báo cáo cuối kì môn marketing toàn cầu đề tài chiến lược xuất khẩu sản phẩm th true nut sang thị trường ấn độ

Môn Marketing Toàn cầu N01 Giảng viên Tran Thi Thanh Van PHAN MO DAU Trong những năm gần đây ngành công nghiệp sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa của Việt Nam đã và đang có

Trang 1

TONG LIEN DOAN LAO DONG VIET NAM

TRUONG DAI HOC TON DUC THANG

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

CHIEN LUQC XUAT KHAU SAN PHAM TH TRUE

NUT SANG THI TRUONG AN DO

Nhóm môn học - 0] (Ca 4-— Thứ 3) Nhóm sinh viên thực hiện : K9

THANH PHO HO CHi MINH, THANG 1 NAM 2022

Trang 2

Môn Marketing Toàn cầu (N01) Giảng viên Tran Thi Thanh Van

Lê Châu Mục 1.2 Phân tích môi

Trang Kiểm tra lỗi chính tả và tài

liệu tham khảo theo APA

Word theo APA, danh

mục viết tắt, bang biểu

Trang 3

thị trường tiềm năng

Trang 4

Mục 3.1 Chiến lược thâm Trần nhập thị trường và Mục

9 Khánh 71900233 | 3.4 Điều kiện thỏa thuận

Trang 5

NHAN XET CUA GIANG VIEN

Trang 6

LOI CAM ON

Với lòng biết ơn sâu sắc, chúng em xin chân thành cảm ơn cô Trần Thị Thanh Vân

~ Giảng viên bộ môn phụ trách môn Marketing Toàn cầu (Nhóm 01) đã dành hết tâm huyết

của mình để dạy đỗ và truyền đạt những kiến thức vô cùng quý báu cho chúng em trong

suốt thời gian học tập vừa qua Đặc biệt, bên cạnh những kiến thức chuyên môn, cô cũng

kết hợp nội dung môn học với thực tiễn để hướng dẫn và giúp chúng em hiệu rõ hơn về

vận đề Ngoài ra, cô cũng luôn sẵn sàng hỗ trợ và giải đáp chúng em khi chúng em gặp khó khăn hay có những thắc mắc gì liên quan đến môn học

Tuy chúng em đã cô gắng rất nhiều trong suốt thời gian học tập vừa qua, song về khả năng và kinh nghiệm còn hạn chế cũng như gặp phải một số vấn đề liên quan đến quá trình

làm bài, chúng em cũng không tránh khỏi những thiêu sót cho bài báo cáo cuối kì lần này

Vì vậy, nhóm chúng em luôn sẵn sàng lắng nghe những góp ý chân thành của các thầy cô

đề có thể giúp chúng em bổ sung, chỉnh sửa và hoàn thiên hơn nữa

Một lần nữa, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô và Nhà trường đã luôn nỗ lực trong việc xây dựng chương trình học cũng như tạo điều kiện cho chúng em có được một môi

trường học tập năng động, sáng tạo để chúng em có thê thoải mái trải nghiệm và thực hành,

tích lũy thêm những kiến thức mới và kĩ năng mới Và để đáp lại những nỗ lực đó, chúng

em xin hứa sẽ cố gang hoc tap that tot dé đạt được kết quả tốt cho môn học này

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

Thành phố Hỗ Chí Minh, tháng 1 năm 2021

Nhóm sinh viên K9

Trang 7

DANH MỤC HÌNH ANH

§i1i8018000(60 09005064 10 25

Hình 2.1 Dự đoán thị trường sữa hạt khu vực Châu Á - Thái Bình Duong 2021 — 2028.34

Hinh 2.2 Ước tính và dự báo thi trường thay thê sữa ở Châu Âu theo sản phẩm 2014 -2025

2214E/17:21ã/AY)Đ) NEEEENM4++x HHHẬHH ÔỎ 35

Hình 2.3 Dự báo và ước tính thị trường thay thê sữa ở Bắc Mỹ theo sản phẩm từ năm 2014

Hình 2.4 Chỉ số kinh tế của Hàn QuỐc -2- 2 2+52+EE+EE2EESEESEE2EE2EE2EE22EEE22E2222.E 39

Hình 2.5 Cơ cấu kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Hàn Quốc tính hết tháng

Hình 4.2 Quy trình sản xuất sữa sạch khép kín ứng dụng công nghệ cao tại nhà máy của

Trang 8

Hình 4.5 Chuỗi siêu thị More lớn thứ tư tại Ân Độ - 2-5272 S5222222EeSzxczxcre, 93

Hình 4.6 Hệ thống cửa hàng bán lẻ Spencer`s Retail tại Ân Độ . -s 93

Hình 4.7 Siêu thị DMart tại một khu vực của Ấn 7 ÔỎ 94

Hình 4.8 Logo của chuỗi cửa hàng tiện lợi HyperCity .2©5255222cczsczecccee 94

Hình 4.9 Chuỗi cửa hàng tiện lợi Easy Day tại Ấn 2 — ÔỎ 95

Hình 4.10 Trang thương mại điện tử ŠSnapdeal - - - 5s ++ xxx xnxx re re re 96 Hình 4 II Công ty thương mại điện tử ElIPkaTL 5 5 5 5 2< £‡SssEsesereerere 97

Hình 4.12 Trang thương mại điện tử lớn nhất Amazon .2- 2©2<222252s+2s22z %7

Hình 5.1 Bộ Sữa hạt Hoàn toàn tử thiên nhiên TH true NUT - -<5- + 107

Hình 5.3 Billboard tại siêu thị Big Bazaar - - 5-5 25+ +22 1+31£+E 1.11 rxexre 126

Hình 5.4 Poster Chương trình “Mua 3 tang ÏÌ” - 5 25+ ++E++ESESsrssrsrrsrrsrrsrrrrre 126 Hình 5.5 Standee Chương trình “Vòng quay trúng thưởng ” c c+-c+ecsecsees 128

Hình 5.6 Diễn viên, ca sĩ, người mâu, nhà sản xuât phim, nhà từ thiện người Ấn Độ,

Trang 9

DANH MUC BANG BIEU Bang 2.1 Chi sé kinh t6 cla An D6 oesceecssecsessssessesssessesssessscsssssssseesssssecsnecsescessseseeseseesueeed 48 Bang 2.2 Danh giá thị trường tiềm năng dựa trên các chỉ tiêu đặc trưng kinh tế 51

