đề tài chiến lược xuất khẩu sản phẩm th true nut sang thị trường singapore

Các thương hiệu này đã và đang đạt được những thành công nhất định trên con đường chính phục người tiêu dùng Việt Nam và cũng như đã có được vị thế riêng biệt trên thị trường sữa trong v

TONG LIEN DOAN LAO DONG VIET NAM TRUONG DAI HOC TON DUC THANG KHOA QUAN TRI KINH DOANH

BAO CAO CUOI KỲ HK2 /2022-2023

MON HOC: MARKETING TOAN CAU

DE TÀI: CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU

SAN PHAM TH TRUE NUT SANG THI

TRUONG SINGAPORE

Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thiên Hương

NhằRẦAm thực hiện: Đói Bung

TP HÒ CHÍ MINH, THÁNG 4 NĂM 2023

NHAN XET CUA GIANG VIEN

PHAN CONG CONG VIEC

72001780 Trang

Nguyễn Văn Nhã | 71900978

Võ Thúy Như

72001401 Quỳnh

Lee Eunyi 72001825

Tran Thi Anh Nhat | 72000125

LOI CAM ON

Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Tôn Đức

Thắng-Khoa Quản Trị Kinh Doanh đã tạo điều kiện để chúng em có thê học tập tiếp thu các kiến thức quý báu được truyền đạt từ các giảng viên nhiệt huyết, giàu kinh nghiệm và quan tâm đến sinh viên Đặc biệt, nhóm xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Nguyễn Thị Thiên Hương - Giảng viên bộ môn Marketing Toản Cầu

đã đạy dỗ, hỗ trợ chúng em trong suốt thời gian học tập vừa qua Bên cạnh day kiến thức chuyên môn liên quan đến ngành Marketing, cô còn truyền đạt các kiến thức thực tiễn vô cùng giá trị về đạo đức và rèn luyện tính thần, tạo điều kiện tốt nhất cho chúng em hoàn thành môn học tốt

Mặc dù đã có nhiều cổ gắng trong quá trình thực hiện, song do khả năng và kinh nghiệm của bản thân có hạn, nên báo cáo không tránh khỏi những tồn tại, hạn chế và thiếu sót Vì vậy nhóm rất mong được nhận được sự góp ý chân thành của các thầy cô, giảng viên nhằm bé6 sung hoản thiện trong quá trình nghiên cứu tiếp theo Sau cùng, nhóm xin kính chúc quý thầy cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh thật nhiều sức khỏe và đạt nhiều thành công trong quá trình giảng đạy sinh viên

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

MUC LUC

PHU LUC HINH ANH

Hình 1 1 Quy trình sản xuất sữa tươi sạch của TTH c5 «se c<e 11

Hinh 1 3 Cac tỉnh thành có trang trại chăn nuôi bò sữa của TH 12 Hình 1 4 Logo Th True TNut( o0 c5 00 nọ TH nhe 15

Hình 1 5 Bộ sản phẩm TH True Nuí - 2-52 ©5<csecrs se sec ceeceee 15

PHU LUC BANG

LOI MO DAU Trong vài năm trở lại đây ngành công nghiệp sản xuất đặc biệt là chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa của Việt Nam đã và đang có sự phát triển vượt bật, cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng cho đời sống sinh hoạt của người dân, đáp ứng nhu cầu trong nước và từng bước thay thế các mặt hàng sữa nhập khâu khác bên cạnh đó đã tham gia vào thị trường ngoài nước bằng việc xuất khâu với sự đa dạng

về chủng loại và mẫu mã Hơn thế nữa, thị trường sữa cũng đã có nhiều đóng góp đáng kế vào ngân sách nhà nước, tạo thêm nhiều cơ hội việc làm cho người lao động, góp phần bảo đảm đời sống và ôn định tình hình xã hội, trở thành một mắt xích quan trọng của nên kinh tế Việt Nam Có thế kế đến một số thương hiệu sữa nỗi trội trên thị trường hiện nay như Vinamilk, TH true MILK, Nestlé Các thương hiệu này đã và đang đạt được những thành công nhất định trên con đường chính phục người tiêu dùng Việt Nam và cũng như đã có được vị thế riêng biệt trên thị trường sữa trong và ngoài nước

