Thông tin tài liệu
TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ TPHCM CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI NỘI DUNG Thế ATL BTL kênh phân phối? Thế hệ thống phân phối dọc ngang Nghiên cứu mục tiêu mở đại lý Dược Hậu Giang DHG THẾ NÀO LÀ ATL VÀ BTL CỦA KÊNH PHÂN PHỐI? • ATL (Above The Line): hoạt động nhằm khuếch trương xây dựng hình ảnh nhãn hiệu với mục đích bền vững lâu dài thông qua phương tiện thông tin đại chúng TV, radio, quảng cáo in ấn, … • BTL (Below The Line): hoạt động nhằm phát triển thị trường phân phối, thúc đẩy bán lẻ tiêu dung với mục đích ngắn hạn tạo hiệu trực tiếp, như: phát hàng mẫu, tiếp thị trực tiếp, tổ chức kiện khuyến cho đại lý bán lẻ người tiêu dùng ATL DHG • 110 niên tình nguyện đồn sở cơng ty DHG đồng loạt quân “Kỳ nghỉ hồng” với tài trợ nhãn hàng Hapacol kết hợp với cán trung tâm y tế dự phòng huyện, tỉnh An Giang, Bến Tre, …để phòng chống dịch sốt xuất huyết • Quảng cáo nhãn hàng Hapacol TV BTL DHG • Chiết khấu % cho đại lý • Khám phát thuốc miễn phí chương trình “Ngày hội chăm sóc sức khỏe cơng nhân” nhãn hàng Hapacol (DHG) kết hợp với Hiệp hội doanh nghiệp Khu cơng nghiệp • Hapacol tài trợ cho chương trình Tìm hiểu kiến thức Y khoa với tham gia bác sỹ uy tín TPHCM dành riêng cho công nhân, CB – CNV khu công nghiệp 2 Thế hệ thống phân phối dọc ngang? a) Hệ thống phân phối dọc Nhà sản xuất Hệ thống phân phối dọc bao gồm nhà sản xuất Bán buôn thành viên trung gian hoạt động hệ thống Bán lẻ thống Khách hàng b) Hệ thống phân phối ngang Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khi doanh nghiệp không đủ lực (vốn, quản lý, sản xuất, …) để tự tổ chức kênh phân phối theo chiều dọc họ liên kết với để tổ chức theo KPPN Người bán lẻ Khách hàng Nhà sản xuất Đại lý bán sỉ Người bán lẻ Khách hàng Người bán lẻ Khách hàng Nhà sản xuất Đại lý bán sỉ Người bán sỉ Dược Hậu Giang 24 văn phịng đại diện 12 cơng ty Nhà thuốc Cơng ty phân phối thuốc Bệnh viện (tư-công) Người tiêu dùng Nhà thuốc Người tiêu dùng Người tiêu dùng Trạm xã tỉnh MỤC TIÊU MỞ ĐẠI LÝ CỦA DHG Phát triển thị trường khắp nước Tạo điều kiện cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng kịp thời (chính sách đào tạo huấn luyện nhân viên, nguồn nguyên vật liệu đầy đủ, đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu ra…) Điều chỉnh kênh phân phối chưa có hiệu cao Có trách nhiệm với xã hội mơi trường DHG – Vì sống khỏe đẹp Một đại lý DHG
Ngày đăng: 23/02/2024, 16:52
Xem thêm:
