CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG RAU CỦ QUẢ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TRE VIỆT
4.1. Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu hàng rau củ quả sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Thương Mại và XNK Tre Việt
4.1.1. Dự báo nhu cầu thị trường và định hướng phát triển công ty trong thời gian tới
Nền kinh tế thế giới và Việt Nam dự báo sẽ ổn định và tăng trưởng trở lại trong giai đoạn 2020 – 2025. Với việc chính phủ Việt Nam đang không ngừng xúc tiến đàm phán các hiệp định kinh tế với nhiều quốc gia, vùng kinh tế hơn trong thời gian này, hứa hẹn sẽ đem lại một môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và Công ty cổ phần đầu tư xuất nhập khẩu Việt Hoàng nói riêng dễ dàng hơn trong việc duy trì các bạn hàng quen thuộc của mình và tìm kiếm, kí kết hợp đồng với các đối tác mới, từ đó nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường của công ty.
Trong những năm tới, Nhật Bản vẫn là thị trường có nhiều tiềm năng phát triển đối với lương thực thực phẩm xuất khẩu của Việt Nam. Đây thị trường lớn, dễ thâm nhập, yêu cầu về chất lượng không quá cao, nhu cầu tiêu dùng của cư dân cũng rất đa dạng. Thị trường ASEAN vẫn là những khu vực đầy tiềm năng với những mặt hàng mà Việt Nam có năng lực sản xuất khá dồi dào.
Triển vọng của Việt Nam sang khu vực Đông Á là rất lớn, đặc biệt là thị trường Nhật Bản. Kể từ khi Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam – Nhật Bản (VJEPA) được ký kết ngày 25/12/2008 và có hiệu lực từ ngày 1/10/2009. Đây là FTA song phương đầu tiên của Việt Nam, trong đó cả Việt Nam và Nhật Bản dành nhiều ưu đãi cho nhau hơn so với Hiệp định Đối tác Kinh tế toàn diện ASEAN – Nhật Bản (AJCEP), xuất khẩu lương thực thực phẩm của Việt Nam vào Nhật Bản đã trở nên dễ dàng hơn. Nhờ được hưởng ưu đãi, cơ hội cho doanh nghiệp Việt thúc đẩy xuất khẩu sang khu vực này là rất lớn. Ngoài ra tại khu vực này, mặc dù giá sản phẩm Việt Nam gặp phải sự cạnh tranh lớn với các sản phẩm từ Thái Lan, Đài Loan, Indonesia,... song trong thời gian tới Việt Nam vẫn có cơ hội mở rộng rất lớn.
Khu vực Châu Âu cũng đang có xu hướng tăng cường nhập khẩu các mặt hàng lương thực thực phẩm trong đó Đức, Pháp, Hà Lan, Italia, Thụy Sĩ là những thị trường xuất khẩu quan trọng của Việt Nam. Nhất là sau khi EVFTA chính thức có hiệu lực, các doanh nghiệp sẽ được hưởng rất nhiều ưu đãi, hơn nữa đây là thị trường rộng với nhiều quốc gia trong khối. Trong năm 2020, Covid 19 ảnh hưởng gây ra ngưng trệ việc sản xuất của nhiều nhà máy, dịch vụ vận tải logistic cũng bị ảnh hưởng gây ra việc khan hiếm lương thực. Chính vì vậy khi các nước đã ổn định lại nền kinh tế, vận chuyển được lưu thông thì đây là cơ hội hiếm có cho doanh nghiệp Việt Nam.
4.1.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển công ty Về chiến lược mở rộng thị trường và mặt hàng:
Đối với công tác duy trì và tìm kiếm thị trường: Công ty tiếp tục nghiên cứu, tham khảo để xác định thị trường trọng điểm của công ty trong giai đoạn này, đồng thời tìm mọi cách để tiếp cận đến các thị trường tiềm năng
Đối với công tác thu gom nguồn hàng xuất khẩu : Công ty tiếp tục duy trì và củng cố mối quan hệ liên kết vững chắc giữa công ty và các thương lái tư nhân tại các vựa lúa để tạo cho mình nguồn hàng vững chắc, sẵn sàng đáp ứng được nhu cầu sản phẩm của đối tác.
Về cơ cấu sản phẩm xuất khẩu: Công ty tiếp tục duy trì các mặt hàng chính là rau củ quả và nghiên cứu phát triển thêm các sản phẩm mới liên quan đến rau quả chế biến Đối với công tác xúc tiến và thúc đẩu mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty tiếp tục tăng cường các công tác tiếp thị, quảng bá tên tuổi, hình ảnh của công ty thông qua website, các trang thương mại điện tử,..Ngoài ra còn chủ động và tăng cường sự tham gia của công ty vào các hội chợ,triển lãm trưng bày sản phẩm lương thực thực phẩm trong và ngoài nước. Đẩy mạnh công tác Marketing thông qua các hình thức quảng cáo khác như báo đài, ti vi,..Đưa những chính sách khuyến mãi hợp lý đối với các bạn hàng thân thiết và bạn hàng lần đầu tiên.
