Giả Sử Anh (Chị) Là Ceo Của Primark Trong Ngành Thời Trang Muốn Xâm Nhập Vào Thị Trường Việt Nam; Anh (Chị) Hãy Phân Tích Và Đánh Giá Tính Hấp Dẫn Của Thị Trường Việt Nam.pdf

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

-š›&š› -BÀI THẢO LUẬN

MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦUĐỀ TÀI:

GIẢ SỬ ANH (CHỊ) LÀ CEO CỦA PRIMARK TRONG NGÀNH THỜI TRANGMUỐN XÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM; ANH (CHỊ) HÃY PHÂN

TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ TÍNH HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM?Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Nam

LHP: 231_SMGM2211_02Nhóm: 1

Hà Nội - Năm 2023

Chương 1: Cơ sở lý thuyết 5

1.1 Tổng quan về môi trường kinh doanh toàn cầu 5

1.1.1 Tự do hóa thương mại 5

1.1.2 Bảo hộ tinh vi hơn 6

1.1.3 Hình thành chuỗi cung ứng khu vực 6

1.3 Các yếu tố cản trở toàn cầu hóa 9

1.3.1 Các yếu tố văn hóa - xã hội 9

1.3.2 Các yếu tố thương mại 10

1.4.4 Khuyến khích đầu tư 13

1.4.5 Rủi ro quốc gia 13

Chương 2: Tổng quan về Primark 14

2.1 Giới thiệu chung 14

2.2.4 Giá trị thương hiệu 17

Chương 3: Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường Việt Nam khi Primark thâm nhập 17

3.1 Các yếu tố thúc đẩy và cản trở toàn cầu hóa đối với Primark tại thị trường Việt Nam 17

3.1.1 Các yếu tố thúc đẩy toàn cầu hóa 17

3.1.2 Các yếu tố cản trở toàn cầu hóa 19

3.2 Đánh giá thị trường Việt Nam 21

3.2.1 Quy mô thị trường thời trang Việt Nam 22

3.2.3 Xu hướng ngành thời trang tại Việt Nam 24

3.3 Cạnh tranh của ngành 26

3.3.1 Đe dọa gia nhập mới 26

3.3.2 Đe dọa từ các sản phẩm thay thế 29

3.3.3 Quyền lực thương lượng của nhà cung ứng và khách hàng 30

3.3.4 Cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại 31

3.4 Đánh giá nguồn lực 32

3.4.1 Nguồn lực tự nhiên 32

3.4.2 Nguồn nhân lực 33

3.4.3 Cơ sở hạ tầng và công nghiệp phụ trợ 34

3.5 Khuyến khích đầu tư 35

3.6 Đánh giá rủi ro quốc gia 35

3.6.1 Rủi ro chính trị 35

Hình 3.1: Thị phần của một số thương hiệu thời trang tiêu biểu hiện nay 24

Hình 3.2: Hàng loạt logo nhái trên thị trường 37

DANH SÁCH BẢNG BIỂU Biểu đồ 3.1: Doanh thu thị trường thời trang Việt Nam giai đoạn 2019 – 2023 23

Biểu đồ 3.2: Lực lượng lao động của Việt Nam qua các Quý 33

MỞ ĐẦU

Với dân số gần 100 triệu dân và được đánh giá là “miếng bánh màu mỡ” với nhiều yếu tố thuận lợi tạo ra sức hấp dẫn đối với các thương hiệu thời trang quốc tế Trên thực tế, thị trường thời trang Việt Nam đã thu hút hơn 200 thương hiệu nước ngoài, chiếm 60% thị phần Hơn nữa, ngành thời trang ở Việt Nam có tốc độ tăng trưởng bình quân cao từ 15% đến 20% là bối cảnh đầy hứa hẹn cho các nhà đầu tư nước ngoài quan tâm và thành lập các cửa hàng tại Việt Nam để khai thác thị trường đang phát triển này

Tuy nhiên, việc thâm nhập thị trường thời trang Việt Nam không phải là điều dễ dàng Tìm hiểu sở thích thị trường, nghiên cứu và đánh giá tính hấp dẫn thị trường địa phương một cách kỹ lưỡng trước khi thâm nhập để cho thấy mức độ thuận lợi và khó khăn, đánh giá toàn cảnh để doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường và tìm kiếm lợi nhuận là những bước quan trọng để thành công Nhận thức rõ điều trên và với mong muốn tìm hiểu rõ hơn về sức hút của thị trường Việt Nam đối với ngành thời trang, nhóm 1 xin lựa chọn Primark để thực hiện đề tài: “Giả sử anh(chị) là CEO của Primark trong ngành thời trang muốn xâm nhập vào thị trường Việt Nam; anh (chị) hãy phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường ở Việt Nam?”.

NỘI DUNGChương 1: Cơ sở lý thuyết

1.1 Tổng quan về môi trường kinh doanh toàn cầu

Môi trường kinh doanh toàn cầu là tổng thể các yếu tố môi trường thành phần như môi trường pháp luật, chính trị, kinh tế, văn hóa, tài chính… chúng tác động và chi phối mạnh mẽ đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trong những điều kiện của xu hướng toàn cầu hóa và khu vực hóa nền kinh tế thế giới, hoạt động kinh doanh ngày càng được mở rộng và phát triển, để thích ứng với xu hướng này, các doanh nghiệp phải tăng dần khả năng hội nhập, thích ứng của mình với điều kiện mới của môi trường kinh doanh trong và ngoài nước.

