giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty tnhh đầu tư sản xuất và dịch vụ nguồn việt

LỜI CAM ĐOAN Em là sinh viên: Ngô Minh Khôi Lớp hành chính: K56EK2 Khoa: Kinh tế và Kinh doanh quốc tế Em xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ NGUỒN VIỆT

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện

ThS PHAN THỊ THU GIANG NGÔ MINH KHÔI

Lớp: K56EK2

Mã SV: 20D260087

Hà Nội -2024

LỜI CAM ĐOAN

Em là sinh viên: Ngô Minh Khôi Lớp hành chính: K56EK2

Khoa: Kinh tế và Kinh doanh quốc tế

Em xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ NGUỒN VIỆT” là sản phẩm do chính em

đã nỗ lực nghiên cứu, với sự hỗ trợ không nhỏ của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt và sự hướng dẫn tận tình của ThS Phan Thị Thu Giang

Toàn bộ số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề tài đều được thu thập và sử dụng một cách trung thực cũng như trích dẫn đầy đủ tên các tác giả, các công trình nghiên cứu Kết quả nghiên cứu của đề tài không hề sao chép bất cứ từ một đề tài, công trình nghiên cứu đã được công bố trước đây

Nếu phát hiện có sự sao chép kết quả nghiên cứu của đề tài khác, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm

Hà Nôi, ngày 22 tháng 4 năm 2024 Sinh viên thực hiện

NGÔ MINH KHÔI

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

DANH MỤC BẢNG v

DANH MỤC SƠ ĐỒ vi

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT vii

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH viii

LỜI CẢM ƠN ix

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 3

1.3 Mục đích nghiên cứu 5

1.4 Đối tượng nghiên cứu 6

1.5 Phạm vi nghiên cứu: 6

1.6 Phương pháp nghiên cứu 6

1.7 Kết cấu của khóa luận 7

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 8

2.1 Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa 8

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa 8

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa 8

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa 10

2.2 Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu 12

2.2.1 Khái niệm về thị trường 12

2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu 13

2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu 14

2.3 Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 15

2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 15

2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp 16

2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hang hóa 17

2.3.4 Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 23

2.3.5 Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 25

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 30

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ NGUỒN VIỆT: 33

3.1 Tổng quan về Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt: 33

3.1.1 Thông tin chung và quá trình hình thành, phát triển 33

3.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 34

3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh của công ty 34

3.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty: 35

1.2.1 Cơ cấu tổ chức 35

3.1.4 Nguồn nhân lực của công ty 37

3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty 38

3.1.6 Tình hình tài chính của Công ty: 39

3.1.6.2 Vốn lưu động 39

3.2 Tình hình xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt: 41

3.2.1 Tổng quan hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty: 41

3.2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty 42

3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặc hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt: 43

3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty: 43

3.3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc mà công ty Nguồn Việt đã thực hiện: 44

3.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt: 47

3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt: 55

3.4.1 Những thành tựu đạt được 55

3.4.2 Những hạn chế và nguyên nhân 56

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ

4.4.1 Kiến nghị với nhà nước: 69

4.4.2 Kiến nghị với công ty 70

KẾT LUẬN 73

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 74

DANH MỤC BẢNG

Bảng 3.1 Giới thiệu về công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt 33

Bảng 3.2 Một số lĩnh vực kinh doanh nổi bật của công ty 34

Bảng 3.3 Số lượng lao động năm 2023 37

Bảng 3.4 Cơ cấu nhân sự theo giới tính năm 2023 38

Bảng 3.5 Trình độ lao động của công ty năm 2023 38

Bảng 3.6 Số lượng thiết bị, máy móc của công ty 39

Bảng 3.7 Vốn đầu tư chi phí và máy móc 39

Bảng 3.8 Vốn lưu động của công ty 40

Bảng 3.9: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt giai đoạn 2021-2023 42

Bảng 3.10: Cơ cầu thị trường xuất khẩu hàng hóa theo châu lục của công ty Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt giai đoạn 2021 - 2023 43

Bảng 3.11: Số lượng lao động năm 2023 52

Bảng 3.12: Trình độ lao động của công ty năm 2023 52

Bảng 3.13: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt giai đoạn 2021-2023 53

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ Nguồn Việt 35 Sơ đồ 3.2 Kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt giai đoạn 2021-2023 (USD) 41

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH

STT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt

1 ISO International Organization for Standardization

Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế

2 FED Federal Reserve System Cục dự trữ liên bang Hoa Kỳ

3 C/O Certificate of original Chứng nhận xuất sứ hàng hóa

LỜI CẢM ƠN

Trong suốt thời gian nghiên cứu và làm khóa luận tốt nghiệp, bên cạnh sự nỗ lực cố gắng của bản thân còn có sự hướng dẫn nhiệt tình của quý thầy cô, cũng như sự ủng hộ động viên của gia đình và bạn bè để có thể hoàn thành bài luận một cách hoàn chỉnh

Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn tới các quý Thầy cô trong trường Đại học Thương Mại, đặc biệt là các Thầy cô trong khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế đã giảng dạy và đào tạo em trong suốt thời gian qua, tạo mọi điều kiện tốt nhất giúp em học tập, rèn luyện và nghiên cứu tại trường Đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô giáo ThS Phan Thị Thu Giang – Giảng viên bộ môn Kinh tế Quốc tế - Trường đại học Thương Mại, người đã hết lòng hướng dẫn và tạo điều kiện tốt nhất cho em hoàn thành khóa luận này Xin gửi lời tri ân nhất của em đối với những điều mà thầy cô đã dành cho sinh viên chúng em

Qua đây em cũng xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt, đặc biệt là những anh chị tại phòng Xuất nhập khẩu của Công ty đã quan tâm, giúp đỡ và tạo mọi điều kiện giúp em có thể hoàn thành tốt khóa luận tốt nghiệp của mình

Mặc dù đã cố gắng hoàn thành khóa luận với tất cả nỗ lực và cố gắng của bản thân, nhưng do hạn chế về kiến thức và kinh nghiệm thực tiễn cũng như sự giới hạn về thời gian, bài báo cáo của em không tránh khỏi những thiếu sót cả về nội dung và hình thức Em rất mong nhận được sự chỉ bảo và góp ý quý báu của thầy cô để giúp cho bài khóa luận thêm hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 22 tháng 4 năm 2024 Sinh viên thực hiện

Ngô Minh Khôi

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Ngày nay, xu thế mở cửa và hội nhập kinh tế quốc tế đang ngày càng phát triển đã mở ra nhiều cơ hội cho các nước nói chung và Việt Nam nói riêng Trong những năm gần đây, trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang bước vào thời kì suy thoái mạnh mẽ đã tác động tiêu cực đến hoạt động thương mại trên phạm vi toàn cầu, xuất khẩu của Việt

Nam vẫn có tăng trưởng dương do các doanh nghiệp đã tận dụng được cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường thay thế, không ngừng mở rộng các thị trường xuất khẩu mới Cùng với việc tận dụng được những lợi thế từ các FTA đã ký kết thì hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam đã tiếp cận được các khu vực thị trường được coi là “khó tính” nhất trên thế giới, nơi áp dụng những quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật cao đối với hàng hóa nhập khẩu

Đối với ngành may mặc , Việt Nam đã tận dụng tốt ưu đãi từ các Hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới, nhất là Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và FTA Việt Nam-EU (EVFTA) để đẩy mạnh xuất khẩu Hiện nay, trong năm 2023, Việt Nam đang nằm trong top 3 quốc gia xuất khẩu dệt may lớn nhất thế giới khi đã xuất khẩu 36 mặt hàng dệt may sang 104 thị trường Trong đó, Hoa Kỳ là thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất, tiếp đó là EU, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản Ngành may mặc Việt Nam còn nhiều dư địa để tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế, mở rộng thị trường xuất khẩu Tiêu chí xuất xứ đối với mặt hàng dệt may trong các FTA được đánh giá là phù hợp với khả năng đáp ứng của doanh nghiệp Việt Nam

Với kinh nghiệm dày dặn trong thị trường may mặc, trong gần 10 năm qua, công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt đã đóng góp đáng kể vào sự phát triển của ngành Công ty Nguồn Việt là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng may mặc với thị trường xuất khẩu chính như Hoa Kỳ, EU, Hàn Quốc, Việc tận dụng những lợi thế của FTA đã góp phần đáng kể vào việc mở rộng thị trường, giúp công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt đẩy mạnh phát triển xuất khẩu mặt hàng gia công may mặc của công ty và đạt được những thành công nhất định

Tuy nhiên, sau một thời gian thực tập và tìm hiểu tại phòng xuất nhập khẩu của công ty, em thấy được trong những năm gần đây, tình hình tài chính của công ty có những sự biến động không ổn định qua từng năm Năm 2022 -2023, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty có xu hướng giảm (giảm từ 890 nghìn USD xuống còn 850 nghìn USD) Hoạt động kinh doanh, xuất khẩu hàng hoá của công ty gặp nhiều khó khăn trong năm 2023

Nguyên nhân của các vấn đề này là do ngành dệt may phải đối diện với nhiều thách thức do tác động của tình hình kinh tế thế giới và trong nước, trong đó vấn đề lạm phát ở các thị trường chủ lực như Hoa Kỳ, châu Âu khiến sức mua giảm, đơn hàng sụt giảm, lãi suất tăng cao và chênh lệch tỷ giá, Bên cạnh đó, căng thẳng địa chính trị vẫn tồn tại, làm phân mảnh thương mại, ảnh hưởng đến xuất khẩu mặt hàng chủ lực của công ty

Cụ thể là công ty hiện nay chủ yếu xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ và EU,sức mua của các thị trường này giảm đi đáng kể, đơn hàng xuất khẩu không thuận lợi như nhiều đơn hàng xuất khẩu đã bị khách hàng hoãn, hủy, các mẫu hàng may mặc cần sản xuất để chào hàng cũng bị gián đoạn Đơn hàng xuất khẩu còn giảm, dù đang bớt đi; chuỗi cung ứng còn rủi ro, chi phí đầu vào còn cao; rủi ro nghĩa vụ trả nợ còn cao; rủi ro lãi suất, tỷ giá giảm; xu hướng chuyển đổi số; xu hướng xanh hóa, kinh doanh tuần hoàn diễn ra nhanh… Ngoài ra, với những cơ hội từ các FTA song phương và đa phương mà Việt Nam đã ký kết lại chưa được Công ty tận dụng một cách hiệu quả để phát triển hoạt động xuất khẩu hàng may mặc Điều này đã khiến cho làm mất đi nhiều tiềm năng cũng như cơ hội phát triển trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt còn gặp rất nhiều khó khăn Việc sức mua tại các thị trường chính giảm, đòi hỏi công ty cần có giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sang những khu vực khác nhiều tiềm năng như tại Châu Á, Nga, Châu Phi và Trung Đông,

Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu cùng với những kiến thức được trang bị tại nhà trường và những tìm hiểu thực tế tại công ty, em đã chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt” làm đề tài nghiên cứu với hy vọng

sẽ mang lại cho công ty một số đóng góp và đưa ra một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty trong quá trình phát triển mở rộng

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Hiện nay, giai đoạn toàn cầu hóa đang trở nên phát triển hơn bao giờ hết, vì vậy nên các đề tài về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa giữa các quốc gia rất phong phú và đa dạng Dưới đây là một số công trình nghiên cứu về giải pháp mở rộng xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài:

Đề tài 1: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu bóng đèn huỳnh quang sang thị trường Trung Đông của công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông” của tác giả Nguyễn Thuỳ Dung xuất bản năm 2013, luận văn nghiên cứu về giải pháp thúc đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng bóng đèn huỳnh quang sang thị trường Trung Đông Đề tài đã đi vào nghiên cứu những vấn đề lý luận của xuất khẩu và nêu ra được một số lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu Về thực trạng luận văn đã đánh giá được thực trạng xuất khẩu mặt hàng bóng đèn huỳnh quang sang thị trường Trung Đông tại công ty, tìm hiểu các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới phát triển xuất khẩu bóng đèn huỳnh quang sang thị trường Trung Đông, từ đó đưa ra những đề xuất giải pháp để phát triển xuất khẩu mặt này tại công ty

Đề tài 2: Trong luận văn thạc sỹ “Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu khoáng sản Công ty TNHH Phát triển Fineton” của tác giả Nguyễn Trần Bắc Linh xuất bản năm 2017, bằng việc sử dụng kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau như phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh, luận văn góp phần hệ thống hoá các lý luận cơ bản về thị trường xuất khẩu, các nội dung và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu cùng các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường xuất khẩu Luận văn cũng đề xuất được các giải pháp cụ thể, khả thi dưới góc nhìn doanh nghiệp cũng như cơ quan nhà nước để phát triển thị trường xuất khẩu khoáng sản

Đề tài 3: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu pin, ắc quy sang thị trường Nga của Công ty Cổ phần Điện mặt trời Việt Nam” của tác giả Nguyễn Thị Nga xuất bản năm 2019, đề tài đã hệ thống hóa được lý thuyết về xuất khẩu và quá trình xuất khẩu các sản phẩm của doanh nghiệp Bên cạnh đó bài luận còn đánh giá được

thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm cụ thể sang một thị trường cụ thể, từ đó đưa ra được các mặt còn hạn chế của công ty và đưa ra hướng đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu

Đề tài 4: “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam” của tác giả Vũ Minh Khang xuất bản năm 2019, đề tài đã đi vào nghiên cứu những lý luận cơ bản về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu Về thực trạng, luận văn đã đề cập khái quát được thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty sang thị trường Nhật và từ đó đưa ra được một số giải pháp giúp đẩy mạnh xuất khẩu cho công ty thực tập nói riêng

Đề tài 5: Khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Gốm Khánh An" của tác giả Nguyễn Thị Phương xuất bản năm 2020, đề tài đã hệ thống hoá được những lý luận cơ bản về phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Bằng việc áp dụng các phương pháp thu thập dữ liệu, tổng hợp, phân tích dữ liệu, khoá luận còn phân tích và đánh giá được thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm gốm, làm rõ các điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường của công ty Qua phân tích những cơ hội và thách thức trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty để đề xuất giải pháp mới cho công ty

Nhìn chung cả 5 đề tài nghiên cứu ở trên đây đều đã nêu được một số vấn đề luận cơ bản về xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu, phân tích và nêu lên được thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty, đưa ra được cái nhìn tổng quan và rõ ràng với thực tiễn của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Từ đó đã đưa ra được một số giải pháp nhằm thúc đẩy, mở rộng thị trường xuất khẩu cho các doanh nghiệp

Tuy nhiên, so với các đề tài thực hiện trước đó, đề tài của em có sự khác biệt Thứ nhất đó là khác biệt về lĩnh vực nghiên cứu liên quan đến mặt hàng gia công may mặc Thứ hai là khác về công ty nghiên cứu: Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt Tiếp đến là khác về thời gian nghiên cứu và phương pháp nghiên cứu Hơn nữa, đề tài em nghiên cứu là về mặt hàng may mặc xuất khẩu với số liệu được phân tích và nghiên cứu trong 3 năm gần đây nhất từ 2021-2023, và trong quá trình thực tập tại công ty, em đã tìm hiểu các luận văn, chuyên đề của các

khóa thực tập những năm trước Hiện tại, em thấy có rất ít luận văn, chuyên đề nào nào làm về công ty với đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt” Trước tính cấp thiết đã nêu ở trên cũng như tính không trùng lặp, em mong muốn thực hiện đề tài đã lựa chọn để tập trung nghiên cứu và phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của công ty, cũng như tìm hiểu những hạn chế, thiếu sót trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, Từ đó, đưa ra những đề xuất, giải pháp thiết thực nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm hiệu quả cho công ty, khắc phục những hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty trong tương lai

1.3 Mục đích nghiên cứu

1.3.1 Câu hỏi nghiên cứu:

Để có thể giải quyết những khó khăn mà công ty đã gặp phải, tìm ra giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, đầu tư công nghệ sản xuất nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thì đề tài cần tập trung vào trả lời những câu hỏi sau:

- Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt như thế nào?

- Cơ cấu sản phẩm may mặc xuất khẩu và thị trường xuất khẩu của công ty như thế nào?

- Những tồn tại trong vấn đề thị trường xuất khẩu mặc hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt là gì?

- Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt nói riêng và của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu hàng may mặc nói chung trong thời gian tới là gì?

