Báo cáo cuối kỳ global marketing Đề tài chiến lược xuất khẩu sản phẩm hạt Điều vị muối không vỏ lụa vegenuts sang thị trường singapore

Tổ chức xây dựng, tập trung đầu tư phát triển vùng nguyên liệu rau quả, nông sản; đầu tư năng lực sản xuất và năng lực giám sát chất lượng hàng hóa của các nhà máy chế biến, tăng cường n

TONG LIEN DOAN LAO DONG VIET NAM

TRUONG DAI HOC TON DUC THANG

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

DAI HOC TON DUC THANG

TON DUC THANG UNIVERSITY

BAO CAO CUOI KY MON: GLOBAL MARKETING

DE TAI: “CHIEN LUQC XUAT KHAU SAN PHAM

HAT DIEU VI MUOI KHONG VO LUA VEGENUTS

SANG THI TRUONG SINGAPORE”

Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thiên Hương Nhóm thực hiện: Terra

Khoa: Quản trị kính doanh Chuyên ngành: Marheting Khoá: K24

TP HO CHi MINH, NGAY 24 THANG 3 NAM 2023

BANG PHAN CONG NHIEM VU

Làm nội dung phân 7.1

3 Bùi Thị 72000012 Làm nội dung phân 7.1 100%

Nguyệt Ánh Chỉnh sửa bải

4 Trân Phú 72001414 Chỉnh sửa hình ảnh 100% Thịnh Làm ppt

5 Cao Thị 72000026 Làm nội dung phân 5.1 100% Nguyên Diễm Lam néi dung phan 5.2

6 Nguyên Thị 72000082 Làm nội dung phân 5.3.1 100%

NHAN XET CUA GIANG VIEN

GlobalMarketing Terra 24/3/2023

MUC LUC

DANH MỤC HÌNH ẢNH 2< <5 SecCSecxEreeEserkeerereersrssrsrree 8 CHUONG 1: PHẦN TÍCH VÀ SÀNG LỌC SƠ BỘ 11

1.1.1 Triết lý quan tri 11

1.1.2 Mục tiêu phát triển của công ty - c5 csccsecsesececs 11

1.1.3 Nguồn tài nguyên s < sec ceeeereererseeerree 12

1.1.4 Cách thức quản trị 13

1.1.5 Mô hình tổ chức 15 1.1.6 Han chế tài chính 16

1.1.7 Kỹ năng quản lý và mar kefinØ - o5 s55 553355 s35 5555555 16

CHUONG 2: PHAN TÍCH THỊ TRƯỜNG .24

2.1 Tông quan thị trường c5 se se se se eeeereerserersre 24 2.2 Đánh gia thi trường tiềm năng 25

2.2.3 Pháp luật s- se sex reseeervee 28

2.2.4, Trinh độ công nghệ 31 2.2.5 Van hoa 53

"3P: na nngỒòỪ Ô 35

2.2.7 Môi Trường 36 2.3 Xác dịnh thị trường mục tiêu 38

CHƯƠNG 3: PHẦN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 40

3.1 Đối thủ cạnh tranh trong ngành 40

3.2 Đối thủ tiềm năng 43

3.3 Nhà cung cấp 45

3.4 Khách hàng 47 3.5 De dọa từ sản phẩm thay thế 47 3.5.1 Hạt bí 48 3.5.2 Hat Macca 48 3.5.3 Hạt hướng đương 48 3.5.4 Óc chó 48 3.5.5 Hạnh nhân 48

CHƯƠNG 4: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 49

4.1 Phương thức thâm nhập 49 4.2 Tại sao lựa chọn phương thức (YÊN Q72 G SG 3955515 55.8 50 4.3 Quy tắc nhượng quyền giữa công ty Vegetexco và tập đoàn FairPrice

51

CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẺ 52 5,1 Chiến lược sản phẩm 2- se se sEEsssreerss xe re 52 5.1.1 Thích nghỉ và phát triển sản phẩm 5 5 5° 55 ccs£ 52

5.1.2 Dịch các thông tin liên quan đến sản phẩm - 55 5.2 Chién ƯỢC ĐÃ G00 0i Họ 0 10040 11800 1 09 108049955595 055m 56 5.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến gia cua sản pham 1131195518951 51985 6555 15s 56 5.2.2 Xác định chiến lược giá 58 5.2.3 Lựa chọn phương thức giao hàng on 1991955555555 58

5.2.4 Các chỉ phí và dự đoán giá sản pham 59

5.3 Chiến lược phân phối 63 5.3.1 Lựa chọn đơn vị phân phối 63

5.3.2 Quản lý các kênh phân phối 2-2 -sc s< sex csz=ecsee 72

5.3.3 Chuẩn bị tài liệu xuất khẫu -2- s2 se se ezsecsese 73 5.3.4 Bảo hiểm hàng hoá 74 5.3.5 Điều kiện đàm phán: 2< se se©xeexeerserserssreererre 76 5.4 Chiến lược xúc tiến 78

5.4.1 Quan hệ công chúng 81 5.4.2 Marketing trực tiếp - Push Marketing -. so s so se ssess 82 5.4.3 Xây dựng đội ngũ bán hàng „83

5.4.4 Khuyến mãi - << 9E he 83

5.4.5 Quang cao quốc tế - Pull Marketing o c c1 311951195555 85

CHƯƠNG 6: KE HOACH THUC HIEN 00

Hinh 1: M6 hinh té chite ctia cng ty Vegetexco ceccccccccscssescsseseesesseseseseesees 14

Hình 2: Sản phẩm điều nhân Grade WW240 - St 112121221211 l6 Hình 3: Sản phẩm điều nhân Grade WW320 - - St 211212121211 mreg 17 Hình 4: Sản phẩm điều nhân Grade WW450 - St 11212221211 17 Hình 5: Sản phẩm điều nhân Grade LBW320 2-1222 22212222122 m.teg 17

Hình 6: Sản phẩm đồ hộp, lọ của cơng ty Vegetexco sa nen 18

Hình 7: Sản phẩm đồ đơng lạnh, cơ đặc của cơng ty Vegetexco - 18

Hình 8: Sản phẩm đồ sấy, muối của cơng ty Vegetexco -sccccn se scez 18 Hình 9: Sản phẩm rau tuoi cla céng ty Vegetexco cccccccccsseesessessesesseseseeeees 19 Hình 10: Hạt giống các loai cua céng ty Vegetexco cccccccecscsesesesesseeseeeees 19 Hình I1: Nơng sản của cơng ty VegetexcO - cà HH SH HH ngà, 19 Hình 12: Hộp Hạt điều VegeNuts vi muối khơng vỏ lụa 250 ør 20

Hinh L3: Hình ảnh sản pham Hat diéu khơng vỏ lụa - Cashew nut 39

Hình 15: Ảnh sản phẩm BAKED CASHEW NUTS (150 gam) 40

Hình 14: Thơng số của san pham BAKED CASHEW NUTS (150 gam) 40

Hinh 16: San pham ORIGINS ROASTED CASHEW NUT 5-: 4I Hình I7: Logo Cơng Ty Cổ Phần Thu Mua Và Chế Biến Nơng Sản Tây "5n 0 ee ccc cc cccce cee cte cece eee en nee eee nee scene eecetaeeeetieeeseteetesieeeeetietesitieeeestitiias 42 Hinh 18: Logo Céng ty TNHH Hat Diéu Vang cccccccccssccesseseseeseseeeees 43 Hình 19: Lòo Cơng ty TNHH MM Mega Market - .- 22c 2c scsS2 44 Hình 20: Tên nhãn hiệu VEGETEXCO Q0 2.20221221111121 11111111 re 51 Hình 21: Hình bao bì sản phẩm 52 S111 111111111 1107211111012 1E 32 Hình 22: Hình bao bì ngồi - ccc 2201222111211 1 1211112111111 111181 1 rà 33 Hinh 23: Siêu thị FalrPrice - - - c ccn HH HH HS S S111 1111551125111 1 1111k S 1xx ky 62 Hình 24: Cửa hàng tiện lợi Cheers -. - 5 2 2 22211112111 11221 1111221112222 63 si: 50 xy V0 64 Hình 26: Hệ thống kênh phân phối 2-2 SE SE 2E EE12111121111221117121 2x 72 Hình 27: Logo cơng ty bảo hiểm XCOver - 5 S1 E1 11121211212121121 E2 xe 74 Hình 2§: Logo cơng ty Frelglhifos L2 2211121111211 12211 12111181112 1g 77

DANH MUC HINH ANH

Hinh 29: H6i cho Yummy Food Expo ccccccccccccecscecsecesecsseeesseeeeesseeeensees 81 Hinh 30: Poster mẫu - 2-52: 2221 221121111211212112112112111112112121111 2212 y0 85 Hình 31: Mẫu LCD chạy trong thang máy - 2s 121 2121E111111111 1E xteE 86 Hình 32: Mẫu quảng cáo trên Story Instapram - Sex seg 87 Hình 33: Thông số container 20 feet s- 1 S1 E1 1211211512115111 111211 yeu 99 Hình 34: Đỗ thị hoả vốn -: 522 2222122211122 1211111221122 re 117

LOI CAM ON Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành và bày tỏ lòng biết

ơn sâu sắc đến cô Nguyễn Thiên Hương - người hướng dẫn trực tiếp đã luôn tâm huyết dẫn dắt, hỗ trợ nhóm trong suốt thời gian học tập trên lớp cũng như

là trong quá trình làm đề tải Ngoài những nễ lực của nhóm đề hoàn thành báo cáo qua việc ứng dụng kiến thức đã học trên lớp vả tìm kiếm thông tin từ các nguồn tải liệu liên quan đến đề tài Nhóm chúng em đánh giá rất cao sự hỗ trợ tích cực và ủng hộ giữa các thành viên trong nhóm trong suốt quá trình hoản

thiện đề tài

Mặc dù đã có nhiều cố gắng trong việc tham khảo, trao đôi vả tiếp thu tải liệu

đề xây dựng và phát triển nội dung để tài bài báo cáo Tuy nhiên do khả năng,

kinh nghiệm và hiểu biết của nhóm có những hạn chế nên sẽ không tránh khỏi

những thiếu sót Vì vậy, nhóm rất mong muốn được nghe những lời góp ý từ cô

dé hoc tập rút kinh nghiệm và hoàn thiện tốt hơn những bài báo cáo sau nảy Chúng em xin chân thành cảm ơn rât nhiêu!

