Tiểu Luận - Marketing Y Tế - Đề Tài - Chiến Lược Giá Sản Phẩm Hapacol Blue Của Dược Hậu Giang

Trang 2 Nội Dung:1.Nghiên Cứu mức giá bán của một sản phẩm 2.Nghiên cứu chi phí cơ hội của sản phẩm đó?3.Các tiêu chí mục tiêu 4.Đối thủ cạnh tranh của sản phâm đó là ai?chính sách giá

CHIẾN LƯỢC GIÁ

Nội Dung:

1.Nghiên Cứu mức giá bán của một sản phẩm

2.Nghiên cứu chi phí cơ hội của sản phẩm đó?

1 Mức giá bán của một sản phẩm:

Dược Hậu Giang có sản phẩm Hapacol Blue giá bán : 420 VNĐ/ viên

1.Thành phần:

2.Paracetamol 500 mg

3.Tá dược vừa đủ 1 viên

4.Dạng bào chế: Viên nén dài bao phim.

5.Qui cách đóng gói : Hộp 10 vỉ x 10 viên.

2 Chi phí cơ hội của sản phẩm:

Chi phí cơ hội là phần lợi nhuận tiềm năng bị từ bỏ khi lựa chọn một sản phẩm này thay vì một sản phẩm khác, như vậy chi phí cơ hội của một sản phẩm được lựa chọn là giá trị của sản phẩm tốt nhất bị bỏ qua khi thực hiện sự lựa chọn đó và là những lợi ích mất đi khi chọn sản phẩm này mà không chọn sản phẩm khác

Như khi ta chọn sản phẩm Hapacol Blue của DHG để tiêu dùng thì ta đã bỏ qua sản phẩm Panadol 500mg của GSK khi có cùng hoạt chất là Paracetamol 500mg giảm đau, hạ sốt, điều trị đau đầu, đau nữa đầu, đau họng, đau xương cơ, đau răng

3 Các tiêu chí mục tiêu:

a.Mục tiêu Marketing:

* Tồn tại: khi cạnh tranh khốc liệt,công ty gặp nhiều khó khăn thì sẽ

trọng sự tồn tại mục tiêu chính yếu.Công ty phải định giá thấp, miễn là giá

cả đủ trang trải các chi phí và một số định phí khác để tồn tại.

Ngành dược năm 2012 được dự báo tiếp tục duy trì mức tăng trưởng

cao,theo IMS tốc độ tăng trương của ngành dược Việt Nam từ 2010- 2014 sẽ đạt được 17 - 19% Tuy nhiên không thể tránh khỏi những khó khăn của

ngành do còn lệ thuộc trên 90% nguồn nguyên liệu nhập khẩu và áp lực chi phí đầu vào tăng cao trong khi giá dược phẩm chịu sự kiểm soát và áp lực

cạnh tranh ngày càng khốc liệt

a.Mục tiêu Marketing:

 * Tối đa hóa lợi nhuận: nhiều công ty muốn đề ra nhiều mức giá nhằm tối

đa hóa lợi nhuận hiện tại, ước lượng mức cầu và phí tổn đi liền với mức giá khác nhau và chọn ra mức giá có được lợi nhuận tối đa.

Năm 2011,mặc dù tình hình chung chịu ảnh hưởng mạnh của biến động các yếu tố đầu vào hoạt động sản xuất kinh doanh,nhưng thị trường thuốc

cơ bản được duy trì bình ổn.Theo báo cáo của tổng cục thống kê - Bộ kế

hoạch đầu tư Việt Nam,chỉ số giá tiêu dung CPI chung năm 2011 là 18,13% trong khi CPI nhóm thuốc và dịch vụ y tế chỉ ở mức 5,81%,đứn thứ 10/11 nhóm hàng trọng yếu.Năm 2010,chỉ số giá đối với nhóm hàng thuốc và dịch

vụ y tế là 4,16%,đứng thứ 9/11 Trên thị trường tự do,theo giá báo cáo của hiệp hộ sản xuất kinh doanh dược Việt Nam,hàng tháng có khoản 0,8%

tổng số mặt hàng thuốc điều chỉnh giá ,ước cả năm khoảng 9,6% mặt hàng diều hành chỉnh giá

a.Mục tiêu Marketing:

* Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm:

