Đang tải... (xem toàn văn)
Mystic Journey MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢT GIÁ TRONG KINH DOANH Khái niệm và vai trò giá trong kinh doanh1 Các phương pháp định giá3 Các yếu tố AH đến chiến lượt và các quyết định của KD2 Nội[.]
MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢT GIÁ TRONG KINH DOANH Nội dung trình bày: Khái niệm vai trò giá kinh doanh Các phương pháp định giá Các yếu tố AH đến chiến lượt định KD Các chiến lượt giá Qui trình định giá I Khái niệm vai trò chiến lượt kinh doanh Khái niệm: Là định hướng dài hạn giá nhằm đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Giá trả cho thứ có giá trị, mà người ta muốn trả để có có giá trị.trong giá trị thương số lợi ích cảm nhận chia cho giá I Khái niệm vai trò chiến lượt kinh doanh Vai trò: Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp định hướng cho hoạt động tương lai thơng qua việc phân tích dự báo môi trường kinh doanh Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nắm bắt hội đầy đủ nguy phát triển nguồn lực doanh nghiệp I Khái niệm vai trò chiến lượt kinh doanh Vai trò: Chiến lược tạo quỹ hoạt động cho doanh nghiệp giúp doanh nghiệp liên kết với cá nhân lợi ích khác hướng tới mục đích chung phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh công cụ cạnh tranh hoàn hảo doanh nghiệp điều kiện tồn cầu hóa hội nhập kinh tế II Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lượt định giá DN Mục tiêu Marketing Các Các yếu yếu tố tố Nội Nội vi: vi: Biến số Marketinh mix Chi phí sản xuất II Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lượt định giá DN Mục tiêu Marketing: iđ ố T ó h a N L a uv ầ đ Dẫn Mục tiêu Marketing: ề ần h p thị ề CL v u ầ đ n Dẫ Đảm bảo sống sót II Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lượt định giá DN Các biến số Marketing mix Chiến lược giá tách rời hay độc lập với chiến lược khác marketing mix tách rời chiến lược giá khơng có ý nghĩa Khơng thể có khơng gắn với số sản phẩm cụ thể dù sản phẩm vơ dịch vụ II Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lượt định giá DN Chi phí sản xuất: Chi phí đóng vai trị quan trọng chi phí sở để định giá bán Chi phí yếu tố định lỗ lãi kinh doanh Doanh nghiệp bán sản phẩm thấp chi phí bỏ Chi phí đơn vị sản phẩm giảm với việc tăng suất II Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lượt định giá DN Thị trường nhu cầu Các yếu tố ngoại vi: SP, giá chi phí ĐTCT Chu kỳ sống sản phẩm Luật pháp Các yếu tố ngoại vi khác III Các phương pháp định giá Định giá sở chi phí: Định giá theo cách cộng lời vào chi phí Định giá cách phân tích mức hòa vốn định giá theo lợi nhuận mục tiêu III Các phương pháp định giá Định giá dựa cảm nhận người mua giá giá trị: Định giá dựa vào chi phí: Sản phẩm Định giá dựa giá trị: Khách hàng Chi phí Giá trị Giá Giá Giá trị Chi phí Khách hàng Sản phẩm III Các phương pháp định giá Định giá dựa vào cạnh tranh: Định giá theo thời giá :là phương pháp định giá dự sở giá đối thủ, doanh nghiệp định giá cao hơn,thấp giá đối thủ Định giá theo đấu thầu: Đấu t hầu theo giá cao: Thường gặp tổ chức bán đấu giá loại tài sản cho tiêu dùng cho SXKD Đấu thầu theo giá thấp: Thường xảy nơi DN đấu thầu nhận việc làm IV Các chiến lượt giá 4.1- Chiến lượt định giá sản phẩm mới: Chiến lượt định giá sản phẩm Chiến lượt định giá hớt váng sữa Mức cầu sản phẩm cao Chất lượng hình ảnh sp hổ trợ cho mức giá cao Đối thủ khó tham gia vào TT làm mức giá giảm Chiến lượt định giá xâm nhập thị trường TT nhạy cảm giá, định giá thấp tác dụng kích thích mua cao Sản phẩm tăng làm giảm chi phí IV Các chiến lượt giá 4.2- Chiến lượt định giá cho phối thức sản phẩm: Định giá cho dòng sản phẩm Chiến lượt định giá cho phân thức sp: Định giá sản phẩm tùy chọn Định giá sản phẩm bổ trợ Định giá phó thẩm Định giá sản phẩm trọn gói IV Các chiến lượt giá 4.3- Chiến lượt điều chỉnh giá Định giá có chiết khấu có chước giãm 21 Phân hóa giá Định giá theo tâm lý Định giá khuyến Định giá theo địa lý 61 Định giá sản phẩm quốc tế IV Các chiến lượt giá 4.4- Thay đổi giá: Chủ động thay Phản ứng Đáp ứng đổi giá: Doanh nghiệp người tiêu dùng Chủ động với thay đối thủ cạnh giảm giá đổi giá từ phía tranh trước việc đối thủ cạnh thay đổi giá Chủ động tranh: tăng giá V Qui trịnh định giá 5.1- Qui trình định giá sản phẩm áp dụng cho trường hợp sau: DN vào sx lần đầu Các nhân tố ảnh hưởng đến tung sp có chiDN NSNN: vào TT Qui trình định giá sản phẩm DN tung sp thị trường V Qui trịnh định giá 5.1- Qui trình định giá sản phẩm áp dụng cho bước sau: Xác định chi phí phục vụ cho định giá Xác định nhiệm vụ cho giá Xác định cầu thị trường mục tiêu Lựa chọn phương pháp định giá phù hợp Phân tích hàng hóa giá đối thủ cạnh tranh Xác định mức giá cuối