Nhận diện cơ hội kinh doanh Trang 4 Vùng cơ hội kinh doanhVùng cơ hội kinh doanh Công nghệ quen Nhu cầu lạ • Vùng có rủi ro vừa phải, lượng công việc và đầu tư cũng ở mức độ vừa phải
Trang 1ĐỀ TÀI:
NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM TRÀ XANH BẠC HÀ BỔ SUNG THẠCH DỪA
Trang 2I THU THẬP Ý
TƯỞNG
II.PHÂN TÍCH LỰA CHỌN Ý TƯỞNG
III.ĐIỀU TRA THỊ
HIẾU NGƯỜI TIÊU DÙNG
KẾT LUẬN
Trang 3I Thu thập ý tưởng:
1 Nhận diện cơ hội kinh doanh
Cơ hội kinh doanh
Trang 4Vùng cơ hội kinh doanh
Vùng cơ hội kinh doanh
Công nghệ
• Vùng có rủi ro vừa phải, lượng công việc
và đầu tư cũng ở mức
độ vừa phải
• Ẩn chứa cơ hội bứt phá, mạo hiểm nhưng cũng đầy cơ hôi bứt phá.
Trang 5Không cần quá nhiều chi phí lại nhanh thu hồi vốn, mang đến nhiều lợi ích cho cả khách hàng và
doanh nghiệp.
Trang 6Sản phẩm làm thủ công, sử dụng nguyên liệu rẻ, dễ kiếm có nhiều công dụng
Chiến dịch quảng cáo như qua mạng, facebook, hay bằng cách dung thử sản
phẩm.,…
Sản phẩm trà thảo mộc
có bổ sung một số thêm một số thành phần là một sản phẩm thanh mát, giải độc cơ thể, làm đẹp da,… lại thuận tiện khi sử dụng
không cần quá
nhiều chi phí lại
nhanh thu hồi vốn
- Các bạn trẻ
- Sản phẩm bình dân
Khoanh vùng ý tưởng
Trang 8II PHÂN TÍCH LỰA CHỌN Ý
RWW
Trang 9Bước 1: Đánh giá sơ bộ bằng
tranh
Nó được tạo ra trong những điều kiện lịch sử độc đáo, duy nhất, khó nhận biết, đòi hỏi sự phối hợp phức tạp của nhiều yếu tố vì vậy các nhà cạnh tranh khó phát hiện và bắt
chước.
Nó không có khả năng thay thế, chẳng hạn như những kiến thức đặc biệt của một công ty hoặc những quan hệ dựa trên nền tảng
tin cậy.
CÓ GIÁ TRỊ
HIẾM (RARE)
KHÓ BẮT CHƯỚC (INIMITABLE)
KHÔNG CÓ KHẢ NĂNG THAY THẾ (NONSUBSTITUTAB
LE):
Trang 10BẢNG ĐÁNH GIÁ SƠ BỘ VRIN
Stt Tên ý tưởng ĐÁNH GIÁ SƠ BỘ VRIN Kết luận
Hiếm Có giá
trị
Khó bắt chước
Không có khả năng thay thế
Trang 1114 Trà hoa cau X Loại
15 Trà xanh hương lá nếp ,, cam thảo X X Loại
21 Trà ngô,thạch sương sáo,nước rau
má
24 Trà rau má hương trà xanh X X X x Chọn
26 Trà cam thảo và chanh X Loại
28 Trà bạc hà,chanh,mật ong X Loại
29 Trà râu ngô, bột sắn dây X x Loại
30 Trà hoa cúc , đường cỏ ngọt X X X x Chọn
32 Trà long nhãn, thạch sữa chua X X X x Chọn
34 Trà cam thảo râu ngô X X x Chọn
Trang 1235 Trà hương bưởi X Loại
KẾT QUẢ : Sau khi đánh giá sơ bộ bằng VRIN ,chọn ra được 8 ý tưởng được đánh giá cao nhất
Trang 14Điểm Điểm
có hệ số
Điểm Điểm
có hệ số
Điểm Điểm
có hệ số
dừa
Trang 15Bước 3: Khẳng định lại ý tưởng bằng RWW
R: Real (tính thực tế/có thực)
W: Win (có thắng đối thủ)
W: Worth It (có đáng làm)
Có nhu cầu thực sự cho sản phẩm 13Y/2N
Người tiêu dùng có mua được không? 15Y
Người tiêu dùng có mua không? 13Y/2N
Sản phẩm có phù hợp với pháp luật, văn hóa và các nhu cầu
của thị trường?
15Y
Khả năng đáp ứng về công nghệ của doanh nghiệp 15Y
Có thể sản xuất với chi phí thấp 11Y/4N
Kiểm tra REAL
Trang 16Tiêu chí Yes/No Sản phẩm có lợi thế cạnh tranh không? 10Y/5N
Thời điểm làm sản phẩm có thích hợp
không?
15Y
Sản phẩm có phù hợp với thương hiệu
của doanh nghiệp không?
Trang 17Tiêu chí Yes/No Sản phẩm sinh ra có lợi nhuận không? 15Y
Có đủ nguồn tài chính phục vụ cho dự
Ý tưởng có phù hợp với chiến lược lâu
dài của công ty?
15Y
Kiểm tra WORTH IT
Trang 18Tỉ lệ % câu trả lời “yes” Kết luận Kiểm tra real (tính thực
Trang 19• Anh (chị) đã từng thấy sản phẩm trà xanh bạc hà trên thị trường chưa?
• Nếu đã thấy, anh (chị) đã từng uống chưa?
• Anh (chị) có thích sản phẩm trà xanh bạc hà này không?
• Anh (Chị) thường chọn mua sản phẩm ở đâu?
• Lý do anh (chị) sử dụng sản phẩm này?
• Anh (chị) muốn sản phẩm trà xanh bạc hà kết hợp với hương vị gì?
• Nếu có sản phẩm trà xanh bạc hà bổ sung thạch dừa thì bạn có thích không?
Trang 20• Anh (chị) muốn sản phẩm thạch dừa bổ sung thêm sẽ như thế nào?
• Anh (chị) muốn bổ sung hương vị với mức độ nào?
• Anh (chị) muốn sản phẩm có mức độ ngọt như thế nào?
• Màu sắc ưa thích của anh (chị) về sản phẩm là gì?
• Anh (chị) muốn sản phẩm giàu năng lượng không?
• Anh (chị) muốn dùng sản phẩm với dung tích bao nhiêu ml?
• Dạng bao bì anh (chị) ưa thích là gì?
Trang 22>35 tuổi
• Đối tượng sản phẩm hướng tới ở đây chủ yếu là thuôc độ tuổi từ 15-35 ( 92.7% )
• Chiếm tỉ lệ ít hơn là những người lao động >35 tuổi với 5.3%
Trang 23Đối tượng khảo sát chủ yếu là nữ vì đối với các loại thực phẩm họ có những yêu cầu kĩ càng và đánh giá khách quan hơn.
Trang 24• Đối tượng khảo sát thuộc nhóm học sinh sinh viên là cao nhất (82.7%) vì nhóm này thường thích những sản phẩm có hương vị đặc biệt và mới lạ.
• Còn lại là nhóm người lao động để xem mức độ hứng thú của họ về sản phẩm mới này là như thế nào
Trang 25*S a thích c a ng ự ưa thích của người tiêu dùng ưa thích của người tiêu dùng ủa người tiêu dùng ưa thích của người tiêu dùngời tiêu dùng i tiêu dùng
không thích chiếm con số
nhỏ.
Những người thích trà bạc hà vì bạc hà mang lại nhiều công dụng như trị
ho, giảm cân và giúp da sang đẹp và chống hôi miệng khi hút thuốc.
Những người không thích được cho là những người thích sản phẩm trà truyền thống hoặc không thích vị
bạc hà.
Trang 26*N i phân ph i ơi phân phối ối
Đa phần người tiêu dùng lựa chọn cửa hàng tạp hóa là nơi mua sản phẩm vì tiện dụng và thuận
tiện
Trang 27• Người tiêu dùng chủ yếu hướng đến vấn đề sức khỏe Sản phẩm bổ sung cần cung cấp nhiều giá trị cho sức khỏe.
