Phân Tích Chiến Lược Marketing Mixcho Sản Phẩm Xe Vinfast Lux Sa2.0 Của Công Ty Vinfast Tại Thị Trường Việt Nam.pdf

lOMoARcPSD|38555717 TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM XE VINFAST LUX SA2.0 CỦA CÔNG TY VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: ThS PHẠM THỊ QUỲNH ANH Nhóm thực hiện: NHÓM 1 Ca: 3 Thứ: 4 TP HCM, THÁNG 12 NĂM 2021 Downloaded by xanh quat (tailieuso.13@gmail.com) lOMoARcPSD|38555717 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 1 ST Họ và tên MSSV Nhiệm vụ Đánh giá T Hoàn thành nhiệm vụ, 2190036 -Trình bày tình hình có đóng góp tích cực 1 Trần Ngọc 1 nhân sự của công ty vào đề tài Hồng Tươi VinFast; 2190038 -Phân tích bao bì Hoàn thành nhiệm Nguyễn 6 sản phẩm; vụ, có đóng góp 2 Nhật Hạ -Trình bày kết luận tích cực vào đề tài 2190009 -Thuyết trình Vy 8 -Trình bày tình hình và Hoàn thành nhiệm vụ kết quả hoạt động kinh nhưng powerpoint Nguyễn 2190046 doanh của công ty còn sai sót 3 Nhật Kiều 6 VinFast; -Phân tích thương hiệu Hoàn thành nhiệm Khanh 2190053 sản phẩm; Thuyết vụ, còn sai sót về 9 trình nội dung phân loại 4 Đỗ Thị -Làm powerpoint sản phẩm và một Linh Chi thuyết trình; phần nhỏ chiến -Phân tích khách lược chiêu thị 5 Nguyễn hàng mục tiêu Thị Như -Trình bày quy mô Hoàn thành nhiệm Yến hoạt động của công ty vụ, có đóng góp VinFast; tích cực vào đề tài -Phân loại sản phẩm và phân tích ba cấp độ sản phẩm -Phân tích chiến lược chiêu thị sản phẩm -Tổng hợp làm báo cáo; -Viết lời mở đầu; -Trình bày định hướng phát triển của công ty trong tương lai -Trình bày đề xuất để Downloaded by xanh quat (tailieuso.13@gmail.com) lOMoARcPSD|38555717 Nguyễn 21900468 nâng cao hoạt động tại Hoàn thành nhiệm 6 Ngọc Trúc công ty vụ, còn sai sót về 2190037 -Trình bày mục tiêu - nội dung ưu nhược Đào 1 đối tượng-phương điểm chiến lược pháp nghiên cứu; 7 Ngô Thuỳ 2190052 -Trình bày ưu, nhược Hoàn thành nhiệm Uyên 5 điểm của chiến lược vụ, còn sai sót một -Phân tích chiến lược phần nhỏ chiến 8 Châu Huệ 2190038 định giá sản phẩm lược chiêu thị Trân 8 -Trình bày đôi nét về công ty VinFast; Hoàn thành nhiệm Nguyễn 2190054 -Phân tích các đối vụ 9 Trần 0 thủ lớn của dòng xe tại thị trường Việt Hoàn thành nhiệm Tường Vy Nam vụ 10 Phothivong -Phân tích chiến lược chiêu thị sản Hoàn thành nhiệm vụ Vilayphone phẩm nhưng powerpoint -Viết lý do chọn đề tài; -Phân tích định vị trên thị trường Việt Nam và thế giới -Phân tích chiến lược định giá sản phẩm -Trình bày lĩnh vực hoạt động của công ty VinFast; -Phân tích dịch vụ hỗ trợ; -Phân tích chiến lược phân phối sản phẩm -Thuyết trình -Làm powerpoint thuyết trình; Downloaded by xanh quat (tailieuso.13@gmail.com) lOMoARcPSD|38555717 11 Võ Tường 2190039 -Phân tích đặc tính sản còn sai sót Vy 4 phẩm -Trình bày cơ cấu tổ Hoàn thành nhiệm vụ, chức của công ty có đóng góp tích cực VinFast; vào đề tài -Phân tích nhãn mác; -Phân tích chiến lược phân phối sản phẩm -Thuyết trình THANG ĐIỂM CHẤM BÀI TIỂU LUẬN NGUYÊN LÝ MARKETING Downloaded by xanh quat (tailieuso.13@gmail.com) lOMoARcPSD|38555717 HỌC KỲ I NĂM HỌC 2021-2022 1 Thông tin chung: Tên đề tài: Phân tích chiến lược marketing mix cho sản phẩm xe VinFast Lux SA2.0 của công ty VinFast tại thị trường Việt Nam Nhóm thực hiện: 1 Ca: 3 Thứ 4 Danh sách nhóm: STT Họ và tên đệm Tên MSSV Tỷ lệ đóng góp Chữ ký 1 Nguyễn Thị Như Yến 21900539 100% 2 Nguyễn Nhật Hạ Vy 21900386 100% 3 Trần Ngọc