Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hồ tiêu sang thị trường nhật của công ty tnhh thd việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM HỒ TIÊU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM Sinh viên thực Giáo viên hướng dẫn: TS LÊ HẢI HÀ NGUYỄN HOÀNG OANH Lớp: K55EK1 Mã sinh viên: 19D260041 HÀ NỘI - 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Th&D Việt Nam” cơng trình nghiên cứu độc lập hướng dẫn giáo viên hướng dẫn TS Lê Hải Hà Ngồi ra, khóa luận có sử dụng số nguồn tài liệu trích dẫn nguồn thích rõ ràng Đề tài, nội dung khóa luận sản phẩm mà em nỗ lực nghiên cứu trình học tập trường thực tập Công ty TNHH Th&D Việt Nam Được cho phép Công ty TNHH Th&D Việt Nam, số liệu phân tích nêu khóa luận chưa cơng bố hay chép từ cơng trình nghiên cứu khác Em xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Sinh viên thực Nguyễn Hoàng Oanh i LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Th&D Việt Nam”, em nhận quan tâm, hướng dẫn giúp đỡ góp ý tận tình thầy giáo khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế Trước hết, em xin trân trọng cảm ơn toàn thể quý thầy cô Trường Đại học Thương mại, thầy cô giáo khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế dành nhiều tâm huyết, truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt trình học tập rèn luyện trường Các thầy cô định hướng tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt đề tài khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Lê Hải Hà người hướng dẫn, cho em lời khuyên, chia sẻ đóng góp cho khóa luận thêm phần hồn thiện Cuối cùng, em xin trân trọng cảm ơn cấp lãnh đạo cán công nhân viên Công ty TNHH Th&D Việt Nam nhiệt tình hợp tác giúp đỡ em suốt trình nghiên cứu luận Do khả thân thời gian nghiên cứu có hạn nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo để khóa luận tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin trân trọng cảm ơn ! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG BIỂU, v SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẨY MẠNH SẢN PHẨM HỒ TIÊU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Cơ sở lý luận xuất hàng hóa 2.1.1 Khái niệm xuất vai trò xuất 2.1.2 Phân loại xuất 2.1.3 Các yếu tố tác động tới xuất hồ tiêu nước 2.1.4 Vai trò hoạt động xuất hàng hóa với phát triển kinh tế 12 2.2 Cơ sở lý luận đẩy mạnh xuất hàng hóa 14 2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hóa 14 2.2.2 Nội dung đẩy mạnh xuất hàng hóa 14 2.2.3 Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa 17 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 19 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU 20 MẶT SẢN PHẨM HỒ TIÊU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA 20 iii CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM 20 3.1 Tổng quan công ty TNHH TH&D Việt Nam 20 3.1.1 Sơ lược công ty 20 3.1.2 Cơ cấu tổ chức nguồn nhân lực 21 3.2 Thực trạng giải pháp thực để đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH TH&D Việt Nam 24 3.2.1 Tổng quan thị trường Nhật Bản 24 3.2.2 Tình hình xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH TH&D Việt Nam 26 3.2.3 Thực trạng đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản 30 3.2.4 Giải pháp thực để đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH TH&D Việt Nam 32 3.3 Đánh giá giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị 34 trường Nhật Bản công ty 34 3.3.1 Thành tựu đạt 34 3.3.2 Những hạn chế, tồn 35 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM HỒ TIÊU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM 37 4.1 Định hướng đẩy mạnh sản xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản công ty thời gian tới 37 4.1.1 Triển vọng xuất sản phẩm hồ tiêu công ty TNHH Th&D Việt Nam 37 4.1.2 Định hướng đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu công ty TNHH Th&D Việt Nam thời gian tới 38 4.