TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆPNÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM CACO3 FILLER MASTERBATCH XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Một số khái niệm cơ bản về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
“Cạnh tranh” là một thuật ngữ phổ biến trong đời sống, và tùy thuộc vào bối cảnh, nó sẽ mang những ý nghĩa khác nhau
Xét về khía cạnh kinh tế, thương mại, ta có một số quan điểm như sau:
Giáo trình Kinh tế chính trị Mác-Lênin (2019) đưa ra khái niệm: “Cạnh tranh là sự ganh đua giữa những chủ thể kinh tế với nhau nhằm có được những ưu thế về sản xuất cũng như tiêu thụ và thông qua đó mà thu được lợi ích tối đa”
Theo từ điển Bách khoa toàn thư Việt Nam (2014): “Cạnh tranh là hoạt động tranh đua giữa những người sản xuất hàng hoá, giữa các thương nhân, các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, bị chi phối bởi quan hệ cung – cầu, nhằm giành các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường có lợi nhất”
Theo học giả Michael Porter (1998) thì: “Cạnh tranh (kinh tế) là giành lấy thị phần Bản chất của cạnh tranh là tìm kiếm lợi nhuận, là khoản lợi nhuận cao hơn mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp đang có.”
Như vậy, nhìn chung thì mục đích của cạnh tranh chính là tranh giành lợi ích, nền kinh tế thị trường càng phát triển thì cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn Xét về tầm vi mô thì cạnh tranh có thể diễn ra giữa các chủ thể nội bộ ngành, giữa các chủ thể thuộc các ngành khác nhau; xét về vĩ mô, có thể là cạnh tranh giữa các quốc gia, giữa các tổ chức kinh tế
2.1.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh chính là khả năng đạt được thành công trên các thị trường dẫn đến mức sống tốt hơn cho tất cả mọi người Nó bắt nguồn từ một số yếu tố, đặc biệt là năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp và môi trường kinh doanh hỗ trợ khuyến khích đổi mới và đầu tư, kết hợp dẫn đến tăng trưởng năng suất mạnh mẽ, tăng thu nhập thực tế và phát triển bền vững (Annual Competitiveness Report, 2004)
Theo quan điểm quản trị chiến lược của Michael Porter, năng lực cạnh tranh là khả năng sáng tạo ra những sản phẩm có quy trình công nghệ độc đáo để tạo ra giá trị gia tăng cao phù hợp với nhu cầu khách hàng, với chi phí thấp, năng suất cao nhằm tăng lợi nhuận
Theo Diễn đàn cao cấp về cạnh tranh công nghiệp (HLFIC) của OECD, 2009 lại cho rằng: “Năng lực cạnh tranh là khả năng của các doanh nghiệp, các ngành, các vùng, các quốc gia hoặc khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế trên cơ sở bền vững” Theo đó, định nghĩa về NLCT được xem xét dưới góc độ quốc gia, doanh nghiệp và cả cấp độ ngành Định nghĩa theo cách dễ hiểu hơn, năng lực cạnh tranh là cách thức các nước tạo những điều kiện tốt nhất về kinh tế, xã hội và môi trường cho phát triển kinh tế NLCT đo lường những gì hình thành nên sự phát triển này thông qua những thứ như chính sách, thể chế và các yếu tố quyết định năng suất (Nguyễn Xuân Thành, 2018)
2.1.3 Các cấp độ cạnh tranh
2.1.3.1 Năng lực cạnh tranh quốc gia
Thuật ngữ “năng lực cạnh tranh quốc gia” thường được sử dụng khi đánh giá năng lực của các quốc gia ở tầm vĩ mô Trên thực tế, Diễn đàn Kinh tế Thế giới đã có những đo lường về khả năng cạnh tranh giữa các quốc gia từ năm 1979, định nghĩa nó là “tập hợp các thể chế, chính sách và các yếu tố quyết định mức năng suất của một quốc gia”
Như vậy, năng lực cạnh tranh quốc gia là khả năng của một đất nước trong việc đạt được những thành quả vượt trội, bền vững, nhanh chóng về mức sống; và được thể hiện rõ ràng nhất qua tốc độ tăng trưởng GDP
Bên cạnh đó, năng lực cạnh tranh quốc gia còn thể hiện qua việc quốc gia đó cung cấp một nền tảng vững chắc, củng cố thêm năng lực cạnh tranh cho các chủ thể trong nó (bao gồm sản phẩm, doanh nghiệp, ngành ) khi đặt trong môi trường cạnh tranh với các đối thủ đến từ các quốc gia khác Ví dụ như khi nhắc đến Nhật Bản, các sản phẩm và doanh nghiệp Nhật Bản, đa số người nghe đều có niềm tin rằng sản phẩm
10 chất lượng, được kiểm tra nghiêm ngặt, sản xuất đóng gói trên dây chuyền công nghệ cao,…
Hàng năm, WFE sẽ đưa ra Báo cáo năng lực cạnh tranh toàn cầu (Global Competitiveness Report), trong đó xem xét các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của các quốc gia dựa trên các nhân tố nền tảng, gồm: (1) Các lợi thế tự nhiên, (2) Năng lực cạnh tranh vĩ mô và (3) Năng lực cạnh tranh vi mô Từ đó đánh giá và xếp hạng dựa trên Chỉ số Năng lực cạnh tranh toàn cầu (Global Competitiveness Index – GCI)
2.1.3.2 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thường được đánh giá khi xem xét tính cạnh tranh giữa các chủ thể trong nội bộ ngành
Trong những nghiên cứu của mình, Porter chỉ ra rằng có 2 lợi thế cạnh tranh phổ biến mà doanh nghiệp cố gắng đạt được, đó là lợi thế cạnh tranh về chi phí và lợi thế cạnh tranh về khác biệt hóa
Còn theo nghiên cứu của Pankaj Ghemawat (2009), ông đưa ra mô hình thẻ giá trị ADDING, viết tắt cho sáu thành phần trong xây dựng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trong kinh doanh toàn cầu Cụ thể là Tăng sản lượng (Adding volume), Giảm chi phí (Decreasing cost), Khác biệt hóa nhằm gia tăng sự sẵn lòng chi trả (Differentiating), Tăng sức hấp dẫn của ngành (Improving industry attractiveness), Bình thường hóa rủi ro (Normalizing risks), kiến tạo và áp dụng kiến thức (Generating and deploying knowledge)
Có thể thấy rằng: để kinh doanh tốt một loại phẩm, mọi công ty đều cần đến đầu vào là các nguồn lực về tài chính, pháp lý, vật chất, nhân sự, tổ chức và quan hệ Những nguồn lực này có hạn và mang đặc tính không đồng nhất, do đó, các công ty phải cạnh tranh với nhau để có thể sở hữu những nguồn lực này với cơ cấu chi phí thấp nhất
Trong giai đoạn mở cửa thị trường, hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được gắn với năng lực cạnh tranh quốc gia, khi mà
Một số lý thuyết về hoạt động nâng cao cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của
2.1.3.3 Năng lực cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ
NLCT của sản phẩm, dịch vụ chính là năng lực nắm giữ và nâng cao thị phần của loại sản phẩm, dịch vụ do chủ thể sản xuất và cung ứng nào đó đem ra để tiêu thụ so với sản phẩm, dịch vụ cùng loại của các chủ thể sản xuất, cung ứng khác đem đến tiêu thụ ở cùng một khu vực thị trường và thời gian nhất định (Trần Anh Thư, 2012)
Có thể hiểu đơn giản, năng lực cạnh tranh của sản phẩm hàng hóa là khả năng sản phẩm đó tiêu thụ được nhanh khi có nhiều người cùng bán loại sản phẩm đó trên thị trường Năng lực cạnh tranh của sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, tốc độ cung cấp, dịch vụ đi kèm, uy tín của người bán, thương hiệu, quảng cáo, điều kiện mua hàng … Đây là một yếu tố xây dựng nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Như vậy, Các cấp độ của năng lực cạnh tranh có mối quan hệ qua lại chặt chẽ Năng lực cạnh tranh quốc gia là điều kiện cần thiết để các ngành, các doanh nghiệp và sản phẩm phát triển bền vững và cải thiện năng lực cạnh tranh của mình Môi trường kinh tế càng tự do thể hiện cơ chế chính sách càng thông thoáng thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, sản phẩm càng cao (Theo Giáo trình Kinh doanh thương mại, NXB Đại học Kinh tế quốc dân)
2.2 Một số lý thuyết về hoạt động nâng cao cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp
Trong nền kinh tế, khái niệm cạnh tranh gắn liền với chủ thể của hoạt động cạnh tranh như doanh nghiệp, mặt hàng, ngành hàng, quốc gia
Theo Nguyễn Hoàng Long và Nguyễn Hoàng Việt (2015) “Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là những năng lực doanh nghiệp thực hiện đặc biệt tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh Đó là những thế mạnh mà các đối thủ cạnh tranh không dễ dàng thích ứng hoặc sao chép” (Trường Đại học Thương mại, Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Thống kê)
Như vậy, có thể hiểu rằng năng lực cạnh tranh được thể hiện thông qua những lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp đang có
Theo Michael Porter (1985): “Lợi thế cạnh tranh nằm ở trung tâm hiệu quả trên thị trường cạnh tranh Tuy nhiên, sau một vài thập niên phát triển mạnh mẽ, nhiều doanh nghiệp đã đánh mất tầm nhìn về lợi thế cạnh tranh trong cuộc đua tăng trưởng và theo đuổi đa dạng hóa Ngày nay tầm quan trọng của lợi thế cạnh tranh là rất lớn Doanh nghiệp trên toàn thế giới đang phải đối mặt với mức tăng trưởng chậm hơn cũng như sự cạnh tranh quyết liệt hơn từ đối thủ trong nước và toàn cầu trong khi chiếc bánh thị phần không còn đủ lớn cho tất cả.”
Từ những nghiên cứu của mình, Nguyễn Hoàng Việt và Đỗ Thị Bình (2017) cho rằng: “Lợi thế cạnh tranh còn được hiểu như là các nguồn lực, năng lực hoặc hoạt động của doanh nghiệp mà nhờ có chúng doanh nghiệp tạo ra một số tính trội hơn, ưu việt hơn so với những người cạnh tranh trực tiếp Một công ty được xem là có lợi thế cạnh tranh khi tỷ lệ lợi nhuận của nó cao hơn tỷ lệ bình quân trong ngành, công ty có thể làm được những việc mà đối thủ cạnh tranh không thể làm theo, và có giá trị giúp công ty đứng vững trên thị trường trong dài hạn.” (Trường Đại học Thương mại, Giáo trình Quản trị chiến lược toàn cầu, NXB Hà Nội)
Tóm lại, năng lực cạnh tranh là một tiêu chí mang tính tổng hợp, được tạo ra từ thực lực của doanh nghiệp – các giá trị cốt lõi cấu thành nên doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nâng cao lợi thế cạnh tranh trong tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị phần
2.2.2 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp
Theo tác giả Nguyễn Hoàng (2009), các tiêu chí để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là thị phần doanh nghiệp; tăng trưởng thị phần và lợi nhuận; vị thế tài chính; quản lý và lãnh đạo; chất lượng/giá sản phẩm dịch vụ; trình độ công nghệ và hiệu suất các quá trình cốt lõi; thương hiệu; chi phí đơn vị; mạng marketing phân phối; hiệu suất xúc tiến, truyền thông; hiệu suất R&D, kỹ năng nhân sự quản trị Trong khuôn khổ bài khóa luận này, tôi sử dụng các tiêu chí sau:
Thị phần của doanh nghiệp là một trong những tiêu chí hàng đầu trong việc đánh giá năng lực xuất khẩu Hiểu một cách đơn giản thì thị phần là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh hay là tổng số sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp được bán ra trên thị trường so với tổng số sản phẩm hoặc dịch vụ mà toàn bộ các đối thủ của doanh nghiệp bán được trên cùng thị trường
Việc đánh giá thị phần của một doanh nghiệp xuất khẩu giúp xác định vị trí của doanh nghiệp đó trên thị trường và so sánh với các đối thủ cạnh tranh Thị phần của doanh nghiệp được xác định như sau:
Thị phần của doanh nghiệp =Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
Tổng doanh thu của thị trường
Chỉ tiêu này càng lớn nói lên sự chiếm lĩnh thị trưởng của doanh nghiệp càng rộng Thông qua sự biến động của chỉ tiêu này ta có thể đánh giá mức độ hoạt động của doanh nghiệp có hiệu quả hay không bởi nếu doanh nghiệp có một mảng thị trường lớn thì chỉ số trên đạt mức cao nhất và ấn định cho doanh nghiệp một vị trí ưu thế trên thị trường Nếu doanh nghiệp có một phạm vi thị trưởng nhỏ hẹp thì chỉ số trên ở mức thấp, phản ánh tình trạng doanh nghiệp đang bị chèn ép bởi các đối thủ cạnh tranh
Bên cạnh đó, ta có thể dùng chỉ tiêu thị phần tương đối để đánh giá, đó là tỷ lệ so sánh về doanh thu của công ty so với đối thủ cạnh tranh
Thị phần tương đối = Doanh số của doanh nghiệp
Doanh số của đối thủ cạnh tranh
• Chất lượng của sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ như hiện nay, thì yếu tố chất lượng của sản phẩm lại càng cần phải đặt lên hàng đầu
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng cấu thành nên năng lực xuất khẩu của sản phẩm Doanh nghiệp nào có sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất, doanh nghiệp đó sẽ có năng lực xuất khẩu cao nhất Chất lượng sản phẩm cũng ảnh hưởng đến khả năng của doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu
Theo Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế (ISO) định nghĩa trong ISO 9000 thì chúng ta hiểu về chất lượng sản phẩm cụ thể như sau: “Chất lượng là tập hợp các tính năng của sản phẩm có khả năng đáp ứng nhu cầu (mong muốn) của người tiêu dùng và mang lại sự hài lòng cho khách bằng cách cải tiến sản phẩm (hàng hóa) và làm cho chúng không có bất kỳ khiếm khuyết hoặc khiếm khuyết nào.”
Tùy vào đặc điểm, tính chất của từng loại hàng hóa cũng như trình độ sản xuất của từng quốc gia mà tiêu chuẩn đánh giá chất lượng cũng có sự khác biệt Tuy nhiên, đánh giá chất lượng sản phẩm nói chung vẫn thống nhất trên ba khía cạnh là đảm bảo chất lượng đầu vào, đảm bảo quy trình sản xuất và đảm bảo chất lượng đầu ra
Tổng quan chung về Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
3.1.1 Giới thiệu về công ty
Công ty Cổ phần khoáng sản GCC đi vào hoạt động ngày 24/01/2018 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp phép, có địa chỉ trụ sở tại LK14, KĐT Hateco Green City, đường Foresa 4, phường Xuân Phương, quận Nam Từ Liêm, thành phố Hà Nội, Việt Nam Công ty Cổ phần khoáng sản GCC được thành lập với số vốn ban đầu là 50 tỷ đồng, đầu tư và quản lý Nhà máy khai thác và chế biến bột đá trắng tại Yên Bái, Nghệ An và nhà máy sản xuất chất độn hạt nhựa tại Hưng Yên
Trong 6 năm xây dựng và trưởng thành công ty đã liên tục đầu tư xây dựng cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại, xây dựng đội ngũ cán bộ năng lực, trách nghiệm và chuyên nghiệp thường xuyên cập nhật kiến thức, không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, rất coi trọng sự hợp tác nhằm thỏa mãn các nhu cầu trước mắt và lâu dài cho mọi đối tượng khách hàng Doanh nghiệp cũng đã xây dựng hệ thống quản lý khoa học, môi trường làm việc an toàn đối với người lao động, đảm bảo các tiêu chuẩn đánh giá nghiêm ngặt của các đối tác, khách hàng đến từ trong nước và các khu vực trên thế giới
Về nhân lực: tính đến hết năm 2023, công ty Cổ phần khoáng sản GCC hiện đang có 400 nhân sự bao gồm người lao động làm việc tại các phòng ban chức năng và
2 nhà máy Ngoài ra, tại GCC hiện nay có 176 người chiếm 44% số lao động có trình độ đại học và cao đẳng, đây được coi là đội ngũ nhân sự chính làm việc tại các phòng ban quản lý, được đánh giá là đội ngũ nòng cốt trong việc điều hành và phát triển doanh nghiệp trong tương lai
Về cơ sở vật chất - kỹ thuật của công ty: Hiện tại Công ty Cổ phần khoáng sản GCC có tổng cộng 1 văn phòng và 2 nhà máy: Nhà máy 1: Khu Công Nghiệp Phía Nam, xã Văn Tiến, huyện Yên Bình, tỉnh Yên Bái; Nhà máy 2: Ngọc Lâm, thị trấn Mỹ
Hào, Tp Hưng Yên.Trong đó nhà máy 2 tại Hưng Yên đầu tư dây chuyền sản xuất của Hosokawa – Alpine của CHLB Đức - là tập đoàn số 1 thế giới về máy nghiền bột đá chất lượng
Về tình hình tài chính : tính đến năm 2023 quy mô tổng tài sản của công ty đạt 486.205.973.200 đồng, tăng 1,18% so với năm 2022 Trong giai đoạn 2021-2023, tổng tài sản của Công ty liên tục tăng qua các năm, do công ty đang trong giai đoạn mở rộng năng lực sản xuất qua việc xây dựng các nhà máy mới, nâng cấp các dây chuyền máy móc Trong giai đoạn 2021-2023 công ty đã trải qua 2 đợt tăng vốn điều lệ, một đợt năm 2022 và 1 đợt năm 2023 Vốn chủ sở hữu tính đến hết năm 2023 đạt 179.303.340.502 đồng, gấp hơn 1,16 lần so với năm 2021 Do vốn chủ sở hữu tăng nhanh hơn tốc độ tăng của nợ vay, nên cơ cấu vốn có sự thay đổi Việc tăng cường sử dụng vốn chủ sở hữu thay vì vốn vay là một trong những chủ trương đúng đắn của Ban lãnh đạo công ty trước tình hình thị trường tài chính đang có những biến động mạnh, tiềm ẩn nhiều rủi ro Dùng nhiều vốn tự chủ trong giai đoạn này sẽ giúp tăng tăng khả năng thanh toán và tỷ lệ an toàn tài chính của công ty Đồng thời, hoạt động của công ty sẽ giảm bớt sự phụ thuộc vào các yếu tố bên ngoài
3.1.2 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2021-2023
Năm 2023 các chỉ tiêu tài chính đều ghi nhận sự tăng mạnh so với năm 2022 Trong đó một số chỉ tiêu đáng chú ý là Lợi nhuận sau thuế tăng 18 tỷ đồng, đạt 112% so với cùng kỳ năm 2022 Lợi nhuận khác và lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh cũng ghi nhận sự tăng mạnh, tăng 110% so với năm 2022
Bảng 3.1 Báo cáo kết quả ho ạt động kinh doanh của công ty Cổ ph ần khoáng sả n
STT Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2 Doanh thu thuần về hàng bán và cung cấp dịch vụ
4 Lợi nhuận gộp về hàng bán và cung cấp dịch vụ
5 Doanh thu hoạt động tài chính
6 Chi phí hoạt động tài chính
7 Chi phí quản lý doanh nghiệp
12 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
14 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty GCC 2021 –
Nguyên nhân giúp doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp tăng trưởng được cho là bởi 2 nhóm yếu tố chính Một là việc tiêm chủng vacxin mở rộng đã giúp nhiều nền kinh tế mở cửa, hoạt động sản xuất dần trở lại, chuỗi cung ứng phục hồi từ đó nguồn cung được đảm bảo Hai là công ty không ngừng đầu tư thêm máy móc nhập khẩu từ Đức giúp nâng cao năng suất và giá trị hàng hóa
Giai đoạn 2021 – 2023, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty có xu hướng tăng lên trong suốt 3 năm từ 2021- 2023 Cụ thể năm 2021, công ty Cổ phần khoáng sản GCC xuất khẩu 10.03 triệu USD, chỉ 2 năm sau con số đã tăng lên 17,98 triệu USD ( tăng 179,2%)
Hình 3 1 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC giai đoạn
Trong giai đoạn này, kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC sang thị trường Trung Quốc và Ấn Độ tăng mạnh với mức tăng gấp 2 lần trước đó, từ khoảng 3,1 triệu USD lên 6,6 triệu USD đối với thị trường Trung Quốc; từ
26 khoảng 2,4 triệu USD lên 5,4 triệu USD đối với thị trường Ấn Độ Các đơn hàng sang thị trường Trung Quốc, Ấn Độ rõ ràng là nguyên nhân chính tạo ra sự bứt phá trong tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp khi tăng tới 6,5 triệu USD
Tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần khoáng sản giai đoạn 2021-
2023 tăng cả về tỷ trọng lẫn giá trị xuất khẩu Trong đó sự tăng nhẹ tại các thị trường lớn và quan trọng như Trung Quốc và Ấn Độ có tác động trực tiếp, chiếm gần như toàn bộ mức tăng trong tổng kim ngạch Nguyên nhân chính là do sự phục hồi của nền kinh tế sau đại dịch Covid-19, chuỗi cung ứng nối lại, việc vận chuyển, giao hàng trở nên dễ dàng Ngoài ra nguồn cung ứng nguyên liệu luôn được đảm bảo do công ty không ngừng nâng cao trình độ nhân viên và nhập khẩu thêm nhiều máy móc hiện đại nâng cao năng suất
Bảng 3.2 Các thị trường nhập khẩu chính của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC giai đoạn 2021 - 2023
Tổng kim ngạch nhập khẩu
Các thị trường chủ yếu
Giá trị NK Tỷ trọng
Giá trị NK Tỷ trọng
Nguồn: (Bộ phận xuất nhập khẩu – Phòng điều vận) Trong số các thị trường nhập khẩu, Trung Quốc được cho là có vai trò chính và quan trong khi hàng năm công ty nhập khẩu một lượng sản phẩm rất lớn từ thị trường này Theo số liệu từ hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp, năm 2021 Công ty Cổ phần khoáng sản GCC nhập khẩu hơn 950 nghìn USD từ thị trường Trung Quốc Đến năm 2022, số lượng nhập khẩu từ thị trường này tiếp tục tăng mạnh lên tới 2,3 triệu USD, đến năm 2023 do giá nguyên liệu nhập khẩu tăng con số này giảm nhẹ còn 1,85 triệu USD nhưng vẫn cao hơn so với 2021 Đứng sau Trung Quốc là thị trường Mỹ Trong đó số liệu nhập khẩu nguyên liệu
3 năm liên tiếp của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC từ thị trường Mỹ là: 145,9 nghìn USD năm 2021, 286,75 nghìn USD năm 2022 và 412 nghìn USD năm 2023 Nhìn chung, mặc dù thị trường Mỹ giữ vị trí số 2 trong tổng kim ngạch nhập khẩu nhưng chiếm tỷ trọng còn nhỏ và mức độ biến động không lớn.
Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
3.2.1 Tổng quan về nhu cầu của thị trường Ấn Độ
CaCO3 Filler masterbatch là hợp chất phụ gốc Calcium Carbonate (CaCO3) được sử dụng trong ngành công nghiệp nhựa để thay đổi thuộc tính khác nhau của nhựa nền hoặc nhựa polyme Thay vì sử dụng 100% nhựa nền hay còn gọi là nhựa nguyên sinh, các công ty ngành nhựa, thổi túi, dệt bao,… dùng CaCO3 Filler Masterbatch với mục đích để giảm chi phí sản xuất Trên thị trường hiện nay, giá thành của nhựa nền đắt gấp 6 - 8 lần CaCO3 Filler Masterbatch Ấn Độ là một trong những quốc gia có tốc độ tăng trưởng GDP cao nhất thế giới Dân số Ấn Độ là khoảng 1,4 tỷ người với dung lượng thị trường lớn, tạo nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp các nước, trong đó có Việt Nam Tuy nhiên, nền kinh tế Ấn Độ có độ mở chưa cao khi kim ngạch xuất nhập khẩu Ấn Độ mới chiếm 36% GDP và còn nhiều dư địa để mở rộng Do đó nền kinh tế Ấn Độ ổn định, không bị tác động quá lớn vào thương mại quốc tế, đồng Rupee của Ấn Độ có tỷ giá ổn định Độ xuất khẩu
28 đứng thứ 8 thế giới và nhập khẩu đứng thứ 10 thế giới Ấn Độ có kế hoạch nâng tỷ lệ kim ngạch xuất nhập khẩu trên GDP lên 65% và đang nỗ lực mở cửa thị trường
Ngành công nghiệp nhựa của Ấn Độ bắt đầu có triển vọng từ năm 1957 với việc sản xuất Polystyren Sau khi có những sự phát triển đột phá, ngành công nghiệp này đã tiến bộ và được đa dạng hóa trong cả nước Có khoảng 6 triệu lao động trong ngành và hơn 50.000 đơn vị sản xuất, trong đó 85-90% là các doanh nghiệp vừa và nhỏ Ngành nhựa đang là một trong những ngành công nghiệp phát triển nhanh và rất được quan tâm ở Ấn Độ Tốc độ tăng trưởng hàng năm kép đạt mức 9% trong 5 năm qua và sản lượng đạt khoảng 13 triệu tấn/năm
Hình 3.2 Biểu đồ cơ cấu tiêu thụ sản phẩm nhựa theo vùng của Ấn Độ năm 2023
Nguồn: Liên đoàn Phòng Thương mại và Công nghiệp Ấn Độ
Vùng phía Tây Ấn Độ là khu vực có lượng tiêu thụ nhựa chiếm tỷ trọng lớn nhất, với 48% so với cả nước Tiếp theo là vùng phía Bắc và Nam Ấn Độ chiếm lượng tiêu thụ lần lượt là 22% và 20% so với cả nước Thấp nhất là vùng Đông Ấn Độ với tỷ lệ tiêu thụ là nhựa là 10%
Hình 3.3 Biểu đồ cơ cấu các ứng dụng của Filler Masterbatch tại Ấn Độ năm 2023
Miền Đông Miền Nam Miền Bắc Miền Tây
Nguồn: Liên đoàn Phòng Thương mại và Công nghiệp Ấn Độ
Hình 3.4 Biểu đồ cơ cấu các loại Filler Masterbatch tiêu thụ tại Ấn Độ năm 2023
Nguồn: Liên đoàn Phòng Thương mại và Công nghiệp Ấn Độ
Qua hình 3.3 và 3.4, ta có thể thấy các loại CaCO3 Filler Masterbatch được tiêu thụ nhiều nhất tại Ấn Độ năm 2023 có nhựa nền là PP (26%), PVC (20%), PE (bao gồm HDPE, LLDPE, LDPE – chiếm 46%) Các ứng dụng chủ yếu của CaCO3 Filler Masterbatch tại Ấn Độ là thổi túi (29%),kéo sợi làm bao bì (18%), đúc khuôn (10%)
3.2.2 Thực trạng xuất khẩu sang Ấn Độ của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
12% Ống nhựa Đồ gia dụng
Bao bì dệt Bao bì nilon
Mặt hàng đúc và ép đùn khác Films
PP PVC HDPE LLDPE LDPE PS Khác
30 Ấn Độ là thị trường chiếm tỉ trọng lớn thứ 2 sau Trung Quốc Giai đoạn 2021-
2023, tỷ trọng xuất khẩu sang Ấn Độ giảm từ 24% năm 2021 xuống còn 20% năm
2022 và tăng lên 30% vào năm 2023 Tuy tỷ trọng có mức giảm nhẹ trong giai đoạn 2021-2022 nhưng đã tăng trở lại lên đến 30% vào năm 2023 với giá trị xuất khẩu hơn 5 triệu USD
B ả ng 3.3 Các th ị trường xuất khẩu chính củ a Công ty C ổ ph ần khoáng sả n GCC giai đoạ n 2021 – 2023 (Đơn vị: USD)
Tổng kim ngạch xuất khẩu
Các thị trường chủ yếu
Giá trị XK Tỷ trọng
Giá trị XK Tỷ trọng
Nguồn: (Bộ phận xuất nhập khẩu – Phòng điều vận)
Sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch được Công ty khai thác và sản xuất năm
2018 , nhưng sự phát triển vượt bậc của sản phẩm này tại các thị trường thông qua
31 bảng kim ngạch 3.3 cũng đánh giá được năng lực cạnh tranh của sản phẩm Đến giữa năm 2020, sau khi đã phát triển ổn định tại thị trường lớn như Trung Quốc, công ty dần chuyển sang tập trung phát triển tại thị trường Ấn Độ Đến nay, Ấn Độ là một thị trường lâu đời của Công ty CP Khoáng sản GCC, là thị trường lớn thứ 2 đem lại nguồn lợi nhuận Ước tính khoảng 25% sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của công ty xuất khẩu sang thị trường tiềm năng này Tổng giá trị xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ năm 2023 đạt hơn 5 triệu USD Ấn Độ cũng là một thị trường khó tính, không dễ để họ chấp nhận nhập khẩu từ một doanh nghiệp mới Trong giai đoạn 2021-2023 ghi nhận mức tăng trưởng vượt bậc so với giai đoạn trước đó Nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là dịch bệnh Covid – 19 diễn biến phức tạp, nhiều bệnh nhân tử vong dẫn đến tình trạng kinh tế kiệt quệ và khủng hoảng Đại dịch ảnh hưởng đến nền kinh tế thế giới và nền kinh tế của Việt Nam, ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động kinh doanh của công ty Đến giữa năm 2021, dịch bệnh dần được kiểm soát, kinh tế thế giới dần hồi phục, kim ngạch xuất khẩu của GCC đạt 10,034,214 USD, trong đó Ấn Độ đạt 2,408,211 USD chiếm 24% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty
Năm 2022-2023, mặc dù nền kinh tế toàn cầu chịu tác động kéo dài của các cú sốc tiêu cực chồng chéo, như đại dịch Covid-19, xung đột giữa Nga - Ukraine và chính sách thắt chặt tiền tệ của các nước phát triển, Công ty CP Khoáng sản GCC vẫn tăng trưởng mạnh, kim ngạch xuất khẩu đạt gần 18 triệu USD vào năm 2023; thị trường Ấn Độ đạt 5,393,569 triệu USD Điều này thể hiện, Công ty đang dần được thị trường Ấn Độ đón nhận cũng như năng lực cạnh tranh của sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch được nâng cao
3.2.3 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sang Ấn Độ của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
Hình 3.6 Biểu đồ cơ cấu thị phần của các doanh nghiệp sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch của Việt Nam tại thị trường Ấn Độ năm 2023
Hiện tại ở Việt Nam có trên 1000 doanh nghiệp lớn và nhỏ kinh doanh trên lĩnh vực sản phẩm từ nhựa và gần 300 trong số đó có sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch Tuy nhiên, sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch được công ty khai thác từ năm 2018, bắt đầu tập trung phát triển thị trường Ấn Đô từ giữa năm 2020, song công ty cũng chiếm tỉ trong đáng kể trong thị phần tính đến năm 2023, chiếm khoảng 4% tổng thị phần của các doanh nghiệp sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch của Việt Nam, ngang bằng Nhựa Á Đông – một doanh nghiệp đã ở trong ngành từ năm 2011
Công ty CP Khoáng sản GCC đã tích cực tìm ra những hướng đi mới, những thị trường mới và tiếp cận sâu hơn vào thị trường Ấn Độ để có thể cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước Công ty đã phân đoạn thị trường rõ ràng theo khu vực sản xuất, chỉ số sản phẩm, các loại nhựa để có thể đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng tại thị trường Ấn Độ Dù năm 2023 là một khoảng thời gian khó khan của các doanh nghiệp sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch trong nền kinh tế, song công ty vẫn có nhiều rất nỗ lực trong việc chiếm giữ và phát triển thị phần
Tại Việt Nam thì Khoáng sản GCC đã có một vị thế nhất định trên thị trường, có uy tín Sản phẩm của công ty tạo ra sự an tâm, tin tưởng của khách hàng Tuy nhiên,
Nhựa Châu Âu Nhựa Pha Lê Nhựa An PhátNhựa Á Đông Khoáng sản GCC Khác
33 các chính sách Marketing của công ty cần cân phải làm tốt hơn nữa ở các thị trường nước ngoài, cụ thể là thị trường Ấn Độ Công ty cần đẩy mạnh hình ảnh và thị phần tại Ấn Độ, một thị trường lớn nhưng khó tính Hiện tại thì khi nhắc tới sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch tại Ấn Độ, những cái tên chủ yếu được nhớ đến đầu tiên là An Phát hay Nhựa Châu Âu - những công ty đã tham gia vào thị trường nhựa tại Ấn Độ từ rất lâu rồi
Với nguyên liệu đầu vào là đá và bột đá tự sản xuất, công ty có thể đảm bảo được chất lượng sản phẩm Filler Masterbatch cuối cùng so với các đối thủ khác tại Việt Nam không có mỏ riêng Về chất lượng bột đá phải đảm bảo các yêu cầu khắt khe về kích thước hạt, độ trắng và hàm lượng Calcium Carbonate Đá vôi trong tự nhiên được chọn lựa một cách kỹ lưỡng Nguyên liệu được chọn là loại đá có thành phần CaCO3 trong đó đạt hàm lượng cao nhất, với tạp chất pha lẫn ở mức tối thiểu
Hiện nay, Việt Nam chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu nhựa từ các quốc gia: Trung Quốc (PP, PE, Polyester), ARập Xêút (PE, PP), Hàn Quốc (PP, PE, PET), Đài Loan (PP, ABS, PVC), Công ty Cổ phần Khoáng sản nhập khẩu nhựa PP và PE từ 2 nhà sản xuất nhựa uy tín trên thế giới là LG Chemical (Hàn Quốc ) và CNPC ( Trung Quốc) Trong đó, nhựa nhập khẩu là hàng được nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài bởi GCC, không thông qua nhà phân phối chính thức tại thị trường Việt Nam do đó kiểm soát được nguồn gốc xuất xứ và chất lượng nhựa PP và PE Ngoài ra với dòng nguyên liệu thuộc nhóm PE (HDPE, LDPE, LLDPE) là các nguyên liệu nhựa trong nước không sản xuất được, chính phủ hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất nhựa trong nước bằng chính sách áp thuế nhập khẩu 0% đối với những dòng nguyên liệu nhựa này
Công ty hiện đang áp dụng HTQLCL ISO 9001 trong toàn bộ các bộ phận, các sản phẩm từ khâu nguyên liệu đầu vào đến bán thành phẩm rồi thành phẩm xuất xưởng cho khách hàng và đại lý đều tuân thủ nghiêm ngặt về công tác kiểm tra chất lượng từng công đoạn, sản phẩm được dán tem bảo hành và chống hàng giả hàng nhái nhãn hiệu GCC Ngoài ra, để nâng cao hiệu quả quả sản xuất kinh doanh công ty đầu tư hệ
Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm CaCO3 Filler
3.3.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Tại Việt Nam có rất nhiều công ty sản xuất sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch như: Nhựa Châu Âu, Nhựa Pha Lê, Nhựa An Phát, Đây là những đối thủ thực sự đáng lo ngại của Công ty CP Khoáng sản GCC Không chỉ cạnh tranh ở thị trường trong nước mà họ còn mở rộng kinh doanh ở những thị trường quốc tế mà công ty đang mở rộng Ngoài các đối thủ tại Việt Nam, Công ty CP Khoáng sản GCC cũng phải đối mặt với các đối thủ ở các quốc gia khác Cụ thể ở thị trường Ấn Độ, các doanh nghiệp tại đây chủ yếu nhập khẩu từ các quốc gia Saudi Arabia, Qatar, Hàn Quốc, Singapore, Thái Lan, Malaysia, Đức, Tây Ban Nha chứ ít khi nhập khẩu từ Việt Nam Tóm lại, các đối thủ cạnh tranh có sự khác nhau về chiến lược, định hướng, các mục tiêu khác nhau và đó đều là các đe dọa tới doanh thu và lợi nhuận của công ty
Bảng 3 6 So sánh doanh thu thuần của GCC với một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường Ấn Độ năm 2023 ( Đơn vị: VND)
Nhựa Châu Âu Nhựa Pha Lê Nhựa An phát GCC
(Nguồn: Tác giả thống kê dựa trên Báo cáo tài chính của các doanh nghiệp)
Từ số liệu của bảng 3.6, có thể thấy rằng những công ty có danh tiếng và kinh nghiệm lâu năm trong ngành như Nhựa Châu Âu, Nhựa Pha Lê, đã và đang làm rất tốt chiến lược truyền thông thương hiệu, là một tên tuổi lớn, có độ phủ rộng và uy tín trên thị trường Filler Masterbatch của Ấn Độ Những doanh nghiệp lớn, lâu năm như Nhựa Châu Âu đã tạo được thương hiệu riêng tại Ấn Độ, giá trị xuất khẩu sang thị trường này gấp 5 lần so với Công ty CP Khoáng sản GCC
Bên cạnh đó, nhờ vào uy tín và vị thế, tên tuổi có thể nhanh chóng tiếp cận và dành được niềm tin của các doanh nghiệp nhập khẩu từ Việt Nam Như vậy, nếu so sánh với đối thủ cạnh tranh trong nước, thị phần của GCC trên thị trường Ấn Độ vẫn còn khá khiêm tốn Tuy nhiên GCC vẫn luôn không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, máy móc, trang thiết bị, nguồn nhân lực và vẫn duy trì được đà tăng trưởng tích cực trong những năm qua
3.3.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Ngành công nghiệp sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch ngày càng có nhiều đối thủ gia nhập, sản phẩm của Công ty CP Khoáng sản GCC không những phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà cả với các doanh nghiệp nước ngoài Đối với ngành công nghiệp sản xuất Filler, rào cản gia nhập ngành là tương đối khó khăn Trên thị trường hiện nay cũng đang dần xuất hiện ngày càng nhiều các doanh nghiệp khai thác đá và sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch Tuy nhiên việc kinh doanh lại khá mạo hiểm, nguy cơ thất bại khá lớn bởi tính đặc thù của ngành Trước tiên phải tìm cho mình 1 nguồn cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo, sau đó là các yếu tố khác như công nghệ, quảng cáo Nguyên liệu phải được cung cấp, kiểm tra một cách chặt chẽ để đảm bảo nguồn gốc xuất xứ cũng như chất lượng nhựa Hơn nữa, để làm ra những sản phẩm có tính ưu việt, có được sự chú ý của khách hàng trong và ngoài nước thì phải có công nghệ sản xuất tiên tiến Hiện nay công nghệ đã và đang phát triển mạnh mẽ trên thế giới, công nghệ sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch cũng đang phát
43 triển Ngoài các yếu tố trên ra thì tay nghề cũng rất quan trọng, đòi hỏi người lao động phải có kinh nghiệm và kỹ năng tốt Bên cạnh đó, lợi thế về quy mô của doanh nghiệp kinh doanh và sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch cũng rất lớn Cụ thể, doanh nghiệp phải có một quy mô lớn về vốn cũng như sở hữu mỏ đá, phải có địa điểm thích hợp, có máy móc thiết bị với công suất cạnh tranh, có vốn để đảm bảo nguồn nguyên liệu, Có thể thấy, đây là một việc khó khăn có các doanh nghiệp có ý định nhập ngành
Về nguồn nguyên liệu đầu vào : Hiện nay, Công ty CP Khoáng sản GCC nhập khẩu chủ yếu là nhựa nền PP và PE Nhà cung cấp nguyên vật liệu của Công ty là các đối tác chủ yếu đến từ Trung Quốc Họ kiểm soát nguồn nguyên liệu và gây sức ép về giá với công ty, nhất là trong những thời kỳ khan hiếm nguồn hàng, giá cả thị trường tăng cao Tuy công ty có thể tự sản xuất đá và bột đá nhưng thực tế cho thấy trong những năm qua công ty vẫn chưa chủ động trong công tác thu mua, dự trữ các nguyên vật liệu khác Do các kho dự trữ không lớn, lượng hàng hóa dự trữ không nhiều, mỗi lần mua số lượng không lớn nên bị các nhà cung ứng gây sức ép, dẫn tới không chủ động trong sản xuất kinh doanh và gặp nhiều khó khăn Để khắc phục điều này công ty cần phải xây dựng hệ thống kho dự trữ đủ lớn, tăng cường quan hệ với các tổ chức, doanh nghiệp cung cấp các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh của mình như vật tư, thiết bị, nhân lực, tài chính Sự đảm bảo của nhà cung cấp có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Vì vậy, tạo được những mối quan hệ tốt với những nhà cung cấp có danh tiếng sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Về nguồn cung cấp máy móc, thiết bị: Công ty đã nhập khẩu máy móc, thiết bị đạt tiêu chuẩn quốc tế từ Đức, Trung Quốc Trong đó phải kể đến dây chuyền sản xuất của Hosokawa – Alpine của CHLB Đức là tập đoàn số 1 thế giới về máy nghiền bột đá chất lượng Điển hình là công ty đầu tư 4 hệ thống dây chuyền sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch, công suất đạt được vào những tháng cao điểm lên đến là 8000 tấn/tháng Tuy nhiên, tính đến thời điểm hiện tại, lượng máy móc trên đã bị lạc hậu hơn so với
44 các nước trong khu vực và không còn phù hợp với mục tiêu phát triển của công ty Trình độ công nghệ của các doanh nghiệp Việt Nam đang kém xa các nước trong khu vực, vẫn bị hạn chế về vốn, thiếu sự quan tâm đúng mức đầu tư máy móc thiết bị phục vụ sản xuất
3.3.4 Khách hàng Đối với thị trường Ấn Độ, khách hàng được chia làm hai nhóm, đó là các doanh nghiệp sản xuất và các nhà thương mại Với các doanh nghiệp sản xuất thường có yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm, dung sai dưới 1% như: tỷ lệ trộn, độ trắng filler, kích thước bột đá, nhiệt độ chảy, Hiện nay, số lượng doanh nghiệp sản xuất chiếm 70% tổng lượng khách hàng Ấn Độ của Công ty CP Khoáng sản GCC
Cả hai nhóm này đều gây áp lực về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ theo kèm, chính họ là những người điều khiển cạnh tranh thông qua các quyết định mua hàng của mình Các áp lực gây ra cho công ty được xem xét trên sức ép về giá cả, chi phí chuyển đổi của khách hàng và áp lực về chất lượng sản phẩm Giá cả của Filler Masterbatch giữa các doanh nghiệp trong ngành không chênh lệch nhiều Cho nên khách hàng rất dễ chuyển sang dùng sản phẩm của các doanh nghiệp khác Vì vậy công ty luôn phải không ngừng phát triển sản phẩm, nâng cao chất lượng phục vụ để làm hài lòng khách hàng
Bên cạnh những yêu cầu về giá cả, khách hàng cũng đòi hỏi về chất lượng Chất lượng là tiêu chỉ quan trọng hàng đầu khi mua CacCO3 Filler Masterbatch Đây là nguyên liệu chính để sản xuất ra các sản phẩm nhựa của các doanh nghiệp nên phải đặc biệt an toàn, đạt chuẩn để không ảnh hưởng đến cả dây chuyền sản xuất
Số lượng khách hàng tại thị trường Ấn Độ nhập khẩu CaCO3 Filler Masterbatch của Công ty CP Khoáng sản GCC là khá lớn lên đến 21 doanh nghiệp năm 2023 Do đó, sản phẩm của công ty chịu áp lực rất lớn từ phía khách hàng nhập khẩu Khi sản phẩm bị lỗi hay các yếu tố khách quan ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm có thể làm ảnh hưởng uy tín công ty trên cả thị trường Vì dậy đây là thách thức đối với công ty do
45 phải phụ thuộc nhiều vào thị trường lớn này Bởi vậy, đòi hỏi CTCP Khoáng sản GCC phải tìm hiểu kỹ lưỡng thị hiếu tiêu dùng cũng như các yêu cầu, quy định về sản phẩm
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương với các sản phẩm khác trong ngành Áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào đó là các nhân tố về giá, chất lượng và các yếu tố môi trường như văn hóa, chính trị, công nghệ cũng sẽ ảnh hưởng tới sự đe dọa của sản phẩm thay thế Đối với sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch, sản phẩm thay thế là Bioplastic Fillers
Bioplastic Fillers được sử dụng với các ứng dụng cần tính thân thiện với môi trường, các filler từ nguồn nguyên liệu tái tái chế hoặc sinh học có thể là một lựa chọn
Đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch xuất khẩu
Mặc dù chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trên thị trường nhưng với sự đầu tư mạnh mẽ cùng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường hợp lý, tới nay các sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của Công ty CP Khoáng sản GCC đã có chỗ đứng trên thị trường Doanh thu và thị phần của công ty trên thị trường tăng trưởng mạnh trong thời gian qua Tốc độ tăng trưởng doanh thu trong giai đoạn 2021-2023 trung bình đạt 50%/ năm Đây là tốc độ tăng trưởng rất cao về doanh thu cho thấy kết quả trong cạnh tranh
46 của sản phẩm trên thị trường Bên cạnh sự tăng trưởng mạnh về doanh thu của sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của công ty trên thị trường Ấn Độ cũng được cải thiện đáng kể, doanh thu năm 2023 tăng gấp 1.5 lần năm 2022 Từ chỗ là doanh nghiệp mới tham gia năm 2018 tới nay, sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của công ty đã chiếm khoảng 7% thị phần toàn quốc
