TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CACO3 FILLER MASTERBATCH SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ PH
TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Toàn cầu hóa kinh tế là một xu hướng tất yếu của nền kinh tế thế giới, lôi cuốn ngày càng nhiều nước tham gia Hoạt động giao thương phát triển mạnh mẽ trên toàn cầu là một cơ hội tuyệt vời đối với sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Chúng đóng vai trò tất yếu và là cầu nối giúp các nước hội nhập vào nền kinh tế thế giới Hơn thế nữa, với các quốc gia đang phát triển và kém phát triển thì toàn cầu hóa giúp thu hút vốn đầu tư, mở rộng hoạt động kinh doanh, tiếp thu những thành tựu công nghệ tiên tiến…
Ngành nhựa là một trong những ngành tăng trưởng ổn định của thế giới, trung bình 9% trong 50 năm qua Đây là một ngành cũng thu hút rất nhiều doanh nghiệp đầu tư và phát triển vì hiện nay nhu cầu sử dụng các sản phẩm nhựa trên thế giới là phổ biến Theo ghi nhận của World bank thì có hơn 430 triệu tấn nhựa được sản xuất mỗi năm trên toàn thế giới, một nửa trong số đó chỉ để sử dụng một lần và ít hơn 10% được tái chế Với nhu cầu sử dụng siêu lớn mà nguồn cung nguyên liệu và tái chế có hạn thì dẫn tới tình trạng thiếu hụt nguyên liệu nhựa sản xuất Hơn nữa, ảnh hưởng bởi đại dịch Covid trên toàn cầu và thời kỳ bảo dưỡng dây chuyền sản xuất, các nhà máy giảm lượng sản xuất, các nhà đầu cơ găm hàng đã khiến cho giá nguyên liệu nhựa tăng cao trong những năm gần đây Tình trạng khan hiếm nguyên liệu và giá thành nhựa cao khiến các nhà sản xuất nhựa đau đầu và nan giải Đối mặt với những khó khăn này thì CaCO3 Filler Masterbatch là một giải pháp tuyệt với giúp nguồn cung sản phẩm nhựa ổn định và giảm giá thành sản xuất Với công thức trộn bột đá CaCO3 cùng với nhựa nguyên sinh tạo ra sản phẩm nhựa với chất lượng không hề thua kém với việc được sản xuất bằng 100% nhựa nguyên sinh Trong nhiều năm gần đây, CaCO3 Filler Masterbatch đã dần trở thành nguyên liệu sản xuất phổ biến trong các nhà máy sản xuất đồ nhựa trên toàn thế giới
Việt Nam với nguồn tài nguyên bột đá CaCO3 dồi dào, sản lượng sản lượng sản xuất và xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch hàng năm lên đến hàng triệu tấn Các thị trường lớn mà Việt Nam đang xuất khẩu đó là Trung Quốc, Ấn Độ, Đông Nam Á Việt Nam cũng xuất khẩu sang các châu lục khác như châu Phi, châu Mỹ và châu Âu nhưng sản lượng vẫn còn khá ít Đặc biệt là châu Âu, đây là một thị trường cực kỳ khó tính và khó thâm nhập Quy trình tiếp cận khách hàng, đàm phán cũng sẽ khó khăn hơn các thị trường khác rất nhiều Tuy nhiên với hiệp định thương mại tự do Liên minh châu Âu - Việt Nam cũng mở ra nhiều cơ hội cho việc xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường châu Âu Với mục tiêu mở rộng thị trường, mở rộng sản lượng tại thị trường châu Âu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đồng thời phát huy những tiềm năng và lợi thế sẵn có của công ty, em xin lựa chọn đề tài: “ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler
Masterbatch sang thị trường châu Âu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC ”, từ việc phân tích thực trạng xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch sang Châu Âu trong giai đoạn
2021 - 2023, em xin đề xuất một số giải pháp nhằm khuyến khích, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của công ty sang thị trường tiềm năng này trong thời gian tới.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Cho đến nay, trong nước và ngoài nước đã có một số công trình nghiên cứu, bài viết có nội dung liên quan đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài, tiêu biểu:
1 Bùi Việt Hưng (2007), “Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Châu Âu”, luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Thương Mại Với phương pháp nghiên cứu tổng hợp, phân tích – thống kê số liệu đã giúp nghiên cứu làm rõ được những số liệu về thực trạng xuất khẩu da giày giai đoạn 2004 - 2006, cùng với nhiều giải pháp mang tính thực tiễn, có tính ứng dụng cao như: nâng cao chất lượng sản xuất da giày, tìm kiếm và tự chủ nguồn nguyên phụ liệu đầu vào nhằm đảm bảo về chất lượng và chi phí tối ưu Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả tích cực, tác giá chưa
3 chỉ ra được những khó khăn tại thị trường EU như rào cản thương mại hay các biện pháp kỹ thuật mà Việt Nam đang gặp phải Ngoài ra, luận văn cũng chỉ mới nêu khái quát thực trạng xuất khẩu sản phẩm da giày nói chung nên phạm đề tài còn khá rộng và chưa sát với thực trạng của doanh nghiệp cụ thể nào trong ngành
2 Nguyễn Thị Bích Phượng (2022), “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà”, khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại Bằng phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu, tác giả đã phân tích kỹ lưỡng thực trạng xuất khẩu bánh kẹo của công ty sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2018 – 2021, từ đó chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu của công ty Đồng thời, tác giả cũng đề xuất nhiều biện pháp thiết thực, cụ thể nhằm đẩy mạnh và thúc đẩy hoạt động sản xuất cũng như xuất khẩu bánh kẹo của công ty sang Trung Quốc trong những năm tới
3 Cao Thị Thanh Tâm (2014) Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Châu Âu của công ty cổ phần Najimex (Doctoral dissertation, Viện