Đối với bài báo cáo lần này, nhóm chúng em đã quyết định lựa chọn thương hiệu TH true MILK trong định hướng mở rộng thị trường cũng như xuất khâu các sản phẩm sữa của thương hiệu ra nước ngoài TH true MILK là một trong những thương hiệu được biết đến với các sản phẩm sữa organic với slogan “Thật sự thiên nhiên” đã thu hút và gây ấn tượng mạnh mẽ đối với người tiêu dùng trong nước Bên cạnh đó, TH cũng giữ một vị thế cạnh tranh ổn định trên thị trường mặc dù đối thủ cạnh tranh của thương hiệu vô cùng lớn, đặc biệt là Vinamilk Mặc dù vậy, các sản phẩm của TH true MILK cũng mang những nét riêng biệt từ mẫu mã, sự đa dạng về chủng loại, từ quá trình sản xuất đến quá trình quảng bá và phân phối sản phẩm ra thị trường Vì vậy, nhóm chúng em nhận thấy được những tiềm năng có sẵn của TH cũng như khả năng phát triển mạnh mẽ của thương hiệu trong tương lai

sẽ là một tiên đê vô cùng quan trọng cho những bước tiên mới của thương hiệu Sản phẩm sữa của TH thì có rất nhiều chủng loại nhưng trong nội dung bài báo cáo lần nay nhóm chúng em sẽ lựa chọn bộ sản phẩm sữa TH true NUT để

thâm nhập vào một thi trường mục tiêu mới Lý do khi thực hiện dự án này là do nhận thấy hiện nay nhu cầu của người tiêu dùng sử đụng sản phẩm sữa ngày cảng tăng cao cũng như họ có xu hướng chú trọng đến sức khỏe và quan tâm đến các sản phẩm sữa sạch với các thành phần thiên nhiên Và TH true NUT là một trong những sản phẩm sữa sạch từ thương hiệu TH true MILK, bên cạnh đó, các sản phẩm nảy cũng kết hợp với các loại hạt dinh dưỡng như là hạt mắc ca, hạt óc chó, hạt hạnh nhân Qua quá trình nghiên cứu về thị trường sữa hạt hiện nay, chúng

em cũng đã tìm kiếm cho nhóm những khu vực và thị trường tiềm năng cũng như đưa ra sự lựa chọn thị trường mục tiêu phủ hợp đề có thể phát triển Từ đó, nhóm

sẽ đưa ra những chiến lược thâm nhập thị trường, phương pháp thâm nhập thị trường và lựa chọn, tìm kiểm các đối tác, nhà phân phối và cộng sự trong suốt quá trình sản xuất và thâm nhập vào thị trường này Thị trường mà nhóm chúng em đã lựa chọn để thực hiện kế hoạch lần này đó chính là Singapore - một trong những quốc gia tiém năng với lượng tiêu thụ sữa ngày càng cao

CHUONG 1: PHAN TICH TONG QUAN

1.1 Phân tích nội bộ

1.1.1 Giới thiệu về Tập đoàn TH

Tập đoàn TH (TH Group) là một tập đoàn đa ngành hoạt động với lĩnh vực chính là chăn nuôi bò sữa và sản xuất sữa tại Việt Nam Nữ doanh nhân Thái Hương đã xây dựng thương hiệu TH: “True Happiness - hạnh phúc đích thực” dựa trên giá trị cốt lõi “Vì sức khỏe cộng đồng” Được thành lập vào năm 2009, tập đoàn TH đang vận hành nhiều dự án đồ uống và thực phẩm, trong đó có sản xuất, chê biên sữa tươi, sữa hạt, rau quả sạch, dược liệu, nước tinh khiết, nước trái cây