• Một bộ phận người tiêu dùng vì thấy mẫu mã đẹp và giá cả rẻ mà lựa chọn sản phẩm
Trang 28* S n ph m trà b c hà b sung th ch d a ản phẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ạch ổ sung thạch dừa ạch ừa
91.90%
8.10%
Biểu đồ về sự đồng ý bổ sung thạch dừa
Có Không
• số đối tượng muốn bổ sung thạch dừa vào sản phẩm trà bạc hà (65,1 %) và
có tới 91,9% số người sẽ đón nhận sản phẩm trà bạc hà bổ sung thêm thạch dừa
• Những người ưa thích vị của bạc hà và thạch dừa chiếm số lượng lớn Như vậy có thể nói sản phẩm sản xuất ra sẽ dễ được chấp nhận, được tiêu dùng một cách phổ thông, phù hợp với khá nhiều đối tượng tiêu dùng
Trang 29Tính chât c a th ch d a ủa người tiêu dùng ạch ừa
Chọn 1 sản phẩm để xem phản hồi của người tiêu dùng như thế nào, chọn tính chất giòn của thạch dừa để thử nghiệm
Trang 30Kh o sát s yêu thích c a ng ản phẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ự ưa thích của người tiêu dùng ủa người tiêu dùng ưa thích của người tiêu dùngời tiêu dùng i tiêu dùng v m c ề nghiệp ức
đ h ộ hương và vị ưa thích của người tiêu dùngơi phân phối ng và v ị
• Do trà bạc hà, bổ sung thêm dừa, nên phần lớn khách hàng muốn cảm nhận mùi hương nhẹ nhàng hòa quện của các thành phần sản phẩm.
• Vị ngọt nhẹ rất thích hợp với thị hiếu người tiêu dùng hiện nay.
Trang 31Kh o sát màu s c yêu thích c a ng ản phẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ắc yêu thích của người tiêu dùng đối với sản ủa người tiêu dùng ưa thích của người tiêu dùngời tiêu dùng i tiêu dùng đ i v i s n ối ới tính ản phẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa
Màu xanh chiếm đa
số => lợi thế cho sản phẩm trà xanh bạc
hà bổ sung thạch dừa bởi màu sắc sẵn
có của trà bạc hà.
Trang 32Kh o sát s đ ng ý c a ng ản phẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ự ưa thích của người tiêu dùng ồng ý của người tiêu dùng ủa người tiêu dùng ưa thích của người tiêu dùngời tiêu dùng i tiêu dùng
v s n ph m giàu năng l ề nghiệp ản phẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ưa thích của người tiêu dùngợng ng
80.47%
19.53%
Biểu đồ sự đồng ý của người tiêu dùng về sản phẩm giàu năng lượng
CóKhông
Trang 33Kh o sát dung tích s n ph m mà ng ản phẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ản phẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ưa thích của người tiêu dùngời tiêu dùng i
Trang 34D ng bao bì và cách s d ng c a s n ạch ử dụng thạch ụng thạch ủa người tiêu dùng ản phẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa
ph m mà ng ẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ưa thích của người tiêu dùngời tiêu dùng i tiêu dùng mong mu n ối
83.84%
16.16%
Cách sử dụng sản phẩm của người tiêu dùng
uống lạnhuống thường
Trang 35M c đ giá c a s n ph m mà ng ức ộ hương và vị ủa người tiêu dùng ản phẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ẩm trà bạc hà bổ sung thạch dừa ưa thích của người tiêu dùngời tiêu dùng i
tiêu dùng ch p nh n đ ấp nhận được ận được ưa thích của người tiêu dùngợng c
- Người tiêu dùng sẵn sàng bỏ ra một cái giá phù hợp để mua một sản phẩm tốt
- Đây là cơ sở khảo sát để định mức ngưỡng giá của sản phẩm Trên cơ sở đó cần đưa ra những chiến lược về kinh phí để sản xuất sản phẩm phù hợp để vừa đảm bảo mong muốn khách hàng vừa cân đối với lợi nhuận của doanh nghiệp
Trang 36K t lu n ết luận ận
• Trải qua một khoảng thời gian làm việc nghiêm túc, tìm hiểu về thị
trường, về khách hàng nhóm quyết định sẽ thử nghiệm sản phẩm Trà
xanh bạc hà bổ sung thạch dừa với đầy đủ những thuộc tính có được
sau cuộc khảo sát:
• Sản phẩm được làm từ nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên (trà xanh, bạc
hà, thạch dừa), nước trà có màu xanh, vị ngọt nhẹ, hương thơm dịu, đặc biệt thạch dừa đáp ứng mong muốn của khách hàng, tạo cảm giác thú vị khi nhai Nhóm sẽ thử nghiệm trên chai dung tích 350ml với giá bán
khoảng 7000 đồng, sản phẩm sau khi hoàn thành sẽ được bày bán tại các cửa hàng tạp hóa là chính - nơi có lượng người mua lớn nhất, đồng thời cũng triển khai đến các siêu thị và các địa điểm khác.