Do khác nhau về điều kiện địa lý, trình độ phát triển kinh tế, văn hóa, trình độ nhận thức, phong tục tập quán, chính trị, pháp luật… nên mỗi quốc gia tồn tại môi trường kinh doanh không giống nhau, nó ảnh hưởng không chỉ đối với các hoạt động và kết quả kinh doanh của các công ty nước ngoài đang hoạt động kinh doanh ở nước sở tại, mà còn ảnh hưởng cả đến kết quả hoạt động của doanh nghiệp kinh doanh nội địa

Hiện nay, trong môi trường kinh doanh toàn cầu có 4 xu hướng: - Tự do hóa thương mại

- Hình thành chuỗi cung ứng khu vực - Bảo hộ tinh vi hơn

- Hiệu ứng domino mạnh mẽ 1.1.1 Tự do hóa thương mại

Tự do hóa thương mại là việc loại bỏ hoặc giảm bớt những hạn chế hoặc rào cản đối với việc trao đổi hàng hóa tự do giữa các quốc gia Những rào cản này bao gồm thuế quan, chẳng hạn như thuế và các phụ phí; các khoản không phải thuế quan chẳng hạn như những quy tắc cấp phép và hạn ngạch.

Nhìn chung, xu hướng tự do hóa thương mại có đặc điểm như:

- Giảm thiểu trở ngại trong quan hệ mậu dịch: Giảm thiểu, từng bước xóa bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan cản trở giao lưu hàng hóa và dịch vụ, phù hợp với xu thế quốc tế hóa đời sống kinh tế, toàn cầu hóa và khu vực hóa kinh tế.

- Tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu và nới lỏng nhập khẩu: Khi các quốc gia mở cửa thị trường, các doanh nghiệp trong nước sẽ dễ dàng hơn trong việc xuất khẩu và nhập khẩu.

- Tăng cường ký kết các hiệp ước thương mại, nới lỏng dần các công cụ bảo hộ mậu dịch: Xu hướng tự do hóa thương mại được biểu hiện qua việc các quốc gia ký kết càng nhiều các hiệp định thương mại tự do mà trong các hiệp định ký kết buộc các thành viên phải cắt giảm hoặc dỡ bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan.

1.1.2 Bảo hộ tinh vi hơn

Bảo hộ là việc áp dụng nâng cao một số tiêu chuẩn thuộc các lĩnh vực như chất lượng, vệ sinh, an toàn, lao động, môi trường, xuất khẩu, hay việc áp đặt thuế xuất nhập khẩu cao đối với một số mặt hàng nhập khẩu từ nước ngoài nhằm bảo vệ ngành sản xuất các mặt hàng tương tự (hoặc dịch vụ) trong nước.

Xu hướng này có đặc điểm như:

- Chính phủ tăng cường sử dụng và cải tiến các công cụ thuế quan và phi thuế quan bằng biện pháp biểu thuế xuất nhập khẩu; áp dụng công cụ hành chính (quy định về hạn ngạch xuất nhập khẩu, quy định về giấy phép, ); áp dụng các đòn bẩy kinh tế và các biện pháp kỹ thuật (các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng, bao bì, mẫu mã, vệ sinh, bảo vệ môi trường và sinh thái).

- Khắc phục tình trạng thất nghiệp và thực hiện phân phối lại thu nhập.

- Làm giảm sức cạnh tranh của hàng hóa nhập khẩu, qua đó bảo vệ cho sản xuất hàng hóa trong nước, đặc biệt là “ngành công nghiệp non trẻ” với năng lực cạnh tranh còn kém.

1.1.3 Hình thành chuỗi cung ứng khu vực

Sự hình thành chuỗi cung ứng khu vực xảy ra khi các bộ phận và linh kiện được nhập khẩu và lắp ráp thành hàng hóa cuối cùng tại một khu vực/quốc gia sau đó được xuất khẩu sang khu vực khác/nước khác Việc hình thành chuỗi cung ứng khu vực cũng

có tác động rất lớn đối với môi trường kinh doanh toàn cầu Đồng thời cũng ảnh hưởng sâu sắc và đa chiều đến các quốc gia, doanh nghiệp và người tiêu dùng Chuỗi cung ứng khu vực tạo nên một môi trường kinh doanh hiệu quả và bền vững hơn Nó cho phép các quốc gia phát triển theo những lợi thế cạnh tranh của mình, tận dụng lợi thế lao động của các quốc gia khác Nhờ vào việc tập trung vào các mô hình kinh doanh chuyên biệt, quốc gia có thể tăng trưởng mạnh mẽ hơn trong các ngành công nghiệp quan trọng và thu hút đầu tư nước ngoài Và khi một quốc gia hoặc vùng địa lý gặp vấn đề, các doanh nghiệp có thể dễ dàng chuyển hướng sang nguồn cung ứng khác Qua đó, giúp giảm thiểu tác động của sự gián đoạn trong chuỗi cung ứng và đảm bảo tính bền vững cho các hoạt động kinh doanh.

1.1.4 Hiệu ứng domino mạnh mẽ

Hiệu ứng domino là một phản ứng chuỗi xảy ra khi một thay đổi nhỏ tại điểm gốc của hệ có thể gây ra những thay đổi tương tự tại các điểm lân cận, từ đó lan tỏa ra các điểm xa hơn và tạo ra một chuỗi thay đổi tuyển tính.

Trong môi trường kinh doanh toàn cầu thì hiệu ứng này một khi xây ra sẽ ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp và hoạt động kinh doanh trên toàn thế giới Khi một quốc gia hoặc khu vực kinh tế chịu sự suy thoái hoặc khủng hoảng tài chính, nó có thể lan rộng sang các quốc gia khác thông qua các mối liên kết tài chính và thương mại Khi đó, các doanh nghiệp có thể sẽ mất khả năng tiếp cận tài chính, nhu cầu tiêu thụ và doanh thu giảm.

