CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
2.3. Các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của Công
Ở mục này, nghiên cứu đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp dựa trên mô hình Năng lực cạnh tranh của nhà kinh tế học người Mỹ Michael Porter. Như vậy, các tiêu chí đánh giá bao gồm:
2.3.1. Sản phẩm thay thế
Các sản phẩm thay thế hạn chế mức lợi nhuận tiềm năng của sản phẩm mà công ty đang kinh doanh bằng cách đặt một ngưỡng tối đa cho mức giá mà các công ty có thể kinh doanh có lãi
Do các loại sản phẩm có tính thay thế cho nhau nên sẽ dẫn đến sự cạnh tranh trên thị trường. Khi giá của các sản phẩm chính tăng lên sẽ khuyến khích xu hướng sử dụng sản phẩm thay thế và ngược lại. Vì thế cần hạn chế sự ảnh hưởng của sản phẩm thay thế đến sản phẩm, dịch vụ hiện tại là một cách để tăng năng lực cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ hiện tại.
2.3.2. Đối thủ cạnh tranh hiện hữu
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm được thể hiện thông qua tính chất và cường độ của cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại trong ngành. Khi nhu cầu của thị trường tăng cao, các công ty phải cạnh tranh mạnh mẽ để giành thị phần, mở rộng thị trường, điều này đồng nghĩa với việc khả năng cạnh tranh của sản phẩm giảm đi dẫn đến lợi nhuận thấp. Sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành rất gay gắt khi:
• Có nhiều đối thủ cạnh tranh
• Rào cản rút lui tăng
• Sản phẩm không có sự khác biệt, dễ thay thế
• Đối thủ cạnh tranh ngang sức với mình
• Lòng trung thành của khách hàng thấp.
2.3.3. Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là những cá nhân, công ty, doanh nghiệp chưa cạnh tranh trong cùng ngành nhưng có khả năng sẽ gia nhập ngành khi có cơ hội. Nếu một ngành có lợi nhuận cao, không có rào cản tham gia thì sự cạnh tranh giữa các sản phẩm sẽ sớm gia tăng khi các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhận thấy lợi nhuận từ ngành đó. Mối đe dọa này sẽ tăng cao khi:
• Lượng vốn phải bỏ ra để tham gia vào thị trường thấp
• Các công ty hiện tại không có bằng sáng chế, nhãn hiệu hoặc không tạo được uy tín thương hiệu
• Không có quy định của Chính phủ
• Chi phí chuyển đổi khách hàng thấp (không tốn nhiều tiền cho một công ty khi chuyển sang ngành khác)
• Lòng trung thành của khách hàng thấp
• Sản phẩm gần giống nhau.
2.3.4. Nhà cung cấp
Nhà cung ứng có thể khẳng định quyền lực của họ bằng cách đe dọa tăng giá hay giảm chất lượng sản phẩm, dịch vụ cung ứng. Do đó, nhà cung ứng có thể chèn ép lợi nhuận của một công ty khi công ty đó không có khả năng bù đắp chi phí tăng lên trong giá thành sản xuất. Năng lực cạnh tranh của sản phẩm cũng vì thế mà suy giảm khi công ty phải tăng giá thành hoặc giảm giá chất lượng sản phẩm để đảm bảo mức giá như trước. Áp lực từ nhà cung ứng sẽ tăng lên nếu:
• Có ít nhà cung cấp nhưng nhiều người mua
• Các nhà cung cấp lớn và đang thực thi “chiến lược hội nhập về trước”
• Không có hoặc có ít nguyên liệu thay thế
• Các nhà cung cấp nắm giữ quyền lực khan hiếm
• Chi phí chuyển đổi nguồn lực cao.
2.3.5. Khách hàng
Áp lực từ phía khách hàng chủ yếu có hai dạng là đòi hỏi giảm giá hay mặc cả để có chất lượng phục vụ tốt hơn. Năng lực cạnh tranh của sản phẩm được coi là mạnh hay yếu cũng tùy thuộc vào quyền thương lượng của khách hàng. Áp lực từ khách
• Khách hàng mua với số lượng lớn
• Chỉ tồn tại vài người mua
• Chi phí chuyển đổi sang nhà cung cấp khác thấp
• Người mua nhạy cảm về giá
• Có nhiều sản phẩm công ty khác thay thế.
2.4. Phân định nội dung nghiên cứu
Thị trường Nhật Bản là một thị trường tiềm năng và đáng mong đợi của ngành nông sản Việt Nam. Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt là công ty xuất nhập khẩu nhiều nhiều mặt hàng rau củ quả, trong đó có chế biến và xuất khẩu mặt hàng rau củ quả với quy mô vừa song chưa thật sự đa dạng về mặt hàng xuất khẩu, các sản phẩm chưa mang tính cạnh tranh cao. Do đó để có thể đứng vững tại thị trường Nhật Bản thì công ty cần có nhiều các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị Nhật Bản. Tùy thuộc vào cơ sở vật chất, kỹ thuật, quy mô sản xuất, trình độ lao động của công ty, em xin đề xuất lựa chọn các nhóm giải pháp như sau:
- Mở rộng thị trường: vì thị trường của công ty gần như chỉ phân phối mặt hàng rau củ quả ở Nhật Bản với rủi ro khá cao, đồng thời cạnh tranh cao cũng như nhu cầu gần như sắp bão hòa nên cần mở rộng thêm thị trường để tăng thu nhập, tăng cạnh tranh và thu hút vốn đầu tư.
- Công nghệ sản xuất: Áp dụng các công nghệ sản xuất hiện đại tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm nhân lực và thời gian.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự thành công của một công ty. Chất lượng sản phẩm của công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt hiện nay chưa thực sự cao và có thể cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm xuất khẩu nông sản của các công ty ở bản địa … Do đó để đẩy mạnh xuất khẩu công ty nên nâng cao chất lượng sản phẩm của mình.
- Công ty nên nâng cao tay nghề lao động vì hiện tại đội ngũ lao của công ty chủ yếu là lao động phổ thông , chỉ một số ít được đào tạo một cách bài bản, chuyên sâu và có thể sử dụng máy móc hiện đại, chưa khai thác được hết lợi thế của doanh nghiệp.
Do hiện nay công ty vẫn chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường nên không thực hiện các biện pháp đẩy mạnh như:
• Đa dạng hóa mặt hàng: Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt có cơ cấu mặt hàng chưa được phong phú, do vậy sức mạnh cạnh tranh của công ty chưa lớn, chưa đáp ứng được nhu cầu càng ngày càng thay đổi của khách hàng.
• Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài.
P. GIAO NHẬN HÀNG HÓA P. HCNS
P. CHỨNG P. KẾ TOÁN TỪ
P. KINH DOANH
P. GIÁM ĐỐC
GIÁM ĐỐC
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG RAU CỦ QYẢ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN