giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường mỹ của công ty tnhh đầu tư sản xuất và dịch vụ nguồn việt

đã tạo nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ bởi các rào cản thương mại như hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu s

TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Trong lĩnh vực xuất khẩu, may mặc luôn là một trong những ngành hàng chủ lực của ngành công nghiệp Việt Nam và có tốc độ tăng trưởng cao qua các năm Năm 2020 do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 ngành dệt may việt nam gặp khó khăn, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam đạt 29,81 tỷ USD, giảm 9.2% so với năm 2019 Năm 2021, ngành dệt may đã có sự tăng trưởng tích cực, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc đạt 32,76 tỷ USD, tăng 9,9% so với năm 2020 do nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc của thị trường thế giới đặc biệt là tại các thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam như Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản… tăng trở lại, sau thời gian giãn cách do dịch COVID-19 Các nước mở cửa trở lại đã làm tăng nhu cầu đối với các sản phẩm dệt may

Năm 2022, theo Hiệp hội dệt may Việt Nam (VITAS), xuất khẩu dệt may tăng trưởng tương đối tốt trong nửa đầu năm 2022, tuy nhiên, bước vào quý IV 2022, thị trường bắt đầu có dầu hiệu sụt giảm đơn hàng rõ rệt Nguyên nhân là do các thị trường lớn là Mỹ và Liên minh châu Âu (EU) có lạm phát cao làm giảm chi tiêu của người dân, trong đó may mặc là mặt hàng được cắt giảm chi tiêu nhiều Ngoài ra, các thị trường là đối tác thương mại quan trọng của Việt Nam như Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan vẫn đang áp dụng các biện pháp nghiêm ngặt chống COVID-19, điều đó gây ảnh hưởng không nhỏ đến chuỗi cung ứng nguyên, phụ liệu và tiêu thụ sản phẩm dệt may của Việt Nam Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam năm 2022 vẫn giữ mức tăng trưởng tốt, đạt 37,57 tỷ USD, tăng 14,7% so với năm 2021 Năm 2023, ngành dệt may phải đối diện với nhiều thách thức do tác động của tình hình kinh tế thế giới và trong nước, trong đó vấn đề lạm phát ở các thị trường chủ lực như Mỹ, châu Âu khiến sức mua giảm, đơn hàng sụt giảm, lãi suất tăng cao và chênh lệch tỷ giá, Bên cạnh đó, căng thẳng địa chính trị vẫn tồn tại, làm phân mảnh thương mại, ảnh hưởng đến xuất khẩu mặt hàng chủ lực của Việt Nam

Ngoài ra, Việt Nam vẫn đang kiên trì thực hiện mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, giúp tăng khả năng cạnh tranh của hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam Nhờ việc tham gia Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và ký kết một số văn bản, hiệp định thương mại như Hiệp định thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ (ký ngày 13/07/2000, có hiệu lực ngày 10/12/2001), Hiệp định khung hợp tác về kinh tế và kỹ thuật (2005) đã tạo nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ bởi các rào cản thương mại như hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ được dỡ bỏ; thuế quan và các hàng rào phi thuế quan đối với các sản phẩm may mặc Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ được cắt giảm; cơ hội tiếp cận khoa học công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, hiện đại cũng như các kinh nghiệm, bí quyết sản xuất hàng may mặc tăng cao

Nắm bắt được thời cơ, Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt đã và đang từng bước thâm nhập sâu rộng vào thị trường tiềm năng là Mỹ Tuy nhiên, thị trường này cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro khi Công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ lớn như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh Đồng thời, hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty cũng vẫn tồn tại nhiều hạn chế, cần có định hướng, giải pháp để cải thiện và phát triển Chính vì vậy, sau khoảng thời gian thực tập tại Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt, tiếp xúc với tình hình thực tế tại đây, em đã lựa chọn để tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt" để thực hiện khóa luận tốt nghiệp của mình.

Tổng quan tình hình nghiên cứu

Thúc đầy xuất khẩu hàng hóa sang các thị trường quốc tế luôn là mục tiêu hàng đầu của Đảng, Nhà nước cũng như các doanh nghiệp dệt may Việt Nam Vì vậy, cho đến nay, đã có rất nhiều luận văn, công trình nghiên cứu để cập về những khó khăn, thách thức cũng như đưa ra các giải pháp vi mô, vĩ mô khi tiếp cận các thị trường này Trong đó, có một số công trình tiêu biểu có thể kể đến như:

(1) Nguyễn Minh Sơn (2008)"Các giải pháp kinh tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế" Luận án tiến sĩ Tác giồ đó phõn tớch và chỉ ra những mặt được, chưa được trong việc ban hành chớnh sỏch thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản trong giai đoạn từ 1995-2008, từ đó đưa ra các nhóm giải pháp về doanh nghiệp và các đơn vị sản xuất nông sản, nhóm cơ chế và chính sách vĩ mô, quy hoạch sản xuất và chất lượng sản phẩm, nhóm giải pháp đối với một số mặt hàng nông sản Nhóm cơ chế và chính sách vĩ mô bao gồm điều chỉnh các chính sách thương mại nông sản, đưa ra các biện pháp phòng tránh các rào cản kỹ thuật của nông sản, chính sách hỗ trợ về tín dụng, chính sách bảo hiểm nông sản nhóm doanh nghiệp và cơ sở sản xuất nông sản bao gồm: liên kết quốc tế trong sản xuất và xuất khẩu, xây dựng liên kết giữa doanh nghiệp và hợp tác xã, tiêu thụ thông qua kênh phân phối của các doanh nghiệp FDI, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm và doanh nghiệp, xây dựng chữ tín và văn hóa kinh doanh, quảng bá sản phẩm trong và ngoài nước thông qua các kênh thông tin, nâng cao vai trò của các hiệp hội

(2) Nguyễn Minh Phương (2017) “Thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp tỉnh Hà Nam” Luận văn Thạc sĩ, Đại học Thương mại, Hà Nội Luận văn đã chỉ ra và đánh giá tình hình và thực trạng xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp tỉnh Hà Nam sang một số thị trường như Mỹ, Nhật Bản, EU,… Bên cạnh đó, tác giả chỉ ra những cơ hội thách thức và định hướng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp tỉnh Hà Nam đồng thơi nếu ra một số giải pháp( tổ chức nghiên cứu thị trường, hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh của một số mặt hàng may mặc, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu)

(3) Hoàng Thị Mai Phương (2013) “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ” Luận văn thạc sĩ, Đại học Kinh tế, Hà Nội

Luận văn đã cung cấp cái nhìn tổng quát về cơ sở lý thuyết, các đặc điểm của thị trường

Mỹ, các chính sách quy định nhập khẩu hàng dệt may, triển vọng xuất khẩu của Việt Nam, Từ đó, luận văn đưa ra một số giải pháp cho doanh nghiệp, trong đó đặc biệt là

4 doanh nghiệp cần đề cao, chú trọng vào chất lượng sản phẩm xuất khẩu, cũng như nghiên cứu và chọn lựa chính xác phương thức để xuất khẩu mặt hàng này

