Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng rau củ quả sang thị trường nhật bản của công ty tnhh thương mại và xnk tre việt

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI “NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG RAU CỦ QUẢ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TRE VIỆT” Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: TS NGUYỄN DUY ĐẠT Nguyễn Thị Diệu Linh Lớp: K55E1 Mã sinh viên: 19D130023 Hà Nội, ngày 24 tháng năm 2022 LỜI CẢM ƠN Được phân công khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trường Đại học Thương Mại với đồng ý giảng viên hướng dẫn TS Nguyễn Duy Đạt, em thực nghiên cứu đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt” Để hồn thành khóa luận này, em xin chân thành cảm ơn thầy tận tình hướng dẫn, giảng dạy trình em học tập, nghiên cứu rèn luyện trường Đại học Thương Mại Em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Duy Đạt tận tình góp ý, giúp đỡ hướng dẫn em thực tốt khóa luận tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc anh chị Phịng Kinh Doanh Cơng ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt tạo hội cho em trải nghiệm thực tế, giúp đỡ em q trình thực tập hồn thiện khóa luận tốt nghiệp cơng ty Do kiến thức cịn hạn chế có nhiều bỡ ngỡ việc nghiên cứu thực đề tài nên khó tránh khỏi có thiếu sót, hạn chế khóa luận Em mong nhận góp ý từ phía thầy bạn để khóa luận tốt nghiệp em hồn thiện cách đầy đủ Cuối cùng, em xin kính chúc thầy giáo Trường Đại học Thương Mại nói chung, khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế nói riêng TS Nguyễn Duy Đạt dồi sức khỏe thành công nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2023 Ký tên Nguyễn Thị Diệu Linh i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu: 1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu: 1.3 Mục đích nghiên cứu: .3 1.4 Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu .3 1.5 Phương pháp nghiên cứu .4 1.6 Kết cấu Nghiên cứu/ khóa luận/ luận văn/ luận án .4 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm cạnh tranh lực cạnh tranh .5 2.1.1 Khái niệm cạnh tranh 2.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh 2.1.3 Các cấp độ cạnh tranh 2.2 Một số lý thuyết hoạt động nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phầm doanh nghiệp 2.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp 2.2.2 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh xuất doanh nghiệp 11 2.2.3 Các chiến lược nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp………… 17 2.3 Các nhân tố tác động đến lực cạnh tranh xuất sản phẩm Công ty TNHH thương mại XNK Tre Việt .19 2.3.1 Sản phẩm thay .19 2.3.2 Đối thủ cạnh tranh hữu .19 2.3.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 20 2.3.4 Nhà cung cấp 20 2.3.5 Khách hàng 20 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 21 ii CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG RAU CỦ QYẢ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TRE VIỆT 23 3.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt: .23 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt ……… 23 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh cơng ty 24 3.1.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2020 – 2022 24 3.2 Thực trạng hội thách thức hoạt động xuất hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt 25 3.2.1 Đặc điểm mặt hàng rau củ quả, thị trường Nhật Bản phương thức kinh doanh XK công ty 25 3.3 Các nhân tố tác động đến nâng cao lực xuất rau củ sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt 36 3.3.1 Sản phẩm thay .36 3.3.2 Đối thủ cạnh tranh hữu .37 3.3.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 39 3.3.4 Nhà cung cấp 41 3.3.5 Khách hàng 42 3.4 Đánh giá lực cạnh tranh xuất tóc tự nhiên Việt Nam sang thị trường EU Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Ivirgo .42 3.4.1 Thành công: 42 3.4.2 Vấn đề tồn nguyên nhân 45 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG RAU CỦ QUẢ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TRE VIỆT 49 4.1 Định hướng phát triển hoạt động xuất hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt 49 4.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường định hướng phát triển công ty thời gian tới……………… .49 iii 4.