Cơ cấu tổ chức và nguồn lực của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC Cơ cấu tổ chức của công ty Sơ đồ 1.1: Mô hình tổ chức bộ máy của Công ty Nguồn: Phòng Hành chính- Nhân sự Chức năng, nh
Khái quát quá trình hình thành phát triển công ty
Sơ lược về công ty
Bảng 1.1: Giới thiệu Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
Tên công ty Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
Tên Tiếng Anh GCC Minerals Joint Stock Company
LOGO Địa điểm trụ sở LK14, KĐT Hateco Green City, Foresa 4, phường
Xuân Phương, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội
Người đại diện pháp luật Vũ Văn Tôn
Loại hình doanh nghiệp Công ty Cổ phần
Ngành nghề chính Khai thác và chế biến bột đá, bột đá CaCO3.
Quá trình hình thành phát triển của công ty
Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC được thành lập và chính thức đi vào hoạt động vào ngày 24/01/2018 với MST 5200886602 với vốn điều lệ ban đầu là 100 tỷ VND
Năm 2018, công ty đã tiến hành xây dựng nhà máy đầu tiên của mình tại Mỹ Hào, Hưng Yên và khai thác mỏ đá đầu tiên tại Yên Bái để tiến hành sản xuất Bên cạnh đó, công ty Cổ phần Khoáng sản GCC cũng thành lập các đại lý tại Ấn Độ và Trung Quốc Năm 2019, Công ty Cổ phần Khóang sản GCC tiếp tục nâng cao năng lực sản xuất của mình khi tiếp tục xây dựng thêm 1 nhà máy nữa tại Yên Bái và xây dựng kế hoạch tiếp tục khái thác thêm một mỏ đá Năm 2020, công ty khánh thành mỏ đá thứ 2 tại Nghệ An,
2 tiếp tục tập trung mà mở rộng dây chuyền sản xuất, đáp ứng nhu cầu của thị trường nội địa và quốc tế Năm 2022, nhận thấy công suất sản xuất 2 nhà máy là chưa đủ, công ty
Cổ phần Khoáng sản GCC đã xây dựng và khánh thành thêm nhà máy thứ 3 của công ty rộng khoảng 40000 m 2 tại KCN An Dương, Hải Phòng
Mặc dù với thời gian hoạt động chưa lâu nhưng công ty đã có những thành tựu nhất định chứng tỏ một bản lĩnh vững vàng trong sự cạnh tranh đầy khắc nghiệt của cơ chế của thị trường Hiện nay, GCC luôn nằm trong top 5 nhà sản xuất và cung cấp các hạt độn nhựa CaCO3 (CaCO3 filler masterbatch).
Lĩnh vực kinh doanh
Hiện nay, GCC đang thực hiện kinh doanh các lĩnh vực, sản phẩm chủ yếu sau:
- Khai thác, chế biến khoáng sản (Đá trắng): dẫn đầu trong lĩnh vực chế biến, xuất khẩu bột đá vôi trắng siêu mịn không tráng phủ và có tráng phủ axit stearic ở Việt Nam
- Sản xuất các sản phẩm bột đá chuyên dụng cho các ngành đặc biệt như sản phẩm bột đá siêu mịn xử lý chuyên dụng cho ngành công nghiệp sơn giúp phân tán tốt hơn trong dung môi sơn; Độ phủ và bóng của sản phẩm sơn tốt hơn; Không bị lắng cặn, duy trì trạng thái ổn định chất lượng cho sản phẩm Và sản phẩm bột đá siêu mịn xử lý chuyên dụng cho ống nhựa PVC, cáp điện PVC giúp cho Caco3 có độ phân tán tốt trong vật liệu tổng hợp PVC, cải thiện độ bóng của sản phẩm và làm giảm độ nhớt của nhựa PVC Đồng thời làm tăng độ bền va đập và độ bền kéo của sản phẩm PVC
- Sản xuất các sản phẩm nguyên liệu ngành nhựa: Sản phẩm hạt độn nhựa CaCO3 (CaCO3 filler masterbatch) là nguyên liệu được sử dụng rộng rãi trong quá trình sản xuất các sản phẩm nhựa Đó là hợp chất có gốc nhựa nền (PE, PP, ) dạng hạt, dùng để giảm giá thành sản xuất và tăng thêm một số cơ lý tính cho thành phẩm nhựa Bằng cách sử dụng hạt độn nhựa, nhà sản xuất sẽ tiết kiệm được chi phí sản xuất cũng như giảm nhựa nguyên liệu Các sản phẩm hạt độn nhựa (filler masterbatch) có ứng dụng thổi màng, thổi khuôn, ép khuôn, vải PP dệt, vải PP không dệt, dùng để sản xuất các loại chai lọ nhựa, bao đựng ngũ cốc, bàn ghế nhựa, các loại đồ gia dụng nhựa,
Cơ cấu tổ chức và nguồn lực của công ty Cổ phần Khoáng sản
Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ 1.1: Mô hình tổ chức bộ máy của Công ty
Nguồn: Phòng Hành chính- Nhân sự
Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty
- Đại hội cổ đông : Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty Đại hội đồng cổ đông có quyền thảo luận và thông qua: Kế hoạch kinh doanh hàng năm của Công ty; Báo cáo tài chính hàng năm; Thông qua định hướng phát triển của Công ty; Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, kiểm soát viên
- Hội đồng quản trị : Là cơ quan quản lý của Công ty do Đại hội đồng cổ đông bầu ra Hội đồng quản trị có các quyền và nghĩa vụ sau: Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hằng năm của Công ty; Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền và giới hạn theo quy định của pháp luật; Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ
- Ban Điều hành : Bao gồm 01 Tổng Giám đốc và 3 phó Tổng giám đốc thực hiện các hoạt động kinh doanh hàng ngày của Công ty; chịu sự giám sát của Hội đồng quản
4 trị Bên cạnh đó, 3 phó Tổng giám đốc cũng cùng Tổng giám đốc điều hành công việc vận hành kinh doanh của công ty, trong đó một Phó Tổng phụ trách Tài Chính và Cung Ứng, một phó Tổng điều hành bộ phận Sản xuất và một Phó Tổng điều hành Khối Kinh doanh
- Ban Kiểm soát : có quyền và nghĩa vụ sau đây: Tổ chức thực hiện các nghị quyết của Đại hội Cổ đông; Kiểm soát, giám sát Hội đồng quản trị và Ban điều hành; Tổ chức thực hiện kế hoạch của bộ phận Hành chính- Nhân sự; Bổ nhiệm, miễn nhiệm, bãi nhiệm các chức danh quản lý trong Công ty, trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của Đại hội
Cổ đông; Chịu trách nhiệm phụ trách, tư vấn các vấn đề pháp lý cho công ty
