HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH TM DV tân HIỆP PHÁT GIAI đoạn 2022 2027

Các công cụ đánh giá và để ra chiến lược

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TÂN HIỆP

1 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Tân Hiệp Phát

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển:

Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát, được thành lập từ năm 1994, có nguồn gốc từ nhà máy bia và nước giải khát Bến Thành, chuyên sản xuất và kinh doanh rượu, bia cùng các loại nước giải khát.

Trụ sở chính của Tân Hiệp Phát nằm tại huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, với quy mô nhà máy sản xuất hơn 110.000 m² và trang bị công nghệ hiện đại bậc nhất Đông Nam Á Doanh nghiệp này đã tiên phong trong việc thay đổi thói quen giải khát của người dân Việt Nam, hướng đến các sản phẩm nước uống đóng chai tốt cho sức khỏe Các thương hiệu nổi bật như Trà xanh Không Độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh, nước tăng lực Number 1, và sữa đậu nành Number 1 Soya đã khẳng định vị thế hàng đầu trên thị trường Tân Hiệp Phát liên tục được vinh danh với danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” và Thương Hiệu Quốc Gia năm 2010, nhờ vào công tác quản lý chất lượng và bảo vệ môi trường, đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000, ISO 14001:2004 và HACCP.

Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát, thành viên của Hiệp hội rượu bia và nước giải khát Việt Nam, hướng tới phát triển bền vững với định hướng "Hôm nay phải hơn ngày hôm qua nhưng không bằng ngày mai" Phương châm của công ty là "thỏa mãn cao nhất", thể hiện cam kết mang đến sản phẩm và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

Mục tiêu và phương hướng phát triển

Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát cam kết sản xuất những sản phẩm thức uống chất lượng cao, nổi bật với các thương hiệu như Number One, Lazer, Bến Thành và Gold Bến.

Thành, … đến với người tiểu dung bởi hệ thống phân phối rộng khắp và trải đều trên

“Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á trong 3 lĩnh vực chính: ngành thức uống, sản phẩm ăn liền, bao bì nhựa”.

2.2.2 Định hướng phát triển trong tưởng lai:

Tăng độ phủ sóng của các sản phẩm trên các kênh phân phối.

Dẫn dầu thị trường nước giải khát tại Việt Nam

Doanh thu đạt mốc 1 tỷ USD.

Mở rộng thị trường trong và ngoài nước.

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

Phân tích môi trường kinh doanh

2.3.1 Phân tích môi trường bên ngoài:

2.3.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô:

Trong nước, sau những kết quả tích cực của năm 2020, kinh tế vĩ mô đã tiếp tục ổn định và có dấu hiệu khởi sắc trong những tháng đầu năm 2021 Tuy nhiên, sự bùng phát của làn sóng dịch Covid-19 từ cuối tháng Tư với biến chủng mới đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến đời sống, sức khỏe và tính mạng của người dân, cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh tại nhiều tỉnh thành như Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Long An và Hà Nội.

Tốc độ tăng GDP 9 tháng so với cùng kỳ năm trước

Trong quý III/2021, GDP ước tính giảm 6,17% so với cùng kỳ năm trước Khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản ghi nhận mức tăng 2,74%, đóng góp 23,52% vào tăng trưởng chung của nền kinh tế Trong khi đó, khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 3,57%, đóng góp 98,53% Ngược lại, khu vực dịch vụ giảm 0,69%, làm giảm 22,05% trong tổng mức tăng trưởng.

Hình 2 5 Tốc độ tăng GDP 9 tháng so với cùng kỳ năm trước các năm 2017-2021

Ngành bán buôn và bán lẻ ghi nhận mức giảm 3,1% so với cùng kỳ năm trước, kéo theo sự giảm 0,3 điểm phần trăm trong tốc độ tăng tổng giá trị tăng thêm của nền kinh tế Đồng thời, chỉ số IIP trong sản xuất đồ uống cũng giảm 4,2% Bên cạnh đó, lạm phát cơ bản trong tháng 9/2021 giảm 0,26% so với tháng trước đó.

Trong 9 tháng đầu năm 2021, tỷ lệ lạm phát cơ bản đã tăng 0,74% so với cùng kỳ năm trước, trong khi đó lạm phát cơ bản bình quân cũng ghi nhận mức tăng 0,88% so với năm 2020.