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty 50 4.2 Đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xuất hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt 52 4.3 Kiến nghị Nhà nước 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 3.1 Sản lượng xuất mặt hàng NS giai đoạn 2020-2022 .31 Bảng 3.2 Trình độ lao động cơng ty giai đoạn 2020 − 2022 35 Hình 3.1 Tốc độ tăng GDP quý năm 2022 26 Hình 3.2 Tốc độ tăng GDP năm 2022 theo khu vực kinh tế 27 Hình 3.3 Hệ thống đảm bảo ATTP Hệ thống kiểm soát TP NK Nhật Bản 29 Hình 3.4 Biểu đồ cấu mặt hàng rau củ xuất năm 2022 Công ty TNHH thương mại XNK Tre Việt 32 Hình 3.5 So sánh xuất rau củ tháng năm 2019 năm 2020 38 Hình 3.6 Các thị trường xuất rau củ Việt Nam năm 2020 38 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT TỪ VIẾT TẮT XNK XK EU WTO FTA VJEPA RCEP 10 TÊN TIẾNG ANH Xuất nhập Xuất European Union Worrld Trade Organnization Free Trade Agreement AFTA 11 Association of EVFTA 13 Hiệp định thương mại tự Hiệp hội quốc gia Đông Southeast Asian Nations Nam Á ASEAN Free Trade Khu vực mậu dịch tự Area ASEAN Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership 12 Tổ chức thương mai giới Toàn diện ASEAN - Nhật Bản Comprehensive and CPTPP Liên minh Châu Âu Hiệp định Đối tác Kinh tế AJCEP ASEAN NGHĨA TIẾNG VIỆT European-Vietnam Free Trade Agreement TNHH Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái Dương Hiệp định Thương mại tự Việt Nam Liên minh Châu Âu Trách nhiệm hữu hạn vi Bình CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu: Trong bối cảnh hội nhập kinh tế ngày phát triển việc xuất đóng vai trị vơ quan trọng Xuất góp phần quan trọng vào phát triển kinh tế, cải kiện cán cân toán, ổn định kinh tế vĩ mơ, ổn định tỷ giá, kiểm sốt lạm phát, tạo hiệu ứng lan toả thúc đẩy sản xuất, tạo việc làm thu nhập cho hàng triệu lao động tạo động lực đổi sáng tạo hoạt động sản xuất, kinh doanh Nói chung, xuất tạo động lực quan trọng cho tăng trưởng kinh tế đất nước Nông sản số ngành tạo kim ngạch xuất lớn Việt Nam - sau 20 năm thu hút vốn đầu tư nước ngồi có đóng góp định phát triển kinh tế, xã hội đất nước với doanh thu xuất tăng gấp 15 lần vòng 10 năm qua trở thành ngành có sản phẩm xuất mạnh Việt Nam Theo số liệu Tổng cục thống kê, trở thành 15 quốc gia xuất nông sản lớn giới, kim ngạch xuất đạt khoảng 30 tỷ USD/năm vòng suốt 10 năm qua Kim ngạch xuất tăng từ 19,22 tỷ USD năm 2010 tăng lên 40,08 tỷ USD năm 2020 với nhịp tăng trưởng bình qn hàng năm đạt 7,6% Cơng ty TNHH Thương Mại NXK Tre Việt số công ty đứng đầu xuất nông sản, cụ thể mặt hàng Rau củ có thành tựu đáng kể công đổi đối tác lâu năm tập đoàn lớn tồn giới Trong thời gian qua, cơng ty chinh phục nhiều thị trường có thị trường khó tính Nhật Bản, nhiên bối cảnh tự hóa thương mại ngày nay, cơng ty vấp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia…Đây thách thức lớn đòi hỏi cơng ty cần có biện pháp nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín công ty trường quốc tế Sau thời gian thực tập cơng ty kiến thức tích lũy nhà trường, em viết khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt” Với đề tài này, thấy thách thức hội tạo động lực để cơng ty mang sản phẩm chất lượng Việt Nam quốc tế, mà cụ thể Nhật Bản 1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm” có nhiều Qua q trình tìm hiểu đề tài sinh viên nhiều trường đại học nghiên cứu khoa học Giáo sư, Tiến sĩ em nhận thấy có nhiều sinh viên nghiên cứu theo hướng đề tài Bản thân em tham khảo số khóa luận tốt nghiệp để có cách làm tốt cho khóa luận tốt nghiệp Ví dụ như: Đề tài luận văn “ Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Quảng Thành Việt Nam " tác giả Phạm Thị Lê Vy (2017), chuyên ngành Quản trị doanh nghiệp Đây đề tài phản ánh đầy đủ lực cạnh tranh, phân tích rõ thực trạng cơng ty TNHH Quảng Thành đưa giải pháp thiết thực để nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Tuy nhiên luận văn gặp phải hạn chế phân tích thực trạng giải pháp hoạt động kinh doanh công ty khơng sâu vào phân tích lực cạnh tranh công ty Luận văn “Nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty thương mại Hà Nội điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế" tác gia Đoàn Minh Thịnh (2010) Trên sở hệ thống hóa vấn đề lý luận cạnh tranh, sở phân tích thực tiễn xu hướng cạnh tranh doanh nghiệp Việt nam nói chung Tổng cơng ty thương mại Hà Nội nói riêng Tác giả tập trung nghiên cứu, phân tích lực cạnh tranh tổng công ty thương mại Hà nội điều kiện hội nhập kinh tế từ đưa giải pháp, đề xuất để nâng cao lực cạnh tranh Hapro Tuy luận văn đề cập đến hạn chế chưa đưa giải pháp thiết thực định hướng cho cơng ty Khóa luận "Nâng cao sức cạnh tranh xuất sản phẩm dệt may sang thị trưởng Hàn Quốc Công ty cổ phần may Long Mã" sinh viên Nguyễn Thị Vân Trang (2018) Dựa chi tiêu đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm dệt may xuất sang thị trường Hàn Quốc Tuy nhiên để tải chưa yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm xuất công ty chưa phân tích chiến lược cạnh tranh hữu Luận văn “thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng cà phê Việt Nam sang thị trưởng EU" tác giả Trần Thị Tuyết Nhung (2015) Đây đề tài nghiên cứu thể rõ thực trạng sản xuất xuất mặt hàng cà phê sang thị trường Châu Âu từ năm 2010 đến năm 2014, đưa lý luận thúc đẩy xuất sản phẩm Tuy nhiên chưa nhiều tồn trình thúc đẩy xuất khẩu, mang tính lý thuyết chưa thực kỹ Đề tài "Một số biện pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ nhập Hải Phòng” Nguyễn Thị Hich Nio (2015) Đề tài phân tích nêu tình hình cơng ty từ năm 2009 - 2010, trình bày rõ trình hình thành phát triển công ty, đưa biện pháp mang tính thực tế nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường lớn Mỹ, Nhật Bản, Nga,… Các đề tài liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh cách chung chung Với đề tài mình, em sâu vào phân tích việc nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm cụ thể - rau củ - thị trường cụ thể Nhật Bản 1.3 Mục đích nghiên cứu: - Hệ thống khái quát vấn đề liên quan đến lực canh tranh sản phẩm - Phân tích đánh giá thực trạng tăng cường lực cạnh tranh xuất mặt hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt, từ nhận thấy lợi hạn chế lực cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ khác - Phân tích yếu tố tác động đến lực cạnh tranh xuất mặt hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản - Đề xuất số giải pháp tăng cường lực cạnh tranh xuất mặt hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản 1.4 Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu Năng lực cạnh tranh xuất hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt Hiện nay, yêu cầu an toàn thực phẩm ngày trở nên khắt khe, rau củ lại thực phẩm 3.3.5 Khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành, ảnh hưởng từ doanh thu đến nguồn lợi nhuận doanh nghiệp Khách hàng phân làm nhóm: Khách hàng lẻ nhà phân phối Cả hai nhóm gây áp lực doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm - dịch vụ kèm họ người điều khiển cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng Khách lẻ: Thường mua đơn nhỏ lẻ khơng có tính liên tục, họ thấy có đơn vị bán sản phẩm giá rẻ chất lượng tương xứng, họ sẽ rẽ hướng sử dụng sản phẩm đơn vị Tương tự áp lực từ phía nhà cung cấp, ta xem xét tác động đến áp lực cạnh tranh từ khách hàng ngành: quy mô, tầm quan trọng, chi phí chuyển đổi khách hàng, thơng tin khách hàng Số lượng chiếm phần nhỏ (từ – 7%) doanh số bán hàng công ty Nhà phân phối: Đây khách hàng chính, khách hàng lớn doanh nghiệp, đem lại nguồn lợi nhuận cho doanh nghiệp mua theo số lượng lớn thường có đơn đặt trước Đối với cơng ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt khách hàng chủ yếu doanh nghiệp đến từ Nhật Bản, Hàn Quốc,… Đây người mua phải ý tầm quan trọng họ, họ sâu vào trực tiếp uy hiếp nội doanh nghiệp Qua đây, thấy, sức cạnh tranh tăng lên nhằm đến việc thu hút nhiều khách hàng, mở rộng thị trường tăng nguồn lợi nhuận 3.4 Đánh giá lực cạnh tranh xuất tóc tự nhiên Việt Nam sang thị trường EU Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Ivirgo 3.4.1 Thành công: Ngành nông sản năm qua gặp khơng khó khăn trở ngại, song ngành vượt qua phấn đấu để đạt số kết đáng mừng Ngoài việc giải việc làm cho phận lao động xã hội ngành nơng sản cịn đóng góp nhiều cho phát triển kinh tế đất nước, có kim ngạch xuất cao mười mặt hàng có kim ngạch xuất lớn Việt Nam 42 Trước hết lợi chung cho tất doanh nghiệp XK hàng nông sản nước ta - Khí hậu đất đai: Việt Nam có diện tích 331.212 km2, có triệu đất nơng nghiệp (diện tích đất trồng lúa 4triệu ha), 11,58triệu đất lâm nghiệp, đất chưa sử dụng khoảng 10triệu Tiềm đất nơng nghiệp cịn khoảng 4triệu Diện tích đất nơng nghiệp Việt Nam bị thu hẹp q trình thị hóa, cơng nghiệp hóa, tỷ lệ đất canh tác từ 0,5% đến 2% / năm Trong có diện tích lớn vùng đất bị xói mịn thối hóa như: Vùng Bắc Bộ 5% tổng diện tích, bắc trung 35% tổng diện tích, Đồng Nam Bộ 31% tổng diện tích Nếu đầu tư để cải tạo diện tích sẽ tạo điều kiện thuận tiện cho việc phát triển tăng suất nơng nghiệp Diện tích đất đưa vào sử dụng Đồng sông Hồng gần 53% tổng diện tích vùng, đồng sơng Cửu Long khoảng 65% tổng diện tích vùng hệ số sử dụng đất đạt 1,5 lần tình trạng thâm canh nơng nghiệp cịn lạc hậu với yếu kém hệ thống thủy lợi Do vậy, khai thác vùng đồng màu mỡ có đầu tư phát triển sản xuất theo chiều sâu Đặc biệt vùng đất cịn hoang hóa vùng khác cần đầu tư tạo tiềm lực cho sản xuất nông nghiệp Đất Việt Nam có tầng dầy, tơi, xốp với chất dinh dưỡng cao kết hợp với đa dạng phong phú chủng loại (64 loại thuộc 14 nhóm), điều kiện tốt cho nhiều loại trồng phát triển - Vị trí địa lí cảng biển Từ trước đến nay, khối lượng lớn hàng nông sản Việt Nam vận chuyển đường biển So với phương thức vận tải quốc tế đường sắt, đường bộ, đường hàng khơng phương thức vận tải có nhiều thuận lợi hơn, thơng dụng hơn, có mức cước phí rẻ Trong thực tiễn chuyên chở đường biển, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều thuận lợi bật, đường biển nước ta có hình chữ S, hệ thống cảng biển nói chung nằm sát đường hàng hải quốc tế trải dọc từ Bắc - Trung – Nam, hành trình theo tất chuyến Đơng Bắc Á, Đơng Nam Á, Thái Bình Dương, Trung 43 Cận Đơng, Châu Phi, Châu Mỹ Một số cảng có khả bốc xếp hàng xuống tàu lớn, có hệ thống kho bãi bảo quản tốt, gần đường hàng hải quốc tế - Nguồn nhân lực Dân số nước ta gần 86 triệu người, cấu dân số trẻ với 65% sống nghề nông Đây lực lượng lao động hùng hậu cung cấp cho khu vực nông nghiệp Mặc dù chất lượng lao động Việt Nam chưa cao so với nhiều quốc gia khác giới, người Việt Nam với chất cần cù, sáng tạo, ham học hỏi tiềm lớn góp phần vào chất lượng lao động ngành nơng nghiệp Việt Nam - Chính sách sản xuất nông nghiệp bối cảnh Việt Nam Với mục đích hịa nhập vào đời sống kinh tế giới tiến tới mở rộng thị trường xuất cho hàng hóa xuất khẩu, Việt Nam tích cực tham gia vào tổ chức quốc tế khu vực Tháng – 1995, Việt Nam trở thành thành viên thức ASEAN ký kết văn kiện hiệp hội hiệp định khung tăng cường hợp tác ASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA), gia nhập WTO Ngồi Việt Nam cịn tiến hành quan xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho nhà sản xuất thông tin đầy đủ thị trường xuất Ngoài điều kiện thuận lợi trên, với quan điểm Đảng Nhà nước Việt Nam, coi nông nghiệp mặt trận hàng đầu nên việc sản xuất, chế biến, xuất hàng nông sản trọng quan tâm Việc ưu đãi đầu tư ngồi nước lực lượng sản xuất nơng sản tạo động lực cho phát triển ngành Việc đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học kỹ thuật sản xuất tạo bước đột phá Tóm lại, với lợi điều kiện tự nhiên lực lượng lao động, kết hợp với đường lối, chủ trương đắn nhà nước, hoạt động sản xuất xuất hàng nông sản Việt Nam năm tới chắn sẽ đạt kết lớn góp phần quan trọng phát triển đất nước → Có thể thấy, mặt hàng Rau củ mặt hàng có lợi lớn nước ta nói chung Cơng ty TNHH thương mại XNK Tre Việt nói riêng Tiếp theo lợi Công ty TNHH thương mại XNK Tre Việt nói riêng việc XK ngành hàng rau củ 44 Trên thị trường quốc tế nói chung thị trường Nhật Bản nói riêng, hàng nơng sản Việt Nam có mức giá thấp, nhiều nguyên nhân, chi phí tiền lương thấp so với nhiều quốc gia giới khu vực Như Thái Lan, tiền lương chiếm 30 - 35% giá thành sản phẩm, đội giá thành lên cao cao so với nước có giá nhân cơng thấp Giá yếu tố cạnh tranh có hiệu ngày nay, nhiều doanh nghiệp, thực tế khó khăn việc xác lập sách giá hợp lý Vào năm vừa qua, khả cạnh tranh sản phẩm Rau củ Việt Nam bị đe doạ tác động khủng hoảng tài chính, tiền tệ đồng tiền nhiều nước khu vực bị giá, giá nhân công giảm làm cho giá nước đồng thời giảm xuống, gây khó khăn cho xuất hàng nông sản ta Thực tế, khủng hoảng tài chính, tiền tệ góp phần tạo ưu cạnh tranh đơn giá lao động nguồn nguyên liệu nước khu vực như: Trung Quốc, Indonexia, Thái lan mạnh Việt Nam, có nhiều khách hàng chuyển sang đặt hàng nước Với nỗ lực để thúc đẩy hoạt động xuất thời gian dài, Công ty TNHH thương mại XNK Tre Việt đạt nhiều kết mỹ mãn Từ thành lập, vượt qua nhiều khó khăn, có nhiều kinh nghiệm, Cơng ty TNHH thương mại XNK Tre Việt vững vàng tự hào lên Giờ đây, với đội ngũ nhân viên khắp vùng miền lĩnh vực kinh tế trọng điểm đất nước, doanh thu xuất hàng triệu đô la năm 2020 tổng doanh thu hàng trăm tỷ đồng, đóng góp vào ngân sách nhà nước đồng cách nộp thuế, dần trở thành doanh nghiệp phát triển Việt Nam 3.4.2 Vấn đề tồn nguyên nhân Bên cạnh kết đạt được, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn việc thúc đẩy hoạt động xuât điều tác động trực tiếp đến hàng xuất Nhật Bản sau: - Khó khăn cấu tổ chức Bộ máy đội ngũ nhân viên công ty chưa thống tổ chức chặt chẽ Hơn nữa, doanh nghiệp bị ảnh hưởng cách tổ chức quan liêu quản lý, tài liệu Một định kinh doanh thực phải thơng qua nhiều phịng ban khác nhiều loại giấy tờ Vì vậy, sẽ từ chỗ quản lý số phòng ban đến 45 tổng giám đốc hội đồng quản trị Ví dụ hợp đồng trị giá 100 nghìn