TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI ĐÔNG HẢI CHUYÊN NGÀNH QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tậ[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI ĐÔNG HẢI CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn: - Họ tên: ThS Phạm Hà Phương - Bộ môn: Quản lý kinh tế Sinh viên thực tập: - Họ tên: Nguyễn Thị Quỳnh - Lớp hành chính: K55F1 HÀ NỘI, 2022 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iv 1.Giới thiệu chung q trình hình phát triển cơng ty cổ phần xây dựng thương mại Đông Hải 1.1.Chức Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải .1 1.2.Nhiệm vụ Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 1.3.1 Ban giám đốc 1.3.2 Phịng hành chính, nhân .3 1.3.3.Phịng tài chính, kế toán 1.3.4 Phòng kỹ thuật 1.3.5 Phòng kinh doanh 1.3.6.Bộ phận sản xuất .3 1.4.Cơ sở vật chất kỹ thuật, mạng lưới hoạt động kinh doanh công ty 1.4.1 Cơ sở vật chất 1.4.2 Mạng lưới hoạt động kinh doanh 2.Cơ chế, sách quản lý Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải 2.1 Chế độ, sách phương pháp quản lý nguồn lực 2.1.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực 2.1.2 Chính sách quản lý nguồn lực tài 2.1.3 Chính sách quản lý nguồn lực vật chất 2.2 Chiến lược sách cạnh tranh 2.2.1.Chiến lược phát triển công ty 2.2.2.Chính sách cạnh tranh 3.Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty CP xây dựng thương 3.1.1 Hoạt động kinh doanh công ty 3.2 Thực trạng thị trường công ty Cổ phần xây dựng thương mại Đông Hải giai đoạn 2019-2021 10 i Tác động cơng cụ sách hành nhà nước đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 11 4.1 Tác động sách thuế 11 4.2 Tác động sách tiền lương 11 Vấn đề đặt cần giải .12 6.Đề xuất đề tài khoá luận .12 ii DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Cơ cấu máy quản lý Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải Bảng 1.4.1.Các trang thiết bị máy móc có .4 Bảng 2.1.1 Cơ cấu lao động theo trình độ Bảng 2.1.2.cơ cấu lao động theo giới tính độ tuổi .5 Bảng 2.1.1.Cơ cấu nguồn vốn công ty .6 iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ Sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thu nhập doanh nghiệp Doanh nghiệp SXKD CTCP TNDN DN iv 1.Giới thiệu chung trình hình phát triển cơng ty cổ phần xây dựng thương mại Đông Hải - Tên công ty: Công ty Cổ phần Thương mại Đông Hải - Ngừoi đại diện: NGUYỄN ĐÌNH BẢO - Mã số thuế: 0800356301 - Địa chỉ: Lô 41, Đại lộ 30 tháng 10, khu thị phía tây thành phố Hải Dương- Thôn Lộ Cương,Phường Tứ Minh, Thành phố Hải Dương,tỉnh Hải Dương, Việt Nam - E-mail: thuedonghai@gmail.com - Tel:0918836554 Ngành nghề kinh doanh công ty bao gồm: - Khai thác đá, cát, sỏi,đất sét - Cưa, xẻ, bào gỗ bảo quản gỗ - Sản xuất sản phẩm khác từ gỗ;sản xuất sản phẩm tre nưa, rơm rạ vật liệu tết bện - Xây dựng cơng trình đường sắt, đường - Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng - Vận tải hành khách 1.1.Chức Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải Công ty Cổ phần Thương mại Đơng Hải có chức sau: - Hoạt động theo chức điều lệ quy định pháp luật - Bảo toàn số vốn kinh doanh có nghĩa vụ thực chế độ báo cáo thống kê nghĩa vụ tài - Tìm hiểu kí kết hợp đồng dịch vụ - Phát triển sở hạ tầng áp dụng tiến khoa học kỹ thuật - Chấp hành quy định Nhà nước nghĩa vụ doanh nghiệp người lao động,thực tốt cơng tác an tồn lao động 1.2.Nhiệm vụ Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đơng Hải có nhiệm vụ sau đây: - Xây dựng thực tốt kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty với phương châm năm sau cao năm trước Làm tốt nghĩa vụ với Nhà nước việc nộp đầy đủ khoản tiền cho Ngân sách Nhà nước hình thức thuế thu nhập doanh nghiệp - Thực tốt sách cán bộ, tiền lương, làm tốt công tác quản lý lao động, đảm bảo công thu nhập,bồi dưỡng để không ngừng nâng cao nghiệp vụ, tay nghề cho cán bộ, công nhân viên công ty - Thực tốt cam kết hợp đồng kinh tế với đơn vị nhằm đảm bảo tiến độ sản xuất Quan hệ tốt với khách hàng,tạo uy tín với khách hàng - Xây dựng kế hoạch tài phù hợp cho hoạt động sản xuất,kinh doanh; tổ chức theo dõi chặt chẽ hoạt động nhằm cân đối tài chính, tránh thất 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty Sơ đồ cấu tổ chức: GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC PHỊNG TÀI CHÍNH, NHÂN SỰ PHỊNG KINH DOANH TÀI VỤ KẾ TỐN CÁN BỘ KỸ THUẬT BỘ PHẬN SẢN XUẤT Sơ đồ 1: Cơ cấu máy quản lý Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải Chức nhiệm vụ phịng chun mơn nghiệp vụ: 1.3.1 Ban giám đốc Ban giám đốc gồm Giám đốc, Phó Giám đốc có nhiệm vụ đạo trực tiếp chịu trách nhiệm chung hoạt động SXKD Công ty - Giám đốc người quản lý cao Công ty đại diệm cán công nhân viên, quản lý Công ty theo chế thủ trưởng, Giám đốc có quyền định hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Phó Giám đốc: người điều hành số lĩnh vực hoạt động công ty theo phân công Giám đốc, hỗ trợ điều hành hoạt động , quản lý thực công việc khác theo phân cơng Giám đốc 1.3.2 Phịng hành chính, nhân Quản lý cán bộ, đề bạt cán bộ, tổ chức biên chế lao động Công ty, lập bảng lương, khen thưởng, nhận xét đánh giá cán hàng năm, nâng lương, nâng bậc thực sách chế độ liên quan đến người lao động, bổ nhiệm miễn nhiệm cán kiểm tra hoạt động đơn vị 1.3.3.Phịng tài chính, kế tốn Chun cập nhật nghiệp vụ kinh tế phát sinh ngày Công ty, chịu trách nhiệm kết trước ban Giám đốc Phản ánh kết hoạt động kinh doanh Công ty theo quý, năm SXKD Cơng ty Cuối q, kế tốn tổng hợp lập báo cáo kế tốn để trình bày lên ban lãnh đạo tình hình thực kinh doanh Cơng ty Kiểm tra, kiểm soát việc thu – chi, tốn khoản nợ, theo dõi tình hình cơng nợ khách hàng Phân tích tình hình tài Cơng ty, đánh giá hiệu 1.3.4 Phịng kỹ thuật Chuyên trách việc giám sát sản xuất kinh doanh Tham mưu cho Gíám đốc việc xây dựng kế hoạch SXKD ngắn dài hạn Chủ trì phối hợp với phòng ban để soạn thảo, triển khai hợp đồng kinh tế, đôn đốc, kiểm tra trình thực lý hợp đồng kinh tế 1.3.5 Phòng kinh doanh Làm nhiệm vụ nghiên cứu nhu cầu khai thác tìm hiểu thị trường Căn vào tình hình sản xuất kỳ trước qua phân tích để xây dựng kế hoạch sản xuất cho kỳ mới.Tổ chức mạng lưới giới thiệu sản phẩm Cung cấp nguyên vật liệu cho trình sản xuất 1.3.6.Bộ phận sản xuất Thực công việc sản xuất sản phẩm phục vụ cho việc bán thành phẩm công ty 1.4.Cơ sở vật chất kỹ thuật, mạng lưới hoạt động kinh doanh công ty 1.4.1 Cơ sở vật chất Máy móc trang thiết bị doanh nghiệp Dựa hình thái biểu tài sản doanh nghiệp tài sản cố định doanh nghiệp chia : Tài sản cố định hữu hình: Nhà cửa kiến trúc: cơng trình xây dựng Thiết bị dụng cụ quản lý: bàn, ghế, máy tính, máy , máy phảt điện,… Phương tiện vận tải: bao gồm loại xe ô Tài sản cố định bao gồm: quyền sử dụng đất Với tính chất sản phẩm cơng ty cố định, yếu tố sản xuất di chuyển hầu hết thiết bị máy móc có giá trị lớn hình dáng cồng , khó di chuyển công ty thiết bị thuê:máy bơm, máy cắt, máy phát điện,máy khoan,… Bảng 1.4.1.Các trang thiết bị máy móc có STT Tên thiết bị Số lượng Máy tính bàn 30 Máy photo Xe tơ Laptop 10 Máy phát điện Máy in 10 Điều hồ ( Nguồn: Phịng Tài – Kế tốn) 1.4.2 Mạng lưới hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần xây dựng thương mại Đông Hải bắt đầu hoạt động Hải Dương tỉnh lân cận 2.Cơ chế, sách quản lý Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải 2.1 Chế độ, sách phương pháp quản lý nguồn lực 2.1.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực Bảng 2.1.1 Cơ cấu lao động theo trình độ Trình độ đào tạo Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Đại học Cao đẳng Trung cấp THPT Tổng số 15 15 17 12 12 12 50 48 48 47 46 48 124 121 125 ( Nguồn: Phòng nhân sự) Bảng 2.1.2.cơ cấu lao động theo giới tính độ tuổi Chỉ tiêu Giới tính Độ tuổi Tổng Nam Nữ 45 2019 Năm 2020 2021 71 53 50 56 17 124 69 52 48 56 17 121 71 54 49 59 15 125 So sánh 2020/2019 2021/2020 Chênh Tỷ lệ Chênh Tỷ lệ lệch lệch (1,4) 2,3 (1,88) 3,84 2,08 0 5,35 0 11,76 (4,69) 10 25,33 (Nguồn: Phòng nhân sự) Cơ cấu lao động theo giới tính Nhìn chung cấu lao động theo giới tính cơng ty có chênh lệch nam nữ Cơ cấu lao động theo giới tính nam có tỉ lệ cao cấu lao động theo giới tính nữ Năm 2020, tỷ lệ giảm cấu lao động 2,81% ảnh hưởng dịch covid- 19 ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh Cơ cấu lao động theo độ tuổi Công ty công ty xây dựng thương mại nên nhân viên công ty vừa cần động, nhiệt huyết cần sức khoẻ kinh nghiệm đặc biệt có thích nghi cao với thay đổi nhanh chóng thị trường Nhân viên cơng ty có độ tuổi 30-45 chiếm tỉ lệ cao có xu hướng tăng qua năm đội ngũ dày dặn kinh nghiệm làm việc Bên cạnh đó, cấu lao động theo độ tuổi < 30 công ty chiếm tỷ lệ cao , có xu hướng tăng qua năm.Chiếm tỷ lệ thấp cấu lao động công ty đội ngũ lao động 45 tuổi, họ đội ngũ lao động có thâm niên làm việc, kinh nghiệm họ dày dặn họ thường làm vị trí ban lãnh đạo cơng ty Với phần lớn nhân lực lao động phổ thông, ngành xây dựng sử dụng lao động thời vụ ( lao động ngắn hạn) chủ yếu Lao động thời vụ công ty chiếm khoảng 60% lượng nhân lực doanh nghiệp xây dựng Bên cạnh cơng ty kinh doanh nhiều lĩnh vực bán buôn, khai thác, vận tải… Vì Ban giám đốc ban hành chế Quản lý nội Công ty xây dựng thương mại Đơng Hải Ban quản lý có trách nhiệm theo dõi phát lỗi đợt kiểm sốt, đánh giá nội Đồng thời có trách nhiệm tổng hợp thông tin quản trị nhân lực từ phòng ban , đơn vị liên quan trình thực cơng việc cơng ty.Trong q trình thực cơng việc, Phịng, ban chuyển thắc mắc, phàn nàn việc thực sai quy trình, quy định Phòng, ban liên quan ban Quản lý để kiểm sốt tổng hợp Phịng nhân sở tổng hợp vi phạm nội quy công ty đưa bảng đo lường KPI cá nhân theo vị trí Trưởng phận có nhiệm vụ đánh giá hiệu sử dụng nhân lực, đánh giá trực tiếp hiệu làm việc nhân viên thơng qua bảng tổng hợp chấm cơng, sản phẩm khốn , đánh giá KPI cá nhân xếp loại hệ số cá nhân tháng Với đội ngũ cán bộ, công nhân viên cơng ty đầy nhiệt huyết, có tinh thần trách nhiệm cao, hăng say lao động, tìm tịi học hỏi không ngừng phấn đấu đưa thương hiệu xây dựng thương mại trở thành công ty hàng đầu cung cấp chuyên môn ngành nghề đa dạng hoạt động tất lĩnh vực xây dựng Đội ngũ sản xuất vận hành thiết bị kỹ sư tốt nghiệp từ trường Đại học, Cao Đẳng với trình độ chun mơn cao làm chủ hồn tồn cơng nghệ tự động hố với độ xác cao 2.1.2 Chính sách quản lý nguồn lực tài Bảng 2.1.1.Cơ cấu nguồn vốn cơng ty ( Đơn vị: VNĐ) A.VỐN Vốn cố định Vốn lưu động B NGUỒN VỐN Vốn chủ sở hữu Số tiền 5.000.000.000 6.500.000.000 10.000.000.000 ( Nguồn: Phịng Kế tốn) Cơng ty hoạt động nhiều lĩnh : xây dựng công trình, xây lắp; bán bn ngun vật liệu, kinh doanh vận tải, lĩnh vực chủ yếu công ty xây lắp, xây dựng cơng trình Mặt hàng kinh doanh cơng ty đa dạng phong phú, địi hỏi cơng ty phải có có nhu cầu vốn lớn , sản phẩm cố định, yếu tố sản xuất phải di chuyển tới nơi đặt sản phẩm Mỗi sản phẩm làm theo thiết kế kĩ thuật,yêu cầu chất lượng giá riêng biệt, tốn bên giao thầu cho cơng ty toán theo giai đoạn, điểm dừng, tạm ứng, toán tồn có biên bàn giao tốn cơng trình trừ bảo hành tuỳ dự án theo nhóm.Chu kì sản xuất thường dài, công ty phải ứng lượng vốn lưu động tương đối lớn 2.1.3 Chính sách quản lý nguồn lực vật chất CTCP Xây dựng Thương mại Đông Hải đầu đầu tư trang thiết bị, máy móc văn phòng đến nhà xưởng, nhà máy, kho bãi để đảm bảo trình sản xuất, dự trữ phân phối đảm bảo an tồn, nhanh chóng Do mà việc kiểm tra, giám sát sơ sở vật chất công ty việc cần lưu ý Thơng qua đó, nhà quản lý nhận thấy tình trạng sử dụng sở vật chất cơng ty để kịp thời đưa sách nhằm đảm bảo cho việc bảo vệ giữ gìn sở vật chất Để thực công tác này, công ty đưa văn quy phạm pháp luật với mức xử phạt khác bao gồm kỷ luật xử phạt tùy theo mức độ thiệt hại mà nhân viên gây Đồng thời, thương xuyên theo dõi, cập nhập liên tục tình trạng thiết bị ln khuyến khích, nhắc nhở nhân viên sử dụng sở vật chất cách cẩn thận có hiệu 2.2 Chiến lược sách cạnh tranh 2.2.1.Chiến lược phát triển công ty Trong thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày việc mà cơng ty hướng tới việc củng cố vững thị trường có sau phát triển thị trường phương diện sản phẩm, khách hàng, thị phần, doanh số bán,hiệu sử dụng vốn…Mặt hàng vật tư phục vụ thi công công trình xây dựng cơng ty kinh doanh loại hàng hóa chun dụng khơng phải độc quyền, ngồi cơng ty cịn nhiều nhà phân phối khác cung cấp mặt hàng Để kinh doanh có hiệu việc củng cố đầu vào ổn định cần thiết Để công ty cần tạo dụng mối quan hệ bền vững, tốt đẹp hai bên có lợi nhà cung ứng sản phẩm mà có Đầu vào ổn định kịp thời làm cho việc tiêu thị đầu hiệu Ngoài việc cần nhà cung ứng đảm bảo mặt số lượng chất lượng thời gian giao hàng vấn đề công ty đặc biệt quan tâm cịn liên quan tới vấn đề sử dụng vốn quay vịng vốn cơng ty Cơng ty tìm thêm nguồn hàng có chất lượng phù hợp việc kinh doanh cơng ty Bên cạnh cơng ty cần tạo cho hình ảnh riêng cho đồng thời cần gia tăng thị phần cho riêng sách, cơng cụ,và khả cơng ty Mở rộng phạm vi kinh doanh việc mở thêm chi nhánh văn phòng giao dịch để dễ dàng việc tiếp xúc khách hàng chăm sóc khách hàng Việc mở chi nhánh cịn liên quan tới chi phí vận chuyển thời gian giao hàng tìm kiếm nguồn khách hàng Vậy nên để phát triển bền vững lâu dài hiệu việc phát triển mặt địa lý công ty quan tâm lên kế hoạch cụ thể để đạt hiệu quả.kinh doanh chủ yếu công ty thị trường xây dựng bao gồm nhận thi cơng bán vật liệu xây dựng 2.2.2.Chính sách cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh ngày nhiều lớn mạnh thị trường Do đó, cơng ty phải áp dụng điều chỉnh sách tài chính, quảng cáo, chất lượng cho phù hợp với điều kiện thị trường Tài chính: DN cần nâng cao lực tài chính, lực tài định lớn đến khả trúng thầu đơn vị Đơn vị có lực tài đủ mạnh ln ln chiếm ưu giai đoạn đấu thầu - giai đoạn định công ty có nhận cơng trình thi cơng hay khơng Do vậy, minh bạch hóa tài chính, có kế hoạch tài rõ ràng, lành mạnh giúp cho DN tạo niềm tin uy tín với đối tác nước Quảng cáo : hoạt động marketing tìm kiếm thị trường, tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu, trình độ đội ngũ cán lập hồ sơ dự thầu, quản lý tiến độ thi công, chất lượng công trình xây dựng, khả liên doanh, liên kết… Chất lượng: thực kịp thời tiến độ thi công cơng trình đảm bảo chất lượng Với cơng trình, Công ty lập kế hoạch cụ thể giai đoạn thực hiện; lường trước tình phát sinh có phương án đối phó, để đảm bảo hồn thành tiến độ thi cơng Nhờ vậy, uy tín lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải năm gần nâng lên rõ rệt 3.Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty CP xây dựng thương 3.1.1 Hoạt động kinh doanh cơng ty ( Đơn vị: nghìn đồng) Chỉ tiêu 1.Doanh thu Giá vốn hàng bán Tổng chi phí tài LN từ hoạt động kinh doanh Tổng LN trước thuế Thuế TNDN phải nộp LN sau thuế Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 So sánh 2020/2019 2021/2020 Chênh Tỷ Chênh Tỷ lệ lệch lệ(%) lệch 10122872 13908677 18934791 3785805 0.27 5026114 0.27 9208785 12439708 16853385 3230923 0.26 4413677 0.26 529062 989022 1555653 459960 0.47 566631 0.36 385024 574557 502410 189533 0.33 (72147) (0.14) 405193 595335 519519 190142 0.32 (75816) (0.15) 129662 166693 145465 37031 0.22 (21228) (0.15) 275531 428641 374053 153110 0.36 (54588) (0.15) ( NGUỒN: PHỊNG KẾ TỐN) Dựa vào số tiêu cho ta thấy doanh thu từ năm 2020 tăng đáng kể so với năm 2019.Do ảnh hưởng dịch covid tốc độ tăng trưởng qua năm tăng nhẹ Doanh thu công ty tăng từ 10.122 tỷ đồng lên 13.908 tỷ đồng tương ứng với tăng thêm 3.785 tỷ tăng trưởng 27% Cùng với tăng lên doanh thu khoản chi phí tăng lên so với năm 2019 Giá vốn hàng bán tăng 26% ( từ tỷ lên 12.439 tỷ ) Tổng chi phí tài tăng 459 triệu đồng tương ứng tăng 47% , lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng 33% ( từ 385.024 triệu lên 574.557 triệu) Do tốc độ doanh thu tăng chậm tốc độ tăng chi phí nên lợi nhuận tăng 33%( từ 405193 triệu lên 595335 triệu).Lợi nhuận sau thuế tăng 36% ( từ 275.531 lên 428.641 triệu ) Sang đến năm 2021 tốc độ tăng 27% ( từ 13 tỷ lên 18 tỷ).Giá vốn hàng bán tăng 26% từ 12 tỷ lên 16 tỷ ) Đồng thời kéo theo tăng lên chi phí khác Tổng chi phí tăng mạnh 36%( từ 989 triệu đồng lên 1.5 tỷ đồng) giá nguyên vật liệu tăng cao Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh giảm 14% ảnh hưởng dịch covid 19 Kéo theo tổng lợi nhuận giảm 14% ( từ 595.335 triệu đồng giảm 519.519 trịêu đồng).Vì tốc độ tăng trưởng doanh thu tăng chậm so với tốc độ tăng trưởng chi phí nên lợi nhuận tăng nhẹ so với năm 2020 12,14% Trong năm hoạt động kinh doanh ảnh hưởng dịch covid cuối năm 2019 năm 2020 , 2021 cơng ty có tốc độ tăng trưởng vào năm 2021 dịch covid tăng cao khu vực miền Bắc ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty.Do nhanh nhạy với thị trường công ty với chiến lược kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng thương mại 3.2 Thực trạng thị trường công ty Cổ phần xây dựng thương mại Đông Hải giai đoạn 2019-2021 Thị trường xây dựng có nhiều tập đồn lớn,cơng ty lớn tạo tiếng vang lớn nước ,các công ty cung ứng vật liệu xây dựng…… Nhiều cơng ty có chỗ đứng vững thị trường , công ty Cổ phần xây dựng thương mại Đơng Hải thành lập lâu đời có thi trường tương đối có khả phát triển Khách hàng công ty ổn định qua năm, thành phần khách hàng gồm cơng ty cơng trình thi cơng thành phố Hải Dương số địa bàn lân cận, tổ chức, doanh nghiệp Công ty thành lập 16 năm , hợp tác phát triển với nhiều khách hàng cơng ty có khách hàng quen gắn bó doanh nghiệp từ năm kinh doanh đuợc doanh nghiệp trọng , Trong năm đầu, khách hàng chưa thay đổi hồn tồn nhà cung ứng mà theo thói quen cũ nên việc tiếp cận công ty đạt hiệu chưa cao việc trọng tới công tác nghiên cứu thị trường, Biết nắm bắt biến động thị trường xây dựng Công ty tiếp cận đối tượng khách hàng dần tạo lòng tin nơi khách hàng để có khách hàng trung thành Việc tìm kiếm khách hàng quan trọng xong việc phát triển khách hàng mặt chất lượng quan trọng không Những mặt hàng mà công ty kinh doanh chủ yếu mặt hàng vật tư chuyên dụng tổ chức thi công nên chất lượng vật tư nguồn hàng ổn định công ty yếu tố quan trọng việc tạo dựng mối quan hệ tốt khách hàng Quan hệ khách hàng thường phòng kinh doanh đảm nhiệm Khi nhân viên đến với khách hàng giới thiệu với khách hàng sản phẩm mình, khách hàng chấp nhận mua hàng từ phía cơng ty nhân viên người quản lý ln khách hàng Nhân viên thường xuyên quan hệ để bắt nhu cầu khách hàng thường xuyên quan hệ để nắm bắt nhu cầu khách hàng phụ trách việc cung cấp hàng hóa cho khách hàng Việc chăm sóc khách hàng nhân viên phụ trách, hàng hóa gặp phải vấn đề khách hàng thơng qua người phụ trách để 10 giải vấn đề Như vậy, ta thấy vai trò phòng marketing quan trọng việc phát triển thị trường Tác động cơng cụ sách hành nhà nước đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 4.1 Tác động sách thuế Từ thành lập đến nay, Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải thực đầy đủ nhiệm vụ đóng thuế thu nhập doanh nghiệp cho nhà nước Theo điều Thông tư Số 78/2014/TT-BTC ngày 18/6/2014 Bộ tài quy định mức thuế suất thu nhập doanh nghiệp sau: Tương ứng với phạm vi hoạt động doanh nghiệp xây dựng áp dụng với mức thuế suất 10%, trừ trường hợp áp dụng mức thuế suất 0% xây dựng, lắp đặt công trình nước ngồi khu phi thuế quan; hoạt động khác Trước ngày 1/1/2016: thuế suất 20% áp dụng cho doanh nghiệp có doanh thu nhỏ 20 tỷ Thuế suất 22% áp dụng cho doanh nghiệp có doanh thu lớn 20 tỷ Từ 1/1/2016 áp dụng thuế suất 20% Thuế TNDN giảm từ 22% xuống 20% Việc giảm mức lãi suất xuống 2% tạo nhiều thay đổi to lớn cho doanh nghiệp nói chung Tổng lợi nhuận sau thuế lớn so với năm trước Từ đó, cơng ty có thêm nguồn lực tài để mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cấp nhà xướng, cửa hàng xăng dầu, lực nguồn nhân lực Ngồi cịn giúp nâng cao lực cạnh tranh tạo đà cho doanh nghiệp phát triển, trụ vững bối cảnh hội nhâp sâu rộng với kinh tế toàn cầu Ngoài ra, nhà nước tiến hành cải cách, thay đổi thủ tục hành rườm rà, giảm bớt phần thời gian khai nộp thuế cho doanh nghiệp 4.2 Tác động sách tiền lương Theo nghị định 153/2016/NĐ-CP ban hành ngày 14 tháng 11 năm 2016, Điều khoản Quy định mức lương tối thiểu vùng áp dụng người lao động làm việc doanh nghiệp sau: a) Mức 3.750.000 đồng/tháng, áp dụng doanh nghiệp hoạt động địa bàn thuộc vùng I b) Mức 3.320.000 đồng/tháng, áp dụng doanh nghiệp hoạt động địa bàn thuộc vùng II 11 c) Mức 2.900.000 đồng/tháng, áp dụng doanh nghiệp hoạt động địa bàn thuộc vùng III d) Mức 2.580.000 đồng/tháng, áp dụng doanh nghiệp hoạt động địa bàn thuộc vùng IV Theo Nghị định 141/2017/NĐ-CP vào ngày 07/12/2017 với mức lương tối thiểu vùng I 3.980.000 đồng/tháng, vùng II 3.530.000 đồng/tháng, vùng III 3.090.000 đồng/tháng, vùng IV 2.760.000 đồng/tháng áp dụng kể từ ngày 01/01/2018 Từ trước đến nay, công ty Xây dựng Thương mại Đông Hải thực trả mức lương theo quy định cho cán công nhân viên, thúc đẩy tạo động lực làm việc cho nguồn nhân lực Nhưng việc tăng mức lương tối thiểu tạo nhiều áp lực tăng lương cho cán nhân viên Công ty đưa điều chỉnh mức lương cho hợp lý không ảnh hưởng nhiều đến chi phí cơng ty Vấn đề đặt cần giải Qua tài liệu, số liệu điều tra công ty cung cấp khoảng thời gian trực tiếp thực tập Công ty tuần vừa qua, bên cạnh thành công lợi nhuận tăng qua năm, chất lượng sản phẩm nâng cao hơn, cơng ty cịn đề cần giải sau: Thứ nhất, thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày việc mà công ty hướng tới việc củng cố vững thị trường có sau phát triển thị trường phương diện sản phẩm, khách hàng, thị phần, doanh số bán,hiệu sử dụng vốn…Mặt hàng vật tư phục vụ thi cơng cơng trình xây dựng cơng ty kinh doanh loại hàng hóa chuyên dụng khơng phải độc quyền, ngồi cơng ty cịn nhiều nhà phân phối khác cung cấp mặt hàng Thứ hai, ảnh hưởng dịch covid 19 , kết hoạt động kinh doanh bị ảnh hưởng nặng nề , để kinh doanh có hiệu việc củng cố đầu vào ổn định cần thiết Để cơng ty cần có giải pháp linh hoạt, phù hợp để ứng phó hỗ trợ kinh tế phục hồi sau đại dịch 6.Đề xuất đề tài khố luận Với hạn chế cịn tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng Thuơng mại Đông Hải, em xin đề xuất số hướng đề tài nhằm gỉải hạn chế mà công ty gặp phải,giúp hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu tốt hơn: 12 Đề tài 1: Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải – Bộ môn Quản lý Kinh tế Đề tài 2: Nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn Công ty Cổ phần Xây dựng Thuơng mại Đông Hải 13 ... TNDN DN iv 1.Giới thiệu chung trình hình phát triển công ty cổ phần xây dựng thương mại Đông Hải - Tên công ty: Công ty Cổ phần Thương mại Đông Hải - Ngừoi đại diện: NGUYỄN ĐÌNH BẢO - Mã số thuế:... lưới hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần xây dựng thương mại Đông Hải bắt đầu hoạt động Hải Dương tỉnh lân cận 2.Cơ chế, sách quản lý Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đơng Hải 2.1 Chế độ,... cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Đông Hải – Bộ môn Quản lý Kinh tế Đề tài 2: Nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn Công ty Cổ phần Xây dựng Thuơng mại Đông Hải 13