Bang 4.1 Số lượng các sản phẩm sữa hạt TH true NUT dự kiến (Đơn vị: Thùng) 34 Bang 4.2 Chi phí quán lý tại Ân Độ -.2- 2£ ©227S+EE£SEE+2E22EE22EE2212212212212222222 22, 99

Báng 5.1 Tông hợp danh mục chỉ phí có định - 22 ©52252222222£222222z2cSe2 110 Bang 5.2 Chi phí biến đổi năm I 2-22 2£ S222ES‡2E2E1221221122122112122212212224 21.2 113 Bang 5.3 Chi phí biến đổi năm 2 - 2-52 S52 S2S222E1121222122122112214211211221 221221 2Xe2 113 Bang 5.4 Chi phí biến đổi năm 3 2-22 ©22S2S222E1121222122122112212211212221221221 Xe 114 Bang 5.5 Định giá sản phâm năm I 2- 2£ 22©22+EE£SEE+2E22EE2EA22EE22E222222222222-xe2 115 Bang 5.6 Dinh gid san pham mam 2 o ccccccsessesssssssessssssecssssssssssssessessessesssessessecsseceeseaes 116

Bang 5.7 Dinh 914 nam 3 00 117

Bang 5.8 S6 luong sản phẩm TH true NUT dự kiến xuất khâu trong năm đầu tiên 120

Bảng 5.9 Số lượng của mỗi loại sản phâm TH true NƯT dự kiến xuất khâu trong năm đầu

"ñO NN- 120

Bảng 5.10 Số lượng sản phẩm TH true NUT dự kiến xuất khẩu năm 2 - 121 Bảng 5.11 Số lượng của mỗi loại sản phâm TH true NUT dự kiến xuất khẩu năm 2 121 Bảng 5.12 Số lượng sản phẩm TH true NUT dự kiến xuất khẩu năm 3 - 122 Bảng 5.13 Số lượng của mỗi loại sản phâm TH true NUT dự kiến xuất khẩu năm 3 122

Báng 5.14 Tiêu chí đánh giá của cuộc thi trưng bày sản phẩm TH true NUT 130

Trang 10

Báng 5.15 Ngân sách thy hién chién luge Marketing 0 ccccccccessesssessescsesseeseesseesnecees 133 Bang 5.16 Kich thước và trong luong Container tiêu chuẩn 20” và 40” - 136 Bảng 5.17 Số lượng hàng dự tính xếp vào Container -2©72©725cs2zszrszrszrxz 137 Báng 5.18 Số lượng container cần sử dụng ¿ -2©222©2222E222222E22E2221221222e-xe2 137

Báng 5.19 Chi phí vận tải nội địa của Công Ty Cô Phần Proship . 138

Bang 5.20 Chi phi hai quan tai cang tham khao COSCO Shipping Line (Vietnam) Co., Ltd

¬— ,ÔỎ 139 Bảng 5.21 Chi phi van tai ndi dia cua Grewal Transport Service «0.0.0.0 eee 140 Bang 5.22 Chi phi vận tải nội địa ở Việt Nam và Ân Độ năm l -.2- 140 Bang 5.23 Chi phi hat quan nam 010 141 Bang 5.24 Chi phi vận tải nội địa ở Việt Nam và Ân Độ năm 2 . -5 s2¿ 142 5i 5m99 09n 8:86 0110 142 Bang 5.26 Chi phí vận tải nội địa ở Việt Nam và Ân Độ năm 3 -s2- 143

;T0i m9 9ì 0n 0: 8à 6 côn 144

Báng 6.1 Hoạch định tông chi phí năm I 2222-©22©2222S+2E222S22EE2EE22222zxecze2 145 Báng 6.2 Hoạch định tông chi phí năm 2 -2- 22222222 SES+2E22E22232222223222222222222 145 Báng 6.3 Hoạch định tông chi phí năm 3 2-2222522S2S22E22E22232222223222222222222 146

Bảng 6.4 Hoạch định doanh thu năm Ì 52 225 E322 1351 121123552E555 1.1111 s2 146

Bảng 6.5 Hoạch định doanh thu năm 2 2 S2 +S2E333 123113113315 531553 1.3 111 1x2 147

Bảng 6.6 Hoạch định doanh thu năm 3 -. 2 S2 ES22 1231111331 351553 1211111 1x2 147

Trang 11

Bang 6.7 Tong doanh thu, chỉ phí, lợi nhuận của TÌH - -++<<++<<++<++<<>s 148

Trang 12

DANH MUC SO DO

Sơ đô 1 Cấu trúc và thành viên kênh phân phối của TH true MILK tại Ân Độ 88

Sơ đồ 2 Sơ đồ định vị sản phâm sữa hạt TH true NUT tại Ân Độ - s5: 109

149

Sơ đồ 3 Điểm hòa vốn (Đơn vị tính: VINĐ) 2-5-5 x22E22E221221221221121222121122122x-e,

Trang 13

DANH MUC TU VIET TAT

VIET TAT

3 SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats

8 ASEAN Association of Southeast Asian Nations

11 KVFTA Korea - Vietnam Free Trade Agreement

13 VJFTA Vietnam — Japan Free Trade Agreement

ASEAN-Japan Comprehensive Economic

Trang 14

19 FSSAI Food Safety and Standard of Authority

Organization for Economic Cooperation and

Development

Information Technology - Business Process

Management

31 NSE National Stock Exchange of India Limited

Trang 15

33 USDA United States Department of Agriculture

34 OECD - FAO Organization for Economic Cooperation and

Development - Food and Agriculture Organisation

45 USDA United States Department of Agriculture

Trang 16

VIET TAT

50 ISO International Organization for Standarlization

Trang 17

MỤC LỤC

1.1.1 Tổng quan về Tập đoàn TÌH -¿ 2-22 ©22+2++2E2EE22EEEEE2322232232222222e22, 24

1.1.2 Giới thiệu cấu trúc tập đoàn THH -2©222222222E222EESEEE22E222222Exrrrkee 25

1.1.3 - Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi - 2-22 ©5222++cs222£2zxz2zzzzxee2 26

Trang 18

1.2.3 D6i thd camb tran ố G.wœẬAÃ,AB.,.,H 29

1.4.1 Đối với thị trường sữa hạt -¿-5- 722222 221221121122122112212211221 21222222, 31

