Giới thiệu chung
Lý do chọn đề tài
Quá trình hội nhập mạnh mẽ kinh tế quốc tế là một trong những đặc trưng cơ bản của nền kinh tế thế giới hiện nay Đối với nhiều nước đang phát triển trong đó có Việt Nam, hoạt động ngoại thương trở thành nguồn tích lũy vốn quan trọng trong giai đoạn đầu của sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa Trong đó, hoạt động xuất khẩu đóng vai trò chủ chốt Xuất khẩu góp phần cải thiện cán cân thương mại, đáp ứng nhu cầu ngoại tệ cho việc nhập khẩu máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho quá trình sản xuất trong nước Hoạt động xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước ngày càng lớn mạnh, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế Thị trường quốc tế rộng lớn với những tiêu chuẩn sẵn có, luôn là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp phát huy được hiệu quả của sản xuất quy mô lớn Để tăng nhanh tốc độ xuất khẩu, đẩy nhanh tiến độ hội nhập kinh tế với khu vực và thế giới, Đảng ta đã chủ trương “tiếp tục mở cửa nền kinh tế, thực hiện đa dạng hóa thị trường, đa phương hóa mối quan hệ với các nước trên thế giới…” Do đó, nghiên cứu về xuất khẩu là vấn đề quan trọng cần thiết cho các doanh nghiệp sản xuất và thương mại Việt Nam.
Thị trường là một trong những yếu tố đóng vai trò quyết định trong việc thúc đẩy sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu Các thị trường xuất khẩu quan trọng của Việt Nam hiện nay là Mỹ, EU, ASEAN, Nhật Bản, Australia…Mỗi thị trường có những tiềm năng và khó khăn riêng Để đẩy mạnh xuất khẩu, các doanh nghiệp cần nắm rõ đặc điểm của từng thị trường, từ đó có chiến lược cho các sản phẩm của mình, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường quốc tế.
Công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm bao bì có uy tín Công ty xác định Cộng hòa liên bang Đức là thị trường mục tiêu và có nhiều tiềm năng cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu Trong những năm qua, công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong việc xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường Đức nói riêng và thị trường thế giới nói chung Tuy nhiên bên cạnh đó công ty vẫn còn một số hạn chế về nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa loại hình sản phẩm xuất khẩu, phát triển thương hiệu của công ty… Việc nghiên cứu, đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty có tầm quan trọng và ý nghĩa thiết thực trong giai đoạn hiện nay Từ đó em quyết định lựa chọn đề tài “ Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức ”
Em xin chân thành cảm ơn Th.S Đặng Thị Lệ Xuân đã tận tình hướng dẫn giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu tổng quát Đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức vào thị trường Đức.
- Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về xuất khẩu.
- Phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức vào thị trường Cộng hòa liên bang Đức thời kì 2006-2008.
- Căn cứ vào cơ sở lý luận và kết quả phân tích, đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mạiAnh Đức vào thị trường Đức.
Câu hỏi nghiên cứu
Đề tài nhằm trả lời những câu hỏi nghiên cứu sau:
Tổng quát : “ Công ty TNHH bao bì & thương mại Anh Đức cần có những giải phát nào nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu bao bì sang thị trường Đức?”
+ Xuất khẩu là gì? Nội dung của hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì? Khái quát về thị trường Đức?
+ Thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức trong thời gian qua như thế nào?
+ Những giải pháp nào cần thiết nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì & thương mại Anh Đức sang thị trường Đức
Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu
Nghiên cứu thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức vào thị trường Đức.
Về mặt nội dung: Đề tài nghiên cứu tình hình xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức của công ty bao bì & thương mại Anh Đức.
Về mặt không gian: Đề tài chỉ nghiên cứu trong phạm vi hoạt động của công ty TNHH bao bì & thương mại Anh Đức.
Về mặt thời gian: Đề tài nghiên cứu trong khoảng thời gian từ năm 2006 đến năm 2008.
Phương pháp nghiên cứu
Để phục vụ cho mục đích nghiên cứu thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty trong những năm gần đây, đề tài sử dụng nhiều phương pháp khác nhau như : phương pháp hệ thống, phương pháp phân tích và tổng hợp, phương pháp so sánh, các phương pháp thống kê…Ngoài ra , đề tài còn sử dụng hương pháp dự báo để có cơ sở đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức.
Kết quả nghiên cứu dự kiến đạt được
Đề tài góp phần làm rõ các vấn đề về xuất khẩu, tình hình xuất khẩu sản phẩm bao bì của Việt Nam sang thị trường Đức.
Bên cạnh đó, đề tài đi phân tích, đánh giá thực trạng xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức, từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của công ty sang thị trường Đức.
Tổng quan nghiên cứu
Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hoá và dịch vụ từ một quốc gia nhất định ra ngoài quốc gia đó nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận Xuất khẩu phản ánh mối quan hệ thương mại, buôn bán giữa các quốc gia trong phạm vi khu vực và thế giới Hình thức kinh doanh xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế quan trọng của một quốc gia Nó là “chiếc chìa khoá” mở ra những giao dịch kinh tế cho quốc gia gia đó đồng thời tạo ra nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho quốc gia khi tham gia vào kinh doanh quốc tế Thực chất xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ giữa các chủ thể có quốc tịch khác nhau Kinh doanh xuất khẩu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế cơ bản của doanh nghiệp.
Do tính chất quan trọng của hoạt động xuất khẩu nêu trên, đã có rất nhiều nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu Các nghiên cứu thường tập trung vào một thị trường, hoặc nghiên cứu chung về xuất khẩu Phạm vi nghiên cứu ở đây có thể là của một công ty, hoặc của Việt Nam Đề tài " Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty HANARTEX " của tác giả La Văn Thái lớp Thương mại 44B nghiên cứu hoạt động xuất khẩu trong phạm vi công ty Hanartex Trong đề tài này, tác giả đã đi từ lý luận chung về hoạt động xuất khẩu, đến nghiên cứu về thực trạng của công ty rồi rút ra giải pháp Tác giả tập trung vào nhóm giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh vì đặc thù về hàng thủ công mỹ nghệ là sản phẩm thiên về mẫu mã, thẩm mĩ Còn với tác giả Lê Ngọc Hải ở lớp TMQT44,trong đề tài của mình "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè ở Công ty AGREXPORT - Hà Nội" tác giả cũng đi theo chu trình nghiên cứu lý luận- thực trạng- giải pháp Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cho công ty Agrexport, tác giả tập trung vào sản phẩm, nhấn mạnh giải pháp thu mua chè, xác định mặt hàng chủ lực và quản lý nâng cao chất lượng Còn trong đề tài "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cà phê sang thị trường EU của Tổng công ty cà phê Việt Nam" của tác giả Lê Thị Ngọc lớp KDQT45A lại tập trung vào giải pháp thị trường do đề tài tập trung vào một thị trường, đó là thị trường EU Cũng cùng dạng đề tài nghiên cứu một thị trường nhất định nhưng trong đề tài "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc của công ty cổ phần May Bắc Giang", tác giả Trần Thị Tươi ở lớp Kế hoạch 46A đã đưa ra rất nhiều giải pháp Ngoài giải pháp về thị trường, tác giả còn đưa ra nhiều giải pháp về sản phẩm, về máy móc thiết bị, về nguồn nhân lực, về thương hiệu, về vốn Mỗi giả pháp đưa ra đều có căn cứ, nội dung và điều kiện thực hiện giải pháp Cách trình bày theo ba phần này giúp người đọc hiểu rõ hơn về các giải pháp được chọn
Nhìn chung, hầu hết các đề tài đều làm rõ được khái niệm, nội dung, vai trò của xuất khẩu Từ thực trạng, rút ta được mặt mạnh mặt yếu của công ty, từ thị trường, rút ra được các cơ hội và thách thức để có cơ sở đề ra và làm rõ các giải pháp được cho là phù hợp Do đó, điều quan trọng khi nghiên cứu về xuất khẩu là phải nắm rõ về các vấn đề lý luận, thực trạng của công ty, các vấn đề về thị trường để từ đó có thể định hướng các giải pháp hợp lí nhất.
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BAO BÌ VÀO THỊ TRƯỜNG ĐỨC
Khái quát chung về xuất khẩu hàng hóa
1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa
Trong mỗi một giai đoạn phát triển quan hệ kinh tế thì người ta đưa ra một khái niệm về xuất khẩu khác nhau sao cho nó có thể phản ánh một cách toàn diện sự nhận thức ở giai đoạn đó cũng như trình độ phát triển của nó Ngày nay, xuất khẩu được hiểu là việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán, tiền tệ ở đây phải là ngoại tệ đối với một bên hoặc cả hai bên.
Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế. Đó không phải là những hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán có tổ chức từ bên trong ra bên ngoài nhằm thúc đẩy sự phát triển của sản xuất hàng hóa, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định và từng bước nâng cao đời sống của nhân dân
Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương, đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển Hoạt động xuất khẩu diễn ra trong mọi lĩnh vực, từ sản xuất hàng tiêu dùng cho đến sản xuất công nghiệp, từ máy móc thiết bị cho tới các sản phẩm công nghệ kỹ thuật cao Hoạt động xuất khẩu hàng hóa chính là sự phản ánh mối quan hệ giữa các quốc gia và sự phân công lao động quốc tế, chuyên môn hóa sản xuất quốc tế dựa trên lợi thế so sánh của các quốc gia Hoạt động xuất khẩu hàng hóa cũng cho ta thấy được sự phụ thuộc lẫn nhau ngày càng chặt chẽ giữa các quốc gia trên thế giới.
Hàng hóa xuất khẩu ở đây được hiểu gắn với khái niệm thương mại hàng hóa, đó là những sản phẩm hàng hóa hữu hình được sản xuất hoặc gia công tại các cơ sở sản xuất hay tại các khu chế xuất nhằm mục đích tiêu thụ tại thị trường nước ngoài có đi qua hải quan Theo khái niệm này thì hàng hóa tạm nhập tái xuất cũng được xem là hàng hóa xuất khẩu, còn các hàng hóa quá cảnh thì không được xem là hàng hóa xuất khẩu.
Yêu cầu đối với các sản phẩm hàng hóa xuất khẩu là nó phải đáp ứng được với nhu cầu của người tiêu dùng tại nước nhập khẩu nó Chất lượng của hàng hóa phải đáp ứng được với các yêu cầu về thông số kỹ thuật, môi trường do nước nhập khẩu đưa ra, và một điều quan trọng nữa là nó phải đạt được tính cạnh tranh cao ở nước nhập khẩu nó
Thị trường xuất khẩu hàng hóa là tập hợp những người mua và người bán có quốc tịch khác nhau hoạt động với nhau để xác định giá cả, sản lượng hàng hóa mua bán, chất lượng hàng hóa và các điều kiện khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới
Theo khái niệm trên, thị trường xuất khẩu hàng hóa bao hàng cả thị trường xuất khẩu hàng hóa trực tiếp hay thị trường tiêu thụ hàng hóa cuối cùng, và thị trường xuất khẩu hàng hóa gián tiếp, còn gọi là thị trường xuất khẩu qua trung gian. Thị trường xuất khẩu không chỉ là thị trường ở ngoài nước mà nó còn có thể là thị trường ở ngay chính quốc gia đó, đó còn gọi là hình thức xuất khẩu tại chỗ.
2 Nội dung cơ bản của hoạt động xuất khẩu
Công tác tổ chức hoạt động xuất khẩu tương đối phức tạp vì hoạt động xuất khẩu có thể thay đổi theo mỗi loại hình hàng hoá xuất khẩu Nhưng nhìn chung thì nội dung chính của hoạt động xuất khẩu bao gồm:
2.1 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Không chỉ riêng với hoạt động xuất khẩu mà với bất kỳ hoạt động kinh doanh nào trước khi bước vào nghiên cứu thực hiện các khâu nghiệp vụ người kinh doanh phải nắm bắt được các thông tin về thị trường Nghiên cứu thị trường xuất khẩu là vấn đề đầu tiên cần thiết được tiến hành hết sức kỹ lưỡng trong hoạt động xuất khẩu Nghiên cứu thị trường tạo khả năng cho các nhà kinh doanh thấy được quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu, nguồn vốn cung cấp và giá cả hàng hoá đó trên thị trường giúp họ giải quyết được vấn đề của thực tiễn kinh doanh
Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin số liệu về thị trường, so sánh, phân tích những thông tin số liệu đó để rút ra kết luận về xu hướng vận động của thị trường Những kết luận này giúp cho nhà quản lý đưa ra được những nhận định đúng đắn để lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch marketing
2.1.1 Nghiên cứu nhu cầu thị trường
Doanh nghiệp xuất khẩu cần nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng của người tiêu dùng từ đó mới có thể lựa chọn mặt hàng phù hợp để xuất khẩu, phải nghiên cứu kĩ thêm nhu cầu đó về mặt hàng gì lớn nhất? Có thường xuyên hay không, đó có phải là nhu cầu tiềm năng không? Điều này đòi hỏi phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà ta có.
Trước tiên phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng của khách hàng như quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ và thị hiếu cũng như tập quán của người tiêu dùng từng địa phương, từng lĩnh vực sản xuất Từ đó xem xét các khía cạnh của hàng hoá trên thị trường thế giới Về mặt thương phẩm phải hiểu rõ giá trị hàng hoá, công dụng, các đặc tính lý hoá, quy cách phẩm chất, mẫu mã bao gói Để hiểu rõ vấn đề này yêu cầu các nhà kinh doanh phải nhạy bén, có kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm để dự đoán các xu hướng biến động trong nhu cầu của khách hàng.