- Khối Tài chính : Gồm bộ phận Kế toán và Tài Chính Khối thực hiện hạch toán, tập hợp số liệu về tình hình hoạt động về tài chính của Công ty, hạch toán kế toán và làm các báo cáo theo chuẩn mực kế toán; phân tích thông tin, số liệu kế toán, tham mưu, đề xuất các giải pháp phục vụ yêu cầu quản trị và quyết định kinh tế, tài chính của Công ty; Cung cấp thông tin, số liệu kế toán theo quy định của Pháp luật; Xây dựng hệ thống lập ngân sách tài chính và dự báo tài chính cho Công ty trong từng giai đoạn phát triển
- Khối Cung Ứng : gồm 2 bộ phận là Phòng thu mua và Phòng điều vận Khối
Cung Ứng có 2 chức năng khá rõ ràng với 2 phòng ban Thứ nhất là phòng Thu mua có trách nhiệm tìm kiếm các nhà cung cấp chất lượng, lên kế hoạch mua hàng hiệu quả, hợp lý để tối thiểu hóa chi phí sản xuất cho công ty Thứ hai là phòng Điều vận, phòng ban này sẽ chịu các trách nhiệm cung cấp các loại chứng từ phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu của công ty và thực hiện hoạt động book tàu hỗ trợ hoạt động xuất khẩu của công ty
- Khối sản xuất : là nơi sản xuất ra giá trị của công ty, tạo ra các sản phẩm chất lượng cho công ty Ở khối này sẽ có 3 phòng ban là quản lý chất lượng, công nghệ và khu vực nhà máy sản xuất Khối sản xuất sẽ thực hiện sản xuất ra sản phẩm, nghiên cứu và phát triển chất lượng sản phẩm, sản xuất ra các sản phẩm hàng đặt dành cho các khách hàng
- Khối Kiểm soát hỗ trợ gồm Hành chính – Nhân sự và Pháp chế - Kiểm soát: Bộ phận Hành Chính - Nhân sự có trách nhiệm: Tổ chức thực hiện công tác tuyển dụng, đào tạo và nâng bậc lương, theo dõi công tác thi đua, khen thưởng và kỷ luật; Tổ chức quản lý, lưu trữ hồ sơ lý lịch và bổ sung lý lịch hàng năm, thống kê số lượng và chất lượng
5 lao động; Quản lý trang thiết bị, tài sản tại khu vực trụ sở văn phòng Công ty Còn bộ phận Pháp chế - Kiểm soát sẽ thực hiện việc kiểm soát các hoạt động của công ty, hỗ trợ tư vấn các vấn đề pháp lý và các công việc khác được phân công bởi Ban Kiểm soát và Ban Điều hành
- Khối Kinh doanh - Marketing : bao gồm phòng Kinh doanh và phòng
Marketing Phòng Kinh doanh sẽ có trách nhiệm tìm kiếm khách hàng (cả khách hàng nội địa và khách hàng quốc tế), cung cấp các giá trị của công ty đến cho khách hàng, đáp ứng nhu cầu khách một cách tốt nhất Phòng Marketing có nhiệm vụ xây dựng, thiết kế trang web công ty; xây dựng các tài khoản mạng xã hội cho công ty để tiếp cận mạng lưới khách hàng rộng hơn
Bảng 1.2: Cơ cấu nhân sự của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
STT Tiêu chí Số lượng 2021
Theo trình độ lao động
Nguồn: Phòng Hành chính - Nhân sự
Tính đến năm 2023, công ty Cổ phần Khoáng sản GCC hiện đang có tổng 400 nhân sự bao gồm người lao động làm việc tại các phòng ban chức năng, các cộng tác
6 viên, công nhân ở nhà máy, nhân viên kho Dựa vào bảng cơ cấu trên, đa số người lao động trong doanh nghiệp đều là lao động phổ thông là nhiều Bởi vì số lượng nhân viên tại nhà máy là đông nhất, hơn nữa các công việc cần nhiều nhân công dưới nhà máy chỉ cần các lao động có trình độ lành nghề, không quá quan trọng về bằng cấp Còn lại các nhân viên văn phòng, hay các công nhân bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm thì công ty yêu cầu khá cao ở trình độ học vấn, vì vậy đa phần trình độ lao động ở các bộ phận này đều là trình độ đại học Đây được coi là đội ngũ nhân sự chính làm việc tại các phòng ban quản lý, được đánh giá là đội ngũ nòng cốt trong việc điều hành và phát triển doanh nghiệp trong tương lai
Trong chính sách phát triển đội ngũ nhân sự của doanh nghiệp, công ty Cổ phần Khoáng sản GCC bên cạnh luôn tập trung thu hút nhân lực, thực hiện các chính sách về lương thưởng rõ ràng đảm bảo quyền lợi cho người lao động, tổ chức các hoạt động vui chơi vào các dịp nghỉ lễ nhằm chăm lo đời sống tinh thần của nhân viên.
Cơ sở vật chất- kỹ thuật của công ty
Hiện nay công ty Cổ phần Khoáng sản GCC đang sở hữu 3 nhà máy lớn trên địa bàn tỉnh Hưng Yên, Yên Bái và Hải Phòng và 2 mỏ đá khai thác ở Yên Bái và Nghệ An Công ty đã trang bị ở mỗi nhà máy 7 Dây chuyền sản xuất của Hosokawa – Alpine nhập khẩu từ CHLB Đức, đó là tập đoàn số 1 thế giới về máy nghiền bột đá chất lượng cao Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC được đánh giá là một trong những công ty sở hữu nhà máy sản xuất phụ gia công nghiệp lớn nhất Việt Nam Vì vậy đây là lợi thế lớn nhất của GCC giúp giảm giá thành nâng cao chất lượng và sự ổn định Bên cạnh đó, Công ty có đầy đủ cơ sở vật chất, các thiết bị cần thiết cho hoạt động sản xuất Hệ thống các máy vi tính đều được phủ sóng internet, cài đặt đầy đủ các phần mềm phục vụ cho công việc Các hệ thống phòng lab được trang bị đầy đủ các thiết bị máy móc tân tiến nhất
Ngoài ra, công ty còn chuẩn bị đầy đủ máy fax, máy photocopy, máy in,…., đặc biệt với khối văn phòng công ty cung cấp cho nhân viên laptop và sim điện thoại để làm việc Tất cả các phòng ban đều được trang bị ánh sáng hiện đại, điều hoà nhiệt độ, máy lọc nước, bàn ghế làm việc đảm bảo cán bộ, nhân viên làm việc thoải mái nhất Nhà ăn cho công nhân đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm ở mức tối đa
Bảng 1.3: Tình hình cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty năm 2023 Đơn vị: VNĐ
STT Tên tài sản Giá trị Tỷ lệ
2 Máy móc, trang thiết bị 27,544,526,526.80 26.12%
Tính đến năm 2023, tổng tài sản cố định hữu hình của công ty đạt hơn 105 tỷ đồng, chiếm 74,23% trong tổng tài sản của công ty, trong đó nhà máy, công xưởng chiếm tỷ lệ lớn nhất là 38,19%; các máy móc, trang thiết bị chiếm khoảng hơn 26%; dụng cụ quản lý chiếm 18,09%, phương tiện vận tải chiếm 14,48% và cuối cùng là các loại tài sản cố định hữu hình khác chỉ chiếm khoảng hơn 3%