(4) Lê Kim Anh (2006) “Xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ sau khi có Hiệp định thương mại Việt - Mỹ" Luận văn thạc sĩ, Đại học Quốc gia Hà Nội,

Hà Nội Luận văn chỉ ra những đặc điểm của thị trường dệt may Hoa Kỳ và các nhân tố tác động đến xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam Đồng thời phân tích thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ trong bối cảnh thực hiện Hiệp định thương mại Việt - Mỹ gồm tình hình xuất khẩu, sản xuất, đầu tư trong và ngoài nước, các chính sách đối nội đối ngoại Từ đó đưa ra các nhóm giải pháp về nâng cao tính cạnh tranh, hỗ trợ phát triển thị trường, đào tạo và phát triển người nhân lực để thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Tuy nhiên, luận văn không cung cấp một số lý thuyết cơ bản về xuất khẩu cũng như Hiệp định thương mại Việt – Mỹ để làm cơ Sở cho các phần sau

(5) Vũ Thị Vân Anh (2022) "Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường

Mỹ của Chi Nhánh Công ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương"

Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại, Hà Nội Khóa luận đưa ra được cơ sở lý thuyết liên quan về hoạt động xuất khẩu cũng như thúc đẩy xuất khẩu và chỉ ra những đặc điểm của thị trường Hoa Kỳ cùng các quy định, chính sách xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ Đồng thời, trình bày rõ thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Chi Nhánh Công ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương về mặt chất và mặt lượng gồm các hoạt động: tăng kim ngạch và sản lượng xuất khẩu, mở rộng quy mô sản xuất, nghiên cứu và mở rộng thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm, chuyển dịch phương thức sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực Từ đó định hướng mục tiêu và chiến lược phát triển cùng một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty sang thị trường Mỹ

(6) Lê Tâm Như (2022) " Giải pháp Thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường

Mỹ của Công ty I.G Việt Nam " Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại, Hà

Nội Khóa luận đưa ra được cơ sở lý thuyết liên quan về hoạt động xuất khẩu cũng như thúc đẩy xuất khẩu Đồng thời, trình bày rõ thực trạng thúc đẩy xuất khẩu, các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của Công ty I.G Việt Nam Từ đó định hướng mục tiêu và chiến lược phát triển cùng một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty sang thị trường Mỹ.

Mục tiêu nghiên cứu và nhiệm vụ nghiên cứu

Nghiên cứu nhằm phân tích, làm rõ thực trạng hoạt động sản xuất, xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt.

Đối tượng nghiên cứu

Khóa luận tập trung nghiên cứu lý luận và thực tiễn về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt.

Phạm vi nghiên cứu

Nghiên cứu được thực hiện tại Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt, có trụ sở chính tại Thôn Đoan Nữ, Xã An Mỹ, Huyện Mỹ Đức, Thành phố Hà Nội và có địa điểm kinh doanh – văn phòng giao dịch, giới thiệu trưng bày và sản xuất mẫu hàng thêu may xuất khẩu tại Số 100B, Phố Lý Tự Trọng, Phường Quang Trung, Quận

Hà Đông, Thành phố Hà Nội

Nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2021-2023, đây cũng là giai đoạn nền kinh tế toàn cầu núi chung và ngành may mặc xuất khẩu núi riờng chịu ảnh hưởng nặng nề bửi diễn biến khó lường của dịch bệnh COVID-19.

Phương pháp nghiên cứu Bài nghiên cứu kết hợp sử dụng các phương pháp

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp

Trong quá trình nghiên cứu, dữ liệu thứ cấp được thu thập thông qua: Tổng hợp, thống kê các tài liệu nội bộ của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt như Hồ sơ công ty, Báo cáo tài chính, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, Báo cáo kết quả xuất nhập khẩu, bảng kê tờ khai xuất nhập khẩu trong 3 năm 2021, 2022 và

2023, được cung cấp bởi phòng Hành chính – nhân sự và phòng Kế toán tài chính của Công ty Bên cạnh đó là quan sát, làm việc trực tiếp tại phòng Kinh doanh của Công ty Giáo trình, bài giảng của Trường Đại học Thương mại, các bài luận văn của các anh chị khóa trước cùng nhóm để tài

Các nguồn thông tin đáng tin cậy trên Internet liên quan đến thị trường may mặc Hoa

Kỳ và lĩnh vực xuất khẩu mặt hàng may mặc của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 1.6.2 Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu

Phương pháp thống kê, tổng hợp: Dựa trên các tài liệu thu thập được, tiến hành phân tích, thống kê các dữ liệu và tổng hợp những vấn đề chủ chốt, hữu ích cho bài nghiên cứu

Phương pháp xử lý dữ liệu: Dữ liệu thứ cấp sau khi thu thập, thống kê và tổng hợp lại sẽ được xử lý, tính toán thông qua các hàm trong Microsoft Excel

Phương pháp so sánh: Tiến hành so sánh các số liệu về tổng nguồn vốn, doanh thu, lợi nhuận, tỷ trọng xuất khẩu giữa 3 năm 2021, 2022 và 2023 của Công ty, từ đó đưa ra nhận xét, đánh giá về tốc độ tăng trưởng

Phương pháp kế thừa, bổ sung: Khóa luận sử dụng nhiều các nguồn thông tin và dữ liệu thứ cấp có sẵn liên quan đến vấn để nghiên cứu nhằm tham khảo, bổ sung cho việc đánh giá thực trạng, định hướng và đưa ra những giải pháp logic, phù hợp với thực trạng của Công ty để giải quyết những vấn đề còn tồn đọng, đồng thời thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ.

Bố cục khóa luận

Ngoài các phần Mục lục, Lời cam đoan, Lời cảm ơn, Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Kết luận, Tài liệu tham khảo, nội dung kết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương như sau:

Chương I: Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương II: Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

Chương III: Thực trạng áp dụng các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường mỹ của công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt

Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ

Cơ sở lý luận về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm và đặc điểm xuất khẩu

Khái niệm: Theo giáo trình Thương mại quốc tế và phát triển thị trường xuất khẩu của Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân (NXB Thống Kê, 2003), "xuất khẩu hàng hóa là việc những sản phẩm hàng hóa hữu hình được sản xuất hoặc gia công tại các cơ sở sản xuất và các khu chế xuất với mục đích để tiêu thụ tại thị trường ngoài nước (xuất khẩu) đi qua hải quan”

Bản chất của xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán hàng hóa và dịch vụ trên phạm vi quốc tế, là quá trình trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá, sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Đây không phải là hành vi mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền kinh tế có cả tổ chức bên trong và bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mức sống của nhân dân Đặc điểm của xuất khẩu

Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thương mại quốc tế nên nó cũng có những đặc trưng của hoạt động thương mại quốc tế và nó liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế

Thứ hai, hoạt động xuất khẩu diễn ra trong phạm vi không gian và thời gian rất rộng bởi có sự tham gia của hai hay nhiều bên, thuộc địa phận quốc gia khác nhau, đồng thời, việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa diễn ra trong khoảng thời gian lâu hơn rất nhiều so với các hoạt động mua bán nội địa

Thứ ba, hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hóa thiết bị công nghệ cao, bất cứ mặt hàng nào mà quốc gia đó có lợi thể so sánh để thu về ngoại tệ

Thứ tư, hoạt động xuất khẩu không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn góp phần thúc đẩy sản xuất trong nước nhờ tích lũy khoản thu ngoại tệ cho đất nước Kinh doanh xuất nhập khẩu còn là phương tiện để khai thác các lợi thế về tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực

Thứ năm, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu như hoạt động thanh toán quốc tế, thuê phương tiện vận tải, đàm phán ký kết hợp đồng, những tranh chấp thương mại đều phức tạp và chứa đựng nhiều rủi ro Ngoài ra, thị trường xuất khẩu thường khó tiếp cận hơn thị trường trong nước do có nhiều nhân tố ràng buộc hơn, nhu cầu và cách thức đáp ứng nhu cầu của khách hàng nước ngoài cũng có sự khác biệt hơn so với khách hàng trong nước

Theo Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Trường Đại học Thương mại (2021), "Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động theo đó doanh nghiệp sản xuất hoặc thu mua hàng hóa ở thị trường trong nước rồi trực tiếp bán cho người mua ở thị trường nước ngoài mà không sử dựng các trung gian thương mại.”

Với hình thức kinh doanh này, doanh nghiệp sẽ tự mình thực hiện tất cả các phần công việc liên quan đến xuất khẩu Vì thế, doanh nghiệp có thể trực tiếp kiểm soát hoạt động phân phối, xây dựng nhãn hiệu, cũng như định giá các sản phẩm do mình cung cấp Bên cạnh đó, việc xuất khẩu trực tiếp giúp doanh nghiệp tham gia vào các khâu trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường nước ngoài, bởi vậy doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với thị trưởng và khách hàng để hiểu được rõ nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng của họ cũng như nhanh chóng nắm bắt được những cơ hội mới

Tuy nhiên, xuất khẩu trực tiếp cũng có những hạn chế nhất định mà doanh nghiệp cần lưu ý chẳng hạn như cần chi phí thực hiện cao hơn, đòi hỏi phải có kiến thức nhất định về thị trưởng nước ngoài mà doanh nghiệp tiếp cận, cũng như khả năng vượt qua những trở ngại trong kinh doanh ở thị trưởng nước ngoài

Nghiệp vụ xuất khẩu trực tiếp có thể được thực hiện bởi bộ phận kinh doanh của doanh nghiệp đặt ở trong nước hoặc thông qua công ty con hoặc chi nhánh đặt ở thị trường nước ngoài

Theo Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Trường Đại học Thương mại (2021), "Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu hàng hóa khi nhà xuất khẩu không làm việc trực tiếp với người nhập khẩu ở nước ngoài mà sẽ thông qua một bên thứ ba thường được gọi là trung gian thương mại đế thực hiện các phần công việc liên quan." Để bán và phân phối các sản phẩm của mình ở thị trường nước ngoài, người sản xuất sử dụng các bên trung gian thương mại là những người có chức năng xuất khẩu thực hiện cho mình

Với hình thức kinh doanh này, doanh nghiệp sản xuất hay nhà xuất khẩu trong nước sẽ không thực sự tham gia vào hoạt động tiếp thị và bán hàng ở thị trường nước ngoài Trong thực tế, phương thức xuất khẩu gián tiếp thường được lựa chọn bởi các doanh nghiệp có quy mô nhỏ, chưa đủ điều kiện để trực tiếp thực hiện hoạt động xuất khẩu, hoặc coi phẩn lợi nhuận đem lại từ hoạt động xuất khẩu chỉ là phần phụ trong tổng toàn bộ lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh chung của doanh nghiệp Ngoài ra, đây cũng là phương thức được một số doanh nghiệp lựa chọn khi muốn từng bước xâm nhập thị trường quốc tế hoặc thử nghiệm thị trường mới trước khi chuyển sang các dạng thức khác đòi hỏi mức độ đầu tư nguồn lực và mức độ gắn kết với thị trường cao hơn

Song, sử dụng hình thức này, doanh nghiệp sẽ không thể bám sát thị trường và kiểm soát chặt chẽ việc xuất khẩu và tiêu thụ các sản phẩm và dịch vụ của mình ở thị trưởng nước ngoài Kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm ở thị trường nước ngoài có thể không phù hợp với thói quen mua sắm và tiêu dùng của người dân bản địa dẫn đến việc tiêu

11 thụ hàng hóa không đạt được kỳ vọng ra Hoặc cách thức mà đội ngũ nhân viên của các công ty trung gian cung cấp hàng hóa và dịch vụ với chất lượng không đảm bảo gây tổn hại đến danh tiếng và hình ảnh của doanh nghiệp cũng như của sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp trên thị trường Việc không bám sát với thị trường còn có thể khiến doanh nghiệp không nắm được rõ nhu cầu và đặc tính tiêu dùng của khách hàng ở thị trường nước ngoài dẫn đến bỏ lỡ những cơ hội kinh doanh tiềm năng

Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu

Theo giáo trình Kinh tế quốc tế Đại học Kinh tế Quốc dân, xuất bản năm 2019: “Thúc đẩy xuất khẩu là một phương thức thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa mà trong đó bao gồm tất

17 cả các biện pháp, chính sách, cách thức,… của Nhà nước và các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng để tăng giá trị cũng như sản lượng của hàng hóa được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Bản chất của thúc đẩy xuất khẩu là việc doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để tăng kim ngạch xuất khẩu của mình”

Thúc đẩy xuất khẩu là một hoạt động quan trọng đối với doanh nghiệp xuất khẩu, giúp các doanh nghiệp tăng hiệu quả kinh doanh, mở rộng thị trường, gia tăng lợi nhuận

Do đó, thúc đẩy xuất khẩu có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp

- Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu

Theo giáo trình Kinh tế quốc tế Đại học Kinh tế Quốc dân, xuất bản năm 2019: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu là các hình thức để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ra thị trường nước ngoài”

Các giải pháp này có thể bao gồm việc áp dụng các chính sách ưu đãi từ phía chính phủ, như các ưu đãi thuế hoặc tài chính, để khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu Ngoài ra, việc đào tạo và nâng cao kỹ năng cho lao động cũng là một giải pháp quan trọng, giúp cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Đầu tư vào công nghệ mới cũng là một giải pháp hiệu quả Công nghệ mới có thể giúp tăng hiệu suất sản xuất, giảm chi phí và cải thiện chất lượng sản phẩm Đồng thời, việc thúc đẩy hợp tác và kết nối với các doanh nghiệp nước ngoài có thể mở rộng thị trường và tạo ra cơ hội xuất khẩu mới

2.2.2 Nội dung của thúc đẩy xuất khẩu

2.2.2.1 Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng

Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là việc doanh nghiệp đẩy mạnh các hoạt động nhằm gia tăng sản lượng hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu của mình Để nâng cao sản lượng xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu, doanh nghiệp xuất khẩu có thể thực hiện các phương

18 án như: Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu; Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu; và mở rộng quy mô sản xuất

Việc nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa mặt hàng giúp đánh vào tâm lý khách hàng, đáp ứng thị hiếu tại các quốc gia khác nhau, tạo ra nhiều sự lựa chọn trong việc mua hàng, từ đó làm tăng sản lượng bán ra của doanh nghiệp Ngoài việc khai thác tốt thị trường hiện tại, doanh nghiệp cần thúc đẩy việc đưa những sản phẩm hiện tại và những sản phẩm mới của doanh nghiệp vào tiêu thụ ở những thị trường mới để mở rộng quy mô kinh doanh và phân tán rủi ro

Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng a, Kim ngạch xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu là lượng tiền được thu về trên hoạt động xuất khẩu của hàng hóa hay dịch vụ của một quốc gia hay một doanh nghiệp được tính trong một thời gian cố định thường là tháng, quý hoặc năm Kim ngạch xuất khẩu là chỉ tiêu quan trọng trong việc đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu của một quốc gia, doanh nghiệp hay bất cứ tổ chức nào

Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng nào càng cao thì thể hiện các chính sách thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp với mặt hàng đỏ càng thành công Ngược lại, kim ngạch xuất khẩu càng thấp, lượng ngoại tệ thu về ít thì việc thúc đẩy xuất khẩu chưa được doanh nghiệp chú trọng và đây mạnh b, Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu

Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp qua các năm là chỉ tiêu chung đánh giá việc thúc đẩy xuất khẩu Nếu tốc độ tăng trưởng kim ngạch dương có nghĩa là kim ngạch xuất khẩu năm đang được xem xét tăng lên so năm trước đó Và ngược lại, nếu tốc độ tăng trưởng kim ngạch âm có nghĩa là kim ngạch xuất khẩu năm đang được đánh giá giảm so năm trước Khi tốc độ tăng trưởng kim ngạch dương thì chứng tỏ doanh nghiệp xuất khẩu đã áp dụng những phương án, chính sách xuất khẩu

19 đúng đắn, và ngược lại khi kim ngạch năm đó giảm so với năm trước chứng minh rằng doanh nghiệp cần đầu tư chú trọng vào hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của mình c, Sản lượng hàng hóa xuất khẩu

Sản lượng hàng hóa xuất khẩu là một chi tiêu phản ánh khối lượng hàng hóa được doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường nước ngoài Sản lượng hàng hóa càng cao càng chứng tỏ doanh nghiệp đã đầu tư thành công vào việc mở rộng quy mô sản xuất và trình độ sản xuất Mức tăng trưởng sản lượng xuất khẩu được đánh giá qua mức tăng tuyệt đối của sản lượng xuất khẩu d, Hiệu quả sử dụng nguồn vốn Để mở rộng quy mô sản xuất, tăng sản lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần mở rộng và sử dụng hiệu quả nguồn vốn của mình Điều kiện để đảm bảo cho quá trình tái sản xuất, xuất khẩu được tiến hành một cách liên tục là nguồn vốn của doanh nghiệp cần ổn định và được dùng một cách đúng mục đích, số lượng

2.2.2.2 Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất

Những thị trường khác nhau sẽ có những yêu cầu khác nhau về mẫu mã, kiểu dáng, và những tiêu chuẩn khác nhau về từng dòng sản phẩm Vì vậy, trong quá trình xuất khẩu hàng hóa, ngoài việc đẩy mạnh sản lượng xuất khẩu, các doanh nghiệp Việt Nam cần đáp ứng đủ những quy định về tiêu chuẩn xuất khẩu của từng quốc gia và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của mình để có thể cạnh tranh với các đối thủ đến từ trong và ngoài nước sở tại

Một số yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất

Chất lượng sản phẩm xuất khẩu

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu giúp doanh nghiệp có thể duy trì, phát triển và tạo nên uy tín cho thương hiệu tại một thị trường nước ngoài Muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó nâng cao

20 khả năng cạnh tranh với những đối thủ cùng ngành trên thị trường quốc tế Chất lượng sản phẩm được nâng cao đồng nghĩa với việc giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm được nâng cao

Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Phân định nội dung nghiên cứu

Như đã nêu ở trên, có rất nhiều nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, chất đối với doanh nghiệp Tuy nhiên, do thời gian nghiên cứu có hạn nên bài nghiên cứu và em sẽ đi sâu phân tích một số nội dung trong thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt như sau:

Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng:

+ Mở rộng quy mô sản xuất

+ Nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu

+ Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu

Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất:

+ Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu

+ Xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm xuất khẩu

+ Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp

Trên đây đều là những vấn đề thực tế đang diễn ra tại Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt nhằm mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Ngoài ra, em sẽ tiến hành đánh giá những thành tựu, hạn chế trong hoạt động này và để xuất các giải pháp tối ưu mà công ty có thể thực hiện để mang lại hiệu quả cao nhất.

THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ NGUỒN VIỆT

Giới thiệu chung về công ty

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt thành lập từ 2014, sau khi thành lập công ty đã đi vào hoạt động và từng bước phát triển, hiện nay quy mô đã đạt gần 200 nhân viên hoạt động thường xuyên, đóng góp không nhỏ vào nguồn thu ngân sách địa phương

Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc, sản phẩm chủ yếu của công ty là áo sơ mi nam, nữ, bộ đồ vest nữ, áo vest, quần áo trẻ em Những sản phẩm này đa số là gia công theo đơn từ doanh nghiệp nước ngoài phần nhỏ còn lại là tiêu thụ trong nước Để đáp ứng tiêu chuẩn về kỹ thuật công ty đã xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001:2000, SA 8000 và đang áp dụng trong hầu hết các dây chuyền của công ty, đáp ứng cơ bản những nhu cầu của thị trường trong nước cũng như quốc tế 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh

Công ty hiện đang hoạt động chính trên lĩnh vực gia công quốc tế chủ yếu là may trang phục (trừ trang phục từ da lông thú): may gia công quần áo xuất khẩu và tiêu thụ nội địa, may đồ bảo hộ lao động, các sản phẩm như quần sooc nam, nữ, áo khoác bông các loại

Các sản phẩm áo jacket, quần, áo thun, đồ lót, áo sơ mi, quần áo trẻ em, quần short, quần áo bảo hộ lao động, váy, quần áo bơi là những sản phẩm chủ lực của công ty để xuất khẩu vào hai thị trường Mỹ và EU Ngoài ra đối có thêm một mặt hàng đặc biệt là các loại túi vải mang thương hiệu của công ty

3.1.3 Cơ cấu tổ chức và năng lực của công ty

Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn

Giám đốc công ty là người đại diện pháp luật, quản lý và chịu trách nhiệm về mọi mặt, có toàn quyền quyết định về vấn đề của công ty

Phó Giám đốc: Thay mặt giám đốc giải quyết những công việc được ủy quyền khi giám đốc vắng mặt, phụ trách một số phòng ban và phân xưởng