Trong xu thế hiện nay, đòi hỏi việc nghiên cứu phải nắm bắt rõ mặt hàng mình lựa chọn, kinh doanh đang ở trong thời kỳ nào của chu kỳ sống của sản phẩm trên thị trường, Bởi vì chu kỳ sống của sản phẩm gắn liền với việc tiêu thụ hàng hoá đó trên thị trường, thông thường việc sản xuất gắn liền với việc xuất khẩu những mặt hàng đang ở giai đoạn thâm nhập, phát triển là có nhiều thuận lợi tốt nhất Tuy nhiên đối với những sản phẩm đang ở giai đoạn bão hoà hoặc suy thoái mà công ty có những biện pháp xúc tiến có hiệu quả thì vẫn có thể tiến hành kinh doanh xuất khẩu và thu được lợi nhuận.
Tóm lại việc nghiên cứu mặt hàng thị trường đang cần là một trong những yếu tố tiên phong cho hoạt động thành công của doanh nghiệp.
2.1.2.Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng
Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá được giao dịch trên một phạm vi thị trường nhất định trong thời gian nhất định (thường là một năm) Từ việc nghiên cứu dung lượng thị trường, cần nắm vững khối lượng nhu cầu của khách hàng và lượng dự trữ, xu hướng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm Cùng với việc nắm vững nhu cầu của khách hàng là phải nắm vững khả năng cung cấp của các đối thủ cạnh tranh và các mặt hàng thay thế, khả năng lựa chọn mua bán. Như chúng ta đã biết dung lượng thị trường không phải là cố định, nó thường xuyên biến động theo thời gian, không gian dưới sự tác động của nhiều yếu tố Căn cứ theo thời gian người ta có thể chia các nhân tố ảnh hưởng thành ba nhóm sau:+ Nhóm các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi có tính chu kỳ gồm: sự vận động của tình hình kinh tế các nước xuất khẩu, tính thời vụ trong sản xuất, lưu thông và phân phối hàng hóa Do đặc điểm của sản xuất lưu thông và tiêu dùng là khác nhau nên ảnh hưởng của nhân tố thời vụ đến thị trường hàng hóa cũng rất đa dạng về phạm vi và mức độ.
+ Nhóm các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến dung lượng thị trường như : tiến bộ khoa học công nghệ, chế độ chính sách của nhà nước, thị hiếu và tập quán của người tiêu dùng.
Hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì ở Việt Nam
1.Khái quát chung về ngành bao bì ở Việt Nam
Trước đây, khi nền kinh tế chưa mở cửa, nhu cầu sử dụng bao bì rất thấp, hầu hết là nhập khẩu Nhà nước chỉ có một công ty để nhập khẩu và chuyển tải những bao bì của hàng nhập khẩu để phục vụ trong nước Tuy nhiên, khi nền kinh tế hội nhập, sản xuất kinh doanh và xuất khẩu phát triển kéo theo nhu cầu bao bì tăng lên rất mạnh và nguồn cung trong nước không thể đáp ứng được Bên cạnh đó, quan niệm về bao bì đã thay đổi, nếu trước đây không mấy ai chú ý đến bao bì thì nay lại hoàn toàn khác Ví dụ đơn giản trong thực tế như một hộp bánh trung thu bao bì chiếm đến 50% giá trị và nhiều khi người ta quyết định mua vì vỏ bao.
Bao bì ngày nay đã trở nên cần thiết và ngày càng quen thuộc với chúng ta, bao bì hiện diện trong công việc, trong cuộc sống và mức độ thiết yếu của nó tăng dần theo thời gian Vậy bao bì là gì? Với hình dáng hấp dẫn và kích cỡ phù hợp, bao bì chứa đựng và bảo vệ sản phẩm từ lúc sản xuất ra theo quá trình lưu thông đến tay người tiêu dùng.
Như vậy khi mua một món hàng người tiêu dùng không chỉ trả tiền cho sản phẩm của mình cần mua mà còn phải thanh toán một khoản chi phí không nhỏ cho bao bì Trong một số trường hợp chi phí này lến đến 30% hoặc lớn hơn 30% tổng giá trị thanh toán, nhưng người vui vẫn vui lòng chấp nhận Vì sao như vậy?
Câu trả lời nằm ở những chức năng sao đây của bao bì:
Một là, bao bì dùng để chứa đựng sản phẩm, để sản phẩm không bị rò rỉ, thất thoát, không thay đổi, biến dạng
Hai là, bao bì dùng để bảo vệ sản phẩm, làm cho sản phẩm không bị hư hỏng trong những điều kiện thay đổi bất lợi như: nhiệt độ, không khí, độ ẩm, ánh sáng
Ba là, bao bì còn để trình bày, mô tả, quảng cáo cho sản phẩm Trên bao bì có hướng dẫn sử dụng, qui định thời hạn dùng, mô tả thành phần cấu tạo, nêu lên những lưu ý đặc biệt Tất cả những yếu tố trên được trình bày một cách hấp dẫn, đẹp đẽ
Từ ba chức năng của bao bì: chứa đựng, bảo vệ, trình bày và quảng cáo, thể hiện vai trò quan trọng của nó, các nhà sản xuất bao bì sẽ phải suy nghĩ nhiều điều cho công việc của mình.
2 Đặc điểm và phân loại sản phẩm bao bì
Ngày nay với sự phát triển của khoa học công nghệ, vật liệu làm bao bì cũng rất phong phú như kim loại, thuỷ tinh, giấy, gỗ, nhựa Với nhu cầu thực tế về bao bì tăng lên, cùng với sự khan hiếm dần của nguyên liệu truyền thống, bao bì bằng chất dẻo đã phát triển thành một vị thế quan trọng trong ngành bao bì Ngành sản xuất bao bì bằng chất dẻo có thể chia thành 3 nhóm chính:
- Bao bì mềm một lớp và nhiều lớp;
- Bao bì dệt và bao bì khác.