1.4.2 Đối với TH true MIL(K -2- 5£ ©22222+SE22EE£EE2EEE2E22E222322112212222222-e2 32

2.1.1 Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương . 22-2-©5222222S+2Ec2zs222zczxee 33

2.1.2 Khu vực Châu Âu - 22 ©222722SE222E221222122112212211211211221221.221 21.6 35

2.1.3 Khu vực Châu Mỹ (Bắc Mỹ) 25-22222122122212211211211122122121 Lee 36

2.2.1 Các thị trường tiềm năng -¿-+-©2-©222S222EE+EE22E12212221212212221 212222 38 2.2.2 Đánh giá các thị trường tiềm năng - 2552 22222E222E22E222222x222c-Xe2 51

2.3.1 Phan tich PESTEL 00 cc.ccccccessesssesssesssesssessuesssesssesseessssssessssecsuesssssssesssecseeesess 52

2.3.3 Phan tich hanh vi khéch hang 6 thi trwong An D6 c.ccccceccccseecesseesseeseeeeees 63

Trang 19

3.1.1 _ Các chiến lược tiềm năng 2£ ©22©52+S22SEES2E2EE22X22122212212221222222Xe2 65 3.1.2 Lựa chọn chiến lược thâm nhập - 2£ 22 2+2222E££EE+EE222E+2Ez2zxezx.e 67

3.4.1 Hop déng xuat khau bang duong hang hait oo eecceeeccesceeceeseeceesseseeeteeeee 71 3.4.2 Hop déng voi cdc nha phan phois o cecceeccecccccssseessessesseessessessecseseeessteeseesees 75

PHẢN 4: CHIẾN LƯỢC SÁN PHÁM, GIÁ CÁ, PHÂN PHÓI 82 4.1 Lựa chọn sản phẩm cho thị trường mục tiêu 82

4.4.1 Sơ đồ cấu trúc phân phối TH true MIL/K -2 5222225s2+s22s25s2£2 87

4.4.2 Thành viên kênh phân phôi 2- 22 ©-2+2E222EE+2EE+2EA22EE227E22EE.zrxerrkee 89

Trang 20

5.4.1 Dự đoán doanh số năm Ì .2- 52 ©22+-++SE22EE£2E2EE22A2223212222222e2222 120 5.4.2 Dự đoán doanh số năm 2 -22 22-552 ©222EE+EEESEEE2122212211223212212 22222222 121 5.4.3 Dự đoán doanh số năm 3 - 5: + +22 SE+E+ESEE+EEESEEEESEEEEEEEEEEEEEEEEEerErrereree 121

5.5.1 Chiến lược truyền thông năm l -2 222 ©-2+-++2E2+E++2E2zsezxzzzxczr, 123

5.5.2 Chiến lược truyền thông năm 2 và năm 3 . 22 222-2+c2z+2z+zzzcz+2 132 5.6 Ngân sách thực hiện chiến lược Marketing 133

5.7.2 Chi phi hai quan và logistics dy kiến trong 3 năm -.2-5 24 140

Trang 21

6.1.2 Hoach dinh chi phi mim ến A.A.A , 145

6.1.3 Hoạch định chi phí năm 3 oo eee eeeeeeeeceeeeeeeeeeeeeeeeeeeeecenseneeeseeseeseeseesens 146

Trang 22

PHAN MO DAU

Trong những năm gần đây ngành công nghiệp sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm

từ sữa của Việt Nam đã và đang có sự phát triển năng động, cung cấp nhiều sản phâm đa

dạng cho đời sống kinh tế quốc dân, đáp ứng nhu cầu trong nước, từng bước thay thế các mặt hàng sữa nhập khẩu và tham gia xuất khẩu với sự đa dạng về mẫu mã và chủng loại Bên cạnh đó, ngành đã có nhiều đóng góp đáng kê vào ngân sách nhà nước, tạo nhiều việc

làm cho người lao động, góp phần báo đám đời sống nhân dân và ôn định tình hình xã hội,

trở thành một mắt xích quan trọng của nền nông nghiệp Việt Nam Chúng ta có thể kế đến một số thương hiệu sữa phô bién nhu Vinamilk, TH true MILK, Nestlé da dat duoc những thành công nhất định trên con đường chỉnh phục người tiêu dùng Việt Nam cũng

như có được vị thế riêng biệt trên thị trường sữa

Trong bài báo cáo lần này, nhóm chúng em đã lựa chọn thương hiệu TH true MILK trong định hướng mở rộng thị trường cũng như xuất khẩu các sản phâm sữa của thương hiệu ra nước ngoài TH true MILK là một trong những thương hiệu được biết đến với các sản phâm sữa organie với slogan “Hoàn toàn từ thiên nhiên” đã thu hút và gây ấn tượng

mạnh mẽ đôi với người tiêu dùng trong nước Bên cạnh đó, TH cũng giữ một vị thế cạnh

tranh ôn định trên thị trường mặc dù đối thủ cạnh tranh của thương hiệu vô cùng lớn, đặc

biệt là Vinamilk Mặc dù vậy, các sản phẩm của TH true MILK cũng mang những nét riêng biệt từ mẫu mã, sự đa dạng về chủng loại, từ quá trình sản xuất đến quá trình quảng

bá và phân phối sản phẩm ra thị trường Vì vậy, nhóm chúng em nhận thấy được những tiềm năng có sẵn của TH cũng như khả năng phát triển mạnh mẽ của thương hiệu trong tương lai sẽ là một tiền đề vô cùng quan trọng cho những bước tiên mới của thương hiệu

Cụ thé hơn, bộ sản phâm stra TH true NUT sé là sản pham mà nhóm chúng em lựa

chọn để xuất khâu ra một thị trường mục tiêu mới do nhu cầu của người tiêu dùng ngày

càng tăng cao cũng như họ có xu hướng chú trọng đến sức khỏe và quan tâm đến các sản phẩm sữa sạch với các thành phân thiên nhiên Và TH true NUT là một trong những sản phẩm sữa sạch từ thương hiệu TH true MILK, bên cạnh đó, các sản phâm này cũng kết

hợp với các loại hạt dinh dưỡng như là hạt mắc ca, hạt óc chó, hạt hạnh nhân Qua quá

trình nghiên cứu về thị trường sữa hạt hiện nay, chúng em cũng đã tìm kiếm cho nhóm

22

Trang 23

những khu vực và thị trường tiềm năng cho việc xuất khẩu TH true NUT cũng như đưa ra

sự lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp để có thể phát triển Từ đó, nhóm sẽ đưara những

chiến lược thâm nhập thị trường, phương pháp thâm nhập thị trường và lựa chọn, tìm kiếm

các đối tác, nhà phân phối và cộng sự trong suốt quá trình sản xuất và xuất khẩu ra thị trường này Thị trường mà nhóm chúng em đã lựa chọn cho việc xuất khâu sản phẩm TH true NUT lần này chính là Ân Độ - một trong những quốc gia tiềm năng với lượng tiêu thụ sữa hăng năm lớn

23

Trang 24

PHAN 1: PHAN TICH TONG QUAN

1.1 Phân tích nội bộ

1.1.1 Tổng quan về Tập đoàn TH

Tập đoàn TH được thành lập vào năm 2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng

Thương mại Cô phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt

động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào

ngành chê biên sữa và thực phâm

Từ xuất phát điểm đó, TH đang hoạt động các dự án về đồ uống và thực phẩm, trong

đó có sản xuất và chế biến các loại sữa như sữa tươi, sữa hạt,bên cạnh đó còn có rau quả

sạch, dược liệu, nước tỉnh khiết và nước trái cây TH đang từng bước phát triển đề trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên đạt chất lượng quốc tế với tiêu chí hàng đầu của sản phẩm TH là “tươi”,

“gach”

>

Nhà sáng lập đã xây dựng thương hiệu TH: ““Irue Happiness- hạnh phúc đích thực” Thái Hương -Anh hùng Lao động thời kỳ đôi mới, đã đặt nền móng cho ngành sữa tươi

sạch Việt Nam, giúp đưa tỷ lệ sữa bột nhập khẩu pha lại trên thị trường giảm 32% từ 92%

(2008) xuống còn dưới 60% (2020) Thành công của TH cũng đã trở thành động lực để

các Doanh nghiệp ngành sữa khác đầu tư nghiêm túc vào việc chăn nuôi bò sữa và sử dụng

24

Trang 25

công nghệ cao để tạo ra dòng sữa tươi thật Người tiêu dùng Việt Nam đã được hưởng thụ

sản phâm sữa tươi thật sự chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế

Hiện TH vẫn đang tiếp tục vận hành với sứ mệnh vì sức khỏe cộng đồng với con

đường sản xuất và chê biên đô uông sạch, hữu cơ, dinh dưỡng và tôt cho sức khỏe người

TH Hình 1.1 Logo Tập đoàn TH Group 1.1.2 Giới thiệu cầu trúc tập đoàn TH

Đặt lợi ích riêng của Tập đoàn nằm trong lợi ích chung của quốc gia.Không tìm cách

tôi đa hóa lợi nhuận mà tìm cách tôi đa hóa lợi ích.Những dự án đầu tư của TH tập trung

theo hướng ứng dụng công nghệ cao, khoa học công nghệ và khoa học quản trị đan xen vao nhau và tạo ra những những sản phẩm hàng hóa trong nông nghiệp với sản lượng và chất lượng đột phá theo chiều hướng phát triển bền vững và có lợi ích cho sức khỏe Các dự án

Trang 26

Nền táng tư duy chiến lược phát triển của Tập đoàn TH: Tài nguyên thiên nhiên + trí

tuệ Việt + Công nghệ đầu cuối Thế giới (Khoa học kỹ thuật, khoa học quản trị) Cam kết

tạo ra những sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên vì sức khỏe cộng đồng - Phát triển nguồn

nhân lực, Cam kết về chất lượng hàng đầu, luôn đổi với và tiến bộ với tư duy vượt trội

Mang lai giá trị cho cộng đồng-Mang lại hiệu quá kinh tế bền vững cho nhà đầu tư, Nâng cao đời sống và sức khỏe cho người Việt Nam

1.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi

%% Tầm nhìn:

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành

hàng thực phâm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn

kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, TH quyết tâm trở thành thương hiệu thực

phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào

s* St mệnh:

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình đề nuôi

dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên — sạch, an toàn, tươi ngon và bố dưỡng

% Giá trị cốt lỗi:

1 Vi hạnh phúc đích thực

2 Vì sức khỏe cộng đồng

3 Hoan toan tir thién nhiên

4 Than thién với môi trường - Tư duy vượt trội

5 Hải hòa lợi ích

1.1.4 Giá trị thương hiệu

“+ Tao dung niém tin

26

Trang 27

Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất lượng, luôn đảm bao

tính chân thực, nghiêm túc và nhất quán, tạo được niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu dùng

Việt cũng như các đối tác của TH

s* Lan tỏa sức mạnh

Không chỉ mang đến nguồn sức khỏe dôổi dào cho mọi người, Tập đoàn TH mong muôn tột độ những nỗ lực và phát triển của TH sẽ thúc đây mọi cá nhân, mọi tô chức cùng nhau xây dựng một cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn

% Niễm kiêu hãnh Việt

Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiễn và sáng tạo công nghệ cũng như chất lượng dịch vụ, từ đó cung cấp những sản phâm “100% made in Vietnam” sánh ngang với những sán phẩm quốc tế khác Và đó cũng chính là niềm tự hào quốc gia mà TH muốn hướng đến

1.1.5 Danh mục sản phẩm

Hiện nay, thương hiệu TH True MILK cho ra đời nhiều dòng sản phẩm khác nhau Các dòng sản phẩm phô biến của thương hiệu có thê kê tới:

« Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi công thức

Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng

« - Các sản phâm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella

« - Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True MILK Juice, nước uông sữa trái cây TH True MILK Juice, nước gạo rang TH True MILK RICE