Hồng Tươi 21900361 100% 4 Đỗ Thị Linh Chi 21900466 96% 5 Nguyễn Nhật Kiều Khanh 21900098 97% 6 Nguyễn Ngọc Trúc Đào 21900468 97% 7 Ngô Thuỳ Uyên 21900371 97% Downloaded by xanh quat (tailieuso.13@gmail.com) lOMoARcPSD|38555717 8 Châu Huệ Trân 21900525 98% 9 Nguyễn Trần Vy 21900388 98% Tường 10 Phothivong Vilayphone 21900540 97% 11 Võ Tường Vy 21900394 100% Downloaded by xanh quat (tailieuso.13@gmail.com) lOMoARcPSD|38555717 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 3 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU – PHẠM VI NGHIÊN CỨU .3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .3 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY 4 1.1 Đôi nét về công ty VinFast: .4 1.2 Quy mô hoạt động: 4 1.3 Lĩnh vực hoạt động: 6 1.4 Cơ cấu tổ chức: 6 1.5 Tình hình nhân sự: .7 1.6 Tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh: 7 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM XE VINFAST LUX SA2.0 CỦA CÔNG TY VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 9 2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh của dòng xe: 9 2.1.1 Định vị trên thị trường Việt Nam và thế giới của dòng xe VinFast Lux SA2.0: 9 2.1.2 Các đối thủ lớn của dòng xe tại thị trường Việt Nam: .10 2.2 Phân tích về khách hàng mục tiêu của dòng sản phẩm VINFAST LUX SA2.0: 13 2.2.1 Phân khúc thị trường: 14 2.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu: 14 2.2.3 Định vị thương hiệu: 15 2.3 Phân tích chiến lược marketing mix: .16 2.3.1 Phân tích các quyết định sản phẩm và dịch vụ của dòng sản phẩm VinFast Lux SA2.0: 16 2.3.1.1 Phân loại và mức độ sản phẩm: 16 2.3.1.2 Đặc tính sản phẩm: .17 2.3.1.2.a: Chất lượng sản phẩm: 19 2.3.1.2.b Tính năng sản phẩm: 20 Downloaded by xanh quat (tailieuso.13@gmail.com) lOMoARcPSD|38555717 2.3.1.2.c Thiết kế, kiểu dáng sản phẩm: 21 2.3.1.3 Thương hiệu sản phẩm: 22 2.3.1.3.a Đặc điểm và ý nghĩa tên thương hiệu: 22 2.3.1.3.b Định vị thương hiệu sản phẩm dòng xe VINFAST LUX SA2.0: 23 2.3.1.3.c Tài trợ thương hiệu: .23 2.3.1.3.d Phát triển thương hiệu 23 2.3.1.4 Bao bì sản phẩm: 23 2.3.1.5 Nhãn dán sản phẩm: 24 2.3.1.6 Dịch vụ hỗ trợ: 24 2.3.2 Phân tích chiến lược định giá của dòng sản phẩm VinFast Lux SA2.0: 24 2.3.3 Phân tích chiến lược phân phối của dòng sản phẩm VINFAST LUX SA2.0: 25 2.3.3.1 Chiến lược phân phối của VinFast: .25 2.3.3.2 Phân phối theo chiều dài: 26 2.3.3.3 Cơ cấu mô hình phân phối của VinFast: .26 2.3.3.4 Phân phối theo chiều rộng: 26 2.3.4 Phân tích chiến lược chiêu thị của dòng sản phẩm VinFast Lux SA2.0: 27 2.3.4.1 Quảng cáo: 27 2.3.4.2 Quan hệ công chúng: 28 2.3.4.3 Khuyến mãi: .29 2.3.4.4 Bán trực tiếp: 30 2.3.4.5 Mô hình thang hiệu ứng AIDA: 31 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỀ XUẤT NÂNG CAO 33 3.1 Nhận xét ưu, nhược điểm của chiến lược marketing mix: .33 3.1.1 Ưu điểm: 33 3.1.2 Nhược điểm: .33 3.2 Định hướng phát triển của công ty trong tương lai: 34 3.3 Đề xuất/ kiến nghị để nâng cao hoạt động marketing mix tại công ty VinFast: 34 KẾT LUẬN .37 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 Downloaded by xanh quat (tailieuso.13@gmail.com) lOMoARcPSD|38555717 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức 6 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ kênh phân phối 1 cấp 26 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Khách hàng mục tiêu ứng với từng dòng xe .14 Bảng 