Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường mỹ của chi nhánh công ty cổ phần đại dương nhà máy may xuất khẩu đại dương

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI DƯƠNG - NHÀ MÁY MAY XUẤT KHẨU ĐẠI DƯƠNG Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: TS NGUYỄN BÍCH THỦY VŨ THỊ VÂN ANH Lớp: K54EK1 Mã sinh viên: 18D260003 Hà Nội - 2022 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .5 LỜI CẢM ƠN .6 DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 11 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 11 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu .13 1.3 Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu 15 1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu 15 1.3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu 16 1.4 Đối tượng nghiên cứu 16 1.5 Phạm vi nghiên cứu .16 1.6 Phương pháp nghiên cứu .17 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 19 2.1 Cơ sở lý luận xuất .19 2.1.1 Khái niệm xuất 19 2.1.2 Đặc điểm xuất 19 2.1.3 Vai trò xuất 19 2.1.4 Các hình thức xuất chủ yếu 21 2.2 Cơ sở lý luận thúc đẩy xuất .24 2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất .24 2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất 24 a Thúc đẩy xuất mặt lượng .24 b Thúc đẩy xuất mặt chất 25 2.2.3 Các giải pháp thúc đẩy xuất doanh nghiệp 27 2.2.4 Các tiêu chí đánh giá thúc đẩy xuất doanh nghiệp 29 a Tiêu chí đánh giá mặt lượng 29 b Tiêu chí đánh giá mặt chất: 32 2.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc doanh nghiệp .32 a Nhân tố thuộc mơi trường vĩ mơ bên ngồi doanh nghiệp 32 b Nhân tố thuộc môi trường vi mô bên doanh nghiệp 34 2.3 Tổng quan mặt hàng may mặc xuất Việt Nam .36 2.3.1 Khái niệm mặt hàng may mặc .36 2.3.2 Đặc điểm mặt hàng may mặc xuất 36 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 37 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI DƯƠNG - NHÀ MÁY MAY XUẤT KHẨU ĐẠI DƯƠNG 38 3.1 Tổng quan Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất Đại Dương .38 3.1.1 Giới thiệu chung Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất Đại Dương 38 a Khái quát trình hình thành phát triển Cơng ty 38 b Lĩnh vực kinh doanh, giá trị cốt lõi Công ty 39 c Cơ cấu tổ chức Công ty 40 d Nguồn nhân lực Công ty 41 e Tình hình tài Cơng ty 43 3.1.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất Đại Dương 44 a Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 44 b Kết hoạt động kinh tế quốc tế Công ty 47 3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty 48 3.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô bên doanh nghiệp 48 3.2.2 Các nhân tố thuộc môi trường vi mô bên doanh nghiệp .53 3.3 Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất Đại Dương 54 3.3.1 Tổng quan thị trường Mỹ 55 a Đặc điểm chung môi trường kinh doanh thị trường Mỹ 55 b Tình hình sản xuất, nhu cầu tiêu thụ hàng may mặc thị trường Mỹ 58 c Quy định sách xuất hàng may mặc vào thị trường Mỹ 60 d Đặc điểm thị hiếu xu hướng tiêu dùng hàng may mặc thị trường Mỹ .63 3.3.2 Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất Đại Dương 65 a Thúc đẩy xuất mặt lượng .65 b Thúc đẩy xuất mặt chất 76 3.4 Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty .86 3.4.1 Thành tựu đạt 86 3.4.2 Một số tồn nguyên nhân 88 a Một số tồn .88 b Nguyên nhân dẫn đến hạn chế hoạt động thúc đẩy xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty 90 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI DƯƠNG - NHÀ MÁY MAY XUẤT KHẨU ĐẠI DƯƠNG 94 4.1 Định hướng thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty đến năm 2025 94 4.1.1 Mục tiêu phát triển Công ty năm tới 94 a Mục tiêu ngắn hạn đến năm 2025: 94 b Mục tiêu dài hạn năm tới: .94 4.1.2 Định hướng chiến lược phát triển mặt hàng may mặc Công ty sang thị trường Mỹ đến năm 2025 95 4.2 Một số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ cho Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất Đại Dương thời gian tới 96 4.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, chủ động tìm kiếm khách hàng trì lượng khách hàng .96 4.2.