« Nước tinh khiết

« - Các sản phâm kem: Kem ốc quê, kem que các vị, kem hộp

Trang 28

trường các nước còn không ít chông gai Hiện TH đã xuất khẩu nhiều sản phẩm sang các nhà phân phối và các chuỗi cửa hàng bán lẻ ở Singapore, Malaysia, Philippine, Indonesia Tập đoàn TH cũng đã có kế hoạch phát triển, đầu tư ở 6 tỉnh biên giới Việt - Trung nhằm

tận dụng ưu thế về địa ly phục vụ xuất khâu sang thị trường Trung Quốc và đa dạng hóa

các sản phâm sữa phù hợp khẩu vị và đặc thù tiêu dùng

1.2 Phân tích nội bộ

1.2.1 Thị trường sữa hạt

Trên thị trường thế giới, sữa hạt hiện đang là nhóm sản phẩm có tốc độ tăng trưởng

rất nhanh Theo số liệu gần đây của Innova Market Insights, thị trường toàn cầu đối với các loại đồ uống có nguôn góc từ thực vật tăng tới 16,3 tỷ USD trong năm 2018, va gap

hai lần của năm 20 10 với mức 7,4 tỷ USD Theo Nielsen, ước tính thị trường sữa thực vật

toàn cầu vào năm 2017 đạt 11,9 tỷ USD và sẽ tăng trưởng tới mức 34 tỷ USD vào năm

Trang 29

não ở trẻ sơ sinh Vì vậy, sữa hạt đang trở thành một xu hướng tiêu dùng mới trên thế giới

cũng như ở Việt Nam

1.2.3 Đối thủ cạnh tranh

Hai đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của TH tại Việt Nam là Vinamilk và Nutrifood Cả

3 tập đoàn sữa này đều có sức cạnh tranh khá lớn trong cùng một thị trường mục tiêu

Vinamilk đang dẫn đầu thị phần ngành sữa Việt Nam và l trong 3 thương hiệu tiềm năng nhất của ngành sữa thế giới Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng Vinamilk luôn mang đến những giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu cho mọi đối tượng tiêu dùng với các sản phẩm thơm ngon, bố dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với các nhãn hiệu dẫn đầu thị trường hay được ưa chuộng như: Sữa nước Vinamilk, Sữa chua Vinamilk, Sữa đặc Ông Thọ và Ngôi Sao Phương Nam, Sữa bột Dielac, Nước ép trái cây Vữesh va

đã có mặt tại 56 thị trường

Nutrfood cũng là một đối thủ mạnh của TH, chú trọng phát triển những sản pham

dinh dưỡng dành cho trẻ em NutiFood là công ty đầu tiên trong nước đưa ra thị trường các loại sữa đặc trị đành cho người bệnh có thê nuôi ăn qua ống thông dạ dày với giá chỉ hơn phân nửa so với sản phâm nhập ngoại; sản phẩm đặc trị cho người bệnh tiêu đường, cho trẻ biếng ăn, cho người béo phì; các dòng sản phẩm theo vòng đời từ trẻ sơ sinh, đến các lứa tuổi cần phát triển trí não, phát triển chiều cao, cho bà mẹ mang thai và cho con bú, cho đến người già cần bô sung canxi Nutrifood chủ yếu tập trung vào thị trường nội địa

Như vậy, để có thê tiếp tục phát triển và mở rộng thị trường , TH phái thực sự tập

trung và có nhiều chiến lược hơn nữa đề vượt qua đối thủ cạnh tranh của mình

1.3 Phan tich SWOT quốc tế

Trang 30

> Quy trình sản xuất sữa tươi sạch khép kín được đầu tư các trang thiết bị hiện đại, đảm

bảo an toàn vệ sinh thực phẩm cũng như chất lượng của sản phâm khi mang đến cho người tiêu dùng

> Các sản phâm sữa của thương hiệu được biết đến với slogan ấn tượng “Hoàn toản từ

thiên nhiên” tạo sự khác biệt, nổi bật hơn cho thương hiệu so với các đối thủ cạnh tranh

1.3.2 Điểm yếu

> Giá thành của các sản phẩm TH true MILK cao hơn so với các thương hiệu sữa khác

do chỉ phí nguyên liệu đầu vào cao

> So với thương hiệu sữa VinaMILK thì vẫn còn nhiều khách hàng chưa biết đến thương higu TH true MILK

> Thu nhập của người tiêu dùng có xu hướng cải thiện nên họ sẵn sàng đầu tư vào các

sán phâm hữu cơ với các thành phần tự nhiên

1.3.4 Thách thức

> Đối thủ cạnh tranh trên thị trường sữa vô cùng lớn, đặc biệt là thương hiệu VinaMILK Đây được xem như một trong những yếu tố đầy thách thức đối với TH true MILK trên con đường phát triên của thương hiệu trong tương lai

> Môi đe dọa đối với TH true MILK là cam kết di theo nguyên tắc của doanh nghiệp

trong khi TH đang không ngừng phát triên và mở rộng quy mô của mình với quy trình

30

Trang 31

sản xuất mang tính quy mô lớn cùng một kê hoạch đầu tư lớn vì vậy chắc chắn sé tao

ra nhiều điều không chắc chắn về những cam kết của doanh nghiệp với cộng đồng

> Tình trạng phá rừng ngày càng gia tăng ở các nước đang phát triên dẫn đến sự khan hiểm nguyên liệu thô cho các sản phẩm thay thế từ sữa

> Do sự nhu cầu của người tiêu dùng về các sản phẩm thiên nhiên ngày càng tăng dẫn

đến nhu cầu về các nguyên liệu hữu cơ ngày càng tăng

1.4 Đánh giá sơ bộ

1.4.1 Đối với thị trường sữa hạt

Dựa trên những phân tích về các yêu tố bên trong và bên ngoài cũng như là những phân tích SWOT về thị trường sữa hiện nay, nhìn chung, thị trường sữa là một trong những thị trường tiềm năng và chiếm thị phần vô cùng quan trọng với một lượng lớn phân khúc khách hàng đa dạng cùng với nhu cầu về các sản phẩm sữa ngày càng tăng một các nhanh chóng Trong bối cảnh dịch COVID hiện nay, tuy các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng

và các doanh nghiệp trên thế giới nói chung phải đối mặt với những khó khăn và thách

thức gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh nhưng dường như đa số các doanh nghiệp ít chịu tác động bởi “cơn bão này” và vẫn đang tiếp tục tăng trưởng với lượng tiêu thụ ngày càng tăng bởi lẽ đây được xem như là một sản phẩm cung cấp dinh dưỡng và là sản phẩm thiết yếu đối với người tiêu dùng trong giai đoạn này

Trong thị trường liên quan đến các sản phâm từ sữa thì sữa hạt hiện đang là nhóm

sản phẩm có tốc độ tăng trưởng rất nhanh trên thị trường thế giới dựa theo số liệu gần đây

của Innova Market Insights “7Öÿ rường toàn cầu đổi với các loại đô uống có nguồn gốc

từ thực vật tăng tới 16,3 tỷ USD trong năm 2018, gấp hai lần nưức 7,4 ty USD của năm