 - Một công ty có thể lấy mục tiêu dẫn đầu về chất lượng sản phẩm trên thị trường ,thì điều này đòi hỏi phải đề ra mức giá cao và tổn phí cao

- Trong những năm qua,số dược phẩm ngày càng tăng,chứng tỏ ngành

đã gia tăng đầu tư mạnh.Đa số doanh nghiệp dược đã tích lũy được nguồn vốn khá lớn từ việc gia tăng sản lượng tiêu thụ và một phần đến từ phát

hành cổ phiếu huy động vốn,nhờ vậy mà các doanh nghiệp trong nước có đủ khả năng để tiếp tục đầu tư nâng cao năng lực sản xuất.

a.Mục tiêu Marketing:

Dẫn đầu thị phần: một công ty muốn đạt được thị phần cao nhất, họ tin rằng công ty nào có thị phần lớn nhất sẽ có phí tổn thất thấp nhất và lợi nhuận về lâu dài cao nhất

Nhãn hàng Hapacol Blue đang trên đường phát triễn thương hiệu,cần có một hình ảnh ổn định trong thời gian dài để tạo ra uy tín,ấn tượng tốt đối với khách

hàng thị trường.Trong đó,ổn định giá là một mục tiêu rất quan trọng

Đã xây dựng được hệ sản phẩm đáp ứng tốt,đầy đủ nhu cầu điều trị và có giá

cả phù hợp với thu nhập của người dân vùng nông thôn.Vì thế, sản phẩm của công

ty đã xâm nhập vào thị trường có nhu cầu thấp với lượng tiêu thụ lớn,thương hiệu ngày càng trở nên quen thuộc gần gủi với người dân,góp phần tích cực trong công tác chăm sóc sức khỏe cộng đồng

b Chiến Lược Marketing:

- Giá bán các sản phẩm được xác định theo từng phân khúc thị trường mục

tiêu,để qui định chiến lược giá thì phải qua các bước:

+ Hiểu thị trường

+ Hiểu khách hàng

+ Hiểu đối thủ cạnh tranh

+ Hiểu vị trí cạnh tranh tương ứng

+ Chọn một chiến lược giá thích hợp

- Công ty DHG đang đẩy mạnh đầu tư cho những sản phẩm kháng sinh thế

hệ mới thay thế hàng ngoại với chất lượng ngang bằng và mức giá chỉ bán bằng 50% giá sản phẩm nhập khẩu và đầu tư vào những sản phẩm dành cho người có thu nhập cao phù hợp với cơ chế thị trường,với mỗi phân khúc đều có chiến lược tiếp thị và quản lý riêng biệt

b Chiến Lược Marketing:

Hapacol Blue giá bán : 420 VNĐ/ viên.

1 Thành phần:

2 Paracetamol 500 mg 

3 Tá dược vừa đủ 1 viên

4 DẠNG BÀO CHẾ: Viên nén dài bao phim.

5 QUI CÁCH ĐÓNG GÓI: Hộp 10 vỉ x 10 viên.

b Chiến Lược Marketing:

c Đặt tính sản phẩm:

Chu kỳ sống sản phẩm: là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của doanh số tiêu thụ kể

từ khi sản phẩm được tung ra thị trường cho đến khi nó phải rút lui ra khỏi thị

trường.Chu kỳ sống của sản phẩm có thể được xem xét cho từng mặt hàng cụ thể, từng nhóm chủng loại, thậm chí từng nhãn hiệu sản phẩm

DHG cho ra đời sản phẩm Hapacol Blue thành phần có Paracetamol 500mg giảm đau, hạ sốt, điều trị đau đầu, đau nữa đầu, đau họng, đau xương cơ, đau răng Với

sứ mạng “DHG luôn cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao,thõa mãn ước vọng vì một cuôc sống trẻ đẹp hơn” thì chất lượng sản phẩm Hapacol Blue luôn được chú trọng.Do đó dựa trên những khả năng chi tiêu tiền thuốc của người dân Việt Nam,dựa vào mức giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh,phối hợp giữa chất lượng và giá cả,Hapacol Blue đã định giá ở mức độ trung bình so với giá các sản phẩm khác trên thị trường

4 Đối thủ cạnh tranh của sản phẩm:

 Đối thủ cạnh tranh sản phẩm Hapacol Blue của DHG là:

Sản phẩm: Panadol 500mg của GSK Giá bán : 590 VNĐ/ viên.

4 Đối thủ cạnh tranh của sản phẩm:

 Sản phẩm: Acetab 500mg Giá bán: 280 VNĐ/viên.

4 Đối thủ cạnh tranh của sản phẩm:

 Sản phẩm: Temol Giá bán: 500 VNĐ/ viên.

 * Chính sách giá cả của nhà nước:

Nhà nước bằng nhiều cách khác nhau can thiệp vào việc định giá của các

công ty Dược bởi hai lý do:

° Nhà nước muốn kiểm soát sự tiến triển của giá cả như phong tỏa giá, qui định giá, xác định khung giá…

° Khuyến khích tự do cạnh tranh, xoá bỏ độc quyền, hoặc lạm dụng địa vị

thống trị để hạn chế tự do cạnh tranh như là cấm thưởng bằng hàng hóa là đối tượng bán, cấm bán lỗ nếu không có lý do chính đáng, cấm thực hiện những giá tối thiểu áp đặt

* Chính sách giá của nhà nước:

Nguồn: Tổng hợp từ Cục quản lý dược Việt Nam qua quá trình tham khảo giá bán trên thị trường thuốc, nhìn chung, giá bán của Hapacol

Blue thấp hơn các đối thủ cạnh tranh khoảng 2000 đồng đến 4000 đồng tùy dạng bào chế và thành phần hoạt chất.Các khoảng giá của Hapacol Blue là do trong mỗi dạng bào chế có hàm lượng hoạt chất khác nhau

nên giá có sự chênh lệch Với chất lượng không kém các sản phẩm thuốc ngoại nhập nhưng giá thấp hơn và đa dạng hơn.

Năm 2014, một năm được mở đầu với những bất ổn của nền kinh

tế Việt Nam, hầu hết các yếu tố đầu vào đều tăng Ngành dược lại càng khó khăn hơn khi sản xuất sản phẩm ảnh hưởng đến an ninh xã

hội,được Nhà nước và các phương tiện thông tin đại chúng yêu cầu giá bình ổn.

5.Sản phẩm đang nghiên cứu định giá theo phương pháp:

● Định giá trên cơ sở chi phí

● Định giá trên cơ sở người mua

5.Sản phẩm đang nghiên cứu định giá theo phương pháp:

● Định giá trên cơ sở chi phí:

● Phương pháp định giá này dựa vào chi phí đơn vị và mức lời dự kiến:

P (giá bán) = Chi phí đơn vị + mức lời dự kiến

● Đây là phương pháp định giá sàn của sản phẩm.

● Một phương pháp định giá theo chi phí khác là định giá theo lợi nhuận mục tiêu:

Lợi nhuận mục tiêu

P = Chi phí đơn vị +

Số lượng tiêu thụ

5.Sản phẩm đang nghiên cứu định giá theo phương

pháp:

 * Định giá trên cơ sở chi phí:

 - Định giá có thể được hiểu là việc đánh giá giá trị của tài sản phù hợp với thị trường tại một thời điểm và một địa điểm nhất định.Giá là thành phần quan trọng trong giải pháp tổng hợp marketing và cần phải được quản trị một cách thông minh,tốc độ tăng doanh số qua các năm đã thể hiện sự thành công các bước đầu trong chiến lược giá của công ty

 - Giá cả cũng ảnh hưởng đến nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm,Hapacol Blue sử dụng nguồn nguyên liệu ngoại nhập với dây chuyền sản xuất chất lượng thì sản phẩm Hapacol Blue cũng đã định giá tương xứng với chất lượng

5.Sản phẩm đang nghiên cứu định giá theo phương pháp:

Định giá trên cơ sở người mua:

● Định giá còn phải theo khả năng của khách hàng,người tiêu dùng,định giá dựa trên khả năng tiêu tiền của đối tượng khách hàng mình nhắm

đến.Khách mua hàng chỉ vì công ty cung cấp cho họ những g ì họ đánh giá cao,chứ không phải vì sản phẩm đó rẻ tiền.

● Các doanh nghiệp sản xuất dược Việt Nam còn đang vấp phải khó khăn là tâm lý của người kê đơn và người dùng thuốc có xu hướng chuộng hàng ngoại,nghĩ rằng thuốc ngoại thì tốt hơn thuốc nội,thuốc càng đắt tiền thì càng tốt.