TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế ngày càng sâu rộng, xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong phát triển kinh tế Nó không chỉ cải thiện cán cân thanh toán mà còn góp phần ổn định kinh tế vĩ mô, tỷ giá và kiểm soát lạm phát Xuất khẩu còn tạo hiệu ứng lan tỏa, thúc đẩy sản xuất, tạo việc làm và thu nhập cho hàng triệu lao động, đồng thời khuyến khích đổi mới sáng tạo trong hoạt động sản xuất, kinh doanh Tóm lại, xuất khẩu là động lực quan trọng cho tăng trưởng kinh tế quốc gia.
Nông sản đã trở thành một trong những ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế và xã hội của đất nước Sau hơn 20 năm thu hút vốn đầu tư nước ngoài, doanh thu xuất khẩu nông sản đã tăng gấp 15 lần trong 10 năm qua Theo Tổng cục thống kê, Việt Nam hiện nằm trong top 15 quốc gia xuất khẩu nông sản lớn nhất thế giới, với kim ngạch xuất khẩu ổn định khoảng 30 tỷ USD/năm trong suốt một thập kỷ Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu nông sản đã tăng từ 19,22 tỷ USD năm 2010 lên 40,08 tỷ USD năm 2020, với tỷ lệ tăng trưởng bình quân hàng năm đạt 7,6%.
Công ty TNHH Thương Mại và NXK Tre Việt là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, đặc biệt là rau củ quả, với nhiều thành tựu nổi bật trong quá trình đổi mới Là đối tác lâu năm của các tập đoàn lớn trên toàn cầu, công ty đã thành công trong việc thâm nhập vào nhiều thị trường, bao gồm cả thị trường khó tính Nhật Bản Tuy nhiên, trong bối cảnh tự do hóa thương mại hiện nay, công ty đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ mạnh như Trung Quốc, Thái Lan và Malaysia Để nâng cao sức cạnh tranh và uy tín trên thị trường quốc tế, công ty cần triển khai các biện pháp hiệu quả nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu.
Sau thời gian thực tập tại công ty và tích lũy kiến thức từ trường lớp, tôi đã viết khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng rau củ quả sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt.” Đề tài này không chỉ nêu bật những thách thức mà công ty phải đối mặt, mà còn chỉ ra những cơ hội giúp công ty đưa sản phẩm chất lượng của Việt Nam ra thị trường quốc tế, đặc biệt là tại Nhật Bản.
Tổng quan tình hình nghiên cứu
Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm là một chủ đề quan trọng, được nhiều sinh viên và nghiên cứu sinh chú ý Qua quá trình tìm hiểu, tôi nhận thấy nhiều sinh viên nghiên cứu theo hướng này, trong đó có khóa luận tốt nghiệp của Phạm Thị Lê Vy (2017) về "Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Quảng Thành Việt Nam" Đề tài này phản ánh đầy đủ về năng lực cạnh tranh, phân tích rõ thực trạng và đưa ra các giải pháp thiết thực Tuy nhiên, luận văn còn hạn chế khi chỉ tập trung vào thực trạng và giải pháp mà chưa đi sâu vào phân tích năng lực cạnh tranh cụ thể của công ty.
Luận văn "Nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty thương mại Hà Nội trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế" của Đoàn Minh Thịnh (2010) hệ thống hóa các vấn đề lý luận về cạnh tranh và phân tích thực tiễn cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là Tổng công ty thương mại Hà Nội Tác giả nghiên cứu năng lực cạnh tranh của Hapro trong bối cảnh hội nhập kinh tế và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Mặc dù luận văn đã chỉ ra những hạn chế, nhưng vẫn thiếu các giải pháp thực tiễn cụ thể cho công ty.
Khóa luận của sinh viên Nguyễn Thị Vân Trang tập trung vào việc nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc cho Công ty cổ phần may Long Mã Bài nghiên cứu phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty, đồng thời đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường Mục tiêu chính là giúp Công ty cổ phần may Long Mã tăng cường vị thế trong ngành dệt may, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Hàn Quốc.
Năm 2018, nghiên cứu đã chỉ ra các chi tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm dệt may xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc Tuy nhiên, nghiên cứu này vẫn chưa xác định rõ các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu cũng như chưa phân tích chiến lược cạnh tranh hiện tại của công ty.
Luận văn của Trần Thị Tuyết Nhung (2015) về "thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng cà phê Việt Nam sang thị trường EU" đã phân tích tình hình sản xuất và xuất khẩu cà phê từ năm 2010 đến 2014, đồng thời đưa ra lý luận về việc thúc đẩy xuất khẩu Tuy nhiên, tác phẩm chưa đề cập đầy đủ đến những tồn tại trong quá trình thúc đẩy xuất khẩu và vẫn mang tính lý thuyết mà chưa thực sự sâu sắc Bên cạnh đó, đề tài "Một số biện pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ nhập khẩu Hải Phòng" của Nguyễn Thị Hich Nio cũng đáng chú ý trong bối cảnh cải thiện năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Đề tài này phân tích tình hình công ty từ năm 2009 đến 2010, trình bày quá trình hình thành và phát triển, đồng thời đề xuất các biện pháp thực tiễn nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tại các thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản và Nga.
Đề tài này tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm rau củ quả tại thị trường Nhật Bản Thay vì chỉ đề cập đến khái quát, bài viết sẽ phân tích chi tiết các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm này trong bối cảnh cụ thể của thị trường Nhật Bản.
Mục đích nghiên cứu
- Hệ thống khái quát những vấn đề cơ bản liên quan đến năng lực canh tranh của sản phẩm
Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt đang tăng cường năng lực cạnh tranh xuất khẩu rau củ quả sang thị trường Nhật Bản Bài viết phân tích thực trạng này, chỉ ra những lợi thế như chất lượng sản phẩm và quy trình sản xuất hiện đại, đồng thời cũng nêu rõ những hạn chế mà công ty gặp phải so với các đối thủ cạnh tranh Việc đánh giá này giúp nhận diện cơ hội và thách thức, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế.
- Phân tích các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng rau củ quả sang thị trường Nhật Bản
- Đề xuất một số giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng rau củ quả sang thị trường Nhật Bản.
Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu
Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt đang nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu rau củ quả sang thị trường Nhật Bản, đáp ứng yêu cầu ngày càng khắt khe về an toàn thực phẩm Nhận thấy rau củ quả là thực phẩm thiết yếu trong bữa cơm gia đình, công ty đã nghiên cứu và phát triển các sản phẩm rau củ quả hoàn toàn hữu cơ, xanh, sạch và an toàn cho người tiêu dùng.
Nhu cầu tiêu thụ rau củ quả tại thị trường Nhật Bản đang gia tăng, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp như công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt nâng cao năng lực cạnh tranh Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và sở thích của người Nhật sẽ giúp công ty tối ưu hóa chiến lược kinh doanh, từ đó tăng cường vị thế trên thị trường Hơn nữa, việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao và đa dạng sẽ thu hút khách hàng, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
- Phạm vi về thời gian: từ 2020 - 2022
- Phạm vi về không gian: công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt, thị trường tiêu thụ rau củ quả Nhật Bản
- Phạm vi các lĩnh vực nghiên cứu, không nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Phương pháp thu thập và tổng hợp dữ liệu bao gồm việc quan sát trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, cùng với việc thu thập tài liệu liên quan từ báo cáo tài chính trong khoảng thời gian từ năm 2020 đến 2022 và các tài liệu từ Phòng kế toán của công ty.
1.5.2 Phương pháp xử lý dữ liệu
Dựa trên nguồn dữ liệu đã được tổng hợp, phương pháp phân tích dữ liệu cung cấp những nhận định và đánh giá rõ ràng, đảm bảo nội dung nghiên cứu cụ thể và có tính thực tiễn cao.
Kết cấu của Nghiên cứu/ khóa luận/ luận văn/ luận án
Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Chương 3: Thực trạng, cơ hội và thách thức trong hoạt động xuất khẩu hàng rau củ quả sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất nhập khẩu hàng rau củ quả sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
Một số khái niệm cơ bản về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
Cạnh tranh là thuật ngữ phổ biến, thể hiện sự ganh đua giữa các chủ thể nhằm đạt được mục tiêu nhất định Tuy nhiên, do sự thay đổi của từng thời kỳ kinh tế và các cách tiếp cận khác nhau, quan niệm về cạnh tranh cũng đa dạng và phong phú.
Trước đây, các nhà nghiên cứu cho rằng cạnh tranh là cuộc ganh đua khốc liệt giữa các nhà tư bản để giành lấy điều kiện thuận lợi trong sản xuất và kinh doanh, nhằm thu lợi nhuận siêu ngạch Trong thời kỳ chiếm hữu tư nhân về tư liệu sản xuất, dưới chế độ phong kiến và tiền tư bản, cạnh tranh được coi là những hoạt động chèn ép lẫn nhau, sử dụng mọi mưu kế và quyền lực để tạo ra thế độc tôn trên thị trường.
