giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường mỹ của công ty tnhh đầu tư sản xuất và dịch vụ nguồn việt

đã tạo nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ bởi các rào cản thương mại như hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu s

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Mã sinh viên : 20D260079

HÀ NÔI – 2024

i

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các số liệu, kết quả nêu trong khóa luận là trung thực xuất phát từ tình hình thực tế của đơn vị thực tập

Sinh viên thực hiện

Dương Công Hiệu

ii

LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình hoàn thành khóa luận, em xin gửi lời cảm ơn đến các thầy cô giảng viên Đại học Thương mại đã trang bị những kiến thức cần thiết để em hoàn thành khóa luận, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giáo viên hướng dẫn em – TS Lê Hải Hà giảng viên chuyên ngành kinh tế quốc tế đã giúp đỡ để em hoàn thành được đề tài nghiên cứu này

Đồng thời em xin cảm ơn Giám đốc cùng các anh chị tại Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ em trong suốt quá trình em thực tập tại đơn vị

Mặc dù đã cố gắng hoàn thiện nhưng bài khóa luận của em vẫn còn hạn chế về mặt về trình độ, kiến thức cũng như kinh nghiệm thực tế nên không thể tránh khỏi những thiếu sót, kính mong nhận được sự đóng góp ý kiến của quý thầy cô

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2024 Sinh viên

Dương Công Hiệu

iii

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN 1

LỜI CAM ƠN i

MỤC LỤC iii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi

BẢNG BIỂU vi

SƠ ĐỒ vi

BIỂU ĐỒ vi

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT vii

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu 2

1.3 Mục tiêu nghiên cứu và nhiệm vụ nghiên cứu 5

1.4 Đối tượng nghiên cứu 5

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu 8

2.1.1 Khái niệm và đặc điểm xuất khẩu 8

iv

2.1.2 Phân loại xuất khẩu 9

2.1.3 Các yếu tố tác động tới xuất khẩu mặt hàng may mặc ra nước ngoài 11

2.1.4 Vai trò của xuất khẩu 14

2.2 Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu 16

2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu 16

2.2.2 Nội dung của thúc đẩy xuất khẩu 17

2.2.3 Giới thiệu chung về một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu 21

2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 24

CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ NGUỒN VIỆT 26

3.1 Giới thiệu chung về công ty 26

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 26

3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 26

3.1.3 Cơ cấu tổ chức và năng lực của công ty 27

3.1.4 Kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty 30

3.2 Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty 31

v

CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ DỊCH

VỤ NGUỒN VIỆT 47

4.1 Định hướng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty trong thời gian tới 47

4.2.2 Kiến nghị đối với ngành 51

4.2.3 Kiến nghị đối với Nhà nước 51

KẾT LUẬN 53

TÀI LIỆU THAM KHẢO 54

STT Chữ viết tắt Từ đầy đủ Nghĩa tiếng Việt

giới

1

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Trong lĩnh vực xuất khẩu, may mặc luôn là một trong những ngành hàng chủ lực của ngành công nghiệp Việt Nam và có tốc độ tăng trưởng cao qua các năm Năm 2020 do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 ngành dệt may việt nam gặp khó khăn, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam đạt 29,81 tỷ USD, giảm 9.2% so với năm 2019 Năm 2021, ngành dệt may đã có sự tăng trưởng tích cực, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc đạt 32,76 tỷ USD, tăng 9,9% so với năm 2020 do nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc của thị trường thế giới đặc biệt là tại các thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam như Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản… tăng trở lại, sau thời gian giãn cách do dịch COVID-19 Các nước mở cửa trở lại đã làm tăng nhu cầu đối với các sản phẩm dệt may

Năm 2022, theo Hiệp hội dệt may Việt Nam (VITAS), xuất khẩu dệt may tăng trưởng tương đối tốt trong nửa đầu năm 2022, tuy nhiên, bước vào quý IV 2022, thị trường bắt đầu có dầu hiệu sụt giảm đơn hàng rõ rệt Nguyên nhân là do các thị trường lớn là Mỹ và Liên minh châu Âu (EU) có lạm phát cao làm giảm chi tiêu của người dân, trong đó may mặc là mặt hàng được cắt giảm chi tiêu nhiều Ngoài ra, các thị trường là đối tác thương mại quan trọng của Việt Nam như Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan vẫn đang áp dụng các biện pháp nghiêm ngặt chống COVID-19, điều đó gây ảnh hưởng không nhỏ đến chuỗi cung ứng nguyên, phụ liệu và tiêu thụ sản phẩm dệt may của Việt Nam Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam năm 2022 vẫn giữ mức tăng trưởng tốt, đạt 37,57 tỷ USD, tăng 14,7% so với năm 2021 Năm 2023, ngành dệt may phải đối diện với nhiều thách thức do tác động của tình hình kinh tế thế giới và trong nước, trong đó vấn đề lạm phát ở các thị trường chủ lực như Mỹ, châu Âu khiến sức mua giảm, đơn hàng sụt giảm, lãi suất tăng cao và chênh lệch tỷ giá, Bên cạnh đó, căng thẳng địa chính trị vẫn tồn tại, làm phân mảnh thương mại, ảnh hưởng đến xuất khẩu mặt hàng chủ lực của Việt Nam

2

Ngoài ra, Việt Nam vẫn đang kiên trì thực hiện mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, giúp tăng khả năng cạnh tranh của hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam Nhờ việc tham gia Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và ký kết một số văn bản, hiệp định thương mại như Hiệp định thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ (ký ngày 13/07/2000, có hiệu lực ngày 10/12/2001), Hiệp định khung hợp tác về kinh tế và kỹ thuật (2005) đã tạo nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ bởi các rào cản thương mại như hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ được dỡ bỏ; thuế quan và các hàng rào phi thuế quan đối với các sản phẩm may mặc Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ được cắt giảm; cơ hội tiếp cận khoa học công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, hiện đại cũng như các kinh nghiệm, bí quyết sản xuất hàng may mặc tăng cao

Nắm bắt được thời cơ, Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt đã và đang từng bước thâm nhập sâu rộng vào thị trường tiềm năng là Mỹ Tuy nhiên, thị trường này cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro khi Công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ lớn như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh Đồng thời, hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty cũng vẫn tồn tại nhiều hạn chế, cần có định hướng, giải pháp để cải thiện và phát triển Chính vì vậy, sau khoảng thời gian thực tập tại Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt, tiếp xúc với tình hình thực tế tại đây, em đã lựa chọn để tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt" để thực hiện khóa luận tốt nghiệp của mình

1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu

Thúc đầy xuất khẩu hàng hóa sang các thị trường quốc tế luôn là mục tiêu hàng đầu của Đảng, Nhà nước cũng như các doanh nghiệp dệt may Việt Nam Vì vậy, cho đến nay, đã có rất nhiều luận văn, công trình nghiên cứu để cập về những khó khăn, thách thức cũng như đưa ra các giải pháp vi mô, vĩ mô khi tiếp cận các thị trường này Trong đó, có một số công trình tiêu biểu có thể kể đến như:

3

(1) Nguyễn Minh Sơn (2008)"Các giải pháp kinh tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng

nông sản của Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế" Luận án tiến sĩ Tác

giå đã phân tích và chỉ ra những mặt được, chưa được trong việc ban hành chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản trong giai đoạn từ 1995-2008, từ đó đưa ra các nhóm giải pháp về doanh nghiệp và các đơn vị sản xuất nông sản, nhóm cơ chế và chính sách vĩ mô, quy hoạch sản xuất và chất lượng sản phẩm, nhóm giải pháp đối với một số mặt hàng nông sản Nhóm cơ chế và chính sách vĩ mô bao gồm điều chỉnh các chính sách thương mại nông sản, đưa ra các biện pháp phòng tránh các rào cản kỹ thuật của nông sản, chính sách hỗ trợ về tín dụng, chính sách bảo hiểm nông sản nhóm doanh nghiệp và cơ sở sản xuất nông sản bao gồm: liên kết quốc tế trong sản xuất và xuất khẩu, xây dựng liên kết giữa doanh nghiệp và hợp tác xã, tiêu thụ thông qua kênh phân phối của các doanh nghiệp FDI, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm và doanh nghiệp, xây dựng chữ tín và văn hóa kinh doanh, quảng bá sản phẩm trong và ngoài nước thông qua các kênh thông tin, nâng cao vai trò của các hiệp hội

(2) Nguyễn Minh Phương (2017) “Thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc gia công của

các doanh nghiệp tỉnh Hà Nam” Luận văn Thạc sĩ, Đại học Thương mại, Hà Nội Luận

văn đã chỉ ra và đánh giá tình hình và thực trạng xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp tỉnh Hà Nam sang một số thị trường như Mỹ, Nhật Bản, EU,… Bên cạnh đó, tác giả chỉ ra những cơ hội thách thức và định hướng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp tỉnh Hà Nam đồng thơi nếu ra một số giải pháp( tổ chức nghiên cứu thị trường, hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh của một số mặt hàng may mặc, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu)

(3) Hoàng Thị Mai Phương (2013) “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu

hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ” Luận văn thạc sĩ, Đại học Kinh tế, Hà Nội

Luận văn đã cung cấp cái nhìn tổng quát về cơ sở lý thuyết, các đặc điểm của thị trường Mỹ, các chính sách quy định nhập khẩu hàng dệt may, triển vọng xuất khẩu của Việt Nam, Từ đó, luận văn đưa ra một số giải pháp cho doanh nghiệp, trong đó đặc biệt là

4

doanh nghiệp cần đề cao, chú trọng vào chất lượng sản phẩm xuất khẩu, cũng như nghiên cứu và chọn lựa chính xác phương thức để xuất khẩu mặt hàng này

(4) Lê Kim Anh (2006) “Xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ

sau khi có Hiệp định thương mại Việt - Mỹ" Luận văn thạc sĩ, Đại học Quốc gia Hà Nội,

Hà Nội Luận văn chỉ ra những đặc điểm của thị trường dệt may Hoa Kỳ và các nhân tố tác động đến xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam Đồng thời phân tích thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ trong bối cảnh thực hiện Hiệp định thương mại Việt - Mỹ gồm tình hình xuất khẩu, sản xuất, đầu tư trong và ngoài nước, các chính sách đối nội đối ngoại Từ đó đưa ra các nhóm giải pháp về nâng cao tính cạnh tranh, hỗ trợ phát triển thị trường, đào tạo và phát triển người nhân lực để thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Tuy nhiên, luận văn không cung cấp một số lý thuyết cơ bản về xuất khẩu cũng như Hiệp định thương mại Việt – Mỹ để làm cơ Sở cho các phần sau

(5) Vũ Thị Vân Anh (2022) "Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường

Mỹ của Chi Nhánh Công ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương"

Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại, Hà Nội Khóa luận đưa ra được cơ sở lý thuyết liên quan về hoạt động xuất khẩu cũng như thúc đẩy xuất khẩu và chỉ ra những đặc điểm của thị trường Hoa Kỳ cùng các quy định, chính sách xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ Đồng thời, trình bày rõ thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Chi Nhánh Công ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương về mặt chất và mặt lượng gồm các hoạt động: tăng kim ngạch và sản lượng xuất khẩu, mở rộng quy mô sản xuất, nghiên cứu và mở rộng thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm, chuyển dịch phương thức sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực Từ đó định hướng mục tiêu và chiến lược phát triển cùng một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty sang thị trường Mỹ

5

(6) Lê Tâm Như (2022) " Giải pháp Thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường

Mỹ của Công ty I.G Việt Nam " Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại, Hà

Nội Khóa luận đưa ra được cơ sở lý thuyết liên quan về hoạt động xuất khẩu cũng như thúc đẩy xuất khẩu Đồng thời, trình bày rõ thực trạng thúc đẩy xuất khẩu, các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của Công ty I.G Việt Nam Từ đó định hướng mục tiêu và chiến lược phát triển cùng một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty sang thị trường Mỹ

1.3 Mục tiêu nghiên cứu và nhiệm vụ nghiên cứu

Nghiên cứu nhằm phân tích, làm rõ thực trạng hoạt động sản xuất, xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt

Qua đó đánh giá những thành công, hạn chế của doanh nghiệp và đưa ra kiến nghị về định hướng phát triển và giải pháp mạng dựa trên thực tiễn và có tính ứng dụng cao

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Khóa luận tập trung nghiên cứu lý luận và thực tiễn về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt

1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.5.1 Phạm vi không gian

Nghiên cứu được thực hiện tại Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt, có trụ sở chính tại Thôn Đoan Nữ, Xã An Mỹ, Huyện Mỹ Đức, Thành phố Hà Nội và có địa điểm kinh doanh – văn phòng giao dịch, giới thiệu trưng bày và sản xuất mẫu hàng thêu may xuất khẩu tại Số 100B, Phố Lý Tự Trọng, Phường Quang Trung, Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội

6 1.5.2 Phạm vi thời gian

Nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2021-2023, đây cũng là giai đoạn nền kinh tế toàn cầu nói chung và ngành may mặc xuất khẩu nói riêng chịu ảnh hưởng nặng nề böi diễn biến khó lường của dịch bệnh COVID-19

1.6 Phương pháp nghiên cứu Bài nghiên cứu kết hợp sử dụng các phương pháp sau đây:

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp

Trong quá trình nghiên cứu, dữ liệu thứ cấp được thu thập thông qua: Tổng hợp, thống kê các tài liệu nội bộ của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt như Hồ sơ công ty, Báo cáo tài chính, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, Báo cáo kết quả xuất nhập khẩu, bảng kê tờ khai xuất nhập khẩu trong 3 năm 2021, 2022 và 2023, được cung cấp bởi phòng Hành chính – nhân sự và phòng Kế toán tài chính của Công ty Bên cạnh đó là quan sát, làm việc trực tiếp tại phòng Kinh doanh của Công ty Giáo trình, bài giảng của Trường Đại học Thương mại, các bài luận văn của các anh chị khóa trước cùng nhóm để tài

Các nguồn thông tin đáng tin cậy trên Internet liên quan đến thị trường may mặc Hoa Kỳ và lĩnh vực xuất khẩu mặt hàng may mặc của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

1.6.2 Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu

Phương pháp thống kê, tổng hợp: Dựa trên các tài liệu thu thập được, tiến hành phân tích, thống kê các dữ liệu và tổng hợp những vấn đề chủ chốt, hữu ích cho bài nghiên cứu

Phương pháp xử lý dữ liệu: Dữ liệu thứ cấp sau khi thu thập, thống kê và tổng hợp lại sẽ được xử lý, tính toán thông qua các hàm trong Microsoft Excel

Phương pháp so sánh: Tiến hành so sánh các số liệu về tổng nguồn vốn, doanh thu, lợi nhuận, tỷ trọng xuất khẩu giữa 3 năm 2021, 2022 và 2023 của Công ty, từ đó đưa ra nhận xét, đánh giá về tốc độ tăng trưởng

7

Phương pháp kế thừa, bổ sung: Khóa luận sử dụng nhiều các nguồn thông tin và dữ liệu thứ cấp có sẵn liên quan đến vấn để nghiên cứu nhằm tham khảo, bổ sung cho việc đánh giá thực trạng, định hướng và đưa ra những giải pháp logic, phù hợp với thực trạng của Công ty để giải quyết những vấn đề còn tồn đọng, đồng thời thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ

1.7 Bố cục khóa luận

Ngoài các phần Mục lục, Lời cam đoan, Lời cảm ơn, Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Kết luận, Tài liệu tham khảo, nội dung kết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương như sau:

Chương I: Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương II: Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

Chương III: Thực trạng áp dụng các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường mỹ của công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt

Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt

8

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG

HOA KỲ

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm và đặc điểm xuất khẩu

Khái niệm: Theo giáo trình Thương mại quốc tế và phát triển thị trường xuất khẩu

của Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân (NXB Thống Kê, 2003), "xuất khẩu hàng hóa là

việc những sản phẩm hàng hóa hữu hình được sản xuất hoặc gia công tại các cơ sở sản xuất và các khu chế xuất với mục đích để tiêu thụ tại thị trường ngoài nước (xuất khẩu) đi qua hải quan”

Bản chất của xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán hàng hóa và dịch vụ trên phạm vi quốc tế, là quá trình trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá, sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Đây không phải là hành vi mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền kinh tế có cả tổ chức bên trong và bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mức sống của nhân dân

Đặc điểm của xuất khẩu

Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thương mại quốc tế nên nó cũng có những đặc trưng của hoạt động thương mại quốc tế và nó liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế

Thứ hai, hoạt động xuất khẩu diễn ra trong phạm vi không gian và thời gian rất rộng bởi có sự tham gia của hai hay nhiều bên, thuộc địa phận quốc gia khác nhau, đồng thời, việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa diễn ra trong khoảng thời gian lâu hơn rất nhiều so với các hoạt động mua bán nội địa

9

Thứ ba, hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hóa thiết bị công nghệ cao, bất cứ mặt hàng nào mà quốc gia đó có lợi thể so sánh để thu về ngoại tệ

Thứ tư, hoạt động xuất khẩu không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn góp phần thúc đẩy sản xuất trong nước nhờ tích lũy khoản thu ngoại tệ cho đất nước Kinh doanh xuất nhập khẩu còn là phương tiện để khai thác các lợi thế về tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực

Thứ năm, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu như hoạt động thanh toán quốc tế, thuê phương tiện vận tải, đàm phán ký kết hợp đồng, những tranh chấp thương mại đều phức tạp và chứa đựng nhiều rủi ro Ngoài ra, thị trường xuất khẩu thường khó tiếp cận hơn thị trường trong nước do có nhiều nhân tố ràng buộc hơn, nhu cầu và cách thức đáp ứng nhu cầu của khách hàng nước ngoài cũng có sự khác biệt hơn so với khách hàng trong nước

2.1.2 Phân loại xuất khẩu 2.1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp

Theo Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Trường Đại học Thương mại (2021), "Xuất khẩu

trực tiếp là hoạt động theo đó doanh nghiệp sản xuất hoặc thu mua hàng hóa ở thị trường trong nước rồi trực tiếp bán cho người mua ở thị trường nước ngoài mà không sử dựng các trung gian thương mại.”

Với hình thức kinh doanh này, doanh nghiệp sẽ tự mình thực hiện tất cả các phần công việc liên quan đến xuất khẩu Vì thế, doanh nghiệp có thể trực tiếp kiểm soát hoạt động phân phối, xây dựng nhãn hiệu, cũng như định giá các sản phẩm do mình cung cấp Bên cạnh đó, việc xuất khẩu trực tiếp giúp doanh nghiệp tham gia vào các khâu trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường nước ngoài, bởi vậy doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với thị trưởng và khách hàng để hiểu được rõ nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng của họ cũng như nhanh chóng nắm bắt được những cơ hội mới

10

Tuy nhiên, xuất khẩu trực tiếp cũng có những hạn chế nhất định mà doanh nghiệp cần lưu ý chẳng hạn như cần chi phí thực hiện cao hơn, đòi hỏi phải có kiến thức nhất định về thị trưởng nước ngoài mà doanh nghiệp tiếp cận, cũng như khả năng vượt qua những trở ngại trong kinh doanh ở thị trưởng nước ngoài

Nghiệp vụ xuất khẩu trực tiếp có thể được thực hiện bởi bộ phận kinh doanh của doanh nghiệp đặt ở trong nước hoặc thông qua công ty con hoặc chi nhánh đặt ở thị trường nước ngoài

2.1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp

Theo Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Trường Đại học Thương mại (2021), "Xuất

khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu hàng hóa khi nhà xuất khẩu không làm việc trực tiếp với người nhập khẩu ở nước ngoài mà sẽ thông qua một bên thứ ba thường được gọi là trung gian thương mại đế thực hiện các phần công việc liên quan." Để bán và

phân phối các sản phẩm của mình ở thị trường nước ngoài, người sản xuất sử dụng các bên trung gian thương mại là những người có chức năng xuất khẩu thực hiện cho mình Với hình thức kinh doanh này, doanh nghiệp sản xuất hay nhà xuất khẩu trong nước sẽ không thực sự tham gia vào hoạt động tiếp thị và bán hàng ở thị trường nước ngoài Trong thực tế, phương thức xuất khẩu gián tiếp thường được lựa chọn bởi các doanh nghiệp có quy mô nhỏ, chưa đủ điều kiện để trực tiếp thực hiện hoạt động xuất khẩu, hoặc coi phẩn lợi nhuận đem lại từ hoạt động xuất khẩu chỉ là phần phụ trong tổng toàn bộ lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh chung của doanh nghiệp Ngoài ra, đây cũng là phương thức được một số doanh nghiệp lựa chọn khi muốn từng bước xâm nhập thị trường quốc tế hoặc thử nghiệm thị trường mới trước khi chuyển sang các dạng thức khác đòi hỏi mức độ đầu tư nguồn lực và mức độ gắn kết với thị trường cao hơn

Song, sử dụng hình thức này, doanh nghiệp sẽ không thể bám sát thị trường và kiểm soát chặt chẽ việc xuất khẩu và tiêu thụ các sản phẩm và dịch vụ của mình ở thị trưởng nước ngoài Kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm ở thị trường nước ngoài có thể không phù hợp với thói quen mua sắm và tiêu dùng của người dân bản địa dẫn đến việc tiêu

11

thụ hàng hóa không đạt được kỳ vọng ra Hoặc cách thức mà đội ngũ nhân viên của các công ty trung gian cung cấp hàng hóa và dịch vụ với chất lượng không đảm bảo gây tổn hại đến danh tiếng và hình ảnh của doanh nghiệp cũng như của sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp trên thị trường Việc không bám sát với thị trường còn có thể khiến doanh nghiệp không nắm được rõ nhu cầu và đặc tính tiêu dùng của khách hàng ở thị trường nước ngoài dẫn đến bỏ lỡ những cơ hội kinh doanh tiềm năng

2.1.2.3 Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công để hưởng thù lao, trong đó bên đặt gia công hoặc bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài Trong hình thức này, hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất

2.1.3 Các yếu tố tác động tới xuất khẩu mặt hàng may mặc ra nước ngoài 2.1.3.1 Môi trường kinh doanh

Môi trường kinh doanh là tổng thể các yếu tố, các nhân tố (bên ngoài và bên trong) vận động tương tác lẫn nhau, tác động trực tiếp và gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Môi trường kinh doanh trong và ngoài nước là một trong những yếu tố quyết định tới các quyết định của doanh nghiệp xuất khẩu về thị trường tiềm năng, nhà cung cấp, chiến lược,…

Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu bao gồm cả những yếu tố bên trong (Văn hóa tổ chức, Cơ cấu tổ chức, Cấu trúc quản lý,…) và yếu tố bên ngoài (Các yếu tố kinh tế vĩ mô, Các yếu tố kinh tế vi mô, Các yếu tố xã hội…)

Với sự tác động của môi trường kinh doanh sẽ hoặc là tích cực theo nghĩa tạo cơ hội hoặc tiêu cực với nghĩa ngược lại là tiêu cực cho xuất khẩu của doanh nghiệp Từ đó, đòi hỏi doanh nghiệp xuất khẩu phải luôn luôn theo dõi, nghiên cứu môi trường kinh doanh ở mọi cấp độ

12 2.1.3.2 Quản lý Nhà nước

Thông qua mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế thì chính phủ có thể đưa ra các chính sách khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu Chẳng hạn chiến lược phát triển kinh tế theo hướng công nghiệp hóa hiện đại hóa đòi hỏi xuất khẩu để thu ngoại tệ đáp ứng nhu cầu nhập khẩu các trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất, mục tiêu bảo hộ sản xuất trong nước đưa ra các chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng…

Một số yếu tố mà Nhà nước có thể sử dụng để điều chỉnh các hoạt động xuất khẩu có thể kể đến như:

Thuế quan

Trong hoạt động xuất khẩu thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vị hàng xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu được chính phúc ban hành nhằm quản lý xuất khẩu theo chiều hướng có lợi nhất cho nền kinh tế trong nước và mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại Tuy nghiên, thuế quan cũng gây ra một khoản chi phí xã hội do sản xuất trong nước tăng lên không có hiệu quả và mức tiêu dùng trong nước lại giảm xuống Nhìn chung công cụ này thường chỉ áp dụng đối với một số mặt hàng nhằm hạn chế số lượng xuất khẩu và bổ sung cho nguồn thu ngân sách

Hạn ngạch

Được coi là một công cụ chủ yếu cho hàng rào thuế quan, nó được hiểu như qui định của Nhà nước về số lượng tối đã của một mặt hàng hay của một nhóm hàng được phép xuất khẩu trong một thời gian nhất định thông quan việc cấp giấy phép Sở dĩ có công cụ này vì không phải lúc nào Nhà nước cũng khuyến khích xuất khẩu mà đôi khi về quyền lợi quốc gia phải kiểm soát một vài mặt hàng hay nhóm hàng như sản phẩm đặc biệt, nguyên liệu do nhu cầu trong nước còn thiếu…

Trợ cấp xuất khẩu

13

Trong một số trường hợp chính phủ phải thực hiện chính sách trợ cấp xuất khẩu để tăng mức độ xuất khẩu hàng hóa của nước mình, tạo điều kiện cho sản phẩm có sức cạnh tranh về giá trên thị trường thế giới Trợ cấp xuất khẩu sẽ làm tăng giá nội địa của hàng xuất khẩu, giảm tiêu dùng trong nước nhưng tăng sản lượng và mức xuất khẩu

2.1.3.4 Công nghệ

Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các doanh nghiệp nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi, điều khiển hàng hóa xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu Đồng thời yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên quan như vận tải, ngân hàng… Do đó, việc ứng dụng những công nghệ vào trong quá trình xuất khẩu hay quá trình kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp gia tăng đáng kể năng lực cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế

2.1.3.5 Nhân tố khác

Ngoài những nhân tố kể trên, thực tế, còn rất nhiều nhân tố có tác động tới xuất khẩu hàng hóa có thể kể đến như:

Hạ tầng phục vụ cho hoạt động động xuất khẩu

Các yếu tố hạ tầng phục vụ hoạt động xuất khẩu ảnh hưởng trực tiếp đến xuất khẩu, chẳng hạn như:

Hệ thống giao thông đặc biệt là hệ thống cảng biển: Mức độ trang bị, hệ thống xếp dỡ, kho tàng… hệ thống cảng biển nếu như hiện đại sẽ giảm bớt thời gian bốc dỡ, thủ tục giao nhận cũng như đảm bảo an toàn cho hàng hóa xuất khẩu

Hệ thống ngân hàng: Sự phát triển của hệ thống ngân hàng cho phép các nhà kinh doanh xuất khẩu thuận lợi trong việc thanh toán, huy động vốn Ngoài ra ngân hàng là một nhân tố đảm bảo lợi ích cho nhà kinh doanh bằng các dịch vụ thanh toán qua ngân hàng

14

Hệ thống bảo hiểm, kiểm tra chất lượng hàng hóa cho phép các hoạt động xuất khẩu được thực hiện một cách an toàn hơn, đồng thời giảm bớt được mức độ thiệt hại khi có rủi ro xảy ra…

Nhu cầu của thị trường nước ngoài

Do khả năng sản xuất của nước nhập khẩu không đủ để đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng trong nước, hoặc do các mặt hàng trong nước sản xuất không đa dạng nên không thỏa mãn được nhu cầu của người tiêu dùng, nên xuất khẩu cũng là một trong những nhân tố để thúc đẩy xuất khẩu của các nước có khả năng đáp ứng nhu cầu trong nước và cả nhu cầu của nước ngoài

2.1.4 Vai trò của xuất khẩu

Đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước có điều kiện tham gia

vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng Những yếu tố này

đòi hỏi các doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường Nhờ có xuất khẩu mà doanh nghiệp luôn luôn sẵn sàng đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường và theo kịp sự phát triển chung của thể giới

Thứ hai, doanh nghiệp có thể mang lại lợi ích cho xã hội nhiều hơn thông qua sản

xuất hàng xuất khẩu do hoạt động này thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn định, đồng

thời tạo ra thu nhập để nhập khẩu vật tư, tư liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất cũng như đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dân Sản xuất hàng xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất không chỉ về chiều rộng mà cả chiều sâu

Thứ ba, xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan

hệ kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai bên đều có lợi

15

Vì vậy đã giúp doanh nghiệp tăng được doanh số và lợi nhuận, đồng thời chia sẻ được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh của công ty

Thứ tư, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh

nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản

xuất, marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh

Đối với quốc gia

Thứ nhất, Tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu Để phục vụ cho sự nghiệp công

nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, cần phải có một nguồn vốn lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ hiện đại Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu từ các nguồn: xuất khẩu, đầu tư nước ngoài, vay vốn, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, các dịch vụ có thu ngoại tệ, xuất khẩu lao động trong đó xuất khẩu là nguồn vốn chủ yếu để thực hiện hoạt động nhập khẩu

Thứ hai, Thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất khẩu không chỉ tác động làm gia tăng

nguồn thu ngoại tệ mà còn giúp cho việc gia tăng nhu cầu sản xuất, kinh doanh của quốc gia Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, giúp cho sản xuất ổn định và kinh tế phát triển vì đa dạng thị trường và phân tán rủi ro do cạnh tranh Đồng thời, xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cm đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Thông qua cạnh tranh trong xuất khẩu, buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến sản xuất, tìm ra những cách thức kinh doanh sao cho có hiệu quả, giảm chi phí và tăng năng suất

Thứ ba, Giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân Xuất khẩu giúp

gia tăng GDP, làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân, từ đó tác động làm tăng tiêu dùng nội địa, nhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng Xuất khẩu gia tăng sẽ tạo thêm công ăn việc làm trong nền kinh tế, nhất là trong ngành sản xuất cho hàng hoá xuất khẩu, làm gia tăng đầu tư trong ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu Đồng thời xuất khẩu cũng là nhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng

16

Thú tư, Tạo điều kiện cho các ngành liên quan phát triển Vì sản xuất là chuỗi hoạt

động tinh móc xích với nhau cho nên phát triển của ngành này sẽ kéo theo sự phát triển của ngành khác Xuất khẩu làm tăng dự trữ ngoại tệ Nguồn ngoại tệ thu về lớn hơn (cán cân thanh toán thặng dư) là điều kiện để duy trì sự ổn định của tỷ giá hối đoái theo hướng có lợi cho xuất khẩu đi kèm với tạo điều kiện phát triển kinh tế

Thứ năm, Là cơ sở mở rộng và thúc đẩy các quan hệ đối ngoại của đất nước, xuất

khẩu là hoạt động ra đời sớm nhất trong các hoạt động kinh tế, khi có hoạt động xuất khẩu thì các nước có quan hệ với nhau trên cơ sở các bên đều có lợi Do vậy các quốc gia đều đẩy mạnh xuất khẩu để khai thác tối đa lợi ích của hoạt động này trong việc thúc đầy tăng trưởng kinh tế

Đối với quốc tế

Thứ nhất, xuất khẩu thúc đẩy sản xuất và đóng góp vào quá trình chuyển dịch cơ cấu

nền kinh tế Đối với các nước đang phát triển nói chung và Việt Nam nói riêng, việc

dịch chuyển cơ cấu nền kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu hướng phát triển của nền kinh tế thế giới là tất yếu, và các nước cần đẩy mạnh các hoạt động chuyển dịch

Thứ hai, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại giữa các nước

trên cơ sở vì lợi ích các bên Như vậy hoạt động xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng

đối với nền kinh tế quốc tế, tạo động lực để giải quyết những vấn đề thiết yếu của nền kinh tế Điều này nói lên tính khách quan của việc tăng cường xuất khẩu trong quá trình phát triển nền kinh tế

2.2 Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu - Thúc đẩy xuất khẩu

Theo giáo trình Kinh tế quốc tế Đại học Kinh tế Quốc dân, xuất bản năm 2019: “Thúc

đẩy xuất khẩu là một phương thức thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa mà trong đó bao gồm tất

17

cả các biện pháp, chính sách, cách thức,… của Nhà nước và các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng để tăng giá trị cũng như sản lượng của hàng hóa được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Bản chất của thúc đẩy xuất khẩu là việc doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để tăng kim ngạch xuất khẩu của mình”

Thúc đẩy xuất khẩu là một hoạt động quan trọng đối với doanh nghiệp xuất khẩu, giúp các doanh nghiệp tăng hiệu quả kinh doanh, mở rộng thị trường, gia tăng lợi nhuận Do đó, thúc đẩy xuất khẩu có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp

- Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu

Theo giáo trình Kinh tế quốc tế Đại học Kinh tế Quốc dân, xuất bản năm 2019: “Giải

pháp thúc đẩy xuất khẩu là các hình thức để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ra thị trường nước ngoài”

Các giải pháp này có thể bao gồm việc áp dụng các chính sách ưu đãi từ phía chính phủ, như các ưu đãi thuế hoặc tài chính, để khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu Ngoài ra, việc đào tạo và nâng cao kỹ năng cho lao động cũng là một giải pháp quan trọng, giúp cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế

Đầu tư vào công nghệ mới cũng là một giải pháp hiệu quả Công nghệ mới có thể giúp tăng hiệu suất sản xuất, giảm chi phí và cải thiện chất lượng sản phẩm Đồng thời, việc thúc đẩy hợp tác và kết nối với các doanh nghiệp nước ngoài có thể mở rộng thị trường và tạo ra cơ hội xuất khẩu mới

2.2.2 Nội dung của thúc đẩy xuất khẩu 2.2.2.1 Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng

Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là việc doanh nghiệp đẩy mạnh các hoạt động nhằm gia tăng sản lượng hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu của mình Để nâng cao sản lượng xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu, doanh nghiệp xuất khẩu có thể thực hiện các phương

Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng

a, Kim ngạch xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu là lượng tiền được thu về trên hoạt động xuất khẩu của hàng hóa hay dịch vụ của một quốc gia hay một doanh nghiệp được tính trong một thời gian cố định thường là tháng, quý hoặc năm Kim ngạch xuất khẩu là chỉ tiêu quan trọng trong việc đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu của một quốc gia, doanh nghiệp hay bất cứ tổ chức nào

Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng nào càng cao thì thể hiện các chính sách thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp với mặt hàng đỏ càng thành công Ngược lại, kim ngạch xuất khẩu càng thấp, lượng ngoại tệ thu về ít thì việc thúc đẩy xuất khẩu chưa được doanh nghiệp chú trọng và đây mạnh

b, Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu

Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp qua các năm là chỉ tiêu chung đánh giá việc thúc đẩy xuất khẩu Nếu tốc độ tăng trưởng kim ngạch dương có nghĩa là kim ngạch xuất khẩu năm đang được xem xét tăng lên so năm trước đó Và ngược lại, nếu tốc độ tăng trưởng kim ngạch âm có nghĩa là kim ngạch xuất khẩu năm đang được đánh giá giảm so năm trước Khi tốc độ tăng trưởng kim ngạch dương thì chứng tỏ doanh nghiệp xuất khẩu đã áp dụng những phương án, chính sách xuất khẩu

19

đúng đắn, và ngược lại khi kim ngạch năm đó giảm so với năm trước chứng minh rằng doanh nghiệp cần đầu tư chú trọng vào hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của mình

c, Sản lượng hàng hóa xuất khẩu

Sản lượng hàng hóa xuất khẩu là một chi tiêu phản ánh khối lượng hàng hóa được doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường nước ngoài Sản lượng hàng hóa càng cao càng chứng tỏ doanh nghiệp đã đầu tư thành công vào việc mở rộng quy mô sản xuất và trình độ sản xuất Mức tăng trưởng sản lượng xuất khẩu được đánh giá qua mức tăng tuyệt đối của sản lượng xuất khẩu

d, Hiệu quả sử dụng nguồn vốn

Để mở rộng quy mô sản xuất, tăng sản lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần mở rộng và sử dụng hiệu quả nguồn vốn của mình Điều kiện để đảm bảo cho quá trình tái sản xuất, xuất khẩu được tiến hành một cách liên tục là nguồn vốn của doanh nghiệp cần ổn định và được dùng một cách đúng mục đích, số lượng

2.2.2.2 Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất

Những thị trường khác nhau sẽ có những yêu cầu khác nhau về mẫu mã, kiểu dáng, và những tiêu chuẩn khác nhau về từng dòng sản phẩm Vì vậy, trong quá trình xuất khẩu hàng hóa, ngoài việc đẩy mạnh sản lượng xuất khẩu, các doanh nghiệp Việt Nam cần đáp ứng đủ những quy định về tiêu chuẩn xuất khẩu của từng quốc gia và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của mình để có thể cạnh tranh với các đối thủ đến từ trong và ngoài nước sở tại

Một số yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất

Chất lượng sản phẩm xuất khẩu

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu giúp doanh nghiệp có thể duy trì, phát triển và tạo nên uy tín cho thương hiệu tại một thị trường nước ngoài Muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó nâng cao

20

khả năng cạnh tranh với những đối thủ cùng ngành trên thị trường quốc tế Chất lượng sản phẩm được nâng cao đồng nghĩa với việc giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm được nâng cao

Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là tỷ lệ đối chiếu giữa một mặt hàng trong tổng thể các mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là sự thay đổi trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, trong đó tỷ trọng các mặt hàng trong tổng thể các mặt hàng có sự thay đổi (tăng hay giảm) với mục đích điều chỉnh sự phát triển của hoạt động xuất khẩu theo hướng tích cực, có lợi cho doanh nghiệp Tỷ trọng xuất khẩu của một mặt hàng giảm xuống, một mặt hàng khác được chú trọng xuất khẩu hơn

Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu

Cơ cấu thị trường xuất khẩu là tỷ trọng phân bố kim ngạch xuất khẩu theo các quốc gia mà doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa đến Chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu là những thay đổi trong tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu vào một số quốc gia trong tổng số các quốc gia nhập khẩu Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu là việc doanh nghiệp chú trọng khai thác một thị trường nào đó hoặc kim ngạch xuất khẩu sang một quốc gia khác giảm với mục đích tập trung nguồn lực để phát triển một cách đồng đều trên tất cả các thị trường tiêu thụ

Hệ thống kênh phân phối

Kênh phân phối hiệu quả là cần thiết để kết nối giữa người sản xuất với người tiêu dùng Kênh phân phối hàng hóa và dịch vụ tốt nghĩa là đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng về thời gian, địa điểm giao hàng và mức giá mà khách hàng đủ khả năng thanh toán Giá trị của sản phẩm xuất khẩu không chỉ được thể hiện qua chất lượng sản phẩm khi sử dụng mà còn bao gồm các chính sách bào hành, bảo trì, sửa chữa và kênh phân phối góp phần hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu trong việc chăm sóc khách hàng nước ngoài trước, trong và sau khi mua sản phẩm

21

Mức độ uy tín của doanh nghiệp, thương hiệu sản phẩm xuất khẩu

Tạo dựng thương hiệu đáng tin cậy đồng nghĩa với việc lấy được lòng tin từ phía khách hàng Thị trường hàng hóa và dịch vụ hiện nay có rất nhiều những doanh nghiệp kém uy tín, chuyên lừa đảo khách hàng Vì vậy, người tiêu dùng có xu hướng chọn mua những sản phẩm của thương hiệu nổi tiếng trên thị trường vì có thể đảm bảo chất lượng, bảo vệ sức khỏe và hưởng những chính sách hậu mãi tốt

2.2.3 Giới thiệu chung về một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu 2.2.3.1 Nhóm giải pháp liên quan đến cung

