Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường mỹ của chi nhánh công ty cổ phần đại dương nhà máy may xuất khẩu đại dương

Tínhcấpthiếtcủavấnđềnghiêncứu

Trong bốicảnhtìnhhìnhkinhtế - chínhtrị thế giớicó nhữngdiễnbiếnphức tạp, đa số do đại dịch COVID-19 bùng phát, Việt Nam vẫn kiên trì thực hiện các chủ trương lớn về hội nhập kinh tế quốc tế Tính đến tháng 7-2021, Việt Nam đã ký kết 15hiệpđịnhthươngmạitựdo(FTA)nhưCPTPP,EVFTA vàtíchcựcthamgiavào các thiết chế kinh tế đa phương và khu vực như: ASEAN, WTO mang tính chất quan trọng thúc đẩy thương mại quốc tế song phương và đa phương giúp cho mặt hàng may mặc có sự tăng trưởng rõ rệt ở nhiều quốc gia.

Và dấu mốc quan trọng nhất chính là ngày 11/1/2007, Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 củaTổ chức Thương mại Thế giới (WTO).Với thị trường

Mỹ, WTO đã chấm dứt chế độ hạn ngạch đối với hàng dệt mayViệt Nam xuất sang

Mỹ Cụ thể, kimngạch xuấtkhẩu hàng maymặc ViệtNamsang Mỹtrong giaiđoạn từ năm 2007 đến nay liên tục có những bước tăng trưởng ngoạn mục, đạt từ 3,31 tỷ USD năm 2007 lên 16,1 tỷ USD vào năm 2021, chiếm đến 16,72% tổng KNXK.

Bên cạnh WTO, còn cóHiệp định thương mại song phương Việt Nam-Hoa Kỳ

(BTA)đượckýkếtngày13/7/2000đãtạoracácưuđãithuếquanvớiViệtNam.Với mặthàngmaymặc,thuếxuấtkhẩusangthịtrườngMỹlà17,5%theoHiệpđịnh.Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam vào thị trường Mỹ đạt con số cực kỳ nhỏ là 45 triệu USD vào năm 2001, rồi bất ngờ tăng vọt lên 975 triệu USD năm 2002 - một năm sau khi BTA có hiệu lực, cho đến năm 2021 đạt 16,1 tỷ USD.

Tuynhiên bên cạnh những thuận lợi thì việc xuất khẩu hàng maymặc sang quốc gia nàycũng gặp nhiều khó khăn thách thức bởi đại dịch Covid-19 và sự cạnh tranh gaygắtđếntừTrungQuốc(chiếmthịphầncaonhất28%)vàcácnướckhácnhưẤn Độ (chiếm thị phần8%), Bangladesh(6%), Indonesia (4%), Mexico (4%)…

Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương được Công ty Cổ phần Đại Dương đầu tư xây dựng và đi vào hoạt động từ cuối năm 2017 Là một đơn vị sản xuất gia công hàngmaymặc,MaymặcĐạiDươngchuyênsâuvàolĩnhvựcsảnxuấtMayGia

CôngvàMay Xuất Khẩuhàng maymặc, đặc biệt làhàng sơ mi dệt thoisang các thị trường chính như: Mỹ, Hồng Kông, Hàn Quốc, Nhật Bản.

Theo báo cáo cơ cấu KNXK theo thị trường tại công ty, thị trường trọng điểm là thịtrườngMỹ,nhưnglạităngtrưởngkhôngđều.Năm2018,thịtrườngMỹchiếmtới 84,2% tổng kim ngạch XK của công ty nhưng năm 2019, KNXK sụt giảm mạnh kỷ lục 69% so với năm 2018; năm 2020 KNXK tăng nhẹ 5,84% so với năm 2019.

Năm2019,nướcMỹbị ảnhhưởngnghiêmtrọngbởiCOVID-19khiếnViệtNam bịtạmdừngcáchoạtđộngthươngmạiquốctếvớiMỹ.ViệcKNXKquaMỹsụtgiảm mạnhnhưvậyđãkéotổngKNXKnăm2019giảmtheovàgiảmsâutớimức13,08% so với năm

2018 Doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2019 cũng từ đó mà giảm 3,73% so với năm 2018; doanh thu thuần giảm 4,09% so với năm 2018.

Quaviệctìmhiểu,nghiêncứutạicôngty,emnhậnthứcđượctầmquantrọngcủa thị trường

Mỹ và Mỹ sẽ tiếp tục là một thị trường màu mỡ mà Đại Dương cần đặc biệt quan tâm. Tính tiềm năng của thị trường, nhu cầu tiêu dùng mặt hàng may mặc của Mỹ sẽ ngày càng tăng và có vị thế quan trọng trong hợp tác phát triển của công ty.Nhưvậy,đểđưarachiếnlượcthúcđẩyxuấtkhẩubềnvững,chuyểndịchcảlượng và chất hàng may mặc sang thị trường Mỹ là điều tất yếu trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp, hay thời điểm cạnh tranh gay gắt như hiện nay.

Giải quyết vấn đề này tại công ty là rất ý nghĩa để việc xuất khẩu sang Mỹ được ổnđịnhvàtăngtrưởngliêntục,vữngvàngtronggiankhóvàbảnlĩnhtrướcthửthách, Từ đó giúp quy mô tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty luôn đạt con số ấn tượng và duy trì nguồn thu lớn từ thị trường này.

Chính vì vậy, sau khoảng thời gian thực tập tại Chi nhánh Công ty Cổ phần Đại Dương - nhà máyMay Xuất khẩu Đại Dương, tiếp xúc với tình hình thực tế tại đây, emđãlựachọnđềtài“ ThúcđẩyxuấtkhẩumặthàngmaymặcsangthịtrườngMỹ của Chi

Nhánh Công ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương ” để thực hiện khóa luận tốt nghiệp của mình.

Tổngquanvấnđềnghiêncứu

Nhiều năm trở lại đây đã có nhiều công trình, dự án tiến hành nghiên cứu hoạt động thúc đẩyxuất khẩu sang thị trường quốc tế, đặc biệt là các luận án, chuyên đề, khóa luận của sinh viên khóa trước trường Đại học Thương Mại như:

[1] LuậnánTiếnsĩcủaNguyễnMinhSơn(2008)về“Cácgiảiphápkinhtếnhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế”.Tác giả đã phân tích và chỉ ra những mặt được, chưa được trong việc ban hành chính sách thúc đẩyxuất khẩu hàng nông sản trong giai đoạn từ 1995-2008, từ đóvậndụngphươngpháp duyvậtbiệnchứng,duyvậtlịch sử để đề xuấtnhữnggiải pháp điều chỉnh, phù hợp nhằm thúc đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu hàng nông sản trong điều kiện hội nhập.

[2] LuậnánTiến sĩcủa Nguyễn Thanh Hà(2003)về“Nhữngbiệnphápchủyếu để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang các nước khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) trong giai đoạn đến năm 2010” Đề tài đã sử dụng phương pháp thống kê và phân tích tổng hợp nhằm phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang ASEAN giai đoạn 2003-2010, đề cập đến những biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường thế giới nói chung, mà chưa đặt trong tình huống nghiên cứu cụ thể giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một mặt hàng nào đó sang một thị trường cụ thể.

[3] Bùi Việt Hưng (2007), trường Đại học Thương Mại, “Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Châu Âu” Theo như tác giả BùiViệt Hưng, bàiluận văn đã nêu rõ được nhữngsố liệu về thực trạngxuất khẩu giàyda dựa trên kết quả kinh doanh gần nhất trong 3 năm 2004-2006, dựa vào hệ thống lý luận và phương pháp so sánh tổng hợp để đưa ra được những giải pháp mang tính thực tiễn, áp dụng được vào doanh nghiệp Nhờ đó, có thể nâng cao khả năng cạnh tranh, thúc đẩy xuất khẩu.

Nhưng tác giả chưa chỉ ra được những khó khăn ở thị trường Châu Âu, những ràocảnhaybiệnpháp kỹthuậtvàvướngmắc màViệtNamđanggặpphải.Ngoàira, bàiluậncònchưalàmsángtỏđượchệthốnglýthuyếtcũngnhưthưctrạngViệtNam tạimộtdoanhnghiệpcụthểmàchỉnêukháiquáttrênthịtrườngsảnxuấtdagiàynói chung tại Việt Nam Do đó, đề tài có phạm vi quá rộng nên những giải pháp có thể khôngphùhợpvớitấtcảcáccôngty,doanhnghiệphoạtđộngtrênthịtrường.Chính vì vậy, bài luận văn này có tính cụ thể, thực tiễn chưa cao.

[4] Luận văn thạc sỹ của Phạm Ngọc Dũng, trường Đại học Kinh tế Quốc dân (2019) về “Xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản trong bối cảnh thực thi hiệp định CPTPP” Tác giả đã sử dụng phương pháp suy diễn và quy nạp nhằm hệ thống hóa và xâydựng cơ sở lý luận về xuất khẩu thủy sản của một số quốc gia, phân tích thực trạng xuất khẩu thủysản của nước ta trong giai đoạn 2017-

2019 và từ đó đề xuất định hướng giải pháp xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang NhậtBảntrongbốicảnhthamgiaCPTPP.Tuynhiêncácgiảiphápởtầmvĩmô,chủ thể nghiên cứu ở giác độ Nhà nước nên gây khó hiểu và hơi thiếu tính thực tiễn.

“Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường

MỹcủacôngtyTNHHToànCầuViệtA”.Luậnvănđãsửdụngkếthợpphươngpháp so sánh và thống kê tổng hợp để xây dựng cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu, nêu lênthựctrạngthúcđẩyxuấtkhẩu mặthàngthủcông mỹnghệvề mặt lượngsangthị trườngMỹcủacôngtygiaiđoạn2017-2019,nhưngchưanóirõđượcthựctrạngthúc đẩyxuất khẩu về mặt chất Từ đó tác giả đã đưa ra các giải pháp mang tính logic và sát với phân tích thực trạng.

[6] KhóaluậntốtnghiệpcủaVõNgọcHiếu(2005),trườngĐạihọcNgoạiThương về:“MộtsốgiảiphápthúcđẩyxuấtkhẩucàphêcủaTổngCôngtyCàphêViệtNam trong xu thế hội nhập hiện nay” Đề tài của tác giả về thúc đẩyxuất khẩu, nhưng cơ sở lý thuyết không nhắc gì đến thúc đẩy xuất khẩu như là: Khái niệm, nội dung hay các yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu Đề tài còn khá chung chung và chưa gắn với thúc đẩy xuất khẩu cà phê sang một thị trường cụ thể nào đó. Điểmrấtđáng học hỏi từ tác giả đólà phần phân tíchthực trạngxuất khẩucà phê trong thời gian 2003-2005 của Việt Nam nói chung và của Công ty nói riêng rất chi tiết,tỉmỉvàgắnvớibiếnđộngsốliệucủacôngty,đượcthựchiệntrênphươngpháp duyvậtbiệnchứng,duyvậtlịchsử,quađóđánhgiáthựctrạngvàđềrađượccácgiải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê của Tổng Công ty Cà phê Việt Nam đến 2010.

Những vấn đề đã giải quyết:Đã phân tích được thực trạng và nêu ra được nhữnggiảiphápcơbản,nhữngphươnghướngnhằmthúcđẩyxuấtkhẩunhữngnhóm ngành hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam như hàng da giày, nông- thuỷ sản

Nhữngvấnđềchưanghiêncứu:Cáccôngtrìnhnghiêncứutrênmớichỉdừng lại ởnhững giảipháp mangtính kháiquát, chungchung,thiếutính thực tiễn, mộtsố đề tài chưa gắn với một thị trường cụ thể nào đó, đồng thời do bối cảnh thời đại của mỗigiaiđoạnsẽkhácnhaunênnhữnggiảipháp,kiếnnghịcủanhữngcôngtrìnhnày cũngcóphầnkhôngphùhợpvớitìnhhìnhhiệnnay.Dophạmvivàmụcđíchnghiên cứu khác nhau nên các công trình trên mới chỉ tập trung nghiên cứu ở một số khía cạnhnhấtđịnh,chưacócôngtrìnhkhoahọcnàonghiêncứusâuvềviệcthúcđẩyxuất khẩungànhhàngmaymặcsangthịtrườngMỹtrongvòng4nămtrởlạiđâytừ2018-2021.

Nhận thấy những ưu điểm và hạn chế như trên nên em đã chọn đề tài nghiên cứu là: “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Chi Nhánh

Công ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương” Em hi vọng sẽ có những đóng góp thiết thực cho thực trạng hoạt động kinh doanh của Maymặc Đại Dương tại thị trường Mỹ.

Mụctiêu,nhiệmvụnghiêncứu

Mụctiêunghiêncứu

Nghiên cứu đề xuất một số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàngmaymặcsangthịtrườngMỹcủaChiNhánhCôngtyCổPhầnĐạiDương-Nhà Máy MayXuất Khẩu Đại Dương

Nhiệmvụnghiêncứu

Thứ nhất,dựa trên lý thuyết đã được học trên giảng đường Đại học Thương Mại, tiến hành phân tích những lý luận cơ bản về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng maymặccủadoanhnghiệpViệtNam.Quađócóthểthựctiễnhóalýthuyếtđã học vào tình hình hiện tại cụ thể của công ty.

Thứ hai,tiến hành phân tích thực trạng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặccủacôngtysangthịtrườngMỹ.ĐồngthờiphântíchđặcđiểmthịtrườngMỹvà đưaranhữngnhântốtácđộngđếnhoạtđộngthúcđẩyxuấtkhẩucủacôngtysangthị trường Mỹ, từ đó có thể đánh giá những thành tựu đã đạt được và chỉ ra những tồn tại của công ty, cũng như nguyên nhân của những tồn tại đó.

Thứba,hoạchđịnh,đềxuấtranhữnggiảiphápnhằmthúcđẩyxuấtkhẩumặthàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ

Đốitượngnghiêncứu

Khóa luận tậptrung nghiêncứu đối tượng: Lý luận và thực tiễn về thúc đẩyxuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Chi nhánh công ty cổ phần ĐạiDương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương

Phạmvinghiêncứu

Trong khuôn khổ của khóa luận tốt nghiệp, để có thể trình bày rõ ràng hơn nội dung của đề tài thì phạm vi nghiên cứu của đề tài cụ thể như sau:

 Phạm vi nghiên cứu về nội dung: Tập trung nghiên cứu về hoạt động thúc đẩyxuấtkhẩumặthàngmaymặcsangthịtrườngMỹcủaChinhánhcôngtycổphần Đại Dương

- Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương

 Phạmvinghiêncứuvềkhônggian:Nghiên cứutậptrungvàothịtrườngMỹ và Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương

 Phạm vinghiêncứuvềthờigian:Tập trung nghiêncứuvàogiaiđoạn2018-

2021vàđưaranhữnggiảiphápthúcđẩyxuấtkhẩuhàngmaymặcvàothịtrườngMỹ cho giai đoạn mới của Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương

Phươngphápnghiêncứu

Trong quá trình điều tra, dữ liệu thứ cấp em thu thập được từ tài liệu nội bộ của Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương như:“hồ sơ nhà máy may xuất khẩu Đại Dương; báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh; bảng cân đối kế toán; bảng kê hóa đơn, chứng từ hàng hóa, dịch vụ trong nước và xuấtkhẩu, ”của công tyqua các năm2018-2021trong quá trình nhắntinqua

Zalo với các anh, chị trong phòng hành chính nhân sự, phòng kế toán tài vụ, phòng xuất nhậpkhẩucủaChinhánhcôngtycổ phầnĐạiDương-Nhà máymayxuấtkhẩuĐạiDương

Bên cạnh đó, em còn thu thập được các dữ liệu từ sách báo, tạp chí kinh tế, khoa học, giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế Ngoài ra, các thông tin còn được thu thập từ website công tyhttp://daiduongjsc.com.vn/

 Phương pháp xử lý dữ liệu:Dữ liệu thứ cấp sau khi được em thu thập, thống kê,tổnghợplạithìemsẽsửdụngMicrosoftExcelđểxửlýnhữngdữliệu.Cụthểem sử dụng bộ lọc Filter để lọc dữ liệu, các hàm trong Microsoft Excel như hàm SUM, hàmSUBTOTAL đểtínhtổngvàtínhtổngcó điềukiện.Bêncạnhđóemcũngdùng các phép tính cộng, trừ, nhân, chia trong Microsoft Excel để tiến hành tính toán giá trị xuất khẩu, tính toán tỷ trọng hay so sánh tỷ lệ phần trăm giữa các năm Ngoài ra em cũng tiến hành dịch tài liệu Tiếng Anh“Hồ sơ nhà máy may xuất khẩu Đại Dương”của công ty sang Tiếng Việt.

 Phương pháp so sánh:Tiến hành so sánh số liệu về doanh thu, lợi nhuận, tỉ trọngxuấtkhẩugiữucácnăm2018,2019,2020,2021 của công tyđểrútra nhậnxét về tốc độ tăng trưởng

 Phươngphápthốngkêtổnghợp:Thốngkêvàtổnghợpsốliệutừphòngtrong phòng hành chính nhân sự, phòng kế toán tài vụ, phòng xuất nhập khẩu của công ty trong giai đoạn 2018-2021

 Phương pháp logic và phân tích:Bài khóa luận còn kết hợp giữa lý luận và thựctiễnthôngquacáctàiliệuđượccôngtycungcấpđểlàmrõcácvấnđềliênquan đến thúc đẩyxuất khẩu, phân tích thực trạng việc thúc đẩyxuất khẩu mặt hàng may mặc của công tysang Mỹ,từ đóđánhgiáthựctrạngvà đưara cácgiảipháp logicvà phù hợp với thực trạng công ty nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ.

NgoàicácphầnMụclục;Lờicamđoan;Lờicảmơn;Danhmụcbảngbiểu;Danh mụcsơđồ,hìnhvẽ;Danhmụctừviếttắt;Kếtluận,Tàiliệuthamkhảo;nộidungkết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương sau:

Chương1:Tổng quancủavấnđềnghiêncứuthúcđẩyxuấtkhẩumặthàngmaymặc sang thị trường Mỹ

Chương2:Cơ sởlýluậnvềxuấtkhẩuvàthúcđẩyxuấtkhẩumặthàngmaymặccủa doanh nghiệp Việt Nam

Chương 3: Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trườngMỹcủaChinhánhcôngtycổphầnĐạiDương-NhàmáymayxuấtkhẩuĐạiDương

Chương 4: Định hướng và đề xuất giải pháp thúc đẩyxuất khẩu mặt hàng maymặc sang thị trường Mỹcủa Chi nhánh công tycổ phần Đại Dương - Nhà máymayxuất khẩu Đại Dương

Cơsởlýluậnvềxuấtkhẩu

Kháiniệmvềxuấtkhẩu

Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra tuy nhiên theo quy định tại Luật thương mại 2005 tại Điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu đượcđịnhnghĩanhưsau:“Xuấtkhẩuhànghóalàviệcđưahànghóarakhỏilãnhthổ

ViệtNamhoặcđưavàokhuvựcđặcbiệtnằmtrênlãnhthổViệtNamđượccoilàkhu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.

Đặcđiểmcủaxuấtkhẩu

Thứ nhất,hoạtđộngxuấtkhẩu là một mặtcủa hoạt động thương mại quốc tếnên nó cũng có những đặc trưng của hoạt động thương mại quốc tế và nó liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế

Thứ hai, hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện củanềnkinhtế,từxuấtkhẩuhàngtiêudùngchođếntưliệusảnxuất,máymóchàng hóa thiếtbị côngnghệ cao Tấtcả các hoạt độngnàyđềunhằm mục đíchđemlạilợi ích cho quốc gia nói chung và doanh nghiệp tham gia nói riêng.

Thứ ba, hoạtđộngxuất khẩudiễnra rấtrộng về không gianvàthờigian.Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể được diễn ra trên phạm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.

Thứ tư, hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia.Nó không chỉđemlạilợiíchchodoanhnghiệpmà còn gópphầnthúcđẩymạnhsảnxuấttrong nước nhờ tích lũy từ khoản thu ngoại tệ cho đất nước Kinh doanh xuất nhập khẩu còn là phương tiện để khai thác các lợi thế về tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực

Vaitròcủaxuấtkhẩu

Xuấtkhẩuđãvàđanggópphầnmởrộngvàthúcđẩy cácquanhệkinhtếđối ngoạinhằmthuhútđầutư,tăngcườngđịavịkinhtếcủaquốcgia,rútngắnkhoảng cách trên thị trường Thế giới bằng các Hiệp hội, Hiệp định đang được tham gia, ký kết.Hơnthế,xuấtkhẩulàmchonguồnlực,tiềmlựccủamỗiquốcgiađượckhaithác triệt để làm gia tăng hiệu quả với những mặt hàng mình có lợi thế từ đó sản phẩm toàncầungàymộttăngthúcđẩynềnkinhtếThếgiớipháttriểnmạnhmẽvàsâurộng. b Đốivớinềnkinhtếcủamộtquốcgia:

Thứnhất,xuấtkhẩutạonguồnvốnngoạitệquantrọngđểđảmbảonhucầunhập khẩu, cải thiện cán cân thanh toán

Thứ hai,xuấtkhẩu thúc đẩysản xuấthàng hóa pháttriển tậndụnghiệu quả, phát huytốiđanguồnlựcvàcáclợithếsẵncócủaquốcgianhưnguồnlaođộng,tàinguyên thiên nhiên

Thứ ba,xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất, định hướng sản xuất, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.

Thứtư,giảiquyếtcôngănviệclàmchongườilaođộng,tạothunhậpvànângcao mức sống của người dân

Thứ năm,xuất khẩu giúp tiếp cận được các hình thức kinh doanh mới, kế thừa, phát huy công nghệ hiện đại tiên tiến trên Thế giới trong bối cảnh Toàn cầu hóa.

Thứ sáu,xuấtkhẩu gópphần giữ ổnđịnh nền kinh tế của đấtnước trongthờiđại có nhiều biến động, diễn biến kinh tế, chính trị luôn phức tạp. c Đốivớicácdoanhnghiệp:

Thứnhất,xuấtkhẩutạođiềukiệnchocácdoanhnghiệptrongnướcthamgiavào các cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng Do đó, cácdoanhnghiệpcầnhọchỏicáckinhnghiệmkinhdoanhcủacácđốitác,cácdoanh nghiệpởcácquốcgiapháttriểncũngnhưcơhộiđểthayđổimộtcơcấusảnxuấtphù hợphơnvớithịtrườngnhằmđápứngvớixuthếtoàncầuhóatrongbốicảnhgiatăng cạnh tranh toàn cầu.

Thứhai,xuấtkhẩutạođiềukiệnchodoanhnghiệpmởrộngthịtrường,mởrộng quan hệ kinh doanhvới các bạn hàng cả trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai bên đềucólợi.Vìvậyđãgiúpdoanhnghiệptăngđượcdoanhsốvàlợinhuận,đồngthời chiasẻđượcrủiromấtmáttronghoạtđộngkinhdoanh,tăngcườnguytínkinhdoanh của công ty.

Thứba,xuấtkhẩukhuyếnkhíchpháttriểncác mạnglướikinhdoanhcủadoanh nghiệp,chẳnghạnnhưhoạtđộngđầutư,nghiêncứuvàpháttriển,cáchoạtđộngsản xuất,Marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh.

Cáchìnhthứcxuấtkhẩuchủyếu

 Khái niệm: Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhàsảnxuất,cáccông tyxínghiệpvàcác nhà xuấtkhẩu,trựctiếpkýkếthợpđồng mua bán trao đổi hàng hóa với các đối tác nước ngoài.

 Ưu điểm:Việc trực tiếp tiếp xúc với thị trường nước ngoài của doanh nghiệp sẽ giúp nắm bắtđược diễnbiến tình hình thịtrườngtừ đó có những chiếnlược thích hợpvớitừngthịtrường cụ thểnhằmnâng cao hiệuquả kinhdoanh.Đồngthời nósẽ giảm bớt chi phí trung gian nhằm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.

 Nhượcđiểm:Đốivớithịtrườngmớichưatừnggiaodịchthườnggặpnhiềubỡ ngỡ,dễgặpsailầm,bịépgiátrongmuabán.Đòihỏicánbộcôngnhânviênlàmcông táckinhdoanhxuấtkhẩuphảicónănglực,hiểubiếtvềnghiệpvụngoạithương,ngoại ngữ, văn hóa của thị trường nước ngoài, cũng như phải dày dặn kinh nghiệm. b Xuấtkhẩugiántiếp(uỷthác):

 Khái niệm:Xuất khẩu gián tiếp là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhậpkhẩuđóngvaitròlàngườitrunggianthaychođơnvịsảnxuất,tiếnhànhkýkết hợpđồngxuấtkhẩu,tiếnhànhlàmcácthủtụccầnthiếtđểxuấtkhẩuchonhàsảnxuất và qua đó nhận được một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác

 Ưu điểm:Tận dụng được kiến thức, kinh nghiệm của người trung gian, tiếp cậndễ hơnđượcthịtrườngmụctiêu quangườitrunggiantừđócó thểtập trungvào sảnxuất,pháttriểnthịtrườngmàkhôngcầnphảimấtquánhiềuthờigian,chiphíđến các vấn đề kỹ thuật và pháp lý về xuất khẩu.

 Nhược điểm:Rủi ro cao khi không trực tiếp tiếp cận được thị trường Kinh doanhphụthuộcvàonănglựcphẩmchấtcủangườitrunggian.Lợinhuậnbịchiasẻ. c Buônbánđốilưu:

 Kháiniệm:Buônbánđốilưulàphươngthứcgiaodịchtraođổihànghóangười bán đồng thời chính là người mua, lượng hàng người bán trao đi có giá trị tương đươngvớilượnghàngnhậnvề.Bảnchấtcủabuônbánđốilưulàhoạtđộngxuấtkhẩu gắn liền với nhập khẩu.

 Ưu điểm: Hàng hóa trao đổithườngkhông sử dụngtiền tệlàmtrunggian nên cácbên khôngbịảnhhưởngcủavấn đềtỷgiátronggiaodịchngoạithương,giúpổn định tỷ giá Hơn nữa vấn đề về chi phí giao dịch và thanh toán cũng giảm đi.

 Nhượcđiểm:Thểhiệnrõởsựphứctạpvềnghiệpvụvànguyêntắc đòihỏisự cânbằngnhưcânbằnghànghóa,cânbằngtổnggiátrịmặthànggiaonhau,cânbằng về điều kiện giao hàng Khi thực hiện hình thức cân bằng và định giá hàng của các bên sẽ dễ gây ra phát sinh mâu thuẫn như sự nhượng bộ hay áp đặt. d Giacôngquốctế:

 Khái niệm:Gia công trong thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia côngđểthựchiệnmộthaynhiềucôngđoạntrongquátrìnhsảnxuấttheoyêucầucủa bên đặt gia công để hưởng thù lao Gia công quốc tế là hình thức gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặc bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài.

 Ưu điểm:Giải quyết công ăn việc làm, tăng nguồn ngoại tệ, thu nhập quốc dân…Hơnnữađâylàđiềukiệnthâmnhậpthịtrườngcácnướcđặtgiacôngdonhững biệnpháphạnchếnhậpkhẩu,ràocảncủacácnướcđưara.Giacôngquốctếcònkhắc phục khó khăn do thiếu vốn, nguyên liệu, kỹ thuật cao đồng thời thúc đẩy sản xuất đáp ứng thị trường khó tính trên thế giới.

 Nhược điểm:Phụ thuộc quá nhiều vào người đặt gia công, có thể gặp nhiều rủirocaonếubênđặthàngdừnghoạtđộng,ảnhhưởngđếnyếutốvềmôitrường,đòi hỏi nhiều công nhân có kỹ thuật cao để tiếp thu công nghệ của đối tác. e Xuấtkhẩutạichỗ:

 Kháiniệm:Xuấtkhẩutạichỗlàhìnhthứcxuấtkhẩumàhànghóakhôngqua biêngiới quốcgia màthườnglàxuất khẩuvào khuvựccông nghiệp dànhriêngcho các công ty kinh doanh, người nước ngoài.

 Ưu điểm:Không những giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí về nghiên cứupháttriểnthịtrường,thâmnhậpthịtrường,chiphívềthủtụchảiquan,bảohiểm hàng hóa, thời gian mà còn được hưởngnhiều ưuđãivề thuế quan bởiđặc điểmcủa loại hình này là hàng hóa khi xuất khẩu không cần vượt biên giới của quốc gia mà vẫn tới được tay người tiêu dùng trên toàn thế giới.

 Kháiniệm:Táixuấtkhẩuhaycònđượcgọilà“tạmnhậptáixuất”làhìnhthức xuất khẩu mà doanh nghiệp của một quốc gia mua hàng của một quốc gia này để bánchoquốcgia khác, cólàmthủ tụcnhậpkhẩuhànghóatạichínhquốcgiađóvà làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi nước mình.

Hoạtđộngtáixuấtbaogồmsựthamgiacủa3quốcgia khácnhauvớimỗivai trò khác nhau trong đó: nước nhập khẩu, nước xuất khẩu và nước tái xuất.

 Ưuđiểm:Doanhnghiệpcóthểđạtđượcmứclợinhuậncaomàhơnnữakhông cần đầu tư nhiều vào nhà xưởng, máy móc, thiết bị, tổ chức sản xuất và đặc biệt là khả năng thu hồi vốn nhanh.

 Nhượcđiểm:Cácdoanhnghiệpphụthuộcrấtnhiềuvàonướcxuấtkhẩuvềgiá cả,thờigiangiaohàng,sựthayđổivềgiáảnhhưởngđếncôngtácnhậpkhẩu.Đồng thời số ngoại tệ thu về rất ít trong tổng kim ngạch xuất khẩu. g Xuấtkhẩutheonghịđịnhthư:

 Kháiniệm:Thườngdiễnragiữacácquốcgiacómốiquanhệmậtthiết.Chính phủ haibên sẽ tiến hànhkýkếtnghị định (thườnglàđể gán nợ) Các doanh nghiệp trongnước sẽdựavào vănbảnkýkếtvớicác chỉđịnhvàhướngdẫn cụthểđể thực hiện xuất khẩu hàng hóa.

 Ưu điểm:Giá cả hàng hóa tương đối cao, doanh nghiệp tiết kiệm được các khoảnchiphítrongviệc nghiêncứuthị trường, tìmkiếmbạnhàng và khôngcó rủi ro trong thanh toán.

 Nhược điểm:Liên quan đến uy tín và lợi ích quốc gia trên thị trường quốc tế màkhôngphảidoanhnghiệpnàocũngđápứngđượcnêntrênthựctếhìnhthứcxuất khẩu này chiếm tỷ trọng rất nhỏ.

Cơsởlýluậnvềthúcđẩyxuấtkhẩu

Kháiniệmthúcđẩyxuấtkhẩu

Là một phương thức thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa mà trong đó nó bao gồm tất cả các biện pháp, chính sách, cách thức của Nhà nước và các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm tạo ra những cơ hội và khả năng để tăng giá trị cũng như sản lượng của hàng hóađượcxuấtkhẩurathịtrườngnướcngoài.Bảnchấtcủathúcđẩyxuấtkhẩulàviệc doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để tăng kim ngạch xuất khẩu của mình.

Nộidungthúcđẩyxuấtkhẩu

Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng thực chất là các phương án, quyết định, giúp cho doanh nghiệp gia tăng được số lượng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài.

Sản lượng hàng hóa cao chứng minh cho việc doanh nghiệp đã hoạt động rấth i ệ u q u ả t r o n g v i ệ c n â n g c a o h i ệ u s u ấ t l à m v i ệ c , t r ì n h đ ộ c ô n g n g h ệ k ỹ t h u ậ t S ả n l ư ợ n g h à n g h ó a x u ấ t k h ẩ u c à n g l ớ n , n ă n g l ự c x u ấ t k h ẩ u c ủ a d o a n h n g h i ệ p c à n g c a o B ê n c ạ n h v i ệ c t ă n g n h a n h s ả n l ư ợ n g x u ấ t k h ẩ u p h ả i đ i k è m v ớ i t ă n g m ạ n h k i m n g ạ c h x u ấ t k h ẩ u h ơ n t ố c đ ộ t ă n g s ả n l ư ợ n g K i m n g ạ c h x u ấ t k h ẩ u c à n g c a o t h ì t h ể h i ệ n tàichínhcủadoanhnghiệp,haycủamộtnhànướccàngpháttriểnvàngượclại.

Cácdoanhnghiệpthựchiệnthúcđẩyxuấtkhẩubằngviệcpháttriểnquymôsản xuất, được thể hiện qua quy mô nhà máy và phát triển công nghệ Quy mô sản xuất càng lớn số lượng sản phẩm được sản xuất càng nhiều, từ đó thúc đẩy đơn đặt hàng lớn, phủ rộng sự xuất hiện của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu.

Doanhnghiệptiếnhànhđadạnghóacác mặthàngxuấtkhẩu,mẫu mãphùhợp với sở thích và tập quán của từng thị trường để thúc đẩy xuất khẩu Có thể đa dạng hóa theo hai cách là: đa dạng hóa các mặt hàng vào nhiều thị trường hoặc chỉ tập trung vào một vài thị trường cụ thể.

Thị trường là khâu quyết định của xuất khẩu Mở rộng thị trường xuất khẩu chínhlàviệckhaitháctốtthịtrườnghiệntại,thúcđẩyviệcđưanhữngsảnphẩmhiện tại và những sản phẩm mới của doanh nghiệp vào tiêu thụ ở những thị trường mới. Quymôthịtrườngchobiếtđộphủthịtrườngcủamộtdoanhnghiệp.Quađóchothấy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ngày càng phát triển.

Số lượng đối tác của doanh nghiệp trong thị trường sẽ thể hiện được hiệu quả cũng như kết quả của doanh nghiệp trong việc thiết lập, mở rộng, kết nối với mạng lướibánhàngcũngnhưkhảnăngpháttriểncủadoanhnghiệptạithịtrườngmụctiêu Số lượng đối tác lớn đồng nghĩa với những thuận lợi cho sự tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu, doanh thu cùng với đó là giảm thiểu được rủi ro xuất khẩu. b Thúcđẩyxuấtkhẩuvềmặtchất

Các DN xuất khẩu phải không ngừng nâng cao chất lượng để có thể có năng lực cạnh tranh đối với các đối thủ cạnh tranh khác trên đấu trường ngoại thương.

Vớimộtdoanhnghiệpxuấtkhẩu,cơcấuthịtrườnglàtỷtrọngcủatừng thị trường. Chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu là sự thayđối cơ cấu thị trường xuấtkhẩutừmộttrạngtháisangtrạngtháikhácchophùhợpvớiđiềukiệnkinhtếxã hội và mục tiêu phát triển của doanh nghiệp nhằm khai thác một cách hiệu quả thịtrườngtiêuthụ,tránhpháttriểnkhôngđồngđềugâymấtcânbằnggiữacácthịtrường.

Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là tỷ lệ tương quan các mặt hàng trong tổng thể các mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp cần xác định được cơ cấumặthàng,nhờđócóthểbiếtđâulà mặthàngchủlựcđểtậptrungnỗlựcvàonó Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng là sự thay đổi tỷ trọng các nhóm hàng, mặt hàng, trong tổng các mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu.

Pháttriểnxuấtkhẩukhôngthểtáchrờiviệcnângcaochấtlượngvàgiátrịsản phẩm, bởi đây là yếu tố then chốt, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của sản phẩmtrênthịtrường.Vàchấtlượngsảnphẩmcũnglàyếutốquantrọngnhấtgóp phầntạonênhìnhảnh,thươnghiệuchodoanhnghiệp.Vìvậy,mộtdoanhnghiệpxuất khẩu muốn khẳng định uy tín, danh tiếng của mình và sản phẩm, trước hết cần tạo lòng tin nơi khách hàng bằng những sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ chăm sóc khách hàng trước, trong và sau bán thật tốt Đó chính là vũ khí quan trọng nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và đạt hiệu quả lâu dài.

Cơ cấu phương thức xuất khẩu phản ánh tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu bằng phương thức nào đó trong tổng kim ngạch xuất khẩu Mục đích của sự chuyển dịch phươngthứcxuấtkhẩulànângcaohiệuquả,tạoragiátrịgiatăngchosảnphẩmlớn hơn Giảm tỷ trọng đơn hàng xuất khẩu theo phương thức gia công, tăng tỷ trọng phương thức FOB (sử dụng một phần nguyên liệu trong nước thay vì sản xuất theo đơnđặt hàng) và sang hìnhthức bánsản phẩm gồmcả thiết kế (ODM) Qua đó tăng tínhtựchủnguyênvậtliệuchodoanhnghiệpmàvẫnđảmbảocungứngđầyđủ,đúng chất lượng, đáp ứng các đơn hàng yêu cầu, hỗ trợ thúc đẩy xuất khẩu.

 Hoànthiệnvàpháttriểnkênhphânphối Để có thể thúc đẩy và đưa sản phẩm ra thị trường dễ dàng, doanh nghiệp cần mộthệthốngphânphốihiệuquả.Kênhphânphốicóvaitròrấtquantrọng,nólàcầu nốigiữangườisảnxuấtvớingườitiêudùng.Kênhphânphốibaogồmtậphợpcáctổ chức, cá nhân khác nhau, có chức năng khác nhau, có mối quan hệ qua lại nhằm tạo dòngvậnđộngchosảnphẩmvề mặt vậtchất,tạodòngthươnglượng,chuyểnquyền sở hữu, dòng thông tin, dòng xúc tiến và dòng tiền tệ

- Nguồn nhân lực:Doanh nghiệp xuất khẩu cần tập trung xâydựng, phát triển, đàotạovàsửdụngnguồnnhânlựcmộtcáchcóhiệuquảđểduytrìvàthuhútđộingũ laođộngcó kỹnăng,có kinhnghiệmtrungthành vớidoanh nghiệp Điềuđósẽ giúp doanhnghiệpxuấtkhẩugiatăngnănglựcsảnxuấthàngxuấtđểđápứngcácđơnđặt hàng lớn, phục vụ nhu cầu xuất khẩu ra các thị trường ngoài nước.

- Vốn:Bên cạnh đó, vốn là điều kiện tiên quyết để mở rộng quy mô sản xuất, nângcaochấtlượngsảnphẩm,đầutưchonghiêncứumởrộngthịtrường Vìvậy, doanhnghiệpxuấtkhẩucầnchủđộngxâydựng,tìmkiếm,huyđộngvốn,cócácbiện pháp hữu hiệu giúp dòng vốn của công tyđược quay vòng và ổn định liên tục nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn đó.

Cácgiảiphápthúcđẩyxuấtkhẩuđốivớidoanhnghiệp

Quy mô sản xuất được quy định liên kết chặt chẽ với quy mô nhà máy sản xuất, số lượng máymóc được lắp đặtvà kỹthuật côngnghệ được người sảnxuất áp dụng vào quá trình sản xuất Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp phải huy động sự đầu tư về vốn, nhân lực và đầu tư về công nghệ Phát triển công nghệ được thực hiệnbằngnhiềuconđườngnhư: tựnghiêncứu vàpháttriển,nhậnchuyển giao công nghệ,muabánhaychotặng…Đểnângcaonănglựcsảnxuất,cácdoanhnghiệphiện nay đang tích hợp công nghệ số vào sản xuất, đặc biệt là trí tuệ nhân tạo như robot hay in mô hình 3D.

Doanhnghiệpxuấtkhẩutrong quátrìnhthực hiệnnâng caochấtlượngsảnphẩm nênsửdụngsựđánh giá,cảmnhậncủakháchhàngmụctiêuvềsảnphẩmlàmthước đo đánh giá tình trạng chất lượng sản phẩm hiện tại Có thể áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế như ISO 9001:2015, DIN, BS để khẳng định chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp đồng thời cập nhật và đáp ứng các thay đổi trong chính sáchthươngmại,lưuýcáctiêuchuẩnriêngcủanhànhậpkhẩu.Sựđầutưcôngnghệ, thựchiệncácbiệnphápxúctiếnđểxâydựngthươnghiệusảnphẩmvàdoanhnghiệp sẽ góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm.

Cácdoanhnghiệpcầnđadạnghóabằngcáchtạonhiềumẫumãhaysửdụngnhiều chấtliệukhácnhauđể tạorasựkhác biệtvàphongphúchosảnphẩm.Đểđẩymạnh côngtácnày,doanhnghiệpcầnchútrọngnhấtđếnnănglựccủađộingũthiếtkếmẫu mã sản phẩm.Đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế kết hợp với công tác điều tra,nghiêncứuthịtrường,xácđịnhxuhướngtiêudùngđểtạorađượcsảnphẩmlàmhài lòng khách hàng.

Dịch chuyển theo hướng tăng tỉ trọng các mặt hàng bán chạy, có giá trị gia tăng caocủacôngty,tậptrungvào cáchànghóa có lợithếxuấtkhẩu,cácthịtrườngtiềm năng và thị trường ngách để mở ra các thị trường mới, đa dạng hóa thị trường xuất khẩu.Bêncạnhđó,khuyếnkhích,hỗtrợdoanhnghiệpxâydựngsảnphẩmxuấtkhẩu đạt thương hiệu quốc gia và xây dựng thương hiệu doanh nghiệp.

Thông tin thị trường mà doanh nghiệp cần nghiên cứu đó là môi trường kinh doanh, nhu cầu tiêu dùng, đặc điểm thị hiếu…Thông tin có thể được thu thập gián tiếp trên Internet hoặc thu thập trực tiếp từ điều tra tại thị trường Doanh nghiệp có thể áp dụng các mô hình nghiên cứu như mô hình PEST, năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter để nghiên cứu thị trường được bài bản nhất Dựa trên thông tin nghiêncứuđượcvềthịtrường,tiếnhànhlựachọnmởrộngthịtrườngtheothịtrường mới hoặc phát triển chuyên sâu theo dòng sản phẩm nhất định tại một khu vực thị trường nước ngoài mà doanh nghiệp đã thâm nhập.

Doanh nghiệp cần chủ động trang bị kiến thức về hội nhập kinh tế quốc tế như WTO, hiệp định FTA Tăng cường năng lực của giám đốc và cán bộ quản lý trong doanhnghiệp chútrọngpháttriểnnguồnnhânlựcdoanhnghiệpđápứngđượcyêu cầu đổi mới công nghệ, quy trình sản xuất, tham gia chuỗi kinh doanh toàn cầu với việc đa dạng hóa các sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ chất lượng quốc tế

Xúctiếnthươngmạiquốctếgiúpcácdoanhnghiệpbántrướcsảnphẩm,nângcao hìnhảnh,địnhvịthươnghiệutronglòngkháchhàng.Đượcthựchiệnbằngcáchtham giacáchộichợ,triểnlãm;tàitrợchocáchoạtđộngxãhội,khuyếnmãi…hoặcthông quathươngmạiđiệntửvàcácnềntảngcôngnghệsốnhưWebsite,Google,Youtube, Seo,Facebook, Tiktok, Instagram…Sử dụng Influencer Marketing để quảng bá sản phẩm, thương hiệu đến với khách hàng ngoài nước, từ đó thúc đẩy xuất khẩu.

- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn:Vốn được huy động bằng nhiều nguồn khác nhau: Được tiết kiệm tích lũy thông qua các kỳ kinh doanh có lãi, vốn được hỗ trợ ủnghộcủaNhànước Doanhnghiệpxuấtkhẩucầntăngcườngcôngtácquảnlýcác khoản phải thu, giảm thiểu chi phí lưu kho, lưu bãi, thúc đẩy phát triển dịch vụ logistics, giảm các chi phí khai thác hạ tầng vận tải, chi phí logistics trong các hoạt độngxuấtnhậpkhẩuvàlưuthônghànghóatrongnước, chú trọng côngtác đảmbảo tiến độ lưu thông hàng hóa xuất nhập khẩu tại các cảng biển, cửa khẩu biên giới.

- Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động:Nhân lực doanh nghiệp phải đảm bảo về chất lượng tức là đủ kiến thức kinh nghiệm và được sắp xếp một cách hợp lý trong cơ cấu lao động của doanh nghiệp Xây dựng và phát triển nguồn nhân lực với đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, chuyên nghiệp, có tính sáng tạo cao; hỗ trợ, đào tạo nângcaotaynghềchođộingũcôngnhân,cónhiềuchínhsáchphúclợithuhútngười tài trung thành với doanh nghiệp xuất khẩu.

Cáctiêuchíđánhgiáthúcđẩyxuấtkhẩucủadoanhnghiệp

 Sảnlượngxuấtkhẩu Đây là chỉ tiêu định lượng phản ánh khối lượng hàng xuất khẩu sang thị trường nước ngoài của doanh nghiệp Để đánh giá sự thayđổi sản lượng hàng xuất khẩu, ta có thể dựa vào hai chỉ tiêu sau:

Tốcđộtăngtrưởngsảnlượnghàngxuấtkhẩunhanhhaychậmthểhiệnhiệntrạng xuất khẩu ở từng thời kỳ Nếu tốc độ tăng trưởng giảm sẽ báo hiệu tốc độ xuất khẩu hàng hóa đang bị chững lại Còn g tăng mạnh thể hiện sự bứt phá trong hoạt động xuất khẩu.

Kim ngạch xuất khẩu là đại lượng đo lường tổng giá trị của mặt hàng tham gia xuất khẩu được thống kê theo từng quý hoặc từng năm Đây là chỉ tiêu quan trọng nhất trong việc đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu của bất kỳ một doanh nghiệp, tổ chức hay quốc gia nào.

- Côngthứctínhkimngạchxuấtkhẩu:M =PxQ.Trongđó: M: kim ngạch từ hoạt động xuất khẩu mặt hàng đó

P:Giábán mặthàngđótrênthịtrườngxuấtkhẩu Q: Số lượng hàng hóa xuất khẩu

Tăngtrưởngkimngạchxuấtkhẩuhànghóalàsựgiatăngvềgiátrịcũngnhưkhối lượng của hàng hóa được xuất khẩu của một nước trong một khoảng thời gian nhất định.Tốcđộtăngtrưởngkimngạchxuấtkhẩuphảnánhsựgiatăngnhanhhaychậm, một sự so sánh tương đối giữa các thời kỳ.

Trong đó: GlàtốcđộtăngtrưởngcủakimngạchxuấtkhẩuM i là kim ngạch xuất khẩu của năm i.

Nếu như G > 0 thì có nghĩa là kim ngạch xuất khẩu năm i tăng lên so năm (i-1) điềuđóchứngtỏcácbiệnphápđượcápdụngnhằmthúcđẩyxuấtkhẩuđãđemlại hiệu quả và ngược lại nếu nhưG< 0 thì chứng tỏ các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mà công ty áp dụng không đem lại hiệu quả

Nếumộtdoanhnghiệpkinhdoanhhiệuquảsẽđạtđượcdoanhthucao,tốiưuchi phí từ đó lợi nhuận sẽ ngày một tăng lên, góp phần thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu bền vững cho doanh nghiệp.

Thị phần xuất khẩu phản ánh được sản lượng hàng hóa được xuất khẩu so vớit ổ n g s ả n l ư ợ n g c ù n g đ ư ợ c t i ê u t h ụ t ạ i m ộ t t h ị t r ư ờ n g n h ấ t đ ị n h

Côngthứctínhthịphầnxuấtkhẩu:MS=VMA/Mx 100%Trongđó: MS: Thị phần của mặt hàng

Hiệuquảhoạtđộngxuấtkhẩucủadoanhnghiệpđượcphảnánhquasốlượngđối tác tăng hàng năm Doanh nghiệp xuất khẩu càng có uytín cao thì sẽ càng có nhiều bạn hàng, đặc biệt là những bạn hàng lớn và lâu năm.

𝐧 Trongđó: H:Tốcđộtăngsốlượngđốitácthựcmớibìnhquânh 1 , h2… hn: Số lượng đối tác thực mới hàng năm n:Sốnămtronggiaiđo ạn

Nếu H > 0 tức là doanh nghiệp đang ngàycàng có thêm nhiều đối tác mới haylà hoạtđộngthúcđẩyxuấtkhẩucủadoanhnghiệpcóhiệuquả.NếuH< 0tứclàsốđối tácmớicủadoanhnghiệpnhỏhơnsốđốitáccũmàdoanhnghiệpđãcó,haynóicách khác hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp đạt hiệu quả kém. b Tiêuchíđánhgiávềmặtchất:

Năngsuấtlaođộnglớnmớisảnxuấtrađượcnhiềusảnphẩmxuấtkhẩu,sảnlượng xuất khẩu tăng mới có thể đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ sản phẩm ngày càng cao của thị trường nước ngoài, từ đó thúc đẩy xuất khẩu.

Môitrườngchínhtrịlàmộttrongnhữngnhântốphảnánhkhảnăngpháttriểncủa một quốc gia và đồng thời là nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế hoạt động kinh doanh quốc tế Một môitrường ổnđịnhsẽ tạo nên mộttâmlýtốtcho các nhà đầutư quyết định thâm nhập vào thị trường mục tiêu.

Luật pháp cũng là một nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới xuất khẩu Các sản phẩm maymặclàmộttrongnhữngmặthàngđượcbảohộchặtchẽ,thôngquahàngràothuế quanvàphithuếquantrongbốicảnhhộinhậpkinhtếquốctế,tácđộngđếnquátrình sảnxuất vàthươngmạihàng maymặctoàn cầu.Vì vậy,mỗi doanhnghiệp cầnphải hiểurõ,cậpnhậthệthốngluậtphápquốcgiavàluậtquốctế,đảmbảoxuấtkhẩuđúng quy định và tuân thủ nghiêm ngặt luật pháp.

Ví dụ, thuế xuất khẩu hàng Việt Nam sang thị trường Mỹchỉ có 3-4% đối với sản phẩm chế biến, chế tạo nhưng lại lên đến 17,5% đối với sản phẩm may mặc theo Hiệp định thương mại song phương Việt Nam-Hoa Kỳ (BTA).

Các loại rào cản kỹ thuật đối với hàng may mặc nhằm hạn chế nguồn hàng XK củacácnướckhácvàothịtrườngnướchọ.ChẳnghạnluậtEUđốivớihàngmaymặc về REACH: Quy chuẩn và đăng ký, thông báo, đánh giá và cấp phép hóa chất (Đây là luật về quản lý hóa chất nghiêm ngặt và phức tạp nhất trên thế giới).

Cácyếutốkinhtếgồm:tốcđộtăngtrưởngkinhtế,thunhậpbìnhquânđầungười tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái…

Tỷgiáđồngnộitệtăng,lượngngoạitệthuvềtừhoạtđộngxuấtkhẩugiảmxuống nhanh chóng. Nếu tỷgiá tăng liên tục trong thời gian dài thì doanh thu và lợi nhuận xuất khẩu của các doanh nghiệp sẽ giảm dần Kim ngạch xuất khẩu sẽ đối mặt với tình trạng sụt giảmnghiêmtrọng.Nếu tỷgiá đồng nội tệ giảmthì lượng ngoại tệ thu về lớn, kim ngạch xuất khẩu tăng lên.

Các yếu tố văn hóa xã hội bao gồm: giá trị và thái độ, phong tục tập quán, tôn giáo,ngônngữ,thẩmmỹ,nhânkhẩuhọc.V ă n hóaảnhhưởngđếnhànhvivàthái độ của khách hàng, nó là những yếu tố tổ hợp thành thị trường Xu hướng, thị hiếu thẩmmỹ,phongcáchthờitrang,tâmlýcủacủangườitiêudùngđốivớicácsảnphẩm may mặc luôn có một sự biến đổi liên lục Để thành công trên thị trường xuất khẩu, doanhnghiệpcầnnắmbắtđượcxuhướngthờitrangcủathếgiới,thườngxuyênthay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu để đưa ra những sản phẩm phù hợp, độc đáo, gây ấn tượng với khách hàng,

Môi trường tự nhiên ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động sản xuất, đặc biệt là sảnxuấthàngmaymặc.Điềunàyđòihỏicácnhàkinhdoanhphảicónhữngamhiểu nhấtđịnhvềthờitiết,khíhậutạitừngthịtrường,từngkhuvựcđểxuấtkhẩusảnphẩm phù hợp Điều này còn có liên quan trực tiếp đến thời hạn giao hàng xuất khẩu mặt hàng may mặc cần phải được giao đúng thời hạn

Với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc, đối thủ cạnh tranh không chỉ là những doanh nghiệp sản xuất cùng ngành hàng trong nước mà còn cả những doanh nghiệp nước ngoài Cạnh tranh giúp doanh nghiệp có thể học hỏi được những kinh nghiệmtừđốithủ vàrútrađượcbài học cho mình,nghiêncứusảnxuấtra nhiềusản phẩm maymặc vượt trội hơn đối thủ Đồng thời nó cũng có những hạn chế nếu như doanh nghiệp không có đủ năng lực cạnh tranh.

TổngquanvềmặthàngmaymặcxuấtkhẩuởViệtNam

Kháiniệmmặthàngmaymặc

Hàng may mặc là những sản phẩm thuộc ngành dệt may, bao gồm các loại quần áo nói chung và các phụ kiện kèm theo Bởi vậy đâychính là những sản phẩm công nghiệp, được sản xuất hàng loạt với nhiều chủng loại và kích cỡ.

Đặcđiểmmặthàngmaymặcxuấtkhẩu

Sảnphẩmcủahầuhếtcácngànhcôngnghiệpkhácđềulànhữngsảnphẩmcó thể thay thế được, thay vì sử dụng ti vi người ta sử dụng laptop Nhưng đối với ngànhcôngnghiệpsảnxuấthàngmaymặc,ngườitachỉcóthểlựachọnchấtliệuvải màu sắc, kiểu dáng khác nhau của các sản phẩm may mặc Đây là một đặc điểm cơ bảncủahàngmaymặc,nhờđómàsảnphẩmmaymặctrởthànhmộttrongnhữngsản phẩm thiết yếu không thể thiếu của người tiêu dùng.

Sảnphẩmmaymặclàsảnphẩmcónhucầurấtphongphú,đadạngvềchủng loại và chất liệu

Cùng với sự phát triển kinh tế xã hội, mức độ thu nhập và chất lượng cuộc sống của người dân ngày một nâng cao Các sản phẩm may mặc không những phải đẹp mà còn phải đa dạng về mẫu mã, tùy theo đặc điểm văn hóa, tôn giáo, khí hậu, tuổi tác, giới tính Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng maymặccầnphảikhôngngừngnghiêncứuthịtrườngđểnắmvữngnhucầucủatừng nhóm đối tượng khách hàng nhằm thỏa mãn ngày càng tốt hơn các nhu cầu này.

Khi đời sống nhân dân càng cao, nhu cầu làm đẹp tăng lên thì các sản phẩm maymặcdầnđượccoinhưmộtmóntrangsức.Xuấtpháttừthựctếnàymàhiệnnay, các sản phẩm may mặc luôn có tính thời trang cao, thể hiện phong cách và cá tính của người sử dụng Vì vậy, việc nắm bắt được xu hướng thời trang quốc tế là công cụ hữu hiệu để thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc.

Nhântố mùavụ,thờitiếtliênquanchặtchẽtớiviệclựachọn,kinhdoanhsản phẩmmaymặcphùhợp,quantrọngđốivớidoanhnghiệpxuấtkhẩuđểbảođảmvấn đề vận chuyển hàng hóa đúng tiến độ.

Một sản phẩm maymặc ra đời luôn gắn liền với một mẫu mã, kiểu cách nhất định, được thiết kế phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng tại thời điểm nó được tung ra thị trường Theo thời gian, thị hiếu thay đổi thì các sản phẩm đó sẽ thành ra lỗi mốt, hết thời và không còn được ưa chuộng nữa.

Phânđịnhnộidungnghiêncứu

Như cơ sở lý thuyết đã nêu ở trên, em nhận thấy có rất nhiều nội dung thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, chất đối với doanh nghiệp Tuy nhiên, do thời gian nghiên cứu có hạn nên bài nghiên cứu của em sẽ đi sâu phân tích một số nội dung trong thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ của công ty như sau:

Ngoài ra, em sẽ tiến hành đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sang Mỹ của công tyvà đề xuất giải pháp giúp Chi nhánh công tycổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương tăng lượng hàng xuất khẩu mặt hàng may mặc sang Mỹ.

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶTHÀNG

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phầnĐ ạ i D ư ơ n g - N h à m á y m a y x u ấ t k h ẩ u Đ ạ i D ư ơ n g

K h ẩ u các mặthàngthờitrang,đặcbiệtchuyênsảnxuấthàngsơmidệtthoixuấtkhẩu sang các thị trường Hồng Kông, Hàn Quốc, Mỹ…

Doanhthuthuầnvềbánhàngvà cungcấpdịchvụ 83.684.342.586 80.263.507.195 92.603.346.451 100.256.434.589 -4,09 15,37 8,26 Giávốnhàngbán 68.099.490.394 75.315.218.267 78.752.707.024 85.465.949.618 10,59 4,56 8,52 Chiphíquảnlýdoanhnghiệp 6.672.817.124 6.848.941.404 7.946.069.748 9.568.354.535 2,64 16,02 20,41 LợinhuậnthuầntừHĐKD 4.388.000.511 (5.807.112.910) 2.737.713.793 3.870.273.124 -232,3 147,1 41,37 Lợinhuậnkhác (30.285.668) (43.639.501) (6.222.227) (4.824.668) -44,09 85,74 22,5 Tổnglợinhuậnkếtoántrướcthuế 4.357.714.843 (5.850.752.411) 2.731.491.566 3.865.448.456 -234,2 146,7 41,51 LợinhuậnsauthuếthunhậpDN 4.357.714.843 (5.850.752.411) 2.731.491.566 3.865.448.456 -234,2 146,7 41,51

+Năm2018-2019:Dựavàokếtquảtínhtoántrêntathấymứcđộtăngtrưởngvề doanhthuvàlợinhuậntừ2018-2019củaĐạiDươngcóxuhướnggiảmmạnh.Doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2019 giảm 3,73%; doanh thu thuần giảm 4,09%sovớinăm2018.Cộngthêmviệccôngtyphảichịugánhnặngtừchiphíquản lý doanh nghiệp và giá vốn hàng hóa Hai loại chi phí này tăng lần lượt 2,64% và 10,59%; khiến LNTT và LNST năm 2019 giảm mạnh tới 234,2% so với năm 2018; lợi nhuận thuần từ HĐKD giảm 232,3%; lợi nhuận khác giảm nhẹ 44,09%.

Doanhthuvàlợinhuậngiảmmạnhlàdocuốinăm2019,dịchbệnhbấtngờbùng phát ở Trung Quốc và đã lây lan ra nhiều quốc gia trên thế giới trong đó có nước ta và thị trường XK trọng yếu của Đại Dương là thị trường Mỹ Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến chuỗi cung ứng, dịch vụ logistics, nhu cầu tiêu dùng trên toàn cầu, dẫn đến hoạt động XNK của Đại Dương gặp rất khó khăn Các đơn hàng xuất sang thị trường Mỹ liên tục bị huỷ.

+ Năm 2019-2020: Do nhận thấy được tác động nặng nề của đại dịch Covid-19 qua kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2019 Ngay từ đầu năm 2020, nhà máy may xuất khẩu Đại Dương đã thực hiện nhiều giải pháp để duy trì ổn định sản xuất và nhanh chóng triển khai các biện pháp phòng, chống dịch Cụ thể, công tyđã chủ động tìm kiếm khách hàng mới, thay thế chủng loại, sản phẩm, sản xuất thêm khẩu trang phục vụ công tác phòng, chống dịch trong nước, từ đó giúp nhà máygiữ được việc làm, thu nhập ổn định cho người lao động.

Nhờvậy,năm2020,nhàmáysảnxuất3,8triệusảnphẩm,doanhthuvềbánhàng và cung cấp dịch vụ đạt hơn 92 tỷđồng Doanh thu và doanh thu thuần về bán hàng vàcungcấpdịchvụtănglầnlượt14,94%và15,37%.Lợinhuậnnăm2020tăngmạnh so với 2019, cụ thể lợi nhuận thuần từ HĐKD năm 2020 tăng tới 147,1%; lợi nhuận thuần tăng 85,74%; LNTT, LNST tăng 146,7% so với năm 2019.

+Năm2020-2021:Nhìntổngthể KQHĐKD năm2021đềutăng nhẹ sovớinăm 2020: nhà máy sản xuất hơn 4 triệu sản phẩm, doanh thu về bán hàng và cung cấp dịchvụđạthơn100tỷđồng.Doanhthuvàdoanhthuthuầnvềbánhàngvàcungcấp dịchvụtăngnhẹ8,73%và8,26%sovớinăm 2020.LợinhuậnthuầnvàLNSTtăng lầnlượt 41,37%và 41,51%.Kếtquả trên cho thấy, mặcdù sựtác độngrấtlớntừđại dịchCovid-19,mỗingàyViệtNamcótớihơnchụcnghìnca,Chínhphủđãbanhành rất nhiều chỉ thị để kiểm soát tốc độ lây nhiễm trong cộng đồng như chỉ thị 15,16 khiếncácDNdệtmayđềulaođao.NhưngĐạiDươngđãnỗlựckhôngngừng đểcóthểhạnchếtốiđasựảnhhưởngcủaCovid,Côngtyđãnhậnđượcđơnđặthàng đếncuốinămkhitổngcầuchocácsảnphẩmmaymặctạitrongnướcvàcácthịtrường xuất khẩu chính của Đại Dương như Mỹ, Hàn Quốc…đã tăng trở lại.

Tuynhiên, tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp và kéo dài vẫn là những gánh nặng cho mục tiêu tăng trưởng mạnh mẽ của Đại Dương Cụ thể, đại dịch Covid-19 làmgiánguyênliệutăngđến30-40%,đứtgãynguồncungnguyênliệukhiếngiávốn hàng bán tăng 8,52% so với năm 2021 Song song với đó, chi phí quản lý doanh nghiệp cũng tăng tới 20,41% do phải triển khai "3 tại chỗ" để sản xuất, phải lo cho rấtnhiềuF0xuấthiệntrongcôngtyvàlêncácphươngánsảnxuấtchocáctìnhhuống khácnhaunênhiệnchỉ đảmbảođược 30-50% năng suất, lýgiảicho việcdoanhthu, lợi nhuận tăng nhưng không nhiều. b KếtquảhoạtđộngkinhtếquốctếcủaCôngty

Côngtyhoạtđộngchínhtronglĩnhvựcgiacôngxuấtkhẩuhàngmaymặc,đặc biệtlàhàngsơmidệtthoisangcácthịtrườngchínhnhư:Mỹ,HồngKông,HànQuốc, Nhật Bản với các khách hàng như TRI-TOP APPAREL MANUFACTURING

LIMITED;KTGROUPINC Dướiđâylànhữnghoạtđộngthươngmạiquốctếcủa May Mặc Đại Dương:

(Nguồn:TínhtoáncủatácgiảtrênsốliệutừBảngkêhóa đơn,chứng từhànghóa, dịch vụ

XK và sổ nhật ký bán hàng từ 2018-2021 của công ty)

Nhậnxét:Từbảng3.4cóthểthấy,tìnhhìnhxuấtkhẩucủacôngtyquacác năm tăng trưởng không đều Cụ thể:

Năm 2019 sản lượng xuất khẩu giảm gần 700.000 sản phẩm so với năm trước, kim ngạch xuất khẩu giảm 13,08% tương đương 5.919.070.903 VND so với năm 2018.Tuynhiênđếnnăm2020,tổngkimngạchxuất khẩu tăngmạnh18,41%tương đương 7.244.079.177 VND, sản lượng xuất khẩu tăng 26,22% Năm 2021, KNXK tăng trưởng ở mức cực khiêm tốn so với năm 2020 với con số chỉ 2,13% tương ứng 996.611.897 VND, sản lượng xuất khẩu tăng rất ít chỉ gần 234.000 sản phẩm.

Năm2019đượcđánhgiálànămđặcbiệtkhókhăncủangànhdệtmayViệtNam nóichungvàĐạiDươngnóiriêng.CăngthẳngthươngmạiMỹ-Trungđãảnhhưởng tớitỷgiágiữacácđồngtiền.Theođógiáhàng hóagiacôngtạiViệtNambịcaohơn so với một số nước trong khu vực như Hàn Quốc, Trung Quốc gây ảnh hưởng đến cácđơnhàngxuấtkhẩu.Cácđơnhàng mớicủaĐạiDươngchỉbằngkhoảng70%so vớicùngkỳnăm2018vàchỉkýđượccácđơnhàngcósốlượngnhỏvàkýtheotháng.

Sang năm 2020, khi đợt dịch thứ tư bùng phát tại nhiều tỉnh, thành phố trên cả nước,ĐạiDươngtiếptụcduytrìcácgiảiphápphòng,chốngdịchhiệuquả,đồngthời nângcôngtácphòng,chốngdịchlênmứccaonhất.Việcbảotoànnguồnnhânlựcvà thực hiện tốt mục tiêu kép đã tạo đà cho nhà máy đón đầu đơn hàng của các đối tác nướcngoàikhitìnhhìnhdịchtrênthếgiớivàtrongnướcđượckiểmsoáttốthơn,góp phần hoàn thành kế hoạch năm 2020 khi KNXK đạt gần 46,6 tỷ VND.

Năm 2021, đại dịch Covid-19 làm giá nguyên liệu tăng đến 30-40%, đứt gãy nguồn cung nguyên liệu, nhu cầu mua sắm quần áo giảm sút mạnh khi người tiêu dùng Hoa Kỳ chỉ quan tâm đến đồ dùng thiết yếu và phòng chống dịch Thích ứng linh hoạt trước bối cảnh dịch bệnh, công tyđã thành công trong việc nghiên cứu sản xuất,xuấtkhẩumộtlượngnhỏkhẩutrangkhángkhuẩnđạtchuẩnởMỹ,giúpổnđịnh việc làm cho công nhân và giúp sản lượng XK không sụt giảm.

Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩyxuất khẩu hàng may mặc sang thị trườngMỹcủaCôngty

Yếutốnguyênliệuđầu vàochosảnxuấtlàvấnđề luônđượcquantâmđối với Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương Hiện nay, nguồn nguyên liệu đầu vào như vải,bông,sợi,phụliệu,chỉ,nhãn…củaĐạiDươngđượcmuakhoảng30%từcácnhà cung cấp trong nước như công ty TNHH Phồn Thịnh, Công ty TNHH CKM Hoàng Hà,CôngtyTNHHchỉVĩnhThái…Trongthờigiantới,Côngtysẽtiếptụctìmkiếm các nhà cung cấp nguyên liệu uytín và chất lượng trong nước để giảm bớt áp lực về vấnđềchiphínhậpkhẩunguyênliệu,chiphívậnchuyển,việclệthuộcvàongoạitệ từcácnướckhác.ĐạiDươnghiểurõhơnaihếtviệclàmchủnguyênliệutrongnước là “chìa khóa” giúp thúc đẩy xuất khẩu bền vững hàng may mặc sang Mỹ.

DịchCovid-19đãkhiếnchuỗicungứngnguyênphụliệucủangànhdệtmay bị đứt gãy, xong rất nhanh chóng, Đại Dương đã nỗ lực đầu tư vào sản xuất nguyên phụliệumaymặc,chiếmkhoảng10%nguồncungnguyênvậtliệuđầuvàocủaCông ty để phục vụ nhu cầu trong nước cũng như xuất khẩu, đáp ứng các tiêu chuẩn kỹthuật.ĐạiDươngxâydựngmộthệthốngsảnxuấtsợipháttriểntươngđốihoànchỉnh.

Việc sản xuất của Đại Dương chiếm phần lớn 60% nguồn nguyên liệu nhập khẩu.ThịtrườngnhậpkhẩuchủyếucủavẫnlàTrungQuốc,HànQuốc,Mỹ.Cụthể:

+ Năm 2019-2020: Năm 2020, Đại Dương nhập khẩu từ Trung Quốc 48,41% trongtổngKNNK,tăng48,6%sovớicùngkỳnămtrước.TiếptheolàHànQuốctăng

10,2%sovớinăm2019.Thứ3làMỹtăng16,5%sovớinăm2019.Phầnlớnphương thức xuất khẩu trong Công ty là gia công quốc tế, do đó các đối tác của Công ty sẽ chịu trách nhiệm cung cấp các nguyên vật liệu chính và giao cho công ty sản xuất Một nguyên nhân khác dẫn đến công ty phải nhập khẩu phần lớn nguyên phụ liệu năm2020làdosảnlượng,diệntíchtrồngbôngtrongnướccònquáítvàcóchấtlượng không ổn định. Việt Nam mới đáp ứng khoảng 1% về bông Sợi sản xuất trên 1,2 triệutấn/nămvà70%nhậpkhẩu,songlạinhậpvớisốlượngtươngtựvớichấtlượng cao hơn từ Trung Quốc tới 43%, Hàn Quốc 20%, Đài Loan 15%.

+Năm2020-2021:Năm2021,nhìnchungKNKKnguyênliệuđềugiảmsovới năm 2020. Đây là tín hiệu tốt giúp xuất khẩu ròng, nâng cao sức cạnh tranh của Đại Dương trên trường quốc tế Cụ thể, KNNK năm 2021 từ Trung Quốc giảm 36% và từ Mỹ giảm 23,3% so với năm 2020 Nguồn nguyên liệu từ Trung Quốc năm 2021 khôngthểnhậpdoquốcgianàycấmxuấtkhẩucảsảnphẩm,nguyênliệuvàmáymóc sản xuất khẩu trang, do đó công ty chỉ nhập khuy, dây kéo, chỉ, vải, bông…cho các sản phẩm quần áo Nguyên liệu từ Mỹ có giá tăng rất mạnh, trước dịch giá mỗi kg vảilà2USDnhưngđếnnayđãtănglên12USDnêncôngtygặpkhókhăntronggiao dịchvớinhàcung ứng bênMỹ,ĐạiDươngđã tìmđếnnhàcung ứngbênHànQuốc, đàm phán mức giá thuận mua vừa bán cho đôi bên, KNNK sang xứ sở kim chi năm 2021 tăng 81,25% so với năm trước.

Tại thị trường trong nước, các ông lớn đối đầu với các sản phẩm may mặc Công ty may xuất khẩu Đại Dương có thể kể đến như:

+Công ty Cổ phần May và Thương Mại Kim Sơn:Côngtyđược thànhlập từ năm 2011, sản xuất và kinh doanh các sản phẩmmay mặc,thiết kế và sản xuất quầnáothờitrangchothịtrườngnộiđịavàxuấtkhẩu.Vớidâychuyềnhiệnđại,thiết bịvậttưđượctrangbịđầyđủ,cùngvớiđộingũnhânviêncóchuyênmôn, KimSơn cókhảnăngđápứngđượccácnhucầukhácnhauởcácthịtrườngkhácnhaunhưcác thị trường nước ngoài khó tính (Mỹ, EU, Hàn Quốc, Nhật Bản…) Năm 2018, Kim SơnxuấtkhẩuhàngmaymặcsangHoaKỳ50,8tỷVND;chiếm30,11%tổngKNXK; năm 2019 với 36,64% thị trường, đạt gần 54 tỷ VND; năm 2020 chiếm 42,18% thị trường đạt 65 tỷ VND.

+ Công ty TNHH May Thiên Nam:Công ty được thành lập năm 2003 Là mộtdoanh nghiệphàng đầu trong lĩnh vực maymặc, ThiênNam có nhiềusản phẩm chất lượng cao được nhiều khách hàng trong và ngoài nước ưa chuộng với phương châm là mang lại sự thanh lịch và sang trọng cho khách hàng Thị trường XK của Công ty là: Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, EU… trong đó thị trường chủ lực là Mỹ với cácđốitácnhưVanHeusen,Portfolio,GeoffreyBeene…Năm2018XKsangMỹvới

79%thịtrườngđạthơn45tỷVND;năm2019với84,82%thịtrườngđạt60tỷVND; năm 2020 với 87,51% thị trường đạt 72 tỷ VND.

Mỹlàmộttronghaithịtrườngnhậpkhẩuhàngmaymặclớnnhấtthếgiới,bên cạnhEU.ChâuÁlàkhuvựccungứnghàngmaymặclớnnhấtđốivớiMỹ.Trướcđại dịch Covid-

19, từ 2015-2019, KNNK hàng may mặc tại Hoa Kỳ đều trên 120.000 triệuUSD.Năm2020,KNNKhàngmaymặcgiảm30,2%sovớinăm2019vàđâylà mức giảm tồi tệ nhất kể từ cuộc khủng hoảng tài chính tài cầu năm 2008-2009 7 tháng đầu năm 2020, KNNK đạt 71.567 triệu USD.

MỹtiếptụcchọnTrungQuốclàquốcgiacungứngcácmặthàngmaymặcthiếtyếu, mặc dù có nhiều “biến cố” xảy ra như dịch bệnh Covid-19, chiến tranh thương mại Mỹ– Trung. Năm 2020, Trung Quốc nhanh chóng lấylại vị trí là quốc gia cung cấp hàng may mặc hàng đầu sang Mỹ, với 28% thị phần, 6 tháng đầu năm 2021, Trung Quốcchiếm23%thịphần.Các công tydệt củaTrung Quốc đã đầu tưtới25 tỷđô la chỉ để nâng cấp công nghệ và hợp lý hóa dây chuyền sản xuất Trung Quốc có một lựclượnglaođộngcókỷluậtvàlànhnghềvà nướcnàytựđảmbảođượcnhucầuvề sợi tổng hợp và tự nhiên Trung Quốc thường là người giao hàng đầu tiên, hàng giá rẻ, đa dạng mẫu mã, chất lượng hàng hóa tốt nhất tại thị trường Mỹ.

Xếp thứ hai về thị phần xuất khẩu hàng maymặc sang MỹlàViệt Nam Năm 2020chiếm15%thịphần,sụtgiảm4%thịphầnsovớinăm2019dođạidịchCovid- 19, tương ứng giảm 7,18% về giá trị 7 tháng đầu năm 2021 KNXK sang Mỹ đạt 13.726 triệu USD, với 19% thị phần Năm 2021 các đơn đặt hàng maymặc tăng vọt sau khi Việt Nam tiêm chủng ngừa COVID-19.Việt Nam cũng có nhiều lợi thế so với đối thủ lớn nhất là Bangladesh như: Sản phẩm áo phông của Việt Nam mang lại lợinhuậngầngấpđôisovớiBangladesh.HàngmaymặccủaViệtNamđadạnghơn, thờigiansảnxuấtcủaViệtNamchỉxấpxỉ1/3sovớiBangladesh.ViệtNamcũngcó vịtrígầnvớicácnhàcungcấpnguyênliệuthôlớnnhưTrungQuốcvàtạodựngđược hình ảnh tốt hơn do phát triển bền vững và các tiêu chuẩn tốt hơn. Ấn Độđứng thứ ba trong các cường quốc dệt may XK sang Mỹ với 8% thị phần Năm 2020, giá trị KNXK sang Mỹgiảm 23,5% so với năm 2019 Đâylà mức giảm mạnh nhấtkể từ 2015đếnnay,do nước nàyđã và đang phải chịutác độngcủa làn sóng Covid-19 mới, siêu lây nhiễm gây ra ảnh hưởng nặng nề tới sản xuất may mặc,khiếnnhiềunhàmáybịđóngcửavàđơnhàngbịgiaotrễnhiềusovớiquyđịnh.

Mexicođứng thứ tư với 4% thị phần xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ năm

2020 Năm 2019, tăng mạnh nhất 11,53% so với năm trước đó năm về giá trị XK sang Mỹ kể từ năm 2015 đến nay Năm 2020 sụt giảm nặng nề 43,3% về giá trị so với năm 2019 Tuy nhiên Hiệp định Thương mại USMCA có hiệu lực vào ngày 01/7/2020 vừa qua sẽ tạo một môi trường thương mại ổn định hơn giữa Mỹ và Mexico, từ đó có thể khuyếnkhíchcác doanh nghiệp maymặc Mỹtăng cườngnhập khẩuthêmtừMexicotrongthờigiantới.HơnnữaMexicocungcấpnănglựclắpráp hàng may mặc mà Hoa Kỳ thiếu vào thời điểm này.

Kết luận: Đốimặtvớicácđốithủcạnhtranhnộiđịavàquốctếđánggờmvới nhiềukinhnghiệmnhiềunămtrên thị trường,cónềnmóngvữngchắc,độingũnhân viêngiàukinhnghiệm Đại Dương phải thực sự cố gắng, tạo ra lợi thế cạnh tranh từ những nhược điểm của các đối thủ này, không ngừng đổi mới, thay đổi linh hoạt nhằmphùhợpvớixuthếcủathịtrường,xuấtkhẩusangMỹcácmặthàngvớicácsản phẩmcóchấtlượngcao,mẫumãđadạng,phongphú,đẹpmắtđảmbảophụcvụnhu cầu của khách hàng và nâng cao uy tín của mình trên thương trường.

 Đơngiáxuấtkhẩu: ĐơngiáxuấtkhẩutrungbìnhhàngmaymặcsangthịtrườngMỹcủaĐạiDương và các đối thủ cạnh tranh lớn được thống kê qua bảng dưới đây.

2021 (Đơn vị: USD/m 2 quy đổi)

(Nguồn:PhòngxuấtnhậpkhẩucủaCôngtyvàHiệphộidệtmayViệtNam) ĐơngiánhậpkhẩumaymặccủaMỹtừTrungQuốcrấtcạnhtranh,năm2020 đãgiảm17,18%sovới năm2019 Đơngiátừ TrungQuốcthấphơnkhoảng25-35% so với đơn giá nhập khẩu từ các nước Đông NamÁ Sau Trung Quốc, Mexico giảm 16,62%.Trongkhiđó,đơngiátừĐạiDươngnăm2020tăng2,19%sovớinăm2019.

Năm 2021, đơn giá nhập khẩu của Mỹ từ các nước đều tăng Công ty tăng mạnh nhất tới 21,71% so với năm 2020 Sau Công tylà Ấn Độ tăng 18,75% Trung Quốcvớimứctăngthấpnhấtlà11,7%.Nguyênnhânlàdo,năm2021giácácnguyên phụ liệu trên thế giới hầu hết đều tăng kỷ lục, giá bông tăng hơn 20% so với năm 2020, giá sợi cũng tăng khoảng 8-10% Nhucầu bông, sợi tăng cao cùngvới chi phí vậnchuyểntăngvớitốcđộphimãkhiếngiáthànhsảnphẩmmaymặccũngtăngtheo trong thời gian qua và còn tiếp tục tăng trong thời gian tới.

Về phía TrungQuốc, 3 nămgần đâyđều có mức giáthấpnhấtlà vìnướcnày tựđảmbảođượcnhucầuvềsợitổnghợpvàtựnhiên.Phươngcáchone-stop-shopping của Trung Quốc, theo đó các nhà máynối kết với nhau, sử dụng nguyên liệu có sẵn để thực hiện tất cả các khâu: kéo sợi, dệt, nhuộm, cắt, và may, tỏ ra rất khó bị đánh bại trong cuộc đua hàng may mặc xuất khẩu sang Mỹ.

Năm2019,cuộcchiếnthươngmạiMỹ-Trungđãgâyảnhhưởngtớitỷgiágiữa các đồng tiền Theo đó, giá gia công tại Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương bị cao hơnTrungQuốc,Bangladesh.Năm2020-2021,trongthờiđiểmgiãncách,năngsuất lao động của Công ty không đạt kế hoạch, trong khi chi phí phát sinh duy trì theo phương thức sản xuất "3 tại chỗ" rất cao như chi phí ăn ở, xét nghiệm sàng lọc giá nguyênliệutăngkỷlục,trongkhiđóphảinhậpkhẩu60%nguyênliệu,chiphílạiđội lêngấp4,5 lần,khiến Côngtyđã "khóchồngkhó".Nhưvậy,việctănggiáđơnhàng maymặcxuấtkhẩusangMỹlàđiềutấtyếu.Vớimứcgiánày,côngtyphảirấtnỗlực đưaranhữnggiải pháp hữuhiệunhằmnângcaochấtlượng sảnphẩm, tự chủnguồn cung nguyên vật liệu… để có thể cạnh tranh với các đối thủ lớn trên thị trường Mỹ.

PhântíchthựctrạngthúcđẩyxuấtkhẩumặthàngmaymặcsangthịtrườngMỹ củaC h i n h á n h c ô n g t y c ổ p h ầ n Đ ạ i D ư ơ n g -

Nền kinh tế Hoa Kỳ là nền kinh tế phát triển nhất thế giới với tổng sản phẩm quốcnội(GDP)chiếmđến20-30%toàncầu.KinhtếMỹđã bậttăngtrởlạivới mức tăngtrưởng5,7%trongnăm2021,đánhdấusựphụchồisaumộtnăm2020suygiảm ở mức - 3.5% Nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc từ Mỹ tăng vọt sau khi nước này triển khai tiêm chủng ngừa COVID-19 và các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp dệt maycủaNhànướcHoaKỳ,tạođiềukiệnthuậnlợichoĐạiDươngthúcđẩycácđơn đặt hàng lớn từ các đối tác Mỹ.

Báo cáo của Pew Research Center cho biết gần 30% hộ gia đình tại Mỹ thuộc

“tầnglớpthấp”,họcóxuhướngchọncácsảnphẩmmaymặcbìnhdân.Khoảng52% hộgia đình Mỹđượccoilàtầnglớptrunglưu,trong khi19%thuộc giớithượnglưu. TầnglớpthượnglưuởMỹchitiêumạnhtaychocácsảnphẩmmaymặccaocấp,độc quyền và họ chỉquan tâm đến sản phẩmcó thươnghiệuthờitrang Điềunàyđòihỏi ĐạiDươngcầnxâydựngchínhsáchgiálinhhoạt,phùhợpvớitừngphânkhúckhách hàng Mỹ và phải đặc biệt chú trọng đến công tác xúc tiến thương mại nhằm định vị hình ảnh của doanh nghiệp và sản phẩm đến với khách hàng Hoa Kỳ.

Năm 2020, nước Mỹ trở thành tâm dịch khi số lượng người nhiễm bệnh và tử vongcaonhấtthếgiớikhiếnthunhậpbìnhquânđầungườiMỹnăm2020giảm2,6% so với 2019 do Covid-19, đẩy tỷ lệ thất nghiệp tăng vọt từ mức thấp nhất trong 50 nămlênmứccaođến14,8%.NhiềungườidânMỹrơivàotìnhtrạngkhủnghoảngnợ nghiêmtrọngđã không thể đến bệnh việnkhámvà điềutrị,họthắtchặtchitiêu,sức mua giảm sút mạnh, từ đó sẽ gây giảm SLXK hàng may mặc sang Mỹ của công ty.

Doanh nghiệp xuất khẩu cần tính toán rủi ro do biến động tỷ giá giữa đồng đô laMỹvà đồngViệtNamvàokế hoạch xuất khẩuvàđịnhgiásản phẩmhoặcdịchvụ củadoanhnghiệpmình.Nếudoanhnghiệpkhônglàmnhưvậy,ngânsáchcủadoanh nghiệpcóthểảnhhưởngtiêucực,vàtheođódoanhnghiệpcóthểbịthualỗthậmchí có thể đối mặt với nguy cơ phá sản.

DânsốhiệntạicủaHoaKỳlà334.309.078ngườivàongày27/03/2022theosố liệumớinhấttừLiênHợpQuốc,ướctínhtăngtrungbình5.179ngườimỗingàytrong năm 2022 Hoa

Kỳ đang đứng thứ 3 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nướcvàvùnglãnhthổ,điềunàykhiếnMỹtrởthànhthịtrườngtiêuthụsảnphẩmmay mặc khổng lồ với nhu cầu đa dạng đòi hỏi để thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng hàng năm Mỹ phải nhập khẩu một lượng hàng hóa cực lớn Theo số liệu của Văn phòng Dệt mayMỹ(OTEXA),KNNKhàngdệtmay9thángđầunăm2021lêntới82,2tỷUSD, trong đó KNNK hàng may mặc tăng 24,5% so với cùng kỳ Mỹ được xem là thị trường lý tưởng của ngành may mặc Việt Nam nói chung và Đại Dương nói riêng.

(Nguồn:TổngcụcthốngkêLiênHợpQuốc)Cơcấ udânsốMỹvớicơ cấutrẻđ a n g trởthànhlực lượng tiêuthụm a y mặcquantrọng.

TheoCụcThốngkêLaođộngcủaHoaKỳ,mứcchitiêutrungbìnhhàng ngàycủangườiMỹtừ25-34tuổilàkhoảng209USD. Độ tuổi thành đạt ở Mỹcó tỷlệ đầu tư mua sắm lớn, họ đặc biệt quan tâm đến mẫu mã, kiểu dáng, sự sang trọng và thương hiệu thời trang trong khi đó, đối tượng trungniênlạithườngquantâmđếnchấtlượngvàgiácảcủasảnphẩm.Tổngtuổithọ

(cảhaigiớitính)ởHoaKỳlà79,0tuổi.NgườicaotuổiởMỹthườngthíchsảnphẩm maymặctruyềnthống,đơngiản,thoảimáinhưquầnjeansrộngvàbling,âuphụcthì mặcnhữngdịpmangtínhcáchtrangnghiêm,trịnhtrọngvàhọđặcbiệtchútrọngđến xuất xứ của hàng may mặc trước khi mua Sự phân hóa nhu cầu thành những phân đoạn thị trường đặc trưng là tín hiệu cho phép Đại Dương tập trung phát huy ưu thế trong từng phân đoạn thị trường mục tiêu.

Năm2021, Tổngthống thứ46củanướcMỹ,Joe Bidenlênnắmquyền đãkhôi phục lại quan hệ của Mỹvới các đồng minh và đối tác chiến lược trong NATO, EU vàG7;thúcđẩychủnghĩađaphươngvàảnhhưởngchínhtrịcủanướcMỹtrêntrường quốc tế Việc Mỹ thúc đẩy và được nhiều nước thành viên hưởng ứng, NATO tiếp tục mở rộng tới gần biên giới Nga, ngày càng gia tăng sự hiện diện cả về khía cạnh vũ khí, huấn luyện và nhân sự của NATO với Ukraine, đây được cho là mối đe dọa đốivớianninhquốcgiacủaNga.VấnđềmàtổngthốngBidenphảiđốimặthiệnnay là tìm ra cách duytrì lập trường của Ukraine mà không tỏ ra có vẻ nhượng bộ trước Nga.CâuchuyệnMỹmuốnduytrìvàkhẳngđịnhvịthếdẫndắtquốctếvấpphảilập trường cứng rắn của Nga tạo ra những bế tắc rất khó giải quyết Về thanh toán các hợpđồngthươngmại,liêntiếptrongthờigianvừaqua,MỹvàcácnướcphươngTây đãđưarahàngloạtlệnhtrừngphạtnhắmvàohệthốngngânhàng-tàichínhcủaNga, ảnh hưởng đến việc thanh toán nhiều hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ của Công ty sử dụng đồng tiền thanh toán là USD.

Do có diện tích lãnh thổ rộng lớn trải dài từ Đông sang Tâychiếmđến gần một nửa lục địa Bắc Mỹ nênkhí hậu nước Mỹrất đa dạng Nhưng nhìn chung khí hậucủanướcMỹcó4mùariêngbiệt:KhíhậuMỹvàomùaxuântừtháng3tớitháng

5tuycóvùngvẫnkhálạnhởcáckhuvựctiếpgiápvớiCanadadonằmtrongkhuvực khíhậuônđới.Mùahètừtháng6đếnhếttháng8vớinhiệtđộtrungbìnhlà20độC Mùa thu thời tiết nước Mỹ rất mát mẻ mát mẻ kéo dài trong 3 tháng từ tháng 9 đến tháng 11 Mùa đông tại xứ sở cờ hoa bắt đầu từ tháng 12 không khí rất lạnh, nhiều nơi có tuyết, ở vùng Đông Bắc Mỹ nhiệt độ trung bình vào mùa đông là -6,6 độ C Đại Dương cần chú ý sự khác biệt về thời tiết phân theo 7 vùng khí hậu hoặc 4 mùa để giao hàng kịp tiến độ, phù hợp với điều kiện tự nhiên ở đây. b Tìnhhìnhsảnxuất,nhucầutiêuthụhàngmaymặctạithịtrườngMỹ

Ngành sản xuất hàng may mặc ở Mỹ đã bị thu hẹp đáng kể về quy mô trong nhữngthậpkỷquadonhiềuyếutốkhácnhau,từtựđộnghóa,cạnhtranhnhậpkhẩu… Khinềnkinhtế Mỹngàycàngpháttriển,tỷtrọngngànhsảnxuấthàngmaymặccủa

MỹtrongTổngsảnphẩmquốc nội(GDP) giảmxuốngchỉ còn 0,12% vào năm2020 từ 0,57% năm 1998 Ngành sản xuất hàng may mặc của Mỹ giảm xuống còn 9,5 tỷ USDvàonăm2019,giảm18%sovớimức11,6tỷUSDnăm2018vàthấphơn4,4% so với 10 năm trước. Để duy trì sức cạnh tranh trên thị trường toàn cầu, các nhà sản xuất hàng may mặc hàng đầu ở Mỹ đang áp dụng các công nghệ mới và tự động hóa trong toàn bộ chuỗicungứng Việcápdụngcôngnghệkỹthuậtsốđanggiatăng,baogồmsựphát triểncủaphươngpháp tiếpcậnđakênhđểbán hàng.Hoa Kỳngàynaylànướcnhập khẩuhàngmaymặcròng.Khônghiếmkhitìmthấyquầnáonhậpngoạitrongcáccửa hàng Năm

2020, do doanh số bán lẻ chậm lại và nhập khẩu giảm trong thời kỳ đại dịch, thâm hụt thương mại hàng may mặc của Hoa Kỳ đã giảm 17% ở mức 65.353 triệu USD năm 2020, so với mức 78.867 triệu USD năm 2019 Tuy nhiên, thâm hụt thươngmạigiảmkhôngnhấtthiếttăngcườngquầnáo“MadeintheUSA”năm2020 Thậtvậy, hình3.3dưới đâycho thấy, sảnxuất hàng maymặc của Mỹtrongnửa đầu năm2020,giảm21%sovớicùngkỳnăm2019dotácđộngnăngnềbởiCOVID-19.

Tính đến tháng 9 năm 2021, sản xuất may mặc của Hoa Kỳ đã khôi phục lại khoảng98,5%côngsuấtsảnxuấtởmứctrướcCOVID;giảmnhẹ1,5%sovớiquý3 năm2019;tăng6,9%sovớiquý3năm2020.Tuynhiên,vớiquymôdânsố334triệu ngườiởMỹ,nănglựcsảnxuấtnộiđịakhôngđápứngđủchonhucầu tăngmạnhcủa ngườitiêu dùngsau mộtnămbị kìmnén bởi các chính sách phong tỏa,giãn cách xã hội… đãkhiếnnhậpkhẩuhàngmaymặctăngnhanh,thâmhụtthươngmạinăm2021 ở Mỹvọt lên mức kỷlục 80.637 triệu USD; tăng 23,4% so với năm 2020 Tận dụng được cơ hội này sẽ giúp sản lượng xuất khẩu sang Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Đại Dương nói riêng ngày một gia tăng.

Hoa Kỳ là nước tiêu dùng hàng may mặc lớn nhất thế giới Theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ (BLS), trung bình một người Mỹ chi khoảng 161 USD cho quần áomỗitháng,mỗigiađìnhMỹchi1.700USDchoquầnáohàngnăm,PhụnữMỹchi khoảng 2.000 USD mỗi nămcho quần áo, tương đương 64 món quần áo và 7 phụ kiện mỗi năm, gấp 1,5 lần người Châu Âu- thị trường tiêu dùng hàng may mặc thứ hai thế giới Nhưng phần lớn, những mặt hàng này không được sản xuất ở Mỹ Sau mộtnămbịkìmnénbởicácbiệnphápphòng,chốngdịchcủaNhànước,tổngchitiêu cho thời trang ở Hoa Kỳ năm 2021 đã trở lại với mức 470.000 triệu USD, tương đươngvới20triệu tấn quần áo, tăng 62% sovớinăm2020, cao nhất sau 15năm,kể từ năm 2006 nhờ kinh tế

Mỹ phục hồi và gói hỗ trợ trị giá 1.900 tỷ USD giúp kích thích tiêu dùng của người dân với hàng may mặc.

Sựphụchồiđãbắtđầu vàoquý đầutiên năm2021,khitổngchitiêuchoquần áo tăng 19,3% sau khi chạm đáyvào cùng kỳnăm 2020 và 11,05% so với quý đầu tiên của năm

2019, theo dữ liệu từ BLS.

Trong quý 2 năm 2021, lĩnh vực thời trang tiếp tục tăng tới 62,48% so với quý 2 năm2020(chịuảnhhưởngnặngnềnhấtcủađạidịch)vàtăng 2,26% sovớicùngkỳ năm2019.Tỷtrọngtrongtổngtiêudùngtưnhânđãtănglên3,04%,caohơngầnmột điểm so với mức tối thiểu 2,26% được thiết lập trong thời kỳ tồi tệ nhất của cuộc khủng hoảng dịch bệnh Theo danh mục, phần lớn chi tiêu cho thời trang tập trung vào quần áo phụ nữ, chiếm 45,93% tổng tiêu dùng trong ngành, tăng 18,07% so với năm2020 Trangphục namgiớiquýIInăm2021chiếm26,52%,tăng 19,83%;quần áo trẻ em chiếm 4,59%, tăng 16,81% so với cùng kỳ năm 2020.

Đánhgiáthựctrạngthúcđẩyxuấtkhẩumặthàng maymặcsangthịtrườngMỹcủaCôngty

Với sự dẫn dắt của vị thuyền trưởng Lê Văn Khoa đầy nhiệt huyết và bằng tinhthầntâm- thể-trícùngsựvữngvàngtronggiankhóvàbảnlĩnhtrướcthửthách, đặc biệt là trải qua những tác động tiêu cực của dịch bệnh Covid-19 trong thời gian qua, đã giúp nhà máyđón đầu các đơn hàng lớn của các đối tác Mỹ, được biểu hiện qua SLXK, KNXK năm 2020, năm 2021 tăng Năm 2020 SLXK tăng 115.944 sản phẩm,KNXKtăng5,84%sovớinăm2019.Năm2021,SLXKtăng86.091sảnphẩm, KNXKcũngtăng4,3% sovớinăm2020 Côngtyđãchủđộngtìmkiếmkháchhàng mới ở Mỹ, thay thế chủng loại, sản phẩm, sản xuất thêm khẩu trang 5 lớp, phục vụ nhu cầu ở thị trường trong nước và Hoa Kỳ.

MặthàngxuấtkhẩutăngnhiềunhấtlàÁosơmidệtthoi.Quầnáodệtthoilàmặt hàng đang được ưa chuộngtạiMỹvà cũng là mặthàngcó thế mạnhtrongxuấtkhẩu của công ty Năm 2018 với tỷ trọng là 45,29%; năm 2019 là 47,28%; năm 2020 là 50,36%; năm 2021 là 58,87% Năm 2021, thích ứng linh hoạt trước bối cảnh dịch bệnh,ĐạiDươngđãnghiêncứu,sảnxuấtthànhcôngkhẩutrangN95,đượccấpgiấy Lưu hành tự do của

Bộ Y tế, đạt Tiêu chuẩn NIOSH Mỹ, được FDA chấp thuận.

VớikinhnghiệmnhiềunămXKsangMỹ,quacáccuộckhảosátonlinevềmức độ hài lòng của khách hàng Mỹ đối với sản phẩm Áo sơ mi dệt thoi vào năm 2018, đã giúp công tyxác định được sản phẩmchủ lực để lựa chọn thúc đẩy XK sang Mỹ Tronggiaiđoạn2018- 2021,kháchhàngvàngcủaMaymặcĐạiDươnglàKTGroup Inc và RalphLauren Corporation vớiconsốtiêu thụnăm2018lênđếnlầnlượt18,4 tỷ VND và 10 tỷ VND Ngoài ra, Công ty vẫn luôn cố gắng nỗ lực tìm được nhiều đốitácmớinhằmmởrộngthịtrườngMỹnhưMuselooksIncvàNauticaApparelInc.

 Vềsựđầutưmởrộngquymôsảnxuất ĐạiDươngđãkhôngngừnglớnmạnhtrongsựcạnhtranhgaygắtcủanềnkinhtế thịtrường,đượcbiểuhiệnquasựđầu mởrộng quymônhàmáyvàcơsởvậtchấtkỹ thuật So với năm

2017, công ty đã tuyển thêm 479 cán bộ công nhân viên, tăng 59,88%; sản lượng tăng thêm 5.900.000 sản phẩm, bởi công ty đã đầu tư mở rộng nhàmáytừ1xưởngsảnxuấtnăm2017thành2xưởngnhưhiệnnay.Côngtyđãtrang bịchocôngnhânnhữngcơsởvậtchấthiệnđạivớitổngsố559cácloạimáymóctối tân, làmnâng cao năng suấtchấtlượngvà trìnhđộ quảnlý,đồngthời cũng giảmchi phí lao động và quản lý của công ty.

Côngtyđãquảngcáocácsảnphẩmcủamìnhquacatalogue,tờrơi,thưchàohàng, báo,tạpchí,WebsitevàFacebookvớitổngchiphíquảngcáohàngnămtạiMỹchiếm 2% tổng doanh thu Điều này đã giúp mở rộng mạng lưới liên kết và kết nối khách hàngvớiCôngtydễdànghơn,giúpthuhútthêmnhiềukháchhàngtiềmnăngởHoa Kỳ Nổi bật là việc triển khai chương trình “hội nghị khách hàng” vào T3/2019 đã tạo được sức hút lớn với sự giao lưu, chia sẻ của 202/248 nhà phân phối, với đơn hàng giờ vàng đạt xấp xỉ 2 tỷ đồng.

 Sựchuyểndịchphươngthứcxuấtkhẩu Đại Dương luôn nỗ lực cố gắng chuyển đổi từ gia công thuần tuý CMPT sang phươngthứcxuấtkhẩutrựctiếptheoFOB,đemlạigiátrịgiatăngcaohơn,giúptăng năng lực cạnh tranh của Công ty trên trường quốc tế Từ năm 2018-2021, tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp đã tăng 17,02% từ 34,17% lên 51,19%, đặc biệt năm 2021, tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp đã cao hơn gia công 2,38%.

TPAT,Mango,PVH,Li&Fung,Sanmar,SCAN.Côngtyápdụnghệthống“Traffic light”để kiểm tra chất lượng trên chuyền may Đại Dương cũng thành lập phòng nghiêncứuvà pháttriểnđểtạoranhữngsảnphẩmchấtlượngcao nhất,đápứngđầy đủcácyêucầucủakháchhàng.KhẩutrangN95XKsangMỹ,đạttiêuchuẩnNIOSH, đápứngcáchướngdẫncủaCDC(HoaKỳ)vềkiểmsoátphơinhiễmM.tuberculosis, sử dụng công nghệ hút tĩnh điện với khả năng lọc tới 95% các hạtbụi mịn có kícht h ư ớ c n h ỏ n h ấ t l à 0 , 3 m i c r o m e t

Công tyáp dụng tiêu chuẩn5Sđể cải thiện điều kiện lao động, tạo tinh thần, bầu không khílàm việccởi mở, tăng cường phát huy sáng kiến, nhằm tối ưu hóa năng suất,chất lượng và giảm thiểu sự lãng phí Đại Dương luôn quan tâm, chăm lo đời sốngngườilaođộng,từđótạođiềukiệnchohọhăngháilaođộngsảnxuất,giữchân ngườitàitrungthànhvớiCôngty Để nâng caokhả năng thiếtkế mẫutrongcác đơn hàng FOB, công tytổ chức cho cán bộ tạo mẫu được tham gia một số khóa học đào tạo thiết kế thời trang của nước ngoài Bộ phận thiết kế mẫu của Công ty chuyên nghiệp, sáng tạo, chủ động cập nhật, bámsát xu hướng thời trang quốc tế trong việc thiếtkếmẫusảnphẩm.Côngtycóđộingũcôngnhânmaylànhnghề,khéoléo,tỉmỉ.