• Lợi thế về chi phí sản xuất: Công ty CP Khoáng sản GCC sở hữu 2 mỏ đá CaCO3 tại Việt Nam nên nguyên liệu đầu vào có thể tự làm chủ, sẽ làm tiết kiệm được chi phí sản xuất, giúp công ty tạo ra lợi thế lớn trong cạnh tranh
• Lợi thế về quy mô: Nhà máy sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch của Công ty
Cổ phần khoáng sản GCC được xây dựng tại Ngọc Lâm, thị trấn Mỹ Hào, Tp Hưng Yên, được trang bị 7 dây truyền sản xuất đồng bộ, hiện đại của CHLB Đức với công xuất đạt 8000 tấn/tháng Thời gian tới Công ty CP Khoáng sản GCC sẽ tiếp tục đầu tư nâng cấp nhà máy sản xuất này Điều này giúp công ty đạt được lợi thế về quy mô và tận dụng được kinh nghiệm sản xuất
3.4.2 Hạn chế và nguyên nhân
Hiện nay có thể nói Công ty CP Khoáng sản GCC đã theo đuổi chiến lược chi phí thấp tuy nhiên trên thực tế chưa có định hình cụ thể một biện pháp cạnh tranh nào cho công ty của mình, mà chỉ tùy thuộc từng tình huống, từng sự việc để có cách ứng xử thích hợp Đối với tình hình hiện nay công ty cũng chưa có quyền lựa chọn khách hàng cho mình, chưa phân đoạn được thị trường
Bên cạnh những lợi thế có được sản phẩm Filler Masterbatch của Công ty CP Khoáng sản GCC cũng tồn tại một số nhược điểm làm hạn chế khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường như:
• Về máy móc trang thiết bị của công ty: đa phần máy móc thiết bị công ty là mua lại nên sẽ kéo theo một số chi phí bị đẩy lên như chi phí sửa chữa, bảo dưỡng khấu hao, Điều này gây khó khăn cho công ty khi phải thực hiện các đơn hàng lớn, ảnh hưởng đến chất lượng và hiệu quả của sản xuất, đồng thời làm tăng giá thành gây khó khăn trong cạnh tranh với các công ty khác
• Năng lực cạnh tranh và tài chính vẫn còn yếu kém Quy mô vốn và năng lực tài chính của công ty còn rất nhỏ bé, vừa kém hiệu quả, vừa thiếu tính bền vững, cụ vốn thể như hoạt động thu hồi vốn của công ty còn khá chậm, một nửa công ty vay vốn từ bên ngoài làm tăng chi phí lãi vay, giảm năng lực cạnh tranh của công ty Mặt khác làm cho nguyên vật liệu, hàng tồn kho tăng phát sinh thêm nhiều chi phí nhữ chi phí lưu kho, bến bãi, chi phí bảo quản, chi phí vận chuyển, bốc dỡ,
• Công tác marketing chưa được quan tâm, cán bộ làm bộ phận này chưa thực sự nhanh nhạy để nắm bắt được cơ hội và khai thác thị trường, thông tin phản hồi về công ty còn chậm nên gây khó khăn cho công ty trong việc đề ra các chiến lược cạnh tranh kịp thời với thị trường
• Chất lượng và khả năng cạnh tranh về mặt quản lý còn yếu kém: đội ngũ cán bộ quản lý doanh nghiệp còn nhiều hạn chế về kỹ năng quản lý Từ đó khuynh hướng phổ biến là công ty hoạt động quản lý theo kinh nghiệm, thiếu tầm nhìn chiến lược, thiếu kiến thức trên các phương diện quản lý tổ chức, chiến lược cạnh tranh, phát triển thương hiệu, sử dụng các phần mềm hỗ trợ và công nghệ thông tin
Nguyên nhân của những hạn chế:
• Đa phần máy móc của công ty đều đã cũ do đó rất khó để bắt kịp với những máy móc tối tân ngày nay Trong khi tiềm lực tài chính của công ty còn yếu kém chưa đủ khả năng để đầu tư hệ thống máy móc công nghệ mới vốn rất đắt đỏ Mặc dù công ty cũng đã có kế hoạch đầu tư cải tiến, nâng cấp máy móc thiết bị nhưng chỉ làm với quy mô nhỏ, do vây năng lực máy móc công ty vẫn còn khá thấp
• Do chưa biết sử dụng tiết kiệm và sử dụng hiệu quả các nguồn lực đầu vào gây lãng phí và tăng chi phí không cần thiết như hao hụt nguyên vật liệu lớn, gánh nặng lãi vay, thiết bị lạc hậu, bộ máy quản lý cồng kềnh làm tăng giá thành, giảm năng lực cạnh tranh của công ty
• Công tác marketing còn chưa hiệu quả là do đây là hoạt động còn khá mới mẻ với công ty nên chưa có kinh nghiệm tổ chức thực hiện hiệu quả, tài chính hạn chế nên đầu tư vào lĩnh vực marketing thấp Trong khi đó, đội ngũ cán bộ marketing lại khá bị động và thiếu kiến thức chuyên môn, thiếu tính cập nhật thông tin thị trường
• Công tác đào tạo và phát triển cho đội ngũ cán bộ công nhân viên đã được quan tâm nhiều, nhưng chế độ đãi ngộ và đề bạt trong công ty còn chưa được thỏa đáng Chính vì vậy đã làm giảm năng lực phấn đấu vươn lên của cá nhân, giảm lợi thế cạnh tranh của chính công ty
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM
Mục tiêu
• Mở rộng thị trường xuất khẩu, đẩy mạnh công tác Marketing, đặc biệt chú trọng tới thị trường Ấn Độ, tìm kiếm khả năng mở rộng và phát triển sản phẩm
• Xây dựng, thực hiện cơ chế điều hành kinh doanh, cơ chế giá cả, hoa hồng, tạo đòn thúc đẩy kinh doanh, tăng cường công tác quản lý tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh trên thị trường nhằm thu hút khách hàng mới, giữ vững mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ
• Xây dựng chiến lược kinh doanh cho giai đoạn 2025-20230 và những năm tiếp theo, trong đó chú trong mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời nâng cấp công nghệ trên cơ sở khai thác triệt để những thế mạnh sẵn có.
Định hướng
Định hướng quan trọng nhất mà công ty đặt ra là mức lợi nhuận thu được Chỉ khi nào có được lợi nhuận thì mới có tái sản xuất mở rộng, mới có điều kiện để trang bị máy móc, thiết bị mới, có vốn để chủ động áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh, cải thiện môi trường làm việc cho người lao động, tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên và nhiều mục tiêu khác Lợi nhuận là mục đích kinh doanh, nó tạo lên động lực mạnh mẽ với tất cả các thành viên từ những nhà quản lý, cổ đông, nhân viên tích cực làm việc, thì cực tham gia trong hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên lợi nhuận là mục đích cuối cùng, để đạt được nó thì công ty phải thực hiện kết hợp nhiều mục tiêu khác Nó thể hiện cụ thể qua các kế hoạch về tăng trưởng vốn kinh doanh ở mức độ khá, tăng nguồn vốn chủ sở hữu trong cơ cấu nguồn vốn, kế hoạch mở rộng quy mô lên 3 nhà máy vào năm 2025, trang bị công nghệ tiên tiến hiện đại bậc nhất và trở thành một doanh nghiệp sản xuất CaCO3 Filler Masterbatch số một của
Việt Nam và có thương hiệu hàng đầu trong khu vực và quốc tế Công ty CP Khoáng sản GCC sẽ liên tục đầu tư, phát triển để nâng vị thế của mình, nắm thể chủ động trong kinh doanh, canh tranh và thống lĩnh thị trường
4.2 Những giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm CaCO3 Filler
Masterbatch xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ của Công ty Cổ phần khoáng sản GCC.