Đầu tư vào công nghệ sản xuất

Với sự cạnh tranh trong khu vực và quốc tế tại cuộc đua cách mạng công nghiệp 4.0 trong thời đại hiện nay, việc đầu tư áp dụng công nghệ sản xuất tân tiến là một vấn đề cấp bách cho các doanh nghiệp Việt Nam Công nghệ là những phương pháp giải pháp kỹ thuật trong những dây chuyền sản xuất Công nghệ sản xuất gồm các yếu tố: Trang thiết bị, con người, thông tin và tổ chức; trong đó yếu tố con người và trang thiết bị là những yếu tổ nên chú trọng đầu tư hàng đầu

Công nghệ sản xuất đóng vai trò quan trọng đến năng suất và chất lượng sản phẩm Công nghệ được đầu tư hiệu quả giúp tăng sản lượng sản xuất, chất lượng sản phẩm cũng được nâng cao và doanh nghiệp cũng có chỗ đứng trên thị trường

Mở rộng quy mô sản xuất

Quy mô sản xuất đề cập đến khối lượng hoặc số lượng sản phẩm được doanh nghiệp sản xuất trong giới hạn khả năng về vốn, nhân lực và công nghệ của doanh nghiệp đó Ngoài ra, quy mô sản xuất biểu thị các khía cạnh sử dụng số lượng hàng hóa được sản xuất và các kỹ thuật sản xuất được người sản xuất áp dụng Một số lợi ích của sản xuất quy mô lớn: Tiết kiệm chi phí sản xuất; Phân bổ lao động; Sử dụng máy móc; Tăng sản lượng; Tiết kiệm chi phí quản lý; Dễ vay tiền với lãi suất thấp; Hàng hóa đạt chuẩn

22

Quy mô của một doanh nghiệp không thể tăng lên đến mức không giới hạn Vì vậy, muốn thúc đẩy xuất khẩu, trước hết, doanh nghiệp phải tận dụng tối đa vốn và năng lực sản xuất của mình để mở rộng quy mô sản xuất sao cho phù hợp với: Đặc điểm sản phẩm, trình độ lao động, tình hình tài chính, nguyên vật liệu, quy mô thị trường và quy mô sản xuất mong muốn

Nâng cao chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố cạnh tranh quan trọng hàng đầu của sản phẩm Sản phẩm phải phù hợp về hai yếu tố là giá cả và chất lượng Sản phẩm có chất lượng cao, giá cả vừa phải sẽ được người tiêu dùng ưu ái lựa chọn Hơn thể nữa, chất lượng sản phẩm tốt sẽ được khách hàng đánh giá cao, uy tín của doanh nghiệp cũng được nâng cao Hiện nay các doanh nghiệp không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã để thu hút khách hàng, Hơn thể nữa, việc đầu tư thu hút vốn mở rộng kinh doanh giúp doanh nghiệp giảm được chi phí sản xuất, tăng doanh thu

Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu

Trong bối cảnh tự do hóa thương mại, các doanh nghiệp đều tập trung cho hoạt động sản xuất và xuất khẩu để tăng kim ngạch xuất khẩu của mình Để giảm thiểu rủi ro, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển của doanh nghiệp Mục tiêu của đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu là mở rộng cơ hội xuất khẩu, làm giảm sự phụ thuộc vào một hoặc một số lượng mặt hàng giới hạn Doanh nghiệp dựa vào nguồn vốn và nguyên liệu sẵn có có thể nghiên cứu và sản xuất những dòng sản phẩm mới, mẫu mã đa dạng hơn để kích thích tiêu dùng tại nước ngoài, từ đó làm tăng tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp

2.2.3.2 Nhóm giải pháp liên quan tới cầu

Nghiên cứu mở rộng thị trường

Trong thị trường tiêu thụ quốc tế, nhu cầu của người tiêu dùng luôn thay đổi Do đó, muốn mở rộng quy mô sản xuất, thị trường kinh doanh, doanh nghiệp phải nghiên cứu

23

thông tin thị trường, thị hiếu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng Dựa vào các thông tin thu thập được, doanh nghiệp tiến hành phân tích và dự đoán nhu cầu của khách hàng Một doanh nghiệp khi mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế mà không có kết quả phân tích và dự đoán nhu cầu sẽ dẫn đến việc định trị quá trình tái sản xuất, sản phẩm xuất khẩu sang nước khác có sức tiêu thụ kém

Thông tin về thị trường có thể là thông tin sơ cấp và thứ cấp Những thông tin cần nghiên cứu về thị trường bao gồm: Quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, sức tiêu thụ hàng hóa, sức mạnh thị trường, hệ thống kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, luật pháp, tôn giáo, thói quen tiêu dùng Sau khi thu thập thông tin, doanh nghiệp sẽ tiến hành tổng hợp và phân tích dữ liệu, xác định được thị trường mục tiêu, những thuận lợi, khó khăn mà doanh nghiệp phải đối mặt, từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp

Xúc tiến, quảng bá sản phẩm tại thị trường nhập khẩu

Khi xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ sang thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp phải đối mặt áp lực cạnh tranh lớn từ các đối thủ nội địa và các đổi thủ quốc tế khác Vì vậy để tạo dựng hình ảnh, mở rộng độ bao phủ cho thương hiệu sản phẩm xuất khẩu của mình, doanh nghiệp cần có những chính sách xúc tiến, quảng bá sản phẩm hợp lý, hiệu quả

Những biện pháp xúc tiến, quảng bá về sản phẩm tại thị trường nước ngoài phổ biến như: Quảng cáo sản phẩm; Tham gia các cuộc triển lãm, hội chợ: Quảng cáo trên Internet, truyền hình, báo chí; Tài trợ sự kiện, xây dựng hệ thống kênh phân phối hiệu quả,

2.2.3.3 Giải pháp khác

Giải pháp về vốn