1, QUY TRÌNH CHĂN HUÔI BỘ SỮA

(Con te Gone nhs Nene Feakand TIN tat WY ON od UC i ba PE BA Lim - Cag thộc ty 3a cha HOD AB VN CC SG /CG00j0Q/0/12A— NhGHỌAMAGhàoAkGZlASAArOPgMAhvene ILA RENN mN Denials

0200000050 ÚCG 2 00A HAG/BAMANGNSGSEGOAONAGC QhaMetMNhMdA

` 3O ĐC E 2o tê av Bn 3 Ba NIN G6 ko, noo an 69 ds Ora vệc PE

Poh cao ưng Gó^0M, )

exe inite doa cx oes ost ney

“Cách Choứ^g Yr8Chân mo bàA tấn rên

"HỆ thông vớt 6ổờ hiền tòa Wy đò được — 032 bô điợc hý võ Bone LRN hồng chướng trạc ĐEYEENESEVES4SE Se Ramos oe emma wea ege wee os (30 Ø4 mA We ne at RONG ga Thay và Phong IC EAC By BOE tự (72, Ta geo tên

'đoyc nhu, 02900 CN! §

Sản phâm TH luôn đặt tiêu chí “tươi”, “sạch” lên hàng đầu, hướng tới giá trị cốt lõi hoàn toàn từ thiên nhiên, vì sức khỏe cộng đồng

Hình 1 1 Quy trình sản xuất sữa tươi sạch của TH

Dưới sự dẫn dắt của Anh hùng Lao động thời kỳ đổi mới Thái Hương, Nhà

Sáng lập Tập đoàn, TH đã đặt nên móng cho ngành sữa tươi sạch Việt Nam, đưa tỷ

lệ sữa bột nhập khâu pha lại trên thị trường từ 92% (2008) xuống còn dưới 60% (2020) Thành công của TH đã lôi kéo các Doanh nghiệp cùng ngành đầu tư nghiêm túc vào chăn nuôi bò sữa tập trung công nghệ cao đê tạo ra dòng sữa tươi

thật Còn người tiêu dùng đã phân biệt giá trị thực sự của sữa tươi và được hưởng thụ sản phẩm chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế

Hiện nay TH đang tiếp tục thực hiện sứ mệnh vì sức khỏe cộng đồng với con đường đồ uống sạch, hữu cơ, tốt cho sức khóe và đề án dinh dưỡng cho người

Việt

Ad

ye

Hinh 1 2 Logo Tap doan TH Group

Tại Việt Nam, Tập đoàn TH dang phát triển trang trại chăn nuôi bò sữa ở nhiều tỉnh thành, từ điểm đầu Nghệ An tới Thanh Hóa, Lâm Đồng, Kon Tum, Phú Yên, An Giang cũng như các tỉnh vành đai biên giới phía Bắc như Hà Giang, Tuyên Quang, Cao Băng và vẫn đang quy hoạch một số địa phương khác

Cao Bang Tuyén Quang

Hinh 1 3 Các tỉnh thành có trang trại chắn nuôi bò sữa của TH

1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu kinh doanh

¢ Tầm nhìn

“Tap đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn

kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu

thực phâm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.”

% Sứ mệnh

“Với tỉnh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi

dưỡng thể chất và tâm hồn Việt, bằng cách cung cấp những sản phẩm, thực phâm có

nguồn gốc từ thiên nhiên- Sạch, an toàn, tươi ngon bố dưỡng.”

s% Mục tiêu kinh doanh

Tập đoàn TH True MILK đặt mục tiêu mở rộng đàn bò sữa chăn nuôi tập trung

theo chuỗi khép kín đến năm 2025 lên 200.000 con; nâng tổng số đản bò sữa mà tập đoàn

này quản lý vả sở hữu lên 400.000 con Dự kiến đến năm 2025, tổng số đản bò sữa mà tập đoàn đồng hành cùng nông dân thông qua mô hình Hợp tác xã công nghệ cao sẽ đạt

khoảng 200.000 con Cùng với đó, tập đoàn cũng đặt mục tiêu mở rộng đàn bò sữa chăn

nuôi tập trung theo chuỗi khép kín lên 200.000 con; nâng tổng số đàn bò sữa mà tập đoản này quản lý và sở hữu lên 400.000 con Tập đoàn sẽ áp dụng công nghệ cao (công nghệ điện toán đảm mây, Internet vạn vật) vào không chỉ mô hình nuôi tập trung, mà còn phát triển đến từng hộ nông dân, bằng cách thông qua hợp tác xã

1.1.3 Sản phẩm kinh doanh nỗi bật

Hiện nay, thương hiệu TH đã cho ra đời rất nhiều dòng sản phâm khác nhau như: các sản phẩm từ sữa, bơ, phomat, nước giải khát, nước tĩnh khiết, kem Trong đó, các sản phẩm làm từ sữa có thể được coi là sản phâm đặc trưng của thương hiệu này Những sản phẩm làm từ sữa được bán chạy nhất có thế kê đến như:

“+ Sita tuoi tiét trang TH True Milk

Sản phẩm được sản xuất hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH theo quy trình sạch, khép kín, ứng dụng công nghệ cao nhằm đảm bảo tỉnh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa Có nhiều loại và hương

vị khác nhau, chính vì vậy mà dòng sản phẩm này rất được khách hàng tin tưởng

và tin dùng

“+ Sita tuoi thanh tring TH True Milk

Được làm hoàn toàn từ sữa sạch nguyên chất của trang trại TH, xử lý theo công nghệ thanh trùng UHT độc quyền, hiện đại giúp giữ được hàm lượng chất dinh dưỡng và hương vị tự nhiên đậm đà thơm ngon Sữa chứa đủ các chất dinh dưỡng cần thiết và một số khoáng chất phù hợp với cả gia đình và trẻ em từ | tudi trở lên

s* Sữa hạt TH True Nut

Là sự kết hợp sáng tạo mang tính khoa học về dinh dưỡng giữa hạt, sữa tươi sạch của trang trại TH và vị ngọt tự nhiên từ quả chà là, tốt hơn cho sức khỏe cả gia đình Mặc dù đây là sản phâm được ra mặt sau cùng so với các sản phâm làm

từ sữa của thương hiệu TH nhưng hiện nay, đây là sản phẩm được nhiều khách hàng quan tâm nhất

1.1.4 Giới thiệu về dòng sản phẩm TH True Nut

® Thương hiệu TH True Nut

Sữa hạt hiện đang là nhóm sản phẩm có tốc độ tăng trưởng rất nhanh trên thị trường thế giới Tại Việt Nam, xu hướng sử dụng sữa hạt cũng gia tăng mạnh mẽ

Từ “Sữa hạt” không còn xa lạ và trở thành | trong 3 chu đề được thảo luận nồi bật nhất về việc ăn uống lành mạnh từ năm 2017

TH cũng đã phát triển sản phẩm phù hợp với xu hướng đó Bộ sản phẩm sữa hạt ra đời là ý tưởng về cuộc sống tươi đẹp hơn mỗi ngày mà chúng tôi gửi cho các bạn bằng sữa TH True Nut

TH

true

NUT

Hình 1 4 Logo Th True Nut

® Các sản phẩm của TH True Nut

on SAN PHAM TIEN PHONG KHONG SU DUNG DUONG t1 x Se

Hình 1 5 Bộ sản pham TH True Nut

dùng chọn lựa phù hợp với khâu vị Bộ sản phâm sữa hạt gồm nhiều loại hương vị hạt khác nhau giúp người tiêu