Nguyên nhân của cơ cấu này là do tính chất đặc thù của ngành sản xuất, cần phải có cơ sở vật chất, nhà máy, công xưởng rộng rãi; các thiết bị, dây chuyền máy móc sản xuất cần phải tiên tiến, hiện đại Công ty Cổ phần Khóang sản GCC đã lấy công nghệ, sự hiện đại, tiên tiến của nhà máy, máy móc làm lợi thế của mình Công ty luôn thực hiện theo câu nói “Technology is the key of success”, vì vậy công ty luôn đầu tư cũng như mở rộng nhà máy, mua các máy móc, trang thiết bị tiên tiến để nâng cao năng lực sản xuất của mình
Tình hình tài chính của công ty
Bảng 1.4: Tài chính của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC Đơn vị: VNĐ
Tổng tài sản 394.974.514.000 412.856.380.000 486.205.973.200 Tài sản ngắn hạn 276.570.137.906 285.550.241.283 344.141.729.188 Tài sản dài hạn 118.404.376.094 127.306.138.717 142.064.244.012 Vốn chủ sở hữu 155.022.829.079 169.959.924.306 179.303.340.502 Vốn điều lệ 115.328.664.667 126.217.970.000 139.461.440.000
Hệ số thanh toán ngắn hạn
(Tài sản ngắn hạn/tài sản dài hạn)
Trong giai đoạn 2021-2023 công ty đã trải qua 2 đợt tăng vốn điều lệ, một đợt năm 2022 và 1 đợt năm 2023 Vốn chủ sở hữu tính đến cuối năm 2023 đạt hơn 179 tỷ đồng, gấp hơn 1,16 lần so với năm 2021
Giai đoạn 2021-2023, tổng tài sản của Công ty liên tục tăng qua các năm, do công ty đang trong giai đoạn mở rộng năng lực sản xuất qua việc xây dựng các nhà máy mới, nâng cấp các dây chuyền máy móc Điều này dẫn tới sự dịch chuyển trong cơ cấu tổng tài sản, theo đó tỷ trọng của tài sản ngắn hạn giảm, đồng thời tỷ trọng của tài sản dài hạn
9 tăng Năm 2021, tỷ trọng tài sản ngắn hạn chiếm lên đến hơn 70% tổng tài sản, sang
2023 chỉ còn chiếm 65,8% Trong giai đoạn 2021-2023, tổng số nợ ngắn hạn năm 2023 cũng ghi nhận mức tăng gần 25% so với năm 2021 Bên cạnh đó, mức nợ dài hạn của công ty tăng lên đột biến vào năm 2023 khi tăng lên đến hơn 427% so với năm 2021 Sự gia tăng nợ dài hạn cho thấy khả năng chiếm giữ tài sản và tài chính doanh nghiệp tăng Hơn nữa, sự gia tăng nợ dài hạn của doanh nghiệp cho thấy công ty đang huy động vốn để mở rộng đầu tư và tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, cụ thể công ty đã thực hiện xây dựng thêm 1 nhà máy mới ở Hải Phòng, qua đó thấy rõ cơ hội phát triển lâu dài của GCC trong tương lai
HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG
Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ 2021-2023
Hoạt động khai thác bột đá, bột đá CaCo3 sản xuất ra các hạt nguyên liệu nhựa, chất độn nhựa là hoạt động sản xuất kinh doanh chính của công ty Tất cả các sản phẩm trong quá trình sản xuất đều phải tuân thủ quy trình kiểm tra nghiêm ngặt phù hợp với các tiêu chuẩn quốc tế như BQC…và Tiêu chuẩn Việt Nam Quy trình sản xuất được thực hiện như sau:
-Bước 1: Đá khai thác từ mỏ Công ty sẽ thực hiện khai thác bột đá từ mỏ đá Mông Sơn, Lục yên – Yên bái và mỏ đá ở Nghệ An, nguyên liệu đưa về nhà máy được nhân viên thủ kho kiểm tra sơ bộ bằng mắt thường và máy đo độ trắng
- Bước 2: Rửa và tuyển chọn Tất cả các nguyên liệu được kiểm tra chặt chẽ, được công nhân lựa chọn, rửa, xếp, để khô ráo mới nhập kho
- Bước 3: Kẹp hàm Trước khi đưa vào sản xuất, đá nguyên liệu được kiểm tra một lần nữa với sự giám sát trực tiếp của nhân viên vận hành, thủ kho và nhân viên KCS
-Bước 4: Nghiền bi Sản phẩm bột đá trắng siêu mịn của Công ty được sản xuất theo quy trình công nghệ sản xuất tự động hiện đại bậc nhất trên thế giới, với hệ thống nghiền siêu mịn theo chu trình khép kín, thiết bị phân ly tiên tiến có thể điều chỉnh cỡ hạt sản phẩm
- Bước 5: Kiểm tra chất lượng Hệ thống điều khiển được lập trình bằng phần mềm chuyên dụng Nguồn nguyên liệu là đá trắng tinh khiết được khai thác trực tiếp từ mỏ của Công ty tại Yên Bái và Nghệ An Đây là một trong những mỏ đá trắng có chất lượng tốt nhất và trữ lượng lớn nhất Việt Nam với hàm lượng CaCO3 >96%
- Bước 6: Đóng bao, lưu kho và xuất hàng Công ty luôn đặt chất lượng của sản phẩm lên hàng đầu Vì vậy công ty liên tục cải tiến trang thiết bị máy móc, quản lý chặt chẽ công đoạn sản xuất, nâng cao trình độ của đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề có kinh nghiệm, kỷ luật Kho bãi luôn đảm bảo điều kiện để nhiệt độ và độ ẩm để bảo quản tốt sản phẩm
Với hoạt động sản xuất ra các hạt nguyên liệu nhựa, chất độn nhựa (filler masterbatch) thì khi mà nhà máy kiểm tra chất lượng xong, sau đó sẽ cho sản phẩm vào máy móc chuyên dụng, các dây chuyền sản xuất được nhập khẩu từ Đức để tạo ra các hạt nguyên liệu nhựa, các hạt độn nhựa Sau đó nhà máy sẽ nhập kho thành phẩm, đóng bao bì, lưu kho và xuất hàng đi các thị trường nội địa và quốc tế
Hình 2.1: Quy trình sản xuất và kiểm tra chất lượng của công ty Cổ phần
Nguồn: Phòng Hành chính- Nhân sự Để đảm bảo chất lượng sản phẩm trong các đơn hàng, GCC luôn sử dụng các máy móc công nghệ cao, hoạt động hiệu quả với năng lực sản xuất lớn Một số máy móc công nghệ được sử dụng có thể kể đến như: line dây chuyên nhập khẩu từ Đức, máy đùn, máy thổi màng, máy ép phun và một loạt các máy kiểm tra tiêu chuẩn như máy kiểm tra biến dạng nhiệt nhựa, máy kiểm tra va đập và máy kiểm tra độ bền kéo
Bảng 2.1: Báo cáo kết quả HĐKD giai đoạn 2021-2023 Đơn vị: VNĐ
