Slide Nhóm 9 CHIẾN LƯỢCCHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾMARKETING QUỐC TẾ CỦA TÂN HIỆP PHÁTCỦA TÂN HIỆP PHÁT Cho sản phẩm Trà xanh Không Độ tại Singapore MỤC LỤC TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP CHIẾN LƯỢC MARKET[.]
CHIMARKETI ẾCỦA NTÂNLƯỢCNHIGỆQUỐC TẾ P PHÁT Cho sản phẩm Trà xanh Không Độ Singapore MỤC LỤC 01 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 02 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG SINGAPORE 03 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX (4Ps) TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 01 GICôngỚI THItyTNHHỆU VỀTM-DTÂNVTânHiHIệpỆPhátP PHÁT Lĩnh vực kinh doanh Thực phẩm & Đồ uống – Nước giải khát Website https://www.thp.com.vn/ Người sáng lập Trần Quí Thanh GIỚI THIỆU VỀ TÂN HIỆP PHÁT Tân Hiệp Phát tập đoàn nước giải khát hàng đầu Việt Nam Tân Hiệp Phát đơn vị tiên phong giới thiệu thị trường ngành hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe LỊCVÀH SỬPHÁTHÌNHTRITHÀNH ỂN Mở rộng dây chuyền Phân xưởng nước giải khát Bến Thành Đổi tên thành Number Sau năm, công ty đổi tên cũ Bia Bến Thành đạt chứng nhận ISO 9001- 2000 1994 Mở rộng thêm xưởng sản xuất 2001 2000 1999 1996 1995 2015 Nhà máy nước giải khát Bến Thành Xây dựng Nhà máy sản xuất Văn phịng tỉnh Bình Dương Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á lĩnh vực thức uống thực phẩm SỨ MỆNH TẦM NHÌN Sản xuất, kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á với mùi vị thích hợp chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời thỏa mãn nhu cầu có tiềm ẩn khách hàng để trở thành đối tác ưa chuộng kinh doanh GIÁ TRỊ CỐT LÕI Thỏa mãn khách hàng Chất lượng chuẩn quốc tế Có trách nhiệm với cộng đồng xã hội Khơng khơng thể Làm chủ cơng việc Hôm phải hôm qua không ngày mai Chính trực MƠ HÌNH TỔ CHỨC 2006 Tung thị trường GIỚI THIỆXANH U SẢNKHÔNG PHẨM TRÀĐỘ Trà xanh Không Độ chiết xuất từ trà xanh nguyên chất 100% Trà xanh Không Độ chứa hàm lượng EGCG cao giúp giảm căng thẳng, mệt mỏi, giúp tỉnh táo Trà xanh Không Độ đem đến nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Chi phí sản xuất CƠ SỞ LỰA CHỌN GIÁ Đầu tư công nghệ dây chuyền sản xuất Trà Xanh Không độ sản xuất nhà máy Việt Nam với chuỗi dây chuyền cơng nghệ vơ trùng Aseptic, chi phí để đầu tư cho dây chuyền Aseptic 30 triệu USD Tân Hiệp Phát có tổng cộng 10 dây chuyền cho nhà máy khắp miền đất nước Chi phí nguyên liệu đầu vào Tân Hiệp Phát chọn nguyên liệu trà từ vùng đất Thái Nguyên Giá chè Thái Nguyên loại chè búp tươi có giá thu mua dao động từ 25-32 nghìn đồng/kg Chi phí sản xuất CƠ SỞ LỰA CHỌN GIÁ Chi phí bán hàng Chi phí bán hàng sàn thương mại điện tử hợp lý 7,5% giá trị giao dịch, khơng kể chi phí vận chuyển Chi phí vận chuyển phân phối Chi phí vận chuyển chủ yếu nằm chi phí logistics từ Việt Nam sang Singapore Chi phí đưa hàng vào hệ thống bán lẻ đại lên đến 35% - 40% giá trị sản phẩm Phí niêm yết sàn TMĐT lên đến 30 – 100 SGD mặt hàng Thuế 99,9% hàng hóa Singapore khơng phải đóng thuế nhập Các mặt hàng tiêu thụ Singapore phải chịu thuế GST áp mức 7% giá CIF Chi phí sản xuất Trà Pokka Lemon Tea đưa mức giá khoảng 7.700 VND/hộp 250ml, tương ứng với 15.400VND/chai 500ml CƠ SỞ LỰA CHỌN GIÁ Giá của đối thủ cạnh tranh Heaven & Earth Ice Lemon Tea đưa mức giá khoảng 10.700 VND/lon 300ml, tương đương với 17.800/500ml Suntory Tea+ Oolong Tea khoảng 25.200 VND/chai 455ml tương ứng khoảng 27.700VND/500ml Phương pháp định giá Trà Xanh Không Độ bán với mức giá khoảng 8000đ/chai 500ml thị trường Việt Nam Biên lợi nhuận gộp Tân Hiệp Phát lên tới gần 40% (2017) Loại Giá (VNĐ) Chai 500ml 13.000 Chai 455ml 12.000 Lốc chai 455ml 70.800 Thùng 24 chai 455ml 284.000 Bảng giá sản phẩm Trà Xanh Không Độ thị trường Singapore Phương pháp định giá Giai đoạn thâm nhập thị trường Giai đoạn tăng trưởng chín muồi Định giá theo mức giá hành thấp so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Giá theo giá trị cảm nhận người mua Duy trì thị trường Chiến lược chiết giá CHI Ế N LƯỢC MARKETI(4Ps)NG MIX Chi(Product) ến lược sản phẩm Chi(Priếcne)lược giá Chi(Place)ến lược phân phối Phương thức phân phối Trong giai đoạn đầu bước vào Singapore: Chọn phương thức phân phối chọn lọc Lựa chọn vài đại lý phân phối thỏa mãn điều kiện công ty đưa Nhà sản xuất kiểm soát sách phân phối Cấu trúc kênh phân phối Tân Hiệp Phát xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp Mơ hình hệ thống kênh phân phối Trà xanh Không Độ thị trường Singapore Cấu trúc kênh phân phối Căn tin trường học Kênh quan trọng để tiếp cận với tệp khách hàng mục tiêu học sinh, sinh viên Sản phẩm nhập khơng có trợ giá Các siêu thị, cửa hàng tạp hóa Là nơi sản phẩm bán lốc chai để người tiêu dùng mua với giá sỉ, rẻ Máy bán hàng tự động Tiếp cận máy bán hàng tự động đặt khu vực người tiêu dùng thường có cảm giác khát nước Các sàn thương mại điện tử Thị trường TMĐT Singapore có độ mở lớn hàng hố nước ngồi Là kênh phân phối chủ lực Quản lý kênh phân phối Việc tiếp nhận xử lý đơn hàng theo dõi để diễn nhanh gọn Quan tâm, khen thưởng có hình phạt kịp thời với thành viên thuộc kênh hoạt động Quản lý chặt chẽ giá Thường xuyên kiểm tra điều kiện, tiêu chuẩn bán sản phẩm trung gian thương mại Căn vào địa bàn cụ thể mà đề tiêu chuẩn phù hợp CHI Ế N LƯỢC MARKETI(4Ps)NG MIX Chi(Product) ến lược sản phẩm Chi(Priếcne)lược giá Chi(Place)ến lược phân phối Chi(Promoti ến lượcon)xúc tiến QUẢNG CÁO Quảng cáo truyền hình, báo in, poster, Internet… Dán Poster tin trường đại học; máy bán hàng tự động Các hình thức quảng cáo khác: quảng cáo hình ảnh xe ô tô, quảng cáo diễn đàn trường đại học… Quảng bá truyền hình KHUYẾN MẠI Trong giai đoạn đầu mắt sản phẩm, cơng ty chọn hình thức phát tặng số lượng giới hạn sản phẩm Các chương trình xé nhãn trúng vàng, chương trình bốc thăm trúng thưởng, QUAN HỆ CÔNG CHÚNG Tân Hiệp Phát dự định tài trợ cho đội bóng rổ trường đại học Tân Hiệp Phát tham gia vào hoạt động tài trợ nhiều lĩnh vực khác nhau, từ thể thao, văn hóa nghệ thuật đến hoạt động xã hội THANKS FOR YOUR ATTENTION!