Sữa hạt Oc Ché TH true NUT 180ml / os true

180ml / 1L Sie & Nut

STT TEN SAN PHAM HINH ANH

Bang 1 1 Thong tin san pham cua TH True Nut

1.1.5 Sơ lược về tình hình xuất khẩu của Tập đoàn TH

TH true Nut là sự kết hợp giữa hạt mac ca nhập khẩu từ Úc, yến mạch, óc chó nhập khẩu từ Mỹ, chà là nhập khâu từ Tây Á và sữa tươi sạch từ trang trại bò sữa TH (Nghệ An)

Tập đoàn TH đã thu hút được nhiều đối tác chiến lược từ các công ty xuất nhập khâu, các nhà phân phôi và các chuối cửa hàng bản lẻ ở nhiêu quôc g1a trong

khu vực Đông Nam Á và Trung Quốc, bao gồm Singapore, Malaysia, Philippines, Indonesia, Trung Quốc và Hồng Kông Sự đa dạng hóa trong hoạt động xuất nhập khẩu của TH Group cho thấy mối quan hệ kinh doanh tốt với các đối tác quan trọng trong khu vực

Một sự kiện đáng chủ ý của tập đoàn này là vào năm 2019 Tập đoàn TH đã trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên có sản phâm sữa đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn, quy định nghiêm ngặt của thị trường Trung Quốc, được Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã giao dịch đầu tiên cho phép xuất khâu sữa theo Nghị định thư ký kết giữa các cơ quan quản lý Việt Nam - Trung Quốc

1.2 Môi trường bên trong

1.2.1 Tổng quan thị trường sữa hạt

Thị trường sữa hạt trên thể giới đang phát triển rất nhanh, với nhiều người tiêu dùng tìm kiếm các sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc tự nhiên và ít động vật Sữa hạt được làm từ các loại hạt như hạt đậu hạt hạnh nhân, hạt óc chó, hạt lạc, hạt hướng dương và đậu phộng

Châu Âu và Bắc Mỹ được xem là thị trường lớn nhất cho sữa hạt, với nhiều công ty địa phương và quốc tế cung cấp sản phẩm Các thị trường khác như Châu

Á Thái Bình Dương và khu vực Trung Đông cũng đang phát triển rất nhanh, với nhiều thương hiệu địa phương cung cấp sản phẩm sữa hạt cho người tiêu đùng Theo số liệu gần đây của Innova Market Insiphts, thị trường toàn cầu đối với các loại đồ uống có nguồn gốc từ thực vật tăng tới 16,3 ty USD trong năm

2018, gấp hai lần mức 7,4 tý USD của năm 2010 Theo Nielsen, thị trường sữa

thực vật có thé sé but phá ngoạn mục đạt chỉ tiêu tắng trưởng lên mức 34 tỷ USD vào năm 2024

Các sản phẩm sữa hạt được xem là các sản phẩm thực phẩm tiên tiến và thân thiện với môi trường, nên được nhiều người tiêu dùng trên toàn thế giới lựa chọn Tuy nhiên, cạnh tranh trên thị trường sữa hạt cũng đang ngày càng khốc liệt, với

nhiêu thương hiệu mới xuât hiện

1.2.2 Xu hướng tiêu dùng sữa hạt

Trong những năm gân đây, xu hướng tiêu dùng sữa hạt đang trở nên ngày càng phô biến Xu thế tiêu dùng sữa hạt được cho là xu hướng của tương lai khi ngày càng được đông đảo khách hàng thế hệ 8x, 9x quan tâm và lựa chọn Đây là phân khúc khách hàng tiềm năng, họ có thu nhập ôn định, cập nhật thông tin nhanh

và đặc biệt là có nhu cầu cao về chăm sóc sức khỏe Ước tính có tới 66% người tiêu dùng trong nước mong đợi vào sự xuất hiện của nhiều dòng sữa hạt hơn và sẵn sảng thay đối thói quen tiêu dùng của họ

Có nhiều lý do khiến người tiêu dùng quan tâm đến sữa hạt Đầu tiên, sữa hạt được cho là tốt cho sức khỏe hơn sữa động vật, đặc biệt là đối với những người

