp Vì vậy, loại hình này thường sẽ làm tăng khả năng bán hàng và gia tăng lợi nhuận Tuy vậy, rủi ro sẽ cao hơn, doanh nghiệp cần phải đầu tư nhiều hơn về khía cạnh tài chính và con người
Việc sử dụng đại lý hoặc nhà phân phối tuỳ thuộc vào chiến lược của doanh nghiệp xuất khẩu, tuy vậy cả 2 đều có lợi thế là họ có hiểu biết rõ về thị trường, phong tục tập quán, văn hoá và có những mối quan hệ kinh doanh Ưu điểm của xuất khẩu trực tiếp: o Tiếp cận thị trường địa phương và khách hàng tiềm năng nhanh chóng o_ Chuỗi phân phối sẽ ngắn hơn so với xuất khẩu giản tiếp o_Kiểm soát nhiều hơn đối với các chiến lược hỗn hợp marketing
- 4P (đặc biệt với các đại lý) o Được hỗ trợ bán hàng tại địa phương và các dịch vụ kèm theo của đại lý, nhà phân phối
Nhược điểm của xuất khẩu trực tiếp:
36 o It kiểm soát được giá thị trường, hạn chế trong việc kiểm soát khả năng phân phối (đặc biệt với các nhà phân phối) o_ Cần đầu tư vào việc tổ chức bán hàng (doanh nghiệp xuất khẩu sẽ tìm kiếm, liên hệ với đại lý, nhà phân phối thông qua đội ngũ bán hàng) o Đôi khi có sự khác biệt văn hoá, dẫn đến các vấn đề liên lạc va thông tin có thể mâu thuẫn o_ Các hạn chế về mặt thương mại có thể xảy ra eôỔ Xuất khẩu giỏn tiếp:
Xuất khẩu gián tiếp là khi các doanh nghiệp xuất khẩu thông qua một tổ chức độc lập tại nước ngoài Việc bán hàng xuất khẩu gián tiếp không có sự khác biệt gì so với bán hàng trong nước thông thường, công ty không thật sự tham gia vào hoạt động marketing và bán hàng trên thị trường quốc tế, công việc này được thực hiện bởi công ty nước ngoài
Xuất khẩu gián tiếp thường là cách nhanh nhất để một công ty đưa sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế Thông qua phương thức này, công ty thứ 3 sẽ xử lý toàn bộ quy trình, khâu bán hàng, mối quan hệ với khách hàng, Cách tiếp cận này hữu ích cho những công ty có mục tiêu mở rộng ra quốc tế nhưng bị hạn chế, đồng thời việc bán hàng này không được xem là nguồn lợi nhuận chính, chủ yếu với mục đích bán ra những sản lượng dư thừa Có một số hình thức xuất khẩu gián tiếp như:
Công ty quản lý xuất khẩu Công ty kinh doanh xuất khẩu Đại lý môi giới xuất khẩu Ưu điểm của xuất khẩu gián tiếp: o_ Nguồn lực khi bị hạn chế và không yêu cầu cần sự đầu tư nhiều
37 o Mức độ đa dang hoa thị trường cao khi công ty sử dụng khả năng quốc tế hoá của nhà xuất khẩu có kinh nghiệm trên thị trường o_ Rất ít rủi ro (liên quan đến thị trường, chính trị) o_ Không yêu cầu phải có kinh nghiệm xuất khẩu Nhược điểm của xuất khẩu gián tiếp: o_ Không kiểm soát được các yếu tố Marketing và bán hàng o Việc thêm một thành viên trong chuỗi phân phối này có thể làm gia tăng chỉ phí, từ đó làm giảm lợi nhuận cho nhà sản xuất o Ít tiếp xúc trực tiếp với thị trường (không có kiến thức về thị trường) o Kinh nghiệm các vấn đề về sản phẩm bị hạn chế đi (nhà phân phối chỉ tập trung vào vấn đề thương mại) o Nếu lựa chọn sai nhà phân phối, có thể tác động đến thị trường, tính hiệu quả, từ đó cản trở khả năng hoạt động của công ty
