Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu các sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường nhật bản của công ty cổ phần nhựa hà nội

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM NHỰA CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực TS NGUYỄN DUY ĐẠT NGUYỄN THỊ THƯ Lớp: K54EK1 Mã sinh viên: 18D260048 Hà Nội - 2022 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan: Đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản công ty cổ phần nhựa Hà Nội” tiến hành công khai, dựa cố gắng thân em, hỗ trợ từ phía Cơng ty Cổ phần Nhựa Hà Nội, hướng dẫn nhiệt tình từ TS.Nguyễn Duy Đạt Các số liệu kết nghiên cứu đề tài trung thực hoàn tồn khơng chép sử dụng kết đề tài nghiên cứu tương tự khác Nếu phát có chép kết nghiên cứu từ đề tài khác, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày 14 tháng năm 2022 Tác giả đề tài Nguyễn Thị Thư i LỜI CẢM ƠN Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp công ty CP nhựa Hà Nội sang thị trường Nhật Bản” thể kiến thức thu nhận thân em suốt trình học Trường Đại Học Thương Mại, dẫn tận tình thầy trường đặc biệt thầy cô Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Trước tiên, em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Duy Đạt nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đặc biệt tới Ban Lãnh đạo Công ty CP Nhựa Hà Nội, nơi em thực tập làm đề tài, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lời để em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI .1 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu .4 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Lý luận chung cạnh tranh Năng lực cạnh tranh .6 2.1.1 Khái niệm cạnh tranh 2.1.2 Lý luận chung lực cạnh tranh 2.2 Năng lực cạnh tranh xuất doanh nghiệp 11 2.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh xuất 11 2.2.2 Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh xuất doanh nghiệp 11 2.2.3 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 13 2.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh xuất doanh nghiệp 15 CHƯƠNG 3: NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨMNHỰA CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI 18 3.1 Tổng quan công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội 18 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất xuất công ty 19 3.2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 19 iii 3.2.2 Khái quát hoạt động xuất công ty 20 3.3 Thực trạng lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội .22 3.3.1 Khái quát thị trường Nhật Bản 22 3.3.2 Thực trạng xuất sản phẩm nhựa công nghiệp Công ty sang thị trường Nhật Bản 25 3.3.3 Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp Công ty thị trường Nhật Bản .26 3.3.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp Công ty thị trường Nhật Bản 29 3.4 Đánh giá lực cạnh tranh xuất sản phẩm Nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản công ty .29 CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NHỰA CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY NHỰA HÀ NỘI 32 4.1 Định hướng phát triển nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản CTY Nhựa HN .32 4.2.Giải pháp nâng cao hiệu xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản 33 4.3 Một số kiến nghị 36 4.3.1 Một số kiến nghị cho Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội nâng cao hiệu thực giải pháp 36 4.3.2 Một số kiến nghị cho Nhà nước quan hữu quan .38 4.3.3 Một số kiến nghị với hiệp hội thương mại Việt Nam 38 KẾT LUẬN 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 3.1 Báo cáo kết kinh doanh Công ty CP Nhựa Hà Nội 19 Bảng 3.2 Kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2019-2021 .20 Bảng 3.3 Kim ngạch xuất theo mặt hàng năm gần 2019-2021 21 Bảng 3.4 Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty CP Nhựa Hà Nội 21 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất sang thị trường Nhật Bản năm 2019-2021 26 Biểu đồ 3.1 Kim ngạch xuất sản phẩm nhựa tới Nhật Bản năm 2020-2021 .22 Biểu đồ 3.2 Cơ cấu xuất sản phẩm nhựa sang Nhật Bản tháng đầu năm 2021 24 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt tiếng Việt Từ viết tắt Nghĩa CP Cổ phần VNĐ Việt Nam đồng Từ viết tắt tiếng Anh Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt FTA Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự Association of South East Hiệp hội quốc gia Đông Asian Nations Nam Á ASEAN R&D Research & Development vi Hoạt động nghiên cứu phát triển CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trên giới Việt Nam, ngành cơng nghiệp Nhựa dù cịn non trẻ so với ngành cơng nghiệp lâu đời khác khí, điện – điện tử, hoá chất, dệt may… có phát triển mạnh mẽ năm gần Ngành Nhựa giai đoạn 2010 – 2020, ngành cơng nghiệp có tăng trưởng cao Việt Nam với mức tăng hàng năm từ 16% – 18% (chỉ sau ngành viễn thơng dệt may), có mặt hàng tốc độ tăng trưởng đạt gần 100%/năm Với tốc độ phát triển nhanh, ngành Nhựa coi ngành động kinh tế Việt Nam Sự tăng trưởng xuất phát từ thị trường rộng, tiềm lớn đặc biệt ngành nhựa Việt Nam bước đầu phát triển so với giới sản phẩm nhựa sử dụng tất lĩnh vực đời sống bao gồm sản phẩm bao bì nhựa, sản phẩm nhựa vật liệu xây dựng, sản phẩm nhựa gia dụng sản phẩm nhựa kỹ thuật cao Những năm gần đây, doanh nghiệp đẩy mạnh xuất nhựa sang thị trường nước ngoài, đặc biệt Nhật Bản Nhật Bản thị trường nhập sản phẩm nhựa Việt Nam lớn thứ sau Mỹ tháng đầu năm 2020, kim ngạch xuất sản phẩm nhựa Việt Nam sang thị trường Nhật Bản đạt 343 triệu USD, giảm 4,7% so với kỳ năm 2019 Nhật Bản thị trường tiềm thị trường khó tính, sản phẩm nhựa xuất sang thị trường đòi hỏi yêu cầu khắt khe mặt chất lượng sản phẩm, công ty Việt Nam xuất nỗ lực cải thiện, nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với cơng ty ngồi nước Cơng ty Cổ phần Nhựa Hà Nội công ty đầu sản phẩm nhựa, nhựa công nghiệp Lĩnh vực sản xuất như: phụ kiện xây dựng, gia dụng, khuôn mẫu Nhựa Hà Nội thức gia nhập Tập đồn An Phát Holdings vào tháng 11/2018 Đây công ty nhựa thành lập vào năm 1972 với bề dày lịch sử có nhiều kinh nghiệm sản xuất Nhựa Hà Nội chuyên sản xuất sản phẩm linh kiện, phụ tùng ô tô xe máy, linh kiện điện tử, thiết bị phụ trợ công nghiệp… cho khách hàng lớn Honda, Toyota, LG, Piaggio… Tập đoàn An Phát Holdings phát triển Nhựa Hà Nội theo mơ hình Tổng Công ty với công ty gồm An Trung Industries, Viexim VMC với mục tiêu chiến lược trở thành doanh nghiệp số ngành công nghiệp nhựa hỗ trợ Việt Nam Chính vậy, mục tiêu công ty nâng cao lực cạnh tranh chất lượng sản phẩm Trong năm gần đây, công ty Nhựa Hà Nội đẩy mạnh xuất sang thị trường khó tính, đặc biệt Nhật Bản Nhận thấy tính cấp thiết lực cạnh tranh công ty, lựa chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản Công ty cổ phần Nhựa Hà Nội” làm đề tài nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hố khơng cịn đề tài Với đối tượng nghiên cứu khác nhau, đề tài lại có hướng tiếp cận phạm vi nghiên cứu khác Các nghiên cứu tiêu biểu liên quan đến đề tài giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hoá sau: Luận văn thạc sĩ kinh tế: “ Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm chè xuất công ty cổ phần chè Quân Chu, Thái Nguyên trước thềm hội nhập kinh tế quốc tế” (2008) tác giả Đào Duy Anh, trường Đại hịc Thái Nguyên, đánh giá thực trạng ngành xuất chè Việt Nam xu hướng thị trường xuất chè sang thị trường nước Từ đó, thơng qua phương pháp nghiên cứu phân tích, thống kê, so sánh…, khố luận đưa biện pháp thích hợp để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm chè Việt Nam thị trường nước nhằm mở rộng thị trường xuất cho sản phẩm chè Khoá luận tốt nghiệp “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất Việt Nam tiến trình hội nhập” tác giả Đỗ Thị Thuỳ Linh, trường đại học Ngoại Thương Bằng việc sử dụng kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khác phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh, Luận văn góp phần hệ thống hố lý luận thị trường xuất cho doanh nghiệp xuất Việt Nam, nội dung tiêu đánh giá hiệu hoạt động phát triển thị trường xuất nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường xuất Luận văn đề xuất giải pháp cụ thể, khả thi góc nhìn doanh nghiệp quan nhà nước để phát triển thị trường xuất cho doanh nghiệp Việt Luận văn thạc sĩ “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng gạo Việt Nam” (2016), tác giả Mai Thành Công, trường Đại học Nha Trang cung cấp để lựa chọn nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng gạo Qua phương pháp nghiên cứu tổng hợp, so sánh, phân tích số liệu thứ cấp…, khố luận giúp doanh nghiệp phân tích yếu tố ảnh hưởng, làm sở cho việc lựa chọn, nâng cao lực cạnh tranh Từ đó, đề phương pháp để đẩy mạnh xuất mặt hàng gạo cho doanh nghiệp Việt Nam Khoá luận tốt nghiệp “Nâng cao lực cạnh tranh hàng may mặc xuất Việt Nam thị trường Mỹ trước thềm hội nhập WTO”, tác giả Nguyễn Ngọc Vũ, hệ thống hoá lý luận mở rộng thị trường xuất Qua việc đánh giá thực trạng ngành dệt may việc áp dụng phương pháp nghiên cứu phân tích, thống kê, so sánh… để phân tích thực trạng lực xuất của Công ty may mặc Việt Nam, dựa mục tiêu định hướng nâng cao lực xuất công ty, tác giả đề xuất giải pháp khả thi, cụ thể cho doanh nghiệp đưa số kiến nghị quan hữu quan Khoá luận tốt nghiệp “ Nâng cao lực cạnh tranh xuất thuỷ sản cho doanh nghiệp Việt Nam”, tác giả Nguyễn Ngọc Ánh, trường Đại học Quốc gia Hà Nội, việc sử dụng kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khác phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh, Luận văn góp phần hệ thống hố lý luận thị trường xuất thuỷ sản tiềm năng, nội dung tiêu đánh giá hiệu lực cạnh tranh thị trường xuất thuỷ sản nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao lực cạnh tranh xuất Luận văn đề xuất giải pháp cụ thể, khả thi góc nhìn doanh nghiệp quan nhà nước để nâng cao lực cạnh tranh 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản công ty cổ phần Nhựa Hà Nội” nhằm mục đích: Tìm hiểu, đánh giá lực xuất công ty sang thị trường nước ngoài, đặc biệt Nhật Bản Tìm hiểu hoạt động sản xuất, xuất cơng ty, yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sang thị trường Nhật, từ nêu ưu điểm hạn chế lực cạnh tranh công ty thế, muốn tiêu thụ sản phẩm, công ty phải không ngừng nâng cao chữ tín với khách hàng 3.3.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp Công ty thị trường Nhật Bản 3.3.4.1 Đối thủ cạnh tranh Tại Việt Nam, sản phẩm Nhựa cơng ty nhựa Hà Nội có chỗ đứng vững Tuy nhiên, xuất sang Nhật, công ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh đáng gớm khác Để tránh bị đối thủ vượt mặt bứt phá, công ty xây dựng chiến lược giá rẻ so với đối thủ cạnh tranh nâng cao chất lượng dịch vụ kèm với chuyên nghiệp tận tình tư vấn phận nhân viên nhằm giữ chân khách hàng truyền thống thu hút khách hàng tiềm cho công ty 3.3.4.2.Nhà cung ứng Công ty đảm bảo cung ứng sản phẩm chất lượng cao với phục vụ tận tình Đội ngũ kinh doanh thường xun nghe tìm hiểu thiếu xót để nâng cao chất lượng sản phẩm hoạt động kinh doanh Công ty đáp ứng nhu cầu cảu bên nhập khẩu, hạn đủ hàng 3.4 Đánh giá lực cạnh tranh xuất sản phẩm Nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản công ty Năng lực cạnh tranh xuất Công ty CP Nhựa Hà Nội sang Nhật ngày lớn mạnh Nguyên liệu công ty chủ yếu doanh nghiệp nước cung cấp Thị phần tiêu thụ Nhật Bản lớn giúp cơng ty dễ dàng nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng Quan trọng công ty Nhựa Hà Nội có đội ngũ nhân viên có tay nghề cao, trình độ vững chắc, ý thức trách nhiệm tốt, tiếp thu tiến khoa học kỹ thuật mà cơng ty đưa vào q trình sản xuất Thêm vào đó, cơng ty cịn mạnh trang bị máy móc thiết bị đại, phương thức hạch toán phù hợp, tránh thất thoát vốn hao mịn vơ hình Với mơi trường đầy cạnh tranh Nhật Bản, ta khơng thể khơng nói tới mặt tích cực mơi trường, cơng ty có điều kiện học hỏi từ đối thủ nhằm hồn thiện hơn, nâng cao lực cạnh tranh 29 3.4.1 Kết đạt Về doanh thu: Doanh thu xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang Nhật Bản chiếm đến 10% doanh thu công ty Đặc biệt năm gần đây, kim ngạch xuất sang Nhật tăng nhanh Tuy nhiên năm 2020, 2021 ảnh hưởng dịch Covid 19 nên doanh thu bị ảnh hưởng phần - Về cấu mặt hàng xuất khẩu: Công ty triển khai, nỗ lực để đa dạng hoá mặt hàng xuất nhiều sang thị trường Nhật Bản - Chất lượng sản phẩm: Công ty đầu tư trang thiết bị, máy móc tiên tiến nhằm mục đích tạo sản phẩm chất lượng cao đáp ứng tốt nhu cầu khắt khe thị trường Nhật Bản - Về nguồn nhân lực công ty: Đội ngũ nhân viên công ty cải thiện đáng kể kinh nghiệm, chuyên môn Cơ cấu nhân công ty chủ yếu lao động có trình độ từ Đại học trở lên Hơn nữa, mở rộng quy mô hoạt động năm nên số lượng nhân lực công ty tăng lên đáng kể, đáp ứng nhu cầu công việc Ngồi ra, cơng ty ln quan tâm đến vấn đề người hoạt động kinh doanh, hàng năm cử đồng chí cán cơng nhân viên học tập đào tạo nâng tay nghề 3.4.2 Tồn nguyên nhân Những hạn chế - Thứ nhất, Công tác marketing chưa công ty trọng đầu tư, chi phí bán hàng khơng đặc biệt quan tâm Chính vậy, khiến cho lực cạnh tranh giảm, khiến cho đối thủ nước tận dụng hội chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản - Thứ hai, chưa tối đa hóa chi phí sản phẩm nguyên liệu nhập từ công ty khác nên bị phụ thuộc vào mức đối tác đưa ra, không nắm bắt quyền chủ động, tối ưu hóa chi phí tốt - Thứ ba, có hạn chế logistic cơng ty Cơng ty khơng chủ động kiểm sốt luồng hàng hóa, khơng thể tối ưu hóa chi phí vận chuyển Chưa hình thành hệ thống quản lý xuyên suốt, quán để đảm bảo nguyên liệu hay sản phẩm vào hướng 30 Nguyên nhân Công ty áp dụng chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường xuất khẩu, nhiên chiến lược khơng thể mang lại hiệu nhanh chóng, cơng tác marketing chưa trọng nhiều Nguồn nguyên liệu phải nhập khẩu, không chủ động nguồn nguyên liệu, cịn bị động q trình sản xuất Nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu nước, nhiên cần phải nỗ lực cải thiện chất lượng nguồn nhân lực đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe Nhật Bản - Công ty chưa đầu tư vào Logistic nên cịn khó khăn việc vận chuyển hàng hoá 31 CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NHỰA CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY NHỰA HÀ NỘI 4.1 Định hướng phát triển nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản CTY Nhựa HN Định hướng, mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản CTY Nhựa HN - Các mục tiêu chủ yếu công ty + Không ngừng gia tăng lợi ích cổ đơng bên liên quan khác + Tích luỹ phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty + Chung tay thực nhiệm vụ phát triển kinh tế xã hội Thủ đô đất nước Chiến lược phát triển trung dài hạn + Tiếp tục tập trung đầu tư phát triển sản phẩm khuôn mẫu , sản phẩm nhựa phục vụ cho ngành công nghiệp hỗ trợ: đặc biệt sản phẩm nhựa kỹ thuật phục vụ cho ngành công nghiệp ô tô , xe máy, điện – điện tủ - điện lạnh, thùng chứa cho ngành cơng nghiệp Ngồi cơng ty phát triển sản phẩm nhựa sinh học thân thiện với mơi truờng dao, thìa, dĩa,… + Củng cố mở rộng mạng lưới khách hàng đối tác kinh doanh Tập trung nguồn lực đáp ứng nhu cầu khách hàng lớn gắn bó với cơng ty nhiều năm qua phát triển thêm khách hàng mới, đa dạng hoá sở khách hàng + Hiện thực hoá mục tiêu phát triển bền vững ngắn, trung dài hạn công ty, gắn kết mục tiêu kinh tế với mục tiêu môi truờng xã hội + Tuân thủ quy định pháp luật áp dụng chuẩn mực quốc tế môi trường, an tồn sức khoẻ người lao động, đảm bảo cơng ăn việc làm với mức thu nhập ổn định cho người lao động, chăm lo đời sống tinh thần vật chất cho người lao động Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt quốc gia xuất nay, để đứng vững phát triển, doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng phù hợp giai đoạn Với chiến lược đắn, thân doanh nghiệp phải xây dựng cho mục tiêu kế hoạch, biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm 32 bảo mang lại hiệu kinh doanh đạt thắng lợi cạnh tranh Công ty CP Nhựa hà Nội đơn vị sản xuất kinh doanh, Cơng ty hướng tới lợi nhuận Để mục tiêu Cơng ty đạt hiệu cao cần phải xác định phương hướng sử dụng điều kiện sẵn có có hiệu tối ưu - Thỏa mãn nhu cầu khách hàng, mở rộng thị phần Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng, giao thời hạn, đáp ứng dịch vụ thiết kế - Nỗ lực khai thác thị trường bên Nhật Bản - Đầu tư khoa học kỹ thuật đảm bảo chất lượng sản phẩm Làm chủ công nghệ sản xuất, đầu tư thiết bị công nghệ sản xuất nhựa công nghiệp - Không ngừng đào tạo nguồn nhân lực Công ty xây dựng định hướng đến năm 2025 - Tiếp tục đầu tư chiều sâu, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng lực sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm - Mở rộng hệ thống phân phối, thị phần thêm 25% Nhật Bản 4.2.Giải pháp nâng cao hiệu xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản - Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Nhật Bản, công ty nhận thấy người nhân tố đầu vào vô quan trọng, định đến phát triển khả cạnh tranh công ty Nhất thị trường Nhật Bản, thị trường tiềm có nhiều tiêu chuẩn khắt khe Do đào tạo người đường ngắn để tiếp cận với khoa học kỹ thuật tiên tiến Để nâng cao chất lượng cán công nhân viên công ty nên thực số biện pháp sau: - Lập kế hoạch hàng năm việc thực đào tạo đội ngũ nhân viên theo yêu cầu nhiệm vụ công ty, phải xác định rõ đối tượng, số lượng, bố trí sử dụng sau khóa đào tạo - Khi tuyển dụng cơng ty nên có tiêu chuẩn định nhằm giảm chi phí đào tạo, tuyển lao động có tay nghề góp phần làm tăng suât lao động, đảm bảo tiến độ sẩn xuất kinh doanh góp phần nâng cao lực cạnh tranh cho công ty 33 - Sàng lọc đội ngũ cán máy khơng cịn đủ sức khỏe, trình độ sang phận đơn giản cho nghỉ theo chế độ, thay vào người có đủ thể lực trí lực vận hành hiệu hoạt động công ty - Xây dựng chế độ lương, thưởng hợp lý Đây công cụ để kích thích người lao động làm việc hăng say làm việc với suất cao, thu hút nhân tài trì họ gắn bó lâu dài với công ty Những giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Marketing cơng ty a Đa dạng hóa sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm xuất phát từ yêu cầu nâng cao khả cạnh tranh hiệu kinh doanh cải tiến sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh định cho công ty kéo dài chu kỳ sống sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày lớn thay đổ thị trường Vì đa dạng hóa sản phẩm cần thiết, quan trọng doanh nghiệp Nhìn chung mặt hàng cơng ty khơng đa dạng trước tiên cơng ty cần đa dạng hóa nhà cung ứng thay nhập nguyên vật liệu trực tiếp nước, tìm kiếm thêm nhiều nhà cung ứng nước để từ thu mua thêm nhiều chủng loại sản phẩm khác Tuy nhiên đa dạng hóa chủng loại sản phẩm chất lượng sản phẩm khơng tốt sản phẩm khơng tiêu thụ Vì việc nâng cao chất lượng sản phẩm vấn đề quan trọng định đến tồn sản phẩm thị trường Chỉ có sản phẩm có chất lượng cao phù hợp với tiêu chuẩn người tiêu dùng đứng vững vươn xa b.Hạ giá thành sản phẩm Thực tế sản phẩm công ty phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt, sản phẩm công ty không thua chất lượng so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh giá lại cao nhiều nhập nguyên vật liệu đầu vào, điều gây cản trở lớn đến hoạt đơng kinh doanh cơng ty Chính để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm cơng ty phải tìm cách để hạ thấp giá thành sản phẩm.Thực vấn đề cấp thiết với công ty muốn khẳng định vị trí mình, mở rộng thị trường cơng ty phải có biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm Thực tế giá nhân tố ảnh hưởng nhiều đến doanh thu công ty Vì để hạ giá thành sản phẩm cơng ty cần: 34 + Tiết kiệm chi phí: Cơng ty cần hạn chế tối đa thời gian lưu kho, lưu bãi Cần xếp thời gian nhập hàng xuất hàng cho cơng ty vận chuyển trực tiếp hàng hóa từ tay nhà sản xuất đến tay khách hàng Như tiết kiệm chi phí lưu kho, lưu bãi, chi phí bảo hiểm thuê địa điểm Ngồi cơng ty cần thiết lập trang Web, trang web thành lập bạn hàng truyền thống kí kết hợp đồng trực tuyến với công ty tiết kiệm chi phí chào hàng, lại cho cơng ty tăng hiệu sản xuất kinh doanh + Để tránh tình trạng bị ép giá, nhập nguyên vật liệu với giá thành cao, cơng ty nên tích cực tìm kiếm nhà cung cấp nước cung cấp hàng hóa với số lượng, chất lượng ổn định giá hợp lý Thậm chí điều kiện cho phép cơng ty đầu tư xây dựng vùng nguyên liệu nhà máy chế biến Điều tạo điều kiện thuận lợi nguồn cung ứng nguyên vật liệu, kịp thời số lượng chất lượng Từ nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm đầu ra, tạo lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Việc làm lúc đầu đòi hỏi phải đầu tư tốn lâu dài cần thiết… Trong trường hợp doanh nghiệp không đủ vốn để xây dựng vùng nguyên liệu nhà máy chế biến cơng ty bỏ vốn đầu tư vào đơn vị sản xuất chế biến theo hợp đồng ngắn hạn, công ty chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm sản xuất d Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, tiếp thị Trong kinh tế thị trường việc nắm bắt thơng tin nhanh nhạy xác yếu tố quan trọng, để nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường nhu cầu cụ thể thị hiếu thị trường Nhật Bản cơng ty nên tăng cường cơng tác tiếp thị, cần phải chủ động tìm kiếm khách hàng Bên cạnh cơng ty cần giới thiệu sản phẩm mà có khả sản xuất chế biến u cầu khách hàng, gửi mẫu hàng chào bán đến thăm dị thị trường, giới thiệu rõ tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm đảm bảo hàm lượng chất không gây độc hại đến người tiêu dùng Tham gia hội chợ triển lãm để trưng bày hàng mẫu, giới thiệu chào bán nhằm tạo hội tìm kiếm khách hàng Ngồi cơng ty quảng cáo sản phẩm phương tiện thơng tin đại chúng tạp chí, tivi, mạng internet để người tiêu dùng biết đến - Giải pháp mở rộng hoạt động quảng cáo, thiết lập trang Web: Quảng cáo website đặc biệt với công ty xúc tiến thiết lập trang web Đây bước 35 tư quảng cáo công ty, trang web thành lập bạn hàng truyền thống có thêm điều kiện tìm hiểu sản phẩm đặt hàng trực tuyến Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển, số lượng khách hàng truy cập mạng ngày tăng hội để doanh nghiệp thu hút khách hàng thông qua hệ thống bán hàng trực tuyến lớn việc thành lập quản cáo website tác động tích cực đến tình hình kinh doanh cơng ty 4.3 Một số kiến nghị 4.3.1 Một số kiến nghị cho Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội nâng cao hiệu thực giải pháp - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp sản phẩm: Thứ nhất, nâng cao số lượng chất lượng lao động: Nhóm yếu tố lao động đóng vai trị quan trọng trình nghiên cứu tìm hiểu thị trường nhằm mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty Với công tác R&D, lao động địi hỏi cần có trình độ chun mơn cao Chất lượng lao động ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu q trình R&D, đó, tác động đến khả cạnh tranh sản phẩm Công ty Tuy nhiên, số lượng, nguồn nhân lực ngày hạn chế, đặc biệt nguồn nhân lực có trình độ cao Do đó, để đáp ứng tốt yêu cầu thị trường, nâng cao hiệu mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần trọng phát triển kỹ lực cho đội ngũ quản lý, đội ngũ nghiên cứu đội ngũ sản xuất Ngồi ra, Cơng ty cần có thêm sách nhằm thu hút thêm lao động, đặc biệt lao động có trình độ cao Thứ hai, huy động nguồn vốn hiệu phù hợp để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Để thúc đẩy mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần xây dựng chế, sách khuyến khích, ưu đãi đầu tư nhằm tăng cường nguồn vốn để phát triển sở hạ tầng phát triển mở rộng thị phần Nhật Bản - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp giá: Đa dạng nguồn cung cấp nguyên vật liệu nước nước ngồi: Hiện tại, ngun vật liệu sản xt Cơng ty chủ yếu từ nước, cần đa dạng thị trường nhập từ nước Trung Quốc… Điều khiến cho giá nguyên vật liệu chịu nhiều tác động biến động tỷ giá hay giai đoạn 2019 đến giá nguyên vật liệu có nhiều thay đổi ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 q trình vận tải gặp khó khăn Hiện tại, Việt Nam, ngành nhựa có tiềm 36 phát triển tăng trưởng lớn, ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành nhựa trọng phát triển Nhiều doanh nghiệp phụ trợ sản xuất cung cấp nguyên vật liệu phục vụ cho ngành sản xuất nhựa định hướng đảm bảo khoảng 50% nguyên liệu nhựa cần thiết cho sản xuất nước năm 2022 Do đó, Cơng ty xem xét đa dạng hoá nguồn cung cấp nguyên liệu sản xuất nước nước nhằm đảm bảo ổn định nguyên vật liệu sản xuất - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp xúc tiến: Thứ nhất, tăng cường tìm hiểu cập nhật thơng tin thị trường Nhật Bản Các thông tin bao gồm nhu cầu, thị hiếu khách hàng, giá hàng hoá, đối thủ cạnh tranh quy định nhập khẩu, tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật… Để nắm bắt thông tin này, Công ty cần: + Sử dụng cơng cụ, biện pháp để phân tích thị trường dự báo rủi ro trình mở rộng thị trường xuất nhằm quản trị rủi ro hiệu Thứ hai, nâng cao trình độ lực quản lý ban lãnh đạo dựa tảng công nghệ Công ty cần trọng phát triển kiến thức, kỹ chuyên môn khả ngoại ngữ, kiến thức văn hoá, xã hội… thị trường xuất nhằm đưa định hướng, sách