Báo cáo nhóm thuyết trình môn marketing toàn cầu đề tài nhập khẩu xe haval h6 vào thị trường việt nam

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO NHĨM THUYẾT TRÌNH MƠN MARKETING TỒN CẦU Đề tài: NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: ThS Trần Thị T h a n h V â n Lớp Marketing toàn cầu (Ca 3, thứ 7) Nhóm: 10 TP HCM, THÁNG 6, NĂM 2022 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, dù chịu ảnh hưởng dịch bệnh, kinh tế Việt Nam chậm rãi vững bước phát triển không ngừng Đi với phát triển q trình mở cửa, hội nhập với bạn bè quốc tế Nhận quan trọng q trình hội nhập – tồn cầu hóa, Việt Nam nỗ lực đầu tư tiền công sức cho hoạt động xuất nhập để mang kinh tế nước nhà lên tầm cao Để chạm tới mục tiêu ấy, cần phải học hỏi, nhập điều hay, công nghệ tân tiến mà chưa có được, từ phát triển thân tạo sản phẩm đậm chất Việt Nam, đưa chúng thị trường giới Về tập đoàn Trường Thành – Great Wall Motor Trung Quốc (GWM), Great Wall Motors tập đồn cơng nghệ thơng minh toàn cầu phục vụ người tiêu dùng khắp giới Cùng với đội ngũ lao động họ giàu kinh nghiệm ban lãnh đạo đầy tham vọng tài giỏi, mạng lưới bán hàng GWM phủ rộng khắp giới Với Việt Nam có kinh tếổn định, thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng tốt, cộng với hiệp định thương mại nước tạo điều kiện cho người dân sử dụng mặt hàng xa xỉ xe tơ Vì vậy, Việt Nam trở thành thị trường đầy tiềm để nhập mua bán sản phẩm ô tô tập đoàn Trường Thành Trong báo cáo này, định chọn chủ đề “NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Trần Thị Thanh Vân dành thời gian công sức để chấm điểm cho báo cáo chúng em Đặc biệt, chúng em muốn cảm ơn Cô khoảng thời gian cô giảng dạy chúng em môn “Marketing tồn cầu” Cơ thực tâm huyết, nhiệt tình cơng việc giảng dạy, giải đáp thắc mắc chia sẻ kinh nghiệm thực tế để nhờ mà chúng em biết tầm quan trọng môn học Kế đến lời cảm ơn đến thành viên nhóm 10 cố gắng nỗ lực để hoàn thiện báo cáo Sự đoàn kết gắn bó thành viên nhóm góp phần khơng nhỏ việc tạo nên thành có ý nghĩa cuối mà thành viên chúng em cảm thấy tự hào Mặc dù nhóm chúng em cố gắng dồn nhiều tâm huyết để hoàn thành báo cáo khơng thể tránh sai sót gặp phải trình nghiên cứu đề tài Vì vậy, nhóm mong muốn nhận lời góp ý từ để báo cáo nhóm hồn thiện rút kinh nghiệm cho báo cáo lần sau Chúng em xin chân thành cảm ơn! PHỤ LỤC HÌNH ẢNH Hình Mẫu xe Honda CR-V 18 Hình Mẫu xe Mazda CX-5 18 Hình Biểu đồ GDP bình quân đầu người Việt Nam 20 Hình 10 Thương hiệu ô tô bán nhiều xe VN năm 2021 .21 Hình Hoạt động mua tơ người dân 28 Hình Kim ngạch xuất nhập qua năm Việt Nam .30 Hình Sơ đồ định vị 53 Hình Trang web Haval trường quốc tế 54 Hình Các gói ngân sách có sẵn cơng cụ Google 55 Hình 10 Gói ngân sách mà doanh nghiệp chọn .56 Hình 11 Các Hội nhóm Haval H6 Facebook 57 Hình 12 Kết hàng ngày ước tính cho quảng cáo