Ngày nay, quan điểm về cạnh tranh đã có nhiều thay đổi, với nhiều quốc gia nhận thức rằng hàng hóa và sản phẩm cạnh tranh tốt không chỉ thúc đẩy phát triển kinh tế mà còn nâng cao mức sống và phúc lợi cho người dân Để phát triển, các doanh nghiệp cần tạo ra hàng hóa chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Vì vậy, các quốc gia và doanh nghiệp đang nỗ lực huy động và sử dụng hợp lý các nguồn lực sản xuất, bảo vệ môi trường và giữ gìn bản sắc văn hóa dân tộc để nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa.
Cạnh tranh là yếu tố thiết yếu trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, yêu cầu doanh nghiệp không ngừng nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Khi tham gia vào cạnh tranh quốc tế, tiêu chuẩn hàng hóa dịch vụ chuyển từ tiêu chuẩn nội địa sang tiêu chuẩn quốc tế, buộc doanh nghiệp trong nước phải cạnh tranh không chỉ với nhau mà còn với các đối thủ nước ngoài Từ góc độ tổng hợp, cạnh tranh được hiểu là mối quan hệ kinh tế, nơi các chủ thể ganh đua để đạt được mục tiêu kinh tế, thường là chiếm lĩnh thị trường và thu hút khách hàng cũng như các điều kiện sản xuất thuận lợi nhất.
2.1.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh (Competitiveness) là sức mạnh tương đối của một chủ thể kinh tế so với các đối thủ khác, thể hiện qua những yếu tố và ưu điểm nổi bật Mục tiêu chính của năng lực cạnh tranh là cung cấp dịch vụ tốt nhất nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận Để đánh giá hiệu quả của năng lực cạnh tranh, người ta thường dựa vào các tiêu chí cụ thể.
Danh tiếng và thương hiệu là yếu tố quan trọng giúp thu hút khách hàng nhanh chóng đặt mua sản phẩm Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ không chỉ kích thích nhu cầu mà còn góp phần đáng kể vào việc tăng thị phần của bạn.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh được đánh giá qua hai yếu tố chính: năng suất lao động và chất lượng sản phẩm Năng suất lao động cao giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, trong khi chất lượng sản phẩm tốt là yếu tố quyết định để đạt được sự cạnh tranh tối ưu trên thị trường.
Thị phần và khả năng chiếm lĩnh thị trường là tiêu chí quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Doanh nghiệp có thị phần lớn thường có sản phẩm được ưa chuộng hơn, điều này góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Để mở rộng thị phần, doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại, tổ chức dịch vụ hỗ trợ và cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đáng tin cậy.
Để xây dựng lòng tin từ khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh, doanh nghiệp cần đảm bảo rằng sản phẩm của mình không gây ô nhiễm Hơn nữa, sản phẩm cũng phải được cấp chứng chỉ an toàn môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14000 hoặc các tiêu chuẩn khu vực và tiêu chuẩn Việt Nam.
2.1.3 Các cấp độ cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh được chia thành ba cấp độ khác nhau gồm: cấp quốc gia, doanh nghiệp và sản phẩm, hàng hóa
Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia
Năng lực cạnh tranh quốc gia được xác định bởi các trụ cột như thể chế, chính sách và quy định, ảnh hưởng đến mức sản lượng của quốc gia Một nền kinh tế cạnh tranh thường mang lại thu nhập cao hơn cho công dân, tỷ lệ tái đầu tư lớn hơn và khả năng phát triển nhanh chóng trong tương lai trung và dài hạn.
Năng lực cạnh tranh quốc gia được định nghĩa là khả năng của một đất nước đạt được sự phát triển vượt trội, bền vững và nhanh chóng trong mức sống của người dân sau một quá trình dài nỗ lực Điều này có thể hiểu qua các giá trị sống, mức thu nhập và chất lượng cuộc sống của cư dân trong quốc gia đó.
Năng lực cạnh tranh của một quốc gia được thể hiện qua hiệu suất sản xuất, phụ thuộc vào nguồn nhân lực, nguồn vốn và tài nguyên sẵn có Đồng thời, các chính sách hỗ trợ đầu tư và thu hút vốn nước ngoài cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực này.
Năng lực cạnh tranh cấp ngành
Cạnh tranh giữa các ngành là cuộc đua giữa các doanh nghiệp trong những lĩnh vực sản xuất khác nhau, với mục tiêu tối ưu hóa đầu tư để đạt được lợi nhuận cao hơn, từ đó gia tăng lợi nhuận tổng thể.
Khi sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp được tiêu thụ nhiều, tỷ lệ cạnh tranh trong ngành sẽ tăng lên, đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không chỉ trong thị trường nội địa mà còn trên toàn cầu.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Một số lý thuyết về hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phầm của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp a Một số khái niệm cơ bản
- Khái niệm về xuất khẩu
Theo Điều 28, Mục 1 Chương 2 của Luật Thương mại Việt Nam năm 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc chuyển hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được xem như khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong hoạt động thương mại quốc tế, giúp khai thác thế mạnh của từng quốc gia trong phân công lao động Hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các nước không chỉ thúc đẩy tiến bộ khoa học kỹ thuật mà còn mở rộng chuyên môn hóa sản xuất Sự gia tăng sản phẩm đáp ứng nhu cầu con người ngày càng phong phú và sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia ngày càng tăng cao.
- Khái niệm năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm được xác định qua thị phần của nó so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường Thị phần lớn cho thấy sản phẩm có năng lực cạnh tranh cao, nhưng sức mạnh và đặc tính của sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng Khách hàng thường quan tâm đến giá cả, chất lượng, thương hiệu và dịch vụ khách hàng khi lựa chọn sản phẩm Một sản phẩm có tính cạnh tranh cao thường có chất lượng vượt trội hoặc đặc tính độc đáo so với các hàng hóa tương tự trong cùng một phân khúc giá.
Trước đây, giá cả sản phẩm là yếu tố cạnh tranh hàng đầu, nhưng hiện nay, chất lượng sản phẩm đã trở thành yếu tố quyết định Thương hiệu cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh, khi sản phẩm từ thương hiệu nổi tiếng thường có sức cạnh tranh vượt trội so với những sản phẩm không có thương hiệu hoặc thương hiệu kém nổi.
- Đối với nền kinh tế:
Cạnh tranh là yếu tố quan trọng làm cho nền kinh tế trở nên sôi động, thúc đẩy tích tụ và tập trung vốn Điều này không chỉ gia tăng đầu tư mà còn mở rộng và nâng cao chất lượng đầu tư, từ đó góp phần vào sự tăng trưởng và phát triển nhanh chóng của nền kinh tế quốc dân.
- Đối với chủ thể kinh doanh:
Cạnh tranh trong kinh tế thúc đẩy các chủ thể phải liên tục sáng tạo và cải tiến kỹ thuật để nâng cao chất lượng và mẫu mã sản phẩm, từ đó gia tăng năng suất lao động Điều này không chỉ giúp nâng cao trình độ của người lao động mà còn đặc biệt quan trọng đối với các nhà quản trị kinh doanh Tuy nhiên, cạnh tranh cũng đồng nghĩa với việc đào thải những doanh nghiệp không đủ khả năng thích ứng với áp lực thị trường, tạo ra một môi trường kinh doanh khắc nghiệt nhưng cần thiết cho sự phát triển bền vững.
- Đối với người tiêu dùng:
Cạnh tranh liên tục tạo áp lực lên giá cả sản phẩm, buộc doanh nghiệp phải phản ứng nhanh chóng và phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng về giá, chủng loại, mẫu mã và chất lượng Sự cạnh tranh thường dẫn đến việc giảm giá, gia tăng số lượng và chủng loại hàng hóa, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường Do đó, cạnh tranh được xem là yếu tố điều tiết quan trọng trên thị trường, giúp hạn chế tình trạng độc quyền trong kinh doanh.
Cạnh tranh là động lực chính giúp doanh nghiệp và nhà nước mở rộng thị trường, tăng cường hợp tác với các đối tác quốc tế để thu hút vốn, lao động, công nghệ và kinh nghiệm quản lý, từ đó nâng cao khả năng hội nhập vào thị trường mới.
Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường đã tự điều chỉnh nền kinh tế qua các thời kỳ khác nhau, chịu ảnh hưởng bởi các quy luật kinh tế Việc áp dụng quy luật cạnh tranh giúp doanh nghiệp và Nhà nước xây dựng các chiến lược kinh tế và sản xuất kinh doanh một cách khoa học, từ đó nâng cao năng lực quản lý ở cả cấp vi mô và vĩ mô.
2.2.2 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp
Thị phần là tỷ lệ sản lượng tiêu thụ mà một doanh nghiệp chiếm lĩnh trong một thị trường cụ thể Dữ liệu về tỷ trọng thị trường giúp đánh giá mức độ tập trung của người bán trong lĩnh vực này.
Công thức tính thị phần doanh nghiệp:
• Thị phần = Tổng doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường
• Thị phần = Tổng số sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường
Ngoài ra thị phần tương đối còn được xoay quanh 2 công thức:
• Thị phần tương đối = Tổng doanh số thu được của doanh nghiệp / Tổng doanh số của đối thủ cạnh tranh thu được trong thị trường
• Thị phần tương đối = Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm bán ra của đối thủ cạnh tranh trên thị trường
- Tăng trưởng thị phần và lợi nhuận
Thị trường luôn biến động, vì vậy các chủ doanh nghiệp cần xác định thị phần của mình, đặc biệt là thị phần tăng trưởng Để đánh giá chính xác thị phần tăng trưởng, các nhà quản lý chiến lược thường áp dụng Ma trận Boston (ma trận BCG), với trục tung đại diện cho sự tăng trưởng doanh số và trục hoành thể hiện thị phần.
Loại ma trận này được chia ra làm 4 ô: ô Dấu hỏi, ô ngôi sao 5 cánh, ô Bò sữa và ô Chó mực Trong đó:
Nhóm sản phẩm mới vào thị trường thường có tiềm năng phát triển mạnh, nhưng thị phần còn khiêm tốn và chưa có chỗ đứng vững chắc Do đó, doanh nghiệp cần thực hiện kế hoạch marketing thử nghiệm trong thời gian ngắn, đồng thời tích cực theo dõi thị trường và phân tích sản phẩm để quyết định có tiếp tục phát triển hay không.
Để tối ưu hóa chiến lược marketing, cần xác định nhóm sản phẩm phù hợp, như đưa sản phẩm vào nhóm Ngôi sao để tăng cường quảng bá hoặc chuyển vào nhóm Chó mực để loại bỏ.
Nhóm sản phẩm Ô ngôi sao đang nhận được sự chào đón nồng nhiệt từ thị trường và phát triển mạnh mẽ Để tối đa hóa hiệu quả, chiếm lĩnh thị trường và gia tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực marketing một cách tối đa, đặc biệt là vào việc quảng cáo hiệu quả.
Sản phẩm sữa bò là một lĩnh vực khó có khả năng tăng trưởng mạnh mẽ trên thị trường hiện nay Tuy nhiên, thị phần của nó vẫn còn tồn tại và mang lại doanh thu đáng kể cho doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần đầu tư nguồn lực hợp lý để duy trì vị thế trên thị trường và hạn chế sự suy giảm thị phần.
Các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của Công
Nghiên cứu này đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp dựa trên mô hình Năng lực cạnh tranh của Michael Porter Các tiêu chí đánh giá bao gồm các yếu tố quan trọng giúp xác định vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
Sản phẩm thay thế có thể làm giảm lợi nhuận tiềm năng của công ty bằng cách giới hạn mức giá tối đa mà các doanh nghiệp có thể áp dụng để duy trì lợi nhuận.
Sự cạnh tranh trên thị trường xuất phát từ các sản phẩm có tính thay thế cho nhau Khi giá của sản phẩm chính tăng, người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang sử dụng sản phẩm thay thế, và ngược lại Do đó, việc hạn chế ảnh hưởng của sản phẩm thay thế đối với sản phẩm và dịch vụ hiện tại là một chiến lược hiệu quả để nâng cao năng lực cạnh tranh.
2.3.2 Đối thủ cạnh tranh hiện hữu
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm phụ thuộc vào tính chất và cường độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành Khi nhu cầu thị trường tăng, các công ty phải cạnh tranh quyết liệt để giành thị phần và mở rộng thị trường, dẫn đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm giảm và lợi nhuận thấp hơn Sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành trở nên gay gắt khi
• Có nhiều đối thủ cạnh tranh
• Rào cản rút lui tăng
• Sản phẩm không có sự khác biệt, dễ thay thế
• Đối thủ cạnh tranh ngang sức với mình
• Lòng trung thành của khách hàng thấp
2.3.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là những cá nhân, công ty, doanh nghiệp chưa cạnh tranh trong cùng ngành nhưng có khả năng sẽ gia nhập ngành khi có cơ hội Nếu một ngành có lợi nhuận cao, không có rào cản tham gia thì sự cạnh tranh giữa các sản phẩm sẽ sớm gia tăng khi các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhận thấy lợi nhuận từ ngành đó Mối đe dọa này sẽ tăng cao khi:
• Lượng vốn phải bỏ ra để tham gia vào thị trường thấp
• Các công ty hiện tại không có bằng sáng chế, nhãn hiệu hoặc không tạo được uy tín thương hiệu
• Không có quy định của Chính phủ
• Chi phí chuyển đổi khách hàng thấp (không tốn nhiều tiền cho một công ty khi chuyển sang ngành khác)
• Lòng trung thành của khách hàng thấp
• Sản phẩm gần giống nhau
Nhà cung ứng có thể khẳng định quyền lực của mình thông qua việc đe dọa tăng giá hoặc giảm chất lượng sản phẩm và dịch vụ Điều này có thể chèn ép lợi nhuận của công ty, đặc biệt khi công ty không thể bù đắp chi phí tăng lên trong sản xuất Hệ quả là năng lực cạnh tranh của sản phẩm sẽ suy giảm khi công ty phải tăng giá hoặc giảm chất lượng để duy trì mức giá cũ Áp lực từ nhà cung ứng sẽ gia tăng nếu
• Có ít nhà cung cấp nhưng nhiều người mua
• Các nhà cung cấp lớn và đang thực thi “chiến lược hội nhập về trước”
• Không có hoặc có ít nguyên liệu thay thế
• Các nhà cung cấp nắm giữ quyền lực khan hiếm
• Chi phí chuyển đổi nguồn lực cao
2.3.5 Khách hàng Áp lực từ phía khách hàng chủ yếu có hai dạng là đòi hỏi giảm giá hay mặc cả để có chất lượng phục vụ tốt hơn Năng lực cạnh tranh của sản phẩm được coi là mạnh hay yếu cũng tùy thuộc vào quyền thương lượng của khách hàng Áp lực từ khách
• Khách hàng mua với số lượng lớn
• Chỉ tồn tại vài người mua
• Chi phí chuyển đổi sang nhà cung cấp khác thấp
• Người mua nhạy cảm về giá
• Có nhiều sản phẩm công ty khác thay thế
2.4 Phân định nội dung nghiên cứu
Thị trường Nhật Bản là cơ hội lớn cho ngành nông sản Việt Nam, đặc biệt đối với Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt Công ty chuyên xuất nhập khẩu rau củ quả, nhưng sản phẩm hiện tại chưa đa dạng và cạnh tranh Để tồn tại và phát triển tại thị trường Nhật Bản, công ty cần triển khai nhiều giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu Các giải pháp này sẽ phụ thuộc vào cơ sở vật chất, kỹ thuật, quy mô sản xuất và trình độ lao động của công ty.
Để tăng thu nhập, nâng cao khả năng cạnh tranh và thu hút vốn đầu tư, công ty cần mở rộng thị trường vì hiện tại chỉ phân phối rau củ quả tại Nhật Bản, nơi có rủi ro cao, cạnh tranh gay gắt và nhu cầu gần như bão hòa.
- Công nghệ sản xuất: Áp dụng các công nghệ sản xuất hiện đại tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm nhân lực và thời gian
Nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt Hiện tại, chất lượng sản phẩm của công ty chưa đạt yêu cầu để cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm xuất khẩu nông sản từ các công ty địa phương Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, công ty cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm của mình.
Công ty cần nâng cao tay nghề lao động để tối ưu hóa hiệu suất làm việc, vì hiện tại đội ngũ lao động chủ yếu là lao động phổ thông, với chỉ một số ít được đào tạo chuyên sâu Việc đầu tư vào đào tạo sẽ giúp khai thác triệt để lợi thế cạnh tranh và sử dụng hiệu quả máy móc hiện đại.
Do hiện nay công ty vẫn chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường nên không thực hiện các biện pháp đẩy mạnh như:
Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt cần đa dạng hóa mặt hàng để nâng cao sức mạnh cạnh tranh Hiện tại, cơ cấu sản phẩm của công ty chưa phong phú, không đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày càng thay đổi của khách hàng Việc mở rộng danh mục sản phẩm sẽ giúp công ty thu hút nhiều khách hàng hơn và cải thiện vị thế trên thị trường.
• Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG RAU CỦ QYẢ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TRE VIỆT
Giới thiệu chung về công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt a Giới thiệu chung về công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt
- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt
- Tên quốc tế: Tre Viet Import Export Trading Company Limited
- Địa chỉ: Số 32, phố Phan Bội Châu, Phường Cửa Nam, Quận Hoàn Kiếm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
- Người đại diện: Phạm Minh Xuân
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài nhà nước
- Vốn điều lệ: 7.000.000.000 đồng b Mô hình cơ cấu tổ chức công ty c Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt
Thắng lợi tương đối toàn diện của ngoại thương năm 2006 và việc gia nhập Tổ
P KỸ THUẬT chức Thương mại Thế giới (WTO) đã tạo ra thế và lực mới cho nước ta khi bước vào năm 2007 Mang hoài bão lớn về một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong điều kiện thuận lợi như thế, ông Phạm Minh Xuân đã thành lập công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt vào tháng 10/2007 với vỏn vẹn chỉ với 2 nhân sự tại số 32, phố Phan Bội Châu Năm 2010, ông Phạm Minh Xuân với chức danh Giám đốc điều hành công ty với nhân sự 13 thành viên Đến năm 2015, công ty mở rộng quy mô và quản lý hơn 50 nhân sự
Cuối năm 2020, công ty đối mặt với thách thức lớn do dịch Covid-19 bùng phát, dẫn đến việc cắt giảm nhân sự Tuy nhiên, đến năm 2022, công ty đã bắt đầu ổn định trở lại khi các hoạt động xuất nhập khẩu diễn ra bình thường.
Sau gần 16 năm hoạt động, Công ty đã mở rộng quy mô kinh doanh, dẫn đến sự gia tăng cả về số lượng nhân viên lẫn chất lượng hàng hóa và dịch vụ.
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty
Hiện tại công ty có 2 hoạt động chính là xuất khẩu, nhập khẩu
Công ty chuyên xuất nhập khẩu đa dạng các mặt hàng, bao gồm máy móc, thiết bị và phụ tùng, thiết bị y tế, rau quả, thủy sản, sản phẩm từ nhựa, cấu kiện kim loại, sợi và vải dệt thoi.
3.1.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2020 – 2022
Từ năm 2020 đến 2022, Công ty đã trải qua nhiều biến động trong sản xuất kinh doanh, nhưng vẫn duy trì lợi nhuận sau thuế ổn định và tăng nhẹ qua các năm Điều này cho thấy nỗ lực không ngừng của công ty trong việc phát triển kinh doanh, xây dựng đội ngũ nhân viên chất lượng, nâng cao dịch vụ và hiệu quả kinh doanh, đồng thời xây dựng chiến lược phù hợp với thị trường hiện tại.
Dịch vụ vận chuyển đường biển và đường hàng không chiếm hơn 80% trong tổng cơ cấu dịch vụ của công ty Trong giai đoạn 2020 – 2022, doanh thu vẫn duy trì ổn định bất chấp tác động của đại dịch Covid-19, chứng tỏ sự nỗ lực và cam kết của công ty trong việc cung cấp dịch vụ chất lượng.
Dịch vụ vận tải quốc tế đường hàng không là một trong những dịch vụ chủ chốt của công ty, mặc dù bị ảnh hưởng nặng nề trong giai đoạn 2020 – 2021 do đại dịch Covid-19, doanh thu đã giảm từ 33,64% xuống còn 27,06% Tuy nhiên, vào năm 2022, dịch vụ này đã phục hồi mạnh mẽ, chiếm tới 37,03% tổng doanh thu Vận chuyển đường bộ cũng là một phần quan trọng trong hoạt động của công ty, với đội ngũ nhân viên dày dạn kinh nghiệm cam kết giao nhận hàng hóa nhanh chóng và với chi phí cạnh tranh Từ năm 2020 đến 2022, dịch vụ vận chuyển đường bộ chủ yếu phục vụ hàng hóa từ nhà cung cấp Trung Quốc, tiếp theo là Thái Lan, và phần còn lại đến từ các nước Đông Nam Á giáp ranh với Việt Nam.
Thực trạng cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu hàng rau củ quả
củ quả sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt
3.2.1 Đặc điểm mặt hàng rau củ quả, thị trường Nhật Bản và phương thức kinh doanh XK của công ty a Đặc điểm mặt hàng rau củ quả
Việt Nam có diện tích 331.212 km², với hơn 9 triệu ha đất nông nghiệp, trong đó hơn 4 triệu ha là đất trồng lúa Tuy nhiên, diện tích đất nông nghiệp đang bị thu hẹp do đô thị hóa và công nghiệp hóa, tỷ lệ mất đất canh tác từ 0,5% đến 2% mỗi năm Đất Việt Nam có độ dày, tơi xốp và giàu dinh dưỡng, với 64 loại cây thuộc 14 nhóm, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của rau củ quả Mặc dù nước ta có thế mạnh lớn trong lĩnh vực này, việc bảo quản rau củ quả vẫn còn nhiều hạn chế Hiện nay, việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật đã tạo ra những bước đột phá trong sản xuất Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt tự hào cung cấp sản phẩm sạch, an toàn và giàu dinh dưỡng, với quy trình kiểm tra nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn nông nghiệp và thực phẩm hữu cơ Nhật Bản trước khi xuất khẩu.
(JAS Organic) cùng các tiêu chuẩn về nhãn hiệu như quốc gia xuất xứ, chất gây dị ứng, ngày hết hạn, b Đặc điểm thị trường Nhật Bản
- Tổng quan về thị trường nông sản Nhật Bản
Nhật Bản là một trong những quốc gia có nền kinh tế thị trường phát triển hàng đầu thế giới, nổi bật với lịch sử hình thành và phát triển lâu dài, đặc biệt là sự phục hồi mạnh mẽ sau các cuộc chiến tranh tàn khốc Tuy nhiên, từ năm 2015 đến nay, nền kinh tế Nhật Bản đã bắt đầu suy yếu Đến tháng 3 năm 2019, chỉ số kinh tế giảm 0,9 điểm, đạt 99,6 điểm Nguyên nhân của sự suy giảm này có thể liên quan đến việc tăng thuế tiêu thụ thêm 2% (từ 8% lên 10%) và những căng thẳng thương mại giữa Mỹ và Trung Quốc.
Năm 2022, nền kinh tế Nhật Bản trải qua nhiều biến động lớn do lạm phát cao, tình trạng nhập siêu do đồng Yen yếu, và những hạn chế kinh tế từ dịch COVID-19, dẫn đến sự suy giảm tiếp tục của nền kinh tế quốc gia này.
Hình 3.1 Tốc độ tăng GDP các quý của năm 2022
(Nguồn: Tổng cục Thống kê)
Hình 3.2 Tốc độ tăng GDP năm 2022 theo khu vực kinh tế
(Nguồn: Tổng cục Thống kê)
Tính đến ngày 17/03/2023, dân số Nhật Bản đạt 125.227.332 người, chiếm 1,56% tổng dân số thế giới và đứng thứ 11 trong bảng xếp hạng dân số toàn cầu Mật độ dân số của nước này là 343 người/km², với tổng diện tích đất là 364.571 km² Đến cuối năm 2022, dân số ước tính là 125.331.008 người, giảm 465.957 người so với năm trước, do tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên âm -526.437 người Tuy nhiên, tình trạng di cư đã làm tăng dân số thêm 60.480 người Tỷ lệ giới tính trong tổng dân số là 0,953, thấp hơn tỷ lệ giới tính toàn cầu khoảng 1.017 nam trên 1.000 nữ.
• Thị trường nông sản Nhật Bản:
Nhật Bản, một quốc gia với nguồn tài nguyên nông nghiệp hạn chế, đã khéo léo áp dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến để tối ưu hóa sản xuất Nhờ đó, họ đạt được năng suất cao và đảm bảo an toàn thực phẩm, thể hiện sự sáng tạo và khả năng thích nghi của người Nhật trong lĩnh vực nông nghiệp.
Các sản phẩm nông sản của Nhật Bản luôn được kiểm nghiệm rất nghiêm ngặt để đảm bảo các sản phẩm tốt nhất đến người tiêu dùng
- Thực trạng nhập khẩu nông sản của Nhật Bản
Nhật Bản có nhu cầu cao về nhập khẩu và tiêu thụ sản phẩm nông, thủy sản và thực phẩm chế biến Hiện nay, nông sản và trái cây Việt Nam ngày càng được ưa chuộng tại thị trường Nhật Bản.
Trong bối cảnh xuất nhập khẩu của Việt Nam bị ảnh hưởng, thị trường Nhật Bản vẫn nổi bật với tổng kim ngạch thương mại song phương đạt 42,7 tỷ USD trong năm 2022, tăng 7,8% so với năm 2021 Xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật Bản đạt 20,1 tỷ USD, tăng 4,4% Đặc biệt, nhóm hàng nông thủy sản ghi nhận kim ngạch xuất khẩu đạt 1,8 tỷ USD, với nhiều mặt hàng tăng trưởng mạnh như cà phê tăng 25,5%, rau quả tăng 20%, hạt điều tăng 39%, và hạt tiêu tăng 56% Một số loại hoa quả Việt Nam như thanh long, xoài, dừa, và vải cũng ngày càng chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản.
