TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Ngành công nghiệp dệt may Việt Nam, một trong những ngành xuất khẩu chủ lực, đóng vai trò quan trọng trong công nghiệp hóa đất nước Giá trị xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đã liên tục tăng, ước đạt 44 tỷ USD trong năm 2022, với cơ cấu hàng hóa ngày càng phong phú, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng khó tính Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất, chiếm hơn 40% tổng giá trị xuất khẩu, với 17,8 tỷ USD trong năm 2022 Việc gia nhập WTO và ký kết các hiệp định thương mại với Mỹ đã tạo lợi thế lớn cho Việt Nam, giúp dỡ bỏ rào cản thương mại và cắt giảm thuế quan, đồng thời mở ra cơ hội tiếp cận công nghệ và kinh nghiệm quản lý trong sản xuất hàng dệt may.
Hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang phục hồi sau đại dịch Covid-19, các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may đang tích cực tìm kiếm cơ hội mới và nâng cao năng lực cạnh tranh tại thị trường truyền thống và tiềm năng như Mỹ Điều này nhằm khẳng định vị thế trong ngành và gia tăng lợi nhuận.
Công ty TNHH Won Young Vina chuyên sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm dệt may như vải dệt kim, vải không dệt và vải đan móc ra thị trường quốc tế, đặc biệt là Mỹ, nơi công ty đang tập trung phát triển Mặc dù thị trường Mỹ khó tính, sản phẩm của công ty ngày càng phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu năm 2022 đạt hơn 42 tỷ VNĐ, tăng 154% so với năm 2021 Tuy nhiên, công ty vẫn chưa khai thác hết tiềm năng thị trường Mỹ và gặp khó khăn trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh, điều này có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và thị phần không chỉ tại Mỹ mà còn trên toàn cầu.
Sau thời gian thực tập tại Công ty TNHH Won Young Vina, tôi đã quyết định nghiên cứu đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ” cho bài luận văn khóa luận của mình, xuất phát từ những vấn đề thực tiễn mà công ty đang đối mặt.
Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Nâng cao năng lực cạnh tranh là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp, với nhiều nghiên cứu đã được thực hiện về năng lực cạnh tranh nói chung và năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nói riêng Mỗi nghiên cứu mang đến cách tiếp cận khác nhau về phương pháp, nội dung và tiêu chí đánh giá Mặc dù chưa có khung lý thuyết thống nhất và toàn diện về vấn đề này, nhiều công trình và luận văn liên quan đã được tìm hiểu.
Luận văn của Đoàn Mạnh Thịnh (2010) tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty thương mại Hà Nội trong bối cảnh hội nhập kinh tế Nghiên cứu này phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự cạnh tranh và đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện vị thế của công ty trên thị trường.
Bài viết tổng hợp các vấn đề lý luận cơ bản về cạnh tranh và phân tích thực tiễn, xu hướng cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là Tổng công ty thương mại Hà Nội Tác giả nghiên cứu năng lực cạnh tranh của Tổng công ty trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Mặc dù luận văn đã chỉ ra những hạn chế, nhưng vẫn chưa đưa ra được các giải pháp thiết thực để định hướng cho công ty.
Luận văn thạc sĩ kinh tế của Huỳnh Thiện Thảo Nguyên (2013) tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp hàng may mặc xuất khẩu tại Bình Dương Tác giả đã phân tích thực trạng ngành may mặc tại tỉnh, đánh giá năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp gia công và thực hiện nghiên cứu định tính và định lượng để xác định các yếu tố ảnh hưởng Kết quả cho thấy, hình thức kinh doanh chủ yếu dựa vào gia công xuất khẩu, với nguyên liệu đầu vào chủ yếu nhập khẩu, dẫn đến giá trị gia tăng và lợi nhuận không cao Luận văn chỉ ra 6 nhân tố chính tác động đến năng lực cạnh tranh nhưng chưa đưa ra giải pháp cụ thể để giải quyết các vấn đề này.
- Luận văn “Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may thuộc
Tổng Công ty Dệt may Việt Nam chuẩn bị cho hội nhập” của tác giả Hồ Ngọc Phương
Năm 2015, bài viết đã trình bày lý thuyết về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh một cách rõ ràng và đầy đủ Tuy nhiên, tác giả chưa phân định rõ ràng các giải pháp, kiến nghị và đề xuất đã được nêu ra trong nội dung.
Luận văn "Thực trạng và một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng may mặc xuất khẩu tại Công ty Xuất nhập khẩu Dệt - may Hà Nội" nghiên cứu tình hình hiện tại và đề xuất các biện pháp cải thiện khả năng cạnh tranh cho sản phẩm may mặc xuất khẩu Tác giả phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự cạnh tranh và đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho công ty trong bối cảnh thị trường toàn cầu ngày càng khốc liệt.
Nguyễn Thị Ngọc Loan, trường Đại học Ngoại thương (2016) đã trình bày luận văn với cấu trúc và phần lý thuyết đầy đủ, cụ thể Tuy nhiên, tác giả chưa làm rõ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty cũng như đặc điểm thị trường liên quan trong đề tài.
Luận văn "Nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng may mặc của Việt Nam" của tác giả Vũ Ngọc Lân (2017) phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của ngành may mặc Việt Nam qua các chỉ tiêu đánh giá Tác giả chỉ ra những vấn đề cần giải quyết trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và đề cập đến các rào cản ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của ngành này Bên cạnh đó, luận văn cũng nêu bật một số lợi thế cạnh tranh của Việt Nam so với các quốc gia khác Tuy nhiên, tác phẩm chưa đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng may mặc của Việt Nam.
- Luận văn “Nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường
Bài viết "Hàn Quốc của Công ty Cổ phần May Long Mã" của tác giả Nguyễn Thị Vân Trang tại trường Đại học Thương mại (2018) đã phân tích thực trạng nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty sang thị trường Hàn Quốc dựa trên các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh Tuy nhiên, bài luận văn chưa đề cập đến các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm cũng như các chiến lược cạnh tranh hiện tại mà công ty đang áp dụng.
Luận văn “Nâng cao năng lực cạnh tranh dịch vụ gia công may mặc của công ty cổ phần may Đông Mỹ trên thị trường miền Bắc” của tác giả Hoàng Thị Vinh (2018) đã trình bày lý thuyết về năng lực cạnh tranh một cách rõ ràng Mặc dù có cấu trúc hợp lý, luận văn vẫn chỉ tập trung vào thị trường miền Bắc, điều này hạn chế khả năng đưa ra cái nhìn tổng quát khi các doanh nghiệp ngày càng có xu hướng mở rộng ra thị trường quốc tế.
Do đó, phần giải pháp chỉ tập trung vào môi trường trong nước mà chưa đề cập đến việc mở rộng thị trường sang các nước phát triển, điều này là cần thiết trong bối cảnh toàn cầu hóa mạnh mẽ hiện nay.
Luận văn “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Tổng Công ty Cổ phần Dệt may Hà Nội” được thực hiện bởi sinh viên nhằm phân tích và đề xuất các giải pháp hiệu quả để tăng cường khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực xuất khẩu hàng may mặc đến thị trường Hoa Kỳ Nội dung chính của luận văn tập trung vào việc đánh giá hiện trạng xuất khẩu, xác định các yếu tố ảnh hưởng và đưa ra các chiến lược cụ thể để nâng cao năng lực cạnh tranh cho Tổng Công ty Cổ phần Dệt may Hà Nội.
Nguyễn Thị Thu Huệ (2021) từ trường Đại học Thương mại đã thực hiện một nghiên cứu chi tiết về năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Bài viết này không chỉ phản ánh đầy đủ thực trạng hiện tại mà còn phân tích rõ ràng các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Cổ phần Dệt may Hà Nội” và cũng đưa ra các giải pháp thiết thực cho hoạt động kinh
Bài luận văn tập trung vào việc phân tích thực trạng và giải pháp trong hoạt động kinh doanh của công ty, nhưng vẫn gặp hạn chế khi không đi sâu vào việc đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty.
Trong các bài luận văn, vấn đề cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh đã được nghiên cứu cho nhiều ngành nghề và quốc gia, đặc biệt là trong lĩnh vực dệt may tại Hoa Kỳ Nhiều công trình đã đi sâu vào thực tiễn và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho các đơn vị sản xuất kinh doanh Đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường” cũng sẽ tiếp tục khai thác những khía cạnh này để tìm ra hướng đi hiệu quả.
Mục tiêu nghiên cứu
Bài viết này phân tích thực trạng và lý thuyết về năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Won Young Vina Từ đó, luận văn đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty sang thị trường Mỹ trong tương lai.
- Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của công ty TNHH Won Young Vina và các yếu tố ảnh hưởng đến việc nâng cao năng lực này từ năm 2020 đến giữa năm 2023, nhằm cung cấp cái nhìn tổng quát về những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ, công ty TNHH Won Young Vina cần triển khai một số giải pháp quan trọng Trước hết, công ty cần cải thiện chất lượng sản phẩm thông qua việc áp dụng công nghệ hiện đại và đào tạo nhân lực Tiếp theo, việc nghiên cứu thị trường và nắm bắt xu hướng tiêu dùng tại Mỹ sẽ giúp công ty điều chỉnh sản phẩm phù hợp hơn Hơn nữa, tăng cường hoạt động marketing và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ cũng là yếu tố then chốt để thu hút khách hàng Cuối cùng, công ty nên thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược với các nhà phân phối và khách hàng tại Mỹ để mở rộng mạng lưới phân phối và gia tăng doanh số xuất khẩu.
Đối tượng nghiên cứu
6 Đối tượng nghiên cứu là nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Won Young Vina.
Phạm vi nghiên cứu
- Nội dung nghiên cứu: Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Won Young Vina
- Phạm vi nghiên cứu về không gian: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Won Young Vina trên thị trường Mỹ
- Phạm vi nghiên cứu về sản phẩm: Dệt may
- Phạm vi nghiên cứu về thời gian: Nghiên cứu giai đoạn từ năm 2020 đến tháng 6 năm 2023
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Dựa trên báo cáo tài chính, báo cáo thường niên và báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty trong các năm 2020, 2021, 2022 và 6 tháng đầu năm 2023, cùng với tài liệu lý luận cơ bản từ thư viện Trường Đại học Thương mại và các trang web uy tín, chúng tôi đã thu thập thông tin cần thiết để phân tích hiệu quả hoạt động của công ty.