3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Sau khi GWM và công ty Hòa Bình liên doanh thất bại vào năm 2009, GWM đã phải rời khỏi thị trường Việt Nam Tuy nhiên, thời gian sau đó, tập đoàn này đã ra quyết định quay trở lại thị trường Việt Nam đầy tiềm nang này theo phương thức thâm nhập mới: Xuất khẩu
Xuất khẩu có thể coi là phương thức thâm nhập vô cùng phổ biến được sử dụng thường xuyên đối với các loại hàng hóa sản xuất chính ở các quốc gia là chủ đầu tư (Trung Quốc hoặc Thái Lan - địa điểm sản xuất chính bị kiểm soát bởi GWM; sau đó các hàng hóa này sẽ xuất khẩu sang các quốc gia khác)
Phương thức thâm nhập thị trường bằng hình thức xuất khẩu có liên quan mật thiết đến các hoạt động sản xuất Phương thức này
38 được chia thành hai hình thức dựa vào số lượng và các loại hình trung gian, đó là: se _ Xuất khẩu trực tiếp e Xuất khẩu gián tiếp Ưu và nhược điểm của hai hình thức xuất khẩu thông qua bảng bên dưới:
Bang 1.B ng uưảnh ugi nếc ahaihLInhth ứxuẫất khẩu
Hình |Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu gián tiếp thức
Khái |Doanh nghiệp sẽ bán trực | Xuất khẩu gián tiếp còn được niệm |tiếp các hàng hóa, sản | biết đến là xuất khẩu ủy thác phẩm của mình cho người |Doanh nghiệp sẽ xuất khẩu nhập khẩu nước ngoài mà | hàng hóa của mình thông qua không đi qua trung gian |trung gian hay các công ty Tức nghĩa là người bán sẽ |quản lý xuất khẩu Các bên không mất bất kỳ loại chỉ |trung gian, bên thứ ba này sẽ phí nào cho bên trung |tìm kiếm khách hàng từ nước gian khác và đặt hàng ở doanh nghiệp xuất khẩu Ưu e Cú thể kiểm soỏt|ằ Hầu hết cỏc thủ tục cần điểm chặt chẽ các giai đoạn| thiết đều do bên trung gian của quá trình xuất khẩu ° Không cần bên thứ ba, nhuận không bị chiết khấu ° Có riêng cho mình trung gian, lợi các mối quan hệ với khách hàng giải quyết (vận chuyển quốc tế, tài chính thương mại toàn cầu, ) ° Nhà xuất khẩu không bị các yêu cầu khắt khe liên quan đến kiến thức liên quan đến xuất nhập khẩu °* ETC, EMC c6 thé phat triển các mối quan hệ đối
Các hoạt động tiếp thị có thể diễn ra linh hoạt hơn để thích ứng với các tình hình
Trực tiếp xuất khẩu giúp nhà xuất khẩu được trải nghiệm thực tế, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Xây dựng độ tin cậy trong lòng người mua nhờ mua bán trực tiếp với khách hàng tác, giúp nhà xuất khẩu xây dựng được các mối quan hệ có lợi, tăng doanh thu bán hàng
Không quá ràng buộc về quốc gia nào người xuất khẩu được mang hàng hóa xuất khẩu
Không cần đầu tư quá nhiều thời gian và công sức để tìm kiếm khách hàng vì đã có bên trung gian lo
Nếu người bán ít có kinh nghiệm cũng nhữ nguồn lực hạn chế sẽ gây ra tình trạng khó khăn trong quá: trình xuất khẩu
Cần nhiều ngân sách để quá trình xuất khẩu dễ dàng và thuận tiện hơn