STT Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 536,047,674,366 569,139,866,391 646,081,987,244
2 Doanh thu thuần về bán hàng 520,461,186,579 553,523,416,648 633,715,042,699
4 Lợi nhuận gộp về hàng bán, cung cấp dịch vụ 179,787,622,603 190,632,638,784 214,141,056,656
5 Doanh thu hoạt động tài chính 1,987,238,257 2,097,686,342 2,345,025,768
6 Chi phí hoạt động tài chính 6,092,244,211 6,234,495,106 6,456,129,029
7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 32,792,239,034 35,748,479,248 38,923,349,239
12 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 140,417,383,005 151,124,999,026 170,201,990,050
14 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 138,594,010,621 148,212,655,785 166,217,750,701
Nguồn: Phòng Kế toán - Tài chính
Dựa trên số liệu tài chính của công ty, có thể thấy được sự biến động về doanh thu và lợi nhuận qua các năm từ 2021 đến 2023 Năm 2023 các chỉ tiêu tài chính đều ghi
13 nhận tăng so với cùng kỳ năm 2021 Trong đó một số chỉ tiêu đáng chú ý là: Doanh thu thuần bán hàng năm 2023 tăng 21,76% so với năm 2021; Lợi nhuận sau thuế đạt hơn 166,2 tỷ đồng, tăng gần 20% so với cùng kỳ năm 2021 Trong đó, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt hơn 166,4 tỷ đồng, bằng khoảng 119,8% so với cùng kỳ năm
2021 Nhìn chung, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là nguồn thu chính, chiếm gần như toàn bộ lợi nhuận của công ty, điều này hoàn toàn phù hợp với định hướng kinh doanh của công ty là tập trung toàn bộ nguồn lực để phát triển ngành nghề kinh doanh chính, khai thác bột đá, sản xuất thành các hạt nguyên liệu cho ngành nhựa và đem đi bán
Năm 2022 cũng được đánh giá là năm có nhiều yếu tố thuận lợi từ bên trong và bên ngoài, qua đó giúp doanh nghiệp tăng trưởng mạnh cả về doanh thu và lợi nhuận Doanh thu thuần bán hàng năm 2022 tăng khoảng 6,35% so với năm 2021 Lợi nhuận sau thuế năm 2022 đạt hơn 148,2 tỷ đồng, bằng khoảng 1,07 lần so với năm 2021 Trong đó, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt hơn 148,6 tỷ đồng, tăng khoảng 7% so với cùng kỳ năm 2021 Về phía công ty, năm 2022 đã đầu tư xây dựng nhà máy ở Nghệ
An qua đó giúp nâng cao năng lực sản xuất, tăng khả năng đáp ứng đơn hàng mới Ngoài ra doanh nghiệp cũng đã tập trung vào công tác tìm kiếm những đơn hàng giá tốt, số lượng sản phẩm lớn, sản phẩm phù hợp với thế mạnh của GCC Trên bình diện quốc tế, các sản phẩm hạt độn nhựa CaCo3 (CaCO3 filler masterbatch) của GCC được đánh giá rất cao, các hạt độn nhựa có độ tinh khiết rất cao, hạt có màu sáng, chất lượng ổn định giúp cho các khách hàng quốc tế rất ưa chuộng, đặc biệt với thị trường Trung Quốc và Ấn Độ
Năm 2023 các chỉ tiêu tài chính cũng đều ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ Trong đó một số chỉ tiêu đáng chú ý là: Doanh thu thuần bán hàng năm 2023 tăng khoảng 14,5 % so với năm 2022 Lợi nhuận sau thuế đạt hơn 166,2 tỷ đồng, gấp 1,12 lần, tăng khoảng 12,1% so với năm 2022 Trong đó, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt hơn 166,4 tỷ đồng, bằng 111,95% so với năm 2022 Lợi nhuận khác đạt hơn 1 tỷ đồng, bằng 175% so với cùng kỳ năm 2019 Nguyên nhân doanh thu và lợi nhuận vẫn tiếp tục tăng do công ty vẫn đang trong giai đoạn thúc đẩy sản xuất, tập trung khai thác các khách hàng mới, các thị trường mới, thực hiện các chiến lược kinh doanh hiệu quả với thị trường khách hàng quốc tế Hiện nay các sản phẩm của công ty tiếp tục duy trì xuất khẩu sang các thị trường truyền thống như Trung Quốc, Ấn Độ, và khai thác các khách hàng
14 ở thị trường mới như châu Úc, châu Mỹ Latinh, Tuy nhiên trong khoảng thời gian cuối năm 2023, các thị trường ở khu vực châu Âu và châu Phi đang bị ảnh hưởng do tình hình căng thẳng ở khu vực Biển Đỏ khiến cho tiền cước biển tăng lên rất cao, thậm chỉ tiền cước đến các cảng ở Moroco, Ai Cập, còn tăng lên gấp 5-6 lần so với thời điểm trước đó
Nguyên nhân giúp doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp tăng trưởng qua các năm được cho là bởi 2 nhóm yếu tố chính:
Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty Cổ phần Khoáng sản
2.2.1 Tình hình hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
Dựa vào số liệu xuất khẩu hàng hóa của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC giai đoạn 2021-2023 có thể thấy, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty có xu hướng tăng lên qua từng năm Cụ thể ở giai đoạn 2021-2022 tăng từ 10 triệu USD lên gần 15,3
15 triệu USD với mức tăng khoảng 53% Đến giai đoạn 2022-2023, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty vẫn tiếp tục tăng tuy nhiên mức tăng không được mạnh mẽ như giai đoạn 2021-2022, cụ thể kim ngạch xuất khẩu của GCC đã tăng từ con số 15,3 triệu USD lên gần 18 triệu USD, mức tăng trưởng chỉ đạt 17,65%
Hình 2.2: Kim ngạch xuất khẩu của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC trong giai đoạn 2021-2023 (Đơn vi: triệu USD)
Nguồn: Phòng Kinh doanh quốc tế và Xuất nhập Khẩu
Nguyên nhân làm cho kim ngạch xuất khẩu tăng qua từng năm là chủ yếu đến từ nội tại của công ty GCC đã rất cố gắng trong việc duy trì sản lượng ở các thị trường truyền thống và mở rộng các thị trường mới Bằng việc sở hữu nhà máy, máy móc, các công nghệ, thiết bị hiện đại, GCC đã tận dụng tối đa điều đó để có thể tối thiểu chi phí sản xuất, qua đó có thể bán các sản phẩm hạt nguyên liệu nhựa, hạt độn nhựa với giá cả cạnh tranh và chất lượng đạt tiêu chuẩn, ổn định Ban lãnh đạo của GCC đã luôn sát cánh cùng với phòng ban Kinh doanh quốc tế để có thể hỗ trợ giải quyết những vướng mắc ở các thị trường quốc tế
- Với các thị trường truyền thống như Trung Quốc, Ấn Độ, Ban lãnh đạo phối hợp với phòng Kinh doanh quốc tế bộ phận thị trường Trung Quốc, Ấn Độ tìm ra các cách giữ chân khách hàng như bán hàng giá rẻ bởi khách hàng ở các thị trường này rất thích hàng giá rẻ, tăng cường các dịch vụ chăm sóc khách hàng, các dịch vụ sau bán, thường xuyên đi công tác, tham gia hội chợ tại Trung Quốc, Ấn Độ
- Còn với việc khai thác các khách hàng ở thị trường mới như châu Úc, châu Phi, châu Mỹ Latinh thì Ban lãnh đạo luôn cùng phòng Kinh doanh quốc tế luôn lắng nghe
Tổng kim ngạch xuất khẩu
16 khách hàng, cố gắng đáp ứng mọi nhu cầu của khách, hay sản xuất các sản phẩm dựa theo nhu cầu của khách Tích cực tham gia hội chợ của các thị trường đó, thuyết phục khách hàng bằng sản phẩm có chất lượng ổn định Ngoài ra, các chuyên viên kinh doanh tại các thị trường này cần phải phân tích, đánh giá kỹ lượng số liệu, giá cả mua hàng từ dữ liệu hải quan với các khách đã từng mua tại Việt Nam để có thể chào giá khách hàng hiệu quả, còn đối với các khách hàng chưa từng mua ở Việt Nam các chuyên viên kinh doanh cần phải phân tích kỹ sản phẩm của công ty khách hàng là gì để có thể chào các mã hàng thật phù hợp
Giai đoạn 2021-2023 vừa qua, Ban lãnh đạo của GCC cùng toàn thể nhân viên, đặc biệt là đội ngũ nhân viên của phòng Kinh doanh quốc tế đã làm rất tốt nhiệm vụ của mình Hơn nữa, việc thị trường Trung Quốc gỡ bỏ chính sách “Zero Covid”, các hiệp định thương mại của Việt Nam với Ấn Độ, Đông Nam Á, châu Âu hay các quốc gia tại châu Mỹ Latinh lại càng khiến cho bức tranh xuất khẩu của GCC thêm rộng mở hơn, làm cho kim ngạch xuất khẩu của GCC tăng lên theo từng năm Tuy nhiên mức tăng trưởng giữa các năm không đồng đều nhau khi mà mức tăng giai đoạn 2022-2023 thấp hơn sơ với mức tăng năm 2021-2022 Nguyên nhân được cho là do tình hình thế giới xuất hiện nhiều sự bất ổn chính trị Mặc dù đến đầu năm 2023, Trung Quốc thực hiện gỡ bỏ chính sách “Zero Covid”, mở cửa biên giới, làm cho hoạt động xuất khẩu sang Trung Quốc trở nên trơn tru hơn rất nhiều, tuy nhiên tình hình chiến sự Nga- Ukraina, xung đột giữa lực lượng Hamas và Israel và gần đây nhất, nó ảnh hưởng nghiêm trọng và trực tiếp nhất chính là tình hình căng thẳng khu vực Biển Đỏ khi mà các cuộc tấn công của lực lượng Houthi (Yemen) vào tàu thuyền trên Biển Đỏ, phong trào Houthi ở Yemen tuyên bố sẽ không dừng các cuộc tấn công vào tàu thuyền trên Biển Đỏ bất chấp việc Mỹ thông báo lập liên minh hàng hải nhằm đảm bảo an ninh cho tuyến giao thông huyết mạch này Gần 15% hàng hóa nhập khẩu vào châu Âu, Trung Đông và Bắc Phi được vận chuyển từ châu Á và vùng Vịnh bằng đường biển, đa phần là đi qua Biển Đỏ, điều này buộc các line phải vòng qua mũi Hảo Vọng (Nam Phi), hành trình mất thêm từ 7 - 10 ngày Do đó, vòng quay của con tàu lâu hơn, phát sinh chi phí vận tải nhiều hơn, vòng quay 1 con tàu mất khoảng 2 tuần Một số tuyến vận tải phải cắt bỏ một số chuyến hàng hàng tuần dẫn đến thiếu chỗ hoặc đưa thêm tàu vào khai thác làm tăng thêm chi phí, cụ thể các cước tàu biển từ Việt Nam đến Moroco, Ai Cập, đã tăng từ khoảng hơn 1000$/cont 20ft
17 lên đến hơn 6000$/ cont 20ft, tăng gấp 6 lần, thậm chí giá cước còn có xu hướng hướng tăng, thay đổi qua từng ngày và nhiều tuyến đường đến các quốc gia ở Bắc Phi, châu Âu, Trung Đông không có tàu Sự gián đoạn và chuyển hướng của các hãng vận tải lớn trên thế giới tại Biển Đỏ có nguy cơ làm tăng chi phí vận chuyển hàng hóa và dấy lên lo ngại có thể gây ra một đợt lạm phát mới trên toàn cầu Việc chuyển hướng tàu quanh mũi Hảo Vọng dự kiến sẽ tiêu tốn thêm tới 1 triệu USD tiền nhiên liệu cho mỗi chuyến đi khứ hồi giữa châu Á và Bắc Âu Do đó, GCC cũng đã gặp khá nhiều khó khăn trong thời gian cuối năm 2023, điều này dẫn đến sự chững lại của GCC vào các tháng cuối năm 2023 Tới nay, tình hình căng thẳng tại Biển Đỏ vẫn chưa có dấu hiệu lắng dịu Điều này đòi hỏi trong năm 2024 tới, GCC sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn hơn nữa với mục tiêu mở rộng thị trường tại châu Phi và các quốc gia ở châu Âu
2.2.1.1 Cơ cấu xuất khẩu phân theo thị trường
Về cơ cấu thị trường: Trung Quốc là thị trường luôn giữ vị trí số 1 trong 3 năm gần đây với tỉ trọng xuất khẩu chiếm phần lớn và có xu hướng tăng dần trong các năm tiếp theo do quan hệ thương mại Việt Nam- Trung Quốc ngày càng phát triển Năm 2021, tỷ trọng là 31% với giá trị xuất khẩu là hơn 3 triệu USD Tuy nhiên đến năm 2022, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đã bị giảm 3% so với năm 2021, do thời điểm này, GCC mới thực sự bị ảnh hưởng từ các quy định khắt khe từ chính sách “Zero Covid” Tuy nhiên, khi mà Trung Quốc gỡ bỏ chính sách “Zero Covid” vào đầu năm 2023, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đã tăng trưởng một cách mạnh mẽ khi tăng lên 9% so với năm 2022 GCC đã nhận định thị trường Trung Quốc sẽ là thị trường lớn của công ty ngay từ thời điểm thành lập công ty khi mà Trung Quốc là thị trường có nhu cầu rất lớn hạt nguyên liệu nhựa, hạt độn nhựa, trung bình hàng năm Trung Quốc nhập khẩu từ Việt Nam khoảng hơn 300 nghìn tấn hạt nguyên liệu nhựa, chất độn nhựa GCC đã thực hiện sản xuất riêng các sản phẩm chất độn nhựa cho phù hợp hơn với nhu cầu đến từ các khách hàng Trung Quốc, tối ưu hóa chi phí sản xuất nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng Hơn nữa, Trung Quốc lại là quốc gia láng giềng với Việt Nam, khoảng cách địa lý gần làm cho tối ưu được chi phí vận chuyển, do đó giá cả cho thị trường Trung Quốc sẽ rẻ hơn so với các thị trường khác Ngoài ra, yếu tố quan hệ thương mại phát triển giữa Việt Nam- Trung Quốc càng làm cho hoạt động xuất khẩu sang Trung Quốc trở nên dễ dàng và trơn tru hơn, có tiềm năng tiếp tục phát triển hơn trong tương lai Trung bình hàng