xúc tiến phù hợp, tạo ấn tượng tốt cho Công ty Ngồi ra, Cơng ty cịn cần trọng phát triển trình độ phận Kinh doanh phận Xuất nhập Bên cạnh kiến thức chuyên môn vững chắc, phận cần phát triển kỹ mềm khả ngoại ngữ - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp phân phối: Xây dựng sách, kế hoạch tổ chức kênh phân phối hợp lý: Để thực tốt hiệu giải pháp phân phối, Công ty cần xây dựng kế hoạch tổ chức kênh phân phối hợp lý dựa điều kiện tài chính, nguồn lực Cơng ty, yếu tố trị, văn hoá pháp luật… thuộc quốc gia nhập Từ đó, sau xây dựng kế hoạch tổ chức kênh phân phối, Cơng ty cần có sách ưu đãi, sách nhằm liên minh, liên kết kênh phân phối để tạo hiệu quả, quán hoạt động kênh phân phối, từ đó, đạt kết tốt 37 4.3.2 Một số kiến nghị cho Nhà nước quan hữu quan Để giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh, Nhà nước đẩy mạnh hồn thiện mơi trường pháp lý, chế sách DN Theo đó, tiếp tục đẩy mạnh thực giảm chi phí kinh doanh cho DN, trước hết chi phí bất hợp lý phát sinh từ quản lý nhà nước; Ngăn chặn đẩy lùi hành vi làm phát sinh chi phí khơng thức cho DN; Cắt giảm, đơn giản hóa quy định đầu tư, đất đai, xây dựng, nộp thuế, bảo hiểm xã hội để nâng cao Chỉ số Môi trường kinh doanh Việt Nam đạt điểm số trung bình ASEAN Đồng thời, khơng ngừng cải cách môi trường kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh quốc gia; Nghiên cứu nội dung FTA hệ cải cách thể chế tạo dựng môi trường, sách kinh tế phù hợp với dung hiệp định Để DN dễ dàng tiếp cận nguồn vốn tín dụng, cần có hài hịa lợi ích nhân tố tổ chức tín dụng, DN chế, sách Nhà nước Các ngân hàng cần đổi chế, sách tín dụng theo nguyên tắc thị trường; cải tiến thủ tục cho vay, DNNVV nhằm rút ngắn thời gian xét duyệt cho vay; Tăng cường hỗ trợ vốn, chế, sách, luật pháp, xúc tiến thương mại, giáo dục-đào tạo, tư vấn thiết bị, công nghệ đại cho DN Chính sách Nhà nước cần tạo thể chế phù hợp, phát triển thị trường khoa học-công nghệ; hỗ trợ đào tạo, phát triển nguồn nhân lực cho DN, trang bị học vấn trình độ, tri thức cho chủ DN, giám đốc, cán quản lý DN người lao động Tạo mơi trường khuyến khích, hình thành, phát triển liên kết DN; tăng cường liên kết, hợp tác theo chiều dọc, chiều ngang; xác lập quan hệ bạn hàng quan hệ đối tác chiến lược nhằm phát triển xuất lâu dài Cùng với đó, Nhà nước cần hỗ trợ DN thuộc số ngành phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu đầu vào nhập như: dệt may, kim loại chế tạo, ô tô cấu lại nguồn nguyên liệu, vật liệu, linh phụ kiện; Tập trung phát triển công nghiệp hỗ trợ số ngành công nghiệp vật liệu quan trọng như: thép chế tạo, vải, vật liệu để khắc phục phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu, linh phụ kiện nhập khẩu; Phát triển nhanh, chuyên sâu số ngành công nghiệp tảng, ngành chiến lược có lợi cạnh tranh; tạo điều kiện hình thành tập đồn kinh tế lớn nước lĩnh vực cơng nghiệp có vai trị dẫn dắt phát triển ngành có khả cạnh tranh thị trường khu vực giới… 4.3.3 Một số kiến nghị với hiệp hội thương mại Việt Nam 38 Thứ nhất, cần tập hợp, thu hút phát huy sức mạnh doanh nghiệp Việt Nam nhằm tăng cường hợp tác, liên doanh, liên kết để tìm kiếm hội hỗ trợ cơng ty nước, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Thứ hai, cung cấp thông tin kịp thời thông tin kinh tế thị trường, dự báo biến động môi trường kinh doanh nước quốc tế thông tin chủ trương, sách Nhà nước Thứ ba, tổ chức kiện để tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ, trao đổi, tìm kiếm thơng tin, chia sẻ kinh nghiệm, thành tựu, công nghệ… nhằm tăng cường hợp tác, phối hợp giúp đỡ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thứ tư, tăng cường, chủ động quan hệ với quan chức nhằm tập hợp kiến nghị đề xuất trước vấn đề, vướng mắc doanh nghiệp nhằm hỗ trợ tốt cho doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh Thứ năm, tổ chức khoá đào tạo cho doanh nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp cập nhật nâng cao kiến thức lực quản lý 39 KẾT LUẬN Qua nghiên cứu đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất công ty CP Nhựa Hà Nội sang thị trường Nhật Bản” em nghiên cứu, tìm hiểu số vấn đề lý luận thực tiễn phát triển nâng cao lực cạnh