Bao bì mềm : Là bao bì đơn, kép hoặc đa lớp, có kết hợp với các loại vật liệu khác, dùng làm bao bì cho thực phẩm, nông sản, hải sản chế biến, mỹ phẩm, dược phẩm Hiện nay, ở nước ta có 23 cơ sở sản xuất và gia công bán thành phẩm bao bì mềm với khoảng 5000 lao động Năng lực sản xuất bao bì mềm khoảng trên 1 tỷ m2/năm, đáp úng được phần lớn nhu cầu tiêu dùng trong nước và tham gia xuất khẩu Thị trường bao bì mềm đang là một thị trường đầy hứa hẹn và tiềm năng của Việt Nam Mức tăng trưởng trong những năm qua từ 25-30%/năm Để đạt được những thành tựu trên, ngành bao bì mềm đã không ngừng đổi mới thiết bị và công nghệ Trong vòng 5 năm qua, ước tính giá trị đầu tư của ngành khoảng trên 40 triệu USD Nhiều đơn vị đầu tư ngay thiết bị và công nghệ cao hoàn chỉnh từ các nước G7 Nhờ đó,ngành bao bì mềm đã cơ bản đáp ứng được nhu cầu của thị trường trong nước, đẩy lùi hàng ngoại, góp phần tiết kiệm hàng trăm triệu USD cho quốc gia
Bao bì nhựa : Đầu những năm 90 thế kỷ XX, ngành sản xuất bao bì nhựa của nước ta còn lạc hậu cả về thiết bị và công nghệ so với các nước trong khu vực Năm
1994, chai PET các loại còn phải nhập khẩu 100% Nhưng từ năm 1996-2000, ngành bao bì nhựa như chai lọ các loại bằng chất dẻo đã có những bước tiến vượt bậc, tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm là 30% Sở dĩ tốc độ tăng trưởng cao là trong những năm qua, nhu cầu xã hội được nâng lên, cùng với tính ưu việt: (Về giá cả, chất lượng, vận chuyển và sự đa dạng ), chai lọ bằng chất dẻo đang thay thế dần các loại bao bì bằng vật liệu thuỷ tinh và kim loại Theo số liệu báo cáo của Hiệp hội Nhựa Việt Nam, năm 2002, toàn quốc có hơn 100 cơ sở sản xuất chai nhựa các loại, tiêu thụ khoảng trên 100.000 tấn nhựa/năm như PET, PP, PE Năm
2003, đã xuất hiện nhiều chủng loại chai PET khácnhau, kể cả chai PET có thể chịu được nhiệt độ cao (từ 59oC trở lên) Trong khoảng 10 năm tới, xu thế sử dụng chai PET vẫn tăng cao từ 20-25%/năm, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu và tiêu dùng trong nước các sản phẩm như nước khoáng, dầu ăn, nước uống có ga, nước ép trái cây
Bao bì khác : Bao bì dệt từ sợi PP, PE cũng có những bước phát triển vượt bậc, phục vụ cho việc xuất khẩu nông sản, gạo, cà phê đường và hoá chất phân bón, xi măng Theo ước tính hiện nay các cơ sở của Việt Nam đã có thể sản xuất trên 1 tỷ bao/năm phục vụ cho tiêu dùng trong nước và xuất khẩu
Ngoài các dạng bao bì chất dẻo nêu trên, các bao bì dạng tấm, định hình bằng công nghệ hút chân không, bao bì dạng thùng chứa như thùng chứa nước, các loại két cũng rất phát triển và ngày càng được sử dụng rộng rãi trong xã hội. Để đáp ứng chức năng bảo vệ sản phẩm, giữ sản phẩm bên trong nguyên vẹn như ban đầu về chất lượng, kéo dài thời gian bảo quản Tuỳ trường hợp mà các tính chất sau đây được lưu ý:
* Tính ngăn cản hơi nước
* Tính an toàn cho trẻ em và người già
Những tính chất trên đòi hỏi lưu ý đến các vấn đề công nghệ, thiết bị và nguyên vật liệu Để đáp ứng chức năng này, quảng cáo sản phẩm bao bì cần phải được thiết kế tạo nên sự hấp dẫn, nổi bật của sản phẩm bên trong, dễ dàng phân biệt sản phẩm của nhà sản xuất này với nhà sản xuất khác Bao bì phải đẹp và hấp dẫn. Màu sắc, hình ảnh, phải đáp ứng yêu cầu của nhà sản xuất sản phẩm Màu phải bền với thời gian, với ánh sáng, phải giống nhau giữa các đợt in khác nhau Trong một số trường hợp yêu cầu này cực kỳ nghiêm khắc như những bao bì dược phẩm Các nhà sản xuất bao bì phải cân nhắc kỹ lưỡng để quyết định xem sẽ phải làm như thế nào để bao bì phải là một thể thống nhất với sản phẩm bên trong và bao bì phải góp phần để gia tăng giá trị của sản phẩm Chẳng những thế, bao bì còn phải có tính kinh tế, nghĩa là với một lượng vật liệu tối thiểu phải có số thành phẩm tối đa Bao bì phải vừa khít, quá trình đóng gói sản phẩm dễ dàng ít tốn thời gian, giảm thiểu số màu in nhưng đạt hiệu quả trình bày
Bao bì có tính động và thường xuyên thay đổi, vật liệu đòi hỏi phương pháp sản xuất mới, và vì vậy cần có thiết bị mới Chu kỳ thay đổi sẽ ngày càng nhanh.Chất lượng bao bì sẽ ngày càng tốt hơn vậy, tương lai công nghiệp bao bì sẽ phải đối đầu với những thách thức lớn về công nghệ, đó là khuynh hướng bao bì phải mỏng hơn, nhẹ hơn, an toàn hơn cho môi trường, năng suất đóng gói cao hơn, in ấn đẹp hơn Trong khi đó thì nguyên vật liệu phục vụ cho bao bì ngày càng than hiếm, yêu cầu của khách hàng đối với nhà sản xuất bao bì ngày càng khắc khe và thường xuyên đòi hỏi cao hơn đồng thời sự quản lý của chính phủ ngày càng nghiêm khắc
3 Nội dung của hoạt động xuất khẩu bao bì ở Việt Nam
3.1 Các phương thức xuất khẩu bao bì:
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BAO BÌ SANG THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA CÔNG TY TNHH BAO BÌ VÀ THƯƠNG MẠI ANH ĐỨC
Thị trường Đức và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì vào thị trường Đức
1 Khái quát về thị trường Đức
1.1.Tổng quan về nước Đức
CHLB Đức nằm ở trung tâm châu Ấu, là một trong bảy quốc gia phát triển nhất trên thế giới, có vị trí quan trọng trong đời sống kinh tế, chính trị và thương mại châu Ấu và quốc tế Trong những năm qua, CHLB Đức đã xây dựng được một nền kinh tế công - nông nghiệp, dịch vụ, thương mại hiện đại với công nghệ tiên tiến hiệu quả cao Đức được đánh giá là một trong những nước có nền công nghiệp rất phát triển, có tiềm năng to lớn về kinh tế và công nghệ Các ngành công nghiệp chủ yếu của CHLB Đức là: chế tạo máy, thiết bị, công nghiệp hóa chất, công nghiệp kỹ thuật điện và điện tử Hiện tại, Đức đang theo đuổi chính sách kinh tế “thị trường xã hội", với phương châm nhà nước chỉ hoạch định, điều tiết các chính sách kinh tế vĩ mô, bảo đảm công bằng và ổn định xã hội CHLB Đức đứng thứ ba thế giới về GDP và đứng thứ hai thế giới về xuất khẩu Nhưng kinh tế Đức tăng trưởng trì trệ trong 3 năm qua Nguyên nhân bên ngoài là do yếu tố khách quan như kinh tế thế giới suy giảm, tình hình chính trị một số khu vực bất ổn Nguyên nhân nội tại là do nước này còn thiếu những chính sách cải cách kinh tế năng động trước xu thế cạnh tranh thị trường gay gắt.
Hiện nay, thị trường CHLB Đức đang rất sôi động và đầy cơ hội cũng như thách thức Thông qua thị trường này chúng ta có thể tiếp cận thị trường các nước Đông Âu Doanh nghiệp Việt Nam cần học hỏi để tiếp thu được những công nghệ hiện đại của Đức vận dụng vào sản xuất một cách hiệu quả Đồng thời, có thể tận dụng được ngày càng nhiều sự hỗ trợ của các tổ chức Đức đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam.
1.2 Quan hệ thương mại Việt Nam - Đức
Từ nhiều năm nay, Đức luôn là đối tác hàng đầu của Việt Nam trong Liên minh châu Âu trên nhiều lĩnh vực chính trị ngoại giao, kinh tế - thương mại, đầu tư, văn hóa giáo dục và khoa học công nghệ Hai nước đã ký kết nhiều hiệp định tạo cơ sở pháp lý cho quan hệ hợp tác kinh tế, nghiên cứu khoa học; đào tạo sĩ quan, nghiên cứu sinh mỗi năm Ngày càng nhiều tập đoàn kinh tế Đức đã và đang đầu tư vào Việt Nam
Một mặt, Việt Nam hấp dẫn Đức bởi tiềm năng dân số, chính trị ổn định, kinh tế năng động, vẫn đạt tăng trưởng trong suy thoái kinh tế Mặt khác, với mục tiêu phấn đấu đến năm 2020 trở thành một nước công nghiệp, Việt Nam có nhu cầu lớn về phát triển những lĩnh vực công nghệ, công nghiệp mà Đức có lợi thế Trong năm 2009 đã có gần 50 đoàn Việt Nam sang Đức và hơn 10 đoàn Đức sang Việt Nam, chủ yếu thuộc lĩnh vực kinh tế - thương mại
Nước Đức có 82 triệu dân nhưng có tới 4 triệu doanh nghiệp một thành viên và những doanh nghiệp này làm ăn rất hiệu quả Còn Việt Nam mới chỉ có khoảng 200.000 doanh nghiệp như vậy Với số lượng 4 triệu doanh nghiệp, Đức có đủ khả năng và tiềm năng để các doanh nghiệp Việt Nam đặt quan hệ giao thương. Đức hiện là bạn hàng lớn nhất của Việt Nam tại châu Âu Theo thống kê chưa chính thức, năm 2009 lượng hàng hóa Việt Nam xuất khẩu vào Đức chiếm 19% tổng trị giá xuất khẩu của Việt Nam vào 27 nước EU Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam sang Đức trong năm 2006-2007 đạt gần 29%/năm Số lượng sản phẩm của Việt Nam có mặt tại thị trường này tương đối lớn.Trong 900 tỷ USD nhập khẩu của Đức hàng năm thì Việt Nam xuất khẩu sang Đức gần 2 tỷ USD với khoảng trên 200 nhóm hàng, mặt hàng thông qua xuất khẩu trực tiếp hoặc gián tiếp. Mặc dù Vỉệt Nam nhập siêu trong trao đổi thương mại với thế giới, Việt Nam vẫn xuất siêu đối với Đức theo tỷ lệ xuất/nhập trung bình là 2/1.
Những mặt hàng Việt Nam xuất khẩu sang Đức chủ yếu là hàng may mặc và giày dép, thuỷ hải sản chiếm tỷ lệ cao khoảng 70-80% nhưng chủ yếu là gia công nên sản phẩm xuất khẩu thường mang nhãn mác của công ty lớn trên thế giới Sản phẩm mang nhãn mác của các doanh nghiệp Việt Nam còn hạn chế, do trong thời gian qua chúng ta vẫn khuyến khích may gia công xuất khẩu sang Đức nhưng trong thời gian tới cũng nên tìm cách để các mặt hàng này của Việt Nam sẽ thâm nhập sâu hơn vào thị trường Đức.
Theo đánh giá của cơ quan Thương vụ Việt Nam tại Đức, những mặt hàng Việt Nam xuất khẩu sang Đức vẫn còn tản mạn, chưa có số lượng lớn và hầu hết là các sản phẩm của Việt Nam đang cạnh tranh với chính sản phẩm của Việt Nam (như hàng thủ công mỹ nghệ, thuỷ hải sản ).
Dự báo tổng trị giá trao đổi thương mại giữa hai nước năm 2010 có khả năng đạt khoảng 5 tỷ USD, tăng khoảng 10% so với 2009, trong đó xuất khẩu của Việt
Nam sang Đức sẽ đạt 3,5-3,6 tỷ USD, tăng 9-12% so với 2009 (bằng hoặc vượt con số 2008 là năm trước suy thoái), và nhập khẩu của Việt Nam từ Đức sẽ đạt khoảng 1,5 tỷ USD, tăng khoảng 7% so với 2009 (bằng năm 2008)
Trên chặng đường 35 năm qua, quan hệ hai nước không ngừng được củng cố và phát triển tốt đẹp Việt Nam hiện là đối tác chính trị quan trọng hàng đầu của Đức ở Đông Nam Á; phát triển quan hệ Đức - Việt là tiêu điểm cho mọi hoạt động của năm 2010 "Năm Việt Nam tại Đức" và "Năm Đức tại Việt Nam" là viên gạch tiếp nối đưa quan hệ hai nước phát triển cao hơn.
2 Thị trường bao bì Đức
Do đặc thù tính cần thiết trong việc phát triển sản phẩm hàng hoá trong nền kinh tế, ngành bao bì cũng được Đức chú trọng Trong những năm gần đây, hầu như tất cả các nhà sản xuất Đức đã đẩy mạnh việc tìm kiếm khả năng hợp tác với các nước đang phát triển để đặt cơ sở sản xuất của họ tại đó do những khu vực đó có chi phí sản xuất thấp Mức độ chuyên nghiệp hoá trong sản xuất của Đức là rất cao do nước này đồng thời là một trong những nước xuất khẩu các loại máy móc phục vụ sản xuất bao bì hiện đại nhất trên thế giới.
Hy vọng chính của các nhà sản xuất Đức là ngành bao bì sẽ tiếp tục được bảo hộ bởi EU và chính phủ các nước thành viên, đồng thời tập trung vào việc mở rộng quy mô sản xuất cho các thị trường bên ngoài nơi sản phẩm của Đức đang ngày càng được chấp nhận Để tận dụng nguồn nhân lực giá rẻ ở các thị trường đang phát triển, nhiều công ty Đức đã đẩy mạnh chiến dịch đặt hàng sản xuất tại nước ngoài. Những khu vực được các nhà sản xuất Đức quan tâm bao gồm Bắc Phi, Trung Quốc, các nước Đông Âu và cả các nước trong khu vực Đông Nam Á
Bên cạnh đó, Đức cũng là một thị trường nhập khẩu bao bì lớn trên thế giới. Bởi vì nền kinh tế càng phát triển thì nhu cầu nhập khẩu bao bì càng tăng để đáp ứng cho sản xuất của đất nước
Các nước xuất khẩu bao bì sang Đức có thể kể đến như : Trung Quốc, Việt Nam, Ấn Độ Cạnh tranh với các nước có thế mạnh hơn nhiều nên Việt Nam cần cố gắng nhiều để chiếm lĩnh được thị phần ở Đức Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã tham gia thường kỳ các triển lãm, hội chợ quốc tế tại Đức như Anuga Colonge, Tendence, Koblenz, Resale Frankfurt, EXPO Hannover Thông qua các hội chợ, triển lãm này, các doanh nghiệp Việt Nam đã thiết lập được nhiều quan hệ với khách hàng, ký được nhiều hợp đồng với các nhà nhập khẩu Đức cũng như doanh nhân nước ngoài khác
Theo xu hướng ngày càng phát triển của nền kinh tế, chất lượng bao bì luôn là yếu tố hàng đầu được các nhà nhập khẩu ở Đức chú trọng Bao bì không tự hủy sẽ dẫn đến việc môi trường bị ô nhiễm nên dần dần doanh nghiệp Việt Nam sẽ phải chú trọng phát triển loại bao bì có khả năng tái sinh, thân thiện với môi trường
Tình hình xuất khẩu bao bì sang thị trường Đức của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức
và thương mại Anh Đức
1 Tổng quan về công ty
1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức thành lập ngày 24/5/1995 nhằm đáp ứng nhu cầu bao bì cho thị trường phía Bắc Việt Nam Hoạt động chính của công ty là sản xuất và xuất nhập khẩu trực tiếp các sản phẩm, vật tư thiết bị về bao bì nhựa, giấy, in và các dịch vụ in Được đầu tư dây chuyền các máy móc công nghiệp hiện đại, đồng bộ, hoàn toàn tự động của Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức, sản phẩm của công ty làm ra có chất lượng cao về kỹ thuật, mỹ thuật, đa dạng về mẫu mã và kiểu dáng, đảm bảo thời gian giao hàng và giá thành hợp lý.
Từ một xí nghiệp nhỏ bé, công cụ sản xuất lạc hậu, cơ sở hạ tầng trật hẹp không đảm bảo cho quá trình sản xuất và in ấn Trải qua 10 năm với sự phấn đấu tự lực cánh sinh, cùng với sự giúp đỡ ủng hộ của Thành Phố Hà Nội và khách hàng, đến nay công ty đã từng bước phát triển và trưởng thành vượt bậc về mọi mặt Đến nay công ty đã dần đổi mới trang thiết bị máy móc lạc hậu bằng những máy móc hiện đại tự động hoá của Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc… đã thu hút được khách hàng lớn nhỏ trong cả nước cũng như ngoài nước.
Công ty đã để lại những ấn tượng tốt đẹp cho khách hàng cả về chất lượng và mẫu mã, tạo uy tín cho khách hàng công ty đã có bước phát triển đáng kể, từ một vài máy in công ty đã mở rộng hơn quy mô sản xuất đã được đảm bảo, sản phẩm in của công ty rất đa dạng và phong phú bao gồm các loại như sách, tạp chí, các loại hộp bánh kẹo giấy chứng nhận các loại của tổng công ty bảo hiểm việt nam và đặc biệt các mặt hàng in thiếp Noel đã được sự tín nhiệm của khách hàng Đức trong nhiều năm qua….
Nhìn chung qua những năm tháng phấn đấu đầy khó khăn và thử thách nhưng với sự phấn đấu, nỗ lực vượt bậc của mình, công ty đã từng bước trưởng thành và giành được những kết quả đáng khích lệ
1.2 Thực trạng nguồn lực của công ty
Về nguồn vốn kinh doanh : Công ty có nguồn vốn ban đầu là 5 tỷ đồng và phát triển với tiêu chí năm sau cao hơn năm trước nhằm đảm bảo tính tự chủ trong cơ cấu vốn và nguồn vốn.
Bảng 1: Tình hình vốn chủ sở hữu năm 2008 Đơn vị VNĐ
Chỉ tiêu Số đầu năm Số cuối năm
Vốn đầu tư của chủ sở hữu 5,000,000,000 5,000,000,000 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 371,380,728 610,429,726
Nguồn : Công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức
Về vốn tài sản : Tình hình biến động tài sản cố định hữu hình của công ty được thể hiện qua bảng sau :
Bảng 2 : Tình hình tăng, giảm tài sản cố định hữu hình năm 2008 Đơn vị: VNĐ
TT Khoản mục Nhà cửa, kiến trúc
1 Nguyên giá TSCĐ hữu hình
- Số giảm trong năm (thanh lý )
2 Giá trị đã hao mòn lũy kế
3 Giá trị còn lại của
Nguồn : Công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức Trong năm 2008 công ty chủ yếu chú trọng vào máy móc thiết bị Nhu cầu sản xuất ngày càng gia tăng kéo theo máy móc thiết bị cũng phải tăng lên Công ty đã đầu tư thêm nhiều máy móc thiết bị mới, phù hợp công nghệ mới để phục vụ cho sản xuất Tuy nhiên vấn đề nhà cửa kiến trúc hay phương tiện vận tải vẫn chưa được quan tâm chú ý.
Là yếu tố quan trọng quyết định đến thành bại của hoạt động sản xuất kinh doanh,nhân tố con người là nhân tố có khả năng làm thay đổi nhanh chóng, có tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Tổng số công nhân viên của Công ty là 80 người, trong đó lao động gián tiếp bao gồm các lãnh đạo (giám đốc, phó giám đốc, trưởng phòng, phó phòng, các chuyên viên giúp việc) chiếm 20% Lao động trực tiếp bao gồm các nhân viên trực tiếp sản xuất ra sản phẩm chiếm 80%.
Bảng 3 : Trình độ lao động tính đến năm 2008
Chỉ tiêu Số lao động Tỷ lệ %
Nguồn : Công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức Đa số lao động gián tiếp đều có trình độ chuyên môn tốt nghiệp các trường đại học, trung cấp và công nhân đều qua quá trình đào tạo nghề có trình độ chuyên môn nghiệp vụ đáp ứng với yêu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty Nói chung chất lượng đội ngũ lao động của công ty là đảm bảo nhưng chất lượng đội ngũ người lao động trong công ty là không cao, đây là tình trạng chung đối với các doanh nghiệp hiện nay
Quá trình sản xuất của Công ty theo dây chuyền tuy không phức tạp lắm nhưng đòi hỏi người lao động phải nắm bắt được những kỹ năng cơ bản của công việc Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đảm bảo hiệu quả công việc và chất lượng sản phẩm, Công ty căn cứ vào độ phức tạp của công việc để phân công cho phù hợp với trình độ tay nghề của người lao động Công ty cũng đã bước đầu quan tâm đến công tác bồi dưỡng, đào tạo đội ngũ cán bộ cán bộ và lao động Công ty cũng đã đưa ra các chương trình khuyến khích để thu hút những người lao động có trình độ về làm việc
Vì là công ty in nên hầu hết máy móc thiết bị phục vụ cho việc in ấn có giá trị lớn, cấu tạo phức tạp, vận hành khó khăn đòi hỏi người sử dụng phải có trình độ thì mới sử dụng thành thạo và phát huy tối đa hiệu quả sử dụng.
Chế bản IN OFFSET Đóng gói
Công ty TNHH bao bì và TM Anh Đức có một dây chuyền máy móc thiết bị phục vụ sản xuất phục vụ in ấn, phần lớn máy móc của công ty là nhập của Cộng hoà Liên bang Đức, Nhật, Trung Quốc Hiện nay công ty đã đầu tư một số thiết bị sau in của Trung Quốc Số máy móc này phục vụ cho sản xuất hiện nay của công ty có trên 20 chiếc các loại : máy in Offset 1 màu và cụm nhảy; máy dập ghim; máy in Offset số nhảy DM340; máy dán đáy túi bao bì ZFQ; máy cắt giấy và gấp giấy; máy quét kheo phong bì; máy ép thuỷ lực
1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh
1.3.1 Quy trình công nghệ sản xuất
Quy trình công nghệ sản xuất luôn gắn với cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị.Một ấn phẩm in hoàn chỉnh phải trải qua một quy trình công nghệ khép kín Quy trình công nghệ in được tóm tắt qua sơ đồ:
Chế bản Chế bản chữ và minh hoạ hình ảnh
Sửa lời, kiểm tra, nghiệm thu
Bình bản Kiểm tra, nghiệm thu
Chụp ảnh Kiểm tra, nghiệm thu
Cho mực vào máng, vào giấy, lên bản Đánh bản
Lấy tay kê, canh chỉnh lô nước
In theo sản lượng yêu cầu
Quy trình công nghệ ở phân xưởng in chế bản
Quy trình công nghệ ở phân xưởng OFFSET Đỗ tờ in
Gấp tờ in Ép bó tay
Liên kết tay, khâu đóng gói, đóng kẹp
Quy trình công nghệ ở phân xưởng gia công đóng gói
1.3.2.Đặc điểm về nguyên vật liệu
Tại công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức thì các nguyên vật liệu chính dùng cho việc in ấn các loại giấy, mực in, bản kẽm, lô in, phim, hoá chất và một số nguyên vật liệu khác, phụ liệu khác.
Về giấy in, do chất lượng của giấy in ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng sản phẩm in ấn, cho nên công ty đã đề ra kế hoạch cụ thể cho việc lựa chọn nhà cung cấp Đối với giấy dùng để in các loại sách thì công ty chủ yếu mua của công ty giấy Bãi Bằng và công ty giấy Tân Mai, còn đối với báo đòi hỏi chất lượng giấy cao hơn nên công ty phải nhập giấy của Indonesia,Hàn quốc.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BAO BÌ SANG THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA CÔNG TY TNHH
Định hướng xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức
Công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức xác định xuất khẩu là con đường chủ yếu tạo ra doanh thu cho công ty, và Đức là thị trường mục tiêu trong chiến lược phát triển Trong những năm tới, công ty sẽ duy trì mức độ tăng trưởng, giữ vững vị thế của mình trong lĩnh vực sản xuất bao bì Đồng thời thực hiện các chương trình nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu nhằm khai thác thị trường mới và nhằm nâng cao doanh thu và lợi nhuận.
Cụ thể định hướng phát triển của công ty là phấn đấu kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Đức không ngừng tăng qua các năm và dần chiếm lĩnh thị trường này bằng uy tín và chất lượng sản phẩm.
Mục tiêu xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức
Từ định hướng công ty đã đề ra, mục tiêu của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức là:
- Phấn đấu kim ngạch nhập khẩu sản phẩm bao bì vào thị trường Đức chiếm 80% tổng giá trị kim ngạch giai đoạn 2010-2015.
- Thực hiện gắn sản xuất với xuất khẩu để đảm bảo hàng cung cấp xuất khẩu vững chắc.
Công ty xác định cần phải đa dạng hoá các loại hình sản phẩm xuất khẩu để thu hút thêm nhiều nhà nhập khẩu ở Đức Các sản phẩm in là mặt hàng xuất khẩu chính sẽ được chú trọng hơn trong khâu thiết kế nhằm nâng cao chất lượng, thu hút khách hàng Chất lượng hàng hoá phải được đặc biệt chú trọng nâng cao để có thể cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Đặc biệt đối với sản phẩm bao bì, phấn đấu để các sản phẩm bao bì của công ty thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng Đức Muốn vậy công ty phải có giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo bao bì thân thiện với môi trường, có khả năng tái sinh
Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức
1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Căn cứ đưa ra giải pháp :
Trong những năm gần đây các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt rất nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài, họ hơn hẳn chúng ta rất nhiều mặt Vấn đề thị trường là một vấn đề trọng yếu chúng ta không có thị trường thì chúng ta không xuất được các sản phẩm, doanh nghiệp không có lãi vì thế không tồn tại được Do vậy muốn tồn tại được và có lợi nhuận thì các doanh nghiệp phải đặc biệt chú ý đến vấn đề tiêu thụ, đi sâu nghiên cứu thị trường Luôn luôn đặt ra câu hỏi làm thế nào để sản phẩm bao bì xuất khẩu xâm nhập vào các thị trường thế giới. Để trả lời được câu hỏi này thì cần phải làm tốt công tác thị trường Điều đó cũng có nghĩa là Công ty phải nghiên cứu và xây dựng một chiến lược thị trường toàn diện nhằm có thể tìm được đầu ra cho sản phẩm xuất khẩu Nghiên cứu thị trường cho phép chúng ta nắm bắt được nhu cầu của khách hàng trên thị trường: về giá cả, dung lượng thị trường… từ đó có thể lựa chọn khách hàng, đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh sao cho có hiệu quả nhất đối với công ty
Nội dung của giải pháp :
Thị trường Đức là truyền thống của Công ty nhưng thị trường Đức vốn khó tính, yêu cầu đòi hỏi tương đối cao nên công ty cần có những giải pháp để giữ vững thị trường này Các định hướng mục tiêu cụ thể có thể là:
- Duy trì và củng cố quan hệ khách hàng
- Đẩy mạnh doanhh số tiêu thụ
- Thường xuyên thay đổi mẫu mã, bao bì của sản phẩm xuất khẩu…
Vì vậy, Công ty cần phải thực hiện một số giải pháp sau:
- Đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường Thường xuyên cử cán bộ của công ty sang các thị trường để thiết lập quan hệ kinh doanh và thu thập thông tin.
- Duy trì, giữ vững thị trường và khách hàng truyền thống, đặc biệt là những khách hàng lớn Nghiên cứu và hình thành cam kết với khách hàng có quan hệ buôn bán thường xuyên, nhằm đảm bảo đôi bên cùng có lợi và cùng phát triển.
- Cần thường xuyên quan hệ với các cơ quan ngoại giao, văn phòng đại diện, các tổ chức làm công tác đối ngoại… có cơ sở ở Việt Nam và các nước để tìm kiếm thêm khách hàng
Bên cạnh đó công ty cũng cần mở chiến dịch tìm kiếm khách hàng mới thông qua việc tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Đây là cách tiếp cận tốt nhất để phát hiện nhu cầu thị trường.
Công ty cũng cần nghiên cứu bước đi của các đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước như Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia, Ấn Độ…Đây là những đối thủ có lợi thế riêng của họ trong việc sản xuất các sản phẩm cùng loại với Công ty như lợi thế về nguyên vật liệu, giá cả nhân công, mẫu mã… để từ đó đề ra phương hướng phát triển phù hợp cho mình trong điều kiện nền kinh tế thế giới có nhiều biến động như hiện nay.
Việc định ra mục tiêu và giải pháp cho từng khu vực thị trường sẽ là cơ sở vững chắc giúp cho công ty có được kế hoạch kinh doanh chi tiết, sát thực và hiệu quả Điều kiện thực hiện giải pháp :
Công ty cần chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường, cần đầu tư kinh phí cho việc tìm kiếm thị trường Đồng thời, công ty cần một đội ngũ nhân viên am hiểu về thị trường Đức, liên lạc thường xuyên với các công ty ở Đức để có thể hợp tác thành công hơn với khách hàng
2 Chủ động trong khâu tìm kiếm nguyên liệu đầu vào phục vụ sản xuất xuất khẩu
Căn cứ để đưa ra giải pháp :
Nguyên vật liệu đầu vào luôn là yếu tố quyết định trong việc cấu thành nên sản phẩm Chủ động được vấn đề nguyên vật liệu không chỉ giúp công ty trong việc xây dựng chiến lược , tổ chức sản xuất, tiêu thụ sản phẩm mà còn giúp công ty tránh được bỡ ngỡ trên thị trường nguyên vật liệu do giá tăng cao hoặc hàng khan hiếm.Giải quyết được vấn đề nguyên vật liệu công ty sẽ ứng phó được với nhiều tình huống khó khăn.
Nội dung của giải pháp :
- Nghiên cứu, tìm hiểu các nguồn cung ứng các nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất sản phẩm của công ty Tìm hiểu kĩ về vấn đề giá cả, sản lượng cần thiết, Nhà cung ứng có thể ở trong nước, có thể ở nước ngoài.
- Thiết lập mối quan hệ với các nhà cung ứng, đảm bảo luôn có nguồn nguyên liệu có thể đáp ứng được quá trình sản xuất của công ty Chủ động thoả thuận giá cả, phương thức, tiến độ giao hàng
- Có kế hoạch dự trữ, bảo quản nguyên vật liệu hợp lí để đảm bảo cho sản xuất kinh doanh Điều kiện thực hiện giải pháp :
Công ty luôn phải đi trước một bước trong khâu tìm kiếm nguyên liệu Muốn vậy, công ty phải chủ động trong vấn đề vốn đáp ứng cho quá trình thu mua, vận chuyển, dự trữ nguyên vật liệu.
3 Trang bị máy móc hiện đại cho sản xuất
Căn cứ đưa ra giải pháp : Để có thể tạo ra các sản phẩm có chất lượng với khối lượng lớn nhằm phục vụ cho việc xuất khẩu sang Đức, công ty cần các máy móc thiết bị hiện đại, đáp ứng tốt quá trình sản xuất Cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, phù hợp đó là yếu tố then chốt tạo nên sản phẩm có chất lượng cao, thực sự mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm của công ty trên thị trường thế giới
Nội dung của giải pháp :
- Trang bị thêm máy in Offset nhằm phát triển mặt hàng sản phẩm in- là mặt hàng chính xuất khẩu sang thị trường Đức
- Tăng cường hoạt động nghiên cứu khoa học và chuyển giao công nghệ nhằm cải tiến máy móc thiết bị Công ty nên liên kết với các công ty bên Đức nhằm tiếp thu dây chuyền công nghệ của họ.
Một số kiến nghị với nhà nước
1 Cần tạo lập môi trường pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu bao bì của Việt Nam từng bước nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Đức
Nhà nước cần rà soát lại hệ thống luật để điều chỉnh các quy định không còn phù hơp hoặc chưa rõ ràng, trước hết là Luật Thương mại, luật đầu tư nước ngoài tại Việt nam và luật khuyến khích đầu tư trong nước Về luật thương mại cần quy định chặt chẽ hơn về mọi hoạt động thương mại và liên quan đến thương mại cho phù hợp với xu thế mở cửa thị trường và xu hướng hội nhập để khuyến khích sản xuất và xuất khẩu bao bì Tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành chính trong lĩnh vực thương mại theo hướng xoá bỏ các thủ tục phiền hà và phấn đấu ổn định môi trường pháp lý để tạo tâm lý tin tưởng cho các doanh nghiệp, khuyến khích họ để họ chấp nhận kinh doanh, đầu tư để mua máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất bao bì xuất khẩu, ngoài ra còn giúp họ khi mà giá cả trên thế giới giảm quá thấp để họ bù đắp được chi phí…
2.Gắn nhập khẩu công nghệ thiết bị máy móc chất lượng cao với xuất khẩu bao bì
Nước ta là nước nông nghiệp lạc hậu, công nghệ còn thấp kém, hầu hết là nhập từ nước ngoài Mà một trong những nguồn vốn để nhập khẩu là từ xuất khẩu do đó cần đẩy mạnh xuất khẩu để tăng vốn cho ngân sách nhà nước Để xuất khẩu có hiệu quả thì sản phẩm của ta phải có chất lượng cao, mẫu mã đẹp…đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Hơn nữa thị trường Đức là một thị trường rất khó tính vì thế các doanh nghiệp Việt Nam cần phải chú ý đến công nghệ.
Nhập khẩu công nghệ nguồn từ Đức có thể thực hiện bằng 2 biện pháp là đầu tư từ chính phủ, hoặc thu hút các nhà đầu tư Đức tham gia vào quá trình sản xuất bao bì ở Việt Nam Công nghệ của Đức rất tiên tiến hiện đại, chất lượng cao, song giá thành quá cao so với khả năng thanh toán của nước ta Như vậy thu hút các nhà đầu tư Đức tham gia vào quá trình sản xuất hàng xuất khẩu tại Việt Nam là biện pháp tối ưu để Việt nam nhập khẩu được công nghệ nguồn từ Đức và sử dụng công nghệ này có hiệu quả trong quá trình chúng ta thiếu vốn và trình độ hiểu biết còn hạn chế Còn đầu tư chính phủ là biện pháp ưu việt để nhập khẩu công nghệ hiện đại một cách nhanh chóng Nhưng do nước ta còn quá nghèo nên kinh phí dành cho đầu tư của chính phủ còn rất hạn hẹp và chỉ ưu tiên cho ngành trọng điểm của đất nước
3 Hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp xuất khẩu bao bì sang thị trường Đức Đại bộ phận các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh bao bì xuất khẩu củaViệt Nam sang Đức đều có quy mô vừa và nhỏ, nên khả năng cạnh tranh và hiệu quả không cao Vì thế đẩy mạnh mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Đức, nhà nước cần có sự hỗ trợ cho các doanh nghiệp về vốn thông qua hệ thống ngân hàng thương mại nhà nước.
