Trang 2 Nội Dung:1.Nghiên Cứu mức giá bán của một sản phẩm 2.Nghiên cứu chi phí cơ hội của sản phẩm đó?3.Các tiêu chí mục tiêu 4.Đối thủ cạnh tranh của sản phâm đó là ai?chính sách giá
CHIẾN LƯỢC GIÁ Nội Dung: 1.Nghiên Cứu mức giá bán sản phẩm 2.Nghiên cứu chi phí hội sản phẩm đó? 3.Các tiêu chí mục tiêu 4.Đối thủ cạnh tranh sản phâm ai?chính sách giá nhà nước? 5.Sản phẩm nghiên cứu định giá theo phương pháp nào? * Khái Niệm:Giá biểu tiền giá trị sản phẩm, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế cung - cầu hàng sản phẩm, tích luỹ tiêu dùng, cạnh tranh… Mức giá bán sản phẩm: Dược Hậu Giang có sản phẩm Hapacol Blue giá bán : 420 VNĐ/ viên 1.Thành phần: 2.Paracetamol 500 mg 3.Tá dược vừa đủ viên 4.Dạng bào chế: Viên nén dài bao phim 5.Qui cách đóng gói : Hộp 10 vỉ x 10 viên 2 Chi phí hội sản phẩm: Chi phí hội phần lợi nhuận tiềm bị từ bỏ lựa chọn sản phẩm thay sản phẩm khác, chi phí hội sản phẩm lựa chọn giá trị sản phẩm tốt bị bỏ qua thực lựa chọn lợi ích chọn sản phẩm mà không chọn sản phẩm khác Như ta chọn sản phẩm Hapacol Blue DHG để tiêu dùng ta bỏ qua sản phẩm Panadol 500mg GSK có hoạt chất Paracetamol 500mg giảm đau, hạ sốt, điều trị đau đầu, đau đầu, đau họng, đau xương cơ, đau Các tiêu chí mục tiêu: a.Mục tiêu Marketing +Tồn +Tối đa hóa lợi nhuận +Dẫn đầu chất lượng sản phẩm +Dẫn đầu thị phần b.Chiến lược Marketing c.Đặt tính sản phẩm d.Chi phí Các tiêu chí mục tiêu: a.Mục tiêu Marketing: * Tồn tại: cạnh tranh khốc liệt,cơng ty gặp nhiều khó khăn trọng tồn mục tiêu yếu.Cơng ty phải định giá thấp, miễn giá đủ trang trải chi phí số định phí khác để tồn Ngành dược năm 2012 dự báo tiếp tục trì mức tăng trưởng cao,theo IMS tốc độ tăng trương ngành dược Việt Nam từ 2010- 2014 đạt 17 - 19% Tuy nhiên tránh khỏi khó khăn ngành cịn lệ thuộc 90% nguồn nguyên liệu nhập áp lực chi phí đầu vào tăng cao giá dược phẩm chịu kiểm soát áp lực cạnh tranh ngày khốc liệt a.Mục tiêu Marketing: Tối đa hóa lợi nhuận: nhiều công ty muốn đề nhiều mức giá nhằm tối đa hóa lợi nhuận tại, ước lượng mức cầu phí tổn liền với mức giá khác chọn mức giá có lợi nhuận tối đa Năm 2011,mặc dù tình hình chung chịu ảnh hưởng mạnh biến động yếu tố đầu vào hoạt động sản xuất kinh doanh,nhưng thị trường thuốc trì bình ổn.Theo báo cáo tổng cục thống kê - Bộ kế hoạch đầu tư Việt Nam,chỉ số giá tiêu dung CPI chung năm 2011 18,13% CPI nhóm thuốc dịch vụ y tế mức 5,81%,đứn thứ 10/11 nhóm hàng trọng yếu.Năm 2010,chỉ số giá nhóm hàng thuốc dịch vụ y tế 4,16%,đứng thứ 9/11 Trên thị trường tự do,theo giá báo cáo hiệp hộ sản xuất kinh doanh dược Việt Nam,hàng tháng có khoản 0,8% tổng số mặt hàng thuốc điều chỉnh giá ,ước năm khoảng 9,6% mặt hàng diều hành chỉnh giá * a.Mục tiêu Marketing: * Dẫn đầu chất lượng sản phẩm: - Một cơng ty lấy mục tiêu dẫn đầu chất lượng sản phẩm thị trường ,thì điều địi hỏi phải đề mức giá cao tổn phí cao - Trong năm qua,số dược phẩm ngày tăng,chứng tỏ ngành gia tăng đầu tư mạnh.Đa số doanh nghiệp dược tích lũy nguồn vốn lớn từ việc gia tăng sản lượng tiêu thụ phần đến từ phát hành cổ phiếu huy động vốn,nhờ mà doanh nghiệp nước có đủ khả để tiếp tục đầu tư nâng cao lực sản xuất a.Mục tiêu Marketing: Dẫn đầu thị phần: công ty muốn đạt thị phần cao nhất, họ tin công ty có thị phần lớn có phí tổn thất thấp lợi nhuận lâu dài cao Nhãn hàng Hapacol Blue đường phát triễn thương hiệu,cần có hình ảnh ổn định thời gian dài để tạo uy tín,ấn tượng tốt khách hàng thị trường.Trong đó,ổn định giá mục tiêu quan trọng Đã xây dựng hệ sản phẩm đáp ứng tốt,đầy đủ nhu cầu điều trị có giá phù hợp với thu nhập người dân vùng nơng thơn.Vì thế, sản phẩm cơng ty xâm nhập vào thị trường có nhu cầu thấp với lượng tiêu