Giải pháp từ phía doanh nghiệp
Thứ nhất, đầu tư, cải tiến thiết bị và năng cao công nghệ của doanh nghiệp
Mặc dù máy móc thiết bị công ty đa dạng song nhiều thiết bị cũng đã cũ và lạc hậu mà với tiềm lực hiện có của công ty thì chưa thể mua được những công nghệ hiện đại của nước ngoài Do vậy trong thời gian tới công ty cần áp dụng một số biện pháp khác hiệu quả như: đối với những công nghệ đã quá cũ, không còn giá trị thì sẽ bị loại bỏ nhằm tránh tình trạng gây tổn hại đến chất lượng sản xuất và làm tăng chi phí sửa chữa Còn đối với những thiết bị còn giá trị sử dụng thì công ty phải tăng cường cải tiến, tu sửa, bảo dưỡng nhằm làm tăng tuổi thọ và khả năng sử dụng của máy Ngoài ra Công ty CP Khoáng sản GCC phải luôn tìm kiếm hình thức tài trợ vốn thông qua các hợp đồng mua bán trả chậm, thuê tài chính để mua các máy móc thiết bị, công nghệ mới nhằm từng bước hiện đại hóa tài sản, máy móc thiết bị của công ty Các biện pháp này sẽ làm tăng năng lực cạnh tranh của công ty trong thời gian tới
Thứ hai, nâng cao năng lực tài chính của doanh nghiệp
Công ty cần tăng trưởng và giám sát trách nhiệm của cán bộ làm công tác thu hồi vốn, nâng cao khả năng đàm phán và thương lượng Đối với các khoản nợ đọng cần có thái độ cương quyết, có biện pháp giải quyết dứt điểm, tránh tình trạng để ùn tắc sẽ ảnh hưởng đến tâm lý của công, nhân viên
Vấn đề huy động và sử dụng hiệu quả nguồn vốn luôn là bài toán khó cho mọi doanh nghiệp và Công ty CP Khoáng sản GCC cũng không nằm ngoài số đó Một số giải pháp để thực hiện tốt công tác này bao gồm:
• Đối với những tài sản dưới dạng máy móc thiết bị đã khấu hao hết, không còn giá trị sử dụng, làm giảm năng suất và chất lượng thì tiến hành thanh lý nhằm thu hồi vốn đầu tư, giảm chi phí bảo quản và sửa chữa bảo dưỡng Điều này vừa giúp công ty có vốn để đầu tư mới, vừa giảm được chi phí, hạ giá thành cho công ty
• Công ty có thể huy động nguồn vốn từ trong nội bộ công ty bằng một lãi suất thích hợp Đây là nguồn vốn khá ổn định cho công ty, tuy nhiên, để hoạt động huy động vốn đạt được hiệu quả thì ngoài mức lãi suất phù hợp, công ty nên có những biện pháp tuyên truyền thuyết phục toàn bộ cán bộ công nhân viên về lợi ích của việc cho công ty vay vốn Điều này sẽ giúp công ty nâng cao năng lực tài chính, tạo sức bật trong cạnh tranh, tăng hiệu quả hoạt động cho công ty và đồng nghĩa với thu nhập của lao động trong công ty cũng tăng
• Ngoài ra Công ty CP Khoáng sản GCC cũng phải không ngừng duy trì, củng cố mối quan hệ với các tổ chức tín dụng, ngân hàng để nhân được sự bảo lãnh, ủng hộ của họ
Thứ ba, nâng cao năng lực marketing
Nâng cao năng lực marketing đòi hỏi phải thực hiện đồng bộ các biện pháp về nghiên cứu thị trường, sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến bán hàng, do vậy trong thời gian tới công ty cần:
• Về chiến lược sản phẩm phải xác định rõ phân khúc thị trường của sản phẩm và đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn về chất lượng và có đủ số lượng cung ứng cho thị trường Xác định được những loại sản phẩm phổ biến ở từng thị trường để công tác marketing đùng mặt hàng được hiệu quả
• Về hoạt động xúc tiến thương mại Công ty CP Khoáng sản GCC cần tăng cường hoạt động này hơn nữa Công ty có thể sử dụng những phương tiện truyền thông đại chúng như sách báo, Internet để quảng cáo cho sản phẩm và hình ảnh của công ty Một công cụ hiệu quả khác là tham gia các hội cho ngành nhựa lớn như ở Ấn Độ, Thượng Hải, Đức, để giới thiệu về sản phẩm của công
52 ty cũng như tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng ở các thị trường khách nhau
• Về thâm nhập thị trường: công ty cần thiết lập kênh phân phối phù hợp để nâng cao năng lực thâm nhập thị trường Công ty cần thiết lập các kênh phân phối hiện đại để phù hợp với nền kinh tế hội nhập hiện nay
Thứ tư, hoàn thiện hệ thống về trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp
Tuy tổ chức quản lý theo mô hình tập trung thống nhất từ trên xuống xong mỗi phòng ban và các bộ phận trực tiếp sản xuất trong công ty chưa có sự thống nhất về việc phân công nhiệm vụ Do đó công ty cần giao nhiệm vụ cụ thể cho từng bộ phận, cá nhân cụ thể để tránh tình trạng công việc chồng chéo ảnh hưởng đến năng lực của nhân viên, tăng cường trách nhiệm và phát huy tính chủ động, sáng tạo trong công việc, gân quyền lợi và trách nhiệm của mỗi cá nhân, mỗi bộ phận trong quá trình thực hiện nhiệm vụ được giao
Lập kế hoạch hàng năm việc thực hiện đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên theo đúng yêu cầu nhiệm vụ công ty, phải xác định rõ đối tượng, số lượng, bố trí sử dụng sau khóa đào tạo Ngoài ra công ty có thể mời người về giảng dạy tại công ty cho cán bộ công nhân viên, giúp họ vừa tiết kiệm được chi phí thời gian, vừa có thể thực hành, điều này rất tốt để nâng cao kiến thức của người lao động
Khi tuyển dụng, công ty cũng nên có những tiêu chuẩn nhất định nhằm giảm được chi phí đào tạo, tuyển lao động có tay nghề sẽ góp phần làm tăng năng suất lao động, đảm bảo tiến độ công việc, góp phần nâng cao năng lực cho công ty
Sàng lọc đội ngũ cán bộ trong bộ máy không còn đủ sức khỏe, trình độ sang bỏ phân giảm đơn hoặc cho nghỉ theo chế đó, thay vào đó là những người có đủ thể lực và trí lực, có thể vận hành hiệu quả guồng máy công ty trong thời đại mới Và để chọn được đúng người làm tốt vị trí này cần kế hoạch tuyển chọn thông qua các ký sát hạch kiến thức trong công ty hoặc thi tuyển công khai trên mọi thông tin đại chúng nhằm thu hút và chọn được nhân tài thực sự
Ngoài ra cần xây dựng chế độ lương, thưởng hợp lý Đây là công cụ kích thích người lao động làm việc hăng say, làm việc với năng suất cao hơn, thu hút nhân tài và duy trì họ gắn bó lâu dài với công ty.
Một số kiến nghị từ phía nhà nước
Thứ nhất , nhà nước cần nghiên cứu ban hành hệ thống các văn bản pháp luật đồng bộ: Quy định rõ tổ chức hoạt động và quản lý nội bộ, hướng dẫn trích lập và sử dụng các khoản dự phòng cho các doanh nghiệp Có chính sách đặc biệt để hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành ví dụ như chính sách đầu tư, chính sách thuế, lãi suất Nhằm tạo môi trường kinh doanh bình đàng hấp dẫn cho các doanh nghiệp
Thứ hai, coi ngành nhựa là một trong các ngành ưu tiên phát triển Chính phủ cần giảm thuế suất xuất nhập khẩu cho ngành nhựa Việc nguyên liệu ngành nhựa chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài với các nhà cung ứng không thật sự ổn định và chịu mức thuế suất nhập khẩu cao vô hình chung đã gây cản trở cho sự phát triển cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh các sản phẩm từ nhựa
Thứ ba, Bộ Công Thương tạo điều kiện để sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của công ty CP Khoáng sản GCC trở thành sản phẩm có uy tín, là sản phẩm mũi nhọn của ngành nhựa ở thị trường trong nước cũng như xuất khẩu
Thứ tư, kiến nghị với các bộ ngành liên quan công nhận sản phẩm của công ty đồng thời quảng bá thương hiệu của sản phẩm nhựa nói chung cũng như sản phẩm CaCO3 Filler Masterbatch của công ty
Thứ năm, kiến nghị với Hiệp hội nhựa Việt Nam: Hiệp hội cần kết nối các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm từ nhựa với nhau Thành lập quỹ chung gắn kết các doanh nghiệp, sử dụng phục vụ cho lợi ích chung của ngành, tránh tình trạng không thống nhất đoàn kết dẫn đến năng lực cạnh tranh giảm tao thời cơ cho các doanh nghiệp nước ngoài xâm nhập thị trường Việt Nam cũng như thị trường nhựa quốc tế Ngoài cần thường xuyên cập nhật tình hình phát triển kinh tế tế xã hội của đất nước nói ra, cân chung và của ngành nói nêng để có những ứng phó phù hợp với tình hình