tranh, lực cạnh tranh xuất khẩu, đánh giá thực trạng công tác phát triển kinh doanh công ty CP Nhựa Hà Nội Đầu tiên xem xét toàn diện lý luận thực trạng lực cạnh tranh xuất khẩu, phát triển kinh doanh để rút khái niệm nâng cao lực cạnh tranh xuất nội dung nâng cao lực cạnh tranh Trong q trình phân tích lực cạnh tranh cơng ty CP Nhựa Hà Nội, em thấy phía cơng ty có điểm mạnh cơng tác nâng cao lực cạnh tranh Công ty Nhựa Hà Nội cơng ty thương mại có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất nhựa chất lượng cao Do có thương hiệu mạnh, thị phần lớn, có nhận biết cao từ khách hàng Hoạt động nghiên cứu phát triển mạnh Công ty hoạt động hàng năm ln có lãi, cho thấy hoạt động kinh doanh công ty hướng, hứa hẹn đạt thành công lớn tương lai Nhưng bên cạnh đó, q trình phát triển nâng cao lực cạnh tranh xuất công ty sang thị trường Nhật Bản, công ty gặp phải số vấn đề nước không sản xuất vật liệu để sản xuất sản phẩm theo yêu cầu Nhật Bản nên có vài thiếu xót chất lượng sản phẩm Tiềm lực tài cịn hạn chế, song song với việc đảm bảo sản xuất chịu yêu cầu cao bảo vệ mơi trường tạo nên khó khăn điều chỉnh giá cạnh tranh sản phẩm Qua q trình phân tích đánh giá thấy cơng ty CP Nhựa Hà Nội cịn hội phía trước, tiềm xuất sản phẩm nhựa lớn Bên cạnh đó, cần phải quan tâm đến nguy xảy ví dụ đối thủ cạnh tranh thị trường Nhật Bản ngày nhiều, ngày lớn nên gặp nhiều khó khăn tìm kiếm đối tác Kênh phân phối cách thức bán hàng nhiều hạn chế nên dễ dẫn đến đổ vỡ Trong thời gian qua Công ty Nhựa Hà Nội có nhiều cố gắng sản xuất kinh doanh Tuy đạt thành công bước đầu cịn tồn nhiều khó khăn, thách thức Do việc nâng cao lực cạnh tranh xuất Công ty CP Nhựa Hà Nội trình liên tục, địi hỏi phía cơng ty ln phải khai thác tiềm năng, lợi thế, tận dụng hội để kinh doanh, không ngừng tăng suất, chất lượng sản phẩm Qua 40 đề tài này, bên cạnh mong muốn giúp thân tổng hợp kiến thức, kinh nghiệm thức tế tích lũy, em mong chuyên đề đóng góp phần việc giải vướng mắc, tồn Công ty CP Nhựa Hà Nội để thời gian tới cơng ty có khởi sắc, đặc biệt đẩy mạnh nâng cao lực cạnh tranh không thị trường Nhật Bản mà thị trường tiềm khác Mặc dù có nhiều cố gắng tìm hiểu thực tế, nghiên cứu tài liệu tham khảo ý kiến đề tài song khả có hạn nên chắn viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong vấn đề tập trung nghiên cứu sâu báo cáo chuyên đề khác, nhằm tiếp tục đưa Công ty CP Nhựa Hà Nội hoạt động có hiệu 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế Kinh tế Chính trị Mác – Lênin, PGS TS Ngô Tuấn Nghĩa, 2019, Bộ Giáo dục Đào tạo Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, PGS TS Dỗn Kế Bơn, 2009, Trường Đại học Thương Mại Giáo trình Thương mại Quốc tế, PGS TS Nguyễn Xuân Thiên, 2011, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội Giáo trình Quảng cáo xúc tiến thương mại quốc tế, PGS TS An Thị Thanh Nhàn TS Lục Thị Thu Hường, 2012, Trường Đại học Thương Mại, Nhà xuất Thống kê Giáo trình Marketing bản, ThS Đinh Tiên Minh, 2012, Nhà xuất Lao động Báo cáo tài chính, Cơng ty Cổ Phần Nhựa Hà Nội, năm 2019 – 2021 Báo cáo thường niên, Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội, năm 2019 – 2021 Webiste thức Cơng ty Cổ Phần Nhựa Hà Nội: www.dag.com.vn Cổng thông tin Vietstock: www.vietstock.vn 42 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Duy Đạt Đơn vị công tác: BM Kinh tế Quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Thư Mã sinh viên: 18D260048 Lớp: K54EK1 Tên đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản công ty cổ phần nhựa Hà Nội” Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội Sau trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thị Thư sau: Q trình thực khóa luận sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc công việc; mức độ hồn thành khóa luận theo u cầu…) …………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………………………… Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp ) …………………………………………………………………………………… … ………………………………………………………………….………………… …… ………………………………………………………………….………………… Kết luận Tôi ……………………… để sinh viên Nguyễn Thị Thư nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày… tháng….năm 2022 Người hướng dẫn 43