giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty tnhh đầu tư sản xuất và dịch vụ nguồn việt

LỜI CAM ĐOAN Em là sinh viên: Ngô Minh Khôi Lớp hành chính: K56EK2 Khoa: Kinh tế và Kinh doanh quốc tế Em xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤ

TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Ngày nay, xu thế mở cửa và hội nhập kinh tế quốc tế đang ngày càng phát triển đã mở ra nhiều cơ hội cho các nước nói chung và Việt Nam nói riêng Trong những năm gần đây, trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang bước vào thời kì suy thoái mạnh mẽ đã tác động tiêu cực đến hoạt động thương mại trên phạm vi toàn cầu, xuất khẩu của Việt

Nam vẫn có tăng trưởng dương do các doanh nghiệp đã tận dụng được cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường thay thế, không ngừng mở rộng các thị trường xuất khẩu mới Cùng với việc tận dụng được những lợi thế từ các FTA đã ký kết thì hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam đã tiếp cận được các khu vực thị trường được coi là “khó tính” nhất trên thế giới, nơi áp dụng những quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật cao đối với hàng hóa nhập khẩu Đối với ngành may mặc , Việt Nam đã tận dụng tốt ưu đãi từ các Hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới, nhất là Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và FTA Việt Nam-EU (EVFTA) để đẩy mạnh xuất khẩu Hiện nay, trong năm 2023, Việt Nam đang nằm trong top 3 quốc gia xuất khẩu dệt may lớn nhất thế giới khi đã xuất khẩu 36 mặt hàng dệt may sang 104 thị trường Trong đó, Hoa Kỳ là thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất, tiếp đó là EU, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản Ngành may mặc Việt Nam còn nhiều dư địa để tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế, mở rộng thị trường xuất khẩu Tiêu chí xuất xứ đối với mặt hàng dệt may trong các FTA được đánh giá là phù hợp với khả năng đáp ứng của doanh nghiệp Việt Nam

Với kinh nghiệm dày dặn trong thị trường may mặc, trong gần 10 năm qua, công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt đã đóng góp đáng kể vào sự phát triển của ngành Công ty Nguồn Việt là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng may mặc với thị trường xuất khẩu chính như Hoa Kỳ, EU, Hàn Quốc, Việc tận dụng những lợi thế của FTA đã góp phần đáng kể vào việc mở rộng thị trường, giúp công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt đẩy mạnh phát triển xuất khẩu mặt hàng gia công may mặc của công ty và đạt được những thành công nhất định

Tuy nhiên, sau một thời gian thực tập và tìm hiểu tại phòng xuất nhập khẩu của công ty, em thấy được trong những năm gần đây, tình hình tài chính của công ty có những sự biến động không ổn định qua từng năm Năm 2022 -2023, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty có xu hướng giảm (giảm từ 890 nghìn USD xuống còn 850 nghìn USD) Hoạt động kinh doanh, xuất khẩu hàng hoá của công ty gặp nhiều khó khăn trong năm 2023

Nguyên nhân của các vấn đề này là do ngành dệt may phải đối diện với nhiều thách thức do tác động của tình hình kinh tế thế giới và trong nước, trong đó vấn đề lạm phát ở các thị trường chủ lực như Hoa Kỳ, châu Âu khiến sức mua giảm, đơn hàng sụt giảm, lãi suất tăng cao và chênh lệch tỷ giá, Bên cạnh đó, căng thẳng địa chính trị vẫn tồn tại, làm phân mảnh thương mại, ảnh hưởng đến xuất khẩu mặt hàng chủ lực của công ty

Cụ thể là công ty hiện nay chủ yếu xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ và EU,sức mua của các thị trường này giảm đi đáng kể, đơn hàng xuất khẩu không thuận lợi như nhiều đơn hàng xuất khẩu đã bị khách hàng hoãn, hủy, các mẫu hàng may mặc cần sản xuất để chào hàng cũng bị gián đoạn Đơn hàng xuất khẩu còn giảm, dù đang bớt đi; chuỗi cung ứng còn rủi ro, chi phí đầu vào còn cao; rủi ro nghĩa vụ trả nợ còn cao; rủi ro lãi suất, tỷ giá giảm; xu hướng chuyển đổi số; xu hướng xanh hóa, kinh doanh tuần hoàn diễn ra nhanh… Ngoài ra, với những cơ hội từ các FTA song phương và đa phương mà Việt Nam đã ký kết lại chưa được Công ty tận dụng một cách hiệu quả để phát triển hoạt động xuất khẩu hàng may mặc Điều này đã khiến cho làm mất đi nhiều tiềm năng cũng như cơ hội phát triển trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt còn gặp rất nhiều khó khăn Việc sức mua tại các thị trường chính giảm, đòi hỏi công ty cần có giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sang những khu vực khác nhiều tiềm năng như tại Châu Á, Nga, Châu Phi và Trung Đông,

Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu cùng với những kiến thức được trang bị tại nhà trường và những tìm hiểu thực tế tại công ty, em đã chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt” làm đề tài nghiên cứu với hy vọng sẽ mang lại cho công ty một số đóng góp và đưa ra một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty trong quá trình phát triển mở rộng.

Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Hiện nay, giai đoạn toàn cầu hóa đang trở nên phát triển hơn bao giờ hết, vì vậy nên các đề tài về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa giữa các quốc gia rất phong phú và đa dạng Dưới đây là một số công trình nghiên cứu về giải pháp mở rộng xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài: Đề tài 1: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu bóng đèn huỳnh quang sang thị trường Trung Đông của công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông” của tác giả Nguyễn Thuỳ Dung xuất bản năm 2013, luận văn nghiên cứu về giải pháp thúc đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng bóng đèn huỳnh quang sang thị trường Trung Đông Đề tài đã đi vào nghiên cứu những vấn đề lý luận của xuất khẩu và nêu ra được một số lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu Về thực trạng luận văn đã đánh giá được thực trạng xuất khẩu mặt hàng bóng đèn huỳnh quang sang thị trường Trung Đông tại công ty, tìm hiểu các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới phát triển xuất khẩu bóng đèn huỳnh quang sang thị trường Trung Đông, từ đó đưa ra những đề xuất giải pháp để phát triển xuất khẩu mặt này tại công ty Đề tài 2: Trong luận văn thạc sỹ “Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu khoáng sản Công ty TNHH Phát triển Fineton” của tác giả Nguyễn Trần Bắc Linh xuất bản năm 2017, bằng việc sử dụng kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau như phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh, luận văn góp phần hệ thống hoá các lý luận cơ bản về thị trường xuất khẩu, các nội dung và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu cùng các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường xuất khẩu Luận văn cũng đề xuất được các giải pháp cụ thể, khả thi dưới góc nhìn doanh nghiệp cũng như cơ quan nhà nước để phát triển thị trường xuất khẩu khoáng sản Đề tài 3: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu pin, ắc quy sang thị trường Nga của Công ty Cổ phần Điện mặt trời Việt Nam” của tác giả Nguyễn Thị Nga xuất bản năm 2019, đề tài đã hệ thống hóa được lý thuyết về xuất khẩu và quá trình xuất khẩu các sản phẩm của doanh nghiệp Bên cạnh đó bài luận còn đánh giá được thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm cụ thể sang một thị trường cụ thể, từ đó đưa ra được các mặt còn hạn chế của công ty và đưa ra hướng đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Đề tài 4: “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam” của tác giả Vũ Minh Khang xuất bản năm 2019, đề tài đã đi vào nghiên cứu những lý luận cơ bản về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu Về thực trạng, luận văn đã đề cập khái quát được thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty sang thị trường Nhật và từ đó đưa ra được một số giải pháp giúp đẩy mạnh xuất khẩu cho công ty thực tập nói riêng Đề tài 5: Khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Gốm Khánh An" của tác giả Nguyễn Thị Phương xuất bản năm

2020, đề tài đã hệ thống hoá được những lý luận cơ bản về phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Bằng việc áp dụng các phương pháp thu thập dữ liệu, tổng hợp, phân tích dữ liệu, khoá luận còn phân tích và đánh giá được thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm gốm, làm rõ các điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường của công ty Qua phân tích những cơ hội và thách thức trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty để đề xuất giải pháp mới cho công ty Nhìn chung cả 5 đề tài nghiên cứu ở trên đây đều đã nêu được một số vấn đề luận cơ bản về xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu, phân tích và nêu lên được thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty, đưa ra được cái nhìn tổng quan và rõ ràng với thực tiễn của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Từ đó đã đưa ra được một số giải pháp nhằm thúc đẩy, mở rộng thị trường xuất khẩu cho các doanh nghiệp

Tuy nhiên, so với các đề tài thực hiện trước đó, đề tài của em có sự khác biệt Thứ nhất đó là khác biệt về lĩnh vực nghiên cứu liên quan đến mặt hàng gia công may mặc Thứ hai là khác về công ty nghiên cứu: Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt Tiếp đến là khác về thời gian nghiên cứu và phương pháp nghiên cứu Hơn nữa, đề tài em nghiên cứu là về mặt hàng may mặc xuất khẩu với số liệu được phân tích và nghiên cứu trong 3 năm gần đây nhất từ 2021-2023, và trong quá trình thực tập tại công ty, em đã tìm hiểu các luận văn, chuyên đề của các khóa thực tập những năm trước Hiện tại, em thấy có rất ít luận văn, chuyên đề nào nào làm về công ty với đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt” Trước tính cấp thiết đã nêu ở trên cũng như tính không trùng lặp, em mong muốn thực hiện đề tài đã lựa chọn để tập trung nghiên cứu và phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của công ty, cũng như tìm hiểu những hạn chế, thiếu sót trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, Từ đó, đưa ra những đề xuất, giải pháp thiết thực nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm hiệu quả cho công ty, khắc phục những hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty trong tương lai.

Mục đích nghiên cứu

1.3.1 Câu hỏi nghiên cứu: Để có thể giải quyết những khó khăn mà công ty đã gặp phải, tìm ra giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, đầu tư công nghệ sản xuất nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thì đề tài cần tập trung vào trả lời những câu hỏi sau:

- Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt như thế nào?

- Cơ cấu sản phẩm may mặc xuất khẩu và thị trường xuất khẩu của công ty như thế nào?

- Những tồn tại trong vấn đề thị trường xuất khẩu mặc hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt là gì?

- Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt nói riêng và của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu hàng may mặc nói chung trong thời gian tới là gì?

- Mục tiêu tổng quát: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt trong thời gian tới

+ Từ phía doanh nghiệp: Xác định được một hệ thống cơ sở lý luận cho sự cần thiết của mở rộng thị trường xuất khẩu mà cụ thể là sản phẩm hàng may mặc của doanh nghiệp Từ thực trạng tìm ra được những điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân dẫn đến những điểm yếu Từ đó xác định được những giải pháp doanh nghiệp cần tiến hành để nâng cao hiệu quả và thúc đẩy quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường của công ty

+ Từ phía nhà nước: Nắm bắt được những khó khăn thực tế mà doanh nghiệp đang phải đối mặt trong công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường Đề ra được những chính sách thị trường, hệ thống pháp luật, các công cụ điều tiết vi mô, vĩ mô phù hợp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, cạnh tranh đứng vững trên thị trường trong xu thế toàn cầu hóa như hiện nay.

Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài gồm thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may măc và các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

Phạm vi nghiên cứu

- Về không gian: Đề tài được nghiên cứu tại Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt với các thông tin được cung cấp từ các phòng ban trực thuộc công ty

- Về thời gian: Các dữ liệu được thu thập và sử dụng cho nghiên cứu từ năm

Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp luận: được sử dụng nhằm hệ thống các lý luận về xuất khẩu hàng hoá, thị trường xuất khẩu hàng hoá và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Những cơ sở lý luận này làm cơ sở để xây dựng, đưa ra các giải pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

- Phương pháp thu thập dữ liệu:

+ Dữ liệu sơ cấp: Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua việc tiến hành hỏi và phỏng vấn một số cá nhân từ phòng Xuất nhập khẩu và các bộ phận khác trong công ty nói chung về thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang các thị trường của Công ty Từ đó sẽ có thêm một số những căn cứ chính xác hơn để đưa ra những giải pháp và định hướng phù hợp

+ Dữ liệu thứ cấp: Nguồn dữ liệu bên ngoài: Các luận văn, công trình nghiên cứu của khóa trước, các website có thông tin liên quan đến hoạt động xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu của các công ty tại Việt Nam

Nguồn dữ liệu bên trong: Các báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh,báo cáo về kim ngạch xuất khẩu, các văn bản và quyết định của công ty, kế hoạch và mục tiêu phát triển của công ty Thu thập số liệu trên sổ kế toán, các báo cáo kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây từ năm 2021-2023

- Phương pháp phân tích dữ liệu:

+ Đối với dữ liệu định lượng: khóa luận sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm phương pháp so sánh, phương pháp thống kê và phương pháp phân tích Các phương pháp này được sử dụng nhằm phân tích chuyên sâu các số liệu thứ cấp đã thu thập, tổng hợp nhằm đánh giá, kết luận về bản chất của vấn đề cần nghiên cứu và chứng minh cho các luận điểm

+ Đối với dữ liệu định tính: khoá luận sử dụng phương pháp nghiên cứu lý thuyết nền kết hợp cùng các công cụ phân tích, so sánh, tổng hợp để giải thích và phân tích các dữ liệu đã thu thập nhằm đưa ra kết luận về vấn đề.

Kết cấu của khóa luận

Ngoài phần lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt và danh mục tài liệu tham khảo thì khóa luận tốt nghiệp được chia thành 4 chương:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá

Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt.

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa

Theo Điều 18, Khoản 1, Luật thương mại 2005 Việt Nam, “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Feenstra và Taylor (2010) lại đưa ra một định nghĩa khác về xuất khẩu trong giáo trình Thương mại quốc tế đó là: “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác”

Từ những định nghĩa trên, có thể hiểu xuất khẩu là việc một quốc gia bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ của một trong hai quốc gia đó hoặc của quốc gia thứ ba làm phương thức thanh toán Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này

Như vậy, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế

Cơ sở của xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa (bao gồm hàng hóa vô hình và hữu hình) trong nước Cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia hoặc giữa thị trường nội địa và khu chế xuất

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa

Thứ nhất, xuất khẩu gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô thị trường và tăng hiệu quả kinh doanh Điều này cũng thúc đẩy doanh nghiệp gia tăng hiệu quả sản xuất và đa dạng hóa các sản phẩm của doanh nghiệp Ngoài ra, nhờ mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa, hoạt động sản xuất của doanh nghiệp cũng gia tăng, giúp doanh nghiệp tận dụng được lợi ích từ tính kinh tế theo quy mô

Thứ hai, xuất khẩu giúp nâng cao vị thế doanh nghiệp Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp không chỉ được tiếp cận với những khách hàng nội địa mà còn được mở rộng quan hệ mua bán hàng hóa ra các thị trường các quốc gia khác, được nhiều bạn hàng quốc tế biết đến Từ đó, doanh nghiệp xuất khẩu có cơ hội mở rộng trao đổi thương mại với nhiều đối tác nước ngoài hơn

Thứ ba, xuất khẩu là cơ sở thúc đẩy, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Trước sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp của các quốc gia khác, doanh nghiệp xuất khẩu phải luôn tìm cách hoàn thiện, đổi mới sản phẩm, nâng cao quy trình quản lý, kinh doanh qua việc áp dụng các trang thiết bị, máy móc, công nghệ hiện đại trong quá trình sản xuất và quản lý Từ đó, các sản phẩm được sản xuất có sự hoàn thiện về chất lượng, đa dạng về mẫu mã Các hoạt động về quản lý, kinh doanh như phân phối, marketing cũng được hoàn thiện và hiệu quả hơn

Thứ nhất, đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước Lợi ích này mang tính vĩ mô, và cũng là yếu tố then chốt mà các quốc gia khuyến khích hoạt động xuất khẩu để đảm bảo cán cân thanh toán và tăng tích lũy và dự trữ ngoại tệ

Thứ hai, tạo nguồn vốn phục vụ cho hoạt động nhập khẩu và tái đầu tư vào các lĩnh vực khác Điều này giúp giảm sự phụ thuộc vào các khoản đầu tư của nước ngoài đối với các quốc gia, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển, nhu cầu nhập khẩu lớn như Việt Nam

Thứ ba, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Trong quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực, để tồn tại, đứng vững và phát triển, trong bối cảnh hàng hoá các nước phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt với nhau và gặp phải sự cản trở của các hàng rào thuế quan và phi thuế quan của các nước nhập khẩu đặt ra, các nước xuất khẩu phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm để tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ cho hàng hoá nước mình

Thứ tư, góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nền kinh tế nông nghiệp sang nền kinh tế công nghiệp, dịch vụ và dần chuyển dịch sang nền kinh tế đối ngoại, phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới và khu vực

Thứ năm, đóng góp không nhỏ trong việc giải quyết vấn đề công ăn, việc làm cho người lao động Xuất khẩu làm tăng nhu cầu về hàng hóa mà doanh nghiệp phải cung cấp, từ đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải mở rộng quy mô sản xuất, tăng năng suất lao động Điều này đồng nghĩa với việc nhu cầu sử dụng lao động cũng tăng lên, tạo ra thu nhập chính đáng, ổn định hơn và nâng cao đời sống cho họ

Thứ sáu, cơ sở quan trọng tạo điều kiện mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại đã làm cho nền kinh tế nước ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng hóa thúc đẩy các quan hệ tín dụng, đầu tư, vận tải quốc tế Nó chính các quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo điều kiện để cho mở rộng xuất khẩu

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa

Xuất khẩu trực tiếp là phương thức giao dịch trong đó người bán trực tiếp cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho người mua ở nước ngoài Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá phổ biến nhất Với hình thức này, giao dịch giữa người bán và người mua được thực hiện một cách tiện lợi, nhanh chóng do không cần thông qua trung gian Từ đó, doanh nghiệp giảm được chi phí trung gian, hiệu quả giao dịch cũng được nâng cao do được đàm phán, trao đổi trực tiếp, mối quan hệ đối tác giữa người bán và người mua cũng được mở rộng

- Giao dịch qua trung gian

Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về thị trường

Thị trường xuất hiện thông qua các mối quan hệ trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ Theo đó, thị trường được cấu thành bởi nhiều yếu tố, nhiều mối quan hệ khác nhau như cung – cầu và giá cả, quan hệ hợp tác, quan hệ cạnh tranh…

Theo quan điểm của Kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.”

Theo quan điểm của Marketing: “Thị trường là sự tập hợp những người mua hiện có và tiềm năng về một loại sản phẩm, dịch vụ nhất định.”

Theo nhận định của Karl Marx: “Thị trường là tổng hòa những quan hệ mua bán, do những điều kiện lịch sử, kinh tế - xã hội quyết định Thị trường còn được hiểu là lĩnh vực trao đổi, mua bán mà ở đó, các chủ thể kinh tế thường xuyên cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá, dịch vụ và sản lượng.”

Theo nhận định của Mc Carthy: “Thị trường là nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với những cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó.”

Dù có nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, các quan điểm trên đều cho thấy các đặc điểm của thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Người mua và người bán có thể tiến hành trao đổi trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua trung gian thương mại Giá cả hàng hoá trên thị trường chịu tác động bởi nhiều quy luật kinh tế khác nhau như quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu

2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu

Theo quan điểm về kinh doanh quốc tế: “Thị trường xuất khẩu là tập hợp những khách hàng có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án trong mối quan hệ của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế.”

Theo quan điểm về Marketing quốc tế: “Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó.” Từ những quan điểm trên, thị trường xuất khẩu mang những đặc điểm chung của thị trường và những đặc điểm riêng của mình Những đặc điểm riêng này bao gồm chủ thể của thị trường xuất khẩu là người mua và người bán có quốc tịch khác nhau, hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ được thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và mức độ cạnh tranh mà người bán phải đối mặt cao tại các thị trường xuất khẩu cao hơn so với tại thị trường trong nước Ngoài ra, thị trường xuất khẩu hàng hoá không chỉ giới hạn phạm vi ở những thị trường nước ngoài Trong một số trường hợp, thị trường trong nước cũng là thị trường xuất khẩu hàng hoá (với hình thức xuất khẩu tại chỗ)

2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu

➢ Căn cứ vào vị trí địa lý:

+ Thị trường Châu lục: thị trường Châu Á, thị trường Châu Âu

+ Thị trường khu vực: thị trường khu vực Đông Nam Á (ASEAN), thị trường EU

+ Thị trường quốc gia và vùng lãnh thổ: thị trường Hoa Kỳ, thị trường Hàn Quốc, thị trường Nhật Bản

➢ Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương:

+ Thị trường truyền thống: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và xuất khẩu sản phẩm sang trong một thời gian dài

+ Thị trường hiện có: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và hiện đang thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này

+ Thị trường mới: là thị trường mà doanh nghiệp mới thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này trong thời gian gần đây

+ Thị trường tiềm năng: là thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu thành công vào thị trường này

➢ Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên đối với thị trường:

+ Thị trường xuất khẩu trọng điểm: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung chủ yếu các nguồn lực để khai thác

+ Thị trường xuất khẩu phụ: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung ít các nguồn lực để khai thác

➢ Căn cứ vào mức độ mở cửa thị trường và khả năng thâm nhập thị trường:

➢ Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu:

+ Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch

+ Thị trường xuất khẩu phi hạn ngạch

➢ Căn cứ vào sức mua của thị trường:

+ Thị trường có sức mua lớn

+ Thị trường có sức mua trung bình

+ Thị trường có sức mua thấp

➢ Căn cứ vào sức cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu/ sức cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu:

+ Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh

+ Thị trường xuất khẩu không có ưu thế cạnh tranh

➢ Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường:

+ Thị trường độc quyền: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có một người bán chi phối mọi hoạt động của thị trường

+ Thị trường độc quyền nhóm: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có ít người bán, mỗi người bán cung cấp một phần lớn trong tổng số sản phẩm được bán trên thị trường

+ Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: là cấu trúc thị trường mà trong đó có nhiều người mua và nhiều người bán và không người mua hay người bán nào có thể ảnh hưởng đến giá cả thị trường

+ Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: là cấu trúc thị trường mà trong đó có ít nhất một người bán hoặc người mua tương đối lớn và có khả năng tác động đến giá cả thị trường, làm mất tính cạnh tranh hoàn hảo của thị trường.

Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Theo quan điểm của Marketing hiện đại: “Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp không chỉ là việc phát triển thêm các thị trường mới bên ngoài lãnh thổ quốc gia mà cần phải tăng thị phần của sản phẩm đó trong các thị trường quốc tế đã có sẵn”

Dưới góc độ về quản trị doanh nghiệp: “Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài để bán và thu về ngoại tệ mạnh cho công ty Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là các hoạt động phát triển thêm các thị trường xuất khẩu mới mà còn là việc tăng thêm doanh thu, thêm thị phần ở những thị trường truyền thống”

Như vậy, dưới góc nhìn từ doanh nghiệp, mở rộng thị trường là tổng hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để cung cấp ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài Bên cạnh đó, các quan điểm về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá cũng xác định mục tiêu của mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm việc phát triển thêm các thị trường mới, đồng thời, tăng thị phần và doanh thu ở những thị trường hiện có của doanh nghiệp

2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, giúp gia tăng kim ngạch xuất khẩu cho doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa giúp doanh nghiệp tiếp cận, thu hút nhiều khách hàng hơn Từ đó, quy mô thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp gia tăng, góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu cũng như gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp Thứ hai, là cơ sở thúc đẩy, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Mở rộng thị trường xuất khẩu đồng nghĩa với việc phải đối mặt với mức độ cạnh tranh lớn hơn đến từ các doanh nghiệp xuất khẩu từ các quốc gia khác và các doanh nghiệp trong nước tại quốc gia nhập khẩu Cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh thích hợp, phát triển, hoàn thiện sản phẩm, quy trình sản xuất, kinh doanh nhằm đạt lợi thế cạnh tranh chi phí thấp hoặc lợi thế cạnh tranh khác biệt hoá so với các doanh nghiệp khác Từ đó, nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng mẫu mã sản phẩm và nâng cao chất lượng quản lý, dịch vụ Ngoài ra, với một số thị trường khó tính, các quy định phi thuế quan khắt khe đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện chất lượng, quy trình sản xuất sản phẩm của mình Do đó, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được nâng cao

Thứ ba, giảm rủi ro trong hoạt động thương mại cho doanh nghiệp Hoạt động thương mại chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khách quan khác nhau đến từ thị trường như kinh tế, văn hóa, chính trị, xã hội Đặc biệt, với các doanh nghiệp tiến hành hoạt động ngoại thương, các yếu tố này tại các thị trường xuất khẩu hàng hoá mang tính quốc tế, có sự khác biệt, biến động và khó dự đoán hơn so với thị trường nội địa Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp giảm được rủi ro do tránh bị phụ thuộc vào một thị trường

Thứ tư, quảng bá thương hiệu, nâng cao vị thế của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu giúp hàng hoá của doanh nghiệp có mặt tại nhiều quốc gia hơn, được nhiều khách hàng và người tiêu dùng quốc tế biết đến hơn Do đó, giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu, sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế Đây cũng là cơ sở để doanh nghiệp thiết lập thêm các mối quan hệ thương mại với nhiều đốitác quốc tế hơn

Thứ năm, giải quyết vấn đề về tiêu thụ sản phẩm Mỗi sản phẩm đều có vòng đời sản phẩm riêng Tại một thị trường, sản phẩm của doanh nghiệp có thể đang trong giai đoạn thoái trào và sắp bị đào thải ra khỏi thị trường Nhưng với một thị trường khác, sản phẩm của doanh nghiệp có khả năng bắt đầu giai đoạn mở đầu và được đón nhận tại thị trường đó Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp kéo dài vòng đời cho sản phẩm của mình và giải quyết được vấn đề tiêu thụ sản phẩm với các sản phẩm sắp hết vòng đời tại một thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

Thứ sáu, đóng góp cho sự phát triển của quốc gia xuất khẩu Khi doanh nghiệp mở rộng rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ tăng lượng ngoại tệ thu vào, đóng góp vào ngân sách nhà nước từ việc thu thuế Ngoài ra, lượng hàng hoá xuất khẩu tăng lên cũng như có mặt tại nhiều thị trường quốc tế hơn, do đó, hình ảnh của quốc gia cũng như hàng hoá của quốc gia cũng được quảng bá, được biết đến nhiều hơn trên thị trường quốc tế Từ đó, vị thế của quốc gia ngày càng được nâng cao

2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hang hóa

➢ Các nhân tố thuộc về quốc gia nhập khẩu:

- Thứ nhất, hệ thống rào cản thương mại của thị trường nhập khẩu Hệ thống rào cản thương mại bao gồm các biện pháp thuế quan và phi thuế quan được quốc gia nhập khẩu áp dụng để bảo hộ nền sản xuất trong nước Với xu hướng toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng diễn ra sâu rộng, các biện pháp thuế quan đang dần được dỡ bỏ Cùng với đó, các biện pháp phi thuế quan ngày càng gia tăng nhằm bảo vệ người tiêu dùng trong nước trước những sản phẩm kém chất lượng Tại các quốc gia phát triển, các biện pháp phi thuế quan được áp dụng nhiều hơn với những tiêu chuẩn khắt khe hơn Điều này gây cản trở đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp Ngoài ra, việc đáp ứng các yêu cầu của biện pháp phi thuế quan đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư trang thiết bị, máy móc, công nghệ để cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm Do đó, chi phí đầu vào gia tăng, làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp

- Thứ hai, đặc điểm của thị trường sản phẩm tại quốc gia nhập khẩu Đây là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng và hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp Nhân tố này bao gồm các yếu tố về mức độ cạnh tranh, cung – cầu sản phẩm, sức mua của thị trường, nhu cầu của thị trường, đối thủ cạnh tranh Khi số lượng doanh nghiệp cung ứng trong ngành lớn, áp lực cạnh tranh trong ngành lớn Doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức để xây dựng chiến lược cạnh tranh và giữ chân khách hàng Do đó, lợi nhuận của doanh nghiệp có thể bị giảm cho đến khi sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận Với những thị trường có cầu sản phẩm cao trong khi cung sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng do sản xuất trong nước hạn chế, đây sẽ là thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp Doanh khả năng thâm nhập dễ dàng và thuận lợi trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá tại quốc gia đó

- Thứ ba, môi trường chính trị - xã hội: Đây là một nhân tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng đến việc lựa chọn thị trường và mở rộng thị trường của doanh nghiệp Với, một môi trường chính trị ổn định sẽ giúp tạo ra một bối cảnh dự báo được cho doanh nghiệp Nó giúp giảm rủi ro đối với việc đầu tư và mở rộng thị trường xuất khẩu Một một trường chính trị ổn định sẽ có những chính sách và quy định pháp lý được thiết lập một cách cụ thể, rõ ràng Những biện pháp này có thể bao gồm thuế nhập khẩu, hạn chế xuất khẩu, hay các quy định về tiêu chuẩn chất lượng và an toàn Tiếp theo, mối quan hệ chính trị giữa quốc gia xuất khẩu và quốc gia nhập khẩu cũng có thể ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường Các biện pháp trừng phạt hoặc quan hệ thương mại tự do có thể tạo ra cơ hội hoặc rủi ro cho các doanh nghiệp xuất khẩu Cuối cùng, Những yếu tố xã hội như ý kiến công cộng, tâm trạng xã hội, và nhận thức về văn hóa có thể ảnh hưởng đến việc tiếp nhận và tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu Ví dụ, một phong trào xã hội hoặc phản ứng của cộng đồng có thể ảnh hưởng đến hình ảnh của một sản phẩm hoặc thương hiệu Các thay đổi trong chính sách chính trị xã hội như chính sách lao động, chính sách về môi trường, và chính sách xã hội có thể ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và xuất khẩu

- Thứ tư, yếu tố về văn hóa lịch sử Việc hiểu rõ giá trị văn hóa lịch sử của quốc gia nhập khẩu có thể giúp các doanh nghiệp hiểu tạo ra những sản phẩm phù hợp, chiến lược tiếp thị sản phẩm hiệu quả tại quốc gia đó Không chỉ vậy, việc hiểu rõ văn hóa, xu hướng tiêu thụ sản phẩm và sức mua ở quốc gia nhập khẩu có thể giúp gia tăng sức mua của sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng khả năng cạnh tranh của hàng hóa

- Thứ năm, yếu tố về vị trị địa lý Vị trí địa lý có thể ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận các thị trường xuất khẩu Các quốc gia có vị trí địa lý thuận lợi, như gần các tuyến đường thương mại quan trọng hoặc các cảng biển lớn, thường có ưu thế trong việc xuất khẩu hàng hóa Những ảnh hưởng đến chí phí vẫn chuyển cũng rất quan trọng, các doanh nghiệp xuất khẩu từ các khu vực gần các cảng biển hoặc cửa khẩu biên giới thường có chi phí vận chuyển thấp hơn so với những khu vực xa trung tâm vận chuyển Với chi phí vận chuyển thấp, việc lưu thông hàng có thể diễn ra nhanh chóng, dễ dàng hơn, thúc đẩy xuất khẩu , nâng cao khả năng mở rộng thị trường Bên cạnh đó, vị trí địa lý của các quốc gia gần nhau thường có nhu cầu tương tự và phong cách tiêu dùng tương đồng, giúp cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu dễ dàng hơn

- Thứ sáu, yếu tố về tỷ giá hối đoái Tỷ giá ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả của hàng hóa xuất khẩu khi chuyển đổi sang đơn vị tiền tệ của quốc gia nhập khẩu Nếu tỷ giá tăng, giá cả của hàng hóa xuất khẩu cũng có thể tăng lên, làm cho sản phẩm trở nên đắt đỏ hơn và khó cạnh tranh hơn trên thị trường quốc tế và ngược lại , tỷ giá giảm có thể giúp làm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm Tỷ giá cũng có thể ảnh hưởng đến dòng vốn và đầu tư vào doanh nghiệp xuất khẩu Một tỷ giá ổn định có thể tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư và doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào hoạt động xuất khẩu Nếu một doanh nghiệp có khả năng đa dạng hóa doanh nghiệp và hoạt động xuất khẩu của mình sang nhiều thị trường thì có thể giảm thiểu rủi ro từ sự biến động của tỷ giá Bên canh đó, tỷ giá có thể ảnh hưởng đến chính sách thương mại của một quốc gia, ví dụ như việc đánh thuế xuất khẩu hoặc nhập khẩu để điều chỉnh tình hình thương mại và ảnh hưởng đến tỷ giá Vì vậy, tỷ giá hối đoái được xem là một trong những yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

➢ Các nhân tố thuộc về quốc gia xuất khẩu:

Phân định nội dung nghiên cứu

Sau khi xem xét trên phương diện thực tế, để làm rõ vấn đề nghiên cứu “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt ”, một số lý thuyết sẽ được sử dụng trong khóa luận gồm:

Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu

Ngoài ra, trước thực trạng cùng những hạn chế còn tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường của công ty như: các hoạt động xúc tiến chưa sâu rộng, một số chính sách như chính sách giá, chính sách xúc tiến, đặc biệt là công cụ quảng cáo còn chưa được chú trọng, do đó, làm hạn chế tình cạnh tranh và tính hiệu quả , Khoá luận sẽ tập trung nghiên cứu và làm rõ các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm:

- Nhóm giải pháp về sản phẩm

Sản phẩm là yếu tố sống còn và tạo ra tính cạnh tranh cho doanh nghiệp So với sản phẩm của nhiều doanh nghiệp khác, sau gần 10 năm hoạt động , các sản phẩm hàng may mặc của công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt không hề có thêm một sản phẩm nổi bật nào Các sản phẩm của công ty bị chê là kém thẩm mỹ và không được đầu tư bài bản Thậm chí, dù lâu năm trên thị trường nhưng Adidas cũng phải "thay áo" sản phẩm, chi hàng trăm tỷ đồng thực hiện các chiến lược nhận diện thương hiệu, thay đổi hình ảnh phù hợp với xu hướng Song, hầu như những sản phẩm của công ty không có nhiều thay đổi về mẫu mã Do đó, việc đưa ra các giải pháp về sản phẩm cho công ty là quan trọng và cần thiết nhất Các giải pháp về sản phẩm sẽ đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao chất lượng, thuộc tính, mẫu mã của sản phẩm Từ đó, giúp công ty đạt lợi thế cạnh tranh về sản phẩm cho công ty, nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm giày của công ty

- Nhóm giải pháp về cải tiến kỹ thuật:

Cải tiến máy móc thiết bị công nghiệp là việc làm cần thiết và quan trọng đặc biệt với công ty hiện nay Năng lực đáp ứng về các điều kiện kỹ thuật trong sản xuất cũng là điểm yếu của công ty vì đã lâu không thay đổi và đầu tư máy móc thiết bị mới, công nghệ mới Do đó, khi khách hàng đòi hỏi về đánh giá nhà máy, trách nhiệm xã hội và đánh giá năng lực đáp ứng về các điều kiện kỹ thuật trong sản xuất thì công ty đã không đáp ứng được các nhu cầu cho khách hàng vì đã lâu không thay đổi và đầu tư máy móc thiết bị mới, công nghệ mới Vậy việc đưa ra các giải pháp về cải tiến kỹ thuật cho công ty là cần thiết để giúp công ty có thể đáp ứng các nhu cầu sản xuất giày hiện đại, từ đó giúp công ty có thể dễ dàng mở rộng thị trường xuất khẩu

- Nhóm giải pháp về giá:

Chi phí sản xuất cao như chi phí tiền lương, BHXH, đặc biệt là khấu hao và tiền thuê đất Cùng với đó, trước tình hình bất ổn của suy thoái kinh tế, công ty phải thực hiện nhiều chính sách như tìm kiếm khách hàng, kích cầu khách hàng làm cho chi phí bán hàng tăng đột biến, do đó, làm cho giá thành sản phẩm cao hơn Trong khi đó, nhiều sản phẩm từ các quốc gia khác có sự tương đồng về chất lượng, mẫu mã lại có giá thành rẻ hơn, điều này làm hạn chế hơn khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, khiển hoạt động mở rộng thị trường gặp khó khăn hơn Do đó, trong nhóm giải pháp này, các giải pháp được đưa ra nhằm giúp công ty tối thiểu hoá các chi phí, từ đó, nhằm đạt lợi thế cạnh tranh về giá cả, tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm giày của công ty

- Nhóm giải pháp về xúc tiến:

Dù lâu năm trên thị trường nhưng nhiều nhãn hàng may mặc như Adidas, Nike, cũng phải "thay áo" sản phẩm, chi hàng trăm tỷ đồng thực hiện các chiến lược nhận diện thương hiệu, thay đổi hình ảnh phù hợp với xu hướng thì các chính sách xúc tiến của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt chưa được công ty chú trọng Nhiều công cụ hiệu quả như quảng cáo, khuyến mãi, tuy đã được công ty áp dụng, nhưng còn khá hạn chế và khả năng tiếp cận chưa cao nên chưa đạt hiệu quả Trong nhóm giải pháp về xúc tiến, khoá luận đưa ra các giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả áp dụng các biện pháp xúc tiến trong thương mại quốc tế, từ đó, cải thiện mức độ tiếp cận và nhận biết của khách hàng đối với thương hiệu và sản phẩm của công ty nhằm phục vụ cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của công ty

- Nhóm giải pháp về phân phối:

Công ty chưa xây dựng hợp lý các kênh phân phối tại các thị trường xuất khẩu Thay vào đó, hoạt động phân phối được thực hiện trực tiếp bởi nhân viên của công ty Điều này mang lại nhiều hạn chế khi nhân viên khó nắm bắt được đặc điểm, nhu cầu và thị hiếu tại đa dạng các thị trường khác nhau Do đó, hoạt động phân phối bị hạn chế hơn

Vì vậy, nhóm giải pháp này sẽ đưa ra một số giải pháp giúp công ty xem xét và xây dựng kế hoạch xây dựng kênh phân phối hợp lý tại các thị trường xuất khẩu nhằm tiếp cận sâu và rộng hơn với khách hàng, đặc biệt là khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng của công ty.

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ NGUỒN VIỆT

Tổng quan về Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

3.1.1 Thông tin chung và quá trình hình thành, phát triển

3.1.1.1 Sơ lược về công ty

Bảng 3.1 Giới thiệu về công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

Tên công ty CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ

Tên quốc tế NGUON VIET INVESTMENT PRODUCTION AND

SERVICES COMPANY LIMITE Địa chỉ

Số nhà 37A, ngõ 167, phố Trương Định, Phường Trương Định,

Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội

Vốn điều lệ 10 tỷ VND

Người đại diện Lê Văn Tú

Lĩnh vực Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục)

(Nguồn: Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp)

Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt chính thức đi vào hoạt động vào ngày 26/08/2014 với vốn điều lệ ban đầu là 15 tỷ VND với mục tiêu trở thành một đơn vị hoạt động, phát triển chuyên sâu và dẫn đầu trong lĩnh vực xuất khẩu hàng may mặc trên toàn cầu Đội ngũ cán bộ của Nguồn Việt đã có kinh nghiệm phục vụ nhiều khách hàng và dự án lớn đòi hỏi độ tin cậy cao trên toàn quốc và luôn nhận được sự tín nhiệm của đối tác

3.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

Công ty thành lập từ 2014, sau khi thành lập công ty đã đi và hoạt động, với sự năng động sáng tạo, biết phát huy nội lực, tận dụng tốt các cơ hội nên công ty từng bước vượt qua khó khăn và từng bước tạo dựng vị thế trên thương trường, hiểu quả kinh doanh ngày càng cao, doanh số ngày một tăng, có đóng góp vào nguồn thu ngân sách địa phương

Với một tham vọng ngày càng hoàn thiện hơn về chất lượng, Công ty luôn không ngừng nỗ lực để nâng cao giá trị sản phẩm, phát triển hệ thống tiếp thị và phân phối hàng hoá, với những kiểu dáng mới nhất như áo sơ mi nam, nữ, bộ đồ vest nữ, áo vest, quần áo trẻ em – tất cả đều nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường Việt Nam cũng như trong khu vực Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng cũng như xu hướng phát triển chung của thế giới, chúng tôi đã hoàn chỉnh và xây dựng xong hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, SA 8000 và đang áp dụng trong hầu hết các dây chuyền của công ty

3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh của công ty

Bảng 3.2 Một số lĩnh vực kinh doanh nổi bật của công ty

STT Tên Ngành Mã Ngành

1 Sản xuất hàng may mặc (trừ trang phục) 13220

2 Sản xuất sản phẩm khác từ cao su 22120

3 Bồi dưỡng , sửa chữa ô tô và xe có động cơ khác 45200

4 Bán buôn vải, hàng may sẵn, giày dép 4641

5 Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử viễn thông 45620

6 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng 4663

Công ty hiện đang hoạt động chính trên lĩnh vực gia công quốc tế chủ yếu là may trang phục (trừ trang phục từ da lông thú): may gia công quần áo xuất khẩu và tiêu thụ nội địa, may đồ bảo hộ lao động, các sản phẩm như quần soóc nam, nữ, áo khoác bông các loại Thị trường chủ yếu: Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, EU, Mỹ…

3.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty:

Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất và Dịch vụ

(Nguồn: Phòng hành chính) Giám đốc công ty là người đại diện pháp luật, quản lý và chịu trách nhiệm về mọi mặt, có toàn quyền quyết định về vấn đề của công ty

Phó giám đốc: Thay mặt giám đốc giải quyết những công việc được ủy quyền khi giám đốc vắng mặt, phụ trách một số phòng ban và phân xưởng

Phòng kinh doanh: Gồm bộ phận kế hoạch, bộ phận bán hàng và bộ phận vật tư Phòng có nhiệm vụ soạn thảo các hợp đồng kinh tế, triển khai việc thực hiện bán và giao nhận, thu tiền những khách hàng lớn ở xa kèm theo chứng từ quy định Nghiên cứu nhu cầu thị trường mà khả năng công ty có thể bảo hành, sửa chữa,

PGĐ quản lý sản xuất

Phòng kế toán PGĐ Kinh doanh cung cấp sản phẩm và mở rộng thị trường Tất cả các văn bản giao dịch với khách hàng trước khi xác nhận để thực hiện phải được giám đốc ký duyệt định kỳ báo cáo kết quả bán hàng công nợ

Phòng kỹ thuật: Tham mưu giúp tổng giám đốc trong các lĩnh vực công tác công nghệ, cơ điện, quản lý an toàn lao động, vệ sinh môi trường điều kiện làm việc, quản lý hệ thống chất lượng của công ty, quản lý dữ liệu hồ sơ Nhiệm vụ là thực hiện công tác quản lý về công nghệ, cơ điện, lao động, an toàn lao động, vệ sinh môi trường, hệ thống chất lượng của công ty, hồ sơ dữ liệu

+ Quản lý quy trình công nghệ: Xây dựng và quản lý dây truyền sản xuất quy trình công nghệ theo dõi kiểm tra và hướng dẫn thực hiện quy trình quy phạm đã đề ra + Xây dựng và điều chỉnh mức tiêu hao vật tư trong tháng, có báo cáo kết quả thực hiện và định mức của công ty

+ Xây dựng kế hoạch sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị của công ty theo thường kỳ

+ Phối hợp với phòng tổ chức huấn luyện nhân viên sử dụng và bảo quản máy móc thiết bị công nghệ của công ty

+ Kiểm tra chất lượng các lô hàng hoá giải quyết các khiếu nại về chất lượng hàng hoá

Phòng kế toán: Thực hiện việc hoạch toán kinh tế, thu thập các số liêu, chứng từ liên quan để phản ánh vào các sổ sách kế toán, cung cấp thông tin kịp thời cho việc ra quyết định của giám đốc Tập hợp các chi phí để tính giá thành Kiểm tra, phân tích đánh giá tình hình tài chính của công ty để tìm ra các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Phòng Hành chính: Lập kế hoạch xây dựng bộ máy, tổ chức trong công ty

Nghiên cứu tham mưu cho Ban giám đốc về cơ cấu mô hình sản xuất, chủ trì xây dựng phương án tổ chức quản lý, tham mưu về việc thành lập, sáp nhập, giải thể các tổ chức quản lý tại công ty và các đơn vị trực thuộc Lập kế hoạch tuyển dụng, sử dụng, đánh giá, bổ nhiệm, miễn nhiệm các bộ Tham mưu cho giám đốc trong công tác quản lý, sắp xếp bố trí cán bộ theo phân cấp Chủ trì lập quy hoạch đài tạo và bồi dưỡng nghiệp vụ cán bộ để đáp ứng yêu cầu sản xuất và quản lý Chủ trì lập kế hoạch và tổ chức thực hiện công tác đào tạo về kỹ thuật, kỹ năng chuyên môn nghiêp vụ và kỹ năng quản lý cho CBCNV và các đơn vị thành viên Quản lý đội ngũ các bộ, công nhân viên theo phân cấp Tham mưu cho Ban giám đốc hoặc trình cấp trên quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật theo phân cấp Quản lý và lưu trữ thông tin về hồ sơ lý lịch của người lao động như: hợp đồng lao động, sổ bảo hiểm, lý lịch công tác và các thông tin cần thiết khác

Phòng xuất nhập khẩu: Định hướng chiến lược hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty; Theo dõi chặt chẽ và nắm bắt kịp thời tình hình thị trường, giá cả, nhu cầu hàng hóa xuất nhập khẩu để tham mưu cho Ban giám đốc trong việc đàm phán tiến tới ký kết hợp đồng kinh tế; Nghiên cứu theo dõi các chủ trương chính sách xuất nhập khẩu, thuế của nhà nước ban hành để tổ chức triển khai và thực hiện đúng quy định

Phòng sản xuất: chịu trách nhiệm với các dây chuyền sản xuất chính theo kế hoạch của ban lãnh đạo đề ra

3.1.4 Nguồn nhân lực của công ty

Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên và lao động hiện nay là 157 lao động Lao động của công ty có độ tuổi từ 18 đến 50 tuổi

Bảng 3.3 Số lượng lao động năm 2023 Đơn vị: Người

STT Phòng ban Số lượng Tỷ lệ ( %)

Bảng 3.4 Cơ cấu nhân sự theo giới tính năm 2023

Phân loại theo giới tính Số lượng (người) Tỷ lệ phần trăm (%)

Theo số liệu tỷ lệ nữ trong công ty chiếm tỷ lệ cao gấp 4 lần so với nam giới Với một công ty chuyên về may mặc thì tỉ lệ nữ nhiều hơn nam là phù hợp, tập trung trong sản xuất may cần sự khéo léo, trong khi các khâu kĩ thuật thì cần sức khỏe của nam giới Sự tuyển dụng lao động này phù hợp với môi trường ngành này

Bảng 3.5 Trình độ lao động của công ty năm 2023

Trình độ Số lượng lao động (người) Tỉ lệ (%) Đại học 8 4.6

Cao đẳng và trung cấp 23 13.4

Từ bảng số liệu trên ta thấy rằng lực lượng lao động của công ty chủ yếu là lao động phổ thông Trình độ đại học chủ yếu thuộc phòng kinh doanh bao gồm nhân viên hành chính, XNK, kế toán, kĩ thuật, …, tỉ lệ cao đẳng, trung cấp tập trung ở các phòng còn lại, phòng kĩ thuật, quản lí,… với thống kê này với cho thấy tỉ lệ đại học có trình độ cao của công ty còn ở mức thấp, tỉ lệ lao động phổ thông chiếm phần lớn phù hợp với lĩnh vực may mặc, tạo công ăn việc làm cho bà con trong xã, huyện, tỉnh Đây là nguồn lực quan trọng cần được đào tạo và là nguồn lao động giá rẻ có sẵn cần tận dụng

3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty

Hiện tại công ty có 1 văn phòng và 2 nhà xưởng, 1 nhà xưởng đặt và 1 cơ sở tại trụ sở công ty có diện tích 258 m 2 , 1 nhà xưởng đặt tại khu vực lân cận 800 m2 Công ty có đầu tư thiết bị máy móc:

Bảng 3.6 Số lượng thiết bị, máy móc của công ty

STT Chủng loại ĐVT Số lượng

1 Máy may công nghiệp Chiếc 100

3 Máy in sơ đồ Chiếc 1

3.1.6 Tình hình tài chính của Công ty:

Gồm vốn đầu tư xây dựng và chi phí mua máy móc, thiết bị:

Bảng 3.7 Vốn đầu tư chi phí và máy móc

STT Chi phí Tổng số (đồng)

1 Chi phí xây dựng nhà xưởng 5.000.016.000

(Nguồn: Phòng kế toán) 3.1.6.2 Vốn lưu động

Tình hình xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

3.2.1 Tổng quan hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty:

Trong suốt những năm hoạt động, hoạt động thương mại quốc tế của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Việt chủ yếu diễn ra dưới dạng xuất khẩu hàng may mặc tới các thị trường lớn như Hàn Quốc, Đài Loan, Mỹ, EU,…và có những bước phát triển nhất định

Dựa vào số liệu xuất khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt giai đoạn 2021-2023 có thể thấy, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty có xu hướng tăng lên vào năm 2022 nhưng giảm mạnh vào năm

2023 Cụ thể ở giai đoạn 2021-2022 ( tăng từ 710 nghìn USD lên 890 nghìn USD với mức tăng gần 200 nghìn USD) Đến giai đoạn 2022-2023, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty lại giảm mạnh (cụ thể giảm từ 890 nghìn USD xuống còn 850 nghìn USD với mức giảm khoảng 40 nghìn USD)

Sơ đồ 3.2 Kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ

Nguồn Việt giai đoạn 2021-2023 (USD)

Nguyên nhân có những thay đổi như vậy là do những biến động của nên kinh tế thế giới Việc khắc phục những thiệt hại mà dịch covid-19 để lại Năm 2021-

2022, có những dấu hiệu tích cực đánh dấu sự trở lại của doanh nghiệp Kim ngạch

2021 2022 2023 xuất khẩu sang Mỹ của công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt tăng 75,9 nghìn USD so với năm trước đó ( 455,2 nghìn USD lên 531,1 nghìn USD)

3.2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty

Bảng 3.9: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt giai đoạn 2021-2023 Đơn vị: USD

(Nguồn: Báo cáo chi tiết hàng hóa năm 2021, 2022, 2023)

Tuy nhiên, tình hình nên kinh tế thế giới đang bước vào giai đoạn suy thoái, sự cẳng thăng leo thang của chiến tranh đã khiến cho kim ngạch xuất khẩu của ngành hàng may mặc nói riêng giảm mạnh giai đoạn 2022 – 2023, gây ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường Mỹ giảm sút mạnh với mức giảm khoảng 61,7 nghìn USD Nguyên nhân là do chính sách lãi suất của FED, xung đột Nga – Ukraine chưa biết bao giờ mới kết thúc, đồng thời tắc nghẽn chuỗi cung ứng, lạm phát toàn cầu, giá cước logistics tăng, … Bên cạnh đó, doanh nghiệp Việt Nam gặp phải sự cạnh tranh gay gắt về giá với các đối thủ như Bangladesh, Ấn Độ và Trung Quốc.

Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặc hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty:

Bảng 3.10: Cơ cầu thị trường xuất khẩu hàng hóa theo châu lục của công ty Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: USD

Về thị trường, dựa vào bảng trên ta có thể thấy được rằng, từ năm 2021-2023 thị trường của công ty hướng tới khá đa dạng, tuy nhiên công ty có xu hướng tập chung vào thị trường Châu Âu và Mỹ Tại các thị trường này điều kiện về vị trí cũng như chính sách về thuế tạo điều kiện thuận lợi rất lớn cho Công ty mở rộng thị trường xuất khẩu Kim ngạch xuất khẩu tại 2 thị trường này giai đoạn này có sự biến động hoàn toàn trái ngược nhau Tại thị trường Mỹ, kim ngạch xuất khẩu có xu hướng giảm từ 64,12% xuống còn 55,22% Bên cạnh đó, tại thị trường châu Âu, kim ngạch xuất khẩu lại có xu hướng tăng mạnh từ 16,49% lên tới 35, 85% ( gấp hơn 2 lần ) Nguyên nhân của vấn đề này là do suy thoái kinh tế toàn cầu đã tác động hết sức mạnh mẽ, làm cho sức mua tại thị trường Mỹ giảm mạnh, việc xuất khẩu hàng sang thị trường này của công ty hết sức khó khăn, gặp phải nhiều rào cản về các hàng rào thuế và phi thuế do chính phủ Mỹ siết chặt, tăng lãi suất Ngược lại, tại thị trường châu Âu, nhờ những chiến lược, tận dụng được lợi thế từ các hiệp định FTA, cùng với đó sản phẩm của công ty có bước tiến mạnh hơn về chất lượng phù hợp tiêu chuẩn châu Âu, nên việc xuất khẩu sang thị trường này có những điểm sáng trong giai đoạn 2021 - 2023 Đối với thị trường Châu Á và các thị trường khác tỷ trọng giảm dần qua các năm Tại thị trường châu Á, Hàn Quốc vẫn là thị trường xuất khẩu chính của công ty, tỷ trọng giảm từ 18,59% (năm 2021) xuống còn 8,13% (năm 2023), giảm 10.46% Công ty vẫn đang tiến hoạt động mở rộng thị trường tại các quốc gia như: Thái Lan, Trung Quốc, Nhật Bản, tuy nhiên vẫn chưa đạt được những kết quả khả quan trong giai đoạn này Như vậy, ta có thể thấy, Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt không chú trọng mở rộng thị trường theo chiều rộng mà tập trung mở rộng thị trường theo chiều sâu, đặc biệt là tại thị trường các nước Châu Âu Hoạt động mở rộng thị trường của Công ty cũng đã được tiến hành những bước đầu tại một số thị trường châu Á có tốc độ tăng trưởng như Hàn Quốc và Thái Lan Việc áp dụng các chính sách phù hợp với thời điểm và thị trường tạo ra một bước tiến rõ rệt trong việc mở rộng thị trường trong tương lai Tuy nhiên, do một số hạn chế trong chính sách mở rộng thị trường xuất khẩu, một số thị trường có sự giảm về kim ngạch xuất khẩu như tại các thị trường Mỹ, châu Á và các thị trường khác

3.3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc mà công ty Nguồn Việt đã thực hiện:

3.3.2.1 Nhóm chính sách về sản phẩm

Sản phẩm của công ty đã được khẳng định về chất lượng đối với thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế Với chiến lược phát triển bền vững, Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt chuyên tập trung sản xuất các sản phẩm hàng dệt may chất lượng bằng công nghệ hiện đại hướng đến các sản phẩm thân thiện với môi trường và an toàn cho người sử dụng Công ty đã áp dụng và tuân thủ các tiêu chuẩn châu Âu được thiết kế và kiểm tra trước và sau kĩ càng Nguyên vật liệu vải nhập kho được kiểm tra theo tiêu chuẩn 100 của Oekotex và 100% nguyên vật liệu vải được kiểm tra về màu sắc và số lượng 100% vải được kiểm tra trước khi gia công, sau khi gia công xong được phân loại theo mã, màu sắc, cỡ số trước khi hoàn thiện Công ty cũng quan tâm chặt chẽ đến vấn đề chất lượng sản phẩm, công ty đã áp dụng và tuân thủ tiêu chuẩn chỉ thị an toàn chung (GPSD) 2001/95/EC nhằm quản lý tốt chất lượng sản phẩm cũng như nâng cao tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh Các chị thị về REACH và việc sử dụng hóa chất cũng được tuân thủ một cách nghiêm ngặt Với các sản phẩm truyền thống, luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu, công ty đặt mục tiêu giữ vững tốc độ tăng trưởng Để đạt mục tiêu này, công ty đã thực hiện tốt các giải pháp như: đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất; cải tiến, nâng cao năng lực, công nghệ; cải tiến mẫu mã; phát triển sản phẩm mới; nắm bắt và đáp ứng nhu cầu mới nhất của khách hàng Ngoài ra, công ty còn chú trọng phát triển các sản phẩm mới với nhiều mẫu mã đa dạng Các sản phẩm mới và có tính lợi thế được công ty chú trọng duy trì và đẩy mạnh xuất khẩu, đặc biệt là sang các quốc gia trong khu vực

Công ty ưu tiên đầu tư vào R&D ứng dụng, phát triển sản phẩm mới và tối ưu hoá sản xuất Ban lãnh đạo công ty chủ trương tăng cường tự động hoá trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, nhằm tăng năng suất lao động, tối ưu hoá các công thức nguyên vật liệu, giảm tỷ lệ tiêu hao trong sản xuất, tăng tái sử dụng nguyên vật liệu, tiết kiệm năng lượng, đáp ứng nhu cầu hàng hoá ngày càng tăng và đẩy mạnh hiệu quả sản xuất kinh doanh Đặc biệt, với ưu tiên phát triển các sản phẩm thân thiện với môi trường, khâu R&D đẩy mạnh nghiên cứu đa dạng hoá danh mục sản phẩm, phục vụ thị trường xuất khẩu Với nỗ lực của công ty, chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao và cải thiện đồng thời tạo ra bước đà mạnh mẽ giúp công ty mở rộng được các sản phẩm cung cấp ra thị trường

3.3.2.2 Nhóm chính sách về giá:

Công ty luôn hướng đến mục tiêu lợi ích của khách hàng và thận trọng trong chính sách giá, đặc biệt trong bối cảnh biến động tăng giảm giá nguyên liệu Về chiến lược giá, phần lớn giá bán của công ty là rẻ, mang tính cạnh tranh so với các đối thủ khác, tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình So với các doanh nghiệp khác, công ty có mức giá rẻ hơn từ 5% - 7% Do đó, khi xuất khẩu, công ty đạt được lợi thế cạnh tranh về giá Mặc dù vậy, Công ty không đưa ra kế hoạch giảm giá bản để tăng khả năng cạnh tranh mà thông qua việc tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, với việc chủ động nguồn nguyên vật liệu thông qua việc dự trữ nguyên liệu, sản xuất bán thành phẩm, tiết kiệm tối đa những tiêu hao trong quy trình sản xuất, sản phẩm của công ty luôn ổn định được giá bán trong điều kiện thị trường tăng giá

3.3.2.3 Nhóm chính sách về kỹ thuật:

Công ty có các thiết bị chuyên ngành để kiểm tra chất lượng của sản phẩm theo các tiêu chuẩn thị trường Châu Âu, các công nghệ in ấn hiện đại Ngoài ra, công ty cũng chủ động đầu tư các loại máy khâu chuyên dụng thỏa mãn các yêu cầu của khách hàng về việc sử dụng đa dạng các chủng loại nguyên vật liệu tạo ra các sản phẩm riêng biệt Với việc áp dụng thiết bị công nghệ tự động hóa trong sản xuất như đầu tư máy trải vải tự động, máy may tự động và nhiều máy móc kỹ thuật hiện đại khác đã góp phần tiết giảm chi phí, hạn chế rủi ro, đồng thời gia tăng sản lượng sản xuất Hiện nay, công ty sử dụng máy trải vải bàn tự động sẽ cho năng suất trải vải cao Trong vòng 1 phút máy có thể tự động trải được 70m vải Máy có thể trải 1 chiều hoặc trải kiểu Zig Zag Hệ thống tự mặc định cắt khi trải vải 1 chiều rồi trả về vị trí ban đầu để thực hiện trải cho các lần tiếp theo, chiều cao các lớp vải trải 1 chiều lên đến 150mm Bên cạnh về máy móc thiết bị, công ty cũng đã có đủ các khuôn mẫu hoa văn cho các sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng, đáp ứng được nhu cầu sử dụng của khách hàng để sử dụng hay làm quà tặng doanh nghiệp,

3.3.2.4 Nhóm chính sách về xúc tiến:

Công ty đã thực hiện các hoạt động quảng bá thương hiệu qua hệ thống nhận diện thương hiệu, dựa trên đặc điểm nổi bật của sản phẩm Ngoài ra, Công ty còn cung cấp sản phẩm mới đa dạng, đầu tư theo chiều rộng hoặc chiều sâu, kết hợp cùng các chương trình xúc tiến bán hàng Công ty đã áp dụng nhiều hình thức xúc tiến như quảng cáo qua các phương tiện truyền thông thông tin đại chúng, tham gia các tổ chức, hiệp hội, tham gia hội chợ, triển lãm chuyên ngành trong vào ngoài nước, tham gia các hội chợ phục vụ người tiêu dùng và tham gia một số triển lãm do thành phố Hà Nội tổ chức Trong đó, hình thức xúc tiến mà công ty sử dụng nhiều và hiệu quả nhất để tiếp thị tới khách hàng và các doanh nghiệp nước ngoài là thông qua việc tham gia nhiều chương trình hội chợ thương mại, đặc biệt chú trọng đến các hội chợ hàng tiêu dùng như: Hội chợ VietBuild, Hội chợ Quốc tế hàng Công nghiệp Bên cạnh đó, Công ty còn thực hiện các hoạt động xúc tiến như tiếp thị trực tiếp, quảng cáo tại điểm phân phối, tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm, triển khai các chương trình xúc tiến hỗ trợ bán hàng Công ty còn thông qua các buổi giao thương, gặp gỡ giữa các doanh nghiệp được tổ chức bởi Trung tâm xúc tiến Thương mại – Bộ Công thương và một số tổ chức khác Bên cạnh đó, Công ty cũng tích cực gửi email giới thiệu sản phẩm đến các doanh nghiệp để quảng bá hình ảnh công ty và tìm kiếm thêm khách hàng mới

3.3.2.5 Nhóm chính sách về phân phối:

Công ty thực hiện phân phối sản phẩm hàng may mặc xuất khẩu theo kênh phân phối gián tiếp một cấp (Nhà sản xuất – Người bán – người tiêu dùng) Công ty có kênh phân phối bán hàng trực tiếp tới tay người tiêu dùng Ngoài bán hàng trực tiếp, công ty còn phân phối qua website gồm website chính thức của công ty là https://www.nguonvietcorp.com và qua các nền tảng thương mại điện tử shopee, lazada

3.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt:

3.3.3.1 Nhân tố khách quan a Nhân tố thuộc về quốc gia nhập khẩu

- Thứ nhất, hệ thống rào cản của quốc gia nhập khẩu

Khi mà các hiệp định thương mại song phương, đa phương với các thị trường lớn như Việt Nam, ASEAN với Nhật Bản, Hàn Quốc, Hiệp định Đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và đặc biệt là Hiệp định thương mại tự do Việt Nam và Liên hiệp châu Âu (EVFTA) có hiệu lực thì càng cho thấy cơ hội cho hàng dệt may Việt Nam trong chuỗi cung ứng toàn cầu là rất lớn, điều này tạo rất nhiều thuận lợi cho Công ty Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt xuất khẩu các sản phẩm may mặc của công ty đi các nước Tuy nhiên, bên cạnh những thuận lợi ấy, các doanh nghiệp may mặc Việt Nam cũng chưa tận dụng tốt cơ hội để nhập khẩu công nghệ, thiết bị mới trong bối cảnh hướng đến sản xuất bền vững, sử dụng công nghệ xanh và sạch Đặc biệt, kể từ khi Đức ra đạo luật về nghĩa vụ thẩm định doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng (áp dụng từ 1/1/2023 ) đã tác động hết sức mạnh mẽ đến chuỗi sản xuất của ngành may mặc khi xuất khẩu vào thị trường EU Đây là một thách thức không hề nhỏ với Công ty Nguồn Việt nói chung và các doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam nói riêng Theo đánh giá của ông Trần Thanh Hải, Phó cục trưởng Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương): “Dệt may Việt Nam đã bứt phá về thị trường, mặt hàng xuất khẩu với 104 thị trường xuất khẩu, có các thị trường mới như châu Phi, Nga, các nước đạo Hồi Điều này cho thấy, dệt may Việt Nam đã dần giảm phụ thuộc vào những thị trường lớn” Tuy nhiên, ông Hải cũng lưu ý, ngành dệt may Việt Nam đang phải cạnh tranh với Bangladesh Trong khi nước bạn đã sớm áp dụng chuyển đổi xanh, ngành dệt may Việt Nam mới đang trên những bước đầu của chuyển đổi Do vậy, ngành dệt may Việt Nam cần chủ động nguồn nguyên liệu xanh, tái chế, tăng dần tỷ trọng sợi tái chế trong sản phẩm vải cũng như sợi hữu cơ đối với các sản phẩm mới Đồng thời nhanh chóng đầu tư công nghệ, kiểm soát tốt từ nguyên liệu đến khâu thiết kế sản phẩm, phát triển sản phẩm và tổ chức sản xuất

Về đối thủ cạnh tranh, Trung Quốc tiếp tục là quốc gia dẫn đầu trong ngành dệt may, với tỷ trọng xuất khẩu đạt khoảng từ 30% đến 40% của tổng giá trị xuất khẩu dệt may trên toàn thế giới Theo Hiệp hội May mặc Quốc gia Trung Quốc, năm 2020, cả nước có 170.000 doanh nghiệp hoạt động trong ngành may mặc với khoảng 8,26 triệu lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất hàng may mặc và tổng sản lượng hàng may mặc đạt khoảng 71,2 tỷ chiếc Xếp ngay sau đó là Bangladesh với ước tính tỷ trọng từ 15% đến 20% của tổng giá trị xuất khẩu dệt may thế giới Kim ngạch xuất khẩu những mặt hàng này chiếm tới 85% tổng kim ngạch xuất khẩu 55 tỷ USD của nước này mỗi năm Hiện có khoảng 3.500 nhà máy sản xuất hàng dệt may tại Bangladesh, sản xuất quần áo cho nhiều thương hiệu thời trang hàng đầu thế giới như Zara, Levi's và H&M Trong bối cảnh thương mại toàn cầu chậm lại, các doanh nghiệp nước ngoài đang tìm cách đa dạng hóa thị trường sản xuất bởi những tác động của cuộc xung đột Nga - Ucraina và 3 năm phong tỏa vì đại dịch Trong lĩnh vực dệt may, các doanh nghiệp dệt may phương Tây đang có xu hướng dịch chuyển sản xuất khỏi Trung Quốc, giúp chuỗi cung ứng trở nên cân bằng và bền vững hơn, đồng thời cắt giảm thời gian vận chuyển và tiếp cận gần hơn với nhu cầu của người tiêu dùng Trung Quốc đang đánh mất nhiều thị phần sản xuất và xuất khẩu trong các lĩnh vực quan trọng, đặc biệt là ngành dệt may, vào tay các quốc gia láng giềng Châu Á hoặc các nước gần Châu Âu Hiện nay, Bangladesh đang dần thay thế Trung Quốc để trở thành nhà xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất sang Liên minh Châu Âu (EU) Trong 9 tháng đầu năm 2022, xuất khẩu quần áo của Bangladesh sang EU tăng gần 42% so với cùng kỳ năm trước đó, đạt 19,4 tỷ USD Chiến tranh thương mại Mỹ - Trung cũng đẩy nhiều đơn đặt hàng may mặc từ Trung Quốc sang Bangladesh Là một quốc gia xuất khẩu dệt may hàng đầu hiện nay, việc Trung Quốc giảm xuất khẩu những mặt hàng may mặc sẽ mở ra nhiều cơ hội cho các nước đi sau, trong đó có Việt Nam Năm 2021, Việt Nam đứng thứ 4 trong số 10 quốc gia xuất khẩu hàng may mặc hàng đầu (sau Trung Quốc, EU, Bangladesh) và đứng thứ 7 về xuất khẩu hàng dệt trên thế giới (sau Trung Quốc,

EU, Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ, Pakistan và Mỹ) Ngày càng nhiều doanh nghiệp toàn cầu chuyển hướng đầu tư đến Việt Nam không mang mục đích tạm thời, mà mang tính chiến lược và lâu dài Nhờ những chính sách ưu đãi của Chính phủ, đặc biệt trong việc ký kết các hiệp định thương mại, Việt Nam đang có một vị trí chiến lược đối với các nhà đầu tư nước ngoài Điều này đã tạo ra một cơ hội không hề nhỏ cho công ty Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt mở rộng thị trường xuất khẩu giày của mình vào các nước trên thế giới và việc biết cách tận dụng lợi thế này là hết sức cần thiết

- Thứ hai, đặc điểm của thị trường sản phẩm tại quốc gia nhập khẩu Đặt ra thách thức không nhỏ là vẫn chưa tận dụng tốt cơ hội nhập khẩu nguồn cung thiếu hụt từ các thị trường này Đơn cử, EU là thị trường có nguồn nguyên phụ liệu có giá trị cao phục vụ nhu cầu sản xuất hàng dệt may ở mức độ cao hơn Sức mua hàng dệt may tại thị trường Mỹ và Châu Âu suy giảm mạnh, do phải đối mặt với những vấn đề về chiến tranh và lạm phát Bên cạnh đó, việc Mỹ và Châu Âu có những yêu cầu hết sức khắt về chất lượng và độ an toàn của sản phẩm dệt may khiến cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn khi xuất khẩu sang các thị trường này Hiện nay, Việt Nam đã xuất khẩu sang hơn 104 thị trường trên toàn cầu, Trong đó, thị trường lớn nhất của ngành dệt may Việt Nam vẫn là thị trường