2010 Theo Nielsen, ước tính thị trường sữa thực vật toàn cẩu đạt 11,9 tỷ SI) vào năm

2017 và sẽ tăng trưởng tới mức 34 tỷ US vào năm 2024 ”

Và tại Việt Nam, xu hướng sử dụng sữa hạt cũng đang gia tăng mạnh mẽ Theo kết

quá kháo sát năm 2019, có tới 66% người tiêu dùng Việt mong muốn có nhiều sản phẩm

hơn nữa được làm hoàn toàn từ nguyên liệu tự nhiên Các lựa chọn thay thế sữa bò như

31

Trang 32

sữa đậu nành, sữa hạnh nhân, sữa gạo, sữa yến mạch, sữa dừa, sữa hạt điều sẽ ngày càng

trở nên hấp dẫn với người tiêu dùng, với nhu cầu khác nhau tùy theo vùng

Từ đó, thị trường sữa hạt đang dần mở ra những cơ hội mới cho các doanh nghiệp trong việc phát triên các sản phẩm hữu cơ khi nhu cầu người tiêu dùng về các sản phẩm sữa tự nhiên kết hợp với các loại hạt ngày càng tăng Trong tương lai, sữa hạt dự báo sẽ còn tiếp tục tăng trưởng hơn nữa không những ở thị trường Việt Nam mà còn ở thị trường

quốc tế, đặc biệt là ở khu vực Châu Á, Thái Bình Dương

1.4.2 Đối với TH true MILK

TH true MILK là một thương hiệu được biết đến với cdc san pham stra organic “Hoan

toàn từ thiên nhiên” và thương hiệu này đã nhận được sự quan tâm cũng như tạo dấu ấn

trong lòng người tiêu dùng bởi những giá trị mà TH mang lại cho ho va dap ứng với nhu

cầu về sản phẩm sữa hữu cơ Bên cạnh đó, TH true MILK đã trở thành một thương hiệu

tiên phong trên thị trường sữa hạt với đòng sản phẩm TH true NUT kết hợp giữa sữa tươi với hạt mắc ca và quá chà là TH true MILK đã đạt được nhiều thành công trong thị trường

sữa Việt và có mức tăng trưởng tôt Từ đó, chúng ta nhận thấy được rằng, TH sẽ có đủ khả

năng để có thé phát triển mạnh mẽ hơn nữa trong tương lai và mở rộng hơn trên thị trường

việc xây dựng các chiến lược phù hợp Trong tương lai, TH true MILK đang dần mở cửa các sản phâm sữa hạt ra các quốc gia khác

32

Trang 33

PHAN 2: LUA CHON THI TRUONG 2.1 Khu vực thị trường tiềm năng

2.1.1 Khu vực Châu Á — Thái Bình Dương

Thị trường sữa làm từ thực vật đang có xu hướng gia tăng ở các nước đang phát triển

như một giải pháp thay thế hiệu quá về chi phí cho sữa bò hoặc nguồn cung không đủ cung

cấp Chủ yếu ở khu vực Châu Á Thái Bình Dương, sữa có nguồn gốc thực vật đang ngày càng phô biên do sự đa dạng của hương vị mà nó mang lại, vì người tiêu dùng ngày nay tìm kiêm chức năng đặc biệt trong những thức uông này, vốn là một phân trong lối sông của

họ Sự hiện điện của đồ uống thực phẩm sáng tạo từ các nguồn thực vật đang chứng tỏ hiệu quá như một sự thay thế cho sữa bò Quy mô thị trường sữa làm từ hạt ở châu Á - Thái Bình

Dương có khả năng tăng trưởng với tốc độ kép hàng năm là 24,4% trong giai đoạn dự báo

từ năm 2021 đến năm 2028 Sự gia tăng trong việc sử dụng sữa làm từ hạt cho dinh dưỡng bền vững là yếu tô dẫn đến tăng trưởng của thị trường sữa hạt Châu Á - Thái Bình Dương trong giai đoạn dự báo từ năm 2021 đến năm 2028

Ân Độ và Trung Quốc tác động mạnh đến khu vực Châu Á Thái Bình Dương Cả hai

nước đều là hai thị trường lớn nhất trong khu vực, tiếp theo là Nhật Bán và Indonesia Đô thị hóa nhanh chóng và tăng trưởng chỉ tiêu tiêu dùng cao ở Ân Độ và Trung Quốc đang

thúc đây thị trường ở khu vực Châu Á Thái Bình Dương Việc bán lẻ trực tuyến đồ uống chức năng ngày càng phô biến đã mở rộng cơ hội phát triển cho các công ty sản xuất sữa

nguồn gốc thực vật ở Châu Á Thái Bình Dương Theo số liệu xuất khâu của Việt Nam, cả

nước đã cung cấp các sản phâm sữa trị giá 171 triệu USD cho các nước trên thế giới trong

năm 2018 Top 10 các thị trường xuất khâu đa phần tập trung ở khu vực Châu Á- Thái Bình

33

Trang 34

Dương Trong đó, Việt Nam xuất khâu các sản phâm sữa nhiều nhất sang Iraq, chiếm

38,5%, giá trị trong tông kim ngạch xuất khâu năm 2018

Asia-Pacific Nut-Based Milk

Asia-Pacific Nut-Based Milk Market is Expected to Account for Market, By 2028

USD XX Million by 2028

Ou

Hình 2.1 Dự đoán thị trường sữa hạt khu vực Châu Á - Thái Bình Dương 2021 —

2028

Nguồn: Data Bridge

a Cơ hội

Yếu tô chính khiến thị trường sữa có nguồn gốc từ hạt ngày càng phát triên ở Châu

Á - Thái Bình Dương là sự sẵn có và dễ dàng quảng bá các sản phẩm thay thê từ thực vật

hoặc ngũ cốc khi so sánh với các sản phẩm sữa truyền thông

Sự gia tăng nhận thức về ý thức sức khỏe của người tiêu dùng, tình trạng không dung nạp lactose và sự thay đối nhanh chóng xu hướng đôi với chế độ ăn thuần chay cũng dự

kiến sẽ làm tăng nhu cầu tông thê đối với thị trường sữa hạt Châu Á - Thái Bình Dương trong giai đoạn dự báo từ năm 2021 đến 2028

