Báo cáo nhóm thuyết trình môn marketing toàn cầu đề tài nhập khẩu xe haval h6 vào thị trường việt nam

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO NHĨM THUYẾT TRÌNH MƠN MARKETING TỒN CẦU Đề tài: NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: ThS Trần Thị Thanh Vân Lớp Marketing tồn cầu (Ca 3, thứ 7) Nhóm: 10 TP HCM, THÁNG 4, NĂM 2022 0 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… 0 LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, dù chịu ảnh hưởng dịch bệnh, kinh tế Việt Nam chậm rãi vững bước phát triển khơng ngừng Đi với phát triển trình mở cửa, hội nhập với bạn bè quốc tế Nhận quan trọng trình hội nhập – tồn cầu hóa, Việt Nam nỗ lực đầu tư tiền công sức cho hoạt động xuất nhập để mang kinh tế nước nhà lên tầm cao Để chạm tới mục tiêu ấy, cần phải học hỏi, nhập điều hay, công nghệ tân tiến mà chưa có được, từ phát triển thân tạo sản phẩm đậm chất Việt Nam, đưa chúng thị trường giới Về tập đoàn Trường Thành – Great Wall Motor Trung Quốc (GWM), Great Wall Motors tập đồn cơng nghệ thơng minh tồn cầu phục vụ người tiêu dùng khắp giới Cùng với đội ngũ lao động họ giàu kinh nghiệm ban lãnh đạo đầy tham vọng tài giỏi, mạng lưới bán hàng GWM phủ rộng khắp giới Với Việt Nam có kinh tế ổn định, thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng tốt, cộng với hiệp định thương mại nước tạo điều kiện cho người dân sử dụng mặt hàng xa xỉ xe tơ Vì vậy, Việt Nam trở thành thị trường đầy tiềm để nhập mua bán sản phẩm tơ tập đồn Trường Thành Trong báo cáo này, định chọn chủ đề “NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” 0 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Trần Thị Thanh Vân dành thời gian công sức để chấm điểm cho báo cáo chúng em Đặc biệt, chúng em muốn cảm ơn Cô khoảng thời gian cô giảng dạy chúng em mơn “Marketing tồn cầu” Cơ thực tâm huyết, nhiệt tình cơng việc giảng dạy, giải đáp thắc mắc chia sẻ kinh nghiệm thực tế cô để nhờ mà chúng em biết tầm quan trọng môn học Kế đến lời cảm ơn đến thành viên nhóm 10 cố gắng nỗ lực để hoàn thiện báo cáo Sự đồn kết gắn bó thành viên nhóm góp phần khơng nhỏ việc tạo nên thành có ý nghĩa cuối mà thành viên chúng em cảm thấy tự hào Mặc dù nhóm chúng em cố gắng dồn nhiều tâm huyết để hồn thành báo cáo khơng thể tránh sai sót gặp phải q trình nghiên cứu đề tài Vì vậy, nhóm mong muốn nhận lời góp ý từ để báo cáo nhóm hồn thiện rút kinh nghiệm cho báo cáo lần sau Chúng em xin chân thành cảm ơn! 0 Phụ lục hình ảnh Hình Hình Hình Hình Hình Hình Mẫu xe Honda CR-V .15 Mẫu xe Mazda CX-5 .15 Biểu đồ GDP bình quân đầu người Việt Nam .17 10 Thương hiệu ô tô bán nhiều xe VN năm 2021 18 Top 10 xe ô tô bán chạy Việt Nam năm 2021 25 Kim ngạch xuất nhập qua năm Việt Nam 27 0 Phụ lục bảng Bảng Bảng ưu nhược điểm hai hình thức xuất .33 0 Mục lục Chương Phân tích tổng quan 1.1 Phân tích bên Tập đồn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) .9 1.1.1 Tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) 1.1.2 Xe Haval H6 .11 1.2 Phân tích bên ngồi Tập đồn Trường Thành - Great Wall Motor Trung Quốc (GWM) .11 1.2.1 Môi trường vĩ mô .11 1.2.2 Môi trường vi mô .14 1.3 Phân tích SWOT 18 1.3.1 Strength – Điểm mạnh 18 1.3.2 Weakness – Điểm yếu .18 1.3.3 Opportunity – Cơ hội .19 1.3.4 Threat – Thách thức 19 1.4 Phân tích sơ .19 1.4.1 Về giá 20 1.4.2 Về thiết kế ngoại thất .20 1.4.3 Về thiết kế nội thất 20 1.4.4 Về tiện nghi an toàn 21 1.4.5 Tổng quát 21 Chương Thị trường mục tiêu .23 2.1 Chiến lược tập trung khác biệt hóa sản phẩm 23 2.2 Khu vực thương mại tốt 24 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 25 2.3.1 Indonesia 26 2.3.2 Malaysia 26 2.3.3 Việt Nam 26 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu 28 Chương Thâm nhập thị trường 29 3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường: 29 0 3.1.1 Thị trường ô tô Việt Nam: 29 3.1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường: 29 3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường .33 3.3 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối bên đối tác 36 3.3.1 Lựa chọn khách hàng 36 3.3.2 Nhà phân phối đối tác 36 3.4 Điều khoản đàm phán 37 Tài liệu tham khảo 38 0 Chương Phân tích tổng quan 1.1 Phân tích bên Tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) 1.1.1 Gi iớthi uệ t pậ đoàn Tr ườ ng Thành - Great Wall Motors Trung Quốốc (GWM) xe Haval Great Wall Motor Co., Ltd (GWM) nhà sản xuất xe Trung Quốc có trụ sở Bảo Định, Hà Bắc Nó thành lập vào năm 1984 nhà sản xuất ô tô lớn thứ sáu Trung Quốc, với 1,281 triệu bán vào năm 2021 Công ty nhà sản xuất xe thể thao đa dụng (SUV) xe bán tải lớn Trung Quốc, đặt theo tên Vạn Lý Trường Thành Đây nhà sản xuất xe điện cắm điện lớn thứ ba Trung Quốc thị trường Trung Quốc vào năm 2021, với 4% thị phần, bán thương hiệu Ora Haval GWM, Haval, WEY, TANK, POER ORA thương hiệu mà công ty sản xuất bán Công ty sản xuất xe điện theo số thương hiệu liệt kê bên trên, bao gồm thương hiệu xe điện chuyên dụng ORA Hoạt động bán hàng:  Thị trường nội địa Trung Quốc o Cơ sở hoạt động Great Wall Baoding, tỉnh Hà Bắc, nơi Litex Motors sản xuất năm 2012 Voleex C10 o Năm 2011, địa điểm Thiên Tân mở cửa hoạt động o Vào tháng 10 năm 2013, sở hoạt động thứ hai Bảo Định, nằm quận Xushui, hoạt động  Thị trường quốc tế o Một đại lý Great Wall Adelaide Úc o Các sản phẩm Great Wall có sẵn nhiều nơi tồn cầu, với nhiều nhà máy bên thứ ba sản xuất mơ hình từ dụng cụ, chẳng hạn nhà máy đặt Bulgaria, Ecuador, Ai Cập, Ethiopia, Indonesia, Iran, Nigeria, Nga, Senegal, Nam Phi, Ukraine Việt Nam o Ở châu Âu, GWM có mặt Romania, Bulgaria, Bắc Macedonia, Ý, Serbia, Vương quốc Anh o Tại châu Mỹ, GWM lần cập bến Paraguay, có mặt Belize, Ecuador, Chile, Costa Rica Uruguay, Peru, Argentina, Bolivia Guatemala 1.1.1.1 Nguồn nhân lực 0 Great Wall Motors tập đồn cơng nghệ thơng minh tồn cầu chun phục vụ người tiêu dùng khắp giới với đội ngũ lao động giàu kinh nghiệm ban lãnh đạo đầy tham vọng tài giỏi Great Wall Motor có 17 thành viên có chức vụ đứng đầu hệ điều hành quản trị, chịu trách nhiệm quản lý nguồn lực, suất lao động, sản phẩm tài tập đồn 1.1.1.2 Tài sản cơng ty Hoạt động kinh doanh gồm thiết kế, R & D, sản xuất, kinh doanh dịch vụ ô tô phận khác Bố trí tồn chuỗi cơng nghiệp lĩnh vực lượng pin điện, lượng hydro, lượng mặt trời, tập trung hướng tới tương lai kết nối mạng thông minh lái xe thơng minh GWM sở hữu thương hiệu xe hồn chỉnh bao gồm xe bán tải Haval, Weipai, Ora, Tank Great Wall Có 10 sở sản xuất xe theo quy trình đầy đủ Trung Quốc Ngồi ra, Great Wall Motors thành lập sở sản xuất xe hoàn chỉnh Nga, Thái Lan Brazil, số nhà máy kinh doanh Ecuador, Malaysia, Tunisia nơi khác 1.1.1.3 Khả thực dự án Với mạng lưới bán hàng phủ rộng khắp giới, tập đoàn xuất sang 170 quốc gia khu vực, với gần 700 kênh bán hàng nước với doanh số bán hàng tích lũy 900.000 xe Đến năm 2021, Great Wall Motor bán 1,28 triệu xe mới, tăng 15,2% so với kỳ năm trước Trong đó, doanh số cộng dồn xe lượng 137.000 chiếc, chiếm 10,7% tổng doanh số doanh số bán nước 140.000 chiếc, tăng 103,7% so với kỳ năm trước doanh số bán hàng chiếm 11,1% 10 0 gánh nặng có ý định mua xe Người tiêu dùng trải nghiệm ô tô mà khơng bị áp lực chi phí chi trả tương đối cao lần trả Bảng: Giá ô tô tới tay khách hàng Việt Nam Đơn vị tính: VND Năm Giá vốn Việt Nam Năm 913,970,183 Lợi nhuận đơn vị sản phẩm Năm 785,965,123 714,100,836 (83,970,183) 44,034,877 115,899,164 VAT (10%) 10% 10% 10% Giá bán Việt Nam 830.000.000 830.000.000 830.000.000 6.5.5 Doanh thu Đối mặt với nhu cầu thị trường ln ln biến động với sóng dịch bệnh Covid-19 bùng phát Nhiều nhà máy sản xuất ô tô hãng xe bị ảnh hưởng thiếu hụt chip kéo dài, linh kiện lắp ráp chuỗi cung ứng toàn cầu bị đứt gãy Trong bối cảnh khó khăn diễn ngành tơ, phủ ban hành nhiều sách có lợi góp phần thúc đẩy nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam kéo theo doanh số bán xe ngành bắt đầu tăng nhanh đáng kể Doanh thu Tập đoàn GWM đến từ hoạt động chủ yếu xuất bán xe Haval H6 Sau khảo sát từ thị trường Thái Lan trước nhập khẩu, ước tính vịng năm thứ nhất, Tập đoàn GWM xuất xe vào thị trường Việt Nam, với mức giá khoảng 830.000.000đ/chiếc Những năm sau đó, số lượng xe bán giá xe tăng lên tùy vào năm Ngoài ra, doanh thu Tập đồn GWM cịn đến từ dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng xe, năm Bảng: Doanh thu dự kiến xe Haval H6 Việt Nam Đơn vị tính: VND Doanh thu Năm Năm Xuất xe 908,850,000,000 3,029,500,000,000 6,059,000,000,000 Dịch vụ (bảo dưỡng, sửa chữa, ) 1,800,000,000 Tổng 910,650,000,000 3,038,500,000,000 6,073,600,000,000 9,000,000,000 Năm 14,600,000,000 69 0 Bảng: Dự báo lợi nhuận năm Đơn vị tính: VND Năm Tổng doanh 910,650,000,000 thu Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế Năm Năm 3,038,500,000,000 6,073,600,000,000 1,000,797,350,385 2,868,772,698,950 5,212,936,102,800 -90,147,350,385 169,727,301,050 860,663,897,200 Thuế (20% LN trước thuế) -18,029,470,077 33,945,460,210 172,132,779,440 Lợi nhuận sau thuế -72,117,880,308 135,781,840,840 688,531,117,760 Mặc dù năm công ty không đạt lợi nhuận chí chịu lỗ sang đến năm thứ hai ba lợi nhuận liên tục tăng từ bắt kịp đà phát triển ngày cao 6.5.6 Đi m ể hòa vốốn Khái niệm Là điểm mà tổng doanh thu tổng chi phí tổng số dư đảm phí với tổng chi phí bất biến (cịn gọi định phí) Điểm hồ vốn xác định doanh thu hồ vốn sản lượng hồ vốn thơng qua ba yếu tố xác định bao gồm số lượng sản phẩm sản xuất (sản phẩm), doanh số tiêu thụ (tiền) thời gian đạt hòa vốn năm (thời gian) Ý nghĩa Q trình phân tích điểm hịa vốn cung cấp cho nhà quản trị nhìn tồn diện mối quan hệ q trình điều hành doanh nghiệp Chính việc nêu rõ: Sản lượng, doanh thu mức để đạt điểm hòa vốn Thiết lập mức giá phù hợp cho doanh nghiệp Phạm vi lời lỗ doanh nghiệp theo cấu chi phí, sản lượng tiêu thụ doanh thu Phạm vi đảm bảo an toàn doanh thu nhằm đạt mức lợi nhuận mong muốn Việc phân tích điểm hồ vốn cịn giúp cho nhà quản trị xem xét trình kinh doanh theo cách chủ động tích cực đồng thời xác định rõ ràng mức sản lượng doanh thu để hịa vốn kỳ kinh doanh Từ xác định vùng lãi, lỗ doanh nghiệp để nhà quản lý kịp thời có biện pháp đạo tích cực sản xuất kinh doanh nhằm đạt hiệu cao 70 0 Dựa vào số liệu ta có sơ đồ điểm hòa vốn sau: 6.5.7 ROI Khái niệm Là tỷ lệ lợi nhuận, tỷ suất hồn vốn hay cịn hiểu tỷ lệ lợi nhuận ròng tổng chi phí đầu tư ban đầu Đây số, thước đo doanh nghiệp nhằm đánh giá hiệu mức vốn đầu tư so sánh hiệu vài khoản đầu tư khác Ý nghĩa Giúp doanh nghiệp có chiến lược đầu tư rõ ràng, chuẩn phương hướng Nhờ vào số nhà đầu tư tự tính tốn đưa nhìn tổng quan cho hoạt động đầu tư doanh nghiệp ROI thể dạng tỉ lệ phần trăm giúp nhà đầu tư dễ dàng so sánh cách tương đối qua năm đồng thời nhận tín hiệu tích cực Bảng: Thống kê hoạt động kinh doanh thị trường Việt Nam xe Haval H6 Năm Năm Năm Tổng doanh thu 910,650,000,000 3,038,500,000,000 6,073,600,000,000 Tổng chi phí 1,000,797,350,385 2,868,772,698,950 5,212,936,102,800 Lợi nhuận sau thuế 72,117,880,308 135,781,840,840 688,531,117,760 71 0 ROI (%) -7% 5% 13% 6.6 Mơ hình Canvas 6.6.1 Phân khúc khách hàng (Customer Segments) Haval H6 dòng xe SUV, H6 thuộc phân khúc hạng C - loại xe bình dân, với cỡ xe vừa Chiều dài sở nằm khoảng 2.7m trang bị động từ 1.4 - 2.2 có đến 2.5 Có thể nói, phân khúc C phân khúc xe phổ biến giới đáp ứng “vừa đủ” hầu hết nhu cầu người tham gia giao thông Hiện nay, hai phiên Pro Ultra dòng xe H6 thức mắt thị trường Thái Lan với mức giá 1,149 1,249 triệu bath (tức khoảng 824 895 triệu VND); bên cạnh dịng xe mắt thị trường Trung Quốc với mức giá dao động từ 115.900 - 136.000 nhân dân tệ (tương đương khoảng 392 – 460 triệu đồng) H6 dòng xe hướng đến phân khúc khách hàng người tham gia vào lực lượng lao động có độ tuổi từ 30 đến 45 tuổi, có nhu cầu tham gia giao thông xe ô tô nhiều người, yêu thích thoải mái q trình sử dụng Trong H6 thuộc dịng xe SUV nên di chuyển nhiều dạng địa hình đáp ứng nhu cầu chung nhiều người 6.6.2 Mụ c tếu giá trị (Value Propositons) GMW gia nhập thị trường Việt Nam với mục tiêu mang đến cho khách hàng dịng xe tô với giá phải đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ tính vượt trội cho người tiêu dùng H6 mong muốn mang đến cho khách hàng trải nghiệm tốt với giá trị khó quên với “5 đổi mới” “8 điểm độc đáo”, đó: “5 đổi mới” Haval H6 bao gồm:  Đổi trình trải nghiệm sản phẩm khách hàng để hướng người tiêu dùng đến khái niệm đời xe mới, lượng mới;  Tạo đột phát mơ hình bán lẻ trung tâm trải nghiệm (Experience Center), siêu thị, cửa hàng, cửa hàng pop-up dạng mơ hình khác gần gũi với sống khách hàng thông qua thay đổi kênh tiếp thị  Đổi trải nghiệm mua xe cách giải truyền thông (thông tin sai lệch), đồng giá sản phẩm, tiêu chuẩn dịch vụ, trình mua sắm dịch vụ hậu mãi, ; 72 0  Cải tiến khâu chăm sóc khách hàng với mong muốn mang đến cho khách hàng trải nghiệm hài lòng Giúp khách hàng giải đáp thắc mắc, lo liên quan đến sản phẩm  Tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng, thay trọng chất lượng sản phẩm chuyển sang trọng trải nghiệm khách hàng “8 điểm độc đáo” Haval H6 bao gồm: o Tích hợp đỗ xe tự