Kinh tế và Quản lý - Trường Đại học Bách khoa Hà Nội) Với việc sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thống kê, phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu thứ cấp, phương pháp thống kê mô tả…nghiên cứu đã làm rõ thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường châu Âu Bên cạnh đó, tác giả cũng định hướng phát triển và đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng này
4 Nguyễn Ngọc Anh (2020), “Đẩy mạnh xuất khẩu hạt phụ gia nhựa tại Công ty TNHH Chih Ming” Với việc sử dụng phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu thứ cấp từ Báo cáo kết quả hoạt động của công ty qua các năm, tác giả đã nhận định được xu hướng thị trường xuất khẩu hạt phụ gia, từ đó tìm ra được những hạn chế, những tồn đọng Từ đó đưa ra giải pháp để đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này
5 Đoàn Hương Giang (2018), “Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm Filler Masterbatch xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ của Công ty CP Sản xuất và Công nghệ
Nhựa Pha Lê”, khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại.Tác giả đã phân tích năng lực cạnh tranh sản phẩm Filler Masterbatch tại thị trường Ấn Độ dựa trên việc đánh giá, xử lý dữ liệu thứ cấp Từ đó, tìm ra được những điểm hạn chế và cách khắc phục nó để nâng cao, đẩy mạnh năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường
6 Nguyễn Minh Phương (2017), “Thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp tỉnh Hà Nam”, luận văn thạc sĩ, Đại học Thương mại Về cơ sở lý luận của nghiên cứu, tác giả đưa ra cơ sở lý luận về xuất khẩu hàng may mặc gia công và nhóm các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp (nhân tố khách quan, nhân tố chủ quan) Bằng phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu tác giả đã đánh giá tình hình xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp may mặc tỉnh Hà Nam và thực trạng xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Hà Nam sang một số thị trường như Mỹ, Nhật Bản, EU Trong giải pháp và kiến nghị, tác giả chỉ ra những cơ hội, thách thức và định hướng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của các doanh nghiệp tỉnh Hà Nam đồng thời nêu ra một số giải pháp cụ thể cho một số doanh nghiệp Hà Nam để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc gia công (Tổ chức nghiên cứu thị trường, hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh của một số mặt hàng may mặc, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu) Tuy nhiên đề tài chỉ tập trung vào 3 doanh nghiệp nổi bật của tỉnh là Công ty TNHH Hòa Bình, Công ty liên doanh Happytex Việt Nam và Công ty cổ phần Đức Mạnh nên các giải pháp đề ra có điểm mạnh nhưng còn rất hạn chế
Các công trình nghiên cứu và bài viết trên đã xây dựng một nền tảng các yếu tố chủ chốt trong việc thúc đẩy xuất khẩu và nắm được những khó khăn tại thị trường châu Âu Tuy nhiên, những yếu tố được khai thác vẫn chưa hoàn thiện và đủ sâu sắc đối với riêng thị trường châu Âu cho mặt hàng CaCO3 Filler Masterbatch Thế nên, đề tài “ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC ” sẽ tập trung nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu của công ty trong giai đoạn gần đây từ năm 2021 đến 2023 Từ đó, tìm ra những
5 hạn chế và đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu trong giai đoạn tới Đề tài nghiên cứu của em có những giá trị mới như sau:
- Đầu tiên, đề tài nghiên cứu dựa trên những số liệu được cập nhật mới nhất từ công ty trong giai đoạn từ năm 2021-2023, tại thị trường tiềm năng là châu Âu để phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch của công ty trong giai đoạn kể trên
- Đồng thời, đề tài nghiên cứu sẽ đưa ra những giải pháp có tính thiết thực cho Công ty Cổ phần khoáng sản GCC để nắm bắt được cơ hội cũng như giải quyết các hạn chế còn tồn đọng để từ đó, hoạt động thúc đẩy xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu phát triển mạnh mẽ hơn trong thời gian tới.
Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu
1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu đề xuất một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC sang thị trường Châu Âu
- Khái quát cơ sở lý luận xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu
- Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler masterbatch của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC giai đoạn từ 2021 – 2023
- Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường Châu Âu của Công ty trong thời gian tới
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu là hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC sang thị trường Châu Âu
- Về không gian nghiên cứu: Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC sang thị trường châu Âu
- Về thời gian nghiên cứu: Dữ liệu thứ cấp về hoạt động xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC sang thị trường châu Âu trong giai đoạn 2021 – 2023 và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của công ty trong thời gian tới
- Về nội dung nghiên cứu: Bài nghiên cứu tập trung phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC sang thị trường châu Âu trong giai đoạn 2021 - 2023, qua đó cũng đưa ra những đánh giá, nhận xét về thực trạng thúc đẩy xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch của công ty Trên cơ sở đó đưa ra giải pháp tăng cường hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của công ty trong thời gian tới vào thị trường đầy tiềm năng này.
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Nguồn dữ liệu thứ cấp được sử dụng trong khóa luận tốt nghiệp dựa trên các cơ sở dữ liệu được thu thập từ:
- Nguồn dữ liệu nội bộ của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC cũng như bảng xác nhận số liệu, trong đó có số liệu về kết quả hoạt động kinh doanh, kết quả hoạt động xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch trong giai đoạn 2021 - 2023
- Nguồn dữ liệu bên ngoài như các bài viết có liên quan đến đề tài khóa luận tốt nghiệp, các số liệu thống kê từ Tổng cục Hải quan, World Bank… cùng các tài liệu tham khảo như giáo trình và một số luận văn của khóa trước làm cơ sở cho đề tài nghiên cứu
1.5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch của Công ty
Cổ phần khoáng sản GCC sang thị trường châu Âu trong giai đoạn 2021 - 2023, xem xét đâu là những hạn chế và nguyên nhân tồn đọng trong công ty, để từ đó đưa ra những giải pháp cụ thể và cần thiết ở chương 4
Từ các nguồn dữ liệu bên trong doanh nghiệp, bài khóa luận tốt nghiệp đánh giá được tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC, thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu và các định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng này của công ty trong tương lai.
Kết cấu bài nghiên cứu
Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu liệu tham khảo, phụ lục phần nội dung của bài nghiên cứu được chia làm 04 chương:
Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
Chương 3: Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC
Chương 4: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
Các lý thuyết về xuất khẩu
Theo khoản 1 Điều 28 của Luật Thương mại số 36/2005/QH11: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
Theo giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra and Taylor (2010): “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác”
Theo giáo trình Thương mại quốc tế - Đại học Ngân hàng TP Hồ Chí Minh của Đinh Thị Liên và cộng sự (2011): “Hoạt động thương mại hàng hóa là lĩnh vực hoạt động xuất hiện đầu tiên trong thương mại quốc tế, phát triển không ngừng và vẫn là hình thức hoạt động phổ biến và quan trọng nhất hiện nay.”
Theo Luật thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14 tháng 06 năm 2005 của Quốc hội nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thì xuất khẩu được định nghĩa như sau:
“Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
Như vậy, tổng hợp từ các khái niệm trên, đứng dưới góc độ doanh nghiệp thì
“xuất khẩu” có thể hiểu đơn giản thì là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một doanh nghiệp quốc gia này với phần còn lại của thế giới thông qua hoạt động mua bán nhằm mục đích lợi nhuận
2.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu có những đặc điểm sau:
- Dòng lưu chuyển hàng hóa xuất khẩu
Dòng lưu chuyển hàng hóa xuất khẩu được thực hiện theo hai giai đoạn là thu mua hàng hóa hoặc sản xuất hàng hóa trong nước và xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài
- Hoạt động xuất khẩu bao gồm nhiều đối tượng tham gia
Hoạt động xuất khẩu bao gồm hai hay nhiều bên tham gia, trong đó phải có ít nhất một bên thuộc địa phận quốc tế Đây cũng chính là lý do khi thực hiện hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp xuất khẩu thường gặp nhiều khó khăn hơn so với kinh doanh nội địa bởi vì có sự khác biệt giữa nền kinh tế, chính trị, văn hóa, xã hội… của các quốc gia
- Đối tượng của hoạt động xuất khẩu rất đa dạng
Theo Lợi thế so sánh của David Ricardo, mỗi quốc gia đều có những lợi thế trong việc sản xuất sản phẩm này nhưng không có lợi thế trong sản xuất sản phẩm khác Do đó, các quốc gia thường xuất khẩu những mặt hàng thuộc thế mạnh của nền sản xuất trong nước, ví dụ như hàng hóa tiêu dùng, dịch vụ, trang thiết bị, máy móc, lao động…
- Hoạt động xuất khẩu ẩn chứa nhiều rủi ro
Không giống như kinh doanh nội địa, hoạt động xuất khẩu hàm chứa nhiều rủi ro do hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi quốc tế Đồng thời, thời gian vận chuyển hàng hóa lâu hơn do khoảng cách địa lý và việc sử dụng các phương tiện vận tải đa dạng (tàu biển, tàu hỏa, máy bay…), các giấy tờ, thủ tục hải quan xuất khẩu… Đặc biệt, khi có tranh chấp hay kiện tụng xảy ra, hoạt động xuất khẩu thậm chí có thể kéo dài tới vài năm
Tất cả những đặc điểm trên đã tạo ra nét đặc thù và phức tạp của hoạt động xuất khẩu, đòi hỏi các doanh nghiệp phải nghiên cứu và nắm vững thị trường xuất khẩu Đồng thời, các doanh nghiệp cũng phải có kế hoạch kỹ lưỡng nhằm giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu
2.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
2.1.3.1 Vai trò đối với doanh nghiệp
Xuất khẩu là một trong những chiến lược để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch phát triển, mở rộng thị trường của mình
Thứ nhất, thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước có điều kiện tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng Những yếu tố này đòi hỏi các doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường, luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất, luôn sẵn sàng đổi mới để theo kịp sự phát triển chung của thế giới Xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản xuất, marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh
Thứ hai, doanh nghiệp có thể mang lại lợi ích cho xã hội nhiều hơn thông qua sản xuất hàng xuất khẩu do hoạt động này thu hút nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định Ở các doanh nghiệp sản xuất hàng hóa xuất khẩu, thu nhập của công nhân, nhân viên thường ở mức cao hơn Đồng thời, xuất khẩu tạo ra thu nhập để nhập khẩu vật tư, tư liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất cũng như đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dân
Thứ ba, xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai bên đều có lợi Vì vậy vừa giúp doanh nghiệp tăng được doanh số và lợi nhuận, đồng thời chia sẻ
11 được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh của công ty
2.1.3.2 Vai trò đối với sự phát triển của đất nước
Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu, cải thiện cán cân thanh toán Xuất khẩu và nhập khẩu trong thương mại quốc tế vừa là điều kiện vừa là tiền đề của nhau, xuất khẩu để nhập khẩu, nhập khẩu để đẩy mạnh xuất khẩu Muốn như vậy ta phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu các máy móc, trang thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như: xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ, vay nợ, viện trợ, đầu tư nước ngoài, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ, ngân hàng Tầm quan trọng của vốn đầu tư nước ngoài thì không ai có thể phủ nhận được, song việc huy động chúng không phải dễ dàng Có thể thấy rằng, nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu của đất nước chính là xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu, đồng thời cũng bảo đảm trả được các khoản đi vay, viện trợ trong tương lai
Thứ hai, xuất khẩu thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển tận dụng hiệu quả, phát huy tối đa nguồn lực và các lợi thế sẵn có của quốc gia như nguồn lao động, tài nguyên thiên nhiên Nhờ có sự phân công lao động và chuyên môn hóa sản xuất trong các khối liên minh kinh tế mà mỗi quốc gia đã sử dụng một cách có hiệu quả các nguồn lực của mình
Lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu
Theo Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER): “Thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng nhằm gia tăng hoạt động cả về kim ngạch xuất khẩu thị trường xuất khẩu, và lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất khẩu Tùy thuộc vào khả năng tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ mà doanh nghiệp đề ra những mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu nhất định.”