CHUONG 1: PHAN TICH VA SANG LOC SO BO

1,1 Đặc điểm công ty

1.1.1 Triết |ý quản trị

Tổng công ty rau quả nông sản luôn quan tâm và coi trọng nhân tổ con người - nhân tô trung tâm quyết định đến mọi nhân tố khác, coi đó là chiến lược lâu đài cho sự tồn tại và phát triển của Tông công ty Số lượng lao động của Tổng công ty tính trong năm 2006 là 3855 người, trong đó lao động trực tiếp là 3.678 người, chiếm 92,54% tổng số lao động, lao động gián tiếp chỉ có

272 người, chiếm 7,46% tổng số lao động Như vậy, lao động gián tiếp chỉ chiếm một tý lệ nhỏ trong cơ câu lao động của Tổng công ty, điều này cho thấy

bộ máy quản lý nhẹ nhàng và hoạt động khá hiệu quả Phần lớn đội ngũ cán bộ của Tổng công ty đã có trình độ Đại học trở lên Đặc biệt, các cán bộ quản lý,

kỹ thuật nắm giữ trọng trách hiện đều có bằng Thạc sỹ, Tiến sỹ Tại Vegetexco, các cán bộ luôn được đảo tạo và nâng cao nghiệp vụ tay nghề, các cán bộ kỹ thuật thường xuyên được cử đi tham gia các khóa bồi dưỡng và phổ biến kỹ thuật mới để áp dụng trong sản xuất, Tổng công ty cũng thường xuyên cử người xuống các đơn vị thành viên, các đơn vị sản xuất đề giám sát, chỉ đạo, hướng dẫn đề đảm bảo quy trình kỹ thuật cũng như chất lượng sản phẩm 1.1.2 Mục tiêu phát triển của công ty

Công ty Vegetexco phần đấu xây dựng và phát triển thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất, chế biến và cung ứng các sản phâm nông nghiệp và dịch vụ tương ứng Hướng tới mục tiêu phát triển bền vững thông qua việc cung cấp hàng hóa chất lượng cao va dịch vụ chuyên nghiệp cho

khách hàng trên toàn thế giới

- Hướng tới chất lượng: Luôn hướng tới chất lượng trong từng sản phẩm và dịch vụ

- Chuyên nghiệp hiệu quả: Đội ngù chuyên nghiệp với khả năng thực hiện thành thạo các nghiệp vụ cung ứng, mang lại sự hài lòng cho khách hàng và người sử dụng

- Hợp tác thành công: Đề cao tỉnh thần tôn trọng, hợp tác với đồng nghiệp vì mục tiêu phát triển chung Luôn coi trọng và giữ chữ tín trong quan hệ với các đối tác trên cơ sở cùng có lợi

- Phát triển bền vững: Ưu tiên và đánh giá cao mọi nỗ lực, đóng góp vì mục tiêu phát triển bền vững Tổ chức xây dựng, tập trung đầu tư phát triển vùng nguyên liệu rau quả, nông sản; đầu tư năng lực sản xuất và năng lực giám sát chất lượng hàng hóa của các nhà máy chế biến, tăng cường năng lực tài chính, đổi mới công nghệ, đôi mới phương thức quản lý; tăng quy mô đoanh số, thị phần thương mại, dịch vụ; tăng tỉ suất lợi nhuận trên vốn; đảm bảo việc làm va thu nhập cho người lao động trong don vi

1.1.3 Nguồn tài nguyên

Cây điều được đánh giá là cây công nghiệp mũi nhọn của Việt Nam Mặt hàng nhân điều nhiều năm qua luôn góp mặt trong danh sách “nông sản tỷ USD' của nước ta Giá trị của cây điều không chỉ đến từ nhân điều mà còn từ quả, vỏ, thân, Bình Phước - thủ phủ của cây điều Việt Nam Với diện tích

175000 ha trồng điều, Bình Phước được mệnh danh là thủ phủ của hạt điều Việt

Nam Rất nhiều nước trên thế giới sẵn sảng trả giá cao hơn cho nhân điều có xuất xứ Bình Phước Công ty Vegetexco là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và xuất khâu hạt điều tại Việt Nam và có trụ sở sản xuất tại Bình Phước Công ty sở hữu một số nguồn tài nguyên chính để sản xuất ra sản phẩm hạt điều chất lượng cao như sau:

e Đất đai: Công ty đầu tư và sử dụng các đất đai tốt nhất để trồng cây điều, cây điều của Vegetexco được trồng trên đất đỏ bazan màu mỡ, đóng góp vào việc chất lượng sản phẩm của công ty Bên cạnh đất được dùng để trồng trọt thì còn có đất để sử đụng xây các nhà máy chế biến

và đóng gói sản phâm

e© Công nghệ: Vegetexco sử dụng các phương pháp trồng trọt hiện đại, từ chọn giống, chăm sóc, thu hoạch và quy trình chế biến đề đảm bảo hạt điều đạt tiêu chuân chất lượng cao Loại hạt chưa được tách vỏ và khi đó chúng ta gọi chúng là hạt điều thô còn sống Chúng có lớp vỏ ngoải

cứng tho chira axit anacardic gay hién trong bong da gây hại cho người Theo B6 Néng nghiép My (USDA), trong mot phan ăn trung bình khoảng một nắm tay, tương đương 28 gram hạt điều rang, sẽ bao gồm

156 calo, 12 gram chat béo khéng bao hod, 9 gram carbohydrate, 5 gram protein, 2 gram duong va 1 gram chất xơ Và ngoài ra còn có các công nghệ khác như : làm lanh, bao quan khi C02,

® Nhân lực: Vegetexco có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và được đào tạo bài bản trong lĩnh vực sản xuất hạt điều, đảm bảo thực hiện các quy trình sản xuất đúng quy chuẩn Tại Vegetexco, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên là vấn đề trọng điểm ưu tiên hàng đầu Từ năm 1999 đến nay 100% cán bộ quản lý của Tổng công ty có trình độ đại học trở lên

© Quản lý sản xuất: Công ty sở hữu hệ thống quản lý sản xuất đảm bảo

từ khâu trồng trọt, chăm sóc và thu hoạch đều thực hiện theo quy trinh chuẩn, đảm bảo chất lượng sản phẩm

Với các nguồn tài nguyên nảy, Vegetexco đã và đang sản xuất và xuất khâu hạt điều sang các thị trường khắp thế giới Việt Nam tiếp tục giữ vững là nước xuất

khâu điều nhân đứng thứ I thế giới, đồng thời các thị trường tiêu thụ lớn của

Vegetexco đều ôn định như Hoa Kỳ (chiếm tỷ trọng giá trị 37.7%), Trung Quốc

(26,3%), Hà Lan (17,4%) Và EU hiện là thị trường xuất khâu hạt điều lớn thứ 2

của Việt Nam, tỷ trọng xuất khâu chiếm 23% tổng lượng và 22% tông trị giá toàn ngành Đồng thời trở thành một trong những céng ty hang đầu trong ngành sản xuất hạt điều tại Việt Nam Hiện nay, Vegetexco chiém khoang 20% thi phan trong lĩnh vực xuất khâu hạt điều của Việt Nam

1.1.4.Cách thức quản trị

Công ty Vegetexco sử dụng một hệ thống quản trị hiện đại để đảm bảo quản lý và hoạt động của công ty được thực hiện hiệu quả vả bền vững Cách thức quản trị của công ty Vegetexco bao gồm:

¢ H6i dong quan tri: H6i déng quan tri 1a co quan quan tri cao nhat cua công ty, có trách nhiệm giám sát và lập kế hoạch chiến lược, định hướng phát triển của công ty

s - Ban Giám đốc: Ban Giám đốc phụ trách quản lý hoạt động kinh doanh của công ty, từ quyết định chiến lược đến việc điều hảnh và giám sát công tác sản xuất, kinh doanh, tài chính vả quản lý nhân sự

® Các bộ phận chuyên môn: Vegetexco có các bộ phận chuyên môn như sản xuất, kinh doanh, tài chính, marketing, quản lý chất lượng, nhân sự, quản lý môi trường , mỗi bộ phận có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp

và được đào tạo đề đảm bảo hoạt động của công ty được thực hiện chính xác và hiệu quả

¢ Hệ thống quản lý chất lượng: Vegetexco sử dụng các chứng nhận quản

lý chất lượng như HACCP, ISO đề đảm bảo sản phẩm của công ty đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về an toàn thực phẩm, chất lượng sản phẩm

© - Đào tạo nhân viên: Công ty có chính sách đảo tạo, phát triển nhân viên

dé dam bảo nhân viên sở hữu đầy đủ kiến thức và kỹ năng cần thiết dé làm việc tốt, đồng thời nâng cao năng lực quản lý, đảm bảo quá trình sản xuất và kinh doanh diễn ra một cách hiệu quả

Tóm lại, cách thức quản trị của công ty Vegetexco mang tính chuyên nghiệp, tiên tiến và được đưa ra bởi nhiều bộ phận, từ Ban Giám đốc đến các bộ phận chuyên môn, đã đem lại cho công ty sự phát triển và vị thế hảng đầu trong ngành sản xuất hạt điều tại Việt Nam

Các nhà quản trị của Công ty Vegetexco đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình quản lý và phát triển công ty Các vai trò chính của các nhà quan trị tại Vegetexco bao gồm:

e Lập kế hoạch chiến lược: Các nhà quản trị đóng vai trò quan trọng trong việc xác định và đề ra kế hoạch chiến lược đưa công ty đi đúng hướng và đem lại lợi ích cho công ty

* Quan ly tài chính và ngân sách: Các nhà quản trị phụ trách quan ly tai chính, điều chỉnh ngân sách và đưa ra chiến lược tải chính để đảm bảo

sự phát triển bền vững của công ty

¢ Quản lý chất lượng: Các nhà quản trị phải đảm bảo rằng sản phâm của công ty đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và độ an toàn cao nhất, đảm bảo sự tin cậy về thương hiệu của công ty

¢ Quan tri nhân sự: Các nha quản trị cần phải tìm kiếm vả giữ chân những nhân viên có tải năng, đồng thời cung cấp đầy đủ những nguồn lực cần thiết để các nhân viên phát triển bản thân, từ đó vận hành công

ty hiệu quả hơn

® kính doanh: Các nhà quản trị tại Vegetexco phải có hiểu biết về thị trường, biết đầu tư cho các lĩnh vực phù hợp để đưa ra kế hoạch kinh doanh phù hợp và hiệu quả

® Giám sát hoạt động công ty: Các nhà quản tri phải giám sát sát sao hoạt động của công ty, điều chỉnh và đưa ra các quyết định phù hợp dé đảm bảo tương lai của công ty

Vi thế, các nhà quản trị tại Vepetexco đóng vai trò quan trọng trong việc đưa công ty đi đúng hướng, đảm bảo hoạt động của công ty được diễn ra hiệu quả

1.1.6 Hạn chế tài chính

Năm 2020, doanh thu của Công ty đạt 3.909 tý đồng, bằng 1/3 so với

con số đạt được năm 2019 Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế lại tăng nhẹ lên 28,6

tỷ đồng Kết quả này có được nhờ hoạt động tài chính mang về một khoản đột

biến 264 tỷ đồng, tăng 75% so với năm 2019

Nam 2021, Vegetexco dat doanh thu thuần bán hàng vả cung cấp dịch vụ

83,7 tý đồng, giảm 2% so với cùng kỳ năm 2020 Kinh doanh dưới giá vốn (89,9 tỷ đồng) nên lợi nhuận gộp âm 6,2 tý đồng vả lỗ sau thuế 49 tỷ đồng Đáng chú ý, dòng tiền thuần từ hoạt động kinh doanh âm hon 1,788 ty

đồng, trong khi cùng kỳ dương hơn 174 tý đồng Cuối quý 3, tổng tài sản Vepetexco tăng 35% so với đầu năm 2021 lên mức 3,468 tý đồng Trong đó, tai sản đài hạn chiếm chưa đến 1/3 tông tài sản của Công ty Phải thu ngắn hạn hơn 2,357 tỷ đồng là khoản mục tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn nhất Nợ phải trả chiếm 28% tổng nguồn vốn, trong đó, dư nợ vay ngắn hạn hơn 100 tỷ đồng, giảm 22% nhưng nợ vay đài hạn gấp 2,5 lần đầu năm, lên hơn 101 tỷ đồng Năm 2022, công ty đã dần dần ôn định và phát triển sau khủng hoảng minh chứng thông qua những con số Kết thúc quý II/2022, kết quả kinh doanh

ghi nhận lãi 16,68 tý đồng tăng 5,98 tỷ so với cùng kỳ năm trước Và với

những gì Vegetexco dang thé hiện thì có thê thay, công ty vẫn đủ nguồn lực đề

có thê đáp ứng cho dự án

1.1.7 Kỹ năng quản Ìÿ va marketing

Năng lực quản lý là một yếu tô vô cùng quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến sự hưng thịnh của một doanh nghiệp Đối với một công ty chuyên về hàng thực phâm như Vegetexco, công ty cần có sự đổi mới, sự sáng tạo, hệ thong quan trị hiện đại, áp đụng các công nghệ tiên tién vao quan ly va marketing Ì.17.L Kỹ năng hoạch định chiến lược

Là một doanh nghiệp công ty không thê không có kỹ năng hoạch định chiến lược Bởi lẽ, tương lai của doanh nghiệp nằm ở đó Vegetexco phải là người đưa ra chiến lược, phương hướng phát triển của cả doanh nghiệp trong

cả tương lai gần và tương lai xa Công ty cần phải nâng cao kỹ năng quản lý dự

án và hoạch định chiến lược đề dẫn dắt team mình và hoàn thành mục tiêu đề ra mang lại lợi nhuận cho công ty

1.1.7.2 Kỹ năng công nghệ

Việc tận dụng và áp dụng khoa học công nghệ để vận hàng doanh nghiệp là một điều cực kỳ cần thiết trong bối cảnh cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đang ngày càng mạnh mẽ như hiện nay đặc biệt đối với đoanh nghiệp chuyên về thực phâm như Vegetexco Việc số hóa các quy trình truyền thống sẽ giúp tăng năng suất lao động, giảm thủ tục giấy tờ rườm rả và giảm chỉ phí nhân công Nhờ đó, doanh nghiệp có thê tiết kiệm đáng kế các loại chỉ phí vận hành cũng như tôi ưu hóa quy trình sản xuất, công việc trở nên dễ đảng và khoa học hơn

1.1.7.3 Kỹ năng tiếp cận trong Marketing

Dù là tiếp thị trực tuyến hay ngoại tuyến, trong nước hay ngoải nước nhiệm vụ chính của Marketing là tiếp cận với các nhóm, cộng đồng mả khách hàng thuộc

về Công ty Vegetexco cần phải tiếp cận đề: Nuôi dưỡng khách hảng tiềm năng Việc có thể tương tác với các khách hàng chưa biết nhiều tới đoanh nghiệp là một kỹ năng quan trọng Tiếp cận với cảng nhiều khách hàng mới giúp bạn có thể đem lại doanh thu cũng như tăng thêm danh tiếng cho doanh nghiệp

1.18 Sản phẩm

SOD - Đóng trong tui PE hoặc

7= hộp thiếc hút chân không;

11,34kg/hộp hoặc túi; 2

Hình 2: Sản phẩm điều hộp hoặc túi/carton; 700

nhan Grade WW240 cartons/ 20' container

- Đóng trong túi PE hoặc

Seer hộp thiéc hút chân

Hình 3: Sản phẩm diéu khéng; 11,34ke/hép hoac

nhdn Grade WW320 tui; 2 hộp hoặc

tui/carton; 700 cartons/ 20' container

Điều nhân Grade | có yêu NHÀ - Kích cỡ: 400-450

at ;

Pe, - D6 am: 5% max

— - Đóng trong túi PE hoặc

hộp thiéc hút chan

Hinh 4: San pham diéu khéng; 11,34ke/hép hoac

nhdn Grade WW450 tui; 2 hộp hoặc

tui/carton; 700 cartons/ 20' container

Điều nhân Grade Ÿ a ae - Chat lượng: AFI LBW320 specification 4/1999

- Đóng trong túi PE hoặc GRADE LBW 320 hộp thiếc hút chân

khong; II,34 kg/hộp

Hình 5: Sản phẩm diéu hoặc túi; 2 hộp hoặc túi/

nhân Grade LBW320 carton; 700 cartons/20'

container

Bảng 1: Bảng sản phẩm điều cdc loai cua céng ty Vegetexco

11.8.2 Rau qua các loại

- D6 hộp, lo

17 GlobalMarketing Terra 24/3/2023

Hình 6: Sản phẩm đô hộp, lọ của công ty Vegetexco

- Đồ đông lạnh, cô đặc

Dứa đồng lạnh, cô đặc Sản phẩm đông lạnh khác Sản phẩm Puree, cô đặc khác

Hình 7: Sản phẩm đồ đông lạnh, cô đặc của công ty Vegefexco

- Đồ sây, muôi

Hình 8: Sản phẩm đô sấy, muối của công ty Vegetexeo

18 GlobalMarketing Terra 24/3/2023

- Rau quả tươi

Rau an toan Qua tuoi

Hình 9: Sản phẩm rau tươi của công ty Vegetexco

Quê ống & Qué Cotex

~ Loại : Vụ mite môi

Đô ẩm: Tối đa 13%

Hàm lượng đầu: tối thiểu 1%-5%

- Phẩm cấp: Mùa vụ mới

- Đô ẩm Tối đa 13%

~ Tap chất tối đa 1%

~ Hàm tương đầu: tối thiếu 1%-5%

Hình II: Nông sản của công ty Vegetexco

19 GlobalMarketing_Terra 24/3/2023

1.18.5 Hộp Hạt điều VegeNuts vị mudi khong v6 lua 250 gr

Hình 12: Hộp Hat diéu VegeNuts vi mudi khéng vo lua 250 gr

e Thành phần: Hạt điều nguyên vỏ lụa: 98%, Muối: 2%

e _ Chứng nhận chất lượng: TCB.02.VEGETEXCO.2021

®_ Hướng dẫn sử dụng: Dùng ngay sau khi mở bao bì Đóng kín nắp sau khi sử dụng

e - Bảo quản: Đề nơi thoáng mát, tránh ánh năng trực tiếp

Hạt điều rang muối VEGENUTS mang hương vị bùi thơm, hòa quyện cùng vị mặn thanh vừa đủ của muối biên Tất cả tạo nên một sản pham hat diéu dinh dưỡng với chất lượng thượng hạng cùng hương vị nguyên bản tự nhiên Hàng mới sản xuất, chất lượng cao từ tự nhiên tại Bình Phước, sử dụng loại hạt điều loại l ngon nhất dé xuất khâu và không sử dụng chất phụ gia va chat bao quan Sản phẩm chứa nhiều vitamin và chất chống oxy hóa như vitamin E, K, Bồ cùng nhiều khoáng chất khác như sắt, đồng, kẽm giúp duy trì tốt các chức của

vi nhà nước Việt Nam chú trọng xuất nhập khẩu đã tạo ra điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường, tiếp cận gần hơn với thị trường trong khu

20 GlobalMarketing Terra 24/3/2023

vực và toàn cầu, trong đó có Vegetexco Bên cạnh đó, xuất nhập khâu còn là

“nhịp cầu” nối kết mối quan hệ song phương giữa Việt Nam với các đối tác nước ngoải

122 Phap lp

Là doanh nghiệp Nhà nước đang chuyến đổi sang hoạt động theo loại

hình Công ty cỗ phần, hoạt động của VEGETEXCO VIETNAM được điều

chỉnh bởi hệ thống văn bản pháp luật liên quan đến cô phần hóa, Luật đoanh nghiệp, luật thuế, quy định về công ty cô phân

- Sau khi chuyên đôi, VEGETEXCO VIETNAM sẽ hoạt động dưới hình thức

công ty cô phần do vậy sẽ chịu thêm sự điều chỉnh của Luật Chứng khoán và các văn bản hướng dẫn Tuy nhiên, do hệ thống luật pháp đang trong giai đoạn hoàn thiện nên tính ổn định cũng chưa cao nên sự thay đổi về mặt chính sách luôn có thể xảy ra, điều đó có khả năng ảnh hưởng ít nhiều đến hoạt động của doanh nghiệp

- Rủi ro pháp lý liên quan đến các thay đổi, bố sung các chính sách, các văn bản quy phạm pháp luật liên quan đến hoạt động xuất nhập khâu, hay luật thuế Những thay đôi trong chính sách quản lý, điều hành từ các cơ quan chủ quản sẽ tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của Tông công ty

Tại Việt Nam vấn đề pháp lý về hạt điều rất ảnh hưởng đến các công ty đã và đang có kinh doanh mặt hàng điều:

- Ở một số địa phương họ còn tự đề ra những tiêu chuân về môi trường và an toàn sản phẩm vả các tiêu chuẩn như phải có đủ các chứng chỉ về an toản thực phẩm Ví dụ tại Bình Phước theo quy định tại QCVN 01-27:2010 “Nhân hạt điễu - Các chỉ tiêu vệ sinh an toàn thực phẩm ”; QCVN 01-08:2009 “Cơ sở chế biến điểu - Điều kiện đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm” hoặc các văn bản mới nhất thay thế, đồng thời phải có giấy chứng nhận đủ điều kiện an toàn thực phẩm cho chế biến hạt điều do cơ quan có thâm quyền cấp

- Về cơ sở vật chất trang thiết bị để mở một phân xướng từ nhỏ đến lớn cũng cần phải đạt được nhiều quy chuẩn như theo tiêu mục 2.1.2 vả tiểu mục 2.1.3

Mục 2 Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia QCVN 01-08:2009/BNNPTNT

=> Qua trên ta có thé thay thị trường điều tại Việt Nam cũng gặp khá nhiều khó khăn khi phải đạt các tiêu chuân về chất lượng hạt và cơ sở hạ tầng của phân xưởng cũng phải đảm bảo chất lượng một số tỉnh nói riêng và Việt Nam nói chung thực sự khắt khe Chính nhờ điều này mả chúng ta có thế yên tâm hơn về việc xuất khâu sang nhiều thị trường khác nữa

1.2.2.1 Kinh tế

Thực tế suốt từ cuối năm 2008 đến nay, giá điều liên tục giảm vả giữ giá

bán thấp Theo Hiệp hội Điều Việt Nam (VINACAS), bất lợi lớn nhất là hạt

điều chỉ “ăn chơi” chứ không phải là thực phâm chủ lực, khi kinh tế khó khăn

người tiêu dùng sẽ cắt giảm Trong bối cảnh nền kinh tế khó khăn, bức tranh

xuất khâu của ngành điều cũng không kém phần ảm đạm khi nhà nhập khâu

hạn chế mua hàng và giá bán liên tục giảm

Một nghịch lý nữa, là một quốc gia giữ vị trí số L của thể giới về xuất khẩu điều nhân, thế nhưng mỗi năm, ngành điều Việt Nam lại phải bỏ ra một số

tiền không nhỏ đề nhập khâu hơn 50% nguyên liệu điều thô từ nước ngoài Đó

là hệ quả tất yêu khi diện tích trồng điều đang ngày cảng giảm mạnh Giá cả không ôn định, năng suất thấp, thiếu chính sách hỗ trợ đã khiến nông dân không còn mặn mả với cây điều Nguồn nguyên liệu thiếu hụt, nhiều nhà máy chế biến hạt điều ngưng hoặc hoạt động cầm chừng

Dự báo năm 2023, ngành điều Việt Nam sẽ tiếp tục đối mặt với khó

khăn, nhu cầu tiêu thụ chậm và giá khó tăng Khủng hoảng năng lượng và lương thực tác động tiêu cực lên mức chỉ tiêu của người đân với hạt điều Đây

là nguyên nhân dẫn đến việc chỉ tiêu cho thực phâm không thiết yếu như hạt điều bị ảnh hướng nghiêm trọng Tình hình thị trường rất trằm lắng Mặc dù qua Tết là vào vụ thu hoạch và bắt đầu chế biến điều, nhưng don hang van nho giọt, giá cả mịt mù Theo các chuyên gia, trong bối cảnh khó khăn hiện nay, ngành điều sẽ phải tìm hướng tập trung vào các thị trường "lõi" như liên minh châu Âu, Hoa Kỳ để đây mạnh xuất khâu

CHƯƠNG 2: PHAN TICH THI TRUONG

2.1 Tổng quan thị trường

Năm 2021, theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn tông diện tích cây điều của Việt Nam khoảng 305 nghìn ha, tổng sản lượng hạt điều thô đạt khoảng 367,2 nghìn tấn, năng suất bình quân đạt khoảng I,18 tấn/ha Nguồn nguyên liệu điều cung cấp trong nước chủ yếu đến từ Đông Nam Bộ với các

tỉnh Bình Phước, Bình Dương, Bả Rịa Vũng Tàu, Tây Ninh, Đồng Nai và khu

vực miền Trung, Tây Nguyên

Năm 2021 do diễn biến của dịch COVID-I9 ảnh hưởng nghiêm trọng đến nhóm ngành chế biến và xuất khâu Đặc biệt trong bối cảnh vừa phải đối

mặt với tình hình giãn cách xã hội để ứng phó với dịch bệnh COVID-19, vừa

phải ứng phó với tình trạng thiếu container, chi phi logistics tăng cao khiến chỉ phí tăng và lợi nhuận trực tiếp giảm xuống đáng kể Tuy nhiên, Năm 2021, nước ta nhập khâu khoảng 3,149 triệu tấn điều thô nguyên liệu Với những kết quả nảy, Việt Nam tiếp tục giữ vững vị trí đứng đầu thế giới về xuất khâu nhân điều, chiếm 80% tổng sản lượng nhân điều xuất khâu của toàn thế giới Nhân

điều Việt Nam hiện chiếm khoảng 90% thị phần tại Mỹ và Trung Quốc, 80%

tai Ha Lan, 60% tại Đức,

Trong tháng 4/2022, xuất khẩu hạt điều của Việt Nam đạt 49 nghìn tấn,

tương đương 290 triệu USD, tăng 22% về lượng và tăng 21% về trị giá so với tháng 3 Đáng chú ý, các nước thuộc khối EU như Hà Lan, Đức, Anh, Italy déu nam trong top 10 thị trường xuất khâu điều của Việt Nam Tại Đại hội Vinacas

ngày 26/2, Bộ NN&PTNT kỳ vọng xuất khâu điều năm 2022 sẽ đạt 3,8 tý

USD, tăng 4% về trị giá so với năm 2021

2.2 Đánh giá thị trường tiềm năng

Kết thúc quý 4 năm 2022, tốc độ tăng trưởng GDP hàng năm của

Singapore đạt 2,1%, thấp hơn so với ước tính của thị trường là 2,3% và thấp hơn mức tăng trưởng GDP của quý 3 là 4% Nguyên nhân dẫn đến điều này là

vi tăng trưởng trong lĩnh vực dịch vụ giảm bớt do sản lượng của ngành bán buôn, bán lẻ, thương mại, vận tải, thực phẩm và đồ uống chậm lại, và sự sụt giảm trong lĩnh vực tài chính Trong cả năm, nên kinh tế đã tăng thêm 3,6%, so với ước tính ban đầu là 3,8% Đối với năm 2023, Singapore duy trì dự báo tăng trưởng GDP từ 0,5 đến 2.5% (Trading Economics, 2022) Tuy không quá cao nhưng với một năm đây biến động như 2022, so với Hoa Kỳ hay EU chỉ tăng trưởng dưới 1%, thì mức tăng trưởng GDP của Singapore được xem là cao, thé hiện tính ôn định của môi trường kinh tế trước biến động Bên cạnh đó, niềm tin của các nhà đầu tư vào nền kinh tế Sineapore vẫn được giữ vững, thé hiện qua vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài ròng (FDI) đạt 35,3 tý SGD, (26,2 tỷ USD)

so với năm trước la 33,2 ty SGD (24.7 ty USD) (Trading Economics, 2022)

Bên cạnh đó, Vegetexco có thể tận dụng lợi thế từ các Hiệp định thương mại tự

do (F TA) mà hai nước đã tham gia như Hiệp định Đối tác Toàn điện và Tiến bộ

xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), Hiệp định Đối tác Kinh tế toàn diện khu vực

(RCEP) đề gia nhập thị trường Singapore

- Malaysia (9):

Nền kinh tế Malaysia tăng trưởng 7% so với cùng kỳ trong Quý 4 năm

2022, cao hơn so với dự báo của thị trường là 6,6% nhưng chậm lại so với mức tăng trưởng 14,2% trong Quý 3 Tuy nhiên, tăng trưởng GDP của Malaysia vẫn cao hơn mức trung bình dài hạn là 5,1% Xét cả năm 2022, GDP cua Malaysia tăng 8,7%, là mức tăng trưởng mạnh nhất trong 22 năm, so với mức tăng 3,1% vào nam 2021 (Trading Economics, 2022) Xét về khía cạnh đầu tư, đầu tư trực tiếp nước ngoài của Malaysia giảm xuống 19,3 tý MYR (4,3 tỷ USD) trong quý

