TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đang nổi lên như một trong những ngành xuất khẩu chủ lực, góp phần quan trọng vào quá trình công nghiệp hóa đất nước Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, ngành này đã đạt được sự tăng trưởng ấn tượng, với tổng giá trị xuất khẩu hàng dệt may liên tục tăng qua các năm, ước đạt 44 tỷ USD trong năm nay, phản ánh đúng chủ trương và định hướng phát triển của Đảng.
Cơ cấu hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam ngày càng phong phú, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng khó tính Hàng dệt may chủ yếu xuất khẩu sang các thị trường như Mỹ, EU, Nhật Bản, và đang mở rộng sang Trung Quốc, Hàn Quốc, Ấn Độ, Malaysia Mỹ là thị trường lớn nhất, chiếm hơn 40% tổng giá trị xuất khẩu hàng dệt may, với giá trị đạt 17,8 tỷ USD trong năm 2022 Việc gia nhập WTO và ký kết các hiệp định thương mại với Mỹ đã tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu dệt may, nhờ vào việc dỡ bỏ các rào cản thương mại, giảm thuế quan và nâng cao khả năng tiếp cận công nghệ, thông tin và kinh nghiệm quản lý Những hiệp định này mở ra cơ hội lớn cho ngành dệt may Việt Nam.
Hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang phục hồi sau đại dịch Covid-19, các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may đang tích cực tìm kiếm cơ hội mới Đồng thời, họ cũng chú trọng vào việc đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường truyền thống và tiềm năng như Mỹ.
Công ty TNHH Won Young Vina đang ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường Mỹ, với kim ngạch xuất khẩu dệt may đạt hơn 42 tỷ VNĐ vào năm 2022 Tuy nhiên, con số này vẫn chưa tương xứng với tiềm năng của thị trường và khả năng của công ty Để thích ứng với sự biến động của nhu cầu dệt may, công ty cần triển khai các biện pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy xuất khẩu, mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Sau thời gian thực tập tại Công ty TNHH Won Young Vina, tôi đã quyết định nghiên cứu đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH Won Young Vina” cho bài luận văn khóa luận của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ là mục tiêu hàng đầu của Đảng, Nhà nước và doanh nghiệp dệt may Việt Nam Nhiều luận văn và nghiên cứu đã phân tích các khó khăn, thách thức cũng như đưa ra giải pháp vi mô và vĩ mô để tiếp cận thị trường lớn này.
Luận văn Thạc sĩ năm 2013 của Trương Hoài Ngọc Châu tại Đại học Kinh tế Hồ Chí Minh nghiên cứu "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ" Nghiên cứu này tập trung vào các chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu, cải thiện chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa chuỗi cung ứng, từ đó tăng cường sự cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam tại thị trường khó tính như Mỹ.
Luận văn đã trình bày lý thuyết về thuyết trọng thương, lợi thế so sánh và thương mại hóa, đồng thời cung cấp thông tin về thị trường dệt may Mỹ và thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam giai đoạn 2006-2011 Bài viết cũng đề xuất các giải pháp từ doanh nghiệp và nhà nước nhằm thúc đẩy xuất khẩu Tuy nhiên, luận văn chưa đề cập đến cơ sở lý thuyết về hoạt động xuất khẩu và chưa đưa ra triển vọng cũng như định hướng phát triển cho ngành dệt may Việt Nam.
Luận văn của Vũ Thị Thanh năm 2005 tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ trong bối cảnh Việt Nam chưa gia nhập WTO và đang áp dụng hạn ngạch (quota) Nghiên cứu này phân tích các thách thức và cơ hội mà ngành dệt may Việt Nam đối mặt, đồng thời đề xuất các chiến lược nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu sang Hoa Kỳ.
Luận văn của Tâm tại Đại học Ngoại thương cung cấp cái nhìn sâu sắc về thị trường Hoa Kỳ và tiềm năng xuất khẩu hàng hóa Việt Nam, đặc biệt là hàng dệt may Bài viết nêu rõ thực trạng xuất khẩu và đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu dệt may vào thị trường Hoa Kỳ, trong bối cảnh Việt Nam chưa gia nhập WTO và vẫn đang áp dụng hạn ngạch Tuy nhiên, luận văn chưa khai thác đầy đủ các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may như đã đề cập trong tiêu đề.
Luận văn "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu dệt may của Công ty Xuất khẩu dệt may sang thị trường Mỹ" năm 2019 của sinh viên Phạm Thị Thu Mai đã sử dụng phương pháp tổng hợp, thống kê và phân tích để đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may Tuy nhiên, tác giả chưa làm rõ nội dung và vai trò của việc thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp cũng như nền kinh tế Việt Nam Ngoài ra, luận văn còn thiếu những định hướng phát triển và kiến nghị cụ thể nhằm tăng cường xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ.
Luận văn Thạc sĩ của Lê Kim Anh tại Đại học Quốc gia năm 2006 nghiên cứu về xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ sau khi có Hiệp định thương mại Việt - Mỹ Nghiên cứu này phân tích tác động của hiệp định đối với ngành dệt may, đồng thời đánh giá cơ hội và thách thức mà các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt trong việc thâm nhập vào thị trường Mỹ Luận văn cũng đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trong bối cảnh toàn cầu hóa.
Luận văn phân tích đặc điểm của thị trường dệt may Mỹ và các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam, đồng thời đánh giá thực trạng xuất khẩu trong bối cảnh Hiệp định thương mại Việt - Mỹ Từ đó, bài viết dự đoán triển vọng xuất khẩu và đề xuất giải pháp thúc đẩy hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ Tuy nhiên, luận văn chưa trình bày các lý thuyết cơ bản về xuất khẩu và Hiệp định thương mại Việt - Mỹ làm nền tảng cho các phân tích sau này.
Luận văn Thạc sĩ "Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt
Luận văn "Nam sang thị trường Mỹ" năm 2013 của Hoàng Thị Mai Phương tại Đại học Kinh tế cung cấp cái nhìn tổng quan về ngành dệt may Việt Nam và thị trường Mỹ, phân tích các cơ hội và thách thức mà ngành này phải đối mặt khi thâm nhập vào thị trường tiềm năng này.
Bài viết nêu bật tầm quan trọng của xuất khẩu dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ, phân tích thực trạng xuất khẩu từ năm 2000 đến 2012 và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu Tuy nhiên, luận văn chưa cung cấp cơ sở lý thuyết về hoạt động xuất khẩu và các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu Hơn nữa, nội dung chưa khai thác đầy đủ các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may, mà chỉ tập trung vào khía cạnh xuất khẩu.
Nhiều công trình nghiên cứu hiện tại về xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ vẫn còn thiếu sót, như thiếu cơ sở lý thuyết, định hướng phát triển rõ ràng và chưa chú trọng vào việc thúc đẩy xuất khẩu Thêm vào đó, một số thông tin và số liệu trong các công trình này đã trở nên lỗi thời và không còn phù hợp với thực tế hiện nay Do đó, đề tài "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ" cần được xem xét và cập nhật để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Công ty TNHH Won Young Vina sẽ giải quyết những vấn đề còn thiếu sót trong các công trình trước đó Đề tài này đóng góp vào quá trình nghiên cứu, định hướng phát triển cho ngành dệt may và các doanh nghiệp trong lĩnh vực này, nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ.