1.2 Các yếu tố thúc đẩy toàn cầu hóa

1.2.1 Các yếu tố chính trị

Yếu tố chính trị cơ bản góp phần thúc đẩy toàn cầu hóa là sự phát triển của tự do hóa thương mại giữa các quốc gia Hai yếu tố cốt yếu khơi nguồn cho tự do hóa thương mại chính là Hiệp định chung về thuế quan và thương mại (GATT - năm 1995 được thay thế bằng tổ chức thương mại thế giới WTO) và Cộng đồng kinh tế châu Âu (EEC) Tính chất toàn cầu không chỉ thể hiện ở mức độ tham gia của hầu hết các quốc gia thành viên WTO mà còn ở chỗ sự hình thành các Hiệp định Thương mại tự do hiện nay không phân biệt

chế độ kinh tế và trình độ phát triển kinh tế Việc hình thành các hiệp định thương mại tự do khu vực hay song phương (RTA/FTA) đang trở thành một xu hướng toàn cầu trong quan hệ kinh tế quốc tế Xu hướng tự do hóa thương mại khu vực ngày nay còn lôi kéo cả những nước vốn trước đây chống lại hoặc không tham gia bất kỳ khu vực thương mại tự do nào như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc.

Ngoài ra, đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) có vai trò quan trọng trong phát triển thương mại quốc tế Theo đó, vốn đầu tư từ các nước phát triển, từ các tập đoàn đa quốc gia ngày càng chảy nhiều hơn vào các nước công nghiệp hoá, thay vì các nước đang phát triển như những năm trước đây Trong khi đó, các nền kinh tế mới nổi cũng gia tăng mạnh đầu tư ra nước ngoài để tiếp cận những thị trường mới.

1.2.2 Các yếu tố công nghệ

Các yếu tố thúc đẩy toàn cầu hóa khác có liên quan đến tiến bộ về công nghệ bao gồm: vận tải, thông tin liên lạc và lợi thế kinh tế theo quy mô Những yếu tố này cho phép giảm chi phí vận chuyển và chi phí thông tin liên lạc cũng như chi phí sản xuất thông qua lợi thế kinh tế theo quy mô hoặc nội địa hóa năng lực sản xuất và nguồn cung của các nền kinh tế với chi phí thấp Chi phí giao thông vận tải và thông tin liên lạc đã giảm đáng kể trong thế kỷ 20, đặc biệt với những tiến bộ công nghệ và thông qua lợi thế kinh tế theo quy mô, trong đó viễn thông là lĩnh vực giảm chi phí đáng kể nhất Với việc sử dụng sợi cáp quang và giảm chi phí cho việc sử dụng vệ tinh, thông tin liên lạc đã được truy cập trên toàn thế giới, đặc biệt là thông qua internet.

1.2.3 Các yếu tố văn hóa - xã hội

Vận tải hàng không và xu hướng truyền bá lối sống thông qua phim ảnh và truyền hình đã làm tăng nhận thức thương hiệu của người tiêu dùng trên toàn thế giới Các nhãn hiệu như Sony, Nike, Levi’s hay Coca Cola đã được biết đến từ lâu ở khắp mọi nơi trên thế giới Sự hội tụ hành vi và nhu cầu của người tiêu dùng cũng được tạo điều kiện bởi sự đô thị hóa và công nghiệp hóa của các quốc gia trên thế giới Sản phẩm ngày càng có xu hướng giảm tính đặc thù văn hóa và tăng tính kỹ thuật càng tạo điều kiện cho việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm và có thể thu hút được đông đảo người tiêu dùng tại tất cả các nước Ngành công nghiệp máy tính, smartphone hoặc thang máy, cần cẩu và robot là những

ngành mà sự khác biệt về quốc gia không có nhiều ý nghĩa, do đó đây là những ngành có tính toàn cầu hóa cao.

1.2.4 Các yếu tố cạnh tranh

Xu thế mới nhất trong sự phát triển của nền kinh tế thế giới và cũng là xu thế cơ bản của cạnh tranh quốc tế ngày nay là: một mặt, tất cả các nước đều phải gia tăng thực lực kinh tế của mình và lấy đó làm điểm tựa chính để mở rộng khả năng tham dự vào cuộc cạnh tranh ngày càng quyết liệt trên phạm vi toàn cầu Mặt khác, xu hướng cạnh tranh quốc tế lấy thực lực kinh tế làm cốt lõi ngày càng quyết liệt đó cũng khiến cho nền kinh tế thế giới phát triển theo hướng quốc tế hóa và tập đoàn hóa khu vực Toàn cầu hóa kinh tế và nhất thể hóa kinh tế khu vực làm gia tăng sự liên kết trực tiếp giữa các doanh nghiệp của các nước nhưng đồng thời cũng buộc các doanh nghiệp phải trực tiếp cạnh tranh với nhau ngày càng gay gắt Có những khu vực, những nước và doanh nghiệp giàu lên nhanh chóng nhờ toàn cầu hóa; nhưng có những khu vực, những nước và doanh nghiệp bị thua thiệt hoặc thậm chí bị đẩy ra khỏi dòng chảy sôi động của thương mại và đầu tư quốc tế.

1.3 Các yếu tố cản trở toàn cầu hóa

1.3.1 Các yếu tố văn hóa - xã hội

Các yếu tố văn hóa cản trở toàn cầu hóa cần xem xét là: thái độ, thị hiếu, hành vi và các quy tắc xã hội Cụ thể: khi việc tiêu thụ một sản phẩm hoặc dịch vụ có liên quan đến truyền thống và các giá trị quốc gia hay tôn giáo thì tiêu chuẩn hóa toàn cầu sẽ không hiệu quả Một số sản phẩm như Kretek - thuốc lá ở Indonesia, hoặc các trò chơi Pachinko (pinball) tại Nhật Bản - là những sản phẩm đặc trưng của một quốc gia và việc toàn cầu hóa các sản phẩm/dịch vụ này gần như là không thể mặc dù người ta có thể lập luận rằng với các nỗ lực marketing sáng tạo, doanh nghiệp vẫn có thể toàn cầu hóa các sản phẩm đó Điều này cho thấy thị hiếu về các mặt hàng thực phẩm (đồ ăn thức uống), sự tương tác xã hội trong quá trình đàm phán bán hàng, thái độ đối với vệ sinh an toàn thực phẩm, mỹ phẩm, quà tặng khác nhau từ các nền văn hóa có thể cản trở cách tiếp cận hoặc thiết kế sản phẩm toàn cầu.

Cuối cùng, có thể thêm ngôn ngữ vào các rào cản văn hóa xã hội của toàn cầu hóa Những rào cản này có thể khá đáng kể với các dịch vụ khách hàng cá nhân như: dịch vụ đào tạo, tài chính cá nhân, viễn thông cá nhân, bán lẻ Tuy nhiên, có hai xu hướng chính có thể làm giảm các rào cản ngôn ngữ: Tiếng Anh đã trở thành thứ ngôn ngữ toàn cầu và các ngành như giáo dục - đào tạo hoặc tư vấn cao cấp có thể sử dụng tiếng Anh mà không cần phiên dịch.

1.3.2 Các yếu tố thương mại

Các yếu tố thương mại cản trở toàn cầu hóa cần xem xét là: kênh phân phối, mức độ khách hàng hóa và mức độ đáp ứng khách hàng Trong một số lĩnh vực, mạng lưới phân phối và tập quán giữa các quốc gia là khác nhau Kết quả là phương thức quản trị mạng lưới, kích đẩy các đại lý và nhà phân phối, giá cả và sự thương lượng hầu như không tuân theo sự phối hợp toàn cầu Ví dụ, hoạt động marketing và phân phối của các mặt hàng dược phẩm có sự khác biệt tùy theo hệ thống chăm sóc sức khỏe của một quốc gia Trong một số nước - chẳng hạn như Nhật Bản, bác sĩ là người bán thuốc trong khi ở những quốc gia khác dược sĩ mới là người bán thuốc cho bệnh nhân và họ sẽ được hoàn tiền (hoặc không) bởi công ty bảo hiểm của mình.

Những yếu tố khác cản trở tiêu chuẩn hóa là: mức độ đáp ứng nhu cầu khách hàng và yếu tố khách hàng hóa Các dịch vụ tài chính cá nhân, tín dụng với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs), các dịch vụ tư vấn, thế chấp và tư vấn thiết kế bất động sản là những ngành mang đậm dấu ấn địa phương và sự phản ứng nhanh với yêu cầu của khách hàng là rất cần thiết để cạnh tranh thành công Mặc dù trong một số trường hợp thực tế, các quy trình hoặc phương pháp có thể được tiêu chuẩn hóa theo một nền tảng trên toàn cầu (Ví dụ: tư vấn, kỹ thuật, kiến trúc hoặc kiểm toán) nhưng vẫn có những thông tin liên lạc, hệ thống cung cấp năng lượng, cấp thoát nước, các công trình công cộng phục vụ sản xuất kinh doanh như cảng biển, sân bay,… Cơ sở hạ tầng tốt là yếu tố quan trọng giúp các nhà đầu tư nước ngoài giảm các chi phí gián tiếp trong sản xuất kinh doanh và có thể triển khai các hoạt động đầu tư.

1.3.3 Các yếu tố kỹ thuật

Các yếu tố kỹ thuật cản trở toàn cầu hóa bao gồm: các tiêu chuẩn, sự hiện diện về không gian, giao thông vận tải, Các tiêu chuẩn kỹ thuật trong ngành kỹ thuật điện, xây dựng công trình dân dụng, hóa học có thể tạo ra áp lực cho các công ty toàn cầu Tính kinh tế theo quy mô và các lợi ích chi phí của tích hợp và tiêu chuẩn hóa toàn cầu sẽ không thể được khai thác hết khi các tiêu chuẩn kỹ thuật có sự thay đổi lớn Trong những trường hợp nhất định, các tiêu chuẩn có thể được thay đổi mà không cần sự sửa đổi lớn Sự hiện diện về không gian là cần thiết trong những ngành cần phải chiếm giữ nhiều không gian vật lý để phân phối các sản phẩm và dịch vụ Ngân hàng, ngành bán lẻ, khách sạn, dịch vụ điện thoại địa phương, bệnh viện, giải trí, đại lý ô tô là những ví dụ về ngành mà các dịch vụ phải được sản xuất tại địa phương Các cản trở của giao thông vận tải trở nên quan trọng nếu như chi phí vận chuyển làm mất đi các lợi ích của việc sản xuất tập trung Hàng hóa với số lượng lớn như xi măng, hóa chất cơ bản được sản xuất trong các nhà máy địa phương sẽ kinh tế hơn so với sản xuất tập trung toàn cầu mặc dù có thể đạt được tính kinh tế theo quy mô Nguyên nhân là do các chi phí và rủi ro trong vận chuyển có thể sẽ làm mất đi những lợi ích của sản xuất tập trung Tương tự, khi các hệ thống sản xuất không đòi hỏi quy mô lớn và các đơn vị sản xuất nhỏ có thể đạt được những chi phí tương tự các nhà máy lớn chẳng hạn ngành sản xuất khuôn đúc nhựa -chúng ta hiểu rằng sẽ không có lợi ích lớn nào trong việc xây dựng hệ thống sản xuất toàn cầu.