1.3.2 Mục tiêu nghiên cứu:

- Mục tiêu tổng quát: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt trong thời gian tới

- Mục tiêu cụ thể:

+ Từ phía doanh nghiệp: Xác định được một hệ thống cơ sở lý luận cho sự cần thiết của mở rộng thị trường xuất khẩu mà cụ thể là sản phẩm hàng may mặc của doanh nghiệp Từ thực trạng tìm ra được những điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân dẫn đến những điểm yếu Từ đó xác định được những giải pháp doanh nghiệp cần tiến hành để nâng cao hiệu quả và thúc đẩy quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường của công ty

+ Từ phía nhà nước: Nắm bắt được những khó khăn thực tế mà doanh nghiệp đang phải đối mặt trong công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường Đề ra được những chính sách thị trường, hệ thống pháp luật, các công cụ điều tiết vi mô, vĩ mô phù hợp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, cạnh tranh đứng vững trên thị trường trong xu thế toàn cầu hóa như hiện nay

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài gồm thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may măc và các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

1.5 Phạm vi nghiên cứu:

- Về không gian: Đề tài được nghiên cứu tại Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt với các thông tin được cung cấp từ các phòng ban trực thuộc công ty

- Về thời gian: Các dữ liệu được thu thập và sử dụng cho nghiên cứu từ năm 2021 đến năm 2023

1.6 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp luận: được sử dụng nhằm hệ thống các lý luận về xuất khẩu hàng hoá, thị trường xuất khẩu hàng hoá và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Những cơ sở lý luận này làm cơ sở để xây dựng, đưa ra các giải pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

- Phương pháp thu thập dữ liệu:

+ Dữ liệu sơ cấp: Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua việc tiến hành hỏi và phỏng vấn một số cá nhân từ phòng Xuất nhập khẩu và các bộ phận khác trong công

ty nói chung về thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang các thị trường của Công ty Từ đó sẽ có thêm một số những căn cứ chính xác hơn để đưa ra những giải pháp và định hướng phù hợp

+ Dữ liệu thứ cấp: Nguồn dữ liệu bên ngoài: Các luận văn, công trình nghiên cứu của khóa trước, các website có thông tin liên quan đến hoạt động xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu của các công ty tại Việt Nam

Nguồn dữ liệu bên trong: Các báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh,báo cáo về kim ngạch xuất khẩu, các văn bản và quyết định của công ty, kế hoạch và mục tiêu phát triển của công ty Thu thập số liệu trên sổ kế toán, các báo cáo kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây từ năm 2021-2023

- Phương pháp phân tích dữ liệu:

+ Đối với dữ liệu định lượng: khóa luận sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm phương pháp so sánh, phương pháp thống kê và phương pháp phân tích Các phương pháp này được sử dụng nhằm phân tích chuyên sâu các số liệu thứ cấp đã thu thập, tổng hợp nhằm đánh giá, kết luận về bản chất của vấn đề cần nghiên cứu và chứng minh cho các luận điểm

+ Đối với dữ liệu định tính: khoá luận sử dụng phương pháp nghiên cứu lý thuyết nền kết hợp cùng các công cụ phân tích, so sánh, tổng hợp để giải thích và phân tích các dữ liệu đã thu thập nhằm đưa ra kết luận về vấn đề

1.7 Kết cấu của khóa luận

Ngoài phần lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt và danh mục tài liệu tham khảo thì khóa luận tốt nghiệp được chia thành 4 chương:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá

Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

2.1 Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa

Theo Điều 18, Khoản 1, Luật thương mại 2005 Việt Nam, “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Feenstra và Taylor (2010) lại đưa ra một định nghĩa khác về xuất khẩu trong giáo trình Thương mại quốc tế đó là: “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác”

Từ những định nghĩa trên, có thể hiểu xuất khẩu là việc một quốc gia bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ của một trong hai quốc gia đó hoặc của quốc gia thứ ba làm phương thức thanh toán Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này

Như vậy, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế

Cơ sở của xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa (bao gồm hàng hóa vô hình và hữu hình) trong nước Cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia hoặc giữa thị trường nội địa và khu chế xuất

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa

2.1.2.1 Đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, xuất khẩu gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô thị trường và tăng hiệu quả kinh doanh Điều này cũng thúc đẩy doanh nghiệp gia tăng hiệu quả sản xuất và đa dạng hóa các sản phẩm của doanh nghiệp Ngoài ra, nhờ mở rộng thị trường tiêu

thụ hàng hóa, hoạt động sản xuất của doanh nghiệp cũng gia tăng, giúp doanh nghiệp tận dụng được lợi ích từ tính kinh tế theo quy mô

Thứ hai, xuất khẩu giúp nâng cao vị thế doanh nghiệp Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp không chỉ được tiếp cận với những khách hàng nội địa mà còn được mở rộng quan hệ mua bán hàng hóa ra các thị trường các quốc gia khác, được nhiều bạn hàng quốc tế biết đến Từ đó, doanh nghiệp xuất khẩu có cơ hội mở rộng trao đổi thương mại với nhiều đối tác nước ngoài hơn

Thứ ba, xuất khẩu là cơ sở thúc đẩy, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Trước sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp của các quốc gia khác, doanh nghiệp xuất khẩu phải luôn tìm cách hoàn thiện, đổi mới sản phẩm, nâng cao quy trình quản lý, kinh doanh qua việc áp dụng các trang thiết bị, máy móc, công nghệ hiện đại trong quá trình sản xuất và quản lý Từ đó, các sản phẩm được sản xuất có sự hoàn thiện về chất lượng, đa dạng về mẫu mã Các hoạt động về quản lý, kinh doanh như phân phối, marketing cũng được hoàn thiện và hiệu quả hơn

2.1.2.2 Đối với quốc gia

Thứ nhất, đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước Lợi ích này mang tính vĩ mô, và cũng là yếu tố then chốt mà các quốc gia khuyến khích hoạt động xuất khẩu để đảm bảo cán cân thanh toán và tăng tích lũy và dự trữ ngoại tệ

Thứ hai, tạo nguồn vốn phục vụ cho hoạt động nhập khẩu và tái đầu tư vào các lĩnh vực khác Điều này giúp giảm sự phụ thuộc vào các khoản đầu tư của nước ngoài đối với các quốc gia, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển, nhu cầu nhập khẩu lớn như Việt Nam

Thứ ba, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Trong quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực, để tồn tại, đứng vững và phát triển, trong bối cảnh hàng hoá các nước phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt với nhau và gặp phải sự cản trở của các hàng rào thuế quan và phi thuế quan của các nước nhập khẩu đặt ra, các nước xuất khẩu phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm để tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ cho hàng hoá nước mình

Thứ tư, góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nền kinh tế nông nghiệp sang nền kinh tế công nghiệp, dịch vụ và dần chuyển dịch sang nền kinh tế đối ngoại, phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới và khu vực

Thứ năm, đóng góp không nhỏ trong việc giải quyết vấn đề công ăn, việc làm cho người lao động Xuất khẩu làm tăng nhu cầu về hàng hóa mà doanh nghiệp phải cung cấp, từ đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải mở rộng quy mô sản xuất, tăng năng suất lao động Điều này đồng nghĩa với việc nhu cầu sử dụng lao động cũng tăng lên, tạo ra thu nhập chính đáng, ổn định hơn và nâng cao đời sống cho họ

Thứ sáu, cơ sở quan trọng tạo điều kiện mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại đã làm cho nền kinh tế nước ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng hóa thúc đẩy các quan hệ tín dụng, đầu tư, vận tải quốc tế Nó chính các quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo điều kiện để cho mở rộng xuất khẩu

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa

- Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là phương thức giao dịch trong đó người bán trực tiếp cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho người mua ở nước ngoài Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá phổ biến nhất Với hình thức này, giao dịch giữa người bán và người mua được thực hiện một cách tiện lợi, nhanh chóng do không cần thông qua trung gian Từ đó, doanh nghiệp giảm được chi phí trung gian, hiệu quả giao dịch cũng được nâng cao do được đàm phán, trao đổi trực tiếp, mối quan hệ đối tác giữa người bán và người mua cũng được mở rộng

- Giao dịch qua trung gian

Giao dịch qua trung gian là phương thức giao dịch trong đó quá trình trao đổi giữa người bán và người mua (hai bên có trụ sở kinh doanh ở các quốc gia khác nhau) để mua bán, trao đổi hàng hoá và dịch vụ được thực hiện thông qua bên thứ ba (được gọi là trung gian thương mại) Giao dịch qua trung gian có thể được tiến hành thông qua đại lý hoặc môi giới Khi sử dụng hình thức giao dịch qua trung gian, doanh nghiệp có thể giảm bớt rủi ro trong quá trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ, đặc biệt là khi doanh nghiệp thâm nhập vào một thị trường mới Tuy nhiên, hình thức này cũng khiến doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào bên trung gian

- Buôn bán đối lưu

Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua và hàng hoá trao đổi có giá trị tương đương nhau Mục đích chính của phương thức này không phải nhằm thu về ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng hoá khác có giá trị tương đương Phương thức buôn bán đối lưu còn được gọi là phương thức xuất khẩu liên kết hoặc phương thức đổi hàng

Phương thức buôn bán đối lưu thường được tiến hành dựa trên các cơ sở về động cơ tài chính, động cơ tiếp thị và động cơ phát triển Với động cơ tài chính, buôn bán đối lưu thường được áp dụng trong các trường hợp như một số nước phát triển không có khả năng về tài chính để nhập khẩu hàng hoá hay doanh nghiệp muốn tránh bị động vốn do các biện pháp quản lý ngoại hối của nước nhập khẩu Với động cơ tiếp thị, các nước đang phát triển thường áp dụng để tăng lượng hàng xuất khẩu với hy vọng tạo ra một số thị trường mới hoặc nhằm tăng thị phần trong điều kiện cạnh tranh gay gắt Với động cơ phát triển, các nước đang phát triển sử dụng phương thức buôn bán đối lưu nhằm thuyết phục đối tác thương mại nước ngoài hỗ trợ cho các chương trình phát triển công nghiệp

