TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết của đề tài
Ngành công nghiệp nhựa tại Việt Nam, mặc dù còn mới mẻ so với các ngành công nghiệp lâu đời như cơ khí, điện – điện tử, hóa chất và dệt may, đã trải qua sự phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây Sự tăng trưởng này phản ánh tiềm năng lớn của ngành nhựa trong bối cảnh kinh tế hiện đại.
Giai đoạn 2010 – 2020, ngành công nghiệp Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng cao nhất với tỷ lệ tăng hàng năm từ 16% đến 18%, chỉ đứng sau ngành viễn thông và dệt may Nhiều mặt hàng trong ngành này có tốc độ tăng trưởng gần 100% mỗi năm.
Ngành Nhựa Việt Nam đang phát triển nhanh chóng và được coi là một lĩnh vực năng động trong nền kinh tế Sự tăng trưởng này đến từ thị trường rộng lớn và tiềm năng lớn, đặc biệt khi ngành nhựa Việt Nam vẫn còn ở giai đoạn đầu phát triển so với thế giới Sản phẩm nhựa hiện diện trong mọi lĩnh vực đời sống, bao gồm bao bì, vật liệu xây dựng, đồ gia dụng và kỹ thuật cao Gần đây, nhiều doanh nghiệp đã tăng cường xuất khẩu nhựa, đặc biệt sang thị trường Nhật Bản, nơi là thị trường nhập khẩu sản phẩm nhựa lớn thứ hai của Việt Nam, chỉ sau Mỹ trong 6 tháng đầu năm.
2020, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản đạt
Xuất khẩu nhựa sang Nhật Bản đạt 343 triệu USD, giảm 4,7% so với năm 2019 Mặc dù Nhật Bản là một thị trường tiềm năng, nhưng yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm khiến việc thâm nhập trở nên khó khăn Các công ty Việt Nam đang nỗ lực cải thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh hiệu quả với các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội là đơn vị tiên phong trong ngành sản xuất các sản phẩm nhựa và nhựa công nghiệp, chuyên cung cấp phụ kiện xây dựng, đồ gia dụng và khuôn mẫu chất lượng cao.
Nhựa Hà Nội, thành lập năm 1972, đã chính thức gia nhập Tập đoàn An Phát Holdings vào tháng 11/2018 Với bề dày lịch sử và kinh nghiệm sản xuất, công ty chuyên cung cấp các sản phẩm linh kiện ô tô, xe máy, linh kiện điện tử và thiết bị phụ trợ công nghiệp cho các khách hàng lớn như Honda, Toyota, LG và Piaggio.
Tập đoàn An Phát Holdings đang phát triển Nhựa Hà Nội theo mô hình Tổng Công ty với các công ty con như An Trung Industries, Viexim và VMC, nhằm trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp nhựa tại Việt Nam Để đạt được mục tiêu này, công ty tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh và chất lượng sản phẩm Gần đây, Nhựa Hà Nội đã đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường khó tính, đặc biệt là Nhật Bản Nhận thức được tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh, tôi đã chọn đề tài nghiên cứu: “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu các sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của Công ty cổ phần Nhựa Hà Nội.”
Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Nghiên cứu về giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đã trở thành một chủ đề quen thuộc Mỗi nghiên cứu đều có cách tiếp cận và phạm vi khác nhau, phù hợp với từng đối tượng nghiên cứu Một số nghiên cứu tiêu biểu liên quan đến giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đã được thực hiện.
Luận văn thạc sĩ kinh tế nghiên cứu về việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm chè xuất khẩu của Công ty Cổ phần Chè Quân Chu, Thái Nguyên Bài viết phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, đồng thời đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm và tiếp cận thị trường hiệu quả hơn Các chiến lược marketing và phát triển bền vững cũng được xem xét để đảm bảo sự phát triển lâu dài cho công ty trong ngành chè xuất khẩu.
Vào năm 2008, tác giả Đào Duy Anh từ trường Đại học Thái Nguyên đã tiến hành đánh giá thực trạng ngành xuất khẩu chè Việt Nam và xu hướng thị trường xuất khẩu chè ra nước ngoài Qua các phương pháp nghiên cứu như phân tích, thống kê và so sánh, khóa luận đã đề xuất những biện pháp phù hợp nhằm nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm chè Việt Nam trên thị trường quốc tế, từ đó mở rộng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm này.
Khoá luận tốt nghiệp của Đỗ Thị Thuỳ Linh tại trường đại học Ngoại Thương nghiên cứu về việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam trong bối cảnh hội nhập Bằng việc áp dụng nhiều phương pháp nghiên cứu như phân tích, thống kê, tổng hợp và so sánh, luận văn hệ thống hoá các lý luận cơ bản về thị trường xuất khẩu, đánh giá hiệu quả hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu và các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển này Ngoài ra, luận văn cũng đưa ra các giải pháp cụ thể và khả thi từ cả góc nhìn doanh nghiệp và cơ quan nhà nước nhằm thúc đẩy sự phát triển thị trường xuất khẩu cho doanh nghiệp Việt Nam.
Luận văn thạc sĩ của tác giả Mai Thành Công tại trường Đại học Nha Trang năm 2016 đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu gạo của Việt Nam Qua các phương pháp nghiên cứu như tổng hợp, so sánh và phân tích số liệu thứ cấp, nghiên cứu đã cung cấp căn cứ vững chắc cho doanh nghiệp trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh Từ đó, luận văn đề xuất các phương pháp cụ thể nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo cho doanh nghiệp Việt Nam.
Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Ngọc Vũ, mang tên “Nâng cao năng lực cạnh tranh hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam trên thị trường Mỹ trước thềm hội nhập WTO”, đã hệ thống hóa các lý luận cơ bản về mở rộng thị trường xuất khẩu Tác giả đã đánh giá thực trạng ngành dệt may và áp dụng các phương pháp nghiên cứu như phân tích, thống kê, so sánh để phân tích năng lực xuất khẩu của các công ty may mặc tại Việt Nam Dựa trên mục tiêu và định hướng nâng cao năng lực xuất khẩu, tác giả đã đề xuất các giải pháp khả thi cho doanh nghiệp và đưa ra một số kiến nghị đối với các cơ quan hữu quan.
Khoá luận tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Ngọc Ánh tại trường Đại học Quốc gia Hà Nội tập trung vào việc "Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu thuỷ sản cho doanh nghiệp Việt Nam" Bằng cách áp dụng nhiều phương pháp nghiên cứu như phân tích, thống kê, tổng hợp và so sánh, luận văn đã hệ thống hoá các lý luận cơ bản về thị trường xuất khẩu thuỷ sản tiềm năng Nó cũng đánh giá hiệu quả năng lực cạnh tranh thông qua các chỉ tiêu cụ thể và xác định các nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu Ngoài ra, luận văn còn đề xuất những giải pháp khả thi từ cả góc nhìn doanh nghiệp và cơ quan nhà nước nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực này.
Mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu các sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của công ty cổ phần Nhựa Hà Nội” nhằm mục đích cải thiện hiệu quả xuất khẩu, tăng cường vị thế cạnh tranh và mở rộng thị trường cho sản phẩm nhựa công nghiệp của công ty tại Nhật Bản.
Tìm hiểu, đánh giá năng lực xuất khẩu của công ty sang thị trường nước ngoài, đặc biệt là Nhật Bản
Tìm hiểu về hoạt động sản xuất và xuất khẩu của Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến việc xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản Bài viết sẽ nêu rõ những ưu điểm và hạn chế trong quá trình này, đồng thời đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp của công ty.