Như vậy, “thúc đẩy xuất khẩu” là một nội dung của chính sách thương mại quốc tế và là một phương thức nhằm đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu của một doanh nghiệp Đây là một hoạt động không thể thiếu đối với các doanh nghiệp thực hiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu, giúp cho các doanh nghiệp vừa nâng cao lợi nhuận kinh doanh vừa mở rộng quy mô hoạt động
2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu
2.2.2.1 Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất
Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng: Thúc đẩy xuất khẩu là một cách thức để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Đây là vấn đề quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào nói chung, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và nguồn vốn lưu động của doanh nghiệp Để thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng doanh nghiệp phải có chính sách định hướng trong tương lai làm sao để có thể đẩy mạnh khả năng sản xuất Bên cạnh đó, còn cần phải kết hợp với công tác tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Từ đó, mới có thể đạt được mục tiêu tăng sản lượng tiêu thụ, tăng kim ngạch xuất khẩu Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất của doanh nghiệp có thể là:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu
Chất lượng sản phẩm xuất khẩu là nhân tố quyết định hàng đầu giúp doanh nghiệp duy trì, phát triển và tạo nên uy tín, tên tuổi và thương hiệu tại thị trường quốc tế Để có thể thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp xuất khẩu cần phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, làm sao để sản phẩm của mình vừa có giá thành tốt, các đặc tính của sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng và đặc biệt phải chú trọng tới những yêu cầu kỹ thuật khắt khe của nước nhập khẩu như về quy trình sản xuất và bảo quản sản phẩm Từ đó, doanh nghiệp xuất khẩu mới có thể nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường Một khi chất lượng sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp được đề cao, tức là giá trị của sản phẩm và giá trị của doanh nghiệp xuất khẩu cũng được nâng cao hơn
Vì vậy, doanh nghiệp cần chú trọng và tập trung hơn vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm của mình để thúc đẩy xuất khẩu ra thị trường quốc tế
- Cải thiện giá thành sản phẩm Đối với bất kỳ sản phẩm nào, giá thành luôn là một công cụ cạnh tranh mạnh và thường được ưu tiên hàng đầu Do đó trong chiến lược về giá, để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, điều đầu tiên người ta nghĩ đến là hạ giá Hạ giá thành sản phẩm là những nỗ
19 lực của doanh nghiệp nhằm đưa giá sản phẩm xuống mức thấp nhất có thể thông qua giảm các loại chi phí Nhiều phương pháp hạ giá thành sản phẩm có thể kể đến như: giảm thiểu chi phí nguyên vật liệu đầu vào, đổi mới công nghệ tăng năng suất, mở rộng quy mô sản xuất để khai thác lợi thế về quy mô, khai thác đường cong kinh nghiệm, nâng cao hiệu quả công tác quản trị chi phí
- Cơ cấu mặt hàng và sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của một doanh nghiệp là tổng thể những bộ phận giá trị hàng hóa, dịch vụ xuất khẩu và hợp thành tổng kim ngạch xuất khẩu của một doanh nghiệp Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là sự thay đổi trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, trong đó tỷ trọng các mặt hàng trong tổng thể các mặt hàng xuất khẩu sẽ biến thiên tùy vào nhu cầu, mục đích theo hướng có lợi cho doanh nghiệp Ví dụ, doanh nghiệp nhận thấy sản phẩm A có tiềm năng và nhu cầu tiêu dùng hơn sản phẩm B, khi này, doanh nghiệp sẽ tập trung vào sản xuất nhiều sản phẩm A hơn, giảm sản lượng sản xuất sản phẩm B để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm A
- Cơ cấu thị trường và sự chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu
Cơ cấu thị trường xuất khẩu là tỷ trọng phân bố kim ngạch xuất khẩu theo các quốc gia mà doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm đến Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu là sự thay đổi tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu vào một số quốc gia trong tổng số các quốc gia nhập khẩu Sự thay đổi này phụ thuộc vào việc doanh nghiệp tập trung nguồn lực để khai thác những thị trường nào mà doanh nghiệp cho là tiềm năng và phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp mình Ví dụ, doanh nghiệp nhận thấy xuất khẩu mặt hàng X sang quốc gia A có nhiều tiềm năng và đạt nhiều lợi nhuận hơn so với quốc gia B, nguyên nhân có thể là năng lực sản xuất sản phẩm X của quốc gia A kém, trong khi đó, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm X tại quốc gia A cao hơn so với quốc gia B Lúc này, doanh nghiệp sẽ tập trung nhiều nguồn lực vào để khai thác, sản xuất và thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm X sang quốc gia A
- Hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối
Kênh phân phối là một hình thức trung gian giúp doanh nghiệp phân bố các sản phẩm, dịch vụ của mình ra thị trường quốc tế, đưa hàng hóa tới tay người tiêu dùng cuối cùng Nó được coi là “cầu nối” giữa người sản xuất và người tiêu dùng, do vậy khi kênh phân phối hàng hóa và dịch vụ càng phát triển, nghĩa là khả năng đáp ứng nhu cầu các khách hàng của doanh nghiệp xuất khẩu càng tốt Và ngược lại, khi kênh phân phối hãng hóa và dịch vụ kém phát triển, thì khả năng đáp ứng nhu cầu các khách hàng của doanh nghiệp xuất khẩu càng kém - Nâng cao uy tín thương hiệu Trong cuộc cạnh tranh gay gắt trên thương trường, để tồn tại và phát triển, mỗi sản phẩm, mỗi doanh nghiệp cần phải hội tụ nhiều yếu tố, trong đó tạo lập được thương hiệu có uy tín và tên tuổi là một trong những bí quyết dẫn tới thành công của doanh nghiệp Thương hiệu đóng vai trò cực kỳ quan trọng cho sự thành công và để được công nhận là một thương hiệu uy tín trên thị trường, thì doanh nghiệp phải cần cả một quá trình nỗ lực phấn đấu trên nhiều mặt Và, mỗi một loại sản phẩm, một doanh nghiệp đòi hỏi có những nỗ lực khác biệt khi tạo dựng thương hiệu uy tín cho mình
- Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực
• Về nhân lực: Các doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng nguồn nhân lực thông qua các chương trình đào tạo và sử dụng nguồn nhân lực một cách có hiệu quả để duy trì và thu hút đội ngũ lao động có kỹ năng, có kinh nghiệm Ngoài ra, cần có chính sách đãi ngộ tốt để khuyến khích người lao động thực hiện công việc hiệu quả hơn, tạo môi trường làm việc năng động và khích lệ mỗi cá nhân gắn bó với doanh nghiệp
• Về vốn: Vốn là yếu tố quan trọng để mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, và xúc tiến bán hàng Tuy nhiên nguồn vốn tự có của doanh nghiệp lại có hạn nên doanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên ngoài từ các ngân hàng, các tổ chức tín dụng trong nước và ngoài nước, từ các quỹ hay từ người dân Do đó, doanh nghiệp
21 phải sử dụng nguồn vốn hiệu quả để đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định, mở rộng quy mô kinh doanh trên thị trường
2.2.2.2 Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng
Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất: Để có thể đạt được mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, thì doanh nghiệp cần phải kết hợp với thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất Sản phẩm cần phải đánh trúng vào thị hiếu, tập quán; đáp ứng tình hình cung- cầu của người tiêu dùng thì mới có vị thế bền vững trên thị trường Đặc biệt, đối với một doanh nghiệp muốn mở rộng ra các thị trường mới thì cần phải có công tác nghiên cứu thị trường mục tiêu, để có thể sản xuất sản phẩm đáp ứng được quy chuẩn hàng nhập khẩu tại quốc gia mà mình đang hướng đến Ngoài ra người xuất khẩu cũng cần có kế hoạch thay đổi sản phẩm nếu cần thiết để phù hợp hơn với người tiêu dùng tại thị trường mục tiêu Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng của doanh nghiệp có thể là việc doanh nghiệp liên tục đổi mới, đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu của mình để gia tăng lượng mua của khách hàng, hay việc nghiên cứu đặc điểm thị trường để mở rộng thị trường xuất khẩu, mở rộng quy mô sản xuất
- Lượng hàng hóa xuất khẩu
Lượng hàng hóa xuất khẩu là số lượng sản phẩm doanh nghiệp xuất khẩu được sang thị trường quốc tế Khi sản lượng xuất khẩu càng cao, càng chứng tỏ doanh nghiệp càng có chỗ đứng vững chắc trên thị trường đó
Kim ngạch xuất khẩu là khoản tiền thu về từ hoạt động xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ của một quốc gia hay doanh nghiệp trong một thời gian cố định (tháng, quý, năm) Khi kim ngạch xuất khẩu mặt hàng nào đó càng cao, thể hiện chính sách thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu đó càng hiệu quả Và ngược lại, nếu như kim ngạch xuất khẩu mặt hàng nào đó càng thấp, thể hiện chính sách thúc đẩy xuất khẩu của doanh
Phân định nội dung nghiên cứu
Như cơ sở lý thuyết đã nêu ở trên, em nhận thấy có rất nhiều nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, chất đối với doanh nghiệp Tuy nhiên, do thời gian nghiên cứu có hạn nên bài nghiên cứu của em sẽ đi sâu phân tích một số nội dung trong thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC như sau:
- Lượng CaCO3 Filler Masterbatch xuất khẩu
- Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu
- Đa dạng hóa cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
- Mở rộng thị trường xuất khẩu
- Mở rộng quy mô sản xuất