USD có hiệu lực có đồng ý ban giám đốc Việc định kinh doanh cuối sẽ làm nhỡ nhiều hội kinh doanh, hợp đồng với đối tác thủ tục rườm rà - Khó khăn cấu ngành hàng xuất Hàng xuất hầu hết hàng thơ, cần nhiều lao động, vậy, phải chịu nhiều tác động thời tiết, mùa vụ, khủng hoảng…ảnh hưởng đến doanh thu Công ty Năm 2020, trận bão lớn quét vụ thu hoạch bà tỉnh Hà Tĩnh, Quảng Trị Năm 2019 2020, doanh thu xuất gạo giảm mạnh phủ hạn chế xuất dự báo vụ thu hoạch kém đợt lạnh khắc nghiệt thời tiết xảy đồng thời ảnh hưởng dịch Covid-19 Khủng hoảng tài ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh thu Công ty, hi vọng kết kinh doanh công ty sẽ tốt vào năm sau - Khó khăn vốn Hiện nay, nhiều doanh nghiệp sản xuất, chế biến – xuất hàng nông sản gặp khó khăn vốn, thiếu vốn hạn chế lớn đến việc mở rộng xuất khẩu, đổi kỹ thuật, máy móc thiết bị, nâng cao tay nghề người lao động đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Trong nhiều doanh nghiệp nguồn vốn tín dụng chiếm tỷ trọng cao so với tổng nguồn vốn Hơn nữa, vốn thiếu chủ yếu vốn lưu động Điều gây nên áp lực trả lãi vay ảnh hưởng lớn đến hiệu sản xuất kinh doanh, lợi nhuận đạt thấp Trong đó, thủ tục vay vốn cịn phiền hà, thời hạn ngắn không phù hợp với công tác đầu tư, thu hồi vốn doanh nghiệp Để có nguồn vốn tín dụng, doanh nghiệp phải lập dự án giải trình kèm theo nhiều điều kiện văn giấy tờ khác Công việc nhiều thời gian làm ảnh hưởng đến tiến độ thực hợp đồng - Khó khăn mua nơng sản Do ngành nơng nghiệp nước ta cịn chưa phát triển dẫn đến doanh nghiệp sản xuất chế biến xuất nông sản gặp vài khó khăn việc thu mua nơng sản từ đơn vị ni trồng hộ gia đình, hợp tác xã, đơn vị kinh doanh cá thể Chính điều gây số khó khăn từ phía nhà cung cấp, cụ thể: nông sản 46 thu mua từ khu vực khác có chất lượng khơng đồng đều, sản lượng không ổn định nguyên nhân khách quan thiên tai lũ lụt, hạn hán… làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm tiến độ giao hàng Đây nguyên nhân quan trọng dẫn đến nhiều hợp đồng bị huỷ bỏ thời gian qua - Khó khăn sức ép cạnh tranh thị trường: Như nói cạnh tranh ln vấn đề cần quan tâm doanh nghiệp, đặc biệt xâm nhập vào thị trường giới sức ép cạnh tranh lớn Hơn quốc gia phát triển bảo hộ ngành nông nghiệp nước nhiều hình thức áp dụng hàng rào kỹ thuật, áp thuế cao với hàng nhập Không cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước khác Điều buộc doanh nghiệp sản xuất chế biến xuất nông sản phải giảm giá, cải tiến sản xuất, giảm chi phí đổi kỹ thuật - Khó khăn hoạt động Marketing: Nhiều doanh nghiệp sản xuất chế biến xuất hàng rau củ chưa xây dựng kế hoạch xuất mang tính chiến lược nhằm phân tích mơi trường kinh doanh, đặt mục tiêu kinh doanh cụ thể huy động nguồn lực để phát triển Việc tìm hiểu thị trường, tìm kiếm khách hàng cịn mang tính bị động chưa có tổ chức xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường đặc điểm kinh tế, xã hội, quy định, luật pháp, sách thương mại, chế độ ưu đãi thuế quan cho doanh nghiệp Do nhiều thương vụ khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp nông sản chưa chủ động tìm đến khách hàng Do chưa có tổ chức đại diện thương mại nên việc thu thập thông tin chưa kịp thời, thiếu thông tin đặc biệt thông tin giá cả, cung cầu thị trường điều gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất chế biến xuất hàng rau củ trình đàm phán xây dựng giá - Khó khăn chế quản lý Nhà nước: Bên cạnh sách Nhà nước cho phát triển ngành nông sản đem lại thuận lợi cho ngành cịn khơng sách đem lại nhiều bất cập, điều kiện chế quản lý nhà nước không đồng bộ, phức tạp Thủ tục giấy tờ xuất nhập rườm rà, cơng tác kiểm hố cịn chậm, chi phí cao như: vận chuyển container, xe tải khơng cho phép vào hành chính, ngược lại kiểm định hải quan 47 khơng phép làm ngồi giờ, cần doanh nghiệp phải có cơng văn đề nghị Điều cản trở xuất doanh nghiệp nước → Nguyên nhân thách thức - Nguyên nhân khách quan Thứ nhất, đặc điểm thị trường Nhật Bản với chế độ trị, điều kiện làm việc, phong tục tập quán, … khác hẳn so với Việt Nam gây khó khăn cho lao động công ty sang làm việc Thứ hai, quyền Nhật Bản chưa có biện pháp và sách thật tạo điều kiện cho công ty xuất nông sản vào thị trường khó tính - Ngun nhân chủ quan Thứ nhất, Nhật Bản quốc gia phát triển công ty khai thác thị trường chưa lâu nên chưa có nhiều kinh nghiệm khu vực Thứ hai, số mặt hàng rau củ chưa thật đầy đủ đặc điểm đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Nhật Bản Thứ ba, công tác quản lý khâu chế biến, sản xuất công ty mặt hàng rau củ thị trường gặp nhiều khó khăn cịn thiếu áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến, đại Thứ tư, nguồn lao động cơng ty phần chưa có đủ trình độ chun mơn, hiểu biết sâu sắc thị trường Nhật Bản 48 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG RAU CỦ QUẢ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TRE VIỆT 4.1 Định hướng phát triển hoạt động xuất hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt 4.