Xây dựng một số chiến lược xuất khẩu cá tra, cá basa sang thị trường mỹ cho công ty TNHH TS thiên mã

LÝDOCHỌNĐỀTÀI

Cá Tra, cá Basa được nuôi phổ biến từ năm 1995 tại An Giang và ĐồngTháp, các sản phẩm chế biến từcá Tra, cá Basa được xuất khẩu lần đầu tiên sangthị trường Mỹ vào năm

1997 chỉ ít ỏi với hơn 200 tấn Nhưng đến năm 2002 (saukhi HoaKỳ bỏcấmvậnViệt Namvà kýH i ệ p đ ị n h t h ư ơ n g m ạ i s o n g p h ư ơ n g - thuế nhập khẩu cá Tra, cá Basa là 0%), đẩy số lượng xuất khẩu cá tra basa vào thịtrườngHoaKỳlênđếngần20.000tấn,cádatrơntừViệtNamđãchiếmưuthếhơn cả so với cá da trơn từ nhiều nước như Inđônêxia, Trung Quốc, Mêhicô, TháiLan Thị trường Mỹ trở thành thị trường nhậpk h ẩ u l ớ n n h ấ t l ư ợ n g c á T r a , c á BasacủaViệtNam.

Nhưng kể từ khi Việt Nam bị thua kiện và chịu thuế chống bán phá giá vàonăm 2006,v à s a u đ ó l à s ự t ụ t d ố c c ủ a n ề n k i n h t ế M ỹ ( n ă m 2 0 0 7 -

2 0 0 8 ) , đ ã l à m cho sản lượng xuất khẩu của cá Tra, cá Basa ở thị trường này có chiều hướng đixuống, và không ổn định Dù nhu cầucá Tra, cá Basa ở thị trường này luôn tăng.Năm 2008, theo thống kê của Hiệp hội chế biếnvà xuất khẩu thuỷ sảnViệtNam(VASEP), sản lượngcá Tra, cá Basa xuất khẩu vào thị trường Mỹ đã sụtxuống vị trí thứ 3, nhường vị trí đầu cho thị trường Mỹ và Nga Và thị phần nhậpkhẩu củac á

T r u n g Q u ố c v à T h á i L a n Mặc dù, các công ty chế biến thủy sản xuất khẩu đã thành công trong việc pháttriểnt h ị t r ư ờ n g m ớ i ( M ỹ , N g a ) , n h ư n g đ i ề u đ ó l ạ i c à n g c h ứ n g t ỏ c á c c ô n g t y đang xuất khẩu theohướng manh mún,t h i ế u s ự l â u d à i , d ễ t ừ b ỏ t h ị t r ư ờ n g k h i cókhó khăn.

Với một thị trường luôn có nhu cầu lớn vềcá Tra, cá Basa, các công ty xuấtkhẩun ê n x â y d ự n g c h o c á c c h i ế n l ư ợ c x u ấ t k h ẩ u p h ù h ợ p đ ể g i à n h l ạ i t h ị trường Với đề tài,“Xâydựngmộts ố c h i ế n l ư ợ c x u ấ t k h ẩ u c á T r a , c á Basasangthịtr ườngMỹc h o c ô n g t y T N H H T S T h i ê n M ã t r o n g g i a i đoạn2009- 2013”,hi vọng sẽ giúpíchcho côngty trong việcđ ẩ y m ạ n h x u ấ t khẩuc á Tra,cáBasasangthịtrườngMỹtrongtươnglai.

MỤCTIÊUNGHIÊNCỨU

- Cácc h í n h s á c h ả n h h ư ở n g đếnv i ệ c x u ấ t k h ẩ u cáT r a , c á B a s a s a n g t h ị trường Mỹ.

PHẠMVINGHIÊNCỨU

Vớilượngthờigianchop h é p , v à s ự g i ớ i h ạ n v ề k h ả n ă n g n g h i ê n c ứ u , bàiluậnvănnày chỉc ó t h ể t ậ p t r u n g n g h i ê n c ứ u v i ệ c x â y d ự n g v à c h ọ n r a cácc h i ế n l ư ợ c x u ấ t k h ẩ u c á T r a , c á B a s a t ố i ư u c h o v i ệ c đ ẩ y m ạnhx u ấ t k h ẩ u cátra,basatrongsangt h ị t r ư ờ n g M ỹ t ư ơ n g l a i , c h ớ k h ô n g t h ể đ i s â u v à o việcđưaracácbiệnp h á p c ụ t h ể t h ự c h i ệ n c á c c h i ế n l ư ợ c C ũ n g n h ư l u ậ n vănk h ô n g t h ể kh ôn g p h â n t í c h c á c h o ạ t đ ộngk i n h d o a n h k h á c c ủ a c ôn g t y

- Lĩnh vực xuất khẩu cá Tra, cá Basa của công ty Thiên Mãsang thị trườngMỹtrong 3năm2006-2007-2008

- Quá trình tìm hiểu đánh giá chiến lược đòi hỏi phải qua thực tiễn tiếp xúclâu dài với công ty , nhưng dothời gian thực tập là có hạn nênl u ậ n v ă n s ẽ d ừ n g lại ở giai đoạn lựa chọn chiến lược tối ưu, sau đó tìm ra một số giải pháp để thựchiện nó.

Dựa vào số liệu do công ty cung cấp trong thời gian 3 năm gần nhất đó là2006 -2007 -

2008 để có thể so sánh, tổng hợp đưa ra các nhận định, cũng như cácchiếnlượcxuấtkhẩuchocáTra, cáBasacho côngty.

LƯỢCKHẢOTÀILIỆUCÓLIÊNQUAN

Dựa trên giải phápchung chotoàn ngành,thể hiện qua luậnv ă n : “ M ộ t s ố giải pháp đẩy mạnh xuất khẩuc á T r a , c á B a s a V i ệ t N a m s a n g t h ị t r ư ờ n g

M ỹ trong trong tương lai” của sinh viên Trần Anh Tú ( ĐH Ngoại Thương- KhoaKinh tế ngoạit h ư ơ n g ) t h ự c h i ệ n n ă m 2 0 0 6 , e m đ ã ứ n g d ụ n g v à m ở r ộ n g n g h i ê n cứu đề tài này, theo hướng xây dựng cụ thể các chiến lược xuất khẩu nhằm đẩymạnhsản lượng cá Tra, cá Basa xuất khẩusang thị trườngM ỹ c h o t ừ n g c á t h ể công ty Đây là đề tài rất được ngành xuất khẩu cá Tra, cá Basa quan tâm, nhưngcác cuộc hội thảotìmkiếmgiải pháp đẩy mạnhchox u ấ t k h ẩ u c á T r a , c á B a s a sang thị trường Mỹ, do Hiệp hội chế biến thủy sản xuất khẩu (VASEP) tổ chứctrong những nămgần đây,cũngchỉ dừng lạiởc h ỗ đ ư a r a c á c g i ả i p h á p c h u n g chotoànngànhvùngĐBSCL,chưathậtsựphùhợpvớitừngcôngty.

Ngoài ra, việc tham khảo thêm một số chính sách ưu đãi mở rộng vùng nuôicủa chính phủ và địa phương (Hội thảo Quy hoạch phát triển nuôi cá tra vùngĐBSCL đến 2010 và định hướng đến 2020 -theo VASEP), cũng như các kế hoạchmở rộng qui mô chế biến xuất khẩu trong tương lai của công ty nơi em đang thựctập, sẽ làm cơ sở cho các chiến lược của đề tài mang tính khả thi và phù hợp vớithựctế pháttriểncủa vùngĐ B S C L h ơ n B ê n c ạ n h đ ó , đ ể n ắ m b ắ t đ ư ợ c h o ạ t động xuất khẩu cá Tra, cá Basa sang thị trường Mỹ của các công ty đối thủ trongnhững năm qua, em đã tham khảo luận văn: “Phân tích hoạt động xuất khẩuc á Tra, cá Basa sang thị trường Mỹ của công ty cổ phần casemex trong 3 năm 2008-2006-2007” của sinh viên Nguyễn Thành Phúc( ĐH CầnThơ-Khoa kinh tế &QTKD).

PHƯƠNGPHÁPLUẬN

Kháiquátvềxuấtkhẩu…

Còn theo nghĩa rộng, thì hoạt động xuất khẩu không chỉ đem lại nguồn lợichochính quốc gia xuất khẩu mà nóc ò n m a n g đ ế n c h o n g ư ờ i d â n c á c n ư ớ c hưởngđượcnhữnglợiíchmàđấtnước họkhôngcó.

Như vậy, có thể nói xuất khẩu là một công cụ hay nói khác hơn là một hìnhthức hoạt độnggiao lưut h ư ơ n g m ạ i n h ằ m d u n g h o à l ợ i í c h c ủ a m ọ i n g ư ờ i t r ê n thếgiới, đồng thời phát huy hết nội lựckinhtếv à m a n g l ạ i n g u ồ n t h u n g o ạ i t ệ choquốcgiaxuấtkhẩutrongcôngcuộcpháttriểnkinhtếđấtnước.

Xuất khẩucóvai trò đặc biệt quant r ọ n g t r o n g v i ệ c p h á t t r i ể n n ề n k i n h t ế đấtnước,điềunàyđượcthểhiệnthôngquacáclýdosau:

- Xuất khẩutạora nguồnvốn quant r ọ n g t r o n g g i a o t h ư ơ n g q u ố c t ế đ á p ứng nhucầunhậpkhẩuvàtíchluỹpháttriểnsảnxuất.

- Xuất khẩu được xem là công cụ đoàn bẩy kích thích tăng trưởng kinh tế.Bởi vì việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ thúc đẩy mở rộng quy mô và pháttriển sản xuất nhiều ngành nghề từ đó làm tăng trưởng tổng sản phẩm xã hội vànângcaomứcsốngchongườidân.

- Xuấtkhẩucònthúcđẩyviệcphátminh,sángtạo,pháttriểnv à ứngdụng khoahọccôngnghệđểnângcaohiệuquảsảnxuất.

- Cuốic ù n g x u ấ t k h ẩ u g ó p p h ầ n t h ú c đẩy vàt ă n g cư ớn g hợpt á c quốc t ế giữacácnướctrênthếgiới.

Tóm lại:đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu là hướng phát triển tất yếu mangtínhchiếnlượcđểxâydựngmộtđấtnướcphát triểnphồnthịnh

Nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của xuất khẩu đó là xuất khẩu để thu vềngoại tệ phục vụ cho công tác nhập khẩu Ngoài ra xuất khẩucòn góp phần tăngtíchlũy vốn, mở rộngs ả n x u ấ t t ă n g t h u n h ậ p c h o n ề n k i n h t ế t ừ n h ữ n g n g o ạ i t ệ thu được từ đóđờisống của nhân dântừng bước được cảithiện doc ó c ô n g ă n việclàm,tăng nguồnthunhập.

Thông qua xuất khẩu giúpc h o c á c c ô n g t y n ó i r i ê n g v à c ả n ư ớ c n ó i c h u n g mở rộng quan hệ đối ngoại với tất cả các nước trên thế giới, khai thác có hiệu quảlợi thếtuyệt đối vàt ư ơ n g đ ố i c ủ a đ ấ t n ư ớ c t ừ đ ó k í c h t h í c h c á c n g à n h k i n h t ế pháttriển.

Là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, các công ty trựctiếp kí kết hợp đồng bán hàng cung cấp dịch vụ cho các công ty cá nhân nướcngoài, với hình thức này các công ty trực tiếp quan hệ với khách hàng và bạnhàng, thực hiện việc bán hàng hoá ra nước ngoài không qua bất kì một tổ chứctrunggiannào. Đểt h ự c h i ệ n h o ạ t đ ộ n g x u ấ t k h ẩ u n à y , c ô n g t y p h ả i đ ả m b ả o m ộ t s ố đ i ề u kiệnnhư:Có k h ố i l ượ ng h à n g hoálớn, c ó t h ị trườngổnđ ị n h , c ó n ă n g lực thựchi ệnxuấtkhẩu.

+G i ácả,phươngtiệnvậnchuyển,thờigiangiaohang,phươngthứcthanhtoán,dohaibê n( muavàbán)chủđộngthoảthuậnvàquyếtđịnh.

+C h ủđộngtrongviệcsảnxuất,tiêuthụhànghóa,nhấtlàtrongđiềukiệnthịtrường biến động.

+Đ ố ivớiviệcthâmnhậpthịtrườngmớicónhiềubỡngỡ,dễgặpsa i lầm,bịép giátrongmua bán.

+K h ố ilư ợn g mặt hàngphảil ớ n để cót hể bùđắp đ ư ợ c chiphígiaodịch như:thủtụchảiquan,thuế,điềutrathịtrường

+C ô n g t yp h ả i t h ự c h i ệ n m ọ i h o ạ t đ ộ n g t r ê n c á c m ặ t c ủ a c ô n g t á c x u ấ t khẩunhư:khảosátth ị trường,chuẩnbịsảnphẩm,tìmk h á c h hàng,chuẩn bịcác tàiliệuv ề sảnphẩm, đàmphán,chuẩnb ị cáchợpđồnghànghoá,chuẩn bịgiấytờxuấtkh ẩu,chuẩnbịgiấytờvềtàichính,vậnc h u y ể n hàng;theodõiđểchuẩnbị cho đợt vận chuyển hàng tiếp theo Vì vậy, Đòi hỏi năng lực ngoại thương vànghiệpvụcủacánbộphụtráchphảisâu,cónhiềukinhnghiệm. b) Xuấtkhẩugiántiếp:

Là hoạt động bán hàng hoá và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thông quatrung gian (thông qua người thứ ba) Các trung gian mua bán không chiếm hữuhàng hoá củacông ty mà trợgiúpcông ty xuấtkhẩu hàng hoás a n g t h ị t r ư ờ n g nướcngoài.

+N h àtrunggianthườngcóđủcơsởvậtchấtnhấtđịnh,cũngnhưamhiểuvềthịtrường.T hôngquahọ,côngtysẽtiếtkiệmđượcnhiềuchiphívàgiảmrủi ro.

+T h ô n gq u a m ạ n g lướip h â n p h ố i củan h à t r u n g g i a n , c ô n g t y k h ô n g nhữngcóthểtiếtkiệmđượcchiphíxâydựngkênhphânphối,màcôngtycòncó cơhộimởrộngthịtrường.Đặc biệtởnhữngthịtrườngmới.

+K h ô n gt h ể t r ự c t i ế p l i ê n h ệ v ớ i k h á c h h à n g , d ẫ n đ ế n v i ệ c k h ô n g t h ể nhanhchóng tìmra sựcốvàcáchkhắc phục.

- Cáctrunggian xuấtkhẩun h ư: đại lý, công ty quản lý xuất nhậpk h ẩ u vàcôngtykinhdoanhxuấtnhậpkhẩu.

Chiếnlược-quảntrịchiếnlược…

Chiến lược là tập hợp các mục tiêu và chính sách đặt ra trong một thời giandài trênc ơ s ở k h a i t h á c t ố i đ a c á c n g u ồ n l ự c c ủ a t ổ c h ứ c n h ằ m đ ạ t đ ư ợ c n h ữ n g mục tiêu phát triển Dođ ó , c h i ế n l ư ợ c c ầ n đ ư ợ c đ ặ t r a n h ư l à k ế h o ạ c h h o ặ c s ơ đồtácnghiệptổngquátchỉhướngchocôngtyđạtđếnmụctiêumongmuốn.

 Chiếnl ư ợ c p h ả i khai thác t ố i đac á c nguồnl ự c vàs ử dụnghợpl ý c á c nguồnlựchiệncó.

Saukhi đề ra chiếnlượcthíchhợpt h ì t a p h ả i b i ế n đ ổ i c h i ế n l ư ợ c t h à n h các chính sách, các chương trình hành động thông qua một cơ cấu tổc h ứ c h ữ u hiệu nhằmđạtđếnmụctiêuđãđịnh. Đặctrưngcủaviệcthựchiệnchiếnlượclà:

 Tất cả các nhà quản trị đều là những người tham gia vào việc thực hiệnchiến lược trong phạmvi quyền hành và trách nhiệm của mìnhc ó đ ư ợ c , c ò n những người thừa hànhsẽ là những người tham gia dưới quyềnchỉ huy củac á c nhàquảntrị.

 Tiến trình thực hiện chiến lược được xem là thành công khi công ty đạtđược những mục tiêu và thể hiện được sự tiến bộ rõ rệt trong việc tạo nên các lợithếhoặcthếlựcsovớiđốithủcạnhtranh,sovớiviệcthựchiệnsứmạngđãđềra.

 Thực hiện chiến lược là một quát r ì n h k ế t h ợ p g i ữ a t í n h k h o a h ọ c v à tínhnghệthuậtcủaquảntrị.

Quảnt r ị c h i ế n l ư ợ c k i n h d o a n h l à q u á t r ì n h m à t r o n g đóc á c n h à q u ả n t r ị xác định mục tiêu trong một thời gian dài và đề ra các biện pháp lớn có tính địnhhướng để đạt mục tiêu trên cơ sở sử dụng tối đa các nguồn lực hiện có và nhữngnguồnlựccókhảnănghuyđộng củacôngty.

Cụ thể, quản trị chiến lược là quá trình nghiên cứu các môi trường hiện tạicũngn h ư t ư ơ n g l a i , h o ạ c h đ ị n h c á c m ụ c t i ê u c ủ a c ô n g t y ; đ ề r a , t h ự c h i ệ n v à kiểm tra việc thực hiện các quyết định nhằm đạt được các mục tiêu đó trong môitrườnghiệntạicũng nhưtương lai.

Mục đích của một chiến lược là nhằm tìm kiếm những cơ hội, hay nói cáchkhác là nhằm gia tăng cơ hội và vươn lên tìm vị thế cạnh tranh Do đó, quản trịchiếnlượclà mộttiếntrìnhgồm3giaiđoạnchính:

Giaiđoạnkiểmsoátchiếnlược. Để tạo nên một chiến lược hài hoà và hữu hiệu cần xét đến các yếu tố có thểtác động đến chiến lược như: điểm mạnh, điểmy ế u c ủ a c ô n g t y , c á c c ơ h ộ i v à nguycơthuộcmôitrườngbênngoài,mụctiêunhiệmvụcủacôngty…

 Thấy rõc ơ h ộ i v à n g u y c ơ x ả y r a t r o n g k i n h d o a n h ở t h ờ i đ i ể m h i ệ n t ạ i vàtrongtương lai, từ đót ậ n d ụ n g c ơ h ộ i g i ả m n g u y c ơ đ ư a c ô n g t y v ư ợ t q u a cạnhtranhgiành thắnglợi.

 Thiết thực nhất là giúpcông ty tăng doanhs ố b á n , t ă n g n ă n g s u ấ t l a o động, tăng hiệu quả quản trị, tránh được rủi ro về tài chánh, tăng khả năng phòngngừavàngănchặncácvấnđềkhó khăncủacôngty.

 Tuy có vị trí rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của công ty,nhưngviệcquảntrịchiếnlượckinhdoanhcũnggâykhôngítkhókhănchocôngt ynhư: tiên.

+C h ip h í th ời g i a n , t i ề n c ủ a , s ứ c lựcthường r ấ t c a o t r o n g c h u k ỳ đầu

+D ễgây nênsựcứn gnhắctron gquátrình hoạtđộngc ủatổchức.

+N ế ucácdự báoquákhác biệtvớ i t h ự c tết h ì sẽgâykhók h ă n chung chohoạtđộngtổchức.

Do đó, đểtránh những tổnthất trênthì công ty nênc ó n h ữ n g b i ệ n p h á p quản trị chiến lược đúng đắn Muốn vậy cần phải phân tích cặn kẽ, chính xác cácyếutốlàmảnhhưởngđếncôngtácquảntrịchiếnlượckinhdoanh.

Nghiêncứumôitrườngkinhdoanh…

Cácyếutố môitrườngcó mộttác động tol ớ n v ì c h ú n g ả n h h ư ở n g đ ế n toàn bộ các bước tiếp theo của quá trình quản trị chiến lược Chiến lược được lựachọn phải đượchoạchđịnhtrêncơsởcácđiềukiệnmôitrườngđãnghiêncứu.

Như vậy môi trường của một tổ chức là những yếu tố, những lực lượng,những thể chế

… nằmbênngoài củacông ty mà nhà quảnt r ị k h ô n g k i ể m s o á t đượcnhưngchúnglạiảnhhưởngđếnhoạtđộngvàkếtquảhoạtđộngcủacôngty.

Môi trường của tổ chức có thể chia thành hai mức độ: môi trường vĩ mô(hay còngọi là môi trườngtổng quát)v à m ô i t r ư ờ n g v i m ô ( h a y l à m ô i t r ư ờ n g đặc thù).

Các yếu tố trong môi trường vĩ mô có tác động gián tiếp đến công ty Phântích các yếut ố n à y , s ẽ g i ú p c ô n g t y t h ấ y đ ư ợ c đ â u l à c ơ h ộ i , đ â u l à t h á c h t h ứ c đốivớicông ty.

Môitrườngvi mô hay còngọilà môit r ư ờ n g v i m ô b ê n n g o à i c ô n g t y được xác định đối với một ngành công nghiệp cụ thể, với tất cả các công ty trongngànhchịuảnhhưởngcủamôitrườngvimôtrongngànhđó.

Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố trong ngành và là các yếu tố ngoạicảnhđối với công ty, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành sảnxuấtkinhdoanhđó.Có 5yếutố cơbảnlà:

Kháchhàng(3).Nhàcungc ấp(4).Cácđốithủtiềmẩ n(5).Sảnphẩmthaythế Ảnh hưởng chung của cácyếut ố n à y t h ư ờ n g l à m ộ t s ự t h ự c p h ả i c h ấ p nhận đối với tất cả các công ty, để đề ra được một chiến lược thành công thì phảiphântíchtừngyếutố chủyếuđó.

Qua bảng matrận đánh giácácyếutố bên ngoài (IFE) sẽg i ú p t a c ụ t h ể hơnnhũngcơhộivà đedọacủamôitrườngkinhdoanh.

Phântíchnộitạicôngty

Hoàn cảnh nội tại của công ty bao gồm tất cả các yếu tố và hệ thống bêntrongcủacôngty.Cáccôngtyphảiphântíchmộtcáchcạnkẽcácyếutốnộibộđó nhằm xác định rõ các ưu điểm và nhược điểm của mình Trên cơ sở đó đưa racác biệnpháp nhằm giảm bớt nhược điểmvà pháth u y ư u đ i ể m đ ể đ ạ t đ ư ợ c l ợ i thếtối đa.Cácyếutốnội bộchủyếubaogồmcáclĩnhvựcchứcnăngnhư:

Quabảngmat r ậ n đ á n h g i á c á c y ế u t ố b ê n n g o à i ( I F E ) s ẽ g i ú p t a cụ t h ể hơn nhũngđiểmmạnhvà điểmyếucủacông ty.

Hìnhthànhvàlựachọnchiếnlược

Các kỹ thuật quan trọng để hìnht h à n h m ộ t c h i ế n l ư ợ c c ó t h ể đ ư ợ c n ê u thànhm ộ t quit r ì n h r a q u y ế t đ ị n h g ồ m 3 g i a i đọan C á c c ô n g c ụ đ ư ợ c s ử d ụ n g ch oquitrìnhnàycóthểápdụngchotấtcảcácquimôvàloạitổc h ứ c vàcóthể giúpc h o c á c n h à q u ả n t r ị c h i ế n l ư ợ c x á c định,đánh g i á v à l ự a c h ọ n c á c c h i ế n lược.

Các qui trình để hìnhthành ma trận Ma trận EFE,ma trận hình ảnhc ạ n h tranhvàM a t r ậ n I F E N h ữ n g c ô n g c ụ n à y đ ò i h ỏ i c á c n h à q u ả n t r ị c h i ế n l ư ợ c phải xác định tính chất chủ quan trong suốt các gia đoạn trước của quá trình hìnhthành chiến lược Việc ra các quyết định “nhỏ” trong các ma trận nhập vào liênquan đến tầm quan trọng tương đối của các yếu tố bên trong và bên ngoài sẽ chophép các nhà quản trị chiến lược ra các quyết định chiến lược cuối cùng hiệu quảhơn.Những phán đoán bằng trực giáctốt là cần thiếtchov i ệ c q u y ế t đ ị n h đ ú n g đắntầm quantrọng vàsựphânloại.

Mỗi tổ chức đều có mộts ố n h ữ n g c ơ h ộ i v à m ố i đ e d ọ a b ê n n g o à i v à c á c điểm mạnh và điểm yếu bên trong, ta có thể sử dụng một trong các công cụ (matrận SWOT, ma trận SPACE, ma trận chiến lược chính) để hình thành nên cácchiến lược Bài luận này sẽdùng ma trận SWOT để xây dựng nên các chiến lượcchocôngty

Sau khi xây dựng được các chiến lược khả thi kkMỹfdo nguồn tài chính vànhân lực của công ty cóh ạ n n ê n k h ô n g t h ể c ù n g m ộ t l ú c t r i ể n k h a i n h i ề u c h i ế n lược được Nên phải nhờ đếnMa trận hoạch định chiến lược có thể định lượng(QSPM) để xác định xemchiến lược nàolà tối ưu nhất đối với công ty sẽđ ư ợ c thựchiệntrước.

PHƯƠNGPHÁPNGHIÊNCỨU…

Phươngphápthuthậpsốliệuvàdữliệu

 Thamk h ả o c á c tà i l i ệ u c ó l i ê n q u a n t ừ c á c p h ò n g nh ư: k i n h d o a n h , k ế toán,xuấtnhậpkhẩu,tổchức…củacôngty.

Phươngphápphântích

 Phương pháp quy nạp: phương pháp đi từ nhữngv ấ n đ ề n h ỏ r ồ i m ớ i đ i đếnkếtluậnchung.

 Phương pháp so sánh là phương pháp sử dụng phổ biến nhất nhằm sosánh đối chiếu các chỉ tiêu, kết quả Trên cơ sở đó đánh giá được những vấn đềthựchiện được và chưathực hiện được, nhằmxác địnhnguyênn h â n v à t ì m r a giảipháptốiưu nhất.

 Phương pháp đồ thị và biểu đồ để phân tích mối quan hệ, mức độ biếnđộng cũngnhưsựảnh hưởngcủacácchỉtiêuphântích

 Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia để phân loại các yếu tố của ma trậnEFEvà IFE.

-Ma trận ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) và bên trong(IFE)giúp: ta tóm tắt và lượng hóa những cơ hội- thách thức, điểm mạnh- điểmyếuảnhhưởng tớicôngty.Gồm5bướcthực hiện.

+B ư ớ c 1 :Lậpdanhmụcbaogồmtừ 10đến20y ế u tố,gồmc ả nhữngcơ hộivà đedọaảnhhưởnglớnđếncôngty

+Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rấtquantrọng)chomỗiyếutố.Sựphânloạichothấytầmquantrọngtươngứngcủa yếu tố đó đối với sự thành công trong ngành kinh doanh của công ty.Tổng số cácmứcphânloạiphảibằng1,0

+B ư ớ c 3 :Phânloạitừ1đến 4chomỗiyếutố quyếtđịnhsựthànhcông để cho thấy cách thức mà của công ty phản ứng với các yếu tố này Trong đó: 4 làphảnứngtốt, 3làtrêntrungbình,2làtrungbìnhvà1làyếu.

+B ư ớ c5:C ộ n g tổngsốđiểm v ề tầmquantrọng chomỗi biếns ố đểx á c địnhtổngsốđiểmquantrọngchotổchức. Đánhg i á:Bấtkể s ố l ư ợ n g y ế u t ố t r o n g mat r ậ n , tổng sốđiểmq u a n trọng caonhất màmộtcôngtycóthểcólà4,0,thấpnhấtlà1,0vàtrungbìnhlà2,5

-P h ư ơ n g p h á p p h â n t í c h S W O T : là công cụ giúp công ty kết hợp cácyếu tố mạnh- yếu, cũng như cơ hội- thách thức của công ty đã được phân tích ởma trận (IFE và EFE) Nhằm đề ra các chiến lược một cách khoa học Mô hìnhSWOTthườngđưara4chiếnlược cơbản:

+( 1 )SO(Strengths-Opportunities):cácchiếnlượcdựatrênưuthếcủa côngtyđểtậndụngcáccơhộithịtrường.

+( 4 )WT(Weaks- Threats):cácchiếnlượcdựatrênkhảnăngvượtquahoặchạnchếtốiđacácyếuđiểmcủacôngty đểtránhcácnguycơcủathịtrường.

Mục đíchcủa ma trậnSWOTlà đề ra các chiếnlược khả thicót h ể c h ọ n lựa,chứkhôngquyếtđịnhchiếnlược nàotốtnhất.

 Phương pháp phân tích bằng Mat r ậ n Q S P M(Ma trận hoạch địnhchiếnlược cóthể địnhlượng):K ỹ t h u ậ t p h â n t í c h n à y s ẽ c h o t h ấ y m ộ t c á c h khách quancác chiến lược thay thế nào là tốt nhất.M a t r ậ n Q S P M s ử d ụ n g c á c yếutốđầuvàonhờnhữngphântíchtừmatrậnEFE,matrậnIFE.Vàsauđónhận nhữngthôngtincầnthiếtđểthiếtlậpmatrậnQSPMtừmatrậnSWOT. Đểpháttriểnmộtmatrận QSPM,tacầntrảiqua6bước:

+Bước1:Liệtkêcáccơ hội/ mối đe dọa quant r ọ n g b ê n n g o à i v à c á c điểm mạnh/ điểm yếu bên trong công ty Ma trận nên bao gồm tối thiểu 10 yếu tốthànhcôngquantrọngbên ngoàivà10yếutốthànhcôngquantrọngbêntrong.

+Bước 3:Liệt kê các phương án chiến lược mà công ty nên xem xét thựchiện.Tậphợpcácchiếnlượcthànhcácnhómriêngnếucóthể.

+Bước 4:Xác định số điểm hấp dẫn của mỗi chiến lược Chỉ có nhữngchiếnl ư ợ c t r o n g c ù n g mộtnhómm ớ i đượcs o s á n h v ớ i nhau S ố đ i ể m h ấ p d ẫ n được phân loại như sau: 1 = không hấp dẫn, 2 = có hấp dẫn đôi chút, 3 = kháhấpdẫn, 4 = rất hấp dẫn Nếu yếu tố thành công không ảnh hưởng đến sự lựa chọnchiếnlược thìkhôngchấmđiểm.

+B ư ớ c5 : T í n ht ổ n g sốđ i ể m h ấ p d ẫ n , l à k ế t quảc ủ a v i ệ c nhâns ố điểm phânloại(bước2)vớisốđiểmhấpdẫn(bước 4)trongmỗihàng

GIỚITHIỆUSƠLƯỢCCÔNGTY

Lịchsửhìnhthànhvàpháttriểncôngty

-W e b s i t e : http://www.thimaco.com.vn

 Lĩnh vực họat động chính của Công ty là chế biến và xuất khẩu các sảnphẩm làm từ cá Tra, cá Basa như:cá Tra, cá Basaphilê, Tôm, Mực…và các sảnphẩmgiátrịgia tăngkhác.

 Trong những năm qua, công ty đã thâm nhập thành công vào cáct h ị trườngnhư: Châu Á (Singapore, Hồngkông, Thái Lan), Mỹ, các nước Nam Mỹ(Braxin,Pagagoay,Argentina )vàcácTiểuvươngquốcẢ- rậpT h ố n g n h ấ t (UAE) với giá trị xuất khẩu cao Kể từk h i t h à n h l ậ p , C ô n g t y T N H H T h i ê n M ã đã thể hiện được điểm mạnhcủa mìnhvề lĩnhvực xuấtk h ẩ u c á

 Để đảm bảo nguồn nguyên vật liệu vững chắc, Công ty TNHH Thiên Mãđã xây dựng khu vực nuôi thủy sảncung cấp riêng choc ô n g t y , v ớ i n ă n g s u ấ t hàng năm lên đến 6,000 tấn ở quận ô Môn, một quận thuộc thành phố Cần Thơ Bên cạnh đó, để phục vụ cho công tác chế biến, công ty đã đầu tư xây dựng nhàmáy chế biến thủy sảnđặt tại Khu công nghiệp Trà Nóc, với năng suất họat động100 tấn nguyên liệu/ngày( phân xưởng1), và trong tương lai sẽ đưa vào hoạt độngphânxưởng2.

Cơcấutổchứccôngty

Phòng Kĩ Thuật Phòng KCS, ĐH

Phòng Xuất Nhập Phòng Kế Toán

Phòng Kinh Doanh Phòng Tổ Chức

Nhận xét:cơ cấu tổ chức của công ty được phân chia theo từng chức năng.Mỗi phòng sẽp h ụ t r á c h c h u y ê n c h í n h m ộ t c h ứ c n ă n g c h o c ô n g t y , v i ệ c p h â n chia như vậy sẽ làm cho công việc của công ty được thực hiện một cách đúngchuyên môn, tiết kiệm nhiều thời gian hơn Hiện tại, cơ cấu làm việc nàyđem lạihiệu quả rất cao cho công ty , đây làmột cơ cấu chặt chẽ và linh hoạt , có sự quyđịnh rõ ràng trách nhiệm và quyền hạn của từng bộ phận, dễ dàng trong kiểm tra,kiểmsoát.Thuậntiệntrongviệcđàotạonhânlựcchocôngty.

Nhược điểm: Tuy nhiên, cơ cấu này vẫn có một số khuyết điểm như :khicông tythực hiện mộtk ế h o ạ c h h a y c h i ế n l ư ợ c n à o đ ó c ầ n c ó s ự p h ố i h ợ p h a y lấy ý kiến từ các phòng sẽ gặp rất nhiều khó khăn, do tư tưởng cục bộ Và do mỗiphòng chỉ phụ trách chuyên môn một công việc nên dẫn đến tình trạng thiếu hiểubiếttổnghợpvềcông ty.

- Phê duyệt và nắm giữ chínhs á c h c h ấ t l ư ợ n g , m ụ c t i ê u c h ấ t l ư ợ n g c ũ n g nhưsổtaychấtlượngcủa toàncông ty.

- Lànơilãnhđạotrựctiếpcác phòngban,tổchức điềuhànhmọicôngtác đốinội,đốingoạicủacông ty.

- Giúp giám đốc trong công tác tổ chức nhân sự, lao động, tiền lương, soạnthảoc á c k ế hoạch,phươngánt u y ể n d ụ n g v à đàot ạ o nguồnn h â n l ự c cho

- Cùng với công đoàn đề xuất danh sách khen thưởng, danh hiệu thi đua chocáccánhân, đơnvị,phòng ban.

- Tổ chức bảo vệ công ty, tiếp và hướng dẫn khách hàng khi quan hệ giaodịchvớicác phòngbantrong côngty.

- Tiếp nhận, xem xét đơn đặt hàng của các đối tác trong và ngoài nước. Tiếpxúcvớikhách hàngvà soạnthảo hợp đồng để tham mưuc h o B a n

- Thực hiện điều phốicác kế hoạchsảnxuấtv à x u ấ t h à n g đ ú n g t i ê u c h u ẩ n vềsốlượng,chấtlượngtheođúngcácgiaokếttronghợpđồng.

- Cậpnhật thông tin,theodõi những biếnđ ộ n g c ủ a t h ị t r ư ờ n g t r o n g v à ngoài nước về giá, nhu cầu cung ứng của thị trường tương lai, tiêu chuẩn chấtlượng…liênquanđếnsảnphẩmđểkịpthờithammưuchobanGiámĐốc.

- Nắmgiữtài liệuvàtiếnhànhkiểmt r a v i ệ c t h ự c h i ệ n h ệ t h ố n g q u ả n l ý chấtlượngtheocáctiêuchuẩnnhư:ISO9001:2000,HACCP,BRC

- Tổng hợp, cập nhật sốliệu vềx u ấ t n h ậ p h à n g h ó a t r o n g n g à y , t h á n g , q u ý vànămt ừ c á c p h ò n g b a n , c á c n h à m á y , k h o c h ế b i ế n , … đ ể l ê n c á c b ả n g q u y ế t toán địnhkỳmộtcáchchínhxácvàđầyđủ.

- Lập các bảng báoc á o v ề k ế t q u ả h o ạ t đ ộ n g k i n h d o a n h c ủ a c ô n g t y c h o cáccơquanchức năng.Đăngkývàthực hiệnnghĩavụđóng thuếtheoquyđịnh.

- Quảnlýcácnguồnvốn,quỹsaochođạthiệuquảcaonhất.Thamgiacông táck i ể m k ê đ ị n h k ỳ hoặcđộtx u ấ t ( t h e o c h ủ t r ư ơ n g c ủ a c ấ p t r ê n h o ặ c c ủ a ban

- Phân tích hoạt động kinhtế nhằm đánhgiá tình hìnhsảnxuất kinh doanh,pháthiệnlãngphí vàthiệt hạiđãxãyrađểcóbiệnphápkhắcphục.

- Thựchiệncông tácxuất nhậpkhẩu vàquảnlýt ậ p t r u n g hồsơxuấtkhẩuc ủa Công ty.

- Quảnlýđiềuphốicôngtácvậnchuyểnđườngbộvàquanhệcáccôngtytàuv ậnchuyểnđường bộphụcvụcôngtácxuấtnhậpkhẩu hàng hoáchocôngty.

- Lập và triểnkhai thực hiện (saukhi cấp có thẩm quyềnp h ê d u y ệ t ) c á c d ự ánvềđầu tưxâydựngcơbản.

- Xây dựng, quản lý và tổ chức thực hiện các quy trình công nghệ, quy trìnhvận hành máy, chế độ bảo dưỡng, sửa chửa cho tất cả các loại thiết bị hiện có củaCông Ty Đề xuất với ban Giám Đốc các giải pháp nâng cấp, thay thế máy mócthiếtbịnhằmnângcaohiệuquảhoạtđộng.

Là phòng thực hiện các chức năng: kiểm tra chất lượng sản phẩm làm ra sovớimẫuchuẩn,điềuhành mọiquátrìnhhọatđộngcủanhàmáyvàcôngty.

Cácsảnphẩmcủacôngty

Công ty hiện có các nhóm sản phẩm chính như sau: sản phẩm cá Tra, cáBasa đông lạnh, các sản phẩm giá trị gia tăng chế biến từ cá tra, Basa, sản phẩmkhác như:Tôm, cua, mựcvàsảnphẩmtừphụphẩm.

CáTra, cáBasa đông lạnhlà sản phẩm chính có doanh thuchiếm trên80%trongtổngdoanhthucủacôngty.Phầnthịtnạtđểlàmr a thànhphẩmc á Travà cáBasaphilêđônglạnhxuấtkhẩuchiếmtừ30–40%trọnglượngcánguyênliệu.

+Kíchcỡ: cáTra vàcá Basa thường phânra cáccỡl o ạ i : 6 0 - 1 2 0 , 1 2 0 -

+Đ ó n g g ó i : s ả n p h ẩ m c á T r a v à c á B a s a đ ư ợ c đ ó n g g ó i dưới h a i hình thứcchín hlà đôngrời(IQF)vàđôngkhối(block).

 Đôngr ờ i : c h o 1 k g t h à n h p h ẩ m v à o t ú i n hự a PEhànk í n m i ệ n g , xếp10túi cùngcỡloạichovàothùngCartonvàdùngđainẹp2ngang2dọc.

 Đôngkhối:chomỗikhối5kgvàotúinhựaPEhànkínmiệng,xếphaikhố icùngcỡlại chovàothùngCartonvàdùngđai nẹp2ngang2dọc

Ngoàir a t ù y theo y ê u c ầ u c ủ a k h á c h h à n g , s ả n p h ẩ m c ò n đ ư ợ c đ ó n g g ó i theonhiềudạngkhácnhau.Vídụ:5kg/PE–10kg/thùng.

Baobìsửd ụ n g loạigi ấy Carton,innhãnhiệuphù hợpv ớ i nhãnh i ệ u V i ệ t nam(TCVN) vềquyđịnhnhãnhiệuhànghóaxuấtkhẩu.

+Các loại chả Basa : chả Basa vò viên, chả Basa dồn khổ qua, chả Basadồnnấmđôngcô…

Các phần còn lại của con cá Tra, cá Basa sau khi đã lấy đi phần thịt nạt đểxuất khẩugồmcó đầu, xương, da, thịt vụng, mỡ Tỷ lệkhối lượng phụp h ẩ m chiếm 60 – 70% khối lượng cá nguyên liệu Phụ phẩm này chủ yếu được chế biếnthành mỡ thực phẩm và bột cá Doanh thu của hoạt động này chiếm khoảng 1-2%tổngdoanhthu.

+T ô mtẩmbột,Tômburger+M ự cốngcắtkhoanhbọcbột,Mực nangphilê+B ạ c htuộcbọcbột…

PHÂNTÍCHH O À N C ẢNHNỘITẠIC Ủ A C Ô N G T Y

Nhânsự

(Nguồn:phòngtổchứccôngtyTNHHTSThiênMã) Đếncuốinăm2008thìlựclượnglaođộngcủatoànCôngtylà1141người.

+ Gián tiếp sản xuất có 44 người (chiếm 4%) Trong đó đại học là 30 người(chiếmhơn68.19%), trung cấp14người.

- Lao động gián tiếp: là những người làm việc ở các bộ phận thuộc cácphòng ban như: các cấp quản lý, nhân viên văn phòng, nhân viên thu mua nguyênliệu.

- Laođộngt r ự c t i ế p : Đối với lao động trựct i ế p , t h ì c ô n g t y t r ả l ư ơ n g theos ả n p h ẩ m l à m r a Nếuk h ô n g cóv i ệ c là m t h ì công tytrảc h o mỗil aođộngmỗi ngày là14.000đồng để ổn địnhcuộcsống, vàgắn bólâud à i v ớ i c ô n g t y Tạoranguồnlựcổnđịnhtrong sảnxuất.

Qua bảng1 tình hình nhân sự , ta thấy số nhân viên gián tiếp có trình độ đạihọc là rất cao Công ty được thành lập trong tình hình cạnh tranh rất gay gắt, nêncông ty rất chú trọng vào viêc tuyển chọn nhân viên Bên cạnh việc, tìm kiếmnhững nhân viên kinh nghiệm lâu năm trong ngành, làm nồng cốt cho công ty.Công ty luôn có chế độ ưu tiên cho các sinh viên giỏi ở các trường đại học, nhằmhướngdẫnhọtrởthành ngườikếthừavềlâudàichocôngty.Quađó,tạoracơcấulàm việc trẻ,năngđộng.

Tuy nhiên, thực tế lại cho thấy đa số nhân viên cấp dưới của công ty đềubịhạn chế về kinh nghiệm, trong khi cấp lãnh đạo lại rất có năng lực quản trị, điềunày làm giảm đi hiệu quả công việc Công ty nên tạo điều kiện hơn nữa qua cáckhoá huấn luyện chuyên sâu, để nhânviên cấp dưới nâng cao kinh nghiệm củamình.

Máymócvàtrangthiếtbịsảnxuất

Trong năm 2005, để đi vào hoạt động công ty đã đầu tư hơn 37 tỷ đồngđểđưa vào sử dụng phân xưởng chế biến 1, với một số hệ thống máy móc thiết bịchính như: hệ thống cấp đông, hệ thống kho lạnh, hệ thống máy nén, giàn ngưng,thiết bịlạnh, hệ thống cấpn ư ớ c l ạ n h …và các phương tiệnc ầ n t h i ế t k h á c đ ư ợ c nhập từ Châu Âu Vì thế dây chuyềnsảnx u ấ t h i ệ n t ạ i c ủ a p h â n x ư ở n g 1 , v ẫ n đang có thế mạnh về công suất cũng như công nghệ sản xuất ( hơn 100 tấn cá/ngày)v à h ợ p c h u ẩ n q u ố c t ế v ề a n t o à n v ệ s i n h t h ự c p h ẩ m T u y n h i ê n h ệ t h ố n g kho bảo quản của công tychưa thật tương xứng với hoạt động của nhà máy, sứcchứ chỉ600tấn (chỉ đạt hơn 70% nhu cầu dự trữ) Công ty luôn phải tốn chi phíthuêmướnkhobảoquảncủacáccôngtylớnởCầnThơ,TpHCM.

Ngoài việc, việc chịu thêm chi phí cho thuê mướn kho bảo quản, công tycònchịuthêmchiphíchothuêmướnv ậ n chuyển.Côngtyđãgặpthiếusót khichỉtậptrun gcho xây dựng nhà máy đạttiêu chuẩnc a o , m à h ạ n c h ế l ạ i c h i p h í đầu tư cho vận chuyển Thực tế đã cho thấy, nhu cầu bảo quản tăng cao hơn mứcdự kiến xây dựng ban đầu, một phần là do đội vận chuyển hàng cuả công ty luônthiếu hụt và chỉ đạt hơn 60% nhu cầu vận chuyển Số cònl ạ i p h ả i t h u ê m ư ớ n nênkhôngthểchủđộngtrongviệcxuấtnhậpnguyênliệuvàthànhphẩm.

Hệthốngquảnlýchấtlượngvàchứngnhậnchấtlượngsảnphẩmđangápdụng

Trong lĩnh vực chế biến thủy sản xuất khẩu, việc kiểm tra chất lượng sảnphẩmx u ấ t k h ẩ u l à r ấ t q u a n t r ọ n g v ì n ó c ó ả n h h ư ở n g r ấ t l ớ n đ ế n s ự t h à n h b ạ i của công ty Nênc ô n g t y đ ã m ạ n h d ạ n đ ầ u t ư v à o v i ệ c x â y d ự n g h ệ t h ố n g q u ả n lýchấtlượngđạtchuẩnquốctếnhư:

+Chứng nhận FDA: Công ty được Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩmHoaKỳ(TheU.S FoodandDrugAdministration-FDA)cấp.

Yếutốnghiên cứu &phát triển…

Trước sự cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, để đáp ứng nhu cầu ngày càngkhó tính của người tiêu dùng thì đòi hỏi sản phẩm của công ty phải đảm bảo chấtlượng, giá cả phù hợp,mẫu mã đa dạng và phải thường xuyên đổi mới để đáp ứngnhuc ầ u đó.Lúcbấygiờ,công tácnghiêncứu vàthiếtkế mớisảnphẩmtrở nênvôcùng cần thiết và cấp bách.Nhưngv i ệ c n g h i ê n c ứ u v à p h á t t r i ể n r a 1 s ả n phẩm mới là rất khó,vì nó đòi hỏi phải phát triển công nghệ - máy móc thiết bịcũng nhưtìmkiếmthịtrườngmụctiêukèm theo.

Là một công ty nhỏ, công ty TNHH TS Thiên Mã bị hạn chế về vốn đầu tưnênkhông cók h ả n ă n g t ự n g h i ê n c ứ u v à p h á t t r i ể n , t ạ o r a n h ữ n g c ô n g n g h ệ - thiết bị sảnxuất mới, dùcông ty cór i ê n g b ộ p h ậ n k ĩ t h u ậ t , n h ư n g b ộ p h ậ n n à y chỉ cótráchnhiệmvận hành- quảnl ý - b ả o t r ì c á c t h i ế t b ị s ả n x u ấ t c ủ a c ô n g t y Do đó, công ty chỉ có thể dựa trên sự phát triển của công nghệ từ phía bên ngoài,màứngdụngtìmnguyênvậtliệumớitươngứngđểpháttriểnsảnphẩmmới.

Hàng năm, đểk h ô n g b ị t ụ t h ậ u v ề c ô n g n g h ệ s o v ớ i n g à n h , c ô n g t y đ ề u dành ra một khoảnchi0.05% doanh thuc h o v i ệ c đ i t ì m h i ể u s ự t h a y đ ổ i c ô n g nghệ và học hỏi kinh nghiệm sản xuất ở các công tyc h ế b i ế n k h á c ở t r o n g v à ngoài nước, để ứng dụng vào công ty Dù mức đầu tư về nghiên cứu và phát triểncho sản phẩm của công ty chưa mạnh và chủ yếu dựa vào thành quả từ phía ngoài,nhưng đây làcáchlàm hiệu quả nhất, để côngt y l u ô n t i ế p c ậ n c á c c ô n g n g h ệ mới,màvẫntiếtkiệm đượcvốn.

Yếutố marketing…

Sảnxuất ra sản phẩm là điềur ấ t k h ó n h ư n g đ ể s ả n p h ẩ m đ ế n đ ư ợ c t a y người tiêu dùng lại càng khó hơn Tuy nhận thức được điều đó, nhưng sự hạn chếvề nguồn nhân lực và vốn nên công ty chưa thể đầu tư xây dựng riêng bộ phậnchuyên về marketing cho công ty Hoạt động Marketing hiện nay chủ yếu do Bangiámđốckết hợpcùng phòngk i n h d o a n h đ ả m n h i ệ m , h o ặ c d o c ô n g t y t h u ê mướn công ty chuyên về Marketing thiết kế cho công ty Mặc dù, thuê công tychuyên marketingthực hiện sẽ nhanh và hiệu quả hơn, nhưng đổi lại công ty sẽchịu chi phí cao, hơn nữa là các kế hoạchm a r k e t i n g s ẽ k h ô n g t h ể s á t v ớ i y ê u cầuvàtìnhhìnhcủacôngty,docôngtyMarketingthiếuamhiểuvềcôngty.Còn việc,B a n g i á m đ ố c k ế t h ợ p v ớ i ph òn g k i n h d o a n h t h ự c h i ệ n m a r k e t i n g , s ẽ g â y quá tải về công việc cho nhân viên, cũng như chuyênm ô n c ủ a n h â n v i ê n k h ô n g đáp ứng được, dẫn đến hiệu quả không cao Đây là điểm yếu của công ty cần sớmkhắc phục, vì hiện nay nhiều công ty xem marketing là công cụ tốt nhất tăng khảnăng cạnhtranhchosản phẩmc ủ a c ô n g t y , v à đ ư a t h ư ơ n g h i ệ u c ô n g t y n g à y cànggần ngườitiêudùng

Phươngthứcmarketing mà côngt y đ a n g á p d ụ n g c h ủ y ế u h i ệ n n a y l à , kết hợpvới hiệp hội chế biếnvà xuất khẩuthủy sảnV i ệ t N a m ( V a s e p ) t h a m d ự các Hội chợ thủy sảnquốc tế hàng nămt r o n g v à n g o à i n ư ớ c đ ể g i ớ i t h i ệ u s ả n phẩm và tìm kiếm các cơ hội mua bán Ngoài ra, Công ty còn thực hiện tìm kiếmkhách hàng qua Website của công ty và sự giới thiệu của các công ty trong ngành,vàbạnhàng.

PHÂNT Í C H T ÌNHH Ì N H K I N H D O A N H C Ủ A C Ô N G T Y

Tìnhhìnhthumua nguyên liệu cá tra,basa

Hiện tại, công ty đang tự cung cấp khoảngh ơ n 4 0 % c á n g u y ê n l i ệ u t ừ các nguồn như:vùng nuôiriêng củacông ty (ở quậnÔmônchiếm4 5 % ) , v ù n g nuôi hộgia đình được công ty baotiêu(tỉnh HậuG i a n g c h i ế m 6 5 % ) K h o ả n g 60% số cá nguyên liệu còn lại được công ty dựa vào tình hình nuôi mà triển khaithu mua từ các nhà phân phối ở các vùng nuôi lớn như: Đồng Tháp, Cần Thơv à AnGiang….

Trong trường hợp, nguồn cá nguyênliệut h i ế u t r ầ m t r ọ n g , c ô n g t y s ẽ triển khai kế hoạch mua lại cá bán thành phẩm từ các công ty chế biến khác hoặcnhậpcánguyênliệutừcácnướcnhư: Campuchia,TháiLan,Philippin… b) SảnlượngcủavùngĐBSCLvàsảnlượngthumuacủacôngty Đểchếbiếncátra,basaphilêxuấtkhẩuđạtchuẩn,thìcôngtyphảichịutỉ lệ phụ phẩmlên đến 60-70% cá nguyênliệu.D o đ ó , c ô n g t y c ầ n r ấ t l ớ n l ư ợ n g cánguyênliệuchosảnxuất.Trungbìnhmỗinămhơn20,000tấncánguyênliệu.

Bảng 2: Sản lượngcá tra, basa nguyên liệu thu mua của công tyv à củatoànvùngĐBSCL

Bảng 2: Sản lượngcá tra, basanguyên liệu thu muacủacôngtyv à củatoànvùngĐBSCL

Qua bảng 2 và biểu đồ 1, ta thấy được sản lượng cá nguyên liệu của vùngĐBSCL luôn tăng Năm 2006 sản lượng tăng hơn 19 lần so với năm đầu tiên ViệtNamx u ấ t k h ẩ u

1 , 5 l ầ n s o với năm 2006 N h ư n g đ ế n n ă m 2 0 0 8 , s ả n l ư ợ n g c h ỉ t ă n g n h ẹ s o v ớ i n ă m 2 0 0 7 , dotình hìnhnuôi bị biếnđộng mạnh bởi nhiềunguyên nhân: tâml ý n g ư ờ i n u ô i , chi phí nuôi,giá bán Nhưng nhìn chung,sản lượng thu muac h i ế m t ỉ l ệ r ấ t n h ỏ so với nguồn cá nguyên liệu của Vùng, nên nguồn cung cho công ty luôn dồi dào.Vấnđ ề đ á n g quan t â m đ ế n l à t í n h k ị p t h ờ i c ủ a nguồnc u n g , b ở i s ả n l ư ợ n g c ủ a vùngt r o n g nhữngnămq u a t u y rấtl ớ n , n h ư n g t h ư ờ n g bịt ì n h t r ạ n g dưt h ừ a hay

TômCá tra, basaKhác thiếu hụt so với nhu cầu thu mua của công ty và ngành chế biến Kết quả là vàonhững tháng cuối năm 2008, khi người nuôi tự do dần thu hẹp diện tích nuôi làmsản lượng giảm, mà nhu cầu xuấtkhẩu tăng vượt mức, công ty đã phải nhập cánguyên liệu bán thành phẩm từ Campuchia và Thái Lan về cho kịp tiến độ hợpđồng.

Dự kiến trong các năm sắp tới, để đảm bảo nguồn cung mang tính kịp thờihơn cũng như không bị ảnh hưởng bởi tâm lý người nuôi, công ty sẽ tăng khảnăngtựcungcấpcánguyênliệucủacôngtyl ê n 60%sovới40%nhưhiệnnay.

Tìnhhìnhsảnxuất…

( Nguồn:tổnghợptừcácbáocáosảnxuấtcủacôngtyTSThiênMã) Biểuđồ2:Tỉtrọngsản lượngthủysảnchếbiếncủacôngty

Năm 2006 đượccoi là nămđ ầ u t i ê n c ô n g t y h o ạ t đ ộ n g c h í n h t h ứ c , n h ư n g sản lượng cá tra, basa chế biếnđ ã c h i ế m t ỉ t r ọ n g h ơ n 7 0 % t ổ n g s ả n l ư ợ n g c h ế biếnthủy sảncác loại của công ty Kết quả này phần nàoc h o t h ấ y , c ô n g t y đ ã chọn sản phẩm cá tra, basa là chủ lực cho công ty để phát triển Và công ty đãthành công khi chọn được sản phẩm chủ lực phù hợp với khả năng sản xuất củacông ty.Kết quả, là tỉ lệ cá tra, basa chế biếnngày một tăng ở các năm sau, đếnnăm 2008tỉlệcát r a , b a s a c h ế b i ế n g ầ n n h ư c h i ế m t u y ệ t đ ố i ( c h i ế m

9 1 3 9 % ) Đối với các lại thủy sảnkhác đang được thịtrường nhậpk h ẩ u c á c n ư ớ c ư a chuộng như: Tôm, mực chỉ được công ty sản xuất với một tỉ lệ rất nhỏ theo đơnđặt hàng, nhằmt ạ o v à g i ữ m ố i q u a n h ệ v ớ i k h á c h h à n g k h i k h á c h h à n g c ó n h u cầu Có thể nói, cá tra, basa là đã trở thành sản phẩm thế mạnh trong sản xuất củacôngty.

3.3.2.2 Tìnhtrạngcátra,basatồnkhoquacácnăm Bảng4:Tìnhtrạngcátra,basatồnkhocủacôngty

Qua tỉ trọng tồn kho,ta thấy được ban lãnh đạo của công ty đã làm rất tốtkhâu hoạch định lượng nguyên liệu cần thiết cho các hợp đồng xuất khẩu trongnămc ủ a c ô n g t y , v à l u ô n d u y t r ì l ư ợ n g h à n g t ồ n k h o ở m ứ c a n t o à n d ư ớ i

2 0 % tổngl ư ợ n g h à n g c h ế biếnt r o n g h a i n ă m 2 0 0 6 , 2007 N h ư n g đ ế n n ă m 2 0 0 8 , d o gặp nhiềukhók h ă n n h ư : b i ế n đ ộ n g k i n h t ế t h ế g i ớ i , s ả n l ư ợ n g n u ô i b i ế n đ ộ n g , giá xuất khẩu bấp bênh… đã làm cho công ty gặp khó khăn trong xác đinh lượngnguyên liệu cần thiết cho chế biến trong năm Kết quả là, sản lượng từ các hợpđồngđãvượtmứcnguyênl i ệ u dựtrữ c ủ a côngty,trước tìnhtrạng này,côngty đãvượ tquanhờvàolượnghàngđượcchếbiếndựtrữsẵn,vàđểcóthêm lượng hàng dự trữ cho năm sau, công ty đã phải nhập thêm một lượng nguyên liệu bánthành phẩm từ các nước khác Dù xảy ra tình trạng thiếu hụt nguyên liệu vào cuốinăm2008, nhưng đây làtìnhtrạng chung của cả ngànhchếbiến.B a n l ã n h đ ạ o của công ty đã thực hiện tốt khả năng hoạch định nguồn nguyên liệu cho công tyđây là một thế mạnhgiúpcông ty không bị ứ độngv ề v ố n v à l u ô n n ắ m b ắ t đ ư ợ c cơhộithịtrường.

Phântíchtìnhhìnhtiêuthụ

Bảng 5:Kết quả hoạt động kinhdoanh củacôngt y T N H H T S

Tấtcácsảnphẩmcủacôngtychếbiến chỉdùngchoxuấtkhẩu.Doanhthuvàsản lượng xuấtkhẩuc á T r a , c á B a s a c h i ế m t r u n g b ì n h t r ê n 8 5 % t ổ n g d o a n h thu và sản lượng xuất khẩu hàng năm của Công ty Tình hình xuất khẩu bs sẽ ảnhhưởng rất lớn đối với kết quả hoạt động của cty Doanh thu nội địa của Công tychủ yếu là doanh thu bán phụ phẩm thu hồi (đầu, mỡ, xương, da cá )chiếm tỉ lệkhông đángkể.

Năm 2006là năm thứ hai công ty xuất khẩu thủy sản, nên thị trường chưanhiều, sản lượng xuất khẩu chỉ đạt7,432.55tấn, (cá tra, basa chiếm84.34%)chủyếu xuất sang Châu Á Kim ngạch thu về chưa cao và chưa tương ứng với sảnlượngxuất,bởisảnphẩmcủacôngtyđượcxuấtkhẩusangchâuÁ chủy ế u cho các nhà phân phối, họ sẽ bánl ạ i c á c t h ị t r ư ờ n g l ớ n n h ư M ỹ , E U , n ê n g i á r ấ t cạnh tranh Lợi nhuận chỉ đạt15,032tỷ đồng trên231,268tỷ đồng doanh thu(chiếm6,5%).

2 0 0 6 l à ( 3 6 3 4 % ) đạt11.674,96tấn, trong đó xuất khẩu cá Tra, cá Basa đã là9.507tấn (chiếm81,43%) Doanh thu tăng hơn năm 2006 là (118,9%) Lợi nhuận đạt50,625tỷđồng tăng (236,78%)so với năm 2006 và chiếm(10%)doanh thu Lợi nhuận vàdoanht h u t ă n g m ạ n h l à n h ờ v à o s ả n l ư ợ n g x u ấ t v à g i á k h ẩ u c á t r a , b a s a v à c á c thủy sản khác đều tăng Đặc biệt là, năm 2007 công ty đã chủ động không phụthuộc vào thị trường Châu Á, nên52.23%sản lượng cá tra, basa xuất khẩu củacông ty được bánra ởcác thị trường(Mỹ,N a m M ỹ , U A E ) c ó g i á c a o h ơ n g i á bánởchâuÁ.

Năm 2008S ả nl ư ợ n g x u ấ t k h ẩ u c ủ a c ô n g t y t ă n g r ấ t m ạ n h s o v ớ i n ă m 2006(tăng242.64%).Docông ty thànhcôngtrênt h ị t r ư ờ n g

U A E v à c u ộ c khủng hoảng kinhtế đã làmt h u n h ậ p b ì n h q u â n đ ầ u n g ư ờ i ở M ỹ g i ả m x u ố n g , nên có xu hướng dùng sản phẩm thủy sản giá rẻ tăng lên Doanh thuvì vậy cũngtăng theo tương ứng (tăng 365%)so với năm 2006 Tuy nhiên mức lợi nhuận đạtđược trên tổng doanh thu tuy tăng so với năm 2006(tăng 2.6%),nhưng lại giảmhơn so với năm 2007(giảm0.9%).Doc ô n g t y p h ả i c ạ n h t r a n h m ạ n h v ề g i á trongtìnhhìnhkhủnghoảng kinhtếtoàncầu.

Dù sản phẩmcá Tra, cá Basa của Công ty đã được xuất khẩu sang nhiềunướcn h ư : C h â u Á ( S i n g a p o r e ,

H o n g k o n g , T h a i l a n ) , M ỹ , c á c n ư ớ c N a m Mỹ( Braxin, Paraguay) và các Tiểu vương quốc Ả-rập Thống nhất (UAE), nhưngcông ty lạichưa có kế hoạch pháttriểnc h o t h ị t r ư ờ n g t r o n g n ư ớ c , d ù n h u c ầ u trong nước đối với các sản phẩm xuất khẩu của công ty tăng mạnh Đây sẽ là hạnchếchocôngty,bởitìnhhìnhxuấtkhẩuhiênnayrấtbiếnđộng

Bảng 6: Sảnluợngxuấtkhẩucá tra,basa của công ty (2006– 2008) (Đvt: Tấn,Ngàn USD)

Châu Á( trừ Nhật)MỹNam MỹUAE

Châu Á( trừ Nhật)MỹNam MỹUAE

Do mới đi vào hoạt động, nên công ty không chú trọng phát triển đến thị trườngtrongn ư ớ c , c ũ n g n h ư c á c t h ị t r ư ờ n g k h ó t í n h n h ư : N g a , E U , N h ậ t C ô n g t y chỉt ậ p trung phát triển vào các thị trường dễ tính như: Châu Á, Nam Mỹ,T r u n g Đ ô n g … d ù nhucầutại các thị trường này không lớn, nhưng với giá rẻchất lượng caosẽ làmt ă n g nhu cầu thay thế cho các sản phẩm cá có giá cao hơn, hay thay cho thịt bò, thịt gia cầm,mónăn phổ biếnv ố n đ a n g b ị n h i ễ m b ệ n h S a u đ â y l à t ì n h h ì n h c u ả 3 t h ị t r ư ờ n g c h ủ lựcvàtiềmnăngcủacôngty.

ThịtrườngChâuÁ(gồm:HồngKông,Singapore,TháiLan)

Xuất khẩu sang thị trường ChâuÁ cóvị trí rất quant r ọ n g đ ố i v ớ i c ô n g t y t r o n g năm đầu tiên 2006, bởi sảnl ư ợ n g v à g i á t r ị c ủ a t h ị t r ư ờ n g n à y l u ô n c h i ế m t ỉ r ọ n g r ấ t lớn (hơn 70%) trong tổng sản lượng và giá trị của công ty sản lượng xuất của công typhụ thuộc nhiều vào thị trường này nhưng giá trị mang lại không cao, donhaajn thấyđược nhu cầutiêu dùng thực tế ởthị trường này không nhiều, chủy ế u l à c h o v i ệ c t á i xuất sang cácthị trường khác Nêncôngty đã có kế hoạchgiảm bớt sự phụt h u ộ c v à o thị trường này,bằng việc phát triểnt h ê m t h ị t r ư ờ n g m ớ i v à t h â m n h ậ p m ạ n h v à o c á c thị trường cũ Kết quả, năm

2007 và 2008 tỉ trọng cả sản lượng lẫn giá trị ở thị trườngnày liên tục giảm mạnh ( chỉ còn dưới 40% năm 2008) Dù giảm về tỉ trọngnhưng sảnlượng và giá trị của thị trường này luôn tăng và tăng gấp đôi vào năm 2008 so với năm2006.

Chứng tỏ, công ty vừa đa dạng hoá được thị trường, vừa thâm nhập được thịtrường.Đây sẽ là thị trường lớnchoc ô n g t y t r o n g v i ệ c m u ố n đ ẩ y m ạ n h s ả n l ư ợ n g trong tươnglai.

Năm 2006,sảnlượng xuất không nhiềuv à g i á t r ị t h u v ề r ấ t t h ấ p ( c h ỉ đ ạ t451.97 tấn và 711.46 ngàn USD), nên tỉ trọng về sản lượng lẫn giá trị của thị trường Mỹ dưới(8%).Nguyênnhân, do mức thuế bán phá giá của thị trường này công ty chịu cònr ấ t cao(37.94%).Nên công ty khó cạnh tranh mạnh về giá bán ra, vì phải đảm bảo đượcmứclợinhuậnchocôngty.

Năm 2007, sản lượng tăng(215%)so với năm 2006 (đạt975.42t ấ n ) ,g i á t r ị t h u về tăng mạnh tăng( 322%)so với năm 2006 (đạt2,288.04ngàn USD), dù mức thuếcôngtychịuvẫnkhôngđượcgiảmnhưngdonhucầucủathịtrườngnàytăngđộtbiến, nên sảnl ư ợ n g x u ấ t c ủ a c ô n g t y c ũ n g v ì đ ó m à t ă n g t h e o

D ù t ỉ t r ọ n g s ả n l ư ợ n g v à g i á trị đã vượt mức10%so với tổng, nhưng vẫn chiếm tỉ lệ nhỏ.Để tăng khả năng cạnhtranh cũng như đem về mức lợi nhuận cao hơn cho công ty trong tương lai, công ty đãchủ động chứng minh giá sản phẩm cá tra, basa có biên độ bán phá giá thấp hơn so vớimứcthuếmàcôngtyđangchịu.

Kết quả là, năm 2008 mức thuế mới công ty chịu chỉ còn14.51%,lợi thế cạnhtranh của công ty được tăng lên cùng với nhu cầu nhập cá tra, basa của Mỹ tăng lên kỉlục, đã làm sản lượng xuất của công ty tăng lên hơn900%so với năm 2006 (đạt4,220.58tấn)và giá trị thu về cũng tăng mạnht ư ơ n g ứ n g h ơ n1 , 3 6 0 %sov ớ i n ă m 2006(đạt9,679.70 USD).Dù mức tăng trưởng ở thị trường này rất cao, nhưng chưatương xứng vớitiềmlựccủa công ty cũng như nhucầu thựccủa thịt r ư ờ n g n à y B ở i tính chung trên tổng sản lượng năm 2008 thì sản lượng vàgiá trị ở thị trường này chỉchiếm19.12% và 20.18% so vớit ổ n g s ả n l ư ợ n g – g i á t r ị x u ấ t k h ẩ u c ủ a c ô n g t y S osánh theo từng thị trường thì sản lượng xuất sang của thị trường Mỹ chỉ bằng50%sảnlượng xuất của thị trường Châu Á và bằng70%sản lượng xuất của thị trường mới nhưUAE.

Công ty cần có kế hoạch cụ thể để phát triển tốt hơn ở thị trường lớn này, bởi thịtrường này luôn có nhu cầutiêuthụ rất lớnl ư ợ n g c á t r a , b a s a h à n g n ă m , v à m ộ t k h i được chấp nhận tại thị trường này thì sản phẩm của công ty sẽ dễ dàng được tiêu thụ ởnhững thịtrườngkhótínhkhácnhư:Nga,EU

ThịtrườngTrungđông(UAE) Đây là thị trường có mức nhập siêu hàng hoá, và có mức thu nhập bình quân đầungười cao tương đương các nước phát triển, nhưng lại là thị trường này rất dễ tính vàkhông có nhiều hàng rào thương mại Bởi vậy, các nước chuyên xuất khẩu luôn xemđây trường mục tiêu Công ty đã rất thành công ngay từ năm đầu giới thiệu sản cá tra,basatạithịtrườngnày.Chẳngnhữngsảnlượngxuất caovà tăngmạnh,màgiátrịth uvề cũng rất cao.Năm 2008,t ỉ t r ọ n g s ả n l ư ợ n g – g i á t r ị c ủ a t h ị t r ư ờ n g n à y c h i ế m 29.87% -31.92% so với tổng chung của công ty Đây sẽ là thị trường tiềm năng chocôngtypháttriểnmởrộnghơnnữa.

TìnhhìnhxuấtkhẩucáTra,cáBasacủacôngtyởthịtrườngMỹ

3.3.4.1G i á c á đ ôn g B l o c k xuấtkh ẩu trungb ì n h s a n g t h ị t r ư ờ n g Mỹc ủ a côngtysovớitrungbìnhchungtoànngành

3.3.4.1 Giác á đ ôn g B l o c k xuấtkhẩu trungb ì n h s a n g t h ị t r ư ờ n g Mỹc ủ a côngtysovớitrungbìnhchungtoànngành

Biểuđ ồ 5:Giác á t r a , b a s a đ ô n g B l o c k trungb ì n h c ủ a c ô n g t y x u ấ t khẩu sangthịtrườngMỹsovớingành

Qua biểu đồ ta thấy mức giá trung bình của công ty và toàn ngành xuất khẩu cátra,basalà tương đối ngang bằng nhau Điều này,c h ứ n g t ỏ g i á s ả n p h ẩ m c á t r a , b a s a của công ty sov ớ i c á c c ô n g t y k h á c r ấ t c ó k h ả n ă n g c ạ n h t r a n h , v à b a n l ã n h đ ạ o c ô n g tyđãcóchính sáchgiáphùhợp.Nhưng nhữngnămqua,sảnlượngvàkim ngạchthu

Cá đông BlockCá đông cao cấp về của côngtyk h ô n g n h i ề u M ộ t p h ầ n d o , c ô n g t y c h ậ m t r o n g v i ệ c c h ứ n g m i n h c á c sản phẩm của công ty có biên độ bán phá giá thấp hơn mức thuế mà thị trường Mỹ ápđặt, nên năm 2006-2007 công ty còn chịu mức bán phá giá khá cao, hạn chế bớt lượnglớn đối tác Và đến năm 2008, dù mức thuế bán phá giá được giảm đáng kể nhưng dokhâu xây dựng chiến lược thâm nhập vào thị trường này của công ty còn hạn chế Nêncông ty khó chủ động tìm kiếm đối tác, chủ yếu dựa vào các mới quan hệ quen biết vàgiớithiệu nênlượngđốitáccònhạnchế

Hiện nay công ty xuất khẩu cá tra, basa sang thị trường Mỹ bao gồm 2 loại sảnphẩm: cá tra, basa phi lê đông Block truyền thống và cá tra, basa đông cao cấp. Tìnhhìnhxuấtkhẩu2loạisảnphẩmnàyvàothịtrườngMỹnhưsau:

Bảng 8: Giá trị xuất khẩu 2 loại sản phẩm cá tra, basa của công ty ở thịtrường Mỹ(2006-2008)

Qua bảng số liệut a t h ấ y n ă m 2 0 0 6 s ả n p h ẩ m c ủ a c ô n g t y x u ấ t k h ẩ u s a n g M ỹ chỉ có cá đông Block, do đây là năm đầu tiên công ty xuất khẩu sản phẩm cá tra, basavàothị trường này,nênchỉ tậpt r u n g v à o l o ạ i s ả n p h ẩ m đ ư ợ c d u n g p h ổ b i ế n n h ấ t t ạ i Mỹ.

Tuy nhiên, đến năm 2007 thì sản phẩm xuất khẩu của công ty đã đa dạng hơn,nhưng sản phẩm cá đông Block vẫn chiếm tỷ trọng tuyệt đối83,97%,bởi đây là sảnphẩm thế mạnh chất lượng cao của công ty nên nhu cầu đối với sản phẩm này khônggiảm nhiều Dù những năm gần đây, thị trường Mỹ cũng rất ưa chuộng sản phẩm cáđông caocấp. Đếnnăm2008, doảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinhtếl à m t h u nhập giảm, nên người Mỹ hạn chế dùng các sản phẩm cao cấp có giá cao, dù đó là sảnphẩmcátra, basacaocấp, nêntỉ trọng sản phẩmcáđông caoc ấ p n ă m 2 0 0 8 g i ả m mạnh so với năm 2007, và chỉ chiếm 10,68% Trong khi đó cá phi lê đông Block tăngchiếmtỷtrọngrấtlớntới89,32%.

Qua đó ta thấy, cá tra, basa đông Block vẫn là sản phẩm chính của ngườiMỹtrong các sản phẩm làm từ cá tra, basa , nhất là trong giai đoạn cắt giảm chi tiêu trongtươnglai.Nhucầunàyrấtphùhợpvớisảnphẩmthếmạnhcủacôngty

Phântíchcáctỉsốtàichínhcủacôngty

Quaphântíchcáctỷsốtàichính củacôngtytanhậnthấy: a) Tỷ sốluân c h u y ể n T S L Đ ( C / R ) : C/R của công ty qua 3 năm đều tăng,nếu năm 2006 C/R = 0.65 lần nghĩa là 1 đồng tài sản nợ công ty sử dụng chỉđ ư ợ c đảm bảo bằng 0,65 đồng tài sản có lưu động Đến năm 2008 C/R= 1,058, 1 đồng nợđược đảm bảo bằng 1,058 đồng tài sản có , tứcm ứ c b ả o đ ả m c h o 1 đ ồ n g n ợ n ă m 2 0 0 8 đãtăngthêm62%so vớinăm2006. b) Tỉ số thanh toán nhanh (Q/R) :năm 2006 Q/R= 0,41 tức là khả năng củaCông ty chỉ có 0,41 đồng để sẵn sàng đáp ứng cho 1 đồng nợ ngắn hạn Những nămsau, tỉ số này đã được tăng đáng kể, bởi công ty đã có kế hoạch tốthơn trong việc giảiquyếtlượnghàngtồnkhovà cáckhoảnphảithu.N ă m 2008t ỉ sốQ /R= 0, 93 , côn gtycó 0.93 đồng để trả cho 1 đồng nợ khi tới hạn.S ự c ả i t h i ệ n n à y , s ẽ l à m t ă n g k h ả n ă n g vayvốnngắn hạncủacôngty.

(nguồn:thuthậptừphòngkếtoáncủaCôngty c) Tỷ số vòng q u a y h à n g t ồ n k h o ( I R ) : Dù công ty khai thác tốt thị trườngv à có kế hoạch tốt cho hàng tồn kho nhưng do hạn chế về vận chuyển và mức dự trù ngàygiao hàng quá nhiều, nên lượng hàng tồn chờ xuất đi 2006 rất cao IR 12.37 Số ngàyquay vòng tồn kho được giảm đi nhiều trong năm 2007, do công ty đã khắc phục đượcphần nào hạn chế trong vận chuyển và xác định lại ngày giao hàng phù hợp, nên tỷ sốIR= 9.76 giảm đi 2.61 lần so với năm 2006.Đến năm 2008, do công ty xuất khẩu vớilượng hàng rất lớn và không ổn định, nhưnghạn chế về vận chuyểnv ẫ n t ồ n t ạ i n ê n lượng hàng tồn khochờx u ấ t đ i t ă n g n h i ề u h ơ n s o v ớ i n ă m 2 0 0 6 ( t ă n g 2 2 2 l ầ n v ớ i IR.59) d)Tỷ số kỳ thu tiền bình quân(DSO) : Năm 2007D S O = 2 9 n g à y , đ ã g i ả m đ i 5ngày so với năm 2006 Đến năm 2008, DSO= 52 ngày,tăng gần gấp đôi so với năm2006,dùcôngtyđạtđượcdoanhthurấtlớn,nhưngkhảnăngthuhồinợcủacôngty làrất khó và kéo dài, do các nước nhập khẩu đều đang bị ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế.điềunày,sẽgâykhókhănchokhảnăngluânchuyểvốncủacôngtytrongtươnglai. e) Tỷ số hiệu suất sử dụng tài sản cố định qua 3 năm đều tăng Năm 2008 tănghơn năm 2006 là 3.34 lần., tỷ số này tăng phản ánh tình hình hoạt động của công ty cóchiềuhướng đi lên Bằng chứng là việcsử dụngT S C Đ đ ã đ e m l ạ i m ứ c d o a n h t h u thuầncaonăm 2008hơnnăm 2006là 365%. f) Hiệu suất sử dụng toàn bộ tài sản có của Công ty ngày càng tốt hơn. Năm2006, cứ mỗi 1 đồng Việt Nam tài sản chỉ đem lại 2,59 đồng doanh thu Năm2008,

1đồngtàisảnđãđemlại3,87đồngdoanhthu.,tăng1,28đồngsovớinăm2006. g)Tỉ lệ nợ trên tổng tài sản có (D/A) : do tính chất của công ty là TNHH nên sốvốn tự có không nhiều, đểlàm tăng nguồn vốn , công ty thường phải vay từ ngân hàng.Năm 2007có D/AX,06% tỉ lệnày đã giảm đi nhiều so với năm 2006 (D/A 64.12%),đây là dấu hiệu tốt cho công ty trong việc vay thêm vốn Sang năm 2008, tỉ lệ này đãtăng đột biến (D/A= 71,50%), mức tăng này làdoc ô n g t y m u ố n đ ẩ y m ạ n h h o ạ t đ ộ n g xuất khẩu nhưng không thể huy động bằng nguồnvốn tự có.

Mức tăng tỉ lệ này sẽ gâynhiềuk hó khănchocôngtytrongviệcvaythêmvốntrongnhữngnămsauk h i c ô n g tythiếuvốnsảnxuất(dokhôngthểthuhồicáckhoảnnợ). h) Năm 2006, tỉ sốlợi nhuận saut h u ế t r ê n d o a n h t h u l à 6 , 5 % , m ứ c s i n h l ờ i n à y thấp hơn nhiều so với công ty đầu ngành là Navico

(LN/DT%) Mức sinh lời củacôngtyđãt ă n g đángkểởn ă m 2007 ( L N / D T = 10%)tr on g khic ủa Navico l à (12

%). Đến năm 2008, (LN/DT=9.1%) giảm đi (0.9 %), do cạnh tranh gay gắt về giá và do giánguyênliệuđầuvàotăngcao,nhưngdoanhthulạiđạtđượcrấtcao. i) Tỷ số l ợ i n h u ậ n s a u t h u ế t r ê n t ổ n g t à i s ả n ( R O A ) : tỷ số này có chiều hướngđi lênchứng tỏ khả năng làmra lợi nhuận củacôngty đã tăng đáng kểs o v ớ i n h ữ n g nămtrước.Năm2008tănghơn3lầnso vớinăm2006.

MATRẬNĐÁNHG IÁ CÁCYẾUTÔBÊNTRONGCỦA CÔNGTY

Kinhtế

Ta thấy được mức tăng trưởng GDP của Mỹ trong 3 năm qua đã giảm liên tục Mứcsụtgiảmcủa GDP quý 4/2008(âm3 , 8 % ) đ ã đ ư a m ứ c t ă n g t r ư ở n g c h u n g của nềnkinhtế này năm 2008về1,1% Theodựb á o k i n h t ế h à n g q u ý c ủ a UCLAAndersonS c h o o l o f M a n a g e m e n t , m ứ c t ă n g t r ư ở n g

Khikinhtếxuốngthấpthì từ người nộitrợ đến nhà kinht ế v ĩ m ô h a y đ i ề u hành quản lý đều phải thắt lưng buộc bụng, tăng thu giảm chi, tích cực cần kiệm.Hiện tại nhiềuc ô n g t y v ẫ n b u ộ c p h ả i c ắ t g i ả m s ả n x u ấ t v à n h â n c ô n g , t í n h đ ế n ngày 26/03/2009 đã có5,56triệungười Mỹ xint r ợ c ấ p t h ấ t n g h i ệ p

T h u n h ậ p bình quân đầu người giảm dẫn đến mức tiêu dùng giảm ( năm 2008 giảm4,3%).Suy thoái kinh tế của Mỹ sẽ tác động trực tiếp đối với nước ta trước hết là xuấtkhẩu,bởi Mỹ là thị trường xuất khẩulớn nhất của Việt Nam.T á c đ ộ n g n à y t h ể hiệntrên nhiềumặtquantrọng:

+Một, nhuc ầ u n h ậ p k h ẩ u h à n g h o á c ủ a M ỹ đ ố i v ớ i t h ế g i ớ i n ó i c h u n g v à đốivớiViệtNamnóiriêngsẽgiảmmạnh.Bởitronggiaiđoạntiếptheocủacuộc khủng hoảng kinhtế, các nước sẽ đưa ra nhữngchínhsáchư u á i c á c c ô n g t y trong nước, và sử dụngt h ê m c á c r à o c ả n t h ư ơ n g m ạ i đ ể h ạ n c h ế n h ậ p k h ẩ u

L o ngại này càngcócơ sở saukhi Quốch ộ i M ỹ đ ư a r a đ ề x u ấ t " N g ư ờ i M ỹ m u a hàngMỹ",

+ Hailà,dotỷgiáVND/USDgiảm(tứclàVNDlêngiásovớiUSD)sẽlàm choxuấtkhẩuvàoMỹcủacáccôngtysẽbịlỗvềtỷgiá.

+ Balà,G iá nhậpk h ẩ u giảmm ạ n h ở thị trường Mỹdon h u c ầ u nhậpk h ẩ u giảmnênđ ể cạnhtranh bánhàngvàoMỹ,n h i ề u nướccómặthàngtươngđồngsẽ giảm giá Đặc biệt, là giá của các hàng hoá nội địa Mỹ sẽ giảm mạnh so vớitrước đây do Cục Dự trữ Liên bang Hoa Kỳ (FED) đã liên tục cắt giảm lãi suấtxuốngcòn0,75%vàongàytháng12.2008.

Có thể nói 3 vấn đề nói trên sẽ gây khó khăn cho ngành xuất khẩucá Tra, cáBasa Việt Nam trong thời gian tới Nhưng ta có thể loại trừ, sự cạnh tranh về giágiữa cá Tra, cá Basa Việt Nam và Mỹsẽ khó mà xảy ra, vìc á T r a , c á B a s a đ a n g giữmộtlợithếrấtlớnvềgiá,bởihiệntạigiácáTra,cáBasacủaViệtNamrấtrẻso với cá Nheo của Mỹ Tuy sự sụt giảm GDP Mỹ đem lại cho ta nhiềukhó khănnhưng cóthể mang lại chota một cơ hội lớn như:sựg i ả m t h u n h ậ p b ì n h q u â n đầungười dẫnđếntăng xu hướng dùngt h u ỷ s ả n g i á r ẻ n h ư c á T r a , c á B a s a , trongkhi nănglựcsảnx u ấ t c ủ a n g à n h c h ế b i ế n c á N h e o đ a n g g i ả m đ i N ế u ngànhxuất khẩucó thể vượt qua giai đoạnk h ó k h ă n c u ả n ă m 2 0 0 9 t h ì t h e o d ự báo, kinh tế Mỹ sẽ dần được phục hồi vào năm 2010, với mức tăng trưởng bìnhquânhàngquýsẽlà2,7%vànăm2011sẽlà 4,1%.

Chínhtrị-phápluật

Năm2008, nướcMỹ cósựt h a y đ ổ i l ớ n v ề n g ư ờ i đ ứ n g đ ầ u t ổ c h ứ c b ộ m á y nhà nước, sự thay đổi này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hàng loạt sự thay đổi của cácchính sách thương mại Trong số các thay đổi về chính sách thương mại, TổngthốngmớiđắccửBarackObamachobiếtsẽchútrọnghơntớicáctiêuchuẩnlao động và môi trường của các nước có quan hệ thương mại với Mỹ, cụ thể là ĐạoluậtF a r m B i l l 20 08 đ ã đ ư ợ c t h ô n g q u a n h a n h c h ó n g N h ữ n g t h a y đổiv ề c h í n h

GVHD:TrươngKhánhVĩnhXuyên Luậnvăntốtnghiệp sách có tính tiến bộ này sẽ thoả mãn một số người, và trở thành lí do chính biệnminh cho các chính sách bảo hộ ngày càng nhiều tại Mỹ, nhất là trong bối cảnhkinht ế M ỹ n g à y c à n g t r ư ợ t s â u h ơ n v à o c u ộ c k h ủ n g h o ả n g t à i c h í n h t ồ i t ệ n h ấ t kểtừcuộcĐạikhủnghoảng

Tất cả các loại thực phẩm sản xuất trong nước và nhập khẩu đều phải chịu sựđiềutiết của các luậtLiên bang như:L u ậ t v ề T h ự c p h ẩ m , D ư ợ c p h ẩ m , L u ậ t v ề Baobì và Nhãn hàng(Fair Packagingand LabellingAct-FPLA),v à m ộ t s ố phần của luật về Dịch vụy tế ( PHSA) Ngoài ra cònc ó c á c q u y đ ị n h r i ê n g c ủ a Bộ Nông nghiệpHoa Kỳ (USDA), hoặc Cục Nghề cá biển quốc gia Hoa Kỳ(NMFS) Đặc biệt, các công ty xuất khẩu thuỷ sản muốn xuất hàng sang Hoa Kỳcần phải lập kế hoạch HACCP cho sản phẩm xuất khẩu của mình và gửi cho cơquanFDAcủaHoaKỳtrướcmỗichuyếngiaohàngthôngquanhànhậpkhẩu.

Tóml ạ i,hệthốngpháp l u ậ t M ỹ rấtp h ứ c t ạ p Vìv ậ y , c á c công ty ViệtN a m khi xuất khẩu sang Mỹ phải tiến hành tìm hiểu rõ luật pháp một cách cặn kẽ, đểkhông bịthưakiện.

Về phía Việt Nam, nhà nước đã có chủ trương và chính sách để phát triểnngànhxuất khẩuc á T r a , c á B a s a n h ư l à n g à n h c h ủ l ự c c ủ a V i ệ t

N a m t r o n g những năm tới Thể hiện cụ thể qua việc Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng đã có chỉđạo Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn (NN&PTNT) phối hợp với các Bộ,ngànhc h ứ c n ă n g p h ả i h o à n t h à n h đ ề á n " S ả n x u ấ t v à t i ê u t h ụ c á t r a , b a s a " v à trình Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Trong đề án phải xác định đây là sản phẩmcólợi thế và khả năng cạnhtranh cao, đưa cá tra, basa trở thành một ngànhs ả n xuất lớn quy mô công nghiệp từ khâu thức ăn, sản xuất giống, nuôi, chế biến vàxuấtkhẩu đạttiêuchuẩnchấtl ư ợ n g q u ố c t ế , đ ả m b ả o m ô i t r ư ờ n g , đ ồ n g t h ờ i xây dựng thành ngành hàng xuất khẩu chủ lực của đất nước mang lại nhiều lợinhuậncảithiện đờisốngngườidân.

Tuy Việt Namv à M ỹ đ ã t h i ế t l ậ p m ố i q u a n h ệ b ì n h t h ư ờ n g t ừ n ă m 2 0 0 1 , và ngành xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam đã được miễn thuế nhập khẩu vào Mỹ.Nhưng do tính chất cạnhtranh giữac á T r a , c á B a s a V i ệ t N a m v à c á

Page47 SVTH:NguyễnHoàngPhươngThảo thêm thuế bán phá giá Với mức thuế này đã gây nhiều khó khăn cho việc xuấtkhẩu Tuy vậy, những nămqua phía Mỹ đã có dấuhiệu ưuđãi choc á c c ô n g t y xuất khẩu cá tra, basa Việt Nam, thông qua kết quảt í n h đ ế n t h ờ i đ i ể m n ă m 2 0 0 9 đã có nhiềucông ty được điềuchỉnhl ạ i m ứ c t h u ế k h i c ó đ ủ đ i ề u k i ệ n c h ứ n g minh được công ty không bán phá giá và sau đây là 5 công ty có mức bán phá giáthấp nhất sau khi được điều chỉnh lại mức bán phá giá như: Công ty TNHH Côngnghiệp Thủy sản Miền Nam (South Vina) và Công ty Cổ phần Thủy sản Bình An(Bianfishco) hưởng mức thuế chống bán phá giá và mức ký quỹ là 0%, và 3 côngtykhác có mức thuế suất 0,52% là Công ty TNHH Thực phẩm QVD Đồng Tháp,Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang và Công ty cổ phần Việt An,CôngtyTNHHVĩnhHoàn(ĐồngTháp),từmức36,84% xuống còn6,81%.

Theo Cục điều tra dân số Mỹ , dân số Mỹ đã đạt 301 triệu người vào năm2007, và 303,14 triệu người năm 2008, tăng thêm 0.9% so với năm 2007 Tỷ lệtăng dân số trung bình hằng năm của Mỹ là 1%, Mỹ hiện là quốc gia có số dânđôngt h ứ b a t h ế giới, sauT r u n g Quốcv à Ấn Đ ộ D â n s ố đ ô n g vàt r ẻ s ẽ t ạ o r a nhu cầu lớn về thực phẩm, cá là thực phẩm thủy sản rất được người Mỹ ưachuộng.

Nhữngnămtrởlạiđây,ngườiMỹthíchdùngthủysảnhơnthịt,dotrongthịtpháthiệncóchứ a nhiềumầmbệnhhơn.Sảnlượngthủysảnđánhbắtđanggiảmdầnnênnhucầuđốivớithuỷ sảnnuôilạitănglên.Xét vềc á n u ô i đ ư ợ c ư a chuộng tạiMỹ,thìngườiMỹ thíchcá

Rôphi,hơnc á D a t r ơ n , n h ư n g d o n g u ồ n cungcáRôkhônglớnvàgiálạicaohơn,nêncáDatrơnđượctiêuthụnhiềuhơn. Đốivớicá Da trơn, thì người Mỹ ưachuộng cátra, basah ơ n c á N h e o v ì theo tập quán sống của cá Nheo là sống dưới các lớp bùn đáy ao hồ ở miền Namnước Mỹ, nên dân

Mỹ xem là sản phẩm bình dân và chỉ có người nghèo mới ăn,còncáTra,cá Basa thì được nuôitrong lồng,b è n ơ i c ó n g u ồ n n ư ớ c c h ả y q u a , thịt thơm và ít chất béo hơnc á

N h e o , c h ứ a n h i ề u h à m l ư ợ n g p r o t e i n v à c á c dưỡng chất khác mà giá lại rẻ (giá chỉ hơn phân nửa giá cá Nheo) Nói chung,ngườiM ỹ sẽc h ọ n c á N h e o k h i h ọ m u a c á t ư ơ i , v à m u a c á T r a , c á B a s a đông lạnhtừViệtNam.Nhưngđasốt h ó i quencủangườiMỹlàmuahàngđônglạnh chếbiếnsẵn.

Năm Dânsố Tổngnh ucầu(Tri ệuPoun ds)

Bình quânđ ầung ười (Pounds)

Tổngnh ucầu(Tri ệuPoun ds)

Bình quânđ ầung ười (Pounds)

Bình quânđ ầung ười (Pounds)

Qua bảng 7, ta thấy được nhu cầutiêut h ụ c á v à t h ủ y s ả n t ư ơ i v à đ ô n g l ạ n h bình quân đầu người năm 2007 của Mỹ là 12.05lb =5.47Kg/ người/năm, trongđó cá chiếm sản lượng cao hơn các loại thủy sản có vỏ khác Và mỗi năm ngườiMỹ tiêu thụ một lượng rất lớn cá (1,983 triệu Ib= 907,282 tấn cá ).T u y n h u c ầ u tiêu dùng về thủy sản dự báo năm 2009 của thị trường Mỹ sẽ giảm, nhưng mứcgiảm sẽ khôngn h i ề u , b ở i t h ủ y s ả n l à l o ạ i t h ự c p h ẩ m t h i ế t y ế u c u n g c ấ p n h i ề u canxi vàcác dưỡng chất khác đặc trưng của thủy sảnn ê n m ứ c g i ả m s ẽ k h ô n g thấp hơn mức cầnthiếtchocơthể.

Mặc khác, nhu cầu có giảm đi nhưng lợi thế có thể sẽ tạo ra chocá Tra, cáBasa ViệtNamhơn nữa,bởi các nhà nghiên cứukinhtế Mỹ chor ằ n g t h u n h ậ p của người dân Mỹ giảmxuống sẽ hạn chế lại nhuc ầ u c ủ a h ọ đ ố i v ớ i c á c t h ự c phẩm có giá cao như: Tôm hùm, cua, cá Hồi khi đó nhu cầu dùng thủy sản giá rẻnhư cáTra,cáBasaphilê đônglạnhsẽtăngcao.

Yếutốvănh ó a xãhội .43 4.1.5 Giá nhậpkhẩutrungbìnhcủathịtrườngMỹsovớicácthịtrường

Theo Cục điều tra dân số Mỹ , dân số Mỹ đã đạt 301 triệu người vào năm2007, và 303,14 triệu người năm 2008, tăng thêm 0.9% so với năm 2007 Tỷ lệtăng dân số trung bình hằng năm của Mỹ là 1%, Mỹ hiện là quốc gia có số dânđôngt h ứ b a t h ế giới, sauT r u n g Quốcv à Ấn Đ ộ D â n s ố đ ô n g vàt r ẻ s ẽ t ạ o r a nhu cầu lớn về thực phẩm, cá là thực phẩm thủy sản rất được người Mỹ ưachuộng.

Nhữngnămtrởlạiđây,ngườiMỹthíchdùngthủysảnhơnthịt,dotrongthịtpháthiệncóchứ a nhiềumầmbệnhhơn.Sảnlượngthủysảnđánhbắtđanggiảmdầnnênnhucầuđốivớithuỷ sảnnuôilạitănglên.Xét vềc á n u ô i đ ư ợ c ư a chuộng tạiMỹ,thìngườiMỹ thíchcá

Rôphi,hơnc á D a t r ơ n , n h ư n g d o n g u ồ n cungcáRôkhônglớnvàgiálạicaohơn,nêncáDatrơnđượctiêuthụnhiềuhơn. Đốivớicá Da trơn, thì người Mỹ ưachuộng cátra, basah ơ n c á N h e o v ì theo tập quán sống của cá Nheo là sống dưới các lớp bùn đáy ao hồ ở miền Namnước Mỹ, nên dân

Mỹ xem là sản phẩm bình dân và chỉ có người nghèo mới ăn,còncáTra,cá Basa thì được nuôitrong lồng,b è n ơ i c ó n g u ồ n n ư ớ c c h ả y q u a , thịt thơm và ít chất béo hơnc á

N h e o , c h ứ a n h i ề u h à m l ư ợ n g p r o t e i n v à c á c dưỡng chất khác mà giá lại rẻ (giá chỉ hơn phân nửa giá cá Nheo) Nói chung,ngườiM ỹ sẽc h ọ n c á N h e o k h i h ọ m u a c á t ư ơ i , v à m u a c á T r a , c á B a s a đông lạnhtừViệtNam.Nhưngđasốt h ó i quencủangườiMỹlàmuahàngđônglạnh chếbiếnsẵn.

Năm Dânsố Tổngnh ucầu(Tri ệuPoun ds)

Bình quânđ ầung ười (Pounds)

Tổngnh ucầu(Tri ệuPoun ds)

Bình quânđ ầung ười (Pounds)

Bình quânđ ầung ười (Pounds)

Qua bảng 7, ta thấy được nhu cầutiêut h ụ c á v à t h ủ y s ả n t ư ơ i v à đ ô n g l ạ n h bình quân đầu người năm 2007 của Mỹ là 12.05lb =5.47Kg/ người/năm, trongđó cá chiếm sản lượng cao hơn các loại thủy sản có vỏ khác Và mỗi năm ngườiMỹ tiêu thụ một lượng rất lớn cá (1,983 triệu Ib= 907,282 tấn cá ).T u y n h u c ầ u tiêu dùng về thủy sản dự báo năm 2009 của thị trường Mỹ sẽ giảm, nhưng mứcgiảm sẽ khôngn h i ề u , b ở i t h ủ y s ả n l à l o ạ i t h ự c p h ẩ m t h i ế t y ế u c u n g c ấ p n h i ề u canxi vàcác dưỡng chất khác đặc trưng của thủy sảnn ê n m ứ c g i ả m s ẽ k h ô n g thấp hơn mức cầnthiếtchocơthể.

Mặc khác, nhu cầu có giảm đi nhưng lợi thế có thể sẽ tạo ra chocá Tra, cáBasa ViệtNamhơn nữa,bởi các nhà nghiên cứukinhtế Mỹ chor ằ n g t h u n h ậ p của người dân Mỹ giảmxuống sẽ hạn chế lại nhuc ầ u c ủ a h ọ đ ố i v ớ i c á c t h ự c phẩm có giá cao như: Tôm hùm, cua, cá Hồi khi đó nhu cầu dùng thủy sản giá rẻnhư cáTra,cáBasaphilê đônglạnhsẽtăngcao.

Giá xuất khẩu trung bình 2007-2008

Qua biểu đồ ta thấy được, dùthịt r ư ờ n g U A E v ố n l à t h ị t r ư ờ n g đ e m l ạ i choc ô n g t y mứckimngạch s o v ớ i s ản l ư ợ n g cao nhất,và t h ị trường M ỹ đan gdẫn đầu về thị trường nhập khẩu cá tra, basa Việt Nam, nhưng khi xét về giá xuấtkhẩu thì thị trường Mỹ có mức giá cao hơn rất nhiều Chứng tỏ, người tiêu dùngMỹ rất ưa chuộng sản phẩm cá tra, basa và dần coi đây là sản phẩm cao cấp, sẵnsàngmuavớ i giá c a o hơns o v ớ i các thịtrường khác.Đ ây lày ế u t ố q u a n t r ọ n g làmch othịtrườngMỹtrởnênhấpdẫncácnhàxuất khẩucátra,basa.

Biểuđồ8:Giáx u ấ t k h ẩ u trungb ì n h c á tra,basac ủ a c ô n g t y ở cácthịtrườngMỹ,UAE,EUnăm2007-2008

Phântíchđốithủcạnhtranh

Đốithủtrongnước…

Thời gian qua xuất khẩu cá tra, cá basa đã đem lại nhiều lợi nhuận cho cáccông ty chế biến thuỷ sản xuất khẩu ở ĐBSCL Trước tình hình đó các nhà máy,công ty chế biến cá tra, cá basa xuất khẩu mới mộc lên ngày càng nhiều. Nhiềucôngt y đãl àm ă n t h u ậ n l ợ i , nênđ ã ti ếp t ụ c đầut ư t r a n g t h i ế t bị,c ả i t i ế n c ô n g

U S D /K g nghệ và mở rộng quy mô sản xuất Số công ty được cấp phép xuất khẩu vào thịtrường Mỹ ngày càngtăng thêm Dođ ó , v i ệ c c h ế b i ế n x u ấ t k h ẩ u c á t r a , c á b a s a đãđòihỏisựcạnhtranhcaovớicáccôngtytrongnước.Bởisảnphẩmcủacôngty so vớicác công ty khác đều có chung về nguồn nguyên liệu, và qui trình nuôinênchất lượng sản phẩmtương đồng nhau hơn7 0 % , c h ỉ k h á c n h a u ở c ô n g n g h ệ vàdâychuyềnsảnxuấtcũngnhưmẫumã. Đểthấy được lợi thế cạnhtranhcủa công ty sov ớ i c á c c ô n g t y k h á c k h i xuất khẩusang thị trường Mỹ,ta sẽ phânt í c h q u a m a t r ậ n h ì n h ả n h c ạ n h t r a n h giữa công tyv ớ i 2 c ô n g t y k h á c l à C ô n g t y T N H H T P

Bảng 12:Matrận hình ảnh cạnh tranh củacôngtyT N H H T S

Mức điểmcủa côngty TNHH TS ThiênM ã l à 2 8 9 đ i ể m c h o t h ấ y m ứ c độ phản ứng của công ty sovới cácy ê u c ầ u c ủ a t h ị t r ư ờ n g c ũ n g n h ư k h ả n ă n g cạnh tranh vớicông ty Caseamex là khá tốt, bởi thị trường Mỹ không phải là thịtrường mục tiêuchos ả n p h ẩ m c á t r a , b a s a c ủ a c ô n g t y C a s e a m e x , n ê n c ô n g t y này thiếu đầu tư về sản phẩm cá tra, basa cho việc phát triển mạnh tại thị trườngMỹ,dùcôngty Casseamexcónhiềuđiểm mạnhh ơ n c ô n g t y n h ư : n g u ồ n t à i chínhmạnh, nhânsựnhiềukinhnghiệm

Còn vớiđ ố i t h ủ c ô n g t y T N H H T P Q V D Đ ồ n g T h á p , m ộ t c ô n g t y c h u y ê n vềsản phẩmcá tra, basa,thì còn hạnchế bởi công ty này đã cós ự đ ầ u t ư m ạ n h mẽv à o t h ị trường M ỹ trongnhiềun ă m qua,n ên h ọ c ó m ứ c giábánp h á g i á r ấ t thấp 0.52% so với mức 14.51% của công ty.Tuy nhiên, với thực lực hiện có củacông ty về cá Tra, cá Basa cùng với việc xem thị trường Mỹ là thị trường chiếnlược lâu dàic h o c ô n g t y t h ì k h ô n g l â u n ữ a t h ị p h ầ n c ủ a c ô n g t y ở t h ị t r ư ờ n g n à y sẽtăng lên.

Đốithủngoàinước

Qua bảng số liệu ta thấy, sản lượng cá Nheo nuôi và chế biến tại Mỹ đãliên tục giảm đi rất nhiều so với mức đỉnh vào năm 2002 và 2003 với630,601triệupoundsvà661,504triệupounds.ThayvàođólàsảnlượngcáDatrơnnhập khẩu ngày càng tăng nhanh, và đạt mức kỉ luật vào năm 2008 Điều này, cho thấycáDatrơn nhậpkhẩu vàoMỹ ngày càng được ưa chuộng, dù cá NheoM ỹ đ ư ợ c bảo hộ rấtnhiều.

Thành công của cá Da trơn nhập khẩunằm ở chất lượng và giá cả phảichăng, đã làm hài lòng đại bộ phận dân chúng Mỹ Nguyên nhân khác khiến chonghề cá Nheo Mỹbị thu hẹp dần từ năm 2007-2008, do thất bại trong việc gâydựng một hẹthống phân phối dọctrênthịt r ư ờ n g M ỹ , c ũ n g n h ư g i á t h ứ c ă n c h o cátạiMỹluôntăng. b) ĐốithủnướcngoàitrênthịtrườngMỹ:

Córất nhiều nước xuấtkhẩu cá Da trơnvào Mỹ,n h ư n g đ ố i t h ủ c ạ n h tranh mạnh nhất của cá tra, basa Việt Naml à c á D a t r ơ n c ủ a c á c n ư ớ c l â n c ậ n thuộc họ ictalurus và pangasius như: TháiLan, Campuchia,Trung Quốc….cácnước còncó điềukiện nuôicáDatrơnthuậnl ợ i n h ư V i ệ t N a m , l ạ i đ ư ợ c n h à nước sở tại triển khai nuôi như một ngành công nghiệp mũi nhọn Có thể nói,c á Datrơnnuôi tại các nước này không khác gì mấy cá tra,basa,n h ư n g c h ấ t l ư ợ n g thì có sự khác biệt đôi chút do cách nuôi và vị trí sông Mekong của Việt Nam tốthơn nên cho cá chất lượng cao hơn, và điều quan trọng là người nuôi Việt Namkhông sử dụng thức ănchứa nhiềuc h ấ t k h á n g s i n h , n ê n t h ị t c á k h ô n g g â y đ ộ c , chấtlượng thịtcao.

Qua bảng số liệu ta thấy được, năm 1995 chỉ có Thái Lan và Việt Nam xuấtkhẩu cá

Da trơn sang thị trường Mỹ với sản lượng rất ít, và nhu cầu nhậpk h ẩ u của thị trường Mỹ cũng rất ít chỉ hơn 2 triệu pounds Hơn mười năm sau, nhu cầunhập khẩu đối với cá Da tra đã tăng lên hơn 30 lần ( năm 2006 ), nhu cầu tăng lênkéotheođólàsựxuấthiệnngàycàngnhiềucácđốithủmạnhmớinhư:Campuchia,T r u n g

Q u ố c … T u y c ó n h i ề u đ ố i t h ủ , n h ư n g s ả n l ư ợ n g c á t r a , b a s a Việt Namvẫnchiếm ưut h ế h ơ n r ấ t n h i ề u ( c h i ế m h ơ n 5 0 % ) t ổ n g l ư ợ n g c á D a trơnMỹnhậpkhẩutừcácnướctrênthếgiới. Đứng sau cá tra, basa Việt Nam là cá Da trơn nhập từ Trung quốc, Trungquốc là một cường quốc có nền nông nghiệp phát triểnr ấ t m ạ n h , d o đ ó t r o n g

3 nămquamứctăng sảnl ư ợ n g xuấtkhẩusang thịtrườngMỹcủaTrung Quốc rấtlớn và đều ( trung bình mỗi năm tăng 6-8 triệu pounds) Trong khi đó, sản lượngcủa Việt Nam không ổn định, năm 2007giảm gần

1 triệu pounds vàtăng gần 5triệu pounds vào năm 2008.kee Các đối thủ khác giữ mức sản lượng không đángkể, nhưng vẫncót h ể g â y á p l ự c c h o c á t r a , b a s a V i ệ t

Trong xu thế hội nhập hiện nay, nguy cơ các đối thủ tiềm ẩn đến từ bênngoàilàrấtlớn.MộtđedọelớnđốivớiCôngtyvàcảngànhchếbiếnĐBSCLlàsự tham gia nhiều hơn của các công ty chế biến xuất khẩu Tp.HCM khi cầu CầnThơ, sân bay Trà Nóc được xây xong Nguồn nguyên liệu thủy sản từ vùng nuôithuộc ĐBSCL sẽ được vậnc h u y ể n d ễ d à n g v à n h a n h c h ó n g h ơ n h i ệ n n a y Đ â y thực sự là một hiểm họa đối với ngành chế biến ĐBSCL và với công ty bởi vì cácđối thủ đến từ bên ngoài nàycó tiếm lực mạnh về tài chính, công nghệ hiện đại Do đó, công ty ngòai việc cạnh tranh về giá còn phải tranh tranh về vùng nguyênliệu.

Phân tíchkhách hàng

Do công ty chỉ chuyên sản xuất xuất khẩu không trực tiếp bán cho ngườitiêudùng nênk h á c h hàngcủacông tyởthịtrường Mỹchỉlàcácnhàphânphốivànhậ pkhẩuMỹ.

Tại thị trường Mỹ, hàngthủy sảnđượcphânphối qua hai kênhtiêut h ụ chủyếulàkênhbánlẻthủysảnxuấtkhẩuvàkênhbánsỉthủysảnxuất khẩu.

+ Kênhb á n l ẻ t h ủ y s ả n x u ấ t k h ẩ u : t h ủ y s ả n t i ê u t h ụ q u a k ê n h n à y chiếmđếntrên 50%trịgiáthủysảntiêuthụ tạiMỹ,đạtkhoảnghơn20tỷUSDmỗinăm.Các hìnhthứcbánlẻthủysảnởMỹđólà:

Doanhs ố b á n q u a hệt h ố n g n à y chiếmđ ế n 6 0 % t r ị g i á bánl ẻ v à c ó x u h ư ớ n g tăng nhanh, do người Mỹ có thói quen ăn tại các nơi công cộng hơn là mua ở siêuthịvàchế biếntạinhà,đểtiếtkiệmthờigian.

+ Kênhbán sỉthủysảnx u ấ t khẩu:đâylàcáccông tykinhdoanhth ủy sản hàng đầu tại Mỹ, có mạng lưới phân phối rộng khắp nước Mỹ Qua hệ thốngnày, thủy sản sẽ được cung cấp cho tất cả các công ty chế biến thủy sản nước Mỹvà cả hệ thống siêu thị Bán thủy sản qua kênh này phải đảm bảo lượng hàng lớn,chấtlượngđạtchuẩnH A C C P , ổ n đ ị n h , g i á c ạ n h t r a n h c a o , m ặ t h à n g đ a d ạng, và thật tin cậy và trung thành, bởi họ sẽ cung cấp cho nhiều nguồn khácnhau.

Qua phân tích hệ thống phân phối Mỹ, ta thấy được sản phẩm được xuấtkhẩu vào kênh bán sỉ sẽ có nhiều cơ hội để mở rộng thị phần và xây dựng thươnghiệu,nhờdựavàomạnglướiphânphốimạnhmẽcủacáccôngtyphânphốiMỹ.

Hiện tại, các sản phẩm của công ty chỉ xuất khẩu sang Mỹ thông qua cáccông tym ô i g i ớ i đ ể b á n l ạ i c h o c á c s i ê u t h ị v à c ô n g t y c h ế b i ế n n h ỏ l ẻ c ủ a M ỹ Nên kim ngạch và sản lượng mang về không nhiều, và nhỏ lẻ Dễ bị ép giá khi cóbiến động của thị trường Điều đó, cho thấy công ty nên xây dựng cho mình kếhoạch đưa sản phẩm cá tra, basa thâm nhậpt r ự c t i ế p v à o c á c c ô n g t y p h â n p h ố i lớncủaMỹ,đểxứngvớinănglựchiệncócủacôngty.

Mức độdễxâmnhậpthịtrường

Thị trường Mỹ, tuy là nơi có nhu cầu rất lớn đối với cá Da trơn và có phần dễdịu hơntrong khâu ANTVSTPs o v ớ i c á c t h ị t r ư ờ n g l ớ n k h á c n h ư M ỹ ,

N g a Nhưng hệ thống phápluật của Mỹ lạir ấ t r ư ờ m r à - p h ứ c t ạ p , g â y k h ó k h ă n c h o nhàxuấtkhẩu.cácnhàxuấtkhẩuluônthất bại khicótranhchấpxảyra.Bêncạnh đó, Mỹ còn là nước có tỷ lệ sử dụng các rào cản thương mại để bảo hộ ngành sảnxuất trong nước cao nhất trên thế giới Cho nên mức độ xâm nhập thị trường củacácđốithủmớilàkhôngcao, vìnóđòihỏisựđầutưlâudài.

Sảnphẩmthaythế

Từsaudịch cúmgia cầm H5N1v à d ị c h b ò đ i ê n , t h ủ y s ả n đ ư ợ c c o i l à s ả n phẩm thay thế của thịt đỏ và thịt gia cầm Nhưng với hàm lượng dinh dưỡng caokhông thua mấy so với thịt, và được tiêu dùng thay thế trong thời gian dài đã dầntrở nên quen thuộc với người Mỹ.Xétvềthủy sản,t h ì c á T r a , c á B a s a k h ô n g được ưuái bằngt ô m , c á H ồ i , v à c á R ô p h i n h ư n g v ớ i s ả n l ư ợ n g n u ô i l ớ n v à g i á rẻ,sẽchiếmưuthếhơn.Dođó,áplựctừcácsảnphẩmthaythếlàkhôngcao.

MATRẬNĐÁNHG IÁ CÁCYẾUTÔBÊNNGOÀI CỦACÔNGTY

Qua ma trận đánh giá sựảnh hưởng của các yếutốbênn g o à i t h ì s ố đ i ể m quantrọng tổngcộng củacông tylà2.77mứctrêntrungbình.Chứngtỏ,ôngtysẽ phản ứng tốt với các cơ hội trong tương lai như: Xu hướng dùng thủy sảng i á rẻ ở thị trường Mỹ trong tương lai, ngành sản xuất cá Nheo bị thu hẹp nhiều, giánhậpkhẩucủaMỹcaohơncác thịtrườngkháct ậ n dụngtốtcáccơhộinàysẽ giúpc h o s ả n p h ẩ m c ủ a c ô n g tycóđ ư ợ c chỗđứngtrên t h ị trường Mỹ,làm t ă n g sảnlượng và kimngạchxuất khẩuchoc ô n g t y h ơ n n ữ a , t ạ o r a n h i ề u v i ệ c l à m cho ngườilao động trong thời buổi kinh tếsuy giảm.Bênc ạ n h đ ó , c ô n g t y p h ả i tập trung tìm cách phản ứng tốt khi đối phó với các thách thức như: số lượng đốithủc ạ n h t r a n h n ư ớ c n g o à i , đ ạ o l u ậ t F a r m B i l l 2 0 0 8 c ủ a M ỹ , , c á c t h á c h t h ứ c nàyđãvàsẽlàmgiảmkhảnăngphảnứngcủacôngty.

CÁCĐIỂMM Ạ N H , Đ I Ể M Y Ế U - C Ơ HỘI,T H Á C H T H ỨC CỦACÔNGTY

BẢNGMATRẬN SWOT

3 Giá sản phẩm cá tra,basacạnhtranhcao

4 Phương tiện sản xuấtvàcôngnghệchếbiến hiệnđạiđạt tiêuchuẩn

5 Vùng nguyên liệu ổnđịnh Điểm yếu (W)

2 Công tác xây dựng chiếnlượcpháttriểnt h ị t r ư ờ n g lớn cònhạnchế

3 Hệ thống vận chuyển cònthiếu

5 Chưa xây dựng được mốiquan hệ với nhà phân phốiMỹ

+Số lượng đối thủ cạnhtranhnhiều

+Nhucầunhậpk h ẩ u thự c phẩm của Mỹ có thểgiảm

CÁCC H I ẾNL Ư Ợ C H Ì N H T H À N H T Ừ S W O T

Thực hiện chiến lược này công ty sẽ khai thác tối đa các điểm mạnh như :năng lực quản trịcủa cấp lãnh đạo cao, chuyênc h ế b i ế n c á t r a , b a s a , g i á s ả n phẩm cá tra, basa cạnh tranh ca, phương tiện sản xuất và công nghệ chế biến hiệnđại đạt tiêu chuẩn, vùng nguyên liệu ổn định của công tyđể tận dụng các cơ hộinhư : xuh ư ớ n g d ù n g t h ủ y s ả n g i á r ẻ ở t h ị t r ư ờ n g M ỹ , x u h ư ớ n g d ù n g t h ủ y s ả n antoàn hơn,giá nhập khẩu củaMỹ caohơncác thị trường khác,c h í n h s á c h khuyến khích sx của nhà nước, ngành sản xuất cá Nheo bị thu hẹp nhiều để tăngsản lượng xuất khẩu vào thị trường Mỹ Nhằm mở rộng thị phần và tồn tại lâu dàitạithịtrườngnàyhơn nữa.

Thực hiện chiến lược này, công ty sẽ tậ dụng các điểm mạnh như :năng lựcquảntrịcủacấplãnh đạocao, phươngtiện sảnxuấtvàcôngnghệchếbiếnhiệnđại đạt tiêuchuẩn, vùng nguyênliệu ổn định của công ty để hạnc á c t h á c h t h ứ c như : Số lượng đối thủ cạnh tranh nhiều, cạnh tranh mạnh về giá do kinh tế suythoái.Nhằmtừngbướcgiớithiệuthêmcácsảnphẩmhiệncócủacôngtylàmtừcá Tra, cá Basa bêncạnhsảnphẩmc h ủ l ự c l à c á T r a , c á B a s a p h i l ê h i ệ n n a y Một mặt,đáp ứng tốt hơn về nhu cầu đa dạng của thị trường trên nền tảng ngườitiêu dùng ưa chuộng cá Tra, cá Basa của công ty, mặt khác sẽ hạn chế bớt lượngđốithủcạnhtranh.

 Chiếnlược3:Chiếnlượcpháttriểnvềphíatrước(W-O) Điểmy ế u h i ệ n n a y k h ô n g c h ỉ c u ả r i ê n g c ô n g t y m à c ủ a c h u n g n g à n h c h ế biến khi xuất khẩuở thị trường Mỹ hiện nay là chưa xây dựng được thương hiệuriêng và mối quan hệ với các nhà phân phối còn hạn chế so với các đối thủ nhưTrungQuốc,TháiLan.Vớichiếnlượcnày,côngtysẽtậndụngcáccơhộinhư:xu hướng dùng thủy sản cá tăng cao ở Mỹ, chínhs á c h k h u y ế n k h í c h c ủ a n h à nước, sự tụt dốc ngành cá Nheo để tăng quyền kiểm soát hay xây dựng thêm mốiquanhệvớicácnhàphânphốiMỹ

Hiện nay, nguyênn h â n q u a n t r ọ n g l à m g i ả m m ứ c đ ộ c ạ n h t r a n h c ủ a c á c công ty xuất khẩu Việt Nam là nguồn nguyên liệu đầu vào Với chiến lược này,công ty sẽ tận dụng các điểm mạnh như : năng lực quản trị của cấp lãnh đạo cao,chuyênchế biếncá tra, basa để hạn chế các thácht h ứ c n h ư : S ố l ư ợ n g đ ố i t h ủ cạnhtranhnhiều, cạnh tranh mạnh vềgiá do kinhtế suy thoái,g i á n g u y ê n l i ệ u luôn tăng Nhằm tăng quyền kiểm soát cuả công ty đối với nguồn nguyên liệu lênnữa.Bởi kiểmsoát tốt nguồnnguyênliệu, công ty sẽc h ủ đ ộ n g r ấ t n h i ề u v ề g i á bánra.

Do công ty vẫn còn một số hạn chế chưa được khắc phục như : công tác xâydựng chiến lược phát triển thị trường lớn còn hạn chế, thương hiệu chưa có, chưaxây dựng được mối quan hệ với nhà phân phối Mỹ công ty bị ảnh hưởng rấtnghiêmtrọngkhicác hạnchế này chưa được giảiquyếtđ ã g ặ p p h ả i c á c t h á c h thức lớn như:số lượng đối thủ cạnh tranh nhiều, đạo luật Farm Bill 2008 của Mỹ,nhucầunhậpkhẩuthựcphẩmcủa Mỹcóthểgiảm Với chiếnlược này,c ô n g t y s ẽ p h ả i t h u h ẹ p x u ấ t k h ẩ u ở t h ị t r ư ờ n g M ỹ nhằm giảm bớt thiệt hại có thể xảy ra và tạo điều kiện để công ty từng bước hoànthiện các điểm hạn chế của mình cũng như có thời gian nghiên cứu hơn về thịtrường này,đếnkhi công ty cóđủ điềukiện hơn sẽ trở lại thâm nhậpt h ị t r ư ờ n g này.

Với chiếnl ư ợ c n à y c ô n g t y s ẽ t ậ p t r u n g g i ả i q u y ế t t ố t h ệ t h ố n g b ả o q u ả n hàng tồn kho đồng thời từng bướcđầu tư thêm cho hệ thống vận chuyển để tiếtkiệmchi phísảnxuất đồng thời nâng cao chấtlượng sảnphẩmtạovịt h ế c ạ n h tranh so với các đối thủ Song song đó, công ty sẽ triển khai xây dựng bộ phậnchuyênxây dựngchiếnl ư ợ c c h o c ô n g t y B ộ p h ậ n n à y s ẽ g i ú p c h o c ô n g t y c ó tầm nhìn vững chắc hơn Sự chỉnh đốn này sẽ giúp cho công ty có nhiều cơ hộiphát triển hơn trong tương lai Khi đó công ty có thể thâm nhập trở lạithị trườngMỹ.

LỰAC H Ọ N CHIẾNL Ư Ợ C

Lựa chọn chiếnlược phát triển

Chiếnlượcthâm nhậpthịtrường Chiến lượcphát triểnsảnphẩ m AS

Nhận Xét:Qua bảng phân tích ta thấy, chiến lược thâm nhập thị trường Mỹđạt mức điểm hấp dẫn cao nhất.(183 điểm) Như vậy, trong nhóm chiến lược pháttriểncôngtysẽchọnchiếnlượcthâmnhậpđểpháttriển.

Lựa chọnchiến lược hộinhập…

+Công tácx â y dựngchiếnl ư ợ c pháttr iể n thị t rường lớncònhạn chế

+Chưa xâydựngđượcmối quanhệvới nhàphân phốiMỹ

Nhận Xét:Qua bảng phân tích ta thấy, chiến lược kết hợp về phía sau đạtmức điểm hấp dẫncao nhất.(183 điểm) Như vậy,Nhưv ậ y , t r o n g n h ó m c h i ế n lượckếthợpcôngtysẽchọnchiếnlượckết hợpvềphíasauđểpháttriển

Cácyếutốchính(1) Phân loại(2) Chiếnlượcchỉnh đốn

+Phươngtiệnsả n x u ấ t v à c ông n g h ệ c h ế bi ến hiện đạiđạttiêuchuẩn

+Công t á c x â y dự ng c h i ế n l ư ợ c p h á t t r i ể n t h ị trường lớncònhạn chế

+Chưa xâydựngđượcmối quanhệvới nhàphân phốiMỹ

Nhận Xét:Qua bảng phân tích ta thấy, chiến lược chỉnh đốnđạt mức điểmhấp dẫn cao nhất.(163 điểm) Nhưvậy, trong nhómc h i ế n l ư ợ c s u y g i ả m c ô n g t y sẽ chọn chiến lược suy giảm (chỉnh đốn) để phát triển, khi công ty gặp các tháchthứckhóvượtqua,buộc phảithựchiệnsuygiảm.

BIỆNP HÁ P THỰCH I Ệ N C Á C CHIẾNL ƯỢ C Đ Ư Ợ C C H Ọ N …

- Dựa vàochínhsách ưu đãi của nhà nướcchos ả n x u ấ t , c ô n g t y t h ự c hiệntái đầutưcho hệ thống vậnchuyểnv à k h o b ả o q u ả n c ủ a c ô n g t y , đ ể t ă n g khả năngsảnxuấthơn nữa.

- Nhanhchóng hoànthànhvà đưa vàosảnxuất phânx ư ở n g 2 , đ ể t ă n g năngsuấtcủa côngtyhơnnữa.

- Triểnkhai vùng nuôi sạch chov ù n g n u ô i r i ê n g c ủ a c ô n g t y v à c á c h ộ nuôibaotiêu, để đảmbảochấtlượngluôncao.

- Xây dựng mối quan hệ với nhà phân phối Mỹ, để thâm nhập được sâurộngvàothịtrườngMỹhơn,nhờvàohệthốngphânphốicủahọ.

- Kết hợp với nhà phân phối Mỹ để tăng cường quảng bá sản phẩm củacôngtyhơn nữa.

- Từng bước mở các văn phòng đại diện của công ty ở các trung tâm thủysảnMỹ,đểtiếpthuphảnánhcủangườitiêudùngtrựctiếphơn.

- Luôn nâng caot a y n g h ề v à đ ả m b ả o đ ờ i s ố n g c h o c ô n g n h â n v i ê n , đ ể đạtyêucầucủa nhànhậpkhẩuMỹvềquyềnlợingườilaođộng.

- Dựa vàochínhsách ưu đãi của nhà nướcchos ả n x u ấ t , c ô n g t y t h ự c hiệnt ă n g quyềnk i ể m s o á t củac ác nhàc u n g cấpn h ư :tăng thêmq u y ề n l ợ i chocác hộ nuôi bao tiêu như : hỗ trợ thêm nguồn con giống, thức ăn và vốn để tăngquyềnk i ể m s o á t đ ố i v ớ i c á c h ộ n u ô i , h a y t h ự c h i ệ n t h u m u a l ạ i c á c c ơ s ở c u n g cấp nguyênliệuchocôngty.

- Kết hợp với các nhà nghiên cứu khoa học để cải thiện chất lượng đàn cágiốnghiệnnay.

- Nhanhchóng hoànthànhvà đưa vàos ả n x u ấ t p h â n x ư ở n g 2 , đ ể t ă n g năng suất của công ty hơn nữa, phù hợp với qui mô nguồn nguyên liệuđ ư ợ c t á i đầutư

- Dựa vàochínhsách ưu đãi của nhà nướcchos ả n x u ấ t , c ô n g t y t h ự c hiệnvayvốnđểtáiđầutưchocôngty

- Tham dự các buổi giới thiệu công nghệ chế biến của các hãng sản xuấtthế giới để tái đầut ư đ ú n g m ứ c c h o c á c p h ư ơ n g t i ệ n s ả n x u ấ t c ò n h ạ n c h ế c ủ a côngtynhư:khobảoquản.

- Kí kết các hợp đồng thuê vận chuyểnd à i h ạ n v ớ i c á c h ã n g v ậ n c h u y ể n để có chi phí thấp nhất Đồng thời, sắp xếp lại cơ cấu làm việc của hệ thống vậnchuyển hiện tại để phát hiện cácgiai đoạn không phù hợp, nhằm sử dụng hợp lýhơn nữanăngsuátcủa hệthốngvậnchuyển.

- Ban lãnh đạo nên thường xuyên hướng dẫn và trao đổi các vấn đề nảysinhtrongkinhdoanh,nhằmnângcaokinhnghiệmchocácnhânviên.

- Kết hợp với các nhà nghiên cứu kinh hoăc các giảng viên giàu kinhnghiệm ở các trường Đại học, xây dựng bộ phận chiến lược cho công ty, và làmcốvấn kinhtếchocông ty.

KẾTLUẬN…

Qua việc phântíchtình hìnht i ê u t h ụ v à h i ệ u q u ả h o ạ t đ ộ n g k i n h d o a n h ở công ty trong 3 năm qua thì ta thấy rằng Công ty làm ăn có hiệu quả rất cao. Đặcbiệt là năm 2008, công ty đã có mức tiêu thụ sản phẩm khá lớn và tổng doanh thucủa Công ty cũng tăng mạnh so với năm 2006 và năm 2007.V ớ i t ố c đ ộ t ă n g trưởng nhanhđã đemlại lợi nhuậnchoc ô n g t y v à n h ờ đ ó , m à c ô n g t y đ ã t ạ o thêmviệclàmchonhiềungườilao độnghơn.

Hiện nay, không chỉ người tiêu dùng Mỹcoi sản phẩm cá là sản phẩm thaythế antoàn vàrẻ, so với gia cầmv à t h ị t C á đ a n g đ ó n g v a i t r ò q u a n t r ọ n g t r o n g bữaăncủahầuhếtmọingườidântừtrongnướcđếntrênthếgiới.Chínhvìvậy,sản lượng cá Việt Nam nhất là cá tra, basa, xuất khẩu sang các nước khác ngàycàng tăng cao và sản lượng cá tra, basa xuất khẩu của công ty cũng chiếm phầnkhông nhỏ.

Tómlại, công ty đang ngày càng có uy tínv à đ ứ n g v ữ n g t r ê n t h ị t r ư ờ n g , một thị trường vớisựcạnhtranhgay gov à q u y ế t l i ệ t T u y n h i ê n ,

C ô n g t y c ầ n phải nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình hơn nữa để cóthể tồnt ạ i vàpháttriểnmạnhtrongđiềukiệnnhưngàynay.

KIẾNN G H Ị

Trong xuất khẩu cá tra,cá basa, nhà nước đóng vai tròl à n g ư ờ i n h ạ c t r ư ở n g , là nhà thương thuyết để tạo điều kiện môi trường thuận lợi, là nhà can thiệp tạođộng lực hổ trợ cho các nhà kinh doanh cá tra, cá basa xuất khẩu , với sự hổ trợnhiệt tình của nhà nước sẽ giúp cho tình hình kinh doanh của các doanh nghiệpngày càngtốt hơn Do đó, nhà nướccần phải quantâmn h i ề u h ơ n v à n ê n t h ự c hiện mộtsố nộidungquantrọngsau:

- Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng và thông thoáng nhằm tạo điều kiệnthuậnlợichomôitrườngkinhdoanh.

- Nhanh chóng triểnkhai cập nhật, điềuchỉnhb ổ s u n g c á c t i ê u c h u ẩ n h i ệ n có, sớmbanhànhcáctiêuchuẩncơbảnbắtbuộcápdụng.

- Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại hổ trợ cho các doanh nghiệp trongviệctìmhiểuthịtrườngvàcungcấpthôngtinởcácthịtrườnglớnnhưMỹ.

- Tổ chức nhiềucuộc giao lưu, triển lãmv à c á c b u ổ i h ộ i c h ợ đ ể q u ả n g b á , giới thiệu sản phẩm của các doanh nghiệp tại địa phương, trong nước đến ngườitiêudùngtrongnước vàtrênthế giới.

- Cần áp dụng các biện pháp khác nhau nhằm khuyến khích, tạo mối liên kếtgiữa cơ quan nhà nước với doanh nghiệp và người nuôi hợp tác với nhau cùng cólợi.

- Nghiênc ứ u v à q u i hoạch c ụ t h ể c h o n g à n h n u ô i t r ồ n g v ù n g Đ B S C L để đápứngtốiđanhucầunguyênliệuchocácdoanhnghiệpcátra,cábasa.

- Duy trìtốc độ phát triểnxuất khẩusản phẩmở cácthị trường chủlực ổnđịnhtrướcđây,màthịtrườngMỹlàtrọngtâm.