thụ lớn,thương hiệu ngày trở nên quen thuộc gần gủi với người dân,góp phần tích cực cơng tác chăm sóc sức khỏe cộng đồng b Chiến Lược Marketing: - Giá bán sản phẩm xác định theo phân khúc thị trường mục tiêu,để qui định chiến lược giá phải qua bước: + Hiểu thị trường + Hiểu khách hàng + Hiểu đối thủ cạnh tranh + Hiểu vị trí cạnh tranh tương ứng + Chọn chiến lược giá thích hợp - Cơng ty DHG đẩy mạnh đầu tư cho sản phẩm kháng sinh hệ thay hàng ngoại với chất lượng ngang mức giá bán 50% giá sản phẩm nhập đầu tư vào sản phẩm dành cho người có thu nhập cao phù hợp với chế thị trường,với phân khúc có chiến lược tiếp thị quản lý riêng biệt b Chiến Lược Marketing: Hapacol Blue giá bán : 420 VNĐ/ viên 1.Thành phần: 2.Paracetamol 500 mg 3.Tá dược vừa đủ viên 4.DẠNG BÀO CHẾ: Viên nén dài bao phim 5.QUI CÁCH ĐÓNG GÓI: Hộp 10 vỉ x 10 viên b Chiến Lược Marketing: PANADOL 500MG Giá bán: 780 vnđ/ viên *Thành phần: Paracetamol 500 mg Dạng bào chế: viên nén dài Nhà sản xuất: GLAXOSMITHKLINE Đóng gói: Hộp 10 vỉ x 10 viên c Đặt tính sản phẩm: Chu kỳ sống sản phẩm: thuật ngữ mô tả biến đổi doanh số tiêu thụ kể từ sản phẩm tung thị trường phải rút lui khỏi thị trường.Chu kỳ sống sản phẩm xem xét cho mặt hàng cụ thể, nhóm chủng loại, chí nhãn hiệu sản phẩm DHG cho đời sản phẩm Hapacol Blue thành phần có Paracetamol 500mg giảm đau, hạ sốt, điều trị đau đầu, đau đầu, đau họng, đau xương cơ, đau Với sứ mạng “DHG cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lượng cao,thõa mãn ước vọng cc sống trẻ đẹp hơn” chất lượng sản phẩm Hapacol Blue ln trọng.Do dựa khả chi tiêu tiền thuốc người dân Việt Nam,dựa vào mức giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh,phối hợp chất lượng giá cả,Hapacol Blue định giá mức độ trung bình so với giá sản phẩm khác thị trường d Chi phí: - Định phí: chi phí khơng thay đổi theo sản xuất hay doanh thu,tuy nhiên tính cho đơn vị sản phẩm lại thay đổi - Biến phí: chi phí thay đổi theo mức độ sản xuất nguyên liệu,tuy nhiên tính cho sản phẩm lại ổn định -Tổng chi phí : số lượng định phí biến phí cho mức độ sản xuất định Khi nghiên cứu định phí biến phí người ta đến xác định điểm hồ vốn Điểm hịa vốn điểm mà tiền bán hàng đủ bù chi phí, lãi khơng Q = F/ (P-V) Trong đó: Q: Khối lượng hịa vốn V: Biến phí đvsp F: Định phí P: Giá bán đvsp Đối thủ cạnh tranh sản phẩm: Đối thủ cạnh tranh sản phẩm Hapacol Blue DHG là: Sản phẩm: Panadol 500mg GSK Giá bán : 590 VNĐ/ viên 4 Đối thủ cạnh tranh sản phẩm: Sản phẩm: Acetab 500mg Giá bán: 280 VNĐ/viên 4 Đối thủ cạnh tranh sản phẩm: Sản phẩm: Temol Giá bán: 500 VNĐ/ viên * Chính sách giá nhà nước: Nhà nước nhiều cách khác can thiệp vào việc định giá công ty Dược hai lý do: ° Nhà nước muốn kiểm soát tiến triển phong tỏa giá, qui định giá, xác định khung giá… ° Khuyến khích tự cạnh tranh, xố bỏ độc quyền, lạm dụng địa vị thống trị để hạn chế tự cạnh tranh cấm thưởng hàng hóa đối tượng bán, cấm bán lỗ khơng có lý đáng, cấm thực giá tối thiểu áp đặt * Chính sách giá nhà nước: Nguồn: Tổng hợp từ Cục quản lý dược Việt Nam qua trình tham khảo giá bán thị trường thuốc, nhìn chung, giá bán Hapacol Blue thấp đối thủ cạnh tranh khoảng 2000 đồng đến 4000 đồng tùy dạng bào chế thành phần hoạt chất.Các khoảng giá Hapacol Blue dạng bào chế có hàm lượng hoạt chất khác nên giá có chênh lệch Với chất lượng không sản phẩm thuốc ngoại nhập giá thấp đa dạng Năm 2014, năm mở đầu với bất ổn kinh tế Việt Nam, hầu hết yếu tố đầu vào tăng Ngành dược lại khó khăn sản xuất sản phẩm ảnh hưởng đến an ninh xã hội,được Nhà nước phương tiện thông tin đại chúng yêu cầu giá bình ổn 5.Sản phẩm nghiên cứu định giá theo phương pháp: ● Định giá sở chi phí ● Định giá sở người mua