Bên cạnh đó, mối quan tâm về quản lý cân nặng và duy trì cân nặng cũng như tầm quan trọng của việc kiêm soát lượng đường trong máu tăng đột biến cũng đang thúc đây

sự tăng trưởng của thị trường sữa hạt tại Châu Á - Thái Bình Dương

34

Trang 35

ự gia tăng nghiên cứu và phát triển của các công ty ngày càng tăng trên thi trường, tăng cường nghiên cứu và phát triển dé tìm ra các danh mục sản phâm mới hơn cung cấp các lợi ích dinh dưỡng bồ sung và sự gia tăng dân số ăn chay được dự kiến sé tạo ra nhiều

cơ hội mới cho hạt châu Á - Thái Bình Dương

b Thách thức

Tuy nhiên, mức tiêu thụ sữa hạt bình quân đầu người ở các nền kinh tế mới nỗi được

dự báo sẽ tiếp tục thấp hơn nhiều so với các nước phát triển

Chi phí cao của các công nghệ chế biến như công nghệ đông lạnh, sấy phun và ép

lạnh đề sản xuất sữa bột và sữa nước được cho là sẽ kìm hãm sự tăng trưởng của thị trường

sữa hạt Châu Á - Thái Bình Dương, trong khi đó chỉ phí cao của bao bì hạt có thê thách

thức sự tăng trưởng của thị trường sữa làm từ hạt ở Châu Á - Thái Bình Dương 2.1.2 Khu vực Châu Âu

Thị trường các sản phâm thay thế sữa ở Châu Âu được dự báo sẽ chứng kiến tốc độ CAGR là 7,12% trong giai đoạn dự báo, 2021-2026

Europe dairy alternatives market estimates and forecasts,

by product, 2014 - 2025 (USD Million)

2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

mSoymik mAlmondmilk Rice milk m Others

Hình 2.2 Ước tính và dự báo thị trường thay thế sữa ở Châu Âu theo sản phẩm

2014 -2025 (DVT: Triéu USD)

Neguon: The Vegan Society

a Cơ hội:

35

Trang 36

Những lo ngại ngày càng tăng của người châu Âu về việc tiêu thụ các sản phâm thức

ăn và đồ uống có nguồn gốc từ động vật thông thường và việc áp dụng chế độ ăn thuần

chay do nhận thức về sức khỏe được nâng cao dự kiến sẽ thúc đây sự phát triển của thực phâm và đồ uống có nguồn sốc thực vật, bao gom các lựa chon thay thể sữa Các sản phâm

thuần chay và ăn chay không phải là mới trên thị trường; tuy nhiên, làn sóng đôi mới gần

đây trong các sản phâm bắt chước hương vị và cầu trúc của các sản phẩm thịt và sữa truyền thống đã thay đối cuộc chơi khi chúng thu hút sự chú ý của người ăn thịt

Hơn nữa, sự kết hợp của đại địch COVID-19 với các nguồn động vật có thê dẫn đến

việc một lượng lớn dân số châu Âu chuyên từ sữa thông thường sang sữa có nguồn gốc

thực vật do các vấn đề khác nhau về sức khỏe và môi trường Các đặc tính chống oxy hóa của các chất thay thê sữa như sữa hạnh nhân có thể có tác dụng báo vệ chồng lại bệnh ung

thư và bệnh tim đã thúc đây thêm nhu cầu về các sản phẩm thay thê sữa ở châu Âu b Thách thực:

Mùi vị của sữa nguồn gốc thực vật cũng khác so với sữa bò, đây cũng là một yêu tô đáng quan tâm đôi với người tiêu dùng, những người ưa thích hương vị của sữa bò Do đó, việc người tiêu dùng chưa quen với sữa có nguồn gốc thực vật đang hạn chế thị trường

phát huy hết tiềm năng

Các sản phẩm sữa có nguồn góc từ Châu Âu luôn được đánh giá cao về chất lượng cũng như hương vị trên thị trường toàn cầu Điều đó khiến cho các đòng sản phâm sữa làm

từ hạt cũng được đề cao, tạo áp lực cho các đối thủ cạnh tranh nước ngoài trong viéc tim

cách thâm nhập và khăng định thương hiệu

36

Trang 37

trong thị trường sán xuất các loại hạt Điều này đưa Hoa Kỷ trở thành những người chơi

chính trên thị trường sữa thực vật

North America dairy alternatives market estimates and forecasts

by product, 2014 - 2025

2014 2015 20 2017 2018 2020 2021 2022 2023 2024 2

mSoymik mAlmond milk mm Rice milk m Others

Hình 2.3 Dự báo và ước tính thị trường thay thế sữa ở Bắc Mỹ theo sản phẩm từ

năm 2014 —- 2025

Nguồn: The Vegan Society

a Cơ hội

Mỗi quan tâm của người dân về các thực phâm có nguồn sốc thực vật ngày cảng tăng

do nỗi lo về sức khỏe, đặc biệt là sau tác động của dich Covid - 19 khiến cho lượng câu đôi

với các sản phâm sữa hạt cũng tăng theo

Lượng tiêu thụ các sản phâm từ sữa tại các nước đang phát triển cũng được dự báo sẽ tăng nhờ thu nhập của người dân cao hơn, dân số phát triển mạnh và chế độ ăn uống ngày càng toàn cầu hóa

Đối với thị trường Bắc Mỹ, những lo ngại đã được đặt ra về tác dụng của việc trồng

đại trà các loại hạt đối với môi trường địa phương khiến các quốc gia cân nhắc trong việc tiếp tục duy trì việc sản xuất và điều đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn cung nội địa của các sản phẩm sữa có nguồn gốc thực vật trên thị trường này

b Thách thức

37

Trang 38

Những ông lớn về ngành sữa đã có thâm niên hoạt động trên thị trường này như: Vốn

là những công ty lớn với thế mạnh về sản xuất với chuỗi dây chuyền hiệu quá, nguồn nguyên vật liệu sẵn có, kênh phân phôi mạnh và rộng khắp cũng như nắm rõ insight của thị trường

đã khiến các công ty này xây dựng được uy tín, tạo dựng được thương hiệu riêng khiến cho

các nhà sản xuất nước ngoài gặp trở ngại lớn khi không thê tạo ra lợi thế ưu việt hơn để cạnh tranh với các đôi thủ khi có ý định thâm nhập thị trường này