Đối với công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Công ty tiếp tục đẩy mạnh công tác đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên bằng cách đưa các nhân viên đi học thêm các lớp đào kỹ năng nghiệp. Ưu tiển tuyển dụng các cán bộ nằm trẻ hóa đội ngũ nhân viên trong công ty nhằm nâng cao sự sáng tạo, nhanh nhẹn, năng
thêm kinh nghiệm. Ngoài ra, công ty sẽ đưa cán bộ đi học tập kinh nghiệm mở rộng thị trường xuất khẩu tại các nước hàng đầu về xuất khẩu.
Xuất khẩu nông sản sang Nhật Bản trong thời gian qua tại Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt tuy đã đạt được những kết quả khả quan, song công ty vẫn cần có những phương hướng cụ thể nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động XK rau củ quả sang thị trường này trong thời gian tới. Trước hết, việc xuất khẩu nông sản sang Nhật Bản tại Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt thời gian tới vẫn phải lấy hiệu quả kinh tế, phát triển thị trường ngày càng sâu rộng hơn nữa làm trọng tâm kinh doanh của mình:
- Phát triển thị trường theo chiều rộng: Đồng nghĩa với việc công ty mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý, tăng quy mô xuất khẩu nông sản, tăng số lượng bạn hàng, hay nói cách khác đây là hình thức công ty phát triển thị trường xuất khẩu về mặt lượng.
- Phát triển thị trường theo chiều sâu: Đây chính là sự nâng cao chất lượng hiệu quả của thị trường như: uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của các mặt hàng nông sản mà công ty đưa sang Nhật Bản mang tới người tiêu dùng, tăng doanh thu, lợi nhuận thu được từ thị trường Nhật Bản, sự hài lòng của đối tác về sản phẩm của công ty. Các hình thức thể hiện sự phát triển thị trường nông sản của công ty theo chiều sâu là:
• Thứ nhất, thâm nhập sâu vào thị trường: là việc công ty tìm kiếm khả năng tăng mức tiếp nhận mặt hàng rau củ quả Việt Nam của người tiêu dùng Nhật Bản.
• Thứ hai, mở rộng thị trường: là việc công ty tìm cách tăng sản lượng hàng rau củ quả trên thị trường Nhật Bản bằng cách đưa các mặt hàng này đến những thị trường mới mà những năm trước công ty chưa khai thác.
• Thứ ba, cải tiến nguồn lao động: là việc công ty tăng số lượng lao động ở thị trường Nhật Bản bằng cách cung cấp nhiều loại rau củ quả có đủ điều kiện đáp ứng những yêu cầu tiêu chuẩn kĩ thuật, chất lượng (bao gồm cả thị trường cũ và thị trường mới khai thác).
Việc phát triển sâu rộng thị trường hàng rau củ quả ở Công ty TNHH thương mại và XNK Tre Việt chỉ có thể thực hiện được khi công ty đã có vị trí vững chắc trên thị trường và có điều kiện tiềm năng về vốn, cơ sở vật chất và năng lực quản lý. Trong
thời gian qua, công ty đã tương đối đáp ứng được những đòi hỏi yêu cầu về chất lượng sản phẩm của các đối tác tiếp nhận song sản lượng hàng rau củ quả mà công ty xuất sang so với nhu cầu thực sự của thị trường này vẫn còn khá khiêm tốn. Mặt khác, công ty mới chỉ tập trung khai thác một số thị trường chính ở các thành phố lớn của Nhật Bản, còn những thị trường khác − cụ thể là các tỉnh nhỏ, công ty mới chỉ thực hiện những bước thăm dò cho nên sản lượng nông sản hiện nay của công ty tại một số quốc gia này là rất ít. Do vậy, trong thời gian tới bên cạnh việc phát triển những thị trường chính như Tokyo, Kyoto,... công ty cũng cần tập trung khai thác mở rộng các thị trường khác. Điều này sẽ đảm bảo cho số lượng hợp đồng mà công ty có trong tương lai sẽ tăng lên đồng thời giúp cho công ty có thể phát triển thị trường ở khu vực này cả về chiều rộng lẫn chiều sâu.
Một số nguyên tắc mà công ty cần quan tâm khi phát triển thị trường này đó là:
- Phải nghiên cứu thị trường để lựa chọn đối tác, nghiên cứu cụ thể nhu cầu tiếp nhận nông sản Việt Nam của người tiêu dùng Nhật Bản về số lượng, chất lượng, chủng loại, thời điểm cần cung cấp… để có thể cung cấp nguồn nông sản phù hợp.
- Phải xây dựng các chiến lược xuất khẩu và phát triển thị trường xuất khẩu nông sản, chiến lược cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước.
- Khắc phục các rào cản trong kinh doanh quốc tế nói chung, kinh doanh xuất khẩu nông sản nói riêng của doanh nghiệp.
- Phải tìm các biện pháp để hạn chế các rủi ro khi xuất khẩu nông sản sang thị trường Nhật Bản.