- Tìm kiếm và phát triển nhiều mối quan hệ với khách hàng
- Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu
- Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối
- Tìm kiếm và phát triển nhiều mối quan hệ với nhà cung cấp
- Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp
Ngoài ra, em sẽ tiến hành đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sang châu Âu của công ty Cổ phần khoáng sản GCC và đề xuất giải pháp giúp công ty tăng lượng hàng xuất khẩu vào châu Âu
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CACO3 FILLER MASTERBATCH SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC 3.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần khoáng sản GCC
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Bảng 3.1: Thông tin về Công ty Cổ phần khoáng sản GCC
Tên công ty CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC
GCC MINERALS JOINT STOCK COMPANY
Trụ sở chính Nhà số 2, Ngõ 30, Đường Ngõ Đình, Thôn 5, Xã Song Phương,
Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Vốn điều lệ 100 tỷ VND
Người đại diện Vũ Văn Tôn
Công ty cổ phần ngoài Nhà nước
Công ty Cổ phần khoáng sản GCC được thành lập với sứ mệnh là công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch ở Việt Nam Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty bao gồm:
- Khai thác và chế biến khoáng sản (Đá trắng): là doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu bột đá vôi trắng siêu mịn (CaCO3) không tráng phủ và có tráng phủ axit stearic ở Việt Nam
- Sản xuất các sản phẩm bột đá chuyên dụng cho các ngành đặc biệt như: Bột đá xử lý bề mặt cho nhựa PVC, cáp điện, nhựa giả gỗ… bột đá chuyên dụng cho ngành filler masterbatch, bột đá chuyên dụng cho ngành sơn
- Sản xuất các sản phẩm nguyên liệu ngành nhựa: Sản phẩm chất độn Canxi cacbonat của GCC (CaCo3 Filler Masterbatch) là một sản phẩm ưu việt và mang tính cạnh tranh trên thị trường Hiện tại sản phẩm CaCO3 Filler masterbatch thương hiệu GCC đã được bán rộng rãi trên thị trường nội địa và xuất khẩu đến hầu hết các quốc gia trên thế giới
Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy Công Ty Cổ phần khoáng sản GCC
Nguồn: Quy chế tổ chức bộ máy và chức năng, nhiệm vụ của các cơ quan, bộ phận trong Công Ty Cổ Phần khoáng sản GCC (2023)
Ngay từ những ngày đầu hoạt động, Công ty Cổ phần khoáng sản GCC đã xác định nhân sự là yếu tố cốt lõi quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp Vì vậy, công ty luôn dành sự quan tâm lớn trong từng khâu tuyển dụng, đào tạo mới, cho đến hướng dẫn nhân viên hòa nhập và thành thạo mọi nghiệp vụ trong công việc
Bảng 3.2: Cơ cấu nhân sự của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC
STT Tiêu chí Số lượng
Theo trình độ lao động
Nguồn: Bản xác nhận số liệu của công ty giai đoạn 2021-2023
Tính đến năm 2023, đội ngũ nhân sự của công ty có 400 người bao gồm ban lãnh đạo, trong đó 37 % là nữ giới và 63 % là nam giới
Về các đặc điểm của nhân lực:
- Độ tuổi: từ 21 - 55 tuổi đối với nhân viên làm việc tại văn phòng và từ 18 - 45 tuổi đối với các chức vụ còn lại trong công ty
- Giới tính: Thông thường không có sự phân biệt giới tính giữa các chức vụ trong công ty mà chỉ quan tâm tới các kỹ năng và nghiệp vụ chuyên môn Tuy nhiên, đối với riêng các công nhân làm việc tại công trường khai thác đá hoa, công ty chỉ tuyển nam giới, có chiều cao từ 1m55 trở lên, nặng từ 48kg trở lên, có sức khỏe tốt và không mắc các bệnh truyền nhiễm
• Đối với các nhân sự các cấp từ Trưởng phòng trở lên
Các nhân sự các cấp từ Trưởng phòng trở lên đều tốt nghiệp các chuyên ngành kinh tế tại CĐ, ĐH có liên quan đến phòng ban đang làm việc và có kinh nghiệm tối thiểu 2 năm tại các vị trí tương đương Bởi đây là những người có đủ kiến thức, kinh nghiệm để trực tiếp tham mưu cho BGĐ các vấn đề liên quan đến phòng ban của mình Ngoài ra, đây cũng chính là những người trực tiếp đào tạo, hướng dẫn nhân sự cấp dưới
• Đối với các nhân viên làm việc tại văn phòng
Nhân viên làm việc tại văn phòng đều tốt nghiệp các chuyên ngành liên quan đến phòng ban tại các trường cao đẳng, đại học
• Đối với các nhân viên làm việc tại nhà máy
Với sứ mệnh mang sản phẩm sản xuất thuần Việt đến với thị trường toàn cầu, GCC chú trọng vào việc đẩy mạnh sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm Tỷ lệ nhân viên sản xuất lao động phổ thông chiếm số lượng lớn trong tổng số nhân viên của công ty, con số lên đến 55% - 60%
3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật
Công ty hiện đang sở hữu hai mỏ đá trắng chất lượng cao tại Nghệ An và Yên Bái theo Giấy phép khai thác khoáng sản do Bộ Tài Nguyên và Môi trường cấp phép Đây là mỏ đá có chất lượng và trữ lượng hàng đầu Việt Nam với diện tích khai thác khoảng 20ha, độ sâu có thể khai thác lên đến hơn 120m với trữ lượng khai thác bột canxi cacbonat lên đến gần 7 triệu tấn và thời hạn khai thác khá dài (30 năm)
Văn phòng của các phòng ban được bố trí rất hợp lý Mỗi phòng ban sẽ được lắp đặt đầy đủ các trang thiết bị phù hợp với chức năng, nhiệm vụ của mỗi phòng ban, đảm bảo mọi hoạt động diễn ra hiệu quả nhất
Hiện công ty có 3 nhà máy sản xuất lớn ở Hưng Yên, Nghệ An và Hải Phòng Trong đó lượng sản xuất lớn nhất đến từ nhà máy ở Hưng Yên Mỗi nhà máy sẽ bao gồm
7 máy chất lượng cao được nhập khẩu từ Đức để phục vụ cho quá trình sản xuất với tổng sản lượng lên đến hàng chục nghìn tấn mỗi tháng
- Phòng thí nghiệm Để đảm bảo sản phẩm chất lượng đến tay khách hàng và phù hợp với yêu cầu khách hàng về thông số kỹ thuật sản phẩm, mỗi nhà máy sẽ được lắp đặt một phòng thí nghiệm với đầy đủ các máy móc hiện đại, có Tivi trình chiếu để tiếp đón khách hàng đến thăm thường xuyên
3.1.6 Tình hình tài chính của Công ty
Bảng 3.3: Tài chính của công ty Cổ phần khoáng sản GCC (Đơn vị: VND)
Hệ số thanh toán ngắn hạn
(Tài sản ngắn hạn/tài sản dài hạn)
Nguồn: Bản xác nhận số liệu của công ty giai đoạn 2021 - 2023
- Về tổng tài sản và nguồn vốn
Trong giai đoạn 2021 - 2023 vốn điều lệ đều tăng qua các năm Vốn chủ sở hữu tính đến cuối năm 2023 đạt 179.303.340.502 VND, gấp hơn 1,16 lần so với năm 2021 Việc gia tăng sử dụng vốn chủ sở hữu trong thời kỳ biến động kinh tế trong và sau đại dịch Covid giúp công ty kiểm soát tốt việc thanh toán và phòng ngừa các rủi ro về lãi suất vay biến động khó lường
Về quy mô tổng tài sản, năm 2023 công ty đạt 486.205.973.200 VND, tăng 23% so với năm 2021 Nguyên nhân tổng tài sản và nguồn vốn tăng nhẹ là do, đây là năm đầu tiên nước ta và thế giới hứng chịu tác động nặng nề của Covid - 19 khiến hoạt động sản xuất và hoạt động kinh doanh trong nước cũng như hoạt động xuất khẩu của công ty bị đình trệ Sang năm 2022 và 2023 tình hình kinh tế đã có sự khởi sắc hơn, đây là kết quả của quá trình thích nghi với Covid - 19, nhiều chính sách nhằm khắc phục ảnh hưởng tiêu cực của đại dịch Covid - 19 đến hoạt động sản xuất và kinh doanh được công ty đưa ra
Trong giai đoạn 2021 - 2023, tổng nợ của công ty có sự biến động tăng qua các năm Nguyên nhân là do chịu ảnh hưởng tiêu cực của Covid khiến giá cước biển tăng cao, nhất là vào thời điểm cuối năm nên chi phí các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh cũng tăng mạnh Để giữ chân các khách hàng quốc tế và cùng san sẻ khó khăn cùng khách hàng nội địa trong giai đoạn này, công ty chủ động chịu một phần chi phí và chỉ tăng giá bán nhẹ của các sản phẩm đầu ra, và mức giá tăng này được đánh giá là chưa tương xứng với đà tăng giá của các yếu tố đầu vào
3.2 Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler
Masterbatch sang thị trường châu Âu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC 3.2.1 Khái quát về thị trường Châu Âu
3.2.1.1 Giới thiệu chung về Châu Âu
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CACO3
CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN GCC
4.1 Dự báo xu hướng xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch vào châu Âu giai đoạn 2024 - 2025
Từ đầu năm 2024, giá đô la Mỹ liên tục đi lên Chính sách lãi suất của Mỹ và xung đột tại Trung Đông khiến USD liên tiếp lập đỉnh so với các tiền tệ khác trên toàn cầu Đây là một dấu hiệu đáng mừng cho các doanh nghiệp xuất khẩu khi giá đồng ngoại tệ liên tục có dấu hiệu tăng mạnh Khi bán hàng cho đối tác nước ngoài, nhà xuất khẩu nhận về USD, quy đổi sang tiền đồng, doanh nghiệp sẽ thu được nhiều hơn Chính vì thế việc xuất khẩu sẽ được đẩy mạnh hơn
Trong giai đoạn 2024 - 2025 kinh tế thế giới nói chung và cả kinh tế châu Âu nói riêng đang dần hồi phục sau những ảnh hưởng nghiêm trọng từ các vấn đề chính trị Châu Âu dần can thiệp để làm giảm sức nóng của xung đột trên Biển Đỏ để đưa tình hình lưu thông hàng hóa trở về trạng thái cân bằng Hơn nữa việc tìm được lộ trình mới là đi vòng qua châu Phi thay vì đi qua biển Đỏ cũng đã mở rộng thêm nhiều tuyến tàu sang châu Âu, giúp giá cước giảm mạnh làm cho mức giá của các doanh nghiệp chào bán đến khách hàng trở lên cạnh tranh hơn
Các nước châu Âu đã kiểm soát được lạm phát, lãi suất sẽ hạ xuống nên xu hướng tiêu dùng sẽ phục hồi và tăng dần lên Với xu hướng tiêu dùng tăng mạnh, nhu cầu sử dụng các hàng hóa, nguyên liệu từ châu Âu cũng sẽ tăng cao hơn, nhất là đối với những đồ dùng thiết yếu hàng ngày như các sản phẩm túi nilon, đồ gia dụng bằng nhựa, đồ đựng thức ăn 1 lần… Đây đều là những sản phẩm sử dụng CaCO3 Filler Masterbatch trong sản xuất Với nhu cầu lớn thì sẽ thúc đẩy xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch vào thị trường này