Sự ổn định chính trị và nhất quán trong chính sách tại Việt Nam đã tạo niềm tin cho các nhà đầu tư, dẫn đến việc gia tăng đầu tư nước ngoài trong những năm gần đây Chính trị ổn định không chỉ giúp doanh nghiệp tránh được áp lực từ các yếu tố chính trị mà còn thúc đẩy sản xuất, cho phép họ tận dụng nguồn vốn nước ngoài để phát triển kinh doanh và mở rộng thị phần.

Pháp luật đóng vai trò quan trọng trong hội nhập kinh tế, với hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện nhằm tạo ra hành lang pháp lý bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp và người tiêu dùng Sự ổn định của pháp luật không chỉ tạo niềm tin vững chắc cho các nhà đầu tư nước ngoài mà còn thúc đẩy hoạt động kinh doanh hiệu quả tại các doanh nghiệp.

Việt Nam sở hữu một môi trường văn hóa – xã hội đa dạng và phong phú, nơi đời sống văn hóa gắn liền với các loại đồ uống tự nhiên như trà xanh, bí đao và hoa quả Uống trà không chỉ là một thói quen mà còn là phong tục lâu đời của người Việt, thể hiện nét đẹp trong văn hóa ẩm thực của đất nước.

Theo một cuộc khảo sát, hơn 86% người tiêu dùng tại 2 thành phố lớn là Hà Nội và

Tại TP HCM, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm tự nhiên và hữu cơ, dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ trong nhu cầu sản xuất đồ uống đóng chai Với dân số trẻ ngày càng cao, thu nhập cải thiện và thói quen mua sắm thực phẩm chế biến sẵn phổ biến, các công ty trong ngành đồ uống cần xây dựng chiến lược phù hợp, nắm bắt thị hiếu và xu hướng thị trường để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Dân số và lao động

Việt Nam, với dân số hơn 98 triệu người tính đến ngày 4/7/2021, đứng thứ 15 trên thế giới về số lượng dân cư, là một quốc gia đang phát triển đầy tiềm năng.

Trường tiêu thụ có tiềm năng và triển vọng lớn, với nguồn lao động dồi dào Tuy nhiên, sự đông đảo của lao động đã tạo ra áp lực lớn trong việc giải quyết việc làm, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh Cụ thể, trong 9 tháng đầu năm 2021, tỷ lệ thiếu việc làm của lao động trong độ tuổi ước tính đạt 3,04%, trong đó tỷ lệ thiếu việc làm tại khu vực thành thị cũng đáng chú ý.

Tỷ lệ thiếu việc làm khu vực nông thôn hiện nay là 3,07%, trong khi đô thị hóa gia tăng kéo theo mức sống và nhu cầu giải khát tăng cao, đặc biệt tại các thành phố lớn như TP Hồ Chí Minh và Hà Nội Với tốc độ đô thị hóa nhanh, dân số đông và tỷ lệ giới trẻ cao, Việt Nam đang tạo ra một thị trường tiềm năng phong phú cho Tân Hiệp Phát.

Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi cho giao thương trong và ngoài nước, cùng với khí hậu nhiệt đới gió mùa và lượng mưa lớn hàng năm, tạo điều kiện cho Tân Hiệp Phát phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nước giải khát Các vùng ôn đới như Đà Lạt và Sapa cung cấp điều kiện lý tưởng cho việc trồng trọt thảo mộc, phù hợp với định hướng của công ty Sự phong phú và dồi dào của các sản phẩm nông nghiệp cung cấp nguồn nguyên liệu thô cho ngành chế biến thực phẩm và đồ uống, mang lại lợi thế cho các doanh nghiệp trong việc đa dạng hóa sản phẩm.

Hiện nay, sự phát triển nhanh chóng của công nghệ và kỹ thuật, đặc biệt trong dây chuyền sản xuất đồ uống không ga, đang tạo ra những thay đổi đáng chú ý Những tiến bộ kỹ thuật này mang lại lợi thế cạnh tranh mới và mạnh mẽ hơn so với các ưu thế hiện có Đồng thời, công nghệ truyền thông tại Việt Nam cũng đang phát triển mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp dễ dàng quảng bá hình ảnh sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

Tập đoàn Tân Hiệp Phát là đơn vị tiên phong trong ngành bia và nước giải khát tại Việt Nam, đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9001-2000 và ISO 14001:2004 Doanh nghiệp này cũng tuân thủ hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP và sử dụng nhựa PET trong quy trình sản xuất Đặc biệt, Tân Hiệp Phát là doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam ứng dụng công nghệ Aseptic của Tập đoàn GEA.

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

Kỹ thuật sản xuất nước giải khát tại các nhà máy ở Đức tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo mang lại những sản phẩm đồ uống có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng.