Cơ cấu hàng hóa giữa Việt Nam và Nhật Bản mang tính bổ sung, không cạnh tranh, với Nhật Bản có nhu cầu lớn về nông lâm thủy sản, thực phẩm chế biến và hàng tiêu dùng, trong khi Việt Nam lại sở hữu lợi thế cạnh tranh trong các sản phẩm này Các doanh nghiệp đang tận dụng tốt các ưu đãi từ các hiệp định thương mại tự do (FTA) mà hai bên tham gia, bao gồm 4 FTA quan trọng: Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – Nhật Bản (VJEPA), Hiệp định Đối tác toàn diện khu vực (RCEP), Hiệp định thương mại tự do ASEAN – Nhật Bản (AJCEP) và Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), mở ra nhiều cơ hội cho hàng hóa và doanh nghiệp Việt Nam tại thị trường Nhật Bản.
- Những tiêu chuẩn đối với những sản phẩm nông sản nhập khẩu của Nhật Bản
Hình 3.3 Hệ thống đảm bảo ATTP và Hệ thống kiểm soát TP NK ở Nhật Bản
Nhật Bản là một thị trường khó tính với nhiều tiêu chuẩn và quy định nghiêm ngặt đối với hàng hóa nhập khẩu Đặc biệt, đối với nông sản nhập khẩu, các sản phẩm cần phải tuân thủ Luật vệ sinh An toàn Thực phẩm, Luật tiêu chuẩn Nông Nghiệp và Luật đo lường của Nhật Bản.
Nhật Bản nổi bật với các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt đối với hàng nhập khẩu, điều này đòi hỏi nông sản xuất khẩu vào thị trường này phải tuân thủ những yêu cầu khắt khe Dưới đây là những điểm quan trọng cần lưu ý khi xuất khẩu nông sản sang Nhật Bản.
Nông sản xuất khẩu cần tuân thủ các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm và kiểm dịch thực vật, đồng thời phải trải qua kiểm tra của cơ quan chức năng trước khi thông quan Ngoài ra, quá trình trồng và sản xuất phải đảm bảo đạt tiêu chuẩn nông nghiệp Nhật Bản.
Thuốc bảo vệ thực vật cần được quản lý đồng bộ và an toàn trong tất cả các giai đoạn trồng trọt, bảo quản và vận chuyển nông sản.
Nhật Bản sẽ tiêu hủy hoặc trả lại những lô hàng vi phạm quy định về chất lượng, đồng thời hải quan nước này sẽ tăng cường tần suất và mức độ kiểm tra hàng hóa trong các lần sau Điều này có thể gây ra phiền phức và làm tăng chi phí cho các đơn vị, doanh nghiệp xuất khẩu Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt cần chú trọng đến phương thức kinh doanh xuất nhập khẩu để đảm bảo tuân thủ các quy định này.
- Tình hình nghiên cứu và mở rộng thị trường
Trong bối cảnh toàn cầu hóa, sự gia tăng doanh nghiệp tham gia xuất nhập khẩu đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt Do đó, nghiên cứu thị trường trở thành yếu tố quan trọng để điều chỉnh hoạt động kinh doanh Nghiên cứu thị trường xuất khẩu bao gồm việc thu thập và xử lý thông tin về nhu cầu, thị hiếu, hành vi tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh, tổ chức kênh phân phối, cũng như các yếu tố chính trị, kinh tế, chính sách nhập khẩu và rào cản thương mại tại quốc gia nhập khẩu Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt đã tiến hành nghiên cứu này để hiểu rõ hơn về thị trường xuất khẩu.
Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt đã áp dụng phương thức doanh nghiệp đến doanh nghiệp (B2B) trong thời gian dài, với một trang web riêng để quảng bá hình ảnh và khả năng xuất nhập khẩu Trang web của công ty cho phép đối tác dễ dàng truy cập thông tin cần thiết Ngoài ra, công ty cũng đã đăng ký thành viên trên các trang B2B nổi tiếng như www.tradekey.com và www.alibaba.com, tạo cơ hội kết nối giữa bên mua và bên bán.
Các nhân tố tác động đến nâng cao năng lực xuất khẩu rau củ quả sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt
Sản phẩm và dịch vụ thay thế là những lựa chọn có khả năng đáp ứng nhu cầu tương đương với sản phẩm hiện có trong ngành Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế chủ yếu đến từ khả năng thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng, bên cạnh đó, giá cả, chất lượng và các yếu tố môi trường như văn hóa, chính trị, công nghệ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mức độ đe dọa của chúng Trong ngành nông nghiệp, sản phẩm thay thế có thể bao gồm các chất bổ sung dinh dưỡng, cung cấp đủ chất cần thiết cho sự phát triển thể chất và trí tuệ của con người.
Các sản phẩm thay thế sẽ được cung cấp từ các doanh nghiệp sản xuất rau củ quả trong nước xuất khẩu sang Nhật Bản, cũng như từ các doanh nghiệp sản xuất rau củ quả nội địa tại Nhật Bản Một số doanh nghiệp tiêu biểu trong lĩnh vực này bao gồm
Tổng Công ty Lương thực miền Nam – Vinafood II:
Vinafood II – Tổng Công ty Lương thực miền Nam là một trong những công ty xuất nhập khẩu nông sản lớn nhất ở nước ta Công ty với hệ thống nhà máy sản xuất và nhà kho rộng khắp từ Đà Nẵng đến Cà Mau Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty là gạo và các mặt hàng Rau củ quả sang các thị trường châu Á, châu Âu, các vùng Trung Đông, châu Mỹ và cả châu Phi
Công ty CP CN Thực Phẩm Lương Gia:
Công ty CP CN Thực Phẩm Lương Gia đã có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, chuyên cung cấp các sản phẩm từ trái cây như trái cây tươi, hoa quả sấy khô và các loại hạt Đây là một trong những công ty hàng đầu trong ngành xuất khẩu nông sản tại Việt Nam.
Công ty cổ phần Vegetexco Vietnam JSC:
Công ty cổ phần Vegetexco Vietnam JSC chuyên sản xuất và chế biến nông sản xuất khẩu, với các sản phẩm rau quả và nông sản chế biến mang thương hiệu Vegetexco Vietnam đã được khách hàng trong và ngoài nước công nhận giá trị.
Công ty TNHH Nihon Nogyo (trụ sở chính: Shinagawa-ku, Tokyo)
Với khẩu hiệu “Chuyển dịch cơ cấu sang nông nghiệp nơi bạn càng tạo ra nhiều
Công ty đã phát triển mạnh mẽ và ngày càng mở rộng thị trường tại Nhật Bản nhờ vào việc cung cấp các sản phẩm rau củ quả chất lượng cao Những sản phẩm này được tiêu thụ rộng rãi tại các siêu thị Nhật Bản, mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty.
Công ty Cổ phần Nông nghiệp Sojitz
Công ty chúng tôi chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nông nghiệp, bao gồm nguyên liệu nông nghiệp và các sản phẩm liên quan Chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ vận chuyển, bảo quản và chế biến các sản phẩm nông nghiệp Đặc biệt, chúng tôi phát triển và vận hành các hệ thống nông nghiệp hiện đại nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm.
3.3.2 Đối thủ cạnh tranh hiện hữu
Trong bối cảnh hiện nay, sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên khốc liệt, đặc biệt trong ngành nông sản, nhất là mặt hàng rau củ quả Các doanh nghiệp trong lĩnh vực này không chỉ phải đối mặt với sự cạnh tranh trực tiếp mà còn tạo ra sức ép lên toàn ngành, dẫn đến cường độ cạnh tranh gia tăng Những yếu tố chính trong ngành này sẽ góp phần làm tăng sức ép cạnh tranh giữa các đối thủ.
Trong giai đoạn 2020-2021, nhu cầu rau củ quả tăng cao do đại dịch Covid-19, với giá trị xuất khẩu lớn Năm 2020, Việt Nam xuất khẩu hơn 3,22 tỷ USD sản phẩm rau củ quả sang Nhật Bản, theo Tổng cục Hải quan Bộ Công Thương ước tính xuất khẩu tháng 12/2020 đạt 260 triệu USD, tăng 1,3% so với tháng trước nhưng giảm 20,7% so với cùng kỳ năm 2019 Tính chung cả năm, xuất khẩu rau quả Việt Nam ước đạt 3,26 tỷ USD, giảm 13% so với năm 2019, nhưng mức giảm này không lớn so với các ngành hàng khác cũng bị ảnh hưởng bởi dịch COVID-19, cho thấy đây là một điểm sáng trong bối cảnh khó khăn chung.
