TỔNG QUAN VỀ ĐẨY MẠNH SẢN PHẨM HỒ TIÊU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH TH&D
Tính cấp thiết của đề tài
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế Việt Nam, cung cấp nguồn vốn cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa, hiện đại hóa Xuất khẩu không chỉ mở rộng thị trường tiêu thụ mà còn nâng cao năng lực sản xuất trong nước, đồng thời thu hút vốn và công nghệ từ nước ngoài Việc ký kết các hiệp định thương mại như CPTPP tạo ra cơ hội giao thương lớn, nhưng cũng đặt ra thách thức để tối ưu hóa lợi ích và thu hút đầu tư nước ngoài Trong số các mặt hàng xuất khẩu chủ lực, cây hồ tiêu nổi bật như một sản phẩm nông nghiệp quan trọng.
Cây hồ tiêu đã xuất hiện ở Việt Nam từ cuối thế kỷ 19, nhưng chỉ được trồng rộng rãi từ những năm 1980 Đến những năm 1990, hồ tiêu mới trở thành mặt hàng xuất khẩu chính Nhờ sự quan tâm của nhà nước và nỗ lực của người nông dân, cây hồ tiêu đã khẳng định vị trí quan trọng trong xuất khẩu, mang lại nguồn thu nhập cao cho người dân và đóng góp tích cực vào GDP quốc gia.
Những năm trước đây,Việt Nam đứng sau một số quốc gia như Ấn Độ,
Từ năm 2005, Việt Nam đã vượt qua Indonesia và Brazil để trở thành quốc gia hàng đầu về sản xuất và xuất khẩu hồ tiêu, với 95% sản lượng hồ tiêu được sản xuất dành cho xuất khẩu Việt Nam hiện chiếm hơn 50% tổng lượng hồ tiêu xuất khẩu toàn cầu, và giá hồ tiêu tăng trên thị trường đã thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh chóng Đặc biệt, vào năm 2014, giá trị xuất khẩu hạt tiêu của Việt Nam lần đầu tiên đạt được những con số ấn tượng.
“câu lạc bộ tỷ đô”, đóng góp chung cho kinh tế đất nước Theo Bộ Nông nghiệp &
Hồ tiêu hiện đứng thứ 5 trong danh sách các mặt hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam, chỉ sau gạo, cao su, cà phê và điều, cho thấy vai trò quan trọng của nó trong nền kinh tế và hoạt động xuất khẩu Tuy nhiên, sản phẩm này cũng gặp nhiều thách thức như thời tiết bất lợi, sâu bệnh và chất lượng đất, dẫn đến sản lượng không ổn định Do đó, nông dân cần nghiên cứu các giống mới với năng suất cao hơn và áp dụng biện pháp bảo vệ cây trồng hiệu quả Hơn nữa, tác động của Covid-19 đã làm giảm nhu cầu tiêu thụ, khiến hoạt động xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam, đặc biệt là công ty TNHH Th&D, chưa phát huy hết tiềm năng phát triển của ngành.
Sau thời gian thực tập và nghiên cứu tại Công ty TNHH Th&D Việt Nam, tôi xin đề xuất đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản” Mục tiêu của nghiên cứu là tìm hiểu thực trạng xuất khẩu hồ tiêu của công ty và đưa ra những giải pháp thực tiễn nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Khóa luận này sẽ tập trung vào việc nghiên cứu và làm rõ các vấn đề liên quan đến thực tiễn và lý luận nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản Bài viết sẽ đánh giá thực trạng hiện tại, chỉ ra những thành công và hạn chế còn tồn tại, từ đó đề xuất các giải pháp cụ thể để cải thiện hiệu quả xuất khẩu của Công ty Hoạt động kinh doanh xuất khẩu mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn so với kinh doanh hàng hóa trong nước, điều này lý giải cho sự quan tâm của nhiều nghiên cứu về vấn đề này Sau khi khảo sát một số công trình nghiên cứu liên quan đến việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, tôi đã chọn lọc và tìm hiểu những công trình tiêu biểu.
Luận văn thạc sĩ của Đàm Hải Vân (2018) tại Viện Hàn lâm khoa học xã hội Việt Nam tập trung vào giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ Bài viết phân tích nền tảng xuất khẩu, các nhân tố ảnh hưởng và thực trạng xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp Việt Nam sang Ấn Độ trong các năm 2015, 2016, 2017 Tác giả sử dụng phân tích SWOT để đánh giá hoạt động xuất khẩu và đưa ra các định hướng, giải pháp thiết thực nhằm nâng cao xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ, bao gồm cả giải pháp cho doanh nghiệp và nhà nước.
Luận văn thạc sĩ của Nguyễn Thị Quỳnh tập trung vào việc đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Mỹ cho công ty TNHH Toàn Cầu Việt A Nội dung nghiên cứu không chỉ phân tích tiềm năng của thị trường Mỹ mà còn đưa ra các chiến lược cụ thể để tăng cường sự hiện diện của sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam tại đây Bài viết nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện quy trình sản xuất và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ để thu hút khách hàng Mỹ.
Trong luận văn của Hoa tại Đại học Thương mại (2019), tác giả đã áp dụng phương pháp so sánh và thống kê tổng hợp để xây dựng cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu Nghiên cứu đã chỉ ra thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Mỹ của công ty trong giai đoạn 2017-2019, tuy nhiên chưa làm rõ về mặt chất lượng của việc thúc đẩy xuất khẩu Dựa trên những phân tích thực trạng, tác giả đã đề xuất các giải pháp hợp lý và phù hợp.
[3] Luận án tiến sĩ : “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu rau củ của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” - Đinh Cao Khuê - Học viện nông nghiệp Việt Nam
Bài viết năm 2021 đã phân tích rõ ràng hoạt động xuất khẩu của công ty thông qua việc thu thập và tổng hợp số liệu Tác giả nêu bật các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu, bao gồm nâng cao chất lượng quản trị doanh nghiệp, xây dựng thương hiệu sản phẩm và củng cố liên kết với khách hàng Mặc dù các giải pháp được đề xuất có tính dài hạn và số liệu cụ thể, nhưng bài viết chưa trình bày cách thức áp dụng chúng một cách chi tiết.
[4] Bài nghiên cứu “Thúc đẩy xuất khẩu nông, thủy sản của Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi EVFTA” (2022) trên Tạp chí Cộng sản của
Sau hai năm thực hiện Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Liên minh châu Âu (EVFTA), xuất khẩu nông, thủy sản của Việt Nam vào thị trường EU đã tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào các ưu đãi Tuy nhiên, những mặt hàng này cũng phải đáp ứng tiêu chuẩn cao và đối mặt với nhiều thách thức từ thị trường EU Bài nghiên cứu đã đề xuất một số giải pháp nhằm giúp nông, thủy sản Việt Nam vượt qua khó khăn và phát triển bền vững tại thị trường này.
Khóa luận tốt nghiệp của Dương Đình tập trung vào việc đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU cho công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT Nghiên cứu này phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu và đưa ra những chiến lược cụ thể để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu.
Bài luận của Đại học Thương mại (2022) đã phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty TDT, sử dụng các phương pháp nghiên cứu như thống kê, so sánh và phân tích dữ liệu trong giai đoạn đã chọn Tác giả đã chỉ ra những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu và đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường.
EU đang mở rộng quy mô sản xuất và thị trường xuất khẩu, đồng thời thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng và khả năng cạnh tranh thông qua việc chủ động trong nguồn nguyên liệu Tuy nhiên, khóa luận vẫn còn một số vấn đề cần giải quyết, như một số giải pháp đưa ra mang tính dài hạn và chưa rõ cách thức áp dụng.
Mục tiêu nghiên cứu
Công ty TNHH Th&D Việt Nam đang triển khai các giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản Tuy nhiên, quá trình này gặp phải nhiều khó khăn và hạn chế Bài viết sẽ phân tích những thách thức trong xuất khẩu hồ tiêu và đưa ra các kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả của các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản.
- Về lý luận: Trình bày hệ thống các khái niệm và lý thuyết liên quan đến hoạt động xuất khẩu và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa
Nghiên cứu và phân tích các giải pháp xuất khẩu hồ tiêu của công ty TNHH Th&D Việt Nam sang thị trường Nhật Bản, đánh giá hiệu quả hiện tại và đề xuất các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu trong tương lai.
Đối tượng nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu tập trung vào các giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Th&D Việt Nam.
Phạm vi nghiên cứu
Đề tài được nghiên cứu theo phạm vi không gian và thời gian:
- Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện trong phạm vi công ty TNHH Th&D Việt Nam
- Phạm vi thời gian: Các dữ liệu trong bài được tổng hợp từ năm 2020 đến hết năm 2022.
Phương pháp nghiên cứu
Các phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong khóa luận:
Dữ liệu trong nghiên cứu được thu thập từ các báo cáo của Công ty TNHH Th&D Việt Nam, bao gồm báo cáo tài chính và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2020 - 2022, cùng với thông tin từ Bộ phận xuất nhập khẩu Ngoài ra, khóa luận còn sử dụng thông tin từ trang web chính thức của Công ty TNHH Th&D Việt Nam để bổ sung dữ liệu.
Khóa luận áp dụng phương pháp phân tích và so sánh dựa trên các số liệu thu thập được, nhằm làm rõ sự chênh lệch qua các năm, đặc biệt trong giai đoạn từ 2020 đến 2022, khi có những biến động mạnh mẽ.
Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết trong khóa luận này tập trung vào việc xác định các lý thuyết quan trọng liên quan đến đề tài đã chọn Qua đó, bài viết sẽ giải thích và phân tích sâu sắc các yếu tố ảnh hưởng đến việc thúc đẩy xuất khẩu.
Phương pháp kế thừa và bổ sung được áp dụng trong khóa luận thông qua việc sử dụng nhiều nguồn thông tin và số liệu thứ cấp để tham khảo Điều này giúp định hướng và đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những vấn đề còn tồn đọng.
Kết cấu của khóa luận
Khoá luận được cấu trúc thành 4 chương, bên cạnh các phần như lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo và các phụ lục.
Chương I: Tổng quan nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản
Chương II: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
Chương III: Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang Nhật Bản của công ty TNHH Th&D Việt Nam
Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Th&D Việt Nam.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Cơ sở lý luận về xuất khẩu hàng hóa
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu a, Khái niệm về xuất khẩu Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra Theo Luật thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14 tháng 06 năm 2005 của Quốc hội nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật” Một định nghĩa khác về xuất khẩu được đưa ra trong giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra and Taylor (2010) đó là “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác” b, Vai trò của xuất khẩu hàng hóa
Theo giáo trình Kinh doanh quốc tế đồng chủ biên PGS.TS Doãn Kế Bôn - TS
Lê Thị Việt Nga (2021), Trường Đại học Thương mại:
Xuất khẩu là hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng mà doanh nghiệp lựa chọn để mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh số và khai thác lợi ích kinh tế theo quy mô Phương thức này cho phép doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế bằng cách đưa sản phẩm ra thị trường nước ngoài, đồng thời giảm thiểu rủi ro và chi phí đầu tư ban đầu.
Theo giáo trình Kinh doanh quốc tế đồng chủ biên PGS.TS Doãn Kế Bôn - TS
Lê Thị Việt Nga (2021), Trường Đại học Thương mại có thể chia hoạt động xuất khẩu thành hai dạng cơ bản gồm: a) Xuất khẩu trực tiếp (Direct export)
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động mà doanh nghiệp sản xuất hoặc thu mua hàng hóa trong nước và bán trực tiếp cho khách hàng ở nước ngoài mà không cần trung gian thương mại Với hình thức này, doanh nghiệp tự thực hiện tất cả các công việc liên quan đến quy trình xuất khẩu.
Doanh nghiệp có thể kiểm soát hoạt động phân phối, xây dựng thương hiệu và định giá sản phẩm thông qua xuất khẩu trực tiếp, giúp họ tiếp cận thị trường và khách hàng nước ngoài để hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng Tuy nhiên, xuất khẩu trực tiếp cũng đòi hỏi chi phí cao và kiến thức về thị trường quốc tế.
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu hàng hóa thông qua trung gian thương mại, mà không có sự tham gia trực tiếp của nhà xuất khẩu với người nhập khẩu nước ngoài Các doanh nghiệp sản xuất thường sử dụng trung gian để bán và phân phối sản phẩm tại thị trường quốc tế, điều này có nghĩa là họ không trực tiếp tham gia vào hoạt động tiếp thị và bán hàng Phương thức này thường được các doanh nghiệp nhỏ lựa chọn do chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp hoặc xem lợi nhuận từ xuất khẩu chỉ là một phần nhỏ trong tổng lợi nhuận Ngoài ra, xuất khẩu gián tiếp cũng là lựa chọn cho những doanh nghiệp muốn thử nghiệm thị trường mới trước khi đầu tư nhiều hơn vào các phương thức xuất khẩu khác.
2.1.3 Các yếu tố tác động tới xuất khẩu hồ tiêu ra nước ngoài
Các yếu tố của môi trường kinh doanh ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu hồ tiêu, có thể kể đến như:
Thị trường hồ tiêu Việt Nam đang dẫn đầu thế giới với hơn 110 quốc gia và vùng lãnh thổ nhập khẩu Năm 2022, xuất khẩu hồ tiêu đạt 970 triệu USD, với giá trung bình 4.244 USD/tấn, tăng 18,1% so với năm 2021, chiếm khoảng 58% thị trường toàn cầu Ấn Độ, Brazil và một số quốc gia khác nắm giữ phần còn lại, cho thấy Việt Nam đang chiếm ưu thế trong ngành nông sản này.
Theo báo cáo ngành tiêu, tính đến tháng 8/2022, giá xuất khẩu tiêu của Việt Nam và Ấn Độ đang ở mức cao nhất thế giới Dù giá có thể giảm, tiêu Việt Nam vẫn giữ được sức cạnh tranh so với các nước có giá xuất khẩu thấp hơn như Indonesia, Brazil và Sri Lanka Khi đó, tiêu Việt Nam sẽ có giá rẻ hơn hiện tại và có khả năng chiếm lĩnh thị phần từ các thị trường xuất khẩu khác, nhờ vào lợi thế chi phối giá thị trường tiêu toàn cầu.
Biểu đồ 2.1: Các thị trường nhập khẩu hồ tiêu của Việt Nam
Trong năm 2022, giá hồ tiêu nội địa tại thị trường Việt Nam có xu hướng giảm dần Sau khi đạt mức cao nhất từ 82.500 - 85.000 đồng/kg vào tháng 02/2022, giá hồ tiêu đã giảm xuống mức thấp nhất trong năm vào quý IV/2022.
Năm 2022, ngành hồ tiêu Việt Nam gặp nhiều thách thức do lạm phát gia tăng và nhu cầu tiêu thụ giảm sút Hệ quả là xuất khẩu hồ tiêu sang các thị trường chính như Hoa Kỳ, EU và Trung Quốc bị suy giảm.
Nedspice, một công ty chế biến và phân phối gia vị có trụ sở tại Hà Lan, dự báo sản lượng tiêu toàn cầu năm 2022 đạt 509.000 tấn Công ty cũng nhấn mạnh rằng nhu cầu tiêu thụ có thể chậm lại do các nước tiêu thụ đã có đủ nguồn dự trữ, điều này có thể bù đắp cho vụ thu hoạch thấp hơn tại Việt Nam.
Thị trường hồ tiêu năm 2023 đang đối mặt với nhiều thách thức, khi giá cả biến động do nguồn cung dồi dào và nhu cầu tiêu thụ thấp Cục Xuất nhập khẩu dự báo xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam sẽ gặp khó khăn, đặc biệt trong quý I/2023 khi nhu cầu giảm mạnh ở EU do khủng hoảng năng lượng Mặc dù Trung Quốc đã nới lỏng chính sách 'Zero Covid', nhu cầu nhập khẩu hồ tiêu từ thị trường này vẫn chưa có dấu hiệu bứt phá và dự kiến chỉ tăng trở lại vào đầu quý II/2023.
Ngành hồ tiêu Việt Nam đang đối mặt với sức ép cạnh tranh lớn do năng lực cạnh tranh yếu Mặc dù một số nhà máy và doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn về công nghệ và chất lượng sản phẩm, nhưng toàn ngành vẫn phát triển chậm hơn so với thế giới Xuất khẩu hồ tiêu không còn đạt mức cao như trước, một phần do chất lượng bị ảnh hưởng bởi việc sử dụng hóa chất và thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam đang mất thị phần vào tay Brazil và Indonesia, nơi có giá xuất khẩu thấp hơn nhờ cước phí rẻ hơn Hiện tại, một số doanh nghiệp xuất khẩu hồ tiêu sang Ai Cập và Pakistan cũng gặp khó khăn trong việc thanh toán.
Theo VPA, hiện tại chỉ có bốn quốc gia châu Á ký FTA với EU, bao gồm Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore và Việt Nam, điều này mang lại lợi thế cho Việt Nam so với các nước sản xuất hồ tiêu khác như Indonesia, Ấn Độ và Malaysia Khi Hiệp định thương mại tự do Việt Nam-EU (EVFTA) có hiệu lực, các gia vị như hồ tiêu xay, ớt, vani, đinh hương và nhiều loại gia vị khác sẽ được hưởng mức thuế 0%.
Trong những năm gần đây, Chính phủ và các bộ, ngành đã chú trọng tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của ngành hồ tiêu, tuân thủ quy định pháp luật và thông lệ quốc tế Thủ tướng Chính phủ nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành hồ tiêu để hội nhập kinh tế quốc tế một cách bình đẳng và bền vững Để đạt được mục tiêu này, cần triển khai đồng bộ và quyết liệt các nhiệm vụ trọng tâm.
Chính phủ đã quyết định áp dụng các biện pháp phòng vệ thương mại nhằm xử lý nghiêm hành vi buôn lậu hồ tiêu Quyết định này dựa trên quá trình điều tra khách quan, minh bạch, tuân thủ các quy định pháp luật trong nước và phù hợp với các cam kết quốc tế, nhằm hạn chế gian lận thương mại trong lĩnh vực nhập khẩu hồ tiêu.
Cơ sở lý luận về đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa
2.2.1 Khái niệm về đẩy mạnh xuất khẩu và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa
- Khái niệm về đẩy mạnh xuất khẩu
Theo Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER), việc đẩy mạnh xuất khẩu bao gồm các biện pháp và phương thức mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường hoạt động xuất khẩu về kim ngạch, giá trị, thị trường và lợi nhuận Mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ phụ thuộc vào khả năng tài chính, trình độ lao động và trình độ công nghệ của họ.
- Khái niệm giải pháp thúc đẩy xuất khẩu
Giải pháp mạnh xuất khẩu là chiến lược mà doanh nghiệp triển khai nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường quốc tế, từ đó tạo ra nhiều lợi ích lâu dài cho sự phát triển của doanh nghiệp.
2.2.2 Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa
2.2.2.1 Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa về mặt lượng:
- Gia tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu
Sản lượng hàng hóa là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp với các nguồn lực hiện có Khi sản lượng tăng, hàng hóa được cung cấp liên tục, đảm bảo tính ổn định cho quá trình xuất khẩu mà không gây ra gián đoạn Sự gia tăng sản lượng không chỉ thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu mà còn là yếu tố then chốt trong việc tăng cường hoạt động xuất khẩu Để nâng cao sản lượng, doanh nghiệp cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng nguồn nhân lực, tối ưu hóa nguồn cung đầu vào và áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ trong sản xuất.
- Mở rộng quy mô sản xuất
Mở rộng quy mô sản xuất giúp doanh nghiệp tăng sản lượng hàng hóa, từ đó thu hút những đơn đặt hàng lớn và nâng cao sự hiện diện trên thị trường xuất khẩu Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần chú trọng vào việc mở rộng quy mô nhà máy và gia tăng số lượng máy móc, trang thiết bị.
- Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
Ngày nay, nhu cầu khách hàng ngày càng cao, đòi hỏi sản phẩm mới vượt trội về chất lượng và chủng loại Để tiếp cận nhiều khách hàng và đẩy mạnh xuất khẩu, doanh nghiệp cần đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu Có hai cách để đa dạng hóa: mở rộng vào nhiều thị trường hoặc tập trung vào một vài thị trường cụ thể Điều này yêu cầu đội ngũ thiết kế sản phẩm phải nghiên cứu và sáng tạo Đầu tư vào đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế, kết hợp với nghiên cứu thị trường và xác định xu hướng tiêu dùng, là giải pháp đầu tư hiệu quả nhất.
- Mở rộng thị trường xuất khẩu
Mở rộng thị trường là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực và nâng cao vị thế quốc tế Việc này không chỉ giúp giảm sự phụ thuộc vào các thị trường xuất khẩu truyền thống mà còn tạo điều kiện cho sự phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Để mở rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng các đặc điểm như cung cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng và khả năng cạnh tranh Qua đó, doanh nghiệp có thể đánh giá khả năng xâm nhập và tiềm năng phát triển của từng thị trường, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp.
2.2.2.2 Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa về mặt chất:
- Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thể hiện tỷ lệ giữa từng mặt hàng và tổng thể các mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu xảy ra khi có sự thay đổi trong tỷ trọng của các mặt hàng, nhằm điều chỉnh hoạt động xuất khẩu theo hướng tích cực và gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Khi tỷ trọng xuất khẩu của một mặt hàng giảm, điều này đồng nghĩa với việc một mặt hàng khác sẽ được ưu tiên xuất khẩu nhiều hơn.
- Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu
Cơ cấu thị trường xuất khẩu phản ánh tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp theo các quốc gia Chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu đề cập đến sự thay đổi trong tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang một số quốc gia nhất định Quá trình này diễn ra khi doanh nghiệp giảm xuất khẩu sang quốc gia kém tiềm năng và tăng cường xuất khẩu sang quốc gia có tiềm năng cao hơn, nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và phát triển bền vững trên các thị trường tiêu thụ khác nhau.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu
Nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ tăng uy tín cho doanh nghiệp mà còn giúp giữ chân khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới và mở rộng thị trường, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững Với sự tiến bộ của khoa học công nghệ, nhu cầu hàng hóa ngày càng đa dạng, và chất lượng sản phẩm trở thành yếu tố cạnh tranh quan trọng khi giá cả không còn là mối quan tâm duy nhất Cải thiện chất lượng sản phẩm sẽ kích thích đơn hàng từ các doanh nghiệp nước ngoài, thúc đẩy xuất khẩu Đồng thời, nâng cao chất lượng cũng đồng nghĩa với việc gia tăng tính hữu ích của sản phẩm, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng và giảm chi phí sản xuất nhờ tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu lãng phí.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực và vốn
Tăng trưởng xuất khẩu phụ thuộc chặt chẽ vào vốn vật chất và vốn con người Để mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao quy trình, doanh nghiệp cần tăng cường nguồn vốn và tối ưu hóa nhân lực Việc mở rộng sản xuất không chỉ gia tăng sản lượng sản phẩm mà còn đảm bảo khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường trong hoạt động xuất khẩu Tuy nhiên, do nguồn vốn tự có có hạn, doanh nghiệp cần tìm kiếm nguồn vốn bên ngoài để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hiệu quả hơn.
- Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối
Kênh phân phối là phương thức mà doanh nghiệp sử dụng để đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng Vai trò của kênh phân phối rất quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu, giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn nguồn hàng và ký hợp đồng mua sản phẩm Doanh nghiệp cần chú trọng đến việc chọn phương tiện vận tải, hợp đồng vận chuyển, cũng như bố trí hệ thống kho bãi để bảo quản và chuyển tải hàng hóa Đặc biệt, việc quản lý hệ thống thông tin hậu cần quốc tế cũng là yếu tố không thể thiếu trong quá trình này.
- Xúc tiến, quảng bá sản phẩm xuất khẩu
Chính sách xúc tiến bán hàng là hoạt động quan trọng giúp doanh nghiệp xây dựng và quảng bá sản phẩm ra thị trường quốc tế Các công cụ xúc tiến thương mại cho phép doanh nghiệp truyền đạt thông tin về sản phẩm và thương hiệu đến khách hàng toàn cầu, thúc đẩy nhanh chóng quá trình chào hàng và thâm nhập thị trường Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tăng khối lượng hàng hóa bán ra, nâng cao cơ hội thâm nhập vào các thị trường mới và cải thiện hiệu quả kinh doanh Dài lâu, những hoạt động này không chỉ gia tăng lợi nhuận mà còn giúp doanh nghiệp tạo dựng lòng tin từ khách hàng và xây dựng hình ảnh tích cực, thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng.
2.2.3 Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa được phân thành hai nhóm chính: nhóm giải pháp nhằm tăng cường số lượng và kim ngạch xuất khẩu, và nhóm giải pháp tập trung vào marketing xuất khẩu.
2.2.3.1 Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa về lượng
Ổn định nguồn hàng xuất khẩu là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả trên thị trường quốc tế Các doanh nghiệp thương mại xuất khẩu thường thu gom hàng hóa trong nước để cung cấp cho khách hàng nước ngoài, không phải lo về sản xuất, và có thể chọn đối tác phù hợp với thị trường mục tiêu Ngược lại, các doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu tự chủ động sản xuất và xuất khẩu trực tiếp, do đó có lợi thế hơn trong việc duy trì nguồn hàng ổn định.
Gia tăng sản lượng là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Khi sản lượng tăng, doanh nghiệp có khả năng xuất khẩu nhiều hơn và đáp ứng nhu cầu thị trường Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần liên tục cải thiện chất lượng nguồn nhân lực, nguồn cung đầu vào và máy móc thiết bị phục vụ sản xuất.
Phân định nội dung nghiên cứu
Đề tài "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Th&D Việt Nam" nêu bật nhiều giải pháp lý thuyết để tăng cường hoạt động xuất khẩu Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian và nguồn lực, bài viết sẽ chỉ tập trung vào một số giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp.
- Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa về lượng:
+ Ổn định nguồn hàng xuất khẩu
+ Nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu
+ Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu
- Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa về chất:
+ Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu
+ Nâng cao chất lượng sản phẩm
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
Tổng quan về công ty TNHH TH&D Việt Nam
3.1.1 Sơ lược về công ty
Công ty TNHH TH&D Việt Nam, thành viên đầu tiên của tập đoàn THD, được thành lập vào năm 2003 và đã mở rộng hoạt động ra khắp Việt Nam và thế giới Với chiến lược kinh doanh hiệu quả, tiêu chuẩn chất lượng cao và chính sách giao hàng nhanh chóng, công ty đã khẳng định vị thế trong thị trường cạnh tranh Nhiệm vụ của công ty bao gồm mua, bán, thương mại và xuất khẩu các sản phẩm như tiêu đen nguyên hạt, tiêu đen xay, thanh quế, bột quế, bột nghệ và một số loại gia vị khác.
Bảng 3.1 Thông tin chung về Công ty TNHH Th&D Việt Nam
Tên Công ty Công ty TNHH Th&D Việt Nam
Tên viết tắt TH&D CO.,LTD
Loại hình doanh nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên
Người đại diện pháp luật Phạm Thị Mai Hương Địa chỉ Tầng 4, Tòa TSG Lotus, số 190 Sài Đồng, Long Biên,
Website http://www.vietnamthd.com.vn/
Vốn điều lệ theo giấy phép ĐKKD 25.000.000.000
3.1.2 Cơ cấu tổ chức và nguồn nhân lực
Quản lý tổ chức là yếu tố thiết yếu cho sự vận hành hiệu quả của bất kỳ công ty nào Để thực hiện tốt chức năng này, mỗi công ty cần có bộ máy tổ chức quản lý phù hợp Tại Công ty TNHH TH&D Việt Nam, hệ thống phòng ban được thiết kế đơn giản và gọn nhẹ, giúp tối ưu hóa quy trình làm việc.
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Th&D Việt Nam
Tính đến nay, công ty có 2120 nhân viên làm việc tại các phòng ban chức năng, chủ yếu là thạc sĩ và cử nhân trong lĩnh vực kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing và kế toán Đội ngũ nhân lực này được tuyển chọn từ các trường đại học và cao đẳng danh tiếng như Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh tế Quốc Dân, Học viện Ngân hàng và Đại học Thương mại.
Bảng 3.2 Cơ cấu nhân sự Công ty TNHH TH&D Việt Nam
STT Tiêu chí Số lượng (người) Tỷ trọng
1 Đại học và trên đại học 1 102 52%
Nguồn: Phòng HCNS Công ty TNHH Th&D Việt Nam
3.1.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Bảng 3.3 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH TH&D
TT Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
1 Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ
2 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
3 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
4 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
5 Lợi nhuận sau thuế TNDN 5.551 6.692 8.959 Đơn vị: triệu VNĐ
Biểu đồ 3.1: Lợi nhuận kế toán trước thuế và lợi nhuận sau thuế TNDN của công ty TNHH Th&D Việt Nam
Dựa trên số liệu tài chính của Công ty TNHH Th&D Việt Nam, doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ trong những năm qua có sự biến động không đáng kể Năm 2021, doanh thu tăng 30.718 triệu VND, tương ứng với mức tăng 22,11% so với năm 2020 Đến năm 2022, doanh thu đã đạt mức cao hơn.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty TNHH TH&D Việt Nam đạt 206.990 triệu VND, tăng 37.729 triệu VND so với năm trước, tương ứng với mức tăng 22,03% Điều này cho thấy công ty duy trì được mức tăng trưởng ổn định qua các năm Tỷ suất lợi nhuận của công ty cũng ghi nhận sự tăng trưởng đều và ổn định trong cùng khoảng thời gian.
Kết quả kinh doanh từ 2020 đến 2022 cho thấy công ty đạt nhiều thành tựu nổi bật nhờ sự phối hợp chặt chẽ giữa nhân viên và lãnh đạo, giúp mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu Các chính sách cải tổ liên tục cùng với tiến bộ khoa học kỹ thuật đã giúp công ty tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng với mẫu mã hiện đại.
Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu
3.2.1 Tổng quan về thị trường Nhật Bản
Nhật Bản, nằm ở phía Đông Châu Á, là quốc gia đảo và cũng là nền kinh tế lớn thứ ba trên thế giới Quốc gia này có mối quan hệ kinh tế và an ninh gắn bó chặt chẽ với Việt Nam.
Nhật Bản là nền kinh tế lớn thứ ba thế giới theo GDP danh nghĩa và đứng thứ tư theo sức mua tương đương (PPP) Đồng thời, Nhật Bản cũng là nền kinh tế lớn thứ hai trong số các quốc gia phát triển.
Năm 2021, Nhật Bản ghi nhận tốc độ tăng trưởng kinh tế 1,7%, mặc dù có hai quý tăng trưởng âm, cụ thể là âm 2,1% trong quý I và âm 2,7% trong quý III Đây là lần đầu tiên trong ba năm qua, nền kinh tế lớn thứ ba thế giới đạt tăng trưởng dương, sau khi giảm 4,5% trong năm 2020 Đến quý IV/2022, nền kinh tế Nhật Bản đã trở lại quỹ đạo tăng trưởng sau một quý tăng trưởng âm.
GDP thực tế của Nhật Bản ước đạt khoảng 546.000 tỷ yen (tương đương 4.100 tỷ USD), tăng 1,1% so với năm 2021, đánh dấu năm thứ hai liên tiếp nền kinh tế Nhật Bản có sự tăng trưởng Tuy nhiên, mức tăng này vẫn thấp hơn so với tốc độ tăng trưởng 2,1% trong năm trước đó.
2021, mức tăng trưởng trong năm ngoái khá thấp
Nhật Bản là quốc gia sản xuất ô tô lớn thứ ba và có ngành công nghiệp sản xuất hàng điện tử hàng đầu thế giới Quốc gia này thường xuyên nằm trong danh sách các nước tiên tiến nhất về lưu trữ hồ sơ bằng sáng chế toàn cầu Để đối phó với sự cạnh tranh gia tăng từ Hàn Quốc và Trung Quốc, ngành sản xuất của Nhật Bản hiện tập trung vào các sản phẩm công nghệ cao và chính xác, bao gồm dụng cụ quang học, xe hơi hybrid và robot.
Nhật Bản, với dân số hơn 125 triệu người, đang đối mặt với những thách thức trong việc khai thác thủy hải sản do sự cạn kiệt không thể phục hồi của môi trường tự nhiên Điều này đã tạo ra nhu cầu lớn đối với các sản phẩm nhập khẩu như cá, tôm, lươn, thịt, đậu nành, ngũ cốc, và rau quả Vì vậy, các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm bắt cơ hội này để mở rộng thị trường xuất khẩu sang Nhật Bản.
Nhật Bản là một trong những thị trường tiêu thụ hồ tiêu lớn và quan trọng nhất trên thế giới, nhờ vào nền kinh tế phát triển và nền văn hóa ẩm thực đa dạng Hồ tiêu đóng vai trò thiết yếu trong ngành thực phẩm của Nhật Bản, với nhiều món ăn sử dụng nguyên liệu này Bài viết dưới đây sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về thị trường hồ tiêu tại Nhật Bản.
Nhật Bản phải nhập khẩu hồ tiêu từ các quốc gia khác do sản lượng hồ tiêu sản xuất nội địa không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ Các nguồn cung cấp hồ tiêu chính cho Nhật Bản bao gồm Ấn Độ, Indonesia, Việt Nam, Sri Lanka, Brazil và Madagascar.
Nhật Bản là thị trường khó tính với yêu cầu chất lượng sản phẩm rất cao Để xuất khẩu hồ tiêu sang Nhật Bản, sản phẩm cần đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm, đồng thời đảm bảo nguồn gốc và độ tươi mới.
Giá hồ tiêu tại Nhật Bản ổn định và ít biến động, vì vậy các doanh nghiệp xuất khẩu cần chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng giá trị xuất khẩu và duy trì thị phần trên thị trường Nhật Bản.
Nhu cầu tiêu thụ hồ tiêu tại Nhật Bản dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong tương lai, cho thấy thị trường hồ tiêu tại đây có tiềm năng phát triển lớn.
Thị trường hồ tiêu Nhật Bản là một thị trường lớn với nhu cầu tiêu thụ cao và yêu cầu chất lượng sản phẩm rất nghiêm ngặt Để tăng cường xuất khẩu hồ tiêu từ Việt Nam sang Nhật Bản, các doanh nghiệp cần chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trường Đồng thời, họ cũng phải cạnh tranh công bằng với các quốc gia xuất khẩu khác trong khu vực.
3.2.2 Tình hình xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH TH&D Việt Nam
Giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2020 - 2022 đã có sự biến động qua từng năm Báo cáo xuất khẩu cho thấy Nhật Bản là một thị trường có lượng nhập khẩu thấp và tỷ trọng nhỏ, nhưng lại có sự tăng trưởng ổn định và đều đặn.
Bảng 3.4 Các thị trường xuất khẩu chính của công ty giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: triệu VND
Tổng kim ngạch xuất khẩu
Các thị trường chính Tỷ trọng (%)
Giá trị xuất khẩu Tỷ trọng (%)
Giá trị xuất khẩu Tỷ trọng (%)
Biểu đồ 3.2 Kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản giai đoạn 2020-2022
Dựa vào số liệu, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty đang có xu hướng tăng trưởng đều và ổn định So với năm 2020, kim ngạch xuất khẩu năm nay đã có sự cải thiện rõ rệt.
2021 là 45.892 triệu VND tăng 48.8% và năm 2022 là 53.075 triệu VND tăng 72.18%
Sự tăng vọt trong kim ngạch xuất khẩu của công ty phản ánh nỗ lực vượt bậc trong hoạt động này Mặc dù giai đoạn 2021-2022 gặp khó khăn do dịch bệnh, giá hồ tiêu và bột nghệ tăng cao đã giúp giá trị xuất khẩu gia tăng đáng kể Kể từ đầu năm 2022, cả thị trường và công ty đang hồi phục nhanh chóng, nhờ vào lượng khách hàng ổn định và quá trình giao nhận đã trở lại bình thường.
Đánh giá giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị
trường Nhật Bản của công ty
Trong những năm qua, công ty đã gặt hái nhiều thành công trong việc tăng cường xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản.
Sản phẩm hồ tiêu của công ty được doanh nghiệp Nhật Bản tin tưởng và nhập khẩu, bất chấp sự cạnh tranh từ cả trong nước và các quốc gia sản xuất hồ tiêu khác Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản không chỉ được duy trì mà còn tăng trưởng hàng năm, ngay cả trong bối cảnh dịch bệnh đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động xuất nhập khẩu và logistics toàn cầu.
Chất lượng hồ tiêu ngày càng được cải thiện nhờ vào việc công ty đầu tư liên tục vào quy trình sản xuất và thực hiện kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt, nhằm đạt được các chứng nhận quốc tế Bên cạnh đó, mẫu mã bao bì cũng ngày càng đa dạng và màu sắc bắt mắt, đáp ứng nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng.
Công ty đã tổ chức các khóa học chuyên sâu về kinh doanh trên thị trường EU nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và trang bị kiến thức chuyên môn cho người lao động Để thu hút những nhân viên chất lượng, công ty cũng chú trọng đến chế độ lương thưởng hợp lý và tạo ra một môi trường làm việc tích cực.
Công ty hiện đã thiết lập mối quan hệ thân thiết với nhiều đối tác tại Nhật Bản, tạo nên một lượng khách hàng ổn định và trung thành Để tiếp tục phát huy những mối quan hệ tốt đẹp này, công ty đang lên kế hoạch mở rộng và tìm kiếm các đối tác mới tiềm năng trên thị trường Nhật Bản.
3.3.2 Những hạn chế, tồn tại
Mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản đã tăng qua từng năm từ 2020 đến 2022, nhưng tốc độ tăng trưởng vẫn chậm và không có sự cải thiện đáng kể trong việc thúc đẩy xuất khẩu.
Mặt hàng xuất khẩu của chúng ta vẫn chưa phong phú, chủ yếu tập trung vào tiêu đen nguyên hạt Hiện tại, chúng tôi đang nỗ lực nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới để đa dạng hóa danh mục xuất khẩu.
Công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường Nhật Bản hiện đang gặp nhiều khó khăn Bộ phận kinh doanh chưa thu thập và xử lý thông tin một cách chi tiết, chưa chú trọng vào tập quán tiêu dùng khác nhau giữa các vùng miền Hơn nữa, việc phân tích sự biến đổi trong nhu cầu tiêu dùng và thị hiếu của khách hàng còn thiếu tính hệ thống.
Mặc dù đã có những nỗ lực linh hoạt trong quản lý và điều hành, nhưng sự suy giảm mạnh của ngành hồ tiêu đã làm lộ rõ những yếu kém trong công tác quản lý Việc triển khai công cụ quản trị diễn ra chậm và không đúng kế hoạch; công nghệ thông tin chưa được áp dụng triệt để trong quản lý Ngoài ra, lực lượng lao động có trình độ chuyên môn trong kinh doanh quốc tế còn thiếu, trong khi công tác tuyển dụng đang gặp nhiều khó khăn.
3.3.3 Nguyên nhân hạn chế và tồn tại
Nguyên nhân kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng chậm trong giai đoạn này là do sự biến động của thị trường thế giới, bao gồm các cuộc khủng hoảng chính trị ở Trung Đông và ảnh hưởng của dịch bệnh, tác động đến sản xuất và sức mua hàng hóa Bên cạnh đó, lạm phát gia tăng và giá nguyên vật liệu leo thang khiến các công ty gặp khó khăn trong việc kiểm soát chi phí xuất khẩu.
Sự thiếu đa dạng trong sản phẩm xuất khẩu sang Nhật Bản chủ yếu xuất phát từ việc công ty chưa chú trọng vào việc thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng khác ngoài hồ tiêu nguyên hạt Nhật Bản chủ yếu cần hồ tiêu nguyên hạt để sản xuất gia vị, dẫn đến việc công ty chỉ tập trung vào mặt hàng này Họ chưa thực hiện tốt việc tìm kiếm đối tác và doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng các sản phẩm như tiêu trắng, tiêu trắng xay và quế do Th&D Việt Nam sản xuất.
Công tác cán bộ công nhân viên còn gặp khó khăn do quản lý chưa linh hoạt và việc đánh giá công tác chưa được triển khai đầy đủ theo tháng, quý Về tuyển dụng, do đặc thù kinh tế địa phương chưa phát triển, người dân thường chọn công việc xa nhà, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh, khiến sinh viên tốt nghiệp ưu tiên làm việc tại các thành phố lớn Mặc dù công ty đã cải thiện chế độ đãi ngộ và lương thưởng để thu hút nhân tài, nhưng hiệu quả vẫn chưa cao.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM HỒ TIÊU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM
Định hướng đẩy mạnh sản xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản của công ty trong thời gian tới
4.1.1 Triển vọng xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu của công ty TNHH Th&D Việt Nam
Trong bối cảnh xuất nhập khẩu toàn cầu bị ảnh hưởng, thị trường Nhật Bản vẫn nổi bật với mức tăng trưởng tích cực Mặc dù tốc độ tăng trưởng xuất khẩu không quá nổi bật, nhưng đã phản ánh những tín hiệu khả quan Sự kiểm soát dịch bệnh Covid-19 đã tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thương mại quốc tế giữa Việt Nam và các đối tác Đây là cơ hội để công ty TNHH Th&D Việt Nam tăng cường sản xuất và xuất khẩu sang Nhật Bản, đồng thời khắc phục những hạn chế trong hoạt động xuất khẩu tại thị trường tiềm năng này.
Dưới tác động của biến đổi khí hậu và đại dịch Covid-19, Nhật Bản đã giảm nhập khẩu hạt tiêu từ Malaysia và Indonesia, trong khi tăng cường nhập khẩu từ Việt Nam, Ấn Độ và Sri Lanka Điều này được xem là tín hiệu tích cực cho xuất khẩu hạt tiêu của Việt Nam, đặc biệt là công ty TNHH Th&D Việt Nam, trong bối cảnh xuất khẩu sang các thị trường châu Âu và Hoa Kỳ đang gặp khó khăn do tình hình dịch bệnh phức tạp.
Theo Cục Xuất nhập khẩu - Bộ Công Thương, CPTPP đã cam kết xóa bỏ ngay lập tức thuế quan đối với mặt hàng hồ tiêu từ 9 quốc gia, bao gồm Úc, New Zealand, Canada, Malaysia, Singapore, Brunei, Chile, Peru và Nhật Bản.
Thị trường Mexico đã cam kết xóa bỏ thuế đối với mặt hàng hồ tiêu xanh theo lộ trình 16 năm Trong số các nước CPTPP, Malaysia là quốc gia duy nhất có sản xuất hạt tiêu đáng kể, nhưng tỷ lệ xuất khẩu của nước này chỉ chiếm khoảng 3% tổng lượng xuất khẩu toàn cầu.
Do vậy, hồ tiêu Việt Nam nói chung và với công ty TNHH Th&D Việt Nam có lợi thế cạnh tranh rất tốt ở các nước CPTPP
4.1.2 Định hướng đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu của công ty TNHH Th&D Việt Nam trong thời gian tới
Công ty nhận thấy thị trường Nhật Bản là một cơ hội lớn cho hoạt động xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu Để tăng kim ngạch xuất khẩu, công ty đã xác định rõ các định hướng chiến lược nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường này.
Công ty TNHH Th&D Việt Nam chủ động đề xuất và kiến nghị với Tổng công ty nhằm cải thiện sản phẩm phù hợp với từng thị trường, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế Chất lượng sản phẩm không chỉ là yếu tố quyết định vị thế công ty mà còn là nền tảng để khẳng định thương hiệu Do đó, công ty luôn nỗ lực cải tiến thiết bị công nghệ, tăng năng suất và chất lượng, đồng thời giảm tiêu hao và chi phí trong quá trình sản xuất, tập trung vào sản xuất tiêu đen nguyên hạt và tiêu đen xay.
Để nâng cao khả năng bán hàng và quảng bá sản phẩm trên các trang thương mại điện tử tại Nhật Bản, doanh nghiệp cần linh hoạt thay đổi các phương pháp tiếp cận thị trường Thương mại điện tử đang phát triển mạnh mẽ, mang lại cơ hội dễ dàng và nhanh chóng hơn cho việc xuất khẩu vào thị trường này.
Công ty đang tập trung vào việc tăng cường xuất khẩu tiêu đen nguyên hạt và các sản phẩm khác, với mục tiêu đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu sang Nhật Bản Để đạt được điều này, công ty sẽ nghiên cứu thêm các sản phẩm gia vị và tinh dầu tiêu nhằm mở rộng thị trường.
Công ty cam kết duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài và bền vững với các đối tác cũ, đồng thời tích cực tìm kiếm khách hàng mới thông qua việc gửi thư chào hàng Để đạt được điều này, công ty đã xác định và phát triển mối quan hệ tốt với những đối tác tiềm năng, chú trọng vào công tác chăm sóc khách hàng nhằm tạo sự gắn bó và lợi ích đôi bên Bộ phận kinh doanh cũng liên tục đề xuất giá cả hấp dẫn để thu hút các doanh nghiệp trong lĩnh vực đồ uống và phân phối, bán lẻ.
Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản của công ty
hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản của công ty
4.2.1 Kiến nghị đối với công ty Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản, Công ty TNHH Th&D Việt Nam cần có những giải pháp để tháo gỡ khó khăn, tồn tại trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng hồ tiêu sang thị trường này
Để nâng cao kim ngạch xuất khẩu hồ tiêu sang Nhật Bản, các công ty cần ổn định hệ thống bán hàng và kinh doanh xuất khẩu sản phẩm Việc duy trì sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận kinh doanh, pháp lý và tài chính là rất quan trọng để thực hiện hiệu quả nghiệp vụ xuất khẩu Đồng thời, cần tận dụng các biện pháp hỗ trợ từ nhà nước và xây dựng chiến lược phát triển phù hợp trong bối cảnh Việt Nam hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế toàn cầu Đổi mới sáng tạo, hạ giá thành sản phẩm, chuyển đổi số, cải tiến quy trình công nghệ và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cũng là những yếu tố then chốt để thúc đẩy xuất khẩu hồ tiêu.
Để đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhằm hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Nhật Bản Việc tìm hiểu những thay đổi trong thói quen sử dụng hồ tiêu sẽ giúp định hướng sản phẩm xuất khẩu phù hợp Đồng thời, mở rộng nghiên cứu thị trường ra các vùng miền khác của Nhật Bản, không chỉ tập trung vào các thành phố lớn, là điều cần thiết.
Công tác cán bộ công nhân viên cần hoàn thiện đánh giá hiệu quả công việc thông qua KPI phù hợp với mục tiêu công ty và cá nhân Cần xây dựng phương án đổi mới tổ chức, bộ máy và văn hóa doanh nghiệp để thu hút, tuyển chọn và đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao, đặc biệt trong bộ phận Kinh doanh quốc tế Đồng thời, tạo cơ hội cho sinh viên các ngành kinh tế từ địa phương thực tập và làm việc tại công ty nhằm thu hút nhân lực Công ty TNHH Th&D Việt Nam cũng nên chủ động tổ chức các lớp học về nghiệp vụ thương mại quốc tế, pháp lý và thanh toán quốc tế cho cán bộ nhân viên.
4.2.2 Kiến nghị đối với ngành
Cần đẩy mạnh xây dựng và quảng bá hình ảnh sản phẩm hồ tiêu Việt Nam trên thị trường quốc tế, đặc biệt là ở các thị trường trọng điểm cho từng loại sản phẩm trong thời gian tới.
Tổ chức các chương trình xúc tiến thương mại nhằm hỗ trợ các địa phương trồng tiêu trọng điểm, góp phần xây dựng thương hiệu hồ tiêu Việt Nam Điều này giúp các sản phẩm hồ tiêu thâm nhập hiệu quả vào thị trường thế giới, nâng cao giá trị và uy tín cho thương hiệu hồ tiêu của đất nước.
Hỗ trợ doanh nghiệp ngành tiêu trong việc nâng cao trình độ đội ngũ kỹ thuật và quản lý là rất quan trọng, giúp họ tiếp cận và sử dụng công nghệ hiện đại Điều này cần thiết để thích ứng nhanh chóng với biến động thị trường thế giới, đặc biệt khi Việt Nam thực hiện các cam kết gia nhập WTO.
4.2.3 Kiến nghị đối với nhà nước
Nhà nước cần triển khai chính sách tín dụng ưu đãi nhằm hỗ trợ người trồng tiêu trong việc đầu tư ban đầu và mua tạm trữ hồ tiêu Đồng thời, cần hỗ trợ các địa phương xây dựng và phát triển thương hiệu cho sản phẩm hồ tiêu Hỗ trợ kinh phí cho doanh nghiệp tham gia chương trình xúc tiến thương mại trong và ngoài nước cũng là điều cần thiết Cuối cùng, việc tăng cường quảng bá mặt hàng chủ lực của Việt Nam thông qua đại diện thương mại và Tham tán tại nước ngoài sẽ góp phần nâng cao giá trị sản phẩm.
Bộ NN-PTNT cần chỉ đạo Cục Trồng trọt thống kê diện tích và sản lượng hồ tiêu trên toàn quốc Việc này giúp các doanh nghiệp có kế hoạch kinh doanh phù hợp và nhận được khuyến cáo kịp thời Trong bối cảnh diện tích hồ tiêu có thể gia tăng và nguy cơ khủng hoảng ngành hồ tiêu tái diễn khi giá tăng cao, sự chủ động này là rất cần thiết.
Bộ Công Thương cần thiết lập chương trình xúc tiến xuất khẩu hồ tiêu cho giai đoạn 2024-2030, tập trung vào các thị trường chiến lược Mục tiêu là đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu nhằm không ngừng tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu.
Để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu hồ tiêu, cần cải thiện thủ tục pháp lý và hải quan Việc rà soát kỹ lưỡng các nghị quyết và chủ trương liên quan đến xuất khẩu hồ tiêu là cần thiết nhằm nhanh chóng xử lý các vấn đề cấp bách phát sinh.
Thiết lập hệ thống mã QR code truy xuất nguồn gốc cho sản phẩm hồ tiêu là yêu cầu bắt buộc đối với tất cả các nhà sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu và phân phối Hệ thống này sẽ được tích hợp với hệ thống truy xuất nguồn gốc quốc gia và quốc tế, nhằm kiểm soát chặt chẽ nguồn hồ tiêu nhập khẩu và xuất khẩu Điều này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho các lực lượng chống buôn lậu và quản lý thị trường mà còn giúp kiểm tra và xử phạt các hành vi gian lận thương mại Hơn nữa, việc này sẽ giúp sản phẩm hồ tiêu Việt Nam có nguồn gốc rõ ràng khi xuất khẩu ra thế giới, đáp ứng các yêu cầu truy xuất nguồn gốc.
Đẩy mạnh hợp tác với Nhật Bản thông qua các chiến lược và chính sách dài hạn nhằm đảm bảo ổn định kim ngạch xuất khẩu và nâng cao uy tín trên thị trường quốc tế Tăng cường hợp tác đầu tư thương mại sẽ giúp nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm Việt Nam, đặc biệt là ngành hồ tiêu, trên thị trường toàn cầu.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Công ty TNHH Th&D Việt Nam, Năm 2020, 2021, 2022, Báo cáo tài chính
[2] Công ty TNHH Th&D Việt Nam, Năm 2020, 2021, 2022, Báo cáo thường niên
[3] Công ty TNHH Th&D Việt Nam, Năm 2020, 2021, 2022, Báo cáo phòng Hành chính nhân sự
[4] Dương Đình Long (2022): “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT”
[5] Đàm Hải Vân (2018): “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ”
[6] Đinh Cao Khê (2021): “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu rau củ của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản”
[7] Nguyễn Thị Quỳnh Hoa (2019): “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Toàn Cầu Việt A”
[8] PGS.TS Doãn Kế Bôn, 2010, Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, Nhà xuất bản Chính trị - Hành chính
[9] PGS.TS Doãn Kế Bôn, TS Lê Thị Việt Nga, 2021, Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất bản Hà Nội
[10] http://thuvien.tmu.edu.vn/
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
Giáo viên hướng dẫn của bài viết là TS Lê Hải Hà, hiện đang công tác tại Bộ môn Kinh tế quốc tế thuộc Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế của Đại học Thương mại.
Họ và tên sinh viên: Nguyễn Hoàng Oanh
Mã sinh viên: 19D260041 Lớp: K55EK1
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang Nhật Bản của Công ty TNHH Th&D Việt Nam bao gồm việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc tế, và xây dựng thương hiệu mạnh Công ty cần tập trung vào việc nghiên cứu thị trường Nhật Bản để hiểu rõ nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng, đồng thời thiết lập mối quan hệ hợp tác với các đối tác địa phương Việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất và chế biến cũng sẽ giúp tăng cường sức cạnh tranh cho sản phẩm hồ tiêu Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Sau quá trình hướng dẫn, tôi có nhận xét về sinh viên Nguyễn Hoàng Oanh như sau:
1 Quá trình thực hiện khóa luận của sinh viên:
(Đánh giá năng lực thực hiện; mức độ cố gắng và nghiêm túc trong công việc; mức độ hoàn thành khóa luận theo yêu cầu,…)
Chất lượng của khóa luận
(Đánh giá về hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….)
Tôi ……… để sinh viên Nguyễn Hoàng Oanh nộp khóa luận tốt nghiệp và đề nghị bộ môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định
Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023