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường định hướng phát triển công ty thời gian tới Nền kinh tế giới Việt Nam dự báo sẽ ổn định tăng trưởng trở lại giai đoạn 2020 – 2025 Với việc phủ Việt Nam không ngừng xúc tiến đàm phán hiệp định kinh tế với nhiều quốc gia, vùng kinh tế thời gian này, hứa hẹn sẽ đem lại môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Điều sẽ giúp doanh nghiệp xuất nói chung Cơng ty cổ phần đầu tư xuất nhập Việt Hồng nói riêng dễ dàng việc trì bạn hàng quen thuộc tìm kiếm, kí kết hợp đồng với đối tác mới, từ nâng cao hiệu mở rộng thị trường công ty Trong năm tới, Nhật Bản thị trường có nhiều tiềm phát triển lương thực thực phẩm xuất Việt Nam Đây thị trường lớn, dễ thâm nhập, yêu cầu chất lượng không cao, nhu cầu tiêu dùng cư dân đa dạng Thị trường ASEAN khu vực đầy tiềm với mặt hàng mà Việt Nam có lực sản xuất dồi Triển vọng Việt Nam sang khu vực Đông Á lớn, đặc biệt thị trường Nhật Bản Kể từ Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam – Nhật Bản (VJEPA) ký kết ngày 25/12/2008 có hiệu lực từ ngày 1/10/2009 Đây FTA song phương Việt Nam, Việt Nam Nhật Bản dành nhiều ưu đãi cho so với Hiệp định Đối tác Kinh tế toàn diện ASEAN – Nhật Bản (AJCEP), xuất lương thực thực phẩm Việt Nam vào Nhật Bản trở nên dễ dàng Nhờ hưởng ưu đãi, hội cho doanh nghiệp Việt thúc đẩy xuất sang khu vực lớn Ngoài khu vực này, giá sản phẩm Việt Nam gặp phải cạnh tranh lớn với sản phẩm từ Thái Lan, Đài Loan, Indonesia, song thời gian tới Việt Nam có hội mở rộng lớn 49 Khu vực Châu Âu có xu hướng tăng cường nhập mặt hàng lương thực thực phẩm Đức, Pháp, Hà Lan, Italia, Thụy Sĩ thị trường xuất quan trọng Việt Nam Nhất sau EVFTA thức có hiệu lực, doanh nghiệp sẽ hưởng nhiều ưu đãi, thị trường rộng với nhiều quốc gia khối Trong năm 2020, Covid 19 ảnh hưởng gây ngưng trệ việc sản xuất nhiều nhà máy, dịch vụ vận tải logistic bị ảnh hưởng gây việc khan lương thực Chính nước ổn định lại kinh tế, vận chuyển lưu thơng hội có cho doanh nghiệp Việt Nam 4.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty Về chiến lược mở rộng thị trường mặt hàng: Đối với công tác trì tìm kiếm thị trường: Cơng ty tiếp tục nghiên cứu, tham khảo để xác định thị trường trọng điểm công ty giai đoạn này, đồng thời tìm cách để tiếp cận đến thị trường tiềm Đối với công tác thu gom nguồn hàng xuất : Cơng ty tiếp tục trì củng cố mối quan hệ liên kết vững công ty thương lái tư nhân vựa lúa để tạo cho nguồn hàng vững chắc, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu sản phẩm đối tác Về cấu sản phẩm xuất khẩu: Công ty tiếp tục trì mặt hàng rau củ nghiên cứu phát triển thêm sản phẩm liên quan đến rau chế biến Đối với công tác xúc tiến thúc đẩu mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty tiếp tục tăng cường công tác tiếp thị, quảng bá tên tuổi, hình ảnh cơng ty thơng qua website, trang thương mại điện tử, Ngồi cịn chủ động tăng cường tham gia công ty vào hội chợ,triển lãm trưng bày sản phẩm lương thực thực phẩm ngồi nước Đẩy mạnh cơng tác Marketing thơng qua hình thức quảng cáo khác báo đài, ti vi, Đưa sách khuyến hợp lý bạn hàng thân thiết bạn hàng lần Đối với công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Công ty tiếp tục đẩy mạnh cơng tác đào tạo, nâng cao trình độ cho cán công nhân viên cách đưa nhân viên học thêm lớp đào kỹ nghiệp Ưu tiển tuyển dụng cán nằm trẻ hóa đội ngũ nhân viên công ty nhằm nâng cao sáng tạo, nhanh nhẹn, động Bên cạnh tạo điều kiện hội làm việc để cọ sát cho cán trẻ có 50 thêm kinh nghiệm Ngồi ra, cơng ty sẽ đưa cán học tập kinh nghiệm mở rộng thị trường xuất nước hàng đầu xuất Xuất nông sản sang Nhật Bản thời gian qua Công ty TNHH thương mại XNK Tre Việt đạt kết khả quan, song công ty cần có phương hướng cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động XK rau củ sang thị trường thời gian tới Trước hết, việc xuất nông sản sang Nhật Bản Công ty TNHH thương mại XNK Tre Việt thời gian tới phải lấy hiệu kinh tế, phát triển thị trường ngày sâu rộng làm trọng tâm kinh doanh mình: - Phát triển thị trường theo chiều rộng: Đồng nghĩa với việc công ty mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý, tăng quy mô xuất nông sản, tăng số lượng bạn hàng, hay nói cách khác hình thức cơng ty phát triển thị trường xuất mặt lượng - Phát triển thị trường theo chiều sâu: Đây nâng cao chất lượng hiệu thị trường như: uy tín doanh nghiệp, chất lượng mặt hàng nông sản mà công ty đưa sang Nhật Bản mang tới người tiêu dùng, tăng doanh thu, lợi nhuận thu từ thị trường Nhật Bản, hài lịng đối tác sản phẩm cơng ty Các hình thức thể phát triển thị trường nơng sản cơng ty theo chiều sâu là: • Thứ nhất, thâm nhập sâu vào thị trường: việc cơng ty tìm kiếm khả tăng mức tiếp nhận mặt hàng rau củ Việt Nam người tiêu dùng Nhật Bản • Thứ hai, mở rộng thị trường: việc cơng ty tìm cách tăng sản lượng hàng rau củ thị trường Nhật Bản cách đưa mặt hàng đến thị trường mà năm trước cơng ty chưa khai thác • Thứ ba, cải tiến nguồn lao động: việc công ty tăng số lượng lao động thị trường Nhật Bản cách cung cấp nhiều loại rau củ có đủ điều kiện đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn kĩ thuật, chất lượng (bao gồm thị trường cũ thị trường khai thác) Việc phát triển sâu rộng thị trường hàng rau củ Công ty TNHH thương mại XNK Tre Việt thực cơng ty có vị trí vững thị trường có điều kiện tiềm vốn, sở vật chất lực quản lý Trong 51 thời gian qua, công ty tương đối đáp ứng đòi hỏi yêu cầu chất lượng sản phẩm đối tác tiếp nhận song sản lượng hàng rau củ mà công ty xuất sang so với nhu cầu thực thị trường khiêm tốn Mặt khác, công ty tập trung khai thác số thị trường thành phố lớn Nhật Bản, thị trường khác − cụ thể tỉnh nhỏ, công ty thực bước thăm dị sản lượng nơng sản công ty số quốc gia Do vậy, thời gian tới bên cạnh việc phát triển thị trường Tokyo, Kyoto, công ty cần tập trung khai thác mở rộng thị trường khác Điều sẽ đảm bảo cho số lượng hợp đồng mà công ty có tương lai sẽ tăng lên đồng thời giúp cho cơng ty phát triển thị trường khu vực chiều rộng lẫn chiều sâu Một số nguyên tắc mà công ty cần quan tâm phát triển thị trường là: - Phải nghiên cứu thị trường để lựa chọn đối tác, nghiên cứu cụ thể nhu cầu tiếp nhận nông sản Việt Nam người tiêu dùng Nhật Bản số lượng, chất lượng, chủng loại, thời điểm cần cung cấp… để cung cấp nguồn nơng sản phù hợp - Phải xây dựng chiến lược xuất phát triển thị trường xuất nông sản, chiến lược cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh nước - Khắc phục rào cản kinh doanh quốc tế nói chung, kinh doanh xuất nơng sản nói riêng doanh nghiệp - Phải tìm biện pháp để hạn chế rủi ro xuất nông sản sang thị trường Nhật Bản 4.2 Đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xuất hàng rau củ sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Thương Mại XNK Tre Việt Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường Nhật Bản Trong thời gian qua công tác nghiên cứu thị trường Công ty TNHH thương mại XNK Tre Việt bắt đầu trọng, song hiệu thấp Hiện cơng ty thành lập phịng nghiên cứu thị trường nhiệm vụ giao cho phòng kinh tế tổng hợp nhằm tạo đầu mối thống giao dịch đối ngoại Việc nghiên cứu thị trường dừng lại hoạt động tìm kiếm thơng tin cách gián tiếp qua phương tiện thông tin đại chúng, qua nguồn cung từ tổ chức kinh tế mà chưa có tiếp xúc trực tiếp với thị trường để tìm hiểu nhu cầu, thị yếu người dân, cách 52 thức bán hàng thiết lập kênh phân phối sản phẩm, chiến lược tiếp thị quảng cáo phù hợp, hoạt động đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên để nâng cao hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thời gian tới công ty cần làm nhiệm vụ sau: Thành lập phận chuyên trách thu thập xử lý thông tin với đội ngũ cán nhân viên động, có trình độ chun mơn giỏi ngoại ngữ, biết sử dụng kết hợp biện pháp nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu đặc điểm thị trường cách cụ thể xác, để từ phân thị trường thích hợp cho mặt hàng Đây công đoạn quan trọng định tới kế hoạch kinh doanh công ty tương lai Phân đoạn lựa chọn thị trường, mặt hàng sẽ giúp công ty hiệu xuất kim ngạch xuất khẩu, tạo vững thị trường Bộ phận có nhiệm vụ: • Thu thập phân tích thông tin môi trường kinh doanh (Khu vực giới) • Điều tra thăm dị nhu cầu thị trường giới • Chỉ nhu cầu thị trường giới đoạn thị trường mà cơng ty hướng tới xuất • Thu hồi thơng tin từ phía đối tác • Lập kế hoạch maketting cho công ty thị trường Bên cạnh nhóm phận phải nghiên cứu phân tích đối tượng cạnh tranh cách rõ ràng, chia khách hàng thành nhóm khác để phân tích cách có hệ thống biến đổi yêu cầu thị yếu khách hàng, thói quen nhóm khách hàng Nên lập chi nhánh bán hàng thị trường có nhu cầu tiêu thụ lớn thơng qua văn phịng đối ngoại mà cơng ty mở