Với lợi thế hiệp định thương mại tự do EVFTA giữa Việt Nam và EU, các doanh nghiệp xuất khẩu ở Việt Nam đã dần mở rộng xu hướng tiếp cận thị trường châu Âu và có những chiến lược riêng dành cho thị trường này để có thể tăng sản lượng xuất khẩu, phấn đấu đưa châu Âu trở thành thị trường tiềm năng như như Ấn Độ và Trung Quốc
Như vậy, có thể thấy trong giai đoạn 2024 - 2025, tình hình xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu sẽ có nhiều khởi sắc hơn với các doanh nghiệp trên thế giới nói chung và với các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Đây sẽ là thị trường tiềm năng để có thể mở rộng và thúc đẩy sản lượng nhiều hơn nữa
4.2 Định hướng phát triển hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC Định hướng phát triển hoạt động thúc đẩy xuất khẩu CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu của của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC là:
- Phát triển bền vững, duy trì và đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh xuất khẩu, tích cực tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng tại thị trường này Phấn đấu trong
5 năm tới, công ty sẽ trở thành nhà cung ứng hàng đầu về CaCO3 Filler Masterbatch tại thị trường châu Âu
- Tiếp tục đầu tư, đổi mới và nâng cao cơ sở vật chất, trang thiết bị, máy móc với công nghệ hiện đại, tiên tiến, đồng thời bảo dưỡng máy móc đúng kỳ hạn để phục vụ và đảm bảo quá trình sản xuất diễn ra trong điều kiện thuận lợi, từ đó, nâng cao năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường Tích cực tham gia các hội chợ nhựa, hội chợ máy móc để có thể tiếp cận được các công nghệ sản xuất nhanh chóng, kịp thời
- Tạo dựng sự tin tưởng cho khách hàng về công ty, gia tăng sự uy tín và thương hiệu công ty cũng như chất lượng sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch mà công ty đang cung cấp trên thị trường châu Âu
- Thường xuyên tổ chức các buổi đào tạo nghiệp vụ, nâng cao kỹ năng, kiến thức chuyên môn của đội ngũ nhân viên Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng hơn trong việc nâng cao chính sách đãi ngộ nhân sự để có thể chiêu mộ và tạo sự trung thành của nhân viên và giữ chân đội ngũ nhân viên có năng lực làm việc tại công ty
4.3 Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch sang thị trường châu Âu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC
4.3.1 Giải pháp nhằm tiếp cận thị trường
Thứ nhất, để có thể thúc đẩy hoạt động kinh doanh, công ty cần mở rộng các kênh thông tin tiếp cận khách hàng trên các nền tảng mạng xã hội, tích cực đăng tải các thông tin về công ty, sản phẩm công ty Đây chính là những tư liệu quý giá để việc kinh doanh trở nên phần nào uy tín và cũng dễ dàng nắm bắt được đúng lượng khách hàng yêu cầu Hiện tại ở thị trường châu Âu, khách hàng hoạt động, trao đổi kinh doanh chủ yếu trên LinkedIn và các trang thương mại B2B lớn Cần có sự phối hợp nhịp nhàng giữa bộ phận Marketing và phòng kinh doanh quốc tế để các chiến dịch thương mại được phát triển rộng rãi
Thứ hai , tích cực tham gia các hội chợ ngành nhựa lớn ở châu Âu để có thể tiếp cận được nhiều khách hàng lớn nhỏ có nhu cầu sử dụng CaCO3 Filler Masterbatch trong sản xuất để có thể mở rộng sản lượng Đây là một trong những kênh giúp tiếp cận khách một cách tuyệt vời nhất vì đàm phán trực tiếp vẫn có sức hút tốt hơn với các doanh nghiệp về cả uy tín và độ chuyên nghiệp Mức độ thành công hợp tác cũng sẽ cao hơn rất nhiều so với tiếp cận, đàm phán khách hàng qua trang mạng xã hội
Thứ ba , nắm bắt và hiểu rõ phong cách làm việc của khách hàng ở từng quốc gia đồng thời hiểu rõ về các vấn đề chính trị, hải quan và tài chính của quốc gia đó để có thể dễ dàng bán hàng Châu Âu là khu vực có rất nhiều quốc gia, mặc dù có một tổ chức riêng là liên minh châu Âu EU nhưng cũng sẽ có nhiều nước có những quy định khác
73 nhau về đồng tiền thanh toán, độ thanh khoản Chính vì thế đòi hỏi công ty cần hiểu rõ để có thể tư vấn cho khách hàng phương án tốt nhất để tối thiểu hóa chi phí Hơn nữa với các quốc gia xung đột như Nga - Ukraine, tình trạng cấm vận đang diễn ra ảnh hưởng nghiêm trọng hoạt động kinh doanh thế nên cần có được kế hoạch phù hợp làm việc với khách hàng để có thể duy trì xuất khẩu Ví dụ như Nga, công ty sẽ cùng khách hàng đăng ký một giấy chứng nhận xuất khẩu được duyệt bởi chính phủ Nga để thuận lợi xuất khẩu Hơn nữa cần có chính sách thanh toán phù hợp khi thanh toán USD vì Nga có mức giới hạn đối với việc chuyển tiền ra ngoài
4.3.2 Giải pháp nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực có vai trò quan trọng trong doanh nghiệp Đó vừa là mục tiêu, vừa là động lực cho mọi hoạt động của công ty Chính vì vậy, công ty cần chú trọng phát triển đội ngũ nhân lực như sau:
