Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng tóc nối sang thị trường eu của công ty cổ phần xuất – nhập khẩu asa

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TÓC NỐI SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU ASA Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Th S LÊ QUỐC CƯỜNG NGUYỄN THỊ THÙY LINH Lớp hành : K55EK1 Mã sinh viên : 19D260031 HÀ NỘI – 2023 LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập hồn thành khố luận tốt nghiệp “Giải pháp nâng cao hiệu xuất mặt hàng tóc nối sang thị trường EU CTCPXNK ASA”, em nhận quan tâm, hướng dẫn giúp đỡ góp ý tận tình thầy giáo khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế Trước hết, em xin trân trọng cảm ơn toàn thể quý thầy cô Trường Đại học Thương Mại, thầy cô giáo khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế dành nhiều tâm huyết, truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt trình học tập rèn luyện trường Các thầy cô định hướng tạo điều kiện cho em hồn thành tốt đề tài khố luận Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Th S Lê Quốc Cường, người hướng dẫn, cho em lời khuyên, chia sẻ đóng góp cho khóa luận thêm phần hồn thiện Sau cùng, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình đội ngũ cán cơng nhân viên lãnh đạo cấp cao Công ty cổ phần Xuất – Nhập ASA nhiệt tình giúp đỡ tạo điều kiện cho em suốt trình nghiên cứu luận Do khả thân thời gian nghiên cứu có hạn nên khố luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo để khố luận tốt nghiệp em hồn thiện Em xin trân trọng cảm ơn! LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu xuất mặt hàng tóc nối sang thị trường EU CTCPXNK ASA” cơng trình nghiên cứu độc lập nỗ lực nghiên cứu hồn thiện q trình thực tập CTCPXNK ASA hướng dẫn giáo viên hướng dẫn ThS Lê Quốc Cường Bài khóa luận tốt nghiệp em xây dựng từ tìm hiểu thực tế dựa số tài liệu liên quan với nguồn gốc rõ ràng, xác thực hướng dẫn gợi ý giáo viên hướng dẫn Th S Lê Quốc Cường Ngồi ra, khóa luận có sử dụng số nguồn tài liệu trích dẫn nguồn thích rõ ràng Đề tài, nội dung khóa luận sản phẩm mà em nỗ lực nghiên cứu trình học tập trường thực tập CTCPXNK ASA Tất liệu thống kê, kết tính tốn trình bày cung cấp từ phòng kế tốn, phịng kinh doanh từ CTCPXNK ASA, cho phép cơng ty, số liệu phân tích nêu khố luận chưa cơng bố hay chép từ cơng trình nghiên cứu khác Một lần nữa, em xin cam đoan tính xác số liệu sử dụng phục vụ nghiên cứu em thực Nếu có vấn đề xảy ra, em xin chịu hoàn toàn trách nghiệm Hà Nội, ngày 24 tháng 04 năm 2023 Tác giả khóa luận T Linh Nguyễn Thị Thùy Linh MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN _ DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC VIẾT TẮT _8 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu _ 1.2 Tổng quan nghiên cứu _11 1.3 Mục tiêu nghiên cứu _17 1.4 Đối tượng nghiên cứu 17 1.5 Phạm vi nghiên cứu đề tài 17 1.6 Phương pháp nghiên cứu _18 1.7 Kết cấu khóa luận _20 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA _21 2.1 Cơ sở lý thuyết xuất 21 2.1.1 Khái niệm xuất 21 2.1.2 Đặc điểm xuất 21 2.1.3 Vai trò hoạt động xuất _ 23 2.1.4 Các hình thức xuất chủ yếu _ 26 2.2 Cơ sở lý thuyết hiệu xuất 29 2.2.1 Khái niệm hiệu xuất 29 2.2.2 Nội dung nâng cao hiệu xuất 29 2.2.3 Sự cần thiết việc nâng cao hiệu xuất _ 30 2.2.4 Vai trò hoạt động nâng cao hiệu xuất 31 2.2.5 Chỉ tiêu đánh giá hiệu xuất 33 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu xuất 36 2.3.1 Các nhân tố bên _36 2.3.2 Các nhân tố bên _38 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu _ 40 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TÓC NỐI SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU ASA 42 3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA 42 3.1.1 Khái qt q trình hình thành phát triển cơng ty 42 3.1.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 42 3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh xuất Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA _ 43 3.2.1 Kết hỏa động kinh doanh xuất _ 43 3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất _44 3.2.3 Cơ cấu thị trường xuất 46 3.3 Khái quát thị trường hoạt động xuất mặt hàng tóc nối sang thị trường EU Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA 47 3.3.1 Khái quát thị trường EU _47 3.3.2 Đặc điểm mặt hàng tóc nối của Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA xuất sang thị trường EU 49 3.3.3 Quy trình xuất mặt hàng tóc nối Cơng ty cổ phần Xuất Nhập ASA sang thị trường EU 51 3.4 Thực trạng hiệu kinh doanh xuất sản phẩm tóc nối sang thị trường EU Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA _ 53 3.4.1 Lợi nhuận _ 53 3.4.2 Tỷ suất lợi nhuận _58 3.4.3 Hiệu sử dụng vốn xuất _ 63 3.4.4 3.5 Hiệu sử dụng lao động xuất _ 68 Đánh giá thực trạng hiệu xuất mặt hàng tóc nối sang thị trường EU Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA _ 73 3.5.1 Một số kết đạt 74 3.5.2 Một số hạn chế nguyên nhân _ 75 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TÓC NỐI SANG THỊ TRƯỜNG EU _ 81 4.