2.3.1.2 Phân tích môi trường vi mô Khách hàng:

Khách hàng được xem là yếu tố ảnh hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanh của ngành Tân Hiệp Phát chia thành các nhóm khách hàng như sau:

+ Nhóm cá nhân, hộ gia đình, tập thể mua sản phẩm và dịch vụ

+ Nhóm nhà phân phối, đại lý, bán lẻ, siêu thị

Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Tân Hiệp Phát giai đoạn

Doanh nghiệp đã xây dựng một chiến lược phân phối hợp lý và phát triển hệ thống phân phối mạnh mẽ, cho thấy khả năng ứng phó tốt với các thách thức Chiến lược này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình phân phối mà còn nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Tổng số điểm của ma trận IFE của tập đoàn Tân Hiệp Phát là 3.10 cho thấy, các chiến lược của Tân Hiệp

Phát ứng phó với sự thay đổi của môi trường bên trong vào loại tốt, tích cực.

2 2.4 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Tân Hiệp

2.4.1 Xác định lại mục tiêu và điều chỉnh mục tiêu

Thị trường nước uống Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với nhu cầu cao, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động phân phối của Tân Hiệp Phát Công ty phân phối các sản phẩm nổi tiếng như nước tăng lực Number One, trà xanh không độ, trà thảo mộc Dr Thanh và sữa đậu nành, giúp mở rộng và phát triển thị trường kinh doanh một cách bền vững.

Tân Hiệp Phát hiện đang đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành sản xuất đồ uống, đặc biệt là sản phẩm trà xanh không độ Một trong những đối thủ đáng chú ý là công ty Tribeco với sản phẩm trà xanh 100, tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ trong thị trường trà xanh.

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gm ail.com

C2 của URC, sản phẩm Pure Green của Pepsi, Tuy nhiên theo đánh giả của AC

Hiện tại, sản phẩm Trà xanh không độ của Tân Hiệp Phát đang chiếm lĩnh thị trường, bên cạnh các sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh và nước tăng lực Number One cũng được người tiêu dùng ưa chuộng Từ 10 năm trước, Tân Hiệp Phát đã đầu tư 300 triệu USD để mua 10 dây chuyền công nghệ Aseptic từ Tập đoàn GEA, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm mà không cần sử dụng chất bảo quản, đồng thời sản phẩm vẫn giữ được độ tươi ngon trong 12 tháng Điều này khẳng định cam kết của Tân Hiệp Phát trong việc phát triển và trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu châu Á trong lĩnh vực thức uống và thực phẩm.

2.1 2.4.2 Sử dụng ma trận SPACE để đề xuất chiến lược

Sức mạnh tài chính (FS) Sự ổn định của môi trường (ES)

Khả năng tài chính: +2 Nhu cầu người tiêu dùng tăng: -3

Hệ thống kênh phân phối có điểm số tích cực là +4, trong khi hội nhập kinh tế quốc tế ghi nhận điểm số -4 Quy mô sản xuất kinh doanh đạt +2, nhưng luật bảo vệ môi trường và an toàn thực phẩm lại có điểm số -4 Điểm trung bình của FS là +2.6, trong khi điểm trung bình của ES là -3.6.

Lợi thế cạnh tranh (CA) Sức mạnh của ngành (IS)

Hình ảnh công ty và uy tín thương Mức phát triển ngành: +4 hiệu: -3 Các sản phẩm thay thế đa dạng: +3

Công nghệ hiện đại: -2 Phát triển của công nghệ: +4 Chiến lược xúc tiến: -1 Cạnh tranh từ các đối thủ: +5

Hệ thống quản lý an toàn thực phẩm: -2

Hoạt động nghiên cứu phát triển:

-3 Điểm trung bình của CA: -2.6 Điểm trung bình của IS: +4

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

Giai đoạn 2014-2017, doanh thu của hệ thống Tân Hiệp Phát bị chững lại quanh mức 7.000 tỷ đồng/năm do ảnh hưởng của "sự cố con ruồi", mặc dù đã có sự ra mắt của nhà máy mới Number One Hà Nam Tuy nhiên, từ năm 2018, doanh nghiệp này đã khôi phục đà tăng trưởng và duy trì sự phát triển trong năm 2019 với sự đóng góp gần 1.400 tỷ đồng doanh thu từ nhà máy Number One Chu Lai.