- Xuất khẩu tại chỗ

Xuất khẩu tại chỗ là hình thức xuất khẩu trong đó hàng hóa do doanh nghiệp Việt Nam sản xuất và cung cấp cho người mua ở nước ngoài theo hợp đồng thương mại, được người mua ở nước ngoài thanh toán nhưng chỉ định giao hàng hóa tại Việt Nam cho doanh nghiệp khác ở Việt Nam

Theo quy định của Việt Nam, hình thức xuất khẩu tại chỗ áp dụng cho một số đối tượng như sản phẩm gia công; máy móc, thiết bị thuê/mượn; nguyên liệu, vật tư dư thừa; phế liệu, phế phẩm thuộc hợp đồng gia công; hàng hoá mua bán giữa doanh nghiệp nội địa với doanh nghiệp chế xuất, doanh nghiệp trong khu thuế quan hoặc hàng hoá mua bán giữa doanh nghiệp Việt Nam với tổ chức, cá nhân nước ngoài không hiện diện tại Việt Nam và hàng hóa được chỉ định giao nhận với doanh nghiệp khác tại Việt Nam Hình thức xuất khẩu tại chỗ giúp quá trình vận chuyển hàng hoá diễn ra nhanh chóng, tiết kiệm được thời gian và chi phí cho doanh nghiệp

- Gia công quốc tế:

Gia công quốc tế là hoạt động thương mại trong đó bên nhận gia công sử dụng nguyên vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hoặc một số công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên nhận gia công để hưởng thù lao Với hình thức gia công quốc tế, thị trường nước ngoài là nơi cung cấp nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm, đồng thời, cũng là thị trường tiêu thụ sản phẩm đó Gia công quốc tế được áp dụng phổ biến trong thương mại quốc tế bởi những ưu điểm của hình thức này Cụ thể, đối với bên đặt gia công, phương thức gia công quốc tế giúp giảm giá thành sản phẩm do tận dụng được nguồn nhân lực giá rẻ từ các nước nhận gia công Đối với bên nhận gia công, phương thức này giúp tăng cơ hội việc làm, tăng thu ngoại tệ, giúp thu hút công nghệ, kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý từ nước ngoài

- Tái xuất

Tái xuất là hoạt động xuất khẩu ra nước ngoài những hàng hoá đã nhập khẩu trước đây nhưng chưa qua gia công chế biến ở nước tái xuất Phương thức tái xuất gồm ba nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu Cơ sở của hình thức tái xuất dựa trên hai hợp đồng riêng biệt gồm hợp đồng xuất khẩu và nhập khẩu Phương thức tái xuất được thực hiện với mục đích thu lợi nhờ sự chênh lệch ngoại tệ thu về so với số vốn bỏ ra ban đầu Giao dịch tái xuất có thể được thực hiện dưới một trong hai hình thức là tái xuất thực nghĩa và chuyển khẩu Với hình thức tái xuất thực nghĩa (hay còn gọi là tạm nhập tái xuất), hàng hoá đi từ nước xuất khẩu đến nước tái xuất, rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu Đối với hình thức chuyển khẩu, hàng hóa sẽ đi thẳng từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu

2.2 Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về thị trường

Thị trường xuất hiện thông qua các mối quan hệ trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ Theo đó, thị trường được cấu thành bởi nhiều yếu tố, nhiều mối quan hệ khác nhau như cung – cầu và giá cả, quan hệ hợp tác, quan hệ cạnh tranh…

Theo quan điểm của Kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.”

Theo quan điểm của Marketing: “Thị trường là sự tập hợp những người mua hiện có và tiềm năng về một loại sản phẩm, dịch vụ nhất định.”

Theo nhận định của Karl Marx: “Thị trường là tổng hòa những quan hệ mua bán, do những điều kiện lịch sử, kinh tế - xã hội quyết định Thị trường còn được hiểu là lĩnh vực trao đổi, mua bán mà ở đó, các chủ thể kinh tế thường xuyên cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá, dịch vụ và sản lượng.”

Theo nhận định của Mc Carthy: “Thị trường là nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với những cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó.”

Dù có nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, các quan điểm trên đều cho thấy các đặc điểm của thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Người mua và người bán có thể tiến hành trao đổi trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua trung gian thương mại Giá cả hàng hoá trên thị trường chịu tác động bởi nhiều quy luật kinh tế khác nhau như quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu

2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu

Theo quan điểm về kinh doanh quốc tế: “Thị trường xuất khẩu là tập hợp những khách hàng có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án trong mối quan hệ của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế.”

Theo quan điểm về Marketing quốc tế: “Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó.” Từ những quan điểm trên, thị trường xuất khẩu mang những đặc điểm chung của thị trường và những đặc điểm riêng của mình Những đặc điểm riêng này bao gồm chủ thể của thị trường xuất khẩu là người mua và người bán có quốc tịch khác nhau, hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ được thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và mức độ cạnh tranh mà người bán phải đối mặt cao tại các thị trường xuất khẩu cao hơn so với tại thị trường trong nước Ngoài ra, thị trường xuất khẩu hàng hoá không chỉ giới hạn phạm vi ở những thị trường nước ngoài Trong một số trường hợp, thị trường trong nước cũng là thị trường xuất khẩu hàng hoá (với hình thức xuất khẩu tại chỗ)

2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu

➢ Căn cứ vào vị trí địa lý:

+ Thị trường Châu lục: thị trường Châu Á, thị trường Châu Âu

+ Thị trường khu vực: thị trường khu vực Đông Nam Á (ASEAN), thị trường EU

+ Thị trường quốc gia và vùng lãnh thổ: thị trường Hoa Kỳ, thị trường Hàn Quốc, thị trường Nhật Bản

➢ Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương:

+ Thị trường truyền thống: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và xuất khẩu sản phẩm sang trong một thời gian dài

+ Thị trường hiện có: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và hiện đang thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này

+ Thị trường mới: là thị trường mà doanh nghiệp mới thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này trong thời gian gần đây

+ Thị trường tiềm năng: là thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu thành công vào thị trường này

➢ Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên đối với thị trường:

+ Thị trường xuất khẩu trọng điểm: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung chủ yếu các nguồn lực để khai thác

+ Thị trường xuất khẩu phụ: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung ít các nguồn lực để khai thác

➢ Căn cứ vào mức độ mở cửa thị trường và khả năng thâm nhập thị trường: + Thị trường khó tính

+ Thị trường dễ tính

➢ Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu: + Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch + Thị trường xuất khẩu phi hạn ngạch ➢ Căn cứ vào sức mua của thị trường: + Thị trường có sức mua lớn

+ Thị trường có sức mua trung bình

+ Thị trường có sức mua thấp

➢ Căn cứ vào sức cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu/ sức cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu:

+ Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh

+ Thị trường xuất khẩu không có ưu thế cạnh tranh ➢ Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường:

+ Thị trường độc quyền: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có một người bán chi phối mọi hoạt động của thị trường

+ Thị trường độc quyền nhóm: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có ít người bán, mỗi người bán cung cấp một phần lớn trong tổng số sản phẩm được bán trên thị trường

+ Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: là cấu trúc thị trường mà trong đó có nhiều người mua và nhiều người bán và không người mua hay người bán nào có thể ảnh hưởng đến giá cả thị trường

+ Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: là cấu trúc thị trường mà trong đó có ít nhất một người bán hoặc người mua tương đối lớn và có khả năng tác động đến giá cả thị trường, làm mất tính cạnh tranh hoàn hảo của thị trường

2.3 Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Theo quan điểm của Marketing hiện đại: “Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp không chỉ là việc phát triển thêm các thị trường mới bên ngoài lãnh thổ quốc gia mà cần phải tăng thị phần của sản phẩm đó trong các thị trường quốc tế đã có sẵn”

Dưới góc độ về quản trị doanh nghiệp: “Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài để bán và thu về ngoại tệ mạnh cho công ty Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là các hoạt động phát triển thêm các thị trường xuất khẩu mới mà còn là việc tăng thêm doanh thu, thêm thị phần ở những thị trường truyền thống”

Như vậy, dưới góc nhìn từ doanh nghiệp, mở rộng thị trường là tổng hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để cung cấp ngày càng nhiều sản

phẩm ra thị trường nước ngoài Bên cạnh đó, các quan điểm về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá cũng xác định mục tiêu của mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm việc phát triển thêm các thị trường mới, đồng thời, tăng thị phần và doanh thu ở những thị trường hiện có của doanh nghiệp

2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, giúp gia tăng kim ngạch xuất khẩu cho doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa giúp doanh nghiệp tiếp cận, thu hút nhiều khách hàng hơn Từ đó, quy mô thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp gia tăng, góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu cũng như gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp

Thứ hai, là cơ sở thúc đẩy, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu đồng nghĩa với việc phải đối mặt với mức độ cạnh tranh lớn hơn đến từ các doanh nghiệp xuất khẩu từ các quốc gia khác và các doanh nghiệp trong nước tại quốc gia nhập khẩu Cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh thích hợp, phát triển, hoàn thiện sản phẩm, quy trình sản xuất, kinh doanh nhằm đạt lợi thế cạnh tranh chi phí thấp hoặc lợi thế cạnh tranh khác biệt hoá so với các doanh nghiệp khác Từ đó, nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng mẫu mã sản phẩm và nâng cao chất lượng quản lý, dịch vụ Ngoài ra, với một số thị trường khó tính, các quy định phi thuế quan khắt khe đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện chất lượng, quy trình sản xuất sản phẩm của mình Do đó, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được nâng cao

Thứ ba, giảm rủi ro trong hoạt động thương mại cho doanh nghiệp Hoạt động thương mại chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khách quan khác nhau đến từ thị trường như kinh tế, văn hóa, chính trị, xã hội Đặc biệt, với các doanh nghiệp tiến hành hoạt động ngoại thương, các yếu tố này tại các thị trường xuất khẩu hàng hoá mang tính quốc tế, có sự khác biệt, biến động và khó dự đoán hơn so với thị trường nội địa Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp giảm được rủi ro do tránh bị phụ thuộc vào một thị trường

Thứ tư, quảng bá thương hiệu, nâng cao vị thế của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu giúp hàng hoá của doanh nghiệp có mặt tại nhiều quốc gia hơn, được nhiều khách hàng và người tiêu dùng quốc tế biết đến hơn Do đó, giúp doanh

nghiệp quảng bá thương hiệu, sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế Đây cũng là cơ sở để doanh nghiệp thiết lập thêm các mối quan hệ thương mại với nhiều đốitác quốc tế hơn

Thứ năm, giải quyết vấn đề về tiêu thụ sản phẩm Mỗi sản phẩm đều có vòng đời sản phẩm riêng Tại một thị trường, sản phẩm của doanh nghiệp có thể đang trong giai đoạn thoái trào và sắp bị đào thải ra khỏi thị trường Nhưng với một thị trường khác, sản phẩm của doanh nghiệp có khả năng bắt đầu giai đoạn mở đầu và được đón nhận tại thị trường đó Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp kéo dài vòng đời cho sản phẩm của mình và giải quyết được vấn đề tiêu thụ sản phẩm với các sản phẩm sắp hết vòng đời tại một thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

Thứ sáu, đóng góp cho sự phát triển của quốc gia xuất khẩu Khi doanh nghiệp mở rộng rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ tăng lượng ngoại tệ thu vào, đóng góp vào ngân sách nhà nước từ việc thu thuế Ngoài ra, lượng hàng hoá xuất khẩu tăng lên cũng như có mặt tại nhiều thị trường quốc tế hơn, do đó, hình ảnh của quốc gia cũng như hàng hoá của quốc gia cũng được quảng bá, được biết đến nhiều hơn trên thị trường quốc tế Từ đó, vị thế của quốc gia ngày càng được nâng cao

2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hang hóa

2.3.3.1 Nhân tố khách quan

➢ Các nhân tố thuộc về quốc gia nhập khẩu:

- Thứ nhất, hệ thống rào cản thương mại của thị trường nhập khẩu Hệ

thống rào cản thương mại bao gồm các biện pháp thuế quan và phi thuế quan được quốc gia nhập khẩu áp dụng để bảo hộ nền sản xuất trong nước Với xu hướng toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng diễn ra sâu rộng, các biện pháp thuế quan đang dần được dỡ bỏ Cùng với đó, các biện pháp phi thuế quan ngày càng gia tăng nhằm bảo vệ người tiêu dùng trong nước trước những sản phẩm kém chất lượng Tại các quốc gia phát triển, các biện pháp phi thuế quan được áp dụng nhiều hơn với những tiêu chuẩn khắt khe hơn Điều này gây cản trở đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp Ngoài ra, việc đáp ứng các yêu cầu của biện pháp phi thuế quan đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư trang thiết bị,

máy móc, công nghệ để cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm Do đó, chi phí đầu vào gia tăng, làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp

- Thứ hai, đặc điểm của thị trường sản phẩm tại quốc gia nhập khẩu Đây là

nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng và hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp Nhân tố này bao gồm các yếu tố về mức độ cạnh tranh, cung – cầu sản phẩm, sức mua của thị trường, nhu cầu của thị trường, đối thủ cạnh tranh Khi số lượng doanh nghiệp cung ứng trong ngành lớn, áp lực cạnh tranh trong ngành lớn Doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức để xây dựng chiến lược cạnh tranh và giữ chân khách hàng Do đó, lợi nhuận của doanh nghiệp có thể bị giảm cho đến khi sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận Với những thị trường có cầu sản phẩm cao trong khi cung sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng do sản xuất trong nước hạn chế, đây sẽ là thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp Doanh khả năng thâm nhập dễ dàng và thuận lợi trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá tại quốc gia đó

- Thứ ba, môi trường chính trị - xã hội: Đây là một nhân tố quan trọng hàng

đầu ảnh hưởng đến việc lựa chọn thị trường và mở rộng thị trường của doanh nghiệp Với, một môi trường chính trị ổn định sẽ giúp tạo ra một bối cảnh dự báo được cho doanh nghiệp Nó giúp giảm rủi ro đối với việc đầu tư và mở rộng thị trường xuất khẩu Một một trường chính trị ổn định sẽ có những chính sách và quy định pháp lý được thiết lập một cách cụ thể, rõ ràng Những biện pháp này có thể bao gồm thuế nhập khẩu, hạn chế xuất khẩu, hay các quy định về tiêu chuẩn chất lượng và an toàn Tiếp theo, mối quan hệ chính trị giữa quốc gia xuất khẩu và quốc gia nhập khẩu cũng có thể ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường Các biện pháp trừng phạt hoặc quan hệ thương mại tự do có thể tạo ra cơ hội hoặc rủi ro cho các doanh nghiệp xuất khẩu Cuối cùng, Những yếu tố xã hội như ý kiến công cộng, tâm trạng xã hội, và nhận thức về văn hóa có thể ảnh hưởng đến việc tiếp nhận và tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu Ví dụ, một phong trào xã hội hoặc phản ứng của cộng đồng có thể ảnh hưởng đến hình ảnh của một sản phẩm hoặc thương hiệu Các thay đổi trong chính sách chính trị xã hội như chính sách lao động, chính sách về môi trường, và chính sách xã hội có thể ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và xuất khẩu.

- Thứ tư, yếu tố về văn hóa lịch sử Việc hiểu rõ giá trị văn hóa lịch sử của

quốc gia nhập khẩu có thể giúp các doanh nghiệp hiểu tạo ra những sản phẩm phù hợp, chiến lược tiếp thị sản phẩm hiệu quả tại quốc gia đó Không chỉ vậy, việc hiểu rõ văn hóa, xu hướng tiêu thụ sản phẩm và sức mua ở quốc gia nhập khẩu có thể giúp gia tăng sức mua của sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng khả năng cạnh tranh của hàng hóa

- Thứ năm, yếu tố về vị trị địa lý Vị trí địa lý có thể ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận các thị trường xuất khẩu Các quốc gia có vị trí địa lý thuận lợi, như gần các tuyến đường thương mại quan trọng hoặc các cảng biển lớn, thường có ưu thế trong việc xuất khẩu hàng hóa Những ảnh hưởng đến chí phí vẫn chuyển cũng rất quan trọng, các doanh nghiệp xuất khẩu từ các khu vực gần các cảng biển hoặc cửa khẩu biên giới thường có chi phí vận chuyển thấp hơn so với những khu vực xa trung tâm vận chuyển Với chi phí vận chuyển thấp, việc lưu thông hàng có thể diễn ra nhanh chóng, dễ dàng hơn, thúc đẩy xuất khẩu , nâng cao khả năng mở rộng thị trường Bên cạnh đó, vị trí địa lý của các quốc gia gần nhau thường có nhu cầu tương tự và phong cách tiêu dùng tương đồng, giúp cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu dễ dàng hơn.