Mỹ, trong 9 tháng năm 2023 sản phẩm may mặc xuất khẩu vào thị trường Mỹ đạt trên 11 tỷ USD, Nhật Bản khoảng 3 tỷ USD, Hàn Quốc là 2,4 tỷ USD, EU là gần

2,9 tỷ USD Đây là 4 thị trường trọng điểm của ngành dệt may Tiếp đó, ngành dệt may xuất khẩu sang Canada khoảng 850 triệu USD, Trung Quốc 830 triệu USD, Campuchia hơn 600 USD, Anh 504 triệu USD… Việc Việt Nam chuẩn bị sẵn tâm thế khi thị trường xuất khẩu lớn giảm thì phải tìm cách mở rộng thị trường xuất khẩu như Châu Phi, Nga, Ấn Độ… là hết sức cần thiết và chính những người Việt ở các nước này sẽ là cầu nối cho xuất khẩu dệt may xuất sang các quốc gia này trong tương lai b Nhân tố thuộc về quốc gia xuất khẩu

- Thứ nhất, tiềm năng phát triển ngành dệt may của Việt Nam là rất lớn Ngành dệt may, với hơn 13.000 doanh nghiệp (DN), là lĩnh vực xuất khẩu hàng đầu của cả nước Việt Nam xếp thứ 5 trên thế giới về xuất khẩu hàng dệt may và có lực lượng lao động trong ngành khoảng trên 2 triệu người, trong đó 1,3 triệu người làm việc trực tiếp Dệt may luôn dẫn đầu trong nhóm các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam Năm 2015, dệt may giữ vững ngôi vị thứ 2, đạt kim ngạch 27 tỷ USD, tăng trên 10% so với năm 2014 Năm 2018 và 2019, sản xuất và xuất khẩu dệt may vẫn tiếp tục tăng, kim ngạch xuất khẩu toàn ngành Dệt May đạt 30,5 và 32,8 tỷ USD Các năm 2020,2021, các con số tương ứng là 29,8 - 32,8 tỷ USD Năm 2022, xuất khẩu dệt may Việt Nam đạt 37,5 tỷ USD, đứng thứ 3 về quy mô, sau Trung Quốc và Bangladesh Tuy nhiên, xét về tốc độ tăng trưởng, Việt Nam đứng thứ hai sau Bangladesh, với mức tăng 10,5-11% Đến nay, hàng dệt may Việt Nam hiện đã có “chỗ đứng” tại hầu hết các thị trường trên thế giới Hoa Kỳ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Anh, Đức và Trung Quốc là các thị trường tiêu thụ chủ yếu các loại hàng dệt may của Việt Nam Trong tương lai gần, Trung Quốc sẽ trở thành thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam, thị trường ASEAN cũng là thị trường gần gũi mà Việt Nam cần chú ý đặc biệt khi Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) thực thi Ngoài ra, Trung Đông, châu Phi và Nam Mỹ là những thị trường tiềm năng mới nổi cần được chú ý khai thác trong thời gian tới Thị trường xuất khẩu lớn nhất trong trung hạn đến năm 2030 sẽ vẫn tiếp tục là thị trường Mỹ, EU, Trung Quốc, Hàn Quốc và Nhật Bản

- Thứ hai, chiến lược phát triển ngành giày Bộ Công Thương đã có chủ trương khuyến khích phát triển công nghiệp hỗ trợ ngành dệt may , giảm dần phụ thuộc vào nguyên phụ liệu nhập khẩu, nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng trên các thị trường xuất khẩu, phát triển ngành thời trang trong và ngoài nước Bên cạnh đó, cam kết đẩy nhanh tiến độ xây dựng và triển khai Chiến lược phát triển ngành dệt may đến năm 2030, định hướng đến năm 2035 Đồng thời tập trung đào tạo nguồn nhân lực và ứng dụng công nghệ 4.0 trong thiết kế sản xuất, xanh hóa ngành công nghiệp dệt may, bảo đảm nhu cầu trong nước và quốc tế

Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

3.4.1 Những thành tựu đạt được

3.4.1.1 Về chính sách về sản phẩm; Được thành lập từ năm 2014, công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt khởi đầu là công ty sản xuất Quà tặng cho doanh nghiệp.Từ 2014 đến nay, Nguồn Việt đã hình thành được hướng đi mới, đó là tập trung sản xuất chuyên sâu các mặt hàng túi vải, đa dạng về chất liệu và thiết kế Đồng thời đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thân thiệt với môi trường của người dùng hiện đại Nhằm đáp những đòi hỏi ngày càng khắt khe về chất lượng sản phẩm và thời gian của khách hàng, Nguồn Việt xây dựng doanh nghiệp với đội ngũ nhân viên luôn luôn được đào tạo để nâng cao tay nghề, cùng với hệ thống nhà xưởng được trang bị máy móc và công nghệ in ấn hiện đại Đảm nhận toàn bộ các khâu từ kho bãi, cắt may đến đóng gói sản phẩm Luôn đi đầu trong công tác đảm bảo tiêu chuẩn (GPSD) 2001/95/ EC, RSL, REACH, Tiêu chuẩn 100 của Oekotex Tất cả các sản phẩm làm ra được thực theo hệ thống kiểm soát chất lượng ngay từ khâu Nguyên vật liệu mua vào - quá trình sản xuất - quá trình thu hóa kiểm tra sản phẩm cuối cùng trước khi nhập kho Hiện nay công ty đang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2015 Vì lợi ích của khách hàng, Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt luôn cam kết thỏa mãn các yêu cầu và mong đợi về chất lượng

3.4.1.2 Về chính sách về phân phối

Công ty đã có sự trang bị kênh phân phối trực tuyến qua website chính thức của công ty và qua các nền tảng thương mại điện tử Điều này cũng đã đóng góp một phần tới hiệu quả tiếp cận khách hàng của công ty, đặc biệt là khách hàng mới

3.4.2 Những hạn chế và nguyên nhân

- Chính sách về sản phẩm: Sau gần 10 năm hoạt động, sản phẩm hàng dệt may của công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt không hề có thêm một sản phẩm nổi bật nào Các sản phẩm của công ty bị chê là kém thẩm mỹ và không được đầu tư bài bản Hầu như những sản phẩm của Nguồn Việt không có nhiều thay đổi mới về mẫu mã, màu sắc của các sản phẩm cũng rất đơn điệu Trong khi đó, thế mạnh của công ty là sản xuất hàng may mặc làm quà tặng thì phải đòi hỏi được mẫu mã đa dạng, chất lượng, hấp dẫn, sang trọng thì công ty lại chưa thực sự làm tốt được trong khâu thiết kế sản phẩm Tại một số thị trường châu Á như Thái Lan, Hàn Quốc thì sản phẩm của Công ty có tính cạnh tranh không cao Do đó dẫn đến hoạt động mở rộng thị trường còn hạn chế

- Chính sách về giá: Chính sách giá gặp rất nhiều hạn chế Nhiều sản phẩm với đa dạng các mẫu mà từ các quốc gia khác có sự tương đồng về chất lượng lại có giá thành rẻ hơn, điều này dẫn đến khả năng cạnh tranh của Công ty thấp, khó cạnh tranh với các công ty đối thủ, khiến hoạt động mở rộng thị trường gặp khó khăn hơn Các nguyên vật liệu chủ yếu nhập từ hai thị trường Trung Quốc và thị trường Châu Âu Những nguyên liệu này chiếm khoảng 70 – 80% giá thành sản phẩm Việc biến động tăng giá nguyên liệu sẽ ảnh hưởng mạnh mẽ đến doanh thu, lợi nhuận của công ty

- Chính sách cải tiến kỹ thuật: Mặc dù đã trang bị các thiết bị máy móc cần thiết nhưng máy móc của công ty chưa có sự đầu tư và cập nhật với xu hướng hiện nay Năng lực đáp ứng về các điều kiện kỹ thuật trong sản xuất là điểm yếu của công ty vì đã lâu không thay đổi máy móc thiết bị mới, công nghệ mới Do đó, khi khách hàng đòi hỏi về đánh giá nhà máy, trách nhiệm xã hội và đánh giá năng lực đáp ứng về các điều kiện kỹ thuật trong sản xuất thì công ty đã không đáp ứng được các nhu cầu cho khách hàng vì đã lâu không thay đổi và đầu tư máy móc thiết bị mới, công nghệ mới

- Chính sách về xúc tiến: Các chính sách xúc tiến được áp dụng không đồng đều giữa các thị trường và các công cụ xúc tiến Các chính sách như quảng cáo, khuyến mãi, chưa được công ty chú trọng nhiều Công ty Nguồn Việt cũng chưa đầu tư cho hoạt động quảng cáo và chưa xây dựng được một chiến lược quảng cáo thích hợp cho riêng mình tại các thị trường xuất khẩu của công ty Đặc biệt, công ty mới chỉ tập trung chú trọng thực hiện các hoạt động marketing tại thị trường khu vực Châu Âu và Mỹ, lại bỏ qua thị trường Châu Á tiềm năng, khiến cho chính sách xúc tiến gặp nhiều khó khăn hơn khi gặp phải các rào cản thương mại và suy giảm sức mua tại hai thị trường chủ lực này

- Chính sách về phân phối: Công ty chủ yếu xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu trực tiếp và kinh doanh theo phương thức B2B Do đó, công ty chưa xây dựng kênh phân phối riêng lẻ tại các thị trường xuất khẩu, đặc biệt tại các thị trường truyền thống của công ty Việc tiếp cận các trang thương mại điện tử chỉ đem lại lợi nhuận rất nhỏ không đáng kể Bên cạnh đó, các hoạt động phân phối được thực hiện trực tiếp bởi nhân viên của công ty và gặp rất nhiều khó khăn với việc tiếp cận Điều này mang lại nhiều hạn chế với hoạt động phân phối

Ngoài những hạn chế trên, hoạt động mở rộng thị trường của công ty còn một số hạn chế như sau: Thứ nhất, hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường của công ty còn hạn chế Trong những năm gần đây, công ty mới chú trọng đến việc mở rộng thị trường tới các thị trường chủ lực tại châu Âu , tận dụng lợi thế của Hiệp định EVFTA , tuy nhiên lại bỏ qua các thị trường tiềm năng khác tại châu Á, châu Phi, Điều này làm mất đi rất nhiều cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của công ty trên toàn thế giới Thứ hai, nguồn nhân lực chưa đủ mạnh Việc nguồn nhân lực có xu hướng nguồn nhân lực có trình độ đại học và trên đại học của công ty ở mức thấp làm giảm hiệu quả của công tác nghiên cứu, phát triển thị trường, hoạt động marketing Điều này ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty

- Thứ nhất, Chính sách về sản phẩm: Do chưa tận dụng được hiệu quả nguồn vốn tài chính của công ty mặc dù có mức lợi nhuận dương qua từng năm Các công tác đầu tư và chi tiêu cho các hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt còn chưa thực sự được chú tâm, khiến cho sản phẩm của công ty kém cạnh tranh so với sản phẩm của các công ty đối thủ, dẫn đến ảnh hưởng sâu đến hoạt động mở rộng thị trường của công ty

- Thứ hai, Chính sách về giá: Trong sản xuất, chi phí sản xuất để sản xuất ra sản phẩm tăng cao, năng suất chưa đạt mức tối ưu Sự biến động về giá cả nguyên vật liệu ngày càng tăng cao Việc công ty còn phụ thuộc vào nguyên vật liệu của nước ngoài do công ty còn hạn chế trong việc tìm kiếm các nhà cung cấp nguyên vật liệu khác nhau, chưa tận dụng được nguồn nguyên liệu trong nước Đặc biệt là trong thời kì suy thoái kinh tế như hiện nay, việc công ty phải thực hiện nhiều chính sách, tìm nhiều giải pháp duy trì sản xuất, cơ bản đảm bảo việc làm và thu nhập cho người lao động Do vậy dẫn đến việc hạn chế cạnh tranh về giá của công ty, giá nguồn nguyên liệu này phụ thuộc vào nhà cung cấp và biến động tỷ giá ngoại tệ, giá bán sản phẩm các mặt hàng may mặc của Công ty Nguồn Việt tăng và chịu áp lực không nhỏ Điều này cũng làm hạn chế phần nào khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt và hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm hàng dệt may

- Thứ ba, Chính sách cải tiến kỹ thuật: Công tác chi tiêu cho cải tiến kỹ thuật cũng được quan tâm nhưng chưa chú trọng đầu tư nhiều Việc chất lượng sản phẩm cũng bị ảnh hưởng không hề nhẹ bởi công nghệ kĩ thuật hiện đại Các may móc, thiết bị công nghệ lỗi thời sẽ cho ra những sản phẩm không đạt chuẩn, làm ảnh hưởng tới sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường

- Thứ tư, Chính sách xúc tiến: những chính sách mà công ty đã thực hiện ở các thị trường là không hiệu quả và cụ thể, chưa có những hướng đi rõ ràng cho từng thị trường Việc khảo sát, nghiên cứu thị trường đầu tư mở rộng chưa được đúng đắn, công ty chỉ chú trọng vào những thị trường thế mạnh mà không quan tâm đến những thị trường giàu tiềm năng khác Hơn nữa việc chi tiêu và đầu tư cho chính sách xúc tiến còn rất hạn chế