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản công ty 38 4.2.1 Kiến nghị công ty 38 4.2.2 Kiến nghị ngành 39 4.2.3 Kiến nghị nhà nước 40 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Danh mục sơ đồ Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Th&D Việt Nam 21 Danh mục bảng STT TÊN TRANG Bảng 3.1 Thông tin chung Công ty TNHH Th&D Việt Nam 20 Bảng 3.2 Cơ cấu nhân Công ty TNHH TH&D Việt Nam 22 Bảng 3.3 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty 23 TNHH TH&D Việt Nam giai đoạn (2020 - 2022) Bảng 3.4 Các thị trường xuất cơng ty giai đoạn 26, 31 2020 - 2022 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất sang Nhật Bản phân theo sản 28 phẩm giai đoạn 2020-2022 Bảng 3.6 Kim ngạch tỷ trọng xuất sang thị trường Nhật 30 Bản công ty TNHH TH&D Việt Nam giai đoạn 2020-2022 Danh mục biểu đồ Biểu đồ 2.1 Các thị trường nhập hồ tiêu Việt Nam Biểu đồ 3.1 Lợi nhuận kế toán trước thuế lợi nhuận sau thuế 23 TNDN công ty TNHH Th&D Việt Nam Biểu đồ 3.2 Kim ngạch xuất sang Nhật Bản giai đoạn 28 2020-2022 Biểu đồ 3.3 Tỷ trọng kim ngạch xuất tiêu đen nguyên hạt sang Nhật Bản giai đoạn 2020-2022 v 30 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt VNĐ Việt Nam Đồng USD United States dollar Đô-la Mỹ WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới EU EVFTA European Union Liên minh châu Âu EU-Vietnam Free Trade Hiệp định thương mại tự Liên FTA Agreement Free Trade Agreement minh châu Âu-Việt Nam Hiệp định thương mại tự TNHH Association Trách nhiệm hữu hạn VPA Viet Nam Pepper Association Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam GDP Gross domestic product Tổng sản phẩm quốc nội CPTPP Comprehensive and Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến Progressive Agreement for Xuyên Thái Bình Dương Trans-Pacific Partnership vi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẨY MẠNH SẢN PHẨM HỒ TIÊU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong xu mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, xuất có ý nghĩa vơ quan trọng phát triển kinh tế Đối với Việt Nam, xuất hàng hóa tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cơng nghiệp hóa, đại hóa, góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất hàng hóa tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển, tạo điều kiện mở cửa thị trường cung cấp yếu tố đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước, phương tiện quan trọng tạo vốn kỹ thuật cơng nghệ từ giới bên ngồi vào Việt Nam Khi Việt Nam kí kết hiệp định thương mại Hiệp định CPTPP hội giao thương với quốc gia khác giới ngày mở rộng Tuy nhiên, điều mang lại nhiều thách thức cho Việt Nam, phải để phát huy hết tất lợi ích quốc gia, thu hút nhiều nhà đầu tư nước Chính điều góp phần đưa hoạt động ngoại thương phát triển nhiều Bên cạnh mặt hàng nông nghiệp lớn gạo, chè…không thể không kể đến góp mặt hồ tiêu, mặt hàng xuất chủ lực Cây hồ tiêu xuất Việt Nam từ cuối kỷ 19, song đến năm 1980 đưa vào trồng rộng rãi Bước sang năm 1990, hồ tiêu trở thành mặt hàng xuất Từ đến nay, nhờ quan tâm nhà nước, sáng tạo cần cù người nông dân mà hồ tiêu ngày khẳng định vị trí mặt hàng xuất có giá trị, đem lại nguồn thu nhập cao cho người dân, đóng góp vào GDP quốc gia Những năm trước đây,Việt Nam đứng sau số quốc gia Ấn Độ, Indonesia, Brazil sản xuất xuất hồ tiêu, từ 2005 đến nay, Việt Nam dần cải thiện vị trí xếp hạng trở thành quốc gia đứng đầu sản xuất xuất hồ tiêu, 95% lượng hồ tiêu sản xuất Việt Nam dành cho xuất Sản Lượng xuất tiêu Việt Nam chiếm 50% tổng lượng hồ tiêu giới, bên cạnh đó, giá hồ tiêu tăng thị trường đẩy kim ngạch xuất hồ tiêu Việt Nam tăng nhanh Năm 2014, lần giá trị xuất Hạt tiêu Việt Nam gia nhập “câu lạc tỷ đơ”, đóng góp chung cho kinh tế đất nước Theo Bộ Nơng nghiệp & Phát triển nông thôn, hồ tiêu đến xếp vị trí thứ giá trị mặt hàng nông sản xuất nước (sau gạo, cao su, cà phê điều) Như vậy, hồ tiêu đóng vai trị quan trọng hoạt động xuất kinh tế Việt Nam Tuy nhiên phải nhìn nhận hạn chế hồ tiêu Việt Nam Trước hết sản phẩm nông nghiệp nên hồ tiêu đối mặt với bất lợi tự nhiên thời tiết, sâu bệnh, đất trồng…nên sản lượng bấp bênh, địi hỏi người nơng dân Việt Nam ln khơng ngừng nghiên cứu giống với suất chất lượng tốt hơn, biện pháp bảo vệ đảm bảo sản lượng cao, ổn định Thêm vào hệ Covid 19 khiến nhiều kinh tế đóng băng theo, nhu cầu mua bán giảm sút Hoạt động hồ tiêu Việt Nam nói chung cơng ty TNHH Th&D Việt Nam nói riêng cịn có nhiều hạn chế chưa tương xứng với tiềm phát triển ngành Trong bối cảnh đó, sau khoảng thời gian thực tập nghiên cứu Công ty TNHH Th&D Việt Nam, em xin đề xuất nghiên cứu đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Th&D Việt Nam” nhằm tìm hiểu thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất đnag thực hiện, đưa kiến nghị mang tính thực tế, có tính ứng dụng cao nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hồ tiêu công ty 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Khóa luận sâu vào nghiên cứu làm rõ vấn đề thực tiễn lý luận nâng cao hiệu xuất sang thị trường Nhật Bản, với đánh giá thực trạng, nêu lên thành cơng hạn chế cịn tồn đọng, để từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất Công ty Hoạt động kinh doanh xuất mang lại hiệu kinh tế cao so với việc kinh doanh hàng hóa nội địa Đó lý có nhiều khóa luận nghiên cứu vấn đề Sau tìm hiểu số cơng trình nghiên cứu việc nâng cao, thúc đẩy hoạt động xuất thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế, em chọn lọc tìm hiểu số cơng trình tiêu biểu như: [1] Luận văn thạc sĩ: “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ” , Viện Hàn lâm khoa học xã hội Việt Nam, Đàm Hải Vân (2018) Trong sở lý luận, nghiên cứu lý giải khái niệm, vai trị hình thức xuất hàng hóa; Nền tảng xuất hàng hóa từ Việt Nam sang Ấn Độ; Các nhân tố tác động đến xuất hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ Về thực trạng, tác giả đưa tình hình xuất hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam sang Ấn Độ đánh giá tình hình xuất Việt Nam sang Ấn Độ qua năm 2015, 2016, 2017 Thông qua thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ, tác giả phân tích SWOT cho hoạt động xuất hàng hóa sang thị trường Ấn Độ đề xuất số định hướng, giải pháp nhằm thúc đẩy hàng hóa Việt Nam sang thị trường Ấn Độ (giải pháp doanh nghiệp, giải pháp nhà nước) [2] Luận văn thạc sĩ: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Mỹ cơng ty TNHH Tồn Cầu Việt A”– Nguyễn Thị Quỳnh Hoa - Đại học Thương mại (2019) Luận văn sử dụng kết hợp phương pháp so sánh thống kê tổng hợp để xây dựng sở lý luận thúc đẩy xuất khẩu, nêu lên thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ mặt lượng sang thị trường Mỹ công ty giai đoạn 2017-2019, chưa nói rõ thực trạng thúc đẩy xuất mặt chất Từ tác giả đưa giải pháp mang tính logic sát với phân tích thực trạng [3] Luận án tiến sĩ : “Giải pháp đẩy mạnh xuất rau củ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” - Đinh Cao Khuê - Học viện nông nghiệp Việt Nam (2021) Với việc phân định rõ mặt hàng, thị trường nghiên cứu hoạt động xuất kết hợp phân tích thu thập sở số liệu tổng hợp phân tích, tác giả nêu tình hình hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất mà công ty sử dụng, cụ thể như: nâng cao chất lượng quản trị doanh nghiệp, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, xây dựng củng cố liên kết công ty khách hàng…Số liệu đưa cụ thể, giải pháp đưa mang tính dài hạn chưa đề cập đến cách thức áp dụng [4] Bài nghiên cứu “Thúc đẩy xuất nông, thủy sản Việt Nam sang thị trường EU bối cảnh thực thi EVFTA” (2022) Tạp chí Cộng sản TS.Đinh Mạnh Tuấn, Viện Nghiên cứu châu Âu, Viện Hàn lâm khoa học xã hội Việt Nam Sau hai năm ký kết Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên minh châu Âu (EVFTA), nhiều mặt hàng xuất Việt Nam, có nhóm mặt hàng nơng, thủy sản hưởng nhiều ưu đãi, kim ngạch xuất vào thị trường EU Mở rộng quy mô sản xuất: Hiện cơng ty TNHH Th&D Việt Nam có hệ thống kinh doanh 10 nhà máy tỉnh thành Việt Nam Dự kiến, đến tháng 5/2023, công ty TNHH Th&D Việt Nam tiếp tục khởi công nhà máy chế biến hồ tiêu có cơng suất gấp đôi nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định phục vụ xuất Bảng 3.4 Các thị trường xuất cơng ty giai đoạn 2020 - 2022 Năm 2020 Tổng kim ngạch xuất Năm 2021 30.824 Năm 2022 45.892 Giá trị xuất 53.075 Các thị trường Tỷ trọng (%) Giá trị xuất Tỷ trọng (%) Mỹ 68,36 21.072 70,02 Hàn Quốc 22,84 7.039 20,13 Đức 6,86 2.116 6,35 2.912 5,75 3.053 Nhật Bản 1,62 501 2,45 1.323 3,03 1.612 Khác 0,31 96 1,05 280 0,41 212 32.137 Tỷ Giá trị xuất trọng (%) 70,1 37.205 9.239 20,71 10.992 (Đơn vị: Triệu VND) Mở rộng thị trường xuất theo chiều sâu: Theo bảng ta thấy công ty chủ yếu xuất sang nước Mỹ, Hàn điển hình giai đoạn 20202022 công ty mở rộng thêm quan hệ đối tác xuất tất thị trường Ta thấy kim ngạch xuất sang Nhật Bản có xu hướng tích cực tăng dần qua năm giai đoạn 2020-2022 Công ty mang lại niềm tin uy tín đến cho khách hàng, tạo mối quan hệ thân thiết với đối tác nước tương lai Sự chuyển dịch cấu mặt hàng xuất khẩu: Dựa vào bảng 3.5, ta thấy mặt hàng xuất cơng ty tiêu đen ngun hạt, ngun chất, khơng pha trộn, cịn tiêu đen xay tiêu trắng chiếm tỉ trọng cịn Cơng ty chưa có đa dạng mặt hàng tiêu đồng thời chưa có chuyển dịch cấu mặt hàng xuất 31 Sự chuyển dịch cấu thị trường xuất khẩu: Dựa vào bảng 3.4, ta thấy biến động chuyển dịch cấu thị trường xuất công ty TNHH Th&D Việt Nam Trong giai đoạn 2020-2022, tỷ trọng xuất sang Mỹ chiếm tỷ trọng lớn Việc Mỹ trở thành thị trường chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất công ty dấu hiệu tốt, thị trường lớn, đơng dân cư, có mức tiêu thụ cao, chọn làm thị trường mục tiêu doanh nghiệp Người tiêu dùng châu Âu ngày yêu cầu cao chất lượng, đặc biệt tính xã hội sản phẩm Do đó, xuất vào thị trường châu Âu, mặt hàng xuất phải đáp ứng yêu cầu sản phẩm an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng, có ghi nhãn rõ ràng, kiểm sốt tạp chất hồ tiêu đen, khơng nhiễm tạp chất lạ… Công ty cần nâng cao tỷ lệ xuất tiêu qua chế biến đồng thời cần tích cực tham gia chương trình xúc tiến thương mại mở rộng phát triển thị trường tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Nhật Bản thị trường xuất thị trường tiềm năng, hồ tiêu ưa chuộng thị trường này, tỷ trọng xuất giai đoạn 2020-2022 có tăng trưởng nhẹ, cơng ty nên đẩy mạnh hoạt động xuất sang Nhật Bản vào năm tới 3.2.4 Giải pháp thực để đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH TH&D Việt Nam 3.2.4.1 Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa lượng Ổn định nguồn hàng xuất khẩu: Để ổn định nguồn hàng xuất sang Nhật Bản, công ty TNHH Th&D Việt Nam chủ động phản ánh sản lượng xuất theo tháng, theo quý, lượng hàng dự trữ kho, lập kế hoạch xuất báo lên Tổng công ty để cân nhắc sản xuất đảm bảo nguồn hàng phục vụ xuất Nghiên cứu thị trường xuất khẩu: Nhận thấy Nhật Bản quốc gia tiềm cho việc xuất sản phẩm hồ tiêu nên từ định hướng phát triển thị trường này, công ty tập trung đầu tư tài chính, nhân thời gian để nghiên cứu thị trường Nhật Bản nhằm xây dựng thương hiệu, tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng đối tác Trong thời gian qua công tác nghiên cứu thị trường công ty bắt đầu trọng Những buổi họp, tọa đàm thị trường Nhật Bản công ty TNHH Th&D Việt Nam tổ chức thường xuyên để nhân viên chia sẻ, đóng góp ý kiến phát triển Bộ phận kinh doanh xuất ln nỗ lực hồn thiện thư 32 chào hàng; liên tục gửi thư chào hàng; gửi mẫu; phân tích thị trường giá chào để có đề xuất giá, chương trình khuyến mãi, Cơng ty có phận chuyên thu thập xử lý thông tin, đội ngũ cán nhân viên động, có trình độ chun mơn giỏi ngoại ngữ, biết sử dụng kết hợp biện pháp nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu đặc điểm thị trường Nhật Bản Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu: Hoàn thiện hệ thống bán hàng Ecommmerce, digital marketing hỗ trợ khách hàng khu vực Đề xuất cải thiện trang Alibaba; chạy quảng cáo Đề xuất gói chụp, làm hình ảnh cho sản phẩm, tăng cường công tác truyền thông quảng bá sản phẩm 3.2.3.2 Các biện pháp thúc đẩy xuất chất Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu: Trong năm qua, công ty TNHH Th&D Việt Nam đầu tư cho hoạt động sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hồ tiêu; cải thiện chất lượng, mẫu mã, kích thước sản phẩm cho phù hợp với thị trường Hồ tiêu Th&D Việt Nam tự hào sản phẩm chất lượng cao, mang đến cho khách hàng giá trị tốt trải nghiệm tuyệt vời Bên cạnh đó, cơng ty đề xuất cắt giảm chi phí khơng cần thiết khâu sản xuất, vận tải, bao bì, Nâng cao chất lượng sản phẩm: Công ty Th&D Việt Nam tập trung đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm hồ tiêu để đáp ứng yêu cầu chất lượng cao thị trường Nhật Bản Việc nâng cao chất lượng sản phẩm giải pháp quan trọng để đẩy mạnh xuất hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản Công ty tập trung đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm hồ tiêu cách tăng cường quản lý chất lượng an toàn thực phẩm quy trình sản xuất, đồng thời áp dụng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để đáp ứng yêu cầu thị trường Nhật Bản Các sản phẩm hồ tiêu công ty đạt chứng nhận chất lượng tổ chức đánh giá uy tín HACCP, ISO, JAS, v.v Chứng nhận cho thấy sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng an toàn thực phẩm quốc tế đảm bảo chất lượng an toàn cho người tiêu dùng Nhật Bản 3.2.3.3 Các giải pháp khác Ngoài ra, cịn có giải pháp cơng tác nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực công ty chủ yếu thạc sĩ, cử nhân kinh tế, quản trị kinh 33 doanh, marketing, kế toán, từ trường đại học, cao đẳng toàn quốc Đây xem mạnh công ty sở hữu nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo sẵn sàng thích ứng với thay đổi cơng việc, giúp cho đội ngũ nhân viên công ty ngày ty gắn kết phát triển Công ty tập trung vào công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực thông qua hoạt động đào tạo lại, đào tạo kiến thức chuyên môn kinh doanh, xuất nhập khẩu, Công tác phát triển nguồn nhân lực thực song song với công tác quản lý, đánh giá kết làm việc thu hút nhân lực có trình độ cao Cơng ty có sách lương, thưởng hợp lý cán công nhân viên, mặt để giữ chân nhân viên lâu dài, mặc khác để thu hút nhân lực giỏi làm việc cho công ty Để nâng cao chất lượng nhân lực cơng tác tuyển dụng đóng vai trị quan trọng Cơng ty trọng việc thu hút người lao động có lực, trình độ cao, đáp ứng nhu cầu mở rộng kinh doanh Tùy theo vị trí cụ thể mà cơng ty có tiêu chuẩn riêng, song vị trí làm việc phải đáp ứng yêu cầu như: có trình độ chun mơn bản, có ý thức phát triển nghề nghiệp tính kỷ luật cao; có khả phân tích tư logic Riêng phận kinh doanh quốc tế yêu cầu thêm ngoại ngữ: tiếng Anh, tiếng Trung, 3.3 Đánh giá giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản công ty 3.3.1 Thành tựu đạt Trong năm qua, công ty đạt nhiều thành công việc thúc đẩy xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường quốc gia Nhật Bản này: - Sản phẩm hồ tiêu công ty doanh nghiệp Nhật Bản tin tưởng nhập xuất nhiều đối thủ cạnh tranh khác không nước mà quốc gia chuyên sản xuất hồ tiêu khác Tỷ trọng kim ngạch xuất sang Nhật Bản trì tăng trưởng theo năm kể hoàn cảnh dịch bệnh, mà hoạt động xuất nhập logistics giới bị ảnh hưởng nặng nề - Chất lượng hồ tiêu ngày nâng cao công ty không ngừng đầu tư sản xuất có quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt nhằm đạt chứng nhận quốc tế sản phẩm Mẫu mã bao bì ngày đa dạng, màu sắc bắt mắt, phù hợp với thị hiếu 34 - Về nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, cơng ty tổ chức khóa học kinh doanh thị trường EU nhằm trang bị kiến thức chuyên môn cho người lao động Công ty đảm bảo chế độ lương thưởng, môi trường làm việc để thu hút lao động chất lượng - Hiện cơng ty có mối quan hệ thân thiết, gắn bó với nhiều đối tác Nhật Bản Đây lượng khách hàng ổn định, trung thành Tiếp nối mối quan hệ tốt đẹp gây dựng được, cơng ty có kế hoạch mở rộng, tìm kiếm đối tác tiềm thị trường 3.3.2 Những hạn chế, tồn - Tốc độ tăng kim ngạch xuất sang Nhật Bản chậm Mặc dù giá trị xuất có tăng theo năm giai đoạn 2020 - 2022, khơng có tiến triển việc thúc đẩy xuất khẩu, tốc độ tăng - Mặt hàng xuất chưa thực đa dạng, chủ yếu tiêu đen nguyên hạt, trình nghiên cứu thúc đẩy mặt hàng - Công tác nghiên cứu mở rộng thị trường gặp nhiều bất cập Việc thu thập xử lý thông tin thị trường Nhật Bản phận kinh doanh mang tính chung chung, chưa sâu vào tập quán tiêu dùng vùng miền khác Nhật Bản, thiếu phân tích cách có hệ thống biến đổi nhu cầu tiêu dùng thị hiếu khách hàng - Quản lý, điều hành có cố gắng linh hoạt, nhiên tác động suy giảm mạnh ngành hồ tiêu bộc lộ rõ tồn yếu công tác quản lý điều hành, công cụ quản trị triển khai chậm không theo kế hoạch; chưa áp dụng triệt để công nghệ thông tin vào quản trị điều hành; lực lượng lao động có trình độ chun mơn kinh doanh quốc tế cịn ít, thực trạng cơng tác tuyển dụng gặp nhiều khó khăn 3.3.3 Nguyên nhân hạn chế tồn Nguyên nhân kim ngạch xuất tăng trưởng chậm, giai đoạn thị trường giới có nhiều biến động khủng hoảng trị Trung Đơng, ảnh hưởng dịch bệnh… nhiều tác động đến tình hình sản xuất sức mua hàng xuất nhập Lạm phát tăng nhanh, giá thành nguyên vật liệu leo thang, dẫn tới công ty tự chủ việc kiểm sốt chi phí xuất 35 Nguyên nhân thiếu đa dạng sản phẩm xuất sang Nhật Bản công ty chưa thực tập trung thúc đẩy xuất mặt hàng khác ngồi hồ tiêu ngun hạt Nhật Bản có nhu cầu sử dụng hồ tiêu nguyên hạt để sản xuất gia vị thay loại khác nên cơng ty tập trung vào mặt hàng này, chưa thực tốt cơng tác tìm kiếm bạn hàng, doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng tiêu trắng, tiêu trắng xay, quế, Th&D Việt Nam sản xuất Về công tác cán công nhân viên: Công tác quản lý, quản trị đơi cịn máy móc, chưa có linh hoạt; chưa triển khai triệt để việc đánh giá công tác theo tháng, theo quý, Về cơng tác tuyển dụng, đặc thù địa phương cịn chưa phát triển mạnh kinh tế, người dân khu vực quanh công ty thường chọn công tác xa thay địa phương làm việc Đặc biệt lĩnh vực kinh doanh, kinh tế, đa số sinh viên trường đại học trường lựa chọn làm việc thành phố lớn Mặc dù chế độ đãi ngộ, lương thưởng cơng ty có thay đổi nhằm thu hút nhân tài chưa hiệu 36 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM HỒ TIÊU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM 4.1 Định hướng đẩy mạnh sản xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản công ty thời gian tới 4.1.1 Triển vọng xuất sản phẩm hồ tiêu công ty TNHH Th&D Việt Nam Trong bối cảnh xuất nhập Việt Nam với giới bị ảnh hưởng chung, thị trường Nhật Bản điểm sáng trì mức tăng trưởng đáng khích lệ Mặc dù tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khơng q vượt trội cho thấy tín hiệu tích cực thị trường Cùng với đó, tình hình dịch bệnh Covid-19 kiểm sốt, hoạt động thương mại quốc tế Việt Nam với nước bạn đẩy mạnh Đây điều kiện thuận lợi để cơng ty TNHH Th&D Việt Nam tích cực đẩy mạnh sản xuất xuất sang thị trường Nhật Bản, khắc phục tồn tại, hạn chế hoạt động xuất công ty thị trường tiềm Dưới tác động biến đổi khí hậu hệ đại dịch Covid-19, Nhật Bản giảm nhập hạt tiêu từ thị trường Ma-lai-xi-a In-đô-nê-xi-a, tăng mạnh nhập từ Việt Nam, Ấn Độ, Xri Lan-ca Đây coi tín hiệu tốt xuất hạt tiêu Việt Nam chung cơng ty TNHH Th&D Việt Nam nói riêng bối cảnh xuất sang thị trường châu Âu Hoa Kỳ gặp khó khăn dịch bệnh diễn biến phức tạp Theo Cục Xuất nhập - Bộ Cơng Thương, mặt hàng hồ tiêu, CPTPP có nước cam kết xóa bỏ thuế quan gồm: Úc, New Zealand, Canada, Malaysia, Singapore, Brunei, Chile, Peru, Nhật Bản Riêng thị trường Mexico cam kết xóa bỏ thuế theo lộ trình 16 năm mặt hàng hồ tiêu xanh Đáng ý, nước CPTPP, có