ăn chay hoặc vegan Nó cung cấp một nguồn protein và chất béo tốt cho cơ thể, đồng thời cũng ít gây đị ứng hơn so với sữa động vật

Thứ hai, sữa hạt có thể được sử đụng đề thay thể sữa động vật trong nhiều

công thức nấu ăn và làm bánh, đặc biệt là đối với những người không thích hoặc

không thể tiêu thụ sữa động vật Sữa hạt cũng có thế được sử đụng để làm các loại thức uống đóng chai hoặc sử dụng trong các quán cà phê và cửa hàng thức uống Cuối cùng, sữa hạt có thê được xem là một lựa chọn bền vững hơn cho môi trường Nó có thế được sản xuất mà không gây ra các van dé dao đức và môi trường liên quan đến việc sản xuất sữa động vật Sữa hạt cũng có thê được sản xuất

từ các loại hạt được trồng hữu cơ và được sản xuất bằng các phương pháp bền vững hơn so với sản xuất sữa động vật

Tóm lại, xu hướng tiêu dùng sữa hạt đang trở nên phô biến hơn trong thời gian gan đây Sữa hạt được coi là một lựa chọn tốt cho sức khỏe, có thể thay thế sữa động vật trong nhiều công thức nấu ăn và làm bánh, và là một lựa chọn bền vững cho môi trường

1.3 Phan tich SWOT

1.3.1 Điểm mạnh

¢ TH True MILK là một trong những nhà nhà máy và trang trại sữa có quy mô lớn nhất Việt Nam với nguồn vốn ôn định từ Ngân hàng TMCP Bắc Á

e© TH True Milk cé văn hoá tổ chức rất thân thiện với môi trường và xã hội Các sản phâm sữa của thương hiệu được biết đến với slogan “Hạnh phúc đích thực” — True Happiness, mong muốn mang lại chất lượng sản phẩm tốt nhất đến cho khách hàng mục tiêu của mình

e©_ Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có trình độ kỹ thuật cao, có khả năng về

e Giá thành của các sản phâm khá cao do chỉ phí nguyên liệu đầu vào cao

e Phải cạnh tranh để tạo thương hiệu với các đối thủ lớn trên thị trường

© Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi bò sữa cao

1.3.3 Cơ hội

® Thị trường ngành sữa tăng trưởng mạnh và ổn định được đánh giá sẽ là thị trường tiềm năng phát triển toàn cầu, tiếp cận với những thị trường rộng lớn

e© Nhu câu tiêu thụ sữa của người dân ngày càng chú trọng vả quan tâm các sản phẩm thiên nhiên tốt cho sức khỏe và đảm bảo nguồn dinh dưỡng Từ

đó, một trong những sản phẩm cực kỳ được ưa chuộng là dòng sản phẩm sữa hữu cơ TH True Nut của thương hiệu

e© Chính phủ đưa ra nhiều chính sách nhằm ủng hộ và khuyến khích sự phát triển của ngành chế biến sữa

True Milk cé thé duy trì, nâng cao chất lượng của các dòng sữa của thương hiệu giữ nguyên các lợi ích cũng như các chiến dịch đóng góp cho cộng đồng

®© Nguồn cung nguyên liệu còn hạn chế dẫn đến sự khan hiếm nguyên liệu thô cho các sản phâm thay thế từ sữa

1.4 Danh gia

1.4.1 Đối với thị trường sữa hạt

Từ những phân tích trên về các yếu tố môi trường bên trong và bên ngoài cũng như những phân tích SWOT về thị trường sữa hiện nay Nhìn chung, thị trường sữa hạt đang dần trở thành xu hướng mới với sức tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm gần đây Không chỉ trên thế giới mà ngay cả ở thị trường Việt Nam, người tiêu dùng đang dần chuyến sang sử dụng sữa hạt xen kẽ hoặc thay thế sữa động vật Sữa hạt hiện đang là nhóm sản phẩm có tốc độ tăng trưởng rất nhanh trên thị trường thế giới Theo số liệu gần day cua Innova Market Insights, thị trường toàn cầu đối với các loại đồ uống có nguồn gốc từ thực vật tăng tới 16,3 tỷ USD trong năm 2018, gấp hai lần mức 7,4 tý USD của năm 2010 Theo Nielsen, ước tính thị trường sữa thực vật toàn cầu đạt 11,9 ty USD vao nam 2017 va sé tang trưởng tới mức 34 tỷ USD vào năm 2024