2.2: Đặc tính sản phẩm xe SUV LUX SA2.0 bản tiêu chuẩn và nâng cao .17 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.1: Dòng xe Toyota Fortuner 10 Hình 2.2: Dòng xe Hyundai Santa Fe 2019 .11 Hình 2.3: Dòng xe Ford Everest 2019 .12 Hình 2.4: Dòng xe Nissan Terra 2019 .13 Hình 2.5: Sơ đồ định vị .15 Hình 2.6: Logo VinFast .23 Hình 2.7: Truyền trình trực tiếp trên VTV 27 Hình 2.8: Biển quảng cáo xe của VinFast trong thang máy 28 Hình 2.9: Ngô Thanh Vân đại diện xe VinFast Lux SA2.0 .29 Hình 2.10: Chính sách ưu đãi khi mua xe VinFast Lux SA2.0 30 Hình 2.11: Chính sách ưu đãi khi mua xe 30 Hình 2.12: TVC mới của VinFast do AKQA thực hiện .31 Downloaded by xanh quat (tailieuso.13@gmail.com) lOMoARcPSD|38555717 LỜI MỞ ĐẦU Ô tô được xem là một trong những phát minh vĩ đại của con người cùng với xe máy, tàu hỏa, máy bay, … Trong đó, ô tô là một trong các phương tiện được lựa chọn để di chuyển và phổ biến hiện nay Là phương tiện giúp con người di chuyển nhanh hơn, an toàn, hạn chế được các ảnh hưởng bởi thời tiết và môi trường xung quanh, bởi lẽ đó, dần dần sự xuất hiện của những chiếc ô tô trong đời sống hằng ngày càng trở nên phổ biến hơn Vào năm 1885, chiếc xe hơi (ô tô) đầu tiên được chạy bằng động cơ xăng được phát minh tại Đức bởi Karl Benz Sự ra đời này đã tạo bước thúc đẩy cho ngành công nghiệp chế tạo ô tô phát triển, năm 2005, 63 triệu xe hơi và xe tải hạng nhẹ đã được sản xuất toàn thế giới Nhà sản xuất xe hơi lớn nhất thế giới (bao gồm cả những xe vận tải hạng nhẹ) là Liên hiệp châu Âu chiếm tới 29% sản phẩm của thế giới, phía đông Âu chỉ chiếm 4% Nhà sản xuất lớn thứ hai là NAFTA với 25.8%, theo sau là Nhật Bản 16.7%, Trung Quốc 8.1%, MERCOSUR là 3.9%, Ấn Độ 2.4% và phần còn lại của thế giới là 10.1% Năm 2019 thế giới sản xuất 70,49 triệu chiếc, riêng Trung Quốc là 23,529 triệu chiếc Theo số liệu thống kê của Bộ Kế hoạch và Đầu tư cho thấy, đến hết năm 2020 thì quy mô nền kinh tế của nước ta đạt khoảng 271,2 tỷ đô la Mỹ và GDP bình quân đầu người đạt 2.779 đô la Mỹ Trong 10 tháng năm 2021, số lượng ô tô nhập khẩu đạt trị giá 6,936 tỷ USD Với tốc độ đô thị hóa nhanh cùng với mức sống của người dân tăng lên chính là nguyên nhân tất yếu dẫn đến nhu cầu về việc sở hữu ô tô của người dân ngày càng tăng cao Tuy nhiên, những linh kiện quan trọng nhất tạo nên "trái tim" của xe là các chi tiết cơ khí về động cơ, hộp số, hệ truyền động, hệ thống an toàn và điện tử khác vẫn chưa thể sản xuất trong nước Với thực trạng trên, vào năm 2017 thương hiệu ô tô VinFast được ra mắt (thuộc tập đoàn VinGroup) nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và tạo ra thương hiệu ô tô cạnh tranh mang dấu ấn riêng của Việt Nam Có thể thấy từ khi ra mắt đến thời điểm hiện nay, thương hiệu ô tô VinFast đã từng bước giành thế tự chủ và chủ động về công nghiệp ô tô, đem lại một lợi thế không nhỏ trên thị trường cạnh tranh với các thương hiệu khác trong nước Trước sự lớn mạnh của nền công nghiệp sản xuất ô tô và với tư cách là những người thuộc thế hệ trẻ tại Việt Nam muốn góp phần xây dựng đất nước ngày càng phát triển, cùng với đó là sự yêu thích của các thành viên trong nhóm về lĩnh vực này Chính vì thế mà nhóm đã quyết định chọn ngành sản xuất ô tô và cụ thể hơn là dòng xe VinFast Lux SA2.0 của Công ty VinFast để phân tích về chiến lược marketing mix cho sản phẩm 1 Downloaded by xanh quat (tailieuso.13@gmail.com)