Đối tượng nghiên cứu
Đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu các sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của công ty cổ phần Nhựa Hà Nội”
Những vấn đề lý thuyết về năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhựa công nghiệp của công ty cổ phần Nhựa Hà Nội
Thực trạng về năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhựa công nghiệp của công ty cổ phần Nhựa Hà Nội
Nghiên cứu năng lực cạnh tranh xuất khẩu nhựa công nghiệp của Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội từ năm 2019 đến 2021, bài viết phân tích các vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan Đặc biệt, nghiên cứu tập trung vào các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp của công ty sang Nhật Bản, hướng tới mục tiêu năm 2025.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp bao gồm việc quan sát thực tế và thực tập, nhằm tìm hiểu và đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa Quá trình này được thực hiện thông qua việc làm việc trực tiếp và phỏng vấn cán bộ nhân viên tại phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu của công ty.
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp trong khóa luận được thực hiện dựa trên các nguồn dữ liệu từ công ty cổ phần Nhựa Hà Nội, bao gồm báo cáo tài chính giai đoạn 2019-2021 và báo cáo doanh thu hoạt động vận chuyển hàng hóa bằng đường biển trong cùng giai đoạn.
Phương pháp phân tích, xử lý dữ liệu
Phương pháp thống kê là công cụ quan trọng để thu thập và phân loại thông tin nhằm đánh giá tổng quát một khía cạnh của đối tượng nghiên cứu Trong khóa luận này, phương pháp này được áp dụng để đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu, dựa trên dữ liệu thu thập từ tài liệu nội bộ của Công ty trong giai đoạn 2019 – 2021.
Phương pháp phân tích sử dụng tư duy logic để nghiên cứu và so sánh các mối quan hệ giữa dữ liệu thống kê từ tài liệu nội bộ, nhằm đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty cổ phần nhựa Hà Nội Qua đó, phương pháp này giúp xác định tính hợp lý của các dữ liệu liên quan đến hiệu quả hoạt động của công ty.
Phương pháp tổng hợp được áp dụng để phân tích và so sánh năng lực cạnh tranh xuất khẩu các sản phẩm nhựa của Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội Qua đó, bài viết đưa ra nhận xét và đánh giá chi tiết về tình hình cạnh tranh của công ty Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu, các đề xuất và biện pháp cụ thể sẽ được trình bày nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội trong thị trường quốc tế.
Kết cấu đề tài
Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, tài liệu tham khảo thì khoá luận gồm có 4 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài
Chương 2: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của công ty Chương 3: Năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội
Chương 4: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của công ty Nhựa Hà Nội
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
Lý luận chung về cạnh tranh và Năng lực cạnh tranh
2.1.1 Khái niệm về cạnh tranh
Thuật ngữ "cạnh tranh" hiện nay được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực như kinh tế, thương mại, luật, chính trị, quân sự, sinh thái và thể thao Nó thường xuất hiện trong sách báo chuyên môn, diễn đàn kinh tế và các phương tiện thông tin đại chúng, thu hút sự quan tâm từ nhiều đối tượng và góc độ khác nhau, dẫn đến sự hình thành của nhiều khái niệm khác nhau về "cạnh tranh".
Cạnh tranh, theo Bách Khoa toàn thư Việt Nam, là hoạt động tranh đua giữa các nhà sản xuất, thương nhân và doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Hoạt động này chịu sự chi phối của quan hệ cung-cầu, nhằm giành lấy những điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường thuận lợi nhất.
Theo Michael Porter, cạnh tranh chính là việc giành lấy thị phần và tìm kiếm lợi nhuận cao hơn mức trung bình của doanh nghiệp Quá trình cạnh tranh dẫn đến sự bình quân hóa lợi nhuận trong ngành, từ đó cải thiện tình hình và có thể làm giảm giá cả.
Theo Karl Marx, trong nghiên cứu về lợi nhuận bình quân và sự chuyển hóa giá trị hàng hóa, ông nhấn mạnh mối liên hệ giữa cạnh tranh và quan hệ cung cầu Marx phân chia cạnh tranh thành hai loại: cạnh tranh nội bộ trong ngành và cạnh tranh giữa các ngành Ông cũng chỉ ra rằng có sự cạnh tranh giữa các người bán khi cung vượt cầu, và cạnh tranh giữa người mua khi cầu vượt cung.
Cạnh tranh là mối quan hệ kinh tế giữa các doanh nghiệp, trong đó họ nỗ lực tìm kiếm mọi phương thức, bao gồm cả nghệ thuật và thủ đoạn, để đạt được mục tiêu kinh tế của mình Mục tiêu chính của cạnh tranh thường là chiếm lĩnh thị trường, thu hút khách hàng và giành lấy những điều kiện sản xuất cùng thị trường thuận lợi nhất.
2.1.2 Lý luận chung về năng lực cạnh tranh
2.1.2.1.Khái niệm về năng lực cạnh tranh Đã có rất nhiều quan điểm khác nhau về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Trong từng điều kiện, bối cảnh và trình độ phát triển mà có những quan niệm khác nhau Năng lực cạnh tranh là khả năng tồn tại trong kinh doanh và đạt được một số kết quả mong muốn dưới dạng lợi nhuận, giá cả, lợi tức hoặc chất lượng các sản phẩm cũng như năng lực của nó để khai thác các cơ hội thị trường hiện nay và làm nảy sinh thị trường mới
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phản ánh sức mạnh và lợi thế so với đối thủ, giúp doanh nghiệp đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, từ đó tối đa hóa lợi nhuận.
Năng lực cạnh tranh, theo từ điển bách khoa toàn thư Việt Nam, được định nghĩa là khả năng của một mặt hàng, đơn vị kinh doanh hoặc quốc gia trong việc giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh trên thị trường tiêu thụ.
Theo Michael Porter, năng lực cạnh tranh của công ty được hiểu là khả năng chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm tương tự Doanh nghiệp có khả năng giành giật và chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ tốt sẽ có năng lực cạnh tranh cao Ông không chỉ xem xét các đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà còn mở rộng ra các đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế.
Theo Vũ Trọng Lâm, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tạo dựng, duy trì và sáng tạo các lợi thế cạnh tranh Điều này cho thấy rằng năng lực cạnh tranh bắt nguồn từ thực lực và khả năng của doanh nghiệp Doanh nghiệp được xem là có năng lực cạnh tranh khi sẵn sàng chấp nhận những điều kiện thuận lợi cho sự phát triển Để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh, doanh nghiệp cần có tiềm lực đủ mạnh.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố quan trọng như chất lượng sản phẩm cao và giá trị sử dụng Sản xuất ổn định dựa trên công nghệ tiên tiến và kỹ thuật hiện đại, cùng với quy mô sản xuất lớn, giúp giảm giá thành và giá cả sản phẩm Ngoài ra, việc duy trì uy tín trên thị trường, cũng như các hoạt động tuyên truyền, hướng dẫn tiêu dùng và quảng cáo, đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bị tác động bởi môi trường kinh doanh và sự biến động của nó Một sự thay đổi trong môi trường kinh doanh có thể mang đến cơ hội phát triển cho một doanh nghiệp, nhưng cũng có thể trở thành nguy cơ phá sản cho những doanh nghiệp khác.
2.1.2.2.Các cấp độ của năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia:
Năng lực cạnh tranh quốc gia được định nghĩa là khả năng của một quốc gia trong việc sản xuất, phân phối và thu lợi từ các sản phẩm, dịch vụ trên thị trường quốc tế Theo Diễn đàn Kinh tế Thế giới, khái niệm này bao gồm hệ thống thể chế, chính sách và quy định quyết định mức sản lượng của quốc gia Nền kinh tế cạnh tranh không chỉ mang lại thu nhập cao hơn cho công dân mà còn thúc đẩy tỷ lệ tái đầu tư lớn hơn, góp phần vào sự phát triển nhanh chóng trong tương lai Hơn nữa, năng lực cạnh tranh quốc gia ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và ngành, đồng thời tác động đến khả năng thu hút đầu tư nước ngoài, điều này càng làm tăng cường sức cạnh tranh cho các ngành có đầu tư nước ngoài.