Hình 3.5 So sánh xuất khẩu rau củ quả của các tháng trong năm 2019 và năm
(Nguồn: Bộ công thương (ĐV: Triệu USD))
Hình 3.6 Các thị trường xuất khẩu rau củ quả của Việt Nam năm 2020
Mặt hàng này rất quan trọng với lượng tiêu thụ hàng ngày lớn, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành Các công ty không chỉ phải đối mặt với đối thủ quốc tế mà còn với nhiều doanh nghiệp nội địa như Công ty Vina T&T, Công Ty TNHH MTV Nông Lâm Sản Thành Nam, và Công Ty TNHH Nông Sản Dũng Hà.
Ngành rau củ quả được xem là ngành phân tán, không có doanh nghiệp nào chi phối toàn bộ thị trường Sự phân tán này tồn tại ở cả doanh nghiệp tư nhân và Nhà nước, bao gồm các doanh nghiệp nhỏ, vừa và lớn Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt là một trong những doanh nghiệp vừa trong ngành này.
Các rào cản rút lui: Đây là những rào cản khiến cho việc doanh nghiệp rút lui khỏi ngành trở nên khó khăn
Khi gia nhập hoặc rút lui khỏi bất kỳ ngành nghề nào, doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng về vốn đầu tư và công nghệ Việc xác định số vốn đã đầu tư và khả năng thu hồi nguồn vốn này là rất quan trọng Ngoài ra, doanh nghiệp cũng phải tìm kiếm các công ty hoặc doanh nghiệp khác để thanh lý máy móc đã đầu tư, tránh hao tổn tài sản do hỏng hóc theo thời gian Đối với Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt, bao gồm cả nuôi trồng và kinh doanh xuất nhập khẩu, rào cản về công nghệ và vốn đầu tư là khá cao.
Lao động trong ngành nông nghiệp có những ràng buộc đặc thù, bao gồm làm việc trong môi trường bùn đất, tiếp xúc với phân bón và sử dụng các máy móc thiết bị phức tạp Mặc dù công việc này không quá nguy hiểm, nhưng yêu cầu người lao động phải có sức khỏe tốt và kinh nghiệm trong việc nuôi trồng nông sản Do đó, lao động trong ngành nông nghiệp có thể đến từ nhiều độ tuổi khác nhau.
Khi doanh nghiệp quyết định rút lui khỏi ngành, họ cần tuân thủ các yêu cầu và ràng buộc mà Chính phủ cùng các tổ chức liên quan đã đặt ra.
Công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt đang phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực sản phẩm rau củ quả, với nhiều đối thủ cạnh tranh đáng gờm và mức độ cạnh tranh rất cao.
3.3.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu tóc tự nhiên Việt Nam sang thị trường EU của Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Ivirgo
Ngành nông sản Việt Nam đã trải qua nhiều khó khăn trong những năm qua, nhưng vẫn nỗ lực vượt qua và đạt được nhiều kết quả tích cực Ngành không chỉ tạo ra việc làm cho một bộ phận lao động xã hội mà còn đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế đất nước Với kim ngạch xuất khẩu cao, nông sản Việt Nam hiện nằm trong top mười mặt hàng xuất khẩu lớn nhất của quốc gia.
Trước hết là những lợi thế chung cho tất cả các doanh nghiệp XK hàng nông sản của nước ta
- Khí hậu và đất đai:
Việt Nam có tổng diện tích 331.212 km², trong đó hơn 9 triệu ha là đất nông nghiệp, với diện tích đất trồng lúa chiếm hơn 4 triệu ha Đất lâm nghiệp khoảng 11,58 triệu ha, và còn khoảng 10 triệu ha đất chưa sử dụng Tiềm năng đất nông nghiệp còn lại khoảng 4 triệu ha, nhưng diện tích này đang bị thu hẹp do đô thị hóa và công nghiệp hóa, với tỷ lệ mất đất canh tác từ 0,5% đến 2% mỗi năm Đồng thời, nhiều vùng đất đang bị xói mòn và thoái hóa, như Bắc Bộ (5% tổng diện tích), Bắc Trung Bộ (35%) và Đồng bằng Nam Bộ (31%) Đầu tư vào cải tạo những vùng đất này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tăng năng suất cây nông nghiệp.
Diện tích đất sử dụng của Đồng bằng sông Hồng chiếm gần 53% tổng diện tích vùng, trong khi Đồng bằng sông Cửu Long đạt khoảng 65% Tuy nhiên, hệ số sử dụng đất chỉ đạt 1,5 lần do tình trạng thâm canh nông nghiệp lạc hậu và hệ thống thủy lợi yếu kém Để khai thác tiềm năng của những vùng đồng bằng màu mỡ này, cần đầu tư phát triển sản xuất theo chiều sâu Đồng thời, các vùng đất hoang hóa cũng cần được đầu tư để tạo tiềm lực cho sản xuất nông nghiệp Đất Việt Nam có tầng dày, tơi xốp và giàu dinh dưỡng, với sự đa dạng về chủng loại cây trồng, tạo điều kiện thuận lợi cho nhiều loại cây phát triển.
- Vị trí địa lí và cảng biển
Việt Nam chủ yếu vận chuyển nông sản bằng đường biển, phương thức này mang lại nhiều lợi ích vượt trội so với vận tải quốc tế bằng đường sắt, đường bộ và hàng không Vận tải biển không chỉ phổ biến mà còn có mức cước phí thấp hơn, giúp tối ưu hóa chi phí cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
Trong lĩnh vực vận chuyển đường biển, các doanh nghiệp Việt Nam hưởng nhiều lợi thế nổi bật nhờ vào hình dạng đường bờ biển hình chữ S Hệ thống cảng biển của nước ta nằm gần các tuyến hàng hải quốc tế, kéo dài từ Bắc đến Nam, cho phép kết nối dễ dàng với các chuyến đi tới Đông Bắc Á, Đông Nam Á, Thái Bình Dương và Trung Quốc.
Cận Đông, Châu Phi và Châu Mỹ sở hữu một số cảng có khả năng bốc xếp hàng hóa lớn, hệ thống kho bãi bảo quản hiệu quả, và vị trí gần các tuyến đường hàng hải quốc tế.
Việt Nam có dân số gần 86 triệu người, trong đó hơn 65% dân số sống bằng nghề nông, tạo thành một lực lượng lao động dồi dào cho ngành nông nghiệp Mặc dù chất lượng lao động chưa cao so với nhiều quốc gia khác, nhưng người Việt Nam với tính cần cù, sáng tạo và khát khao học hỏi chính là tiềm năng lớn để nâng cao chất lượng lao động trong lĩnh vực nông nghiệp.
- Chính sách đối với nền sản xuất nông nghiệp trong bối cảnh Việt Nam
Việt Nam đã chủ động tham gia vào các tổ chức quốc tế và khu vực nhằm hòa nhập vào nền kinh tế toàn cầu và mở rộng thị trường xuất khẩu cho hàng hóa của mình.
Tháng 7 – 1995, Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của ASEAN và đã ký kết các văn kiện của hiệp hội như hiệp định khung về tăng cường hợp tác ASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA), gia nhập WTO Ngoài ra Việt Nam còn tiến hành các cơ quan xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho các nhà sản xuất những thông tin đầy đủ về thị trường xuất khẩu
Đảng và Nhà nước Việt Nam xác định nông nghiệp là mặt trận hàng đầu, do đó, sản xuất, chế biến và xuất khẩu hàng nông sản được chú trọng Chính sách ưu đãi đầu tư trong và ngoài nước cùng với lực lượng sản xuất nông sản đã tạo động lực mới cho sự phát triển ngành này Việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật trong sản xuất cũng đã mang lại những bước đột phá quan trọng.
Việt Nam sở hữu lợi thế về điều kiện tự nhiên và nguồn lao động dồi dào, cùng với chính sách đúng đắn của nhà nước, hứa hẹn sẽ thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động sản xuất và xuất khẩu hàng nông sản trong những năm tới, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế đất nước.
Rau củ quả là mặt hàng có lợi thế lớn tại Việt Nam, đặc biệt đối với Công ty TNHH Thương mại và Xuất nhập khẩu Tre Việt.