Mặt hàng sữa hạt khi xuất khâu sang thị trường này sẽ phái đôi mặt với các rào cán

trong việc kiểm định chất lượng hàng hóa, bởi yêu cầu kiêm định vô cùng khắt khe cũng

như nghiêm ngặt

Ở một số quốc gia, noi các sản phẩm từ sữa đã được tiêu thụ từ nhiều thế kỷ trước,

người tiêu dùng khó có thê thay thế nó bằng sữa có nguồn gốc thực vật Hơn nữa, người

tiêu dùng cũng phụ thuộc vào sữa đề có được các chất dinh dưỡng thiết yếu, dẫn đến người tiêu dùng có nhận thức tiêu cực đôi với các sản phẩm sữa có nguồn góc thực vật theo thành phần dinh dưỡng

2.2 Xác định thị trường mục tiêu

2.2.1 Các thị trường tiềm năng

2.2.1.1 Thị trường Hàn Quốc

a Tổng quan

Năm 2020, quy mô tổng sản phẩm quốc nội (GDP) tính theo thước đo GDP danh

nghĩa thực tế của Hàn Quốc Xếp hạng của Hàn Quốc vào năm 2020 cao hơn 2 bậc so với năm 2019 (thứ 12) Như vậy, Hàn Quốc đã trở lại vị trí thứ 10 sau 2 năm, kể từ năm 20 18

Với hơn 51 triệu dân có nền kinh tế lớn thứ 4 ở khu vực chau A, sau nén kinh tế của

các quốc gia Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ hoặc thứ 5 sau Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản,

Indonesia theo sức mua tương đương (PPP); đứng thứ 9 hoặc 10 (tùy theo cách tính) trên toàn cầu hoặc xếp hạng 14 nếu xét theo GDP quy đổi sức mua tương duong (PPP)

Thu nhập bình quân đầu người của Hàn Quốc đạt 30,644 nghìn USD/người theo danh nghĩa hoặc đạt 44,292 nghìn USD/người theo sức mua, lần lượt xếp hạng 26 và 24 thế giới

38

Trang 39

(2020) Trong đó, 15.7% la thanh phan tré em dudi 15 tudi, 72.9% là độ tudi trong khoảng

GDP theo đầu người 31.605 USD/năm 33.346 USD/năm 31.791 USD/nam

GDP theo nganh (2017) Nông nghiệp (2,2 %) -Công nghiép (38,7 %) - Dich vu (59,1 %)

Tỷ lệ thất nghiệp 3,8%

Tỷ lệ lạm phát 1,9%

Kim ngạch xuất khâu 552,3 tỷ USD

Các đối tác xuất khẩu chính | Trung Quốc (26%), Mỹ (13,3%), Nhật (5,8%), Việt Nam (5.3%), Nhật Bản

(4.9%)

Mặt hàng chính Thiet bi ban dan, thiết bị viễn thông không dây, ô tô, máy tính, thép, tàu biên,

san pham hoa dau, chat dẻo, nhựa Kim ngạch nhập khâu 448.4 tỷ USD

Các đôi tác nhập khâu chính Trung Quốc (20,7%), Nhật Bản (10,5%), Mỹ (10,1%), Đức (4,8%), A Rập Xe

Út (4.5%)

Mặt hàng chính Sản phâm hóa dâu, thiết bị bán dẫn, khí tự nhiên, than đá, thép, máy tính, thiệt

bị viễn thông, ô tô, hoá chất hữu cơ, sản phẩm dệt

Hình 2.4 Chỉ số kinh tế của Hàn Quốc

Nguôn: veci.com vi

c Quan hé kinh té

Han Quốc và Việt Nam đã là đôi tác kinh tế trong suốt từ 1992 đến nay Hàn Quốc

vẫn tiếp tục coi Việt Nam là đối tác quan trọng hàng đầu trong khu vực Đông Nam A, la điểm đến bô sung cho thị trường Trung Quốc khi đã bị bão hòa (Trung Quốc+l1) do Việt

39

Trang 40

Nam rất ôn định về chính trị - xã hội, chi phi sản xuất còn tương đối thấp, lực lượng lao

động và nguồn tài nguyên thiên nhiên đồi dào, đã thiết lập được mạng lưới cung ứng ôn

định cho các hoạt động của các doanh nghiệp, tận dụng được cơ hội thị trường tự do ASEAN

(AFTA) và cơ chế của Hiệp định FTA Hàn Quốc - ASEAN

Hiệp định thương mại tự do FFA Việt Nam - Hàn Quốc (KVFETA) đã có hiệu lực vào

cuối năm 2015 đóng vai trò hết sức quan trọng trong việc tăng cường và mở rộng hơn nữa các môi quan hệ thương mại và đầu tư song phương, đồng thời nâng cao hiệu quá của khuôn

khổ pháp lý và thực thi những chính sách thương mại, cải thiện quá trình tái cơ cầu nền kinh tế, đặc biệt là môi trường kinh doanh và khá năng, năng lực cạnh tranh của hai nền kinh tế Việt Nam và Hàn Quốc

Hinh 2.5 Co cau kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Hàn Quốc tính hết

thang 10/2019 (Don vi: Ty USD)

Nguôn: Tổng Cục hải quan

d._ Tiêu chuẩn áp dụng cho xuất khẩu

Là một đất nước phát triển, thu nhập bình quân đầu người đạt trên 30.000 USD, người

dân Hàn Quốc không chỉ có mức sông cao mà còn có yêu câu rất cao đối với các sản phẩm

40

Tiêu đề	Chiến Lược Xuất Khẩu Sản Phẩm Th True Nut Sang Thị Trường Ấn Độ
Tác giả	Tran Thi Dieu Thủy, Huỳnh Hong Thảo Hương, Vừ Hoàng Nhi, Tran Man Nhi, Nguyễn Thị Kim Ngan, Tran Gia Linh, Nguyễn Lương Kim Hảo, Trần Khỏnh Tồn
Người hướng dẫn	Tran Thi Thanh Van
Trường học	Trường Đại Học Tôn Đức Thắng
Chuyên ngành	Marketing Toàn Cầu
Thể loại	Báo cáo cuối kì
Năm xuất bản	2021-2022
Thành phố	Thành phố Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	158
Dung lượng	27,06 MB