1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê bao gồm việc thu thập số liệu thứ cấp từ các nguồn như báo cáo tài chính, báo cáo thường niên và các báo đảng tin cậy khác Sau đó, dữ liệu sẽ được phân tích, giải thích, trình bày và tổ chức một cách khoa học để đảm bảo tính chính xác và dễ hiểu.
- Phương pháp tổng hợp: dựa trên thông tin đã tìm hiểu, thu thập được, đánh giá mức độ liên quan và tính chính xác, tổng hợp lại
- Phương pháp so sánh bằng cách sử dụng hệ thống bảng biểu để so sánh, đối chiếu và phân tích các dữ liệu thu thập được.
Kết cấu bài nghiên cứu
Bài khóa luận bao gồm phần mở đầu, kết luận, danh mục sơ đồ bảng biểu, danh mục từ viết tắt và tài liệu tham khảo, cùng với 4 chương chính.
Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý thuyết về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may
Chương 3: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Won Young Vina
Chương 4: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Won Young Vina
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT MAY
Một số lý thuyết cơ bản về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
Ngày nay, "cạnh tranh" xuất hiện phổ biến trong nhiều lĩnh vực như kinh tế, thương mại và chính trị Thuật ngữ này thường được sử dụng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, ngành sản phẩm hoặc quốc gia Tùy thuộc vào mục tiêu nghiên cứu, có nhiều khái niệm khác nhau về cạnh tranh Nhiều cách tiếp cận đã được đưa ra để định nghĩa cạnh tranh, với một số quan điểm tiêu biểu được nêu rõ.
Theo quan điểm cạnh tranh cổ điển của Các Mác, cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua và đấu tranh quyết liệt giữa các nhà tư bản Mục tiêu của họ là giành lấy những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa, từ đó thu được lợi nhuận siêu ngạch.
Theo Michael E Porter, nhà kinh tế học nổi tiếng, cạnh tranh kinh tế chủ yếu là việc giành giật thị phần Cạnh tranh không chỉ đơn thuần là sự tồn tại trên thị trường mà còn là nỗ lực tìm kiếm lợi nhuận, đặc biệt là lợi nhuận vượt trội so với mức trung bình mà doanh nghiệp đang đạt được.
Theo hai nhà kinh tế học người Mỹ - P A Samuelson và W D Nordhaus (1989):
Cạnh tranh là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nhằm thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường Hai tác giả này coi cạnh tranh tương đương với khái niệm cạnh tranh hoàn hảo.
Cạnh tranh trong kinh doanh được định nghĩa là sự ganh đua giữa các nhà kinh doanh trên thị trường, nhằm tranh giành tài nguyên sản xuất hoặc khách hàng.
Cạnh tranh hữu hiệu được định nghĩa trong Đại từ điển Kinh tế thị trường là phương thức thích ứng của xí nghiệp với thị trường, nhằm đạt hiệu quả hoạt động và sự thỏa mãn tương đối cho người tiêu dùng Mục tiêu của cạnh tranh này là đạt được lợi nhuận bình quân đủ để duy trì hoạt động kinh doanh và bù đắp rủi ro đầu tư, đồng thời nâng cao hiệu suất hoạt động của các đơn vị sản xuất.
9 hiện tượng quá dư thừa về khả năng sản xuất trong một thời gian dài, tính chất sản phẩm đạt trình độ hợp lý”
Theo tác giả Nguyễn Vĩnh Thanh, có thể tiếp cận về cạnh tranh như sau:
- Cạnh tranh là sự ganh đua nhằm giành lấy phần thắng của nhiều chủ thể cùng tham dự
Cạnh tranh trực tiếp hướng đến việc giành giật một đối tượng cụ thể như cơ hội hay sản phẩm, đồng thời tìm kiếm những điều kiện có lợi như thị trường hoặc khách hàng Mục tiêu cuối cùng của cạnh tranh là đạt được lợi nhuận cao.
Cạnh tranh diễn ra trong một môi trường nhất định, nơi các bên tham gia phải tuân thủ các ràng buộc chung như đặc điểm sản phẩm, thị trường, điều kiện pháp lý và các thông lệ kinh doanh.
Các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh có thể áp dụng nhiều công cụ khác nhau để thu hút khách hàng, bao gồm đặc tính và chất lượng sản phẩm, giá bán, chiến lược tiêu thụ, dịch vụ bán hàng, và hình thức thanh toán.
Cạnh tranh được hiểu là mối quan hệ kinh tế giữa các chủ thể, trong đó họ nỗ lực sử dụng mọi biện pháp, cả nghệ thuật và thủ đoạn, để đạt được mục tiêu kinh tế của mình Mục tiêu thường gặp là chiếm lĩnh thị trường, thu hút khách hàng và giành lấy các điều kiện sản xuất, thị trường thuận lợi nhất Cuối cùng, các chủ thể kinh tế hướng đến việc tối đa hóa lợi ích trong quá trình cạnh tranh.
2.1.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh là yếu tố thiết yếu giúp các chủ thể kinh tế giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh Hiện tại, chưa có định nghĩa thống nhất về năng lực cạnh tranh, dẫn đến nhiều quan điểm khác nhau Theo từ điển Bách khoa toàn thư Việt Nam (2014), năng lực cạnh tranh được hiểu là khả năng của sản phẩm, đơn vị kinh doanh, hoặc quốc gia giành thắng lợi và chiếm lĩnh thị phần trong thị trường tiêu thụ Michael E Porter (1998) cũng nhấn mạnh rằng năng lực cạnh tranh của công ty là khả năng chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ các sản phẩm tương tự hoặc thay thế.
Năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp được xác định bởi khả năng chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ và giành giật thị phần, theo Michael E Porter, không chỉ dựa vào các đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà còn bao gồm cả các đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) định nghĩa năng lực cạnh tranh là khả năng tạo ra thu nhập tương đối cao bằng cách sử dụng hiệu quả các yếu tố sản xuất, từ đó giúp doanh nghiệp, ngành, địa phương, quốc gia và khu vực phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh quốc tế.
Năng lực cạnh tranh được hiểu là sức mạnh và lợi thế của một chủ thể so với đối thủ trong việc đáp ứng nhu cầu khách hàng, từ đó thu được lợi ích cao hơn Năng lực này phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm giá trị sử dụng, chất lượng sản phẩm, và điều kiện sản xuất ổn định nhờ vào công nghệ hiện đại và quy mô sản xuất lớn, giúp giảm giá thành và giá cả sản phẩm Ngoài ra, các yếu tố xã hội như uy tín trên thị trường, tuyên truyền tiêu dùng và quảng cáo cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh.
2.1.3 Các cấp độ năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh là một khái niệm đa chiều, được hiểu khác nhau tùy theo góc độ tiếp cận Chúng ta có thể phân tích năng lực cạnh tranh ở bốn cấp độ chính: quốc gia, ngành, doanh nghiệp và sản phẩm.
- Năng lực cạnh tranh quốc gia
Theo Scott và Lodge (1985), năng lực cạnh tranh quốc gia được định nghĩa là khả năng của một quốc gia trong việc tạo ra, sản xuất và phân phối sản phẩm, dịch vụ trên thị trường quốc tế, từ đó gia tăng lợi ích từ các nguồn lực sẵn có.
Một số lý thuyết về hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Trong bối cảnh hội nhập và mở cửa nền kinh tế, hoạt động xuất nhập khẩu đang diễn ra sôi động, với xuất khẩu sản phẩm phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt Tuy nhiên, hiện nay vẫn chưa có một khái niệm rõ ràng để định nghĩa năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp.
Xuất khẩu là yếu tố quan trọng phản ánh năng lực cạnh tranh của một quốc gia trên thị trường quốc tế (Bruneck Iene và Paltanavicience, 2012, tr.50) Năng lực cạnh tranh xuất khẩu bao gồm các tiêu chí thể hiện khả năng sản xuất và tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp quốc gia tại thị trường nước ngoài, với chất lượng và giá cả hợp lý nhằm đảm bảo sự tồn tại bền vững (Roekel Jan và cộng sự, 2002) Theo Roussel và cộng sự (2005), năng lực cạnh tranh xuất khẩu là khả năng chiếm lĩnh thị phần trong hoạt động xuất khẩu Do đó, năng lực cạnh tranh của quốc gia chủ yếu phụ thuộc vào sức mạnh cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước.
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp phản ánh khả năng tích hợp và sử dụng hiệu quả các nguồn lực để nâng cao giá trị sản phẩm Điều này cho thấy sự quan trọng của việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và phát triển chiến lược marketing phù hợp nhằm gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Doanh nghiệp cần phát huy nội lực một cách hiệu quả để chiếm ưu thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế Việc duy trì và phát triển lợi thế này không chỉ giúp tăng cường vị thế của doanh nghiệp mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu sản phẩm, mang lại lợi ích kinh tế bền vững.
2.2.2 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Có nhiều phương pháp để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ, trong đó thị phần là một chỉ tiêu phổ biến và quan trọng.
Thị phần (market share) là tỷ lệ phần trăm sản phẩm mà một doanh nghiệp chiếm lĩnh trên thị trường, phản ánh mức tiêu thụ của doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên toàn thị trường Doanh nghiệp nào cũng mong muốn gia tăng thị phần, vì điều này chứng tỏ họ đang có ưu thế cạnh tranh và phát triển tích cực Để đạt được mục tiêu chiếm lĩnh thị phần, nhiều doanh nghiệp không ngần ngại đầu tư lớn và hy sinh lợi ích ngắn hạn Công thức tính thị phần giúp xác định rõ ràng vị trí của doanh nghiệp trên thị trường.
Thị phần = Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
Tổng doanh thu của thị trường
Doanh nghiệp có thị phần lớn có khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ và quy mô hoạt động, từ đó cải thiện lợi nhuận Tuy nhiên, thị phần thấp không hoàn toàn tiêu cực; nó có thể là cơ hội để nhận diện đối thủ cạnh tranh và đánh giá lại chiến lược Các nhà quản lý nên điều chỉnh chiến lược để phù hợp với đặc điểm của thị trường mà doanh nghiệp đang nhắm tới.
- Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận
Tăng trưởng doanh thu là tiêu chí quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường Doanh thu phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp; sản phẩm có doanh thu cao và ổn định cho thấy sức cạnh tranh mạnh mẽ và sự ưa chuộng từ người tiêu dùng.
Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí đầu tư của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất Đây là tiêu chí quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp; lợi nhuận cao và tăng trưởng dương cho thấy doanh thu lớn và chi phí thấp Do đó, doanh nghiệp có thể dựa vào lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận để so sánh năng lực cạnh tranh với các đối thủ Tỷ suất lợi nhuận thường được tính toán để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Tỉ suất lợi nhuận = Tổng lợi nhuận
Một doanh nghiệp có tỉ suất lợi nhuận và tăng trưởng lợi nhuận tốt là doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao và kinh doanh hiệu quả
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định năng lực cạnh tranh của sản phẩm và doanh nghiệp Doanh nghiệp sở hữu sản phẩm có chất lượng tốt hơn sẽ có lợi thế cạnh tranh cao hơn Tiêu chuẩn đánh giá chất lượng sản phẩm có thể khác nhau tùy thuộc vào đặc điểm hàng hóa và trình độ sản xuất của từng quốc gia Tuy nhiên, đánh giá chất lượng sản phẩm thường dựa trên ba khía cạnh chính: chất lượng đầu vào, quy trình sản xuất và chất lượng đầu ra Một sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng và có khả năng cạnh tranh phải đảm bảo đồng thời cả ba yếu tố này.
Chất lượng sản phẩm không chỉ là yếu tố quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp mà còn đóng vai trò quan trọng trong các mối quan hệ kinh tế và thương mại Sản phẩm chất lượng cao tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế trên thị trường.
16 tranh của nền kinh tế Chất lượng sản phẩm càng tốt càng dễ mang lợi nhiều lợi ích cho doanh nghiệp
Giá cả sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm, tức là số tiền phải trả cho sản phẩm đó Nó đóng vai trò quan trọng trong việc xác định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần cân nhắc đưa ra mức giá hợp lý để duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Thiết bị và công nghệ sản xuất đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Chúng không chỉ phản ánh khả năng sản xuất mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Khi doanh nghiệp sở hữu công nghệ mạnh mẽ và phù hợp, họ có thể rút ngắn thời gian sản xuất, tăng năng suất và giảm giá thành sản phẩm, đồng thời tạo ra sản phẩm chất lượng cao và mẫu mã hấp dẫn Đặc biệt, các doanh nghiệp áp dụng chiến lược khác biệt hóa sẽ có lợi thế cạnh tranh rõ rệt nếu sở hữu công nghệ tiên tiến, giúp tạo ra những sản phẩm độc đáo và thu hút người tiêu dùng.
Thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu Sự nổi tiếng của thương hiệu không chỉ là chứng nhận uy tín mà còn là tài sản vô hình mang lại lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp xây dựng được uy tín với khách hàng, đó chính là nền tảng cho sự phát triển bền vững hiện tại và tương lai Việc thương hiệu được nhiều người biết đến sẽ gia tăng sức cạnh tranh và mở rộng cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp.
Khả năng tiếp cận thị trường sẽ được cải thiện, tạo niềm tin hơn từ phía người tiêu dùng, qua đó nâng cao năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp.
Các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Khi giá sản phẩm và dịch vụ tăng, khách hàng thường chuyển sang sử dụng sản phẩm thay thế, tạo ra sức ép cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp Sự xuất hiện của sản phẩm thay thế mới là điều cần thiết để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường, làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm cũ Các sản phẩm thay thế thường vượt trội về công nghệ, mẫu mã và giá cả, từ đó thu hẹp thị trường của sản phẩm bị thay thế Điều này ảnh hưởng đến giá cả, lượng hàng bán và lợi nhuận của doanh nghiệp Để đối phó với tình trạng này, doanh nghiệp cần tập trung phát triển sản phẩm mới, nâng cao chất lượng và cải tiến mẫu mã, đồng thời luôn lắng nghe nhu cầu của khách hàng để tìm ra độ thỏa dụng mới.
Yếu tố sản phẩm thay thế bao gồm:
Sự đa dạng và chất lượng của sản phẩm thay thế là yếu tố quan trọng Nếu có nhiều lựa chọn với chất lượng tốt hơn, đa dạng về mẫu mã, thương hiệu, giá cả và đặc tính kỹ thuật, người tiêu dùng sẽ dễ dàng tìm được sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình.
21 thuật và tiêu chuẩn chất lượng, thì doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt hơn
Thị trường tiêu thụ đóng vai trò quan trọng trong việc xuất khẩu sản phẩm, vì nếu có nhiều sản phẩm thay thế với chất lượng, giá cả, tiêu chuẩn chất lượng và đặc tính kỹ thuật tốt hơn, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh và thâm nhập vào thị trường đó.
Sản phẩm của doanh nghiệp cần phải đáp ứng các yêu cầu về chất lượng, đặc tính kỹ thuật và tiêu chuẩn thị trường Nếu không, sản phẩm có thể bị thay thế bởi những sản phẩm khác trên thị trường.
Ngành công nghiệp đa dạng với nhiều sản phẩm thay thế tạo ra áp lực cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển, các công ty cần liên tục cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu sản phẩm, doanh nghiệp cần chú trọng đến các yếu tố quan trọng nhằm đưa ra giải pháp cải tiến sản phẩm và tăng cường năng lực sản xuất.
2.3.2 Đối thủ cạnh tranh hiện hữu Đối thủ cạnh tranh hiện hữu là một tổ chức bất kỳ cung ứng sản phẩm và dịch vụ có mức độ lợi ích tương tự cho khách hàng Trong chừng mực mà các nhà quản trị có tầm nhìn còn hạn hẹp về các đối thủ cạnh tranh, họ sẽ không nhận diện được những mối đe dọa và sẽ phản ứng quá trễ Yếu tố đối thủ cạnh tranh hiện hữu có thể ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp Các yếu tố này bao gồm:
Số lượng đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng lớn đến mức độ cạnh tranh mà doanh nghiệp phải đối mặt Khi có nhiều đối thủ, doanh nghiệp cần nâng cao năng lực cạnh tranh để thu hút và chiếm lĩnh thị phần.
Chất lượng và tính đa dạng của sản phẩm đối thủ cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mức độ cạnh tranh trên thị trường Nếu sản phẩm của đối thủ vượt trội về chất lượng và đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của người tiêu dùng, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng.
Chiến lược cạnh tranh của đối thủ đóng vai trò quan trọng trong năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nếu đối thủ áp dụng chiến lược hiệu quả hơn, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với thách thức lớn hơn trong việc duy trì thị phần và thu hút khách hàng.
Thị trường tiêu thụ đóng vai trò quan trọng trong năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Khi có nhiều đối thủ trong thị trường, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt hơn để chiếm lĩnh thị phần.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu, doanh nghiệp cần chủ động nhận diện và đối phó với các đối thủ, xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả, cải thiện chất lượng sản phẩm và khám phá thị trường mới nhằm tăng trưởng thị phần.
2.3.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là các doanh nghiệp hiện nay chưa xuất hiện trên thị trường nhưng có khả năng cạnh tranh trong tương lai Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp Các yếu tố này bao gồm:
Sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh tiềm tàng từ nhiều quốc gia và với đa dạng sản phẩm có thể tác động mạnh mẽ đến môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp Khi phải đối mặt với các đối thủ mới trên thị trường, doanh nghiệp cần nắm vững tình hình để điều chỉnh chiến lược phù hợp.
Sản phẩm đối thủ tiềm tàng có khả năng đột phá cao, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường, từ đó ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp.
Phân định nội dung nghiên cứu
Đối với đề tài này, bài khóa luận tập trung tìm hiểu các vấn đề sau:
+ Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Won Young Vina
Công ty TNHH Won Young Vina đang nỗ lực nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ thông qua việc cải thiện chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và gia tăng thị phần xuất khẩu Trong những năm gần đây, công ty đã triển khai các chiến lược hiệu quả nhằm tăng cường vị thế cạnh tranh, bao gồm đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và phát triển các kênh phân phối linh hoạt để đáp ứng nhu cầu của thị trường Mỹ.
Khóa luận này phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty TNHH Won Young Vina tại thị trường Mỹ, đồng thời đánh giá thực trạng sử dụng các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh Bằng cách xem xét các yếu tố ảnh hưởng và tình hình hiện tại, bài viết sẽ đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm hoàn thiện và thúc đẩy chiến lược xuất khẩu sản phẩm dệt may sang Mỹ.
THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH
Tổng quan về công ty TNHH Won Young Vina
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Won Young Vina
Tên đơn vị: Công ty TNHH Won Young Vina
Tên quốc tế: WON YOUNG VINA COMPANY LIMITED
Tên viết tắt: WON YOUNG VINA Địa chỉ: Km 3.5, Xã Nghĩa An, Huyện Nam Trực, Tỉnh Nam Định, Việt Nam
Người đại diện: Kim Won Hee
Loại hình công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn (ngoài Nhà nước) Điện thoại: 02283 839 688
• Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH Won Young, thành lập tháng 12 năm 1998 tại Hàn Quốc, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất vải không dệt Trong suốt 25 năm hoạt động, công ty đã góp phần quan trọng vào sự phát triển của ngành may mặc cả trong nước và quốc tế Ngoài trụ sở chính tại Gyeonggi, Won Young còn có các chi nhánh tại Việt Nam và Trung Quốc, cùng với nhiều văn phòng đại diện trên toàn cầu.
Won Young Vina là công ty TNHH 1 thành viên 100% vốn nước ngoài, được thành lập vào ngày 16 tháng 03 năm 2017 tại Việt Nam Trong những năm đầu, công ty đã thuê nhà xưởng từ Công Ty TNHH Garnet Nam Định, nhưng đến năm 2018, Won Young Vina đã sở hữu xưởng sản xuất riêng tại Km 3.5, Xã Nghĩa An, Huyện Nam Trực, Tỉnh Nam Định Sau 6 năm hoạt động, công ty đã khẳng định được vị thế trong ngành sản xuất và xuất khẩu vải không dệt, đồng thời mở rộng các hoạt động kinh doanh khác.
27 tục mở rộng quy mô và đẩy mạnh tuyển dụng nguồn lao động chất lượng để đảm bảo cho quá trình vận hành của mình
3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động chính của công ty
Chúng tôi chuyên kinh doanh các sản phẩm đã được cấp giấy phép, bao gồm vải dệt kim, vải đan móc và vải không dệt khác, cùng với nguyên phụ liệu phục vụ ngành may mặc Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh đa dạng.
• Tích lũy và phát triển các hoạt động kinh doanh của công ty, không ngừng gia tăng lợi ích cho công ty và các bên liên quan
• Hiện thực hóa các mục tiêu kinh doanh đi đôi với áp dụng chính sách thân thiện với môi trường và trách nhiệm xã hội
Chúng tôi cam kết chịu trách nhiệm hoàn toàn về tất cả sản phẩm cung cấp, đảm bảo việc làm ổn định cho người lao động, đồng thời mang lại niềm vui và sự hài lòng cho khách hàng cũng như cộng đồng.
• Làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước, với địa phương thông qua việc nộp đầy đủ các loại thuế và tuân thủ đúng Pháp luật
• Tuân thủ nghiêm túc Bộ luật Lao Động, chăm lo đời sống tinh thần và vật chất của người lao động
❖ Lĩnh vực hoạt động chính
Công ty TNHH Won Young Vina chuyên cung cấp các sản phẩm chủ lực như vải dệt kim, vải đan móc và vải không dệt, cùng với nguyên phụ liệu cho ngành may mặc Ngoài ra, công ty còn cung cấp dịch vụ hỗ trợ kinh doanh đa dạng.
Công ty đã trở thành đối tác tin cậy của nhiều tập đoàn thời trang nổi tiếng toàn cầu như Nadia-pacific Co.,Ltd, Pan Pacific Co.,Ltd, Foremart Corporation, Poongshin Co.,Ltd, Appareltech Co.,Ltd, J-Land Korea Co.,Ltd và Gap Inc.
3.1.3 Cơ cấu tổ chức và nguồn lực
Tổ chức bộ máy của công ty TNHH Won Young Vina bao gồm: 01 Giám đốc, 01 Phó giám đốc, Các phòng ban khác như sau:
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Won Young Vina
(Nguồn: Phòng hành chính – nhân sự Won Young Vina)
- Phân xưởng: phụ trách các khâu quản lý chất lượng, đóng gói và vận chuyển hàng hóa
- Văn phòng: gồm có 5 phòng
Phòng tài chính - kế toán chịu trách nhiệm quản lý tài chính kế toán, hạch toán tài sản và tiền vốn của công ty Ngoài ra, phòng còn tổ chức các hoạt động tài chính và thực hiện chi trả lương cho cán bộ công nhân viên.
• Phòng hành chính – nhân sự: tuyển dụng, đào tạo và đảm bảo các chế độ đối với người lao động
• Phòng bán hàng: quản lý bán hàng, giá cả, kết nối với công ty mẹ, marketing, quản lý chăm sóc khách hàng
• Phòng xuất nhập khẩu: làm công tác xuất nhập khẩu cả vật tư, hàng hóa
• Phòng kỹ thuật công nghệ: quản lý và thực hiện công tác kiểm tra máy móc, thiết bị công nghệ trong công ty
Tổng cộng công ty có 63 người được phân chia và tổng hợp như biểu đồ sau:
Biểu đồ 3.1 Cơ cấu lao động của công ty TNHH Won Young Vina
(Nguồn: Báo cáo tổng kết công ty TNHH Won Young Vina 2022)
Người lao động tại Won Young Vina chủ yếu trong độ tuổi 26-45, với 60% thuộc nhóm 26-35, phù hợp với yêu cầu công việc chuyên môn và kinh nghiệm Tỷ lệ nhân viên từ 18-25 cũng đáng kể, thường là những người làm việc trong phân xưởng, cần sức khỏe để thực hiện các nhiệm vụ như bốc vác, đóng gói và vận chuyển hàng hóa.
Số lượng lao động có trình độ đại học chiếm 59%, đáp ứng yêu cầu chuyên môn cao trong hoạt động kinh doanh của công ty, giúp giảm thiểu sai sót Lao động có trình độ cao đẳng và nghề chiếm tỷ lệ vừa phải, phù hợp với nhu cầu tại phân xưởng Trong khi đó, số lượng lao động có trình độ trên đại học tương đối ít, thường là những người giữ vị trí lãnh đạo như giám đốc và phó giám đốc.
- Tỷ lệ nam nữ không quá chênh lệch, bởi vì phần lớn những công việc trong công ty đòi hỏi có trình độ và sự năng động
3.1.4 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty
3.1.4.1 Kết quả kinh doanh của công ty
Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Won Young Vina giai đoạn 2020 – 6/2023
Tăng so với năm trước
Lợi nhuận sau thuế (VNĐ)
Tăng so với năm trước
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH Won Young Vina 2020 – 6/2023)
Tình hình kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2020-6/2023 có nhiều thành tích lạc quan, với doanh thu tăng đều qua các năm Tuy nhiên, năm 2020, dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động kinh doanh, khiến doanh thu giảm 8,91% và lợi nhuận sau thuế giảm 33,48% so với năm 2019 Năm 2021, nhờ vào sự thích ứng nhanh chóng và các chiến lược phù hợp của ban lãnh đạo, công ty đã phục hồi và đạt doanh thu gần 369 tỷ đồng, tăng 12,57%, trong khi lợi nhuận sau thuế tăng mạnh 57,31% so với năm 2020.
Từ năm 2022 đến tháng 6 năm 2023, doanh thu của công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ với mức tăng 16,05% so với năm 2021, nhờ vào sự kiểm soát dịch bệnh Covid-19 và các chính sách hỗ trợ của Chính phủ Tuy nhiên, từ đầu năm 2023 đến tháng 6/2023, tốc độ tăng trưởng đã ở mức vừa phải.
3.1.4.2 Các lĩnh vực kinh doanh chính
Bảng 3.2: Cơ cấu doanh thu của công ty TNHH Won Young Vina giai đoạn
Hoạt động Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 6 tháng/2023 Xuất khẩu vải và nguyên phụ liệu
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH Won Young Vina 2020 – 6/2023)
Hơn 90% doanh thu của công ty đến từ xuất khẩu vải và nguyên phụ liệu, cùng với doanh số bán hàng nội địa Năm 2020, công ty chịu ảnh hưởng nặng nề từ dịch Covid-19.
Trong bối cảnh cước phí vận chuyển tăng cao và hầu hết các hoạt động xuất khẩu bị đình trệ, doanh thu từ xuất khẩu vải và nguyên phụ liệu chỉ chiếm 32,5% Tuy nhiên, từ năm 2021-2022, công ty đã đẩy mạnh xuất khẩu, với doanh thu từ hoạt động này đạt 53,2% năm 2021 và 54,9% năm 2022 Đến nửa đầu năm 2023, doanh thu từ bán hàng nội địa đã chiếm hơn phân nửa cơ cấu doanh thu, trong khi xuất khẩu vải và nguyên phụ liệu giảm mạnh do suy thoái kinh tế toàn cầu.
3.1.4.3 Thị trường chính của công ty
Bảng 3.3: Cơ cấu thị trường công ty TNHH Won Young Vina giai đoạn 2020 – 6/2023
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH Won Young Vina 2020 – 6/2023)
Qua bảng 3.3, có thể thấy rằng công ty đã nỗ lực nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu trong những năm qua, với việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra nước ngoài Tỉ trọng sản phẩm và doanh thu tiêu thụ trong nước đang giảm dần trong các năm 2021 và 2022, khi dịch bệnh Covid-19 đã được kiểm soát Các thị trường nước ngoài như Indonesia và Myanmar đang trở thành điểm đến quan trọng cho sản phẩm của công ty.
Mỹ chiếm hơn phân nửa cơ cấu thị trường của công ty, đặc biệt là thị trường Myanmar với 30,19% vào năm 2021 và 34,95% vào năm 2022
Công ty đã tăng cường nghiên cứu để mở rộng thị trường và hiểu rõ nhu cầu cũng như thị hiếu của khách hàng toàn cầu Nhờ đó, công ty đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế.
Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Won Young Vina
Mỹ của công ty TNHH Won Young Vina
3.2.1 Khái quát thị trường Mỹ
3.2.1.1 Đặc điểm của thị trường Mỹ
Theo quan điểm của người Mỹ, mua sắm đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế Sự gia tăng trong hoạt động mua sắm sẽ dẫn đến sự tăng trưởng trong sản xuất và dịch vụ Đặc biệt, trong lĩnh vực dệt may, Mỹ hiện là quốc gia nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới, xét theo quy mô quốc gia, với tổng kim ngạch nhập khẩu đáng kể.
35 khẩu hơn 127 tỷ USD vào năm 2022, chiếm khoảng 17% tổng kim ngạch nhập khẩu của thế giới
Người Mỹ trong ngành dệt may ưu tiên yếu tố tự nhiên và thoải mái, với quần bò và áo thun là phong cách phổ biến nhất Họ dễ tính trong việc chọn sản phẩm may nhưng lại khó tính với các sản phẩm dệt Vải sợi bông không nhàu, rộng rãi và sản phẩm dệt kim được ưa chuộng hơn cả.
Mỹ hiện nay là thị trường tiềm năng nhất cho các sản phẩm, đặc biệt là dệt may, nhờ vào sự đa dạng về sắc tộc, tôn giáo và thu nhập Tâm lý ưa chuộng tự do cá nhân của người tiêu dùng Mỹ tạo ra một thị trường tiêu thụ lớn, không quá khắt khe như các thị trường Châu Âu hay Nhật Bản.
Tiêu dùng với khối lượng lớn nên giá cả là yếu tố hấp dẫn nhất đối với người Mỹ
Người tiêu dùng ưa thích các chương trình giảm giá, vì chúng giúp họ mua sắm nhiều hơn mà không tốn kém Sau yếu tố giá cả, chất lượng sản phẩm và hệ thống phân phối là những tiêu chí quan trọng trong việc lựa chọn hàng hóa Tại Mỹ, nhu cầu về sự nhanh chóng và tiện lợi luôn được đặt lên hàng đầu, tuy nhiên, điều này không có nghĩa là họ chấp nhận sản phẩm kém chất lượng Do đó, hệ thống phân phối cần đáp ứng được cả hai yêu cầu này.
Khí hậu đa dạng của Mỹ, bao gồm khí hậu ôn đới, nhiệt đới, hàn đới và cận hàn đới, ảnh hưởng lớn đến tiêu dùng hàng dệt may Mùa hè không quá nóng và mùa đông không quá lạnh tại nhiều khu vực, trong khi Hawaii và Florida có khí hậu nhiệt đới, Alaska có khí hậu hàn đới, và vùng Tây Bắc có nhiệt độ giảm thấp vào mùa đông Do đó, sự khác biệt về địa lý cần được xem xét kỹ lưỡng khi sản xuất sản phẩm phục vụ người tiêu dùng tại các khu vực này.
• Những quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật
Mỹ là một quốc gia tuân thủ pháp luật nghiêm ngặt, do đó, để tránh rắc rối trong quá trình xuất khẩu, cần lưu ý một số quy định cơ bản khi xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Mỹ.
Quy định về nhãn mác ở Mỹ chủ yếu được điều chỉnh bởi luật xác định sản phẩm sợi dệt và luật nhãn hiệu sản phẩm bằng len năm 1939 Tất cả các sản phẩm sợi, dệt khi nhập khẩu vào Mỹ phải được đóng dấu, niêm phong kín và ghi nhãn Nhãn mác cần phải rõ ràng, không tẩy xóa và cung cấp đầy đủ thông tin theo yêu cầu.
Luật về sản phẩm sợi dệt và luật nhãn hiệu quy định các chi tiết quan trọng như loại nhãn hàng hóa và cách thức gắn nhãn trên sản phẩm cũng như bao bì Do đó, các nhà xuất khẩu cần nắm vững hai luật này để tránh vi phạm.
Ủy Ban Thực Hiện Hiệp Định hàng dệt may sẽ đảm nhận trách nhiệm về việc khai xuất xứ hàng hóa Tờ khai xuất xứ hàng hóa cần được đính kèm với mọi lô hàng nhập khẩu và phối hợp với Hải quan để quản lý hạn ngạch nhập khẩu Có hai loại tờ khai xuất xứ: tờ khai xuất xứ đơn và tờ khai xuất xứ kép.
Hải quan sẽ xác định quốc gia xuất xứ dựa trên tờ khai xuất xứ và các quy định về
"Biến đổi thực chất" đề cập đến quá trình mà một lô hàng được chế biến tại nhiều quốc gia khác nhau Quốc gia nơi lô hàng trải qua giai đoạn biến đổi thực chất sẽ được xác định là quốc gia xuất xứ của lô hàng đó.
- Tiêu chuẩn về hàng dễ cháy
Uỷ Ban An toàn Sản phẩm Tiêu dùng Hoa Kỳ sẽ giám sát việc nhập khẩu và kiểm tra các lô hàng dệt may để đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn của luật về sản phẩm dệt dễ cháy Hầu hết các sản phẩm dệt may nhập khẩu vào Hoa Kỳ đều phải tuân theo luật này nhằm bảo vệ người tiêu dùng khỏi nguy cơ từ quần áo dễ bén lửa và các vật liệu dễ cháy trong nhà Luật cũng quy định rõ tính bén lửa đối với hàng dệt may.
- Tiêu chuẩn an toàn sản phẩm
Hệ thống tiêu chuẩn an toàn sản phẩm tại Hoa Kỳ rất nghiêm ngặt, đặc biệt đối với sản phẩm dành cho trẻ em Các yêu cầu về hàng may mặc bao gồm Đạo luật An toàn sản phẩm tiêu dùng, Đạo luật Vải dễ cháy, và tiêu chuẩn ASTM F1816 liên quan đến dây rút trên áo khoác trẻ em.
ASTM F1816 quy định rõ ràng các yêu cầu an toàn cho áo khoác trẻ em, bao gồm việc cấm sử dụng dây rút ở vùng nón và cổ trên áo khoác kích cỡ 2T đến 12 Đối với áo khoác kích cỡ từ 2T đến 16, dây rút ở hông không được dài quá 75mm bên ngoài ống rút.
- Quy định và tiêu chuẩn riêng tại từng tiểu bang
Một số tiểu bang ở Hoa Kỳ áp dụng các luật và quy định nghiêm ngặt hơn so với yêu cầu của liên bang, bao gồm quy định về sản phẩm, dán nhãn, đóng gói và hạn chế hóa chất như hóa chất làm chậm bắt cháy Để tránh rắc rối khi nhập cảng vào Hoa Kỳ, nhà sản xuất cần tuân thủ các quy định bắt buộc của CPSC và các tiêu chuẩn của khu vực tư nhân.
3.2.1.2 Tình hình nhập khẩu sản phẩm dệt may của Mỹ
• Tổng cầu dệt may thị trường Mỹ
Mỹ là quốc gia dẫn đầu thế giới về nhập khẩu hàng dệt may, với tổng kim ngạch đạt hơn 127 tỷ USD vào năm 2022, chiếm khoảng 17% tổng kim ngạch nhập khẩu toàn cầu Trong những năm gần đây, nhu cầu dệt may tại Mỹ đã có sự biến động mạnh mẽ, đặc biệt là trong bối cảnh đại dịch Covid-19.
Biểu đồ 3.2: Tổng cầu dệt may của thị trường Mỹ giai đoạn 2008 - 2023
(Nguồn: Nhóm nghiên cứu VPHĐQT Vinatex)
Các nhân tố tác động đến nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt
3.3.1 Đối thủ cạnh tranh hiện hữu
Mỹ có một ngành công nghiệp dệt may phát triển mạnh mẽ, với sự đầu tư vào công nghệ hiện đại nhằm sản xuất sản phẩm chất lượng cao cho thị trường cao cấp Tuy nhiên, ngành này đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các sản phẩm nhập khẩu giá rẻ Áp lực từ gần 40.000 cơ sở sản xuất trong nước cùng hàng nghìn nhà xuất khẩu nước ngoài đã làm gia tăng mức độ cạnh tranh trên thị trường Mỹ.
Mỹ được xem là một thị trường kinh doanh lý tưởng, thu hút sự chú ý của nhiều quốc gia nhờ vào tiềm năng và cơ hội lớn Sự cạnh tranh giữa các nước trong việc chiếm lĩnh thị trường này ngày càng trở nên gay gắt Các quốc gia đang tích cực tận dụng và nâng cao lợi thế của mình để sản xuất và xuất khẩu sản phẩm dệt may sang Mỹ.
Mỹ Vì vậy để đẩy mạnh được tiêu thụ, các doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh của bản thân mình ngày một gay gắt hơn
Mặc dù chiến tranh thương mại Mỹ - Trung vẫn tiếp diễn và có tác động từ các cuộc xung đột cũng như suy thoái kinh tế, tỷ trọng nhập khẩu sản phẩm dệt may từ Trung Quốc tại Mỹ vẫn dẫn đầu với 20,2% vào năm nay.
2022 Trong khi đó Việt Nam đứng thứ hai với 18.7%, trong đó kim ngạch xuất khẩu
Doanh thu xuất khẩu của 54 sản phẩm dệt may của Won Young Vina sang Mỹ chỉ đạt 42.224.998.023 VNĐ (tương đương 1.734.442 USD), thấp hơn nhiều so với các doanh nghiệp cùng ngành Điều này phản ánh sự cạnh tranh khốc liệt tại thị trường Mỹ, nơi mà ngay cả một doanh nghiệp dệt may được hỗ trợ từ Hàn Quốc như Won Young Vina cũng gặp khó khăn trong việc duy trì vị thế Mặc dù có chiến lược phát triển hợp thời, công ty vẫn phải đối mặt với áp lực từ các đối thủ như Công ty Cổ phần Dệt may Nam Định, Tổng Công ty cổ phần Dệt May Hà Nội (HANOSIMEX), và nhiều công ty khác, cùng với sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc, Bangladesh, Hàn Quốc Sự gia tăng của các doanh nghiệp quốc tế, đặc biệt là những công ty có vốn đầu tư nước ngoài với công nghệ hiện đại và chi phí nhân công thấp, đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn nữa cho Won Young Vina.
Áp lực cạnh tranh lớn đối với doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Mỹ đến từ các sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc Dù chiến tranh thương mại Mỹ - Trung đang leo thang và hàng dệt may Trung Quốc phải chịu thuế 10%, giá trị hàng hóa vẫn tăng cao, nhưng Trung Quốc vẫn duy trì xuất khẩu để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Mỹ Sự hiện diện mạnh mẽ của hàng hóa Trung Quốc trên thị trường Mỹ tạo ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là Won Young Vina, trong việc cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may.
3.3.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Mỹ là một thị trường cạnh tranh gần như hoàn hảo với sự dễ dàng trong việc gia nhập và số lượng khách hàng lớn Điều này thu hút nhiều doanh nghiệp từ các ngành khác nhau, đặc biệt là ngành dệt may, muốn xâm nhập vào thị trường này Hàng năm, có hàng nghìn doanh nghiệp từ khắp nơi trên thế giới tìm kiếm cơ hội tại Mỹ.
55 xuất khẩu vào thị trường Mỹ, điều này chứng tỏ đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của công ty tại thị trường này cũng rất nhiều
Trong những năm gần đây, doanh nghiệp Việt Nam đang nỗ lực tham gia vào lĩnh vực sản xuất dệt may, bên cạnh sự gia tăng của các nhà sản xuất và thương mại nước ngoài, đặc biệt từ Trung Quốc và Hàn Quốc Sự xuất hiện của các doanh nghiệp dệt may từ các quốc gia gia công lớn như Trung Quốc, Bangladesh, Pakistan và Campuchia đã tạo ra một thách thức lớn cho các công ty Việt Nam như Won Young Vina, khi họ phải cạnh tranh với giá thành thấp hơn nhờ lợi thế chi phí nhân công Người tiêu dùng hiện có nhiều lựa chọn, khiến cho áp lực cạnh tranh càng trở nên khốc liệt hơn, đặc biệt với những mặt hàng dệt may đơn giản, không có tính khác biệt Thêm vào đó, sự gia tăng nhu cầu thị trường Mỹ đã dẫn đến sự xuất hiện của nhiều công ty sản xuất dệt may mới, tạo ra môi trường cạnh tranh gay gắt, đe dọa sự tăng trưởng của các doanh nghiệp hiện tại.
Hiện nay, Won Young Vina là đối tác tin cậy của nhiều tập đoàn thời trang nổi tiếng toàn cầu như GAP, Old Navy, Target, Banana Republic, và Champion Công ty phân phối sản phẩm trực tiếp đến các khách hàng lớn và chiếm phần lớn kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Mỹ, chủ yếu là những thương hiệu có uy tín trên thị trường.
Bảng 3.16 thể hiện kim ngạch nhập khẩu sản phẩm dệt may của Công ty TNHH Won Young Vina từ một số đối tác chính trong giai đoạn 2020 đến tháng 6 năm 2023, với đơn vị tính là VNĐ Dữ liệu cho thấy sự biến động trong kim ngạch qua các năm, cụ thể là năm 2020, 2021, 2022 và 6 tháng đầu năm 2023.
Old Navy 964.145.265 2.365.787.018 3.545.003.420 2.540.762.647 Target 1.512.036.085 2.421.065.179 4.896.301.105 3.951.258.032 GAP 4.023.068.478 15.654.351.022 18.980.045.602 11.578.362.504 Champion 2.065.368.146 3.985.458.121 6.065.874.951 3.561.809.008 Khác 1.886.337.703 1.566.275.452 3.264.670.876 1.202.509.897
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH Won Young Vina 2020 – 6/2023)
GAP hiện là nhà nhập khẩu sản phẩm dệt may lớn nhất tại Mỹ của Won Young Vina, chiếm hơn 40% tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này, với doanh thu gần 19 tỷ đồng vào năm 2022 Là một trong những nhà bán lẻ quần áo và phụ kiện hàng đầu thế giới, GAP sở hữu hơn 500 cửa hàng trên toàn nước Mỹ cùng với cửa hàng trực tuyến Quy mô phát triển mạnh mẽ này đã giúp GAP tạo dựng vị thế vững chắc trên thị trường Tuy nhiên, khi bán hàng cho GAP, Won Young Vina sẽ gặp khó khăn trong việc định giá, do sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều doanh nghiệp khác với mức giá thấp hơn nhằm chiếm lĩnh thị phần.
Có thể nói rằng vị thế đàm phán của Won Young Vina còn quá thấp trên thị trường Năm
Năm 2020, dịch Covid-19 bùng phát mạnh mẽ đã khiến giá hàng dệt may tăng cao do thiếu hụt nguồn cung và lao động Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm trong mùa dịch cũng tăng cao Để tăng lợi nhuận, Won Young Vina đã phải gia tăng xuất khẩu với số lượng lớn hơn và giá thành rẻ hơn.
Champion là thương hiệu quần áo thể thao nổi tiếng tại Mỹ, được thành lập từ năm 1919 và đã có mặt hơn 100 năm trên thị trường Sự hợp tác giữa Champion và Won Young Vina đã giúp Decathlon nhập khẩu hàng dệt may từ công ty này, chiếm hơn 18% tổng kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ, với doanh thu gần 4 tỷ đồng năm 2021 và tăng lên 6 tỷ đồng vào năm 2022 Tuy nhiên, Won Young Vina gặp khó khăn trong việc đàm phán giá cả do vị thế mạnh mẽ của khách hàng và sự cạnh tranh từ nhiều nguồn cung khác Điều này cho thấy năng lực cạnh tranh và kim ngạch xuất khẩu của Won Young Vina trên thị trường Mỹ còn thấp.
Một số khách hàng lớn như Banana Republic, Old Navy, và Target đã có mặt lâu dài trên thị trường Mỹ và có tầm ảnh hưởng đáng kể Trong khi đó, Won Young Vina gặp khó khăn trong quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh, dẫn đến vị thế đàm phán thấp hơn với những khách hàng này Hạn chế này đã ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh và phản ứng nhanh của công ty Do đó, Won Young Vina cần xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp để nâng cao vị thế và năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường Mỹ.
Bảng 3.17: Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường của công ty TNHH Won Young Vina giai đoạn 2020-6/2023 Đơn vị: VNĐ
Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Tháng 6/2023 Hàn Quốc 51.763.874.228 89.328.877.523 102.866.278.993 35.006.191.375
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH Won Young Vina 2020 – 6/2023)
Công ty hiện đang chủ yếu nhập khẩu sản phẩm từ Hàn Quốc, nơi có trụ sở công ty mẹ, với kim ngạch nhập khẩu từ Hàn Quốc tăng đều qua các năm Trung Quốc cũng là thị trường nhập khẩu chính nhờ vị trí gần gũi, giúp giảm chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng Thị trường Trung Quốc đa dạng sản phẩm và nguyên vật liệu giá rẻ, cạnh tranh, đã cải thiện thời gian giao hàng cho các đối tác của Won Young Vina Kim ngạch nhập khẩu từ Trung Quốc tăng đáng kể trong những năm gần đây, đặc biệt là vào năm 2022 với gần 76 tỷ đồng.
Các nhà cung cấp nguyên phụ liệu cho Won Young Vina chủ yếu đến từ công ty mẹ tại Hàn Quốc và các doanh nghiệp vừa và nhỏ Nhờ đó, công ty có thể tận dụng lợi thế cạnh tranh trên thị trường, đồng thời mua hàng với số lượng lớn để đạt được giá tốt hơn, từ đó tiết kiệm chi phí hiệu quả.
Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của công ty
Trong giai đoạn từ 2020 đến tháng 6 năm 2023, mặc dù bị ảnh hưởng bởi chiến tranh thương mại Mỹ - Trung và đại dịch Covid-19, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường quốc tế vẫn duy trì được sự tăng trưởng.
Mỹ tiếp tục ghi nhận tăng trưởng dương, cho thấy Công ty luôn chú trọng nâng cao năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường này Dựa trên số liệu và nghiên cứu thực tế, có thể nhận thấy nhiều thành tựu mà Công ty đã đạt được trong hoạt động xuất khẩu.
• Về công tác nghiên cứu thị trường Mỹ
Công ty đã thành lập tổ xúc tiến và phát triển thị trường để liên tục cập nhật thông tin từ nhiều nguồn như ấn phẩm quốc tế, internet, Đại sứ quán Việt Nam tại Mỹ, Phòng Thương Mại và Công Nghiệp Việt Nam, cũng như Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) Điều này giúp công ty nắm bắt nhu cầu của khách hàng và đưa ra những quyết định đúng đắn.
Công ty đã thâm nhập vào thị trường Mỹ và luôn chú trọng nghiên cứu thị trường cũng như nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ để sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm dệt may phù hợp Qua việc tìm hiểu văn hóa và sở thích của người tiêu dùng, công ty nhận thấy rằng sản phẩm được ưa chuộng là vải sợi bông, không nhàu, rộng và dệt kim Nhằm đáp ứng nhu cầu này, công ty đã phát triển các sản phẩm dệt may xuất khẩu chủ yếu Bên cạnh đó, công ty cũng thực hiện kế hoạch nghiên cứu xu hướng màu sắc và chủng loại vải ưa thích của người tiêu dùng Mỹ từ 3-6 tháng trước mỗi vụ sản xuất, dẫn đến sự tăng trưởng rõ rệt trong kim ngạch xuất khẩu sản phẩm dệt may qua các năm.
• Về chất lượng sản phẩm
Công ty luôn chú trọng giám sát quy trình kiểm tra chất lượng nhằm đảm bảo sản phẩm dệt may xuất khẩu sang thị trường Mỹ đạt tiêu chuẩn cao Đồng thời, công ty cũng đặc biệt quan tâm đến việc nhập khẩu nguyên liệu đầu vào, tích cực tìm kiếm và hợp tác với các đối tác uy tín.
Công ty chúng tôi hợp tác với các doanh nghiệp lớn, uy tín toàn cầu, đáp ứng yêu cầu khắt khe của khách hàng Mỹ về tiêu chuẩn kỹ thuật trong ngành dệt may, bao gồm kiểu mẫu, hình dáng, kỹ thuật sản xuất, ghi nhãn và đóng gói Chúng tôi đã xây dựng Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, đảm bảo duy trì và nâng cao hiệu lực của hệ thống Công ty mẹ tại Hàn Quốc sở hữu phòng thí nghiệm trung tâm đạt tiêu chuẩn quốc tế, thường xuyên kiểm tra và giám sát chất lượng nghiêm ngặt cho các công ty con, bao gồm Wong Young Vina Những tiêu chuẩn này được các nhà nhập khẩu Mỹ đặc biệt chú trọng khi nhập khẩu hàng dệt may.
• Về đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
Công ty đã nỗ lực phát triển các mẫu mã, màu sắc và chủng loại vải dệt kim, vải đan móc để xuất khẩu sang Mỹ, đáp ứng nhu cầu của khách hàng Mỹ Để định hướng sản xuất, công ty chú trọng nghiên cứu xu hướng màu sắc và sản phẩm ưa chuộng của khách hàng Mỹ từ 3 đến 6 tháng trước mỗi vụ Bên cạnh đó, công ty cũng khai thác sự khác biệt về địa lý và điều kiện tự nhiên để tạo ra sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu của người dân Nhờ đó, sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty luôn đổi mới, thích ứng với điều kiện thời tiết và xu hướng thị trường Mỹ.
Công ty hiện đang nghiên cứu và phát triển các sản phẩm nguyên phụ liệu cho ngành may mặc như cúc, dây kéo, miếng đệm và miếng lót Mặc dù kim ngạch xuất khẩu còn hạn chế, công ty đã mở rộng thị trường sang Mỹ để đa dạng hóa sản phẩm và mang đến nhiều lựa chọn hơn cho khách hàng Những mặt hàng này đã góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
62 tìm kiếm các mẫu mã mới và giới thiệu với khách hàng, khi khách hàng đồng ý với mẫu đó thì Công ty mới tiền hành sản xuất
• Về chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh và marketing
Chiến lược dẫn đầu về chi phí của Won Young Vina đã tạo ra lợi thế giá cả vượt trội so với đối thủ, bảo vệ công ty khỏi áp lực cạnh tranh trong thị trường Mỹ Nhờ vào giá thành thấp hơn, công ty ít bị ảnh hưởng bởi sự tăng giá từ nhà cung cấp và sức ép từ khách hàng Hơn nữa, việc giảm chi phí đã thúc đẩy công ty mua sắm với số lượng lớn, tăng cường sức mạnh thương lượng với các nhà cung cấp.
Công tác xúc tiến và quảng bá sản phẩm dệt may đến người tiêu dùng Mỹ đã đạt được những thành công ban đầu, với kim ngạch xuất khẩu liên tục tăng Sự tham gia của Won Young Vina vào các hội chợ thương mại và quảng cáo trực tuyến, cùng với danh tiếng từ công ty mẹ tại Hàn Quốc, đã góp phần quan trọng vào sự phát triển này.
• Về nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Công ty đã tích cực cử nhân viên tham gia các khóa đào tạo về quản lý và chuyên môn, bao gồm quản lý xưởng, quản trị chất lượng, quản lý dòng tiền, và kỹ năng làm việc Đồng thời, công ty cũng tổ chức các đoàn học hỏi thực tế tại những đơn vị tiên tiến như VCCI và Vinatex Đặc biệt, để tăng cường xuất khẩu sang thị trường Mỹ, công ty đã tuyển dụng nhân viên mới có kiến thức về thị trường Mỹ và được đào tạo trong các lĩnh vực kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế và ngoại ngữ, nhằm nâng cao đội ngũ marketing và kinh doanh.
Công ty luôn cập nhật thường xuyên các chế độ chính sách theo quy định của pháp luật, nhằm đảm bảo quyền lợi cho người lao động một cách công bằng và cao hơn.
Bộ luật Lao động quy định việc thực hiện đúng các điều khoản trong hợp đồng lao động, bao gồm việc phân phối tiền lương và thu nhập theo nguyên tắc của luật Công ty cam kết đảm bảo chế độ lương thưởng cho người lao động trong các dịp lễ, Tết, sinh nhật, cùng với các khoản thưởng khuyến khích như thưởng chuyên cần, phụ cấp nhà trọ cho công nhân ngoại tỉnh, và phụ cấp bậc thợ cho công nhân có tay nghề.
Công ty cung cấp 63 xe đưa đón cán bộ công nhân viên đến các khu vực làm việc, đồng thời đảm bảo thực hiện đầy đủ các chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm tài nguyên môi trường cho người lao động Điều này nhằm thu hút và giữ chân những lao động chất lượng cao.
Mặc dù Công ty đã nỗ lực nâng cao năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ, nhưng vẫn gặp phải nhiều vướng mắc và vấn đề cần giải quyết.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH WON
Định hướng phát triển của vấn đề nghiên cứu
4.1.1 Quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may của Việt Nam
Ngành dệt may Việt Nam đóng vai trò chiến lược trong thúc đẩy xuất khẩu và phát triển kinh tế xã hội Mục tiêu là xây dựng dệt may thành ngành công nghiệp mũi nhọn, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và nâng cao khả năng cạnh tranh Để hội nhập vững chắc vào nền kinh tế khu vực và thế giới, ngành cần phát triển bền vững, hiệu quả thông qua công nghệ hiện đại và hệ thống quản lý chất lượng, lao động, môi trường theo chuẩn mực quốc tế Dưới đây là những quan điểm cụ thể nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm dệt may Việt Nam.
Để phát triển ngành dệt may, cần chú trọng vào việc hiện đại hóa và nâng cao hiệu quả sản xuất, đồng thời đảm bảo tính bền vững Điều này bao gồm việc tăng cường phát triển các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ và sản xuất nguyên phụ liệu, nhằm hoàn thiện chuỗi giá trị của sản phẩm dệt may.
Đẩy mạnh đa phương hóa và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu là cần thiết, đồng thời xây dựng chiến lược bán hàng ổn định và bền vững Điều này có thể đạt được thông qua việc thiết lập hệ thống khách hàng thân thiết và hợp tác lâu dài.
Đào tạo và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng nhằm đáp ứng yêu cầu hội nhập khu vực và toàn cầu, đồng thời phù hợp với nhu cầu phát triển của đất nước và ngành dệt may.
Vào thứ tư, chúng ta cần chú trọng vào việc đầu tư chiều sâu và khai thác hiệu quả các thiết bị công nghệ 4.0 Mục tiêu là phát triển bền vững, thân thiện với môi trường và tiết kiệm năng lượng trong quá trình sản xuất sản phẩm dệt may.
Vào thứ năm, việc xây dựng thương hiệu và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả thực thi, đồng thời phát triển và khai thác giá trị sản phẩm dệt may Việt Nam, góp phần vào sự phát triển và hội nhập kinh tế.
4.1.2 Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty
4.1.2.1 Mục tiêu phát triển của Công ty trong những năm tới
Công ty đã xác định Mỹ là thị trường trọng điểm cho hoạt động xuất khẩu sản phẩm dệt may, từ đó đặt ra mục tiêu và định hướng rõ ràng nhằm tăng cường xuất khẩu sang thị trường này.
Gia tăng kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu sản phẩm dệt may vào thị trường Mỹ, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh tăng trưởng bền vững
Xây dựng chiến lược kinh doanh đồng bộ bao gồm cải tiến mẫu mã, tăng chủng loại sản phẩm, nâng cao chất lượng và giảm chi phí không cần thiết nhằm nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm và doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế Cần nâng cao chuyên môn kỹ năng cho người lao động, đặc biệt là đội ngũ kinh doanh và bán hàng, để nhanh chóng đưa sản phẩm mới vào thị trường Mỹ Điều này sẽ góp phần xây dựng ngành dệt may Việt Nam trở thành một ngành kinh tế quan trọng, đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước, đồng thời đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách Nhà nước.
4.1.2.2 Định hướng chiến lược thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty trong thời gian tới Để đạt được mục tiêu trên, Công ty chủ trương tiếp tục đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường đồng thời chú trọng hơn nữa công tác xúc tiến và quảng bá sản phẩm trên thị trường Mỹ
Công ty chú trọng vào việc tuyển dụng và đào tạo nhân lực có trình độ chuyên môn cao, đồng thời hiểu biết về thị trường Mỹ Để nâng cao lợi nhuận và kiểm soát thị trường, công ty đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp, giúp xây dựng thương hiệu tại Mỹ Việc này không chỉ giảm thiểu khâu trung gian mà còn giúp sản phẩm dệt may nhanh chóng đến tay khách hàng với giá sát gốc.
Công ty đang thực hiện chiến lược đa dạng hóa mặt hàng dệt may xuất khẩu sang thị trường Mỹ, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Việc đổi mới sản phẩm và phong phú hóa mẫu mã là cần thiết để nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng cơ cấu sản phẩm xuất khẩu.
Công ty chú trọng vào việc kiểm tra chất lượng sản phẩm dệt may để đảm bảo tiêu chuẩn xuất khẩu sang thị trường Mỹ Để cạnh tranh hiệu quả với hàng dệt may Trung Quốc, công ty cam kết cung cấp sản phẩm có chất lượng trung cấp trở lên Đồng thời, công ty sẽ tiếp tục thực hiện chiến lược dẫn đầu về chi phí nhằm cạnh tranh với các đối thủ từ Bangladesh, Pakistan, Hàn Quốc và Campuchia, từ đó gia tăng thị phần xuất khẩu sản phẩm dệt may.
Cơ hội và thách thức hiện tại của công ty
Trong bối cảnh toàn cầu hóa ngày càng cạnh tranh, các nhà cung cấp nước ngoài phải nỗ lực để xuất khẩu hàng hóa, dẫn đến việc nguồn cầu hàng hóa được mở rộng.
Ngành dệt may là một trong những lĩnh vực xuất khẩu chủ lực của nhà nước, được hưởng nhiều chính sách ưu đãi và đầu tư từ chính phủ Những ưu đãi này không chỉ giúp giảm chi phí xuất khẩu mà còn thu hút lượng khách hàng lớn, thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng Kết quả là doanh thu tăng lên và nâng cao khả năng cạnh tranh xuất khẩu cho các công ty trong ngành.
Số lượng công ty xuất khẩu có nguồn vốn dồi dào xuất hiện ngày càng nhiều, dẫn đến sự cạnh tranh rất khốc liệt
Cước phí vận tải đã tăng mạnh qua các năm, yêu cầu các công ty phải tính toán và điều chỉnh hợp lý để tránh làm tăng chi phí xuất khẩu.
Kể từ khi hiệp định thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực vào tháng 12/2001, Việt Nam đã được hưởng quy chế tối huệ quốc MFN, giúp giảm thuế quan đối với hàng dệt may xuất khẩu sang Hoa Kỳ từ 40% xuống 20% Đặc biệt, sau khi gia nhập WTO vào năm 2007, mức thuế hàng dệt may tiếp tục được điều chỉnh, tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu.
70 may xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ này đã giảm còn 17,5% tuy nhiên vẫn ở mức cao
Mỹ áp dụng hai loại thuế quan trọng là thuế chống bán phá giá và thuế đối kháng đối với tất cả hàng hóa nhập khẩu, bao gồm cả hàng dệt may Mục đích của các loại thuế này là ngăn chặn tình trạng hàng hóa nhập khẩu ồ ạt với giá rẻ, từ đó bảo vệ ngành sản xuất trong nước khỏi những thiệt hại kinh tế.
Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may
Để xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ, công ty cần triển khai các giải pháp hiệu quả nhằm khắc phục những khó khăn hiện tại, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu.