- Thứ sáu, yếu tố về tỷ giá hối đoái Tỷ giá ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả của

hàng hóa xuất khẩu khi chuyển đổi sang đơn vị tiền tệ của quốc gia nhập khẩu Nếu tỷ giá tăng, giá cả của hàng hóa xuất khẩu cũng có thể tăng lên, làm cho sản phẩm trở nên đắt đỏ hơn và khó cạnh tranh hơn trên thị trường quốc tế và ngược lại , tỷ giá giảm có thể giúp làm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm Tỷ giá cũng có thể ảnh hưởng đến dòng vốn và đầu tư vào doanh nghiệp xuất khẩu Một tỷ giá ổn định có thể tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư và doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào hoạt động xuất khẩu Nếu một doanh nghiệp có khả năng đa dạng hóa doanh nghiệp và hoạt động xuất khẩu của mình sang nhiều thị trường thì có thể giảm thiểu rủi ro từ sự biến động của tỷ giá Bên canh đó, tỷ giá có thể ảnh hưởng đến chính sách thương mại của một quốc gia, ví dụ như việc đánh thuế xuất khẩu hoặc nhập khẩu để điều chỉnh tình hình thương mại và ảnh hưởng đến tỷ giá Vì vậy, tỷ giá hối đoái được xem là một trong những yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

➢ Các nhân tố thuộc về quốc gia xuất khẩu:

- Thứ nhất, tiềm năng phát triển ngành sản xuất Các yếu tố thuộc tiềm năng

phát triển ngành sản xuất bao gồm tài nguyên thiên nhiên, khí hậu, lao động, cơ sở hạ tầng Đây là các yếu tố tạo nên lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm Theo quy luật về lợi thế so sánh, khi quốc gia có hàm lượng nhân tố đầu vào mà mình có lợi thế so sánh cao một cách tương đối thì sẽ sản xuất được hàng hoá rẻ hơn tương đối và sẽ có lợi thế so sánh về hàng hoá này Do đó,khi quốc gia có hàm lượng tài nguyên thiên nhiên cần thiết để sản xuất hàng hoá hoặc hàm lượng nhân công cao, doanh nghiệp có thể sản xuất hàng hoá với chi phí thấp hơn, tạo ra lợi thế cạnh tranh chi phí thấp Khi mở rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh cao hơn thì việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ thuận lợi và hiệu quả hơn

- Thứ hai, chiến lược phát triển ngành Với các ngành kinh tế mũi nhọn, có

khả năng xuất khẩu cao, quốc gia chú trọng xây dựng các chiến lược phát triển xuất khẩu, sản phẩm xuất khẩu có thể được hưởng ưu đãi thuế quan xuất khẩu Do đó, doanh nghiệp có điều kiện để nâng cao sức cạnh tranh, tăng khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá

- Thứ ba, quy định về pháp luật có liên quan Quy định về pháp luật bao gồm

các quy định về thuế quan, quy định về tài chính ảnh hưởng lớn đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Với những ngành có quy định về thuế và lãi suất cao, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu do giá cả hàng hóa tăng lên làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Ngược lại, quy định về thuế và lãi suấtthấp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu hànghoá Ngoài ra, những quy định này tác động đến mức giá của hàng hoá xuất khẩu.Ngoài ra, các chính sách về nguyên vật liệu sản xuất, về cơ sở hạ tầng, quy định về thủ tục hành chính cũng tác động đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Các chính sách, quy định, thủ tục đơn giản, ngắn gọn sẽ tạo thuận lợi cho quá trình thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Ngược lại, quy định, thủ tục rườm rà gây khó khăn trong cho doanh nghiệp khi mở rộng thị trường xuất khẩu

➢ Đối thủ cạnh tranh:

Cạnh tranh vừa có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp, vừa chèn ép và “dìm chết” các doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh ở đây biểu hiện số lượng của các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cùng ngành hoặc cùng mặt hàng có thể thay thế nhau Hiện nay, nhà nước có chủ trương khuyến khích mọi doanh nghiệp, mọi thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu đã dẫn đến sự bùng nổ số lượng doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu, do đó đôi khi dẫn đến sự cạnh tranh không lành mạnh Đây là một thách thức cho các doanh nghiệp ngoại thương hiện nay

2.3.3.2 Nhân tố chủ quan

- Thứ nhất, nguồn lực của doanh nghiệp Nguồn lực của doanh nghiệp đóng

vai trò hết sức quan trọng trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp nói chung và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa nói riêng Nguồn lực của doanh nghiệp bao gồm nguồn lực hữu hình (nguồn nhân lực và nguồn lực vật chất như công nghệ, tài chính, cơ sở hạ tầng ) và các nguồn lực vô hình Nguồn nhân lực đóng vai trò then chốt, quyết định đến hiệuquả mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Nguồn nhân lực có kỹ năng và chuyên môn tốt sẽ giúp các hoạt động trong chiến lược mở rộng thị trường như nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch marketing diễn ra thuận lợi và đạt hiệu quả cao Từ đó, quyết định đến thành công trong hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp Năng lực tài chính thể hiện khả năng đảm bảo nguồn lực tài chính cho hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu đã đề ra Năng lực tài chính tốt sẽ tạo cơ sở, tiền đề tốt để doanh nghiệp thực hiện các hoạt động sản xuất, kinh doanh Ngược lại, năng lực tài chính không tốt sẽ hạn chế các hoạt động của doanh nghiệp, cản trở, gây khó khăn cho quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Ngoài ra, công nghệ cùng cơ sở hạ tầng, trang thiết bị ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Việc áp dụng công nghệ, trang thiết bị hiện đại sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả quản lý, đóng góp vào gia tăng năng suất lao động, giúp doanh nghiệp giảm thiểu các chi phí vận hành Từ đó, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được nâng cao Bên cạnh các nguồn lực hữu hình, các nguồn lực vô hình cũng là một nhân tố quan trọng tác động đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

Nguồn lực vô hình bao gồm các mối quan hệ với đối tác, sự am hiểu thị trường, uy tín của doanh nghiệp với khách hàng Khi doanh nghiệp có mối quan hệ tốt và xây dựng được hình ảnh tích cực với đối tác và khách hàng, doanh nghiệp có thể dễ dàng thiết lập các mối quan hệ bạn hàng với các đối tác, khách hàng khác Điều này tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu Sự am hiểu thị trường quốc tế cũng là một trong những yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần quan tâm Khi doanh nghiệp có sự am hiểu tốt về thị trường quốc tế, cùng với những kinh nghiệm tích lũy từ quá trình quản lý, kinh doanh, doanh nghiệp có thể dễ dàng xác định, xây dựng chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường cũng như ứng phó tốt hơn với những rủi ro có thể gặp phải Từ đó, góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất, kinh doanh cũng như mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp diễn ra thuận lợi và hiệu quả hơn

- Thứ hai, hàng hoá xuất khẩu của doanh nghiệp

Về chủng loại hàng hoá: Chủng loại hàng hoá của doanh nghiệp quyết định đến tốc độ mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Cụ thể, đối với những mặt hàng có nhu cầu lớn và mức độ tiêu thụ mạnh trên nhiều thị trường, việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá đó của doanh nghiệp sẽ diễn ra nhanh và thuận lợi hơn Ngược lại, với những sản phẩm có nhu cầu tiêu dùng hạn chế, việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ khó khăn hơn

Về chất lượng và thương hiệu của sản phẩm: Hiện nay, các biện pháp phi thuế quan ngày càng được sử dụng nhiều đối vớihàng hoá xuất nhập khẩu, đặc biệt là tại các nước phát triển Ngoài ra, người tiêu dùng tại các nước phát triển có xu hướng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng của sản phẩm Do đó, khi doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng các quy định về chất lượng của nước nhập khẩu, sản phẩm dễ dàng được chấp nhận và việc mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm đó sẽ thuận lợi hơn Ngoài ra, sự đa dạng về mẫu mã, giá cả cũng như thương hiệu sản phẩm, quyết định mua hàng của người tiêu dùng dễ dàng bị chi phối, tác động Với một sản phẩm, người tiêu dùng có thể lựa chọn từ nhiều nhà cung cấp khác nhau Do đó, người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn mà họ đã biết đến hoặc có ấn tượng tốt Chính vì vậy, đối với những sản phẩm mà doanh

nghiệp xây dựng và định vị thương hiệu tốt, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ thuận lợi và đạt hiệu quả cao hơn

- Thứ ba, chiến lược phát triển của doanh nghiệp

Đối với doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nhiều mặt hàng, việc xác địnhmặt hàng chủ lực, mặt hàng ưu tiên cho xuất khẩu là đặc biệt quan trọng Đối với những mặt hàng chủ lực cho xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ đưa ra những chiến lược nhằm huy động và tập trung nguồn lực nhiều hơn để phát triển sản phẩm, từ đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá có hiệu quả tốt hơn so với những mặt hàng không phải là mặt hàng chủ lực cho xuất khẩu

Hoạt động mở rộng thị trưởng xuất khẩu chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các nhân tố khách quan và chủ quan nêu trên Việc phân tích các nhân tố trên sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng được những cơ hội, thuận lợi và khắc phục được những khó khăn, hạn chế do các nhân tố đó mang lại Từ đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao hơn

2.3.4 Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

2.3.4.1 Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng

Mở rộng thị trường theo chiều rộng là việc gia tăng phạm vi các thị trường xuất khẩu hàng hoá bằng cách thâm nhập và xuất khẩu hàng hóa sang một thị trường mới bên cạnh các thị trường hiện có của doanh nghiệp