Theo Asia Development Outlook 2003, năng lực cạnh tranh quốc gia là khả năng của một quốc gia trong việc sản xuất hàng hóa và dịch vụ đáp ứng yêu cầu của thị trường quốc tế, đồng thời duy trì và mở rộng thu nhập thực tế cho công dân Năng lực này cũng phản ánh khả năng tạo ra, phân phối sản phẩm và dịch vụ trong thương mại quốc tế, giúp quốc gia gia tăng thu nhập từ nguồn lực sẵn có.
Theo Diễn đàn Kinh tế Thế giới (WEF), năng lực cạnh tranh quốc gia được định nghĩa là sức mạnh thể hiện qua hiệu quả kinh tế vĩ mô, cho phép nền kinh tế đạt và duy trì tăng trưởng bền vững, thu hút đầu tư, ổn định kinh tế xã hội và nâng cao đời sống người dân Năng lực này được đánh giá dựa trên tám chỉ tiêu chính, bao gồm mức độ mở của nền kinh tế, vai trò của Nhà nước, vai trò của thị trường tài chính, môi trường công nghệ, kết cấu hạ tầng, chất lượng quản trị kinh doanh, hiệu quả và tính linh hoạt của thị trường lao động, cùng với môi trường pháp lý.
Năng lực cạnh tranh cấp ngành
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh xuất khẩu
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp được đánh giá qua khả năng duy trì lợi nhuận và thị phần trên thị trường quốc tế Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến năng lực này, bao gồm các yếu tố do doanh nghiệp quyết định như chiến lược sản xuất, công nghệ, sản phẩm, năng suất lao động, chi phí sản xuất và quản lý Ngoài ra, yếu tố do chính phủ quyết định, như môi trường kinh doanh trong nước, cũng đóng vai trò quan trọng Một số yếu tố khác chỉ phụ thuộc một phần vào doanh nghiệp và chính phủ, chẳng hạn như thị trường đầu vào nhập khẩu và nhu cầu thị trường nước ngoài Cuối cùng, còn có những yếu tố mà cả doanh nghiệp và chính phủ không thể kiểm soát, như môi trường tự nhiên và rủi ro trong kinh doanh quốc tế.
2.2.2 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp
Trình độ tổ chức quản lý của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong sự thành công Doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại như quản lý theo tình huống, tiếp cận quá trình, tiếp cận hệ thống và các tiêu chuẩn chất lượng như ISO 9000, ISO 14000 Việc tự tìm kiếm và đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý là cần thiết để xây dựng một đội ngũ tài giỏi và trung thành Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần có chính sách đãi ngộ hợp lý, định hình rõ triết lý dùng người, trao quyền chủ động cho cán bộ, và thiết lập cơ cấu tổ chức linh hoạt, thích ứng với sự thay đổi.
Yếu tố nguồn lực doanh nghiệp bao gồm nhân lực, vốn và trình độ khoa học công nghệ Nhân lực đóng vai trò quan trọng, đảm bảo nguồn sáng tạo cho tổ chức Trình độ nguồn nhân lực thể hiện qua khả năng quản lý của lãnh đạo, chuyên môn của cán bộ công nhân viên, và tư tưởng văn hóa của tất cả thành viên trong doanh nghiệp.
Trình độ nguồn nhân lực cao góp phần tạo ra sản phẩm chất lượng với hàm lượng chất xám lớn, thể hiện qua kết cấu kỹ thuật, mẫu mã và chất lượng Điều này không chỉ nâng cao uy tín và danh tiếng của sản phẩm mà còn giúp xây dựng vị trí vững chắc trên thị trường và trong lòng công chúng, hướng tới sự phát triển bền vững.
Nguồn vốn là yếu tố quan trọng quyết định năng lực hoạt động của doanh nghiệp, đòi hỏi phải có kế hoạch huy động và sử dụng vốn hiệu quả để phát triển lợi nhuận Thiếu vốn sẽ hạn chế việc áp dụng công nghệ hiện đại, đào tạo nhân viên, nghiên cứu thị trường và hiện đại hóa quản lý Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược đa dạng hóa nguồn cung vốn để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả.
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm là yếu tố quan trọng thứ ba trong năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, thể hiện khả năng bán hàng nhanh chóng trên thị trường Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh này bao gồm chất lượng, giá cả, thời gian cung cấp, dịch vụ đi kèm, điều kiện mua bán, và uy tín của sản phẩm Doanh nghiệp cần nhận thức rõ về các mức độ của sản phẩm khi lập kế hoạch sản xuất, bắt đầu từ lợi ích cốt lõi - dịch vụ hoặc lợi ích mà khách hàng thực sự tìm kiếm Tiếp theo, doanh nghiệp nên phát triển sản phẩm mong đợi, bao gồm những thuộc tính và điều kiện mà người tiêu dùng thường kỳ vọng khi mua sản phẩm.
Doanh nghiệp sau đó phát triển một sản phẩm hoàn thiện, kèm theo các dịch vụ và lợi ích bổ sung, nhằm tạo sự khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Khả năng liên kết và hợp tác với các doanh nghiệp khác, cùng với việc hội nhập kinh tế quốc tế, là yếu tố quan trọng thứ tư trong sự phát triển của doanh nghiệp Doanh nghiệp hoạt động trong một mạng lưới phức tạp với nhiều bên liên quan trong môi trường kinh doanh Sự hợp tác giữa các đối tác không chỉ đáp ứng nhu cầu chung mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Năng suất sản xuất kinh doanh là yếu tố quan trọng, liên quan đến việc sử dụng hiệu quả toàn bộ tài nguyên Điều này không chỉ bao gồm chất lượng và chi phí giao hàng mà còn mở rộng đến các vấn đề môi trường và xã hội.
Uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp được xây dựng qua một quá trình dài nỗ lực kiên trì, theo đuổi mục tiêu và chiến lược đúng đắn Điều này phụ thuộc vào hệ thống quản lý, từng cá nhân trong doanh nghiệp, cũng như chất lượng sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp ra thị trường.
Thương hiệu của doanh nghiệp không chỉ được xây dựng từ sản phẩm mà còn từ sự đóng góp vào phát triển bền vững xã hội, các dịch vụ kèm theo, và hoạt động Marketing trung thực Một thương hiệu mạnh sẽ thúc đẩy quyết định mua hàng của người tiêu dùng, từ đó gia tăng thị phần Đánh giá thương hiệu cần xem xét khả năng phát triển, điều này phản ánh tiềm năng thành công trong tương lai Các chỉ tiêu như chi phí phát triển thương hiệu, số lượng thương hiệu mạnh, và mức độ nổi tiếng so với đối thủ cạnh tranh sẽ giúp phân tích khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
2.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Hiện nay có nhiều quan điểm khác nhau về phân tích năng lực cạnh tranh, xuất phát từ những góc độ và phương pháp luận tiếp cận khác nhau
Theo mô hình phân tích cấu trúc thị trường của Michael Porter, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được đánh giá qua năm yếu tố chính: đối thủ cạnh tranh hiện tại, sản phẩm và dịch vụ thay thế, nhà cung cấp yếu tố đầu vào, sức mạnh của người mua, và nguy cơ từ các đối thủ tiềm ẩn Tuy nhiên, phương pháp này chỉ cho phép nhìn nhận năng lực cạnh tranh từ góc độ định tính, khiến việc định lượng và phân tích năng lực cạnh tranh trở nên khó khăn và không khả thi trong thực tế.