động o Tự động lùi xe theo dõi xe o Hệ thống quan sát tồn cảnh 360 độ có độ phân giải cao o Công nghệ hiển thị Head – up Display (hiển thị hình ảnh kính chắn gió) o Hệ thống thông báo thông minh (cảnh báo mở cửa, tốc độ) o Hệ thống phanh khẩn cấp thiết lập tự động o Có thể nhận dạng thông báo biển báo giao thông o Kết hợp số tính năng, đặc điểm giúp trình di chuyển, du lịch dễ dàng, thuận tiện giúp khách hàng dễ dàng hài lòng với sản phẩm Với “5 đổi mới” “8 điểm độc đáo” hứa hẹn mang đến cho khách hàng người tiêu dùng sản phẩm đáng mong đợi 6.6.3 Channels (Kếnh phân phốối truyếền thống) Tương tự cách GWM thâm nhập vào thị trường Philippines, Thái Lan… Việt Nam, GWM phân phối sản phẩm họ thông qua showroom hãng họ Trước đó, GWM mở hàng loạt showroom trung tâm thành phố lớn Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, vị trí nơi tập trung đơng dân cư với mức sống trung bình người dân nơi cao tỉnh thành khác, nói, ba thành phố lớn vừa đề cập vô phù hợp để bắt đầu giới thiệu chào bán sản phẩm vào thị trường Việt Nam Những thông tin quan trọng GWM tích hầu thơng qua website hàng - GWM Global website quốc gia chi nhánh Ngoài ra, để phát triển kênh phân phối, GWM sử dụng kênh Mạng xã hội Facebook Instagram theo tài khoản chung toàn cầu, tài khoản riêng quốc gia để cập nhật hình ảnh mẫu xe, kiện trưng bày xe… 6.6.4 Relatonships (Mốối quan h ệ v ới khách hàng) Thông qua chương trình thực nước khu vực khắp giới, GWM tận dụng chương trình để tặng q giới hạn để tri ân khách hàng vào dịp Tết Ngun Đán Chương trình áp dùng 73 0 hầu châu Á, theo văn hóa, Tết Ngun Đán quốc gia dịp lễ lớn, quan trọng Ngoài ra, GWM lấy ln dịp lễ áp dụng cho toàn hệ thống chi nhánh khắp quốc gia Trung Quốc quốc gia có truyền thống văn hóa lâu đời Châu Á Bên cạnh đó, GWM cịn thiết kế loạt ấn phẩm để tặng kèm khách hàng thâm nhập vào thị trường Việt Nam, Mối quan hệ với khách hàng thiết lập thông qua hệ thống trực tuyến qua hotline, trực tiếp showroom, cửa hàng GWM 6.6.5 Revenue Streams (Nguốền doanh thu d ựkiếốn) Nguồn doanh thu dự kiến Haval H6 đến từ hoạt động bán mẫu xe hơi, sửa chữa xe, bán phụ tùng linh kiện xe loại khơng nằm sách bảo hành hãng 6.6.6 Key resources (Nguốền l ực chính) Nguồn lực GWM phận Marketing bán hàng phận chăm sóc khách hàng, nhân phận logistics Các phận phòng ban trực tiếp tạo nguồn doanh thu cho GWM 6.6.7 Key actvites (Ho ạt đ ộng chính) Hoạt động bao gồm: Sửa chữa bảo hành; bán hàng; Marketing truyền thơng; chăm sóc khách hàng 6.6.8 Đốối tác d ự án Khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam, hoạt động GWM là:  Cung cấp linh kiện phụ tùng để sản xuất Haval H6  Giao nhận, vận chuyển  Tổ chức tín dụng lớn lĩnh vực tài chính-ngân hàng  Cung cấp dịng vốn cho doanh nghiệp thâm nhập mở rộng thị trường dòng xe Haval H6 6.6.9 C ơcâốu chi phí dự án Cơ cấu chi phí cho dự án cần phải tính tốn kỹ lưỡng để trình ổn định việc kinh doanh, chi phí cần cân nhắc bao gồm:  Chi phí dành cho nhân lực sản xuất, lắp ráp bảo trì tơ  Chi phí cho khâu vận chuyển, thuê kho bãi  Chi phí cho dành cho nguồn nguyên vật liệu nhập vào công ty  Chi phí đầu tư vào trang thiết bị máy móc  Chi phí xây dựng nhà máy  Chi phí sử dụng vốn  Chi phí tiếp thị, quảng cáo để mắt sản phẩm 74 0  Chi phí bán hàng  Chi phí thuê showroom, thuê mặt  Một số chi phí khác 75 0 Tài liệu tham khảo Lam Anh (16/02/2022), Great Wall Motor (GWM - Tập đồn tơ Trường Thành) 10 cho biết sau Philippines, họ mở rộng kinh doanh sang Việt Nam Malaysia, Singapore Được truy cập link: https://xe.baogiaothong.vn/tap-doan-o-totruong-thanh-muon-tham-nhap-thi-truong-viet-nam-d542562.html [20/04/2022] vnese.wiki, Great Wall Motors, truy cập link: https://en.wikipedia.org/wiki/Great_Wall_Motor [20/04/2022] fjrhs.com, Khái niệm cốt lõi Tập đoàn Great Wall, truy cập link: https://www.fjrhs.com/article/news_tpagttrrhgrruujiubj.html [20/04/2022] sohu.com (01/01/2021), Chiến lược 2025 có mục tiêu đầy tham vọng, lý tưởng thực Great Wall Motor, truy cập link: https://www.sohu.com/a/474954184_114988#:~:text=%E8%80%8C %E4%B8%94%EF%BC%8C%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E6%B1%BD %E8%BD%A6%E5%93%81%E7%89%8C%E7%9A %84,%E6%94%B6%E5%85%A5%E8%B6%856000%E4%BA%BF %E5%85%83%E3%80%82 [20/04/2022] Phuong Dinh (14/04/2020), Haval H6 trở thành mẫu xe “hot” thị trường nội địa Trung Quốc, truy cập link: https://www.carmudi.vn/blog-xe-hoi/havalh6-tro-thanh-mau-xe-hot-nhat-thi-truong-noi-dia-trung-quoc/ [20/04/2022] Dothuyhuong (12/08/2021), Sự cạnh tranh khốc liệt hãng xe Việt Nam, carmudi.vn, truy cập link: https://www.carmudi.vn/blog-xe-hoi/sucanh-tranh-khoc-liet-giua-cac-hang-xe-hoi-tai-viet-nam/ [20/04/2022] Tổng cục Thống Kê (2021), Báo cáo cục Thống Kê tình hình kinh tế xã hội năm 2021 Được truy cập link: https://congluan.vn/thu-nhap-trung-binhcua-nguoi-viet-nam-trong-nam-2021-dat-42-trieu-dong-thangpost174777.html#:~:text=29%2F12%2F2021-,Thu%20nh%E1%BA%ADp %20trung%20b%C3%ACnh%20c%E1%BB%A7a%20ng%C6%B0%E1%BB %9Di%20Vi%E1%BB%87t%20Nam%20trong%20n%C4%83m, %C4%91%E1%BB%93ng%20so%20v%E1%BB%9Bi%20n%C4%83m%202020 [19/04/2022] Tổng cục Thống Kê (2020), Công bố Tổng cục Thống kê thu nhập bình quân đầu người năm 2020 Được truy cập link: https://vtv.vn/kinh-te/lo-dien10-tinh-thanh-co-thu-nhap-binh-quan-dau-nguoi-cao-nhat-nam-202020210522112021557.htm [19/04/2022] Nhu cầu, thị hiếu sở hữu ô tô người Việt (2017) Được truy cập link: https://hamisa.com.vn/bai-viet/khat-vong-so-huu-oto-cua-nguoi-viet.aspx [19/04/2022] Doanh số ô tô khu vực Đông Nam Á tăng 14% năm 2021 Được truy cập link: https://vov.vn/o-to-xe-may/o-to/doanh-so-o-to-khu-vuc-dong-nam-a-tang-14trong-nam-2021-post922897.vov? fbclid=IwAR2G4vmJa59rH1oKD_Yb0MojTpSg45Fn3mxBakjy6lSZn7VaMrMB4 ApHKW4 [22/04/2022] 76 0 11 Năm 2021, Việt Nam xuất siêu tỷ USD Được truy cập link: https://vtv.vn/kinh-te/nam-2021-viet-nam-xuat-sieu-4-ty-usd20211230175312395.htm? fbclid=IwAR3YeZKFlVZHygxg97uM3dvjM3TDc9yzObuVrcKq65SNASrIqvzn1 hs_s48 [22/04/2022] 12 Xuất nhập hàng hóa đạt kỷ lục 668,5 tỷ USD Được truy cập link: https://m.tapchitaichinh.vn/su-kien-noi-bat/xuat-nhap-khau-hang-hoa-dat-ky-luc6685-ty-usd-343986.html [22/04/2022] 13 Business.capapham.M&A gì? Một số thương vụ sáp nhập mua lại điển hình giới Việt Nam Được truy cập link: https://business.capapham.com/mergers-and-acquisitions-la-gi-loi-ich-cua-mamot-so-thuong-vu-ma-lon-nhat-the-gioi-va-viet-nam/ [22/04/2022] 14 Link&partners Dự án M&A ưu, nhược điểm Được truy cập link: https://lplaw.vn/du-an-ma-va-nhung-uu-nhuoc-diem/ [22/04/2022] 15 Bộ Công thương Việt Nam.(2022) Thị trường tơ nước có tiềm tăng trưởng mạnh năm 2022 Được truy cập link: https://moit.gov.vn/tintuc/phat-trien-cong-nghiep/thi-truong-o-to-trong-nuoc-co-tiem-nang-tang-truongmanh-trong-nam-2022.html [22/04/2022] 16 Hoàng Lan.(19/03/2022) Tháng 2-2022: Lượng ô tô nguyên nhập tăng mạnh tới 102,3% Được truy cập link: https://www.qdnd.vn/kinh-te/tintuc/thang-2-2022-luong-o-to-nguyen-chiec-nhap-khau-tang-manh-toi-102-3689228 [22/04/2022] 17 Nguyễn Quân Hồng.(2017) Mua bán sáp nhập doanh nghiệp: Cơ hội thách thức cho doanh nghiệp cho doanh nghiệp việt nam bối cảnh Được truy cập link: https://www.researchgate.net/publication/342448004_MUA_BAN_VA_SAP_NH AP_DOANH_NGHIEP_CO_HOI_VA_THACH_THUC_CHO_DOANH_NGHIE P_CHO_DOANH_NGHIEP_VIET_NAM_TRONG_BOI_CANH_MOI [22/04/2022] 18 Toàn Như.(24/10/2021) Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Được truy cập link: https://kinhtequantri.com/cac-phuong-thuc-tham-nhap-thi-truongquocte/#Xuat_khau_gian_tiep_Ban_cho_nguoi_trung_gian_8211_Indirect_Exporting [22/04/2022] 19 Voer.edu Ý nghĩa phương thức thâm nhập thị trường phương thức xuất tham gia thị trường quốc tế Được truy cập link: https://voer.edu.vn/m/y-nghia-cua-phuong-thuc-tham-nhap-thi-truong-va-phuongthuc-xuat-khau-khi-tham-gia-thi-truong-quoc-te/17762f81 [22/04/2022] 20 Innovation Hub (2021) So sánh xuất trực tiếp xuất gián tiếp Được truy cập link: https://innovativehub.com.vn/so-sanh-xuat-khau-truc-tiep-vaxuat-khau-gian-tiep/ [21/04/2022] 77 0 21 Goshell Xuất hàng hóa gì? Ưu nhược điểm kênh xuất 22 23 24 25 26 Việt Nam Được truy cập link: https://www.gosell.vn/blog/xuat-khau-hanghoa-la-gi [21/04/2022] Thành Phạm (12/02/2022), Chi tiết xe Haval H6 2022, xe bán chạy Trung Quốc Được truy cập link: https://muaxegiatot.vn/xe-haval-h6.html [19/04/2022] Thaco.com.vn, Cơng ty CP tập đồn Trường Hải Được truy cập link: https://tuyendung.thaco.com.vn/tieng-viet/post/2/gioi_thieu [20/04/2022] Quốc Bình (14/04/2022), Triển lãm tơ Việt Nam thức trở lại, báo Tiền Phong Được truy cập link: https://tienphong.vn/trien-lam-o-to-viet-nam-chinhthuc-tro-lai-vao-thang-10-post1430719.tpo [20/04/2022] Wikipedia, Great Wall Motors, Được truy cập link: https://en.wikipedia.org/wiki/Great_Wall_Motor [20/04/2022] Wikipedia, Great Wall Motors Haval H6, Được truy cập link: https://en.wikipedia.org/wiki/Haval_H6#cite_note-3 [20/04/2022] 27 Thanh niên Việt (5/7/2021) Đánh giá xe Haval H6 2021: Xe bán chạy Trung Quốc Việt Nam đấu Beijing X7 Truy cập ngày 22/5/2022, từ http://thanhnienviet.vn/2021/07/05/danh-gia-xe-haval-h6-2021-xe-ban-chay-nhattrung-quoc-co-the-ve-viet-nam-dau-beijing-x7/ 28 Tin Law Quy định quyền kinh doanh xuất - nhập Việt Nam Truy cập ngày 22/5/2022, từ https://tinlaw.vn/tin-tuc/doanh-nghiep-dau-tu/quy-dinhve-quyen-kinh-doanh-xuat-nhap-khau-tai-viet-nam-moi-nhat 29 Cổng thông tin tư vấn xuất nhập (29/7/2020) Nhập Ơ tơ vào Việt Nam dễ dàng nhờ Nghị định 17 Truy cập ngày 22/5/2022, từ https://dichvuhaiquan.com.vn/o-to-nhap-khau-vao-viet-nam-da-de-dang-hon-nhonghi-dinh-17/ 30 Anh Thư (20/9/2021) Thủ Tục Hải Quan Nhập Khẩu Ơ Tơ Truy cập ngày 22/5/2022, từ https://tam-logistics.vn/kien-thuc-xnk/thu-tuc-hai-quan-nhap-khau-oto.html 31 Thị trường ô tô Việt Nam tiếp tục khả quan năm 2022 Được truy