1.3.4 Các yếu tố luật pháp

Các yếu tố luật pháp cản trở toàn cầu hóa có thể kể đến là: Các quy định và các vấn đề an ninh quốc gia Chính phủ các nước áp đặt các rào cản pháp lý thường là các quốc gia chống lại toàn cầu hóa Các rào cản pháp lý chống lại toàn cầu hóa có thể là: hạn chế dòng chảy tự do cá nhân (quy định về giấy phép hoạt động), tiền mặt (kiểm soát hối đoái, thuế), hàng hóa (thuế hải quan, hạn ngạch), dữ liệu (kiểm duyệt, kiểm soát Internet và EDI); hoặc áp đặt những rào cản nội địa hóa (các chính sách nội địa hóa, sở hữu địa phương và các chính sách liên doanh) Trong những năm qua, để đáp ứng các yêu cầu của WTO và các thỏa thuận đa phương khác (Liên minh châu Âu (EU),ASEAN, NAFTA, ) hay Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF), các chính phủ đã có xu hướng cởi mở hơn về bối cảnh

pháp lý theo hướng có lợi cho toàn cầu hóa Tuy nhiên vẫn còn tồn tại một số rào cản Một vài lĩnh vực như viễn thông, truyền thông, ngân hàng và bảo hiểm vẫn có sự kiểm soát khá lớn của chính phủ và ở vài quốc gia như Trung Quốc và Ấn Độ hoặc một số khu vực như EU vẫn áp đặt các yêu cầu nội địa Cuối cùng, các chính phủ thường rất quan tâm tới an ninh quốc gia và sẵn sàng ngăn chặn người nước ngoài tham gia kiểm soát quá nhiều vào các ngành công nghiệp quốc phòng hoặc các ngành công nghiệp chiến lược của quốc gia đó Ví dụ, ngành công nghiệp quốc phòng là ngành có chi phí R&D rất lớn và tính kinh tế của quy mô rất đáng kể thì toàn cầu hóa sẽ là hoàn toàn hợp lý, tuy nhiên thực tế điều này lại bị hạn chế vì các ràng buộc an ninh quốc gia

1.4 Những yếu tố đánh giá tính hấp dẫn của thị trường một quốc gia.

1.4.1 Thị trường

- Quy mô của thị trường: Được đánh giá dựa trên 4 nhóm yếu tố: Xã hội học; Nhân khẩu học; Kinh tế; Thể chế chính trị Trong đó yếu tố quan trọng nhất để đánh giá quy mô thị trường là yếu tố kinh tế, được đánh giá bằng: GDP; GDP bình quân đầu người; thu nhập khả dụng; tỷ trọng xuất nhập khẩu Những yếu tố này sẽ quyết định thị trường đó là thu nhập cao hay thu nhập thấp.

- Chất lượng đoạn thị trường: được xác định bằng thang đo, chia thành hai loại thị trường chính: High End và Low End Thị trường High End là thị trường có lợi nhuận cao, số lượng sản phẩm ít, các sản phẩm/dịch vụ có sự khác biệt hóa; ít nhạy cảm về giá và tạo được sự trung thành của khách hàng Thị trường Low End là thị trường có lợi nhuận thấp nhưng số lượng sản phẩm nhiều, rất nhạy cảm về giá; các sản phẩm/dịch vụ được tiêu chuẩn hóa; được sản xuất và phân phối hàng loạt

1.4.2 Cạnh tranh

- Đe dọa gia nhập mới: Đối thủ cạnh tranh tiềm năng là những doanh nghiệp hiện không cạnh tranh trong ngành nhưng có khả năng gia nhập thị trường.

- Đe dọa của sản phẩm thay thế: Là những sản phẩm từ ngành/lĩnh vực kinh doanh khác nhưng có khả năng cùng thỏa mãn nhu cầu như nhau của khách hàng.

- Quyền lực thương lượng của nhà cung ứng: Khi doanh nghiệp trong ngành cung ứng có quyền lực trong các điều kiện giao dịch, họ sẽ kiếm được lợi nhuận lớn hơn

- Quyền lực thương lượng của khách hàng: Trong những ngành công nghiệp có nhiều nhà cung cấp và ít khách hàng, khách hàng thường có lợi hơn và nhiều khả năng chọn lựa, thương lượng hơn.

1.4.3 Nguồn lực

- Nguồn lực tự nhiên là những nguồn lực có sẵn của một quốc gia như vị trí địa lý, nguồn nguyên vật liệu tự nhiên sẵn có.

- Cơ sở hạ tầng và công nghiệp phụ trợ sẵn có sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp khi ra nhập mới Sự phát triển cơ sở hạ tầng là điều kiện vật chất hàng đầu để các nhà đầu tư nước ngoài quan tâm đầu tư Cơ sở hạ tầng bao gồm mạng lưới giao thông, thông tin liên lạc, hệ thống cung cấp năng lượng, cấp thoát nước, các công trình công cộng phục vụ sản xuất kinh doanh như cảng biển, sân bay,… Cơ sở hạ tầng tốt là yếu tố quan trọng giúp các nhà đầu tư nước ngoài giảm các chi phí gián tiếp trong sản xuất kinh doanh và có thể triển khai các hoạt động đầu tư.

- Nguồn nhân lực: Yếu tố xã hội quan trọng của thu hút đầu tư là chất lượng nguồn nhân lực và giá cả sức lao động Một nhà đầu tư muốn mở một nhà máy thì trên phương diện nguồn nhân lực nhà đầu tư sẽ chọn khu vực có thể đáp ứng được cả về số lượng và chất lượng của lao động, ngoài ra giá cả sức lao động là một trong những chỉ tiêu đánh giá của các nhà đầu tư Chất lượng lao động là một lợi thế cạnh tranh đối với các nhà đầu tư vào lĩnh vực có hàm lượng công nghệ cao hay có sử dụng nhiều công nghệ hiện đại.