Theo quan điểm đánh giá lợi thế so sánh, lợi thế về chi phí thấp đóng vai trò quan trọng trong thị trường cạnh tranh Doanh nghiệp nào tiết kiệm chi phí sẽ giảm giá thành và tăng lợi nhuận Tuy nhiên, phân tích năng lực cạnh tranh dựa trên phương pháp này chỉ mang tính tĩnh, xem xét khả năng tiết kiệm chi phí mà không tính đến các yếu tố khác Trong khi đó, năng lực cạnh tranh là một khái niệm động, thường xuyên thay đổi theo sự biến động của môi trường kinh doanh.
Phân tích năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp cần xem xét trong trạng thái động và mối quan hệ hữu cơ với môi trường hoạt động Năng lực cạnh tranh bị ảnh hưởng bởi các yếu tố nội lực bên trong doanh nghiệp, đóng vai trò quyết định trực tiếp Ngoài ra, môi trường kinh doanh bên ngoài bao gồm cả môi trường kinh tế vĩ mô và vi mô Doanh nghiệp có thể tác động đến môi trường kinh tế vi mô, nhưng đối với các yếu tố vĩ mô, doanh nghiệp chỉ có thể thích nghi mà không thể kiểm soát.
Năng lực cạnh tranh có thể được tiếp cận từ nhiều góc độ khác nhau, dẫn đến việc xây dựng các hệ thống tiêu chí đánh giá khác nhau Khi xem xét trên góc độ quốc gia, nền kinh tế hoặc địa phương, các chỉ tiêu đánh giá sẽ khác biệt so với việc phân tích năng lực cạnh tranh của ngành, doanh nghiệp hay sản phẩm Ở cấp độ doanh nghiệp, năng lực cạnh tranh được đánh giá tổng thể thông qua các chỉ tiêu cụ thể.
NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨMNHỰA CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI
Tổng quan về công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội
Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội (HPC), được thành lập vào năm 1972 và có trụ sở tại Long Biên, Hà Nội, đã trở thành thành viên của Tập đoàn An Phát Holdings từ cuối năm 2018 Với hệ thống nhà xưởng và trang thiết bị hiện đại, HPC là đối tác của nhiều tập đoàn đa quốc gia như Honda, Toyota, Samsung và LG Được công nhận là công ty sản xuất nhựa hàng đầu tại Việt Nam, HPC đóng vai trò quan trọng trong ngành công nghiệp nhựa hỗ trợ tại miền Bắc Sau gần 50 năm phát triển, sự gia nhập vào Tập đoàn An Phát Holdings đánh dấu bước chuyển mình chiến lược của HPC, khẳng định vị thế trong lĩnh vực nhựa kỹ thuật cao và thân thiện với môi trường tại Đông Nam Á.
Lĩnh vực hoạt động chính của công ty
- Ngành, nghề kinh doanh chính
Chúng tôi chuyên sản xuất và cung cấp các loại khuôn mẫu cùng thiết bị chuyên dụng phục vụ công nghệ sản xuất sản phẩm nhựa, đáp ứng nhu cầu cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau.
Chúng tôi chuyên sản xuất và cung cấp nguyên liệu nhựa cùng các sản phẩm nhựa công nghiệp, bao gồm phụ kiện cho ngành xây dựng, chi tiết nhựa trong lĩnh vực điện tử viễn thông, và các sản phẩm cho ngành công nghiệp ô tô, xe máy Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp các mặt hàng nhựa gia dụng phục vụ nhu cầu hàng ngày.
Ngành, nghề kinh doanh liên quan đến ngành, nghề kinh doanh chính
+ Nhập khẩu thiết bị máy móc, khuôn mẫu, vật tư kỹ thuật, hoá chất và các mặt hàng khác mà Nhà nuớc không cấm
Ngành, nghề kinh doanh khác
Mở lớp đào tạo nghề nhằm bồi dưỡng và nâng cao tay nghề cho công nhân viên chức (CBCNV) của Công ty cũng như các đối tượng khác có nhu cầu, tập trung vào công nghệ sản xuất sản phẩm nhựa và chế tạo khuôn mẫu.
Khái quát hoạt động sản xuất và xuất khẩu của công ty
3.2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Bảng 3.1 Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty CP Nhựa Hà Nội giai đoạn
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Nguồn: Báo cáo tài chính hợp nhất công ty CP Nhựa Hà Nội
Nhìn vào bảng trên ta thấy doanh thu từ năm 2019-2021 tăng Tuy nhiên, do tình hình dịch Covid-19 nên doanh thu của năm 2020-2021 giảm so với năm 2019
Trong năm 2020, lợi nhuận sau thuế đạt 112,5 tỷ đồng, tăng 55,8 tỷ đồng so với năm 2019 Nguyên nhân chính của sự gia tăng này chủ yếu là do những yếu tố tác động đến lợi nhuận.
+Thu nhập khác tăng 78,9 tỷ đồng: Do tăng từ bán thanh lý tài sản và mua công ty con với giá rẻ
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp đã giảm 3,6 tỷ đồng do doanh thu giảm, dẫn đến việc công ty cắt giảm lương cho bộ phận gián tiếp Đồng thời, doanh thu từ hoạt động tài chính cũng giảm, trong khi chi phí tài chính tăng, gây ra sự sụt giảm lợi nhuận lên tới 30,2 tỷ đồng.
+ Công ty liên kết mới đi vào hoạt động nên chưa mang lại hiệu quả vì vậy làm
3.2.2 Khái quát hoạt động xuất khẩu của công ty
Quy mô và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Bảng 3.2 Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: VNĐ
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty CP Nhựa Hà Nội năm 2019-2021
Kim ngạch xuất khẩu của công ty CP Nhựa Hà Nội năm 2021 giảm 1,22% so với năm 2019, trong khi năm 2020 đã giảm 7,7% so với năm 2019 Sự sụt giảm này một phần là do ảnh hưởng nghiêm trọng của dịch bệnh Covid-19.
Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu
Công ty HPC chuyên sản xuất hàng trăm loại sản phẩm nhựa kỹ thuật cao phục vụ cho các ngành công nghiệp và dân dụng, bao gồm chi tiết ô tô, xe máy, linh kiện điện thoại, khuôn mẫu, thùng chứa công nghiệp và phụ kiện ngành điện tử viễn thông Tất cả sản phẩm đều mang thương hiệu độc quyền HPC, được sản xuất hàng loạt trên hệ thống máy móc tự động với công nghệ tiên tiến, sử dụng vật tư nhập khẩu và tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2015, đạt chất lượng cao theo tiêu chuẩn Nhật Bản JIS 10K.
Bảng 3.3 Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng trong 3 năm gần đây 2019-2021
Kim ngạch Tỉ trọng Kim ngạch Tỉ trọng Kim ngạch Tỉ trọng Chi tiết ô tô 126.348.657.765 30.65 154.332.776.549 30,84 111.656.762.222 28,21 Chi tiết xe máy 85.435.329.872 20.7 100.665.455.231 20,11 80.276.776.532 20,28 Linh kiện điện thoại
Khuôn mẫu 97.564.776.911 23,66 98.312.323.001 19.65 94.545.633.287 23.9 Thùng chứa công nghiệp
Phụ kiện ngành điện tử viễn thông
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty CP Nhựa Hà Nội năm 2019-2021
Kim ngạch xuất khẩu theo từng mặt hàng vẫn duy trì mức ổn định, trong đó chi tiết ô tô luôn đạt kim ngạch cao nhất Xếp sau là chi tiết xe máy và khuôn mẫu Sự ổn định này cho phép công ty sản xuất bền vững và ổn định hơn trong tương lai.