4 năm 2022 từ 24,7 tỷ MYR (5,5 tỷ USD) trong quý 4 năm 2021 Sự sụt piảm này phản ánh áp lực chỉ phí lớn, chỉ phí vay cao và lo ngại về khả năng xảy ra suy thoái kinh tế toàn cầu trong năm 2023 của Malaysia Xét cả năm, vốn FDI

đã tăng lên mức 73,3 ty MYR (16,3 tý USD) vào năm 2022 từ mức 48,1 tỷ

MYR (10,7 ty USD) trong mét nam trude dé (Trading Economics, 2022) Ngoài ra, hai nước đã cùng tham gia Hiệp định Đối tác Toàn điện và Tiến bộ

xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), Hiệp định Đối tác Kinh tế toàn diện khu vực

(RCEP)

- Ấn Độ (8):

Nền kinh tế quý 4 của An Độ tăng trưởng 4,4% so với cùng kỳ năm

trước, thấp hơn quý 3 năm 2022 là 6,3% và dự báo là 4,6% Đây là mức tăng trưởng cao trong một năm biến động như 2022, thể hiện được mức độ ôn định của thị trường An Dé (Trading Economics, 2022) Bén canh do, đầu tư trực tiếp nước ngoài vào An D6 cũng thê hiện sự tích cực khi tăng thêm 1,9 tỷ USD vào tháng L2 năm 2022 (Trading Economics, 2022) Hang hoa từ Việt Nam có thé gia nhập Ân Độ thông qua Hiệp định Thương mại hàng hoá ASEAN - Ấn

Độ (AIFTA)

1.2.3 Chỉnh trị

- Singapore (8):

Hé thong chinh tri cua Singapore theo thé ché Cong hoa nghi viện, có chinh phu nghi vién nhất viện theo hệ thống Westminster dai diện cho các khu vực bầu cử Hiến pháp của quốc gia thiết lập hệ thống chính trị dân chủ đại diện Hiện tại, Singapore vẫn duy trì điện mạo của một nền dân chủ với nhiều đảng tồn tại, nhưng thực tế, Đảng Hảnh động Nhân dan (PAP) cam quyền đã thống trị nền chính trị kế từ khi nước nảy giảnh được độc lập bằng cách tạo ra những rào cản lớn đối với các đảng chính trị đối lập, vả hiện nay vẫn đang giữ

ưu thế (Thế Vũ, 2022) Freedom House xếp hang Singapore la “te do mét phan” trong bao cao Freedom in the World cua ho, va The Economist xép hang Singapore la mot “chế độ hôn hợp”, hạng thứ ba trong số bốn hạng, trong

“Chỉ số đân chủ” của họ Tô chức Minh bạch Quốc tế liên tục xếp Singapore vào hạng các quốc gia ít tham nhũng nhất trên thế giới Theo số liệu từ Trading Economics, chi sé tham nhũng của Singapore trong năm 2022 là 83/100, xếp hạng tốt trên thế giới Theo báo cáo nghiên cứu về Chỉ số Hòa bình Toản cầu — GPI năm 2022 của Viện Kinh tế và Hòa Bình (IEP), Sineapore xếp hạng 9 trên toàn thế giới và hạng l ở châu A Qua những dẫn chứng này, có thể thấy Singapore có môi trường chính trị ôn định, đồng thời Việt Nam và Singapore lại là đối tác chiến lược sâu rộng, tất cả những điều nảy là điều kiện thuận lợi cho Vegetexco, vậy nên Vegetexco hầu như không gặp hạn chế về môi trường chính trị khi gia nhập Singapore

- Malaysia (6):

Malaysia là một quốc gia quân chủ tuyên cử lập hiến liên bang Trong

đó quốc vương là người đứng đầu Nhà nước và Thủ tướng lả người đứng đầu Chính phủ Malaysia là một quốc gia theo hệ thống đại nghị của mô hình Anh, một trong những đặc trưng của hệ thông nảy là việc phân chia tam quyền phân lập với 3 nhánh: hành pháp, lập pháp và tư pháp Malaysia cũng là một nước theo hệ thống liên bang với 13 bang hợp thành Malaysia theo chế độ đa đảng, mỗi đảng được thành lập đều nhằm mục đích bảo vệ lợi ích của chủng tộc, cộng đồng mình Tuy nhiên, có một đảng duy nhất từ khi Malaysia giảnh độc

lập là luôn chiếm đa số trong Quốc hội, đó là Liên minh 3 chủng tộc Mã Lai -

Hoa - Ấn (Barisan Nasional) (Đại Biểu Nhân Dân, 2020) Nền chính trị

Malaysia được đánh giá có tính ôn định cao Xét theo chỉ số hòa bình thế giới (GPI) Malaysia xếp hạng I8 trong tông số 163 quốc gia trên thế giới năm 2022, chỉ xếp sau Singapore ở khu vực Đông Nam A Sw 6n định về chính trị là một lợi thế giúp cho các đoanh nghiệp thuận lợi trong việc xây dựng chiến lược và kinh doanh tại Malaysia Tuy nhiên, theo số liệu từ Trading Economies, chi SỐ tham những của Malaysia trong năm 2022 là 61/100, chỉ ở mức trung bình

- Ấn Độ (4):

An Độ theo chế độ dân chủ đại nghị, được tổ chức theo hình thức liên bang Hiện nay Ân Độ có 29 bang và 6 lãnh thổ trực thuộc trung ương Quốc hội liên bang gồm 2 viện: Thượng viện (Rajya Sahba) và Hạ viện (Lok Sahba)

có 543 ghế Chính phú Liên bang do Thủ tướng đứng đầu (Sở Ngoại vụ tỉnh Bà

Rịa - Vũng Tàu, 2019) Theo báo cáo nghiên cứu về Chỉ số Hòa bình Toản cầu

- GPI năm 2022 của Viện Kinh tế và Hòa Bình (IEP), Ân Độ xếp hạng 135

trong tổng số 163 trên thế giới, đây là thứ hạng thấp, nguyên do đến từ những xung đột chính trị đang diễn ra tại Ân Độ Bên cạnh đó, theo số liệu từ Trading Economies, chỉ số tham nhũng của An Độ năm 2022 là 40, thấp hơn đáng kề so voi Singapore va Malaysia

1.2.4 — Pháp luật

- Singapore (9):

Chính phủ Singapore đã tạo nên một môi trường kinh doanh ốn định,

hấp dẫn cho các nhà đầu tư nước ngoài Chính phủ đã công khai khắng định,

không quốc hữu hóa các doanh nghiệp nước ngoài, bên cạnh đó là ban hảnh

những chính sách khuyến khích các nhà tư bản nước ngoài bỏ vốn vào đầu tư

như chính sách ưu đãi đặc biệt, đó là khi kinh doanh có lợi nhuận, nhà đầu tư nước ngoài được tự do chuyên lợi nhuận về nước, Singapore khéng han ché giao dịch ngoại hối, tái đầu tư hoặc hồi hương vốn đầu tư và lợi nhuận, hỗ trợ tài chính cho các công ty vừa và nhỏ Ngoài ra, nhà đầu tư có quyền cư trú nhập cảnh, nhà đầu tư nảo có số vốn ký thác tại Singapore từ 250.000 đô la Singapore trở lên vả có dự án đầu tư thì gia đình họ được hưởng quyền công dân Singapore (1ê PJúc, 2023) Theo Báo cáo Nguồn FDI rót vào năm 2021,

Singapore đứng thứ 4 trên thế giới, và thir 3 chau A (WorldBank, 2021)

Việt Nam và Singapore là đối tác chiến lược của nhau, cùng tham gia các Hiệp định thương mại tự do (FTA) như Hiệp định Đối tác Toàn điện và

Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), Hiệp định Đối tác Kinh tế toàn điện

khu vực (RCEP) Đặc biệt, Việt Nam và Singapore là hai nước duy nhất trong

khối ASEAN cùng ký kết Hiệp định thương mại tự do với Liên minh châu (EU)

và Vương quốc Anh (7# 7huÿ, 2021) Chính vì vậy, Singapore không đánh thuế nhập khâu đối với mặt hàng nông sản từ Việt Nam, thủ tục nhập khâu cũng Singapore cũng rất đơn giản, nhanh chóng khi thực hiện qua mạng lưới hải quan điện tử là hệ thông TradeNet Khi xuất khâu sang Singapore, hạt điều Vegetexco chỉ chịu thuế GST (7% tông giá trị hàng nhập khâu), điều này đã tạo nên sự bình đẳng giữa các công ty trong nước với các công ty nước ngoài Singapore cũng rất chú trọng xây đựng kết cấu hạ tầng, phục vụ cho hoạt động sản xuất

Tuy nhiên, Sineapore là một nước có tiêu chuẩn cao về hàng hoá nhập

khâu, chính vì vậy sản phâm nhập khâu vào phải đáp ứng rất nhiều tiêu chuẩn

Sản phâm điều của của Vegetexco đã đạt chứng nhận AFI, HACCP, ISO 9001, FDI My (Vegetexco)

- Malaysia (6):

Malaysia một là thị trường hấp dẫn đầu tư, nguyên đo đến từ khuôn khô pháp lý mạnh mẽ cung cấp sự ôn định và bảo mật cho các nhà dau tu dai han vốn mong muốn các khoản đầu tư, nghiên cứu vả sản phẩm của họ được bảo

vệ Lý do thứ hai là khả năng tiếp cận tài chính sâu rộng của Malaysia cho phép các doanh nghiệp dễ dàng có được vốn và các khoản vay hoặc được niêm yết trên thị trường chứng khoán Các phương thức gây quỹ mới như huy động vốn

từ cộng đồng vả các nền tảng cho vay ngang hàng đã phát triển đáng kế trong thời kỳ đại dịch cũng là nguyên nhân khiến các nhà đầu tư nước ngoài tiếp cận thị trường Malaysia Ngoài ra, Chính phủ Malaysia cũng cung cấp nhiều ưu