Malaysia nước có sản xuất hạt tiêu đáng kể, nhiên, tỷ lệ xuất không nhiều, chiếm khoảng 3% lượng xuất toàn cầu Do vậy, hồ tiêu Việt Nam nói chung với cơng ty TNHH Th&D Việt Nam có lợi cạnh tranh tốt nước CPTPP 37 4.1.2 Định hướng đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu công ty TNHH Th&D Việt Nam thời gian tới Với thực tế hoạt động xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản nay, công ty xác định thị trường tiềm cần đẩy mạnh hoạt động xuất Để đạt mục tiêu tăng kim ngạch xuất khẩu, cơng ty có số định hướng hoạt động thúc đẩy xuất mình: - Chủ động đề xuất, kiến nghị lên Tổng công ty cải thiện sản phẩm phù hợp thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Chất lượng sản phẩm điều kiện quan trọng để khẳng định vị cơng ty, vậy, cơng ty TNHH Th&D Việt Nam chủ động đề xuất cải tiến thiết bị công nghệ, tăng suất chất lượng, giảm tiêu hao chi phí q trình sản xuất, tập trung sản xuất tiêu đen nguyên hạt tiêu đen xay - Thay đổi linh hoạt phương pháp tiếp cận thị trường Nhật Bản, nâng cao khả bán hàng, quảng cáo sản phẩm trang thương mại điện tử Hiện nay, thương mại điện tử ngày phát triển mạnh mẽ, cách tiếp cận dễ nhanh xuất sang thị trường - Đẩy mạnh xuất tiêu đen nguyên hạt sản phẩm khác công ty Công ty xác định thời gian tới cần đa dạng mặt hàng xuất sang Nhật Bản Có thể nghiên cứu thêm sản phẩm gia vị, tinh dầu tiêu…để xuất - Giữ mối quan hệ hợp tác lâu dài, bền vững với bạn hàng cũ; liên tục gửi thư chào hàng để tìm kiếm đối tác khách hàng mới, có tiềm Công ty xác định đối tác tiềm có mối quan hệ tốt, thực tốt cơng tác chăm sóc khách hàng để giữ mối quan hệ thân thiết, gắn bó, đơi bên có lợi Bên cạnh đó, phận kinh doanh liên tục gửi thư chào hàng, đề xuất giá, để thu hút khách hàng doanh nghiệp đồ uống doanh nghiệp chuyên kinh doanh, phân phối, bán lẻ 4.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản công ty 4.2.1 Kiến nghị công ty 38 Để thúc đẩy xuất sản phẩm hồ tiêu sang thị trường Nhật Bản, Công ty TNHH Th&D Việt Nam cần có giải pháp để tháo gỡ khó khăn, tồn hoạt động thúc đẩy xuất mặt hàng hồ tiêu sang thị trường - Nâng cao kim ngạch xuất hồ tiêu sang Nhật Bản: công ty cần ổn định hệ thống bán hàng, kinh doanh xuất sản phẩm Duy trì phối hợp nhuần nhuyễn phận kinh doanh, pháp lý, tài chính, để thực tốt nghiệp vụ xuất Cần tận dụng tốt biện pháp hỗ trợ nhà nước; có chiến lược phát triển phù hợp Việt Nam tham gia sâu rộng vào kinh tế giới; cần đổi sáng tạo, hạ giá thành sản phẩm, chuyển đổi số, đổi quy trình cơng nghệ, đổi nguồn nhân lực - Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, sâu vào khai thác tìm hiểu nhu cầu tiêu dùng khách hàng Nhật Bản, thay đổi thói quen sử dụng hồ tiêu để đưa định hướng sản phẩm xuất phù hợp Mở rộng nghiên cứu thị trường vùng miền khác Nhật Bản mà không tập trung vào thành phố lớn - Về công tác cán công nhân viên: Hồn thiện đánh giá hiệu cơng việc KPI sát với thực tế từ mục tiêu công ty đến mục tiêu cá nhân Xây dựng phương án đổi công tác tổ chức, máy văn hóa doanh nghiệp để thu hút, tuyển chọn đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao đáp ứng yêu cầu công việc, đặc biệt phận Kinh doanh quốc tế Tạo điều kiện để em địa phương, sinh viên ngành kinh tế trường đại học có hội cơng ty thực tập làm việc nhằm thu hút nhân lực Chủ động đề xuất tổ chức lớp học nghiệp vụ thương mại quốc tế, pháp lý, toán quốc tế cho cán nhân viên công ty TNHH Th&D Việt Nam 4.2.2 Kiến nghị ngành - Tăng cường việc xây dựng, quảng bá hình ảnh sản phẩm hồ tiêu Việt Nam thị trường nước ngoài, thị trường trọng điểm loại sản phẩm thời gian tới - Tổ chức chương trình xúc tiến thương mại, hỗ trợ địa phương trồng tiêu trọng điểm xây dựng thương hiệu hồ tiêu nhằm thâm nhập hiệu vào thị trường giới với thương hiệu hồ tiêu Việt Nam 39 - Hỗ trợ doanh nghiệp ngành tiêu việc đào tạo, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật cán quản lý để họ tiếp nhận, sử dụng