Phải chịu nhiệm cao hơn, mức trách độ rủi ro cao hơn
Phải xây dựng tệp khách hàng, tìm kiếm khách hàng
Khả năng nhận về lợi nhuận thấp hơn vì phải chia cho bên trung gian
Bị chi phối quyền kiểm soát đối với giá cả và phương thức thương hiệu, hàng hóa xuất hiện ở nước ngoài
P_CHO DOANH NGHIEP VIET NAM TRONG BOI CANH MOI
Toản Như.(24/10/2021) Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Được truy cap tai link: https://kinhtequantri.com/cac-phuong-thuc-tham-nhap-thi-truong- quoc- te/#Xuat_khau_gian tiep Ban cho nguoi trung gian 8211 Indirect _Exporting [22/04/2022]
Voer.edu Ý nghĩa của phương thức thâm nhập thị trường và phương thức xuất khẩu khi tham gia thị trường quốc tế Được truy cập tại link: https://voer.edu.vn/m/y-nghia-cua-phuong-thuc-tham-nhap-thi-truong-va-phuong- thuc-xuat-khau-khi-tham-gia-thi-truong-quoc-te/17762f8 1 [22/04/2022]
Innovation Hub (2021) So sánh xuất khẩu trực tiếp và xuất khâu gián tiếp Được truy cập tại link: https://mnovativehub.com.vn/so-sanh-xuat-khau-truc-tiep-va- xuat-khau-gian-tiep/ [2 1/04/2022]
21 Goshell Xuất khâu hàng hóa là gì? Ưu nhược điểm của các kênh xuất khâu chính tại Việt Nam Được truy cập tai link: https://www.gosell vn/blog/xuat-khau-hang- hoa-la-gi [2 1/04/2022]
22 Thành Phạm (12/02/2022), Chi tiết xe Haval H6 2022, xe bán chạy nhất Trung Quốc Được truy cập tại link: https⁄/muaxegiatotvn/xe-haval-h6.html [19/04/2022]
23 Thaco.com.vn, Công ty CP tập đoàn Trường Hải Được truy cập tại link: https://tuyendung.thaco.com.vn/tiene-viet/post/2/eioi thieu [20/04/2022]
24 Quốc Bình (14/04/2022), Triên lãm ô tô Việt Nam chính thức trở lại, báo Tiền
Phong Được truy cập tai link: https://ienphong vn/trien-lam-o-to-viet-nam-chinh- thuc-tro-lai-vao-thang-10-post1430719.tpo [20/04/2022]
25 Wikipedia, Great Wall Motors, Được truy cập tại link: https://en.wikipedia.org/wiki/Great_Wall_ Motor [20/04/2022]
26 Wikipedia, Great Wall Motors Haval H6, Được truy cập tại link: https://en.wikipedia.org/wiki/Haval_H6#cite_note-3
DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM
STT Họ và tên thành MSSV Nhiệm vụ phân công hoàn Chữ kí wien thanh
1.1.1 Gidi thiéu tập đoàn Trường Thành - Great Wall ơ Motors Trung Quốc
+ |Phương _ ew) va xe Haval 100%] ky tén
Thanh 3.2 Lua chon phương thức thâm nhập thị trường Format
1.1 Phan tich bén trong doanh
? Ngọc Trân 79 1.2 Phân tích bên 100%) Ký tên ngoài doanh nghiệp
> | Duy 51 |1.4.Phantichso |1005| Ky ten bộ
2.1 Chiến lược tập trung khác biệt Lưu Nguyễn | 719001 | hóa sản phẩm 2 SA
* | Quốc Khang 11 2.2 Khu vực 100%} _— Ky ten thương mại tốt nhất
Nguyễn Thị | 719002 |trường mục tiêu ° Ztâ
> | Diễm Trinh 91 2.4 Lựa chọn thị 1005| Ký tên trường mục tiêu Ä : 3.1 Các chiến lược
6 yen Diễm me! thâm nhập thị 100%|_ Ký tên
7 |Nguyễn Thị | 719001 |3.3 Lựa chọn 100%] Ky tén
My Linh 27 khach hang, nha
47 phân phối và bên đối tác