đãi MIDA đã thành lập Đơn vị Điều phối và Tăng tốc Dự án (PACU) đề triển

khai nhanh và hiệu quả các dự án đã được phê duyệt Cơ quan này cũng cải tiễn các biện pháp thúc đây và tạo thuận lợi bằng cách ra mắt công InvestMalaysia vào tháng 3/2021, cho phép các nhả đầu tư tiềm năng gửi và quản lý đơn đăng

ký trực tuyến, bao gồm phê duyệt giấy phép sản xuất, ưu đãi và miễn thuế hải quan Điểm hấp dẫn khác là quan hệ đối tác thương mại của Malaysia với các nền kinh tế chủ chốt Malaysia là thành viên của Hiệp định Đối tác Kinh tế

Toản diện Khu vực (RCEP) và Khuôn khô Kinh tế Ân D6-Thai Binh Duong vi

sự thịnh vượng (IPEF) Điều nảy sẽ cho phép các nhả đầu tư nước ngoài thông

qua Malaysia để thâm nhập các nền kinh tế khác (Khánh Trình, 2023) Theo

Báo cáo Nguồn FDI rót vào năm 2021, Malaysia đứng thứ 29 trên thế giới, và

thir 12 chau A (WorldBank, 2021)

Thuế quan cũng là yêu tố cần xem xét, hạt điều của Vegetexco khi xuất khâu sang Malaysia sẽ không phải chịu thuế nhập khâu, chỉ cần chịu thuế GST

10%

Tuy nhiên, có đến 61,3% người dân Malaysia theo đạo Hồi (Britanica, 2010), và chứng chỉ Halal là một điều cần thiết đối với người hồi Giáo Trong khi đó, Vegetexco lại chưa có chứng chỉ Halal cho sản phâm hạt điều

- Ấn Độ (7):

Ấn Độ không có luật chuyên biệt cho vấn đề đầu tư nước ngoài Tuy

nhiên, hàng năm Chính phủ Ân Độ đều có thông báo về chính sách đầu tư nước

ngoai, trong đó quy định những lĩnh vực được phép đầu tư, phạm vi đầu tư và các điều kiện khác Các chính sách được công bố hàng năm của Chính phủ ngày cảng tiệm cận với nhu cầu thực tế, ngày càng nhiều lĩnh vực được mở rộng cho đầu tư nước ngoài, phạm vi của hoạt động đầu tư cũng được mở rộng

Ấn Độ hiện đã ký kết 23 Hiệp định đầu tư song phương (BIT) và 13 điều ước

có quy định về đầu tư (TIP), trong đó có Hiệp định về Đầu tư giữa ASEAN và

Ấn Độ (2014), Ngoài ra, Ân Độ đang tham gia đàm phán Hiệp định đối tác

kinh tế toàn điện khu vực (RCEP) Theo Báo cáo Nguồn FDI rót vào năm

2021, Ấn Độ đứng thứ II trên thế giới, và thứ 4 châu Á (WorldBank, 2021) Thông qua hiệp định thương mại AIFTA, sản phâm Hạt điều VegeNuts

vị muối không vỏ lụa 250gr của Vegetexco khi xuất khâu sang Ân Độ sẽ không

phải chịu thuế nhập khẩu, chỉ cần chịu thuế GST 18%

Tuy nhiên, để kiểm soát chất lượng hảng hóa và đảm bảo sự công bằng trên thị trường, Chính phủ Ân Độ đã ban hành Quy tắc Hải quan (Quản lý Quy

tắc xuất xứ theo Hiệp định Thương mại - CAROTAR năm 2020) Do đó, doanh nghiệp khi xuất khâu vào Ân Độ cần lưu ý cung cấp thông tin chỉ tiết về quốc gia xuất xứ (COO) cho các cơ quan chức năng để tiễn hành thủ tục xác minh

khi cần thiết

1.2.5 Trình độ công nghệ

- Singapore (9):

Singapore đã coi công nghệ như một động cơ quan trọng của nên kinh tế

và xã hội Singapore tiếp tục tận dụng các công nghệ mới để chuyến đôi kỹ thuật số các dịch vụ của chính phủ, có những bài học để chia sẻ và nhiều điều cần học hỏi từ các quốc gia khác đề phát triển những cách thức mới để cải thiện trải nghiệm trực tuyến cho người dân và Chính phủ Singapore đã làm được điều nảy Quốc gia này đã trở thành một trong những quốc gia phát triển và giảu có nhất trên thế giới nhờ theo đuôi chiến lược quốc gia thông minh đề bảo

vệ công nghệ và thúc đây triển vọng tăng trưởng nền công nghệ trong khu vực (Huỳnh Dũng, 2022)

Digital Riser Report 2020, đã phân tích các quốc gia đã đạt được tiến bộ như thế nào so với các nước cùng ngảnh trên toàn cầu và phát hiện ra Pháp, Ả Rập Xê Út và Philippines nằm trong số những 'Digital Risers' hàng đầu trên toàn thế giới Nghiên cứu tuyên bố rằng các nước đứng đầu về kỹ thuật số đương nhiệm như Hoa Kỳ, Thụy Điển va Singapore phải đối mặt với những thách thức từ các đối thủ cạnh tranh Digital Riser nói trên Trong số Hoa Kỳ, Thụy Điền và Singapore, chỉ có Singapore cải thiện vị trí tương đối của mình trong ba năm qua Vị trí dẫn đầu toản cầu bền vững của Singapore trong lĩnh vực kỹ thuật số là sản phẩm của các sáng kiến có chủ đích và chủ động của ngành công nghệ và được chính phủ hỗ trợ

Singapore đã xây dựng một ngảnh công nghệ đắng cấp thế giới, cạnh tranh toàn cầu vả tiếp tục khám phá những biên giới mới như điện toán đám mây, trí tuệ nhân tạo, điện toán lượng tử, phân tích dữ liệu và các công nghệ khác trải dài trên lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, an ninh, tài chính, năng lượng, hàng không, quốc phòng Singapore là một trong những quốc gia có đây vả thị trường Công nghệ Thông tin và Truyền thông (ICT) công nghệ tiên tiến nhất

trên thế giới Người Singapore được kết nối kỹ thuật số cao, số người dùng công nghệ và người tiêu dùng dữ liệu lớn Vào tháng 12 năm 2021, tỷ lệ thâm nhập băng thông rộng không dây là 196,1%% trong khi độ thâm nhập di động dat

158,8% (Ms Mishell Arwan, 2022) điều này sẽ giúp san pham Hat điều

VegeNuts vị muối không vỏ lụa 250gr của Vegetexco khi thâm nhập vao Singapore sẽ được người dân biết đến rộng rãi và dễ dảng hơn thông qua các

trang mạng xã hội

- Malaysia (8):

Ngành Công nghệ Thông tin và Truyền thông (ICT) là một trong số ít

lĩnh vực chứng kiến sự tăng trưởng theo cấp số nhân kê từ đại dịch Năm 2021, ICT đóng góp 22,6% vào GDP của Malaysia Chính phủ Malaysia đã đưa ra sáng kiến MyDIGITAL như một phần của Kế hoạch chỉ tiết về Kinh tế Kỹ thuật số của Nền kinh tế Malaysia Sáng kiến này là một phần trong kế hoạch của chính phủ nhằm biến Malaysia thành một quốc gia có thu nhập cao, định hướng kỹ thuật số và dẫn đầu khu vực về nền kinh tế kỹ thuật số vào năm

2030

Chính phủ đang đưa ra các ưu đãi trên phạm vi rộng đề khuyến khích việc áp dụng các công nghệ kỹ thuật số Những ưu đãi này bao gồm giảm thuế cho lĩnh vực E&E và sở hữu trí tuệ liên quan, trợ cấp vốn thiết bị tự động hóa cho các dịch vụ, khuyến khích cho các nỗ lực số hóa và đối mới và Quỹ chuyên

đổi số hóa ngảnh trị giá 4,6 tỷ đô la

Malaysia đứng thứ 32 trên toản cầu trong Bảng xếp hạng Năng lực Cạnh

tranh Thế giới của IMD năm 2022 và điều nảy một phần có thể là đo các sáng

kiến khác nhau do Malaysia Digital thực hiện Theo Malaysia Digital, có một

dự luật bảo lãnh được cung cấp cho các công ty vả nhà đầu tư nước ngoài, bao gồm các ưu đãi thuế, hạn ngạch vả thẻ công nhân tri thức nước ngoàải, vả sự linh hoạt trong việc tìm kiếm vốn và quỹ trên toàn cầu Các công ty có trạng thái Malaysia Digital cũng sẽ được hưởng một loạt các ưu đãi, quyền và đặc quyền tir chinh phu (Morning Studio editors, 2023) phan nao sé dé dang hon va

có nhiều chính sách hỗ trợ cho công ty Vegetexco nếu lựa chọn Malaysia là nước sẽ thâm nhập sản phẩm Hạt điều VegeNuts vị muối không vỏ lụa 250gr

So với các quốc gia khác, Malaysia dường như đang ứng phó trước làn sóng CMCN 4.0 chậm hơn các quốc gia khác Malaysia đã xây dựng Kế hoạch

tông thế phát triển công nghiệp 2010-2020 (TMP3) và chính sách mới 2013-

2020 về khoa học, công nghệ và đổi mới (STD dé tao động lực cho đất nước nay bước vảo ký nguyên của CMCN 4.0 Tuy IMP3 đã được triển khai nửa thời gian và chính sách 5 TI mới đã được thực hiện 4 năm nhưng không kế hoạch và văn bản chính sách nào đề cập cụ thể đến việc chuẩn bị hay sẽ xây dựng một

nền kinh tế dựa trên CMCN 4.0 Tuy nhiên, những định hướng vả các bước

thực hiện đã cho thấy Malaysia đang chuyến mình cho CMCN 4.0, chẳng hạn như IMP3 có mục tiêu là chuyên đổi Malaysia thành quốc gia “cạnh tranh toàn cầu” (Bộ Công Thương Việt Nam, 2021)

- Ấn Độ (8):