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing xúc tiến, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu sản phẩm riêng 98 4.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm .100 4.2.4 Đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất 101 4.2.5 Giảm tỉ trọng hàng gia công, đẩy mạnh xuất trực tiếp 103 4.2.6 Đổi công tác thiết kế mẫu; đa dạng hóa, đổi sản phẩm 103 4.2.7 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 104 4.2.8 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 106 4.3 Một số kiến nghị 108 4.3.1 Kiến nghị Nhà nước 108 4.3.2 Kiến nghị Hiệp hội, ngành hàng .111 KẾT LUẬN .112 TÀI LIỆU THAM KHẢO .113 THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 114 LỜI CAM ĐOAN Em Vũ Thị Vân Anh xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Của Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương” cơng trình nghiên cứu cá nhân em, khơng chép Trong q trình hồn thiện đề tài khóa luận tốt nghiệp có tham khảo số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng hướng dẫn gợi ý TS Nguyễn Bích Thủy Tất số liệu, kết em tự thu thập thống kê theo giấy tờ, thơng tin phịng hành nhân sự, phịng kế tốn tài vụ, phịng xuất nhập Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Một lần nữa, em xin cam đoan tính xác số liệu, nội dung đề cập đề tài nghiên cứu em thực Em xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2022 Sinh viên thực Vân Anh Vũ Thị Vân Anh LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em nhận giúp đỡ tận tình thầy Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế nói riêng Trường Đại học Thương Mại nói chung Trước tiên, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy cô Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, đặc biệt TS Nguyễn Bích Thuỷ tận tình hướng dẫn, bảo em để em hồn thành khóa luận cách tốt Đồng thời, em xin chân thành cảm ơn anh, chị phịng hành nhân sự, phịng kế tốn tài vụ, phịng xuất nhập Chi nhánh cơng ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất Đại Dương giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập hỗ trợ cung cấp số liệu giúp em hoàn thành khóa luận Mặc dù cố gắng hồn thiện, khóa luận em cịn hạn chế mặt kiến thức kinh nghiệm thực tế nên tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận nhận xét, góp ý từ phía q thầy Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2022 Sinh viên thực Vân Anh Vũ Thị Vân Anh DANH MỤC BẢNG BIỂU STT 10 11 Tên Bảng 3.1 Cơ cấu nhân nhà máy may xuất Đại Dương năm 2021 Bảng 3.2 Báo cáo tài Cơng ty năm 2020-2021 (Đơn vị VND) Bảng 3.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2018-2021 (Đơn vị VND) Bảng 3.4 Kim ngạch sản lượng xuất Công ty giai đoạn 2018-2021 Bảng 3.5 Cơ cấu nguyên vật liệu nhập theo thị trường từ 2019 - 2021 Bảng 3.6 Đơn giá xuất trung bình hàng may mặc sang Mỹ số nước 2019-2021 (Đơn vị: USD/m2 quy đổi) Bảng 3.7 Kim ngạch sản lượng xuất sang thị trường Mỹ Công ty Bảng 3.8 Cơ cấu sản phẩm may mặc xuất sang Mỹ Công ty từ 2018 - 2021 Bảng 3.9 KNXK Đại Dương với số đối tác lớn Mỹ giai đoạn 2018-2021 Bảng 3.10 Bảng mơ tả loại máy móc đại công ty năm 2021 Biểu đồ 3.1 Tỷ trọng phương thức xuất hàng may mặc sang Mỹ Công ty giai đoạn 2018-2021 (Đơn vị: %) Trang 41-42 43 45 47 49 53 65 67 70 72-73 77 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên Trang Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức cơng ty 40 Hình 3.1 KNNK hàng may mặc vào Mỹ từ 2015- T6/2021 (Đơn vị: triệu USD) Hình 3.2 Cơ cấu dân số theo độ tuổi Mỹ năm 2021 Hình 3.3 So sánh tỉ lệ tăng trưởng sản lượng hàng may mặc sản xuất Mỹ từ 2019 - Q3/2021 Hình 3.4 Chi tiêu cho hàng may mặc Mỹ từ 2006-2021 (triệu USD) Hình 3.5 Sự ảnh hưởng ứng dụng phổ biến Mỹ (2020 2021) 51 56 58 59 64 Hình 3.6 Số lượng chuyền may qua năm từ 2017-2021 71 Hình 3.7 Giấy chứng nhận tổ chức WRAP 79 Hình 3.8 Scan Security Program 79 10 Hình 3.9 SEDEX-SMETA 79 11 Hình 3.10 Sơ đồ quy trình kiểm tra chất lượng Cơng ty 80 12 Hình 3.11 Hệ thống tiêu chuẩn 5S Cơng ty 82 13 Hình 3.12 Khen thưởng thi đua hiệu suất tháng 6/2021 