Tại Việt Nam, xu hướng sử dụng sữa hạt cũng đang gia tăng mạnh mẽ Theo kết quả khảo sát năm 2019, có tới 66% người tiêu dùng Việt mong muốn có nhiều sản phẩm hơn nữa được làm hoàn toàn từ nguyên liệu tự nhiên Các lựa chọn thay thế sữa bò như sữa đậu nành, sữa hạnh nhân, sữa gạo, sữa yén mạch, sữa dừa, sữa hạt điều sẽ ngày càng trở nên hấp dẫn với người tiêu dùng, với nhu cầu khác nhau tùy theo vùng Xu hướng tiêu dùng sữa hạt có thê nói là xu hướng của tương lai, ngày càng được nhiều người tiêu dùng thế hệ 8x, 9x quan tâm và lựa chọn Đây

là lượng khách hàng tiềm năng, có thu nhập ổn định, cập nhật thông tin nhanh và

đặc biệt có nhu cầu chăm sóc sức khỏe cao Khi xu hướng sử dụng thực phâm hữu

cơ trở thành tất yếu, các doanh nghiệp Việt Nam đang tích cực tung ra các dòng sản phẩm hữu cơ chất lượng cao đề cung ứng cho thị trường trong nước và quốc tế

Theo các nghiên cứu, lối sống organic hay nói cách khác là sống cân bằng,

lành mạnh, hướng về thiên nhiên với tiêu chí Xanh - Sạch - Phát triển bền vững

đang rất thịnh hành tại các nước châu Âu, Mỹ và lan rộng đến các nước châu Á phát triển như Singapore, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc Nắm bắt thị hiếu

đó, nhiều đoanh nghiệp Việt Nam đã đầu tư sản xuất thực phẩm, thức uống organic tuân theo những tiêu chí, quy trình nghiêm ngặt để tìm cơ hội tham gia vào sân chơi quốc tế và khẳng định chất lượng trên những thị trường tiềm năng này Dự báo trong trong tương lai, sữa hạt dự báo sẽ còn tiếp tục tăng trưởng hơn nữa không những ở thị trường Việt Nam mà còn ở thị trường quốc tế, đặc biệt là ở khu vực Châu A, Thai Binh Duong

1.4.2, Đối với TH True Milk

Đề mở rộng thị trường và thị phần ngành sữa, nâng cao sức cạnh tranh đối với các thương hiệu lớn khác thì TH True MIlk nên đầu tư vào các chiến lược giảm giá thành sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm để người tiêu dùng co thé dé dang lựa chọn và sử dụng sản phẩm của TH True Milk hơn

Đề chinh phục những thị trường lớn đầy tiềm năng nhưng mang những nét khác biệt so với Việt Nam, TH đã luôn nỗ lực không ngừng để đưa thương hiệu đến người tiêu dùng bằng việc xây dựng các chiến lược phù hợp Trong tương lai,

TH True MILK đang dần mở cửa các sản phẩm sữa hạt ra các quốc gia khác Con người ngày càng chú trọng đến những sản phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt là sau dịch Covid-19 Vậy nên, TH True Milk sẽ có đủ khả năng đề có thê phát triển mạnh mẽ hơn nữa trong tương lai và mở rộng hơn trên thị trường thế giới Dựa trên nên tảng vững chắc cùng với những kinh nghiệm và thành công đạt được trên con đường chính phục thị trường sữa trong nước, TH cũng đã nhanh chóng mở rộng ra nhiều thị trường mới và đa dạng hơn bằng việc mang thương hiệu Việt ra thế giới