1.4.4 Khuyến khích đầu tư

- Hỗ trợ tài chính: miễn giảm thuế, hỗ trợ khoản vay, hỗ trợ bảo hiểm rủi ro… Các ưu đãi về thuế được thực hiện dưới hình thức sau Thuế suất thấp hơn cho toàn bộ thời hạn đầu tư hoặc một phần thời hạn đầu tư; miễn, giảm thuế suất; miễn thuế nhập khẩu tài sản cố định; và giảm / miễn tiền thuê đất Các nhà đầu tư nước ngoài phần lớn quan tâm đến các yêu cầu về nhập cảnh, các ưu đãi, các chính sách về ngoại hối và tài trợ, thị thực nhập cảnh và giấy phép làm việc, luật về quyền sở hữu đất đai, khả năng tiếp cận và sẵn sàng về cơ sở hạ tầng và các quyền về chuyển tiền về nước và quyền quốc hữu hóa.

- Ưu tiên: tín dụng, bất động sản, cơ sở hạ tầng, nghiên cứu thị trường,… - Hỗ trợ xuất nhập khẩu, kích cầu trong nước, tạo dựng vị thế cạnh tranh, 1.4.5 Rủi ro quốc gia

Rủi ro quốc gia được hiểu là nguy cơ đối mặt với thiệt hại hoặc những chống đối với hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của một doanh nghiệp bắt nguồn từ hệ thống chính trị hoặc môi trường pháp lý của một quốc gia Ổn định môi trường kinh tế vĩ mô gồm ổn định về kinh tế, chính trị, xã hội là điều kiện quan trọng để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài Các nhà đầu tư nước ngoài sẽ hạn chế tham gia đầu tư vào những nước có môi trường kinh tế vĩ mô kém ổn định, nhiều rủi ro kinh doanh mà họ không thể lường trước được Những rủi ro về quốc gia bao gồm:

- Rủi ro Chính trị là các rủi ro đến từ các yếu tố chính trị:

+ Rủi ro cho các nhà đầu tư : giảm giá trị tài sản (chiến tranh, bạo động); mất mát tài sản (sung công quỹ); tài sản khó chuyển giao

+ Rủi ro cho nhân viên: bị bắt cóc, xã hội đen, bị lạm dụng

+ Rủi ro trong hoạt động: tính rối loạn của thị trường; tình trạng bất ổn của lao động, kiếm tiền trái pháp luật; tình trạng thiếu nguồn cung cấp

- Rủi ro cạnh tranh: Rủi ro trong kinh doanh: tham nhũng, cartels, networks - Rủi ro hoạt động: Cơ sở hạ tầng: điện, viễn thông, giao thông, và sự hiện diện của các nhà cung cấp Các quy định: sở thích, thị hiếu mang tính địa phương; hạn chế về vốn, nhân lực tại thị trường địa phương hay những khó khăn về thuế

- Rủi ro kinh tế gồm: mức tăng trưởng kinh tế, tính bất định, lạm phát, chi phí đầu vào, tỷ giá hối đoái.

Chương 2: Tổng quan về Primark2.1 Giới thiệu chung

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Primark được thành lập bởi Arthur Ryan vào năm 1969 với tên Penneys, một cửa hàng duy nhất ở Mary St, Dublin Ông Arthur Ryan đã điều hành công việc kinh doanh

của công ty qua suốt 4 thập kỷ trước khi chuyển giao cho ông Paul Marchant vào năm 2009

Các cửa hàng lớn đầu tiên bên ngoài Dublin được mở tại các thành phố Cork và Belfast vào năm 1971 Công ty sau đó đã mở rộng ra bên ngoài Ireland và sang Vương quốc Anh Cái tên "Primark" sau đó được phát minh ra để sử dụng bên ngoài Ireland Năm 2005, Primark mua lại các cửa hàng bán lẻ của nhà bán lẻ Littlewoods ở Anh với giá 409 triệu bảng Anh, giữ lại 40 trong số 119 cửa hàng và bán phần còn lại Vào tháng 5 năm 2006, cửa hàng Primark đầu tiên ở lục địa châu Âu được khai trương tại Madrid , Tây Ban Nha Vào tháng 12 năm 2008, Primark mở tại Hà Lan, tiếp theo là Bồ Đào Nha, Đức và Bỉ vào năm 2009, Áo vào năm 2012, Pháp vào năm 2013 và Ý vào năm 2014 Năm 2015, Primark mở cửa hàng đầu tiên tại Hoa Kỳ tại Boston , sau đó mở rộng sang Thành phố New York , Philadelphia , Danbury và Chicago Sau khi xây dựng chuỗi khoảng 40 cửa hàng ở Tây Ban Nha , Primark đã mở cửa hàng thứ hai tại Madrid Và trải qua năm tháng, cùng với sự bành trướng mạnh mẽ của mình, tính đến năm 2022, Primark đã được tìm thấy ở 15 thị trường khác nhau trên khắp thế giới.