Tiếp theo là những lợi thế của Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt
Trên thị trường quốc tế, đặc biệt là tại Nhật Bản, hàng nông sản Việt Nam có giá thành thấp nhờ vào chi phí tiền lương thấp hơn so với nhiều quốc gia khác Trong khi tiền lương tại Thái Lan chiếm 30 - 35% giá thành sản phẩm, điều này làm tăng giá cả so với các nước có chi phí lao động thấp hơn Mặc dù giá cả là yếu tố cạnh tranh quan trọng, nhiều doanh nghiệp hiện nay gặp khó khăn trong việc thiết lập chính sách giá hợp lý Gần đây, khả năng cạnh tranh của sản phẩm rau củ quả Việt Nam đã bị ảnh hưởng nghiêm trọng bởi cuộc khủng hoảng tài chính và sự mất giá của đồng tiền ở nhiều nước trong khu vực, dẫn đến giá nhân công giảm và gây khó khăn cho xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam Cuộc khủng hoảng này đã tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các nước như Trung Quốc, Indonesia và Thái Lan, khiến nhiều khách hàng chuyển đơn hàng sang các nước này.
Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt đã nỗ lực không ngừng trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, mang lại nhiều kết quả ấn tượng và thành công đáng kể trong thời gian qua.
Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt, sau nhiều năm hoạt động và vượt qua khó khăn, đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu Với đội ngũ nhân viên phân bố rộng rãi trên khắp cả nước và doanh thu xuất khẩu đạt hàng triệu đô la vào năm 2020, công ty đã ghi nhận tổng doanh thu lên tới hàng trăm tỷ đồng Sự đóng góp của công ty vào ngân sách nhà nước thông qua việc nộp thuế đã giúp Tre Việt dần khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp phát triển hàng đầu tại Việt Nam.
3.4.2 Vấn đề tồn tại và nguyên nhân
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG RAU CỦ QUẢ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TRE VIỆT
Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu hàng rau củ quả sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt
4.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường và định hướng phát triển công ty trong thời gian tới
Nền kinh tế thế giới và Việt Nam dự báo sẽ ổn định và tăng trưởng trở lại trong giai đoạn 2020 – 2025 Chính phủ Việt Nam đang tích cực đàm phán các hiệp định kinh tế với nhiều quốc gia, tạo ra một môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu Điều này giúp các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty cổ phần đầu tư xuất nhập khẩu Việt Hoàng, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tìm kiếm cơ hội hợp tác mới, từ đó nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường.
Trong những năm tới, Nhật Bản sẽ tiếp tục là thị trường tiềm năng cho xuất khẩu lương thực thực phẩm của Việt Nam, nhờ vào quy mô lớn và tính dễ thâm nhập Yêu cầu về chất lượng không quá khắt khe cùng với nhu cầu tiêu dùng đa dạng của người dân Nhật Bản tạo cơ hội cho các sản phẩm Việt Nam Bên cạnh đó, thị trường ASEAN cũng mang lại nhiều cơ hội với các mặt hàng mà Việt Nam có khả năng sản xuất phong phú.
Triển vọng xuất khẩu của Việt Nam sang khu vực Đông Á, đặc biệt là Nhật Bản, rất khả quan kể từ khi Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam – Nhật Bản (VJEPA) có hiệu lực từ ngày 1/10/2009 Đây là FTA song phương đầu tiên của Việt Nam, mang lại nhiều ưu đãi cho cả hai bên, giúp xuất khẩu lương thực thực phẩm của Việt Nam vào Nhật Bản trở nên dễ dàng hơn Nhờ vào những ưu đãi này, doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội lớn để thúc đẩy xuất khẩu Mặc dù phải cạnh tranh với sản phẩm từ Thái Lan, Đài Loan, và Indonesia, Việt Nam vẫn có tiềm năng mở rộng thị trường trong tương lai.
Khu vực Châu Âu đang gia tăng nhập khẩu lương thực thực phẩm, với Đức, Pháp, Hà Lan, Italia và Thụy Sĩ là những thị trường xuất khẩu quan trọng của Việt Nam Sau khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực, doanh nghiệp Việt Nam sẽ được hưởng nhiều ưu đãi trong một thị trường rộng lớn Năm 2020, đại dịch Covid-19 đã làm gián đoạn sản xuất và dịch vụ logistics, dẫn đến tình trạng khan hiếm lương thực Khi các quốc gia ổn định kinh tế và lưu thông vận chuyển trở lại, đây là cơ hội quý giá cho doanh nghiệp Việt Nam phát triển.
4.1.2 Mục tiêu và phương hướng phát triển công ty
Công ty đang tập trung vào chiến lược mở rộng thị trường và mặt hàng bằng cách nghiên cứu và xác định các thị trường trọng điểm trong giai đoạn hiện tại Đồng thời, công ty nỗ lực tiếp cận các thị trường tiềm năng Để thu gom nguồn hàng xuất khẩu, công ty duy trì và củng cố mối quan hệ vững chắc với các thương lái tư nhân tại các vựa lúa, nhằm tạo ra nguồn hàng ổn định, đáp ứng nhu cầu sản phẩm của đối tác.
Công ty tiếp tục duy trì sản phẩm xuất khẩu chủ lực là rau củ quả, đồng thời nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới liên quan đến rau quả chế biến Để mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty tăng cường hoạt động tiếp thị và quảng bá thương hiệu qua website và các trang thương mại điện tử, đồng thời chủ động tham gia các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước Công ty cũng đẩy mạnh marketing qua các hình thức quảng cáo như báo chí và truyền hình, đồng thời áp dụng chính sách khuyến mãi hợp lý cho khách hàng thân thiết và khách hàng mới Về đào tạo nguồn nhân lực, công ty chú trọng nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên thông qua các lớp đào tạo kỹ năng, ưu tiên tuyển dụng nhân viên trẻ để nâng cao sự sáng tạo và kinh nghiệm, đồng thời cử cán bộ đi học hỏi kinh nghiệm mở rộng thị trường xuất khẩu tại các quốc gia hàng đầu.
Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt đã đạt được kết quả khả quan trong xuất khẩu nông sản sang Nhật Bản, tuy nhiên cần có những phương hướng cụ thể để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu rau củ quả trong thời gian tới Để đạt được mục tiêu này, công ty sẽ tập trung vào hiệu quả kinh tế và mở rộng thị trường, nhằm nâng cao sự hiện diện và phát triển bền vững tại thị trường Nhật Bản.
Phát triển thị trường theo chiều rộng là chiến lược mà công ty mở rộng phạm vi địa lý, gia tăng quy mô xuất khẩu nông sản và số lượng bạn hàng Hình thức này tập trung vào việc nâng cao khối lượng xuất khẩu để mở rộng thị trường.
Phát triển thị trường theo chiều sâu là nâng cao chất lượng và hiệu quả thị trường, bao gồm uy tín doanh nghiệp, chất lượng nông sản xuất khẩu sang Nhật Bản, tăng doanh thu và lợi nhuận, cũng như sự hài lòng của đối tác về sản phẩm Các hình thức thể hiện sự phát triển này bao gồm cải thiện quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng và xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác tại Nhật Bản.
Thâm nhập sâu vào thị trường Nhật Bản là một chiến lược quan trọng, nhằm tăng cường khả năng tiếp nhận và tiêu thụ rau củ quả Việt Nam của người tiêu dùng tại đây.
Mở rộng thị trường là chiến lược mà công ty áp dụng để tăng sản lượng hàng rau củ quả tại Nhật Bản, bằng cách đưa sản phẩm đến các thị trường mới mà trước đây chưa được khai thác.
Cải tiến nguồn lao động là một chiến lược quan trọng mà công ty áp dụng để tăng cường số lượng lao động tại thị trường Nhật Bản Điều này được thực hiện thông qua việc cung cấp đa dạng các loại rau củ quả đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng, nhằm đáp ứng nhu cầu của cả thị trường cũ và thị trường mới khai thác.
Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt cần củng cố vị trí vững chắc trên thị trường để phát triển sâu rộng thị trường hàng rau củ quả Mặc dù đã đáp ứng được yêu cầu chất lượng sản phẩm từ các đối tác, sản lượng xuất khẩu vẫn còn khiêm tốn so với nhu cầu thực tế Hiện tại, công ty chỉ tập trung vào một số thị trường chính tại các thành phố lớn của Nhật Bản, trong khi các tỉnh nhỏ vẫn chỉ đang trong giai đoạn thăm dò Để tăng số lượng hợp đồng trong tương lai, công ty cần mở rộng khai thác các thị trường khác bên cạnh những thị trường chính như Tokyo và Kyoto, từ đó phát triển thị trường một cách toàn diện hơn.
Một số nguyên tắc mà công ty cần quan tâm khi phát triển thị trường này đó là:
Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng để lựa chọn đối tác, đặc biệt trong việc tìm hiểu nhu cầu tiếp nhận nông sản Việt Nam của người tiêu dùng Nhật Bản Cần xác định rõ số lượng, chất lượng, chủng loại và thời điểm cung cấp nông sản để đảm bảo cung ứng nguồn hàng phù hợp.
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản, cần thiết phải xây dựng các chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu và cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước Việc này không chỉ giúp tăng cường vị thế của sản phẩm nông sản trên thị trường quốc tế mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững cho ngành nông nghiệp.
