Tiểu Luận - Marketing Y Tế - Đề Tài - Chiến Lược Phân Phối Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Dược Hậu Giang ( Dhg )

Trang 1 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Trang 2 NỘI DUNG1.Thế nào là ATL và BTL của kênh phân phối?2.Thế nào là hệ thống phân phối dọc và ngang Trang 3 1.. THẾ NÀO LÀ ATL VÀ BTL CỦA KÊNH PHÂN PHỐ

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ TPHCM

NỘI DUNG

1 Thế nào là ATL và BTL của kênh phân phối?

2 Thế nào là hệ thống phân phối dọc và ngang

3 Nghiên cứu các mục tiêu mở đại lý của Dược Hậu Giang

-DHG

1 THẾ NÀO LÀ ATL VÀ BTL CỦA KÊNH

PHÂN PHỐI?

• ATL (Above The Line): là các hoạt động nhằm khuếch trương và xây

dựng hình ảnh nhãn hiệu với mục đích bền vững và lâu dài thông

qua các phương tiện thông tin đại chúng như TV, radio, quảng cáo in

ấn, …

• BTL (Below The Line): hoạt động nhằm phát triển thị trường phân

phối, thúc đẩy bán lẻ tiêu dung với mục đích ngắn hạn và tạo hiệu

quả trực tiếp, như: phát hàng mẫu, tiếp thị trực tiếp, tổ chức sự kiện khuyến mãi cho đại lý bán lẻ và người tiêu dùng.

ATL của DHG

• 110 thanh niên tình nguyện đoàn cơ

sở của công ty DHG đồng loạt ra quân “Kỳ nghỉ hồng” với sự tài trợ của nhãn hàng Hapacol kết hợp với cán bộ trung tâm y tế dự phòng các huyện, tỉnh An Giang, Bến Tre, …để phòng chống dịch sốt xuất huyết

• Quảng cáo nhãn hàng Hapacol trên TV.

BTL của DHG

• Chiết khấu % cho các đại lý

• Khám và phát thuốc miễn phí trong

chương trình “Ngày hội chăm sóc sức

khỏe công nhân” do nhãn hàng Hapacol (DHG) kết hợp với Hiệp hội các doanh

nghiệp Khu công nghiệp

• Hapacol tài trợ cho chương trình Tìm hiểu kiến thức Y khoa với sự tham gia của các bác sỹ uy tín TPHCM dành riêng cho công nhân, CB – CNV khu công nghiệp

2 Thế nào là hệ thống phân phối dọc

và ngang?

Nhà sản xuất

Bán buôn

Bán lẻ

Khách hàng

Hệ thống phân phối dọc bao

gồm nhà sản xuất và các

thành viên trung gian hoạt

động như là một hệ thống

thống nhất

a) Hệ thống phân phối dọc

sản

xuất

Khách hàng

Nhà

sản

xuất

Khách hàng

Người bán lẻ

Nhà

sản

xuất

Đại lý bán sỉ

Người bán lẻ

Khách hàng

Nhà

sản

xuất

Đại lý bán sỉ

Người bán sỉ

Người bán lẻ

Khách hàng

Khi các doanh nghiệp không đủ năng lực (vốn, quản lý, sản xuất, …) để tự tổ chức các kênh phân phối theo chiều dọc thì họ có thể liên kết với nhau để tổ chức theo KPPN

b) Hệ thống phân phối ngang

Dược Hậu Giang

đại diện

Nhà thuốc Công ty phân

phối thuốc Bệnh viện (tư-công) Trạm xã tại các tỉnh

Người tiêu

dùng Người tiêu

dùng

3 MỤC TIÊU MỞ ĐẠI LÝ CỦA DHG

1 Phát triển thị trường khắp cả nước

2 Tạo điều kiện và cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng kịp thời (chính sách đào tạo

huấn luyện nhân viên, nguồn nguyên vật liệu đầy đủ, đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu ra…)

3 Điều chỉnh các kênh phân phối chưa có hiệu quả cao

4 Có trách nhiệm với xã hội và môi trường

DHG – Vì một cuộc sống khỏe đẹp hơn

Một đại lý của DHG