2.1.2 Sứ mệnh, giá trị cốt lõi, mục tiêu

Giá trị cốt lõi của Primark bao gồm việc cung cấp sản phẩm thời trang giá rẻ với chất lượng tốt Công ty này chú trọng vào mô hình kinh doanh hiệu suất cao và giữ giá thành thấp để thu hút đối tượng khách hàng chủ yếu là những người tìm kiếm giá trị và xu hướng thời trang hiện đại Primark cũng cam kết đảm bảo môi trường làm việc công bằng và bền vững trong chuỗi cung ứng của họ Bên cạnh đó, công ty tập trung vào việc mang lại tuổi thọ lâu hơn cho quần áo, và chú trọng vào vấn đề bảo vệ môi trường Hiện nay, Primark đang tiến hành chiến lược Primark Cares, với việc đảm bảo quần áo đến từ thương hiệu này sẽ được làm từ vật liệu tái chế hoặc bền vững hơn nguyên liệu có nguồn gốc; giảm một nửa lượng khí thải carbon trên toàn bộ chuỗi giá trị của công ty; và theo đuổi mức lương đủ sống cho người lao động trong chuỗi cung ứng.

Đặc biệt nhất, Primark có một chính sách đi ngược với xu thế chung đó là hãng không bán hàng trực tuyến vì hãng cho rằng điều này không khả thi với mức giá bán của mình Đổi lại, Primark đi theo hướng xây dựng mạng lưới cửa hàng ở những vị trí đắc địa

và tiện lợi cho khách hàng tiếp cận, cửa hàng nào cũng phải rất rộng để có chỗ cho khối lượng sản phẩm lớn và cho lượng khách hàng đông.

2.1.3 Sản phẩm chủ yếu

Primark cung cấp nhiều loại sản phẩm, bao gồm: quần áo, phụ kiện và giày dép dành cho trẻ em, phụ nữ và nam giới; mỹ phẩm; đồ gia dụng và bánh kẹo Từ năm 2014, Primark bắt đầu bán sản phẩm trang điểm Và từ tháng 1 năm 2018, Primark bắt đầu bán đồ ăn nhẹ thuần chay Cùng với các nhà bán lẻ như Zara và H&M , Primark góp phần tạo nên xu hướng thời trang nhanh đương đại.

2.2 Quy mô hoạt động

2.2.1 Số lượng cửa hàng

Primark đã tăng cường sự hiện diện toàn cầu kể từ năm 2008 và thậm chí còn tăng hơn gấp đôi Tính đến năm 2022, đã có 408 địa điểm cửa hàng Primark trên toàn thế giới Sự mở rộng lớn nhất của nhà bán lẻ quần áo này diễn ra từ năm 2016 đến năm 2017, khi bổ sung thêm 30 cửa hàng vào danh mục đầu tư của mình, bao gồm các địa điểm mới tại các thị trường mới như Hoa Kỳ Tính đến năm 2022, số lượng cửa hàng của Primark ở Vương quốc Anh là lớn nhất, theo sau là Tây Ban Nha và Ireland Mặc dù Ireland được coi là cái nôi sinh ra thương hiệu thời trang này, nhưng sự tăng trưởng của Primark ở Ireland đã bị trì trệ kể từ năm 2014

Bên cạnh đó, mặc dù số lượng cửa hàng ở châu Âu ngày càng tăng, Primark vẫn tụt hậu so với các nhà bán lẻ thời trang khác của Vương quốc Anh Không chỉ vậy Primark đã mở cửa hàng xuyên Đại Tây Dương đầu tiên vào năm 2015 tại Boston, nhưng việc mở rộng sang Hoa Kỳ vẫn chỉ giới hạn ở 13 cửa hàng tính đến tháng 9 năm 2022 Đây là những cửa hàng duy nhất của công ty bên ngoài Châu Âu.Và hiện tại, Primark đang tính đến việc mở rộng hơn nữa hoạt động sang khu vực châu Mỹ, nơi tập trung những cửa hàng quần áo lớn và đông chật hàng giảm giá Doanh nghiệp này hiện đang có kế hoạch mở khoảng 60 cửa hàng trước năm 2026 Riêng trong năm nay, doanh nghiệp sẽ mở ước tính khoảng 11 cửa hàng tại Buffalo, New York Doanh nghiệp đồng thời cũng đang mở thêm trung tâm phân phối tại Jacksonville – Florida nhằm phục vụ cho quá trình

phát triển tại bang Alabama, Florida, North Carolina và Texas Quá trình tăng trưởng này sẽ đưa thương hiệu thâm nhập nhiều hơn vào những thành phố ví như Charlotte, New York.

2.2.2 Doanh thu

Qua nhiều năm, Primark không ngừng phát triển và hiện đã trở thành thương hiệu quần áo có giá trị hàng đầu Sau hai năm đại dịch Covid-19 khiến doanh thu sụt giảm, năm 2022 chứng kiến doanh thu của Primark tăng trở lại, lên xấp xỉ 7,7 tỷ bảng Anh.

2.2.3 Nhà cung ứng sản xuất

Primark còn có hàng trăm nhà máy cung cấp trên khắp thế giới, chủ yếu tập trung ở châu Á Theo dữ liệu công bố trên trang web của nhà bán lẻ, Primark đã làm việc với 444 nhà máy ở Trung Quốc tính đến tháng 10 năm 2022 Tại Bangladesh, có 103 nhà máy cung cấp quần áo và phụ kiện cho công ty Và ở Việt Nam, hiện có tổng cộng 20 nhà máy sản xuất của Primark.