Thị trường xuất khẩu của công ty CP Nhựa Hà Nội giai đoạn 2019-2021 Bảng 3.4 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty CP Nhựa Hà Nội
Nhật Bản 329.810.004.425 414.866.004.312 301.217.855.900 Hàn Quốc 56.202.700.343 39.322.866.524 45.448.904.431 Italia 27.110.466.713 46.454.785.070 48.544.901.215
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty CP Nhựa Hà Nội năm 2019-2021
80% kim ngạch xuất khẩu của công ty được hướng đến thị trường Nhật Bản, trong khi lượng xuất khẩu sang Hàn Quốc đang có xu hướng giảm.
2021, do ảnh hưởng của dịch Covid mà hầu hết các hoạt động xuất khẩu đều bị đình trệ nên kim ngạch xuất khẩu cũng giảm mạnh.
Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội
3.3.1 Khái quát về thị trường Nhật Bản
Nhu cầu nhập khẩu các sản phẩm nhựa của Nhật Bản hàng năm khoảng trên 10 tỷ USD, đây là thị trường xuất khẩu tiềm năng nhất của Việt Nam
Biểu đồ 3.1 Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa tới Nhật Bản năm 2020-2021 Đvt ( triệu USD)
( Nguồn: Tổng cục hải quan)
Trong 6 tháng đầu năm 2021, Nhật Bản đứng thứ hai sau Mỹ về thị trường nhập khẩu sản phẩm nhựa của Việt Nam, với kim ngạch xuất khẩu đạt 343 triệu USD, giảm 4,7% so với cùng kỳ năm 2020.
Trong tháng 5/2021, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa sang Nhật Bản đạt 57,3 triệu USD, giảm 2,5% so với tháng trước và 11,5% so với cùng kỳ năm 2020 Tính chung trong 5 tháng đầu năm 2021, xuất khẩu sản phẩm nhựa tới Nhật Bản chiếm 21,2% tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này, đạt 286,2 triệu USD, giảm 5,1% so với năm trước.
Nhu cầu nhập khẩu sản phẩm nhựa từ Nhật Bản hiện đạt trên 10 tỷ USD mỗi năm, tạo cơ hội lớn cho thị trường xuất khẩu sản phẩm nhựa của Việt Nam Tuy nhiên, trong những tháng đầu năm 2021, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa của Việt Nam sang Nhật Bản đã giảm, khiến vị trí của Việt Nam trong thị trường này bị ảnh hưởng.
Trong tháng 5/2021, kim ngạch xuất khẩu túi nhựa sang Nhật Bản đạt 22,2 triệu USD, tăng 5,2% so với tháng 4/2021 nhưng giảm 6% so với tháng 5/2020 Tính chung 5 tháng đầu năm 2021, kim ngạch xuất khẩu túi nhựa sang Nhật Bản đạt 102,7 triệu USD, giảm 11% so với cùng kỳ Dự kiến, trong nửa cuối năm 2021, xuất khẩu túi nhựa sang Nhật Bản sẽ có sự phục hồi.
Trong tháng 5/2021, xuất khẩu một số sản phẩm nhựa sang Nhật Bản có sự giảm nhẹ, nhưng mức độ giảm đã thu hẹp so với tháng trước và cùng kỳ năm 2020 Đặc biệt, các loại ống và phụ kiện ghi nhận mức tăng đột biến, đạt 2,8 triệu USD, tăng 111,7% so với tháng 4/2021 và 119,3% so với cùng kỳ năm 2020.
Một số sản phẩm nhựa có kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh đã phần nào bù đắp cho những mặt hàng giảm, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu nhựa sang thị trường Nhật Bản giảm nhẹ so với cùng kỳ Dự báo kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa sang Nhật Bản sẽ phục hồi và tăng trở lại từ tháng 7/2021.
Cơ cấu chủng loại sản phẩm nhựa xuất khẩu tới thị trường Nhật Bản
Biểu đồ 3.2 Cơ cấu xuất khẩu sản phẩm nhựa sang Nhật Bản 5 tháng đầu năm 2021
(Nguồn: Tổng cục hải quan)
Về cơ cấu chủng loại sản phẩm xuất nhựa sang thị trường Nhật Bản trong 5 tháng đầu năm 2021 không có nhiều biến động so với cùng kỳ năm 2020
Trong 5 tháng đầu năm 2021, các mặt hàng xuất khẩu có kim ngạch trên 10 triệu USD bao gồm túi nhựa, sản phẩm nhựa gia dụng, đồ dùng văn phòng, trường học, tấm và phiến nhựa, sản phẩm nhựa công nghiệp, vải bạt, và các sản phẩm dùng trong vận chuyển, đóng gói Trong số đó, túi nhựa là mặt hàng xuất khẩu chủ lực sang Nhật Bản với kim ngạch đạt 102,7 triệu USD, giảm 11% so với cùng kỳ năm 2020, chiếm 28,7% tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm túi nhựa của Việt Nam trong 5 tháng đầu năm 2021.
Các sản phẩm được xuất khẩu nhiều trong nhóm hàng túi nhựa là các loại túi xốp
Trong nửa cuối năm 2021, xuất khẩu túi nhựa HDPE, LDPE, PP và túi nylon BP Garbage Bags dự kiến sẽ tăng mạnh do nhu cầu lớn từ thị trường Nhật Bản Mặc dù kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng này trong 5 tháng đầu năm dưới 10 triệu USD, nhưng một số sản phẩm như thiết bị an toàn đã ghi nhận mức tăng ấn tượng, đạt 1,8 triệu USD, tăng gấp 12,6 lần so với tháng 4/2021 và 18,6 lần so với cùng kỳ năm 2019 Tổng kim ngạch xuất khẩu trong 5 tháng đầu năm 2021 đã tăng 305,9%, đạt 2,3 triệu USD.
Trong 5 tháng đầu năm, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc và phụ trợ bằng nhựa đạt 784,1 nghìn USD, tăng 258,7% so với tháng trước.
2021 đạt 1,4 triệu USD, tăng 182,8% so với cùng kỳ năm 2020
3.3.2 Thực trạng xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp của Công ty sang thị trường Nhật Bản
Xuất khẩu sản phẩm nhựa, đặc biệt là túi nhựa, sang thị trường Nhật Bản gặp nhiều thách thức do yêu cầu khắt khe về chất lượng và tiêu chuẩn vệ sinh, môi trường Mặc dù Nhật Bản là thị trường hấp dẫn cho sản phẩm nhựa, doanh nghiệp Việt Nam khó có thể tăng trưởng xuất khẩu mạnh mẽ vì tỷ lệ sản phẩm lỗi phải rất thấp Nhiều doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa đủ khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn này, chủ yếu do thiếu thông tin và kinh nghiệm.
Hiện nay, sản phẩm truyền thống như chai lọ, tủ từ thủy tinh, gỗ, giấy đang dần được thay thế bằng các sản phẩm nhựa Nhật Bản đang ngày càng ưa chuộng sản phẩm nhựa Việt Nam, đặc biệt là túi nhựa, đồ gia dụng, vật dụng văn phòng, trường học, ống nhựa và các tấm, phiến, màng nhựa Đây là cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường này.
Công ty Nhựa Hà Nội chuyên sản xuất hàng trăm loại sản phẩm nhựa kỹ thuật cao phục vụ cho các ngành công nghiệp và dân dụng, bao gồm chi tiết ô tô, xe máy, linh kiện điện thoại, khuôn mẫu, thùng chứa công nghiệp và phụ kiện điện tử viễn thông Tất cả sản phẩm mang thương hiệu độc quyền HPC được sản xuất hàng loạt bằng công nghệ tiên tiến, sử dụng vật tư nhập khẩu và quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001-2015, đảm bảo chất lượng cao đạt tiêu chuẩn Nhật Bản JIS 10K.
Sản phẩm nhựa công nghiệp hiện đang được xuất khẩu sang nhiều thị trường, trong đó Nhật Bản là thị trường chủ lực, chiếm 10% doanh thu toàn công ty và 80% kim ngạch xuất khẩu.
Bảng 3.5 Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản năm 2019-2021
(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty CP Nhựa Hà Nội năm 2019-2021)
3.3.3 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp của Công ty tại thị trường Nhật Bản
3.3.3.1.Trình độ tổ chức quản lý của doanh nghiệp: Để đảm bảo sản xuất có hiệu quả và quản lý tốt quá trình sản xuất kinh doanh, công ty Nhựa Hà Nội đã tổ chức quản lý theo mô hình trực tuyến Đứng đầu là giám đốc công ty, là người trực tiếp điều hành các phòng ban chức năng và các phân xưởng sản xuất
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty được thể hiện qua sơ đồ sau:
Nhiệm vụ và chức năng của các phòng ban
Ban giám đốc gồm 2 người: 1 giám đốc và 1 phó giám đốc
Giám đốc công ty là người đứng đầu bộ máy lãnh đạo, đại diện cho nhà nước và có quyền quyết định mọi hoạt động của công ty theo kế hoạch và chính sách pháp luật.
Phó giám đốc: là người giúp việc cho giám đốc và thay quyền giám đốc lúc vắng mặt
Các bộ phận phòng ban chức năng
Khối kĩ thuật bao gồm: Phòng kĩ thuật cơ điện, phòng kĩ thuật công nghệ và phòng KCS
Phòng kĩ thuật cơ điện: thiết kế khuôn mẫu theo đơn đặt hàng, chỉnh sửa máy móc, phụ trách an toàn khi vận hành máy
Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm Nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của công ty
Công ty CP Nhựa Hà Nội đang nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sang Nhật Bản, nhờ vào nguồn nguyên liệu chủ yếu từ các doanh nghiệp trong nước Thị phần tiêu thụ lớn tại Nhật Bản giúp công ty dễ dàng nắm bắt nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.
Công ty Nhựa Hà Nội sở hữu đội ngũ nhân viên tay nghề cao, có trình độ vững chắc và ý thức trách nhiệm tốt, giúp tiếp thu hiệu quả các tiến bộ khoa học kỹ thuật trong quá trình sản xuất.
Công ty sở hữu lợi thế nổi bật với hệ thống máy móc thiết bị hiện đại và phương thức hạch toán hợp lý, giúp ngăn chặn tình trạng thất thoát vốn do hao mòn vô hình.
Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt tại Nhật Bản, một trong những lợi ích nổi bật là các công ty có cơ hội học hỏi từ đối thủ, từ đó cải thiện và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.
Doanh thu xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp sang Nhật Bản chiếm 10% tổng doanh thu của công ty, với kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh trong những năm gần đây Tuy nhiên, doanh thu đã bị ảnh hưởng một phần trong năm 2020 và 2021 do tác động của dịch Covid-19.
Công ty đã nỗ lực đa dạng hóa cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu, đồng thời tăng cường xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản.
Công ty đã đầu tư vào trang thiết bị và máy móc hiện đại để sản xuất những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tốt nhu cầu khắt khe của thị trường Nhật Bản.
Đội ngũ nhân viên của công ty đã có sự cải thiện rõ rệt về kinh nghiệm và chuyên môn, với cơ cấu chủ yếu là lao động có trình độ từ Đại học trở lên Nhờ vào việc mở rộng quy mô hoạt động hàng năm, số lượng nhân lực cũng tăng đáng kể để đáp ứng nhu cầu công việc Công ty luôn chú trọng đến phát triển con người, hàng năm cử cán bộ công nhân viên tham gia các khóa học và đào tạo nâng cao tay nghề.
3.4.2 Tồn tại và nguyên nhân
Công ty chưa đầu tư đúng mức vào công tác marketing và chi phí bán hàng, dẫn đến việc giảm năng lực cạnh tranh Điều này đã tạo cơ hội cho các đối thủ nước ngoài chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản.
Sản phẩm chưa được tối ưu hóa chi phí do phụ thuộc vào nguyên liệu nhập từ các công ty khác, dẫn đến việc không kiểm soát được giá cả và không thể đạt được mức chi phí tốt nhất.
Công ty đang đối mặt với những hạn chế trong quản lý logistics, dẫn đến việc không thể kiểm soát hiệu quả luồng hàng hóa và tối ưu hóa chi phí vận chuyển Hệ thống quản lý hiện tại chưa được hình thành một cách đồng bộ, gây khó khăn trong việc đảm bảo nguyên liệu và sản phẩm được vận chuyển đúng hướng.
Công ty mới đang triển khai các chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu, nhưng hiệu quả chưa đạt được nhanh chóng do công tác marketing chưa được chú trọng đầy đủ.
Nguồn nguyên liệu vẫn phải nhập khẩu, không chủ động được nguồn nguyên liệu, vẫn còn bị động trong quá trình sản xuất
Mặc dù nguồn nhân lực hiện tại đã đáp ứng được nhu cầu trong nước, vẫn cần nỗ lực nâng cao chất lượng để phù hợp với các tiêu chuẩn khắt khe của Nhật Bản.
- Công ty chưa đầu tư vào Logistic nên vẫn còn khó khăn trong việc vận chuyển hàng hoá.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NHỰA CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY NHỰA HÀ NỘI
Định hướng phát triển nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của CTY Nhựa HN
Định hướng, mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của CTY Nhựa HN
- Các mục tiêu chủ yếu của công ty
+ Không ngừng gia tăng lợi ích của cổ đông và các bên liên quan khác
+ Tích luỹ và phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
+ Chung tay thực hiện các nhiệm vụ phát triển kinh tế xã hội của Thủ đô và đất nước
Chiến lược phát triển trung và dài hạn
Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào phát triển các sản phẩm khuôn mẫu và nhựa phục vụ ngành công nghiệp hỗ trợ, đặc biệt chú trọng vào nhựa kỹ thuật cho ngành ô tô, xe máy, điện – điện tủ – điện lạnh và thùng chứa cho các ngành công nghiệp Bên cạnh đó, công ty cũng sẽ mở rộng sản xuất các sản phẩm nhựa sinh học thân thiện với môi trường như dao, thìa, dĩa,…
Củng cố và mở rộng mạng lưới khách hàng và đối tác kinh doanh là ưu tiên hàng đầu, với việc tập trung mọi nguồn lực để đáp ứng nhu cầu của các khách hàng lớn đã đồng hành cùng công ty trong nhiều năm, đồng thời phát triển thêm các khách hàng mới nhằm đa dạng hóa cơ sở khách hàng Công ty cũng cam kết hiện thực hóa các mục tiêu phát triển bền vững trong ngắn, trung và dài hạn, kết hợp chặt chẽ giữa các mục tiêu kinh tế với các mục tiêu môi trường và xã hội.
Tuân thủ quy định pháp luật và áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế về môi trường, an toàn và sức khỏe lao động là rất quan trọng Điều này không chỉ đảm bảo công ăn việc làm ổn định với thu nhập hợp lý cho người lao động mà còn chăm sóc đời sống tinh thần và vật chất của họ.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt giữa các quốc gia xuất khẩu, các doanh nghiệp cần xác định hướng đi phù hợp để phát triển Việc xây dựng chiến lược đúng đắn sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh và giành chiến thắng trong cạnh tranh Công ty CP Nhựa Hà Nội, với vai trò là một đơn vị sản xuất, luôn đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu Để đạt được hiệu quả cao nhất, công ty cần xác định phương hướng sử dụng các nguồn lực sẵn có một cách tối ưu.