Mục đích nghiên cứu
Nghiên cứu đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may của Công ty TNHH Won Young Vina sang thị trường Mỹ
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp
- Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH Won Young Vina
Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may của Công ty TNHH Won Young Vina sang thị trường Mỹ, cần đề xuất một số giải pháp hiệu quả Trước hết, công ty nên tăng cường nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu và xu hướng tiêu dùng tại Mỹ Thứ hai, việc cải thiện chất lượng sản phẩm và áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại sẽ giúp nâng cao giá trị cạnh tranh Thứ ba, công ty cần xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác và khách hàng tại Mỹ thông qua các hội chợ thương mại và sự kiện kết nối doanh nghiệp Cuối cùng, việc đẩy mạnh hoạt động marketing trực tuyến và tối ưu hóa SEO cho website sẽ giúp tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu là giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH Won Young Vina
Phạm vi nghiên cứu
Khóa luận này tập trung vào việc nghiên cứu các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may của Công ty TNHH Won Young Vina sang thị trường Mỹ.
- Về thời gian: Nghiên cứu giai đoạn từ 2020 đến tháng 6 năm 2023
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Tham khảo từ Báo cáo tài chính, báo cáo thường niên, báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty trong khoảng thời gian 2020 – tháng 6/2023
Ngoài ra, tài liệu tham khảo về lý luận cơ bản được thu thập từ thư viện Trường Đại học Thương mại cùng với các trang web uy tín và chính thống.
1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê bao gồm việc thu thập số liệu thứ cấp từ báo cáo tài chính, báo cáo thường niên và các nguồn tin cậy khác Quá trình này liên quan đến việc phân tích, giải thích, trình bày và tổ chức dữ liệu một cách hiệu quả.
- Phương pháp tổng hợp: dựa trên thông tin đã tìm hiểu, thu thập được, đánh giá mức độ liên quan và tính chính xác, tổng hợp lại
- Phương pháp so sánh bằng cách sử dụng hệ thống bảng biểu để so sánh, đối chiếu và phân tích các dữ liệu thu thập được.
Kết cấu của khóa luận
Khóa luận tốt nghiệp bao gồm các phần quan trọng như Lời cảm ơn, Danh mục bảng biểu và sơ đồ, hình và mục từ viết tắt, Tài liệu tham khảo và Mục lục, cùng với 4 chương chính được thiết kế để trình bày nội dung một cách rõ ràng và mạch lạc.
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu
Chương 3: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH Won Young Vina
Chương 4: Định hướng phát triển và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH Won Young Vina
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU 7 2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu
Khái niệm xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa ra nước ngoài, không chỉ là hành vi bán lẻ mà là một hệ thống bán hàng có tổ chức nhằm mục tiêu lợi nhuận và thúc đẩy sản xuất Hoạt động này góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và nâng cao mức sống của nhân dân Theo Luật thương mại 2005, Điều 28, khoản 1, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam được công nhận là khu vực hải quan theo quy định pháp luật.
Theo giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra và Taylor (2010), xuất khẩu được định nghĩa là hoạt động mà các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ lẫn nhau Cụ thể, xuất khẩu là quá trình chuyển giao sản phẩm từ một quốc gia này sang một quốc gia khác.
Xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài, thông qua sự quản lý của cơ quan nhà nước và sử dụng tiền tệ để thực hiện thanh toán.
Đặc điểm của xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động thương mại giữa hai hoặc nhiều bên thuộc các quốc gia khác nhau, và nó thường gặp phải những trở ngại do sự khác biệt về kinh tế, ngôn ngữ, chính trị và tôn giáo Để thành công trong việc xuất khẩu hàng hóa, bên xuất khẩu cần nắm rõ những thách thức này và tìm hiểu kỹ lưỡng về thị trường mục tiêu.
Hoạt động xuất khẩu tiềm ẩn nhiều rủi ro như thanh toán quốc tế, thuê phương tiện vận tải, đàm phán hợp đồng và tranh chấp thương mại Để giảm thiểu những rủi ro này, các bên tham gia cần tuân thủ nghiêm ngặt các điều khoản trong hợp đồng, mua bảo hiểm hàng hóa và bổ sung các điều khoản giải quyết tranh chấp.
Mọi lĩnh vực trong nền kinh tế, bao gồm hàng hóa tiêu dùng, dịch vụ, máy móc và nhân công, đều có khả năng xuất khẩu Các quốc gia thường xuất khẩu những mặt hàng mà họ có lợi thế so sánh, nhằm thu về ngoại tệ cho nền kinh tế.
Việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa thường kéo dài hơn so với giao dịch nội địa do tính chất quốc tế của hoạt động này Xuất khẩu liên quan đến nhiều phương tiện vận tải khác nhau như tàu hóa, máy bay và tàu biển, cùng với các thủ tục giấy tờ phức tạp Hơn nữa, trong trường hợp xảy ra tranh chấp hoặc kiện tụng, quá trình xuất khẩu có thể kéo dài tới vài năm.
Vai trò của hoạt động xuất khẩu
2.1.3.1 Vai trò với doanh nghiệp
Hoạt động xuất khẩu là giải pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số bán hàng, đặc biệt khi thị trường nội địa đã trở nên bão hòa Bằng cách mở rộng ra thị trường quốc tế, doanh nghiệp không chỉ thu về ngoại tệ mà còn được thúc đẩy cải tiến chất lượng sản phẩm và dịch vụ, từ đó nâng cao giá trị cạnh tranh.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp đa dạng hóa thị trường đầu ra, tạo ra nhiều nguồn thu ổn định cho việc thanh toán cho các nhà cung cấp Việc này không chỉ đảm bảo dòng tiền mà còn giảm thiểu sự phụ thuộc vào một thị trường duy nhất.
Quảng bá thương hiệu không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển mà còn góp phần xây dựng thương hiệu quốc gia trên thị trường quốc tế Khi nhiều doanh nghiệp cùng tạo dựng tên tuổi, chúng ta sẽ tích lũy được sức mạnh và dần khẳng định vị thế của quốc gia trong cộng đồng toàn cầu.
Hoạt động xuất nhập khẩu mang lại cho doanh nghiệp cơ hội quý báu để tiếp xúc và tích lũy kinh nghiệm, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả trên thị trường quốc tế với chi phí và rủi ro tối thiểu.
2.1.3.2 Vai trò với quốc gia
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn vốn cho nhập khẩu, hỗ trợ quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Cùng với vốn đầu tư nước ngoài, vốn từ hoạt động xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu Để thực hiện công nghiệp hóa, cần có lượng vốn lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị và công nghệ tiên tiến Các nước đang phát triển thường thiếu vốn và công nghệ, trong khi lại có nguồn lao động dồi dào, do đó, việc nhập khẩu trở nên cần thiết hơn bao giờ hết.
Để nhập khẩu, cần có ngoại tệ, mà nguồn vốn này có thể được huy động từ đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ và thu từ xuất khẩu Trong đó, nguồn vốn từ xuất khẩu là chủ động nhất, do đó, xuất khẩu đóng vai trò quyết định trong việc xác định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu.
Xuất khẩu không chỉ giúp tăng dự trữ ngoại tệ của quốc gia mà còn đóng góp quan trọng vào việc đưa đất nước trở thành một mắt xích thiết yếu trong chuỗi cung ứng toàn cầu, thể hiện sự phát triển của phân công lao động quốc tế Hơn nữa, xuất khẩu còn có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của người dân.
2.1.3.3 Vai trò với quốc tế
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sản xuất và chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế Đối với Việt Nam và các nước đang phát triển, việc chuyển dịch từ nông nghiệp sang công nghiệp là xu hướng tất yếu, phù hợp với phát triển kinh tế toàn cầu Do đó, các quốc gia cần tăng cường các hoạt động chuyển dịch để thích ứng với thị trường.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế, thúc đẩy lợi ích cho các bên liên quan Hoạt động xuất khẩu không chỉ là nền tảng cho sự phát triển kinh tế mà còn là động lực giải quyết các vấn đề thiết yếu của nền kinh tế toàn cầu.
10 tế Điều này nói lên tính khách quan của việc tăng cường xuất khẩu trong quá trình phát triển nền kinh tế.
Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ của mình tới các doanh nghiệp nước ngoài mà không cần qua trung gian Hai bên sẽ làm việc trực tiếp với nhau, giúp doanh nghiệp chủ động trong việc tiêu thụ và phân phối sản phẩm của mình.
Xuất khẩu đơn giản yêu cầu bên xuất khẩu và nhập khẩu cần tìm hiểu kỹ về đối tác và thị trường mục tiêu Việc ký kết hợp đồng và tuân thủ các điều khoản đã thỏa thuận là rất quan trọng để đảm bảo quá trình xuất khẩu diễn ra suôn sẻ.
Doanh nghiệp có thể đạt được lợi nhuận cao hơn so với các hình thức khác nhờ giảm thiểu chi phí trung gian Điều này giúp doanh nghiệp phát huy tính độc lập và chủ động trong việc tiêu thụ sản phẩm của mình.
Hình thức xuất khẩu này yêu cầu doanh nghiệp phải có vốn lớn để ứng trước cho việc mua hàng hoặc sản xuất Ngoài ra, mức độ rủi ro cũng cao, đặc biệt nếu doanh nghiệp không có đội ngũ cán bộ xuất nhập khẩu có đủ trình độ và kinh nghiệm khi ký kết hợp đồng tại thị trường mới, điều này có thể dẫn đến những sai lầm gây bất lợi cho doanh nghiệp.
Trong xuất khẩu, một loại hình đặc biệt là ủy thác, trong đó bên trung gian nhận ủy thác từ đơn vị xuất khẩu sẽ thay mặt doanh nghiệp sản xuất ký kết hợp đồng với đối tác nước ngoài Bên trung gian này sẽ thực hiện các thủ tục cần thiết và nhận phí dịch vụ, được gọi là phi ủy thác.
Doanh nghiệp nhận ủy thác không cần đầu tư vốn và không phải xin hạn ngạch Giá trị hàng hóa trong hợp đồng ủy thác chỉ được tính vào kim ngạch xuất khẩu, không tính vào doanh thu.
Ưu điểm của việc ủy thác xuất khẩu là mức độ rủi ro thấp, nhờ vào việc người nhận ủy thác có hiểu biết sâu sắc về thị trường xuất khẩu Họ có khả năng thúc đẩy hoạt động buôn bán hiệu quả Bên cạnh đó, chi phí cho việc bán hàng ở thị trường nước ngoài cũng thấp và tính linh hoạt trong các giao dịch cao.
Nhược điểm của mô hình này bao gồm khả năng chớp cơ hội không cao, khó khăn trong việc kiểm soát kênh phân phối, ít tiếp xúc với khách hàng và thị trường, và lợi nhuận phải chia sẻ với các đối tác khác.
Gia công xuất khẩu là hình thức sản xuất trong đó các công ty trong nước nhận nguyên liệu và thiết bị từ nước ngoài để sản xuất hàng hóa theo yêu cầu của khách hàng Sản phẩm hoàn thành sẽ được xuất khẩu ra thị trường quốc tế theo chỉ định của bên đặt hàng.
Phương thức gia công mang lại nhiều lợi ích cho cả hai bên Đối với bên đặt gia công, họ có thể tận dụng nguyên liệu, phụ tùng và nhân công giá rẻ từ nước nhận gia công Còn đối với bên nhận gia công, phương thức này giúp tạo ra việc làm cho lao động trong nước và có cơ hội tiếp cận thiết bị cũng như công nghệ mới.
Nhược điểm của hình thức gia công là doanh nghiệp cần có mối quan hệ vững chắc với các khách hàng uy tín Quá trình này rất phức tạp, đặc biệt trong việc thỏa thuận về số lượng, chất lượng, nguyên vật liệu và tỷ lệ thu hồi thành phẩm Ngoài ra, việc giám sát quá trình gia công cũng là một yếu tố quan trọng Do đó, cán bộ kinh doanh cần phải hiểu rõ các nghiệp vụ và quy trình gia công sản phẩm.
Trong trường hợp này, hàng hóa và dịch vụ có thể chưa ra khỏi biên giới quốc gia, nhưng ý nghĩa kinh tế của chúng tương tự như hoạt động xuất khẩu Do đó, nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập vào thị trường nước ngoài, mà khách hàng tự tìm đến sản phẩm của họ.
12 nhà xuất khẩu Đó là việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho các ngoại giao đoàn, cho khách du lịch quốc tế
Hoạt động xuất khẩu tại chỗ mang lại hiệu quả cao nhờ giảm chi phí bao bì, bảo quản và vận tải, đồng thời giúp thu hồi vốn nhanh và thu ngoại tệ Sự phát triển của các khu chế xuất ở nhiều quốc gia đã làm cho hình thức xuất khẩu này trở nên quan trọng hơn, cần được các nước chú trọng phát triển.
Tạm xuất tái nhập và tạm nhập tái xuất là hình thức giao dịch hàng hóa tạm thời tại Việt Nam Cụ thể, tạm nhập tái xuất cho phép hàng hóa được đưa vào lãnh thổ Việt Nam và sau đó xuất khẩu sang nước khác, trong khi tạm xuất tái nhập cho phép hàng hóa trong nước được xuất ra nước ngoài và sau một thời gian nhất định sẽ được nhập lại.
Hình thức xuất khẩu này mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp, cho phép họ đạt được lợi nhuận cao mà không cần phải đầu tư vào sản xuất, nhà xưởng hay máy móc Thêm vào đó, khả năng thu hồi vốn cũng diễn ra nhanh chóng hơn.
Tổng quan về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu
Theo Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER), thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để gia tăng hoạt động xuất khẩu về kim ngạch, giá trị, thị trường và lợi nhuận Mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng tài chính, trình độ lao động và công nghệ.
Thúc đẩy xuất khẩu là quá trình mà doanh nghiệp áp dụng các biện pháp nhằm tăng kim ngạch, giá trị và thị trường xuất khẩu, đồng thời nâng cao lợi nhuận từ hoạt động này Đây là hoạt động thiết yếu giúp doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu cải thiện lợi nhuận và mở rộng quy mô hoạt động.
2.2.2 Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu
• Mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu
Quy mô sản xuất của doanh nghiệp phản ánh khả năng sản xuất hàng hóa trong giới hạn về vốn, nhân lực và công nghệ Nhiều doanh nghiệp chưa đạt được quy mô sản xuất tối ưu, điều này có thể cản trở khả năng xuất khẩu Vì vậy, trước khi thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp cần tận dụng tối đa năng lực sản xuất hiện có để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
14 mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuất cung ứng cho nhu cầu thị trường
Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp cần huy động đầu tư về vốn, nhân lực và công nghệ, bao gồm việc tuyển thêm lao động quản lý và lao động trực tiếp sản xuất Sự kết hợp giữa hai bộ phận này là cần thiết để đảm bảo sự thống nhất từ lập kế hoạch đến sản xuất, đồng thời doanh nghiệp cần đầu tư vào trang thiết bị, máy móc và nguyên vật liệu đầu vào Mở rộng quy mô giúp tăng công suất sản xuất và tận dụng nguồn lực, nhưng cần tính toán kỹ lưỡng để tránh gây xáo trộn cho hoạt động kinh doanh ổn định Đối với ngành dệt may, việc mở rộng quy mô không chỉ gia tăng doanh số và thị phần quốc tế mà còn tạo thêm nhu cầu về nguyên phụ liệu và tuyển dụng lao động, góp phần thúc đẩy xuất khẩu, cải thiện kinh tế địa phương và tạo ra nhiều việc làm.
• Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt tạo nên lợi thế cạnh tranh trên thị trường Để đạt được chất lượng cao, cần xem xét mối quan hệ giữa giá cả, mẫu mã và dịch vụ của doanh nghiệp Sản phẩm chất lượng không chỉ thu hút khách hàng mà còn góp phần nâng cao uy tín thương hiệu.