Phương thức mở rộng thị trường theo chiều rộng thích hợp với những ngành chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh hoặc mức độ cạnh tranh chưa cao Do đó, nhiều thị trường quốc gia hoặc khu vực trong thị trường đó mà đối thủ chưa khai thác, chưa biết đến Vì vậy, đây sẽ là cơ hội để doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập và phát triển Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng phù hợp với các doanh nghiệp có đặc điểm:

(i) Doanh nghiệp đang bị cạnh tranh gay gắt, có nguy cơ giảm/ mất thị phần tại thị trường hiện tại;

(ii) Doanh nghiệp có đủ khả năng và năng lực để thâm nhập thị trường mới; (iii) Doanh nghiệp đang phải đối mặt với các rào cản ở thị trường hiện tại Phương thức này đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nghiên cứu thị trường và khách hàng tại thị trường đó để đáp ứng yêu cầu của khách hàng và các

quy định của thị trường nhằm tiến hành thâm nhập và xuất khẩu thành công sang thị trường đó Hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng có thể được đánh giá qua các chỉ tiêu: (i) số lượng thị trường xuất khẩu thực mới hàng năm và (ii) tốc độ tăng thị trường xuất khẩu thực mới bình quân

2.3.4.2 Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu

Mở rộng thị trường theo chiều sâu là việc gia tăng số lượng và giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng hóa tại các thị trường hiện có của doanh nghiệp Với phương thức này, doanh nghiệp phải đáp ứng, thoả mãn các nhu cầu đa dạng của khách hàng nhằm tăng khả năng cạnh tranh Điều này đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng hàng hoá, dịch vụ và đa dạng hoá các sản phẩm cung cấp tại các thị trường xuất khẩu hiện tại của doanh nghiệp Với những ngành, lĩnh vực có mức độ cạnh tranh cao, việc mở rộng thị trường theo chiều rộng sẽ không còn hiệu quả Do đó, doanh nghiệp cần tập trung khai thác những thị trường hiện có của mình, giữa chân khách hàng nhằm tăng số lần mua lại, sử dụng lại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp và tiếp cận nhiều hơn với những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp

Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu phù hợp với các doanh nghiệp có đặc điểm:

(i) Chiếm ưu thế về thương hiệu, mẫu mã, giá cả so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp tại thị trường;

(ii) Sản phẩm có vị thế và khả năng cạnh tranh vững mạnh tại thị trường; (iii) Nhu cầu về sản phẩm trên thị trường lớn và ổn định

Để mở rộng thị trường theo chiều sâu, doanh nghiệp có thể áp dụng các phương pháp như sau: (i) xúc tiến bán với những khách hàng hiện tại qua các sản phẩm, dịch vụ hiện có của doanh nghiệp; (ii) lựa chọn thị trường ngách trong thị trường hiện có để kinh doanh sản phẩm, dịch vụ hiện có của doanh nghiệp hoặc (iii) nghiên cứu sản phẩm, dịch vụ mới cho các thị trường hiện có của doanh nghiệp

Việc lựa chọn phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa theo chiều rộng hoặc theo chiều sâu đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường, nắm bắt xu hướng thế giới, đồng thời, xem xét dựa trên tiềm lực, khả năng và định hướng phát triển của doanh nghiệp

Hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng có thể được đánh giá qua các chỉ tiêu: (i) tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn và (ii) tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu

2.3.5 Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

2.3.5.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm

Chính sách sản phẩm là toàn bộ những thuộc tính doanh nghiệp đưa ra để phục vụ một tập hợp khách hàng trong tương lai Từ những thuộc tính của sản phẩm, doanh nghiệp lựa chọn những thuộc tính mang tính quyết định để thể hiện và làm nổi bật trong các hoạt động truyền thông xúc tiến của mình

Trong thị trường quốc tế, sản phẩm thường được thay đổi để thích nghi với các điều kiện của thị trường mục tiêu Do đó, để mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá, doanh nghiệp cần đưa ra các giải pháp chính sách sản phẩm phù hợp với từng thị trường

- Chiến lược sản phẩm mới:

Sản phẩm mới là sản phẩm được một số khách hàng tiềm năng cảm nhận như mới, bao gồm sản phẩm mới hoàn toàn, sản phẩm cải tiến, sản phẩm hoàn chỉnh và sản phẩm có thương hiệu mới mà doanh nghiệp phát triển Trước sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, để hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu diễn ra hiệu quả, doanh nghiệp không chỉ dựa trên các sản phẩm hiện có mà phải có những sản phẩm mới, hoàn thiện hơn

- Cải tiến sản phẩm:

Cải tiến sản phẩm bao gồm các hình thức cải tiến chất lượng sản phẩm, tính năng sản phẩm và kiểu dáng của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thay đổi của thị trường Về cải tiến chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp nâng cao các tính năng, thuộc tính của sản phẩm như độ bền, tuổi thọ sản phẩm, mức độ an toàn, tính kinh tế, tài chính của sản phẩm…Về cải tiến kiểu dáng sản phẩm, doanh nghiệp đưa ra các giải pháp nhằm tăng tính thẩm mỹ cho sản phẩm như thiết kế kiểu dáng mới Về cải tiến tính năng sản phẩm, doanh nghiệp bổ sung các tính năng mới cho sản phẩm nhằm tăng thêm công dụng cho sản phẩm hoặc tăng sự tiện dụng cho người tiêu dùng

2.3.5.2 Nhóm giải pháp về cải tiến kỹ thuật sản xuất

Nhu cầu đổi mới máy móc công nghệ là lớn và cấp thiết Máy móc công nghệ là điều kiện cần và đủ để doanh nghiệp có thể vận hành và sản xuất, đây cũng là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến kết quả cũng như chất lượng sản phẩm Hiện nay, muốn mở rộng thị trường kinh doanh, thì việc đặt ra vấn đề đổi mới, nâng cao máy móc thiết bị là vô cùng cần thiết, không phải ngẫu nhiên mà vấn đề này được đặt ra, mà cho thấy các doanh nghiệp đang chính tự mình nhận thức được tầm quan trọng của việc ứng dụng những kết quả kỹ thuật sáng tạo vào sản xuất và kinh doanh của mình Như vậy, muốn mở rộng thị trường thì việc phát triển công nghệ kỹ thuật cao, hiện đại trong tất cả các ngành công nghiệp chế biến là yêu cầu cấp bách trong bối cảnh hội nhập ngày nay Các doanh nghiệp cần đầu tư các loại máy móc thiết bị, công nghệ mới với giá cả phù hợp với khả năng tài chính của mỗi doanh nghiệp

2.3.5.3 Nhóm giải pháp về giá

Giá cả tác động quan trọng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng Khi khách hàng lựa chọn sản phẩm, khách hàng sẽ xem xét dựa trên tương quan giá cả - chất lượng để xác định, đánh giá chất lượng và thuộc tính của sản phẩm

- Định giá thâm nhập thị trường:

Định giá thâm nhập thị trường là chiến lược mà doanh nghiệp đưa ra mức giá thấp hơn giá thị trường nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ mới Với chiến lược giá này, doanh nghiệp có thể lôi kéo khách hàng sử dụng sản phẩm mới, xây dựng thị phần, tạo dựng niềm tin cho khách hàng tại các thị trường mới Các giải pháp về giá thường dẫn đến sự nhượng bộ với khách hàng về mặt giá cả Tuy nhiên, việc đưa ra các chính sách giá cần gắn liền với chiến lược của sản phẩm, chiến lược xâm nhập thị trường và chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh nhằm đảm bảo người tiêu dùng được hưởng mức giá hợp lý để tránh người tiêu dùng nhận thức, đánh giá sai về giá trị chất lượng sản phẩm

2.3.5.4 Nhóm giải pháp về xúc tiến

Xúc tiến là hoạt động trao đổi thông tin giữa người bán và người mua, hoặc qua trung gian nhằm tác động tới thái độ, hành vi mua bán, qua đó thúc đẩy việc mua bán, trao đổi hàng hoá và dịch vụ, nhằm đạt mục tiêu kinh doanh, mở rộng và

phát triển thị trường Với hoạt động kinh doanh ở phạm vi quốc tế, xúc tiến thương mại trở thành xúc tiến quốc tế và cần thay đổi một số nội dung phù hợp với thị trường quốc tế

- Tăng cường quảng cáo quốc tế:

Hầu hết các công ty khi hoạt động ở thị trường quốc tế đều sử dụng quảng cáo trong chương trình xúc tiến thương mại Quảng cáo thương mại được định nghĩa là hoạt động truyền thông phi cá nhân về các ý tưởng hàng hoá và dịch vụ do chủ quảng cáo trả tiền nhằm thuyết phục hoặc ảnh hưởng đến hành vi của một nhóm người nào đó Theo John Philip Jones, quảng cáo quốc tế gồm quảng cáo đơn quốc gia và đa quốc gia Với doanh nghiệp xuất khẩu, quảng cáo quốc gia sẽ giúp doanh nghiệp tăng nhận diện thương hiệu với khách hàng, đẩy mạnh bán hàng, kích thích nhu cầu của người tiêu dùng Do đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp đạt hiệu quả tốt hơn, tạo ra năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp

- Tiến hành hoạt động quan hệ công chúng:

“Quan hệ công chúng là những hoạt động truyền thông giao tiếp của công ty nhằm xác định và đánh giá thái độ của các nhóm công chúng có liên quan, các yếu tố ảnh hưởng đến lợi ích của các nhóm này, thực hiện các chương trình hành động nhằm giành được sự hiểu biết và tin tưởng của công chúng đối với hoạt động kinh doanh của công ty.” (PGS TS An Thị Thanh Nhàn và TS Lục Thị Thu Hường, 2012, Giáo trình Quảng cáo và xúc tiến thương mại quốc tế, Nhà xuất bản Thống kê) Quan hệ công chúng gồm những hành động nhằm xây dựng hình ảnh đẹp cho doanh nghiệp và sản phẩm trước xã hội và nhóm công chúng hữu quan Do doanh nghiệp không phải trả tiền đăng bài trên báo/ tạp chí hay mua thời gian phát sóng trên truyền hình nên giải pháp này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí Ngoài ra, thông điệp quan hệ công chúng ít mang tính thương mại rõ rệt, vì vậy, những thông điệp này tạo sự tin cậy cao hơn cho khán giả Hoạt động quan hệ công chúng sẽ thúc đẩy hành vi mua hàng hoá của người dùng, đồng thời, góp phần định vị thương hiệu cho doanh nghiệp với khách hàng, do đó, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá

- Thực hiện hoạt động xúc tiến bán:

Theo Philip Kotler: “Xúc tiến bán bao gồm nhiều công cụ khuyến khích khác nhau, thường là ngắn hạn nhằm kích thích người tiêu dùng hay ngành thương mại mua những sản phẩm/ dịch vụ cụ thể nhanh hơn hay nhiều hơn.” Xúc tiến bán là công cụ để doanh nghiệp điều chỉnh tạm thời những chào hàng cơ bản theo hướng tích cực, cải thiện Hoạt động này giúp thu hút những người sử dụng mới và khuyến khích sử dụng sản phẩm thường xuyên hơn và nhiều hơn Đây cũng là một công cụ cạnh tranh hiệu quả cho doanh nghiệp trong điều kiện cạnh tranh cao của kinh doanh quốc tế Do đó, xúc tiến bán giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu và đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa của mình

Doanh nghiệp có thể thực hiện xúc tiến bán tới người tiêu dùng hoặc tới trung gian phân phối Đối với hoạt động xúc tiến bán tới người tiêu dùng, doanh nghiệp sử dụng một trong các hình thức: hàng mẫu, phiếu mua hàng, quà tặng, giảm giá trực tiếp, thẻ tích điểm, thi có thưởng, hoàn tiền một phần hoặc thưởng thêm hàng

Với hoạt động xúc tiến bán tới trung gian phân phối, doanh nghiệp có thể áp dụng kỹ thuật như: ưu đãi mua hàng, trợ cấp chuyển hàng, giảm giá khi mua tiếp, hàng tặng, hỗ trợ trưng bày hàng, hội nghị khách hàng, hội thi bán hàng hoặc quảng cáo và xúc tiến hợp tác

- Khuyến mãi:

Khuyến mãi là hoạt động của người bán nhằm thúc đẩy khách hàng tăngcường mua sắm, sử dụng hàng hoá và dịch vụ của người bán bằng cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định Ngoài ra, hoạt động khuyến mãi còn nhằm mục đích quảng bá thương hiệu sản phẩm và doanh nghiệp Các hoạt động khuyến mãi bao gồm: dùng thử hàng mẫu miễn phí, tặng quà, giảm giá, tặng phiếu mua hàng, phiếu dự thi Trong thực tế, các hình thức này được áp dụng khá linh hoạt và có thể kết hợp nhiều hình thức một lúc như vừa giảm giá vừa tặng quà Đối với doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu, đặc biệt là mới thâm nhập thị trường, doanh nghiệp có thể áp dụng các hình thức khuyến mãi nhằm kích cầu, thu hút người tiêu dùng dùng thử sản phẩm Việc khuyến mãi cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định cụ thể về thời gian, địa điểm, đối tượng, cách thức, mục tiêu của hoạt động khuyến

mãi Bởi lẽ khuyến mãi là công cụ hiệu quả để doanh nghiệp có thể áp dụng khi mở rộng thị trường Tuy nhiên, nếu hoạt động khuyến mãi không phù hợp có thể làm cho sản phẩm trở nên rẻ tiền trong mắt khách hàng Do đó, hoạt động khuyếnmãi sẽ không hiệu quả, mà đồng thời còn ảnh hưởng tới hình ảnh thương hiệu trong mắt khách hàng

- Tham gia hội chợ - triển lãm thương mại:

Hội chợ - triển lãm là công cụ không thể thiếu khi thâm nhập hoặc mở rộng thị trường quốc tế Hội chợ - triển lãm là hoạt động tổ chức, trưng bày giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp trong một không gian, thời gian và địa điểm nhất định Với đặc điểm là hoạt động xúc tiến tập trung trong một khoảng thời gian và không gian nhất định, doanh nghiệp có cơ hội quảng bá và giao dịch với những khách hàng tiềm năng nhất của mình Đối với những doanh nghiệp mới hoặc mong muốn mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa mà chưa xây dựng được các mối quan hệ, tham gia vào hội chợ - triển lãm thương mại là con đường nhanh nhất và đơn giản nhất để doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng tiềm năng Do đó, nếu doanh nghiệp có sự chuẩn bị tốt, hội chợ - triển lãm thương mại sẽ là cơ hội thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá cho doanh nghiệp

2.3.5.4 Nhóm giải pháp về phân phối

- Thêm kênh phân phối:

Phân phối là quá trình chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng Những người tiêu dùng thường phân tán theo địa lý và nhu cầu về sản phẩm Do đó, kênh phân phối là cần thiết để sản phẩm có thể đưa đến những khách hàng mục tiêu, đặc biệt khi doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng Việc xây dựng và lựa chọn kênh phân phối thích hợp sẽ thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hoá diễn ra nhanh chóng, tiết kiệm chi phí và thời gian, đồng thời, đem lại lợi nhuận tối đa cho công ty Tuy nhiên, sử dụng quá nhiều trung gian sẽ làm doanh nghiệp giảm mối quan hệ, sự liên kết với khách hàng Do đó, chiến lược phân phối mà doanh nghiệp đưa ra phải hợp lý, thuận lợi cho người mua, đồng thời, góp phần giúp sản phẩm lưu thông nhanh chóng và dễ xâm nhập thị trường

- Xây dựng liên minh trong phân phối:

Khi đã thiết lập quan hệ với các trung gian phân phối, doanh nghiệp cần phát triển mối quan hệ này một cách chặt chẽ Bên cạnh đó, mối quan hệ giữa các thành viên phân phối có những ràng buộc sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập thị trường hơn Do đó, để sản phẩm mới dễ tung ra thị trường và thu hút nhiều khách hàng nhằm tăng hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp cần xây dựng được những liên minh trong phân phối

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu

Sau khi xem xét trên phương diện thực tế, để làm rõ vấn đề nghiên cứu “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt ”, một số lý thuyết sẽ được sử dụng trong khóa luận gồm:

Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu

Ngoài ra, trước thực trạng cùng những hạn chế còn tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường của công ty như: các hoạt động xúc tiến chưa sâu rộng, một số chính sách như chính sách giá, chính sách xúc tiến, đặc biệt là công cụ quảng cáo còn chưa được chú trọng, do đó, làm hạn chế tình cạnh tranh và tính hiệu quả , Khoá luận sẽ tập trung nghiên cứu và làm rõ các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm:

- Nhóm giải pháp về sản phẩm

Sản phẩm là yếu tố sống còn và tạo ra tính cạnh tranh cho doanh nghiệp So với sản phẩm của nhiều doanh nghiệp khác, sau gần 10 năm hoạt động , các sản phẩm hàng may mặc của công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt không hề có thêm một sản phẩm nổi bật nào Các sản phẩm của công ty bị chê là kém thẩm mỹ và không được đầu tư bài bản Thậm chí, dù lâu năm trên thị trường nhưng Adidas cũng phải "thay áo" sản phẩm, chi hàng trăm tỷ đồng thực hiện các chiến lược nhận diện thương hiệu, thay đổi hình ảnh phù hợp với xu hướng Song, hầu như những sản phẩm của công ty không có nhiều thay đổi về mẫu mã Do đó, việc đưa ra các giải pháp về sản phẩm cho công ty là quan trọng và cần thiết nhất Các giải pháp về sản phẩm sẽ đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao chất lượng, thuộc tính, mẫu mã của sản phẩm Từ đó, giúp công ty đạt lợi thế cạnh tranh về sản