giúp cơng ty thu thập thơng tin kịp thời Hiện thị trường giới công ty chủ yếu bán buôn quảng cáo sử dụng phương tiện thơng tin đại chúng mà sử dụng thơng qua tạp chí chun ngành nông sản xuất khẩu, đặc biệt hàng rau củ xuất công tác quảng cáo khơng có Do cơng ty nên xây dựng hệ thống Catalog có hình thức nhãn, mã đẹp, đa dạng, đơn chào hàng, đặt hàng để gửi đến đối tác có, khách hàng, bạn hàng tiềm 53 Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm thị trường giới Đây hội để nâng cao uy tín, trao đổi thơng tin, nắm bắt nhu cầu thị trường để quảng cáo sản phẩm rau củ công ty Nâng cao hiệu sử dụng mạng thông tin nội Internet Quan hệ tốt với thương mại tham tán thương mại Việt Nam nước giới Đây nguồn cung cấp thông tin vô quan trọng, xác, cập nhật có giá trị cao Xây dựng mối quan hệ hợp tác, tương hỗ lẫn thường xuyên trao đổi thông tin với nhà cung ứng, nhà sản xuất, khách hàng đối thủ cạnh tranh công ty Ngồi cơng ty cịn phải ý đến diễn biến tỷ giá hối đoái thị trường để tìm thời điểm thích hợp để xem nên xuất khơng nên xuất mặt hàng Tóm lại, công tác nghiên cứu thị trường thời gian tới cần có phận chun trách, có trình độ chun mơn, có lực, chun làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường hoạt động kèm với tất hoạt động khác cơng ty để từ xây dựng hệ thống thơng tin đầy đủ, xác, kịp thời giúp hoạt động xuất đạt hiệu cao 4.3 Kiến nghị Nhà nước Nhật Bản thị trường tiêu dùng quan trọng lĩnh vực xuất nông sản Việt Nam Việc trì phát triển thị trường nơng sản phụ thuộc nhiều vào việc doanh nghiệp thực tốt hợp đồng đồng ký chấp hành nghiêm chỉnh quy định sách hành Để làm điều cần phối hợp hài hòa bộ, ngành, địa phương tổ chức kinh tế việc xuất nông sản sang Nhật Bản Trước mắt, để phát triển thị trường này, Nhà nước cần có sách cụ thể doanh nghiệp xuất kinh doanh Nhật Bản Tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực xuất sang Nhật Bản diễn thuận lợi Cần phải ký kết Hiệp định xuất với Nhật Bản, cần phải củng cố lại quan tổ chức có chức quản lý xuất sang Hàn Quốc theo hướng tiếp cận thị trường, tăng cường tính độc lập sáng tạo tự chịu trách nhiệm Các đơn vị phải phát huy vai trò chủ động, tự lực tự cường kết hợp với hợp tác giúp đỡ từ phía bạn 54 Một số giải pháp mà Nhà nước cần quan tâm giải để phát triển thị trường Nhật Bản: - Về công tác cán bộ: • Xây dựng hồn chỉnh tiêu chuẩn chức danh viên chức khâu công việc guồng máy xuất mặt hàng nông sản sang Nhật Bản • Đẩy mạnh việc đào tạo, bồi dường nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ ngoại ngữ cho đội ngũ cán Nhà nước chịu trách nhiệm vấn đề xuất nông sản sang Nhật Bản theo quy định • Khơng ngừng bổ sung cán có trình độ chun mơn, ngoại ngữ cao, có phẩm chất tốt, có trình độ quản lý Đặc biệt phải quan tâm tới chất lượng cán đơn vị kinh tế cử làm việc văn phòng quản lý nhân lực Việt Nam Nhật Bản Đó phải cán có trình độ quản lý tốt • Có chế độ lương bổng thỏa đáng, có kỷ luật chế độ lao động chặt chẽ để sử dụng đội ngũ cán quản lý - Về yêu cầu mặt hàng rau củ xuất sang Nhật Bản: • Xác định quy mô sản xuất theo ngành hàng, cụ thể: sản xuất ăn trái cần quy mô lớn, tập trung để đưa giới hóa vào sản xuất đảm bảo chất lượng đồng đều; nhóm rau củ khơng cần quy mơ lớn (có thể học hỏi mơ hình thương nhân Nhật Bản trồng tía tơ với diện tích 800m2, canh tác theo mơ hình tầng 14 nhân lực, thu hoạch 15 tấn/lứa, xuất sang Nhật Bản thu 35 triệu USD) • Chuyển đổi cấu sản phẩm theo chuỗi giá trị, từ xuất nguyên liệu thô sang sản phẩm chế biến; từ sản phẩm chế biến đơn giản sang chế biến sâu; từ sản phẩm giá trị gia tăng thấp sang sản phẩm giá trị gia tăng cao • Đầu tư đổi nâng cao chất lượng máy móc, thiết bị; cơng nghệ sản xuất; quy trình sản xuất; phương thức quản trị doanh nghiệp; chất lượng nguồn nhân lực • Tăng cường mối liên kết khâu sản xuất − vận chuyển − chế biến − tiêu thụ; doanh nghiệp cung ứng nguyên phụ liệu với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cuối; nhà nông − nhà nước − nhà khoa học − nhà doanh nghiệp (trong nông nghiệp); doanh nghiệp nước với doanh nghiệp FDI 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO PSG.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành Đại học Thương Mại, Bài giảng dùng chung Quản trị giao nhận vận chuyển hàng hóa quốc tế Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại XNK Tre Việt năm 2020, 2021, 2022 Báo cáo tài Cơng ty TNHH Thương mại XNK Tre Việt năm 2020, 2021, 2022 Website: https://tapchitaichinh.vn/ https://www.gso.gov.vn/ https://baomoi.com.vn/ https://doanhnhanvn.vn/ http://www.fao.org/ 56