15 cao, giá cả, mẫu mã phù hợp với thị trường mục tiêu sẽ tạo ra ưu thế, uy tin riêng của doanh nghiệp về sản phẩm của mình
Các doanh nghiệp xuất khẩu cần nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường quốc tế Việc cải thiện chất lượng sản phẩm liên quan chặt chẽ đến sự phát triển công nghệ và yếu tố chi phí Doanh nghiệp luôn mong muốn nâng cao chất lượng với chi phí tối thiểu, nhưng thực hiện điều này là một thách thức lớn.
Hiện nay, các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may đang áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế nhằm khẳng định chất lượng sản phẩm và kiểm soát chi phí sản xuất Điều này giúp họ đưa ra mức giá hợp lý cho sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
• Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
Con người luôn ưa chuộng sự đổi mới và đa dạng trong sản phẩm, vì vậy các doanh nghiệp cần đa dạng hóa mẫu mã và chất liệu để tạo sự khác biệt Đặc biệt, đối với những doanh nghiệp muốn mở rộng ra thị trường quốc tế, việc đầu tư vào thiết kế và phát triển sản phẩm mới là rất quan trọng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Do đó, năng lực của đội ngũ thiết kế sản phẩm trở thành yếu tố then chốt trong chiến lược phát triển của các doanh nghiệp.
Đầu tư hiệu quả cho doanh nghiệp bao gồm việc đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế, kết hợp với nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng tiêu dùng, từ đó tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu và làm hài lòng khách hàng.
• Nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu
Hiện nay, Việt Nam tích cực tham gia hội nhập kinh tế quốc tế thông qua việc đàm phán và ký kết các Hiệp định thương mại tự do (FTA) với các đối tác lớn Những FTA này sẽ mở ra cơ hội mở rộng thị trường và tăng cường xuất khẩu hàng hóa Việt Nam Trong bối cảnh toàn cầu hóa và giảm thuế quan, doanh nghiệp Việt Nam không chỉ có nhiều cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế mà còn phải cạnh tranh mạnh mẽ để duy trì thị trường nội địa Do đó, mở rộng thị trường xuất khẩu trở thành chiến lược dài hạn, giúp doanh nghiệp tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất và cạnh tranh, từ đó đảm bảo sự tồn tại và phát triển trên thị trường quốc tế.
Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận và cọ xát với thế giới, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh và khẳng định vị thế quốc tế Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp cần thực hiện nghiên cứu thị trường nước ngoài một cách cẩn trọng để đưa ra quyết định chính xác Nghiên cứu thị trường cũng hỗ trợ doanh nghiệp hoạch định chiến lược Marketing, hiểu rõ nhu cầu hiện tại và tương lai của thị trường.
Khi nghiên cứu thị trường nước ngoài, doanh nghiệp cần chú ý đến quy mô, tốc độ tăng trưởng, sức mạnh thị trường, khả năng tiêu dùng, kênh phân phối và các vấn đề pháp lý liên quan đến nhập khẩu Những yếu tố này giúp doanh nghiệp xác định thị trường trọng điểm để mở rộng, cũng như nhận diện khó khăn và thuận lợi trong kinh doanh Doanh nghiệp cũng cần phân tích đối tượng phục vụ, đặc điểm tiêu dùng, khả năng tiêu dùng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh để xác định đoạn thị trường mục tiêu trong thị trường trọng điểm.
• Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm xuất khẩu
Xúc tiến thương mại là hoạt động quan trọng nhằm thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm khuyến mại, quảng cáo, trưng bày và tổ chức hội chợ, triển lãm Hoạt động này không chỉ giúp củng cố và khẳng định vị thế của doanh nghiệp mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh Qua xúc tiến thương mại, doanh nghiệp có thể nắm bắt thông tin thị trường, khách hàng và đối thủ, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, phát huy thế mạnh và rút ngắn khoảng cách với các doanh nghiệp hàng đầu Đồng thời, xúc tiến thương mại còn hỗ trợ xây dựng và phát triển thương hiệu, giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tốt hơn, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và nâng cao vị thế trong ngành.
Khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài, doanh nghiệp cần xây dựng hình ảnh sản phẩm độc đáo để thu hút người tiêu dùng Việc tạo dựng niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm là yếu tố then chốt thúc đẩy tiêu dùng và mở rộng thị trường Hoạt động xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và quảng bá thương hiệu trên thị trường toàn cầu, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trong môi trường ngày càng khốc liệt Các biện pháp thường được áp dụng bao gồm tham gia hội chợ, triển lãm, quảng cáo qua báo chí, truyền hình, internet, và tài trợ cho các hoạt động xã hội.
Trong công tác xúc tiến thương mại ngành dệt may, việc tìm hiểu thông tin thị trường là rất quan trọng Các doanh nghiệp xuất khẩu may hiện nay đang thiếu thông tin thị trường, chủ yếu do phụ thuộc vào nguồn cung cấp từ bên thứ ba Để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại, cần cung cấp không chỉ thông tin về nhu cầu thị trường mà còn chi tiết về các tiêu chí sản phẩm may cần đáp ứng cho từng thị trường, giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận và phát triển.
• Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn
Phân định nội dung nghiên cứu
Với đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường
Công ty TNHH Won Young Vina đang tích cực thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ Mặc dù thời gian nghiên cứu hạn chế, bài khóa luận này sẽ tập trung vào các chiến lược cụ thể nhằm nâng cao khả năng xuất khẩu cho doanh nghiệp, nhằm đáp ứng nhu cầu và tiêu chuẩn của thị trường Mỹ.
- Nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu
- Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu
- Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
- Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm xuất khẩu
- Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT MAY
Tổng quan về Công ty
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty
• Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Won Young Vina
Tên đơn vị: Công ty TNHH Won Young Vina
Tên quốc tế: WON YOUNG VINA COMPANY LIMITED
Tên viết tắt: WON YOUNG VINA Địa chỉ: Km 3.5, Xã Nghĩa An, Huyện Nam Trực, Tỉnh Nam Định, Việt Nam
Người đại diện: Kim Won Hee
Loại hình công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn (ngoài Nhà nước) Điện thoại: 02283 839 688
• Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty Won Young tại Hàn Quốc, chuyên về vải không dệt, đã có hơn 25 năm đóng góp quan trọng cho sự phát triển của ngành dệt may Thành lập từ năm 1998, công ty đã khẳng định vị thế vững chắc trong lĩnh vực này.
Kể từ năm 1998, công ty Won Young đã có những bước phát triển vượt bậc và gặt hái nhiều thành công lớn Trụ sở chính của công ty đặt tại Gyeonggi, Hàn Quốc, và đã mở rộng với các chi nhánh tại Việt Nam và Trung Quốc, cùng với một số văn phòng đại diện trên toàn cầu.
Công ty TNHH Won Young Vina, 100% vốn đầu tư nước ngoài, được thành lập vào ngày 16 tháng 3 năm 2017, là chi nhánh của Won Young tại Việt Nam Ban đầu, công ty đã phải thuê nhà xưởng để hoạt động.
Công ty TNHH Garnet Nam Định, đến năm 2018, đã chính thức thành lập xưởng tại Km 3.5, Xã Nghĩa An, Huyện Nam Trực, Tỉnh Nam Định Sau 6 năm hoạt động, Won Young Vina không ngừng mở rộng quy mô và tuyển dụng lao động chất lượng để đảm bảo hiệu quả vận hành Dưới sự lãnh đạo của đội ngũ có kinh nghiệm và lực lượng lao động chuyên nghiệp, công ty cam kết sẽ tiếp tục thành công và phát triển, góp phần thúc đẩy kinh tế xã hội.
3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động chính của Công ty
Chúng tôi chuyên kinh doanh các sản phẩm đã được cấp giấy phép, bao gồm vải dệt kim, vải đan móc và các loại vải không dệt khác, cùng với nguyên phụ liệu phục vụ ngành may mặc Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác.
• Tích lũy và phát triển các hoạt động kinh doanh của công ty, không ngừng gia tăng lợi ích cho công ty và các bên liên quan
• Hiện thực hóa các mục tiêu kinh doanh đi đôi với áp dụng chính sách thân thiện với môi trường và trách nhiệm xã hội
Chúng tôi cam kết hoàn toàn chịu trách nhiệm về tất cả sản phẩm cung cấp, đảm bảo việc làm ổn định cho người lao động và mang lại niềm vui cho khách hàng cùng cộng đồng.
• Làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước, với địa phương thông qua việc nộp đầy đủ các loại thuế và tuân thủ đúng Pháp luật
• Tuân thủ nghiêm túc Bộ luật Lao Động, chăm lo đời sống tinh thần và vật chất của người lao động
❖ Lĩnh vực hoạt động chính
Công ty TNHH Won Young Vina chuyên cung cấp các sản phẩm chủ lực như vải dệt kim, vải đan móc và vải không dệt, cùng với nguyên phụ liệu cho ngành may mặc Ngoài ra, công ty còn cung cấp dịch vụ hỗ trợ kinh doanh đa dạng.
Công ty đã khẳng định vị thế là đối tác đáng tin cậy cho nhiều tập đoàn và doanh nghiệp thời trang nổi tiếng toàn cầu, bao gồm Nadia-pacific Co.,Ltd, Pan Pacific Co.,Ltd, Foremart Corporation, Poongshin Co.,Ltd, Appareltech Co.,Ltd và J-Land Korea Co.,Ltd.
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Won Young Vina
(Nguồn: Báo cáo tổng kết công ty TNHH Won Young Vina 2022)
• Giám đốc: chịu trách nhiệm đưa ra các quyết định quan trọng của công ty, quản lý hoạt động tổng thể và nguồn lực của công ty
• Phó giám đốc: giúp giám đốc điều hành công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc về các nhiệm vụ được phân công và giao quyền
• Xưởng: phụ trách các khâu quản lý chất lượng, đóng gói và vận chuyển hàng hóa
Phòng tài chính - kế toán chịu trách nhiệm quản lý tài chính, hạch toán tài sản và tiền vốn của công ty, đồng thời tổ chức chi trả lương cho cán bộ công nhân viên Phòng hành chính – nhân sự thực hiện tuyển dụng, đào tạo và đảm bảo chế độ cho người lao động Phòng bán hàng quản lý hoạt động bán hàng, giá cả, kết nối với công ty mẹ, và thực hiện các chiến dịch marketing cũng như chăm sóc khách hàng Phòng xuất nhập khẩu đảm nhận công tác xuất nhập khẩu vật tư và hàng hóa Cuối cùng, phòng kỹ thuật và công nghệ quản lý kiểm tra chất lượng sản phẩm cùng với máy móc, thiết bị công nghệ trong công ty.
Tổng cộng công ty có 63 người được phân chia như biểu đồ sau:
Biểu đồ 3.1 Cơ cấu lao động của công ty TNHH Won Young Vina
(Nguồn: Báo cáo tổng kết công ty TNHH Won Young Vina 2022)
Người lao động tại công ty chủ yếu nằm trong độ tuổi từ 26 đến 45, với số lượng đông đảo nhất ở nhóm tuổi 26 đến 35 Điều này phù hợp với yêu cầu công việc chuyên môn của công ty, nơi cần những ứng viên có kinh nghiệm Công ty ưu tiên tuyển chọn những người đã tích lũy được kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết.
Những lao động trong độ tuổi 18 – 25 thường phù hợp với các công việc trong phân xưởng, như bốc vác, đóng gói và vận chuyển hàng hóa, do yêu cầu sức khỏe cần thiết cho những công việc này.
Tại văn phòng, tỷ lệ nam và nữ khá cân bằng do công việc chuyên môn phù hợp với cả hai giới Ngược lại, trong xưởng, số lượng nam giới chiếm ưu thế hơn nữ giới, bởi các công việc như bốc vác, đóng gói và vận chuyển hàng hóa thường yêu cầu sức khỏe và sức lực.
Công ty yêu cầu nhân sự có trình độ chuyên môn cao, với phần lớn lao động có bằng Đại học trở lên Nhân viên dưới trình độ cao đẳng và lao động nghề thường làm việc tại phân xưởng Số lượng nhân sự có trình độ trên đại học không nhiều, nhưng họ thường đảm nhận các vị trí quan trọng, giúp công ty xây dựng chiến lược phát triển hiệu quả.
• Tổng giá trị tài sản: 408.038.480.981 VNĐ (theo Báo cáo tài chính bán niên 2023), trong đó: o Tài sản ngắn hạn: 206.124.309.631 VNĐ o Tài sản dài hạn: 201.914.171.350 VNĐ
• Tổng các nguồn vốn: 408.038.480.981 VNĐ (theo Báo cáo tài chính bán niên
2023), trong đó: o Nguồn vốn chủ sở hữu: 103.332.208.202 VNĐ o Nguồn vốn nợ phải trả: 304.706.272.779 VNĐ
• Khả năng trả nợ ngắn hạn = Tài sản ngắn hạn/ nợ ngắn hạn
• Khả năng trả nợ dài hạn = Tài sản dài hạn/ nợ dài hạn
• Hệ số thanh toán nhanh:
= Giá trị tài sản lưu động & đầu tư ngắn hạn−giá trị hàng tồn kho
3.1.6 Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2020 – 6/2023
3.1.6.1 Kết quả kinh doanh của công ty
Bảng 3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Won Young Vina giai đoạn 2020 – 6/2023
Tăng so với năm trước
Tăng so với năm trước
Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH Won Young Vina 2020 – 6/2023
Từ bảng số liệu, có thể nhận thấy rằng tình hình kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2020 đến tháng 6 năm 2023 đã có sự tăng trưởng đáng kể Các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận luôn ghi nhận sự gia tăng, với tốc độ tăng trưởng dương qua từng năm.
Năm 2020, đại dịch COVID-19 đã ảnh hưởng sâu sắc đến Việt Nam và toàn cầu, đặc biệt là các thị trường chính của công ty Do chỉ thị giãn cách xã hội từ Chính phủ, hoạt động kinh doanh của công ty phải tạm ngưng trong một thời gian, dẫn đến tình trạng xuất khẩu hàng hóa trì trệ và doanh thu giảm 8,91% so với năm trước.
Khái quát hoạt động xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2020 – 6/2023
Bảng 3.4 Tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH Won Young Vina giai đoạn
Loại hình Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 6 tháng/2023 Xuất khẩu 106.488.361.942 196.229.397.113 235.052.489.431 98.512.747.684
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH Won Young Vina 2020 – 6/2023
Trong những năm qua, công ty đã nỗ lực đáng kể trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Mặc dù gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của dịch Covid-19, kim ngạch xuất khẩu năm 2020 giảm so với các năm trước Tuy nhiên, nhờ vào sự quyết tâm và thích ứng với thị trường trong các năm 2021-2022, xuất khẩu của công ty đã phục hồi mạnh mẽ với mức tăng trưởng 20,7% so với năm 2020 Tốc độ tăng trưởng luôn duy trì ở mức dương qua các năm, và số liệu 6 tháng đầu năm 2023 cho thấy dự đoán lạc quan về kim ngạch xuất khẩu trong năm nay.
3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Bảng 3.5 Kim ngạch xuất khẩu theo từng mặt hàng giai đoạn 2020 – 2022
Nguyên phụ liệu trong may mặc
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH Won Young Vina 2020 – 2022
Kim ngạch xuất khẩu của công ty hiện đang duy trì ở mức ổn định, với vải dệt kim, vải không dệt và vải đan móc là ba mặt hàng chủ lực, chiếm hơn 90% tỷ trọng xuất khẩu Trong đó, sản phẩm vải dệt kim luôn dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu, tiếp theo là vải không dệt Sự ổn định này tạo điều kiện cho công ty tự tin mở rộng thị trường xuất khẩu cho các sản phẩm chủ lực của mình.
3.2.3 Thị trường xuất khẩu của công ty
Bảng 3.6 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty TNHH Won Young Vina giai đoạn 2020 – 6/2023 Đơn vị: VNĐ
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH Won Young Vina 2020 – 6/2023
Thị trường xuất khẩu chính của công ty bao gồm Indonesia và Myanmar, hai thị trường lớn trong ngành vải dệt may và nguyên phụ liệu may mặc Việt Nam Năm 2020, Indonesia là thị trường lớn nhất, tiếp theo là Myanmar Tuy nhiên, từ năm 2021-2022, xuất khẩu sang Indonesia giảm mạnh trong khi xuất khẩu sang Myanmar và Mỹ tăng trưởng đáng kể Sự thay đổi này phản ánh chiến dịch mở rộng thị trường của công ty, với kế hoạch mở thêm chi nhánh mới tại Myanmar.
Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty
để công ty mở rộng và chiếm lĩnh thị trường
3.3 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty
3.3.1 Tổng quan về thị trường dệt may của Mỹ
3.3.1.1 Đặc điểm của thị trường Mỹ
Theo quan điểm của người Mỹ, mua sắm đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế Khi mức độ mua sắm tăng lên, sản xuất và dịch vụ cũng sẽ gia tăng Đặc biệt, Mỹ hiện đang là quốc gia dẫn đầu thế giới về nhập khẩu hàng dệt may, với tổng kim ngạch nhập khẩu lớn nhất theo từng quốc gia.
39 khẩu hơn 127 tỷ USD vào năm 2022, chiếm khoảng 17% tổng kim ngạch nhập khẩu của thế giới
Người Mỹ trong ngành dệt may thường ưu tiên yếu tố tự nhiên và thoải mái, với quần bò và áo thun là phong cách phổ biến nhất Họ dễ tính trong việc chọn lựa sản phẩm may mặc nhưng lại khó tính hơn với các sản phẩm dệt Vải sợi bông, không nhăn và rộng rãi là những lựa chọn ưa thích của người tiêu dùng Mỹ, đồng thời họ cũng có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm dệt kim.
Hiện nay, Mỹ là thị trường hấp dẫn nhất cho hàng hóa, đặc biệt là ngành dệt may Sự đa dạng về sắc tộc, tôn giáo và thu nhập, cùng với tâm lý ưa chuộng tự do cá nhân của người tiêu dùng Mỹ, tạo ra một thị trường tiêu dùng lớn mà không quá khắt khe như Châu Âu hay Nhật Bản.
Tiêu dùng với khối lượng lớn nên giá cả là yếu tố hấp dẫn nhất đối với người Mỹ
Người tiêu dùng thường yêu thích việc mua sắm với giá giảm, điều này giúp họ có thể mua sắm nhiều hơn mà không lo về chi phí Sau giá cả, chất lượng sản phẩm và hệ thống phân phối là yếu tố quan trọng tiếp theo trong quyết định tiêu dùng Tại Mỹ, sự nhanh chóng và tiện lợi là cần thiết, nhưng không có nghĩa là sản phẩm phải hy sinh vẻ đẹp và chất lượng Do đó, hệ thống phân phối cần phải đáp ứng được những yêu cầu này.
Khí hậu đa dạng của Mỹ, với đặc trưng là khí hậu ôn đới, ảnh hưởng đáng kể đến tiêu dùng hàng dệt may Mùa hè không quá nóng và mùa đông không quá lạnh tạo điều kiện cho sự phát triển của ngành này Ngoài ra, sự hiện diện của khí hậu nhiệt đới ở Hawaii và Florida, khí hậu hàn đới ở Alaska, cùng với các vùng cận hàn đới và khí hậu khô tại bình địa Tây Nam, đòi hỏi các nhà sản xuất phải chú ý đến sự khác biệt địa lý để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
• Những quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật
Mỹ được biết đến là quốc gia tuân thủ pháp luật nghiêm ngặt, vì vậy để tránh rắc rối khi xuất khẩu, các doanh nghiệp cần chú ý đến một số quy định cơ bản khi xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường này.
Ở Mỹ, quy định về nhãn mác hàng dệt may chủ yếu dựa trên luật xác định sản phẩm sợi dệt và luật nhãn hiệu sản phẩm bằng len năm 1939 Tất cả các sản phẩm sợi, dệt khi nhập khẩu vào Mỹ đều phải được đóng dấu, niêm phong kín và ghi nhãn rõ ràng Nhãn mác phải đầy đủ thông tin yêu cầu, không tẩy xóa, đảm bảo tính minh bạch và hợp pháp.
Luật xác định sản phẩm sợi dệt và luật nhãn hiệu quy định chi tiết về loại nhãn hàng hóa cũng như vị trí gắn nhãn trên sản phẩm và bao bì Do đó, các nhà xuất khẩu cần nắm rõ hai luật này để tránh vi phạm.
Ủy Ban Thực Hiện Hiệp Định hàng dệt may chịu trách nhiệm về khai xuất xứ hàng hóa Tờ khai xuất xứ hàng hóa phải được đính kèm với mọi lô hàng nhập khẩu và phối hợp với Hải quan để quản lý hạn ngạch nhập khẩu Có hai loại tờ khai xuất xứ: tờ khai xuất xứ đơn và tờ khai xuất xứ kép.
Hải quan sẽ xác định quốc gia xuất xứ dựa trên tờ khai xuất xứ và các quy định về
Biến đổi thực chất là yếu tố quan trọng trong xác định quốc gia xuất xứ của một lô hàng Nếu lô hàng được chế biến tại nhiều quốc gia khác nhau, quốc gia nơi lô hàng trải qua giai đoạn biến đổi thực chất sẽ được coi là quốc gia xuất xứ.
- Tiêu chuẩn về hàng dễ cháy
Uỷ Ban về an toàn sản phẩm tiêu dùng Hoa Kỳ sẽ giám sát việc nhập khẩu và kiểm tra các lô hàng dệt may để đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn của luật về sản phẩm dệt dễ cháy Tất cả các sản phẩm dệt may nhập khẩu vào Hoa Kỳ đều phải tuân theo luật này nhằm bảo vệ người tiêu dùng khỏi nguy cơ cháy nổ từ quần áo dễ bén lửa.
41 và sử dụng các vật dễ cháy trong nhà Trong luật này cũng quy định rõ tính bén lửa đối với hàng dệt may
- Tiêu chuẩn an toàn sản phẩm
Hệ thống tiêu chuẩn an toàn sản phẩm của Hoa Kỳ rất nghiêm ngặt, đặc biệt đối với sản phẩm dành cho trẻ em Các yêu cầu cho hàng may mặc bao gồm Đạo luật An toàn sản phẩm tiêu dùng, Đạo luật Vải dễ cháy và tiêu chuẩn ASTM F1816 ASTM F1816 quy định chi tiết rằng không được sử dụng dây rút ở vùng nón và cổ áo khoác trẻ em từ kích cỡ 2T đến 12, và dây rút ở hông áo khoác kích cỡ từ 2T đến 16 không được dài quá 75 mm bên ngoài ống rút.
- Quy định và tiêu chuẩn riêng tại từng tiểu bang
Một số tiểu bang có luật và quy định nghiêm ngặt hơn yêu cầu của liên bang về sản phẩm, bao gồm quy định về dán nhãn, đóng gói và hạn chế hóa chất như hóa chất làm chậm bắt cháy Để tránh rắc rối trong việc nhập khẩu vào Hoa Kỳ, nhà sản xuất cần tuân thủ các quy định bắt buộc của CPSC và các tiêu chuẩn khu vực tư nhân được xây dựng dựa trên sự đồng thuận.