Phòng Kinh doanh: Gồm bộ phận kế hoạch, bộ phận bán hàng và bộ phận vật tư Phòng có nhiệm vụ soạn thảo các hợp đồng kinh tế, triển khai việc thực hiện bán và giao nhận, thu tiền những khách hàng lớn ở xa kèm theo chứng từ quy định Nghiên cứu nhu cầu thị trường mà khả năng công ty có thể bảo hành, sửa chữa, cung cấp sản phẩm và mở rộng thị trường

Phòng Kỹ thuật: Tham mưu giúp tổng giám đốc trong các lĩnh vực công tác công nghệ, cơ điện, quản lý an toàn lao động, vệ sinh môi trường điều kiện làm việc, quản lý hệ thống chất lượng của công ty, quản lý dữ liệu hồ sơ

Phòng Kế toán: Thực hiện việc hoạch toán kinh tế, thu thập các số liệu, chứng từ liên quan để phản ánh vào các sổ sách kế toán, cung cấp thông tin kịp thời cho việc ra quyết định của giám đốc

Phòng Hành chính: Lập kế hoạch xây dựng bộ máy, tổ chức trong công ty Nghiên cứu tham mưu cho Ban giám đốc về cơ cấu mô hình sản xuất, chủ trì xây dựng phương án tổ chức quản lý, tham mưu về việc thành lập, sáp nhập, giải thể các tổ chức quản lý tại công ty và các đơn vị trực thuộc Quản lý và lưu trữ thông tin về hồ sơ lý lịch của người lao động như: hợp đồng lao động, sổ bảo hiểm, lý lịch công tác và các thông tin cần thiết khác

Phòng Xuất nhập khẩu: Định hướng chiến lược hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty; theo dõi chặt chẽ và nắm bắt kịp thời tình hình thị trường, giá cả, nhu cầu hàng hóa xuất nhập khẩu để tham mưu cho ban giám đốc trong việc đàm phán tiến tới ký kết hợp đồng kinh tế; nghiên cứu theo dõi các chủ trương chính sách xuất nhập khẩu, thuế của nhà nước ban hành để tổ chức triển khai và thực hiện đúng quy định

Phòng Sản xuất: Chịu trách nhiệm với các dây chuyền sản xuất chính theo kế hoạch của ban lãnh đạo đề ra

Các nguồn lực của công ty

Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên và lao động hiện nay là 172 lao động Lao động của công ty có độ tuổi từ 18 đến 50 tuổi

Bảng 3.1 Số lượng lao động năm 2023 Đơn vị: người

STT Phòng ban Số lượng Tỷ lệ ( %)

Bảng 3.2 Cơ cấu nhân sự theo giới tính năm 2023

Phân loại theo giới tính Số lượng (người) Tỷ lệ phần trăm (%)

Theo số liệu tỷ lệ nữ trong công ty chiếm tỷ lệ cao gấp 4 lần so với nam giới Với một công ty chuyên về may mặc thì tỷ lệ nữ nhiều hơn nam là phù hợp, tập trung trong sản xuất may cần sự khéo léo, trong khi các khâu kỹ thuật thì cần sức khỏe của nam giới

Sự tuyển dụng lao động này phù hợp với môi trường ngành này

Bảng 3.3 Trình độ lao động của công ty năm 2023

Trình độ Số lượng lao động (người) Tỷ lệ (%) Đại học 8 4,6

Cao đẳng và trung cấp 23 13,4

Từ bảng số liệu trên ta thấy rằng lực lượng lao động của công ty chủ yếu là lao động phổ thông Trình độ đại học chủ yếu thuộc phòng kinh doanh bao gồm nhân viên hành chính, XNK, kế toán, kỹ thuật, …, tỷ lệ cao đẳng, trung cấp tập trung ở các phòng còn lại, phòng kỹ thuật, quản lý,… với thống kê này với cho thấy tỷ lệ đại học có trình độ cao của công ty còn ở mức thấp, tỷ lệ lao động phổ thông chiếm phần lớn phù hợp với lĩnh vực may mặc, tạo công ăn việc làm cho bà con trong xã, huyện, tỉnh Đây là nguồn lực quan trọng cần được đào tạo và là nguồn lao động giá rẻ có sẵn cần tận dụng

3.1.4 Kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty

Từ khi thành lập đến nay công ty đã có những kết quả trong hoạt động gia công quốc tế từ những bạn hàng lâu năm như Hàn Quốc, Mỹ, EU,…Căn cứ vào số lượng sản xuất hàng năm và đơn giá gia công các loại sản phẩm, tính toán doanh thu hàng năm của đơn vị như sau:

Bảng 3.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và

Dịch vụ Nguồn Việt từ 2021-2023 Đơn vị tính: Triệu VNĐ

Lợi nhuận từ hoạt động KD 1.819,3 2.829.1 2.486,1

Lợi nhuận trước thuế TNDN 1.954,7 3.010,2 2.633,9

Nhận xét: Từ bảng báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt giai đoạn 2021-2023 ta có thể thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty có sự tăng trưởng mạnh trong năm 2022, nguyên nhân do nhu cầu tiêu dùng của người dân tăng cao sau đại dịch COVID-19 khiến các đơn hàng tăng vọt cụ thể doanh thu năm 2022 tăng hơn 5 tỷ đồng so với năm 2022 lợi nhuận tăng 54,1% Trong năm

2023 doanh thu và lợi nhuận của công ty có sự sụt giảm đáng kể nguyên nhân là do nền kinh tế thế giới lâm vào khủng hoảng kéo theo việc người dân thắt chặt chi tiêu làm cho các đơn hàng sụt giảm.

Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc

3.2.1 Tổng quan về thị trường Mỹ

Mỹ là quốc gia đa chủng tộc, đa sắc tộc với hơn ba trăm triệu dân, vì vậy thị hiếu tiêu dùng của người dân Mỹ rất đa dạng và phong phú Từ các mặt hàng cao cấp đến mặt hàng thứ cấp, mặt hàng nào cũng có thể tiêu thụ tại thị trường này Hàng dệt may cũng không phải ngoại lệ

Thị trường Mỹ là một thị trường tiêu thụ hàng dệt may lớn thứ hai thế giới hiện nay sau EU Ngành công nghiệp dệt may đứng thứ 10 trong các ngành công nghiệp tại Mỹ Mặt khác, Mỹ cũng là nhà nhập khẩu lớn nhất về hàng dệt may và quần áo

Thị trường Mỹ đáp ứng đủ các tiêu chí lý tưởng đối với ngành may mặc: dân số cao thứ 3 thế giới, tỷ lệ dân số sống ở thành thị cao( khoảng 82%), thu nhập bình quân đầu người khoảng 80.030 USD/người/năm, đã tạo điều kiện cho sự tiêu thụ hàng may mặc ở mức độ cao

Trong phong cách ăn mặc, người mỹ thường chú trọng đến yếu tố tự nhiên, bình thường Với người Mỹ, sự thoải mái trong cách ăn mặc là ưu tiên hàng đầu Bởi vậy, khi làm việc, nam giới thường mặc những chiếc sơ mi và quần âu vải sợi bông rộng thoáng còn nữ giới thì mặc váy với chất liệu co giãn Còn trong cuộc sống hàng ngày, quần bò áo thun là phong cách ăn mặc đặc trưng nhất, bạn có thể bắt gặp phong cách ăn mặc này ở mọi nơi trên đất mỹ