2.2.4 Giá trị thương hiệu

Giá trị thương hiệu của nhà bán lẻ thời trang nhanh Primark đã suy giảm trong vài năm Vào năm 2023, thương hiệu này được định giá 2,15 tỷ đô la Mỹ, giảm so với mức hơn 2,6 tỷ chỉ ba năm trước đó Mặc dù Primark đứng thứ ba trong số các thương hiệu Ireland có giá trị nhất trên toàn thế giới vào năm 2023, công ty không thể cạnh tranh với các gã khổng lồ bán lẻ thời trang toàn cầu khác Ví dụ, H&M được định giá hơn 12,7 tỷ USD, trong khi ZARA trị giá gần 13 tỷ USD

Chương 3: Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường Việt Nam khi Primark thâm nhập.3.1 Các yếu tố thúc đẩy và cản trở toàn cầu hóa đối với Primark tại thị trườngViệt Nam

3.1.1 Các yếu tố thúc đẩy toàn cầu hóa a Các yếu tố chính trị

Việt Nam và Ireland thiết lập quan hệ ngoại giao từ năm 1996 Việt Nam và Ireland đều là thành viên của nhiều tổ chức quốc tế, bao gồm Liên Hợp Quốc, Tổ chức Thương

mại Thế giới (WTO) Sự tham gia của hai nước vào các tổ chức quốc tế đã tạo điều kiện thuận lợi cho hợp tác giữa hai nước trong các lĩnh vực kinh tế, thương mại, và đầu tư

Vào năm 2019, Hiệp định EVFTA giữa Việt Nam và 27 thành viên của Liên minh Châu Âu được ký kết (trong đó có Ireland) Đây là một hiệp định thương mại tự do toàn diện, bao gồm các cam kết về xóa bỏ thuế quan, mở cửa thị trường hàng hóa và dịch vụ, và hợp tác kinh tế Khi hiệp định có hiệu lực từ ngày 01/8/2020, các rào cản thuế quan và thương mại giữa Việt Nam và EU giảm, các doanh nghiệp của Ireland cũng có thêm nhiều cơ hội tham gia sâu, rộng hơn và chuỗi sản xuất và cung ứng toàn cầu, cũng như mở rộng thị trường quốc tế

Việt Nam với môi trường pháp lý minh bạch, thông thoáng sẽ tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi, đồng thời góp phần khuyến khích đầu tư từ các doanh nghiệp nước ngoài, bao gồm cả các doanh nghiệp của Ireland Chính phủ Việt Nam đã tạo ra nhiều chính sách ưu đãi, điều này có thể giúp Primark nắm bắt cơ hội gia nhập thị trường thời trang tại Việt Nam.

b Các yếu tố văn hóa xã hội

Trong những năm gần đây, nhu cầu và thị hiếu về thời trang của người tiêu dùng Việt Nam đang ngày càng gia tăng Không những thế, sự phát triển của du lịch và sự xuất hiện của những bộ phim truyền hình quốc tế đã đem đến xu hướng chuẩn hóa, sự hội tụ trong nhu cầu của khách hàng Vì thế, các doanh nghiệp toàn cầu như Primark có thể thành công khi cung cấp các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở nhiều quốc gia khác nhau, trong đó có Việt Nam.

Du lịch và phim ảnh góp phần quảng bá các giá trị văn hóa của các quốc gia trên thế giới đến với người Việt Nam, từ đó họ có xu hướng dễ dàng thích nghi hơn đối với các sản phẩm thời trang quốc tế Thực tế như hiện nay, một bộ phận các bạn trẻ Việt Nam yêu thích phim ảnh trên nền tảng Netflix, vì thế phong cách thời trang của người Việt Nam dần chịu ảnh hưởng của các xu hướng thời trang quốc tế như châu Mỹ, châu Âu, giống như là thương hiệu Primark

Primark là thương hiệu thời trang toàn cầu, các sản phẩm quần áo của Primark nổi tiếng với kiểu dáng đơn giản nhưng vẫn rất sang trọng và thanh lịch, phù hợp với nhiều

đối tượng khách hàng Đồng thời, Primark luôn cập nhật các xu hướng thời trang mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Đối với Primark thì toàn cầu hóa ở mặt văn hóa - xã hội giúp cho khách hàng Việt Nam ngày càng có thể tiếp cận với các mẫu thời trang toàn cầu một cách dễ dàng hơn.

c Các yếu tố kỹ thuật

Hiện nay, các phương tiện vận chuyển hiện đại ngày càng phát triển, như máy bay và tàu container Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng tiếp cận với các sản phẩm và dịch vụ từ nhiều quốc gia khác nhau Primark có thể tận dụng các phương tiện này nhằm giảm chi phí và thời gian vận chuyển hàng hóa đến Việt Nam

Primark là một thương hiệu thời trang giá rẻ, tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý, phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng Primark đã không ngừng nghiên cứu và cập nhật cũng như áp dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến, hiện đại để áp dụng vào quy trình sản xuất các sản phẩm thời trang, giúp nhằm giảm đáng kể chi phí sản xuất Để đạt được lợi thế kinh tế của quy mô, Primark cần mở rộng quy mô kinh doanh và tiếp cận với nhiều thị trường hơn Việt Nam là một thị trường tiềm năng với dân số trẻ, thu nhập tăng cao, và nhu cầu về thời trang ngày càng lớn, rất phù hợp với sự phát triển của Primark.

Không chỉ vậy, sự phát triển của truyền thông đã kết nối người tiêu dùng trên toàn thế giới Trước khi gia nhập vào thị trường Việt Nam, Primark đã được nhiều người tiêu dùng Việt Nam biết đến là thương hiệu thời trang toàn cầu phổ biến ở nhiều quốc gia trên thế giới, vì vậy mà Primark có thể dễ dàng quảng bá sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng Việt Nam một cách hiệu quả qua truyền thông.

d Các yếu tố cạnh tranh

Việt Nam là một thị trường tiềm năng với nhu cầu về thời trang quốc tế lớn Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng có xu hướng lựa chọn các sản phẩm của các thương hiệu toàn cầu Điều này đã tạo cơ hội cho các thương hiệu thời trang quốc tế như Primark thâm nhập vào thị trường Việt Nam Khi tiến hành toàn cầu hóa tới Việt Nam, Primark có thể tận dụng được cơ sở hạ tầng có sẵn và chi phí nhân công rẻ của của quốc gia này