4.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm
Người tiêu dùng Mỹ thường dễ tính khi chọn mua hàng may mặc, nhưng lại khắt khe hơn với sản phẩm dệt Sau giá cả, chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất trong quyết định mua hàng của họ Do đó, các công ty cần liên tục cải thiện chất lượng sản phẩm để tạo ấn tượng tốt với khách hàng Một trong những cách để nâng cao chất lượng sản phẩm là lựa chọn nguyên phụ liệu như bông và sợi Chất lượng sản phẩm dệt may phụ thuộc nhiều vào nguyên phụ liệu, vì vậy cần kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng của chúng trong quá trình sản xuất.
Công ty cần nâng cao công tác kiểm tra và xây dựng hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Hiện tại, công ty vẫn phụ thuộc vào sự giám sát của công ty mẹ, do đó, cần chủ động thiết lập các phòng thí nghiệm trung tâm riêng, phù hợp với các tiêu chuẩn quốc tế và trong nước như TCVN ISO/IEC 17025:2001, nhằm thu hút sự quan tâm của các nhà nhập khẩu Mỹ trong lĩnh vực dệt may.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty cần đầu tư mạnh mẽ vào phát triển công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất Việc áp dụng những thành tựu của cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 là thiết yếu, nhằm chuyển đổi nhà máy sản xuất thông thường thành nhà máy sản xuất hiện đại.
Công ty 71 đã đạt chứng chỉ quản lý chất lượng ISO 9000 và hiện đang phát triển công nghệ thông qua nhiều phương thức như tự nghiên cứu, chuyển giao công nghệ và nhập khẩu máy móc Để tối ưu hóa hiệu quả trong phát triển công nghệ, Công ty cần chú ý đến các thuộc tính quan trọng như tính hệ thống, tính sinh thể, tính đặc thù về mục tiêu và địa điểm, cũng như tính thông tin.
Việc tổ chức hệ thống nguyên phụ liệu cho sản xuất là rất quan trọng đối với Won Young Vina, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ sản xuất, lợi nhuận và kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ Để đáp ứng yêu cầu này, công ty cần chủ động trong việc cung cấp nguyên phụ liệu đầu vào, đặc biệt là phát triển công nghiệp hỗ trợ nhằm tự chủ nguồn nguyên liệu Để tuân thủ quy tắc xuất xứ nghiêm ngặt của Mỹ, Won Young Vina cần tìm kiếm nguyên vật liệu chất lượng, có nguồn gốc rõ ràng, ưu tiên nhập khẩu từ các nước có FTA với Mỹ để tận dụng ưu đãi thuế quan, từ đó giảm chi phí và tăng lợi nhuận Khi chủ động được nguồn cung, công ty sẽ tiết kiệm chi phí tìm kiếm nguồn cung mới, tránh tình trạng bị ép giá và thiếu hụt nguyên liệu, qua đó nâng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh.
4.3.2 Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
Sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty chủ yếu bao gồm vải dệt kim, không dệt và vải đan móc với thiết kế đơn giản và cổ điển Hầu hết các mẫu sản phẩm đều dựa trên yêu cầu của khách hàng và chỉ cải tiến nhẹ từ các mẫu có sẵn trên thị trường Tuy nhiên, công tác thiết kế còn yếu kém do hạn chế về trình độ, trang thiết bị và thông tin thị trường, điều này ảnh hưởng đến khả năng phát triển sản phẩm.
Công ty cần nâng cao trình độ thiết kế và đầu tư vào việc đổi mới thiết bị máy móc Đồng thời, cần kết hợp với nghiên cứu để mở rộng thị trường, từ đó phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng.
Công ty cần tuyển dụng thêm các nhà thiết kế trẻ và tài năng, đồng thời đào tạo lại đội ngũ thiết kế để bắt kịp xu hướng và thị hiếu khách hàng hiện đại Đầu tư vào trang thiết bị máy móc hiện đại sẽ giúp các nhà thiết kế chuyên nghiệp hóa quy trình thiết kế và sản xuất Áp dụng công nghệ thông tin và các phần mềm thiết kế sẽ nâng cao hiệu quả công việc, tăng năng suất lao động, tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng tốt và giảm thiểu sai sót trong thiết kế.
Kết hợp nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu tiêu dùng và xu hướng sản phẩm của khách hàng là điều cần thiết để thiết kế các dòng sản phẩm mới và chất lượng, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ Cần phát triển sản phẩm độc đáo, lấy cảm hứng từ sự đa dạng trong cuộc sống con người, thể hiện qua kiểu dáng, chất liệu, màu sắc và đặc tính Với tính chất thời vụ của sản phẩm dệt may, việc thúc đẩy đổi mới sản phẩm là rất quan trọng để thu hút khách hàng.
4.3.3 Đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp không chỉ giúp Công ty nâng cao tỷ suất lợi nhuận mà còn góp phần phát triển thương hiệu một cách hiệu quả Để đạt được điều này, Công ty cần chú ý xây dựng một hệ thống các cửa hàng bán lẻ linh hoạt, đáp ứng nhu cầu của thị trường và khách hàng.
Các cửa hàng tại Mỹ thường chỉ cung cấp những mặt hàng có khả năng bán chạy và được bổ sung hàng hóa hàng tuần Thay vì đặt hàng lớn, các cửa hàng này nhận những đơn hàng nhỏ với thời gian giao hàng liên tục Đặc điểm này phù hợp với tình hình kinh doanh của Công ty, vì vậy cần tăng cường tiếp cận các nhà bán lẻ để thúc đẩy xuất khẩu trực tiếp.
4.3.4 Đẩy mạnh hơn công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Mỹ Đây là yếu tố mà Công ty có thể chủ động kiểm soát được Muốn đẩy mạnh công tác này, Công ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hoàn chỉnh Xác
Công ty cần xác định rõ 73 năng lực và khả năng khai thác nguồn lực bên ngoài để cân nhắc mức độ đầu tư phù hợp, tránh tình trạng đầu tư tràn lan hoặc quá ít Ngay từ khi gia nhập thị trường Mỹ, Công ty đã thành lập các tổ phát triển thị trường, nhưng hiệu quả làm việc chưa cao do thiếu hụt nhân sự và vốn đầu tư.
- Tuyển thêm nhân viên mới có am hiểu và khả năng làm việc tốt với thị trường
Mỹ, sắp xếp lại nhân sự cho bộ phận này, xác định trách nhiệm cụ thể cho công việc của từng người
Hàng năm, công ty tổ chức các chuyến khảo sát thực tế nhằm đánh giá và thu thập phản hồi từ khách hàng Mỹ về sản phẩm dệt may Mục tiêu là xác định sự phù hợp của giá cả, nhận diện đối thủ cạnh tranh mới và tìm kiếm các kênh phân phối hiệu quả.
Một số kiến nghị
4.4.1 Đối với các hiệp hội, phòng thương mại Việt Nam
• Hỗ trợ doanh nghiệp nghiên cứu thị trường Mỹ
Sự hỗ trợ từ các Phòng, Ban ngành cho các doanh nghiệp may mặc trong công tác này được thể hiện qua công tác xúc tiến thương mại:
Bộ Thương mại cần thúc đẩy việc tổ chức và kết nối các doanh nghiệp may mặc tham gia các hội chợ chuyên ngành tại Mỹ Hơn nữa, việc hỗ trợ một phần chi phí cho các doanh nghiệp tham gia hội chợ sẽ giúp tăng cường sự hiện diện và phát triển của ngành may mặc Việt Nam trên thị trường quốc tế.
+ Thương vụ Việt Nam ở Mỹ chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chung về thị trưởng
Mỹ có quy mô và tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ trong ngành dệt may, với xu hướng tiêu dùng và sức mua đáng chú ý Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may Việt Nam, việc nắm bắt thông tin về các nhà nhập khẩu Mỹ là rất quan trọng Các Hiệp Hội và Phòng thương mại Việt Nam, cùng với các cơ quan Chính Phủ, đóng vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp xuất khẩu và nhà nhập khẩu Mỹ, giúp giảm chi phí tìm kiếm khách hàng và cung cấp thông tin xác thực về nhu cầu nhập khẩu.
4.4.2 Đối với chính phủ, các bộ ngành liên quan
• Hoàn thiện hệ trong luật pháp
Thuế quan ảnh hưởng đến giá cả hàng hóa và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường Để nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp, Nhà Nước cần triển khai các chính sách ưu đãi về thuế quan.
Giảm thuế nhập khẩu là một giải pháp quan trọng mà các công ty dệt may mong muốn từ chính sách thuế, đặc biệt khi họ cần nhập khẩu nguyên liệu với số lượng lớn để phục vụ sản xuất trong nước Việc giảm thuế nhập khẩu cho các nguyên vật liệu sẽ hỗ trợ ngành dệt may phát triển và tăng cường khả năng xuất khẩu.
Nhà nước cần ban hành các văn bản hướng dẫn rõ ràng cho doanh nghiệp về việc thực thi luật thuế, đồng thời thông báo kịp thời cho các doanh nghiệp khi có sự thay đổi trong chính sách thuế.
- Hoàn thiện các quy định về thuế giúp các doanh nghiệp về thuế dễ dùng khai thuế và nộp thuế
Nhà Nước cần cải cách thủ tục Hải Quan theo hướng đơn giản hóa để tiết kiệm thời gian cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa sang nước ngoài.
• Hoàn thiện chính sách tín dụng
Vốn là một nguồn lực hạn chế cho các công ty trong quá trình mở rộng kinh doanh Do đó, Nhà Nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc vay vốn, đảm bảo quy trình vay diễn ra dễ dàng và cung cấp các ưu đãi cần thiết.
- Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng trong nước và nước ngoài để tạo nguồn cung phong phú
Nới lỏng quy định vay vốn, bao gồm tỷ lệ thế chấp và ký quỹ, cùng với các ưu đãi lãi suất, sẽ khuyến khích doanh nghiệp vay vốn để phát triển kinh doanh và mở rộng quy mô sản xuất.
- Thu hút nguồn vốn nước ngoài thông qua thu hút đầu tư trực tiếp và gián tiếp cho ngành dệt may