Người dân Mỹ rất thực tế trong tiêu dùng Họ luôn cân nhắc tính toán để chi tiêu một cách hiệu quả nhất Điều đó có thể nhìn thấy sự tằn tiện trong chiêu tiêu của người Mỹ khi nền kinh tế gặp khó khăn Nói riêng về thị trường dệt may, dù coi trong vấn đề thương hiệu (đặc biệt là giới trẻ rất thích dùng “hàng hiệu”) song người Mỹ vấn không đi lệch quỹ đạo “kinh tế” của họ Do đó, chất lượng sản phẩm vẫn là yếu tố mà người

Mỹ đặc biệt quan tâm

Sự phân hóa nhu cầu thành những phân đoạn thị trường đặc trưng cũng giúp cho các nhà sản xuất định hướng để tập trung phát huy hết ưu thế của mình Thị trường dệt may của Mỹ có thể chia theo 3 phân khúc chính:

Hàng cao cấp: dành cho giới thượng lưu ở Mỹ tiêu dùng, đó thường là những sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng, giá cả đắt đỏ và chất lượng rất cao( thông thường là những sản phẩm xuất xứ từ Đức, Pháp, Ý…)

Hàng trung: dành cho những người Mỹ trung lưu có phần dễ hơn trong sở thích cá nhân, nhưng yếu tố mẫu mã đẹp, chất lượng cao và giá cả chấp nhận được vẫn là yêu cầu hàng đầu

Hàng bình dân: đây là những sản phẩm có yếu tố giá rẻ được đặt lên trên hết và có tính quyết định tiêu dùng đối với người dân Mỹ nghèo

Phân khúc hàng trung và bình dân chính là đối tượng tiêu dùng mà ngành dệt may Việt Nam nên hướng tới khi xuất khẩu sang Mỹ

Mỹ có nhiều loại công ty lớn, vừa và nhỏ, các công ty này có các kênh thị trường khác nhau Các công ty lớn thường có hệ thống phân phối riêng và tự chịu trách nhiệm từ khâu nghiên cứu, sản xuất, tiếp thị, phân phối và tự nhập khẩu Còn các công ty vừa và nhỏ thị chỉ chịu trách nhiệm ở các giai đoạn nhỏ trong chuỗi giá trị Các công ty, cửa hàng bán lẻ là cầu nối quan trọng giữa các nhà sản xuất và tiêu dùng ở Mỹ

Với hàng dệt may, Mỹ nhập khẩu chủ yếu qua các nhà buôn với những đơn hàng từ 50-199 có khi đạt đến cả triệu lô ( mỗi lô 12 sản phẩm) Sau đó, các nhà buôn bán sẽ phân phối đến các nhà bán lẻ khác Các cửa hàng, siêu thị phổ biến nhất trong hệ thống phân phối hàng hóa của mặt hàng chất lượng cao và các siêu thị bình dân có đủ loại mặt hàng với số lượng lớn, doanh thu lớn do phục vụ được nhiều tầng lớp

Bên cạnh các kênh phân phối truyền thống, bán hàng qua internet, các sàn thương mại điện tử đang là xu hướng hiện nay Phương thức này không đòi hỏi công ty phân phối phải có cửa hàng hay siêu thị mà chỉ cần có kho chứa hàng và website và cửa hàng online trên các sàn thương mại điện tử Cuộc sống bận rộn khiến người Mỹ ngày càng có ít thời gian để đi mua sắm, chính vì thế hình thức mua hàng này đã giúp người tiêu dùng có thể tiết kiệm thời gian làm công việc khác

❖ Tình hình nhập khẩu của Mỹ

Mỹ là thị trường lớn, đa dạng và có nhu cầu lớn đối với nhiều loại hàng hóa bởi đây là quốc gia đa sắc tộc, GDP đầu người cao thứ 8 thế giới (khoảng 80.030 USD/người/năm) và người dân có thói quen mua sắm, dịch vụ tài chính phát triển Năm

2023 nhập khẩu mỹ đạt 3.112,4 tỷ USD giảm 160,5 tỷ USD so với năm 2022 Đây thực sự là một thị trường tiêu thụ lớn

Mỹ là quốc gia nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới với kim ngạch nhập khẩu năm 2022 đạt 132 tỷ USD Những mặt hàng chính vào Mỹ là quần áo may sẵn, hàng thêu ren, trang trí và vải sợi Về chất liệu cotton hiện vẫn được ưa chuộng tại Mỹ

Biểu đồ 3.1 Tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam vào Mỹ

Giá trị xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ đạt 11 tỷ USD (-20.6% CK; 7 tháng 2023: -23.8% CK) Mặc dù phải đối mặt với những thách thức trong bối cảnh bất ổn quốc tế gia tăng, ngành Dệt may Việt Nam vẫn tiếp tục xu hướng phục hồi, với sự suy giảm về giá trị xuất khẩu thu hẹp dần trong 10T 2023 Giá trị xuất khẩu sợi và hàng may mặc lần lượt đạt 3.6 tỷ USD (-10.8% CK, 7 tháng 2023: -20.9% CK) và 27.8 tỷ USD (- 12.4% CK; 7 tháng 2023: -12.4% CK)

Quy định về chính sách xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ

Các kết quả đạt được

3.3.1 Những thành tựu đạt được

Sau khi áp dụng các biện pháp doanh nghiệp đã tiếp nhận được những tín hiệu thông qua kết quả kinh doanh và thị trường Cụ thể:

Thứ nhất, Kim ngạch xuất khẩu hàng gia công sang thị trường Mỹ đã có sự thay đổi

Trong vòng 3 năm, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ của công ty đã có sự biến đổi, dù không quá lớn nhưng cũng đánh dấu những mốc quan trọng trong hành trình phát triển của công ty Việc kim ngạch xuất khẩu của công ty có triển vọng chứng tỏ những giải pháp mà công ty đã, đang áp dụng cho thị trường Mỹ là có hiệu quả và phù hợp với tình hình thực tiễn của cả công ty và thị trường này

Trong quá trình hợp tác, công ty cũng được đối tác tin tưởng và quyết định hợp tác thêm những lần sau Thêm vào đó, nhờ sự giới thiệu của các đối tác lâu năm, công ty cũng có thêm cho mình những khách hàng tiềm năng mới Điều này khiến cho uy tín của công ty trên thị trường ngày càng cao Chính vì vậy, công ty cần phải thường xuyên trao đổi với những đối tác đã từng làm việc để có những chính sách chăm sóc khách hàng kịp thời và phù hợp Thêm vào đó, công ty có thể giành về cho mình những cơ hội đặt hàng mới từ khách hàng tiềm năng hoặc chính những khách hàng đã từng hợp tác Thứ hai, Đạt được danh tiếng nhất định với các doanh nghiệp tại thị trường Mỹ