Để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và mở rộng thị phần, chúng tôi cam kết không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cung cấp mẫu mã đa dạng và đảm bảo giao hàng đúng thời hạn Bên cạnh đó, chúng tôi cũng đáp ứng các dịch vụ thiết kế mới nhằm phục vụ tốt nhất cho khách hàng.
- Nỗ lực khai thác các thị trường bên trong Nhật Bản
Đầu tư vào khoa học kỹ thuật và đảm bảo chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt trong ngành công nghiệp nhựa Việc làm chủ công nghệ sản xuất, cùng với việc đầu tư vào thiết bị mới, sẽ nâng cao hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm nhựa công nghiệp.
- Không ngừng đào tạo nguồn nhân lực
Công ty đã xây dựng những định hướng đến năm 2025
- Tiếp tục đầu tư chiều sâu, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng năng lực sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm
- Mở rộng hệ thống phân phối, thị phần thêm 25% tại Nhật Bản
Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản
Để đáp ứng nhu cầu thị trường Nhật Bản, công ty nhận thức rằng con người là yếu tố quan trọng quyết định sự phát triển và khả năng cạnh tranh Thị trường Nhật Bản, với nhiều tiêu chuẩn khắt khe, đòi hỏi công ty phải đầu tư vào đào tạo nguồn nhân lực Đào tạo con người là phương thức hiệu quả nhất để tiếp cận khoa học kỹ thuật tiên tiến Để nâng cao chất lượng cán bộ công nhân viên, công ty cần thực hiện một số biện pháp cụ thể.
Lập kế hoạch đào tạo hàng năm cho đội ngũ nhân viên là cần thiết để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ của công ty Cần xác định rõ đối tượng đào tạo, số lượng nhân viên tham gia và cách bố trí sử dụng họ sau khi hoàn thành khóa học.
Khi tuyển dụng, công ty cần thiết lập các tiêu chuẩn rõ ràng để giảm chi phí đào tạo Việc lựa chọn lao động có tay nghề cao không chỉ nâng cao năng suất lao động mà còn đảm bảo tiến độ sản xuất, từ đó tăng cường năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Sàng lọc đội ngũ cán bộ không còn đủ sức khỏe và trình độ là cần thiết, chuyển họ sang bộ phận phù hợp hoặc cho nghỉ theo chế độ Thay vào đó, cần tuyển dụng những người có đủ thể lực và trí lực để đảm bảo hoạt động của công ty diễn ra hiệu quả.
Xây dựng một chế độ lương và thưởng hợp lý là yếu tố quan trọng để khuyến khích người lao động làm việc hiệu quả và năng suất cao Điều này không chỉ giúp thu hút nhân tài mà còn giữ chân họ gắn bó lâu dài với công ty.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh Marketing của công ty, việc đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm là rất quan trọng Đa dạng hóa không chỉ giúp kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm mà còn đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường Công ty cần tìm kiếm nhiều nhà cung ứng mới trong và ngoài nước để mở rộng loại hình sản phẩm, nhưng đồng thời cũng phải chú trọng đến chất lượng sản phẩm Chỉ những sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao mới có thể tồn tại và phát triển trên thị trường Hơn nữa, hạ giá thành sản phẩm cũng là một yếu tố cần thiết để tăng cường sức cạnh tranh.
Công ty đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt, mặc dù sản phẩm có chất lượng tương đương đối thủ nhưng giá thành lại cao do nguyên vật liệu nhập khẩu Điều này cản trở hoạt động kinh doanh và yêu cầu công ty phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh Việc giảm giá thành là vấn đề cấp thiết để khẳng định vị trí trên thị trường và mở rộng quy mô Giá cả có ảnh hưởng lớn đến doanh thu, vì vậy công ty cần thực hiện các biện pháp hiệu quả nhằm hạ giá thành sản phẩm.
Để tiết kiệm chi phí, công ty cần giảm thiểu thời gian lưu kho và lưu bãi bằng cách sắp xếp hợp lý thời gian nhập và xuất hàng, nhằm vận chuyển hàng hóa trực tiếp từ nhà sản xuất đến khách hàng Điều này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí lưu kho, bảo hiểm và thuê địa điểm mà còn tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh Hơn nữa, việc thiết lập trang web sẽ tạo điều kiện cho các khách hàng mới và truyền thống ký kết hợp đồng trực tuyến, từ đó giảm chi phí chào hàng và đi lại cho công ty.
Để ngăn chặn tình trạng bị ép giá và giảm chi phí nguyên vật liệu, công ty cần chủ động tìm kiếm các nhà cung cấp trong nước có khả năng cung cấp hàng hóa với số lượng và chất lượng ổn định cùng giá cả hợp lý Nếu có điều kiện, công ty cũng nên xem xét việc đầu tư vào việc xây dựng vùng nguyên liệu và nhà máy chế biến, nhằm đảm bảo nguồn cung ứng nguyên vật liệu kịp thời và đáp ứng yêu cầu về số lượng và chất lượng.
Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và hạ giá thành sản phẩm là yếu tố then chốt để tạo năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Mặc dù việc đầu tư ban đầu có thể tốn kém, nhưng nó là cần thiết cho sự phát triển lâu dài Nếu doanh nghiệp không đủ vốn để xây dựng vùng nguyên liệu và nhà máy chế biến, họ có thể đầu tư vào các đơn vị sản xuất chế biến thông qua hợp đồng ngắn hạn, trong đó doanh nghiệp sẽ chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm Đồng thời, cần đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại và tiếp thị để tăng cường hiệu quả kinh doanh.
Trong nền kinh tế thị trường, việc nắm bắt thông tin nhanh chóng và chính xác là yếu tố quan trọng Để đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, đặc biệt là thị hiếu của người tiêu dùng Nhật Bản, công ty cần tăng cường công tác tiếp thị và chủ động tìm kiếm khách hàng Công ty nên giới thiệu các sản phẩm có khả năng sản xuất theo yêu cầu của khách hàng, gửi mẫu hàng để khảo sát thị trường và đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, không gây độc hại cho người tiêu dùng Tham gia hội chợ triển lãm để trưng bày hàng mẫu và quảng cáo sản phẩm qua các phương tiện truyền thông như tạp chí, tivi và internet sẽ giúp nâng cao nhận thức của người tiêu dùng.
Để mở rộng hoạt động quảng cáo và thiết lập trang web, doanh nghiệp cần áp dụng tư duy quảng cáo mới Khi trang web được thành lập, khách hàng mới và truyền thống sẽ có cơ hội tìm hiểu về sản phẩm và đặt hàng trực tuyến Trong bối cảnh công nghệ thông tin phát triển, số lượng khách hàng truy cập mạng ngày càng tăng, tạo ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp thu hút khách hàng thông qua hệ thống bán hàng trực tuyến Do đó, việc thành lập và quảng cáo trên website sẽ có tác động tích cực đến tình hình kinh doanh của công ty.
Một số kiến nghị
4.3.1 Một số kiến nghị cho Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội nâng cao hiệu quả thực hiện giải pháp
- Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện nhóm giải pháp về sản phẩm:
Thứ nhất, nâng cao số lượng và chất lượng lao động:
Nhóm yếu tố lao động có vai trò quan trọng trong nghiên cứu thị trường nhằm mở rộng xuất khẩu sản phẩm nhựa của Công ty Để công tác R&D hiệu quả, cần lao động có trình độ chuyên môn cao, vì chất lượng lao động ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh sản phẩm Tuy nhiên, nguồn nhân lực, đặc biệt là lao động có trình độ cao, đang ngày càng hạn chế Để nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần phát triển kỹ năng và năng lực cho đội ngũ quản lý, nghiên cứu và sản xuất, đồng thời áp dụng các chính sách thu hút lao động chất lượng cao.