18 năm Trung Quốc nhập khẩu khoảng 30 nghìn tấn hạt độn nhựa từ công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
Bảng 2.2: Các thị trường xuất khẩu chính của Công ty Cổ phần khoáng sản
GCC trong giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: USD
Tổng kim ngạch xuất khẩu
Các thị trường chủ yếu
Giá trị XK Tỷ trọng
Giá trị XK Tỷ trọng
Trung Quốc 31% 3,110,606.51 28% 4,282,500.26 37% 6,652,068.69 Ấn Độ 24% 2,408,211.49 20% 3,058,928.75 30% 5,393,569.21 Châu Âu 13% 1,304,447.89 16% 2,447,143.00 13% 2,337,213.32 Châu Phi 11% 1,103,763.60 12% 1,835,357.25 10% 1,797,856.40 UAE 9% 903,079.31 8% 1,223,571.50 3% 539,356.92 Đông Nam Á 8% 802,737.16 9% 1,376,517.94 4% 719,142.56 Châu Mỹ 3% 301,026.44 5% 764,732.19 2% 359,571.28
Nguồn: Phòng Kinh doanh quốc tế và Xuất nhập khẩu Đứng thứ 2 là thị trường Ấn Độ, Ấn Độ đã giữ vị trí thứ 2 trong suốt 3 năm từ năm 2021 đến năm 2023 Ấn Độ cũng là một thị trường lớn và có tiềm năng rất phát triển khi mà nhu cầu nhập khẩu trung bình hạt độn nhựa từ Việt Nam lên đến hơn 100 nghìn tấn Tính riêng trong năm 2023 vừa qua, thị trường Ấn Độ nhập khẩu từ GCC lên đến khoảng 12 nghìn tấn Trong giai đoạn từ năm 2021-2023, Ấn Độ có sự giảm nhẹ giai
19 đoạn 2021-2022 tuy nhiên cũng đã tăng trưởng mạnh mẽ, tăng 10% lên mức 30% tỷ trọng vào năm 2023 Nguyên nhân của sự sụt giảm vào năm 2022 là do công ty thực hiện cơ cấu nhân sự tại thị trường này, do đó dẫn đến sự giảm sút về sản lượng bán sang Ấn Độ Qua cuộc cải tổ về mặt nhân sự năm 2022, năm 2023 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đã có sự tăng trưởng hết sức mạnh mẽ (10%), khi mà tốc độ tăng trưởng cao nhất trong các thị trường Thị trường Ấn Độ cũng là một thị trường thích giá rẻ, họ không yêu cầu quá cao về mặt chất lượng, chứng chỉ nhưng thị trường châu Âu Trong năm
2023, GCC đã rất tích cực tham gia các hội chợ ở Ấn Độ, tiếp cận được rất nhiều khách mới Nhìn chung thị trường Ấn Độ là thị trường khá dễ để tăng sản lượng khi mà độ phản hồi của các khách hàng bên Ấn Độ là khá cao, các khách có nhu cầu tương đối lớn
Hình 2.3: Tỷ trọng xuất khẩu vào các thị trường chính giai đoạn 2021-2023
Nguồn: Phòng Kinh doanh quốc tế và Xuất nhập khẩu
Theo sau đó lần lượt là các thị trường châu Âu, châu Phi Ở các thị trường này, hầu hết là các khách hàng mới đối với GCC, vì vậy GCC luôn muốn mở rộng tệp khách hàng ở thị trường này Trong giai đoạn 2021-2022, GCC đã tiếp cận khá tốt khách hàng bên các thị trường này khi mà tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu giữ ở mức hơn 10% Tuy nhiên đến năm 2023 lại chứng kiến sự sụt giảm nhẹ, nguyên nhân là do trong những tháng nước rút cuối năm 2023, tình hình căng thẳng tại Biển Đỏ: căng thẳng Israel/Hamas, nhóm nổi loạn Houthi (Yemen) tấn công các tàu đi vào Biển Đỏ để qua kênh đào Suez đã làm chững lại tình hình xuất khẩu của công ty sang các thị trường này Sau đại dịch COVID-19, thương mại toàn cầu hầu hết đã trở lại bình thường Tuy nhiên,
Trung Quốc Ấn Độ Châu Âu Châu Phi UAE Đông
Tỷ trọng xuất khẩu giai đoạn 2021-2023
20 căng thẳng trên Biển Đỏ lại làm dấy lên lo ngại về nguy cơ thương mại toàn cầu bị gián đoạn, điều này đòi hỏi GCC phải có những chiến lược, bước đi thật đúng đắn, cẩn trọng trong năm 2024 tới để có thể thâm nhập thành công vào 2 thị trường được đánh giá là tương đối màu mỡ này Ngoài ra với riêng thị trường châu Âu là một thị trường đặc biệt khó tính về chất lượng, họ luôn đòi hỏi rất nhiều về các chứng chỉ như REACH, FDA, ISO vì vậy GCC phải chuẩn bị các chứng chỉ uy tín quốc tế và phải có sản phẩm có chất lượng tốt và ổn định
Ngoài các thị trường chính truyền thống như Trung Quốc, Ấn Độ, và các thị trường mới tiềm năng như châu Âu, châu Phi, hiện nay Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC cũng xuất khẩu sang rất nhiều thị trường khác trên thế giới như UAE, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á, châu Mỹ, châu Úc Mặc dù tổng giá trị cũng như tỷ trọng xuất khẩu của công ty sang các thị trường này còn nhỏ, đây cũng được coi là một yếu tố đáng khích lệ, khi có thể coi đây như bước thành công của mục tiêu mở rộng thị trường mới của công ty Những điểm sáng có thể kể đến như các nước khu vực Tây Á, Thái Lan, Indonesia đã có sự tăng trưởng sản lượng đáng khích lệ trong năm 2023 vừa qua và có tiềm năng tăng hơn nữa trong tương lai
Quy trình kinh doanh quốc tế của Công ty Cổ phần Khoáng sản
Hoạt động xuất khẩu của công ty được thực hiện chủ yếu bằng đường biển, quá trình giao nhận được thuê ngoài bởi các công ty dịch vụ Quá trình kinh doanh của công ty bao gồm các bước cơ bản sau:
- Bước 1: Chuẩn bị giao dịch Bộ phận kinh doanh quốc tế ở từng thị trường sẽ tìm kiếm, tiếp cận khách hàng Việc tìm kiếm khách hàng có thể dựa vào dữ liệu hải quan, các trang thương mại B2B, thông tin khách hàng có được từ hội chợ Sau khi có được tên công ty khách hàng, các chuyên viên kinh doanh quốc tế sẽ thực hiện phân tích, nghiên cứu sản phẩm của khách hàng để có thể chào mã hàng phù hợp với khách Ngoài ra, các chuyên viên kinh doanh sẽ cần trao đổi kỹ hơn các thông số kỹ thuật của sản phẩm để chào mã hàng đúng nhu cầu của khách Sau khi có được nhu cầu của khách, các chuyên viên kinh doanh sẽ thực hiện phương án bán hàng, check tiền cước biển với phòng Xuất nhập khẩu sau đó tính giá FOB Hải Phòng và giá CFR đến cảng mà khách muốn
- Bước 2: Thỏa thuận ký kết hợp đồng Sau khi báo giá đến cho khách hàng, nếu khách đồng ý, chuyên viên kinh doanh quốc tế sẽ chốt lại tên mã hàng, số lượng, giá cả, đóng gói, vận chuyển, phương thức thanh toán để tiến hàng làm PI (Proforma Invoice) mang ý nghĩa là hóa đơn chiếu lệ, là loại thường thấy trong chứng từ XNK Có thể nói đây là bản nháp sơ bộ của hóa đơn Bản PI được gửi đến cho khách hàng, sau khi khách hàng kí PI, khách hàng cần đặt tiền cọc để tiến hàng sản xuất đơn hàng, tiền cọc tối thiểu thường là 20% trị giá đơn hàng
- Bước 3: Sản xuất đơn hàng Sau khi khách chuyển tiền cọc, chuyên viên kinh doanh quốc tế sẽ làm đề nghị sản xuất Nhà máy sẽ tiến hàng sản xuất đơn hàng cho khách hàng Chuyên viên kinh doanh quốc tế sẽ liên tục cập nhật tiến độ đơn hàng cho khách, thông báo tới khách ngày dự kiến đóng hàng, ngày dự kiến xuất hàng, ngày dự kiến hàng đến cảnh cảu khách
- Bước 4: Trong thời gian nhà máy tiến hành sản xuất, bộ phận Xuất nhập khẩu của công ty sẽ tiến hành booking tàu, làm bộ chứng từ nháp gửi cho khách hàng để kiểm tra thông tin Sau đó thì sẽ đóng gói hàng hóa và packing list sẽ được lập từ thời điểm này
- Bước 5: Khi nhà máy thực hiện xong hoạt động sản xuất, các nhân viên nhà máy sẽ đóng hàng và vận chuyển hàng lên tàu Sau khi tàu khởi hành thì bộ phận xuất nhập khẩu đi xin CO và gửi bản chứng từ scan cho khách Khách sẽ kiểm tra bộ chứng từ scan, sau khi khách duyệt và gửi phần tiền còn lại thì sẽ gửi chứng từ gốc cho khách, còn nếu khách hàng muốn thanh toán bằng phương thức LC thì sẽ gửi chứng từ cho ngân hàng mở LC Khách hàng sẽ nhận bộ chứng từ gốc để tiến hành lấy hàng, hoàn tất đơn hàng
- Bước 6: Sau khi đã hoàn tất đơn hàng xong, các chuyên viên kinh doanh vẫn cần phải chăm sóc khách hàng sau khi bán để có thể giữ liên lạc, tạo mối quan hệ thân thiết hơn với khách để có thể tạo ra những đơn hàng sau
MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
Về hoạt động kinh doanh: Trải qua hơn 05 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, bằng bước đi đúng đắn, chiến lược kinh doanh phù hợp, Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC đã đạt được những thành công nhất định trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC luôn duy trì hoạt động kinh doanh tích cực, qua đó giúp cải thiện về cả doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Nếu như năm 2021 doanh thu của công ty là 536 tỷ đồng thì đến năm 2022, con số này đã lên tới 646 tỷ đồng, mức tăng trưởng khoảng 20,5%, đây là một mức tăng trưởng rất đáng khích lệ khi mà thị trường có muôn vàn khó khăn đến từ thị trường, thế giới, các đối thủ cạnh tranh, thậm chí đến từ chính nội tại của công ty Sản phẩm chủ lực của công ty Cổ phần Khoáng sản GCC là hạt độn nhựa CaCO3 (CaCO3 filler masterbatch), đây là sản phẩm mang tính cạnh tranh của công ty khi mà công ty luôn cung cấp chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh trên thị trường Hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2021-2023 có tín hiệu tích cực cả thị trường nội địa và quốc tế
- Thị trường nội địa: Công ty hiện đang thực hiện rất tốt với vai trò là nhà phân phối cho các công ty sản xuất vật dụng bằng nhựa, các công ty thương mại trong ngành hạt độn nhựa, hơn nữa phạm vi đối tác trải dài từ Bắc vào Nam
- Thị trường quốc tế: Công ty đã và đang thành công xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, thân thiết với các đối tác bên các thị trường Trung Quốc, Ấn Độ, mở rộng được tệp khách hàng từ nhiều thị trường trên thế giới, đặc biệt là các thị trường châu Âu, châu Phi, châu
Mỹ Latinh, khu vực Đông Nam Á Kim ngạch xuất khẩu luôn tăng trưởng qua từng năm, cho thấy những bước đi, bước tiếp cận, các chiến lược của công ty đang sử dụng là khá đúng đắn, phát huy hiệu quả rất tốt
Về hoạt động quản trị nhân sự: Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC thực hiện rất tốt việc quản trị nhân sự với các chương trình đào tạo bổ ích, xây dựng môi trường, văn hóa làm việc lành mạnh, năng động khơi dậy cảm hứng làm việc rất tốt cho cán bộ, nhân
30 viên của công ty Đặc biệt, việc cải tổ lại nhân sự phòng kinh doanh quốc tế thị trường Ấn Độ năm 2022 đã giúp cho công ty có sự tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2023, cho thấy công ty luôn theo dõi sát sao hiệu suất làm việc của nhân viên Bên cạnh đó, công ty luôn lắng nghe nguyện vọng của nhân sự, ban Lãnh đạo công ty sẵn sàng đồng hành, sát cánh cùng nhân viên trong từng bước đi của doanh nghiệp Chế độ, chính sách, phúc lợi với công nhân tại công được đảm bảo Công ty đã triển khai nhiều hoạt động thiết thực nhằm chăm lo đời sống, bảo vệ quyền lợi của người lao động bao gồm: Thực hiện các phong trào thi đua thu được kết quả rõ rệt, đóng góp quan trọng vào việc nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, nâng cao thu nhập và cải thiện điều kiện làm việc cho đoàn viên, người lao động Ngoài ra, Công ty thực hiện tốt các chế độ, chính sách, pháp luật với người lao động: Thanh toán lương; tiền thai sản, ốm đau, trang bị đầy đủ các thiết bị bảo hộ lao động; duy trì thường xuyên công tác vệ sinh an toàn lao động, phòng chống cháy nổ, đảm bảo môi trường sản xuất xanh- sạch- đẹp…