Facebook sáu tháng đầu năm thứ 58 Hình 13 Chi phí chạy quảng cáo cho sáu tháng sau năm thứ 59 Hình 14 Hiệu suất ước tính hàng tuần năm .61 Hình 15 Tệp khách hàng ngân sách quảng cáo 62 Hình 16 Hiệu suất ước tính hàng tuần năm thứ 2, 62 Hình 17 Tệp khách hàng ngân sách quảng cáo Youtube năm thứ 2, 63 Hình 18 Tính thuế nhập xe Haval vào Việt Nam năm thứ 73 Hình 19 Tính thuế nhập xe Haval vào Việt Nam năm thứ hai 74 Hình 20 Chi phí vận chuyển container từ Shanghai đến Hồ Chí Minh 76 Hình 21 Điểm hịa vốn 83 PHỤ LỤC BẢNG Bảng Bảng ưu nhược điểm hai hình thức xuất .36 Bảng Bảng ngân sách truyền thông tổng năm 65 Bảng Bảng dự báo doanh số xe bán ba năm 69 Bảng Bảng dự kiến chi phí nhân 69 Bảng Bảng dự kiến chi phí nhân ba năm đầu 70 Bảng Bảng chi phí vận chuyển vịng năm 76 Bảng Bảng dự kiến chi phí khác 77 Bảng Chi phí cố định cho năm đầu 77 Bảng Kích thước - Tải trọng container 78 Bảng 10 Chi phí sản xuất cho ô tô Haval H6 79 Bảng 11 Giá ô tô tới tay khách hàng Việt Nam 80 Bảng 12 Doanh thu dự kiến xe Haval H6 Việt Nam .81 Bảng 13 Dự báo lợi nhuận năm 82 Bảng 14 Thống kê hoạt động kinh doanh thị trường Việt Nam xe Haval H6 84 MỤC LỤC PHỤ LỤC HÌNH ẢNH PHỤ LỤC BẢNG MỤC LỤC CHƯƠNG I PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích bên Tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) 11 11 1.1.1 Giới thiệu tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) xe Haval 11 1.1.1.1 Nguồn nhân lực 12 1.1.1.2 Tài sản công ty 12 1.1.1.3 Khả thực dự án 12 1.1.1.4 Nguồn vốn 13 1.1.2 Xe Haval H6 13 1.1.3 Nhà nhập khẩu: Công ty thuộc GWM - Nhà phân phối xe Haval H6 Việt Nam 13 1.2 Phân tích bên ngồi Tập đồn Trường Thành - Great Wall Motor Trung Quốc (GWM) 14 1.2.1 Mơi trường vĩ mơ 14 1.2.1.1 Chính trị 14 1.2.1.2 Văn hóa – xã hội 14 1.2.1.3 Cơng nghệ 15 1.2.1.4 Môi trường 16 1.2.1.5 Pháp luật 1.2.2 Môi trường vi mô 1.2.2.1 Mối đe dọa từ đối thủ 16 17 17 1.2.2.2 Quyền lực nhà cung cấp 19 1.2.2.3 Mối đe dọa từ sản phẩm thay 19 1.2.2.4 Quyền lực khách hàng 19 1.2.2.5 Áp lực cạnh tranh nội ngành 20 1.3 Phântích SWOT 21 1.3.1 Strength – Điểm mạnh 21 1.3.2 Weakness – Điểm yếu 21 1.3.3 Opportunity – Cơ hội 22 1.3.4 Threat – Thách thức 22 1.4 Phân tích sơ 22 1.4.1 Về giá 23 1.4.2 Về thiết kế ngoại thất 23 1.4.3 Về thiết kế nội thất 24 1.4.4 Về tiện nghi an toàn 24 1.4.5 Tổng quát 25 CHƯƠNG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 26 2.1 Chiến lược tập trung khác biệt hóa sản phẩm 26 2.2 Khu vực thương mại tốt 27 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 28 2.3.1 Indonesia 28 2.3.2 Malaysia 29 2.3.3 Việt Nam 29 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu CHƯƠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường: 31 32 32 3.1.1 Thị trường ô tô Việt Nam: 32 3.1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường: 32 3.1.2.1 Mua bán - sápnhập (Merger & Acquisition) 32 3.1.2.2 Nhập 34 a Nhập trực tiếp: 34 b Nhập ủy thác: 35 3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 3.2.1 Kết luận 3.3.Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối bên đối tác 3.3.1 Lựa chọn khách hàng 3.3.2 Nhà phân phối đối tác 3.4 Điều khoản đàm phán 36 38 39 39 39 40 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ 41 4.1 Lựa chọn sản phẩm dịch vụ cho thị trường mục tiêu 41 4.1.1 Sản phẩm 41 4.1.2 Dịch vụ 42 4.2 Tiêu chuẩn hóa thích nghi hóa 42 4.2.1 Tiêu chuẩn hóa 42 4.2.2 Thích nghi hóa 43 4.2.2.1 Cơng nghệ trí tuệ 43 4.2.2.2 Bảo mật thông minh 43 4.2.2.3 Phù hợp với đám đông 44 4.3 Chiến lược giá 44 4.4 Điều khoản thủ tục: 44 4.4.1 Điều khoản 45 4.4.2 Thủ tục 47 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 50 5.1 Thương hiệu: 50 5.2 Định vị thương hiệu thị trường mục tiêu: 51 5.2.1 Xác định khách hàng mục tiêu: 51 5.2.2 Xác định đối thủ cạnh tranh: 52 5.2.2.1 Honda CR-V 52 5.2.2.2 Mazda CX5 52 5.2.3 Sơ đồ định vị: 5.3 Công cụ truyền thông 53 53 5.3.1 Website 53 5.3.2 Social Media 56 5.3.2.1 Facebook 56 5.3.2.2 Instagram 59 5.3.2.3 Youtube 59 5.3.3 PR 5.4 Ngân sách truyền thông 63 64 Chương Kếtluận 66 6.1 Dựbáodoanhsố 66 6.1.1 Về sản xuất 66 6.1.2 Về tiêu thụ 67 10 Haval H6 dòng xe SUV, H6 thuộc phân khúc hạng C - loại xe bình dân, với cỡ xe vừa Chiều dài sở nằm khoảng 2.7m trang bị động từ 1.4 - 2.2 có đến 2.5 Có thể nói, phân khúc C phân khúc xe phổ biến giới đáp ứng “vừa đủ” hầu hết nhu cầu người tham gia giao thông Hiện nay, hai phiên Pro Ultra dịng xe H6 thức mắt thị trường Thái Lan với mức giá 1,149 1,249 triệu bath (tức khoảng 824 895 triệu VND); bên cạnh dịng xe mắt thị trường Trung Quốc với mức giá dao động từ 115.900 136.000 nhân dân tệ (tương đương khoảng 392 – 460 triệu đồng) H6 dòng xe hướng đến phân khúc khách hàng người tham gia vào lực lượng lao động có độ tuổi từ 30 đến 45 tuổi, có nhu cầu tham gia giao thơng xe ô tô nhiều người, yêu thích thoải mái q trình sử dụng Trong H6 thuộc dịng xe SUV nên di chuyển nhiều dạng địa hình đáp ứng nhu cầu chung nhiều người 6.6.2 Mục tiêu giá trị (Value Propositions) GMW gia nhập thị trường Việt Nam với mục tiêu mang đến cho khách hàng dịng xe tơ với giá phải đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ tính vượt trội cho người tiêu dùng H6 mong muốn mang đến cho khách hàng trải nghiệm tốt với giá trị khó quên với “5 đổi mới” “8 điểm độc đáo”, đó: “5 đổi mới” Haval H6 bao gồm: 97 ● Đổi trình trải nghiệm sản phẩm khách hàng để hướng người tiêu dùng đến khái niệm đời xe mới, lượng mới; ● Tạo đột phá mơ hình bán lẻ trung tâm trải nghiệm (Experience Center), siêu thị, cửa hàng, cửa hàng pop-up dạng mơ hình khác gần gũi với sống khách hàng thông qua thay đổi kênh tiếp thị ● Đổi trải nghiệm mua xe cách giải truyền thông (thông tin sai lệch), đồng giá sản