ThịtrườngXKchủlựccủaĐạiDươnglàMỹ,năm2018chiếmtới84,2%tổng kim ngạch XK của công tynhưng năm 2019, SLXK giảm kỷlục 71%, KNXK giảm 69% Việc KNXK qua Mỹ sụt giảm mạnh như vậy đã kéo tổng KNXK năm 2019 giảmtheo và giảmsâu tới mức 13,08% so với năm2018 Doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2019 cũng từ đó mà giảm 3,73% so với năm 2018; doanh thu thuần giảm 4,09% so với năm 2018 Năm 2020 SLXK tăng nhẹ 115.944 sản phẩm, KNXKtăng5,84%sovớinăm2019.Năm2021,SLXKchỉtăngmộtlượngrấtnhỏ

CácmặthàngxuấtkhẩusangMỹchủyếulàcácmặthàngphổthông,đơngiản, bao gồmquần áo dệt thoivà dệt kim Mẫu mã các loại quầnáocòn rấtđơn điệu Cơ bản vẫn là áo polo, quần áo thu đông, bộ đồ thể thao và sơ mi Còn mặt hàng quần áo thời trang mới chỉ có vest công sở Năm 2020-

2021, KNXK vest công sở giảm mạnh46,34%tươngứngvới1.371.053.222VND.Năm2021,Côngtygặpkhókhăn trong việc đảm bảo năng lực cung ứng khẩu trang ra thị trường Mỹ Mỗi ngày công ty chỉ sản xuất được 62.500 chiếc Trong khi đó, nhu cầu hiện nay của Mỹ đối với khẩu trang N95 là 100 tấn/tháng, tương đương khoảng 150 triệu chiếc.

Việc thu thập thông tin về thị trường chủ yếu được thực hiện qua các phương tiệnthôngtinnhưmạngInternet,sách,báo nênchưatheosátđượcnhucầuthường xuyênthayđổicủathịtrường.Trongnhữngnămvừaqua,phầnlớnđơnđặthàngxuất khẩucủaCôngtychủyếumớichỉdựavàouytínvànhữngmốiquanhệbạnhànglâu năm ở thị trường Mỹ, công ty vẫn chưa thể lên được kế hoạch thu hút được thêm nhiều bạn hàng mới.

Các loại máy móc công ty đầu tư chỉ góp phần hỗ trợ công nhân, 2 xưởng sản xuất của Công tyvẫn sử dụng 79% tổng số nhân lực, lên tới 1021 công nhân Trong khi tự động hóa được kết nối trên nền tảng internet kết nối vạn vật, điện toán đám mây, in 3D, phân tích dữ liệu lớn, trí thông minh nhân tạo và robot sẽ dần dần thay thếngườilaođộngởcácdâychuyềnsảnxuấttrongtoànbộchuỗicungứngsảnphẩm maymặc.CôngnghệsảnxuấtcủaĐạiDươngchưađápứngđượcxuthếsửdụngvật liệu nano, vật liệu có tính năng đặc biệt ngày càng phổ biến trên thế giới.

CácchiếndịchquảngcáotrênthịtrườngMỹkhôngđượcĐạiDươngtiếnhành rộngrãivàliêntụcdàihạn.Chiếndịchthườngchỉtrongmộtkhoảngthờingắn,khiến sản phẩm của Công ty bị khách hàng “lãng quên” Chưa đầu tư phát triển Website, Facebook,thiếtkếkhôngđẹpmắt,việccậpnhậtchưathườngxuyên.ĐạiDươngchưa cókếhoạchsửdụngInstagramvàKolMarketingđểquảngbásảnphẩm,haylàthâm nhập vào các trang thương mại điện tử phổ biến ở Mỹ như Amazon, Ebay, Target… trongkhinhucầumuasắmtrựctuyếnvàsựảnhhưởngbởimạngxãhộicủa người Hoa Kỳ hiện nay là rất lớn.

Hiệnnay,Côngtymớichỉcóhaihìnhthứcxuấtkhẩuchủ yếulàgiacôngquốc tếvàxuấtkhẩutrựctiếp.Trongsuốtgiaiđoạn2018-2020,tỷtrọngphươngthứcxuất khẩu gia công quốc tế luôn chiếm tỷ trọng cao hơn (hơn 50%) và tăng nhiều hơn so vớiphươngthức xuấtkhẩutrực tiếp. Tỷtrọng FOBxuất sang Mỹnăm 2021có tăng cao hơn CMPT nhưng không nhiều, vỏn vẹn 2,38%.

ĐỊNH HƯỚNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤTKHẨUMẶTHÀNGMAYMẶCSANGTHỊTRƯỜNGMỸCỦACHINHÁNHC ÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI DƯƠNG - NHÀ MÁY MAY XUẤT KHẨU ĐẠIDƯƠNG

Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ củaCôngtyđếnnăm2025

 Tận dụng những lợi thế từ nền sản xuất kinh doanh hiện tại để đạt doanh thu

200 tỷ VND đến năm 2025, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đến năm 2025 đạt 60 tỷ VND, tăng trưởng bình quân doanh thu và KNXK lớn hơn 20% mỗi năm, đảm bảo hoạt động sản xuất bền vững.

 Nângcaochuyênmônvàkỹnăng của ngườilaođộngsao cho tốiưuhóathời gian sản xuất sản phẩm, xây dựng các kế hoạch đào tạo chuyên sâu cho các chuyên viên kinh doanh, đội ngũ bán hàng, phát triển thị trường

 Nhanh chóng đưa các sản phẩm mới vào thị trường Mỹnhư các sản phẩm áo choàng; chăn bông…

 Xây dựng một chiến lược kinh doanh đồng bộ từ khâu cải tiến mẫu mã, tăng chủng loại mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tối đa các chi phí không cầnthiết,giảmgiáthànhsảnphẩm…đểnângcaotínhcạnhtranhcủacảsảnphẩmvà doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế. b Mụctiêudàihạntrongnhữngnămtới:

 Đóng góp xây dựng ngành dệt may Việt Nam thành một ngành kinh tế quan trọng,sảnxuấtranhiềusảnphẩmđápứngnhucầutiêudùngtrongnướcvàxuấtkhẩu, đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách Nhà nước.

 Xâydựngthươnghiệusảnphẩmtrongnhữngnămtiếptheo,vàcónhữngbước tiến vững chắc để chiếm lĩnh thị phần trong ngành may mặc không chỉ tất cả các tỉnh/thànhphốtrongcảnước,thịtrườngMỹmàcòncảcácthịtrường mớitiềmnăng khác như

 Tiến tới xây dựng và phát triển các đơn hàng FOB là phương thức xuất khẩu chính và sang hình thức bán sản phẩm gồm cả thiết kế (ODM).

 Tậptrungvàocảithiệnmôitrườnglàmviệcbằngcáchnghiêncứuvềlaođộng, đề ra các mục tiêu để đạt được hiệu suất cao và giảm lượng điện tiêu thụ bằng cách sử dụng hệ thống đèn LED thân thiện với môi trường.

 Trởthànhcôngtydẫn đầutrongviệc áp dụng công nghệ tiêntiếnđể sảnxuất và chế tạo các sản phẩm của mình, tiến tới phát triển bền vững và toàn diện.

 Địnhhướngthúcđẩyđầutưsảnxuấtnguyên,phụliệungànhdệtmayđápứng yêu cầu về quy tắc xuất xứ của các Hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới, cũngnhưđẩymạnhquátrìnhnộiđịahóa;đẩymạnhchuyểntừgiacôngsảnxuấtsang các hình thức đòi hỏi năng lực cao hơn về quản lý chuỗi cung ứng, chuỗi giá trị, tự thiết kế và xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm.

 Luônđề cao việc xâydựngmốiquanhệ vớicác bạnhàng nước ngoài,duytrì mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng cũ ở Mỹ Nỗ lực tìm kiếm những khách hàng mới tại

Mỹ qua những hội chợ triển lãm hay trang thương mại điện tử toàn cầu.

 Hình thành chuỗi giá trị và cung ứng hoàn chỉnh giữa sản xuất sợi, vải, may vàsảnxuấtnguyên,phụliệu;hạnchếnhậpkhẩunguồnnguyênphụliệuđểtăngtính chủ động trong sản xuất, ưu tiên dự án sử dụng công nghệ hiện đại, có quytrình sản xuất đồng bộ, đáp ứng các yêu cầu về sản xuất may mặc bền vững.

 Đápứngyêucầucủakháchhàngvềchấtlượngsảnphẩm,thờigiangiaohàng, giá cả, an toàn và thuận lợi trong thanh toán tài chính.

 Kiệntoàn về bộ máytổ chức với đầyđủ các phòngban chức năng, đẩymạnh công tác quảng bá sản phẩm, xúc tiến thương mại tại Mỹ.

 Phát triển và xây dựng được đội ngũ cán bộ chuyên viên chất lượng cao,chuyên sâu về ngành, đáp ứng được yêu cầu của công việc.

Mộtsố đề xuất giảipháp nhằmthúcđẩyxuấtkhẩu mặthàng maymặc sangthịtrường Mỹ cho Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩuĐạiDươngtrongthờigiantới

4.2.1 Tăngcườngcôngtácnghiêncứuthịtrường,chủđộngtìm kiếm khách hàng mới và duy trì lượng khách hàng hiện tại

Hiệu quả làm việc của bộ phận nghiên cứu thị trường trong Đại Dương chưa cao do sự thiếu hụt về nhân sự và thiếu vốn để đầu tư Những thông tin nghiên cứu vềthịtrườngthườngít vàkhôngcậpnhậtdokhôngđượcđiđiềutrathựctế,bộphận nàychưađượcphântáchthànhmộtphòngbanriêng,nhânviêncótrìnhđộcaorấtít. Để giải quyết những vấn đề tồn tại trong hoạt động nghiên cứu thị trường thì côngtycầnphải:Xâydựngkếhoạchhoànchỉnh,Xácđịnhnănglựcvàkhảnăngkhai tháccácnguồnlựcbênngoàiđểcânnhắcmứcđộđầutưchocôngtácnàynhằmtránh tình trạng đầu tư tràn lan, không tập trung hay đầu tư quá ít Cụ thể:

- Cần thành lập một phòng ban riêng gồm những nhân viên có chuyên môn cao,chuyênnghiêncứuthịtrường.Tuyểnthêmvàđàotạonhânviênmớicókhảnăng làmviệctốtvớithịtrường,đàotạolạinhânviêncũđểnângcaotrìnhđộ.Côngtycần nâng cao tínhchuyênnghiệptrong hoạtđộng xử lýthôngtin,cầnphảiđề ra các tiêu chí cụ thể nhằm phân loại thông tin và tập hợp thông tin một cách chính xác.

- Hàngnăm,tổchứccácchuyếnđikhảosátthựctếđểđánhgiáđượcphảnứng củangườitiêudùngvớisảnphẩmcủaCôngty,cậpnhậtxuthếthịtrường.Chiphíđi khảosátthị trườngnàyrấttốnkémnênCông tycầnkếthợpcông tác nghiêncứuthị trườngvớicôngtácxúctiến,quảngbásảnphẩmthôngquaviệckếthợpthamgiahội chợ, triển lãm với nắm bắt thông tin về tình hình thực tế của thị trường Nhiệm vụ của đoàn tham gia hội chợ nàylà vừa quảng bá sản phẩm, hình ảnh của Đại Dương vớikháchhàngHoaKỳvừaphảithuthậpthôngtinvềthịtrườngđểđánhgiáđượcvị trí cạnh tranh của công ty trên thị trường này.

- Thông tin về thị trường Mỹ mà Công ty cần nghiên cứu đó là: môi trường kinhtế,vănhóa,xãhội;cácvấnđềpháplývề việcXKhàng maymặcsangMỹ;giá cả,chấtlượng,mẫumã,xuhướngtiêudùng;nhucầunhậpkhẩuhàngmaymặc,lượng sản xuất của Hoa Kỳđể đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa; chi phí, phương thức và thời gian vận chuyển hàng hóa…Để có thể truy xuất thông tin trực tuyến và tra cứu chính xác số liệu, Đại Dương cần xác định được mã HS (Harmonized System code) sảnphẩm maymặc Tấtcả các yếutố nàycần được Côngtyxemxét và tính toánkỹ lưỡng, so sánh các lợi thế của các đối thủ cạnh tranh từ các thị trường khác để dự đoán khả năng tiếp cận thị trường của doanh nghiệp mình.

VCCI,HiệphộiDệtmayViệtNam,HiệphộiDệtmayHoaKỳ(OETEXA),Cụcphân tíchkinhtếthuộcBộThươngmạiHoaKỳDoC,Trangnghiêncứuthịtrường:Market

Research.com,TổngcụcthốngkêHoaKỳ.Đặcbiệt,dịchvụthôngtinkỹthuậtquốc gia Hoa Kỳ là một “kho” chứa hơn 2 triệu các công bố liên quan đến thương mại, kinhdoanh,khoahọc,kỹthuậtdochínhphủHoaKỳtàitrợwww.ntis.gov.Sựhỗtrợ từ các nguồn tin này sẽ giúp công ty giảm được rất nhiều chi phí.

- Ngoài ra, Công tycần tăng cường tìm kiếm khách hàng mới và duy trì lượng khách hàng hiện tại, không chỉ ngồi chờ đơn đặt hàng, giúp tăng thị phần tại Mỹ:

+Đểduytrìkháchhànghiệntại:Bíquyếtgiữchânkháchhàng,khiếnhọưa thích và tiếp tục tin tưởng vào sản phẩm của Công ty chính là chất lượng Công ty cần không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật thị trườngMỹ;đadạnghóamặthàng,mẫumãthiếtkế,phùhợpvớithịhiếutiêudùngở Mỹ Ngoài ra, Công ty phải chủ động thường xuyên liên hệ với khách hàng cũ; cần có dịch vụ sau bán hàng nhằm chăm sóc khách hàng thật tốt Ví dụ như chính sách đổi trả sản phẩm lỗi, hỏng, đưa ra mức chiết khấu, tỷ lệ hoa hồng hợp lý cho những khách hàng vàng có giá trị nhập khẩu lớn, đã có quan hệ làm ăn lâu dài Đại Dương vớiquymôvừavà nhỏ,cóthểthôngquacác nhàthầuphụcho dịch vụsaubán hàng để đáp ứng nhu cầu nhanh của khách hàng, hoặc có thể hỗ trợ qua Internet.

+ Để tăng cường tìm kiếm khách hàng mới: Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa công tác Marketing giới thiệu sản phẩm của mình đến các khách hàng tiềm năng.

4.2.2 ĐẩymạnhhoạtđộngMarketingxúctiến,quảngbásảnphẩm,xâydựng thương hiệu sản phẩm riêng Đối với Đại Dương có quy mô vừa và nhỏ, chưa tự nghiên cứu và phát triển được sản phẩm và chưa đủ năng lực tài chính để xây dựng thương hiệu sản phẩm riêngthìmộttrongnhữngcáchđiphùhợpnhấthiệnnaylàtậndụnglaođộngrẻtrong nước,tổchứclạisảnxuấthợplývàhiệuquảđểtrởthànhcácnhàsảnxuấtchiếnlược theohợpđồng,làmOEMvàcáccôngtycónhucầuoutsourcingtheomẫuvàthương hiệucủahọ.Bướctiếptheolàtựthiếtkếvàsảnxuấtsảnphẩmchàobánchocácnhà phân phối với thương hiệu của họ Khi sản xuất đã ổn định và có quy mô đủ lớn và cótíchlũytàichính,lúcđóCôngtynêntínhđếnviệcxâydựngthươnghiệusảnphẩm riêngcủamình.Trướcmắt,thayvìxâydựngthươnghiệusảnphẩm,Côngtynêntập trung xây dựng hình ảnh, uy tín của mình, quảng bá khả năng sản xuất lớn, ổn định về số lượng và chất lượng, giá cả cạnh tranh, đảm bảo thời gian giao hàng…để thu hút sự hợp tác của các nhà công ty Mỹ Cụ thể:

 Quảng cáo: Các hình thức quảng cáo có hiệu quả mà công ty cần khai thác chú ý là thông qua quảng cáo trên báo, các tạp chí, đặc biệt là các tạp chí thời trang, tạp chí của nước ngoài, Công ty nên đầu tư cho quảng cáo trên các phương tiện thôngtinđạichúngnhưWebsitehayquảngcáotrênmạngxãhội…,côngtycũngcó thểquảngcáo trên tạp chítrongnước để các đốitác đếnViệtNambiếtđến.Vớiquy mô còn nhỏ thì công ty chỉ nên dành từ 3% doanh thu cho quảng cáo.

+ĐầutưvàoWebsite:WebsitecóthểđặthosttạiViệtNam,HoaKỳhaymột nước thứ ba và nên được thiết kế lại bởi các nhà phát triển web chuyên nghiệp Để website vận hành hiệu quả, cần phải cập nhật nội dung website thường xuyên; chọn gói cao để duy trì dịch vụ Tên miền từ 400.000đ/năm, phí thuê Hosting từ 800.000 VND/năm; Sửa lỗi, bảo trì và nâng cấp website; tập trung vào nội dung và hình ảnh website; quảng bá website, phát triển website Website cần có giao diện độc đáo, ấn tượng; Tốc độ tải trang nhanh; hình ảnh đẹp mắt, phù hợp với thị hiếu người Mỹ;

+Thưđiệntử (e-mail):Trongthưgiaodịch vớikhách hàng,Công tykhông nênlạmdụngnhiềuphôngchữ,nhiềumàusắckhácnhau,khôngdùngcácchữviết tắt không thông dụng mà không có giải thích trước đó Thư chào hàng nên gửi đến từngđốitác,khôngnêngửinhiềuđốitácmộtlúc,nhữngthưnhưvậysẽdễbịbỏqua Nội dung thư cũng cần ngắn gọn, xúc tích, nội dung mạch lạc, đi thẳng vào vấn đề, chính tả và ngữ pháp cũng cần rà soát lại cẩn thận trước khi gửi đi Nhà nhập khẩu Hoa Kỳnếu đọc mộtthư chào hàng cẩu thả,thiếuchuyên nghiệp sẽ khócó thể đánh giá sản phẩm của công ty tốt.

+Catalogue,quàtặng,tàiliệuquảngbá:Cataloguevàcáctàiliệuquảngbá sẽ góp phần giới thiệu năng lực cung và đa dạng sản phẩm của công ty Những tài liệu nàynên được in ấn và thiết kế một cách chuyên nghiệp sẽ tạo ấn tượng ban đầu tốtvềcôngty.Ngoàihàng mẫutrưngbàytạigianhàng, côngtynên mangthêmmột số hàng mẫu (không trưng bày) hoặc tặng phẩm, lưu niệm trên đó có tên, logo, địa chỉ giao dịch của công ty để tặng cho khách hàng quan tâm nhằm khuyến khích và tạo thuận lợi cho khách hàng liên hệ khi có nhu cầu.

+Mạngxãhội:Thayvìtiếpthịquangườinổitiếngtrongcácchươngtrình truyền hình với chi phí đắt đỏ, “chọn mặt gửi vàng” qua Social Media Influencer sẽ là một giải pháp hữu hiệu với Đại

Dương lúc này Social Media Influencer là nhờ nhữngngườicósứcảnhhưởnglớnvàtácđộngđếntruyềnthôngđểquảngbáchocác sảnphẩmcủamình.Influencerluônnhậnđượcsựtintưởngcaovềcácsảnphẩmmà họ giới thiệu từ các Fans Influencer còn có khả năng tạo ra xu hướng về sản phẩm thờitranghọ mặctrong mộtthờigian.Vìthế, SocialMediaInfluencer sẽgiúpCông ty tạo sự tin cậy với khách hàng và đối tác, thu về lượng khách hàng tiềm năng lớn, từ đó tăng KNXK sang Hoa Kỳ Bên cạnh Facebook đã được thực hiện trong suốt những năm vừa qua, Công ty cần hợp tác với Influencer quảng cáo trên kênh Instagram,Tiktok,Youtube,lànhữngkênhmạngxãhộidẫnđầuxuhướngởHoaKỳ.

+Trangthươngmạiđiệntử:Thươngmạiđiệntửcungcấpmộttiềmnăngtuyệt vời cho Đại Dương để tăng doanh thu thông qua XK sang Hoa Kỳ qua con đường này Công tycần cân nhắc các chiến lược tiếp thị, thanh toán, tính hiệu quả, thuế và các khoản phí khác cho chiến lược thương mại điện tử.

Công ty cần phải cung cấp chitiếtvàrõràngcácnộidungsau:

Mộtsốkiếnnghị

 Nhà nước cần có chính sách tốt để thúc đẩy phát triển công nghiệp hỗ trợ cho lĩnh vực sợi, dệt, nhuộm…

Nhànướccầncóchiếnlượcvàquyhoạchcụthểnhằmpháttriểncác ngànhcông nghiệpphụtrợcũngnhưcácvùngnguyênphụliệuphụcvụchongànhdệtmaytrong nước.Ngànhdệtmaycầnkếthợpvớingànhnôngnghiệpđểpháttriểncácvùngtrồng bông, tăng diện tích trồng bông ở Tây Nguyên và mở rộng ra các vùng khác.

Bên cạnh đó, việc mời các chuyên gia kỹ thuật giỏi ở các nước phát triển ngành trồng bông trên thế giới như Hoa Kỳ, Úc về tư vấn, giám sát kỹ thuật trồng bông để tạo ra bông có chất lượng cao đáp ứng được tiêu chuẩn để sản xuất hàng may xuất khẩu,cũngnhưđàotạođộingũcánbộnghiêncứukhoahọctrồngtrọtlàhếtsứccần thiết.Đồngthờicầnpháttriểnngànhdệtđểđuổikịpngànhmay,pháttriểnnguyên liệunhưcácloạitơchongànhdệt,cónhữngchínhsáchưuđãivàhỗtrợkỹthuậtcho ngànhnàyđểđảmbảotạorađượccácsảnphẩmsợi,vảiđủtiêuchuẩncho mặthàng dệt may xuất khẩu Nhà nước cũng cần có những chính sách nhằm giảm thuế quan nhập khẩu hàng nguyên vật liệu phục vụ cho việc gia công hàng may mặc.

 Đưa ra một hệ thống kiểm định chất lượng chung cho các sản phẩm dệt may cùng loại

Nhànướccầnđưaramộthệthốngkiểmđịnhchấtlượngchungchocácsảnphẩm dệt maycùngloại,côngviệcnàylàmchochấtlượngsản phẩmxuất khẩudẽquảnlý hơn,tránhkhiếukiệnvềchấtlượnghànghóa.Đồngthờinhànướccũngcầnxâydựng mộtchươngtrìnhđàotạovềquytắcxuấtxứchocộngđồngdoanhnghiệp,đồngthời xâydựngquytrình và biểu mẫu tínhtoán giá trị nguyên vậtliệuđể doanh nghiệpcó căn cứ tuân thủ quy tắc xuất xứ một cách thống nhất.

 Nhànướccầncóbiện pháphỗtrợdoanhnghiệptrongviệctìm kiếmthông tin thị trường

Nhànước cần xâydựng một hệthống thông tinvềthịtrườngtrongnướcvàquốc tế để hỗ trợ cho các

DN Thông qua các cơ quan đại diện tại Mỹ, Nhà nước hỗ trợ cho các DN trong việc nắm bắt các thông tin thị trường cho doanh nghiệp.

BộCôngThươngcần minhbạchđểtạonềntảngpháplývàtíchcựcphổbiếnnội dung của các Hiệp định thương mại, để doanh nghiệp triển khai được thuận lợi.Bộ thương mại và Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam (VCCI) nên thường xuyên triển khai các hoạt động cung cấp và tư vấn cho các DN về pháp luật kinh doanh, các kiếnthức về hội nhậpkinhtế quốc tế,cũngnhư kinhnghiệmđốiphó với các vụ kiện quốc tế, các rào cản thương mại của các thị trường xuất khẩu.

Ngoài ra, các cơ quan này cũng nắm rất vững các thông tin liên quan đến nền kinh tế, tình hình biến động của thị trường, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng Những thông tin tư vấn của các cơ quan này sẽ rất hữu ích, giúp các doanh nghiệp dệt may thêm tự tin trong việc mở rộng quan hệ với các đối tác nước ngoài, tránh được những rủi ro không đáng có tại thị trườngMỹ.

Giảm bớt thủ tục hành chính, xóa bỏ những quyđịnh đã trở nên lạc hậu, đơn giảnhóathủtụchảiquan,giảmthiểugiấytờtrongkêkhailàmthủtụcxuấtnhậpkhẩu hànghóa.Tổchứchuấnluyệnvàbồidưỡngnghiệpvụchocánbộhảiquan.Xâydựng cácchươngtrìnhđàotạo,họctậpkinhnghiệmcủacácdoanhnghiệplớntrênthếgiới đãthànhcôngtrongviệcxuấtkhẩuhàngmaymặcsangthịtrườngnướckhác.Ngoài ra, cầntíchcực khen thưởngvà có phầnthưởngxứngđáng cho các doanh nghiệpcó thành tích cao trong xuất khẩu hàng maymặc, khuyến khích các doanh nghiệp khác học hỏi và nâng cao hiệu quả hoạt động của mình.

Thời gian qua, Chính phủ đã ban hành nhiều chính sách hỗ trợ cho DN tháo gỡ khó khăn trước đại dịch COVID-19, bao phủ vaccine 2 mũi cho người lao động, điểnhìnhlàNghịquyết84/NQ-CPvềthúcđẩygiảingânvốnđầutưcôngvàbảođảm trật tự an toàn xã hội trong bối cảnh đại dịch COVID-19 Ngoài ra, Chính phủ cũng cóchínhsáchhỗtrợkhókhănchoDNnhưmiễn,giảm,giãnthuế,phívànợcủaDN.

Mặc dù Chính phủ đã nhiều giải pháp, nhưng nhiều chính sách vẫn chậm đi vàothựchiệnkhiếntácdụngchưađếnđượcvớicácDN.Thờigiantới,Nhànướccần cógiảiphápvềhỗtrợvốn.MộttrongnhữngbiệnpháphỗtrợmànhiềuDNphảnánh làgiảmlãisuấtcho vaycủa các ngân hàng, bởilãisuấtcho vayvẫn cao,thủ tục tiếp cận vốn còn nhiều khó khăn Chính phủ cần quy định cụ thể các khu vực sản xuất được ưu tiên vay vốn lãi suất thấp, dài hạn và hạn chế các điều kiện về tài sản đảm bảo,hayphảicókếhoạchkinhdoanhkhảthi…Bêncạnhgiảipháphuyđộngvốnqua kênhngânhàng,cơquảnquảnlýcầnđẩymạnhviệchỗtrợvàgiúpđỡđểcácDNdệt maycóthể lênsàn huyđộngvốn;haytạođiềukiện,môitrườngthuậnlợiđểDNthu hút dòng vốn đầu tư nước ngoài như là liên doanh với các công ty xuyên quốc gia.

Hiện tại thì chế độ tỷ giá hối đoái, cán cân thanh toán, lạm phát, tuy đã được cảithiện mộtbướccơ bản,songvẫncònnhiều yếutốtiềmẩnmangtínhchấtbấtổn.

Dođó,tronggiaiđoạntới,phảithườngxuyênxáclậpvàduytrìtỷgiáhốiđoáiổn định,dựatrênsứcmuathựctếcủađồngViệtNamvớicácngoạitệphùhợpvớicung cầutrênthịtrường.Nhànướccầntạođiềukiệnthuậnlợivềphươngdiệnthanhtoán, quanhệngoạihốichocáchoạtđộngkinhtếđốingoại,hỗtrợchocảicáchvàchuyển dịch cơ cấu kinh tế để thực hiện công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.

- NgànhDệtmayViệtNamphảiđổimớivàtiếptụcpháttriểnmạnhmẽvềcông nghệsảnxuấthơnnữađểnângcaonănglựccạnhtranh,tạorasựgắnkếttrongchuỗi cung ứngtừ khâu sợi, dệt, nhuộm, may và phân phối.

- Tăng cường liên doanh, liên kết trong ngành dệt may:Từ việc đầu tư dự án sảnxuấtnguyênphụ liệucho đếncông nghệ, máymóctrongngành dệtmayđềuđòi hỏimộtlượngvốnrấtlớn.Dođó,DNcóthểliênkếtvớimộtDNkháclàmtăngvốn, hỗ trợ nhau trong cung ứng nguyên phụ liệu dệt may.

Cầnxâydựngđộingũdoanhnhâncótrìnhđộvànănglựcvữngvàngđểtạonên cộngđồngDNlớnmạnh,cósứccạnhtranhcao,thamgiatíchcựcvàomạngsảnxuất và chuỗigiá trị toàncầu.

Tổ chức nhiềuchươngtrìnhdiễn đàn,hộithảo để chia sẻ kinhnghiệmcũngnhưvậnđộngvàhỗtrợcácDNchungtay,khaithácthếmạnhcủa nhau,cùngtạonênsảnphẩmchấtlượng,uytínđểxâydựngthươnghiệungànhhàng lớn mạnh, đủ sức cạnh tranh ở thị trường quốc tế.

Hiệnnay,ViệtNamcònthiếu khâu sợi,dệtnhuộmvà vải DNdệt maycầnlàm việcchặtchẽvớikháchhàngcũngnhưDNnguyênphụliệutrongnước,liênkếtchuỗi để cùng tận dụng cơ hội cũng như vượt qua khó khăn thách thức mà biến động thị trườngcóthểxảyra.HiệphộiDệtmaycầnxemxétđếnviệcxâydựngsàngiaodịch thươngmạiđiệntửtrongngànhDệtmaytạiViệtNam,nhằmđẩymạnhliênkếtkinh doanh trong và ngoài nước, giữa các DN may mặc, DN sản xuất nguyên phụ liệu.

Trên đây là nội dung bài khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu mặthàngmaymặcsangthịtrườngMỹCủaChiNhánhCôngTyCổPhầnĐạiDương

Trong bài khóa luận của mình, em đã khái quát về hoạt động kinh doanh, tiến hành phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, cũng như phân tích sâu về thực trạng thúc đẩy xuất khẩu giai đoạn 2018-2021, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty Sau hơn 5 năm thành lập và phát triển, công ty đã gặt hái được rất nhiều thành công cũng như đã trải qua rất nhiều khó khăn, thách thức Em hi vọng qua những giải pháp mà em đã tìm hiểu và phân tích, công tycó thể áp dụng được để có thểphầnnàogiúpcông tynângcaochấtlượngsảnphẩm,thựchiệncóhiệuquả mục tiêu kinh doanh mà công ty đặt ra.

Dothờigianlàmkhóaluậncũngnhưnănglựccủabảnthânemcònhạnchếnên nộidungbàikhóaluận khôngtránh khỏinhữngthiếusót.Tuynhiên,emhivọngnội dung bài có thể làm sáng tỏ thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trưởng Mỹ tại công ty, những hạn chế mà công ty gặp phải và những thành tựu đạt được Qua đó, có thể phần nào giúp công tyđẩymạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ.

Emxinchânthànhcảmơnnhàtrường,cácthầycôKhoaKinhtếvàKinhdoanh quốc tế, đặc biệt là cô giáo –

TS Nguyễn Bích Thủy cũng như các anh chị cán bộ nhânviêntrongChiNhánhCôngTyCổPhầnĐạiDương- NhàMáyMayXuấtKhẩu ĐạiDương,đãtạođiềukiệnđểgiúpemhoànthànhbàikhóaluậntốtnghiệpnày.Em xin trân thành cảm ơn!

2 Bảngcânđốikếtoánnăm2020,2021củaChiNhánhCôngTyCổPhầnĐại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương

3 Bảngcânđốisốphátsinhtừtháng1đếntháng10năm2018vàtừtháng11 đếntháng12năm2018củaChiNhánhCôngTyCổPhầnĐạiDương-NhàMáyMay Xuất Khẩu Đại Dương

4 Báocáokếtquảhoạtđộngkinhdoanhnăm2019,2020,2021củaChiNhánh công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương

5 Bảng kê hóa đơn, chứng từ hàng hóa, dịch vụ XK năm 2018, 2020, 2021 củaChiNhánhCôngTyCổPhầnĐạiDương-NhàMáyMayXuấtKhẩuĐạiDương

6 Sổnhậtkýbánhàngnăm2019củaChiNhánhCôngTyCổPhầnĐạiDương Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương

7 Sổ nhật ký mua hàng năm 2019, 2020, 2021 của Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương

8 Websitecủacôngty:http://daiduongjsc.com.vn/

9 Luậnvăn:“ChiếnlượcthúcđẩyXKhàngmaymặccủaCTCPSX-TMMay Sài Gòn sang thị trường Mỹ đến năm 2015” (2008), tác giả Hoàng Thị Xuân

12 StateofU.S.TextileandApparelManufacturing:Output,Employment, and Trade (Updated March 2022), đường link truy cập:https://shenglufashion.com/2022/03/15/state-of-u-s-textile-and-apparel- manufacturing-output-employment-and-trade-updated-january-2022/

13 Fashione-commerceintheUnitedStates-statistics&facts:đườnglink truycập:https://www.statista.com/topics/3481/fashion-e-commerce-in-the-united- states/#topicHeader w r a p p e r

Họvàtêngiáoviênhướngdẫn:TS.NguyễnBíchThủy Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế Quốc tế- Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế-

Tênđềtài:ThúcđẩyxuấtkhẩumặthàngmaymặcsangthịtrườngMỹCủaChiNhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương Đơnvịthựctập:ChiNhánhCôngTyCổPhầnĐạiDương-NhàMáyMayXuấtKhẩu Đại Dương

(Đánh giá năng lực thực hiện; mức độ cố gắng và nghiêm túc trong công việc; mức độ hoàn thành khóa luận theo yêu cầu )

(Đánh giá về hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giát h ự c t r ạ n g , g i ả i p h á p )