3.3.1.2 Tình hình nhập khẩu sản phẩm dệt may của Mỹ
• Tổng cầu dệt may thị trường Mỹ
Mỹ là quốc gia dẫn đầu thế giới về nhập khẩu hàng dệt may, với tổng kim ngạch đạt hơn 127 tỷ USD vào năm 2022, chiếm khoảng 17% tổng kim ngạch nhập khẩu toàn cầu Tổng cầu dệt may tại Mỹ đã trải qua nhiều biến động trong những năm gần đây, đặc biệt là sau đại dịch Covid-19 Để kiểm soát lạm phát, Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (FED) đã thực hiện 10 lần tăng lãi suất liên tiếp từ tháng 3/2022, ảnh hưởng đáng kể đến tổng cầu dệt may trong nước.
42 định Cụ thể có thể thấy tại biểu đồ về tổng cầu dệt may của thị trường Mỹ giai đoạn
2008 – 2023 như sau: Đơn vị: tỷ USD
Biểu đồ 3.2 Tổng cầu dệt may của thị trường Mỹ giai đoạn 2008 - 2023
(Nguồn: Nhóm nghiên cứu VPHĐQT Vinatex)
Năm 2021, tổng cầu dệt may của Mỹ đạt đỉnh 127,9 tỷ USD, nhờ vào sự tăng trưởng GDP 5,9% và hiện tượng quá mua sau Covid-19 Tuy nhiên, từ quý 3 năm 2022, tổng cầu dệt may bắt đầu suy giảm, giảm 8,6% trong năm 2022 và tiếp tục giảm trong 6 tháng đầu năm 2023 Nguyên nhân chính là do tiêu dùng cá nhân chưa hồi phục, xu hướng chuyển dịch sang dịch vụ, và áp lực lãi suất cao ảnh hưởng đến nhu cầu dệt may.
43 so với năm 2021 xuống còn 116,9 tỷ Dự báo tổng cầu dệt may của Mỹ vào năm 2023 sẽ chỉ còn đạt 112,8 tỷ USD, giảm 3,5% so với 2022
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH
Triển vọng xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty
Với nhu cầu nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới, đạt hơn 127 tỷ USD vào năm 2022 và chiếm khoảng 17% tổng kim ngạch nhập khẩu toàn cầu, Mỹ trở thành thị trường hấp dẫn cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là Công ty TNHH Won Young Vina Công ty đang tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ, coi đây là một trong những ưu tiên hàng đầu của mình.
Năm 2020, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm dệt may của Công ty sang Mỹ đạt 11.807.221.675 VNĐ, giảm so với năm 2019 do tác động của đại dịch Covid-19, dẫn đến giảm nhu cầu tiêu dùng và việc vận chuyển hàng hóa bị trì hoãn Tuy nhiên, năm 2021, kim ngạch xuất khẩu đã tăng vọt lên 30.018.702.156 VNĐ nhờ tình hình dịch bệnh cải thiện và nhu cầu mua sắm của thị trường Mỹ phục hồi Công ty cũng đã áp dụng các chính sách đúng đắn để thích nghi với đại dịch và mở rộng thị trường tiềm năng tại Mỹ Từ năm 2022 đến nay, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ luôn có sự tăng trưởng mạnh mẽ, với năm 2022 đạt 42.224.998.023 VNĐ và duy trì đà tăng trong 6 tháng đầu năm 2023.
Trong năm 2022, sản phẩm dệt may xuất khẩu của Việt Nam đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ Trung Quốc, với thị phần hàng dệt may nhập khẩu từ Trung Quốc đạt 20,2%, tăng 0,2% so với năm 2021, đánh dấu sự phục hồi đầu tiên từ năm 2019 sau đại dịch Mặc dù vậy, các biểu thuế mà Mỹ áp dụng đối với hàng nhập khẩu từ Trung Quốc vẫn chưa được dỡ bỏ, khiến các nhà nhập khẩu Mỹ chuyển hướng sang các nhà xuất khẩu dệt may từ các quốc gia khác Tình hình này đã tạo ra những thách thức lớn cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam trong việc chiếm lĩnh thị trường Mỹ.
Năm 2023, Trung Quốc đã mất nhiều thị phần nhất tại Mỹ, giảm xuống còn 1,9% Ngược lại, Việt Nam đã vươn lên vị trí dẫn đầu vào năm 2020 với 20,1% thị phần, trong khi Bangladesh cũng ghi nhận sự tăng trưởng từ 8,9%.
Theo báo cáo của Ủy ban thương mại quốc tế Hoa Kỳ (USITC), trong giai đoạn 2021 đến 2023, Ấn Độ đã tăng trưởng từ 5,9% lên 6,8%, trong khi Việt Nam đạt mức tăng trưởng 10,5% Việt Nam được xem là lựa chọn thứ hai sau Trung Quốc trong lĩnh vực xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ nhờ vào giá thành cạnh tranh và chất lượng sản phẩm vượt trội hơn so với Bangladesh và Ấn Độ.
Công ty TNHH Won Young Vina đang đứng trước cơ hội vàng để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ Để tận dụng tốt thời cơ này, công ty cần xây dựng kế hoạch và chiến lược cụ thể nhằm tăng cường xuất khẩu sản phẩm của mình đến thị trường đầy tiềm năng này.
Định hướng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty trong thời gian tới
4.2.1 Mục tiêu phát triển của Công ty trong những năm tới
Công ty đã xác định Mỹ là thị trường trọng điểm trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm dệt may, nhằm tăng cường và mở rộng thị trường Mục tiêu và định hướng của Công ty là thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường này.
• Gia tăng kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu sản phẩm dệt may vào thị trường Mỹ, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh tăng trưởng bền vững
Xây dựng một chiến lược kinh doanh đồng bộ là rất quan trọng, bao gồm cải tiến mẫu mã, tăng cường đa dạng sản phẩm, nâng cao chất lượng và giảm thiểu chi phí không cần thiết Những yếu tố này sẽ giúp nâng cao tính cạnh tranh cho cả sản phẩm và doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế.
Nâng cao kỹ năng chuyên môn cho người lao động, đặc biệt là đội ngũ kinh doanh, bán hàng và phát triển thị trường, là yếu tố quan trọng giúp đưa nhanh chóng các sản phẩm mới vào thị trường Mỹ.
Ngành dệt may Việt Nam đã trở thành một lĩnh vực kinh tế quan trọng, không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn xuất khẩu ra thị trường quốc tế Sự phát triển mạnh mẽ của ngành này đóng góp ngày càng nhiều vào ngân sách Nhà nước, khẳng định vai trò thiết yếu của nó trong nền kinh tế quốc gia.
4.2.2 Định hướng chiến lược thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường
Công ty sẽ tập trung vào việc nghiên cứu và mở rộng thị trường tại Mỹ, đồng thời tăng cường hoạt động xúc tiến và quảng bá sản phẩm để đạt được mục tiêu phát triển trong thời gian tới.
Công ty tập trung vào việc tuyển dụng và đào tạo nguồn lao động có trình độ chuyên môn cao, đặc biệt là những nhân viên am hiểu thị trường Mỹ Để nâng cao tỷ suất lợi nhuận và kiểm soát thị trường hiệu quả, công ty chủ trương đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp, từ đó xây dựng thương hiệu vững mạnh tại thị trường Mỹ Việc này không chỉ giảm thiểu khâu trung gian mà còn giúp sản phẩm dệt may của công ty đến tay khách hàng với mức giá gần gũi với giá gốc.