- Thứ năm, Chính sách phân phối: Hiện tại, công ty chưa có sự đa dạng kênh phân phối và xây dựng hợp lý các kênh phân phối tại các thị trường xuất khẩu Việc phân phối được thực hiện trực tiếp bởi nhân viên là hạn chế trong chính sách phân phối vì do nhân viên khó nắm bắt được đặc điểm, nhu cầu và thị hiếu tại đa dạng các thị trường khác nhau Bên cạnh đó, các hoạt động phân phối chủ yếu là hình thức bán hàng trực tiếp, việc tận dụng và cập nhật bán hàng qua các trang thương mại điện tử chưa được triển khai hiệu quả và được chú trọng nên vì vậy việc tiếp cận không đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty

Một số nguyên nhân khác của hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường: Thứ nhất, do những chiến lược phát triển, mở rộng thị trường tại các quốc gia ngoài khu vực còn chưa cụ thể, chưa có định hướng và mục tiêu rõ ràng nên việc mở rộng thị trường còn gặp nhiều khó khăn Thứ hai, những chính sách, cơ chế để tìm và thu hút nhân lực chất lượng cao, chuyên môn giỏi của công ty còn chưa thực sự hiệu quả Số lượng lực lượng lao động của công ty chưa thực sự tốt, trong đó nhân lực chất lượng cao chiếm tỷ trọng thấp hơn trong cơ cấu lao động Điều này làm giảm tính hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ NGUỒN VIỆT:

Dự báo và triển vọng về thị trường xuất khẩu hàng may mặc của công ty

ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt:

4.1.1 Dự báo về thị trường xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

Giai đoạn đầu năm 2023 đánh dấu nhiều thay đổi trong hoạt động xuất khẩu của Công ty Với việc công ty đưa ra những quyết định tìm kiếm và mở rộng thị trường mới sang khu vực Châu Á đã mở ra nhiều hướng mới cho hoạt động xuất khẩu của Công ty Trong giai đoạn 2023-2024, mục tiêu của Công ty là vẫn tiếp tục duy trì mối quan hệ buôn bán với các thị trường truyền thống, thúc đẩy các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Để duy trì hoạt động xuất khẩu sang thị trường này, Công ty cần phải đa dạng hóa loại hình sản phẩm

Năm 2024, được dự báo rằng, ngành dệt may sẽ phải tiếp tục đối mặt những vấn đề như: Đơn hàng xuất khẩu còn giảm, dù đang bớt đi; chuỗi cung ứng còn rủi ro, chi phí đầu vào còn cao; rủi ro nghĩa vụ trả nợ còn cao; rủi ro lãi suất, tỷ giá giảm; xu hướng chuyển đổi số; xu hướng xanh hóa, kinh doanh tuần hoàn diễn ra nhanh… Tuy nhiên, ngành dệt may Việt Nam đã bứt phá về thị trường, mặt hàng xuất khẩu với 104 thị trường xuất khẩu với các thị trường mới như châu Phi, Nga, các nước đạo Hồi, 36 mặt hàng dệt may xuất khẩu Điều này cho thấy sự dần giảm phụ thuộc vào những thị trường lớn Nắm được cơ hội đó, công ty cần đưa ra những chính sách, chiến lược phù hợp để mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty sang các khu vực giàu tiềm năng khác Để làm được điều đó, công ty cần chủ động nguồn nguyên liệu xanh, tái chế, tăng dần tỷ trọng sợi tái chế trong sản phẩm vải cũng như sợi hữu cơ đối với các sản phẩm mới; đầu tư cái tạo nhà máy bằng việc lắp đặt điện mặt trời mái nhà, sử dụng nguyên liệu đốt trong lò hơi từ than sang điện Cùng đó đầu tư công nghệ, kiểm soát nguyên liệu đến khâu thiết kế sản phẩm, phát triển sản phẩm và tổ chức sản xuất… Bên cạnh đó, công ty cần phải phối hợp với các doanh nghiệp khác trong ngành dệt may để giải quyết các vấn đề để bứt phá; bao gồm việc cơ cấu lại hoạt động; kiểm soát rủi ro dòng tiền, rủi ro lãi suất, tỷ giá ; chủ động tìm hiểu, tiếp cận các Chương trình, gói hỗ trợ (nhất là các gói hỗ trợ tài khóa, thuế - phí, tín dụng ); đa dạng hóa nguồn vốn, thị trường, đối tác, nguồn cung; chủ động sản xuất xanh, tiêu dùng xanh và kinh doanh tuần hoàn; thực thi chiến lược chuyển đổi số (gắn với bài toán đầu tư công nghệ, nhân sự số, dữ liệu và kiểm soát rủi ro )

Gần đây, Công ty đã dần những bước đầu áp dụng chuyển đổi xanh vào trong sản phẩm, chủ động tìm nguồn nguyên liệu xanh, tái chế, tăng dần tỷ trọng sợi tái chế trong sản phẩm vải cũng như sợi hữu cơ đối với các sản phẩm mới, tuy nhiên vẫn còn gặp khá nhiều hạn chế, điều này đòi hỏi sự quyết tâm mạnh mẽ của công ty trong sản xuất bền vững, xanh hóa và chuyển đổi số Đưa công nghệ vào quy trình sản xuất và kinh doanh, doanh nghiệp đang thích nghi dần với những đơn hàng nhỏ, thời gian giao hàng ngắn, bắt buộc sử dụng nguyên liệu tái chế, v.v… Đây được coi là một nền tảng, giúp doanh nghiệp có thể nâng cao sức cạnh tranh, tạo tiền đề cho việc mở rộng thị trường sang các quốc gia khác

Dự báo thị trường xuất khẩu là một công việc quan trọng mà bất kỳ công ty kinh doanh quốc tế nào cũng phải thực hiện trước khi ra một kế hoạch kinh doanh cho một giai đoạn cụ thể Dựa trên những thông tin thu thập được từ hoạt động dự báo thị trường các nhà quản trị của công ty có thể dễ dàng đưa ra các chiến lược xuất khẩu phù hợp với đặc điểm của từng thị trường

4.1.2 Triển vọng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

Trong thực tế hiện nay nền kinh tế liên tục phát triển, nhu cầu tiêu dùng cũng ngày càng thay đổi và luôn được cập nhật những xu hướng tiêu dùng mới nhất dẫn đến những yêu cầu về sản phẩm ngày càng cao và đa dạng Bên cạnh đó, Việt Nam là một trong những nền kinh tế có tính hội nhập sâu rộng và toàn diện của các nền thương mại, tạo ra vấn đề cạnh tranh thị trường thương mại toàn cầu của một số nền công nghiệp dệt may Với mục tiêu phát triển bền vững, đi đôi với phát triển thích ứng với đòi hỏi của thị trường toàn cầu về vấn đề phát triển xanh hóa, giảm phát thải khí nhà kính…các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may nói chung và công ty Nguồn Việt nói riêng cần đầu tư về công nghệ, tự động hóa và dây chuyền thích ứng giao hàng nhanh, mã hàng nhỏ, chất lượng cao Tập trung cho giải pháp công nghiệp thời trang, cụ thể là quy hoạch các khu công nghiệp đạt chuẩn mực về môi trường để thu hút đầu tư tại một số khu vực, địa phương

Công ty Nguồn Việt phải không ngừng nghiên cứu mở rộng thị trường và cải tiến chất lượng sản phẩm Ngoài ra, Công ty cũng cần phải thích ứng và tận dụng những lợi thế sẵn có để đưa ra những chiến lược phù hợp để đáp ứng nhu cầu của thị trường và không ngừng đổi mới, nâng cao hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đặc biệt, với chiến lược phát triển ngành Dệt may và Da giày Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2035 được Chính phủ phê duyệt mới đây sẽ là nền móng thu hút đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực sợi - dệt - nhuộm Đó chính là những yếu tố thuận lợi, tạo cơ hội cho ngành dệt may tận dụng ưu đãi từ các Hiệp định trong phát triển lâu dài, bền vững Đây chính là cơ hội tốt để công ty mở rộng thị trường xuất khẩu và công ty cần cân nhắc một số giải pháp chủ yếu trong thời gian tới để thực hiện các công tác nghiên cứu mở rộng thị trường.

Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt

4.2.1 Mục tiêu của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc trong thời gian sắp tới của công ty:

- Thứ nhất, về doanh thu của công ty đã đạt mức lợi nhuận dương nhưng vẫn còn ở mức thấp và có xu hướng giảm dần trong năm gần đây do chịu nhiều ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu Với tình hình hiện tại, ban lãnh đạo của công ty đã đề ra định hướng vào 1-2 năm tới, phấn đấu tập trung đưa ra những kế hoạch để đạt được luận nhuận tăng trưởng cao hơn , đạt 5-7 tỷ VNĐ Bên cạnh đó là tăng cường các biện pháp quản lý giám sát để giảm các chi phí sản xuất như tìm kiếm các nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào có giá rẻ hơn mà vẫn đáp ứng yêu cầu về chất lượng để giảm thiểu hóa chi phí để thu lại lợi nhuận cao hơn

- Thứ hai, về xuất khẩu, công ty sẽ tiếp tục duy trì ổn định xuất khẩu các mẫu hàng dệt may chủ lực của công ty đối với các khách hàng và thị trường các nước mà công ty đã xuất khẩu sang như Châu Âu và Mỹ Đưa tổng kim ngạch xuất khẩu lên trên mức 1 triệu USD

- Thứ ba, đa dạng thêm mẫu mã sản phẩm hàng may mặc từ 8 - 10 mẫu mã mới, hiện đại với chất lượng và giá trị kinh tế cao, nâng cao khâu thiết kế, nâng cao tính thẩm mỹ, sự sang trọng của các sản phẩm quà tặng doanh nghiệp, đảm bảo độ an toàn, chất lượng, độ co dãn, mềm mại, của sản phẩm áo thun thủ công

- Thứ tư, về cơ cấu thị trường xuất khẩu theo châu lục, công ty sẽ tập trung khai thác triệt để các thị trường châu Âu và Mỹ bên cạnh đó cũng thúc đẩy phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu sang thị trường khác ở châu Á, đưa tỷ trọng từ 8,13% ( năm 2023) tăng thêm 4 - 5% và từng bước mở rộng thị trường sang khác nước khu vực châu Phi từ 0% (năm 2023) lên trên 1%

-Thứ năm, về nguồn nhân lực, công ty tiếp tục tuyển dụng, xây dựng đào tạo một đội ngũ chuyên môn nghiệp vụ cao, tăng tỉ lệ lao động có trình độ Đại học từ 4,6% ( 2023) lên 10%, có đội ngũ nghiên cứu thị trường có chuyên môn cao

4.2.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt trong thời gian tới Để phát triển mở rộng thị trường công ty cần đề ra các chiến lược có mục tiêu và định hướng bao gồm:

- Thứ nhất là các chiến lược về sản phẩm Công ty cần đẩy mạnh các công tác nghiên cứu, xây dựng các chiến lược phát triển sản phẩm là thế mạnh và đẩy nhanh tốc độ, liên tục cải tiến mẫu mã sản phẩm theo xu hướng nhu cầu của thị trường

- Thứ hai là đưa ra các chính sách về giá, tính toán chính xác giúp tối thiểu hóa các chi phí đầu vào để giúp tối đa hóa lợi nhuận Đồng thời cũng cần đưa ra những chính sách giảm giá, kích cầu phù hợp với từng giai đoạn

- Thứ ba là cần phải chủ động nắm bắt các công nghệ mới trong lĩnh vực sản xuất hàng dệt may, những máy móc và thiết bị hiện đại để có thể sản xuất và may được những mẫu hàng dệt may phù hợp với nhu cầu thị hiếu thay vì chỉ sử dụng những máy móc cũ đã có từ lâu

- Thứ tư là tăng cường chính sách xúc tiến như quảng cáo, nhận diện thương hiệu và đẩy mạnh các công tác truyền thông, tạo điểm nhấn và làm nổi bật sản phẩm và hình ảnh của công ty trên thị trường quốc tế

- Thứ năm là đẩy mạnh, đa dạng hóa các chính sách phân phối, bổ sung thêm các kênh phân phối phù hợp với công ty giúp cho công ty tiếp cận với khách hàng mục tiêu hiệu quả hơn

- Thứ sáu là công ty cần xây dựng chiến lược đào tạo dài hạn để có một lực lượng lao động và cán bộ quản lý có trình độ cao, có chính sách với lao động có tay nghề giỏi, đãi ngộ hợp lý, công bằng đối với người lao động.

Một số giải pháp và đề xuất nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng

4.3.1 Giải pháp về sản phẩm:

Các sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt nhìn chung đã đáp ứng được yêu cầu về chất lượng của các thị trường xuất khẩu Tuy nhiên, việc phát triển mẫu mã của sản phẩm mới chỉ được chú trọng ở nhóm sản phẩm xuất khẩu truyền thống, chủ yếu là túi vải và áo thun Trong khi đó, vì là sản phẩm quà tặng nên khâu thiết kế, mẫu mã sản phẩm rất quan trọng, nó ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm Do đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu với những sản phẩm mới còn hạn chế và gặp khó khăn

Giải pháp cụ thể với vấn đề này là Công ty cần đưa ra những chính sách về đổi mới sản phẩm một cách hiệu quả, không ngừng đầu tư cho công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm để giúp cải thiện, sáng tạo, đa dạng hoá về mẫu mã, màu sắc sản phẩm nhằm thu hút và đáp ứng nhu cầu của khách hàng như:

- Luôn theo dõi xu hướng thời trang, thăm dò thị trường về sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh và nhu cầu thị hiếu của khách hàng để có thể có được những thông tin mới và cập nhật về thị trường

- Thay đổi các mẫu mã túi và áo thun đa dạng và phong phú theo các nhóm đối tượng khách hàng vì ở mỗi nhóm lại có một nhu cầu hoàn toàn khác

- Cần lựa chọn những nguyên vật liệu có những tiêu chí phù hợp với xu hướng hiện có độ mềm mại và độ bền cao, dễ dàng vệ sinh khi dính bụi bẩn

- Lựa chọn màu sắc và phối kết hợp màu sắc một cách thông minh để có thể sản xuất ra những sản phẩm túi vải và áo thun phù hợp, ví dụ như với giới trẻ thì những màu bắt mắt: xanh, hồng, đen,… phù hợp hơn tạo ra phong cách thể thao năng động và sáng tạo

- Đưa ra những bộ sưu tập túi vải, áo thun theo xu hướng và phong cách hiện đại và khai thác tối đa mẫu mã đó trong thời gian phù hợp với chu kỳ sống ngắn của sản phẩm thời trang Việc đầu tư cho các chính sách này sẽ không những nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và vị thế của sản phẩm cũng như thương hiệu trên thị trường quốc tế mà còn thể đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty, giúp kinh tế của công ty dần được phát triển mạnh hơn nữa

- Thứ nhất, lên kế hoạch tính toán định mức chính xác cho các sản phẩm trước tình hình giá cả nguyên vật liệu tăng cao nhằm tiết kiệm và giảm thiểu các tiêu hao trong quá trình sản xuất nhằm tối thiểu hoả các chi phí phát sinh và nâng cao khả năng cạnh tranh về giá cho sản phẩm, tăng hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm giày của mình Công ty nên chủ động nguồn nguyên phụ liệu trong may mặc Nên lựa chọn cho mình những nhà cung cấp nguyên phụ liệu uy tín hơn, giá cả và chất lượng ổn định Công ty nên xây dựng cho mình nhiều kế hoạch dự phòng để có thể thích ứng ngay khi có một trong số các nhà cung cấp không may gặp vấn đề Ngoài các nhà cung cấp nước ngoài, công ty cũng nên tìm hiểu thêm các doanh nghiệp cung cấp nguyên phụ liệu trong nước để đa dạng hóa các nhà cung cấp của mình Cần quan sát kỹ các biến động của thị trường để có thể đưa ra những chính sách dự trữ nguyên vật liệu sản xuất giảm được rủi ro và đảm bảo tính ổn định trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

- Thứ hai, đưa các chính sách ưu đãi, giảm giá Tuy nhiên, hoạt động này nên được áp dụng theo từng giai đoạn và không nên lạm dụng Do trong hoạt động xuất khẩu, công ty chủ yếu cung cấp hàng hoá theo hình thức B2B Với những khách hàng, bạn hàng lâu năm và khách hàng mua hàng với số lượng lớn, công ty có thể áp dụng chính sách giá linh hoạt để tạo mối quan hệ nhằm tăng khả năng mua hàng của khách hàng trong tương lai,

- Thứ ba, tăng cường áp dụng công nghệ hiện đại trong hoạt động quản lý, giám sát nhằm giảm thiểu tiêu các tiêu hao trong quá trình sản xuất, nâng cao năng suất lao động Từ đó, giảm thiểu các chi phí đầu vào, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh về giá cho sản phẩm

- Thứ tư, áp dụng các mức giá sản phẩm khác nhau tùy theo khu vực địa lý nhằm tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh

4.3.3 Giải pháp về cải tiến kỹ thuật

- Thứ nhất, lên chi tiết các chính sách, kế hoạch chi tiêu cho đầu tư các trang bị phù hợp với tình hình tài chính của công ty

- Thứ hai, cần bổ sung thêm nhiều máy móc hiện đại, tăng cường áp dụng kỹ thuật, trang thiết bị hiện đại trong sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế sản phẩm lỗi và đáp ứng các yêu cầu về tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật của các thị trường xuất khẩu, đặc biệt là các quốc gia phát triển

4.3.4 Giải pháp về xúc tiến

- Thứ nhất, tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Công ty nên thành lập bộ phận riêng, chuyên biệt trong Phòng Xuất nhập khẩu để phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường nhằm lựa chọn được những nhân viên có trình độ tốt trong công tác này thực hiện cũng như tăng tính hiệu quả của hoạt động nghiên cứu thị trường Bên cạnh đó, công ty có thể thuê tổ chức chuyên môn thực hiện nghiên cứu thị trường để tăng tính chính xác và hiệu quả Tuy nhiên, việc thuê ngoài công tác nghiên cứu thị trường sẽ khiến Công ty phải chi trả thêm một khoản chi phí tương đối lớn

- Thứ hai, xây dựng đội ngũ nhân viên hỗ trợ khách hàng qua các kênh trực tuyến Thay vì hình thức hỗ trợ, trao đổi qua email, Công ty có thể bổ sung hỗ trợ trực tuyến tại website của Công ty Điều này sẽ tạo sự thuận tiện hơn cho các khách hàng mới, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và trao đổi thông tin nhanh chóng hơn với Công ty Do đó, dịch vụ khách hàng cũng được đánh giả tốt hơn, tạo thuận lợi trong quá trình mua bán, trao đổi hàng hoá Từ đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ được cải thiện hơn

- Thứ ba, tăng cường xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu cho Công ty Công ty có thể tăng mức độ nhận diện thương hiệu và xây dựng hình ảnh đẹp về Công ty qua hệ thống nhận diện thương hiệu đồng bộ từ logo, slogan đến phong bì, thư gửi khách hàng, hình thức website, đồng phục nhân viên cho đến văn hoá doanh nghiệp Đồng thời, công ty cũng nên có những hình ảnh, video về hoạt động của công ty, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng nhằm hỗ trợ thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm của công ty

- Thứ tư, tăng cường hoạt động marketing trực tuyến Hoạt động marketing trực tuyến không chỉ giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với các thị trường quốc tế hơn, giảm chi phí marketing cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, chiến lược marketing trực tuyến hiệu quả còn giúp doanh nghiệp tiếp cận tốt hơn, xây dựng hình ảnh hiệu quả hơn với khách hàng mục tiêu so với quảng cáo bằng thư truyền thống Công ty có thể thông qua các trang mạng xã hội, các nền tảng giao dịch điện tử hoặc các công cụ tìm kiếm, để tiến hàng hoạt động marketing trực tuyến của mình

Một số kiến nghị với Công ty TNHH Đầu tư sản xuất và dịch vụ Nguồn Việt nâng cao hiệu quả thực hiện giải pháp

4.4.1 Kiến nghị với nhà nước:

Trước những vấn đề của công ty Nguồn Việt nói riêng và các công ty xuất khẩu hàng may mặc nói chung, thì chính phủ cần phải có sự can thiệp mạnh mẽ hơn nữa, giúp các doanh nghiệp có thể nâng cao hiệu quả thực hiện giải pháp thông qua các kiến nghị như sau:

Thứ nhất, hệ thống các văn bản pháp lý, quy định phải đảm bảo tính đồng bộ nhất quán trong việc khuyến khích tất cả ác thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất khẩu, để tạo nguồn hàng lâu dài và ổn định Rà soát lại các văn bản pháp quy đã ban hành, tránh tình trạng chồng chéo gây cản trở đối với các hoạt động xuất khẩu hàng may mặc Hiện nay, cơ chế quản lý xuất khẩu của nhà nước còn nhiều bất cập Thủ tục xuất khẩu còn rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian và công sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, nhiều nơi còn tỏ ra quan liêu gây khó dễ cho các doanh nghiệp Chính vì vậy, trong thời gian tới nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện cơ chế quản lý xuất khẩu cho phù hợp với tình hình mới khi Việt Nam đã giam gia WTO

Thứ hai, Chính phủ cần có biện pháp hỗ trợ, chỉ đạo tháo gỡ giảm chi phí cho cộng đồng doanh nghiệp Đó là đề nghị Chính phủ sớm phê duyệt "Chiến lược phát triển ngành dệt may và da giày đến năm 2030, tầm nhìn đến 2035” để tạo điều kiện hình thành các khu công nghiệp lớn có xử lý nước thải tập trung, có công nghệ tiên tiến, công nghệ xanh để thu hút đầu tư khâu dệt nhuộm giải quyết điểm nghẽn về vải cung cấp cho may xuất khẩu, đáp ứng yêu cầu xuất xứ để ưu đãi thuế từ các hiệp định thương mại tự do Bên cạnh đó, Nhà nước cần bỏ quy định nộp thuế nhập khẩu tại chỗ cho hàng hóa dùng để sản xuất xuất khẩu, bởi quy định này gây ra nhiều bất cập khi không khuyến khích hàng sản xuất xuất khẩu; gây ra sự bất bình đẳng giữa hàng gia công xuất khẩu và hàng sản xuất xuất khẩu

Thứ ba, Nhà nước cần cung cấp đầy đủ thông tin về thị trường xuất khẩu cho các công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu hàng dệt may Thông tin về tình hình cung – cầu mặt hàng may mặc, sự biến động về giá cả, về các đối thủ cạnh tranh… Nên chú trọng tới các nghiên cứu, khảo sát, dự báo những diễn biến thị trường để các doanh nghiệp có cơ sở tham khảo trước khi thực hiện các công việc kinh doanh của mình Nhà nước cần lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu Để chiếm lĩnh thị trường nước ngoài nhiều công ty thực hiện hình thức bán chịu hàng cho khách hoặc cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng như vậy giúp công ty đẩy mạnh tiêu thụ được hàng hóa và lợi nhuận của công ty cao hơn so với phương thức bán hàng trả tiền ngay

Thứ tư, Chính phủ cần có cơ chế hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực Có định hướng, khuyến cáo rủi ro, tháo gỡ vướng mắc liên quan đến cơ chế thanh toán, vận chuyển hàng hóa, chứng từ… cho doanh nghiệp xuất, nhập khẩu vào thị trường nước ngoài Tiến hành thực hiện các biện pháp về giao lưu trao đổi kinh tế giữa các quốc gia, mở đường cho các doanh nghiệp Việt Nam tìm hiểu, giao lưu, hợp tác với các doanh nghiệp các nước trên thế giới

4.4.2 Kiến nghị với công ty

- Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện nhóm giải pháp về sản phẩm:

Thứ nhất, nâng cao số lượng và chất lượng lao động: Nhóm yếu tố về lao động đóng vai trò quan trọng trong quá trình nghiên cứu và tìm hiểu thị trường nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm hàng may mặc của công ty Với công tác R&D, lao động đòi hỏi cần có trình độ chuyên môn cao Chất lượng lao động sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả quá trình R&D, do đó, tác động đến khả năng cạnh tranh về sản phẩm của công ty Tuy nhiên, về số lượng, nguồn nhân lực ngày càng hạn chế, đặc biệt là nguồn nhân lực có trình độ cao Do đó, để đáp ứng tốt các yêu cầu của thị trường, nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty cần chú trọng phát triển về kỹ năng và năng lực cho đội ngũ quản lý, đội ngũ nghiên cứu và đội ngũ sản xuất Ngoài ra, công ty cũng cần có thêm các chính sách nhằm thu hút thêm lao động, đặc biệt là lao động có trình độ cao

Thứ hai, huy động nguồn vốn hiệu quả và phù hợp để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Để thúc đẩy mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần xây dựng cơ chế, chính sách khuyến khích, ưu đãi đầu tư nhằm tăng cường nguồn vốn để phát triển cơ sở hạ tầng và phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu

- Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện nhóm giải pháp về giá: Đa dạng nguồn cung cấp nguyên vật liệu trong nước và nước ngoài: Hiện tại, nguyên vật liệu sản xuất của Công ty còn phụ thuộc khá nhiều vào các nhà cung cấp nước ngoài như Trung Quốc, Châu Âu, Điều này khiến cho giá cả nguyên vật liệu chịu nhiều tác động như biến động về tỷ giá như giai đoạn hiện nay giá nguyên vật liệu có nhiều thay đổi do ảnh hưởng của suy giảm kinh tế toàn cầu Do đó, Công ty có thể xem xét đa dạng hoá các nguồn cung cấp nguyên liệu sản xuất ở trong nước và nước ngoài nhằm đảm bảo sự ổn định về nguyên vật liệu sản xuất

- Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện nhóm giải pháp về xúc tiến:

Thứ nhất, tăng cường tìm hiểu và cập nhật thông tin về thị trường xuất khẩu sản phẩm hàng may mặc Các thông tin này bao gồm nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, giá cả hàng hoá, các đối thủ cạnh tranh và các quy định nhập khẩu, các tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật Để nắm bắt các thông tin này, Công ty cần:

+ Sử dụng các công cụ, các biện pháp để phân tích thị trường và dự báo rủi ro trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm quản trị rủi ro hiệu quả

+ Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các Hiệp hội thương mại tại Việt Nam nhằm thu thập, cập nhật thông tin về các thị trường xuất khẩu hàng may mặc nhanh chóng và chính xác

Thứ hai, nâng cao trình độ và năng lực quản lý của ban lãnh đạo dựa trên nền tảng công nghệ Công ty cần chú trọng phát triển kiến thức, kỹ năng chuyên môn như khả năng ngoại ngữ, kiến thức về văn hoá, xã hội tại thị trường xuất khẩu nhằm đưa ra định hướng, chính sách xúc tiến phù hợp, tạo ấn tượng tốt và thu hút khách hàng cho công ty Ngoài ra, công ty còn cần chú trọng phát triển trình độ của bộ phận Kinh doanh và bộ phận Xuất nhập khẩu Bên cạnh những kiến thức chuyên môn vững chắc, các bộ phận này cần phát triển cả về kỹ năng mềm cũng như khả năng ngoại ngữ của mình

- Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện nhóm giải pháp về phân phối:

Xây dựng chính sách, kế hoạch tổ chức kênh phân phối hợp lý: Để thực hiện được tốt và hiệu quả các giải pháp về phân phối, Công ty cần xây dựng kế hoạch tổ chức các kênh phân phối hợp lý dựa trên các điều kiện về tài chính, nguồn lực của Công ty, các yếu tố chính trị, văn hoá và pháp luật thuộc quốc gia nhập khẩu Từ đó, sau khi xây dựng kế hoạch và tổ chức kênh phân phối, công ty cần có chính sách ưu đãi, chính sách nhằm liên minh, liên kết các kênh phân phối để tạo hiệu quả, sự nhất quán trong hoạt động của các kênh phân phối, từ đó, đạt được kết quả tốt nhất.