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA 81 4.1.1 Dự báo nhu cầu giới EU tiêu thụ mặt hàng tóc nối 81 4.1.2 Mục tiêu định hướng xuất Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA _ 83 4.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu xuất sang thị trường EU Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA 86 4.2.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận _ 86 4.2.2 Giải pháp vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn xuất _89 4.2.3 Giải pháp quản trị nguồn nhân lực xuất _ 90 4.3 Một số kiến nghị 91 4.3.1 Kiến nghị với lãnh đạo công ty 91 4.3.2 Kiến nghị với quan nhà nước _ 92 KẾT LUẬN _ 95 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO _ 96 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Danh mục bảng biểu TT Tên bảng biểu Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020 – 2022 Bảng 3.2 Doanh thu XK theo cấu mặt hàng giai đoạn 2020 – 2022 Bảng 3.3 Doanh thu XK theo thị trường giai đoạn 2020 – 2022 Bảng 3.4 Bảng 3.5 Bảng 3.6 Giá bán bình quân phân loại mặt hàng tóc nối ASA Bảng 3.7 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020 – 2022 Bảng 3.8 Cơ cấu chi phí cấu thành sản phẩm xuất sang thị trường EU giai đoạn 2020 - 2022 Thống kê tồn chi phí xuất mặt hàng tóc nối sang thị trường EU giai đoạn 2020 - 2022 Hiệu hoạt động xuất Cơng ty giai đoạn 2020 – 2022 qua nhóm tiêu tỷ suất lợi nhuận xuất sang thị trường EU Hiệu hoạt động xuất Công ty giai đoạn 2020 – 2022 Bảng 3.9 qua nhóm tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn xuất sang thị trường EU Hiệu hoạt động xuất Công ty giai đoạn 2020 – 2022 10 Bảng 3.10 11 Bảng 4.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn 2023 – 2024 12 Bảng 4.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh sang EU giai đoạn 2023 - 2024 qua nhóm tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động Danh mục sơ đồ - biểu đồ Tên sơ đồ - biểu đồ TT Biểu đồ 3.1 Cơ cấu thị trường xuất năm 2022 Biểu đồ 3.2 Biểu đồ 3.3 Tổng doanh thu lợi nhuận giai đoạn 2020 – 2022 Biểu đồ 3.4 Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh giai đoạn 2020 - 2022 Biểu đồ 3.5 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu giai đoạn 2020 - 2022 Biểu đồ 3.6 Biểu đồ 3.7 Sức sản xuất vốn cố định giai đoạn 2020 - 2022 Biểu đồ 3.8 Sức sản xuất vốn lưu động giai đoạn 2020 - 2022 Biểu đồ 3.9 10 Biểu đồ 3.10 Đánh giá suất lao động giai đoạn 2020 - 2022 11 Biểu đồ 3.11 Mức sinh lời lao động giai đoạn 2020 - 2022 12 Biểu đồ 3.12 13 Biểu đồ 4.1 Sản lượng nhập tóc thị trường trọng yếu giai đoạn 2020 – 2022 Tỷ suất doanh thu/ lợi nhuận theo chi phí giai đoạn 2020 2022 Chu kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động giai đoạn 2020 2022 Kết kinh doanh đồng lương giai đoạn 2020 2022 Dự báo quy mơ thị trường tóc nối phân theo khu vực giai đoạn 2018 – 2030 DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt TT Viết tắt Tiếng anh Tiếng Việt CTCPXNK x Công ty Cổ phần xuất nhập EU KĐT x Khu đô thị VND x Việt Nam đồng DT x Doanh thu CC x Cơ cấu XK x Xuất TT x Thị trường USD 10 EVFTA 10 USD 11 TNHH European Union Liên minh châu Âu United States dollar Đồng Dollar Mỹ European Union – Vietnam Hiệp định thương mại tự Free Trade Agreement Liên Minh Châu Âu – Việt Nam United States dollar Đồng Dollar Mỹ x Trách nhiệm hữu hạn CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế, đổi phát triển Nền kinh tế có nhiều chuyển biến tích cực, hoạt động xuất có ý nghĩa vơ to lớn, tạo nguồn thu ngoại tệ, cơng ăn việc làm, góp phần không nhỏ vào tăng trưởng phát triển kinh tế đất nước Hoạt động xuất chiến lược quan trọng nhằm chủ động hội nhập kinh tế quốc tế với kinh tế Thế Giới khu vực sở phát huy tối đa nội lực tranh thủ nguồn lực bên ngồi Chính vậy, nhà nước với doanh nghiệp khơng ngừng đẩy mạnh xuất hàng hóa nâng cao hiệu xuất để cạnh tranh với doanh nghiệp xuất đối thủ thị trường quốc tế Cụ thể, kim ngạch nhập hàng hóa năm 2022 đích với số 732,5 tỷ USD, tăng 9,5% so với năm 2021 Nhờ sách thúc đẩy xuất nâng cao hiệu xuất khẩu, kim ngạch xuất Việt Nam năm gần có xu hướng tăng dần đều, thời kì đại dịch Covid khiến cho việc xuất nhập hàng hóa bị chững lại Những năm gần đây, xuất mặt hàng thời trang tự sản xuất có xu hướng chiếm tỷ trọng lớn dần tổng kim ngạch xuất Việt Nam Trong khơng thể khơng kể đến mặt hàng xuất tiềm dần doanh nghiệp nước đẩy mạnh khai thác tóc nối, tóc giả Ngày nay, nối tóc tóc giả trở thành khâu thiết yếu ngành sản xuất tóc giả nói chung trị giá hàng tỷ USD toàn cầu Đối với quốc gia Ấn Độ Trung Quốc, ngành cơng nghiệp tóc bùng nổ, mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp, việc làm cho người dân Mặt hàng tóc nối đem lại nguồn doanh thu cao ngày quan tâm săn đón, vậy, doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh việc tiếp cận khai thác, mở rộng phát triển lĩnh vực Theo số liệu tổng hợp từ Business Wire tờ Fortune Business Insights, giá trị ngành xuất tóc tồn cầu năm 2021 6,13 tỷ USD, quy mơ thị trường tóc nối ước tính đạt khoảng 3,71 tỷ USD Báo cáo Nghiên cứu thị trường tờ Business Wire 2023 cho thấy thị trường Trong năm gần đây, nhu cầu thị trường tóc nối EU tăng lên đáng kể dự báo tiếp tục tăng tương lai Vào năm 2021, thị trường tăng trưởng với tốc độ ổn định Theo Fortune Business Insights, giá trị xuất tóc tồn cầu năm 2021 đạt 6.13 tỷ USD, thị trường tóc nối EU đạt 1.3622 tỷ USD, chiếm 22,3% giá trị tồn cầu Tính đến năm 2022, giá trị tóc nối tồn cầu tiếp tục tăng mạnh lên 7.63 tỷ USD, thị trường EU chiếm khoảng 25.15% giá trị toàn cầu Theo dự báo đến năm 2030, tốc độ tăng trưởng ngành tóc nối khối EU đạt mức 8,0% CAGR với mức giá trị thị trường khoảng 4.86 tỷ USD Theo thống kê Fortune Business Insights năm 2021, thị trường Đức thống trị Thị trường tóc giả tóc nối dài châu Âu theo quốc gia vào năm 2021 tiếp tục thị trường thống trị năm 2030 dự kiến đạt giá trị thị trường 627,9 triệu USD vào năm 2030 Thị trường Pháp dự đoán đạt tốc độ CAGR 7,1% giai đoạn 2022 - 2030 Ngoài ra, thị trường Ý đạt tốc độ CAGR 8,8% giai đoạn (2022 - 2028) Ngồi cịn có quốc gia Tây Ban Nha, Hà Lan, Croatia, Ba Lan đánh giá quốc gia có triển vọng nhu cầu sử dụng tóc nối EU thị trường tiêu thụ tóc lớn giới dần có xu hướng bắt kịp thị trường Mỹ nhu cầu sử dụng tóc nối, với dân số lên tới 450 triệu người tính đến năm 2022 Với nhiều thành phố xem trung tâm kinh đô thời trang quốc tế hàng đầu giới Paris, Milan, Rome, Berlin, Barcelona EU coi vùng đất phát triển xu hướng thời trang mạnh giới Chính vậy, người dân EU thường trọng tới đa dạng phong cách ăn mặc kiểu tóc Điều cho phép ngành cơng nghiệp tóc cung cấp sản phẩm dịch vụ đa dạng để đáp ứng nhu cầu khách hàng Do đó, xuất tóc sang EU giúp mở rộng thị trường tiêu thụ tăng doanh số Đối với xu hướng sử dụng tóc nối thị trường EU, ngày người tiêu dùng thuộc nước liên minh Châu Âu thường chuộng sản phẩm tóc nối tự nhiên từ người thay sử dụng tóc nối nhân tạo đảm bảo an tồn tự nhiên cho mái tóc Hơn nữa, thị trường trọng đến chất lượng 82 sản phẩm dần có xu hướng ưu tiên sản phẩm sản xuất theo quy trình nghiêm ngặt, có nguồn gốc rõ ràng, hạn chế sử dụng phương pháp xử lý hóa học khắc nghiệt huyết peroxide EU thị trường mua sắm trực tuyến lớn giới ngày tăng trưởng mạnh mẽ năm gần đây, việc phát triển kênh bán hàng trực tuyến việc mua sắm trực tuyến trở thành xu hướng người tiêu dùng EU Thị trường tóc nối tập trung vào phát triển kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận khách hàng nhanh chóng thuận tiện Kể từ đại dịch Covid 19 diễn khiến cho tỷ lệ người nhiễm bệnh toàn cầu người nhiễm bệnh nước EU cao Việc nhiễm bệnh khiến cho thể người bệnh bị suy giảm có gây tình trạng rụng tóc Điều khiến nhiều người tiêu dùng quan tâm đến việc sử dụng tóc nối giải pháp cho vấn đề Tại EU có nhà sản xuất tóc nối hàng đầu EU bao gồm Balmain Hair, Great Lengths Hairdreams, có nhiều nhà phân phối khác tận dụng thời để phát triển mở rộng thị trường, nhiên tóc tự nhiên Châu Âu khan nên thường họ nhập tóc thơ/ tóc nối từ thị trường Ấn Độ, Brazil, Nga, Trung Quốc, Việt Nam với giá thành rẻ gia công lại cung cấp dịch vụ tóc nối cho khách hàng cá nhân, salon tóc nhà bán lẻ tồn quốc Như thấy việc sử dụng tóc giả khơng giới hạn người ngành thời trang; giám đốc điều hành công ty sử dụng chúng, điều làm tăng nhu cầu sử dụng tóc nối với nhiều kiểu dáng đa dạng, hoa văn màu sắc khác Thị trường EU đặc biệt thuận lợi cho người tham gia thị trường phổ biến dân số quan tâm đến vẻ họ, điều làm tăng việc sử dụng sản phẩm tóc nối Ngồi ra, người ta dự đốn ngành cơng nghiệp thẩm mỹ viện thẩm mỹ viện phát triển góp phần đáng kể vào nhu cầu ngày tăng sản phẩm tóc nối Điều tiếp tục thúc đẩy tăng trưởng thị trường tóc giả tóc nối khu vực giai đoạn dự báo 4.1.2 Mục tiêu định hướng xuất Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA 83  Mục tiêu chung Mục tiêu tương lai CTCPXNK ASA phát triển bền vững, trì đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nước, tạo dựng tin tưởng cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Ngồi ra, cơng ty cịn tập trung khai thác phát triển thương mại điện tử Trong đó, Cơng ty phát triển hình thức thương mại điện tử kết hợp Brochureware hình thức Enterprise (Là kết hợp hình thức B2C B2B) để gia tăng khả thâm nhập thị trường tiếp cận nhiều khách hàng tiềm hơn, điều khiến cho công ty dễ dàng tiếp cận nhiều tệp khách hàng tiết kiệm chi phí q trình quảng bá xúc tiến bán sản phẩm công ty Qua phân tích kết đạt được, mặt hạn chế cịn tồn q trình hoạt động kinh doanh xuất thời gian qua dự báo tình hình xuất sản phẩm tóc nối Việt Nam giai đoạn 2023-2024, công ty đề định hướng phát triển xuất mặt hàng thời gian tới nhằm nâng cao hiệu xuất mặt hàng mình: Bảng 4.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2023 - 2024 Năm 2023 2024 Kim ngạch (tỷ VND) 158.737 175.864 Sản lượng (Tấn) 23.135 18.135,11 Nguồn: Phòng ban giám đốc CTCPXNK ASA Công ty đặt mục tiêu bước tăng khối lượng sản xuất sản phẩm tóc nối xuất để từ tăng kim ngạch tỷ trọng mặt hàng cấu xuất cơng ty Trong bối cảnh kinh tế cịn có nhiều biến động thời gian tới, cơng ty ln xác định cho phương hướng cạnh tranh cách đa dạng hóa chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu khác thị trường khó tính hàng đầu giới 84 Bên cạnh doanh thu, Công ty đặt mục tiêu ngắn hạn đào tạo đội ngũ cơng nhân, hồn thiện quy trình sản xuất cho hàng hóa đủ số lượng đạt tiêu chuẩn xuất để đáp ứng đơn hàng ngồi nước Ngồi ra, cơng ty hướng đến mục tiêu có nâng cao thu nhập để cải thiện nâng cao mức sống cho công nhân viên Công ty giai đoạn 2023 -2024  Định hướng xuất Cùng với cạnh tranh ngày khốc liệt thị trường xuất nay, việc đưa định hướng phát triển chiến lược kinh doanh riêng hoạt động thiết yếu mà Công ty cần trọng nhiều Dựa kết đạt năm 2022 đánh giá, phân tích dự báo tình hình kinh tế, xã hội năm tới, ASA tiếp tục hoàn thiện, sửa đổi chiến lược phát triển khoa học cơng nghệ, tái cấu trúc… phù hợp với tình hình thực tế cơng ty thị trường để tiếp tục thực thành công định hướng phát triển năm tới Trong đó, ASA định hướng tiến sâu vào thị trường tiềm tăng giá trị doanh thu xuất tóc nối sang thị trường EU cho biến EU trở thành thị trường tóc nối lớn hàng đầu công ty, rút ngắn dần khoảng chênh lệch doanh thu thị trường Châu Phi thị trường EU Trước tình hình bất ổn trị Châu Âu, Cơng ty tạo đội ngũ riêng chuyên thị trường EU để thúc đẩy xuất sang thị trường Bảng 4.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh sang EU giai đoạn 2023 - 2024 Năm 2023 2024 Kim ngạch (tỷ VND) 12.231 22.476 Tỉ trọng so với doanh thu 7.705% 12.78% Nguồn: Phòng ban giám đốc CTCPXNK ASA Về kim ngạch xuất khẩu: Năm 2023, ASA phấn đấu xuất tóc nối sang thị trường EU đạt khoảng 12.231 tỷ VND đạt tới 22.476 tỷ VND vào năm 2024 với mục tiêu đưa doanh thu EU chiếm khoảng 12,78% doanh thu xuất Ngoài 85 ra, cơng ty cịn có xu hướng giảm dần phụ thuộc nhiều vào thị trường Châu Phi để hướng tới thị trường tiềm Mỹ, EU Công ty đặt mục tiêu bước tăng khối lượng sản xuất sản phẩm tóc nối xuất để từ tăng kim ngạch tỷ trọng mặt hàng cấu xuất công ty Trong bối cảnh kinh tế cịn có nhiều biến động thời gian tới, công ty xác định cho phương hướng cạnh tranh cách đa dạng hóa chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu khác thị trường khó tính giới Đồng thời, để đem lại hiệu xuất ổn định tỷ suất lợi nhuận theo vốn, Ban lãnh đạo ASA đề phương án chiến lược để mang lại hiệu quả, lợi nhuận mang lại phải tỷ lệ thuận với nguồn vốn Về tiêu hiệu sử dụng lao động hoạt động xuất khẩu: Công ty hướng tới năm 2023 lợi nhuận/người tăng gấp lần so với năm 2022 Điều đồng nghĩa phận quản lý nhân phải tuyển thêm nhân viên, với tiêu đạt trình độ mà cơng ty đề Đối với đội ngũ nhân viên nòng cốt cần nâng cao nghiệp vụ làm công tác xuất khẩu, để bắt kịp thị trường Định hướng hoạt động kinh doanh năm 2023 sở đánh giá tình hình kinh tế giới năm 2023 cịn nhiều khó khăn thách thức ảnh hưởng biến động thị trường, dịch bệnh xung đột trị căng thẳng Đặc biệt tác động từ phá sản ngân hàng hàng đầu nước Mỹ diễn vào 10/03/2023 Dưới tình hình biến động đó, ASA khẳng định liệt triển khai giải pháp hoạt động sản xuất kinh doanh với phương châm “Chủ động toàn diện, chinh phục mục tiêu” Trong đó, cơng ty tập trung hồn thành tốt kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2023 ĐHĐCĐ thông qua; đồng thời, đảm bảo mức tăng trưởng doanh thu vượt kế hoạch đặt giải pháp hiệu lĩnh vực marketing, tìm kiếm phát triển thị trường mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo độc đáo khác biệt, nâng cao suất lao động, cắt giảm kiểm sốt chi phí hiệu 4.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu xuất sang thị trường EU Công ty cổ phần Xuất Nhập ASA 4.2.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 86 Với mục đích giải hạn chế lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận tăng trưởng chưa ổn định, kèm theo mục tiêu gia tăng lợi nhuận kinh doanh thời gian tới, Cơng ty cần có phương án cụ thể nhằm giảm chi phí sản xuất, từ nâng cao tỷ suất tối đa hố lợi nhuận: Thứ nhất, đa dạng mặt hàng xuất thị trường xuất Thị trường tóc nối cịn gắn liền với ngành công nghiệp làm đẹp, thời trang, Trong nhu cầu làm đẹp người ngày tăng cao thể rõ nét thị trường Âu Mỹ Mỹ EU Chính tiềm ngành cơng nghiệp tóc mà có khơng doanh nghiệp xuất tận dụng thời để phát triển kinh doanh Để cạnh tranh với đối thủ khác đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng, doanh nghiệp cần phải đa dạng sản phẩm tóc nối khác để dễ dàng đáp ứng cạnh tranh Ngoài đa dạng mặt hàng, sản phẩm cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm mẫu mã thiết kế thị trường EU vốn thị trường khó tính thị trường có ngành cơng nghiệp thời trang làm đẹp tiếng giới, nhu cầu kiểu dáng chất lượng đặt lên hàng đầu Thứ hai, cần tiết kiệm chi phí sử dụng hiệu chi phí kinh doanh Để thu nhiều lợi nhuận có thể, cần phải biết cách tiết giản chi phí sử dụng hiệu chi phí kinh doanh Có thể cân nhắc tiêu giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào chi phí tồn kho hàng hóa chi phí nhân cơng Để giảm chi phí ngun liệu đầu vào, công ty cần lập kế hoạch nguyên vật liệu đảm bảo tình trạng cung cấp nguyên vật liệu đầy đủ cho sản xuất Tìm kiếm thêm nhà cung cấp để đảm bảo khả cung cấp đa dạng nhà cung cấp Giảm bớt phế liệu, phế phẩm hao tổn trình chế biến gây ra, vừa giúp bảo vệ môi trường, vừa giúp công ty tiết kiệm phần chi phí Ngồi ra, Tăng cường sử dụng ngun vật liệu nước thay nguyên vật liệu nhập nhằm giảm thiểu chi phí, giảm giá thành, tăng cường khả cạnh tranh Cơng ty Ngồi chi phí ngun vật liệu, cần phải quản lý hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí lưu kho, tồn kho Cơng ty nên sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng nhằm đảm bảo hàng thành phẩm tiêu thụ hết làm giảm lượng hàng hóa phải lưu 87 kho Lên kế hoạch vận chuyển hợp lý để giảm chi phí vận chuyển khoản chi phí khác có liên quan, giảm chi phí gián tiếp chi phí vận chuyển, kho tàng bến bãi Ngoài nên xác định lượng tồn kho tối ưu theo hướng tối thiểu hóa chi phí tồn trữ, chi phí dự trữ an tồn chi phí mua hàng Thường xun theo dõi biến động thị trường, từ dự báo nhu cầu tiêu thụ nguyên vật liệu để chủ động kế hoạch sản xuất giảm thiểu thiếu hụt dư thừa nguyên vật liệu, thành phẩm tồn kho Kiểm kê thường xuyên chất lượng, số lượng hàng hoá lưu kho, đồng thời bảo quản tốt hàng tồn kho tìm biện pháp xử lý nhằm thu hồi vốn Cuối giảm chi phí nhân cơng, tăng suất lao động Cơng ty nên bố trí phân bổ cơng việc hợp lý Tăng suất lao động biện pháp như: cải tiến máy móc kỹ thuật; tuyển dụng, đào tạo phát triển người lao động để thích ứng với công việc nhằm nâng cao hiệu làm việc Thứ ba, tăng cường hoạt động xúc tiến Hoạt động xúc tiến hoạt động nhằm giữ vững thị trường thu hút thị trường Cơng ty tăng cường xúc tiến thơng qua việc hồn thiện Website, cung cấp thêm nhiều thơng tin Web giúp khách hàng hiểu rõ đặc tính, cơng dụng, giá sản phẩm Công ty, minh bạch giá sản phẩm nhằm giúp khách hàng có lựa chọn đắn Hơn nữa, thơng qua Web Cơng ty truyền bá, quảng cáo sản phẩm tồn giới Ngồi việc hồn thiện Website, Cơng ty cần đẩy mạnh chương trình tiếp thị, quảng bá, tạo chỗ đứng vững thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước Thứ tư, tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường Hiện nay, sản phẩm tóc nối ngành cơng nghiệp tóc đà phát triển, có nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm tàng sẵn sàng gia nhập thị trường Do đó, việc nghiên cứu thị trường biến động nhu cầu hành động đối thủ tiềm ẩn quan trọng hàng đầu Công ty phải nghiên cứu thị trường để luôn đầu thiết kế sản phẩm mới, đáp ứng tối ưu nhu cầu thị trường Hơn nữa, thị trường EU thị trường phức tạp có nhiều yêu cầu nên cần phải nghiên cứu có chiến lược thâm nhập thị trường cách cụ thể đào tạo đội ngũ cán có trình độ chuyên môn sâu, chuyên phụ trách mảng nghiên cứu, phân tích thị trường, tận dụng triệt để 88 hình thức nghiên cứu thị trường nước ngồi thơng qua tham tán thương mại Việt Nam nước tham tán thương mại nước Việt Nam Ngồi ra, cần tìm cách tiếp cận trực tiếp với thị trường mà Cơng ty có ý định xuất khẩu, nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu thị hiếu rào cản luật pháp, trị, sách xuất nhập khẩu… 4.2.2 Giải pháp vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn xuất Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, muốn thúc đẩy nâng cao hiệu xuất vốn yếu tố cần thiết để mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng để đầu tư cho nghiên cứu mở rộng thị trường, công tác xúc tiến quảng bá sản phẩm, hình ảnh cơng ty… Vấn đề đặt cho doanh nghiệp tìm kiếm nguồn vốn sử dụng hiệu nguồn vốn Nhằm giải hạn chế việc nguồn vốn sử dụng chưa thực hiệu quả, mục đích quản lý hoạt động xuất cơng ty có hiệu quả, vấn đề huy động sử dụng vốn hoạt động quan trọng, gắn liền với tồn phát triển cơng ty: Thứ nhất, cần có kế hoạch biện pháp đánh giá hiệu sử dụng vốn định kì Nhờ mà doanh nghiệp xác định nguồn lực sở cho việc xác định giá trị khấu hao hợp lý để thu hồi vốn kịp thời xử lý thất thoát vốn Ngồi ra, cơng ty cần đẩy mạnh khâu tiêu thụ hàng hóa, xử lý kịp thời vật tư, hàng hóa chậm luân chuyển để tránh ứ đọng vốn Đồng thời thường xuyên xác định phần chênh lệch giá giá mua ban đầu với giá thị trường thời điểm kiểm tra tài sản để có biện pháp xử lý kịp thời nâng cao hiệu sử dụng vốn Thứ hai, cần phải chủ động cơng tác huy động vốn Chủ động đa dạng hóa hình thức huy động vốn từ nguồn khác xác định cách xác nhu cầu vốn tối thiểu cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh Vì năm Cơng ty thường phải dự trữ lượng nguyên vật liệu lớn, đặc biệt nhu cầu thu mua nguyên vật liệu, nhu cầu vốn cần thiết phục vụ cho tái đầu tư lĩnh vực đổi trang thiết bị, đào tạo cán cơng nhân viên Hơn nữa, tìm cách huy động tối đa nội lực từ bên công ty, tăng cường huy động nguồn vốn ngắn hạn để tài trợ cho nhu cầu vốn trước mắt, tận dụng khoản nợ ngắn hạn chưa đến thời hạn 89 tốn khoản phải trả cơng nhân viên, thuế khoản phải nộp Ngân sách Nhà nước chưa đến kỳ nộp Thứ ba, cần kiểm soát tốt khoản phải thu, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn q lâu Cơng ty cần tích cực theo dõi, kiểm tra đôn đốc việc thu hồi nợ để tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn nợ lâu ngày; Nhắc nhở, thúc giục khách hàng chậm kỳ hạn việc toán Thiết lập phận chuyên môn quản lý chặt chẽ công nợ, soạn thảo sách chi trả rõ ràng Mục đích hạn chế tối đa vấn đề phát sinh ngồi tầm kiểm sốt, u cầu khách hàng ký thỏa thuận, yêu cầu việc toán Cam kết phải thực theo thời hạn, quy định hợp đồng Thiết lập quy trình quản lý cơng nợ phải thu chuẩn công ty Bám sát mục tiêu: Xác định rõ cá nhân chịu trách nhiệm làm việc với khách hàng; Quy định rõ thời gian nhắc nhở khách hàng, cách thức gửi thư Email, gọi điện trực tiếp Các cá nhân cần phải có ý thức trách nhiệm với việc quản lý thu hồi công nợ Thứ tư, cần tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động Đẩy nhanh vịng quay vốn lưu động góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn, tốc độ nhanh hay chậm phụ thuộc chặt chẽ vào công tác thu mua tiêu thụ sản phẩm Công ty Để tạo điều kiện cho công tác thu mua tiến hành thuận lợi chủ động cần củng cố, nâng cao chất lượng công tác, xây dựng kế hoạch thu mua tiêu thụ cách thống đồng Như vậy, cơng ty cần tăng cường kiểm sốt để phát kịp thời giải vật tư, hàng hố ứ đọng q trình sản xuất kinh doanh đồng thời có biện pháp nhanh để giải tránh ứ đọng vốn, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn Áp dụng công nghệ rút ngắn chu kỳ sản xuất, tiết kiệm chi phí sản xuất, để hạ giá thành sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường quan hệ hợp tác, làm tốt công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu khách hàng để tăng doanh thu tiêu thụ 4.2.3 Giải pháp quản trị nguồn nhân lực xuất Thứ nhất, cần đẩy mạnh công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực Chú trọng xây dựng thực chương trình đào tạo liên tục chuyên môn, tay nghề quản lý thông qua đào tạo liên nghề, kỹ năng, đào tạo luân chuyển (cả chuyên 90 môn quản lý), ngoại ngữ đặc biệt kỹ bán hàng cho đội ngũ nhân viên kinh doanh, góp phần đưa thương hiệu ASA trở thành thương hiệu uy tín giới đảm bảo cho ASA tiếp tục phát triển bền vững Bồi dưỡng, nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho cán cơng nhân viên Mỗi năm, Cơng ty trích khoản ngân sách cho cán nước học tập nghiên cứu sâu hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nhằm cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty, cao nâng lực cạnh tranh Công ty Thứ hai, cần có sách đãi ngộ nhân cụ thể Cơng ty nên xây dựng hồn thiện sách nhân cụ thể chế độ khoán tiền lương, khoán sản phẩm cho phận; xây dựng chế độ thưởng, phạt với mức cao công đoạn sản xuất để giảm sản phẩm chất lượng, từ nâng cao trách nhiệm cơng nhân với cơng việc khuyến khích người lao động tích cực làm việc Đồng thời, động viên, khen ngợi, tạo bầu khơng khí thân thiện cá nhân với nhau, phận với Sự gắn bó đồn kết Công ty đem lại sức mạnh hoạt động kinh doanh, thúc đẩy trình kinh doanh đặt Thứ ba, hoàn thiện máy quản lý Bộ máy quản lý huyết mạch Công ty, công ty muốn kinh doanh thành cơng phải có máy quản lý hợp lý hoàn thiện Cần phối hợp tốt với phận khác công ty công tác triển khai thực công việc Công tác làm phiếu nhập xuất, bàn giao hàng hóa cịn chậm so với u cầu cơng việc Tiếp tục hồn thiện quản lý tài chính; thực tốt cơng tác quản lý chi phí, tìm biện pháp hạ giá thành sản phẩm Hồn thiện sách nhằm thu hút thêm lao động có lực, cải tiến sách lương thưởng theo hướng tạo động lực thúc đẩy sáng tạo người lao động Tăng cường công tác tổ chức đào tạo lại đào tạo nâng cao đội ngũ cán quản lý kỹ sư, cử nhân, công nhân kỹ thuật 4.3 Một số kiến nghị 4.3.1 Kiến nghị với lãnh đạo cơng ty 91 Ngồi biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất trên, em xin đưa kiến nghị lãnh đạo công ty để công ty đạt hiệu cao sản xuất, xuất khẩu: Thứ nhất, Tuyển thêm nhân viên có chuyên môn lĩnh vực xuất khẩu, tăng cường huấn luyện, tập huấn nhằm nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu, luật thương mại quốc tế, ngoại ngữ cho nhân viên phận kinh doanh xuất Thứ hai, Giảm tối đa loại chi phí chi phi kho bãi, chi phí vận chuyển, chi phí văn phịng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng phải giữ hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Thứ ba, Nâng cao hoạt động logistics chuyên nghiệp để tích hợp hàng loạt dịch vụ vận tải, giao nhận, thông quan xuất nhập thành chuỗi liên tục nhằm đảm bảo hàng hóa vận chuyển trọn gói từ nhà sản xuất - vận tải - tiêu dùng Thứ tư, Công ty cần hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh, tìm kiếm hội mới, mở rộng khách hàng cho mình, đồng thời cần phải thường xuyên giám sát đôn đốc kiểm tra hoạt động để từ nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 4.3.2 Kiến nghị với quan nhà nước Để đảm bảo thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm tóc nối vào thị trường EU, ngồi nỗ lực Cơng ty cần có nỗ lực phía Nhà nước thơng qua chế, sách: Thứ nhất, cải cách thể chế, đơn giản hóa thủ tục hành chính, cắt giảm chi phí, loại bỏ nút thắt, rào cản xuất Hiện nay, thủ tục xuất nhập nước ta rườm rà phức tạp Điều khiến hoạt động xuất nhập bị kéo dài thời gian phát sinh nhiều chi phí Do đó, Nhà nước nên hồn thiện thủ tục xuất nhập để giúp Cơng ty nói riêng doanh nghiệp nói chung giảm chi phí thời gian xuất nhập Để giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh, Nhà nước đẩy mạnh hồn thiện mơi trường pháp lý, chế sách DN Theo đó, tiếp tục đẩy mạnh thực giảm chi phí kinh doanh cho DN, 92 trước hết chi phí bất hợp lý phát sinh từ quản lý nhà nước; Ngăn chặn đẩy lùi hành vi làm phát sinh chi phí khơng thức cho DN; Cắt giảm, đơn giản hóa quy định đầu tư, đất đai, xây dựng, nộp thuế, bảo hiểm xã hội để nâng cao Chỉ số Môi trường kinh doanh Việt Nam đạt điểm số trung bình ASEAN Đồng thời, không ngừng cải cách môi trường kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh quốc gia; Nghiên cứu nội dung FTA hệ cải cách thể chế tạo dựng mơi trường, sách kinh tế phù hợp với dung hiệp định Thứ hai, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia buổi hội chợ thương mại Việc tham gia buổi hội chợ thương mại, triển lãm hội để doanh nghiệp tiếp xúc với môi trường kinh doanh, tiếp cận nhiều đối tác, từ giúp cơng ty mở rộng hội tìm kiếm đối tác mới, thị trường Đây cách đề cho doanh nghiệp nâng cao uy tín thương hiệu thị trường quốc tế Thứ ba, hồn thiện hệ thống cơng nghệ thơng tin, cập nhật thông tin thị trường thường hỗ trợ cho doanh nghiệp Việc cung cấp cho doanh nghiệp thơng tin thị trường nước ngồi, giúp doanh nghiệp kịp thời cập nhật biến động thị trường nước ngồi, từ đưa định hợp lý Đặc biệt, bối cảnh dịch bệnh với biến động kinh tế - trị, Nhà nước cần có sách hỗ trợ thiết thực (kiểm sốt giá container, điều chỉnh giá nguyên liệu…) tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nói chung xuất ngành tre cơng nghiệp nói riêng Thứ tư, hỗ trợ doanh nghiệp việc tiếp cận nguồn vốn tín dụng Để DN dễ dàng tiếp cận nguồn vốn tín dụng, cần có hài hịa lợi ích nhân tố tổ chức tín dụng, DN chế, sách Nhà nước Các ngân hàng cần đổi chế, sách tín dụng theo nguyên tắc thị trường; cải tiến thủ tục cho vay, DNNVV nhằm rút ngắn thời gian xét duyệt cho vay, tăng cường hỗ trợ vốn, chế, sách, luật pháp, xúc tiến thương mại, giáo dụcđào tạo, tư vấn thiết bị, công nghệ đại cho DN Thứ năm, có sách giúp doanh nghiệp xuất nâng cao lực cạnh tranh phát triển Chính sách Nhà nước cần tạo thể chế 93 phù hợp, phát triển thị trường khoa học-công nghệ; hỗ trợ đào tạo, phát triển nguồn nhân lực cho DN, trang bị học vấn trình độ, tri thức cho chủ DN, giám đốc, cán quản lý DN người lao động Tạo mơi trường khuyến khích, hình thành, phát triển liên kết DN; tăng cường liên kết, hợp tác theo chiều dọc, chiều ngang; xác lập quan hệ bạn hàng quan hệ đối tác chiến lược nhằm phát triển xuất lâu dài Đẩy mạnh hợp tác trì mối quan hệ hợp tác, hữu nghị với nước khác quan hệ trị ảnh hưởng trực tiếp đến thúc đẩy kinh tế Do đó, trì mối quan hệ trị tốt đẹp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp việc tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường thúc đẩy xuất 94 KẾT LUẬN Việt Nam trình hội nhập kinh tế sâu rộng mở cánh cửa để doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với mơi trường kinh doanh quốc tế Điển hình số ASA Trải qua gần 19 năm qua phát triển, ASA trở thành doanh nghiệp kinh doanh xuất hàng đầu Việt Nam Mặc dù đạt bước tiến vượt bậc, song đội ngũ lãnh đạo Công ty mong muốn nâng cao vị doanh nghiệp thương trường quốc tế đem lại nhiều giá trị lợi nhuận cho doanh nghiệp Chính vậy, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất vấn đề Công ty quan tâm hàng đầu Trong giai đoạn 2020 – 2022, CTCPXNK ASA đạt nhiều kết tích cực việc nâng cao hiệu xuất mặt hàng tóc nối, đặc biệt thị trường EU – thị trường mà ASA bắt đầu đẩy mạnh xuất Xuất tóc nối sang EU thị trường tiềm cho công ty ASA, nhằm mở rộng thị trường, tăng cường cạnh tranh đem lại lợi nhuận cao Vì vậy, việc đánh giá hiệu xuất tóc nối Cơng ty cổ phần xuất nhập ASA sang thị trường EU cần thiết để đảm bảo hoạt động kinh doanh công ty hiệu bền vững, giúp công ty đưa định kế hoạch kinh doanh phù hợp, nâng cao hiệu đem lại lợi ích kinh tế lớn cho cơng ty bên liên quan Dựa vào kết đánh giá, ta thấy tình hình hoạt động xuất Cơng ty giai đoạn có nhiều biến động, nguyên nhân chủ yếu việc kiểm sốt chi phí cơng tác quản lý chưa tốt, công ty chưa trọng công tác nghiên cứu thị trường, chưa giảm thiểu chi phí sản xuất, phần tác động đai dịch Covid – 19 Khơng vậy, cơng ty cịn phải đối mặt nhiều đối thủ cạnh tranh lớn ngành từ thị trường cung cấp tóc nối hàng đầu Ấn Độ, Brazil, Trung Quốc Do đó, thông qua kết việc đánh giá hiệu xuất khẩu, đưa giải pháp kiến nghị giúp cơng ty có phương án điều chỉnh tối ưu hóa hoạt động xuất mình, từ tăng cường cạnh tranh thị trường đem lại lợi nhuận cao 95 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Công ty Cổ phần Xuất Nhập ASA, Báo cáo tài năm 2020 [2] Công ty Cổ phần Xuất Nhập ASA, Báo cáo tài năm 2021 [3] Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập ASA, Báo cáo tài năm 2022 [4] Công ty Cổ phần Xuất Nhập ASA, Báo cáo thường niên năm 2020 [5] Công ty Cổ phần Xuất Nhập ASA, Báo cáo thường niên năm 2021 [6] Công ty Cổ phần Xuất Nhập ASA, Báo cáo thường niên năm 2022 [7] Công ty Cổ phần Xuất Nhập ASA, Báo cáo tài năm 2020 [8] Công ty Cổ phần Xuất Nhập ASA, Báo cáo tài năm 2021 [9] Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập ASA, Báo cáo tài năm 2022 [10] PGS TS Dỗn Kế Bơn (2010) Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội [11] Đào Thanh Hương (2018) Nghiên cứu nâng cao hiệu xuất hàng hoá Việt Nam đến năm 2030, Luận án tiến sĩ kinh tế, Bộ kế hoạch đầu tư [12] Đỗ Thu Hường (2020) Giải pháp nâng cao hiệu xuất sản phẩm kính xây dựng sang thị trường Hoa Kỳ Công ty Cổ phần đầu tư xuất nhập Viglacera, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại [13] Polaris Market Research (2022) Hair Wigs and Extensions Market Share by region 2022 – 2030, Industry Analysis Report [14] Polaris Market Research (2022) Europe Hair Wigs and Extensions Market Report 2022 – 2030, Industry Analysis Report [15] Website Công ty Cổ phần Xuất Nhập ASA: https://asahair.com/ [16] Website: https://www.statista.com/ 96