Số lượng đặt hàng từ khách hàng mới và khách hàng đã từng hợp tác gia tăng Trong quá trình hợp tác, công ty cũng được đối tác tin tưởng và quyết định hợp tác thêm những

45 lần sau, tỷ lệ quay lại đạt gần 70% Thêm vào đó, nhờ sự giới thiệu của các đối tác lâu năm, công ty cũng có thêm cho mình những khách hàng tiềm năng mới Điều này khiến cho uy tín của công ty trên thị trường ngày càng cao

Thứ 3, Xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm xuất khẩu Xây dựng được gian hàng trên hai sàn thương mại điện tử Amazon và Ebay, trong vòng 3 năm kể từ khi bắt đầu công ty đã thu được 29.554 USD doanh thu Đây tuy là một con số nhỏ nhưng là thành tựu đáng ghi nhận khi tự mình xuất khẩu hàng hóa mang thương hiệu riêng của công ty sang thị trường Mỹ

3.3.2 Những hạn chế, tồn tại

Các đối tác mới còn ít

Việc thu thập thông tin về thị trường chủ yếu dựa vào các thông tin trên internet, báo nên chưa cập nhật kịp thời nhu cầu của thị trường Phần lớn đơn đặt hàng mới là dựa vào uy tín và những mối qua hệ bạn hàng lâu năm ở thị trường Mỹ, công ty chưa có kế hoạch marketing, quảng bá sản phẩm cụ thể để thu hút các bạn hàng mới

Bảng 3.8 Số lượng đối tác của công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn

Số lượng đối tác mới 2 2

Phương thức xuất khẩu chưa đa dạng dạng, chủ yếu vẫn là gia công

Hiện nay, công ty có 2 hình thức xuất khẩu là gia công quốc tế và xuất khẩu trực tiếp Trong giai đoạn 2021-2023, tỷ trọng xuất khẩu theo phương thức gia công quốc tế chiếm tỷ trọng lớn (hơn 70%) và tăng nhiều hơn phương thức xuất khẩu trực tiếp

Trình độ nguồn nhân lực còn hạn chế

Tuy công ty đã chú trọng vào tuyển dụng và đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho các cán cán bộ nhân viên nhưng chưa đem lại hiệu quả rõ rệt, tỷ lệ người lao động có trình độ đại học chỉ đạt 4,6% Cán bộ phòng XNK không được tham gia điều tra trực tiếp thị trường Mỹ, gây khó khăn trong việc cập nhất thị trường cũng như là tìm kiếm các đối tác mới

3.3.3 Nguyên nhân hạn chế và tồn tại

Thứ nhất, công ty Nguồn Việt có quy mô vừa và nhỏ, nguồn vốn đầu tư hạn chế

Nguồn Việt có quy mô vừa và nhỏ, điều kiện tài chính khó khăn, khả năng huy động vốn chủ yếu từ các tổ chức tín dụng gặp nhiều khó khăn khi thực hiện Trong khi đó vốn là điều kiện tiên quyết để mở rộng quy mô, đầu tư công nghệ, xúc tiến và quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu,… Lợi nhuận từ các đơn hàng khó có thể bù đắp được chi phí bỏ ra để thúc đẩy xuất khẩu tại Mỹ Ngoài ra nguồn vốn nhỏ còn khiến công ty gặp khó trong việc tuyển dụng được nguồn nhân lực có trình độ cao khi không đáp ứng được mức lương

Thứ hai, chưa phát triển được thương hiệu riêng

Tuy đã có xuất khẩu một số mặt hàng mang thương hiệu của công ty sang thị trường

Mỹ nhưng số lượng còn ít, sản phẩm chưa nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh và 100% bán online nên không để lại ấn tượng đối với khách hàng

CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SẢN

XUẤT VÀ DỊCH VỤ NGUỒN VIỆT

Định hướng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của công ty trong thời gian tới

4.1.1 Mục tiêu ngắn hạn đến năm 2026

Theo phân tích từ Tập đoàn Dệt may Việt Nam, kinh tế Mỹ đang có những tiến bộ nhất định, GDP trong quý 2 tăng 2,1%, chỉ số sản xuất PMI vẫn duy trì trên 50, lạm phát toàn phần giảm về 3,7%/năm trong tháng 9/2023 Đặc biết Mỹ và Việt Nam mới đạt thỏa thuận nâng tầm đối tác chiến lược toàn diện, Vì vậy công ty đặt mục tiêu khôi phục lại tổng doanh thu ngang bằng năm 2022 và tăng trưởng 10%/ năm, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đạt 1 triệu đô la

Tuyển dụng thêm cán bộ văn phòng có trình độ đại học mục tiêu đạt 20%/ tổng số lao động, toàn bộ nhân viên kỹ thuật giảm thiếu có trình độ từ cao đẳng trở lên Từ đó tối ưu hóa sản xuất, và hiệu quả kinh doanh

Nâng cao chất lượng các sản phẩm túi vải, đồ lót, quần áo bơi, sử dụng toàn bộ là nguồn nguyên liệu thân thiện với môi trường tạo điểm khác biết tăng tính cạnh tranh trên thị trường

Xây dựng Nguồn Việt thành một thương hiệu may mặc nổi tiếng tại Mỹ từ đó nâng cao vị thế của ngành dệt may Việt Nam trên thị trường quốc tế

Giảm tỷ trọng của hoạt động gia công trong doanh thu của doanh nghiệp, chuyển dần sang phương thức bán sản phẩm gồm cả thiết kế( ODM) xuất khẩu những sản phẩm mới của doanh nghiệp đến các thị trường như Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc,…

Tìm kiếm các nguồn nguyên liệu thay thế tại Việt Nam để có thể làm chủ nguồn nguyên liệu đầu vào tránh phụ thuộc nguồn nguyên liệu nước ngoài

4.1.3 Định hướng xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt đến năm 2026 Định hướng thúc đẩy quá trình nội địa hóa; chuyển dịch từ gia công sản xuất sang hình thức đòi hỏi năng lực cao hơn về quản lý chuỗi cung ứng, chuỗi giá trị, tự thiết kế và xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm

Duy trì hợp tác với những bạn hàng cũ tại Mỹ, nỗ lực tìm kiếm những khách hàng và đối tác mới thông qua hội thảo, hội chợ hàng dệt may, thương mại điện tử Đáp ứng yêu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá cả, thời gian giao hàng, an toàn và thuận lợi trong thanh toán tài chính Đẩy mạnh công tác quảng bá sản phẩm, xúc tiến thương mại tại Mỹ.

Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường mỹ trong thời gian tới

4.2.1 Kiến nghị một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Mỹ cho công ty

Thứ nhất, Tăng cường công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường cung cấp và tiêu thụ Việc nghiên cứu giúp doanh nghiệp nắm bắt được thị trường mà họ hướng đến Bởi, thị trường luôn thay đổi, việc tiếp cận khách hàng, thích ứng linh hoạt với thị trường sẽ giúp giảm thiểu rủi ro, xác định kế hoạch rõ ràng và thực tế nhất

Thứ hai, Doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm, xúc tiến xuất khẩu thông qua việc thực hiện các chiến dịch tiếp thị tại thị trường Mỹ dựa trên công tác nghiên cứu, phân tích thị hiếu của người tiêu dùng, đánh giá thị trường, nghiên cứu phân khúc khách hàng, triển khai chiến lược marketing

Thứ ba, Công ty nên tập trung xây dựng hình ảnh, uy tín của mình, quảng bá khả năng sản xuất ổn định về số lượng và chất lượng, giá cả cạnh tranh,… để thu hút khách hàng từ Mỹ cụ thể: Đầu tư vào website: nên thiết kế lại website một cách chuyên nghiệp độc đáo và ấn tượng, tốc độ truyền tải nhanh, có cả 2 ngôn ngữ là tiếng Anh và tiếng Việt, cập nhật nội dung thường xuyên, hình ảnh đẹp phù hợp với thị hiếu của người Mỹ

Mạng xã hội: Mạng xã hội hiện đang là một nơi lý tưởng để quảng cáo sản phẩm đến với khách hàng với chi phí cực rẻ Xây dựng một fanpage Facebook, một kênh youtube của doanh nghiệp có thông tin, hình ảnh công ty, quá trình hoàn thiện sản phẩm Những điều này sẽ tạo sự tin tưởng với khách hàng và đối tác, thu hút được lượng đơn hàng rất lớn

Thương mại điện tử: Công ty có thể vận dụng hiệu quả việc bán hàng qua các sàn thương mại điện tử để tìm kiếm đối tác tiềm năng tại Mỹ

Thứ năm, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn

Sử dụng các nguồn lực triệt để; nâng cao năng lực người quản lý tài chính; tiết kiệm và hiệu quả; sử dụng vốn hợp lý; không để thất thoát Hiện đại hóa trang thiết bị kỹ thuật giúp tăng năng suất lao động Thực hiện phương châm khách hàng là thượng đế, xây dựng các chương trình khuyến mãi Tăng cường quan hệ hợp tác, mở rộng thị trường nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng, đồng thời thiết lập hệ thống đại lý phân phối tiêu thụ trên diện rộng

Huy động nguồn vốn từ các ngân hàng, tổ chức tín dụng, các quỹ đầu tư trong nước và quốc tế, Các biện pháp huy động vốn hiệu quả: xác định khả năng tài chính hiện tại của công ty, số vốn còn thiếu, so sánh chi phí các kênh để lựa chọn phù hợp, tránh thừa vốn Tạo niềm tin cho nơi cung ứng vốn bằng cách nâng cao uy tín công ty: ổn định và hợp lý hóa các chỉ tiêu tài chính, thanh toán các khoản nợ đúng hạn, đưa ra kết quả kinh doanh và hiệu quả vòng quay vốn trong năm qua và triển vọng năm tới

Cân nhắc và tính toán trước những yếu tố quyết định đầu tư

Năm 2019, cuộc chiến thương mại Mỹ-Trung đã khiến giá gia công tại Nguồn Việt cao hơn so với một số nước trong khu vực như Hàn Quốc, Trung Quốc ở thị trường Mỹ, giảm sức cạnh tranh của Công ty tại thị trường Mỹ, từ đó sụt giảm sản lượng xuất khẩu sang Mỹ Do đó, Nguồn Việt cần chủ động quản trị rủi ro tỷ giá để tránh những biến động không lường của thị trường trong tương lai Quản trị rủi ro tỷ giá sẽ giúp ổn định dòng tiền của Công ty Những giải pháp kể đến như: chủ động sử dụng các công cụ phái sinh để phòng ngừa rủi ro biến động tỷ giá, sử dụng nghiệp vụ mua bán ngoại tệ kỳ hạn Hoặc sử dụng quyền chọn bán ngoại tệ: Bên bán có nghĩa vụ bán hoặc mua số lượng ngoại tệ theo tỷ giá đã được các bên thỏa thuận trong hợp đồng trước đó

Rủi ro khi thúc đẩy xuất khẩu

Nguồn Việt là công ty có quy mô vừa và nhỏ năng lực cung ứng còn hạn chế, phần lớn dựa vào gia công chưa thực sự hiểu rõ về thị trường, nên cân nhắc khi quyết định đầu tư vào marketing tại thị trường Mỹ, doanh thu đem lại chưa chắc đã có thể bù đắp được chi phí bỏ ra sẽ gây nên ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động của doanh nghiệp Một lựa chọn khác an toàn hơn là tìm kiếm đối tác trong nước để đáp ứng các đơn hàng lớn từ Mỹ

Thứ sáu, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, ngay từ khâu tuyển dụng doanh nghiệp nên ưu tiên tuyển dụng những ứng viên có bằng cấp và kinh nghiệm, trình độ chuyên môn cao Đối với những người có kinh nghiệm từ trước công ty cần kiểm tra đánh giá năng lực, sắp xếp vào vị trí và có đãi ngộ phù hợp Đối với người chưa có kinh nghiệm công ty cần tổ chức đào tạo để có thể nắm bắt được cách thức làm việc đem lại hiệu quả cao Còn những nhân viên đã làm việc tại doanh nghiệp thì phải tổ chức các khóa đào tạo ngắn hạn hoặc cử đi học tại các cơ sở chuyên nghiệp

Thứ bảy, tiềm kiếm các đối tác trong nước, thay thế dần các nguyên liệu nhập từ nước ngoài bằng các nguyên liệu xanh trong nước từ đó gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế

4.2.2 Kiến nghị đối với ngành

Tăng cường vai trò của các Hiệp hội trong các lĩnh vực: Thị trường, xây dựng thương hiệu sản phẩm, xúc tiến đầu tư, nghiên cứu khoa học và chuyển giao công nghệ, phát triển nguồn nhân lực,

Khuyến khích các doanh nghiệp tạo mối gắn kết chặt chẽ, từng bước liên kết theo chuỗi giá trị từ khâu cung cấp nguyên liệu, sản xuất, đến phân phối và tiêu thụ sản phẩm

4.2.3 Kiến nghị đối với Nhà nước Đơn giản hoá thủ tục hành chính trong các hoạt động đầu tư và sản xuất kinh doanh để cắt giảm thời gian và chi phí cho doanh nghiệp

Tiếp tục nghiên cứu, xây dựng và ban hành tiêu chuẩn chất lượng, quy chuẩn quản lý chất lượng phù hợp với quốc tế để nâng cao sức cạnh tranh của ngành Dệt May, Da Giầy Việt Nam và làm cơ sở cho việc giám sát, kiểm tra sản phẩm của ngành; cải cách thủ tục hành chính, nhất là thủ tục về đất đai, đầu tư, hỗ trợ di dời, vay vốn tín dụng, đăng ký bảo hộ bản quyền tác giả, kiểu dáng công nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong ngành Dệt May, Da Giầy phát triển ổn định và tạo ra sản phẩm có chất lượng cao

Tiếp tục hoàn thiện và triển khai Kế hoạch hành động nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển dịch vụ logistics Việt Nam