xưởng may 83 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng Việt Số thứ tự Viết tắt Tên đầy đủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn CTCP TM SX Công Ty Cổ Phần Thương Mại Và Sản Xuất Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Công ty Đại Dương DN Doanh nghiệp KQHĐKD Kết hoạt động kinh doanh XK Xuất NK Nhập KNXK Kim ngạch xuất 10 SLXK Sản lượng xuất 11 KNNK Kim ngạch nhập 12 VND Việt Nam Đồng 13 LNTT Lợi nhuận trước thuế 14 LNST Lợi nhuận sau thuế 15 STT Số thứ tự Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương thay người lao động xưởng may Công ty Công ty nên cải tạo nhà máy theo tiêu chuẩn nhà máy xanh, sử dụng nguyên vật liệu, bao bì từ giấy thân thiện với mơi trường, giúp kết nối minh bạch toàn chuỗi cung ứng, chinh phục rào cản kỹ thuật khắt khe chất lượng thị trường Mỹ Sau đổi mới, Cơng ty nâng cao suất chất lượng, tạo đơn hàng nhanh chóng hiệu cao  Đảm bảo yêu cầu chất lượng, số lượng thời gian giao hàng Thị trường Mỹ đặt tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe chất lượng hàng may mặc NK Vì vậy, cơng ty cần tuân thủ chặt chẽ yêu cầu họ chất lượng sản phẩm, đảm bảo cung cấp đủ số lượng hàng, thời gian giao hàng Giữ ưu giao hàng nhiệm vụ tưởng chừng đơn giản lại vô khó khăn Chất lượng sản phẩm may mặc phụ thuộc lớn vào chất lượng vào chất lượng nguyên phụ liệu nên cần cẩn thận kiểm tra kỹ chất lượng nguyên phụ liệu trình sản xuất sản phẩm Cơng ty nên chọn Đơn vị có uy tín sản xuất dây chuyền đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000, ISO 14000…điều mà nhà nhập Hoa Kỳ quan tâm nhập hàng may mặc Để đảm bảo thời gian giao hàng, cơng ty cần hồn thiện cơng tác tổ chức sản xuất điều hành sản xuất, cho phép sử dụng có hiệu nguyên liệu, máy móc thiết bị suất lao động, đảm bảo hiệu sản xuất kinh doanh công ty Đại Dương cần ý khác biệt thời tiết phân theo vùng khí hậu mùa để giao hàng kịp tiến độ, phù hợp với điều kiện tự nhiên Mỹ 4.2.4 Đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất Hầu hết nguyên liệu sợi, vải, phục vụ cho hàng may mặc, Đại Dương phải nhập từ nước ngoài, phần lớn từ Trung Quốc Để giải tốn này, Cơng ty cần tìm nguồn cung ứng nguyên phụ liệu khác ngồi nước Việc tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên phụ liệu làm giảm tỷ lệ hàng gia công, giảm sử dụng nguyên liệu từ Trung Quốc tăng tính chủ động cho Cơng ty mà đảm bảo cung ứng đầy đủ, chủng loại, chất lượng, phục vụ cho trình sản xuất  Đối với nguồn cung ứng nguyên phụ liệu từ nước ngồi 101 Cơng ty nên tìm nguồn cung từ quốc gia nằm chuỗi cung ứng dệt may ASEAN (SAFSA) nước tham gia ký kết hiệp định TPP Trong chuỗi cung ứng dệt may ASEAN, thân Việt Nam thành viên thứ Hiệp hội Thời trang châu Á hàng năm Việt Nam tổ chức Hội nghị thường niên Hiệp hội Dệt May châu Á Hiệp hội Dệt May ASEAN Với việc tìm kiếm nguyên liệu quốc gia thuộc SAFSA, công ty hưởng nhiều ưu đãi tìm kiếm nguồn cung nguyên liệu dễ dàng Việt Nam thành viên hiệp hội Tìm kiếm nguyên phụ liệu quốc gia tham gia hiệp định TPP giải pháp việc tìm kiếm nguồn cung nguyên phụ liệu, nhập nguyên phụ liệu từ nước Cơng ty hưởng ưu đãi thuế suất dẫn đến giá thành nhập nguyên phụ liệu giảm từ góp phần giảm giá sản phẩm, từ giúp Cơng ty chủ động hơn, khơng bị lệ thuộc nhiều vào thị trường Trung Quốc, từ tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp hỗ trợ hoạt động thúc đẩy xuất  Đối với nguồn cung nguyên phụ liệu nước Đây xem biện pháp tốt cho Công ty, hạn chế ảnh hưởng biến động giá nguyên vật liệu NK Covid-19 làm tăng giá đứt gãy chuỗi cung ứng, lãng phí thời gian chi phí cho thủ tục nhập khẩu, góp phần làm giảm hàng gia công Về giải pháp tạm thời, Công ty chuyển sang sử dụng xơ sợi tái chế Về chiến lược dài hạn, Công ty cần xây dựng kế hoạch sản xuất chủ động nguyên liệu bối cảnh dịch bệnh nay; huy động nhân lực, vốn, công nghệ; thu hút dự án đầu tư vào dệt may; để trực tiếp sản xuất vải cần có ngành dệt nhuộm; tăng cường tìm kiếm trang trại trồng bơng lớn nước nhằm tìm nguồn tốt, giá cạnh tranh đủ số lượng cho sản xuất; cân đối việc sản xuất nguyên liệu lợi nhuận Công ty Để giải toán phụ thuộc nguyên phụ liệu nhập khẩu, Dự thảo Chiến lược phát triển ngành dệt may giai đoạn 2021 - 2030, tầm nhìn đến năm 2035 Bộ Công Thương xây dựng, định hướng thúc đẩy đầu tư sản xuất nguyên, phụ liệu để đáp ứng yêu cầu quy tắc xuất xứ Hiệp định thương mại tự (FTA) hệ Để tìm kiếm nguồn cung ngun liệu nước, Cơng ty 102 cần phát triển dệt may theo hướng chuyên mơn hóa, tăng cường liên kết theo chiều dọc DN may mặc DN sản xuất nguyên phụ liệu dệt may nước Công ty cổ phần Sợi Thế Kỷ, Công ty cổ phần Damsan, Tổng công ty cổ phần Phong Phú, để hình thành nên cụm liên kết ngành, chuỗi giá trị cho ngành dệt may Công ty cần giúp đỡ đơn vị sản xuất nguyên phụ liệu trình sản xuất sản phẩm hay hỗ trợ họ việc đổi trang thiết bị may, dệt…, chuyển giao công nghệ sản xuất để hợp tác có lợi 4.2.5 Giảm tỉ trọng hàng gia công, đẩy mạnh xuất trực tiếp Để tiến tới mục tiêu phát triển bền vững, Đại Dương phải tiên phải giảm tỷ trọng đơn hàng túy gia công - CMPT, tăng tỷ trọng hàng FOB (mua nguyên liệu, bán thành phẩm), ODM (tự thiết kế bán hàng) hay OBM (sở hữu nhãn hàng riêng) Để làm điều này, điều quan trọng trước hết huy động nguồn vốn đầu tư lớn để giải nhiều thúc đẩy xuất Công ty cần chủ động nguồn nguyên vật liệu nước, cần làm việc chặt chẽ với khách hàng DN nguyên phụ liệu nước, liên kết chuỗi để tận dụng hội vượt qua khó khăn thách thức mà biến động thị trường xảy ra, đổi cơng nghệ sản xuất, nâng cao chất lượng lao động, nâng cao khả tự thiết kế đơn hàng ODM hay FOB Do đó, Cơng ty cần tập trung đào tạo cho đội ngũ thiết kế ngày chuyên nghiệp Hiện tại, để thực hóa mục tiêu cịn nhờ nỗ lực gia tăng hình ảnh uy tín Cơng ty qua chiến lược Marketing Nhưng địi hỏi phải có đội ngũ cán chủ chốt chuyên nghiệp, giao tiếp tốt, đào tạo chuyên sâu, nắm bắt nhanh thay đổi thị trường tinh thông nghiệp vụ 4.2.6 Đổi công tác thiết kế mẫu; đa dạng hóa, đổi sản phẩm Hiện nay, sản phẩm Công ty đánh giá chất lượng cao nhiên mẫu thiết kế đơn điệu, thiếu tính thời trang người tiêu dùng Mỹ người tiêu dùng khó tính, xu hướng tiêu dùng họ hướng đẹp, hợp mốt khơng hướng bền 103 Để nâng cao khả thiết kế mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm, phải chăm lo tốt đến đội ngũ thiết kế Sản phẩm may mặc sản phẩm mang tính mẫu mốt cao Trong ngành may mặc, u cầu khơng phải đa dạng hóa sản phẩm mà phải thường xuyên cải tiến sản phẩm Mỗi sản phẩm để không bị lép vế trước đối thủ, cần có khác biệt trội phù hợp với nhu cầu khách hàng Công ty cần nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ thiết kế, có tầm nhìn phù hợp với thời trang quốc tế thường xuyên cập nhật, bám sát xu hướng thời trang việc thiết kế mẫu dáng sản phẩm Khuyến khích đội ngũ thiết kế thỏa sức sáng tạo, tạo sản phẩm độc đáo mang mẫu thiết kế riêng mình, xây dựng đội ngũ có kiến thức thị trường, chủ động động nắm bắt động thái phản ứng thị trường Mỹ Bằng cách xây dựng chế độ đãi ngộ phù hợp cho người tài, thuê chuyên gia thiết kế dạy cho đội ngũ thiết kế, thường xuyên tổ chức cho cán tạo mẫu tham gia buổi trình diễn thời trang quốc tế nước để học hỏi kinh nghiệm Aquafina Vietnam International Fashion Week, International Fashion Weeks, Designer Fashion Show… 4.2.7 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực  Nâng cao lực đội ngũ cán chủ chốt: Để có đội ngũ nhân viên tốt, trước hết nhân viên cán lãnh đạo Công ty phải người giỏi nghiệp vụ chuyên mơn mình, vị trí cơng ty, đồng thời phải có khả sử dụng tốt ngoại ngữ (tiếng Anh) hoạt động kinh doanh mình, hiểu biết tâm lý, thị hiếu, thói quen khách hàng thị trường quan tâm Các cán phải ln rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận nghiên cứu phân tích thơng tin liên quan đến sản phẩm dịch vụ may mặc Cơng ty mình, thị trường giá thị trường nước ngồi Vì vậy, trước hết cơng ty nên thực việc đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, tuyển thêm cán quản lý mới, thực việc trang bị thiết bị thông tin liên lạc phòng kinh doanh để kịp thời nắm bắt nhu cầu biến động thị trường Mỹ thông qua việc tham gia mạng thông tin sẵn có thị trường Việt Nam 104 Có thông tin tốt hỗ trợ việc định cho cán quản lý Thường xuyên tổ chức cho cán quản lý tham quan nước nước  Nâng cao lực cán bộ, nhân viên phận xuất nhập khẩu: Công ty phải có đội ngũ nhân viên tác nghiệp có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác, kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế khả đáp ứng nhu cầu công ty sản xuất nước, sử dụng nghệ thuật giao dịch đàm phán với khách hàng nhằm xây dựng hợp đồng có lợi cho công ty Cán XNK phải làm việc hợp tác tốt với đại lý hải quan, người giao nhận hàng hóa, nhân viên ngân hàng, luật sư giúp tránh rủi ro tài giúp trình xuất Đại Dương diễn nhanh có thể, để giao hàng hạn cho đối tác Một kế hoạch tiếp thị xuất chuẩn bị tốt dẫn đến thành cơng với lợi nhuận cao Cán XNK cịn phải có trình độ ngoại ngữ tốt Tuy nhiên, cán xuất nhập Cơng ty cịn nhiều hạn chế trình độ ngoại ngữ, chưa có tự tin giao tiếp với đối tác nước ngoài, cần phải có kế hoạch bồi dưỡng nâng cao trình độ ngoại ngữ cho số cán làm cơng tác xuất nhập Ngồi ngoại ngữ kỹ nghiệp vụ tin học văn phịng cần thiết để làm việc hiệu quả, Cơng ty cần có chế độ khuyến khích cán cơng nhân viên theo khóa học tin học văn phịng sở đào tạo uy tín Cơng ty cần phải mở lớp tập huấn thường xuyên nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất cho đội ngũ cán bộ, nhân viên mình, tạo cho họ khả linh hoạt trước biến động thị trường Nếu có điều kiện cơng ty nên gửi cán nghiên cứu học tập nước ngoài, vừa nâng cao trình độ nghiệp vụ vừa xúc tiến tìm hiểu thực tế thị trường  Nâng cao lực cán kỹ thuật, công nhân vận hành máy móc: Gửi cán kỹ thuật đào tạo nâng cao Thường xuyên tổ chức cho cán kỹ thuật tham quan nước nước ngồi để học hỏi cơng nghệ sản xuất doanh nghiệp lớn Tạo điều kiện cho cán kỹ thuật tham gia hội thảo chuyên ngành, có nhiều hội để tiếp xúc với cơng nghệ Mời chuyên gia 105 nhuộm hãng tiếng đến giới thiệu sản phẩm công nghệ Đồng thời thử nghiệm thiết bị có Đại Dương để đánh giá hiệu thực tế Luôn trọng khâu tuyển dụng cán kỹ thuật có trình độ cao, giáo dục cán kỹ thuật cần chủ động chủ động học hỏi, cập nhập công nghệ sản xuất tiên tiến Đối với công nhân - người tạo trực tiếp ảnh hưởng đến suất lao động, chất lượng sản phẩm: Ngay từ khâu tuyển dụng, công ty cần trọng chọn lọc hồ sơ đạt tiêu chuẩn cấp kinh nghiệm, ưu tiên người có trình độ chun mơn nghề may Cơng ty phải thường xuyên đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân bậc thợ, đặc biệt cho công nhân trẻ học việc, thường xuyên tuyển kỹ sư công nghệ giỏi Giai đoạn vừa qua Công ty tiến hành đầu tư máy móc, trang thiết bị mới, Cơng ty cần cấp thiết tổ chức hướng dẫn cơng nhân cách thức vận hành máy móc an tồn, sử dụng để nâng cao chất lượng sản phẩm suất lao động, đào tạo bổ sung kiến thức mới, tổ chức học tập nâng cao trình độ cho cơng nhân vận hành máy móc Tạo nội dung thi đua phong phú thiết thực nữa, có nguồn động viên, cổ vũ vật chất tinh thần xứng đáng, cho người có tay nghề giỏi, có tinh thần trách nhiệm phấn đấu cao, cho người có sáng kiến, sáng tạo lao động sản xuất… Những hoạt động bổ ích tạo tinh thần đoàn kết, phấn đấu tồn thể cán cơng nhân viên, tạo động lực cho công nhân học hỏi phấn đấu không ngừng nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm, góp phần đem lại hiệu kinh doanh to lớn cho công ty 4.2.8 Nâng cao hiệu sử dụng vốn  Tạo nguồn vốn tự có Khai thác, sử dụng nguồn lực cách triệt để, không để vốn nhàn rỗi; nâng cao lực người quản lý tài chính; sử dụng vốn hợp lý, tiết kiệm hiệu quả; khơng để thất thóat Hiện đại hóa trang thiết bị kỹ thuật giúp tăng suất lao động Thực phương châm khách hàng thượng đế, xây dựng chương trình khuyến Tăng cường quan hệ hợp tác, mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy mạnh công tác 106 tiếp thị, nghiên cứu thị trường nhằm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng, đồng thời thiết lập hệ thống cửa hàng, đại lý phân phối tiêu thụ diện rộng  Huy động nguồn vốn đầu tư từ bên Nguồn vốn bên huy động từ ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế Các biện pháp huy động vốn hiệu là: Xác định khả tài cơng ty, số vốn cịn thiếu, so sánh chi phí huy động vốn từ nguồn tài trợ để lựa chọn kênh huy động vốn phù hợp, tránh tình trạng thừa vốn, gây lãng phí thiếu vốn làm gián đoạn hoạt động kinh doanh công ty, đồng thời hạn chế rủi ro xảy Tạo niềm tin cho nơi cung ứng vốn cách nâng cao uy tín cơng ty: ổn định hợp lý hóa tiêu tài chính, tốn khoản nợ hạn, đưa kết kinh doanh hiệu vòng quay vốn năm qua triển vọng năm tới  Cân nhắc tính tốn trước yếu tố trước định đầu tư Trước định đầu tư cho hoạt động thúc đẩy xuất sang Hoa Kỳ, Đại Dương cần tính tốn trước rủi ro tài để tự bảo vệ Cơng ty có có đủ vốn cho việc mở rộng quy mô sản xuất cần, bao gồm nhân viên sở sản xuất? Hay nói cách khác, cung cơng ty có đáp ứng cầu thị trường hay không? Do nhu cầu hàng may mặc Hoa Kỳ lớn, Đại Dương có quy mơ nhỏ vừa với lực cung cịn hạn chế khơng ổn định, phần lớn dựa vào phương thức gia công cần tính đến địi hỏi thị trường trước định đầu tư công sức, thời gian tài tiến hành hoạt động marketing Hoa Kỳ Tiền lãi vài hợp đồng nhỏ chưa bù đắp lại chi phí cho hoạt động thúc đẩy xuất bỏ Một giải pháp để giải trở ngại liên kết kinh doanh/sản xuất doanh nghiệp Việt Nam để đáp ứng đơn hàng lớn ổn định lâu dài đối tác Hoa Kỳ Cơng ty có đủ dịng tiền để trì hoạt động nhận khoản toán cho hàng may mặc XK từ đối tác Mỹ khơng? 107 Một số doanh nghiệp Hoa Kỳ đòi hỏi trả tiền sau nhận hàng, trả trước phần nhỏ tiền đặt cọc Đối với đối tác lâu năm tin cậy, Đại Dương chấp nhận phương án nhận tốn sau hàng cập cảng, Cơng ty cần trả lời câu hỏi trước chấp thuận hợp đồng Cơng ty phải chuẩn bị tài trường hợp người mua tốn chậm, lơ hàng bị chậm trễ bị thu hồi Rủi ro tỷ giá Năm 2019, chiến thương mại Mỹ-Trung khiến giá gia công Đại Dương cao so với số nước khu vực Hàn Quốc, Trung Quốc thị trường Mỹ, giảm sức cạnh tranh Cơng ty thị trưởng Mỹ, từ sụt giảm sản lượng XK sang Mỹ Do đó, Đại Dương cần chủ động quản trị rủi ro tỷ giá để tránh biến động không lường trước thị trường tương lai Quản trị rủi ro tỷ giá giúp ổn định dịng tiền Cơng ty Những giải pháp kể đến như: chủ động sử dụng cơng cụ phái sinh để phịng ngừa rủi ro biến động tỷ giá, sử dụng nghiệp vụ mua ngoại tệ kỳ hạn Hoặc sử dụng quyền chọn bán ngoại tệ: Bên bán có nghĩa vụ bán mua số lượng ngoại tệ theo tỷ giá bên thỏa thuận hợp đồng trước 4.3 Một số kiến nghị 4.3.1 Kiến nghị Nhà nước  Nhà nước cần có sách tốt để thúc đẩy phát triển công nghiệp hỗ trợ cho lĩnh vực sợi, dệt, nhuộm… Nhà nước cần có chiến lược quy hoạch cụ thể nhằm phát triển ngành công nghiệp phụ trợ vùng nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành dệt may nước Ngành dệt may cần kết hợp với ngành nông nghiệp để phát triển vùng trồng bơng, tăng diện tích trồng bơng Tây Nguyên mở rộng vùng khác Bên cạnh đó, việc mời chuyên gia kỹ thuật giỏi nước phát triển ngành trồng giới Hoa Kỳ, Úc tư vấn, giám sát kỹ thuật trồng bơng để tạo bơng có chất lượng cao đáp ứng tiêu chuẩn để sản xuất hàng may xuất khẩu, đào tạo đội ngũ cán nghiên cứu khoa học trồng trọt cần thiết Đồng thời cần phát triển ngành dệt để đuổi kịp ngành may, phát triển nguyên 108 liệu loại tơ cho ngành dệt, có sách ưu đãi hỗ trợ kỹ thuật cho ngành để đảm bảo tạo sản phẩm sợi, vải đủ tiêu chuẩn cho mặt hàng dệt may xuất Nhà nước cần có sách nhằm giảm thuế quan nhập hàng nguyên vật liệu phục vụ cho việc gia công hàng may mặc  Đưa hệ thống kiểm định chất lượng chung cho sản phẩm dệt may loại Nhà nước cần đưa hệ thống kiểm định chất lượng chung cho sản phẩm dệt may loại, công việc làm cho chất lượng sản phẩm xuất dẽ quản lý hơn, tránh khiếu kiện chất lượng hàng hóa Đồng thời nhà nước cần xây dựng chương trình đào tạo quy tắc xuất xứ cho cộng đồng doanh nghiệp, đồng thời xây dựng quy trình biểu mẫu tính tốn giá trị ngun vật liệu để doanh nghiệp có tuân thủ quy tắc xuất xứ cách thống  Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm thơng tin thị trường Nhà nước cần xây dựng hệ thống thông tin thị trường nước quốc tế để hỗ trợ cho DN Thông qua quan đại diện Mỹ, Nhà nước hỗ trợ cho DN việc nắm bắt thông tin thị trường cho doanh nghiệp Bộ Công Thương cần minh bạch để tạo tảng pháp lý tích cực phổ biến nội dung Hiệp định thương mại, để doanh nghiệp triển khai thuận lợi Bộ thương mại Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam (VCCI) nên thường xuyên triển khai hoạt động cung cấp tư vấn cho DN pháp luật kinh doanh, kiến thức hội nhập kinh tế quốc tế, kinh nghiệm đối phó với vụ kiện quốc tế, rào cản thương mại thị trường xuất Ngoài ra, quan nắm vững thông tin liên quan đến kinh tế, tình hình biến động thị trường, nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Những thông tin tư vấn quan hữu ích, giúp doanh nghiệp dệt may thêm tự tin việc mở rộng quan hệ với đối tác nước ngoài, tránh rủi ro khơng đáng có thị trường Mỹ 109  Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập Giảm bớt thủ tục hành chính, xóa bỏ quy định trở nên lạc hậu, đơn giản hóa thủ tục hải quan, giảm thiểu giấy tờ kê khai làm thủ tục xuất nhập hàng hóa Tổ chức huấn luyện bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán hải quan Xây dựng chương trình đào tạo, học tập kinh nghiệm doanh nghiệp lớn giới thành công việc xuất hàng may mặc sang thị trường nước khác Ngồi ra, cần tích cực khen thưởng có phần thưởng xứng đáng cho doanh nghiệp có thành tích cao xuất hàng may mặc, khuyến khích doanh nghiệp khác học hỏi nâng cao hiệu hoạt động  Chính sách hỗ trợ cho DN XK thích ứng an tồn với dịch Covid-19 Thời gian qua, Chính phủ ban hành nhiều sách hỗ trợ cho DN tháo gỡ khó khăn trước đại dịch COVID-19, bao phủ vaccine mũi cho người lao động, điển hình Nghị 84/NQ-CP thúc đẩy giải ngân vốn đầu tư công bảo đảm trật tự an toàn xã hội bối cảnh đại dịch COVID-19 Ngồi ra, Chính phủ có sách hỗ trợ khó khăn cho DN miễn, giảm, giãn thuế, phí nợ DN Mặc dù Chính phủ nhiều giải pháp, nhiều sách chậm vào thực khiến tác dụng chưa đến với DN Thời gian tới, Nhà nước cần có giải pháp hỗ trợ vốn Một biện pháp hỗ trợ mà nhiều DN phản ánh giảm lãi suất cho vay ngân hàng, lãi suất cho vay cao, thủ tục tiếp cận vốn nhiều khó khăn Chính phủ cần quy định cụ thể khu vực sản xuất ưu tiên vay vốn lãi suất thấp, dài hạn hạn chế điều kiện tài sản đảm bảo, hay phải có kế hoạch kinh doanh khả thi…Bên cạnh giải pháp huy động vốn qua kênh ngân hàng, quản quản lý cần đẩy mạnh việc hỗ trợ giúp đỡ để DN dệt may lên sàn huy động vốn; hay tạo điều kiện, môi trường thuận lợi để DN thu hút dịng vốn đầu tư nước ngồi liên doanh với công ty xuyên quốc gia  Áp dụng tỷ giá hối đoái tương đối ổn định phù hợp Hiện chế độ tỷ giá hối đoái, cán cân toán, lạm phát, cải thiện bước bản, song nhiều yếu tố tiềm ẩn mang tính chất bất ổn Do đó, giai đoạn tới, phải thường xuyên xác lập trì tỷ giá hối đối ổn 110 định, dựa sức mua thực tế đồng Việt Nam với ngoại tệ phù hợp với cung cầu thị trường Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi phương diện toán, quan hệ ngoại hối cho hoạt động kinh tế đối ngoại, hỗ trợ cho cải cách chuyển dịch cấu kinh tế để thực cơng cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước 4.3.2 Kiến nghị Hiệp hội, ngành hàng - Ngành Dệt may Việt Nam phải đổi tiếp tục phát triển mạnh mẽ công nghệ sản xuất để nâng cao lực cạnh tranh, tạo gắn kết chuỗi cung ứng từ khâu sợi, dệt, nhuộm, may phân phối - Tăng cường liên doanh, liên kết ngành dệt may: Từ việc đầu tư dự án sản xuất nguyên phụ liệu cơng nghệ, máy móc ngành dệt may đòi hỏi lượng vốn lớn Do đó, DN liên kết với DN khác làm tăng vốn, hỗ trợ cung ứng nguyên phụ liệu dệt may Cần xây dựng đội ngũ doanh nhân có trình độ lực vững vàng để tạo nên cộng đồng DN lớn mạnh, có sức cạnh tranh cao, tham gia tích cực vào mạng sản xuất chuỗi giá trị toàn cầu Tổ chức nhiều chương trình diễn đàn, hội thảo để chia sẻ kinh nghiệm vận động hỗ trợ DN chung tay, khai thác mạnh nhau, tạo nên sản phẩm chất lượng, uy tín để xây dựng thương hiệu ngành hàng lớn mạnh, đủ sức cạnh tranh thị trường quốc tế Hiện nay, Việt Nam thiếu khâu sợi, dệt nhuộm vải DN dệt may cần làm việc chặt chẽ với khách hàng DN nguyên phụ liệu nước, liên kết chuỗi để tận dụng hội vượt qua khó khăn thách thức mà biến động thị trường xảy Hiệp hội Dệt may cần xem xét đến việc xây dựng sàn giao dịch thương mại điện tử ngành Dệt may Việt Nam, nhằm đẩy mạnh liên kết kinh doanh nước, DN may mặc, DN sản xuất nguyên phụ liệu 111 KẾT LUẬN Trên nội dung khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Của Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương” em thực Trong khóa luận mình, em khái qt hoạt động kinh doanh, tiến hành phân tích nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, phân tích sâu thực trạng thúc đẩy xuất giai đoạn 2018-2021, từ đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty Sau năm thành lập phát triển, công ty gặt hái nhiều thành công trải qua nhiều khó khăn, thách thức Em hi vọng qua giải pháp mà em tìm hiểu phân tích, cơng ty áp dụng để phần giúp cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm, thực có hiệu mục tiêu kinh doanh mà công ty đặt Do thời gian làm khóa luận lực thân em cịn hạn chế nên nội dung khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Tuy nhiên, em hi vọng nội dung làm sáng tỏ thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trưởng Mỹ công ty, hạn chế mà công ty gặp phải thành tựu đạt Qua đó, phần giúp cơng ty đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Em xin chân thành cảm ơn nhà trường, thầy cô Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, đặc biệt giáo – TS Nguyễn Bích Thủy anh chị cán nhân viên Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương, tạo điều kiện để giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin trân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2022 Tác giả khóa luận Vân Anh Vũ Thị Vân Anh 112 TÀI LIỆU THAM KHẢO Hồ sơ nhà máy may xuất Đại Dương Bảng cân đối kế toán năm 2020, 2021 Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Bảng cân đối số phát sinh từ tháng đến tháng 10 năm 2018 từ tháng 11 đến tháng 12 năm 2018 Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2019, 2020, 2021 Chi Nhánh công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Bảng kê hóa đơn, chứng từ hàng hóa, dịch vụ XK năm 2018, 2020, 2021 Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Sổ nhật ký bán hàng năm 2019 Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Sổ nhật ký mua hàng năm 2019, 2020, 2021 Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Website công ty: http://daiduongjsc.com.vn/ Luận văn: “Chiến lược thúc đẩy XK hàng may mặc CTCP SX -TM May Sài Gòn sang thị trường Mỹ đến năm 2015” (2008), tác giả Hoàng Thị Xuân 10 Hướng dẫn tiếp cận thị trường Hoa Kỳ (2020), tác giả Trương Thuỳ Linh - Bộ Công Thương - Chi nhánh Thương vụ Việt Nam Houston 12 State of U.S Textile and Apparel Manufacturing: Output, Employment, and Trade (Updated March 2022), đường link truy cập: https://shenglufashion.com/2022/03/15/state-of-u-s-textile-and-apparelmanufacturing-output-employment-and-trade-updated-january-2022/ 13 Fashion e-commerce in the United States - statistics & facts: đường link truy cập: https://www.statista.com/topics/3481/fashion-e-commerce-in-the-unitedstates/#topicHeader wrapper 113 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ &KINH DOANH QUỐC TẾ Độc Lập – Tự – Hạnh phúc THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Bích Thủy Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế Quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tếTrường đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Vũ Thị Vân Anh Mã sinh viên: 18D260003 Lớp: K54EK1 Tên đề tài: Thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Của Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Đơn vị thực tập: Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Vũ Thị Vân Anh sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu ) Chất lượng khóa luận: (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp ) 114 Kết luận: Tôi để sinh viên Vũ Thị Vân Anh nộp khóa luận tốt nghiệp Kính đề nghị mơn, khoa tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày tháng năm 2022 Giáo viên hướng dẫn TS Nguyễn Bích Thủy 115