phẩm, tiêu chuẩn dịch vụ, trình mua sắm dịch vụ hậu mãi, ; ● Cải tiến khâu chăm sóc khách hàng với mong muốn mang đến cho khách hàng trải nghiệm hài lòng Giúp khách hàng giải đáp thắc mắc, nỗi lo liên quan đến sản phẩm ● Tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng, thay trọng chất lượng sản phẩm chuyển sang trọng trải nghiệm khách hàng “8 điểm độc đáo” Haval H6 bao gồm: o Tích hợp đỗ xe tự động o Tự động lùi xe theo dõi xe o Hệ thống quan sát toàn cảnh 360 độ có độ phân giải cao o Cơng nghệ hiển thị Head – up Display (hiển thị hình ảnh kính chắn gió) o Hệ thống thơng báo thơng minh (cảnh báo mở cửa, tốc độ) o Hệ thống phanh khẩn cấp thiết lập tự động o Có thể nhận dạng thông báo biển báo giao thơng 98 o Kết hợp số tính năng, đặc điểm giúp trình di chuyển, du lịch dễ dàng, thuận tiện giúp khách hàng dễ dàng hài lòng với sản phẩm Với “5 đổi mới” “8 điểm độc đáo” hứa hẹn mang đến cho khách hàng người tiêu dùng sản phẩm đáng mong đợi 6.6.3 Channels (Kênh phân phối truyền thông) Tương tự cách GWM thâm nhập vào thị trường Philippines, Thái Lan… Việt Nam, GWM phân phối sản phẩm họ thơng qua showroom hãng họ Trước đó, GWM mở hàng loạt showroom trung tâm thành phố lớn Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, vị trí nơi tập trung đông dân cư với mức sống trung bình người dân nơi cao tỉnh thành khác, nói, ba thành phố lớn vừa đề cập vô phù hợp để bắt đầu giới thiệu chào bán sản phẩm vào thị trường Việt Nam Những thơng tin quan trọng GWM tích hầu thơng qua website hàng - GWM Global website quốc gia chi nhánh Ngoài ra, để phát triển kênh phân phối, GWM sử dụng kênh Mạng xã hội Facebook Instagram theo tài khoản chung toàn cầu, tài khoản riêng quốc gia để cập nhật hình ảnh mẫu xe, kiện trưng bày xe… 6.6.4 Relationships (Mối quan hệ với khách hàng) Thơng qua chương trình thực nước khu vực khắp giới, GWM tận dụng chương trình 99 để tặng quà giới hạn để tri ân khách hàng vào dịp Tết Nguyên Đán Chương trình có thểáp dùng hầu châu Á, theo văn hóa, Tết Ngun Đán quốc gia dịp lễ lớn, quan trọng Ngoài ra, GWM lấy ln dịp lễ áp dụng cho toàn hệ thống chi nhánh khắp quốc gia Trung Quốc quốc gia có truyền thống văn hóa lâu đời Châu Á Bên cạnh đó, GWM cịn thiết kế loạt ấn phẩm để tặng kèm khách hàng thâm nhập vào thị trường Việt Nam, Mối quan hệ với khách hàng thiết lập thông qua hệ thống trực tuyến qua hotline, trực tiếp showroom, cửa hàng GWM 6.6.5 Revenue Streams (Nguồn doanh thu dự kiến) Nguồn doanh thu dự kiến Haval H6 đến từ hoạt động bán mẫu xe hơi, sửa chữa xe, bán phụ tùng linh kiện xe loại khơng nằm sách bảo hành hãng 6.6.6 Key resources (Nguồn lực chính) Nguồn lực GWM phận Marketing bán hàng phận chăm sóc khách hàng, nhân phận logistics Các phận phòng ban trực tiếp tạo nguồn doanh thu cho GWM 6.6.7 Key activities (Hoạt động chính) Hoạt động bao gồm: Sửa chữa bảo