Ấn Độ đứng thứ 3 trên thế giới về số lượng tiến sĩ khoa học và kỹ thuật,

là nước xuất khâu hàng đầu các sản phâm CNTT Chỉ tiêu CNTT 6 An D6 sé tang 7% YoY dé đạt 101,8 tỷ USD vào năm 2022, so với 81,89 tý USD vào năm 2021 Lĩnh vực công nghệ y tế của Ân Độ được dự báo sẽ đạt 9,6 ty USD trong năm 2022

Nhiều sáng kiến của chính phủ như thành lập Khu công nghệ phần mềm

(STP) Đơn vị định hướng xuất khâu (EOU), Đặc khu kinh tế (SE⁄Z) và đầu tư

trực tiếp nước ngoải (FDI) đã giúp ngành này đạt được vị tri hang dau trong

ngành CNTT thế giới Ân Độ dự kiến sẽ có nền kinh tế kỹ thuật số 1 nghìn tỷ

đô la vào năm 2025 và là một trong những thị trường điện tử lớn nhất thế ĐIỚI

dự kiến sẽ đạt 400 tỷ đô la vào năm 2025 Ngành dịch vụ sản xuất điện tử Ân

Độ (EMS) dự kiến sẽ tăng 6,5 lần từ 23,5 tỷ đô la dé đạt 152 tỷ đô la vào năm

2025 100% FDI được cho phép theo lộ trinh tu déng (Pankaj Jagannath Jayswal, 2021)

Khoảng hai phần ba người Trung Quốc tin vào Nho giáo, Phật giáo, Đạo giáo hoặc kết hợp các đạo này với nhau Hầu như tất cả người Mã Lai và một

số người Ấn Độ đều là người Hồi giáo (chiếm khoảng một phần bảy dân số) Cộng đồng Kitô giáo đã phát triển nhanh chóng vả quy mô cũng tương đương với dan số Hồi giáo; Tất cả dân số còn lại theo đạo Hindu, hoặc không có tôn giáo

Người Singapore có xu hướng sử dụng các thương hiệu quen thuộc nên

có ít cơ hội hơn cho các hàng hóa mới Đây là một thách thức lớn cho Vegetexco khi muốn đưa sản phẩm Hạt điều VegeNuts vị muối không vỏ lụa 250gr cua minh vao thị trường khó tính như Singapore

Mặc dù không phải là một nước trong Tổ chức hợp tác Hội giáo (OIC)

và không phải thành viên Tổ chức tiêu chuẩn OIC, với dân số hạn chế chỉ 14%

(chứ không phải là một quốc gia thuần đạo Hồi như các nước vùng Vịnh hoặc

có dân số Hồi giáo chiếm đa số như Indonesia, Malaysia); tuy nhién, Singapore lại là nước có chiến lược cung ứng kinh nghiệm và dịch vụ quản trị tiêu chuân Halal ra toàn cầu rất sớm nên việc đưa sản phẩm hạt điều vào Singapore khi chưa có chứng chỉ Halal sẽ làm Vegetexco gặp nhiều khó khăn

- Malaysia (6):

Malaysia là một xã hội đa văn hóa, người Mã Lai bản địa là nhóm dân tộc chính (52%) cùng với phần đông người Trung Quốc và Ân Độ Theo định nghĩa của hiến pháp, tất cả người Malay đều là tín đồ Hồi giáo Khoảng 30% dân số là người Malaysia gốc Hoa, nhóm người này từ lâu luôn đóng vai trò quan trọng trong thương mại Người Malaysia gốc Ân chiếm khoảng 8% dân

SỐ

Người Malaysia là những người theo đạo Hồi chính thống, họ không uống rượu và ăn thịt heo vì đây là những điều cấm ky theo tín ngưỡng đạo Hồi Người Malaysia chỉ ăn những thực phẩm được nấu nướng theo nguyên tắc của đạo Hồi và những món ăn được gọi chung là halal Đây chính là khó khăn lớn nhất nếu Vegetexco muốn đưa sản phẩm Hạt điều VegeNuts vị muối không vỏ lụa 250ør của mình vào thị trường Malaysia “Thực phẩm có chứng chỉ Halal

có thể để dàng tiếp cận người đân Malaysia Trường hợp không có chứng nhận

Halal, thực phâm chỉ có thể tiếp cận khoảng 20% dân số người gốc Trung Quốc

và gần 10% người gốc An Độ tại Malaysia” (Ông Lê Phú Cường, Tham tán thương mại, Thương vụ Việt Nam)

Hạt điều là loại hạt đứng thứ hai về mức độ phổ biến đối với các loại hạt lạc ở Malaysia Mặc dù không rẻ như hạt lạc nhưng chúng vẫn có giá khá phải chăng Trên hết, hương vị mặn, hấp dẫn và bơ của chúng đã làm cho chúng trở thành một trong những loại hạt ngon vả phổ biến nhất hiện có trên thị trường

- Ấn Độ (8):

Ở Ấn Độ là sự hòa hợp, giao thoa giữa nhiều trường phái triết học khác nhau, qua thời gian tạo nên một sự đa dạng trong tôn giáo, tín ngưỡng của người Ân Độ Một số tôn giáo chính ở An Độ có thê kê đến như Hindu giáo

(chiếm 80,5% dân số), Hồi giáo (chiếm 13,4%), Thiên Chúa giáo (2,3%), đạo

Sikh (1,84%), Phật giáo (0,76%), đạo Jaina (0.4%) và một số tôn giáo khác Người Ấn nỗi tiếng với phong cách nấu nướng dùng rất nhiều gia vị Đối với nguoi An, gia vị được xem la yếu tố cực kì quan trọng để tạo ra món

an ngon

Ấn Độ không chỉ là một trong những nước sản xuất hạt điều lớn nhất thé giới mà nước này còn tiêu thụ nhiều hạt điều nhất thế giới Trên thực tẾ, An D6 tiêu thụ rất nhiều hạt điều đến nỗi họ ăn gấp đôi lượng hạt điều so với người

tiêu dùng lớn tiếp theo, Hoa Kỳ Hàng năm, An Độ tiêu thụ hơn 300.000 tan

hạt điều Điều đó tương đương với gần nửa pound hạt điều mỗi người mỗi năm Điều này cũng sẽ giúp cho việc đưa sản phâm Hạt điều VegeNuts vị muối không vỏ lụa 250sr sang thị trường Ân Độ sẽ được tiếp cận dễ dàng hơn

trong thang 2/2021 dat 1.000 tan, tri giá 6 triệu USD, tăng 25% về lượng và

18% về trị giá so với cùng kỳ năm trước Tuy nhiên, so với tổng kim ngạch

xuất khâu hạt điều của Việt Nam trong tháng nảy là 220 triệu USD3, thị phần

của Singapore chỉ chiếm khoảng 2,7%

- Malaysia (7):

Malaysia là một quốc gia liên bang gồm hai khu vực: Malaysia bán đảo

và Malaysia phần Đông Quốc gia này có khí hậu xích đạo nóng âm quanh năm với lượng mưa cao vào khoảng tháng Mười - Tháng Mười Hai do gió mùa Tây Bắc Do đó, để gia tăng xuất khâu sang thị trường nảy, Việt Nam cần chú ý đến

việc bảo quản và vận chuyên sản phẩm đề không bị biến chất do khí hậu nhiệt

đới: cũng như tăng cường quảng bá về giá trị đinh đưỡng và an toản của sản phẩm; và thiết kế bao bì thu hút mắt người tiêu dùng

- Ấn Độ (6):

Đây là một quốc gia thuộc châu Á có diện tích lớn thứ 7 thế giới với

tông diện tích là 3.287.590 km2 Ân độ còn được biết đến là quốc gia đứng thứ

2 thế giới về dân số Link Bên cạnh đó, cây điều là một loại cây trồng quan trọng của An Do, chi sau Viet Nam va Nigeria Ân Độ là thị trường xuất khâu hạt điều lớn thứ hai của Việt Nam, chiếm 23% tông lượng và 22% tổng trị giá toàn ngành Tuy nhiên, thị trường này cũng là đối thủ cạnh tranh lớn của Việt Nam trong việc sản xuất và chế biến hạt điều Ân Độ có tiềm năng lớn trong

trồng điều với diện tích rộng lớn Ân Độ chế biến khoảng 1,4 triệu tấn điều

trong năm 2019, trong khi Việt Nam chế biến khoảng 1,9 triệu tan An Độ luôn

đặt phải đáp ứng nhu cầu trong nước trước và sau đó mới xuất khâu

1.2.8 Môi Trường

- Singapore (8):

Singapore là một đảo quốc nhỏ bé với diện tích chỉ khoảng 720 km2 và dân số hơn 5 triệu người Do đó, việc kiêm soát và giảm thiểu ô nhiễm không khí là một trong những ưu tiên hàng đầu của chính phủ Các nguồn gây ô nhiễm không khí bao gồm khí thải từ xe cộ, công nghiệp và phát điện

Singapore đã áp dụng nhiều biện pháp để cải thiện chất lượng không khí, như thu thuế xăng đầu cao, hạn chế số lượng xe cộ lưu thông, thúc đây sử dụng giao thông công cộng va xe đạp điện

Singapore là một quốc gia có sự phát triển kinh tế cao và có hệ thống y

tế hiện đại Tuy nhiên, đo là một trung tâm giao thương quốc tế và có dân số đa văn hóa, Singapore cũng phải đối mặt với các nguy cơ về các bệnh truyền nhiễm từ trong vả ngoài nước Trong đó Covid-19 là dịch bệnh gây ra thiệt hai lớn nhất cho kinh tế và xã hội của Singapore trong những năm gần đây Tính đến ngảy 17/12/2021, Singapore đã ghi nhận hơn 270.000 ca mac Covid-19 va hơn 500 ca tử vong do Covid-L9 Chính phủ đã áp dụng các biện pháp kiếm soát chặt chẽ để ngăn chặn sự lây lan của virus, như giãn cách xã hội, giới hạn hoạt động công cộng, yêu cầu mang khâu trang khi ra ngoài và tiễn hành tiêm chung vaccine cho người dân