- Khắc phục các rào cản trong kinh doanh quốc tế nói chung, kinh doanh xuất khẩu nông sản nói riêng của doanh nghiệp
- Phải tìm các biện pháp để hạn chế các rủi ro khi xuất khẩu nông sản sang thị trường Nhật Bản.
Đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xuất khẩu hàng rau củ quả sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt
Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt cần tổ chức lại công tác nghiên cứu thị trường Nhật Bản để nâng cao hiệu quả Hiện tại, phòng nghiên cứu thị trường mới được thành lập, nhưng nhiệm vụ này vẫn đang được giao cho phòng kinh tế tổng hợp, dẫn đến sự thiếu thống nhất trong giao dịch đối ngoại Hoạt động nghiên cứu chủ yếu dựa vào thông tin gián tiếp từ phương tiện truyền thông và các nguồn cung cấp từ tổ chức kinh tế, mà chưa xây dựng được chiến lược bán hàng, kênh phân phối hay tiếp thị phù hợp Để cải thiện hiệu quả nghiên cứu thị trường trong tương lai, công ty cần thực hiện các nhiệm vụ cụ thể nhằm phát triển các chiến lược tiếp cận thị trường và phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
Thành lập một bộ phận chuyên trách về thu thập và xử lý thông tin với đội ngũ cán bộ nhân viên năng động, có trình độ chuyên môn và giỏi ngoại ngữ là cần thiết để nắm bắt nhu cầu và đặc điểm cụ thể của từng thị trường Việc áp dụng các biện pháp nghiên cứu thị trường sẽ giúp phân đoạn và lựa chọn đúng thị trường cho từng mặt hàng, từ đó quyết định đến kế hoạch kinh doanh của công ty trong tương lai Điều này không chỉ nâng cao hiệu quả xuất khẩu mà còn gia tăng kim ngạch xuất khẩu, tạo nền tảng vững chắc trên thị trường.
• Thu thập và phân tích các thông tin môi trường kinh doanh (Khu vực và trên thế giới)
• Điều tra thăm dò nhu cầu thị trường thế giới
• Chỉ ra các nhu cầu của thị trường thế giới và các đoạn thị trường mà công ty có thể hướng tới xuất khẩu
• Thu hồi thông tin từ phía đối tác
• Lập các kế hoạch maketting cho công ty ở từng thị trường
Nhóm bộ phận cần phân tích rõ ràng đối thủ cạnh tranh và chia khách hàng thành các nhóm khác nhau để hệ thống hóa sự biến đổi yêu cầu và thói quen tiêu dùng Việc lập các chi nhánh bán hàng tại thị trường có nhu cầu lớn sẽ giúp công ty thu thập thông tin kịp thời Hiện tại, công ty chủ yếu hoạt động theo hình thức bán buôn và quảng cáo chủ yếu qua tạp chí chuyên ngành, đặc biệt trong lĩnh vực rau củ quả xuất khẩu gần như không có hoạt động quảng cáo Do đó, công ty nên xây dựng hệ thống Catalog với nhãn mã đẹp và đa dạng, cùng các đơn chào hàng để gửi đến đối tác và khách hàng tiềm năng.
Tham gia tích cực vào các hội chợ và triển lãm quốc tế là cơ hội quý giá để nâng cao uy tín và quảng bá sản phẩm rau củ quả của công ty Đây cũng là dịp để trao đổi thông tin và nắm bắt nhu cầu thị trường, giúp công ty phát triển chiến lược marketing hiệu quả hơn.
Để nâng cao hiệu quả sử dụng mạng thông tin nội bộ và Internet, công ty cần duy trì quan hệ tốt với Bộ Thương mại và các tham tán thương mại của Việt Nam tại nước ngoài, nhằm có được thông tin chính xác và cập nhật Việc xây dựng mối quan hệ hợp tác và thường xuyên trao đổi thông tin với các nhà cung ứng, nhà sản xuất, khách hàng và đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng Đồng thời, công ty cũng cần theo dõi diễn biến tỷ giá hối đoái ở từng thị trường để xác định thời điểm thích hợp cho việc xuất khẩu hàng hóa.
Công tác nghiên cứu thị trường trong tương lai cần thiết phải có một bộ phận chuyên trách với trình độ chuyên môn và năng lực cao Nghiên cứu thị trường là hoạt động thiết yếu, hỗ trợ tất cả các hoạt động khác của công ty Việc này giúp xây dựng một hệ thống thông tin đầy đủ, chính xác và kịp thời, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu.
Kiến nghị đối với Nhà nước
Nhật Bản hiện là một thị trường tiêu dùng quan trọng cho xuất khẩu nông sản Việt Nam Để duy trì và phát triển thị trường này, các doanh nghiệp cần thực hiện tốt các hợp đồng đã ký và tuân thủ nghiêm ngặt các quy định chính sách hiện hành Sự phối hợp hài hòa giữa các bộ, ngành, địa phương và tổ chức kinh tế là cần thiết để thúc đẩy xuất khẩu nông sản sang Nhật Bản.
Để phát triển thị trường xuất khẩu sang Nhật Bản, Nhà nước cần ban hành các chính sách cụ thể hỗ trợ doanh nghiệp Việc tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu là rất quan trọng Ngoài ra, cần ký kết các Hiệp định xuất khẩu với Nhật Bản và củng cố các cơ quan quản lý xuất khẩu sang Hàn Quốc theo hướng tiếp cận thị trường Tăng cường tính độc lập sáng tạo và trách nhiệm của các đơn vị là cần thiết, đồng thời khuyến khích sự chủ động và tự lực kết hợp với hợp tác và hỗ trợ từ bên ngoài.
Một số giải pháp mà Nhà nước cần quan tâm giải quyết để có thể phát triển thị trường Nhật Bản:
- Về công tác cán bộ:
• Xây dựng hoàn chỉnh tiêu chuẩn chức danh viên chức ở từng khâu công việc trong guồng máy xuất khẩu mặt hàng nông sản sang Nhật Bản
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản sang Nhật Bản, cần đẩy mạnh đào tạo và bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cũng như ngoại ngữ cho đội ngũ cán bộ Nhà nước có trách nhiệm trong lĩnh vực này.
Để nâng cao hiệu quả quản lý nhân lực, cần liên tục bổ sung cán bộ có trình độ chuyên môn và ngoại ngữ cao, đồng thời đảm bảo phẩm chất tốt và năng lực quản lý Đặc biệt, cần chú trọng đến chất lượng cán bộ được cử đi làm việc tại các văn phòng quản lý nhân lực của Việt Nam ở Nhật Bản, với yêu cầu về năng lực quản lý tốt.
• Có chế độ lương bổng thỏa đáng, có kỷ luật và chế độ lao động chặt chẽ để sử dụng đội ngũ cán bộ quản lý
- Về yêu cầu đối với mặt hàng rau củ quả xuất khẩu sang Nhật Bản:
Để xác định quy mô sản xuất hiệu quả cho từng ngành hàng, cần lưu ý rằng sản xuất cây ăn trái yêu cầu quy mô lớn và tập trung nhằm áp dụng cơ giới hóa và đảm bảo chất lượng đồng đều Ngược lại, đối với nhóm rau củ, quy mô không cần quá lớn; ví dụ, mô hình trồng lá tía tô của một thương nhân Nhật Bản với diện tích 800m², sử dụng 14 nhân lực, có thể thu hoạch 15 tấn mỗi lứa và xuất khẩu sang Nhật Bản, mang lại doanh thu 35 triệu USD.
Chuyển đổi cơ cấu sản phẩm theo chuỗi giá trị là quá trình quan trọng, bao gồm việc chuyển từ xuất khẩu nguyên liệu thô sang sản phẩm chế biến Điều này cũng bao hàm việc nâng cao giá trị sản phẩm bằng cách chuyển từ chế biến đơn giản sang chế biến sâu, và từ sản phẩm có giá trị gia tăng thấp sang sản phẩm có giá trị gia tăng cao.
Đầu tư vào việc đổi mới và nâng cao chất lượng máy móc, thiết bị là rất quan trọng Cải tiến công nghệ sản xuất và quy trình sản xuất sẽ giúp tăng năng suất và hiệu quả Đồng thời, cải thiện phương thức quản trị doanh nghiệp và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cũng đóng vai trò then chốt trong việc phát triển bền vững.
Tăng cường mối liên kết giữa các khâu sản xuất, vận chuyển, chế biến và tiêu thụ là rất cần thiết Điều này bao gồm việc kết nối doanh nghiệp cung ứng nguyên phụ liệu với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cuối, cũng như xây dựng mối quan hệ chặt chẽ giữa nhà nông, nhà nước, nhà khoa học và doanh nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp Hơn nữa, việc hợp tác giữa doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp FDI cũng đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển bền vững.