Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường đức của công ty tnhh bao bì và thương mại anh đức

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân GIỚI THIỆU CHUNG I Giới thiệu chung Lý chọn đề tài Quá trình hội nhập mạnh mẽ kinh tế quốc tế đặc trưng kinh tế giới Đối với nhiều nước phát triển có Việt Nam, hoạt động ngoại thương trở thành nguồn tích lũy vốn quan trọng giai đoạn đầu nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa Trong đó, hoạt động xuất đóng vai trị chủ chốt Xuất góp phần cải thiện cán cân thương mại, đáp ứng nhu cầu ngoại tệ cho việc nhập máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho trình sản xuất nước Hoạt động xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước ngày lớn mạnh, góp phần nâng cao lực cạnh tranh thị trường quốc tế Thị trường quốc tế rộng lớn với tiêu chuẩn sẵn có, ln động lực thúc đẩy doanh nghiệp phát huy hiệu sản xuất quy mô lớn Để tăng nhanh tốc độ xuất khẩu, đẩy nhanh tiến độ hội nhập kinh tế với khu vực giới, Đảng ta chủ trương “tiếp tục mở cửa kinh tế, thực đa dạng hóa thị trường, đa phương hóa mối quan hệ với nước giới…” Do đó, nghiên cứu xuất vấn đề quan trọng cần thiết cho doanh nghiệp sản xuất thương mại Việt Nam Thị trường yếu tố đóng vai trị định việc thúc đẩy sản xuất đẩy mạnh xuất Các thị trường xuất quan trọng Việt Nam Mỹ, EU, ASEAN, Nhật Bản, Australia…Mỗi thị trường có tiềm khó khăn riêng Để đẩy mạnh xuất khẩu, doanh nghiệp cần nắm rõ đặc điểm thị trường, từ có chiến lược cho sản phẩm mình, nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trường quốc tế Cơng ty TNHH bao bì thương mại Anh Đức doanh nghiệp xuất sản phẩm bao bì có uy tín Cơng ty xác định Cộng hịa liên bang Đức thị trường mục tiêu có nhiều tiềm cho việc mở rộng thị trường xuất Trong năm qua, công ty đạt nhiều thành tựu việc xuất sản phẩm sang thị trường Đức nói riêng thị trường giới nói chung Tuy nhiên bên cạnh cơng ty cịn số hạn chế nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa loại hình sản phẩm xuất khẩu, phát triển thương hiệu công ty… Việc nghiên cứu, đánh giá hoạt động kinh doanh xuất cơng ty có tầm quan trọng ý nghĩa thiết thực giai đoạn Từ em SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân định lựa chọn đề tài “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm bao bì sang thị trường Đức cơng ty TNHH bao bì thương mại Anh Đức” Em xin chân thành cảm ơn Th.S Đặng Thị Lệ Xuân tận tình hướng dẫn giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu tổng quát Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm bao bì cơng ty TNHH bao bì thương mại Anh Đức vào thị trường Đức  Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa vấn đề lý luận xuất - Phân tích thực trạng xuất sản phẩm bao bì cơng ty TNHH bao bì thương mại Anh Đức vào thị trường Cộng hòa liên bang Đức thời kì 2006-2008 - Căn vào sở lý luận kết phân tích, đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm bao bì cơng ty TNHH bao bì thương mại Anh Đức vào thị trường Đức Câu hỏi nghiên cứu: Đề tài nhằm trả lời câu hỏi nghiên cứu sau:  Tổng quát : “ Công ty TNHH bao bì & thương mại Anh Đức cần có giải phát nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất bao bì sang thị trường Đức?”  Cụ thể : + Xuất gì? Nội dung hoạt động xuất sản phẩm bao bì? Khái quát thị trường Đức? + Thực trạng xuất sản phẩm bao bì sang thị trường Đức thời gian qua nào? + Những giải pháp cần thiết nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm bao bì cơng ty TNHH bao bì & thương mại Anh Đức sang thị trường Đức Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu : - Đối tượng nghiên cứu : Nghiên cứu thực trạng xuất sản phẩm bao bì cơng ty TNHH bao bì thương mại Anh Đức vào thị trường Đức - Phạm vi nghiên cứu :  Về mặt nội dung: SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân Đề tài nghiên cứu tình hình xuất sản phẩm bao bì sang thị trường Đức cơng ty bao bì & thương mại Anh Đức  Về mặt không gian: Đề tài nghiên cứu phạm vi hoạt động công ty TNHH bao bì & thương mại Anh Đức  Về mặt thời gian: Đề tài nghiên cứu khoảng thời gian từ năm 2006 đến năm 2008 Phương pháp nghiên cứu : Để phục vụ cho mục đích nghiên cứu thực trạng xuất sản phẩm bao bì công ty năm gần đây, đề tài sử dụng nhiều phương pháp khác : phương pháp hệ thống, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp so sánh, phương pháp thống kê…Ngoài , đề tài sử dụng hương pháp dự báo để có sở đề số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm bao bì sang thị trường Đức cơng ty TNHH bao bì thương mại Anh Đức Kết nghiên cứu dự kiến đạt : Đề tài góp phần làm rõ vấn đề xuất khẩu, tình hình xuất sản phẩm bao bì Việt Nam sang thị trường Đức Bên cạnh đó, đề tài phân tích, đánh giá thực trạng xuất sản phẩm bao bì cơng ty TNHH bao bì thương mại Anh Đức, từ đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm công ty sang thị trường Đức II Tổng quan nghiên cứu Xuất hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia định quốc gia nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận Xuất phản ánh mối quan hệ thương mại, buôn bán quốc gia phạm vi khu vực giới Hình thức kinh doanh xuất hoạt động kinh tế quan trọng quốc gia Nó “chiếc chìa khố” mở giao dịch kinh tế cho quốc gia gia đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho quốc gia tham gia vào kinh doanh quốc tế Thực chất xuất hoạt động trao đổi hàng hố dịch vụ chủ thể có quốc tịch khác Kinh doanh xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Do tính chất quan trọng hoạt động xuất nêu trên, có nhiều nghiên cứu hoạt động xuất Các nghiên cứu thường tập trung vào thị trường, nghiên cứu chung xuất Phạm vi nghiên cứu công ty, Việt Nam Đề tài " Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty HANARTEX " tác giả La Văn Thái lớp Thương mại 44B nghiên cứu hoạt động xuất phạm vi công ty Hanartex Trong đề tài này, tác giả từ lý luận chung hoạt động xuất khẩu, đến nghiên cứu thực trạng công ty rút giải pháp Tác giả tập trung vào nhóm giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm khả cạnh tranh đặc thù hàng thủ công mỹ nghệ sản phẩm thiên mẫu mã, thẩm mĩ Còn với tác giả Lê Ngọc Hải lớp TMQT44,trong đề tài "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất chè Công ty AGREXPORT - Hà Nội" tác giả theo chu trình nghiên cứu lý luận- thực trạng- giải pháp Để đẩy mạnh hoạt động xuất cho công ty Agrexport, tác giả tập trung vào sản phẩm, nhấn mạnh giải pháp thu mua chè, xác định mặt hàng chủ lực quản lý nâng cao chất lượng Còn đề tài "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê sang thị trường EU Tổng công ty cà phê Việt Nam" tác giả Lê Thị Ngọc lớp KDQT45A lại tập trung vào giải pháp thị trường đề tài tập trung vào thị trường, thị trường EU Cũng dạng đề tài nghiên cứu thị trường định đề tài "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ phần May Bắc Giang", tác giả Trần Thị Tươi lớp Kế hoạch 46A đưa nhiều giải pháp Ngồi giải pháp thị trường, tác giả cịn đưa nhiều giải pháp sản phẩm, máy móc thiết bị, nguồn nhân lực, thương hiệu, vốn Mỗi giả pháp đưa có cứ, nội dung điều kiện thực giải pháp Cách trình bày theo ba phần giúp người đọc hiểu rõ giải pháp chọn Nhìn chung, hầu hết đề tài làm rõ khái niệm, nội dung, vai trò xuất Từ thực trạng, rút ta mặt mạnh mặt yếu công ty, từ thị trường, rút hội thách thức để có sở đề làm rõ giải pháp cho phù hợp Do đó, điều quan trọng nghiên cứu xuất phải nắm rõ vấn đề lý luận, thực trạng công ty, vấn đề thị trường để từ định hướng giải pháp hợp lí SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân NỘI DUNG CHƯƠNG I :NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BAO BÌ VÀO THỊ TRƯỜNG ĐỨC I Khái quát chung xuất hàng hóa Khái niệm xuất hàng hóa Trong giai đoạn phát triển quan hệ kinh tế người ta đưa khái niệm xuất khác cho phản ánh cách toàn diện nhận thức giai đoạn trình độ phát triển Ngày nay, xuất hiểu việc bán hàng hóa cung cấp dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán, tiền tệ phải ngoại tệ bên hai bên Xuất hàng hóa hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế Đó khơng phải hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán có tổ chức từ bên bên nhằm thúc đẩy phát triển sản xuất hàng hóa, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bước nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, từ sản xuất hàng tiêu dùng sản xuất công nghiệp, từ máy móc thiết bị sản phẩm công nghệ kỹ thuật cao Hoạt động xuất hàng hóa phản ánh mối quan hệ quốc gia phân công lao động quốc tế, chun mơn hóa sản xuất quốc tế dựa lợi so sánh quốc gia Hoạt động xuất hàng hóa cho ta thấy phụ thuộc lẫn ngày chặt chẽ quốc gia giới Hàng hóa xuất hiểu gắn với khái niệm thương mại hàng hóa, sản phẩm hàng hóa hữu hình sản xuất gia cơng sở sản xuất hay khu chế xuất nhằm mục đích tiêu thụ thị trường nước ngồi có qua hải quan Theo khái niệm hàng hóa tạm nhập tái xuất xem hàng hóa xuất khẩu, cịn hàng hóa q cảnh khơng xem hàng hóa xuất u cầu sản phẩm hàng hóa xuất phải đáp ứng với nhu cầu người tiêu dùng nước nhập Chất lượng hàng hóa phải đáp ứng với yêu cầu thông số kỹ thuật, môi trường nước nhập SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân đưa ra, điều quan trọng phải đạt tính cạnh tranh cao nước nhập Thị trường xuất hàng hóa tập hợp người mua người bán có quốc tịch khác hoạt động với để xác định giá cả, sản lượng hàng hóa mua bán, chất lượng hàng hóa điều kiện khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục hải quan qua biên giới Theo khái niệm trên, thị trường xuất hàng hóa bao hàng thị trường xuất hàng hóa trực tiếp hay thị trường tiêu thụ hàng hóa cuối cùng, thị trường xuất hàng hóa gián tiếp, cịn gọi thị trường xuất qua trung gian Thị trường xuất khơng thị trường ngồi nước mà cịn thị trường quốc gia đó, cịn gọi hình thức xuất chỗ Nội dung hoạt động xuất Công tác tổ chức hoạt động xuất tương đối phức tạp hoạt động xuất thay đổi theo loại hình hàng hố xuất Nhưng nhìn chung nội dung hoạt động xuất bao gồm: 2.1 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường xuất Không riêng với hoạt động xuất mà với hoạt động kinh doanh trước bước vào nghiên cứu thực khâu nghiệp vụ người kinh doanh phải nắm bắt thông tin thị trường Nghiên cứu thị trường xuất vấn đề cần thiết tiến hành kỹ lưỡng hoạt động xuất Nghiên cứu thị trường tạo khả cho nhà kinh doanh thấy quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu, nguồn vốn cung cấp giá hàng hố thị trường giúp họ giải vấn đề thực tiễn kinh doanh Nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin số liệu thị trường, so sánh, phân tích thơng tin số liệu để rút kết luận xu hướng vận động thị trường Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa nhận định đắn để lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch marketing 2.1.1 Nghiên cứu nhu cầu thị trường Doanh nghiệp xuất cần nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng người tiêu dùng từ lựa chọn mặt hàng phù hợp để xuất khẩu, phải nghiên cứu kĩ thêm nhu cầu mặt hàng lớn nhất? Có thường xun hay khơng, có phải nhu cầu tiềm khơng? Điều địi hỏi phải bán mà thị trường cần bán mà ta có SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân Trước tiên phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng khách hàng quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu tập quán người tiêu dùng địa phương, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khía cạnh hàng hố thị trường giới Về mặt thương phẩm phải hiểu rõ giá trị hàng hố, cơng dụng, đặc tính lý hố, quy cách phẩm chất, mẫu mã bao gói Để hiểu rõ vấn đề yêu cầu nhà kinh doanh phải nhạy bén, có kiến thức chuyên sâu kinh nghiệm để dự đoán xu hướng biến động nhu cầu khách hàng Trong xu nay, đòi hỏi việc nghiên cứu phải nắm bắt rõ mặt hàng lựa chọn, kinh doanh thời kỳ chu kỳ sống sản phẩm thị trường, Bởi chu kỳ sống sản phẩm gắn liền với việc tiêu thụ hàng hố thị trường, thông thường việc sản xuất gắn liền với việc xuất mặt hàng giai đoạn thâm nhập, phát triển có nhiều thuận lợi tốt Tuy nhiên sản phẩm giai đoạn bão hồ suy thối mà cơng ty có biện pháp xúc tiến có hiệu tiến hành kinh doanh xuất thu lợi nhuận Tóm lại việc nghiên cứu mặt hàng thị trường cần yếu tố tiên phong cho hoạt động thành công doanh nghiệp 2.1.2.Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng Dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định thời gian định (thường năm) Từ việc nghiên cứu dung lượng thị trường, cần nắm vững khối lượng nhu cầu khách hàng lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm Cùng với việc nắm vững nhu cầu khách hàng phải nắm vững khả cung cấp đối thủ cạnh tranh mặt hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán Như biết dung lượng thị trường khơng phải cố định, thường xun biến động theo thời gian, không gian tác động nhiều yếu tố Căn theo thời gian người ta chia nhân tố ảnh hưởng thành ba nhóm sau: + Nhóm nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi có tính chu kỳ gồm: vận động tình hình kinh tế nước xuất khẩu, tính thời vụ sản xuất, lưu thơng phân phối hàng hóa Do đặc điểm sản xuất lưu thông tiêu dùng khác nên ảnh hưởng nhân tố thời vụ đến thị trường hàng hóa đa dạng phạm vi mức độ SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân + Nhóm nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến dung lượng thị trường : tiến khoa học cơng nghệ, chế độ sách nhà nước, thị hiếu tập quán người tiêu dùng + Nhóm nhân tố ảnh hưởng có tính tạm thời đến dung lượng thị trường Bao gồm đầu thị trường làm đột biến tình hình cung, cầu thị trường, biến động sách trị - xã hội, biến động thiên nhiên 2.1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần phải xem xét kĩ có doanh nghiệp khác cung cấp hàng hoá giống doanh nghiệp vào thị trường đó, thị phần họ bao nhiêu, mục tiêu phương hướng họ gì? quy mơ có lớn khơng? nguồn tài nào? lợi cạnh tranh vị uy tín doanh nghiệp đó, từ đưa phương án kinh doanh hợp lý, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu sản phẩm thay 2.1.4 Nghiên cứu giá hàng hóa yếu tố ảnh hưởng Giá biểu tiền giá trị hàng hoá đồng thời nhân tố cấu thành thị trường Do việc mua bán khu vực khác diễn thời gian dài, hàng vận chuyển qua nhiều nước với sách thuế quan khác nhau, giá thị trường lại trở lên phức tạp, giá hàng hoá coi giá tổng hợp bao gồm giá vốn hàng hố, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm chi phí khác tùy theo bước thực thoả thuận bên tham gia Để dự đốn cách tương đối xác giá hàng hố thị trường giới, trước hết phải đánh giá cách xác nhân tố ảnh hưởng đến giá xu hướng vận động giá hàng hố Có nhiều nhân tố ảnh hưởng tới giá hàng hoá thị trường quốc tế Người ta phân loại nhân tố ảnh hưởng tới giá theo nhiều phương diện khác tuỳ thuộc vào mục đích nhu cầu Thơng thường nhà hoạt động chiến lược thường phân chia thành nhóm nhân tố sau: + Nhân tố chu kỳ: vận động có tính quy luật kinh tế, đặc biệt biến động thăng trầm kinh tế nước + Nhân tố lũng đoạn công ty xuyên quốc gia (MNC) Đây nhân tố quan trọng có ảnh hưởng lớn tới hình thành giá loại hàng hoá thị trường quốc tế Lũng đoạn làm xuất nhiều mức giá khác thị trường cho loại hàng hoá Lũng đoạn cạnh tranh: cạnh SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xuân tranh bao gồm cạnh tranh người bán với nhau, người mua với người mua Trong thực tế cạnh tranh làm cho giá rẻ chất lượng nâng cao + Nhân tố cung cầu: nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lượng cung cấp hay lượng tiêu thụ hàng hoá thị trường, có ảnh hưởng lớn đến biến động giá hàng hoá +Nhân tố thời vụ: nhân tố tác động đến giá theo tính chất thời vụ sản xuất lưu thơng + Nhân tố lạm phát: giá hàng hố khơng phụ thuộc vào giá trị mà phụ thuộc vào giá trị tiền tệ Vậy với nhân tố khác xuất lạm phát làm cho đồng tiềm giá ảnh hưởng đến giá hàng hoá quốc gia trao đổi thương mại quốc tế Ngoài sách Chính phủ, tình hình an ninh, trị quốc gia tác động đến giá Rõ ràng việc nghiên cứu tính tốn cách xác giá hợp đồng kinh doanh xuất nhập cơng việc khó khăn địi hỏi phải xem xét nhiều khía cạnh, lại nhân tố quan trọng định hiệu thực hợp đồng kinh doanh thương mại quốc tế 2.2 Lựa chọn thị trường đối tác xuất 2.2.1 Lựa chọn thị trường xuất Khi lựa chọn thị trường để làm đối tượng xuất hàng hóa phải tìm hiểu tình hình sản xuất tiêu thụ hàng hóa nước đó, nhu cầu nhập thuộc đối tượng mặt hàng nghiên cứu, tình hình dự trữ ngoại tệ để biết khả nhập khẩu, phương hướng nhập nước dự đốn đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp phải đưa sách thương mại nước lựa chọn làm đối tác giao dịch để lường trước việc xảy 2.2.2 Lựa chọn đối tác xuất Lựa chọn đối tác xuất có khoa học điều quan trọng để thực thắng lợi hoạt động xuất doanh nghiệp, tiêu chuẩn lựa chọn như: - Về mặt pháp lí: có đăng kí kinh doanh, quan nhà nước có thẩm quyền cấp giấy phép thành lập, quyền tham gia kí kết hợp đồng ngoại thương - Về mặt kinh tế kĩ thuật: nên chọn doanh nghiệp có vốn lớn, vững tài chính, sở vật chất kĩ thuật Có tín nhiệm thị trường, làm ăn nghiêm túc lâu dài SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 10 GVHD:Th.s Đặng Thị Lệ Xn Doanh nghiệp tìm hiểu đối tác xuất thông qua tiếp xúc trực tiếp, qua hội chợ triển lãm, báo chí, ngân hàng, bạn hàng đáng tin cậy để tránh sai lầm lựa chọn gây thiệt hại cho doanh nghiệp 2.3.Lập kế hoạch xuất Trên sở kết thu gom trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh cho Phương án kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt tới mục tiêu xác định kinh doanh Việc xây dựng phương án bao gồm: - Đánh giá tình hình thị trường, dựa đánh giá doanh nghiệp phác hoạ nên tranh tổng quát hoạt động kinh doanh, thuận lợi khó khăn - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phương thức kinh doanh, lựa chọn phải có tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan - Đề mục tiêu cụ thể như: Sẽ bán hàng, giá bán bao nhiêu, thâm nhập vào thị trường - Đề biện pháp, cách thực để đạt mục tiêu Đó biện pháp nước (Đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, chất lượng sản phẩm ) biện pháp nước (quảng cáo, tăng cường lập chi nhánh nước tăng cường quan hệ bạn hàng ) Một kế hoạch xuất có khoa học dựa phân tích chuẩn xác đắn thị trường, bạn hàng nội lực doanh nghiệp định nhiều đến thành công kinh doanh doanh nghiệp 2.4 Giao dịch ký kết hợp đồng Để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nhau, hai bên mua bán thường phải qua trình giao dịch, thương lượng điều kiện giao dịch Trong buôn bán quốc tế, bước giao dịch chủ yếu thường diễn sau: a Hỏi giá : Về phương diện pháp luật lời thỉnh cầu bước vào giao dịch Nhưng xét phương diện thương mại là việc người mua đề nghị người bán báo cho biết giá điều kiện để mua hàng Nội dung hỏi giá gồm: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng mong muốn…Giá mà người mua trả cho mặt hàng thường người mua giữ kín, để tránh thời gian hỏi hỏi lại người mua nêu rõ điều kiện mà mong muốn để làm sở cho việc quy định giá: loại tiền, hình thức tốn, điều kiện giao hàng… SV: Nguyễn Kiều Oanh Lớp: Kế hoạch - 48A