hành; bán hàng; Marketing truyền thơng; chăm sóc khách hàng 6.6.8 Đối tác dự án 100 Khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam, hoạt động GWM là: ● Cung cấp linh kiện phụ tùng để sản xuất Haval H6 ● Giao nhận, vận chuyển ● Tổ chức tín dụng lớn lĩnh vực tài chính-ngân hàng ● Cung cấp dịng vốn cho doanh nghiệp thâm nhập mở rộng thị trường dòng xe Haval H6 6.6.9 Cơ cấu chi phí dự án Cơ cấu chi phí cho dự án cần phải tính tốn kỹ lưỡng để trình ổn định việc kinh doanh, chi phí cần cân nhắc bao gồm: ● Chi phí dành cho nhân lực sản xuất, lắp ráp bảo trì tơ ● Chi phí cho khâu vận chuyển, thuê kho bãi ● Chi phí cho dành cho nguồn nguyên vật liệu nhập vào cơng ty ● Chi phí đầu tư vào trang thiết bị máy móc ● Chi phí xây dựng nhà máy ● Chi phí sử dụng vốn ● Chi phí tiếp thị, quảng cáo để mắt sản phẩm ● Chi phí bán hàng ● Chi phí thuê showroom, thuê mặt ● Một số chi phí khác 101 TÀI LIỆU THAM KHẢO Lam Anh (16/02/2022), Great Wall Motor (GWM - Tập đồn tơ Trường Thành) cho biết sau Philippines, họ mở rộng kinh doanh sang Việt Nam Malaysia, Singapore Được truy cập link: https://xe.baogiaothong.vn/tap-doan-o-to-truong-thanh-muon-thamnhap-thi-truong-viet-nam-d542562.html [20/04/2022] vnese.wiki, Great Wall Motors, truy cập link: https://en.wikipedia.org/wiki/Great_Wall_Motor [20/04/2022] fjrhs.com, Khái niệm cốt lõi Tập đoàn Great Wall, truy cập link: https://www.fjrhs.com/article/news_tpagttrrhgrruujiubj.html [20/04/2022] sohu.com (01/01/2021), Chiến lược 2025 có mục tiêu đầy tham vọng, lý tưởng thực Great Wall Motor, truy cập link: https://www.sohu.com/a/474954184_114988#:~:text= %E8%80%8C%E4%B8%94%EF%BC%8C%E4%B8%AD%E5%9B%BD %E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%93%81%E7%89%8C%E7%9A %84,%E6%94%B6%E5%85%A5%E8%B6%856000%E4%BA%BF %E5%85%83%E3%80%82 [20/04/2022] Phuong Dinh (14/04/2020), Haval H6 trở thành mẫu xe “hot” thị trường nội địa Trung Quốc, truy cập link: https://www.carmudi.vn/blog-xe-hoi/haval-h6-tro-thanh-mau-xehot-nhat-thi-truong-noi-dia-trung-quoc/ [20/04/2022] Dothuyhuong (12/08/2021), Sự cạnh tranh khốc liệt hãng xe Việt Nam, carmudi.vn, truy cập link: https://www.carmudi.vn/blog-xe-hoi/su-canh-tranh-khoc-lietgiua-cac-hang-xe-hoi-tai-viet-nam/ [20/04/2022] 102 Tổng cục Thống Kê (2021), Báo cáo cục Thống Kê tình hình kinh tế xã hội năm 2021 Được truy cập link: https://congluan.vn/thu-nhap-trung-binh-cua-nguoi-viet-nam-trongnam-2021-dat-42-trieu-dong-thangpost174777.html#:~:text=29%2F12%2F2021-,Thu%20nh%E1%BA %ADp%20trung%20b%C3%ACnh%20c%E1%BB%A7a%20ng %C6%B0%E1%BB%9Di%20Vi%E1%BB%87t%20Nam%20trong%20n %C4%83m,%C4%91%E1%BB%93ng%20so%20v%E1%BB%9Bi%20n %C4%83m%202020 [19/04/2022] Tổng cục Thống Kê (2020), Công bố Tổng cục Thống kê thu nhập bình quân đầu người năm 2020 Được truy cập link: https://vtv.vn/kinh-te/lo-dien-10-tinh-thanh-co-thu-nhap-binh-quandau-nguoi-cao-nhat-nam-2020-20210522112021557.htm [19/04/2022] Nhu cầu, thị hiếu sở hữu ô tô người Việt (2017) Được truy cập link: https://hamisa.com.vn/bai-viet/khat-vong-so-huu-oto-cua- nguoi-viet.aspx [19/04/2022] 10 Doanh số ô tô khu vực Đông Nam Á tăng 14% năm 2021 Được truy cập link: https://vov.vn/o-to-xe-may/o-to/doanh-so-o-tokhu-vuc-dong-nam-a-tang-14-trong-nam-2021-post922897.vov? fbclid=IwAR2G4vmJa59rH1oKD_Yb0MojTpSg45Fn3mxBakjy6lSZn7Va MrMB4ApHKW4 [22/04/2022] 11 Năm 2021, Việt Nam xuất siêu tỷ USD Được truy cập link: https://vtv.vn/kinh-te/nam-2021-viet-nam-xuat-sieu-4-ty-usd20211230175312395.htm? fbclid=IwAR3YeZKFlVZHygxg97uM3dvjM3TDc9yzObuVrcKq65SNASrI qvzn1hs_s48 [22/04/2022] 103 12 Xuất nhập hàng hóa đạt kỷ lục 668,5 tỷ USD Được truy cập link: https://m.tapchitaichinh.vn/su-kien-noi-bat/xuat-nhap-khauhang-hoa-dat-ky-luc-6685-ty-usd-343986.html [22/04/2022] 13 Business.capapham.M&A gì? Một số thương vụ sáp nhập mua lại điển hình giới Việt Nam Được truy cập link: https://business.capapham.com/mergers-and-acquisitions-la-gi-loiich-cua-ma-mot-so-thuong-vu-ma-lon-nhat-the-gioi-va-viet-nam/ [22/04/2022] 14 Link&partners Dự án M&A ưu, nhược điểm Được truy cập link: https://lplaw.vn/du-an-ma-va-nhung-uu-nhuoc-diem/ [22/04/2022] 15 Bộ Công thương Việt Nam.(2022) Thị trường ô tô nước có tiềm tăng trưởng mạnh năm 2022 Được truy cập link: https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/thi-truong-o-totrong-nuoc-co-tiem-nang-tang-truong-manh-trong-nam-2022.html [22/04/2022] 16 Hoàng Lan.(19/03/2022) Tháng 2-2022: Lượng ô tô nguyên nhập tăng mạnh tới 102,3% Được truy cập link: https://www.qdnd.vn/kinh-te/tin-tuc/thang-2-2022-luong-o-tonguyen-chiec-nhap-khau-tang-manh-toi-102-3-689228 [22/04/2022] 17 Nguyễn Quân Hồng.(2017) Mua bán sáp nhập doanh nghiệp: Cơ hội thách thức cho doanh nghiệp cho doanh nghiệp việt nam bối cảnh Được truy cập link: https://www.researchgate.net/publication/342448004_MUA_BAN_VA_ SAP_NHAP_DOANH_NGHIEP_CO_HOI_VA_THACH_THUC_CHO_DOANH_ NGHIEP_CHO_DOANH_NGHIEP_VIET_NAM_TRONG_BOI_CANH_MOI [22/04/2022] 104 18 Toàn Như.(24/10/2021) Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Được truy cập link: https://kinhtequantri.com/cacphuong-thuc-tham-nhap-thi-truong-quocte/#Xuat_khau_gian_tiep_Ban_cho_nguoi_trung_gian_8211_Indirect_ Exporting [22/04/2022] 19 Voer.edu Ý nghĩa phương thức thâm nhập thị trường phương thức xuất tham gia thị trường quốc tế Được truy cập link: https://voer.edu.vn/m/y-nghia-cua-phuong-thuc-thamnhap-thi-truong-va-phuong-thuc-xuat-khau-khi-tham-gia-thi-truongquoc-te/17762f81 [22/04/2022] 20 Innovation Hub (2021) So sánh xuất trực tiếp xuất gián tiếp Được truy cập link: https://innovativehub.com.vn/sosanh-xuat-khau-truc-tiep-va-xuat-khau-gian-tiep/ [21/04/2022] 21 Goshell Xuất hàng hóa gì? Ưu nhược điểm kênh xuất Việt Nam