- Malaysia (7):

Malaysia là một trong những nước bị ảnh hưởng nghiêm trọng bởi ô nhiễm không khí, đặc biệt là hiện tượng sương mù cháy rằng Sương mù cháy rằng là kết quả của việc đốt rừng và rơm rạ ở Indonesia và các nước lân cận dé trồng cây cọ đầu Sương mù khói gây ra nhiều vấn đề về sức khỏe cho người dân và gây thiệt hại cho nông nghiệp, du lịch và giao thông vận tải Ngoài ra, Malaysia cũng phải đối mặt với ô nhiễm không khí do các nguồn trong nước như xe cộ, công nghiệp và phát điện Vào năm 2019, Malaysia đã phải đóng cửa hơn 1.200 trường học trên cả nước vì khói mù do chảy rừng ở nước lắng giéng Indonesia

Các bệnh truyền nhiễm phố biến ở Malaysia bao gồm sốt rét, lao, viêm gan B và C, HIV/AIDS và Covid-193 Trong đó Covid-19 là dịch bệnh gây ra thiệt hại lớn nhất cho kinh tế và xã hội của Malaysia trong những năm gần đây Tính đến ngày 17/12/2021, Malaysia đã ghi nhận hơn 2 triệu ca mắc Covid-19

và hơn 25.000 ca tu vong do Covid-19

- Ấn Độ (5):

Ấn Độ là một trong những nước ô nhiễm không khí nghiêm trọng nhất

thế giới, với 63 trong số 100 thành phố ô nhiễm nhất nằm ở đây Thủ đô New

Delhi được xếp hạng là thành phố có chất lượng không khí tôi tệ nhất thé giới

Nguồn góc của ô nhiễm không khí bao gồm khí thải từ xe cộ, công nghiệp, nấu

ăn, xây dựng, đốt rơm rạ và phát điện Sự phụ thuộc vào than, dầu và khí do sự điện hóa gia tăng khiến Ấn Độ trở thành quốc gia thải ra lượng carbon lớn thứ

ba thế giới Ô nhiễm không khí gây ra hàng triệu ca tử vong sớm mỗi năm và làm suy giảm sức khỏe của người dân

An Độ là một quốc gia đông dân với hơn 1,3 tỷ người sống trong diện tích khoảng 3 triệu km2 Do đó, việc kiểm soát và phòng chống các bệnh truyền nhiễm là một thách thức lớn cho chính quyền vả ngành y tế Trong đó

Covid-19 là dịch bệnh gây ra thiệt hại lớn nhất cho kinh tế vả xã hội của Ân Độ

trong những năm gần đây Tính đến ngày 17/12/2021, Ân Độ đã ghi nhận hơn

34 triệu ca mắc Covid-19 và hơn 477.000 ca tử vong do Covid-194, chi sau My

về số liệu nảy

2.3 Xác định thị trường mục tiêu

Sau khi đã phân tích tiềm năng vả thách thức của tất cả các thị trường, nhóm đã xác định thị trường mục tiêu xuất khâu “Hat diéu vi mudi khéng vo lua” cha Téng céng ty Rau qua, Néng san - Céng ty cé phan (VEGETEXCO)

sẽ là Singapore vì những ly do sau:

e Thứ nhất, Việt Nam và Singapore cùng là thảnh viên của Khu vực Thương mại Tự do ASEAN (AFTA) Bên cạnh đó, Singapore và Việt Nam đều đã tham gia kí kết Hiệp định Đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) nên hảng rảo về thuế quan sẽ được xoá bỏ Vì thế, khi Công ty xuất khâu hàng hoá sang thị trường Singapore sẽ được hưởng cam kết cắt giảm thuế quan rất ưu đãi, đây cũng sẽ là lợi thế về chiến lược giá khi thâm nhập thị trường

e Thứ hai, Việt Nam hiện đang nằm trong nhóm 20 thị trường nhập khâu lớn nhất của Singapore (đứng thứ 19/20) vả Việt Nam là thị trường có mức tăng nhập khâu (tức là xuất khâu vảo thị trường Singapore) khá cao, khoảng 39,21% đạt 5,4 tỷ SGD

e Thi ba, là một nền kinh tế thị trường tự do với mức độ phát triển cao voi dan so hon 5.9 triệu người và thu nhập bình quân đầu người cao

(trên 72.000USD/năm), điều đáng chú ý hơn là Singapore cực kì quan tâm đến chất lượng vệ sinh thực phẩm, người dân họ có ý thức rat cao

và ưu tiên các sự lựa chọn an toàn cho sức khoẻ Thế nên, Việt Nam hoản toản phù hợp vì sản phẩm của công ty đã đạt được nhiều chứng

nhận quốc tế như: HACCP, ISO 9001, FDI Mỹ

Thứ tư, việc vận chuyển hàng hoá từ Việt Nam sang Singapore sẽ có các hình thức như: đường biển, đường hảng không từ nhiều đơn vị vận chuyên khác nhau vả cảng Singapore cũng là cảng đông đúc nhất về

tông trọng tải hàng hóa xử lý cho đến năm 2005, khi bị cảng Thượng

Hải vượt qua Hàng ngàn tàu thả neo ở cảng, kết nối cổng để hơn 600 cảng khác trong 123 quốc gia và trải rộng trên sáu lục địa Do đó, Tông công ty Rau quả, Nông sản - Công ty cổ phần sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn trong cách thức vận chuyên để tối ưu chỉ phi

Cuối cùng, nền văn hoá giữa Việt Nam và Singapore không có quá nhiều

sự khác biệt và là những nước cùng khu vực Đông Nam Á Vì thế, Việt Nam để dàng tìm hiểu sâu hơn về văn hoá Singapore, từ đó có thể năm bắt được thói quen sinh hoạt, sự kiện thường niên và đặc biệt là tránh khỏi những vấn đề nhạy cảm liên quan đến văn hoá để có thể đưa ra

chiến phân phối, định giá, truyền thông tại thị trường này

CHUONG 3: PHAN TICH THI TRUONG MUC TIEU

3.1 Đối thủ cạnh tranh trong ngành

San pham “Hat diéu khong vo lua - Cashew nut” cua CONG TY TNHH ATLAS FINEFOOD VIET NAM

Atlas Việt Nam hiện đang cung cấp hơn 300 mặt hàng đa dạng, phong phú phục vụ cho kênh Horeca, Food service Dac biét, day la San pham duoc nhập khâu trực tiếp tir cac quéc gia néi tiéng hang dau thé gidi vé lĩnh vực nảy như Mỹ, Anh, Đức, Úc, Pháp, Tây Ba Nha với các thương hiệu nổi tiếng như: Sanbenmto, Benincasa, Vedrenne, Blue Diamond, Heinz, La Esapanola, Century,

Hình 13: Hình ảnh sản phẩm Hạt điều không vỏ lụa - Cashew nut

Thanh phần sản phẩm là hạt điều không vỏ lụa (còn sống) 100%, được

sản xuất tại Công ty mẹ là ATLAS FOOD Dia chi: 7 Kaki Bukit Rd 2, #02 -07 Great Pacific Warehouse S417840, Singapore

® NATURE’S WONDERS

Nature's Wonders la dong san phém cao cấp thuộc công ty mẹ, Tai Sun (Lim Kee) Food Inđustries; một công ty thực phẩm đo gia đình sở hữu vả điều hành chuyên về đồ ăn vặt chất lượng Các loại hạt và trái cây sây khô cao cấp của Nature's Wonders được lựa chọn cần thận từ các đồn điền được chứng nhận quốc tế và những người trồng đặc sản trên khắp thế giới Đây là một món ăn

39 GlobalMarketing Terra 24/3/2023

nhẹ lành mạnh lý tưởng giàu protein, vitamin, khoáng chất, chất xơ và các chất dinh dưỡng thiết yếu khác

Dòng sản phẩm ngon của Nature's Wonders bao gồm Hạnh nhân nướng, Hạt điều nướng, Hỗn hợp Hoàng gia, Trái cây & Hạt kết hợp, Hỗn hợp có thể, Hỗn hợp thịnh soạn, Quả óc chó nướng, Hạt Macadamia nướng, Hồ đảo nướng, trong số những loại khác Tất cả các loại trái cây và hạt sây khô của Nature's Wonders đều được nướng nhẹ đề giữ lại chất dinh dưỡng và hương vị tự nhiên Các sản phẩm của Natures Wonders không chứa chất bảo quản, không chứa cholesterol tự nhiên vả không chứa chất béo chuyên hóa Nature's Wonders được chứng nhận Halal boi JAKIM Malaysia và bao gồm trong phạm vi của nó

là Sự lựa chọn lành mạnh hơn của Ủy ban Nâng cao Sức khỏe của Singapore (HPB) Hoạt động của công ty hiện tại đã chuyển sang một nhà máy hoản toàn

tự động, hiện đại được trang bị thiết bị xử lý hiệu suất cao và máy đóng gói đạt chứng chỉ ISO 9001 và HACCP

Hạt Điều Nướng Nature's Wonders có độ giòn và thơm ngon tự nhiên, khiến chúng trở thành món ăn ưa thích của khách hàng Hạt điều nướng chứa nhiều vitamin và khoáng chất như sắt, kẽm, magie, giàu chất chống oxy hóa và chất phytochemical tốt cho sức khỏe Hạt điều nướng nhẹ của Natures Wonders không chứa thêm bất kỳ chất bảo quản hay muỗi nảo Gói Hạt Điều Nướng được đóng gói trong bao bì có thê khóa lại được

a

| Nutrition Facts S

ees Per 1009 540kcal

18 4

31.69

6.29

00 0mg 46.4g 3.60

SS pham BAKED CASHEW

fete NUTS (150 gam

Nat —( gam) ace

WON - 3aturstee fet 1.99

Cashew Nuts — =msmeo “ona

Hinh 15: Anh san pham BAKED

CASHEW NUTS (150 gam)

40 GlobalMarketing Terra 24/3/2023