TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ ((( BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn TS NGUYỄN THÙY DƯƠNG Sinh viên thực hiện NGUYỄN[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ - - BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực TS NGUYỄN THÙY DƯƠNG NGUYỄN HOÀNG OANH Lớp: K55EK1 Mã sinh viên: 19D260041 Hà Nội – 2023 LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty TNHH TH&D Việt Nam giúp đỡ tạo điều kiện cho em trình thực tập làm báo cáo cơng ty Nhờ mà em vận dụng kiến thức học trường vào thực tiễn hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp cách tốt Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy, Cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế hướng dẫn giúp đỡ để em hoàn thành báo cáo Do trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn thân hạn chế nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp từ Thầy, Cơ để em học hỏi có thêm nhiều kinh nghiệm hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp tới Em xin chân thành cảm ơn! i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .i MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Lĩnh vực kinh doanh cơng ty 1.3 Cơ cấu tổ chức .3 1.4 Nhân lực công ty 1.5 Tài cơng ty: 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2020 - 2022 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế Công ty TNHH Th&D Việt Nam 2.2.1 Tình hình hoạt động nhập công ty 2.2.2 Tình hình hoạt động xuất .10 2.2.3 Quy trình nghiệp vụ kinh doanh công ty .13 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 15 3.1 Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Th&D Việt Nam .15 3.1.1 Những thành công hoạt động xuất nhập công ty 15 3.1.2 Những hạn chế nguyên nhân hoạt động thương mại xuất nhập doanh nghiệp 16 3.2 Đề xuất vấn đề cần nghiên cứu 16 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .17 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Th&D Việt Nam Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Th&D Việt Nam .4 Bảng 1.2 Cơ cấu nhân Công ty TNHH TH&D Việt Nam Bảng 1.3 Cơ cấu tài sản Công ty TNHH TH&D Việt Nam giai đoạn 2020-2022 Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TH&D Việt Nam giai đoạn (2020 - 2022) .8 Bảng 2.2 Các thị trường nhập Cơng ty giai đoạn 2020 - 2022 Hình 2.1 Kim ngạch xuất Công ty Th&D Việt Nam giai đoạn 2020-2022.10 Bảng 2.3 Các thị trường xuất công ty giai đoạn 2020 - 2022 11 Bảng 2.4 Cơ cấu xuất phân theo sản phẩm giai đoạn 2020 - 2022 12 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt VNĐ USD Việt Nam Đồng US dollars Đô-la Mỹ TNHH Trách nhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập TNDN Thu nhập doanh nghiệp KD Kinh doanh CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH TH&D Việt Nam thành viên tập đoàn THD Việt Nam, thành lập năm 2003 Trong năm qua, công ty mở rộng hoạt động phát triển hoạt động rộng khắp Việt Nam giới khẳng định vị thị trường cạnh tranh cao với chiến lược kinh doanh, tiêu chuẩn chất lượng cao, hiệu chi phí, sách kinh doanh hợp lý giao hàng nhanh chóng Cơng ty có nhiệm vụ đen nguyên hạt, tiêu đen xay; Thanh quế bột quế; Bột nghệ số loại gia vị mua, bán, thương mại xuất sản phẩm: Tiêu khác Tập đoàn THD Việt Nam nhà cung cấp hàng đầu loại gia vị Việt Nam bao gồm quế thanh, quế xay, hoa hồi nguyên hạt xay, tiêu đen (cả hạt, nứt xay), tiêu trắng nguyên hạt xay Tập đoàn THD Việt Nam sở hữu hệ thống nhà máy, kho hàng chế biến đại trải dài tồn lãnh thổ Việt Nam với tổng cơng suất sản xuất tổng hợp 50.000 tiêu, quế, hồi loại gia vị khác năm Bên cạnh sở chế biến đại, hoạt động theo hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2008, tiêu chuẩn ISO 22000: 2005 HACCP vệ sinh an toàn thực phẩm tiêu chuẩn toàn cầu BRC Ngoài ra, phịng thí nghiệm cơng ty trang bị đầy đủ công nghệ vi sinh, vật lý, phương pháp thử nghiệm ngăn ngừa tạp nhiễm hóa chất đáp ứng yêu cầu nghiêm ngặt khách hàng chất lượng, số lượng độ Bảng 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Th&D Việt Nam Tên Công ty Công ty TNHH Th&D Việt Nam Logo công ty Tên viết tắt TH&D CO.,LTD Mã số thuế 0101414825 Ngày thành lập 08 / 10 / 2003 Loại hình doanh nghiệp Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Người đại diện pháp Phạm Thị Mai Hương luật Địa Tầng 4, Tòa TSG Lotus, số 190 Sài Đồng, Long Biên, Hà Nội Website http://www.vietnamthd.com.vn/ Vốn điều lệ theo giấy 25.000.000.000 phép ĐKKD Thời hạn hoạt động 20 năm (tính đến thời điểm hiện tại) 1.2 Lĩnh vực kinh doanh cơng ty Cho th máy móc thiết bị đồ dùng hữu hình khác chi tiết: Cho thuê máy móc, thiết bị đồ dùng hữu hình khác chưa phân vào đâu sử dụng hàng hóa kinh doanh; Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khác liên quan đến vận tải chi tiết nhóm gồm: hoạt động liên quan khác bao gói hàng hóa nhằm mục đích bảo vệ hang hóa đường vận chuyển,dỡ hàng hóa, lấy mẫu,cân hàng hóa Hoạt động đại lý bán vé máy bay; Sản xuất dầu, mỡ động thực vật; Tư vấn, môi giới đấu giá bất động sản,đấu giá quyền sử dụng đất, chi tiết: sản xuất, chiết xuất sản phẩm hương liệu tự nhiên; Đại lý du lịch, chi tiết: lữ hành nội địa, lữu hành quốc tế; Tổ chức giới thiệu xúc tiến thương mại, chi tiết: tổ chức hội chợ triển lãm thương mại, tổ chức giới thiệu xúc tiến thương mại: tổ chức, quản lý kiện hội nghị; Trồng rừng chăm sóc rừng; Hoạt động tư vấn quản lý,chi tiết: lập dự án đầu tư, tư vấn quản lý dự án đầu tư (không bao gồm tư vấn pháp luật, tư vấn tài chính, kế tốn, kiểm tốn, thuế chứng khốn); Hoạt động thiết kế chuyên dụng, chi tiết: Trang trí nội thất; Cho thuê xe động cơ, chi tiết: Dịch vụ thuê xe ô tô; Bán buôn máy móc thiết bị phụ tùng máy nơng nghiệp, chi tiết: Buôn bán thiết bị vật tư nghành nông nghiệp;… 1.3 Cơ cấu tổ chức Tổ chức công tác quản lý đóng vai trị quan trọng, khơng thể thiếu cơng ty Nó đảm bảo vận hành hiệu hoạt động cơng ty Để thực tốt chức cơng ty cần có máy tổ chức quản lý phù hợp Tại Công ty TNHH TH&D Việt Nam, hệ thống phòng ban đơn giản, gọn nhẹ Trong đó: - Giám đốc: người đại diện theo pháp luật Công ty Phụ trách chung, chịu trách nhiệm trước pháp luật hoạt động điều hành công ty Giám đốc công ty trực tiếp phụ trách lĩnh vực: • Cơng tác Hành – Nhân • Cơng tác Kế tốn – tài • Cơng tác Kinh doanh (bao gồm sản xuất xuất nhập khẩu) Phịng Hành – Nhân sự: thực công tác tuyển dụng nhân sự, công tác Hành quản trị, cơng tác Lưu trữ văn thư, cơng tác Pháp chế Phịng tài – kế tốn: Hoạch định chiến lược tài doanh nghiệp, thực cơng tác kế tốn, kiểm tra, giám sát đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp Phịng Kinh doanh: Thơng thường, nhiệm vụ phịng kinh doanh lên kế hoạch khai thác, tìm kiếm khách hàng tiềm khu vực miền Bắc Đồng thời, chịu trách nhiệm chăm sóc khách hàng, trì mối quan hệ hợp tác lâu dài công ty khách hàng Tuy nhiên, công ty TNHH TH&D Việt Nam, phòng Kinh doanh phụ trách mảng sản xuất kinh doanh xuất nhập - Bộ phận sản xuất: điều hành hoạt động sản xuất xưởng sản xuất công ty theo nhiệm vụ, kế hoạch giao Tổ chức phân công công việc, đôn đốc, hướng dẫn công nhân ca sản xuất đảm bảo tiến độ, yêu cầu chất lượng - Bộ phận xuất nhập khẩu: Thực nghiệp vụ tìm kiếm giao dịch với khách hàng nước ngoài, soạn thảo hợp đồng ngoại thương đàm phán điều khoản hợp đồng, chuẩn bị chứng từ tốn, thực cơng việc cần thiết vận tải quốc tế, đưa hàng kho, tiến hành khai báo hải quan, đưa hàng nhập kho… Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Th&D Việt Nam 1.4 Nhân lực cơng ty Tính đến thời điểm tại, cơng ty có tổng 2120 nhân viên làm việc phịng ban chức Nguồn nhân lực chủ yếu thạc sĩ, cử nhân kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing, kế toán, từ trường đại học, cao đẳng như: trường Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh tế Quốc Dân, Học viện Ngân hàng, Đại học Thương mại, Đây xem mạnh công ty sở hữu nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo sẵn sàng thích ứng với thay đổi công việc, giúp cho đội ngũ nhân viên công ty ngày ty gắn kết phát triển Bảng 1.2 Cơ cấu nhân Công ty TNHH TH&D Việt Nam Tiêu chí Số lượng (người) Tỷ trọng I Theo trình độ Đại học đại học 102 52% Cao đẳng 189 8.9% Trung cấp 146 6.9% Lao động phổ thông 682 32.2% II Theo giới tính Nam 293 61% Nữ 827 39% Dưới 30 tuổi 678 32% Từ 30 đến 40 tuổi 975 46% Từ 40 đến 50 tuổi 360 17% Trên 50 tuổi 56 5% III Theo độ tuổi Tổng 100% Nguồn: Phòng HCNS Công ty TNHH Th&D Việt Nam → Nhận xét: Trong cấu nhân công ty, tỷ lệ nhân viên có trình độ Đại học đại học 52%, trình độ Cao đẳng 8.9%, Trung cấp 6.9% lao động phổ thông 32.2% Có thể thấy, đội ngũ nhân làm việc phòng ban quản lý đánh giá có trình độ chun mơn cao đội ngũ nòng cốt việc điều hành phát triển doanh nghiệp tương lai Cơ cấu nhân độ tuổi 30 từ 30 - 40 chiếm phần lớn, độ tuổi có sức trẻ, có lực chun mơn giàu kinh nghiệm làm việc Nhấn mạnh vào việc phát triển đội ngũ nhân lực đảm bảo thu nhập cho người lao động, công ty TNHH TH&D Việt Nam tập trung thu hút nhân lực, thực sách lương thưởng rõ ràng đảm bảo quyền lợi cho cơng nhân người lao động Ngồi ra, cơng ty cịn có phận giới thiệu sản phẩm gồm 70 lao động nhiều độ tuổi khác Đây phận thực tiếp thị sản phẩm kinh doanh cơng ty, số lượng trình độ học vấn khơng bị giới hạn 1.5 Tài cơng ty: Từ thành lập đến nay, tổng số vốn điều lệ công ty 25 tỷ đồng chưa có hoạt động gia tăng vốn điều lệ năm qua Bảng 1.3 Cơ cấu tài sản Công ty TNHH TH&D Việt Nam giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: VND Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Tổng tài sản 150.730.989.573 171.857.584.013 194.763.527.630 Tài sản ngắn hạn 136.496.540.319 152.397.365.917 172.470.365.917 Hàng tồn kho 46.783.385.625 66.815.673.956 61.234.735.082 Tài sản dài hạn 14.234.449.254 19.460.218.096 22.293.161.713 Tổng nguồn vốn 150.730.989.573 171.857.584.013 193.759.856.298 Nợ phải trả 118.768.237.009 133.202.794.705 141.382.483.092 Vốn điều lệ 25.000.000.000 25.000.000.000 25.000.000.000 Nguồn: Báo cáo tài cơng ty TNHH Th&D Việt Nam 2020 - 2022 → Nhận xét: Tổng tài sản công ty giai đoạn 2020 - 2022 có biến động theo năm Năm 2022 quy mô tổng tài sản công ty đạt 194.763.527.630 đồng, tăng 13,33% so với năm 2021 Trong đó, tài sản ngắn hạn thường chiếm tỷ trọng cao cấu tài sản Cụ thể năm 2020 tài sản ngắn hạn 136.496.540.319 VND chiếm 90,56%, năm 2021 chiếm 88.68% năm 2022 chiếm 88.55% Hàng tồn kho năm 2021 tăng 42.81% so với năm 2020 g iai đoạn 20202021 hai năm dịch bệnh diễn biến vô căng thẳng, làm gián đoạn nhiều hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty vận hành ổn định văn phòng, nhân viên Tuy vậy, công ty không ngừng cố gắng vượt qua cam go, thử thách với khó khăn lúc dịch bệnh để đảm bảo doanh thu lợi nhuận tăng trưởng cách ổn định chứng cho thấy hàng tồn kho năm 2022 giảm đáng kể so với năm 2021, cụ thể giảm 9,11% Năm 2020, tỷ trọng tài sản dài hạn chiếm 9.44% tổng tài sản, sang 2022 tăng lên 11.45% Tài sản dài hạn tăng cho thấy doanh nghiệp hoạt động ổn định, khoản đầu tư vào tài sản cố định tái tạo mong muốn từ vốn chủ sở hữu khoản đầu tư thường cần khoản thời gian dài để tái tạo, phản ánh chủ động định đoạt tài sản chủ đầu tư CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TH&D VIỆT NAM 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TH&D Việt Nam giai đoạn (2020 - 2022) Đơn vị: VNĐ TT Chỉ tiêu Doanh Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 thu bán hàng cung cấp dịch 138.902.589.855 169.620.705.235 206.990.646.543 27.562.650.741 30.984.084.351 42.678.274.450 6.457.646.183 8.376.302.247 10.867.864.436 6.455.796.469 8.365.045.930 10.858.975.122 5.551.984.963 6.692.036.744 8.959.316.243 vụ Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Lợi nhuận sau thuế TNDN Nguồn: Báo cáo tài cơng ty TNHH Th&D Việt Nam 2020 - 2022 → Nhận xét: Dựa số liệu tài Cơng ty TNHH Th&D Việt Nam, thấy doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ qua năm có biến động không nhiều Doanh thu năm 2021 tăng so với năm 2020 30.718.115.380 đồng, tương ứng 22,11% Đến năm 2022, doanh thu đạt mức 206.990.646.543 đồng, tăng 37.729.941.308 đồng so với năm trước đó, tương ứng với 22,03% Như thấy, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty TNHH TH&D Việt Nam trì mức tăng trưởng tương đối ổn định qua năm Về tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận công ty tăng ổn định qua năm Kết kinh doanh giai đoạn 2020-2022 cho thấy công ty thu nhiều thành tựu không ngừng Sự kết hợp chặt chẽ nhân viên lãnh đạo giúp cho hàng hóa bán rộng rãi thị trường mặt hàng tiêu thụ thị trường ngày tăng Ngồi với phương án, sách cải tổ không ngừng kết hợp với tiến khoa học kỹ thuật mà chi phí cơng ty bỏ tiết kiệm hơn, chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường, mẫu mã phù hợp với thị hiếu ngày khách hàng Khách hàng thân thiết nhiều hơn, khách hàng tiềm trung thành với sản phẩm công ty ngày tăng với dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp đem đến niềm tin cho khách hàng ngày tăng cao dẫn đến lợi nhuận tang vượt trội so với lúc ban đầu 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế Cơng ty TNHH Th&D Việt Nam 2.2.1 Tình hình hoạt động nhập cơng ty Bảng 2.2 Các thị trường nhập Cơng ty giai đoạn 2020 - 2022 (Đơn vị: VND) Năm 2020 Tổng kim ngạch NK 10.748.990.754 Năm 2021 Năm 2022 12.535.764.074 14.325.156.127 Thị trường Tỷ Giá trị nhập Tỷ Giá trị nhập Tỷ Giá trị nhập trọng trọng trọng (%) (%) (%) Trung Quốc 59.03 6.345.735.67 61.07 7.656.825.74 61.52 8.812.243.01 Brazil 20.35 2.187.028.77 20.45 2.563.778.43 20.52 2.930.793.40 Ấn Độ 13.55 1.456.982.00 13.36 1.674.890.35 13.87 1.987.385.09 Khác 7.07 759.244.301 5.12 640.269.539 4.09 594.734.608 Nguồn: Bộ phận xuất nhập cơng ty TNHH Th&D Việt Nam → Nhận xét: Nhìn bảng ta thấy giá trị nhập giai đoạn 2020-2022 có xu hướng tăng khơng nhiều Giá trị nhập năm 2021 tăng 16.62% so với năm 2020, năm 2022 tăng 14,3% so với năm 2021 Do công ty chủ yếu chuyên hoạt động xuất khẩu, công ty chủ động nguồn cung có nhiều chi nhánh phục vụ cho việc sản xuất dự trữ Về cấu thị trường, công ty nhập chủ yếu từ quốc gia Trung Quốc, Brazil, Ấn Độ Trong đó, Trung Quốc nước chiếm thị phần lớn đạt giá trị nhập vào công ty cao nhất, tỷ trọng tăng dần theo năm, cụ thể vào năm 2022 đạt 61,52%; Brazil Ấn Độ 2.2.2 Tình hình hoạt động xuất Tổng giá trị kim ngạch xuất công ty có xu hướng tích cực tăng lên theo năm So với năm 2020 kim ngạch xuất năm 2021 45.892.558.076 VND tăng 48.8% năm 2022 53.075.438.156 VND tăng 72.18% Sự tăng vọt kim ngạch xuất cho thấy nỗ lực vượt bậc công ty hoạt động xuất Giai đoạn 2022-2021, tình hình dịch bệnh cịn căng thẳng nên lượng xuất không nhiều bù lại giá hồ tiêu, bột nghệ tăng cao nên giá trị xuất tăng vọt Từ năm đầu năm 2022 đến nay, thị trường nước nói chung cơng ty nói riêng trình hồi phục sau dịch, q trình hồi phục cơng ty nhanh chóng có lượng khách hàng ổn định q trình giao nhận bình ổn trở lại Hình 2.1 Kim ngạch xuất Công ty Th&D Việt Nam giai đoạn 20202022 10 2.2.2.1 Cơ cấu xuất phân theo thị trường Bảng 2.3 Các thị trường xuất cơng ty giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VND Tổng kim Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 30.824.749.846 45.892.558.076 53.075.438.156 ngạch xuất Các thị Tỷ Giá trị xuất Tỷ Giá trị xuất Tỷ Giá trị xuất trường trọn trọn trọn g g g (%) (%) (%) Mỹ 68,36 21.072.482.06 70,02 32.137.096.12 Hàn Quốc 70,1 37.205.532.09 22,84 7.039.454.129 20,13 9.239.882.360 20,71 10.992.048.23 Đức 6,86 2.116.102.243 6,35 2.912.423.098 5,75 3.053.197.354 Nhật Bản 1,62 500.654.598 2,45 1.323.094.176 3,03 1.612.657.460 Khác 0,31 96.056.808 1,05 280.062.313 0,41 212,003,015 11 Nguồn: Bộ phận xuất nhập công ty TNHH Th&D Việt Nam → Nhận xét: Qua bảng số liệu ta thấy, cấu thị trường: Cơng ty xuất hàng hóa sang số nước Mỹ, Hàn Quốc, Đức, Nhật Bản Trong đó, Mỹ Hàn Quốc hai thị trường xuất lớn công ty Năm 2020, tỷ trọng xuất sang Mỹ 68,36% với giá trị 21.072.482.068 VND Đến năm 2021, tỷ trọng xuất sang Mỹ lại vượt lên với mức 70,02%, tổng giá trị xuất 32.137.096.129 VND Việc Mỹ trở thành thị trường chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất công ty dấu hiệu tốt, thị trường lớn, đơng dân cư, có mức tiêu thụ cao, chọn làm thị trường mục tiêu doanh nghiệp Người tiêu dùng châu Âu ngày yêu cầu cao chất lượng, đặc biệt tính xã hội sản phẩm Do đó, xuất vào thị trường châu Âu, mặt hàng xuất phải đáp ứng yêu cầu sản phẩm an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng, có ghi nhãn rõ ràng, kiểm sốt tạp chất hồ tiêu đen, khơng nhiễm tạp chất lạ… Công ty cần nâng cao tỷ lệ xuất tiêu qua chế biến đồng thời cần tích cực tham gia chương trình xúc tiến thương mại mở rộng phát triển thị trường tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Nhật Bản thị trường xuất thị trường tiềm tỉ trọng nhỏ, công ty nên đẩy mạnh hoạt động xuất sang Nhật Bản vào năm tới 2.2.2.2 Cơ cấu xuất phân theo dịng sản phẩm Dựa vào bảng số liệu xuất khẩu, ta chia theo dịng sản phẩm bảng sau: Bảng 2.4 Cơ cấu xuất phân theo sản phẩm giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VND Năm 2020 Sản phẩm Tỷ trọng (%) Giá trị xuất Năm 2021 Tỷ trọn g (%) 30.824.749.84 Giá trị xuất 45.892.558.07 Tiêu đen 12 Năm 2022 Tỷ trọn g (%) Giá trị xuất 53.075.438.15 nguyên hạt 77,53 23.898.428.55 82,08 37.668.611.66 83,03 Tiêu đen xay 12,13 3.739.042.156 10 4.589.255.808 10,37 503 922 937 Tiêu trắng nguyên hạt 7,14 2.200.887.139 5,4 2.478.198.137 4,5 388 394 717 1,93 594 917 672 1,58 725.102.417 1,31 695 288 240 1,27 391 474 323 0,94 431.390.045 0,79 419 295 961 0 0 0 Thanh quế quế xay Hoa hồi nguyên hạt Khác 44 068 536 301 Nguồn: Bộ phận xuất nhập công ty TNHH Th&D Việt Nam → Nhận xét: Dựa vào số liệu xuất phân theo sản phẩm TNHH Th&D Việt Nam rút số nhận xét sau: Về chủng loại sản phẩm, công ty chủ yếu xuất sản phẩm làm gia vị tiêu đen nguyên hạt xa, tiêu trắng nguyên hạt xay; quế; hoa hồi nguyên hạt Đi sâu vào cấu mặt hàng thấy dịng sản phẩm tiêu đen nguyên hạt chiếm tỷ trọng lớn 70% năm 2020, lớn năm 2022 với tỷ trọng 83,03% Nhìn chung, giá trị xuất mặt hàng qua năm tăng tỷ trọng tiêu đen ln tăng, mặt hàng khác có xu hướng giảm, nói tiêu đen nguyên hạt mạnh xuất công ty 2.2.2.3 Phương án thực kế hoạch xuất công ty: + Nghiên cứu thị trường mục tiêu, hỗ trợ khách hàng công tác truyền thông quảng bá sản phẩm + Hoàn thiện hệ thống bán hàng E-commmerce, digital marketing hỗ trợ khách hàng khu vực Đề xuất cải thiện trang Alibaba; chạy quảng cáo Đề xuất gói chụp, làm hình ảnh cho sản phẩm + Phối hợp R&D nghiên cứu thị hiếu đề xuất cải thiện sản phẩm phù hợp thị trường + Đa dạng hóa sản phẩm theo nhu cầu, thị hiếu khách hàng, tận dụng công xuất thiết bị có 13 + Hồn thiện thư chào hàng; liên tục gửi thư chào hàng, + Gửi mẫu; phân tích thị trường giá chào để có đề xuất giá, chương trình khuyến mãi, sản phẩm; + Tìm kiếm, đề xuất tham gia hội chợ lớn, uy tín sản phẩm hồ tiêu, quế + Phân chia thị trường theo khu vực cho sale tránh trùng lặp khách hàng + Hoàn thiện chứng nhận cho SP theo yêu cầu quốc tế: Halal GCC, FCE, FDA, FSSC, 2.2.3 Quy trình nghiệp vụ kinh doanh công ty Hoạt động xuất công ty thực chủ yếu đường biển, q trình giao nhận th ngồi cơng ty dịch vụ Quy trình kinh doanh cơng ty bao gồm bước sau: Bước 1: Chuẩn bị giao dịch Bộ phận kinh doanh tìm kiếm đối tác phù hợp với yêu cầu Công ty Thực nghiệp vụ chào hàng, quảng bá sản phẩm kênh digital marketing, mạng xã hội, gửi mẫu thông qua buổi hội chợ triển lãm để trao đổi giới thiệu trực tiếp với khách hàng Hiện tại, đối tác nhập Công ty đối tác quan trọng, có hoạt động thương mại thường xun Trên sở đó, Phịng kinh doanh tính tốn khả sản xuất nhằm đáp ứng yêu đơn hàng, đồng thời giảm thiểu chi phí đảm bảo lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Bước 2: Thỏa thuận ký kết hợp đồng Hợp đồng mua bán thương mại trao đổi kỹ với khách hàng, thỏa thuận điều khoản đơn hàng, toán, giao nhận vận chuyển quốc tế Thỏa thuận hợp đồng với đối tác nước thường thực thư điện tử, đàm phán trực tiếp thông qua phần mềm Zoom Điều giúp đảm bảo độ tin cậy, khả linh hoạt thuận tiện cho hai bên Bước 3: Giao hàng cho đối tác Sau ký hợp đồng đơn hàng phận XNK thông báo lịch xuất hàng cho xưởng sản xuất, công ty tiến hành bàn giao hàng theo thỏa thuận hợp đồng ký Với đơn hàng xuất công ty tiến hành khai báo hải quan giao hàng lên tàu theo định phía đối tác nhập Chuẩn bị gửi chứng từ giao hàng cho 14 khách hàng Tùy theo quốc gia yêu cầu khách hàng công ty gửi chứng nhận xuất xứ phù hợp CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Th&D Việt Nam 3.1.1 Những thành công hoạt động xuất nhập công ty Trải qua gần 20 năm thành lập phát triển, Công ty gặt hái nhiều thành công Trong giai đoạn cụ thể, công ty có chiến lược phù hợp với xu hướng phát triển thị trường bước khẳng định vị uy tín thị trường - Về hoạt động kinh doanh: Qua số liệu ta thấy, doanh thu lợi nhuận sau thuế Công ty TNHH Th&D Việt Nam liên tục gia tăng qua năm Quy mô thị trường, lĩnh vực kinh doanh ngày mở rộng theo hướng tích cực Nhìn chung, tổng kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2020 – 2022 tăng tỷ trọng lẫn giá trị xuất Sự tăng vọt năm 2022 cho thấy nỗ lực vượt bậc công ty hoạt động xuất Thị trường xuất khẩu:Thị trường xuất Mỹ Hàn Quốc, nhiên công ty ngày cố gắng đưa sản phẩm nhiều quốc gia khác giới, giảm bớt phụ thuộc vào thị trường có trao đổi thương mại nhiều năm, ln khơng ngừng chinh phục thị trường khó tính Nhật Bản,… Về chất lượng hàng hóa xuất nhập khẩu: Chất lượng hàng hóa ngày nâng cao nhằm đáp ứng u cầu khách hàng khó tính Mặt khác công ty liên tục đổi 15