Được truy cập link: https://www.gosell.vn/blog/xuat-khau-hang-hoa-la-gi [21/04/2022] 22 2Thành Phạm (12/02/2022), Chi tiết xe Haval H6 2022, xe bán chạy Trung Quốc Được truy cập link: https://muaxegiatot.vn/xe-haval-h6.html [19/04/2022] 23 Thaco.com.vn, Cơng ty CP tập đồn Trường Hải Được truy cập link: https://tuyendung.thaco.com.vn/tieng-viet/post/2/gioi_thieu [20/04/2022] 24 Quốc Bình (14/04/2022), Triển lãm tơ Việt Nam thức trở lại, báo Tiền Phong Được truy cập link: https://tienphong.vn/trien-lam-o-to-viet-nam-chinh-thuc-tro-laivao-thang-10-post1430719.tpo [20/04/2022] 25 Wikipedia, Great Wall Motors, Được truy cập link: https://en.wikipedia.org/wiki/Great_Wall_Motor [20/04/2022] 105 26 Wikipedia, Great Wall Motors Haval H6, Được truy cập link: https://en.wikipedia.org/wiki/Haval_H6#cite_note-3 [20/04/2022] 27 Thanh niên Việt (5/7/2021) Đánh giá xe Haval H6 2021: Xe bán chạy Trung Quốc Việt Nam đấu Beijing X7 Truy cập ngày 22/5/2022, từhttp://thanhnienviet.vn/2021/07/05/danh-gia-xehaval-h6-2021-xe-ban-chay-nhat-trung-quoc-co-the-ve-viet-namdau-beijing-x7/ 28 Tin Law Quy định quyền kinh doanh xuất - nhập Việt Nam Truy cập ngày 22/5/2022, từhttps://tinlaw.vn/tintuc/doanh-nghiep-dau-tu/quy-dinh-ve-quyen-kinh-doanh-xuat-nhapkhau-tai-viet-nam-moi-nhat 29 Cổng thông tin tư vấn xuất nhập (29/7/2020) Nhập Ơ tơ vào Việt Nam dễ dàng nhờ Nghị định 17 Truy cập ngày 22/5/2022, từhttps://dichvuhaiquan.com.vn/o-to-nhap-khau- vao-viet-nam-da-de-dang-hon-nho-nghi-dinh-17/ 30 Anh Thư (20/9/2021) Thủ Tục Hải Quan Nhập Khẩu Ơ Tơ Truy cập ngày 22/5/2022, từhttps://tam-logistics.vn/kien-thuc-xnk/thu-tuchai-quan-nhap-khau-o-to.html 31 Thị trường ô tô Việt Nam tiếp tục khả quan năm 2022 Được truy cập link: https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-congnghiep/thi-truong-o-to-viet-nam-tiep-tuc-kha-quan-trong-nam2022.html (23/02/2022) 32 Nguyễn Quỳnh/VOV.VN (18/03/2022), Nhu cầu ô tô năm 2022 ước tính tăng 16%, truy cập địa chỉ: https://vov.vn/o-toxe-may/o-to/nhu-cau-o-to-nam-2022-uoc-tinh-se-tang-16post931118.vov [09/05/2022] 106 33 Chi tiết Haval H6 2022 kèm giá bán (05/2022), truy cập địa chỉ: https://giaxeoto.vn/haval-h6-1004.html [09/05/2022] 34 Nguyễn Tuyết Anh (17/03/2022), Điểm hòa vốn gì? Cơng thức tính điểm hịa vốn dự án, truy cập địa chỉ: https://luanvan1080.com/diem-hoa-von-la-gi.html [10/05/2022] 35 [Giải đáp] container 40 feet chở tấn, truy cập địa chỉ: https://dichvuchuyendo.net/giai-dap-1-container-40feet-cho-duoc-bao-nhieu-tan[10/05/2022] 36 Unansea, HAVAL H6 - Trung Quốc SUV với triển vọng tốt, truy cập địa chỉ: https://vi.unansea.com/haval-h6-trung-quoc-suvvoi-trien-vong-tot/ [18/05/2022] 37 Phạm Ngọc Anh, eximshark.com, Kích thước Container 20’DC/20’GP, 40’DC/40’GP, 40HC ký hiệu container, truy cập địa chỉ: 38 https://www.eximshark.com/kich-thuoc-container-20dc-20gp- 