Để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả, công ty cần huy động nguồn vốn phù hợp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu Việc xây dựng cơ chế và chính sách khuyến khích, ưu đãi đầu tư sẽ giúp tăng cường nguồn vốn, phát triển cơ sở hạ tầng và mở rộng thị phần tại Nhật Bản.
- Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện nhóm giải pháp về giá: Đa dạng nguồn cung cấp nguyên vật liệu trong nước và nước ngoài:
Hiện nay, Công ty chủ yếu sử dụng nguyên vật liệu sản xuất từ trong nước, nhưng cần đa dạng hóa nguồn nhập khẩu từ nước ngoài như Trung Quốc để giảm thiểu tác động từ biến động tỷ giá Từ năm 2019 đến nay, giá nguyên vật liệu đã thay đổi nhiều do ảnh hưởng của dịch Covid-19, trong khi ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành nhựa đang phát triển mạnh mẽ Nhiều doanh nghiệp phụ trợ đã sản xuất và cung cấp nguyên liệu cho ngành nhựa, với mục tiêu đảm bảo khoảng 50% nguyên liệu nhựa cần thiết cho sản xuất trong nước vào năm 2022 Do đó, Công ty nên xem xét đa dạng hóa các nguồn cung cấp nguyên liệu cả trong nước và quốc tế để đảm bảo sự ổn định trong sản xuất.
- Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện nhóm giải pháp về xúc tiến:
Để nắm bắt thông tin thị trường Nhật Bản, doanh nghiệp cần tăng cường nghiên cứu và cập nhật về nhu cầu, sở thích của khách hàng, giá cả hàng hóa, đối thủ cạnh tranh, cùng với các quy định nhập khẩu và tiêu chuẩn kỹ thuật.
Để quản trị rủi ro hiệu quả trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu, việc sử dụng các công cụ và biện pháp phân tích thị trường là rất quan trọng Điều này giúp dự báo rủi ro và đưa ra các chiến lược phù hợp nhằm tối ưu hóa cơ hội và giảm thiểu các tác động tiêu cực.
Để nâng cao năng lực quản lý của ban lãnh đạo, công ty cần đầu tư vào công nghệ và phát triển kiến thức chuyên môn, bao gồm khả năng ngoại ngữ và hiểu biết về văn hóa, xã hội tại thị trường xuất khẩu Điều này sẽ giúp định hướng và xây dựng chính sách xúc tiến hiệu quả, tạo ấn tượng tích cực cho công ty Đồng thời, cần chú trọng nâng cao trình độ cho bộ phận Kinh doanh và Xuất nhập khẩu, không chỉ về kiến thức chuyên môn mà còn về kỹ năng mềm và khả năng ngoại ngữ.
Để nâng cao hiệu quả thực hiện nhóm giải pháp về phân phối, Công ty cần xây dựng chính sách và kế hoạch tổ chức kênh phân phối hợp lý, dựa trên các điều kiện tài chính, nguồn lực và các yếu tố chính trị, văn hoá, pháp luật của quốc gia nhập khẩu Sau khi hoàn thiện kế hoạch, Công ty nên áp dụng các chính sách ưu đãi và liên minh giữa các kênh phân phối, nhằm tạo ra sự nhất quán và hiệu quả trong hoạt động, từ đó đạt được kết quả tốt nhất.
4.3.2 Một số kiến nghị cho Nhà nước và các cơ quan hữu quan Để giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, Nhà nước đẩy mạnh hoàn thiện môi trường pháp lý, cơ chế chính sách đối với DN Theo đó, tiếp tục đẩy mạnh thực hiện giảm chi phí kinh doanh cho DN, trước hết là chi phí bất hợp lý phát sinh từ quản lý nhà nước; Ngăn chặn và đẩy lùi các hành vi làm phát sinh chi phí không chính thức cho DN; Cắt giảm, đơn giản hóa quy định về đầu tư, đất đai, xây dựng, nộp thuế, bảo hiểm xã hội để nâng cao Chỉ số Môi trường kinh doanh của Việt Nam đạt điểm số trung bình của ASEAN Đồng thời, không ngừng cải cách môi trường kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia; Nghiên cứu nội dung của các FTA thế hệ mới cải cách thể chế tạo dựng môi trường, chính sách kinh tế phù hợp với dung của các hiệp định này Để các DN dễ dàng hơn trong tiếp cận các nguồn vốn tín dụng, cần có sự hài hòa lợi ích của 3 nhân tố là tổ chức tín dụng, DN và cơ chế, chính sách của Nhà nước Các ngân hàng cần đổi mới cơ chế, chính sách tín dụng theo nguyên tắc thị trường; cải tiến thủ tục cho vay, nhất là đối với DNNVV nhằm rút ngắn thời gian xét duyệt cho vay; Tăng cường sự hỗ trợ về vốn, cơ chế, chính sách, luật pháp, xúc tiến thương mại, giáo dục-đào tạo, tư vấn về thiết bị, công nghệ hiện đại cho DN
Nhà nước cần thiết lập các thể chế phù hợp để phát triển thị trường khoa học và công nghệ, đồng thời hỗ trợ đào tạo và phát triển nguồn nhân lực cho doanh nghiệp Việc trang bị kiến thức cơ bản cho chủ doanh nghiệp, giám đốc, cán bộ quản lý và người lao động là rất quan trọng Cần tạo ra môi trường khuyến khích liên kết doanh nghiệp, tăng cường hợp tác theo chiều dọc và chiều ngang, cũng như xác lập quan hệ đối tác chiến lược để phát triển xuất khẩu bền vững trong tương lai.
Nhà nước cần hỗ trợ các doanh nghiệp trong những ngành phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu như dệt may, kim loại chế tạo và ô tô, bằng cách cơ cấu lại nguồn nguyên liệu, vật liệu và linh phụ kiện Đồng thời, cần tập trung phát triển công nghiệp hỗ trợ và các ngành công nghiệp vật liệu cơ bản quan trọng như thép chế tạo, vải và vật liệu mới, nhằm giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu Việc phát triển nhanh và chuyên sâu các ngành công nghiệp nền tảng, chiến lược có lợi thế cạnh tranh sẽ tạo điều kiện hình thành các tập đoàn kinh tế lớn trong nước, từ đó dẫn dắt phát triển ngành và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường khu vực và toàn cầu.
Thứ nhất, cần tập hợp, thu hút và phát huy sức mạnh của các doanh nghiệp Việt
Nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, chúng tôi tập trung vào việc tăng cường hợp tác, liên doanh và liên kết để tìm kiếm cơ hội hỗ trợ các công ty trong nước.
Cung cấp thông tin kịp thời về thị trường kinh tế và dự báo biến động trong môi trường kinh doanh cả trong nước và quốc tế, cùng với các thông tin liên quan đến chủ trương và chính sách của Nhà nước.
Tổ chức sự kiện cho phép doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ, trao đổi thông tin, chia sẻ kinh nghiệm và công nghệ, từ đó tăng cường hợp tác và hỗ trợ trong hoạt động kinh doanh.
Vào thứ tư, cần tăng cường và chủ động trong việc thiết lập mối quan hệ với các cơ quan chức năng để tập hợp các kiến nghị và đề xuất liên quan đến những vấn đề và vướng mắc mà doanh nghiệp đang gặp phải, nhằm hỗ trợ tối ưu cho doanh nghiệp trong quá trình hoạt động kinh doanh.
Thứ năm, tổ chức các khoá đào tạo cho doanh nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp cập nhật và nâng cao kiến thức cũng như năng lực quản lý.