Công ty đang áp dụng chiến lược đa dạng hóa mặt hàng để phát triển xuất khẩu dệt may sang thị trường Mỹ Việc đổi mới và mở rộng danh mục sản phẩm là yếu tố then chốt trong kế hoạch này.
Để tăng khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng tại thị trường Mỹ, việc đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm dệt may xuất khẩu là rất quan trọng.
Công ty tập trung vào kiểm tra chất lượng để đảm bảo sản phẩm dệt may xuất khẩu sang thị trường Mỹ đạt tiêu chuẩn cao Để cạnh tranh với hàng dệt may Trung Quốc, công ty cung cấp sản phẩm chất lượng trung cấp trở lên, vì hàng Trung Quốc thường cạnh tranh bằng giá Do đó, chiến lược cạnh tranh của công ty là nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời điều chỉnh giá cả và hệ thống phân phối để tạo lợi thế trên thị trường.
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ của Công ty trong thời gian tới
Để xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ trong thời gian tới, Công ty cần triển khai các giải pháp hiệu quả nhằm khắc phục những khó khăn hiện tại trong hoạt động xuất khẩu.
4.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm
Người Mỹ có xu hướng dễ tính khi tiêu dùng hàng may mặc nhưng lại khắt khe hơn với các sản phẩm dệt Sau giá cả, chất lượng sản phẩm là tiêu chí quan trọng nhất trong quyết định mua sắm của họ Do đó, các công ty cần liên tục cải thiện chất lượng sản phẩm để tạo ấn tượng tốt với khách hàng Một trong những yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng sản phẩm là lựa chọn nguyên phụ liệu sản xuất, như bông và sợi Chất lượng sản phẩm dệt may phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu đầu vào, vì vậy cần kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng nguyên phụ liệu trong quá trình sản xuất.
Công ty cần nâng cao công tác kiểm tra và xây dựng hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Hiện tại, công ty vẫn phụ thuộc vào sự giám sát của công ty mẹ, do đó cần chủ động hơn trong việc cải thiện quy trình kiểm tra nội bộ.
Xây dựng các phòng thí nghiệm trung tâm đạt tiêu chuẩn quốc tế và trong nước, như TCVN ISO/IEC 17025:2001, là điều quan trọng, đặc biệt vì các tiêu chuẩn này thu hút sự quan tâm lớn từ các nhà nhập khẩu Mỹ trong lĩnh vực hàng dệt may.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty cần đầu tư mạnh mẽ vào phát triển công nghệ thông qua các phương thức như tự nghiên cứu, chuyển giao công nghệ và nhập khẩu thiết bị Hiện tại, Công ty chủ yếu tập trung vào việc nhận chuyển giao công nghệ và nhập khẩu máy móc Tuy nhiên, cần chú ý đến các thuộc tính của công nghệ như tính hệ thống, tính sinh thể, tính đặc thù về mục tiêu và địa điểm, cũng như tính thông tin để phát triển công nghệ một cách hợp lý, nhằm đạt hiệu quả cao nhất cho Công ty.
4.3.2 Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
Công ty hiện chỉ xuất khẩu các sản phẩm dệt may như vải dệt kim, không dệt và vải đan móc với thiết kế đơn giản và cổ điển Các mẫu sản phẩm chủ yếu dựa trên yêu cầu của khách hàng và các sản phẩm cổ điển đã có trên thị trường, chỉ được cải tiến nhẹ Sự yếu kém trong thiết kế và hạn chế về trang thiết bị, máy móc cùng thông tin thị trường là nguyên nhân chính cho tình trạng này Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, công ty cần cải thiện trình độ thiết kế, đầu tư vào thiết bị máy móc hiện đại và kết hợp nghiên cứu thị trường để phát triển sản phẩm phù hợp với xu hướng tiêu dùng.
Công ty cần tuyển dụng thêm các nhà thiết kế trẻ và đào tạo lại đội ngũ hiện có để bắt kịp xu hướng thời trang hiện đại Đầu tư vào trang thiết bị và máy móc hiện đại sẽ giúp các nhà thiết kế chuyên nghiệp nâng cao hiệu quả công việc Bên cạnh đó, áp dụng công nghệ thông tin trong thiết kế và sản xuất mẫu thông qua các phần mềm chuyên dụng sẽ cải thiện năng suất lao động, tạo ra nhiều mẫu mã và giảm thiểu sai sót trong quá trình thiết kế.
Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và xu hướng sản phẩm của khách hàng, cần kết hợp nghiên cứu thị trường với thiết kế sản phẩm độc đáo, lấy cảm hứng từ cuộc sống đa dạng Sự độc đáo này thể hiện qua kiểu dáng, chất liệu và màu sắc Sản phẩm dệt may thường mang tính thời vụ, vì vậy cần đẩy nhanh khả năng đổi mới sản phẩm để thu hút khách hàng hiệu quả.
4.3.3 Đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp mang lại lợi ích lớn cho Công ty, không chỉ giúp tăng tỷ suất lợi nhuận mà còn phát triển thương hiệu một cách hiệu quả Để đạt được thành công trong xuất khẩu trực tiếp, Công ty cần chú ý đến việc xây dựng hệ thống các cửa hàng bán lẻ linh hoạt, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và tối ưu hóa trải nghiệm của khách hàng.
Tại Mỹ, các cửa hàng thường chỉ cung cấp những mặt hàng có khả năng bán chạy, với việc bổ sung hàng hóa hàng tuần Thay vì đặt hàng lớn, các cửa hàng này ưu tiên nhận những đơn hàng nhỏ với thời gian giao hàng liên tục Đặc điểm này phù hợp với tình hình kinh doanh của Công ty, do đó, Công ty cần tăng cường tiếp cận các nhà bán lẻ để thúc đẩy xuất khẩu trực tiếp.
4.3.4 Đẩy mạnh hơn công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Mỹ Đây là yếu tố mà Công ty có thể chủ động kiểm soát được Muốn đẩy mạnh công tác này, Công ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hoàn chỉnh Xác định năng lực và khả năng khai thác các nguồn lực bên ngoài để cân nhắc mức độ đầu tư cho công tác này nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, không tập trung hay đầu tư quá ít Ngay từ khi bước chân vào thị trường Mỹ, Công ty đã thành lập nên các tổ phát triển thị trường này Tuy nhiên, hiệu quả làm việc của bộ phận này chưa cao do hụt về nhân sự và thiếu vốn để đầu tư Do đó, Công ty cần:
Chúng tôi đang tuyển thêm nhân viên mới có kiến thức và kỹ năng làm việc hiệu quả với thị trường Mỹ Đồng thời, chúng tôi sẽ sắp xếp lại nhân sự trong bộ phận này và xác định rõ trách nhiệm cụ thể cho từng vị trí công việc.
Hàng năm, chúng tôi tổ chức các chuyến đi khảo sát thực tế nhằm đánh giá và thu thập phản hồi từ khách hàng Mỹ về sản phẩm dệt may Điều này giúp chúng tôi hiểu rõ hơn về sự phù hợp của sản phẩm cũng như giá cả mà chúng tôi đưa ra.
71 hợp không, có thêm những đối thủ cạnh tranh nào, kênh phân phối nào phù hợp với Công ty
Công ty cần kết hợp nghiên cứu thị trường với xúc tiến và quảng bá sản phẩm, do chi phí tìm hiểu thị trường Mỹ rất cao Đoàn tham gia hội chợ không chỉ quảng bá sản phẩm và hình ảnh của Công ty mà còn thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh, giá cả, chất lượng, mẫu mã và xu hướng tiêu dùng Điều này giúp đánh giá vị trí cạnh tranh của Công ty trên thị trường Mỹ.
Công ty nên tận dụng nguồn khách hàng từ công ty mẹ, nhưng cần chủ động hơn trong việc tìm kiếm khách hàng mới và đa dạng hóa đối tượng khách hàng tại thị trường Mỹ.