40dc-40gp-40hc-va-ky-hieu-container/ [18/05/2022] 39 container-transportation.com, Giá cước vận tải container - đường bộ& đường biển, truy cập địa chỉ: https://www.container-transportation.com/gia-cuoc-van-taicontainer.html [21/05/2022] 40 Các chiến lược định giá sản phẩm Marketing hiệu (19/05/2022), truy cập địa chỉ: https://fastdo.vn/cac-chienluoc-dinh-gia/#ftoc-heading-7 [21/05/2022] 41 ROI ? Ý nghĩa ROI ? (21/08/2019), truy cập địa chỉ: 107 https://theanhgroup.com/roi-la-gi-y-nghia-cua-roi.html#y-nghia-cuaroi [21/05/2022] DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM Mức Họ ST tên T thành độ MSSV Nhiệm vụ phân cơng viên hồ n Chữ kí nh Bùi Phạm 719010 1.1.1 Giới thiệu tập đoàn 82 Trường Thành - Great Phươn Wall Motors Trung Quốc g (GWM) xe Haval Thanh 100 % 3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 6.3 Chi phí quốc tế 6.6 Business Model Canvas Format báo cáo kỳ Tổng hợp format báo cáo kỳ Thiết kế slide thuyết 108 trình Chỉnh sửa video cuối kỳ 1.1 Phân tích bên doanh nghiệp 1.2 Phân tích bên ngồi doanh nghiệp Nguyễ n Thị Ngọc 719011 6.5 Dự báo doanh thu 79 Trân Thiết kế slide thuyết 100 % trình Bổ sung nội dung cịn thiếu báo cáo 1.3 Phân tích SWOT 1.4 Phân tích sơ Cao Hồng Duy 719000 51 6.1 Dự báo doanh số 6.2 Chi phí nhân 98% 6.4 Các loại chi phí khác Thuyết trình Lưu Nguyễ n Quốc 719001 2.1 Chiến lược tập trung 11 99% khác biệt hóa sản phẩm 2.2 Khu vực thương mại 109 tốt 5.1 Thương hiệu Khang 5.2 Định vị thị trường mục tiêu Thuyết trình 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu Nguyễ n Thị 719002 Diễm 91 Trinh 6.1 Dự báo doanh số 100 % 6.2 Chi phí nhân 6.4 Các loại chi phí khác Thuyết trình 3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường Trần Thị Hồng 719007 35 Diễm 4.3 Chiến lược giá 4.4 Điều khoản thủ 100 % tục Thuyết trình Nguyễ n Thị 719001 3.3 Lựa chọn khách 27 hàng, nhà phân phối 100 % 110 bên đối tác 4.1 Lựa chọn sản phẩm dịch vụ cho thị trường Mỹ mục tiêu Linh 4.2 Tiêu chuẩn hóa thích nghi hóa Thuyết trình 3.4 Điều khoản đàm phán 5.3 Công cụ truyền thông Nguyễ n Võ Quỳnh My 719016 50 5.4 Ngân sách truyền 98% thơng Tổng hợp, format (Bài kỳ) Thuyết trình 111 ... xỉ xe tơ Vì vậy, Việt Nam trở thành thị trường đầy tiềm để nhập mua bán sản phẩm ô tô tập đồn Trường Thành Trong báo cáo này, chúng tơi định chọn chủ đề “NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT... 2.3.3 Việt Nam 29 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu CHƯƠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường: 31 32 32 3.1.1 Thị trường ô tô Việt Nam: 32 3.1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường: ... dịng xe H6 thâm nhập vào thị trường chưa có nhà máy sản nhập Việt Nam hình thức nhập trực tiếp đánh giá an tồn thích hợp với tình hình thị trường Việt Nam Bên cạnh đó, dòng sản phẩm ổn định thị trường