3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành công ấn tượng mà công ty Cổ phần Khoáng sản GCC đã đạt được thì vẫn còn tồn tại nhưng hạn chế nhất định trong hoạt động kinh doanh của mình, cụ thể là:
- Hoạt động kinh doanh: Vấn đề căng thẳng ở Trung Đông, Biển Đỏ khiến cho mọi thứ trở nên khó khăn với các đơn hàng xuất khẩu đi khu vực châu Phi, châu Âu Có thể thấy rõ ảnh hưởng khi mà số liệu kinh doanh quốc tế của công ty quý IV/ 2023 lại bị chững lại tại 2 thị trường lớn và tiềm năng này Tuy đây chỉ là các vấn đề mang tính chất bên ngoài doanh nghiệp nhưng nếu doanh nghiệp không có những sự phân tích, thay đổi thì sẽ không thể khắc phục được các khó khăn này Bên cạnh đó, ở các thị trường truyền thống lớn của GCC như Trung Quốc, GCC đã bị tuột mất 2 hợp đồng ký đại lý độc quyền đến từ 2 công ty lớn của Trung Quốc, mặc dù trước đó 2 công ty này đều đã từng là khách hàng của GCC, gây ra ảnh hưởng không nhỏ với công ty Điều này, đặt ra vấn đề về chính sách hỗ trợ sau bán của công ty còn nhiều bất cập Ngoài ra, tình hình kinh doanh khá ảm đạm ở các quốc gia thị trường châu Mỹ cũng khiến công ty cần phải tìm ra hướng đi mới, phù hợp hơn với thị trường này khi mà thị trường châu Mỹ chiếm tỷ trọng và giá trị xuất khẩu rất nhỏ
- Vấn đề chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm của GCC được đánh giá ở mức tốt và ổn định, tuy nhiên vẫn có một số ít các lô hàng xuất đi Ấn Độ và một số quốc gia ở châu Âu bị khách phàn nàn về chất lượng và bao bì sản phẩm, điều này ảnh hưởng đến độ uy tín của GCC trong mắt khách hàng, rất dễ đánh mất khách hàng vào tay các đối thủ cạnh tranh
Có thể thấy tới thời điểm này Công ty cổ phần Khoáng sản GCC vẫn còn tồn tại một số hạn chế, khó khăn trong đó những nguyên nhân chính được chỉ ra như sau:
Thứ nhất là đến từ các yếu tố bên ngoài của doanh nghiệp Sự bất ổn chính trị ở nhiều nơi trên thế giới, đặc biệt khu vực Biển Đỏ, buộc các line tàu phải vòng qua mũi Hảo Vọng (Nam Phi), hành trình mất thêm từ 7 - 10 ngày Do đó, vòng quay của con tàu lâu hơn, phát sinh chi phí vận tải nhiều hơn, vòng quay 1 con tàu mất khoảng 2 tuần Một số tuyến vận tải phải cắt bỏ một số chuyến hàng hàng tuần dẫn đến thiếu chỗ hoặc đưa thêm tàu vào khai thác làm tăng thêm chi phí, cụ thể các cước tàu biển từ Việt Nam đến Djibouti đã tăng từ 1400$/ cont 20ft lên 5300$/ cont 20ft thậm chỉ cảng Casablanca (Moroco) lên đến 6100$/ cont 20ft Hơn nữa, các giá cước này không cố định mà sẽ thay đổi theo từng ngày, có xu hướng tăng lên và thậm chí nhiều tuyến đường đến các quốc gia ở Bắc Phi, châu Âu, Trung Đông không có tàu
Thứ hai là đến từ nội tại của doanh nghiệp Mặc dù trong những năm qua doanh nghiệp đã hoàn thành khá tốt các mục tiêu nhưng bên cạnh có cá nhân, phòng ban hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình thì cũng sẽ có 1 bộ phận làm chưa tốt nhiệm vụ của mình
Cụ thể một số cá nhân tại bộ phận sản xuất của nhà máy đã thực hiện chưa tròn nhiệm vụ của mình khi đã để xảy ra lỗi chất lượng tại một vài đơn hàng đi Ấn Độ Ngoài ra, công ty cũng chưa chú trọng đến vấn đề chăm sóc khách hàng sau bán hàng Mặc dù công ty hiện nay có mục tiêu là mở rộng thị trường, tiếp cận khách hàng mới nhưng cũng không thể lơ là yếu tố chăm sóc khách hàng sau bán Vì đây là một yếu tố có thể phát triển mạng lưới khách hàng trung thành thân thiết tại các thị trường, đặc biệt là các thị trường mới.
Đề xuất vấn đề nghiên cứu
Trải qua một thời gian thực tập tại doanh nghiệp, cũng như quá trình nghiên cứu về Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC, trên cơ sở đánh giá những hạn chế còn vướng mắc của doanh nghiệp, em xin đề xuất 2 định hướng nghiên cứu khóa luận như sau:
32 Đề tài 1: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
Trung Quốc là một thị trường nhập khẩu hạt độn nhựa CaCO3 truyền thống và lớn nhất của của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC Tuy công ty có những chính sách nhằm thúc đẩy thị trường mới nhưng cũng không thể lơ là việc đứng vững tại thị trường đầy màu mỡ này Đặc biệt là khi mà GCC đang đứng trước sức ép cạnh tranh rất lớn từ các đối thủ nội địa của Trung Quốc Chính vì thế, cần có những giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 sang thị trường Trung Quốc trong thời gian tới nhằm khai thác hiệu quả hơn thị trường này Đề tài 2: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hạt độn nhựa CaCO3 của Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC
Công ty Cổ phần Khoáng sản GCC đang rất khao khát mở rộng, khai thác các thị trường quốc tế mới Công ty đã tích cực nâng cao năng lực sản xuất, vì vậy công ty luôn tìm ra các chiến lược để tiếp cận các tệp khách hàng mới tiềm năng ở các thị trường mới
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Phòng Kinh doanh quốc tế, phòng Mua và phòng Xuất nhập khẩu Công ty Cổ phần khoáng sản GCC, Kim ngạch Xuất- Nhập khẩu năm 2021,2022,2023
2 Công ty Cổ phần khoáng sản GCC, Sơ đồ công ty
4 Nghiệp vụ xuất nhập khẩu, Phòng xuất nhập khẩu Công ty Cổ phần khoáng sản GCC
5 Phòng Kế toán- Tài chính Công ty Cổ phần khoáng sản GCC, Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2021, 2022, 2023; Bảng cân đối tài chính năm 2021, 2022, 2023.