cập link: https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/thi-truong-o-to-viet-nam-tiep-tuc-kha-quantrong-nam-2022.html (23/02/2022) Nguyễn Quỳnh/VOV.VN (18/03/2022), Nhu cầu ô tô năm 2022 ước tính tăng 16%, truy cập địa chỉ: https://vov.vn/o-to-xe-may/o-to/nhu-cau-o-to-nam-2022uoc-tinh-se-tang-16-post931118.vov [09/05/2022] Chi tiết Haval H6 2022 kèm giá bán (05/2022), truy cập địa chỉ: https://giaxeoto.vn/haval-h6-1004.html [09/05/2022] 78 0 Nguyễn Tuyết Anh (17/03/2022), Điểm hòa vốn gì? Cơng thức tính điểm hịa vốn dự án, truy cập địa chỉ: https://luanvan1080.com/diem-hoa-vonla-gi.html [10/05/2022] [Giải đáp] container 40 feet chở tấn, truy cập địa chỉ: https://dichvuchuyendo.net/giai-dap-1-container-40-feet-cho-duoc-bao-nhieu-tan [10/05/2022] Unansea, HAVAL H6 - Trung Quốc SUV với triển vọng tốt, truy cập địa chỉ: https://vi.unansea.com/haval-h6-trung-quoc-suv-voi-trien-vong-tot/ [18/05/2022] Phạm Ngọc Anh, eximshark.com, Kích thước Container 20’DC/20’GP, 40’DC/40’GP, 40HC ký hiệu container, truy cập địa chỉ: https://www.eximshark.com/kich-thuoc-container-20dc-20gp-40dc-40gp-40hc-va-kyhieu-container/ [18/05/2022] container-transportation.com, Giá cước vận tải container - đường & đường biển, truy cập địa chỉ: https://www.container-transportation.com/giacuoc-van-tai-container.html [21/05/2022] Các chiến lược định giá sản phẩm Marketing hiệu (19/05/2022), truy cập địa chỉ: https://fastdo.vn/cac-chien-luoc-dinh-gia/#ftoc-heading-7 [21/05/2022] ROI ? Ý nghĩa ROI ? (21/08/2019), truy cập địa chỉ: https://theanhgroup.com/roi-la-gi-y-nghia-cua-roi.html#y-nghia-cua-roi [21/05/2022] 79 0 80 0 81 0 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT H ọ tến thành viến Nhi ệm v ụ phân cống MSSV Mức độ hồn thành Chữ kí Bùi Phạm Phương Thanh 1.1.1 Giới thiệu tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc 719010 (GWM) xe Haval 100% 82 3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Format Ký tên Nguyễn Thị Ngọc Trân 1.1 Phân tích bên doanh 719011 nghiệp 79 1.2 Phân tích bên ngồi doanh nghiệp 100% Ký tên Cao Hồng Duy 1.3 Phân tích 719000 SWOT 51 1.4 Phân tích sơ 100% Ký tên Lưu Nguyễn Quốc Khang 2.1 Chiến lược tập trung khác biệt 719001 hóa sản phẩm 100% 2.2 Khu vực 11 thương mại tốt Ký tên Nguyễn Thị Diễm Trinh 2.3 Xác định thị 719002 trường mục tiêu 2.4 Lựa chọn thị 91 trường mục tiêu 100% Ký tên Trần Thị Hồng Diễm 3.1 Các chiến lược 719007 thâm nhập thị 100% 35 trường Ký tên Nguyễn Thị Mỹ Linh 719001 3.3 Lựa chọn 27 khách hàng, nhà 100% Ký tên 82 0 phân phối bên đối tác Nguyễn Võ Quỳnh My 3.4 Điều khoản 719016 đàm phán 50 Tổng hợp, format 100% Ký tên 83 0 ... xỉ xe tơ Vì vậy, Việt Nam trở thành thị trường đầy tiềm để nhập mua bán sản phẩm ô tô tập đoàn Trường Thành Trong báo cáo này, định chọn chủ đề “NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM? ??... 26 2.3.3 Việt Nam 26 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu 28 Chương Thâm nhập thị trường 29 3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường: 29 0 3.1.1 Thị trường ô tô Việt Nam: ... dịng xe H6 thâm nhập vào thị trường chưa có nhà máy sản xuất Việt Nam hình thức xuất trực tiếp đánh giá an tồn thích hợp với tình hình thị trường Việt Nam Bên cạnh đó, dịng sản phẩm ổn định thị trường