khoa học cơng nghệ đại thích ứng nhanh với biến động thị trường giới với mặt hàng hồ tiêu, đặc biệt Việt Nam thực cam kết gia nhập WTO 4.2.3 Kiến nghị nhà nước - Nhà nước cần có sách tín dụng ưu đãi để hỗ trợ người trồng tiêu để đầu tư ban đầu mua tạm trữ tiêu hàng hóa Nhà nước cần hỗ trợ địa phương xây dựng phát triển thương hiệu cho sản phẩm hồ tiêu địa phương Hỗ trợ kinh phí cho doanh nghiệp tham gia chương trình xúc tiến thương mại ngồi nước Tăng cường quảng bá mặt hàng chủ lực Việt Nam thông qua đại diện thương mại Tham tán Việt Nam nước - Đối với ngành hồ tiêu, Bộ NN-PTNT cần sớm đạo Cục Trồng trọt thống kê diện tích sản lượng hồ tiêu nước, để doanh nghiệp có kế hoạch kinh doanh phù hợp khuyến cáo đưa kịp thời, trước tình hình diện tích tăng nguy khủng hoảng ngành hồ tiêu có khả tái diễn giá hồ tiêu tăng cao - Bộ Cơng Thương cần đạo xây dựng chương trình xúc tiến xuất mặt hàng hồ tiêu giai đoạn 2024-2030, gắn với thị trường trọng tâm với mục tiêu đa dạng hóa mặt hàng xuất để khơng ngừng tăng kim ngạch xuất - Cải thiện thủ tục pháp lý, hải quan, ngành hồ tiêu để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thực nghiệp vụ xuất sản phẩm hồ tiêu giới Cần có rà sốt kĩ lưỡng để nhanh chóng củng cố hồn thiện nghị quyết, chủ trương liên quan đến hoạt động xuất hồ tiêu, xử lý nhanh vấn đề cấp bách nảy sinh - Thiết lập hệ thống mã QR code truy xuất nguồn gốc cho sản phẩm hồ tiêu bắt buộc yêu cầu tất nhà sản xuất, kinh doanh, xuất nhập phân phối hồ tiêu phải tham gia hệ thống này, tích hợp với hệ thống truy xuất nguồn gốc quốc gia quốc tế Điều nhằm kiểm soát chặt chẽ nguồn hồ tiêu nhập xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho lực lượng chống buôn lậu hồ tiêu Quản lý thị trường kiểm soát, kiểm tra xử phạt gian lận thương mại Đồng thời, giúp sản phẩm hồ tiêu Việt Nam giới có nguồn gốc rõ ràng, đáp ứng yêu cầu truy xuất nguồn gốc nước nhập 40 - Đẩy mạnh hợp tác với Nhật Bản với chiến lược sách dài hạn, đảm bảo ổn định kim ngạch xuất khẩu, tạo dựng uy tín thị trường quốc tế Tăng cường hợp tác đầu tư thương mại nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Việt Nam nói chung sản phẩm ngành hồ tiêu nói riêng thị trường quốc tế 41 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Công ty TNHH Th&D Việt Nam, Năm 2020, 2021, 2022, Báo cáo tài [2] Cơng ty TNHH Th&D Việt Nam, Năm 2020, 2021, 2022, Báo cáo thường niên [3] Công ty TNHH Th&D Việt Nam, Năm 2020, 2021, 2022, Báo cáo phịng Hành nhân [4] Dương Đình Long (2022): “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường EU công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT” [5] Đàm Hải Vân (2018): “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ” [6] Đinh Cao Khê (2021): “Giải pháp đẩy mạnh xuất rau củ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” [7] Nguyễn Thị Quỳnh Hoa (2019): “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Mỹ cơng ty TNHH Tồn Cầu Việt A” [8] PGS.TS Dỗn Kế Bơn, 2010, Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành [9] PGS.TS Dỗn Kế Bơn, TS Lê Thị Việt Nga, 2021, Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Hà Nội [10] http://thuvien.tmu.edu.vn/ 42 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Lê Hải Hà Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Đại học Thương mại Họ tên sinh viên: Nguyễn Hoàng Oanh Mã sinh viên: 19D260041 Lớp: K55EK1 Tên đề tài: Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hồ tiêu sang Nhật Bản công ty TNHH Th&D Việt Nam Đơn vị thực tập: Công ty TNHH Th&D Việt Nam Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Hoàng Oanh sau: Q trình thực khóa luận sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu,…) ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ………… Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Kết luận 43 Tơi ……………… để sinh viên Nguyễn Hồng Oanh nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Người hướng dẫn Lê Hải Hà 44 45