Lợi nhuận của Tổ hợp Tân Hiệp Phát liên tục tăng trưởng qua các năm, đặc biệt năm 2019 đã ghi nhận mức tăng 65%, từ 2.000 tỷ lên 3.300 tỷ đồng Sự gia tăng này chủ yếu nhờ vào hai yếu tố: giá vốn hàng bán giảm mạnh, có thể do giá nguyên liệu đầu vào giảm, và sự đóng góp từ nhà máy mới.

Năm 2019, lợi nhuận của Tân Hiệp Phát đã tăng 65%, từ 2.000 tỷ đồng lên 3.300 tỷ đồng, nhờ vào sự giảm mạnh của giá vốn hàng bán và nguyên liệu đầu vào.

Number One Chu Lai đóng góp gần 1.400 tỷ doanh thu.

Với 2.800 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế nhân với mức P/E khoảng 20 lần (tương đương với P/E hiện tại của Vinamilk) thì định giá của Tân Hiệp Phát rơi vào khoảng 56.000 tỷ đồng ~ 2,4 tỷ USD Ông Trần Quí Thanh và gia đình – những người đang sở hữu 100% hệ thống Tân Hiệp Phát – là cái tên sáng giá nhất gia nhập danh sách tỷ phú đô la Với 4 nhà máy: Bình Dương, Number One Chu Lai (Quảng Nam), Hà Nam, Hậu Giang (Nhà máy mới với tổng vốn đầu tư 4.000 tỷ đồng, trên diện tích 40ha)

Tân Hiệp Phát đã đầu tư 300 triệu USD vào dây chuyền sản xuất hiện đại nhất thế giới, áp dụng công nghệ Asepti Công nghệ này giúp sản phẩm duy trì tinh chất tự nhiên mà không cần sử dụng chất bảo quản, đảm bảo độ bền lâu dài.

Ngành thực phẩm và đồ uống hiện chiếm khoảng 15% GDP của Việt Nam và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng Theo dự đoán của Tổ chức giám định kinh doanh quốc tế, tốc độ tăng trưởng của ngành này trong giai đoạn 2016 – 2019 sẽ cao hơn, đưa Việt Nam có khả năng đứng thứ ba tại châu Á.

Ngành đồ uống tại Việt Nam đã ghi nhận mức tăng trưởng 6% trong năm 2020, trở thành một trong những lĩnh vực tiêu dùng nhanh phát triển mạnh mẽ nhất Dự báo tiêu thụ nước giải khát sẽ đạt 109 tỉ lít vào cuối năm 2020.

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

Sự ổn định của môi trường

Trong năm 2020, bà Trần Uyên Phương – con gái ông Thanh – cũng đã chi khoảng

Tân Hiệp Phát đã đầu tư 350 tỷ đồng để sở hữu 22% cổ phần của Yeah1 Group, với kỳ vọng tận dụng hệ thống quảng cáo của Yeah1 nhằm gia tăng doanh số cho công ty.

Dựa trên kết quả từ ma trận SPACE, Tân Hiệp Phát đang sở hữu lợi thế về sự ổn định của môi trường với điểm số 3.6, cùng với tốc độ phát triển ngành khá cao đạt 4 Điều này cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ của công ty trong bối cảnh hiện tại.

Sau khi phân tích ma trận Space ta thấy 1 số chiến lược có khả năng phát triển là:

Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm

Qua đó, chiến lược phát triển sản phẩm được lựa chọn là chiến lược thực thi do đáp ứng được các nhu cầu như sau:

Phát triển theo xu hướng đa dạng hóa các dòng sản phẩm

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

Có thể phát triển thêm các sản phẩm khác phù hợp với sức khỏe của người tiêu dùng

Phát triển thị phần ở các dòng sản phảm khác trong thị trường nước giải khát nhằm tăng thêm thu nhập

2.4.3 Sử dụng ma trận SWOT để đề xuất chiến lược

O1: Thị hiếu, xu hướng tiêu dùng hiện đại.

O2: Hệ thống chuỗi thức ăn nhanh, cửa hàng tiện lợi phát triển.

O3: Hội nhập kinh tế quốc tế.

T1: Tiêu chuẩn cao về chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm.

T2: Toàn cầu hóa và sự

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com xâm nhập của các tập đoàn nước ngoài.

T3: Môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm:

Dựa vào phòng nghiên cứu và phát triển hiện đại, cùng với tiềm lực tài chính mạnh mẽ và hệ thống phân phối rộng khắp, chúng tôi cam kết mang đến những sản phẩm mới đa dạng, đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau Đội ngũ nhân lực chất lượng cao của chúng tôi giúp tạo ra những sản phẩm sáng tạo, giúp khách hàng luôn cảm thấy mới mẻ và thú vị.